ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как стать предпринимателем и с чего начать: практические советы

Озадаченный мужчина: Freepik/Freepik

Часто есть хорошая бизнес-идея, но реализовать ее не удается. Многих останавливает страх перед неизвестным. Следует придерживаться ряда последовательных шагов, чтобы начать успешный бизнес.

Совершенствуйте навыки

Какие качества нужны, чтобы стать предпринимателем? Online Degrees подчеркивает важность стремления бизнесмена к постоянному обучению. Владельцу бизнеса следует оставаться любопытным. На любом этапе ведения бизнеса есть чему поучиться, а предприниматель должен уметь приспосабливаться к прогрессу и быть открытым для новой информации.

Indeed утверждает, что образование жизненно необходимо для предпринимательской карьеры. Это может быть программа обучения в колледже, наставничество или разнообразный опыт работы. Изучите основы бизнеса, пополняйте словарный запас и развивайте деловую хватку. Когда при запуске бизнеса возникают проблемы, знание, как их преодолеть, жизненно важно для процветания организации.

Прежде чем приступить к работе, изучите истории успеха и неудач известных или знакомых предпринимателей. Это поможет принять правильные решения и избежать ошибок.

Создайте сеть контактов

По словам Indeed, начать бизнес может быть непростой задачей, но можно ее упростить, заручившись помощью других профессионалов. Те, кто находит время для общения и установления новых контактов, могут получить ценные преимущества.

Люди жмут при знакомстве руки: Freepik/wavebreakmedia_micro

Контакты могут предоставить полезные стартовые кредиты, дать соответствующие советы или предоставить новые и большие возможности. Ищите предпринимателей среди членов семьи, друзей, соседей или выпускников университетов, обращайтесь к ним за помощью. Не забывайте, что университетские связи — это хороший способ нетворкинга. Благодаря общему образованию возникают совместные интересы, вы знаете этих людей, так как провели с ними за студенческой скамьей порядка 5 лет.

Определите свой тип товара или услуги

Если твердая идея предпринимательства еще не сформирована, продумайте, какой тип продукта или услуги можете предложить, что будет отличать новый бизнес от всех существующих. Online Degrees рекомендует искать решения повседневных проблем, с которыми сталкиваются друзья и семья, другие компании или целевые рынки.

Investopedia утверждает, что начинающий предприниматель может выявить различные проблемы, которые необходимо устранить. Продукт или услуга компании должны решить определенную задачу либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей.

Определив проблему, начинающий предприниматель может построить бизнес вокруг ее устранения. Все успешные стартапы решают определенные болевые точки других компаний или общественности. Это известно как «добавление ценности в рамках проблемы».

Определите свою нишу

Определите, что собираетесь делать — удовлетворить неудовлетворенный спрос или улучшить существующую услугу? Первый — это способ занять нишу на рынке и выделиться среди конкурентов. Второй — более сложный, так как можете позиционировать свое дело как новый способ ведения бизнеса.

Не стоит слишком усложнять идею и искать комплексные пути решения проблем и неудовлетворенного спроса. Как объясняет журнал Entrepreneur, самые инновационные стартапы часто представляют собой очень простые решения общих проблем.

Изучите целевую аудиторию

Убедитесь, что товар будет востребован. Изучите конкуренцию на рынке, уровень спроса. Помните, даже самый качественный продукт не будет продаваться, если он неинтересен покупателю. Поэтому не забывайте уделить должное внимание целевой аудитории. Определите, кому продукт наиболее нужен и чьи потребности он лучше всего удовлетворяет.

Как подчеркивает Learn How to Become, бизнес не может нравиться всем и всех устраивать. Возраст, пол, доход, раса и культура целевой группы играют большую роль в определении того, где откроете магазин или нужен ли для бизнеса физический адрес. Изучите, какая демографическая группа лучше всего подходит для бизнес-модели, и сделайте все, чтобы ее привлечь.

Разработайте бизнес-план

Как разъясняет Hubspot, бизнес-план — это официальный документ, в котором подробно описаны бизнес-цели и шаги для их достижения. Он может включать маркетинговую стратегию, бюджет, финансовые прогнозы и этапы.

Разработка бизнес-плана: Freepik/cookie_studio

Работа предпринимателя заключается в том, чтобы привести в действие миссию, видение, а также долгосрочные и краткосрочные цели компании. Такое стратегическое планирование помогает направить рост стартапа. Как утверждает профессор технологий и предпринимательства Итан Моллик, бизнес-план увеличивает шансы предпринимателя на успех на 10–20%.

Убедитесь в своей финансовой стабильности

Indeed советуют начинающим предпринимателям иметь приличную сумму сбережений, поскольку начальные расходы могут превышать первоначальную прибыль. Рассмотрите возможность работы с финансовым экспертом над тем, какими будут прибыль и убытки через 1–3 года.

Многие предприниматели обнаруживают, что они начнут получать прибыль только через 3–5 лет, а за это время на рынке может многое измениться. Достаточные сбережения, поддержка или дополнительный источник дохода помогут пережить время в начале развития бизнеса, пока доходов еще нет.

Определите правовую форму бизнеса и зарегистрируйте его

Прежде чем регистрировать бизнес, определитесь с организационно-правовой формой его ведения. Подумайте, будете ли вести бизнес самостоятельно или наймете штат сотрудников. Изучите национальное законодательство на предмет требований по определенным видам деятельности. В Казахстане самая доступная форма ведения бизнеса — ИП (индивидуальное предпринимательство).

Как стать индивидуальным предпринимателем? Чтобы стать ИП, следует определиться с родом деятельности, выбрать ОКЭД и режим налогообложения. Налоговое законодательство Казахстана предполагает ряд льготных специальных налоговых режимов, например на основании упрощенной декларации. После этого необходимо пройти процедуру государственной регистрации.

Начните с минимально жизнеспособного продукта

Редко с самого старта продукция идеальна. Поэтому Hubspot рекомендует начинать с минимально жизнеспособного продукта. Это базовая версия товара, инструмента или сервиса, который должен быть достаточно функционален.

Запустите продажи продукции. Высокий уровень продаж — признак того, что следует двигаться вперед. Если почти ничего не получаете, переосмыслите идею или начните все заново. Начиная с малого, бизнесмен снижает расходы и оставляет возможности для роста, по мере того как продукт продолжает проверяться.

Не стоит бояться делать первые шаги в предпринимательстве. Главное — четко проработать свою бизнес-идею, основанную на решении какой-то проблемы. Займите нишу, изучите рынки и доведите бизнес-идею, которая только в голове, до изложенного на бумаге бизнес-плана. После регистрации бизнеса не останавливайтесь, а постоянно улучшайте продукт.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1790632-kak-stat-predprinimatelem-s-nula-posagovaa-instrukcia/

Как стать предпринимателем — Блог

Почему вы хотите стать предпринимателем? Чтобы очень быстро разбогатеть? Чтобы стать гордым владельцем стартапа? Чтобы исполнить мечту и прийти к успеху? Какими бы ни были ваши причины, читайте этот материал — в нем мы рассказываем, как вы можете стать предпринимателем в кратчайшие сроки, не потеряв при этом ни времени, ни денег.

Что такое предпринимательство и кто такой предприниматель

Предпринимательство — это, по сути, создание бизнеса.

Определение предпринимательства обязательно включает в себя инициативность человека, стоящего во главе проекта, рискованность и новаторство его идей.

Определение предпринимателя также не особо отличается от предпринимательства: это человек, который создает новый бизнес, принимает на себя риски и ожидает в ответ соизмеримую рискам часть вознаграждения.

Предприниматель проактивен, часто бизнес создается не только ради прибыли, но и с целью помочь окружающей среде или людям. Предприниматель разрабатывает бизнес-модель, ищет подрядчиков и возможных сотрудников, реализует задуманное. Впрочем, он может и не управлять командой, если наймет профессионального менеджера.

Портрет идеального предпринимателя

Предприниматель должен быть не просто человеком, понимающим и использующим инновации, но и финансово подкованным менеджером, который знает, как привлечь к своему продукту внимание инвесторов. Он также должен знать, как именно его бизнес изменит мир, и быть способным аргументировать свою уверенность в успехе предприятия.

Любой предприниматель должен быть стратегом, любящим процесс составления плана действий, и аналитиком, умеющим работать с огромными объемами данных. А иногда он должен фонтанировать идеями, как креативный менеджер.

Очень важно, чтобы предприниматель также был вдохновляющим лидером, дальновидным и житейски мудрым. Ведь именно ему придется взять на себя ответственность за разрушение старых продуктов и создание новых, что подразумевает под собой регулярные и серьезные перемены в бизнесе.

И, конечно, идеальный предприниматель, обреченный на успех, будет готов этого успеха ждать годами или десятилетиями, не отчаиваясь.

Разница между предпринимателем и бизнесменом

Чем отличаются бизнесмен и предприниматель? Разве это не одно и то же в условной классификации лидеров? В общем и целом — одно. И тот и другой работают над бизнесом, являются создателями проекта, должны быть инициативными и умными. Но нет, это не всегда один и тот же человек, и мы знаем ответ почему.

