ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что такое видеокопирайтинг?

Здравствуйте, друзья! В этом небольшом посте я хочу рассказать, что такое видеокопирайтинг и почему он стремительно завоевывает интернет-пространство. Кроме того, хочу отметить несколько особенностей, которые отличают это направление от просто копирайтинга.

Если говорить упрощенно, видеокопирайтинг – это создание продающих видеороликов. Направление быстро развивается, потому что увидеть один раз гораздо интересней, чем много раз услышать. Но надо понимать, что продает здесь грамотный сценарий с набором обязательных элементов, которые чередуются в определенной последовательности. Я вас заинтриговала? Тогда к делу. 

Сложно сказать, что в данном случае важнее: хороший продающий текст или правильно подобранный видеоряд. Скорее всего, эти две составляющие гармонично дополняют друг друга и поэтому действуют очень эффективно.

Требования к видеоряду 

Главная задача видео – это усилить впечатление, нарисовать не воображаемую, а зрительную картину. И любой, даже не самый интересный текст, подкрепленный видеорядом, даст гораздо больший эффект, чем обычный хороший текст.

Продающее видео может быть каким угодно: от презентаций в PowerPoint до полноценного видеоролика. Все зависит от ваших технических возможностей и фантазии. Можно сделать слайд-шоу, а можно чередовать слайды с видео. Главное запомнить, что видео должно привлекать внимание и быть в тему. Ну и еще быть хорошего качества – это три обязательных условия, предъявляемых к видеоряду.

Каким должен быть текст

Текст в видеокопирайтинге составляет основу презентации, поэтому он должен легко восприниматься на слух, быть понятным, интересным и содержать в себе все элементы продающего письма. Я уже рассказывала о некоторых из них в этой статье. Сейчас только перечислю основные моменты: цепляющее начало; проблема или несколько проблем, которые поможет решить продаваемый продукт; замечательное предложение, от которого невозможно отказаться; дедлайн; отзывы, которые снимают все возражения и, конечно же, бонусы.

Психологические крючки в видеокопирайтинге 

Собирая продающее видео, не следует пренебрегать наработками маркетологов. Кто-то возразит, что в обычном продающем тексте также используются психотриггеры, и я не стану с этим спорить. Но учитывайте, что здесь эффект получится гораздо сильнее. Поэтому не поленитесь, изучите все психологические крючки, которые используются в копирайтинге, и внедряйте их в свои видеопрезентации.  Вот некоторые из них.

1. Дефицит. Люди всегда стремятся купить то, что в дефиците. Видимо, это состояние заложено в наши гены. И если оно есть, надо его использовать, создавая искусственный дефицит продаваемого продукта.
2. Проблема и ее решение. Люди покупают не продукт, а решение своей проблемы. Ваша задача живописать проблему во всех красках, а потом предложить простое решение в виде вашего продукта.
3. Доверие. Покупают только у тех, кому доверяют. Стремитесь заработать доверие потенциальных клиентов, и они станут вашими покупателями.

Теперь вы знаете, что наиболее эффективнй инструмент интернет-продаж на сегодня – это видеокопирайтинг. Поскорее внедряйте его, и он выведет вас в лидеры. Не забывайте также делиться своим опытом в комментариях. А я буду рассказывать о разных фишках из своего (и не только) опыта, который может быть вам полезен. В следующей статье я расскажу о том, как написать лаконичный информативный текст к 30-секундному рекламному ролику. Узнайте о ней первыми, подписавшись на обновления моего блога. Творческих вам успехов!

Ваша Инна Копичникова

Отправить

как стать копирайтером с нуля

Лада Кошман

собрала истории

Профиль автора

Каждый год в интернете появляется все больше новых курсов по копирайтингу.

За несколько недель или месяцев эксперты обещают научить написанию продающих, сео- и информационных текстов. Выпускники таких курсов могут работать на фрилансе или попробовать устроиться в компанию.

Спросили у читателей Тинькофф Журнала, которые учились копирайтингу, помогли ли полученные знания в карьере и стоит ли тратить деньги на подобные образовательные продукты.

Это истории читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

ИСТОРИЯ № 1

«Копирайтинг помог пережить нелегкий ковидный период»

Наталья Галанжина

пишет про медицину и путешествия

Профиль автора

Как выбрала копирайтинг. До того, как уйти на фриланс, я работала офис-менеджером в оптовой фирме по продаже канцтоваров. Сначала все казалось хорошо: средняя по рынку зарплата, новый современный офис, дружный коллектив, веселые корпоративы. Но постепенно все дни стали походить один на другой. Ломать глаза в программе 1C по восемь часов в сутки надоело, и повышения оклада не предвиделось: высокий доход был только у менеджеров продаж, а на эту позицию брали в основном мужчин.

Я уперлась в стеклянный потолок и поняла: надо что-то менять. Решила найти удаленную работу, чтобы получать дополнительный доход и не умереть от скуки в офисе. Это было в 2019 году.

По совету приятельницы прошла онлайн-курс «Менеджер „Инстаграма“» у одного эксперта по СММ. Для практики бесплатно вела аккаунт знакомого врача-гинеколога. Сама подбирала фотографии, придумывала контент-план, искала информацию для публикаций. Особенно удачно получалось писать посты: люди оставляли к ним положительные комментарии, а на приеме благодарили доктора за полезный блог.

Соцсеть «Инстаграм» принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Параллельно я вела свой канал о путешествиях в соцсетях. Писала, смотрела статистику и анализировала, что нравится читателям. В офисе меня в шутку называли Наташей-блогером, но я не обращала на это внимания.

