ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Задачи копирайтера

Кого только сейчас не называют копирайтером. Любой человек, который мало-мальски работает с текстами, может претендовать на это звание. Этим словом обозначают и рерайтеров, и статейных авторов, и редакторов, и сеошников. Не все так однозначно, коллега: это подмена понятий. Давайте расставим приоритеты.  

Копирайтер — это автор рекламных текстов. Он же маркетолог, психолог, продавец, коммерческий писатель. И это все один и тот же человек! Задача копирайтера — писать продающие тексты и помогать бизнесу получать прибыль.

Как же стать хорошим копирайтером-продавцом?

Шаг 1. Поставьте цель

Определитесь с тем, зачем вам нужно становиться копирайтером. Если вы остались без работы, сидите в декрете или ищите подработку — то, скорее всего, копирайтинг для вас лишь временный источник дополнительного дохода.

А может быть вы нацелены на фриланс и готовы оставить работу в офисе ради карьеры копирайтера? Или надоело писать статьи для сайтов и перерабатывать тонны чужого материала в «уникальные» тексты за копейки? Хотите увеличить свой доход в разы? Тогда ваша цель — досконально изучить профессию и выйти на достойный заработок.

«Итак, цель поставлена! Идем дальше».

Шаг 2. Оцените риски и возможности

Подумайте, что вы теряете, если с копирайтингом не сложится? Уходить с основной работы не стоит, если сомневаетесь в успехе. Сначала попробуйте, поймите подходит вам эта профессия или нет, а уже потом «жгите мосты».

Оцените возможности. Умеете ясно выражать свои мысли? Грамотно пишите? Отлично. Это ваше преимущество. Но все же главное — это мышление продавца, умение собирать информацию. Всему остальному можно научиться.

Есть ли у вас несколько часов в день, которые вы сможете уделять работе с текстом. Если нет, то вряд ли получится стать хорошим специалистом.

«Решение принято! Буду копирайтером».

Шаг 3. Изучите основы копирайтинга

Можно пропустить этот этап и сразу идти регистрироваться на биржу в поисках первых заказов. Но на этом карьера копирайтера у многих заканчивается.

Все-таки, перед началом работы важно самостоятельно изучить хотя бы основы. Тем более, что всю необходимую информацию можно найти  бесплатно в интернете. Изучите ключевые термины, что входит в услуги копирайтера, стоимость услуг. И когда вы получите ТЗ от заказчика, то вам уже не будет страшно от слов бриф, УТП, SEO, SMM.

«Основы изучены! Что дальше?»

Шаг 4. Прочитайте эти книги для копирайтеров

Пока изучаете информацию, параллельно читайте книги о копирайтинге! Вам пригодятся знания по стилистике написания текстов, а главное — о маркетинге и психологии продаж. Книги теперь — ваши лучшие друзья!

Список книг, которые я рекомендую прочитать копирайтеру-новичку:

• «Как писать хорошо» – Уильям Зинсер
• «Откровения рекламного агента». Дэвид Огилви.
• «Огилви о рекламе». Дэвид Огилви.
• «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Дмитрий Кот.
• «Копирайтинг массового поражения». Денис Каплунов.

«Книги читаю! Что еще сделать?»

Шаг 5. Получите образование копирайтера

Этот шаг не обязателен. Можно его пропустить и начать работать без обучения. Книги и статьи по копирайтингу, маркетингу уже дадут вам кое-какие наработки для старта.

Но тем не менее, если хотите чувствовать себя увереннее, сэкономить время, глубже изучить тему или нуждаетесь в официальном подтверждении нового статуса, то пройдите обучение на онлайн-курсах для копирайтеров.

Тут два варианта:

• Абсолютному новичку сложно стартовать сразу с продажников. Возможно, но сложно. Желательно, чтобы был хоть какой-то опыт написания текстов. Поэтому сначала нужно научиться складывать мысли и слова в связные предложения. Для полных новичков есть бесплатные тренинги, на которых вы попробуете профессию на вкус и поймете, подходит она вам или нет.

Рекомендую тренинг-игру от школы Сергея Трубадура «Статейный автор: начало» (записаться на нее и не только можно прямо под этой статьей).

• Если же вы решили пропустить этот шаг или вы уже практикующий статейный автор, которому надоело горбатиться на биржах за копейки, то выбираем платные онлайн-курсы по копирайтингу.  К выбору подойдите основательно. В интернете развелась целая тьма «инфоцыган», которые обещают быстрый старт и большой заработок за короткое время. Почитайте отзывы. Выберите наставника с опытом. Желательно, чтобы курсы состояли из видеоуроков, практической части и разборов текстов. Тогда вы потренируетесь, набьете руку и получите обратную связь по текстам от опытного человека.

Надежный проверенный вариант — коучинг «Цех копимаркетологов» в Школе Трубадура.

«Курс выбран! Учусь».

Шаг 6. Создайте портфолио копирайтера

Портфолио доказывает ваш профессионализм. И чем больше у вас примеров работ, тем лучше. Заказчик в 98% случаев изучает портфолио.

Но что делать копирайтеру-новичку, у которого еще не было реальных заказов?

Для начала, определитесь с темами, которые вам ближе всего, в которых вы можете стать экспертом. И начинайте создавать продающие тексты для себя, по придуманным брифам. Пусть у вас будут тексты в разных тематиках.

Выберите лучшие работы, на ваш взгляд. Сделайте скриншоты и прикрепляйте их к заявкам.

Если вы пройдете обучение в Школе копимаркетинга, то по его результатам у вас будет наработано портфолио копирайтера из тренировочных работ в самых разных форматах, от прототипов лендингов до схем автоворонок.

С хорошим портфолио стартовать проще. С опытом ваш профессионализм вырастет и вы дополните портфолио новыми работами, а может и конкретными кейсами. Ведь результат работы копирайтера измеряется в прибыли.

«Портфолио готово! Уже могу начинать?»

Шаг 7. Зарегистрируйтесь на биржах фриланса

Не путайте с биржами контента («копирайтинга»). Они больше подходят для статейных авторов. А на продающие тексты там заказов нет или они копеечные.

Для старта и наработки практики именно в продающих текстах регистрируйтесь на биржах фриланса.

Самые популярные:

• FL.ru — подходит для специалистов с опытом и хорошим портфолио. Здесь можно найти заказчика на долговременное сотрудничество. Но необходимо ежемесячно оплачивать свой аккаунт.
• freelance.ru — крупный портал, который полюбился фрилансерам за большое разнообразие проектов и лояльное отношение к исполнителям. Позволяет напрямую  работать с работодателем. Аккаунт тоже платный.

Подобных сайтов фриланса существует достаточно много. Посмотрите. Изучите различия между ними. Выберите тот, который удобен лично для вас. Пройдите регистрацию и начните работать.

«Регистрация пройдена! Ничего не забыли?»

Шаг 8. Возьмите первые заказы на продающие тексты

Мой вам совет — не бойтесь! На биржах зарегистрированы сотни тысяч фрилансеров и новичка это может испугать. Но не все так страшно.

Выберите один-два задания. Досконально изучите их. Оцените, на сколько они вам подходят. Если это ваш вариант, то напишите продуманный отклик. Объясните, чем задание понравилось, чем вы можете помочь, почему стоит выбрать именно вас (чем вы отличаетесь от других кандидатов).

Думайте о клиенте. Помните, что профессионализм копирайтера определяется прибылью, которую заработает заказчик.

По окончании работы просите отзывы. Они очень важны и помогут вам в дальнейшем найти новых клиентов.

«Заказы есть! Но денег нет».

