Копирайтинг с нуля: Даниил Шардаков, Копирайтинг с нуля – читать онлайн полностью – ЛитРес

Содержание

«Копирайтинг с нуля» Шардаков Даниил Юрьевич — описание книги | Нонфикшн Рунета

Алтайский край

Альметьевск

Амурская область

Ангарск

Астрахань

Белгород

Братск

Брянск

Владивосток

Владимирская область

Волгоград

Волгоградская область

Воронеж

Воронежская область

Грозный

Екатеринбург

Забайкальский край

Ивановская область

Иркутск

Кабардино-Балкарская Республика

Калужская

Кемерово

Кемеровская область

Киров

Кострома

Краснодарский край

Красноярск

Красноярский край

Курск

Липецк

Москва

Московская область

Нижегородская область

Нижний Новгород

Нижний Тагил

Новосибирск

Новосибирская область

Омск

Оренбург

Оренбургская область

Орловская область

Пенза

Пермский край

Пермь

Приморский край

Республика Адыгея

Республика Башкортостан

Республика Бурятия

Республика Крым

Республика Мордовия

Республика Северная Осетия — Алания

Республика Татарстан

Республика Хакасия

Ростов-на-Дону

Ростовская область

Рязань

Самара

Самарская область

Саратов

Саратовская область

Свердловская область

Севастополь

Смоленск

Ставрополь

Ставропольский край

Старый Оскол

Тамбов

Тамбовская область

Тверь

Томск

Тула

Тулун

Тульская область

Тюмень

Удмуртская Республика

Улан‑Удэ

Ульяновск

Ульяновская область

Хабаровск

Ханты-Мансийский автономный округ

Челябинск

Челябинская область

Чувашская Республика

Энгельс

Ямало-Ненецкий автономный округ

Ярославль

Ярославская область

Учись и зарабатывай.

18 шагов от идеи до денег — intexty.com

Как писать тексты и зарабатывать с их помощью деньги?

Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли, превращая читателей в покупателей. Никакой магии! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом ведет через процесс создания текстов для бизнеса с нуля, чтобы вы могли применить знания на практике и получить результат в цифрах и деньгах.

Отзывы на книгу «Копирайтинг с нуля: Учись и зарабатывай. 18 шагов от идеи до денег»

Для тех кто любит структурированные данные, отличная книга. Тем кто пишет много и считает текст основой общения с клиентом в продажах, эта книга будет весьма кстати.

— simfbio

Книга Д. Шардакова «Копирайтинг с нуля» заинтересовала меня конкретными примерами из опыта работы автора. Интересный подход автор раскрывает к модели АИДА в аналогии со слоёным пирогом. А формулу 4U продающих заголовков по методу Огилви, Даниил превратил в запоминающееся название ПУПСиК. В книге автор делится 600-а формулами 4U из своей практики!!! Глава 10 по коммерческим предложениям превзошла мои ожидания. Столько полезных приёмов еще никто не выдавал. Книга станет для копирайтера настольной, это точно! Опыт Шардакова, не только как копирайтера, но и маркетолога пригодится для ведения страниц в соцсетях, написания продающих коммерческих предложений. Возможно предпринимателю даже не придётся нанимать копирайтера, с таким руководством, как «Копирайтинг с нуля» можно самостоятельно написать и оформить тексты для рекламы, рассылки, продающих описаний на сайт. Ценные рекомендации по выстраиванию воронки продаж, закрытию возражений и подогрева холодной аудитории. Не клад ли? Рекомендую, не пожалеете!

— Марина Черновалова

Спасибо Даниилу, это не просто обучающее пособие, это вдохновляющая работа, написанная живым, понятным языком (с приёмами копирайтинга;) Я филолог, смотрела в сторону копирайтинга давно, мне казалось, это так легко, оказалось, не так уж и легко, но если вникнуть и начать практиковаться, то, как пишет Даниил, всё по плечу! Мне очень нужна дополнительная профессия, поэтому, прочитав книгу, я сразу приступаю к практике!

— Oksana Martirosova

Как научиться копирайтингу с нуля?

Написание текстов на заказ – особый вид услуг, который будет популярен до тех пор, пока необходима реклама, а без неё, как известно, никакой торговли не будет. Вот и выходит, что копирайтинг не просто актуален, но и находится на острие коммерческой деятельности, и умение писать статьи – прекрасный способ стабильного заработка.

Копирайтинг – сфера труда, где действительно можно неплохо заработать. В среднем даже начинающий автор текстов может получать порядка 10 евро в день, а при достаточном усердии и больше. Но как же научиться копирайтингу с нуля, если никаких познаний в этом деле нет, неясно, что делать и где искать заказы? На какие вообще темы можно писать, а какие лучше обходить стороной?

Читайте данное руководство для начинающих копирайтеров, и все вопросы отпадут сами собой.

Что нужно знать начинающему копирайтеру – программа-минимум

В интернете можно найти много полезной информации – обучающие тренинги и статьи с пояснением копирайтерской терминологии, практические советы и пособия от бывалых авторов – копирайтеров, интернет-маркетологов и SEO специалистов. Однако помимо технических знаний и чтения профильной литературы необходимо ещё одно: в идеале знать грамматику и орфографию. Это – первый пункт программы-минимум, по которому заказчики оценивают (отсеивают) большинство фрилансеров.

Нет ничего хуже безграмотного копирайтера: даже самую полезную статью никто не будет читать дальше первого абзаца, если там обнаружатся три ошибки подряд, если предложения построены «криво», нет запятых и даже если в тексте слишком много обыкновенных опечаток.

Не стоит бросаться на амбразуру в первый же день после решения стать копирайтером. Незнание принципов написания статей для интернет-сайтов приведёт к отказу в оплате: заказчики не захотят оплачивать низкокачественные тексты, и вы быстро разуверитесь во фрилансе. Это долгий путь, предполагающий постоянную работу над собой. Нельзя научиться писать статьи после первого же онлайн-курса или прочтения одной-единственной обучающей книги по копирайтингу.

А потому вот что нужно делать начинающему копирайтеру:

  • Читать специализированную литературу.
  • Посещать онлайн курсы копирайтинга.
  • Анализировать статьи, написанные другими копирайтерами.
  • Тренироваться в написании текстов.

А теперь обо всём по порядку.

Обучающая литература для копирайтеров

Самое главное – понять цели и задачи копирайтинга, разобраться в отличии рекламных текстов от информационных, PR статей и карточек товаров. Все эти тексты пишутся по-разному, и необходимо освоить все эти методики, вникнуть в алгоритмы написания. То есть получить теоретические знания, которые позволят стать востребованным автором.

Прежде, чем идти дальше…

Как презентовать услуги в интернете. Визуализация и смысл коммерческого предложения

Книг о копирайтинге достаточно много – их пишут едва ли не все успешные авторы, сумевшие покорить интернет. Достаточно вбить в поиске фразу «обучающие книги по копирайтингу», «обучение копирайтингу» или что-то похожее – и перед вами появятся десятки вариантов. Многие из них распространяются бесплатно.

Онлайн-курсы по копирайтингу

Это следующий шаг в развитии писательских умений. Получив начальные знания из книг и пособий, следует углубить их, понять, как всё это можно применять на практике. И хотя большинство обучающих курсов копирайтеров в Киеве сразу же бросают неоперённых слушателей на амбразуру продающей рекламы, их польза всё равно неоспорима. Во многом это практические советы и уроки, разбитые на целый ряд модулей: базовые знания SEO и интернет-маркетинга, правила написания текстов в карточки товаров, коммерческих и информационных текстов, нейминг, слоганы, УТП, офферы и email-маркетинг, работа с программами и специализированными сервисами (Google Adwords и Яндекс Директ), а также практические советы о том, где искать заказчиков и как строить с ними работу.

Главное здесь – ознакомиться с отзывами слушателей, ранее купивших такой тренинг, и определить реальную пользу от покупки онлайн-курса. В первую очередь нужно обратить внимание на известные компании, создавшие себе имя, способные предоставить действительно ценную информацию. Например, «Школа маркетинга SMS» или «SEO Akademiya».

Большинство новичков ищет универсальный рецепт успеха, вместе с тем его не существует – знания приходится собирать по крупицам, определив свой собственный путь.

Аналитика статей

Здесь два пути обучения: разбор текстов, написанных крутыми копирайтерами, и оценивание ими ваших текстов. И в том, и в другом случае – это отличный способ набраться опыта! Многие успешные авторы хорошо идут на контакт, передавая свои знания, либо предлагают платные индивидуальные курсы, цена которых во многом зависит от крутости копирайтера.

В любом случае помощь старших товарищей по цеху – это не только полезно, но и интересно. Знакомство с реальными историями успеха, общение с коллегами (особенно конструктивная критика) формирует сам подход к работе и позволяет проводить работу над ошибками. Со стороны огрехи намного виднее и, если вы найдёте такого гуру, считайте, что получили козырь в рукав и сможете обучиться копирайтингу гораздо быстрее.

Как минимум, стоит заняться переписыванием (рерайтингом) профессиональных статей – так вы быстрее переймёте опыт и, так сказать, набьёте руку.

Реализация полученных знаний на практике

Обучение копирайтингу – это не только получение теоретических знаний и ответов на вопросы, но и реализация писательских умений на практике. Нужно писать как можно больше, чтобы почувствовать профессию и, как говорят многие успешные авторы, – выписаться. То есть обучиться некоему автоматизму, освоить знания и закрепить их в подсознании.

Придерживайтесь ключевых правил работы:

  • Уточняйте ТЗ сразу, и, если есть вопросы, задавайте их заказчику.
  • Сначала научитесь писать небольшие статьи объёмом до 1500 знаков.
  • Темы лучше брать только те, в которых вы разбираетесь.
  • Работайте в своём темпе – у каждого человека свой ритм и критический объём.
  • Тщательно вычитывайте готовый текст на «плавность» повествования, отсутствие «воды» и ошибок.

Чтобы научиться копирайтингу, хороши все способы – обучающая литература, пособия, онлайн-курсы и тренинги, рерайт профессиональных статей. Идя по проторённому пути, вы быстро научитесь грамотно и лаконично выражать свои мысли, внедрять в тексты ключевые слова и писать действительно интересные и релевантные тексты, за которые можно будет назначать высокую цену.

Узнав, как правильно писать статьи, вы сможете определиться со своей специализацией в копирайтинге и займёте собственную нишу. Современные технологии, автомобили, путешествия и мода, секс, здоровье или заработок в интернете – эти темы популярны на протяжении последних 10 лет. Но, возможно, вы найдёте что-то своё, в чём станете профессионалом и будете писать красивые и интересные статьи с оплатой 10 евро за килознак.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Оставьте заявкуи мы перезвоним вам в течение 5 минут

Отправить

еще фишки

Что нужно сделать

ВыбратьКопирайтингSEO оптимизация сайтаСсылочное продвижениеНастройка контекстной рекламыДругое

Или прямо сейчас позвоните нам

Книга: Копирайтинг с нуля — Даниил Шардаков

  • Просмотров: 481

    Hell Divers. Адские ныряльщики

    Николас Смит

    Третья мировая война закончилась больше двух столетий назад. Планета отравлена. Люди на…

  • Просмотров: 284

    Доступ к телу

    Вероника Мелан

    Она едва не спустила новую машину в кювет, хотя очень дорожила ей – всему виной чертов…

  • Просмотров: 208

    Зеркало над бездной

    Олег Лурье

    Президент Кеннеди убит женщиной, а не подслеповатым Ли Харви Освальдом… Организатор…

  • Просмотров: 189

    Учись тонуть

    Джейн Шемилт

    Джейн Шемилт, всемирно известный автор психологических триллеров, уже знакома российскому…

  • Просмотров: 177

    В рабство – на экскурсию

    Наталья Бессонова

    «В рабство на экскурсию» приглашает своего читателя Наталья Бессонова. Партийная…

  • Просмотров: 160

    Герои книг на приеме у психотерапевта.…

    Клаудия Хохбрунн

    В хорошем произведении персонажи изображены настолько точно, что кажутся реальными…

  • Просмотров: 150

    Я – дочь врага народа

    Таисья Пьянкова

    Осень. 1941 год. Западная Сибирь. Перебираются за Урал не только старики, инвалиды и…

  • Просмотров: 147

    Биохакинг с умом: 8 граней полноценной…

    Сара Готфрид

    «Биохакинг с умом: 8 граней полноценной жизни. Как стать здоровой, молодой и энергичной…

  • Просмотров: 145

    Выживший на адском острове

    Александр Тамоников

    В сентябре 1942 года на одном из балтийских островов немцы провели испытания новейшего…

  • Просмотров: 143

    Прокрастинация: почему мы всё…

    Ленора Юень

    Эта книга рассматривает одну из самых распространенных поведенческих проблем и написана…

  • Просмотров: 138

    World Of Warcraft. Traveler: Сияющий…

    Мэделин Ру

    Арамар Торн и Макаса Флинтвилл хлебнули невзгод сполна. С тех пор, как отец доверил Араму…

  • Просмотров: 135

    Философия: Кому она нужна?