Через соцсети меня нашел экскурсовод по Абхазии и предложил писать посты — договорились об оплате 350 Р за текст. Так я и стала копирайтером без специального образования. Но чтобы зарабатывать больше, надо было прокачать свои навыки.

Какие прошла курсы. На первом курсе, который я проходила, рассказывали о школе копирайтинга, созданной одним известным редактором. Я подписалась на блог этой девушки и узнала, что та больше 10 лет работала в крупных медиа, в том числе руководила «Леди Mail.ru».

В декабре 2019 года я купила ее вебинар о том, как писать посты для социальных сетей, за 990 Р. Эти полтора часа прошли с пользой: спикер рассказала, где брать идеи для блога, как писать о бизнесе и показывать свою экспертность.

После трансляции я почитала отзывы и «прогрелась», то есть загорелась желанием пройти полноценный курс по копирайтингу. Я приобрела его в том же месяце за 14 990 Р. Обучение стартовало в конце января следующего года и длилось пять недель. Сейчас минимальная стоимость этого образовательного продукта выросла в три раза и составляет 45 000 Р.

14 990 Р

стоил авторский курс по копирайтингу от бывшего главного редактора «Леди Mail. ru»

Участников курса разделили на маленькие группы по 10—12 человек, за каждой закрепили куратора для проверки практических заданий. Отмечу, что все наши менторы были журналистами с большим опытом работы: например моим наставником стала заместитель главного редактора радиостанции «Коммерсантъ FM». Считаю это большим плюсом курса, ведь учиться надо у лучших. Обратную связь от экспертов я бы охарактеризовала как строгую, но справедливую: нам тактично указывали на ошибки и хвалили за то, что хорошо получалось.

Теорию мы изучали с помощью платформы «Геткурс»: там для нас разместили короткие, но содержательные лекции продолжительностью не более получаса. К каждому уроку прилагалась презентация. Темы были разные — от структуры текста и заголовков до анализа целевой аудитории и поиска работы. Последний блок оказался очень полезен для будущей карьеры: нас консультировали по зарплатам и рассказывали, почему не стоит работать на биржах копирайтинга, где платят по 30—50 Р за 1000 знаков. Нормальные вакансии выкладывали в чат выпускников.

Два раза в неделю мы выполняли практические задания, которые смотрели кураторы. Дедлайны ставили жесткие: на выполнение одной задачи давали не больше двух дней. После этого срока задания уже никто не проверял. А в выходные наши работы обсуждали на онлайн-занятиях — приводили удачные примеры и разбирали ошибки.

За просмотр уроков, быстрое выполнение заданий и активность в чате начисляли баллы. Свои я обменяла на бонусные лекции по копирайтингу. Студенты, показавшие самые высокие результаты, приняли участие в розыгрыше Макбук-эйра.

Минусы у курса тоже были, но я бы назвала их незначительными. Во-первых, кураторы не смотрели, как мы выполнили работу над ошибками, — такая возможность появилась лишь в обновленной версии. Во-вторых, заказчики для практики распределялись случайным образом: кто тебе достался, тому и пишешь. Например, я готовила посты для клуба молодых мам и косметологического салона.

/bloggers-courses/

«Звучало подозрительно хорошо, я решила попробовать»: 5 историй о покупке курсов у блогеров

Выпускной проходил 1 марта 2020 года в Москве.

На нем собралось 140 человек из разных городов. Атмосфера была теплой: мы много общались, пили чай с пирогами и слушали кураторов. Наставники выступили с лекциями про канцелярит, работу с источниками и портфолио на «Тильде». Потом нам вручили сертификаты об окончании курса и устроили розыгрыш призов — Макбука и подарочного сертификата в книжный магазин.

Все выпускники попадали в телеграм-чат с бессрочным доступом. Сейчас в нем почти 2500 участников. Там можно посоветоваться с более опытными коллегами, откликнуться на вакансии, узнать об интересных книгах или проконсультироваться по поводу обучения.

С выпускниками курса по копирайтингу. В центре наш куратор Каждый выпускник получил сертификат об окончании курса в бумажном и электронном виде

Как начала зарабатывать копирайтингом. Во время обучения на курсе я продолжала вести блог врача-гинеколога, но за 2000 знаков мне уже платили 600 Р. Работу в офисе не бросала: с 9 до 18 была менеджером, а вечером ー копирайтером.

В марте 2020 года грянул ковид, поэтому офисные сотрудники начали работать удаленно и за меньший оклад. Сначала я немного погрустила, а потом решила найти новые заказы на копирайтинг. С этой целью я писала сообщения врачам-блогерам, чьи аккаунты мне нравились, и прикладывала портфолио.

Среди тех, кто мне ответил, была известный врач-гинеколог. Доктору понравились мои работы, и я стала заниматься постами для ее аккаунта, текстами для марафонов и вебинаров. Пришлось держать высокую планку: этот блогер писала увлекательно и интересно, недавно даже издала книгу. Для подготовки публикаций я изучала англоязычные медицинские источники: базу данных PubMed, специализированный ресурс Medscape, а также сайт Американского колледжа акушеров и гинекологов. Всего за пару лет нам удалось увеличить количество подписчиков почти в четыре раза — с 12 тысяч до 46 тысяч. На мой взгляд, секрет такого успеха — в классном контенте, который активно сохраняли и комментировали.

Еще одна работа пришла по сарафанному радио. Доктор из моего города, которому я помогала с блогом, посоветовала меня директору одной клиники. Для этого учреждения я писала посты о врачах, рекламных акциях, новых услугах.