Шаг 9. Ищите клиентов вне бирж

Ищите заказчиков, минуя  посредников. Это основная возможность заработать больше. Используйте все способы.

• Подайте объявление на Авито.
• Зарегистрируйтесь в тематических группах.
• Оставляйте экспертные комментарии в тематических форумах.
• Заведите группу в соцсетях и раскрутите ее.
• Запустите рекламу в соцсетях.

«Теперь-то я копирайтер?»

Шаг 10. Постоянно развивайтесь

Теперь вы видите, чтобы стать копирайтером с нуля, не нужны какие-то супер навыки. Но, тем не менее, вам придется постоянно прокачивать свой уровень. Поэтому читайте новости и статьи по темам.

Пишите больше. Нет, ЕЩЕ больше! Берите в работу сложные заказы. По мере их выполнения придет опыт и уверенность в себе.

Развивайте грамотность и слог. Погружайтесь дальше в маркетинг и продажи. 

Вместо вывода..

Вы изучили пошаговую  инструкцию «Как стать копирайтером с нуля». Дальше все зависит только от вас! Копирайтинг — это не временная подработка, это прфессия, которая достойна стать делом всей жизни. Не останавливайтесь на достигнутом, постоянно развивайтесь и тогда вы сможете из новичка вырасти в опытного копирайтера с внушительными гонорарами.

Елена Грязнова, 36 лет, г. Новосибирск, мама двух сыновей, в декретном отпуске. Студентка Школы копимаркетинга Сергея Трубадура, тренинга «Взлет веб-райтера».

Почитайте похожие статьи

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Блуждая по просторам интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый. Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т.к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала. Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме. Другое же отличие копирайтинга от рерайтинга состоит в том, что в первом случае заказчик дает исполнителю только четкое ТЗ – техническое задание (тему, ключевые слова, желаемые объемы и т.п.), а во втором – предоставляет еще и исходный материал для рерайта, что существенно упрощает работу автора (но это снижает стоимость его работы). Также заметим, что рерайтинг не требует полноценного раскрытия темы, т.к. автор просто-напросто пересказывает уже готовые статьи, где имеются нужные заказчику сведения.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

• Написание продающих текстов
• Имиджевый копирайтинг
• SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т.к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т.п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization). Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т.к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нети никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т.д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира. Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпусли ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext.ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Все статьи | Kopiraitery.ru

Все о заработке в сети

Легко ли зарабатывать в интернете, и вообще, возможно ли? В настоящее время в среде

Рерайт

О том, как быстро написать рерайт знают все начинающие авторы. Нашел первую статью, переставил

Все о заработке в сети

Партнерские программы – отличный способ заработка для вебмастеров и арбитражников трафика. Сегодня в Рунете

Советы начинающему копирайтеру

Не так часто, но все же на некоторых сайтах встречается написание местоимения «вы» с

Все о заработке в сети

Заработок на партнерках считается одним из прибыльных в интернете. Смысл заключается в продаже какого-либо

Советы начинающему копирайтеру

Проблема большинства начинающих копирайтеров – пустые слова не несущие смысла. На языке профессиональных авторов

35 советов и приемов копирайтинга от профессионалов

26 марта 2017 Последнее обновление

В связи с постоянным спросом на более качественный контент и растущей потребностью в эффективном копирайтинге — один для привлечения посетителей, другой — для превращения их в потенциальных клиентов и клиентов — постоянно создавать мощные высококачественные копии сложно.

Чтобы помочь вам избежать выгорания, преодолеть тупик писателя и в конечном итоге получить больше результатов, вот 35 верных советов по копирайтингу от лучших копирайтеров и рекламодателей.

1. Проведите дополнительные исследования.

Все великие специалисты в области копирайтинга и рекламы знают цену исследованиям. Дэвид Огилви , отец рекламы, сказал: « наполняйте ваше сознание информацией », чтобы у вас было с чем работать. Один из учеников Огилви, легендарный копирайтер Гэри Бенчивенга (который также учился у нескольких других великих копирайтеров), сказал:

«Лучшие копирайтеры — самые упорные исследователи. Подобно горнякам, они копают, бурят, динамит и дробят, пока не получат вагоны с ценной рудой.Джон Кэплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать … Исследования — безошибочное лекарство от писательского тупика ».

Чем больше у вас информации, тем больше возможностей вы можете использовать.

Источник изображения

2. Добавьте больше интереса.

Когда вы не знаете, что написать дальше или как улучшить черновик, один совет копирайтинга — добавить интереса. Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной.Знаете, нельзя утомлять людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке ».

Так как же сделать вашу копию более интересной и увлекательной?

• Сделайте его доступным для сканирования и визуально привлекательным

• Используйте свою индивидуальность или уникальное торговое предложение

• Сделайте это развлекательным (пока юмор способствует достижению вашей цели)

• Включить противоречие

• Newsjack

• Рассказывать истории

3.Ввести личность.

У каждого писателя и каждого бренда свой уникальный голос, стиль и уникальное торговое предложение (USP). Огилви знал, что построение « четко определенной личности » — лучший (а иногда и единственный) способ выделиться среди конкурентов и получить большую долю рынка. Прежде чем что-либо публиковать, убедитесь, что он четко демонстрирует индивидуальность вашего бренда, включая голос, стиль, выбор слов, ценности и УТП, а также соответствует потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

4. Уточните заголовок.

В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара. ~ Дэвид Огилви ~

В своих книгах по копирайтингу и рекламе такие легенды, как Огилви и Джон Кэплз написали целые главы о создании ярких заголовков. Вот несколько лучших советов по составлению эффективных заголовков и заголовков, с которых можно начать:

• Обучение работе с магнитными заголовками Copyblogger

• Сначала напишите текст, а затем выделите самые сильные фразы, чтобы использовать их в качестве заголовков и подзаголовков.Это гарантирует, что заголовки будут соответствовать тексту.

• Выбирайте прямые, простые заголовки, а не хитрые или умные.

• Запомните 4 U: срочность, уникальность, полезность, особенность.

• Дайте читателям преимущество — затем убедитесь, что вы предоставили текст в основном тексте.

• Нарисуйте яркую картинку или вызовите сильные эмоции. Они привлекают внимание и вызывают интерес, а также могут мгновенно передать наиболее важную выгоду.

• Используйте тест Дэвида Гарфинкеля: если вы разместите заголовок и номер телефона в качестве тематического объявления, вызовут ли они запросы?

Зал славы копирайтинга Джон Кейплз разделил успешные заголовки на три категории. По его опыту, заголовки, занимающие третье место, использовали любопытство, вторые — новости, а лучше всего — личный интерес читателя. Он посоветовал авторам «стараться вкладывать личный интерес в каждый заголовок» и «избегать заголовков, которые просто вызывают любопытство… любопытства редко бывает достаточно ».

5. Упростите содержание.

Источник изображения

Упрощение текста не обязательно означает отказ от технического жаргона или письмо до уровня понимания девятиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть ясным и кратким, чтобы ваша целевая аудитория как можно быстрее поняла ваше предложение и преимущества.

Известный копирайтер Юджин Шварц выразился так: «Пишите в мозг шимпанзе — просто и прямо.”

6. Дайте аудитории то, что они хотят.

Копирайтер Гэри Халберт рассказывает о лучших преимуществах ресторана. Не было отличной еды, низких цен или хорошего расположения. Ключ к успеху любого ресторана — это голодающая толпа. Вы начинаете с группы людей, которые продемонстрировали свой голод, а затем удовлетворяете эту потребность.

Вы не можете создать желание; вы можете только разжечь и направить его. Отличный контент и текст дают вашей аудитории именно то, что они уже хотят.