    Айн Рэнд

    Этот сборник эссе стал последней работой Айн Рэнд, над которым она работала перед смертью…

  • Просмотров: 129

    Тайна пансионата «Уют»

    Владимир Колабухин

    Понедельник не порадовал погодой. Весь вечер на автостраду валил густой, липкий снег. Под…

  • Просмотров: 125

    Испанка. История самой смертоносной…

    Джон Барри

    Пандемия коронавируса показала, что, несмотря на развитие медицины, мы оказались…

  • Просмотров: 123

    Пуля без комментариев

    Геннадий Сорокин

    Конец эпохи СССР. В один из областных центров Сибири приезжает делегация американских…

  • Просмотров: 119

    Мама-босс, или Как успешно совмещать…

    Линдси Морено

    В этой книге успешная предприниматель, писатель и ведущая делится опытом создания бизнеса…

  • Просмотров: 118

    Могусюмка и Гурьяныч

    Николай Задорнов

    Южный Урал конца XIX века, Белорецкий завод. Здесь испокон века живут русские и башкиры.…

  • Просмотров: 118

    Нейробиология роста. Как…

    Бритт

    Эта книга призвана помочь вам полностью раскрыть свой потенциал и показать новые пути…

  • Просмотров: 117

    В поисках Самаэля

    Любовь Черенкова

    «Если ты читаешь это письмо, значит, меня уже нет в живых…» Настя, девочка из…

  • Просмотров: 115

    Любовь дороже денег

    Татьяна Оболенская

    Тина Крушевитская, двадцати лет от роду, умудрилась попасть в самую настоящую детективную…

  • Просмотров: 114

    Удаленно. 12 историй

    Юрий Вафин

    Юрий Вафин, один из самых читаемых блогеров Телеграма – и точно самый таинственный –…

  • Просмотров: 112

    Дружелюбные. Как помочь детям найти…

    Сандра Дансмьюир

    Как понять, что у вашего ребенка есть проблемы в общении? Лидер он или изгой в компании…

  • Просмотров: 112

    Нейробиология команд: как…

    Бритт

    Эта книга опирается на собственный опыт автора. В качестве консультанта она помогает…

  • Просмотров: 112

    Звезд не хватит на всех. День горящей…

    Макс Глебов

    Генерал-майор Вершинин продолжает свой путь через Серый Периметр, пытаясь найти способ…

  • обучение копирайтеров с нуля с получением профессионального сертификата школы МШП (СПБШТ)

    {«0»:{«lid»:»1589391027970″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»first_name»,»li_ph»:»Ваше имя»,»li_nm»:»first_name»},»1″:{«lid»:»1589391036089″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_ph»:»Ваш телефон»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»Phone»},»2″:{«lid»:»1589625371744″,»ls»:»30″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»sendtypeprice»,»li_nm»:»sendtypeprice»},»3″:{«lid»:»1589625445002″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»sendquantity»,»li_nm»:»sendquantity»},»4″:{«lid»:»1589625470080″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»senditogo»,»li_nm»:»senditogo»},»5″:{«lid»:»1592255843786″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»city_id»,»li_value»:»kzn»,»li_nm»:»city_id»},»6″:{«lid»:»1592255857231″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»course_id»,»li_value»:»4c0ac9b6-fe61-8d20-aa0c-5cbdf518e4a6″,»li_nm»:»course_id»},»7″:{«lid»:»1592255876462″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»msg»,»li_value»:»Спасибо! Ваша заявка отправлена!»,»li_nm»:»msg»},»8″:{«lid»:»1592255889709″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»project_id»,»li_value»:»spbsht»,»li_nm»:»project_id»},»9″:{«lid»:»1592255903871″,»ls»:»100″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»study_form»,»li_value»:»group»,»li_nm»:»study_form»},»10″:{«lid»:»1592255917808″,»ls»:»110″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ref_keeper_eter»,»li_value»:»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″,»li_nm»:»ref_keeper_eter»},»11″:{«lid»:»1592255933956″,»ls»:»120″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ref_keeper_curr»,»li_value»:»dXRtX21lZGl1bT0mdXRtX3Rlcm09JnV0bV9jb250ZW50PSZ1dG1fY2FtcGFpZ249JmFkPSZhZGlkPSZrZXl3b3JkPSZ0eXBlPSZzb3VyY2VfdHlwZT0mc291cmNlPSZwb3NpdGlvbl90eXBlPSZwb3NpdGlvbj0mYWRkcGhyYXNlcz0mcGFyYW0xPSZwYXJhbTI9Jm5ldHdvcms9JnBsYWNlbWVudD0mYWRwb3NpdGlvbis9JmNyZWF0aXZlPSZtYXRjaHR5cGU9JmlmbW9iaWxlKz0mdGFyZ2V0PSZyYW5kb209JmFjZWlkPSZjYW1wYWlnbj0mY29weT0maWZzZWFyY2g9JmlmY29udGVudD0=»,»li_nm»:»ref_keeper_curr»},»12″:{«lid»:»1592416675610″,»ls»:»130″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»amount»,»li_value»:»6800″,»li_nm»:»amount»},»13″:{«lid»:»1592416742901″,»ls»:»140″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Заявка с новой формы тильды»,»li_nm»:»comment»}}

    Копирайтинг с нуля

    Одним из видов фриланса является копирайтинг. Сегодня наблюдается процесс становления этой профессии, и пока у многих людей, не связанных с удаленной работой, данный термин ни с чем не ассоциируется. Фраза: «Я работаю копирайтером» вызывает массу вопросов:

    — что это такое?

    — как вы это нашли?

    — а что, за это платят?

    Ответить понятно и доходчиво может только человек, который пришел к удаленной работе сам, изучил все тонкости и полюбил новое занятие.

    Как приходит решение

    Значительная категория копирайтеров – бывшие офисные работники. Известно, что у них в течение рабочего дня имеются минутки, а иногда и часы свободного времени. Такой бонус от налаженных и не требующих вашего особого участия информационных технологий тратится весьма нерационально. Свободное время отдается пасьянсу, игре в lines, посещению социальных сетей, переписке на форумах. Через какое-то время эти занятия начинают надоедать. Когда количественные изменения переходят в качественные, боковое зрение начинает выхватывать фрагменты информации из сети о том, что используя ее, можно не только развлекаться, но и зарабатывать деньги.

    Дальнейший процесс формирования идеи удаленной работы зависит от способностей и интересов, а также осознание факта, что просто так деньги не выплачиваются. Те, кто стартует с участия в акциях типа «разошлите это письмо ста корреспондентам, и получите 100 долларов», или «покликайте на баннер» вряд ли добьется успеха на ниве фриланса. Думающий человек найдет более разумный способ приложения своих способностей.

    Кто может стать копирайтером

    Мнение о том, что копирайтинг – занятие для всех желающих, можно легко опровергнуть. Именно потому, что оно распространено, контент на большинстве сайтов просто невозможно читать. Для тех, кто все еще не понял, о чем идет речь, разъясним, что копирайтинг  — это написание содержимого для интернет-страниц. Копирайтер – это человек, основное и любимое занятие которого – написание текстов. Тексты для сайтов имеют некоторую специфику, рассказ о которой – тема для отдельного разговора. Для того, чтобы понять, сможете ли вы этим заниматься,  нужно провести небольшой тест. Попробуйте написать просто так, для себя, заметку на любую тему, размером с лист формата А4.

    Проанализируйте свои ощущения. Если вы чувствуете себя так, будто разгрузили грузовую машину, у вас заболела спина, устали глаза, и все, что вы хотите, это в ближайшее время не набирать никакой текст, оставьте попытки заниматься копирайтом сразу. Это нелегкий труд, который должен доставлять удовольствие. Насторожиться нужно и в том случае, если даже плохо обученный Word подчеркнул половину вашего текста, намекая на наличие грамматических ошибок. Хотя, эта сторона вопроса, при желании, может быть откорректирована. Грамотность – способность наверстываемая.

    Если же вам понравилось письменно излагать собственные мысли, переходите ко второму этапу. Дайте почитать текст коллегам на работе, родственникам. Выслушайте их мнение. При отсутствии явного негатива можно считать простенький тест положительным и приступать к поиску реальной работы.

    Как начать работать копирайтером

    Здесь все очень просто. Не пересказывая содержание тысяч интернет-сайтов, посвященных данной проблеме, остановимся не некоторых важных моментах:

    — при регистрации на биржах копирайтинга  внимательно заполняйте страницу профиля. Заказчики предпочитают иметь максимально полную информацию об исполнителе. Поэтому возраст, страну проживания, интересы, уровень квалификации лучше сразу указывать в рамках соответствия действительности. Вместо кошечек, невнятных аватаров и пустых мест лучше вставить свою настоящую фотографию. Иногда определяющим моментом в выборе исполнителя является просто взгляд на фото.

    — не надейтесь на большие деньги на начальных стадиях работы. Это относится не только к копирайтингу, а вообще к любому виду фриланса. В сети интернет, как и в работе, на которую нужно ходить, требуется акклиматизироваться, пройти испытательный срок, наработать репутацию.

    — в другую крайность – отношение к работе, как к развлечению, тоже не стоит бросаться. Небольшой, но стабильный заработок – вот цель начинающего копирайтера.

    Другие статьи на нашем сайте

    Десять лучших книг по копирайтингу от русскоязычных авторов

    Мой первый пост, где я брал интервью у Шардакова, к сожалению, вышел комом. Я получил минусы в карму и обвинения в ангажированности. Но мне нравится копирайтинг, и поэтому я попробую еще раз. На этот раз я решил сделать подборку тематических книг от русскоязычных авторов.

    {«id»:111475,»url»:»https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov»,»title»:»\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov&title=\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov&text=\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov&text=\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432&body=https:\/\/vc.ru\/books\/111475-desyat-luchshih-knig-po-kopiraytingu-ot-russkoyazychnyh-avtorov»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

    2727 просмотров

    Сразу скажу, что «Пиши. Сокращай» я включать в нее не буду, потому что она про редактуру и к копирайтингу прямого отношения не имеет.

    1. Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»

    Эта книга была выпущена лет десять назад, но до сих пор актуальна. И, на мой взгляд, она отлично подходит для начинающих: простая, легко читается и разбирает базовые понятия, что и зачем нужно. Как-то на одном из тренингов Дмитрию задали вопрос: «А при чем тут собаки?», на что тот с улыбкой ответил: «При том, что автор — Кот». Я смысла не понял, но звучит круто!

    2. Петр Панда «Тексты, которым верят»

    Петр — весьма колоритный и эпатажный копирайтер, и, честно говоря, я не ждал от этой книги чего-то особенного (его первая книга «Копирайтер, расти» на меня не произвела должного впечатления). Но я ошибся. Эта книга вышла емкой, полезной и информативной, а убедительно-позитивный стиль вполне себе может потягаться как направление с инфостилем Ильяхова.

    3. Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля»

    Эта книга вышла в конце прошлого года. При том, что в названии копирайтинг, она еще и про интернет-маркетинг. Выстраивает все в единую целостную систему. По стилю и подаче сразу видно, что ее писал инженер: все четко, структурно, понятно и с минимумом воды.

    4. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг»

    Эта книга до сих пор вызывает споры. Одни от нее в восторге, другие считают, что приставка «нейро» здесь лишняя. Лично мне книга понравилась. В ней много приемов, а уже как их адаптировать к своим текстам — тут каждый думает сам.

    Слухи и домыслы вокруг книги: после выхода «Нейромаркетинга» между Каплуновым и Шардаковым, видно, что-то произошло. Потому что Шардаков на нее написал рецензию, та, судя, по всему, не особо понравилась Каплунову, и тот написал развернутый ответ в ФБ, а потом все резко прекратилось. Видно, каждый остался при своем мнении.

    5. Анна Шуст «Текст, который продает»

    Эта книга про копирайтинг в соцсетях. Автор — практик, раскручивает свой бизнес и бренд в Инстаграм, делится советами. На сегодняшний день тираж книги уже перевалил за 20 000 экземпляров, что, определенно, говорит о ее популярности.

    6. Дмитрий Кот «Продающие тексты»

    Новинка от Дмитрия Кота. Хороша тем, что дает структурное представление по анатомии продающего текста. Многие тренеры по копирайтингу говорят, что тексты нужно писать блоками. Дмитрий посвятил этому книгу и наглядно показал, как это делается.