Копирайтинг помог мне пережить нелегкий ковидный период и по-настоящему поверить в силу удаленной работы. Моя зарплата офисного сотрудника упала, но благодаря фрилансу я этого не почувствовала и даже смогла удвоить свой доход. В разгар эпидемии я получала около 60 000 Р — это выше среднего для моего города.

/covid-unemployed/

Как я уволилась перед пандемией коронавируса и полгода искала работу

В августе 2020 года я вышла замуж, оформила самозанятость и переехала в Абхазию. Тогда же я полностью перешла на фриланс. Сейчас продолжаю работать копирайтером врача-блогера, помогаю ему вести страницы во «Вконтакте» и канал на «Дзене». Кроме того, пишу статьи для медиа.

В среднем выходит заработать от 20 000 до 30 000 Р в месяц. Заказчиков активно не ищу, на это есть причина — полуторагодовалая дочь. Но в интересных проектах медицинской тематики с удовольствием участвую.

Советы новичкам. Основной совет: не стоит тянуть с тем, чтобы войти в профессию. Знаю людей, которые годами ходят на тысячи курсов, чтобы стать настоящими копирайтерами, но так и не приступают к работе. Ни одно обучение не даст того опыта, который вы получите при работе с заказчиком.

Конкуренции бояться не стоит: копирайтеров много, а по-настоящему классных — мало. Специалист, который умеет писать тексты, разбирается в продажах, грамотен и пунктуален, на рынке на вес золота. И это не мое личное суждение, а мнение клиентов.

Проще всего искать работу через знакомых. Расскажите родным и друзьям, что вы открыты к предложениям, не стесняйтесь упоминать об этом в социальных сетях и при знакомстве с новыми людьми.

Еще можно писать экспертам, которые ведут курсы или вебинары. Часто у этих людей большая нагрузка, но мало времени, поэтому вы можете помочь им с контент-планом, текстами и рассылками. Если на десять сообщений отвечает только один человек, считайте это большой победой: без отказов не бывает продаж.

Интересные вакансии часто публикуют крупные компании или известные блогеры. Бывает, что попасть к ним проще, чем кажется. Даже если ваш профессиональный уровень пока еще не дотягивает до необходимого, его всегда можно повысить в процессе работы. Поэтому я бы рекомендовала откликаться на все стоящие вакансии.

Когда договариваетесь об условиях сотрудничества, настаивайте на стопроцентной предоплате. Это гарантия хороших отношений с клиентом. Так говорил начальник финансово-экономического отдела на моей прошлой работе — и был прав.

После завершения сотрудничества полезно попросить заказчика оставить отзыв. «Все отлично, спасибо» и другие дежурные фразы не считаются. Спрашивайте, какой результат получила нанимающая сторона и все ли ее устраивает. С разрешения клиентов добавляйте отзывы в портфолио — его можно сверстать в «Гугл-документах» или на «Тильде». Стоит обязательно расписать, какую задачу ставил клиент и как вы ее решили, привести статистику: лайки, репосты, комментарии, количество просмотров.

ИСТОРИЯ № 2

«Первые полгода мне удавалось работать копирайтером без подготовки»

Екатерина Яновская

пишет про красоту, образование и бизнес

Профиль автора

Как выбрала копирайтинг. По базовому образованию я социолог. Мне всегда нравилось писать научные статьи, а в магистратуре у меня был самый объемный диплом на курсе. Когда я ушла с основной работы в декрет, стала перебирать свои навыки, востребованные в онлайн-профессиях, — так и пришла к копирайтингу.

Первую работу копирайтером я нашла в марте 2021 года в родном Волгограде: бьюти-бар, куда я ходила, искал специалиста для подготовки текстов. Я откликнулась, сделала тестовое, и меня взяли. Мы вместе до сих пор, причем я веду сразу три их проекта. В мои задачи входит создание материалов для сайта, соцсетей, презентаций и всевозможной рекламы. Я пишу про маникюр и уход за бровями, натуральную косметику, заботу о себе и окружающей среде.

Вторая работа появилась по сарафанному радио — так на меня вышло одно диджитал-агентство. Клиенты были разные: от магазина автозапчастей и швейного производства до сети бизнес-центров и бара. В основном всем требовались посты для социальных сетей, реже — информация для сайта или лид-магниты, то есть полезный контент, который дарят пользователям за подписку.

/guide/jobs-for-mom/

Как устроиться на работу без опыта и с ребенком на руках

Самостоятельно я находила заказчиков в тематических телеграм-каналах, например в Work for Writers. Некоторые из них закрытые и платные, но подписка на них отлично экономит время на поиски вакансий.

Какие прошла курсы. Забавно, что первые полгода мне удавалось работать копирайтером без подготовки: я не читала специальных книг и не проходила никаких курсов. Мне помогали только насмотренность и начитанность. Но когда число заказчиков выросло, стало понятно, что без обучения работать больше нельзя. Понадобились схемы и методики, которые помогли бы писать быстрее и легче. Всего я приобрела три курса от разных блогеров — это обошлось мне в 27 000 Р.

27 000 Р

стоили три курса по копирайтингу от разных блогеров

Первый курс подготовила блогер, сотрудничавшая с «Бургер-кингом» и другими крупными компаниями. В нем рассказывали, как писать посты для запрещенной социальной сети, и давали базовые теоретические навыки о заголовках, офферах и продающих схемах. Заказы советовали искать в телеграм-каналах и на биржах копирайтинга. Обучение обошлось мне примерно в 5000 Р. Не могу сказать, что новые знания дали профессиональный толчок, зато я стала чувствовать себя увереннее.