7. Расскажите историю.

26-летний копирайтер в 1926 году написал объявление для Музыкальной школы США по продаже курсов домашнего обучения для будущих музыкантов. Он мог бы использовать простой заголовок пособия, например, «Овладеть фортепиано дома за 30 дней — без учителя»!

Но он не .

Он копал глубже. Он знал, что владение инструментом — тяжелая работа, и что настоящие причины, по которым люди это делают, — это быть популярными, завоевать восхищение и зависть своих друзей и обрести счастье.Этот копирайтер понял, что реальный продукт рекламы — это не курс или умение играть, а популярность и счастье. Имея это в виду, он все равно мог бы использовать классический заголовок с практическими рекомендациями, например, Как стать самым популярным парнем на любой вечеринке!

Но он не .

Он знал, что простого описания популярности музыкантов будет недостаточно. Ему нужен заголовок, чтобы эмоционально резонировать с потенциальными клиентами. Ему нужно было создать яркий образ скомороха — человека, которого никто и не мечтал сыграть, — который оставил своих друзей ошеломленными своим выступлением.

Его заголовок был «Они смеялись, когда я садился за фортепиано, но когда я начинал играть!»

Затем он использовал половину своего рекламного места, чтобы рассказать историю личного триумфа, соблазняя потенциальных клиентов прочитать всю рекламу и давая им представление о возможностях.

источник изображения

Этим копирайтером был Джон Кейплз, который был занесен в Зал славы копирайтеров и Зал славы рекламы в 1970-х годах.Эта реклама, которую он написал в 20-х, положила начало его карьере и до сих пор считается одним из столпов копирайтинга.

Это сработало, потому что привлекло внимание потенциальных клиентов, погрузило их в мир, частью которого они отчаянно хотели стать, и заставило их жаждать большего. В сюжете рассказывалось, что продукт выполняет большую часть тяжелой работы по обучению игре и преодолевает возражение, что для игры нужен особый талант (поскольку это может сделать даже шут).

Рассмотрим эти примеры рассказов от CrazyEgg и эти советы по освоению рассказов от Forbes.

8. Сделайте копию визуально привлекательной.

Успешный рекламодатель Лео Бернетт (Leo Burnett) разработал простые значки, символизирующие понятные преимущества и ценности продукта (например, Jolly Green Giant и Pillsbury Doughboy). Одно из его правил копирайтинга заключалось в том, чтобы «сделать так, чтобы на него было приятно смотреть», поскольку, если реклама не привлекала и не привлекала внимание, ее никто не читал.

То же самое можно сказать и о сегодняшнем дне, с потоком онлайн-контента, сокращением внимания и беглым взглядом читателей.Если в вашем контенте нет того, что Дэвид Гарфинкель называет «привлекательностью для глаз», он не будет прочитан или опубликован.

Итак, как вы подаете апелляцию на глазок?

• хороший шрифт, приятный для глаз и достаточно большой, чтобы читать

• короткие абзацы

• разнообразия в тексте, например жирный, курсив, подчеркивание

• маркированных или нумерованных списков

• абзаца или цитаты с отступом

• заголовков и субпозиций

• визуальных подсказок, т.е. стрелки, указывающие на кнопку формы

9. Не умничай.

Как писатели и маркетологи контента, мы любим играть словами. Иногда это нормально, в зависимости от индивидуальности вашего бренда и типа контента. Но в большинстве случаев ясность и краткость принесут больше награды, чем ум.

Как сказал копирайтер на миллион долларов Гэри Бенчивенга:

«Эффективный копирайтинг — это умение продавать в печати, а не умное словесное оформление. Чем скромнее и незаметнее ваши навыки продаж, тем вы эффективнее.Копирайтеры, демонстрирующие свои навыки, так же неэффективны, как рыбаки, которые раскрывают крючок ».

10. Нарушайте правила.

Этот совет по копирайтингу может показаться нелогичным, но лучшие писатели знают, когда и как нарушать правила правильной грамматики, синтаксиса и механики. Как сказал Дэвид Гарфинкель: «Я посоветовал многим клиентам, которые чувствуют себя обязанными использовать« правильный английский »в своих коммерческих письмах…« уволить своего учителя английского языка! »»

Говорить напрямую с потенциальным клиентом на языке, который он легко поймет, всегда важнее, чем писать по книге.

11. Сохраните файл смахивания.

Один из самых известных советов по копирайтингу — сохранить файл смахивания — набор электронных писем, рекламы и другой копии или контента, который вам нравится или который хорошо зарекомендовал себя. Таким образом, всякий раз, когда вы застряли на жестком заголовке или не знаете, что попробовать дальше, вы можете просмотреть свою коллекцию и дать толчок своему творчеству.

12. За всем, что вы пишете, стоит цель.

С бумом контент-маркетинга многие маркетологи создают контент ради контента.Наличие большой библиотеки контента может быть невероятно полезным, но только если у каждой части есть цель и она вписывается в общий план.

Как сказал Дэвид Огилви: «В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете». Остроумный, умный контент сам по себе не принесет вам никакой пользы. Убедитесь, что ваш контент в первую очередь привлекает вашу аудиторию, вызывает доверие и стимулирует продажи.

13. Не отвлекайтесь.

Иногда, когда вы застряли в письме, настоящая причина заключается не в недостатке идей или слов, а в недостатке времени, чтобы посвятить проекту.Если у вас возникли проблемы, попробуйте этот совет по копирайтингу и совет по повышению продуктивности от Юджина Шварца.

Сначала закройте дверь и выключите телефон. Закройте электронную почту и социальные сети или выйдите из них. Избавьтесь от как можно большего количества отвлекающих факторов.

Затем сядьте на стул и установите таймер на 33 минуты. Единственное, что вы можете сделать в течение этих получаса, — это подумать о писательском проекте и приступить к работе над ним.

источник изображения

Когда таймер сработает, сделайте 10-минутный перерыв и повторите.

С помощью этой системы Шварц писал около 3 часов в день, 5 дней в неделю — и стал одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров 1950-х и 60-х годов.

14. Мыслите нестандартно.

Дэвид Огилви сказал: «Я считаю, что талант, скорее всего, можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и мятежников». Не бойтесь пробовать что-то новое и новое, потому что это может сработать. Найдите и наладьте отношения с нонконформистами, инакомыслящими и мятежниками в своей области и посмотрите, какие великие идеи могут пробудить.Освободите свой рациональный мыслительный процесс и позвольте своему подсознанию устанавливать связи между идеями. Вот тогда у вас появится лучший контент и идеи копирайтинга.

15. Говорите на языке своего идеального клиента.

Огилви также сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

Говорить на их языке помогает потенциальным клиентам узнать вас, понравиться вам и доверять вам, потому что они узнают себя в ваших словах.Это поможет вам установить с ними связь и построить отношения, а также легче их убедить.

Если вы застряли в письме, вернитесь и убедитесь, что все звучит так, как думают ваши клиенты. Поставь себя на их место. Сделай себя невидимым. Мало того, что ваша копия станет лучше для упражнения, но и если вы не будете мешать вам, это может дать толчок новым идеям и пролить свет на то, что должно быть дальше.

16. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Каждый великий копирайтер советует другим писателям подчеркивать преимущества, а не характеристики:

• Джон Кэплз сказал: «Лучшие заголовки — это те, которые обращаются к читателям.”

• Юджин Шварц сказал: «Говорите о том, что ваш продукт« делает », а не« есть »- и продемонстрируйте это».

• Боб Блай сказал: «Практически во всех успешных копиях обсуждаются преимущества».