Предприниматель — больше новатор, чем стратег, подмечающий проблемы в интересующей его нише и придумывающий, как их можно решить на основе уже существующих продуктов (или, например, их компиляции).

У предпринимателя же больше шансов стать ведущим игроком рынка, чем у бизнесмена, поскольку он стремится создать новый рынок, а не «подвинуть» компании на уже существующем.

Как правило, предприниматель также может вести бизнес совершенно не традиционными, а инновационными методами, бизнесмен же предпочитает проверенные стратегии.

Виды предпринимательства

Насколько часто вы задавали себе вопрос: как стать предпринимателем? Кажется, что это сложно? А знаете ли вы, сколько типов предпринимательства существует на рынке прямо сейчас? Уверены, вы найдете себя в одном из них.

• Малый бизнес. Большинство предпринимателей развивают свои проекты в этом направлении. Это проще, поскольку здесь можно рассчитывать на большое количество льгот.
  Но предупреждаем сразу: венчурные инвестиции либо крупная прибыль — это не то, чего стоит ожидать от малого бизнеса. Сама концепция предпринимательства, впрочем, так и вообще не ставит деньги во главу угла.
• Средний бизнес. Если вы профессионал, умеющий внедрять инновации и уже имевший опыт с управлением проектами, можете попробовать себя в роли предпринимателя в среднем бизнесе.
  
  Это может быть как новая компания, получающая объемное финансирование, так и проект, который компания-создатель перевела в отдельное производство. Но в таком проекте вас ждет логичный барьер: компания не будет вам принадлежать.
  Хотя в современном мире существует достаточно предусловий для того, чтобы отдавать отделившиеся от компании проекты их менеджерам за определенную сумму.
• Стартап. Это проект, в который заложена способная изменить мир идея. По крайней мере, так думает создатель бизнеса.
  От других форм предпринимательства отличается несомненным новаторством, часто — технологией, которая позволяет решить существующую у потребителя проблему. Стартапы легче, чем остальные виды бизнеса, получают крупное финансирование. Предпринимательство лучше всего можно описать как стартап, чей создатель нашел что-то новаторское и оформил его в продукт.
• Социальное предпринимательство. Это бизнес, который призван решать социальные проблемы при помощи своих продуктов. Социальный предприниматель не ориентирован на получение огромной прибыли, потому что главная его цель — помощь людям, животным, окружающей среде или принести какую-либо пользу обществу.
• Хастл-предпринимательство. Подобный проект начинается как способ подработки для своего создателя и лишь спустя время становится основным его заработком. Но осторожно: иногда под это определение попадают мошеннические проекты, только притворяющиеся инновационным бизнесом.
  Также термином «работы на стороне» часто характеризуются женщины, зарабатывающие на своем хобби или имеющие несколько работ.
• Подражание. Предприниматель не создает инновационных идей — он использует уже готовые, но улучшает их.
  Этим он отличается от бизнесмена: чужая идея в итоге превращается в инновационную. Отношения между предпринимателем и новаторством не самое важное, что движет таким человеком.
• Покупка бизнеса. Такой предприниматель покупает чужой проект, потому что верит в его успех, исследует его, а затем превращает в что-то новое. Так он получает уже раскрученное имя и готовую базу клиентов.
  Но на покупку бизнеса предстоит потратить определенную сумму, поэтому тем, кто не располагает средствами, подобный способ не подойдет.

Обучение по теме

Функции предпринимателя

Интересуетесь, как быть предпринимателем? Проверьте, можете ли вы соответствовать следующим функциям.

• Ведение коммерческой деятельности. Создание бизнеса, его поддержка и развитие, консультирование сотрудников и управляющих менеджеров.
  В процессе становления предпринимателем вам предстоит работать с коммерцией очень и очень много.
• Прогнозирование темпов развития бизнеса. Это одна из трудностей на пути к становлению предпринимателем.
  Здесь подразумевается работа с бизнес-моделированием, анализом, возможными рисками и создание вариаций решений в случае наступления рисков.
  Сюда же входит определение точек роста и возможностей для бизнеса, их анализ и поиск новых рынков и сегментов аудиторий, которым может быть интересен ваш продукт или услуга.
• Распределение обязанностей. Эта проблема возникает при становлении предпринимателем практически с самого начала.
  Распределение обязанностей — это создание пула вакансий и разделение задач между ними и между сотрудниками.
  Здесь важно не бояться делегирования и выделять большие суммы на фонд оплаты труда.
• Создание рабочих мест. Для государства (в теории) это просто открытие энного количества новых рабочих мест, для предпринимателя — логичный шаг после распределения обязанностей по вакансиям.
  Это обычное дело, когда бизнесмены (особенно на первых шагах) предпочитают пользоваться договорами с контрагентами, которые позволяют не создавать официальные рабочие места.
• Построение партнерских отношений. Фаундер бизнеса отлично знает свой проект. Это значит, что он сможет рассказать о нем лучше всех — хотя бы на первых этапах развития предприятия. Поэтому бизнесмену предстоит искать партнеров и строить с ними теплые и крепкие взаимоотношения.
  Затем за вас это будут делать ваши сотрудники, которые могут справляться с этой задачей не хуже вас, если научить их этому посредством поощрения и грамотной передачи знаний.

Иногда к функциям предпринимателя также приписывают создание богатой корпоративной культуры, увеличение ВВП страны, повышение уровня жизни — как своего, так и сотрудников. Это не миф, а реальность, но такие функции — только вторичные «плюшки», которые не воплотятся в жизнь без работы в рамках первичных (перечисленных выше) функций.

Да, роль предпринимательства в экономическом развитии действительно нельзя недооценивать, но это станет важным для вас только после вывода своего дела на определенный уровень.

Кстати, в любой стране существует потребность в предпринимательстве, государства готовы помогать IT-компаниям и стартапам. Низкие налоги и другие послабления, согласно последним европейским исследованиям, находятся среди основных факторов, побуждающих человека стать предпринимателем.

Характерные черты предпринимателя

Главные качества предпринимателя — это:

• Любопытство. Предприниматель всегда любопытен, ему интересны новые возможности и сложные вызовы.
• Готовность к экспериментам. Он не ждет от жизни гарантий и готов экспериментировать, чтобы найти работающий способ запустить свой бизнес.
• Готовность к рискам. Они будут в любом бизнесе, и предпринимателю нужно не бояться их.
• Структурированность. Да, предприниматели часто рискуют. Однако, чтобы риск оправдался, необходима четкая и детально проработанная стратегия на все случаи жизни.
  Здесь и пригодится структурированность, умение разложить информацию по полочкам — пожалуй, едва ли не главная характеристика предпринимателя.
• Адаптивность. Предпринимательство — это всегда что-то новое и неизвестное или вам, или рынку. Значит, вам так или иначе придется адаптироваться к новым проблемам, возможностям, нишам, аудиториям, предложениям конкурентов и так далее.
• Решительность. Если вы мнетесь перед принятием решения о покупке супа с котлетами в корпоративной столовой — вряд ли вы сможете стать успешным бизнесменом. По крайней мере сейчас. Так что учимся быть более решительными.
• Навык тимбилдинга. Бизнесмен понимает свои сильные и слабые стороны и видит эти же стороны у разных членов команды. Поэтому он собирает сотрудников, будто кубик Рубика, и помогает работать слаженно. Особенно это относится к онлайн-предпринимателям.
• Рациональный оптимизм. Вы должны быть готовы к неудачам и относиться к ним спокойно. Что изучать, чтобы стать предпринимателем? Книги и курсы про умение думать позитивно и не отчаиваться.
  И, конечно, истории успеха женщин-предпринимателей — это мотивирует на все сто.
• Настойчивость. Если не будете совершенствовать и продвигать свой товар — за вас это сделает другая компания с другим продуктом. Предпринимателю важно не сдаваться, что бы ни происходило.
• Умение смотреть вперед. Долгосрочные планы, маневренность и готовность к долгосрочному росту — характеристики, которые очень вам пригодятся.

Навыки и качества предпринимателя

Вы уже знаете про важность предпринимательской деятельности, про качества идеального бизнесмена и ждущие вас сложности. А какие навыки понадобятся, чтобы стать предпринимателем?

Умение общаться. Нетворкинг и развитая харизма — очень важные навыки, позволяющие как найти инвестора, так и убедить его в необходимости вложиться в ваш продукт. Любой предприниматель должен быть эффективным коммуникатором, находящим подход к разным деловым партнерам и сотрудникам.

Умение продавать. И себя, и свой опыт, и свой продукт, и свою идею, и идею сотрудничества с вашей компанией, и идею работать в вашей компании, и что угодно еще. В общем, придется стать лучшим менеджером по продажам своей компании!

Умение держать свои эмоции под контролем. У вашего проекта будут взлеты и падения. Нужно уметь поддержать себя в такие моменты, не впадать в отчаяние и не отказываться от развития бизнеса из-за неудач.

Как стать предпринимателем: главные советы

Конкретные способы стать предпринимателем включают те шаги, что описаны ниже в этом разделе.

Во-первых, придумайте идею.