    7. Денис Каплунов «Как написать коммерческое предложение»

    В этой книге принципы написания продающих текстов с адаптацией под коммерческие предложения. Не все знают, но Денис Каплунов раньше работал в продажах банковских услуг, поэтому через себя пропустил суть взаимодействия с B2B сектором.

    8. Екатерина Оаро «Держись и пиши»

    Эта книга не совсем про копирайтинг. Но я включил ее в этот список, потому что она помогает снять многие барьеры и блоки при письме, побороть страх чистого листа, чтобы свободно разговаривать с читателем через текст.

    9. Сергей Бернадский «Продающие тексты»

    Несмотря на то, что автор этой книги, Сергей Бернадский, ушел из интернет-маркетинга и копирайтинга в Биг Дату (судя по его твиттеру), его книга по-прежнему остается востребованной. В ней почти нет воды, пользы много, читать увлекательно и интересно.

    10. Саша Карепина «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

    Саша Карепина изначально позиционирует себя как мастер деловой переписки, и дает дельные советы по свободному общению через текст. В этой книге основы, на которых строится вся текстовая коммуникация с читателями.

    Вот такая подборка. Места распределял случайно, просматривая позиции на ЛитРес и сравнивая со своими впечатлениями и своей библиотекой. Субъективно. А у вас какие книги в приоритете (если говорить о русскоязычных авторах)?

    Artisan Talent — Как начать карьеру копирайтера с нуля

    Быть профессиональным копирайтером может показаться мечтой — вы можете зарабатывать деньги, изобретая умные концепции, сотрудничая с творческими людьми и используя свои идеи для побуждения людей к действию. Если вы собираетесь сделать карьеру копирайтера, знайте, что для ее создания потребуется много тяжелой работы. Также знайте, что тяжелая работа окажется бесплодной без четких целей и базовых знаний о бизнесе.

    Если бы только промышленность не была такой конкурентоспособной! Если бы только успешные копирайтеры так тщательно не охраняли свои коммерческие тайны!

    Как начать карьеру копирайтера

    Мужайтесь.Отмеченный наградами копирайтер Пит Гиблин здесь, чтобы оглянуться на свою карьеру копирайтера и дать вам фору. Как и в случае с большой рекламной кампанией, его совет сводится к нескольким основным идеям.

    1. Знакомство с землей

    «Первое, что я сделаю, — говорит Гиблин, — это заполучу как можно больше портфелей других людей. Я бы также посмотрел на лучшие идеи из Канн и еще много чего, чтобы понять, какая именно «хорошая» реклама сейчас «. Если вы только начинаете, подражание — вполне респектабельный путь к вдохновению.

    2. Овладейте искусством «концепции»

    «Концепция — это, по сути, крючок, поворот, способ описания чего-то, что отличает ее». Возьмем, к примеру, Apple. У продуктов Apple много приятных особенностей. По сравнению с некоторыми конкурентами они довольно дорогие. Но реклама Apple представляет собой отношение, эстетику и подход к жизни и творческому самовыражению, выходящий за рамки гаек и болтов. «Как видите, это трудно описать», — говорит Гиблин. И все же это то, что нужно понимать каждому великому копирайтеру.

    3. Будьте своей творческой командой

    «Следующее, что я сделаю, — говорит Гиблин, — это куплю световой короб и изучу основы Photoshop. Если у вас есть хорошая идея, нескольких основных набросков будет достаточно, чтобы ее донести. Необязательно делать красивые фотошопы, чтобы их можно было продать. Самая успешная наша работа была продана с обзором идеи и нарисованным от руки изображением руки, надевающей мяч для гольфа на футболку ». Изучение основ дизайна не только избавит вас от необходимости нанимать партнера до того, как вы устроитесь на работу, но и поможет вам сотрудничать с другими, когда придет время.

    4. Напишите объявление

    «Лучший способ описать тип копии, которую я делаю, — говорит Гиблин, — это электронная почта. Сначала у вас есть тема. Вам нужна лаконичная, хорошая маленькая строчка, которая заинтригует читателей и заставит их узнать больше. Тогда у вас есть основная копия. Вам будет предоставлен список вещей, которые нужно сказать в кратком изложении [который пока вы можете придумать сами — Ред.] . Вы говорите все это как можно короче, используя язык клиента. Тонкая настройка. Повторение.

    5.Ответвление

    Теперь, когда у вас есть концепция и контент, попробуйте разные презентации. Научитесь писать базовые сценарии для теле- и радиорекламы и переносить свою рекламу в разные СМИ. Освойте различные стили письма. «Один стиль письма гладкий, — говорит Гиблин, — а другой вроде ». Да, классная вечеринка! Давай громче! »

    6. Обратитесь в службу поддержки

    «Я бы получил место сбора грузов», — говорит Гиблин. Cargo Collective — популярная онлайн-витрина и сетевая платформа для творческих людей.«Это то, что я использую в качестве своего портфолио», — говорит Гиблин.

    «Вам нужно связаться с креативщиками и креативными директорами и получить от них как можно больше рецензий. Это то, как вас видят и узнают. Это бизнес. Застрять в.» Теперь, когда легко найти лидеров отрасли через Twitter и LinkedIn, легче установить взаимопонимание с течением времени и выстроить сеть как известную сущность, когда у вас есть солидная работа, которой можно поделиться.

    После того, как вы потратили некоторое время на создание портфолио и набрались опыта, свяжитесь с Artisan, и мы поможем вам вывести вашу карьеру копирайтера на новый уровень.

    ___________________________________

    Artisan Talent — это цифровая, маркетинговая и креативная кадровая компания, которая размещает таланты на должностях, идеально соответствующих их навыкам, по всей территории США. Чтобы узнать о доступных вакансиях, отправить свое резюме или узнать больше о работе с Artisan Talent, свяжитесь с нами здесь.

    Свяжитесь с нами
    В сети | Стеклянная дверь | Facebook | Twitter | Instagram | Pinterest

    Как стать высокооплачиваемым копирайтером с нуля

    Вы хотите отказаться от низкооплачиваемых писательских занятий и наконец узнать, как зарабатывать деньги на писательской деятельности, переходя к прибыльной писательской работе-фрилансеру? Лет пять назад этим писателем был я.

    Я 12 лет проработал штатным журналистом, работал фрилансером для региональных и национальных журналов и отраслевых изданий. У меня все было хорошо, но я хотел увеличить свой доход.

    У меня было смутное предчувствие, что компании хорошо платят за копирайтинг, но я не знал, как это работает.

    Один серьезный недостаток: как репортер я пришел к выводу, что маркетинговые статьи — не что иное, как темная сторона силы. Ээу! Разве этим писателям не пришлось принимать душ после того, как они написали эту чушь? Я не мог представить себя писателем по бизнесу.

    Затем у меня появилась возможность заняться небольшим деловым письмом и я сделал открытие: это было весело! И заплатили здорово.

    Как деловая переписка изменила мою жизнь

    Это было началом совершенно нового этапа моей карьеры. В первый год, когда у меня был крупный бизнес-клиент, я заработал намного больше, я смог взять свою семью из пяти человек в круиз по Аляске. Мне открылись глаза на то, как живут состоятельные писатели-фрилансеры.

    За последние несколько лет я написал для нескольких компаний из списка Fortune 500, любил каждую минуту и ​​ни разу не чувствовал себя грязным.Я быстро поднял свои ставки примерно с 65 долларов в час и вскоре стал выставлять счет на 95 долларов в час.

    Вот несколько советов из моего личного опыта о том, как начать работать в качестве бизнес-писателя:

    Начни легко.

    Моим первым клиентом был начальный локальный стартап, о котором я однажды рассказывал как репортер. Я знал, как работает их бизнес по разработке программного обеспечения для call-центров, и они хотели, чтобы я писал сообщения в блогах и статьи для их веб-сайтов.

    Эти задания были похожи на статьи, которые я писал для местных журналов и отраслевых изданий.Они передали мне все источники и заплатили 700 долларов за статью. Я чувствовал себя старателем, попавшим в золотую жилу.

    Мыслите масштабно.

    Этот запуск был клиентским. Моим вторым клиентом была международная страховая консалтинговая компания, и я выставлял счета на 2000 долларов в месяц или больше каждый месяц в течение более двух лет.

    Мой в? Мой отец продавал страховку, поэтому я имел общее представление о том, что это такое. Они были так рады получить кого-то, кто знал разницу между сроком и всей жизнью!

    Вывод: не думайте, что вам нужно трудиться в шахте десятилетиями, чтобы продвинуться вверх — как только у вас будет несколько образцов, представьте компании, в которых у вас есть некоторые знания, и действуйте.

    Послушайте.

    Вместо того, чтобы беспокоиться обо всем, чего я не знал о копирайтинге, я использовал такой подход: клиент просил меня написать то, чего я никогда раньше не делал. Я кивал головой, говорил «Конечно» и начинал задавать вопросы.

    Зачем им понадобился этот кусок? Кто был публикой? Я делал много записей. Затем я рассказал их историю их голосом. Слушайте внимательно, и компания расскажет вам все, что вам нужно знать, чтобы доставить им произведение, которое им понравится.

    Исследования.

    Многие начинающие писатели воображают, что они должны превратить солому в золото с любыми первоначальными обрывками информации, которые им подбрасывает компания. Это не работает. Вместо этого я попросил побеседовать с другими людьми из их команды. Я попросил опросить своих клиентов.

    Я узнал, что им нравится и не нравится в их маркетинге, и проверил сайты конкурентов, которым они завидовали. Я читаю исследовательские работы о тенденциях в их отрасли, чтобы понять контекст моей статьи. Вы можете потратить лишний час или два, но оно того стоит.Этот фон действительно окупается в более сложной копии.

    Пишите кратко и в разговорной форме.

    Одна из главных причин, по которой компании нанимают профессиональных писателей, заключается в том, что им сложно подвести итоги — они слишком много знают о своем бизнесе. Они также склонны писать, как жесткие роботы.

    Используйте сокращения, сокращайте предложения и переходите к делу. Клиенты будут потрясены.

    Изучите новые форматы.

    Как только вы начнете писать информационный веб-контент или рекламные статьи, ищите возможности для написания более ценных проектов.Узнав вас, компания часто с радостью берет листовки и дает вам первый клип в новой области.

    Так я написал свой первый специальный отчет, официальный документ, пресс-релиз и тематическое исследование — клиенты, которых впечатлили мои блоги или веб-контент, нуждались в более сложных маркетинговых материалах, и я позволял их писать.

    Получите рекомендации и отзывы.

    Как только у вас появится бизнес-клиент, убедитесь, что о нем знает весь мир. Получите хорошие отзывы на своем веб-сайте писателя и в LinkedIn и спросите, порекомендуют ли они вас, если узнают о коллегах, которым нужен писатель.

    Зарабатывайте своим клиентам больше денег.

    Стоит отметить, что я построил свой бизнес по написанию деловых писем, не вторгаясь в область, которая является самым надежным плательщиком, — написание убедительных текстов. Все, что я написал, было информационным содержанием!

    Если вы умеете писать коммерческую копию, ваш потенциал заработка действительно безграничен. Это одна из многих вещей, которые вы узнаете, когда станете писателем-фрилансером. Компании могут затянуть пояса, но они никогда не сокращают текст, который напрямую ведет к увеличению продаж.

    Вы уже занимались писательской деятельностью? Оставьте комментарий и расскажите, как вам это удалось.

    Найдите больше советов, как стать писателем-фрилансером.

    Как стать копирайтером (без всякого опыта) | Невилл Медхора

    * В комментариях я отвечу на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть по поводу начала работы копирайтером.

    Давайте научим вас стать копирайтером с нуля!

    Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, а? Что ж, это вполне возможно.Фактически, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в колледж и не писали на курсах!

    Без образования!
    Без формального обучения !!
    Звучит уже отлично!

    … .. сейчас, прежде чем вы начнете сходить с ума, давайте пройдемся по этапам перехода от ничего к внештатному копирайтеру:

    Копирайтинг — это, по сути, перемещение слов с целью лучше продавать.

    Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, которая привлекает 1 из 500 посетителей, желающих что-то купить.

    Если бы я был копирайтером, я бы выяснил, как сделать 1 из 100, этих людей покупают. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

    Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

    Хороший копирайтер — это не просто писатель. Они увлечены изучением человеческой психологии, которая стоит за решениями о покупке!

    Подумайте об огромном количестве контента, который приходится выпускать многим компаниям.