Все говорят об этом совете по копирайтингу, потому что он работает, и это относительно легко исправить, если ваша текущая копия не работает так хорошо. Сделайте так, чтобы каждая упомянутая вами функция приносила пользу.

17. Дайте возможность потенциальным клиентам почувствовать, что они уже что-то получают.

Еще один замечательный совет по копирайтингу от Шварца — мгновенное получение вознаграждения. Когда потенциальные клиенты получают от вас что-то ценное, просто читая, они учатся доверять вам и верить, что вы выполняете то, что обещаете. Этот трюк с копирайтингом дает потенциальным клиентам вкус, так что их действия подпитывает реальное желание, а не только любопытство, и это также одна из причин, по которой контент-маркетинг работает так хорошо.

18. Задавайте вопросы, которые заставят читателя сказать «да».

Классическая техника убеждения, используемая Сократом и продавцами подержанных автомобилей. Эта теория утверждает, что чем чаще вы можете заставить потенциальных клиентов сказать «да», тем больше вероятность, что они скажут «да» снова.Копирайтер A-list Пэррис Лампропулос использует эту технику по-другому: «В коммерческом тексте я тут и там задаю вопрос, но чаще я выражаю его как утверждение. Вы знаете — одно из тех утверждений, от которых потенциальные клиенты кивают головами «.

Если они говорят «да» и кивают головами, вы их зацепили.

19. Обращение к эмоциям.

В начале своей карьеры Лампропулос увидел в конкретном мероприятии по копирайтингу шанс попасть в высшую лигу, поэтому он сделал все возможное.Помимо того, что он снабдил его доказательствами, отзывами и обоснованием цен, он также «проработал все возможные эмоции, которые могут возникнуть у читателя». Это был один из его самых успешных пакетов прямой почтовой рассылки, который отправлялся по почте в течение четырех лет.

Уловка для отражения эмоций в вашем тексте заключается в том, чтобы спросить себя: чего сейчас больше всего желает мой потенциальный клиент? Есть много эмоций, к которым вы можете обратиться, но ключевые эмоции вождения — самые сильные, самые глубокие эмоции, не управляемые рациональным мышлением — это:

• страх

• жадность

• вина

• эксклюзивность

• гнев

• спасение

• лесть

Источник изображения

20.Попробуйте использовать уникальный угол или крючок.

Когда Пэрриса Лампропулоса спросили о его процессе написания биржевых историй и рекламных акций для финансовых информационных бюллетеней, он сказал:

«Сначала я захожу в Fortune, Forbes и Business Week и читаю все статьи о рекомендуемых компаниях, которые могу найти. Затем я делаю что-то необычное: сажусь и начинаю писать «увлекательные» пункты для этих статей. Поступая таким образом, я нахожу все виды неиспользованных углов продаж. Эти углы подводят меня к «крючке» для основной истории.И как только я попадаю на крючок, история почти пишется сама собой ».

Блоги и журналы, которые вы просматриваете, могут сильно отличаться, но принцип тот же: начните с исследования хороших источников, а затем копайтесь глубже, чтобы найти другие, интересные, необычные или неслыханные. Эти золотые самородки становятся тем уголком или крючком, который вам нужен, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

21. Найдите нужные слова.

Один из старейших советов по копирайтингу — не использовать прилагательные и наречия, чтобы сделать хорошее слово достаточно хорошим.Найдите самое лучшее слово, чтобы передать сообщение, эмоцию или образ. Это делает вашу копию сильнее, делает вас как писателя более незаметным, чтобы читатель мог лучше почувствовать, увидеть или понять то, что вы хотите передать.

Как сказал Марк Твен: «Правильное слово — это разница между молниями и молниями».

22. Используйте активный голос.

Более сильный и обычно короче пассивной конструкции, активный голос легче понять и передает ваше сообщение лучше и быстрее.Пассивный голос заставляет вас казаться слабым, реактивным или реагирующим, в то время как активный голос берет на себя ответственность.

Например, пассивное предложение «Более 5000 клиентов получили помощь благодаря нашим услугам» гораздо сильнее в активном голосе: «Мы помогли более 5000 клиентам».

23. Замени «ласки» на повеления и обещания.

Избегание команд и сильных слов, таких как «будет» и «может», — это способ защитить себя, но из-за этого вы будете казаться слабым и неспособным выполнить задание.Просмотрите свою копию и замените каждое ласковое слово (например, может, надеюсь, может, возможно, и т. Д.) На соответствующее повелительное слово или обещание (например, будет, может, сделать и т. Д.). Это укрепит вашу копию и заставит вас говорить уверенно, что укрепит доверие потенциальных клиентов.

24. Подтвердите свои претензии.

Вы станете еще увереннее и укрепите доверие, когда докажете свою правоту надежными данными. Подтвердите свои преимущества и другие претензии доказательствами. Это привлекает скептически настроенных читателей и показывает, что вы действительно знаете, о чем говорите.Несколько идей по копирайтингу в подтверждение ваших требований могут включать:

• фактов и статистики

• методологии

• отзывов

• тематические исследования

• истории успеха

25. Используйте конкретные примеры.

Составители резюме и школьные консультанты советуют включать в резюме конкретные числа, потому что они быстро передают ваш опыт и навыки.Этот трюк с копирайтингом работает практически во всем, что вы пишете, и он делает вашу копию сильнее, привлекая внимание и заставляя вас казаться более заслуживающим доверия и запоминающимся. Как сказал Боб Блай, один из лучших копирайтеров Америки: «Поскольку такая большая часть рекламы носит расплывчатый и общий характер, конкретность в вашем тексте отличает ее от других объявлений и вызывает интерес».

26. Оцените соотношение слов «вы» и «мы» в вашей копии.

Эффективный контент-маркетинг и копирайтинг всегда начинается с клиента.Вот почему никто не хочет читать брошюры или веб-сайты, которые говорят только о компании, и почему текст, который напрямую обращается к потенциальному клиенту, дает больше результатов. Когда вы убедитесь, что в вашем тексте слово «вы» используется как минимум в два раза чаще, чем «мы» или ваш бренд, вы, естественно, сосредоточитесь на потребностях и желаниях своих клиентов. Ваша копия станет сильнее, и вы получите больше трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Дерек Халперн из Social Triggers — отличный тому пример. В своем сообщении о создании потрясающих страниц «О нас» он объясняет, почему так важно включать заголовок, ориентированный на выгоду… ориентированное на пособие введение … и социальное доказательство. Чтобы увидеть его советы в действии, посетите его страницу о социальных триггерах. Здесь много «я» и «социальных триггеров», но есть и множество «вас». Он разговаривает напрямую со своей аудиторией, чтобы они точно знали, чего от него ожидать.

27. Используйте основы убедительного копирайтинга.

По словам «лучшего копирайтера Америки» Боба Блая, основы убедительного копирайтинга:

1. Привлекает внимание

2. Ориентирован на клиента

3. Выгоды от стрессов

4. Отличает вас от конкурентов

5. Докажет свою правоту

6. Подтверждает доверие

7. Строит значение

8. Закрывается с призывом к действию

В зависимости от вашего продукта, потенциальных клиентов и типа контента вам может не понадобиться использовать все восемь.Например, известные торговые марки могут не беспокоиться о доказательствах и надежности. Но если вы будете помнить о них во время написания и редактирования, это поможет вам создать более сильную и убедительную копию.

28. Используйте изображения.

Imagery помогает читателям мгновенно понять ситуацию или выгоду (а также делает вашу копию более интересной для чтения). Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что один из его любимых заголовков / слоганов — это слоган для сантехники:

Call Roto-Rooter — это имя —

И прочь неприятности, на ветер!