Это главное, что будет стоять за вашим успехом. Если проект не будет инновационно решать проблемы клиентов, он не выстрелит.

Убедитесь, что категория, к которой будет принадлежать продукт, растет, что это не порождение хайпа или сезонное явление, что продукт действительно удовлетворяет потребность и будет востребован еще очень долго.

Лучше, если идея не будет относиться к чему-то трендовому или очень популярному: однажды внимание аудитории к ней утихнет, и вам придется начинать все сначала. Такую ошибку часто совершают молодые предприниматели.

Во-вторых, изучите рынок.

С кем вам предстоит конкурировать? Можете ли вы создать собственный рынок и стать на нем первым игроком? Как выглядит конкурентная среда на общем рынке, а не в отдельной нише?

Проанализируйте компании, представленные на рынке, тенденции их развития, сегменты целевой аудитории, покупающие похожие на ваш продукты.

Прочитайте пару маркетинговых книг или приходите на тренинг «Создание продукта с нуля. Изучение потребителей и конкурентов» от Lectera. Расскажем, как проанализировать рынок и конкурентов, что сделать, чтобы продукт не провалился еще до своего релиза, и как правильно вывести его в лидеры конкурентной среды сразу после появления на (в том числе виртуальных) полках. И все это — за 9 часов! В конце вас ждет бесплатный сертификат о прохождении курса.

Регистрируйтесь на программу прямо сейчас, чтобы не упустить свое место!

В-третьих, разработайте продукт и первую версию бизнес-плана.

Создайте документ с описанием того, что вы хотите создать, почему вы хотите сделать именно этот товар, как он будет работать, сколько будет стоить, на кого он ориентирован.

Также сразу укажите, сколько денег вы готовы потратить на создание продукта, на что они пойдут, какие специалисты вам нужны в команде.

Не забудьте про сроки реализации идеи и маркетинговую составляющую: от гипотез и продвижения зависит объем будущих продаж!

Составляющие бизнес-плана можно найти в бесплатном курсе «От идеи до бизнеса. Создаем прибыльную компанию с нуля» от Lectera. 150 минут видео — и вы практически презентовали свой продукт потенциальным инвесторам.

В-четвертых, проверьте гипотезы, построенные на предыдущем этапе.

Каким продукт должен быть, чтобы его купили? Какие клиенты у вас будут, кто они? Все ли сходится с изначальным представлением о том, каким будет ваше предложение и кто его будет покупать?

На этом этапе вы еще можете изменить товар или услугу, добавив необходимые для потребителя фичи. Здесь же придется переписать бизнес-план, если это вдруг окажется необходимо.

В-пятых, займитесь поиском инвестора.

Скорее всего, средств, которые требуются для запуска своего дела, у вас нет. Или есть, но только неполная сумма. Где же взять недостающие средства? У инвестора или фонда, занимающегося инвестициями.

Для этого нужно попробовать предложить свой проект в инвест-клубе, пройти пару акселераторов и онлайн-курсов с преподавателями из сферы инвестиций, написать отдельным бизнес-ангелам и подать заявку в фонды, которые могут вам финансово помочь.

Если инвестора не получится найти, можно попробовать получить кредит на бизнес. Но к этому стоит относиться с осторожностью — вдруг у вас не получится развить проект и кредит «повиснет»? А если процентная ставка по кредиту окажется неподъемной? Изучите все риски до запуска бизнеса, а не в момент, когда подписываете договор на взятие займа.

Как стать онлайн-предпринимателем

Чтобы стать онлайн-предпринимателем, понадобится выполнить те же шаги, что были описаны в предыдущем разделе.

Здесь вам может быть даже легче: весь бизнес будет базироваться в интернете, что может существенно снизить издержки.

А еще в сети вы можете стать продающим блогером, онлайн-консультантом или владельцем магазина наподобие маркетплейсов. Вариантов очень много, в некоторых индустриях — даже больше, чем в офлайн-бизнесе.

Но есть и своя специфика: цифровому предпринимателю нужно уделить внимание авторским правам (причем с первого же дня работы над проектом — потом будет уже поздно), следить за юридической стороной вопроса, внимательнее выбирать контрагентов.

Как стать успешным предпринимателем

Кто может стать предпринимателем, и действительно успешным в своем деле? Человек, прислушивающийся к рекомендациям. Действующие предприниматели советуют: будьте внимательны к юридическим деталям, бережливы и расчетливы, как мистер Крабс из легендарного мультсериала.

Изучайте все возможности на рынке, думайте, нужны ли вам расходы, как вы можете сэкономить, где вы можете не тратить деньги. Используйте бесплатные инструменты продвижения: сарафанное радио, контент-маркетинг в социальных сетях, взаимопиар, бартер с блогерами. Инвестируйте время и силы в страхование рисков, не ленитесь — это воздастся вам сторицей. Постоянно обучайтесь, не прекращайте процесс изучения нового, чтобы внедрять в свой бизнес последние технологии и опережать тренды.

Необязательно ходить в университет — можно читать книги и посещать курсы. Lectera, к примеру, открыла бесплатный доступ ко всем своим бизнес-курсам — успейте воспользоваться этой возможностью!

Не бойтесь увольнять и нанимать персонал: бизнес двигают люди, а не только идеи его создателя. Относитесь к отдыху как к необходимой части процесса, позволяйте себе выделять время на хобби, питайтесь правильно, а не урывками, и спите столько, сколько требует ваш организм.

И попробуйте найти ментора — бизнесмена, который поможет вам пройти через жернова индустрии и сохранить свой проект.

Обучение по теме

Как стать предпринимателем, если нет денег

Если у вас нет средств для старта своего бизнеса, единственный ваш выход — найти инвестирование. В таком случае придется гарантировать инвестору определенный процент от прибыли либо долю в уставном капитале организации. Чем прибыльнее будет ваша идея, тем лучше. Здесь можно не настаивать на невероятном новаторстве — инвестор хочет заработать, а не стать вторым Илоном Маском.

Шаги к тому, чтобы стать предпринимателем

Итак, чтобы стать предпринимателем, нужно:

1. Придумать идею бизнеса.
2. Определить, каких навыков вам не хватает для реализации этой идеи.
3. Получить нужные навыки, прокачать уже имеющиеся скилы.
4. Составить бизнес-план и гипотезы по развитию идеи.
5. Проверить гипотезы.
6. Улучшить бизнес-план.
7. Подать заявки на получение финансирования.
8. Продать инвесторам свою идею и получить средства на развитие бизнеса.

Книги, которые нужно прочесть, чтобы стать предпринимателем

Что почитать, чтобы стать лучшим предпринимателем в городе?

• «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги. Классика литературы по саморазвитию, которая помогает разобраться в нетворкинге, научиться разговаривать с незнакомыми людьми и убеждать их в своей правоте.
• «Психология продаж» от Брайана Трейси. Одна из лучших книг для будущих менеджеров по продажам. Объясняет, как продать кому угодно что угодно, даже если ваш продукт — не самый впечатляющий на рынке.
• «Кто украл мой сыр? Удивительный способ справиться с изменениями в вашей работе и в вашей жизни» от Спенсера Джонсона. Наполовину сказочная история про мышей рассказывает про гибкость в жизни и бизнесе и способы успокоиться в гонке за прибылью.

Развитие предпринимательства

Развитие предпринимательства — это процесс набора новых навыков и компетенций будущими и настоящими бизнесменами. Фактически под это понятие подпадают онлайн-курсы (в том числе от Lectera — а они у нас бесплатные), университетские программы, вебинары, марафоны, воркшопы, книги, рабочие тетради, словом, все, что помогает изучить что-то новое и попрактиковать свои навыки.

Развитие предпринимательства может быть направлением для создания собственного бизнеса либо поддерживающей вас основой.

Как стать предпринимателем без денег и опыта

Быть самому себе начальником, командовать и добиваться своих целей — эти привилегии делают предпринимательство конечной карьерной целью.

Но как начать свою предпринимательскую карьеру без денег и опыта? Это то, что мы обсудим в этом посте.

В этом посте мы рассмотрим:

• Как стать предпринимателем
• 5 советов по росту для предпринимателей
• Получение опыта в качестве предпринимателя
• Как получить финансирование для открытия бизнеса
• Как зарегистрировать свой бизнес
• Помощь и поддержка для предпринимателей

Как стать предпринимателем

1. Определите прибыльные идеи для стартапов.
2. Найдите растущую категорию (или категории) и сосредоточьтесь на ней.
3. Заполните неудовлетворенный спрос.
4. Сделайте что-то лучше (или дешевле), чем то, что есть на рынке.
5. Сеть с другими предпринимателями.
6. Заявки на патенты на научные исследования.
7. Проведите мозговой штурм.

Великие идеи могут прийти откуда угодно, а неудовлетворенные потребности часто становятся лучшими бизнес-идеями. Здесь мы поделимся советами по мозговому штурму. Как только у вас появится идея, вы можете начать свой путь в бизнесе.

1. Определите прибыльные идеи для стартапов.

Успешный стартап начинается с идеи. Без него бизнес не построишь. Вот несколько творческих приемов для продумывания продукта или услуги.