    Одна страховая компания должна будет разместить все это:

    • Рекламу на телевидении
    • Рекламу в Интернете
    • Рекламу на радио
    • Брошюры для продаж B2C
    • Брошюры для продаж B2B
    • Брошюры для разных продукт
    • Формы для заполнения
    • Формы для заполнения для различных продуктовых линеек
    • Google реклама
    • Facebook реклама
    • Обновить свою страницу в Twitter
    • Обновить свою страницу в Facebook
    • Сделать контент для своего веб-сайта
    • Сделать контент для их веб-сайт о каждом продукте
    • Убедитесь, что их контент конвертируется
    • Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться
    • Отправляйте клиентам пакеты с объяснением их политики
    • Имейте сценарии для своих продавцов
    • Имейте сценарии для сотрудников службы поддержки клиентов следовать
    • Писать пресс-релизы
    • Список можно продолжать и снова и снова и снова…

    Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером.И это всего лишь один пример!

    Некоторые компании будут во многом полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

    Итак, люди будут платить копирайтеру хорошие деньги за то, чтобы он делал эти вещи за них. Но ВЫ, мой юный друг, должны понимать, что для того, чтобы получить эти деньги, вам необходимо поддерживать отношения с теми компаниями, которые нуждаются в этих услугах.

    Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают. И люди, кажется, забывают одну вещь:

    Стать внештатным копирайтером — это то же самое, что построить бизнес с нуля.

    Вначале нужно приложить ОЧЕНЬ много усилий, проявить талант и не ожидать сиюминутного богатства. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

    Многих людей завораживает перспектива работать копирайтером со своего ноутбука из любой точки мира. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные фотографии из разных мест!

    Поскольку весь мой бизнес по копирайтингу ведется с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

    Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов….Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу на концертах.

    Но эти предметы роскоши являются результатом напряженной работы, фактические результаты и существующие экспозиции .

    Для большинства копирайтеров это не произойдет в одночасье. И, вероятно, НИКОГДА не будет для многих из них.

    Тем не менее, я поделюсь некоторыми из способов, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) выступления по копирайтингу (5 советов):

    Если вы станете известной фигурой в любой области, у вас есть больше шансов завоевать доверие.

    И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

    Итак, как я завоевал доверие своей карьеры копирайтера?

    Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые техники копирайтинга к своему списку адресов электронной почты.

    Я был задействован в целом ряде компаний:

    — NevBlog
    — HouseOfRave
    — AppSumo
    — Sumo
    — HustleCon
    — TheHustle

    … ..и я работал с множеством других компаний этим тоже, что в конечном итоге привело меня к созданию https: // CopywritingCourse.com.

    Я всегда думал, что мой приятель Ной Каган будет отличным копирайтером из-за его обширного опыта в бизнесе. Независимо от того, как он пишет, это всегда интересно, потому что он там-сделал-это.

    Работа ВНЕ маркетинга и копирайтинга давала мне большое доверие, потому что я знал, что делаю больше, чем копирайтеры, которые только что сделали … копирайтинг.

    Так что многие копирайтеры начального уровня будут настаивать на «Я могу написать все!» Но на самом деле они должны занять нишу при запуске.Например, если вы работали в крупной медицинской компании и много писали для них, вам следует называть себя копирайтером, специализирующимся в области здравоохранения.

    Так будет легче завоевать доверие в определенной области.

    Вы, вероятно, не слишком доверяете парню, который подстригает ваш газон, за финансовый совет … но вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете последовать его совету о том, как застраивать кусты и получить чистую полосу на краю лужайки.

    У него есть очень конкретные советы и большой опыт практической реализации того, о чем он говорит.

    Вместо того, чтобы быть «просто копирайтером»…. Было бы лучше, если бы вы были «копирайтером-женщиной, которая специализируется на общении с впервые беременными женщинами».

    Было бы лучше тусоваться и общаться в местах, где люди продают вещи беременным женщинам, которые впервые беременны. Если кому-то нужен копирайтер, а у вас есть опыт ТОЧНО в его нише… угадайте, у кого больше шансов получить работу ??

    Моя личная ниша началась с небольших компаний и ежедневных сделок.Затем перешел в средний бизнес.

    Однако, если бы кто-то подошел ко мне, чтобы написать для беременных в первый раз, я бы СДЕЛАЛ … но у меня нет опыта и я не могу точно понять, с какими трудностями сталкивается эта демографическая группа. Поэтому я стараюсь придерживаться своей области знаний, чтобы добиться максимальных результатов.

    ЭТОТ метод может применяться к определенным людям и быть довольно прибыльным.

    Допустим, вы работали в отделе маркетинга в большой компании и познакомились с тем, как большой отдел маркетинга тестирует и выпускает продукты.

    Если бы вы построили небольшую симпатичную сеть в той же отрасли, а затем стали бы консультантом с ОЧЕНЬ СПЕЦИАЛЬНЫМ опытом, тогда вы заставили бы другие крупные компании выложить ОЧЕНЬ много денег.

    Маленькие фрилансеры могут заплатить несколько сотен долларов. Но огромная корпорация, которая в течение 8+ месяцев выпускает продукт стоимостью более 100000000 долларов, заплатит вам немалые деньги, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

    Лично я, наверное, не смог бы получить ни одно из этих выступлений, потому что я никогда не работал в крупной компании.Это означает, что я теряю доверие к , потому что я никогда не ходил пешком .

    Но если у вас действительно есть какой-то нишевый опыт в большой корпорации и вы добились нескольких крупных побед, вы могли бы стать очень востребованным консультантом.

    Самое интересное в том, что для этого вам понадобится всего несколько хороших контактов.

    Я знаю человека, который в 70-х годах написал программу управления нефтью, которая используется до сих пор. До сих пор он получает классные концерты от множества компаний, ТОЛЬКО для того, чтобы быть рядом, если кому-то понадобится помощь в его реализации.

    Так как проекты, которые он консультирует, составляют более 2 миллиардов долларов … компании не против тратить большие деньги только на то, чтобы удержать его.

    Скучно? Да 🙁
    Сладкий денежный поток? Да 🙂

    Это одно из преимуществ работы с большой компанией:
    Вы умеете реализовывать проекты внутри большой компании. Это действительно редкий навык.

    Теперь есть несколько других способов получить работу по копирайтингу, но я никогда не видел никого, кто постоянно делал большие деньги, делая эти вещи в одиночку, поэтому я просто быстро их перечислю:

    • Размещение на Fiverr вакансий по копирайтингу.
      Таким образом вы определенно получите несколько потенциальных клиентов, но ваши клиенты обычно будут охотниками за скидками, а не ОГРОМНЫМИ рабочими местами.
    • Размещение на Craigslist в качестве наемного копирайтера.
      Это обычно приводит к тому, что рабочие места корпоративных копирайтеров будут относительно низкооплачиваемыми (35 000–45 000 долларов США).
    • Размещение на UpWork в качестве наемного копирайтера.
      Это поможет вам получить от маленьких до средних концертов. Это не мой любимый способ ведения бизнеса, но он может сдвинуть с мертвой точки.

    Мой любимый следующий шаг:

    Я думаю, что это самый простой и эффективный. Просто зайдите в такие группы, как The Cult of Copy Job Board, где вы предлагаете свои услуги по единовременной низкой цене в размере xxxxx долларов США и что вас нанимают.

    Часто люди кусаются.

    Люди также постоянно публикуют там концерты, например:

    Не все концерты будут хорошими, но некоторые будут.

    Вначале вам придется собирать концерты, но если вы начнете помещать всю свою работу в простое портфолио, вы можете немного набраться сил.Это подводит меня к нашему последнему шагу в становлении копирайтером:

    Хорошо, послушайте меня внимательно, молодой доллар:

    Вам НЕ НУЖЕН модный веб-сайт. На самом деле, я никогда и никогда не видел , чтобы кто-то получал работу по копирайтингу прямо из своего портфолио. КОГДА-ЛИБО!!

    Причина в том, что человека хотят нанять вас на основе ваших навыков в копирайтинге. Не «как красиво выглядит ваш веб-сайт». Это частая ошибка.

    Посмотрите, какая у меня дрянная страница советов по копирайтингу.Эта страница приносит огромную прибыль, хотя и ужасно отстой. Желание купить создается из предыдущего знакомства со мной, а НЕ из того, как выглядит страница.

    Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на красивый веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО К ЭТОМУ НЕ ПРИХОДИТ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

    Лучший вид копирайтингового портфолио — это простая страница со следующими элементами:

    • Ваше имя.
    • Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
    • Несколько примеров ваших работ.
    • Как они могут записаться на сеанс с вами.

    Вы даже можете сделать это в бесплатном Google Doc, например:

    Базовое портфолио копирайтинга, сделанное прямо из Google Doc.

    Видите, как это просто?

    Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно — записаться на сеанс с вами.

    Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

    Если клиент не желает платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, во время которого вы указываете на все проблемы с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

    Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном опыте убедился, что, если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или они просто не могут себе этого позволить).

    Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, поэтому они должны прийти вовремя и прийти подготовленными.

    Лично я бы избегал бесплатных сеансов.Потому что обычно происходит следующее:

    1.) Всем нравится работать вместе.
    2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
    3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
    4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
    5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
    6.) Ты больше никогда не заговоришь… ..и все это время было потрачено зря.
    7.) Вы становитесь грустными и бедными 🙁

    Чтобы люди воспринимали вас всерьез, вы должны заплатить им за ваше время. Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете компенсировать им часовая сессия. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

    Взимание платы за ваше время — верный способ заставить их оценить ваши услуги.

    Каждый успешный внештатный копирайтер Я ВСЕГДА знаю плату за свое время.

    Я прочитал чертовски много книг по копирайтингу, и это та, которую я рекомендую вам прочитать, чтобы получить отличное начало:

    КНИГА 1.) Прочтите письма Гэри Халберта (бесплатно) Начните с чтения «Буквы бора». Обязательно распечатайте каждую главу для максимального эффекта!

    Каналы 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24 , 25

    Вы также можете купить Буквы Бора напрямую на Amazon.

    КНИГА 2.) Если вам нужна книга, которая лежит на вашем столе и может быстро заполнить этот курс, тогда возьмите мою книгу под названием «Эта книга научит вас писать лучше» на Amazon.

    КНИГА 3.) Прочтите рекламные секреты письменного слова Джозефа Шугермана. Эта книга обычно стоит около 30 долларов, но это одна из моих любимых книг, где можно найти идеи о том, как разместить копию. Эту книгу знает почти каждый успешный копирайтер.

    КНИГА 4.) Также ознакомьтесь с Ogilvy on Advertising Дэвида Огилви (отлично подходит для традиционных рекомендаций по рекламе)

    Ваши следующие шаги, чтобы стать копирайтером:
    Я показал выше в этом посте некоторые хорошие вещи, чтобы сначала:

    • Прочтите книги по копирайтингу, которые я рекомендовал выше.
    • Создание простого копирайтингового портфолио.
    • Выявите себя там.

    Что ж, мой юный друг, надеюсь, это ответит на ваш вопрос!
    -N

    П.С. В комментариях смело задавайте любые вопросы о том, чтобы стать копирайтером или копирайтингом в целом, и я отвечу на них →

    Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

    Потому что только новички писать с нуля…

    Мы собрали воедино каждую формулу копирайтинга, которую мы когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — наиболее полное руководство — по формулам копирайтинга.

    Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

    Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

    Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

    Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

    Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?

    Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

    • Рекламное видео (VSL)

    Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

    После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы писать лучше:

    • Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
    • Тема (для писем)

    Вы 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

    Далее следует оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие методы копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

    Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

    ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.

    Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

    AIDA

    Внимание — Избавьте читателя от его скучной старой жизни

    Интерес — Вовлеките его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

    Желание — Займитесь их сердцем, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

    Действие — Попросите их сделать следующий шаг

    Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора. Moz делает это хорошо:

    Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

    Где D?

    Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончательный A :

    Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

    Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

    AIDCA и IDCA

    Вариант AIDA, AIDCA выглядит следующим образом:

    Attention

    Interest

    Desire

    Conviction

    добавляет в предзаконный момент «убеждения».

    Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, правда. Сделайте это, используя:

    • Статистика, точки данных или цифры

    Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

    Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

    Когда вы едете по электронной почте или из рекламы, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернстайн:

    Дэнни Ини Формула 6 + 1

    Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

    Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

    1. Примите во внимание контекст
    1. Захватите внимание
    1. Быстро переместите читателя к желанию решение своей проблемы
    последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »
    1. Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему шагу
    2. Позвоните потенциальному клиенту в акт

    +1? Он должен вызывать доверие во всем и всегда.

    Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности , (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

    PAS

    Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

    Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

    Волнение — Решайте эту проблему, пока она не станет очевидной

    Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы

    Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

    Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

    Problem

    Agitation

    Discredit — Discredit other solutions 94

    Решение

    И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

    Challenge (проблема)

    Solution (решение)

    Invitation ( CTA)

    Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблем — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга. Итак, вуаля.