Описывая это, он говорит: « Wow — это совершенство в паре строк или что? Вы получаете призыв к действию, идентификацию компании и визуальное описание преимущества .”

Изображение водостока мгновенно передает выгоду. Это также запоминается, всегда полезно для отличного контента.

источник изображения

29. Ведите свою самую сильную сторону.

Так много писателей откладывают свои самые сильные моменты напоследок, когда должно быть наоборот. Больше потенциальных клиентов прочитают в начале, чем в конце, поэтому будет более убедительным поставить вашу лучшую идею на первое место. Сильнейшая точка часто привлекает внимание лучше, чем более слабые, что делает ее идеальной для начала.

30. Создайте доверие.

Другой очень успешный копирайтер, Стив Слаунуайт, сказал:

«По моему опыту, ключ номер один к убеждению — это доверие. Если вы сделаете это хорошо, у вас, по крайней мере, будет шанс привлечь и убедить читателя. Однако, если у вас не получится сделать это хорошо, никакие причудливые приемы копирайтинга вас не спасут ».

Вы можете завоевать авторитет и доверие, указав такие учетные данные, как:

• строгая гарантия, возврат и политика конфиденциальности

• отзывов и данных о вашем послужном списке

• года в бизнесе

• инноваций и наград

• публикации

• членство и участие в профессиональных обществах

• знаки допуска

• рейтинги агентства

• результаты независимого опроса

• освещение в СМИ

31.Назовите самый важный момент не менее трех раз.

Это теория «потрясающего удара» Уинстона Черчилля, которая гласит, что нельзя быть тонким или умным в своем важном пункте. Ричард Перри говорит: «Используйте копир. Попади в точку один раз. Затем вернись и ударь еще раз. Затем ударил его в третий раз — потрясающий удар ».

Успешные писатели и маркетологи все время используют силу трех.

• Дерек Халперн советует размещать форму отказа в трех местах на странице «О нас».

• Многие маркетологи электронной почты включают в электронные письма три ссылки для увеличения числа кликов (просто посмотрите несколько информационных бюллетеней, которые вы получаете).

• Длинные целевые страницы часто имеют три области для призыва к действию.

Если что-то важно, скажите это в начале, снова в середине и еще раз в конце.

32. Величина напряжения.

Лучший копирайтер Америки Боб Блай говорит: «Недостаточно убедить потенциальных клиентов, что у вас есть отличный продукт или превосходная услуга.Вы также должны показать им, что ценность вашего предложения намного превышает цену, которую вы за него просите ».

Отображение общей ценности также известно как метод «падения в ведро», когда стоимость покупки незначительна по сравнению с преимуществами, которые дает ваше предложение. Это работает для подписок по электронной почте и комментариев в блогах, а также для продаж продуктов, поскольку читатели отказываются от того, что они ценят — своего времени, адреса электронной почты, конфиденциальности — чтобы получить что-то ценное взамен.

Этот фундаментальный совет по копирайтингу действительно хорошо работает в сочетании с советом № 17, обеспечивая мгновенное удовлетворение.Если они уже получают пользу от вашего контента, ценность вашего предложения почти наверняка окупается.

33. Включите сильный призыв к действию.

Если вы специально не просите людей что-то сделать, скорее всего, они этого не сделают. Все, что вы пишете, от сообщений в блогах до электронных писем и обновлений в социальных сетях до целевых страниц, должно заканчиваться призывом к действию (CTA). Чтобы получить максимальную отдачу от ваших призывов к действию, убедитесь, что они:

• соответствует личности покупателя и стадии цикла покупки

• предлагают что-то ценное

• предлагают потенциальным клиентам то, что они действительно хотят

• повторить ваше самое важное преимущество или эмоциональный драйвер

34.Сделайте это лично.

Дэвид Гарфинкель говорит, что успешный контент — это личное дело, и в нем не используется неестественный формальный английский или «яростный» язык школьного задания. Он рекомендует писать в более личном, непринужденном стиле, как будто вы разговариваете с потенциальным клиентом один на один.

Исследования показывают, что персонализированные электронные письма конвертируются лучше, чем массовые сообщения, и большинство интернет-маркетологов знают, что самые успешные блоги используют непринужденный, личный стиль.

35. Организуйте свой текст с помощью формулы.

AIDA — популярный формат рекламных писем не зря — он работает. Использование такой структуры, как «внимание-интерес-желание-действие» (или версия Джона Кейплса, «внимание-интерес-действие»), позволяет легко узнать, что писать дальше.

Вот еще несколько фреймворков и формул, которые помогут вам начать работу:

• Любимая формула копирайтинга Дэна Кеннеди — PAS или проблема-агитировать-решение. Это работает, потому что люди с большей вероятностью будут действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду.

• Copyblogger продвигает простую структуру 1-2-3-4, которая помогает вам сосредоточиться на клиенте и включает в себя наиболее важные основы убеждения.

• Основные формулы и контрольные списки копирайтинга, чтобы сделать вашу копию как можно более сильной и мощной.

Какие уловки и советы по копирайтингу вы используете? Мы будем рады услышать, что вам подходит!

Какие бывают виды копирайтинга?

Если вы хорошо владеете словами и хотите заработать на писательстве, возможно, вы подумываете о том, чтобы стать копирайтером, но не знаете, к чему это приведет.

В отличие от журналистики, копирайтинг подразумевает создание любого фрагмента текста, который используется для продвижения продукта или услуги. Обычно он используется в рекламе, но может иметь менее очевидные формы, такие как информационные руководства.

Где появляется копирайтинг?

Копия появляется везде, где есть аудитория:

• Интернет (веб-контент, всплывающие окна, баннеры, социальные сети, электронная почта)
• В печатном виде (в газетах и ​​журналах, листовках и брошюрах)
• В физических рекламных местах (билборды, плакаты, общественный транспорт)
• Везде еще! (радио, ТВ)

Его могут создать копирайтеры, работающие в разных местах:

• Маркетинговые отделы компаний и организаций
• Маркетинговые агентства
• Внештатный сотрудник

Различные виды копирайтинга

Не все копирайтеры пишут всевозможные копии.Фактически, многие начинающие копирайтеры начинают всесторонне, прежде чем найти, в каком виде контента они преуспевают, и построить вокруг него целую карьеру. Вот лишь некоторые из существующих видов копирайтинга:

Продажа

Пожалуй, самый очевидный вид копирайтинга, коммерческий текст составляет основную часть информации в сети. Включает:

• Текст на рекламе
• Рекламные объявления в Интернете или в журналах
• Описания продуктов и категорий

Копирайтеры, производящие коммерческий контент, должны демонстрировать различные навыки. К ним относятся способность подключаться к подсознанию аудитории, понимать, что им нравится, и писать творчески и убедительно. Однако для этого также требуется способность синтезировать большой объем информации в удобный и легко усваиваемый пакет. Продавцы-писатели должны исследовать мельчайшие детали предмета, но выделять только самые важные преимущества и особенности. Также важно, чтобы писатели по продажам имели отличную грамматику, поскольку из-за ошибок компания может показаться ненадежной.

Better Than Success дает несколько отличных советов для достижения успеха в этой области: «Вам нужно овладеть искусством написания коммерческих текстов, но при этом не будет казаться продажным. Лучший способ сделать это — просто рассказать правду о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт или услуги и как они повышают ценность вашей целевой аудитории? »

SEO

Каждый бизнес, который хочет преуспеть в Интернете, должен использовать поисковую оптимизацию (SEO). Это стратегическое использование ключевых слов или условий поиска, которые помогут их найти на страницах результатов Google (или других поисковых систем).Следовательно, SEO можно найти только в онлайн-контенте, таком как:

• Интернет-контент
• Описание продуктов

Стратегическое мышление имеет решающее значение. Можете ли вы представить себе типичного клиента компании и думать так же, как они? Знаете ли вы, какие поисковые запросы будут использовать определенная аудитория для поиска искомого продукта?

