ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИvc.ru — бизнес, технологии, идеи, модели роста, стартапы
Копируй Spotify плейлист в Apple Music
Я разработчик стороннего плеера для Apple Music (meows.app) и добавил новую функцию — копировать общедоступные плейлисты Spotify в Apple Music.
Люди, зачем вы уезжаете?! Там ведь еще хуже!
Время от времени я натыкаюсь на такие «вопли изумления» в соцсетях в адрес тех, кто недавно уехал в Казахстан, Армению, Монголию, Турцию и прочие страны, которые не могут похвастаться образцовыми «демократическими» ценностями или испытывают экономические проблемы. Так почему люди туда уезжают, особенно если им не грозит мобилизация?
IT для неайтишников: Какими бывают IT-шники? Часть 5
Периодически мне задают вопрос: «Кто есть кто в мире ИТ?». Вопрос этот интересный и объёмный. Чтобы не рассказывать всё по много раз, я напишу несколько статей и буду на них ссылаться. Пятая часть статьи посвящена команде проектирования, точнее её части, состоящей из бизнес-аналитика, UI/UX-специалиста и системного аналитика.
Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?
Мы часто слышим в последние годы, что дорогу молодым, пусть учатся делать стартапы с учебной скамьи. Отсюда новомодное «стартап как диплом» в ВУЗах. А в этом году ФСИ даже специализированный грант под это дело сформировал. И в этом посыле есть зерно истины, потому что у молодых студенческих стартапов есть те ошибки, которые им никак не помогут с…
FTX всё хуже: ночью биржу взломали, а Аламедой Бэнкмана-Фрида управляла 28-летняя фанатка Поттера
В продолжение вчерашней статьи с хроникой обнуления одной из крупнейших криптобирж: дела у компании отнюдь не налаживаются. Наоборот: кажется, скорость ее погружения в пучины ада и погибели только нарастает.
Кэролайн Эллисон. Признайтесь, вам же тоже сразу захотелось выдать ей миллиардов десять баксов, чтобы она ими поуправляла?
Кейсы релокации IT-бизнеса в Таиланд: успех и провал
Тема релокации бизнеса, кажется, продолжает оставаться актуальной.
80% компаний в России заморозили или сократили рекламный бюджет на иностранные соцсети
«МегаФон» опросил 500 организаций. Вот главные тезисы из исследования.
С криптобиржи FTX пропало не меньше $1 млрд клиентов — Reuters Статьи редакции
Разрыв обнаружили во время отчёта о переводе денег на счета хэдж-фонда сооснователя криптобиржи Сэма Бэнкмана-Фрайда.
Досрочно расторгли договор с фитнес-клубом и вернули 179% от стоимости абонемента
Всем привет, это Василий Черепанов и мы продолжаем судиться с корпорациями. В этот раз поговорим об одностороннем отказе от договора оказания услуг. Что это за право, как его использовать, а также на конкретном примере (суд с Фитнес-клубом) посмотрим что делать если Вам не возвращают деньги при одностороннем отказе.
Магазин приложений RuStore вошёл в список обязательных программ для предустановки на смартфоны в России Статьи редакции
Он заменит каталог приложений APP List.
Похоже, что реальность несколько отличается, от той, что придумал себе Маск. Из-за троллей в Твиттере компании начали терять деньги: неизвестный потратил $8 на официальную галочку, чтобы от лица фармацевтической компании Eli Lilly написать, что инсулин теперь бесплатный.
Как заработать на падающем рынке. Советы трейдеров «Тинькофф Инвестиций» — об акциях устойчивых компаний
Часть 2. Как не терять голову во время турбулентности на рынке.
Хорошая новость для страдающих депрессией: лекарства изменяют мозг к лучшему
Надежда для страдающих депрессией: исследования показывают — антидепрессанты меняют структуру мозга в лучшую сторону
Итоги недели в Creator Economy #8: креаторы зарабатывают в VK, воркфлюенсеры идут в Linkedin, а ютуберы в кинопрокат
Привет, это команда Reca Ventures.
Наш редактор, Константин Канин, собрал для вас ключевые новости и наблюдения из отрасли creator economy за текущую неделю.