Дальше был курс от основательницы пиар-агентства, которое готовило статьи для Forbes, Tatler и РБК. За него я заплатила 14 000 Р. Этот курс стал моим первым шагом в реальный мир статей: в программе было много инсайдерской информации и работы с коучами. На занятиях мы пробовали себя в разных литературных жанрах, даже писали сказку. Но после окончания курса я все еще не чувствовала себя свободно на рынке труда: не хватало практики.

Осенью наткнулась на рекламу другого блогера. На тот момент она работала редактором в нескольких медиа и писала статьи для «Газпромбанка». Той девушке я сразу доверилась, потому что она общалась очень просто, хорошо структурировала информацию и часто делилась знаниями бесплатно. Курс от этого блогера стоил 8000 Р и включал наставничество автора.

Эта подготовка дала мне фундаментальные знания. Сначала я выбирала тему статьи, а потом разбиралась, как над ней работать. Все нужные материалы, включая теорию в виде текста и аудио, появлялись в закрытом телеграм-канале. Программа обучения состояла из разделов, посвященных заголовкам, введению, возможным заходам и иллюстрациям. Темы быстро закрепляли на практике — например, нам рассказывали, как взаимодействовать с дизайнером, а потом нужно было сразу же составить для него задание.

Изучаю материал в удобном для меня формате

Тогда я только начинала писать статьи, поэтому все изученные мной вещи попадали в яблочко. Я иначе взглянула на заголовки, поняла, как делать правдоподобные и цепляющие описания, научилась структурировать и иллюстрировать текст.

Наставничество для меня — лучшая форма взаимодействия с экспертом. Это как компьютерная игра — имитатор полета на самолете: ты работаешь с редактором так, как это будет происходить в реальности. Пишешь статью, получаешь правки, редактируешь, делаешь работу над ошибками и постепенно обучаешься на практике.

Автор курса всегда была на связи, подробно отвечала на вопросы и давала дополнительные материалы. Каждый вечер мы получали от нее небольшое голосовое сообщение с рассуждениями о страхах, синдроме самозванца, целях и мечтах. Такая психологическая поддержка многим оказалась нужна.

Еще спикер подробно рассказывала о том, как общаться с заказчиками. Она показала, как откликаться на вакансии, и поделилась своим резюме. Потом мы составили собственные для «Авито» и «Хедхантера», но к поиску клиентов не переходили.

/guide/resume/

Как составить резюме

Домашние задания мы отправляли телеграм-боту, а взамен получали карточки. Их можно было обменять на помощь от автора курса — тогда она бы подсказала, как редактировать текст статьи, которую мы писали. Идея классная, но программа периодически выходила из строя и не отвечала на запросы, поэтому студенты терялись.

В конце обучения я написала одну хорошую, сильную статью, которая называлась «Как открыть бизнес в 2022 году: пять советов от эксперта».

Я часто работаю дома или в кафе

Где работаю сейчас. Продолжаю писать тексты для заказчиков, которые были до курса. Но уже немного осмелела и помогаю одному клиенту с сео-продвижением сайта. Я также подготовила несколько статей на тему школьного образования и ранней профориентации для сети частных школ.

Автор последнего курса, который я проходила, сейчас выступает в роли моего наставника. Рассчитываю, что после завершения этого этапа получу достаточно навыков и знаний, чтобы считать себя хорошим автором. Тогда я смогу пуститься на поиски новых заказчиков. А может быть, мне повезет и я стану частью команды понравившегося мне курса.

ИСТОРИЯ № 3

«Объясняла влияние инфляции на гречке»

Валентина Суховарина

пишет про инвестиции, финансы и криптовалюту

Профиль автора

Как выбрала копирайтинг. Я работала специалистом в сфере охраны труда, но потом ушла в декрет. Когда дочь немного подросла, я задумалась о подработке, потому что с деньгами было сложно. Пробовала себя в сетевом маркетинге, но мне совсем не понравилось, потом искала тендеры для одной компании. В какой-то момент написала знакомому, который занимался копирайтингом. Тот уверил меня, что я тоже могу преуспеть в этой сфере. Так что, по сути, в копирайтинг я пришла случайно.

В апреле 2019 года нашла во «Вконтакте» группу «Подслушано копирайтинг» и стала искать вакансии для специалистов без опыта. Откликнулась, сделала тестовое задание — взяли. Свой первый текст написала про сибирские сорта клубники — мне заплатили 35 Р за 1000 знаков. Месяц назад мне пришла благодарность от пользователя сайта, где была опубликована моя работа: ответили, что клубника правда растет и плодоносит.

Я быстро поняла, что писать тексты, за которые платят копейки, того не стоит. В социальных сетях увидела рекламу бесплатного марафона у девушки-блогера. У нее было неоконченное высшее образование по журналистике и работа копирайтером на фрилансе и в издании.

/career-it-copywriter/

Карьера: со скандалом уволиться из школы, стать копирайтером и работать по 12 часов в сутки

Интенсив длился пару дней и был посвящен текстам и монтажу сторис. Мне понравилась личность спикера, я вдохновилась и откликнулась на вакансию в группе «Подслушано копирайтинг» с оплатой 150 Р за 1000 знаков. Эта сумма устраивала меня больше, но для приличной зарплаты требовались знания в области копирайтинга.

Какие прошла курсы. Во время марафона блогер объявила, что запускает свой курс. Я уже испытывала к ней доверие, поэтому даже не задумывалась, идти или нет. Взяла средний тариф с проверкой домашних заданий, который обошелся мне в 15 000 Р. Также был вариант без обратной связи и вип-тариф с сопровождением автора.