    4 Ps (2 варианта)

    Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

    Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

    Изображение — Создайте яркую сцену, в которой легко могут появиться потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем

    Обещание — Укажите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

    Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете обещанного? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

    Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

    А вот второй, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

    Задача

    Обещание

    Доказательство

    Предложение

    Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как слегка жульничество.

    Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих человек к действию.

    Вот 4 Ps в работе над целевой страницей для Winter Garden Yoga:

    ACCA

    Pitch Perfect Любители толпы могли бы назвать это ACCA-потрясающим. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

    Повысить осведомленность о проблеме

    Повысить понимание проблемы, объяснив ее

    Создайте убеждение , чтобы что-то предпринять с проблемой вашего потенциального клиента

    Позвоните им в службу действий

    Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

    AAPPA (или PAPA)

    Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

    Привлечь внимание потенциального клиента .

    Покажите им преимущества (а) использования вашего решения.

    Докажите то, что вы только что сказали.

    Уговорить .

    Переместите их в действие .

    Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

    Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества , что ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

    Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

    Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить: PAPA:

    Проблема

    Преимущества решения проблемы

    Доказательство , что вы можете ее решить

    Action

    Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

    QUEST

    Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

    Qualify потенциального клиента

    Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

    Обучите их лучшему способу

    Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы это было лучше

    Переход их от того места, где они есть клиент

    Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

    SLAP

    Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы излагаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

    Остановите потенциального клиента

    Сделайте так, чтобы они выглядели (т. е.е., прочтите)

    Сделайте их act

    Получите покупку

    Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельным. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

    AIDPPC

    Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но полезно везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

    Внимание

    Проценты

    Описание

    Убеждение

    Доказательство

    Закройтесь первые две точки

    Формулы AIDA в точности как первые две части этой формулы. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

    1. Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю
    1. Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, темп будущего
    2. Доказательство (например,g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

    Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

    Формула копирайтинга из пяти пунктов

    Действительно простая формула, она хороша для лидогенерации и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

    1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
    2. Как вы собираетесь это сделать?
    3. Кто отвечает за ваши обещания?
    4. Для кого вы это сделали?
    5. Сколько мне это будет стоить?

    AICPBSAWN

    Как аббревиатура, это совершенно нелепо.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA на сеансе проверки копии, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

    Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

    Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

    Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

    Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

    Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

    Преимущества — Перечислите их всех

    Дефицит — Создайте дефицит

    Действие — Скажите им, что делать

    Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

    Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

    Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

    Раздел героя:

    Внимание: Заголовок

    Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

    Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

    Блок снимка экрана A:

    Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

    Преимущества .

    Блок снимка экрана B:

    Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

    Преимущества .

    Блок снимка экрана C:

    Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

    Преимущества .

    Close:

    Scarcity : Limited beta, etc.

    Action : CTA or button

    Warn : Single click-trigger below CTA

    Now: Short отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

    Это совсем не длинная страница.

    Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

    Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень и очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте об удалении CTA с героя и вместо этого напишите страницу с учетом традиционной формулы копирайтинга.

    Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж

    Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для привлечения потенциальных клиентов или подписки, и для длинных страниц продаж. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

    Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

    Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

    Начните с этих 4 предварительных требований:

    1. Качественный продукт
    2. Профиль клиента
    3. Доверие
    4. Предложение

    Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

    1. Проведите исчерпывающее исследование.
    2. Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
    3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
    4. Перечислите все преимущества.
    5. Создайте неотразимое предложение.
    6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
    7. Напишите привлекательный заголовок.
    8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
    9. Ограничьте количество изображений.
    10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
    11. Устранение ранних возражений.
    12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
    13. Заставьте вашего потенциального клиента глубоко почувствовать его боль.
    14. Устраните свою боль.
    15. Завоюйте доверие к себе.
    16. Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
    17. Обеспечьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
    18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
    19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
    20. Обобщите основные преимущества.
    21. Перечислите характеристики вашего продукта.
    22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
    23. Укажите цену.
    24. Призыв к действию.
    25. Добавьте дополнительное предложение, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
    26. Минимизируйте риск.
    27. В заключение резюмируйте основные преимущества.
    28. Добавить ПС.
    29. Сделайте покупку легкой.
    30. Удалите все отвлекающие ссылки.
    31. Дайте копии отдохнуть.
    32. Исправьте для максимального воздействия.

    Star Story Solution

    Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

    Представьте звезду истории

    Расскажите историю звезды

    Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

    Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, а решение четко представлено в конце:

    Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

    Ранняя реклама Apple демонстрирует, как работает эта формула. Прочтите это:

    Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это на самом деле вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

    История рассказывается быстро: ботаники-ботаники должны сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

    И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

    Семиступенчатая формула копирайтинга

    Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

    Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
    Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

    Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
    Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

    Шаг 3. Расскажите читателю, что именно он получит.
    Мне нравится разбивать это на 2 группы по принципу «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

    Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
    Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

    Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
    Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть свое жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

    Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
    Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

    Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
    Не требует пояснений.

    На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3 — где мы обычно хотим развиваться, — многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

    Формула девятибалльного копирайтинга

    Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

    1. Привлекайте внимание заголовком.
    2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
    3. Четко определите продукт.
    4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
    5. Добавьте отзывы и подтверждения.
    6. Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
    7. Изложите свое ценностное предложение.
    8. Приведите клиента к действию со спецификой и срочностью.
    9. Окончание с припиской.

    12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака

    Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:

    1. Привлечь внимание
    2. Определить проблему
    3. Предложить решение
    4. Представить свои учетные данные
    5. Покажите преимущества
    6. Предоставьте социальное доказательство
    7. Сделайте свое предложение
    8. Введите дефицит
    9. Дайте гарантию
    10. Призыв к действию
    11. Предупредите
    12. Закройте с напоминанием

    Формула рекламного письма из 21 части Перри Белчера

    Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

    Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

    1. Обратитесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше всего)
    2. Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
    3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
    4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они сталкиваются
    5. Предложите решение указанной проблемы
    6. Покажите боль и стоимость разработки решения
    7. Объясните простоту использования
    8. Покажите скорость для достижения результатов
    9. Темпы будущего ( я. д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
    10. Покажите свои полномочия
    11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на , деталь )
    12. Вставьте социальное доказательство
    13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
    14. Добавьте свои бонусы
    15. Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
    16. Наконец, покажите свою цену
    17. Добавьте дефицит (если есть)
    18. Снизьте риск с гарантией
    19. Призыв к действию
    20. Предупредить
    21. Закрыть с напоминанием

    Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Только. Ждать.

    Нужны еще примеры?
    Прочтите этот пост Джули Босвелл

    HELLYEAH

    Брайан МакЛеод использует HELLYEAH вот так, как описано здесь:

    Holler и привлекайте их внимание

    Сопереживайте их боли (обычно разделяя

    своей)

    Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

    Legwork — докажите, что вы не полны этого

    Да , у вас есть решение для них

    Объясните , почему ваше решение лучше всего

    Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

    Разрешить сохраняющиеся сомнения или возражения

    Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, не говоря уже о неловкости аббревиатуры, эта формула может работать с страницами, для которых лучше всего подходит более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

    PASTOR

    Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

    1. Человек, проблема, боль.
    2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
    3. История, решение, система.
    4. Отзывы.
    5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
    6. Ответ.

    (Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

    Формулы копирайтинга для рекламных писем

    Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

    Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

    VSL-метод Джима Эдвардса

    Здесь подробно объясняется с примерами. Я даю вам суть ниже:

    1. Начните с шокирующего заявления.
    1. Укажите проблему и объясните, почему это важно.
    1. Решите проблему.
    1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.
    1. Представьте решение.
    1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.
    1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.
    1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.
    1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
    2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

    Стандартный шаблон рекламного письма с видеоматериалами

    Благодаря Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

    1. «Привлекающее внимание приветствие»
    1. Определите проблему и пообещайте ее решить
    1. Определите дефицит
    1. Обострите проблему
    1. Предложите свое решение как решение
    1. Представьте особенности и преимущества решения
    1. Ваш первый звонок к действию, этот основан на удовлетворении желания
    1. Перечислите свои учетные данные, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы
    1. Объясните свою гарантию
    1. Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике
    1. Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
    2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

    Формулы написания заголовков

    Правда: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков. Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

    Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

    Итак:

    1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
    2. Сверьтесь со следующими формулами не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

    {Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}

    Обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

    Фитнес-приложение:
    Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

    Программное обеспечение для написания:
    Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

    Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

    Продажа канцелярских товаров:
    «Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
    , но когда они увидели приглашения!»

    Продажа художественной школы:
    «Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
    Но когда он вошел в мою галерею! »

    Открытие собственного дела:
    «Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
    , но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

    Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

    Фитнес:
    Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

    Недвижимость:
    Кому еще нужен классический район?

    Программное обеспечение для выставления счетов:
    Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

    Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

    Горнолыжный отдых:
    Единственный горнолыжный отпуск, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

    Программное обеспечение для управления проектами:
    Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

    Программное обеспечение для выставления счетов:
    Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

    Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

    Бухгалтерское программное обеспечение:
    Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

    Бухгалтерское программное обеспечение:
    Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

    Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

    Программное обеспечение для электронного маркетинга:
    Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

    Услуги семейного коучинга:
    Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

    Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

    Программное обеспечение для электронного маркетинга:
    Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

    Услуги семейного коучинга:
    Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

    Мы обещаем вам следующее: {крайне желательный результат} или {следствие}

    Членство в спортзале:
    Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы оплатим месяц в другом спортзале

    Литературное агентство:
    Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

    Вот {Лучшее прилагательное} способ {Решить проблему}

    Услуги по уборке дома:
    Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

    Услуги по уборке дома:
    Вот экологически чистый способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

    {Устранение боли неожиданным образом}

    Подготовка налоговых деклараций:
    Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

    Отбеливание зубов:
    Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

    {Сделайте желаемое неожиданным образом}.

    Командный чат:
    Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

    Завтрак для деловых встреч:
    Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

    {Известный человек} показывает вам, как {делать заметные вещи, как они}

    Курс опекуна:
    Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

    Курс письма:
    Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

    {Название услуги} — это {категория услуг}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

    Стоматологическая служба:
    Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

    Онлайн-склад шкафов:
    Harbour City Kitchens — шкаф шкафов с тысячами опций — и без давления.

    Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

    Специальные подушки:
    Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужно хорошо выспаться.
    Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.

    Наушники неизвестного бренда:
    Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вы хотите плохого звука.
    Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

    Альтернативные противозачаточные средства:
    Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
    Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

    {Сделайте что-нибудь} вроде {пример мирового уровня}

    Курс преобразования:
    Выполните A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

    Курс содержания:
    Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

    Рекомендованный уход за кожей:
    Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

    Вы все еще тратите деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

    Бесплатное приложение для доставки:
    Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

    Домашний тренажер:
    Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

    Программное обеспечение для юридических документов:
    Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

    Имейте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

    Консультации:
    Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

    Бизнес-услуги:
    Создайте бизнес с семизначной суммой можно гордиться

    Косметика:
    Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

    Получите {Unusual Adjective} Сила {Product Category} без {Pain}

    Crazy Egg software:
    Получите удивительную силу технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

    Служба интернет-маркетинга:
    Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

    Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

    Бухгалтерское программное обеспечение :
    Раз и навсегда избавьтесь от гонораров бухгалтера

    Персональный коучинг:
    Избавьтесь от назойливого голоса в голове раз и навсегда

    90 002 Косметическая хирургия:
    Избавьтесь от отвисших челюстей раз и навсегда

    {Do Something Hard} in {Period of Time}

    Приложение для настройки фортепиано:
    Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

    Беговые тренировки:
    Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

    9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Вы один из них?

    Программное обеспечение для писателей:
    9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Вы один из них?

    Служба подбора фрилансеров:
    9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Вы один из них?

    Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки {Time}

    Marketplace-list-your-services:
    Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

    Подберите недвижимость:
    Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

    Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

    Инъекции ботокса от пота:
    Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

    Практический курс:
    Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

    {Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

    Программное обеспечение для написания:
    Scrivener требует дорогостоящих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
    Airstory проста в использовании с момента регистрации.

    Онлайн-платежи:
    PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
    Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

    Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

    Программное обеспечение для записи:
    Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

    Приложение для знакомств:
    Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

    Вы {сравнительно}, чем думаете

    Банк:
    Вы богаче, чем думаете

    Игра для тренировки мозга:
    Вы вдвое умнее, чем думаете

    Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {временной период}

    Тренажер:
    Пусть Ab Booster воздействует на ваш пресс всего на две недели

    ИТ-служба:
    Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

    Инвестиционная книга:
    Пусть наши идеи поработают над вашим мозгом всего за 20 минут

    Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

    Книга похудания:
    Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают вы толстый

    Консультации по вопросам долга:
    Преодолейте социальное давление, которое удерживает ваши кредитные карты на максимальном уровне

    Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

    Книга для похудания:
    Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

    Программное обеспечение социальных сетей:
    Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

    {Одно слово.}

    Усовершенствованная микротехнология:
    Tiny.