Субботний самопиар на vc.ru
👉 Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие!
Российский черный рынок долларов и евро появляется на фоне контроля над рублем
- Россияне обратились к черному рынку долларов и евро, поскольку рубль упал после того, как Путин начал войну с Украиной, говорится в сообщениях.
- Многочисленные каналы в социальных сетях, где люди ищут возможность покупать и продавать валюту, появились после начала войны.
- После заключения сделок деньги переходили из рук в руки на вокзалах или в других местах, включая McDonald’s.
Спасибо за регистрацию!
Получайте доступ к своим любимым темам в персонализированной ленте, пока вы в пути.
Согласно сообщениям, падение курса рубля и контроль за движением капитала, введенный Москвой после ее вторжения в Украину, породили черный рынок долларов США и евро, поскольку россияне стремятся защитить свои сбережения.
В приложении для обмена сообщениями Telegram появилось несколько чатов, в которых люди в России договариваются о встречах на улицах и в других местах, чтобы купить или продать валюту, согласно недавнему сообщению независимого российского СМИ «Медиазона».
Более 2000 человек участвовали в чатах в Москве, Санкт-Петербурге и на юге Кубани, самый крупный из которых находился в столице России. Mediazone обнаружила, что многие участники устраивали встречи на вокзалах или указывали регионы, где могли совершаться сделки.
Сделки часто отличаются от официальных обменных курсов, поскольку контроль за движением капитала направлен на ограничение падения рубля.
«Продам $2 тыс. по 132 рубля. Северо-Запад Москвы, быстрый обмен», — говорилось в одном сообщении. «Продам 200 по 130 долларов Санкт-Петербургского метро Озерки», — гласил другой. «Продам 200 евро по биржевой цене. ВДНХ», — говорилось в одном из сообщений, имея в виду московский ВДНХ, где есть станция метро.
В первые две недели марта появилось множество онлайн-каналов, групп и ботов по обмену валюты, заполненных запросами на «обмен валюты» и предложениями «купить доллары», сообщает российская финансовая ежедневная газета «Коммерсантъ».
Некоторые каналы заявили, что у них есть актуальная информация о «возможных местах, где можно купить доллар». На одном из таких каналов афиша предлагала встретиться с обменником возле Макдональдса, чтобы купить доллары по 150 рублей.
В правоохранительных органах Ъ сообщили, что организация обмена валюты в соцсетях и приложениях для обмена сообщениями может подпадать под действие законов о «нелегальной банковской деятельности», а уголовная ответственность может быть рассчитана на срок до семи лет лишения свободы.
Но появление валютных черных рынков подчеркивает высокий спрос на доллары и евро, поскольку россияне изо всех сил пытались защитить свои сбережения, отмеченные в первые дни войны длинными очередями у банковских банкоматов.
Курс рубля упал после того, как 24 февраля Россия начала войну против Украины, в результате чего валюта упала ниже 1 цента по отношению к доллару США. Кремль ввел ряд мер контроля за движением капитала, чтобы остановить резкий отток валюты, например, запретил россиянам переводить иностранную валюту за границу и потребовал от экспортеров продавать 80% своей валютной выручки.
С тех пор курс рубля восстановился почти до уровня, существовавшего до вторжения, отчасти благодаря притоку иностранной валюты от продажи энергоресурсов, что в значительной степени позволило избежать западных санкций. Но контроль Кремля над рублем заставляет трейдеров и аналитиков скептически относиться к его ралли.
❗️ Как сэкономить, запустив бренд одежды?
Одежда – дело не из легких даже для опытных предпринимателей.
Особенно это касается детской одежды: ведь дети быстро растут, а значит, ткани и других расходных материалов вам понадобится намного больше.
Кофтёныши — компания, которая четвертый год развивает свой бренд и готова честно сказать вам, во что это обошлось.