15 000 Р

стоил курс от блогера с проверкой домашних заданий

На курсе автор делилась базовыми знаниями — например, что глаголы в тексте задают динамику, а писать следует как можно проще, избегая сложных слов, клише и штампов. Также были уроки, посвященные журналистским и продающим текстам, постам для соцсетей. Мне показался полезным разбор типичных ошибок авторов — так называемой воды в текстах, использования обобщений. Новые блоки занятий открывались несколько раз в неделю.

После каждого блока давали задание. Выполненные нами работы смотрел куратор — их можно было поправить и отправить снова, но на каждый текст предусматривались только две проверки. Сдавать домашку надо было строго в заданные сроки: не успел — остался без ответа. Обратная связь была подробная и дружелюбная: эксперты аккуратно подсвечивали ошибки, хвалили за успехи, давали советы, что еще почитать и посмотреть по теме. Такая атмосфера располагала к развитию.

Вакансии нам советовали искать на «Хедхантере», сайтах компаний и в телеграм-каналах. Еще рекомендовали писать блогерам, которые нравятся: для этого требовалось сперва проанализировать аккаунт, а потом предложить автору полезное сотрудничество. От работы на биржах копирайтинга нас предостерегали, потому что там платят очень скромно, 20—30 Р за 1000 знаков.

Из минусов курса я бы отметила, что две проверки куратора не всегда помогали довести текст до идеала. Мне также было тяжело совмещать учебу с работой в офисе и заботой о семье. Я успевала с трудом, а иногда и вовсе выполняла задания без особых стараний, руководствуясь принципом «лишь бы сделать». К тому же нам не давали конспекты, и составлять тезисы уроков приходилось самостоятельно.

Где научиться хорошо писать: 7 онлайн-курсов по копирайтингу

Где работаю сейчас. Копирайтингом я начала заниматься в 2019 году, и с того времени мои работы стали более осмысленными. Я понимаю, что хочу донести до читателя, и выстраиваю материал так, чтобы это получилось. Изменился и сам стиль текстов: они стали проще, с меньшим количеством словесного мусора и канцеляризмов.

Сейчас я пишу материалы для бренд-медиа «Открытие-брокер», где вхожу в топ-5 авторов по количеству просмотров. Там я придумываю, как рассказать просто о сложном: например, влияние инфляции как-то объясняла на гречке — для этого сравнивала стоимость крупы сейчас и десять лет назад.

С другими компаниями из сферы инвестиций тоже сотрудничаю, и мои статьи регулярно попадают на первые страницы выдачи Яндекса.

Например, в проекте компании InvestFuture я участвую в подготовке курсов по инвестициям, криптовалюте и личным финансам. У меня много задач: разрабатываю с командой программу обучения и общаюсь с экспертами, адаптирую тексты для телесуфлера и занимаюсь редактурой.

Свое дело я бросать не хочу и планирую развиваться в качестве редактора.

ИСТОРИЯ № 4

«Решила не тратиться на обучение, если не буду уверена, что смогу зарабатывать на этом»

Александра Корякина

начинает свой путь в медиа после курсов

Профиль автора

Как выбрала копирайтинг. С 2017 года я нахожусь в декретном отпуске. В офис возвращаться не планировала, хотела работать на себя со свободным графиком. Копирайтинг рассматривала еще в студенческие годы, когда писала статьи для молодежного сайта. Одно время даже думала зарегистрироваться на бирже и искать там заказчиков, но не решалась из-за небольшого опыта.

Я успела попробовать себя в роли визажиста, однако деньги, потраченные на образование и материалы, не окупились. Поэтому решила не тратиться на обучение, если не буду уверена, что смогу зарабатывать на этом.

Какие прошла курсы. Обучение я начала весной 2022 года. Первым был курс, посвященный профессии копирайтера-маркетолога, от одной онлайн-школы. Он состоял из четырех вебинаров, которые длились от часа до двух. Занятия вела журналист и пиарщик, работавшая с текстами еще со школы — итого больше 20 лет.

На уроках мы разбирали, как определить целевую аудиторию, какой должна быть структура продающих текстов и как их оформлять. Еще нам давали советы, где искать заказы. Вариантов оказалось несколько: в своем окружении, соцсетях, на биржах фриланса, тематических сайтах и в телеграм-каналах. После каждого вебинара давали домашнее задание. Оно было необязательным, но тем, кто выполнил все работы, присылали сертификат о прохождении курса.

/become-analytic/

Как я сменил профессию с помощью онлайн-курсов

Полезной информации оказалось так много, что во время обучения я сделала шпаргалку из скриншотов. Планировала пользоваться этим документом, когда начну работать.

Главным минусом бесплатных уроков стало большое количество рекламы платного курса. Поэтому занятия было удобнее смотреть не в прямом эфире, а в записи — тогда я могла перематывать рекламу и не терять время.

Я выполнила всю домашнюю работу и получила именной электронный сертификат

Той же весной я изучила десять выпусков бесплатной рассылки от сервиса для улучшения текста «Главред». В ней объясняют, что такое информационный стиль, стоп-слова, вводные конструкции, усилители, оценки, факты, паразиты времени, штампы. Правила из писем на первый взгляд кажутся простыми, но применять их на деле нелегко.

Новые знания перевернули мое представление о текстах. Читая о том, как не надо писать, я вспоминала свою курсовую, которую готовила во время учебы на экономиста. В моей работе было много словесных конструкций, добавленных исключительно ради объема.

Осенью 2022 года я наткнулась на курс от одного интернет-маркетолога о том, как стать копирайтером с нуля за месяц. Обучение состояло из 30 видео, которые длились от пяти минут до получаса. Смотреть такие лекции мне было морально проще, чем двухчасовой вебинар.