Спросите своих друзей, что их расстраивает.

Основатели часто находят золото, когда спрашивают о разочарованиях своих приятелей. «Когда вы начинаете создавать продукт, обычно это делается для решения проблемы, которая вам надоела. Вот почему я объединился с некоторыми из тех же друзей, которые просили меня помочь им заказать автобусы для вечеринок, и мы создали Swoop», — говорит Амир Горбани.

Как и Амир Горбани, эти основатели черпали вдохновение в проблемах, которые беспокоили их и их друзей.

• Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп запустили Uber после того, как изо всех сил пытались вызвать такси.
• Эндрю Кортина и Икрам Магдон-Исмаил основали компанию Venmo (приобретенную PayPal) после того, как у них возникли проблемы с оплатой счетов друг другу чеком.
• Крис Риккобоно и Аарон Санандрес запустили UNTUCKit — линию рубашек, которые хорошо смотрятся без застежек — после того, как разочаровались в том, насколько мнутся и плохо сидят их обычные рубашки на пуговицах, когда они их не заправляли.

Во время мозгового штурма попросите друзей следить за повседневными вещами, которые их раздражают. Просмотрите их списки и найдите проблемы, которые вы могли бы решить.

Вдохновитесь новыми стартапами.

Проверка бизнеса новых стартапов — отличный способ запустить свой мыслительный процесс. Вы можете черпать идеи из Product Hunt — постоянно обновляемой подборки новейших приложений, веб-сайтов и игр.

Отличным примером успеха такого подхода является Zapier.

По словам Уэйда Фостера, генерального директора Zapier: «Однажды Брайан [соучредитель] написал мне сообщение и сказал: «Эй, одна идея, которая, по моему мнению, может быть полезной, заключается в том, чтобы упростить для бизнес-пользователя подключение инструменты, которые они используют. Вы можете интегрировать Mailchimp и Wufoo или Zendesk и Salesforce с помощью простого перетаскивания через пользовательский интерфейс».

Затем последовало множество дискуссий. И сегодня Zapier стоит 5 миллиардов долларов.

Если вы больше занимаетесь физическими продуктами, вы можете найти идеи на Kickstarter. Сайты с обзорами продуктов, такие как Uncrate, Werd и Wirecutter, могут пробудить ваш творческий потенциал и дать вам идеи.

Определите тенденции, чтобы ваша идея соответствовала требованиям завтрашнего дня.

По мере того, как мир меняется, людям потребуются различные продукты, чтобы сделать их жизнь проще. Например, появление Uber, Lyft и других приложений для обмена поездками создало спрос на стороннее приложение, которое в любой момент показывает самые дешевые тарифы на поездки.

Вы хотите быть на шаг впереди. Читайте прогнозы тенденций для вашей отрасли или рынка или ознакомьтесь с универсальными публикациями по прогнозированию тенденций, такими как Trend Hunter и Springwise. Затем спросите себя: : «Если эти предсказания сбудутся, какие инструменты потребуются?»

2. Найдите растущую категорию (или категории) и сосредоточьтесь на ней.

Эксперт по лицензированию и специалист по стратегии в области интеллектуальной собственности Стивен Ки рекомендует выбирать категорию, которая вас привлекает, но не слишком конкурентоспособна.

«Я избегаю отраслей, которые заведомо сложны, например, индустрии игрушек. В этом пространстве творит так много людей», — объясняет он. «Вам будет легче лицензировать свои идеи, если вы сосредоточитесь на категориях продуктов, которые растут, а также восприимчивы к инновациям».

После того, как вы выбрали категорию, Кей говорит, что вы должны изучить все продукты в этой категории.

• В чем преимущество каждого продукта и чем они отличаются?
• Какова их упаковка и маркетинговая стратегия?
• Каковы потенциальные улучшения?
• Что говорят рецензенты?

После того, как вы выбрали продукт, рассмотрите такие вопросы, как:

• Что я могу сделать, чтобы улучшить его?
• Могу ли я добавить новую функцию?
• Как насчет другого материала?
• Могу ли я его персонализировать?

Избранный ресурс

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Заполните эту форму, чтобы получить бесплатный шаблон.

3. Заполните неудовлетворенный спрос.

Многие начинают успешный бизнес, заметив нишу на рынке.

Например, когда Лаура и Келли Моффат, называющие себя сорванцами, искали одежду для своей свадьбы, они поняли, что найти альтернативу свадебному платью сложно.

Вместо того, чтобы оставить эту проблему нерешенной, они нашли решение, создав подходящую одежду, в которой люди из сообщества ЛГБТК+ чувствуют себя комфортно и уверенно в свой важный день.

4. Сделайте что-то лучше (или дешевле), чем то, что есть на рынке.

Не всегда нужно разрабатывать что-то совершенно новое. Если вы можете предложить существующий продукт по более низкой цене, более высокого качества или, в идеале, и того, и другого, у вас будет много клиентов. Более того, спрос явно существует.

В течение дня перечисляйте все, что вы используете. Затем просмотрите список на предмет того, что вы могли бы улучшить.

5 . Сеть с другими предпринимателями.

Используйте Meetup или Eventbrite, чтобы найти события в местном стартап-сообществе. Нетворкинг с другими предпринимателями не только поможет вам построить ценные отношения, но и даст вам множество идей.

«От групп предпринимателей до технических встреч — существует множество способов встретить единомышленников и собрать ресурсы. Так что загуглите эти встречи и приготовьтесь выйти из дома», — говорит Ким Каупе, соучредитель ZinePak.

Посмотрите это видео, чтобы получить несколько быстрых советов по эффективному и осмысленному налаживанию связей в качестве предпринимателя.

6 . Исследовательские патентные заявки.

Ведомство США по патентам и товарным знакам (USPTO) публикует патентные заявки через 18 месяцев после подачи.

Хотя мы не рекомендуем напрямую копировать какие-либо изобретения, просмотр этих документов может дать вам хорошее представление о том, куда движется конкретная отрасль. Найдите патенты, выполнив поиск по определенному ключевому слову в Google Patents.

7 . Проведите сеанс мозгового штурма.

Если вам нужно дать волю своему творчеству, пригласите от трех до пяти человек с предприимчивостью на сеанс мозгового штурма. Попросите всех прийти готовыми обсудить определенную категорию продуктов или задать вопрос, например:

• Какой ваш любимый тип X и почему?
• Используете ли вы что-нибудь для достижения Y? Почему или почему нет?

Ответы могут привести к отличным идеям.

5 советов по развитию для предпринимателей

Предприниматели бывают разных профессий и отраслей. Тем не менее, они идут по тому же пути, когда начинают свой первый бизнес. Ниже мы поделимся советами, которые помогут вам запустить стартап.

1. Подтвердите свою стартап-идею с помощью исследования личности покупателя.

Теперь, когда у вас есть идея, не бросайте свою основную работу. Прежде чем идти ва-банк, убедитесь, что у вас есть клиенты, которым нужен ваш продукт (ваши друзья и семья не в счет).

Для этого начните с понимания своего покупателя (т. е. реальных людей, которым вы планируете продавать). Если ваш продукт не удовлетворяет потребности, они не будут заинтересованы, каким бы инновационным или крутым он ни был. Вот почему так важны портреты покупателей и исследования рынка.

Определив своих идеальных клиентов, поговорите с некоторыми из них. Покажите им демо-версию вашего продукта, спросите, что им нравится, а что нет, сколько они готовы за это заплатить, как часто они будут его использовать и так далее.

Если вы хотите проверить интерес рынка, прежде чем что-либо создавать, создайте целевую страницу с описанием вашего продукта или услуги.

Попросите людей предоставить свои адреса электронной почты в обмен на ранний доступ; бесплатная подписка, членство или продукт; или скидки, обновления продуктов или другие привлекательные предложения. Затем продвигайте свою страницу в социальных сетях или платном поиске и посмотрите, сколько посетителей конвертируются в подписки.

2. Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP — это самая простая и базовая версия вашего инструмента или услуги. Он достаточно функционален, чтобы удовлетворить первых клиентов и понять, что вам следует улучшить.

Допустим, вы хотите создать приложение, соединяющее студентов колледжа с виртуальными репетиторами. Вы можете создать простую версию, вручную пригласить 150 преподавателей, которых вы нашли в Интернете, присоединиться, а затем опубликовать ссылку на приложение на странице местного университета в Facebook.

Если вы получите приличное количество регистраций, это признак того, что вам следует двигаться вперед. Если вы почти ничего не получаете, вам следует переосмыслить идею или начать все заново.

Начиная с малого с MVP, вы снижаете свои расходы и оставляете возможности для роста по мере того, как продукт продолжает проверяться.

3. Продолжайте итерацию на основе отзывов.

Вероятно, вашего MVP будет недостаточно, чтобы оставаться конкурентоспособным в ваших рыночных категориях, особенно если у вас большие планы на стартап.

Теперь начинается цикл: создание интереса и спроса (маркетинг продукта), обеспечение клиентов (продажа продукта), оценка удовлетворенности, улучшение продукта на основе отзывов… и повторение.