    Крем против старения:
    Молодой.

    {Возражение.} Но / И это работает.

    Малобюджетное обучающее видео:
    Ugly. И это работает.

    Аппарат для выпрямления зубов:
    Дорого. Но это работает.

    Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

    Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, маркетинговых электронных книгах или сообщениях в блогах

    Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

    Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

    Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

    X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

    К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}

    Нарушите все правила и {результат мирового класса}

    Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
    и что с этим делать прямо сейчас.

    Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

    Узнайте, почему у нас {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} всего за {короткое время}.

    {Инфлюенсер или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

    Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

    Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

    Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

    Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

    Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

    Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
    Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

    {Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

    Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

    Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

    За кулисами _____________

    {Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

    Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

    Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

    Малоизвестные способы {Blank}

    Тайные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

    X малоизвестных факторов, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель имеет большой интерес}

    Почему {людям, подобным вашим читателям} не рассказали эти факты?

    Секрет {желаемой вещи}

    {#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

    Аморально ли {получить желаемый результат}?

    Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

    Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

    Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

    Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

    {Bully делает X.} {Bullied реагирует с Y.}

    Я перестал {делать обычные вещи} сегодня. Вы тоже должны. Вот почему.

    Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

    Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

    Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

    Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

    Формулы для написания ценностных предложений

    Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что ценность реквизита — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение непросто. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

    Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

    Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

    Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} — это {категория продукта}, это {заявление о выгоде}.

    Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам опираться на идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

    VAD: Verb, Application, Differentiator

    Перетаскивайте исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

    Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

    Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать и дополнять библиотеку небольших исследований.

    {прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

    Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

    {Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

    Evernote встречает Google Docs для писателей.

    «Мы помогаем X делать Y, делая Z».

    Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

    Мы те, кто {основной отличительный признак}.

    Мы те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

    {Superlative} {category} {qualifiers}

    Самое умное программное обеспечение для написания текста для команд, занимающихся контентом.

    Решение проблем клиентов

    Команды по работе с контентом в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в контент для публикации.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

    Что. Как. Почему.

    Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

    Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

    Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, где вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

    Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

    Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

    Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно при прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

    BGNGo Bullets

    Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

    Любой копирайтер стоимостью более доллара в час знает, что нужно дополнить ваш список маркеров двумя наиболее привлекательными маркерами.

    7 смертельных увлечений

    Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

    • Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)
    • Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)
    • Зависть конкретного Джонса)
    • Чревоугодие (получите все!)
    • Жадность (лучшая пуля, ориентированная на меня — все может быть вашим! )

    Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Это не обязательно должно происходить в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

    The Headline-as-Bullet List

    Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? На основе этого списка заголовков, перевернутых маркером, вы сочтете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

    • Откройте для себя секреты {высокой ценности} {strong group}
    • What {group } научил меня {неожиданному}
    • Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)
    • Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}
    • Как выучить {техническую вещь} перед {техническим экспертом}
    • Как выжить в своем первом __________ (страница №)
    • Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}
    • Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}
    • Возможно, первый в мире __________
    • Почему некоторым {ролям} предоставляется привилегированный статус в {кажущемся нейтральным месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}
    • Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y
    • # шаги, чтобы заработать $ с помощью вашего __________ (страница №, с бонусом на странице №)
    • A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________
    • Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

    Единая формула для основного текста

    Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

    FAB

    Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может быть на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

    Функция — Укажите или представьте функцию

    Преимущества — Опишите ее преимущества

    Преимущества — Опишите ее преимущества

    Начните с особенность.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

    Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

    Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB очень просто:

    Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

    Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

    Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конверсии в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

    The

    I Want Button

    Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. На выбор есть 2 поля:

    Я хочу ____________

    или

    Я хочу, чтобы вы ___________

    Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

    Получите новую машину

    или

    Покажите мне новейшие автомобили

    Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

    «Получить _________»

    Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

    Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

    RAD

    Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

    R equire

    A cquire

    D esire

    При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не помещайте кнопку на страницу раньше времени. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает click ) … а затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

    Hook, Line and Sinker

    Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

    Командный глагол + предложение + срочность

    Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

    Формула элементов предложения

    Следует признать, что эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

    1. Вот что вы получите
    1. Определите ценность
    1. Предложите (условный) бонус
    1. Цена
    1. Упрощенная цена
    9059 904
  • Гарантия
  • Дефицит
  • Вы можете узнать больше об этом здесь

    Формулы отзывов

    Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

    через GIPHY

    Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и заслуживающими доверия время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

    Свидетельство до и после опыта

    Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Это великолепно. Вот как это происходит:

    Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

    Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после этого?

    Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

    Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

    TEASE

    Эта формула отзыва старается быть краткой. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

    Это тактично ?

    Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

    Какой подлинной частью опыта вы поделились?

    Это короткий и милый?

    Привлекает ли считыватель?

    Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

    The 4 Ss

    AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

    Specific

    Short

    Подпись

    Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

    Длинный

    Хромый

    Лениво написано

    Отсутствие точки

    Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

    До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

    Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

    Я обратился {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашел опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

    Формулы для построения последовательностей электронных писем

    ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством sendwithus

    Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

    Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

    День 0
    Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

    День 1
    Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

    День 2
    Через 24 часа после D1. Теория, распространенная через историю. CTA в PS.

    День 3
    Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

    День 4
    Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

    Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

    Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот худышка:

    Электронная почта 1
    Горячий привет.

    Электронная почта 2
    Прозрачный пример или вывод.

    Электронная почта 3
    Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

    Эл. Почта 4
    Пример использования.

    Электронная почта 5
    Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

    Жемчужная нить

    Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

    Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

    Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут увести вас далеко!)

    PASOP

    Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

    Вот как это происходит:

    Электронная почта 1: PASOP
    Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

    Электронная почта 2: PASOP
    Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

    Электронная почта 3: PAS
    Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

    Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

    Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

    Последовательность по привлечению новых клиентов из 6 писем

    Как объясняется здесь, эта последовательность по воспитанию клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

    Электронная почта 1
    Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

    Электронная почта 2
    Бесплатное предложение.

    Электронная почта 3
    Пример использования вашего продукта или услуги.

    Эл. Почта 4
    Фактические примеры рентабельности инвестиций для вашего решения.

    Эл. Почта 5
    Видео с отзывами клиентов.

    Эл. Почта 6
    Часто задаваемые вопросы.

    Хотя график доставки электронной почты не указан, в этой формуле интересно то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

    Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
    Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

    Формулы темы письма

    Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном почтовый. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

    Формула отчета

    Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул для каждой из своих формул:

    Новый {процесс / устройство}, одобренный {агентством / институтом} + {выгода}

    Инновационная {система / процесс / продукт} + {выгода }

    Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

    Кимбалл приводит такие примеры:

    Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

    Формула данных

    Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

    {Процент} + {неожиданная вещь}

    {Известная сущность} имеет рейтинг {рейтинг} для {рейтинг вещи}

    {Модная вещь} {процентное изменение}

    Например:

    Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

    США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

    Snapchat теряет 13% своих пользователей за одну ночь — вот почему

    The How-To Formula

    Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

    {Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

    Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

    Как {делать удивительные вещи}

    Как { сделать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

    Например:

    Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове

    Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)

    Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху с этой формулой — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

    Формула расследования

    В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

    Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

    {Краткая справка}?

    Например:

    О чем вы думали?

    Куда делись все хорошие люди?

    Гайки?

    Формула поддержки

    Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

    Хорошо, идея формулы подтверждения заключается в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, такие формулы, как:

    «{Цитата}» от {author}

    «{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

    «{Цитата}» — согласны?

    {Автор} сказал это о {интерес аудитории}

    {Название события / группы}: «{Цитата}»

    «{Цитата без указания имени}»

    Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

    Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

    The Open Loop

    Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

    Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

    Я напортачил

    {Человек или местоимение} сказал, что это {правильно / неправильно / страшно} сделать

    К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

    К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

    {что-то ценное} для вас

    {превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

    На случай, если вы не слышали

    Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

    Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, замыкает цикл в разумные сроки.

    Пустой чемодан

    «Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

    В мире письменной речи это запрещено. (Видите? Я использовал там один.)

    В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

    Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть, чтобы увидеть всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вытесняет . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

    {Имя}, это для вас

    Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

    Я узнал это из просмотра __________

    I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

    Что нужно {индустрии} для {глагола}

    Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

    Например:

    Что нужно сделать Джоанне лучше

    Что нужно помнить хакерам-копировщика

    Что нужно думать владельцам кошек

    Что нужно знать копирайтерам

    Объявление

    Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

    Используйте это так:

    Представляем {Name}

    Представляем {Name}: {short value prop}

    Новинка! {Name}

    Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}

    Сейчас открыто: {registration}

    Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

    Формула дефицита и срочности

    Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которые можно предложить за короткий период времени.

    Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

    Осталось всего {#} {X}

    Последний шанс на {действие}

    Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в далее {#} {days / hours / weeks}

    Сохраняйте в архиве swipe-файл со всеми полученными электронными письмами, и вы будете видеть эти строки темы, используемые каждый раз, когда закрывается предложение.

    Пунктуатор

    Чтобы ваша тема была открыта, она должна быть замечена в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

    Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле, но цель двоякая:

    1. Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой
    2. Визуально выделите свою тему среди всех остальных

    Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

    Брайан Дин

    Как повысить рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)

    Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

    Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

    Groupon

    Вы + эти лучшие предложения = любовь?

    Решите эту головоломку: D E A _ S

    Psst… Секреты похудения изнутри

    Тим Грал

    Ага! Мне нужна помощь!

    # 1 Бестселлер New York Times… использовал этот инструмент для этого

    Вот оно… Победи свой страх в 2015 году

    Коротышка

    Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

    Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

    Незапрошенный совет

    60 минут

    Полномочия

    Завтра?

    Быстрый вопрос

    {Имя}

    <> {Имя}

    Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.

    Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

    {Имя} <> Джорджиана

    Это кажется очень личным, поэтому используйте его экономно. Потому что плачет волк.

    Формулы копирайтинга для рекламы

    Медийная реклама, поиск — что у вас есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

    Давайте начнем с…

    Формулы поисковых объявлений

    AIU

    Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом. Эта формула также может работать для ваших объявлений. Идет:

    Внимание

    Проценты

    Срочность

    Нет необходимости писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

    Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

    На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковой рекламы — и я вовремя сделала снимок:

    Формула копирования рекламы Wordstream

    В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления в поисковой сети. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

    Строка описания: 35 символов

    Ваше УТП, выраженное как любое из следующих:

    Незабываемое и доступное ________.

    Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

    Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

    Получите ___ всего за __ $.

    Строка описания 2: 35 символов

    CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:

    Начать поиск сейчас!

    Получите бесплатное предложение онлайн!

    Закажите наше экспертное руководство сегодня!

    Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

    Отображаемый URL: 35 символов

    Это просто следующее: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

    Вот, например, объявление Wordstream:

    Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

    Но если вам нужна формула самодельного копирования рекламы, прочтите сообщение Wordstream

    The Essential Ad Copywriting Template

    Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

    Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

    Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

    Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

    Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

    Какой сюрприз — MECLABS создала эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

    ea = 2at + i + as ©

    Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и as = Попросите щелкнуть.

    А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

    Формулы рекламы Facebook

    Громко. Соответствующий. Интересно.

    Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:

    Будь громким.

    Будьте актуальны.

    Будьте интересны.

    Зеленая подсветка и невероятные усы чувака на руле в следующем примере иллюстрируют часть формулы be громко . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.

    ERERS

    Это очень много слов описано AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

    Эмоциональный

    Рациональный

    Эмоциональный

    Рациональный

    Социальное доказательство

    На практике это выглядит так:

    93 0 Формула за
    93 0 SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook выглядит так:

    Будьте Цель

    Выделите Преимущества

    Будьте Убедительно

    Следуйте правилам

    Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

    Вот пример, который они приводят:

    Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

    Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook

    Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

    Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

    Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

    Бесплатная {ценная халява}

    Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

    Хочу / потребность {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

    Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

    Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

    Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

    Надоело {вещь, от которой определенно надоели читатели}?

    Устали сравнивать с другими мамами?

    Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

    Перестань следить за соседом

    А теперь…

    Формулы для написания сообщений в Facebook

    Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

    Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

    Один малоизвестный способ {сделать что-то}: {краткое описание того, как}

    Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

    «Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

    «Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

    Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

    Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

    Заполните поле: «{неполная строка диалога} ______________».

    Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»

    {#} причин, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

    9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

    Если / Когда {сценарий}, я __________

    Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

    Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

    Формулы для написания твитов

    Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

    Тонны акций нашего огромного сообщения о формуле копирайтинга — проверьте: https://bit.ly

    Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

    Не дайте своему блогу пропадать даром. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

    Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

    Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /кусочек.ly #startups

    Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

    Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

    {Question}? #hashtag

    Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

    {вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

    SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, перестаньте говорить, что

    «[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

    «Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

    Большая часть вышеупомянутые формулы были первоначально в этом посте Hubspot

    {Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

    «Все формулы копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

    {Статистика} — {bit.ly} #hashtag by @profile

    3 из 4 предприятий закрылись в первый год — https://bit.ly #startups by @copyhackers

    “ {Отрывок из статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

    « Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

    {Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

    Написание заголовков не прошло. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

    Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

    Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

    {Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

    Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

    {любая формула выше} {фото или видео}

    «Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

    Пожалуйста, RT: {любая формула выше}

    Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.Вот почему: https://bit.ly

    Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

    Формулы для написания сообщений в блогах

    Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с прекрасной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

    Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге из HubSpot

    Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

    Майкл Хаятт использует следующую формулу, чтобы писать сообщения в блоге быстрее:

    Заголовок.

    Ведущий параграф / крюк.

    Соответствующее изображение.

    Личная история.

    Сканируемое тело.

    Открытый вопрос.

    Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

    Star. История. Решение.

    Мы уже видели эту формулу ранее для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

    Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает этот пост?

    Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

    Решение . Что произошло?

    Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

    HIPASI

    Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит примерно так:

    Заголовок

    Изображение

    Проблема

    Агитация

    Решение

    Приглашение

    Пример использования 9000blogger здесь. Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

    Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

    И что? Докажите это.

    Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

    Вот как это работает на FourEyes:

    SCAMPER

    По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

    S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

    C Объедините успешные элементы из 2+ других источников.

    A скопировал выигрышный заголовок, кнопку, предложение или что-то другое из другой товарной категории.

    M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

    P для использования с неожиданными людьми.

    E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

    R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

    4 Cs

    Все, от твита до страницы продаж, должно соответствовать 4 C:

    Это ясно ?

    Это краткое ?

    Это убедительно ?

    Это заслуживает доверия ?

    Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «короткий».

    4 Us

    Как и 4 C, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

    Этот полезен для вашего потенциального клиента?

    Есть ли ощущение срочности читать или действовать?

    Что потенциальный покупатель должен вынести из уникальных о вас после прочтения этой статьи?

    Это « ultra-specific »?

    Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень хорошего!) Брайана Дина, который мог научить нас не только SEO и контент-маркетингу, но и всем нам по электронной почте:

    Контрольный список «ЛЕС»

    Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

    A lliteration

    F act

    O шестерни

    R epetition

    E xamples

    Sree

    в качестве правила

    Генераторы заголовков и многое другое!

    Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .

    Действительно, у кого-то есть.

    Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для того, чтобы на самом деле выполнять работу по разметке страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или твиту. Используйте на свой риск.

    Бесплатный генератор заголовков

    Бесплатный генератор заголовков в Интернете

    Генератор заголовков приманок для ссылок

    Генератор заявлений о позиционировании на рынке

    Генератор идей для контента

    Генератор идей для тем блога

    Генератор коммерческих писем

    Я пропустил фаворита?

    Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этому сообщению.

    И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.

    ~ jo

    Как создать успешный портфель копирайтеров с нуля

    Если построишь, они придут.

    Эта маленькая мантра очень хорошо сработала для Кевина Костнера в «Поле грез». Он просто построил бейсбольный алмаз (для большинства — поле для игры в мяч), и, конечно же, Босоногий Джо Джексон появился со своей бейсбольной командой, чтобы играть на полях Кевина, и день был спасен.

    Хорошая новость: если это копирайтерских работ, , которые вы пытаетесь вызвать, и , а не мертвых бейсболистов, эта пословица все еще применима.

    Вы должны дать потенциальным клиентам повод, чтобы они вас привлекли. Вам нужно продемонстрировать свои навыки. Вам нужно создать портфолио копирайтинга и показать им, из чего вы сделаны.

    Но вот и самое сложное … что делать, если вы только начинаете и у вас нет доказательств? У вас достаточно чистого таланта, энтузиазма и решимости, чтобы воплотить свое видение в жизнь, но у вас почти нет работы, чтобы привлечь внимание крупных клиентов.

    Это «Поле грез», эквивалентное тому, как Кевин Костнер строит свой бейсбольный алмаз на заднем дворе… скучный и сомнительный.

    К счастью, есть несколько способов обойти это препятствие. Я собираюсь раскрыть 5 простых способов создать успешное портфолио копирайтера с нуля…

    1. Получите небольшую помощь от друзей

    Вам в первую очередь следует покопаться в своей маленькой черной книге контактов… вполне вероятно, что вы знаете хотя бы одного человека, если не нескольких, которые ведут свой бизнес.

    Это может быть что угодно, от крупной коммерческой компании до простого рыночного прилавка в воскресенье. Это может быть ваш лучший друг или слабая связь друга друга друга.

    По правде говоря, это не имеет значения. Вам нужно найти собственную отправную точку, чтобы дать толчок вашему портфолио, и самое главное, вы найдете кого-то, кто даст вам шанс .

    А теперь самое интересное. На этом этапе вам нужно будет БЕСПЛАТНО предложить им свои услуги.Взгляните на их бизнес и его маркетинговую структуру и подумайте, какие копии им регулярно нужны… а затем переведите ручку на бумагу.

    Напишите для них брошюру, копию веб-сайта, пресс-релиз или что-нибудь еще, что, по вашему мнению, лучше всего продемонстрирует ваш талант и произведет впечатление на потенциальных клиентов.

    Посмотрите с этой стороны, вы окажете им услугу, одновременно создав этот важнейший архив из образцов копирайтинга для потенциальных клиентов.

    А кто знает? В лучшем случае — если им это понравится, они все равно могут заплатить вам.Но по крайней мере вы напишете свой первый экземпляр для полноценной компании.

    2. Раскройте свой внутренний шерлок

    Создатель Шерлока Холмса сэр Артур Конан Дойл однажды сказал:

    Мир полон очевидных вещей, которые случайно никто не замечает.

    Конечно, он говорил о уликах преступления. Но этот небольшой совет может пригодиться и вам … вам нужно искать по всему миру компании, которые имеют очевидную выгоду для рынка, но никто не наблюдает, потому что их копия тусклая.

    Давайте будем честными, сколько раз вы наталкивались на веб-сайт и думали «вау, эта копия довольно шокирующая… и не в хорошем смысле».

    Так почему бы не показать им, что вы можете делать лучше?

    Возьмите тот кусок копии, который заставляет вас съеживаться. Перепишите его и сделайте потрясающим, привлекающим внимание и гипнотическим. Но не спрашивайте заранее, просто сделайте это!

    Затем вы можете сами обратиться в компанию и сказать, что они теряют клиентов из-за плохо написанного контента.Вы даже можете добавить несколько фактов о коэффициентах конверсии, чтобы усилить влияние.

    Наконец, пришло время представить вашу новую мощную версию, которая поразит их всех и которую они могут получить в качестве халявы.

    (Верно, снова бесплатно. Но потерпите меня, есть метод к свободе).

    Итак, вы поразили их своей копией, и они увидели, как за их незаметной компанией теперь можно наблюдать, если повезет, они будут поражены и захотят заплатить вам, чтобы переписать остальную часть (по минимуму оцените, что вы предлагаете).

    СОВЕТ. На этом этапе важно честно рассказать о своем опыте. Во-первых, люди ценят честность, но они также могут видеть по высокому качеству вашей выборки, что у вас чистый талант, и их соблазнит низкая ставка, от которой они выиграют. Это беспроигрышная ситуация.

    3. Покажите, как вы думаете

    Как копирайтер, процесс , через который вы проходите для создания мощной копии, в значительной степени скрыт от мира. Конечный результат виден, но те поздние ночи, когда вы нажимаете на клавиатуре пятую чашку кофе, остаются вашим секретом.

    Так и должно быть. Однако то, что вы должны раскрыть клиентам, — это , почему вы подошли к проекту определенным образом, .

    Им нужно понимать, как вы думаете. Это понимание вашего аналитического ума и вашего пути к созданию концепций.

    Вопреки распространенному мнению, слова не всегда просто появляются в нашем сознании и вылетают из кончиков наших пальцев (если только у вас не один из тех дней, когда меня ничто не касается).

    Сделайте резервную копию каждого образца работы в вашем портфолио с обоснованием, которое включает:

    Работа: Компании X требовалась концептуальная рекламная кампания, которую можно было бы развернуть по всему их глобальному бренду.

    Задача: Копия должна быть динамичной и мощной, но с возможностью перевода на 7 других языков. Мне было поручено создать рекламный текст, который работал бы на нескольких платформах и привлекал внимание клиентов из разных слоев общества и культур.

    Стратегия: Я создал краткую, но мощную концептуальную копию объявления, избегающую индивидуализированных культурных ссылок и терминологии. Я сосредоточился на создании сюжета, по которому клиенты могли бы следовать, который вовлекал бы их в концепцию и эмоционально связывался с продуктом.

    Результаты: С момента запуска кампании количество потенциальных клиентов увеличилось на 12%, а онлайн-активность выросла на 35%.

    Чтобы получить более полное представление о том, как это может выглядеть визуально, посмотрите это удобное видео от Business Author Edge.

    4. Внешний вид

    Представьте, что у вас есть компания. Вы получаете электронное письмо от неизвестного писателя, который отправляет вам портфолио из рукописей.

    Ой. У них уже болит голова, что не очень хорошее начало.

    Потенциальному клиенту необходимо увидеть вашу работу в действии, чтобы увидеть ее истинное влияние. Вы не можете ожидать, что клиент поймет всю мощь копирования веб-сайта из скромного документа Word. Им нужно увидеть финальную версию во всей красе.

    Очевидный ответ здесь — продемонстрировать это на вашем сайте копирайтинга.Однако, если это все еще далеко в будущее, имеет смысл сделать так, чтобы он был красиво оформлен профессионалом.

    Если вам не хватает дизайнерских навыков, вам может потребоваться объединиться с дизайнером, например, Fiverr или человек в час , так как они будут готовы сделать хорошую работу по разумной цене.

    Ознакомьтесь с этой статьей Copify перед тем, как начать создавать. Они собрали коллекцию успешных примеров портфолио копирайтинга, чтобы вдохновить вас.

    5: сила знания

    Даже у самых талантливых и опытных копирайтеров работа еще не закончена. Основы постоянно меняются, и новые технологии и платформы меняют игру каждый день.

    Кроме того, копирайтинг — это не только искусство… это дисциплина. Он имеет свой собственный набор правил (хотя и создан для того, чтобы их нарушать), приемов и приемов.

    Лучшее, что вы можете сделать, это выучить их .

    Запишитесь на курс копирайтинга — вы не только получите бесценные навыки у потрясающих, опытных копирайтеров, но также создадите массу примеров копирайтинга, которые были доведены до несовершенного совершенства.Лучше всего то, что эти примеры затем можно добавить в ваше портфолио и продемонстрировать будущим клиентам.

    Существует множество отличных курсов, которые можно пройти в свободное время, и вас будут обучать опытные копирайтеры, которые действительно знают свое дело.

    Мы собрали лучших на выбор из . Поверьте, мы разборчивы, поэтому они действительно лучшие в своем деле.

    Вот и все. Наши главные советы по созданию портфолио копирайтинга, которые позволят вам уверенно бороться за большие рабочие места и начать вашу карьеру копирайтера.

    Помните: держите ставки на низком уровне, начинайте с малого и не торопитесь, чтобы сопоставить работы, которые действительно демонстрируют ваш талант. Когда ваше портфолио станет еще больше и лучше, вы сможете привлекать тех крупных клиентов, о которых мечтали.

    Удачи. И не забудьте проверить наше собственное портфолио копирайтинга , пока вы здесь!

    Люблю тебя,

    Конрад

    Как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в 2021 году

    Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.

    • Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
    • Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
    • Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
    • Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

    В этом руководстве я собираюсь научить , шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

    Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полную ставку и заработал около 80 тысяч долларов.Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

    Я определенно не лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

    Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

    Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I стали копирайтером с шестизначными цифрами.Вы узнаете, как вы и можете стать одним из них.

    Приступим.

    После прочтения этого поста я решил расширить представленный здесь тренинг до более углубленного ускоренного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его бесплатно.

    Что такое копирайтер?

    Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.

    Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

    Копирайтинг может принимать самые разные формы:

    • Реклама
    • Сайтов
    • Письма
    • Сообщения в блоге
    • Целевые страницы
    • Брошюры
    • Презентации
    • Видео скрипты
    • Заголовки
    • Описание продукции
    • Свинцовые магниты
    • Официальные документы
    • и т. Д. И т. Д.

    «Копией» его делает то, что он предназначен для побуждения к действию.