/thesis-themes/

Набоков, мемы и сталь: 8 курсовых и дипломных работ, на защите которых стоило бы побывать

Автор курса рассказывал, как писать продающие тексты, готовить посадочные страницы и презентации. Также были отдельные уроки про основы имейл-маркетинга и способы находить заказы. Записи я делать не стала: решила, что при необходимости пересмотрю видео, которые размещены в свободном доступе.

Курс состоял из 30 бесплатных видеоуроков, которые выложили на «Ютуб»

Последний обучающий продукт, к которому я обратилась, — бесплатная рассылка «Инициал» от редакторов «Лайфхакера». В двенадцати выпусках рассылки по очереди рассматривают все, из чего состоит текст статьи: заголовок, лид, отдельные абзацы. Другие полезные вопросы, которые затрагивают авторы, касаются выбора темы, работы с источниками и создания собственного авторского стиля. Кроме того, в письмах разбирают типичные ошибки начинающих копирайтеров.

Для меня в рассылке было мало нового, потому что информация, которой там делятся, предназначается для абсолютных новичков. Но все письма написаны живым интересным языком, поэтому я прочитала их довольно быстро и заодно освежила свои знания.

Теперь «Инициал» хранится в моей почте, поэтому я могу перечитать выпуски рассылки в любой момент

Курсы и рассылки помогли мне изучить основы профессии копирайтера-маркетолога. Пока я все еще нахожусь в декрете и могу уделять работе не больше пары часов в день. Считаю, что лучшая учеба — это практика, поэтому хочу понемногу накопить опыт и собрать портфолио к маю следующего года, когда закончится отпуск.

Где работаю сейчас. Этим летом я подписалась на телеграм-канал, в котором узнала, как стать автором крупных медиа. Так я начала писать для Тинькофф Журнала: мои статьи посвящены детским пособиям, медицине и работе визажистом.

В начале следующего года планирую оформить самозанятость и попробовать посотрудничать с другими изданиями.

Нашли идеальное место для работы или учебы? Покажите его и станьте героем следующего материала

Написать

Советы по копирайтингу видеосценариев | короче.

В Briefer Copy мы знаем, что видеосценарии необходимы для хорошего рекламного ролика, а овладение механикой дает вам преимущество.

Рекламные ролики, видеоролики о продуктах, пояснительные видеоролики, образовательные, учебные курсы и немало других типов маркетинговых видеороликов, которые появляются каждый день.

Так как же создать сценарий видеосценария, чтобы результаты застали всех врасплох?

Что такое сценарий видео?

Так же, как эссе или книга, сценарий видео требует времени, самоотверженности и видения, чтобы сценарист-любитель написал хорошо. От систематизации информации, перестановки шагов и дополнительных подсказок, которыми вы хотите поделиться в своем видео, до завершения работающего сценария.

Результат мозгового штурма достаточного количества различных идей и точек зрения, прежде чем вы окончательно определитесь со своим направлением, делает сценарий видео основой вашей работы. Это основа тем вашего маркетингового видео. Письменное руководство, чтобы избежать вводящих в заблуждение идей, которые используются на протяжении всего видео для остальной части постобработки.

Чтобы ваш сценарий был успешным, вам нужно предоставить факты и детали, которые заставят зрителей смотреть ваше видео до конца. Написание сценария видео может показаться сложной задачей, но подумайте еще раз, когда закончите читать этот контент.

Поскольку этот пост в блоге расскажет вам о том, что вам нужно знать, в том числе о формате, которому следует следовать при написании сценария видео.

Несколько слов о видео-копирайтинге

Видео-копирайтинг может показаться чем-то новым, но маркетологи определяют видео-копирайтинг как процесс создания убедительного и эффективного текста для отображения структуры вашего сообщения и достижения определенного набора целей с помощью видеоконтента. .

Этот тип копирайтинга может включать в себя все: от написания сценариев для видеорекламы до описания текста для действий в социальных сетях. Если вы пишете текст описания для YouTube, Facebook, TikTok или других платформ социальных сетей, применяются правила копирайтинга видео.

Хороший копирайтинг для видео — это важный слой привлекательных и успешных видео, которым не должен пренебрегать ни один маркетолог. При хорошем копирайтинге видео ваш контент обязательно привлечет внимание, донесет информацию и побудит зрителей к действию.

С помощью опытного копирайтера, специалиста, который пишет эффективные и привлекательные тексты для видео, вы можете гарантировать, что вы создадите видео, которое нужно вашим целевым потребителям. Им также необходимо обеспечить, чтобы визуальные элементы рекламы, такие как изображения, графика, нюансы, сочетались с формулировками и текстом.

Стремитесь к созданию интересного и привлекающего внимание сценария, который передает ваше сообщение и привлекает внимание зрителей. Это важно, потому что люди, как правило, готовы смотреть видео не более нескольких минут.

Помимо этого, хороший копирайтер видео также должен уметь передавать слова в четком и лаконичном ритме, подходящем для любой платформы. Это основной элемент, который привлекает внимание зрителя, смотрящего ваше видео.

Что такое копирайтинг необработанных сценариев?

Сказав, что копирайтинг видео — это создание рекламной копии видеоконтента, у нас есть и другая форма копирайтинга. Копирайтинг сценария, с другой стороны, представляет собой процесс написания убедительной рекламной копии для текстовых медиа.

Когда мы говорим о текстовых медиа, это данные или источники информации, которые могут быть переданы в числовом, текстовом и графическом форматах. Лучшими примерами этой формы копирайтинга являются романы, брошюры, печатная реклама, плакаты, цифровые презентации и контекстные посты в социальных сетях.