Оптимизация всех частей этого маховика приносит доход, необходимый для инвестиций в продукт. Дополнительные инвестиции в ваш продукт вызывают дополнительный интерес за счет:

• Довольных клиентов, создающих рекомендации из уст в уста.
• Более конкурентоспособные предложения, привлекающие новых клиентов.

4. Создайте бизнес-план.

Бизнес-план — это официальный документ, в котором подробно описаны ваши бизнес-цели и шаги, которые вы предпримете для их достижения. Это может включать маркетинговую стратегию, бюджет, финансовые прогнозы и этапы.

Ваша работа как предпринимателя заключается в том, чтобы привести в действие миссию, видение, долгосрочные и краткосрочные цели вашей компании. Это стратегическое планирование помогает направлять рост вашего стартапа.

Итан Моллик, профессор и автор Тень Единорога, даже говорит: «Бизнес-план увеличивает ваши шансы на успех на 10%-20%».

Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы упростить и ускорить процесс.

5. Найдите соучредителя.

Здравый смысл подсказывает, что при открытии нового бизнеса следует искать соучредителя. Наличие соучредителя дает три основных преимущества.

1. Легче получить финансирование.

Многие венчурные капиталисты всегда неохотно поддерживают основателей-одиночек. У них есть глубоко укоренившееся убеждение, что наличие нескольких учредителей увеличивает шансы компании на успех.

2. У вас есть эмоциональная поддержка.

Управление компанией — это напряженный, захватывающий и уникальный опыт. Если вы катаетесь на эмоциональных американских горках в одиночестве, вам не с кем будет праздновать взлеты или помогать, когда вы переживаете падения.

Соучредитель точно понимает, через что вы проходите, и помогает вам чувствовать себя менее одиноким.

3. Они могут предоставить различные навыки, знания и связи.

Может быть, вы отлично разбираетесь в продажах, а ваш соучредитель более техничен. У вас много связей, и они уже начинали свой бизнес. Выбор соучредителя с дополнительным резюме — отличный способ повысить ваши шансы на успех.

Но у соучредителя есть и недостатки.

1. Возможен конфликт.

Вы и ваш партнер неизбежно будете расходиться во мнениях. Небольшое здоровое несогласие продуктивно, но вы потратите драгоценное время и энергию, если не найдете решение относительно быстро. Кроме того, вы можете повредить моральному духу своей команды.

2. Вам придется разделить капитал.

Если вы являетесь единственным владельцем своей компании, вы начинаете со 100% акций. Со временем, когда вы наймете больше людей и/или получите финансирование, вы будете распределять этот капитал, но вы, вероятно, будете давать от 0,005% до 35% одному лицу, в зависимости от того, кто они.

Если у вас есть соучредитель, вы автоматически отказываетесь от 40%-60% своей компании одним махом.

3. Найти его может быть непросто.

Найти человека с такой же деловой этикой, рабочими привычками и взаимодополняющим характером может быть непросто. Кроме того, они должны верить в ваше видение, делиться нужными навыками и иметь желание стать вашим соучредителем. Это трудная задача.

Стоит отметить, что есть множество примеров успешных стартапов с одним учредителем и неудачных, которые потерпели неудачу из-за споров соучредителей. Принимайте решение, исходя из вашей ситуации, а не традиционных советов.

Где найти соучредителя

Если вы решили, что вам нужен соучредитель, следующим шагом будет его поиск. Сначала посмотрите в своей сети. Выбирать кого-то, кого вы уже знаете или за кого могут поручиться ваши связи, менее рискованно, чем незнакомца.

Эта концепция работает и в обратном порядке: у вас также есть лучший шанс убедить их присоединиться к вам, если они связаны первой или второй степенью.

Но если вы безуспешно подключились к своей сети, обратитесь к службам поиска соучредителей, таким как Stealth.li и Founders Nation. Вы также можете посетить местные мероприятия для предпринимателей, чтобы познакомиться с потенциальными партнерами.

Получение опыта в качестве предпринимателя

Есть два основных способа приобрести опыт в качестве предпринимателя: выполнять работу самостоятельно или нанимать других.

Самостоятельное приобретение опыта

Вы можете приобретать опыт по мере развития своего нового бизнеса. Способы, которыми вы можете приобрести опыт самостоятельно, включают следующее.

Общение с другими профессионалами.

Работа в сети познакомит вас с профессионалами, у которых вы сможете учиться. Вы даже можете найти готового наставника. Так что присоединяйтесь к профессиональным онлайн-сетям, таким как LinkedIn, чтобы узнавать о виртуальных или личных сетевых мероприятиях, чтобы общаться и встречаться с другими предпринимателями.

Проведение независимых исследований.

Проведение личных исследований из авторитетных источников и бывших предпринимателей поможет вам лучше понять свои обязанности. Поведенческие исследования окажутся полезными, а поиск ресурсов для упрощения бизнес-операций поможет вам расти по мере масштабирования.

Прохождение курсов по предпринимательству.

Изучение предпринимательства в колледже или на сертификационных курсах может дать более глубокие знания о проникновении в отрасль, чем в обычных интернет-источниках.

Наем за опыт

Часто предприниматели, начинающие свой бизнес, нанимают людей за опыт, который поможет им двигаться в правильном направлении.

1. Работа с бизнес-тренером.

Платный вариант получения опыта — работа с бизнес-тренером или консультантом. В то время как коуч помогает вам повысить свою квалификацию, бизнес-консультант будет решать проблемы за вас как подрядчика.

Развитие важнейших навыков, ясность в отношении шагов, необходимых для достижения успеха, и другие конкретные знания жизненно важны для вашего предпринимательского роста. Со временем эти навыки можно развить, установив тесные отношения с тренером в процессе ведения бизнеса.

2. Добавьте в свою команду опытных специалистов.

Учитесь у людей, которых вы приводите в свою команду. Вы можете учиться у опытных талантов и заполнять пробелы в собственных знаниях с течением времени. Это может включать в себя наем финансового директора с многолетним опытом для надзора за финансовыми вопросами, с которыми вы не знакомы, или других важных членов команды, которые помогут вашим бизнес-операциям.

При приеме на работу предприниматель должен думать о работе, которую он выполняет сам, и о том, что он должен доверить кому-то другому. Не нанимайте кого-то для выполнения работы, в которой вы разбираетесь. Сохраните эти деньги для других талантов, которые заполнят пробелы в вашей стратегии и расширят ваш бизнес.

У вас есть знания и инструменты, чтобы стать предпринимателем, но за открытие своего дела приходится платить. Ниже мы обсудим множество способов финансирования вашего бизнеса с нуля.

Как получить финансирование для начала бизнеса

1. Попросите свою семью и друзей инвестировать в ваш бизнес.
2. Подать заявку на грант для малого бизнеса.
3. Используйте краудфандинговую платформу.
4. Презентация бизнес-ангелам.
5. Привлечение венчурного капитала.
6. Используйте кредитную карту для краткосрочной оплаты наличными.
7. Получить микрозайм.
8. Загрузите его.

Вы должны тратить деньги, чтобы делать деньги. Чтобы профинансировать свой стартап, рассмотрите следующие варианты.

1. Попросите свою семью и друзей инвестировать в ваш бизнес.

Многие предприниматели полагаются на своих друзей и семью в плане первоначальных инвестиций, обычно называемых «начальным раундом». Вы можете обменять финансирование на долю в вашем стартапе (например, ваш двоюродный брат получит 4% компании после того, как даст вам 12 000 долларов), запросить личные кредиты (с процентами или без) или даже пожертвования.

2. Подать заявку на субсидию для малого бизнеса.

Федеральные, региональные и местные органы власти имеют программы помощи малым предприятиям, включая кредиты под низкие проценты, венчурный капитал и гранты. Чтобы найти программы, на которые может претендовать ваша компания, посетите сайт Grants.gov.

Большинство предприятий не соответствуют требованиям, поэтому вы можете ничего не найти. Но на это стоит обратить внимание, потому что, эй, это бесплатные деньги!

3. Используйте краудфандинговую платформу.

Kickstarter, GoFundMe, Fundable и другие краудфандинговые платформы позволяют вам получить поддержку через онлайн-кампанию.

Этот метод не просто генерирует капитал; это также может помочь вам получить ранние отзывы о продукте, узнаваемость бренда и, иногда, прессу, если у вас есть интересная история или особенно крутой продукт.

4. Презентация бизнес-ангелам.

Инвесторы-ангелы ищут компании на ранней стадии, которые могут увеличить свои инвестиции в 10 и более раз. Как правило, ангел-инвестор может вложить в ваш бизнес в среднем от 25 000 до 50 000 долларов. Имея это в виду, они будут смотреть на потенциальную ценность вашего бизнеса и на то, насколько легко быстро получить прибыль.

Они будут чрезвычайно усердны, чтобы убедиться, что вы понимаете своих целевых клиентов, пространство продукта, как вы будете зарабатывать деньги и как вы будете масштабироваться.

Убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план и ранние признаки успеха (например, «средний пользователь приводит двух дополнительных пользователей в первую неделю» или «мы удвоили наш доход с января по март»).