Сколько нужно одежды
Дети растут очень быстро, поэтому у Кофтёныши огромный размерный ряд — целых 14 размеров. Вы не можете запустить бренд, если у вас есть только одна пара брюк — должен быть какой-то начальный комплект одежды, хотя бы по 10 штук на каждый размер (хотя это немного). Это означает, что перед выходом на рынок компании необходимо сшить не менее 140 детских штанов. Стоит отметить, что у Кофтёныши есть минимальный запас около 20 штук для большинства позиций, даже самых не популярных. А в случае популярных товаров минимальный запас может составлять от 80 до 100 штук.
Каждая модель одежды должна быть выпущена в нескольких цветах — не имеет смысла выкатывать на рынок только один цвет. Если вы решили иметь брюки трех цветов, то для начала вам понадобится не 140, а 420 штук.
К тому же одной пары брюк в коллекции мало. Оптимальное количество предметов одежды для нового бренда – 8-12. Например, когда Кофтёныши начинали, в компании было 4 модели детских толстовок (Кофтёныши), 3 модели брюк, шапок и других аксессуаров.
Дело в том, что чем больше у вас цветов, тем дороже будет первая покупка. Хороший совет здесь — начать с 3-4 цветов, причем лучше выбирать те оттенки, которые считаются гендерно-нейтральными и лучше всего продаются — черный, зеленый и синий. Если вы выберете розовые или фиолетовые оттенки, ваша целевая аудитория сузится до девушек.
Какой ценовой сегмент выбрать?
Параллельно нужно думать о ценовом сегменте для работы. Новому бренду имеет смысл выбирать средний сегмент. В низкоценовом сегменте наценка всегда, плюс-минус, фиксированная — например, 10%. Если вы продаете детские штаны по 300 рублей, то с каждой пары вы будете зарабатывать 10%, то есть 30 рублей. Чтобы окупить свои первоначальные затраты (а это, например, 300 000 рублей), вам нужно будет продать 10 000 пар штанов.
Новому бренду будет очень сложно продать такое количество предметов одежды. И в итоге вы не сможете заработать достаточно.
Другой крайностью является стратегия премиального ценообразования, то есть слишком высокие цены на одежду. Например, вы собираетесь продать брюки за 1500 руб. Да, вы заработаете по 150-200 рублей с каждой пары, но покупатель удивится: почему штаны какой-то неизвестной марки стоят 1500 рублей, когда их продают по 500-600 налево и направо?
Крупные бренды с историей, зарекомендовавшие себя благодаря грамотному маркетингу, могут позволить себе высокие цены. Поэтому оптимальным вариантом является средний ценовой сегмент. Здесь вам будет проще убедить людей тратить деньги, и вы сможете заработать больше, чем в низкоценовом сегменте.
Шить сами или на аутсорсинге?
Один из первых вопросов, которым задается начинающий предприниматель – налаживать ли собственное производство или обратиться в действующий цех? Когда-то «Кофтёныши» начинали с собственного производства и до сих пор шьют одежду сами, но сейчас кажется, что шитье на аутсорсинге проще и выгоднее.
Производство — это отдельный бизнес, и много ваших ресурсов будет потрачено на то, чтобы разобраться во всех деталях и правильно построить процессы. Скорее всего, в самом начале это будет дороже, чем если бы вы занимались аутсорсингом.
Например, технолог на крупном производственном предприятии получает заработную плату исходя из общего объема производства. Ваша компания, скорее всего, не предоставит столько задач, чтобы окупить его зарплату. Высока вероятность, что технолог будет непроизводителен. Так что гораздо дешевле будет найти фрилансера, который сделает за вас какую-то разовую работу.
Комплекс услуг (разработка лекал, дизайнов, технологических карт, дизайн одежды) можно найти на действующем производстве, а также всех необходимых специалистов. Это точно будет дешевле, чем искать помещение, закупать оборудование и нанимать людей. Всем хочется надеяться на лучшее, но нужно знать, что ваш бренд одежды может не взлететь. Если вы решите его закрыть, у вас останется оборудование, которое придется куда-то продать, а значит потратить на это энергию и ресурсы.
Итак, в начале имеет смысл сосредоточиться на идее, позиционировании, визуале, презентации и упаковке продукта. А опытные профессионалы позаботятся о том, чтобы воплотить ее в жизнь.
Сколько стоит ткань?