Когда вы пишете контент для SEO, вам все равно нужно уметь использовать творческий потенциал и понимание, а это значит, что вам потребуются сильные исследовательские навыки.Тем не менее, вы также сосредоточены на обеспечении правильных условий, что является балансирующим действием. Никто не хочет читать контент, явно набитый ключевыми словами. И Google тоже.

Интернет-контент

Веб-контент — это основа Интернета, но отличный контент — это то, что вдохновляет, информирует, привлекает и, в конечном итоге, преобразует. Вы найдете его:

• Сообщения в блоге
• Статьи
• Социальные сети

Чтобы писать отличный контент, вам нужно уметь рассказывать историю с помощью продуктов или вокруг вашей ключевой услуги / предложения.Это объединяет элементы коммерческого письма, технического письма, творческого письма и SEO.

Чтобы быть ясным, написание статей для блогов, онлайн-журналов и даже социальных сетей — это не о продукте, а о построении отношений с вашей потенциальной и устоявшейся аудиторией. Поэтому, как правило, рекомендуется дать читателям что-то проницательное, полезное и интересное. Это побуждает читателей возвращаться и облегчает обмен, потому что они знают, что их не засыпают постоянно рекламным контентом.

Информативным содержанием могут быть «инструкции» и учебные пособия, интересные статьи и советы, материалы исследований / новостей, инфографика и видео. Как правило, чем удобоваримее и проще для понимания, тем лучше, а предложения не должны быть сложными и регистрироваться низко по шкале Флеша-Кинкейда.

Конечно, отличный контент, наряду с другими методами контент-маркетинга, будет означать, что потребители действительно вернутся, поэтому результат будет беспроигрышным: потребителю предоставляется интересный и увлекательный контент, а бизнес вознаграждается более сильной и лояльной аудиторией. .

Технический

Есть еще один аспект копирайтинга, менее ориентированный на продажи, и он технический. Хотя намерение по-прежнему заключается в создании контента, который продвигает открытия компании или наилучшее использование продукта, он очень отличается от коммерческой копии. Он находится в:

• Официальные документы
• Подробные отраслевые руководства

Техническое написание часто требует глубоких знаний предмета или, по крайней мере, готовности провести много исследований. Он может охватывать различные специализированные области, такие как наука и окружающая среда, здоровье, маркетинг, финансы, политика и правительство.

По словам Radix Communications: «Технический писатель — это редкий и ценный вид: гибрид техника и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит туда). ), но они могут ясно и просто объяснить это конечному пользователю ».

Обязательно наличие отличной грамматики, а также способности передавать факты и ссылаться на них соответствующим образом, придерживаться основных моментов / аргументов статьи, а также обеспечивать всеобъемлющий, но широко понятный контент.Многие компании и организации заказывают официальные документы, чтобы сделать выводы или исследования широко доступными, или отраслевые руководства, чтобы помочь потребителям специализированных продуктов.

Творческий

Креативный контент — это то, с чем мы больше всего знакомы с точки зрения рекламы. Он широко используется в:

• Джинглы и реклама

Наряду с рекламным текстом объявления, которые вы слышите по радио или видите по телевизору, часто носят творческий характер. Возможно, вы на самом деле не так много пишете, но вы поймете психологию покупателя, сможете быстро думать и придумывать лозунги и фразы, которые могут стать культурными ориентирами.

PR

Связи с общественностью охватывают все, что представляет бизнес или организацию для общественности и может подпадать под отделы маркетинга или коммуникаций. Контент, подготовленный для PR, включает:

• Пресс-релизы
• Заявления

Акцент в PR-материалах делается на изображении компании в лучшем свете. Это может быть написание и выпуск пресс-релиза для повышения осведомленности о новом продукте или услуге в надежде, что они будут восприняты прессой, или попытка устранения ущерба после негативной огласки.Поскольку события в деловой жизни могут быстро меняться, писателям по связям с общественностью необходимо иметь хладнокровие и уметь писать нейтральным журналистским тоном. Очень важно уяснить детали и одновременно сбалансировать это с поддержанием и продвижением положительного имиджа компании.

Определение цели

Это не исчерпывающий справочник по типам копирайтинга. Фактически, контент-стратег Фиона МакИкран определяет типы копирайтинга в более простых терминах: текст для генерации лидов; копия формирования заказа; и копия помолвки.Более того, по мере развития технологий и появления новых рынков будут появляться и новые формы копирайтинга.

Но что скрывается за каждым экземпляром? Цель. Понимание этого и использование наиболее эффективного и удобного для клиентов способа — вот ключ к написанию отличного текста.

Научитесь писать разные виды копирайтинга

Если вы только начинаете как копирайтер, но мечтаете сделать из этого успешную карьеру, вам необходимо укрепить свои сильные стороны в писательском деле для различных типов контента и направлений.Хотя получение вашей первой работы копирайтером может быть трудным, вы можете добровольно предложить свои услуги местным организациям или предприятиям, чтобы создать свое портфолио, или вам могут заплатить за написание различных типов копирайтинга на Copify.

Изображение предоставлено: Силке Реммери, «Газета»

Руководство по копирайтингу — помочь вам стать лучше копирайтер

Формулы копирайтинга — горячая тема.

Это не должно вызывать удивления; Если вы хотите научить копирайтинга этому ремеслу, самый простой способ — сказать ему что-нибудь в этом роде:

Во-первых, вы должны привлечь его внимание.
Тогда заинтересуйте его продуктом.
После этого вы должны заставить его желать этого от всего сердца.
Затем попросите его действовать и купить.

Это старинная формула AIDA (внимание, интерес, желание, действие), которую рекламодатели используют с начала 20 века (истинный факт).

Но у каждого свой подход к формулам и структурам копирайтинга. Какой из них вам подходит?

Все хорошие структуры копирайтинга одинаковы (личная история)

Как мы уже говорили в копирайтинге с большой картинкой, ваша копия должна удовлетворять некоторым основным требованиям для работы.

Неважно, используете ли вы тот, который вы нашли в какой-то пыльной старой книге, или книгу новейшего гуру копирайтинга.

Вот небольшая история: некоторое время назад я записался на курс копирайтинга. В материале инструктор сказал, что не даст нам формулу копирайтинга, подобную AIDA, потому что он не думает, что они работают.

Затем он дал нам собственную структуру, с которой обычно работает. Это не шаблонно в смысле AIDA, но на этом пути все же есть определенные моменты.

Угадайте, что? Я присмотрелся к нему поближе, и за причудливыми формулировками и новыми названиями, которые он назвал, структура была в основном AIDA.

Этот бизнес по копирайтингу и убеждению не изменился с тех пор, как первый продавец homo sapiens начал продавать шкуры буйвола. Человеческая природа изменилась недостаточно.

Среда? Да. Но структурно все то же самое.

Как думать о формулах и структуре копирайтинга

Я взял это из замечательного Руководства по копирайтингу Adweek от Sugarman.Это одна из моих рекомендуемых книг по копирайтингу для начинающих, и я предлагаю вам получить копию для более подробной информации.

Весь процесс очень прост.

Вы должны убедиться, что ваша копия работает логически.

Как вы в этом убедитесь?