Наряду с финансированием ангела вы получите доступ к их опыту и связям. Взамен они получат акции.

5. Привлечение венчурного капитала.

Фирмы венчурного капитала ищут молодые частные компании. Подобно инвесторам-ангелам, венчурные компании ищут инвестиции с высоким риском и высокой доходностью. Их ожидаемая доходность зависит от зрелости вашего стартапа. Если они инвестируют до того, как ваша компания станет публичной или будет поглощена, 3-кратный доход — это хорошо.

Но если венчурная фирма инвестирует очень рано, она, вероятно, рассчитывает на 7-10-кратную прибыль.

6. Используйте кредитную карту для краткосрочной оплаты наличными.

Как правило, не рекомендуется использовать кредитную карту для оплаты деловых расходов — если, конечно, вы не можете оплатить остаток.

Иногда у вас нет выбора: вам нужны деньги и быстро. Но если вы пожертвуете своим кредитным рейтингом и накопите долг по кредитной карте, это навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе (не говоря уже о вашем личном финансовом здоровье).

7. Получить микрозайм.

Вы не можете подать заявку на получение кредита в первый год существования вашей компании, так как кредиторы не желают делать столь рискованные инвестиции. Однако вы можете воспользоваться программой микрокредитования Администрации малого бизнеса. Малый бизнес может получить до 50 000 долларов США; средний кредит SBA составляет $ 13000.

Это список поставщиков микрозаймов партнеров SBA по штатам.

Микрокредиты и некоммерческие кредиторы являются другими вариантами. Эти кредиторы часто ищут предпринимателей из числа меньшинств или находящихся в неблагоприятном положении. Их условия обычно очень справедливы.

Путеводитель NerdWallet по ведущим некоммерческим кредиторам в США — отличный ресурс.

8. Загрузите его.

Вам не нужно принимать деньги от кого бы то ни было, если вы этого не хотите. Некоторые компании, такие как Mailchimp, не получили ни цента от инвесторов. Основатели сами оплатили первоначальные затраты, а когда компания стала прибыльной, они продали ее за ошеломляющую сумму в 12 миллиардов долларов.

Самозагрузка позволяет вам (и вашему соучредителю, если он у вас есть) удерживать гораздо больший процент вашей компании. Но вы можете расти медленнее без больших денежных вливаний. Если вы все-таки решите перейти на начальную загрузку, старайтесь максимально сократить свой бюджет, чтобы продлить срок службы вашей компании.

Как зарегистрировать свой бизнес

В определенный момент вам нужно решить, хотите ли вы зарегистрировать свой бизнес. В качестве индивидуального предпринимателя вы и ваша компания считаются одним и тем же лицом.

После регистрации ваш бизнес отделяется от вас. С юридической точки зрения, он может покупать и продавать собственность, платить налоги, предъявлять иски и быть привлеченным к ответственности, заключать контракты и совершать преступления.

Преимущества регистрации

Прежде всего, корпорация защищает вас от деловых долгов и обязательств. Кредиторы обычно могут требовать погашения только за счет активов корпорации, а не ваших личных активов (например, вашего дома, автомобиля, банковского счета и т. д.).

Вы также не несете юридической ответственности за действия корпорации. Напротив, как индивидуальный владелец, любой, кто предъявляет иск вашему бизнесу, предъявляет иск вам.

Наличие корпорации позволяет вам передавать акции. Вы можете продать часть своей собственности в компании, передать ее или подарить. Если вы хотите принять внешние инвестиции или привлечь партнера, вам нужна возможность отказаться от инвестиций.

Статус корпорации также дает вам больше доверия, что помогает вам привлекать инвестиционный капитал.

Наконец, корпорации могут вычитать обычные деловые расходы перед распределением доходов.

Недостатки регистрации

Это создает дополнительное налоговое бремя: вам нужно периодически подавать документы в государство и платить ежегодные сборы. Процесс может занять много времени, а наем адвоката может стоить от нескольких сотен до тысячи долларов.

Вам не нужно регистрироваться — есть множество бизнес-структур на выбор. Но если у вас есть соучредитель, вам нужно внешнее финансирование и вы хотите получить юридическую защиту, это хорошая идея.

После того, как вы решили зарегистрировать компанию, вы должны сделать выбор: стать компанией с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацией типа S. У SBA есть удобное руководство по выбору правильной структуры объекта.

Помощь и поддержка для предпринимателей

Финансовые ресурсы

Как упоминалось выше, предприниматели обычно развивают свои стартапы путем начальной загрузки (самостоятельного обеспечения финансирования), с помощью кредитов для малого бизнеса или путем получения финансирования от инвесторов. Вот некоторые ресурсы, чтобы проверить:

• Программы финансирования SBA. SBA предлагает ресурсы, которые помогут вам найти кредиторов, обеспечить инвестиционный капитал, выиграть гранты и многое другое.
• Инкубаторы. Инкубатор стартапов предоставляет ресурсы для развития вашего бизнеса в обмен на акции. Многие инкубаторы зависят от местоположения или отрасли. Такие организации, как Международная ассоциация бизнес-инноваций и Список инкубаторов, могут связать вас с инкубаторами.
• Ангельское инвестирование. Инвесторы-ангелы используют свои собственные деньги, чтобы инвестировать и помогать предпринимателям расти в обмен на акции. Многие экосистемы бизнес-ангелов зависят от местоположения, но такие организации, как SeedInvest и AngelList, могут помочь вам найти аккредитованных инвесторов.
• Венчурный капитал. Венчурный капиталист не использует собственные деньги для инвестирования. Они берут на себя меньше рисков и имеют менее приемлемые условия, поэтому вы можете избегать финансирования венчурного капитала до тех пор, пока не укрепитесь в своем бизнесе. Национальная ассоциация венчурного капитала и Gust могут помочь вам привлечь венчурный капитал.

Консультирование и защита интересов

Финансовый дефицит — не единственное препятствие, которое необходимо преодолеть в предпринимательстве; вы также можете столкнуться с пробелом в знаниях. Вот где вступают в действие обучение, консультирование и защита интересов.

• Учебный центр SBA. SBA предлагает учебную платформу, которая расширяет возможности и обучает владельцев малого бизнеса. У них есть бизнес-гиды, курсы и программы развития.
• Деловые центры. Некоторые местные органы власти создают бизнес-центры, сочетающие в себе недорогие офисные помещения, сети и другие ресурсы для поддержки малого бизнеса. Они полностью зависят от местоположения, но обязательно узнайте, есть ли инициатива в вашем районе.
• Торгово-профессиональные ассоциации и бизнес-группы. Членство в профессиональной ассоциации может помочь вам завоевать доверие клиентов, но оно часто дает дополнительные привилегии, такие как доски объявлений, юридические ресурсы, учебные курсы и многое другое. Они зависят от местоположения или отрасли.

Сети поддержки

Занимаясь предпринимательством, вы можете столкнуться с кривой обучения, когда речь идет об определенных аспектах владения бизнесом. Имейте в виду, что вам не нужно проходить испытания в одиночку.

Вы можете сократить время обучения, участвуя в предпринимательских сетях, группах и мероприятиях, где участники делятся опытом и учатся вместе.

Ваша слепая зона или трудности могут быть связаны с тем, с чем ранее сталкивался другой член группы, и вы можете извлечь пользу из их знаний. Точно так же у вас, вероятно, есть вклад, который может помочь другому нуждающемуся предпринимателю.

Вот как вы можете создать свою сеть поддержки:

• Находите и посещайте мероприятия для предпринимателей. SBA предлагает как онлайн, так и очные мероприятия для предпринимателей. Используйте их поисковую систему, чтобы найти те, которые относятся к вашей ситуации.
• Присоединяйтесь к существующим организациям и экспертным советам. Такие организации, как Организация предпринимателей, Институт буксиров и Vistage, предлагают членство и ресурсы для предпринимателей.
• Наймите наставника или бизнес-тренера. Индивидуальное внимание наставника или тренера может помочь вам решить проблемы один на один и помочь вам стать лидером.

Станьте предпринимателем, которым вы должны стать

Путь к предпринимательству долгий, но полезный. Хотя это может произойти не сразу, вы знаете, что нужно, чтобы стать предпринимателем, набраться опыта и финансировать бизнес. Мы надеемся, что эта статья поможет вам развивать бизнес, который вы планировали, и желаем вам всего наилучшего на каждом этапе пути.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и обновлен для полноты информации.

Как стать предпринимателем за 7 простых шагов (2023)

Для многих из нас стать собственным начальником — заветная мечта. Мы жаждем творческого контроля, гибкого графика и свободы, которые дает быть предпринимателем .

Но за кулисами стоит много работы, и чтобы стать предпринимателем, нужно планировать, вырабатывать стратегию и целенаправленно действовать. Если вы всегда хотели попасть в игру, но не знали, как это сделать, мы создали этот ресурс как отправную точку.