Одним из самых важных и дорогих расходных материалов в швейном производстве являются ткани. Кофтёныши работают в основном с двумя видами ткани — флисом и хлопком. Есть у компании и искусственный мех, но не будем на нем подробно останавливаться, так как он используется в основном в деталях и декоре одежды.
Один погонный метр ткани стоит от 200 до 450 рублей. Из одного метра можно сшить около 3 пар брюк. То есть пара детских штанов стоит 70-150 рублей. Но и стоимость ткани зависит от объема: чем больше вы купите, тем ниже будет закупочная цена.
В одном рулоне от 40 до 80 метров ткани в зависимости от ее плотности. Если вы купите меньше одного рулона, то цена для вас будет выше, причем почти в 2 раза выше. Для синтетических тканей (например, флис) это не имеет большого значения, но в случае с качественной хлопчатобумажной тканью, стоимость которой может составлять 700-900 рублей за метр такая разница будет немалая.
Одни и те же ткани могут иметь разное качество и разные страны происхождения. «Кофтёныши» теперь работают напрямую с производителем: флис покупает компания «Сделано в России». И началось производство с китайского флиса: нельзя сказать, что качество плохое, скорее непредсказуемое. В одной поставке может быть разная плотность ткани, и даже оттенок будет другим.
Есть еще такое понятие, как скорость приема. В некоторых постановках она доходит до 25%. Это означает, что целая четверть рулона может быть бракованной. Он либо идет прямо в отходы, либо используется для производства второстепенных деталей. Так как при производстве ткань разрезается слоями, бракованный элемент, к сожалению, можно найти где угодно. Например, на лицевой стороне толстовки, где она будет на виду. Ни в коем случае не предсказуемо. Поэтому, если есть рулон с дефектом, то с него надо нарезать не 40 слоев, а меньше, например, 20. Это увеличивает объем работ и снижает эффективность резки, соответственно, увеличивается его стоимость.
Основными поставщиками хлопка являются Россия, Турция и Узбекистан, также есть корейские и европейские источники. Компания «Кофтёныши» с ними не работала, но говорят, что они предлагают высокое качество, правда, по цене. Хотя на выставках, честно говоря, представители компании не почувствовали колоссальной разницы в качестве российских и европейских источников.
Начиная бизнес, компания решила работать с хлопком самого высокого качества. Но стало очевидно, что качество компании не просто лучшее — оно… избыточное. Люди даже не успевают это по-настоящему оценить! Например, образец пижамы «Кофтёныши» за 2 года носки дома не полинял, — не растянулись, нареканий нет, выглядят как новые. Так что взрослые могут это оценить, но ребенок вырастет из этих пижам гораздо раньше, и их придется выбросить или отдать кому-то другому. Поэтому компания сейчас ищет возможности, наоборот, «ухудшить» качество ткани, чтобы снизить себестоимость и стать дружественной к бюджету большинства людей.
Для справки: «Кофтёныши» делает леггинсы, самый низкомаржинальный продукт компании, и до сих пор продаёт их по 900 рублей, хотя средняя цена товара на рынке 350-400 рублей. И изделие Кофтёныши, и более дешевые леггинсы ребенок будет носить только полгода. Поэтому компания решила оставить столь качественную ткань для изделий для взрослых, а для детской одежды использовать более дешевый хлопок.
Сколько стоит аренда и ремонт?
Первое производственное помещение компании было небольшим — 100 квадратных метров. Ставка аренды была 250 рублей за метр, то есть в итоге получилось 25 тысяч в месяц. С тех пор ставка выросла до 400 рублей: теперь у компании более качественные помещения, с более высокими потолками и хорошим ремонтом. Важно найти оптимальное соотношение цены и качества помещения. Например, не стоит переплачивать за центральное расположение. Но, с другой стороны, важны удобство движения и проходимость — ведь у вас будут работать люди, которые, скорее всего, добираются до работы на общественном транспорте.
Производственный ремонт намного дешевле, чем ремонт офиса, магазина или кафе. Главное, чтобы все было удобно и чисто — чтобы в номере было просто приятно находиться. Например, первый ремонт обошелся компании в 100-150 тысяч рублей, из которых 40-60 тысяч ушло на электрику. Компания не стремилась сделать все идеально: например, кирпичную кладку просто побелили, чтобы она выглядела аккуратно.