Ну, сначала вы разрабатываете заголовок и ведете, чтобы потенциальный клиент попал в основной текст. В этой статье я не буду рассказывать, как это сделать, но об этом стоит помнить.

Затем вы можете сделать одно из двух:

1. Напишите свою копию, а потом создайте блок-схему
2. Изобразите структуру и напишите ее вдоль контура

Что происходит с этой бизнес-схемой?

Вы знаете, что такое блок-схема. Справа вы можете увидеть, как я применил его к случайному продукту.

Что вы здесь делаете, так это записываете различные моменты, которые вы хотите затронуть в своем экземпляре.

Глядя на картинку, вы видите, что я поставил «Объясните, что теперь изменилось» перед «Уникальные особенности». Причина проста:

Если бы я представил уникальные особенности до того, как объясню, что сейчас изменилось, у потенциального клиента не было бы причин для беспокойства. Почему? Потому что он может даже не знать, что в этом продукте есть что-то новое.

У него может быть то, что я считаю , очевидно, уникальными особенностями, но без того, чтобы я сказал ему заранее, что они уникальны, он понятия не имеет.

Точно так же важно, чтобы я перешел от «пробуждать эмоции» к «предлагать решение». Если я не предложу ему какое-либо решение, он может уйти, потому что все, что я сделал, — это напомнил ему о проблеме, которая у него есть.

Теперь это barebone-комплекты, и в зависимости от сложности продукта они могут вырасти.

Почему вам следует это сделать?

Если вы волей-неволей примените структуру, вы не можете быть уверены, что она лучшая для вашего продукта.

Перефразируя Юджина Шварца, то, что работало для одной рекламы, работало только для этой. Чтобы другая реклама заработала, вам нужно найти новые решения.

Конечно, принципы остались прежними. Но чтобы ваша копия была максимально эффективной, вы должны адаптировать ее к своей рекламе.

Вот почему этот метод такой мощный.

Почему я дал вам два способа его использования? Потому что они работают на разных людей.

Может быть, вы тот, кто сначала не любит работать со структурой, но потом хочет проверить, все ли у него получилось. Составьте блок-схему и посмотрите, не пропустили ли вы что-нибудь.

Или, может быть, вы тот, кто хочет сделать эту работу заранее. В этом случае нарисуйте блок-схему, проработайте ее в своей копии, а затем отредактируйте более тонкие вещи позже.

Формулы копирайтинга все еще занимают свое место

Формулы копирайтинга не нужны.Это быстрый и легкий способ быстро создать копию. Они также хороши, если продукт не слишком сложный.

Однако чем необычнее изделие, тем больше нужно думать о структурной стороне своей копии.

Но важно, чтобы у вас была возможность точно написать копию вашего продукта.

П.С. Вы знаете, как говорят, что сначала нужно понять правила, прежде чем вы сможете их нарушить? Это верно и в этом случае. Если у вас нет хотя бы базового понимания структуры копирайтинга, вы не будете знать, что вы забиваете.Вот почему я рекомендую Курс Копирайтинга. Он научит вас всему, что вам нужно знать о копирайтинге, за три часа (как ни странно, потому что это правда). Ознакомьтесь с моим обзором для получения дополнительной информации.

7 советов по копирайтингу для начинающих

Вы новый копирайтер, только начинающий работать в этой прибыльной индустрии, и вам нужны советы по копирайтингу? Или вы хотите научиться копирайтингу, но не знаете, с чего начать? Возможно, вы писатель-фрилансер, который хочет начать зарабатывать больше денег, изучая более прибыльный вид письма, например копирайтинг.

Если вы хотите попробовать свои силы в копирайтинге-фрилансере, сейчас лучшее время для этого.

В настоящее время мы являемся свидетелями роста экономики рабочих мест, также известной как экономика фрилансеров, или то, что я называю экономикой навыков.Сейчас он абсолютно процветает, позволяя цифровым кочевникам по всему миру зарабатывать на жизнь с помощью портативного компьютера.

Одна из самых высокооплачиваемых вакансий фрилансера — копирайтинг. Научиться копирайтингу может любой желающий. С помощью правильных источников и некоторых экспертных советов по копирайтингу новички могут быстро стать востребованными мастерами копирайтинга.

Копирайтинг — это убедительное письмо, также известное как продажа в печати или то, что я люблю называть закрытием в печати. Каждый день копирайтеры доказывают, что написанные слова могут побудить людей совершить определенное действие, например, купить продукт или услугу после прочтения копии.Письменное содержание — «копия» — убедительно и призвано побудить читателя к действию.

Каждый день копирайтеры по всему миру доказывают, что написанное слово может побудить людей к действию. Click To Tweet

Если вы копирайтер без опыта, знайте, что вы можете быстро стать мастером с правильным обучением, правильным мышлением и некоторыми полезными советами, которые я собираюсь вам дать. Ниже приведены 6 советов по копирайтингу для начинающих:

1. Желание важнее степени

Ваш первый из многих советов по копирайтингу — помнить, что ваше желание намного важнее степени.Чтобы стать копирайтером, вам не нужна степень традиционного колледжа или университета. Не пугайтесь идеи научиться писать текст, не получив ученой степени.

Когда я впервые узнал о копирайтинге, я не был уверен, смогу ли я преуспеть в этом, потому что я дважды завалил английский язык, когда учился в старшей школе. У меня также не было диплома журналистики или какого-либо профессионального «традиционного» образования.

Однако вскоре я понял, что навыки, которые я получил в традиционной школе или университете, не применимы к копирайтингу.Академическое письмо — тип письма, которому вы изучаете в школе — вообще не относится к копирайтингу. В некотором смысле копирайтинг — это скорее навык «уличного умения».

Академическое письмо сильно отличается от копирайтинга. Академическое письмо предназначено для обучения читателя, и зачастую это очень объемные кучи информации, и читать его очень сухо или скучно.

Копирайтинг предназначен для продажи. Копирайтинг закрывается в печати. Этот тип письма может превратить потенциального клиента в клиента.Как я уже сказал, это больше связано с уличным умом, современным мышлением и умением упрощать и сокращать ключевое сообщение. Вот почему ваших клиентов-копирайтеров не волнует, есть ли у вас степень в области английского языка или журналистики. Их будет заботить только то, что у вас есть чистый талант для продажи в печати. Ваши клиенты заботятся только о том, чтобы ваши произведения могли продаваться. Может ли ваше письмо дать результаты? Вот что важно.

Я стал копирайтером с высоким доходом, хотя английский — мой второй язык, и ни мой английский, ни мои писательские способности не были так хороши.Я все еще мог изучать копирайтинг и зарабатывать более 10 000 долларов в месяц в качестве нового копирайтера после того, как овладел этим навыком.

2. Первый краткий мастер-экземпляр

Существует несколько различных типов копирайтинга. Один из самых важных советов по копирайтингу, который я могу вам дать, — это руководство по типу копии, которую вы должны сначала освоить. Начните с освоения краткой копии формы. Это может быть короткое рекламное письмо по электронной почте, короткая, но убедительная реклама в Facebook или Google.Станьте мастером создания кратких абзацев, умных заголовков и броских слоганов.

Просто сделайте копию короткой формы, прежде чем изучать полную копию. Копией полной формы может быть 5-страничная целевая страница, или написание сценария для длинного вебинара, или создание длинного письма прямой рассылки. Часто требуются годы, чтобы отточить свое мастерство и научиться писать действительно отличные подробные тексты. Вот почему лучше всего начать с изучения краткого текста, особенно когда вы только начинаете.