Научись быть предпринимателем 💡

• Кто такой предприниматель?
• Стоит ли становиться предпринимателем?
• Как стать успешным предпринимателем
• Где найти поддержку предпринимательства
• Стать лучшим владельцем бизнеса, которым вы можете быть
• Часто задаваемые вопросы для предпринимателей 

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это лицо, которое начинает новый бизнес и управляет им, принимая на себя финансовый или личный риск. Предприниматели могут быть владельцами малого бизнеса, создателями контента, основателями стартапов или всеми, у кого есть амбиции построить бизнес и работать на себя.

Стоит ли становиться предпринимателем?

Начать собственный бизнес может быть весело и увлекательно. Это также может быть пугающим и трудным. Во-первых, спросите себя, готовы ли вы начать бизнес в долгосрочной перспективе. Хотя поначалу перспектива стать предпринимателем может показаться воодушевляющей, развитие бизнеса требует времени. Готовы ли вы посвятить себя этому в течение следующих нескольких лет?

Новые предприятия имеют высокий уровень неудач. Начинающие предприниматели должны отказаться от безопасности стабильной зарплаты и дневной работы и спокойно относиться к взлетам и падениям. Может пройти некоторое время, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным. Тем не менее, предпринимательство вознаграждается — просто знайте, во что вы ввязываетесь.

Исследования Shopify показывают, что многие предприниматели называют независимость и гибкость главными причинами, по которым они начали свой бизнес.

Предприниматели сообщают о хорошем заработке, несмотря на сложность прогнозирования доходов предпринимателей. По подсчетам компании Indeed, средняя зарплата американских предпринимателей составляет 60 617 долларов. Тем не менее, если вы живете в Сан-Франциско или Колумбусе, штат Огайо, эта цифра превышает 100 000 долларов. Ваша зарплата зависит от многих факторов, включая местоположение, отрасль, масштабируемость и многое другое.

Важно, чтобы вы как предприниматель контролировали свою зарплату. Вы можете зарабатывать столько, сколько хотите. Вы можете расти быстро или медленно, или вообще не расти.

Предпринимательство имеет преимущества, которые для многих людей перевешивают недостатки. Владельцы малого бизнеса на Shopify говорят нам, что есть аспекты ведения собственного бизнеса, которые им было бы трудно получить в другом месте. В частности, быть независимыми и контролировать свое время.

Как стать предпринимателем

1. Найдите прибыльную бизнес-идею
2. Разработать продукт
3. Подтвердите свой продукт
4. Написать бизнес-план
5. Безопасное финансирование
6. Запустите свой бизнес
7. Управление бизнесом

Мы познакомим вас с семью основными шагами, которые вам нужно сделать, чтобы стать предпринимателем, выяснив такие вещи, как то, что вы будете продавать и как вы будете создавать запасы.

1. Найдите прибыльную бизнес-идею

Выбранная вами категория продуктов лежит в основе вашего онлайн-бизнеса и станет одним из самых важных решений, которые вы примете.

Хотя «идеального» продукта может не быть, определенно есть способы минимизировать риск, выбрав продукт и нишу, которые больше работают на него, чем на него. Используйте приведенные ниже критерии в качестве руководства, которое поможет вам лучше понять плюсы и минусы продукта, который вы рассматриваете, и, надеюсь, увеличат ваши общие шансы на успех.0003

Ваш продукт служит увлечению или решает проблему?

Всегда выгодно продавать товары, которые служат увлечению или решают проблему. Дополнительным преимуществом является то, что когда вы продаете продукты, которые удовлетворяют одному из этих требований, ваши маркетинговые расходы, как правило, ниже, поскольку новые клиенты активно ищут решение, а не вам приходится активно продвигать свой продукт, чтобы найти их.

Всегда выгодно продавать товары, которые служат увлечению или решают проблему.

Это тенденция, причуда или растущая категория продуктов?

Езда на причуде может быть опасной. Тенденция может быть прибыльной. Стабильные рынки безопасны, а растущие рынки идеальны. Понимание того, где находится ваш продукт и ниша, может сыграть огромную роль в вашем успехе или провале.

Чтобы лучше понять различия, давайте рассмотрим концептуальные кривые роста, а затем рассмотрим реальный пример для каждого типа.

Причуда

Причуда — это то, что набирает популярность в течение очень короткого периода времени и так же быстро исчезает. Причуда может быть прибыльной, если ваш вход и выход на целевой рынок рассчитаны на идеально , но это может быть трудно предсказать и это прямой путь к катастрофе — лучше строить свой бизнес на более прочном фундаменте. Помните спиннеры? Ручные вращающиеся игрушки были в моде в 2017 году, достигли пика популярности, а затем почти в одночасье потеряли актуальность.

Тренд

Тренд – это долгосрочное направление, в котором, по-видимому, движется рынок продукта. Он не растет так быстро, как причуда, длится дольше и, как правило, не так быстро угасает.

Популярные продукты иногда также могут стать долгосрочно растущими рынками, хотя это трудно предсказать. Во время пандемии появилось несколько тенденций: с увеличением количества времени, которое мы все проводим дома, предметы домашнего обихода, такие как кухонные полотенца и контейнеры для хранения, становятся все более популярными.

Стабильный

Стабильный рынок – это рынок, который в целом невосприимчив к потрясениям и ударам. Он не уменьшается и не растет, а сохраняется в течение длительного периода времени. Чайники, например, сохраняют стабильный уровень популярности в течение последних 15 лет.

Растущий

Растущий рынок — это рынок, на котором наблюдается постоянный рост и наблюдаются признаки долгосрочного или постоянного изменения рынка. Рынок спортивного досуга рос с конца 2014 года, но пандемия, похоже, способствовала его росту. Сейчас рынок (и спрос на него) настолько велик, что в ближайшее время он вряд ли куда-нибудь уйдет.

Как выглядит конкурентная среда?

Как выглядит конкурентная среда для выбранного вами продукта и ниши? Вы первый на рынке? Есть ли уже несколько конкурентов или рынок перенасыщен людьми, продающими один и тот же продукт или занимающими одну и ту же нишу?

Если вы впервые выходите на рынок, вам нужно будет провести много маркетинговых исследований, чтобы определить, действительно ли существует рынок, заинтересованный в вашем продукте. Если в этой области уже есть несколько конкурентов, и они, кажется, работают относительно хорошо, это может быть хорошим признаком того, что рынок прошел проверку.

Если на рынке много конкурентов, это также признак того, что рынок проверен. Тем не менее, вам, вероятно, придется определить, как вы можете выделить свой бренд и продукты из множества конкурентов, чтобы занять свое место.

Бесплатно: Большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите большой список бизнес-идей, доставленных прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

2. Разработайте свой продукт

После того, как вы решите, что будете продавать, у вас будет несколько вариантов разработки продукта. Вы можете делать свои собственные продукты вручную, как ремесленники Heath Ceramics. Вы можете найти партнера-производителя, который разработает идею вашего продукта в соответствии с вашими требованиями, как это делает команда West Path для своих мексиканских одеял.

Существует также возможность купить ваш продукт оптом, что означает, что вы будете покупать готовые товары на оптовом рынке. Наша торговая площадка Handshake — отличный вариант для этого.

Фото предоставлено: Unsplash

Если вы не хотите хранить запасы, вы можете заняться прямой поставкой. Дропшиппинг — это когда клиент покупает товар у вас, а вы, в свою очередь, покупаете этот товар у третьей стороны. Затем третья сторона отправляет товар непосредственно покупателю, поэтому вам не нужно хранить, обрабатывать или отправлять какие-либо продукты.

Если вы создаете свой собственный дизайн для футболок, художественных принтов, кружек и т. д., аналогичный вариант — предложить печать по запросу. Печать по запросу — это когда вы сотрудничаете с поставщиком для печати собственных дизайнов на предметах с белой этикеткой, которые создаются только тогда, когда покупатель их покупает. Таким образом, вы продаете ровно столько запасов, сколько есть спрос, и вам никогда не придется хранить или доставлять товары самостоятельно.

3. Проверка продукта

Следующим шагом является проверка идеи продукта. Это процесс, в ходе которого вы выясняете, действительно ли вы продаете продукты, которые нужны покупателям. Реальная проверка продукта происходит, когда вы совершаете первые несколько продаж. Поэтому, прежде чем вкладывать слишком много денег или времени в новую линейку продуктов, полезно провести несколько недорогих тестов.

 

Вы можете создать страницу, которая скоро появится, чтобы вызвать волнение. Или настройте предварительные заказы, чтобы увидеть, проявят ли вы интерес. Владельцы Jaswant’s Kitchen, магазина, торгующего натуральными индийскими специями и наборами для приготовления пищи, подтвердили свою продукцию, продав ее на личных выставках.

Как только вы совершите несколько продаж, вы сможете лучше оценить спрос на то, что вы продаете.

Реальная проверка продукта происходит, когда вы совершаете первые несколько продаж.

4. Напишите свой бизнес-план

После столь необходимой проверки продукта пришло время написать бизнес-план. Бизнес-план — это документ, в котором описывается практически все, что касается вашего бизнеса. Основные идеи, которые он будет включать: кого вы можете привлечь и продавать, ваша бизнес-модель, сколько вы будете брать за каждый продукт, линейки продуктов, с которых вы начнете, и ваша маркетинговая стратегия.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

Хотя может показаться захватывающим начать с забавных вещей, таких как настройка ваших учетных записей в социальных сетях или создание вашего логотипа, бизнес-план гарантирует, что вы не отклонитесь от намеченного пути и что у вас есть твердая, хорошо продуманная наша стратегия продвижения вперед. Используйте наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы помочь вам в этом процессе.