Швейное производство, пожалуй, одно из самых недорогих для старта. Даже сейчас, несмотря на то, что щебень значительно ослаб, одна швейная машинка стоит около 40-50 тысяч рублей. Правда, если речь идет о промышленных объемах, таких машин потребуется несколько. Например, у компании есть один Кофтёныш (худи со сказочным персонажем), сшитый на 5 разных машинах.
На самом деле комплектация очень сильно зависит от ассортимента продукции. Например, если у вас есть изделия с пуговицами, то для них нужен отдельный пуговичный автомат. Сначала в любом случае нужно поговорить с технологом, потом купить оборудование, и только после того, как купишь ткань — да, именно в таком порядке.
Иначе можно придумать коллекцию, купить ткань, а потом понять, что техника будет очень дорогая, и ты просто не можешь себе ее позволить (такой опыт у Кофтёныши был).
Какова заработная плата на производстве?
Швея имеет очень высокий порог вхождения в профессию, и поэтому заработная плата выше, чем в среднем по рынку. Например, средний стаж швеи компании – 10 лет. Специалисты с 3-5 летним стажем у нас не остаются. Например, работника склада можно за 3 дня полностью обучить работе — он будет опытным специалистом и будет знать все за месяц. Стать грамотным оператором колл-центра можно за месяц. Невозможна работа рабочих на производстве (швея, закройщик, дизайнер, технолог). И тренировать их самостоятельно тоже не вариант, так как много сил придется вложить в человека, а шить он все равно будет медленно.
Как ни странно и даже грустно, но основные конкуренты здесь — сетевые ритейлеры. У 45-летней женщины, работающей швеей, есть выбор, куда идти — быть кассиром в супермаркете или работать на швейном производстве.
Поэтому крайне важно сделать так, чтобы с компанией «Кофтёныши» было выгоднее и комфортнее работать, чем в кассе.
Оплата производится сдельно. Зарплата швеи исчисляется секундами. Есть технологические карты, есть какое-то понимание, сколько времени уходит на пошив одних и тех же штанов. Например, «на получение материалов от мастера уходит 20 секунд», а «проверка комплекта материалов на комплектность — 60 секунд». Итак, компания рассчитала время изготовления каждого изделия. Например, вам нужно потратить 3000 секунд на продукт. Ставка швеи 8 копеек в секунду. Исходя из этого, можно рассчитать, сколько она получает в час и сколько будет получать в месяц, если попадет в цель.
Если швея медлительная, если она постоянно берет чай и перекуры, и в результате штаны шьет не за 15 минут, а за 30, то она будет получать в 2 раза меньше. На предприятии есть швеи, которые работают в 1,5 раза быстрее, чем требуется по регламенту. Эти специалисты могут зарабатывать до 110 000 рублей в месяц.
Но в среднем по Петербургу швея получает 47 500 рублей при обычном графике. Швеи, которые хотят зарабатывать больше, работают в дополнительные смены, соответственно и зарплата у них тоже выше.
У компании был интересный опыт работы с упаковщиками. Это люди, которые контролируют качество, очищают продукт от мелких нитей и упаковывают его. Казалось, что это профессия с низким порогом вхождения, поэтому этому можно научить любого. Но в какой-то момент компания наткнулась на опытного человека, который давно работает на этой должности, и оказалось, что у него лучше скорость и качество. И теперь Кофтёныши не берёт на эту работу полных аутсайдеров.
Сколько вы платите менеджеру торговой площадки?
С производством разобрались, теперь к продажам. Кофтёныши начинали с прямых продаж, поэтому в компании есть CRM, колл-центр, красивый номер 8-800 и прочие атрибуты интернет-магазина. Если начать сейчас, то ничего подобного делать не придется, вы бы сразу начали продавать на маркетплейсах.
Если вы продаете только на маркетплейсах, колл-центр вам не нужен, потому что на этих сайтах покупатели практически не пишут и не звонят. Таким образом, вы можете сэкономить на этой строке бюджета. Но у вас должен быть менеджер рынка.