Начинающие копирайтеры могут быть встревожены или напуганы попыткой создать 5-страничный экземпляр, и им могут потребоваться недели, чтобы создать это, потому что запугивание ведет к откладыванию или перфекционистским тенденциям.Однако, если вы создадите короткую копию, вы сможете сделать это быстро и не будете сдерживать себя. Это будет не так страшно.

Когда вы получите положительный отзыв о своем кратком тексте формы, например, комплимент к умному заголовку, это повысит вашу уверенность. Это самое лучшее для вас: создание уверенности, короткие отрывки текста, которые позволят вам увидеть, что вы способны создать.

3. Тратьте 80% своего времени на исследования и 20% на написание.

Одна из ошибок, которую я часто вижу начинающими копирайтерами, заключается в том, что они слишком взволнованы и опережают самих себя.Им не терпится начать писать текст. Итак, у них появляется новый клиент, и они сразу же погружаются в него, вместо того чтобы тратить время на предварительное исследование.

Как начинающий копирайтер, большую часть времени вы должны тратить на изучение своего потенциального клиента. Изучите их отрасль, а также их компанию. Из всех советов по копирайтингу этот может быть самым важным.

Путем исследования найдите следующую ключевую информацию: Чем разочарованы ваши потенциальные клиенты? Каковы их болевые точки? Их проблемы? Их цели?

Теперь вам будет намного проще создавать текст, который найдет отклик у целевой аудитории.Если вы проведете свое исследование правильно, вам будет намного проще и быстрее писать текст, который им подходит. Кроме того, со всеми этими исследованиями вы напишете текст, который потенциально может решить проблемы вашего потенциального клиента, и вы создадите копию, которая будет искренне впечатлена.

Другими словами, если вы потратите время на правильное исследование, ваши перспективы будут очень впечатлены. Вы заслужите их доверие. И вы напишите копию, которая им понравится. Так вы создаете прочную репутацию копирайтера и получаете клиентов из уст в уста и постоянных клиентов.

4. Пишите так, как вы говорите

Если вы получите степень в традиционном учебном заведении и научитесь академическому письму, знаете ли вы, что может произойти? Вы можете потерять способность писать, как вы говорите . Это одна из причин, почему я обычно не предлагаю идти по традиционному пути обучения.

В копирайтинге очень важно упростить вещи, написав так, как вы говорите, чтобы взаимодействовать с вашими читателями. Вам нужно писать очень простым разговорным языком.Ваши предложения должны быть четкими, краткими, простыми и убедительными.

Вам нужно написать абзацы одним предложением. Иногда даже абзац из одного слова. Это работает в мире копирайтинга, потому что его легко читать. Сообщение передается, когда оно ясное, краткое и легко читаемое.

Академические писатели хотят казаться умными, но в конечном итоге это утомляет их аудиторию. Вместо того, чтобы быть скучным, поговорите с читателями лично. Чем более личным вы становитесь, тем убедительнее будет сообщение.

Есть определенные «сильные» слова, которые мастера копирайтинга будут использовать в своих текстах. К ним относятся такие слова, как «Вы», «Представьте себе», «Мгновенно» и «Потому что».

Ваша копия должна содержать такие слова, как «Ты» и «Я», как если бы вы разговаривали через стол от вашего читателя.

Слово «Ты» не только властное слово, но и научно доказано, что оно привлекает читателя и вызывает доверие.Научное исследование человеческого мозга обнаружило свидетельства уникальной активации функционирования мозга, когда человек слышит собственное имя или когда к нему обращаются напрямую.

Когда вы обращаетесь к читателю, используя его имя или слово «Вы», а не такие слова, как «Мы», «Наши» и «Они», знаете ли вы, что происходит? Ваша копия становится привязанной к самовосприятию читателя. Затем они становятся эмоционально вовлеченными. Вот тогда они и вынуждены действовать.

5. Создайте свои собственные файлы свайпов

Свайп-файл — это набор проверенных рекламных текстов, грамотно написанных рекламных писем и отличных копий, написанных мастерами копирайтинга.Копирайтеры часто называют свайп-файл источником вдохновения для копирайтинговых проектов.

Swiped.co — это самый популярный онлайн-ресурс для копирайтеров и специалистов по маркетингу, которым нужно вдохновение для текста своего коммерческого письма, рекламного объявления или маркетинговой кампании.

По сути, ваши свайп-файлы — это ваше хранилище копирайтинга. Каждый раз, когда вы читаете отличный отрывок, который работал у кого-то в прошлом, вы знаете, что можете извлечь из него уроки или вдохновиться.Например, проверенная кампания, приносящая реальные деньги, — это копия, которую можно добавить в ваш файл считывания — ваше хранилище.

Как новичок, вы хотите изучить работы других копирайтеров. Изучите работы мастеров-копирайтеров. Вы начнете подбирать закономерности, изучая работы мастеров-копирайтеров. Вы заметите, что заголовки работают, и обратите внимание на их стиль и направление. Дело не в том, что вы копируете их работы, вы только изучаете стили написания и форматирования, которые работают.

6.Практические упражнения по копирайтингу

Есть несколько упражнений по копирайтингу, которые вы можете выполнять дома в свободное время, которые помогут вам быстрее освоить навыки копирайтинга. Выражение «практика приводит к совершенству» так часто говорят потому, что это правда. Это особенно верно, если вы продолжаете практиковать один и тот же тип копирайтинга снова и снова (например, практикуете написание рекламы в Facebook).

Вот несколько упражнений по копирайтингу, которые могут помочь начинающему или младшему копирайтеру быстрее и легче стать мастером копирайтинга. .Клянусь, это упражнения по копирайтингу, которые помогут вам стать более успешным и уверенным в себе копирайтером. Упражнения включают в себя такие вещи, как написание от руки отличного отрывка (написанного мастером) снова и снова точными словами мастера, дословно, чтобы загрузить их стиль в ваш мозг. Выполнение этого упражнения по копирайтингу вместе с другими упражнениями, такими как чтение текста вслух самому себе, являются советами по копирайтингу, которые дают вам конкурентное преимущество.

7. Зарегистрируйтесь в программе копирайтеров с высоким доходом

Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых профессионалов в мире.Это копирайтеры с высоким доходом. Вы хотите узнать, как стать высокодоходным копирайтером? Моя эксклюзивная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом в настоящее время принимает кандидатов. Лучше всего вам будет научиться копирайтингу с помощью специальной программы обучения копирайтингу. Всегда лучше учиться у самих мастеров. Вам не нужно проходить курс письма — вам нужно пройти курс копирайтинга .

Если процветающая экономика навыков и научила нас чему-то, так это тому, что вам не нужна степень, вам просто нужно научиться навыкам.

Резюме

Копирайтинг — это навык, которым может научиться каждый, поэтому начинающий копирайтер имеет в своих руках такой большой потенциал. Вы можете быстро стать профессиональным копирайтером, зарабатывая 10 000 долларов в месяц. Просто запомните эти советы по копирайтингу:

1. Ваше желание стать копирайтером важнее степени.
2. Первый мастер-краткий бланк.
3. С новыми клиентами тратите 80% времени на исследования, а 20% — на сочинение.
4. Напишите так, как вы говорите.
5. Создайте свои собственные файлы Swipe (ваше хранилище копирайтинга)
6. Практикуйтесь в копирайтинге в свободное время
7. Зарегистрируйтесь для участия в программе сертификации копирайтеров с высоким доходом.

Хотите узнать о различных типах копирайтинга и узнать, в каком из них вы бы лучше всего преуспели? Вы хотите получить определенные навыки, необходимые для того, чтобы стать копирайтером с высоким доходом? Если так, начните с просмотра моего бесплатного обучающего видео.