Как и у копирайтеров видео, у копирайтеров сценариев тоже есть свои обязанности. Они должны знать, как привлечь внимание читателей за считанные секунды. Они также должны быть написаны так, чтобы их было легко понять, так как у многих людей не будет времени или терпения читать большой текст.

Хотя у копирайтеров сценариев и копирайтеров видео есть некоторые сходства в их собственных обязанностях, они также различаются по своим целям. Мы не должны путать себя с тем, кому звонить, когда нам нужна помощь в написании сценария для видео или читательской аудитории.

Как вы делаете сценарии для видео?

Не беспокойтесь!

Написание привлекательного видеосценария может показаться сложным, но ниже я перечислил основы, которые помогут вам написать эффективный сценарий. Вы можете использовать его как руководство по созданию видеосценария, привлекающего аудиторию.

Прежде чем приступить к написанию видеосценария, сначала ознакомьтесь с основными терминами в копирайтинге видеосценариев, такими как «сцена» и «эпизод».

«Сцена ».

«Сцена» в сценарии эквивалентна кадру в фильме или видео. Это наименьшая единица действия и обычно содержит только один ракурс камеры. Здесь вы должны использовать подход микрокопии и крючкового предложения.

«Последовательность ».

В то время как «последовательность» означает серию связанных сцен, которые рассказывают законченную историю. В сценарии порядковые номера используются для отслеживания того, где вы находитесь в истории.

Контрольный список и элементы .

Зная, к какой сцене и последовательности вы готовитесь, вы сможете легко составить список необходимой информации.

• Определите свою аудиторию
• Грамотно выберите цели
• Выберите главного героя
• Уточните цель вашего видео
• Перечислите визуальные и звуковые элементы, которые будут использоваться сценарий

Определите свою основную аудиторию.

Определение целевой аудитории всегда является важным компонентом маркетинга. Будь то видеомаркетинг, электронный маркетинг или контент-маркетинг. Знание того, кто ваша аудитория, может помочь вам собрать правильную информацию, которую следует добавить в ваш сценарий. Имея правильную информацию, вы можете легко привлечь внимание аудитории и остаться с вашим видео.

Выбирайте цели с умом.

Наличие цели в каждой задаче поможет вам сосредоточиться. Это поможет вам достичь того, чего вы действительно хотите, и спланировать свой сценарий видео. Имея в виду цель, вы будете знать, на кого вы должны ориентироваться, какую информацию вы должны перечислить и какую стратегию вы должны применить, чтобы сделать ваш проект успешным.

Выбор главного героя.

Если в вашем видео слишком много фигур, ваша аудитория потеряет внимание от цели. Вы должны четко определить, кто является главным героем вашего видео. Это может помочь упростить идею основной истории вашего видео. Это также может помочь зрителям легче понять ход истории.

Уточните цель вашего видео.

Обозначение точки видео должно быть введено с самого начала сценария. Это значит, что вы в одном предложении расскажете им, почему вы создали это видео. Это также заставит их задуматься о том, почему они должны досмотреть ваше видео до конца.

Перечислите визуальные и звуковые элементы, которые будут использоваться.

Важно, чтобы все элементы и инструменты, которые вам понадобятся для вашего видео, были четко указаны в сценарии.

Поскольку сценарий является руководством для всей команды, в него следует включить все, что может повлиять на видео или оказать влияние на него. Если вы используете инструмент видеоредактора для выполнения задач редактирования, таких как обрезка, добавление субтитров и удаление звука, вы также должны включить его в сценарий.

Когда вы используете инструменты для редактирования видео, обязательно используйте лучший инструмент для обрезки видео, который позволяет вам обрезать видеофайлы в Интернете, даже без загрузки программного обеспечения. Независимо от того, используете ли вы рабочий стол, Windows, Mac, iPhone или Android, вы можете без проблем использовать функцию обрезки.

Начните записывать свой сценарий.

Ваш сценарий зависит от продолжительности вашего видео. Вы можете запланировать длинное или 10-секундное видео о написании сценария, в зависимости от информации, которую вы включаете в сценарий. Подготовьте необходимую информацию, написанную четко, кратко и лаконично.

Дважды проверьте свой скрипт.

Как только вы закончите со своим сценарием, вы должны перепроверить его много раз, прежде чем вы закончите его. Попробуйте прочитать сценарий вслух во время записи и посмотрите, обращается ли ваш сценарий видео непосредственно к аудитории или нет. Кроме того, подумайте, звучит ли это привлекательно для вас как для зрителя.

Пишут ли копирайтеры сценарии видео.

Пишут ли копирайтеры сценарии для видео? Копирайтеры — это профессионалы, которые пишут тексты для рекламы, маркетинговых материалов и других коммуникаций. Как правило, они имеют опыт работы в области рекламы, маркетинга или журналистики и могут иметь степень в смежной области.

Хотя копирайтеры и видеокопирайтеры специализируются на написании текстов, они по-прежнему сосредоточены на разных областях. Хотя у многих копирайтеров может быть опыт написания видео, не все из них специализируются на этом виде копирайтинга.

Видео копирайтинг требует другого набора навыков, чем традиционный копирайтинг, поскольку он должен учитывать визуальные элементы видеопроизводства. Копирайтеры видео должны уметь создавать сценарии, которые будут одновременно визуально привлекательными и информативными, а также должны быть в состоянии эффективно донести идею видео.

Формат сценария видео.

Когда вы создаете видео, вы должны учитывать множество факторов, прежде чем даже начнете писать. Одним из таких факторов является формат вашего сценария. У вас должен быть подготовлен формат видеосценария, который вы можете использовать в качестве руководства.