Это лицо, ответственное за все, что происходит на платформе. Он размещает продукты и фотографии на сайте и заполняет информацию о продукте. Изредка маркетплейс переиндексируется, тогда возникает необходимость исправить ошибки и написать в поддержку. И самое главное, он отвечает за управление поставками. Менеджер всегда знает, что и сколько отгружать. Он отвечает за то, чтобы все соответствовало требованиям и чтобы все этикетки были правильными.
Компания платит такому специалисту 30 000 рублей плюс определенный процент от выручки — чем больше будет продано на маркетплейсе, тем больше будет доход у человека. Этот специалист управляет не только одной компанией, но и другими неконкурирующими брендами. В целом этот рынок выглядит очень переоцененным.
Когда Кофтёныши искал специалиста, был огромный разброс зарплат (от 40 до 200 000 рублей). Сейчас вокруг этой работы некий ажиотаж: огромное количество специалистов выпускается с разных курсов. Менеджер Кофтёныши, например, преподает один из таких курсов.
Сколько стоят маркетинг и дизайн?
В основном компания предпочитает работать со специалистами-фрилансерами. Есть хорошие агентства, но благодаря опыту работы на рекламном рынке руководство компании понимает, что любое агентство будет стремиться к марже в 30%. Если вы заплатите агентству 60 000 рублей, вы получите фактически услуги на 40 000 рублей. Так почему бы не сэкономить здесь и не заплатить те же деньги напрямую специалисту?
В штате Кофтёныши есть дизайнер, арт-директор и контент-менеджер. В компании много визуального контента. Почему было принято решение нанять людей? Раньше компания пользовалась услугами фрилансеров, поэтому креативы обновлялись достаточно редко. И это сказалось на качестве рекламы.
Потом Кофтёныши взял человека в штат, и оказалось, что компании нужно чуть ли не каждую неделю делать новые креативы. Человек, который работает изо дня в день, лучше понимает и слышит. В результате снижаются расходы на связь.
Компания проводит фотосессии примерно раз в 1-2 месяца. Ради 2-3 часов работы не стоит брать человека на полный рабочий день. Кроме того, Кофтёныши повезло, что его арт-директор сам делает отличные снимки, поэтому часть задач берет на себя.
Компания проводит фотосессии примерно раз в 1-2 месяца. Ради 2-3 часов работы не стоит брать человека на полный рабочий день. Кроме того, Кофтёныши повезло, что его арт-директор сам делает отличные снимки, поэтому часть задач берет на себя.
Стоимость фотосессии складывается из стоимости работы всех участников: аренда студии (1000-1500 руб./час), фотографа (2000-5000 руб./час), визажиста (1000-3000 руб. за изображение), модели (1000-2000 руб/час), такси и погрузка продуктов в машину. Всего 2-х часовая фотосессия может стоить 25-30 тысяч рублей.
Если в итоге получить 250-300 фото, то выходит около 100 рублей за одно фото товара. На странице товара нужно около 10 фотографий.
Но самое сложное в фотосессии — это не платить деньги всем участникам, а согласовать всех: сделать так, чтобы все участники были на месте вовремя. Плюс важно не забывать, что компания работает с детьми не напрямую, а через их родителей, а значит, необходимо иметь в виду как планы родителей на это время, так и планы детей. А если у кого-то что-то ломается (ребенок заболел, фотограф сломал ногу, визажист проспала), то все нужно переносить.
Зарплата всех специалистов по маркетингу и дизайну вполне рыночная. Посмотреть рыночную зарплату в СПб и любом другом городе можно на HH.ru и подобных сайтах. Просто введите название профессии в поле поиска и добавьте соответствующие фильтры, а затем посчитайте среднюю цифру предлагаемой зарплаты. Примерно на это следует ориентироваться, если вы хотите, чтобы офисный сотрудник получал зарплату.
В завершение
Подводя итог написанному — вот как выглядит таблица расходов на одни детские штанишки:
Контрольный список: как сэкономить деньги, запустив бренд одежды?
- Сделайте образцы максимум 3-4 цветов.