5. Обеспечьте необходимое финансирование

Бизнес стоит денег, особенно если вы планируете продавать свой собственный продукт. Хотя вы можете реинвестировать раннюю прибыль обратно в свой бизнес, многим предприятиям нужен какой-то денежный поток. Вот несколько популярных вариантов:

• Самофинансирование. Если у вас есть средства, вы можете финансировать свой собственный бизнес. Просто убедитесь, что вы сможете нести расходы какое-то время. Хотя некоторые предприятия быстро становятся прибыльными, в зависимости от бизнеса может потребоваться несколько лет, чтобы увидеть возврат инвестиций.
• Взять бизнес-кредит. Другой вариант — взять кредит для малого бизнеса. Shopify Capital — это вариант для тех, кто соответствует требованиям, и он основан на ваших продажах.
• Получите деньги от венчурных капиталистов. Капитальные инвестиции осуществляются в форме ангельского инвестора или венчурного фонда. Эти аккредитованные инвесторы обеспечивают финансирование стартапов и компаний на ранней стадии. В обмен на свои инвестиции они получают право собственности на акции или конвертируемый долг, который представляет собой кредит, который в будущем может быть конвертирован в акции.
• Распределяйте свои ежемесячные расходы с помощью кредитной карты. Если ваш поставщик требует, чтобы вы платили наличными за весь свой инвентарь, вы можете максимизировать ежемесячный расход денег, используя такой инструмент, как Plastiq. Plastiq позволяет вам платить поставщикам, которые не принимают кредитные карты, отправляя им средства в удобной для них форме (чек, автоматизированная клиринговая палата или телеграф). Это дает вам дополнительные 30 дней (или 60 дней, в зависимости от вашей кредитной карты) для оплаты инвентаря.

Исследование Shopify показывает, что в первый год своей деятельности предприниматели тратили больше всего денег на себестоимость продукта (сырье, запасы, поставщики, производство, патенты и т. д.).

Узнайте больше: Как написать привлекательную презентацию для лифта (плюс 3 шаблона, которые вы можете украсть)

6. Начните свой бизнес

Не думайте слишком много: вы станете предпринимателем благодаря действиям и упорному труду . Настройте контрольный список запуска магазина на день открытия. Вы также должны убедиться, что любые маркетинговые мероприятия в день запуска, такие как обычные публикации в социальных сетях, настроены и готовы к работе. И у вас должен быть план поддержки клиентов или, по крайней мере, простой способ для клиентов связаться с вами, если им понадобится помощь.

Фото предоставлено: Unsplash

После этого потратьте все свое время и энергию на получение первых продаж. Вы можете расширить свои усилия по приобретению позже.

7. Управляйте своим бизнесом и продолжайте учиться

Вы узнаете о бизнесе больше, управляя бизнесом, чем на любом бизнес-классе. Но успешные владельцы бизнеса всегда изучают предпринимательство.

Фото предоставлено: Unsplash

Как написала Матильда Коллин, генеральный директор и соучредитель Front:

«Опытные лидеры стартапов щедро делятся своими историями в надежде продвинуть отрасль вперед… До сих пор советы от других основателей, инвесторов и технических лидеров были бесценны для меня в моей карьере. Их истории и знания помогли мне преодолеть препятствия, с которыми они спотыкались, и помогли мне преодолеть мои собственные препятствия на этом пути».

Чем больше времени вы посвящаете обучению, особенно у тех, кто проложил путь до вас, тем больше вы сможете избежать дорогостоящих ошибок и внедрить инновации там, где другие этого не сделали. Вы можете работать с наставником, читать книги для предпринимателей, посещать курсы, слушать бизнес-подкасты или даже подписываться на рассылку новостей по электронной почте. Выберите любой метод, который лучше всего подходит для вас, но убедитесь, что вы никогда не прекращаете учиться.

Хотите улучшить свои навыки маркетинга и электронной коммерции? Сертификат Google по цифровому маркетингу и электронной коммерции поможет вам развить и отточить навыки, которыми должен владеть каждый предприниматель.

Выписка:  14 обязательных к просмотру выступлений TED для предпринимателей

Где найти поддержку для предпринимателей

Мир предпринимательства может быть жестким. Но есть ресурсы и группы, которые помогут вам получить необходимую помощь, инструменты и советы.

Ресурсы

1. Shopify. Многие предприниматели не имеют формального образования, они совершили скачок и добились успеха на этом пути. Вот почему важно встраивать целенаправленное обучение в свою деловую практику. Shopify предлагает бесплатные ресурсы для предпринимателей, включая курсы и видеоресурсы, которые вы можете использовать для развития своих навыков и знаний и достижения своих целей.
2. Администрация малого бизнеса . Получите информацию и ресурсы, которые помогут начать свой малый бизнес. Вы также можете найти кредиты, гарантированные SBA.
3. ОЦЕНКА. SCORE поможет вам найти наставника, чтобы вы могли получить бесплатную консультацию и совет лично или через Интернет. Его наставники — успешные предприниматели, стремящиеся помочь другим владельцам малого бизнеса стать сильнее и успешнее.
4. Центры развития малого бизнеса. Воспользуйтесь бесплатными советами экспертов в SBDC, которые помогут вам начать и развивать свой бизнес. Свяжитесь с местным SBDC, чтобы получить бесплатные бизнес-консультации и обучение.
5. Налоговый центр малого бизнеса и самозанятых. Нельзя забывать об уплате налогов! Оставайтесь в курсе последних налоговых новостей и форм для вашего бизнеса.
6. Центр малого бизнеса FindLaw. Найдите юридические формы, получите ответы на юридические вопросы и найдите юристов для малого бизнеса на этом сайте.
7. Международная ассоциация франчайзинга. Предприниматели не всегда начинают бизнес с нуля. Международная ассоциация франчайзинга (IFA) помогает найти франшизы для продажи.
8. СидИнвест . Найдите потенциальных инвесторов для своего бизнеса с помощью SeedInvest. Вы обнаружите ангелов, которые будут инвестировать в ваш бизнес в обмен на акции.

Группы

1. Shopify Предприниматели. Shopify Entrepreneurs — это бесплатная группа Facebook, состоящая из более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, разработчиков и поставщиков услуг. Вы можете найти обсуждения обо всем, от рекомендаций приложения Shopify до вопросов по маркетингу и продажам, а также советы по улучшению вашего магазина Shopify.
2. Предпринимательская организация . Организация предпринимателей — это глобальная сеть поддержки, объединяющая более 14 000 предпринимателей и лидеров. EO предлагает наставничество и сетевые возможности, идеально подходящие для новых предпринимателей.
3. Видидж. Vistage, основанная в 1957 году, представляет собой программу наставничества для руководителей и владельцев бизнеса. Он насчитывает более 24 000 членов по всему миру и предлагает коучинговые и консультационные услуги для предпринимателей.
4. Стартовый гринд. Startup Grind — это глобальное сообщество, созданное для обучения, вдохновения и объединения предпринимателей. Группа проводит множество мероприятий, которые объединяют более 3,5 миллионов предпринимателей, чтобы общаться, учиться, обучать, строить и принадлежать друг другу.
5. Совет молодых предпринимателей. Эта группа предлагает поддержку проверенных предпринимателей, направленную на преодоление трудностей и развитие вашего бизнеса. Несмотря на жесткие ограничения на участие в сообществе, это хорошее место для общения и поиска потенциальных деловых партнеров.
6. Международный совет по малому бизнесу (ICSB). ICSB была первой некоммерческой программой членства, посвященной развитию малого бизнеса во всем мире. Он объединяет преподавателей, исследователей и практиков со всего мира, чтобы поделиться своими мыслями в рамках программ, семинаров, учебных занятий и т. д.

Стать лучшим владельцем бизнеса, которым вы можете быть

Начать бизнес непросто. Вырастить его еще труднее. Вы можете чувствовать, что не готовы владеть бизнесом, но если вы зашли так далеко, вы готовы. Все начинается с идеи, с которой вы связаны и которой увлечены. Если вы сможете превратить эту идею во что-то, что решит реальные проблемы, вы на пути к тому, чтобы стать успешным предпринимателем.

Иллюстрация Gracia Lam

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы для предпринимателей

Как мне стать предпринимателем?

• Найдите прибыльную бизнес-идею.
• Разработайте свой продукт.
• Подтвердите свой продукт.
• Напишите бизнес-план.
• Получить финансирование.
• Запустите свой бизнес.
• Станьте студентом предпринимательства.

Какие качества предпринимателя?

• Страсть
• Зернистость
• Амбиции
• Диск для решения проблем
• Желание воплощать идеи в жизнь

Платят ли предпринимателям?

По данным Действительно, средний американский предприниматель получает 60 000 долларов в год.