    Иногда вам нужно немедленно начать действие.Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

    Примеры копирайтинга с прямым откликом:

    • Реклама в Twitter, предназначенная для получения клика по рекламе
    • Рекламный щит, который заставит вас повернуть на следующем выходе и посетить заведение
    • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
    • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
    • Описание продукта, созданное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

    Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или их немедленное действие может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

    Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

    • Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
    • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и установления связи с читателем
    • Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда

    Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

    • Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
    • Сообщение в блоге требует от читателя порекомендовать блог другим, зарегистрироваться или купить в какой-то момент.
    • Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или направил покупку в будущем.

    Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

    Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

    И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

    Три типа копирайтинга

    Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

    1. Работаю штатным копирайтером в агентстве
    2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
    3. Стать копирайтером-фрилансером

    Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

    Вот TL; DR:

    • Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
    • Внутренние копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
    • копирайтеров-фрилансеров повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

    Поиск работы копирайтером начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования… ну, знаете… типичного рабочего материала.

    И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

    Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

    Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

    Как стать внештатным копирайтером

    Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.

    И, честно говоря, это хорошо.

    Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

    • Вы не контролируете свою зарплату.
    • Вы не контролируете безопасность своей работы.
    • Вы не контролируете свой процесс.
    • Вы не контролируете свое время.
    • Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

    Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

    Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

    Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

    1. Изучите основы убедительного письма
    2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
    3. Найдите первых клиентов
    4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
    5. Создайте поток повторяющихся лидов

    Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

    Давайте углубимся в каждый шаг.

    1. Изучите основы убедительного письма

    Ориентировочные сроки: 2 часа

    По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

    Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

    Вот почему копирайтинг — такой универсальный навык. Способность убеждать через письмо имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

    Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, доступных, чтобы помочь вам в этом.

    Не думаю, что вам нужно их все читать.

    (Источник твита: Дэйв Харланд)

    Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто пройдитесь по основам, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

    Так что же такое «основы» и где их найти?

    Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

    1. Десять вечных убедительных методов письма
    2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
    3. 14 убедительных методов письма, которые вызывают реакцию

    Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

    2. Изучите 6 основных навыков копирайтинга

    Ориентировочные сроки: 12 часов

    Любой копирайтинг — это письмо убедительное, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

    Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текста, которые пользуются большим спросом.

    Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «ключевыми навыками» в мире копирайтинга.Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться изучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.

    1. Научитесь писать заголовок
    2. Научитесь составлять ценностное предложение
    3. Узнайте, как написать целевую страницу
    4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
    5. Узнайте, как написать объявление
    6. Узнайте, как написать сценарий видео

    Заголовок Копирайтинг

    Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Кроме того, это единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

    Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорциональное влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

    Узнайте, как написать заголовок.

    Копирайтинг ценностного предложения

    Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого оно предназначено.

    Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое изложение, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

    Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

    Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и копии веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

    Что наиболее важно, это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

    Узнайте, как написать ценностное предложение.

    Копирайтинг посадочной страницы

    Я бы считал копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

    Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

    1. Домашняя страница
    2. Основная страница обслуживания
    3. Страница вторичного обслуживания

    Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес идет хорошо. Период.

    На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

    Главное здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособным ставкам, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

    Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

    Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

    Электронный копирайтинг

    Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

    Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был важной частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

    Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

    Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является единственной лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

    Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге электронной почты.

    Рекламный копирайтинг

    Рекламный текст — крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

    Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

    Плохая новость в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

    У вас есть два основных типа написания рекламы:

    1. Корпоративная реклама
    2. Объявления для малого бизнеса

    Написанием корпоративных объявлений занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

    Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите никому, кто пишет для вас рекламу.Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

    Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC. специалист, чем «рекламный копирайтер».

    И, честно говоря, если бы мне пришлось начать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал путь к освоению контекстной рекламы. Но независимо от того, что все, объявление копирайтинг, бесспорно, одним из основных продуктов на рынке прямо сейчас, и я уверен, что есть фрилансеры где-то делает банк от рекламного письма.

    Узнайте, как написать объявление.

    Копирайтинг видео скрипта

    Наконец, у нас есть сценарии видео. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.

    Я никогда не писал сценария для видео … ну, по крайней мере, такого, достойного того, чтобы называться сценарием для видео.

    Я не могу дать вам много советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

    Существуют многомиллионные рынки, построенные на основе вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

    300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых предназначена для получения прибыли. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

    Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь членом сообществ, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

    Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

    Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или хотя бы изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес копирайтинга.

    3. Найдите первых клиентов

    Ориентировочные сроки: 3 месяца

    На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

    Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

    Это не было случайностью.

    Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько же, сколько собираетесь, просто читая.

    А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

    Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

    Что ж … это не так.

    Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

    Вам нужна практика. Реальная практика.

    Начните с 3 практических проектов

    Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.

    Начни там. Проект №1 в книгах.

    Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Twitter и напишите им.

    Как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

    Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите для них копию. Им не нужно быть заинтересованными в оплате вам или даже в использовании копии.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили обратную связь от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

    После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), пора начинать искать платящих клиентов.

    Найдите первых платежеспособных клиентов

    Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

    «Но Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

    Нет, не понимаешь.

    Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

    Твой экземпляр — в буквальном смысле бесполезный мусор. Если вы принадлежите к 10% лучших природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

    И знаете что?

    Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т. Д. За копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

    Идеально подходит!

    Если вы хотите заработать шестизначные суммы как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее.Это происходит из-за действий и обучения, а не из-за ловли более высокооплачиваемых клиентов.

    В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

    Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

    Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое письмо было неубедительным, и никакая «большая рыба» никогда не собиралась меня нанимать, пока я не смогу сделать копирайтинг намного лучше.

    В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

    История

    Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать получать реальный опыт, вот несколько отличных способов найти недешевых клиентов:

    • Объявления о вакансиях
    • Проверьте свою сеть
    • Сеть онлайн и офлайн
    • Перспективы холодного поля

    Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, значительно пройдя стадию вывоза мусора.

    В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть своего времени на составление списков вакансий.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:

    Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Возьми все, что сможешь. Не будьте разборчивы.

    Вот отличное видео от Джимми Дейли, которое прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

    Возьмите все, что вы можете получить, а затем напишите для каждого проекта, как будто это было выступление вашей мечты.

    Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но YOU действительно заслуживают того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

    Возможно, вы даже встретите отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

    После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени на то, чтобы предлагать работу для своей сети, строить свою сеть с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже для потенциальных клиентов.

    Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

    С вашими первыми 3 месяцами в книгах пора начать действовать как настоящий фрилансер.

    4. Уточните свой процесс фриланса

    Ориентировочные сроки: 2 часа

    За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

    Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали платеж, выполняли работу, отредактировали работу, поняли, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас как следует, клиенты кричали на вас еще громче … ты был там, сделал это.

    Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

    Вот что вам нужно наметить:

    • Как привлечь потенциальных клиентов
    • Как закрыть продажи
    • Как собрать необходимую информацию о проекте
    • Как получить платеж
    • Как вы работаете с клиентом
    • Как и когда вы доставляете работу
    • Как вы оцениваете успех проекта

    Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

    Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

    • У меня проблемы с постоянным поиском новых потенциальных клиентов.
    • Я получаю хороших лидов, но не закрываю многие из них.
    • Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
    • С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
    • Мне часто не хватает времени на проекты.
    • Клиенты постоянно приставают ко мне, где я нахожусь в проекте.

    Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

    Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего может ожидать клиент.

    Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов.Это довольно распространенная борьба новых копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

    Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

    1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
    2. Я анализирую их потребности, даю им расценки и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
    3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
    4. Затем я работаю вместе с ними, чтобы закрепить их основные ценностные предложения.
    5. Затем я завершаю первый черновик проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
    6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
    7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

    Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

    Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может потребоваться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

    5. Создайте канал повторяющихся потенциальных клиентов

    Ориентировочные сроки: 1 год

    Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

    Это требует времени.

    Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

    Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся потенциальных клиентов:

    • SEO
    • LinkedIn
    • Высококачественный гостевой блог
    • Платная реклама

    Поисковая оптимизация (SEO)

    Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно.Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

    По моему личному мнению, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO как каналом лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

    Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал мне по электронной почте подписчиков, что я буду №1 к августу, и я предсказал это отлично. Эта статья теперь занимает №1 и для «копирайтера», что весело).

    По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

    • Многие владельцы бизнеса стремятся нанять копирайтеров через поиск
    • Канал с высокой степенью масштабируемости
    • Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
    • Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
    • Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

    Но есть и минусы:

    • Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче.
    • Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
    • Google все больше крадет трафик у создателей контента

    Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

    А вот и я в сериале «Ты хоть суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

    До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

    Создание аудитории в LinkedIn

    LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

    Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое взаимодействие стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное внимание, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

    Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

    Моя вторая попытка была более серьезным постом, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

    Довольно безумное вовлечение для ныряния без присутствующей аудитории. Я также попробовал опубликовать несколько более простых материалов, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.

    Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn как канала лидогенерации, но мое предубеждение против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

    Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш.Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

    Вы можете следить за Михалом в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам следовать, Джона Эспириана, можно найти здесь.

    TL; DR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического рейтинга, публикация сообщений на LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

    Давайте рассмотрим плюсы:

    • Ставит вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
    • Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другому лицу
    • Усилия удваиваются как налаживание связей, что также очень полезно
    • Большая часть работы пишется

    Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю по социальным сетям в целом:

    • Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
    • Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

    Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любой момент на LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

    Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

    Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

    Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn делает львиную долю своих доходов в качестве платформы для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и вовлеченности. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

    Так как это соотносится с SEO?

    Несмотря на то, что я в некотором роде евангелист SEO, я бы на самом деле утверждал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это целиком и полностью зависит от Google, и хотя алгоритм Google придерживается довольно последовательного курса в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется на том же курсе в течение следующих 10 лет.

    Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. Как прошлое, так и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

    Моя рекомендация такова:

    Если вы больше общаетесь и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

    Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не зависящие от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

    (я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

    Высококачественный гостевой блог

    Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся потенциальных клиентов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофессиональных веб-сайтах.

    Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них немедленно узнали бы бренд или публикацию.

    Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn в качестве канала для потенциальных клиентов, потому что он также используется как нетворкинг, что безумно ценно для любого бизнеса.

    Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

    Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

    • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
    • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
    • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него призрачный текст в публикации высокого уровня.
    • Ваш пост может быть очень успешным и побудить вас к тому, чтобы вы писали для него больше.
    • Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут улучшить вашу карьеру.
    • Вероятность того, что ваше сообщение будет ранжироваться по поисковому запросу, возрастет, и каждый месяц вы будете видеть новых читателей.

    Ничего из этого не происходит само по себе с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как дать вам сексуальный логотип, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

    Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

    Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

    • Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
    • Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
    • Ссылки, ведущие на ваш сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

    И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

    Тем не менее, существует большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

    Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

    Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

    То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .

    И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

    Каждый из этих сайтов ТРУДНО писать. Для многих из них сложно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я весь день могу ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — не просто прогулка.

    Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы давали интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (звук с моей стороны — довольно мусор, извините).

    Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

    Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты публикуют мусор ежедневно, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

    Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Снимать малопроцентные снимки в громких публикациях просто деморализует, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

    В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть чрезвычайно плодовитым писателем, способным производить большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается сделать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

    Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и подождать второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

    Платная реклама

    И последнее и решительно меньшее: у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

    Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

    Так зачем я вообще его включаю?

    Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, обычно просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

    Как мы обсудим в следующих статьях блога, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

    • Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
    • Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
    • Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете заработать гораздо больше, чем просто написание рекламы.

    Моя теория состоит в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут научиться и предложить довольно быстро, как внештатный поставщик услуг, и это стало де-факто карьерой в этой области спектра копирайтинга.

    Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламных клиентов) с помощью платной рекламы, свяжитесь со мной.Я бы с удовольствием взял у вас интервью и представил вам это руководство.

    Как стать копирайтером: в деталях

    Надеюсь, это руководство было для вас полезным! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

    Создание копирайтингового портфолио с нуля без визуального или графического дизайна: копирайтинг

    Эй, копирайтинг.Я опубликовал это вчера, но по какой-то причине он не попал в «новую» очередь, поэтому я не уверен, что он опубликован правильно.

    У меня есть пара вопросов, с которыми, надеюсь, вы сможете помочь. Я пытаюсь переключиться в сферу копирайтинга после того, как проработал в государственном секторе последние несколько лет. В этой роли я писал отчеты, брифинги и работал над множеством других проектов, поэтому я надеюсь, что смогу передать часть этого опыта. В то время как я как можно больше увлекаюсь работой и необходимыми наборами навыков через книги, блоги и работы других людей, я также пытаюсь создать онлайн-портфолио, чтобы записать свои идеи, свою работу и продемонстрировать потенциал. работодатели.

    Работа, которую я создаю, создается с нуля, где я пишу свою копию для брендов, которые либо не существуют, либо альтернативную копию для брендов, которые существуют.