Хотя определенного формата для написания сценария видео не существует. Это означает, что нет формата, говорящего о том, что вы пишете свой сценарий неправильно. На самом деле, вы можете писать так, как вам удобно, если вы можете донести сообщение максимально эффективно и увлекательно.

Но поскольку вы стремитесь создать потрясающий видеосценарий, ниже я перечислил несколько ключевых элементов, которые вы можете использовать в качестве руководства, чтобы убедиться, что вы включили все необходимое для своего сценария.

Название видео.

Придумать хороший заголовок для видео не так сложно, как вы думаете. Но поскольку это играет важную роль в привлечении внимания аудитории, это должно быть сделано кратко, но сильно.

Название вашего видео должно быть тематическим, уникальным, сфокусированным на ключевых словах и интригующим. Эти ключевые факторы важно увидеть в названии вашего видео, потому что они повлияют на целевую аудиторию. Вы также можете использовать инструмент для анализа заголовков, который поможет вам создать эффективный заголовок для вашего видео.

Краткое описание содержания видео.

Описания видео важны, потому что они дают потенциальным зрителям краткий обзор того, о чем видео. Если вы создали забавное видео, описание должно отражать это. Если видео носит информационный характер, это также должно быть указано в описании. Хорошо написанное описание поможет людям решить, смотреть видео или нет, поэтому важно убедиться, что оно увлекательно и по делу.

При написании описания видео помните, что у потенциальных зрителей будет всего несколько секунд, чтобы прочитать его, прежде чем решить, смотреть видео или нет.

Хорошее описание видео должно содержать от 150 до 200 слов. По этой причине важно убедиться, что первое предложение привлекает внимание, а остальная часть описания предоставляет больше информации о том, о чем видео.

Основное сообщение видео или призыв к действию.

Обратите внимание, что основное сообщение видео или призыв к действию должны быть доставлены в течение первых 10 секунд видео. После этого у вас есть еще около минуты, чтобы удержать внимание зрителя, прежде чем он потеряет интерес. Поэтому важно убедиться, что ваша видеокопия интересна и увлекательна от начала до конца.

Список ключевых моментов видео.

Когда вы пишете сценарий видео, очень важно иметь список ключевых моментов, которые вы хотите обсудить. Это поможет убедиться, что ваше видео не отклоняется от графика и охватывает всю информацию, которую вы хотите включить.

Подумайте о том, что вы хотите, чтобы ваши зрители вынесли из видео, и убедитесь, что ваш сценарий включает всю информацию, которая поможет им понять и запомнить ваше сообщение.

Общая структура видео.

Общая структура видео и отдельные сцены должны быть изложены в формате сценария до того, как видео будет снято. Это дает съемочной группе представление о том, что должно произойти и когда, и помогает обеспечить плавное воспроизведение видео от начала до конца.

Начните писать сценарий для видео уже сегодня!

Теперь, когда вы знаете, что входит в сценарий видео, пришло время начать писать свой собственный! Имейте в виду, что сценарий вашего видео должен быть коротким и прямолинейным, написанным в разговорном тоне, вовлекающим вашу аудиторию, и заканчиваться убедительным заключением или убедительным призывом к действию.

Также обратите внимание, что ваша видеокопия должна быть написана таким образом, чтобы не только рассказывать вашу историю, но и продавать ваш продукт или услугу. В конце концов, это то, что вы хотите сделать с помощью своего видео — продвигать свой бизнес.

Чтобы написать эффективную видеокопию, вам нужно понимать как вашу аудиторию, так и ваш продукт. Только тогда вы сможете создать сообщение, которое найдет отклик у людей и убедит их принять меры.

Как писать убедительные сценарии видео

Маркетинговые видеоролики сильно изменились за эти годы. В то время как раньше они ассоциировались с банальностью и общим отсутствием ценной информации. ..

• Теперь они в значительной степени считаются убедительным, фирменным, визуально ярким контентом
• Они идеально отражают своих клиентов, полностью, без сдерживания
• Эти видеоролики знают, как сосредоточиться на вещах, которые наиболее важны как для потенциальных, так и для постоянных клиентов

И это неудивительно. Один взгляд на обычное маркетинговое видео, и вы увидите, как люди носят продукцию бренда, ведут повседневную жизнь, связанную с ними, и говорят то, что сказала бы их целевая аудитория.

Это завораживает.

Видите ли, к счастью, написание маркетинговых видео эволюционировало. Расплывчатые, схематичные обещания не работают. Пушистое письмо, которое на самом деле не имеет никакой ценности? Он не конвертируется.

Итак, если вы хотели улучшить свою игру, сейчас у вас есть шанс узнать о копирайтинге маркетинговых видео.

Начнем.

 

Содержание

Что такое рекламный видеокопирайтинг?

Маркетинговые видеоролики представляют предложения таким образом, чтобы вызвать тенденции, побудить людей совершить конверсию и создать общий имидж бренда. .. фирменный.

Например, когда вы пишете письмо по электронной почте, вы, скорее всего, пишете теплым, дружелюбным тоном. Вы предлагаете читателям что-то, будь то знания, советы или доступ к предложению. На самом деле вам не нужно интриговать, вам просто нужно четко донести свою точку зрения.

Ваша цель не в том, чтобы создавать фирменный контент, а в том, чтобы побудить подписчиков электронной почты что-то сделать (всегда есть призыв к действию).

Между тем, маркетинговые видеоролики посвящены трем вещам:

1. Сам бренд и то, что он представляет.
2. Отражение целевой аудитории.
3. Предоставление информации в более непринужденной, менее напористой форме.

Хотя у них также есть CTA, обычно «узнайте больше», они больше направлены на то, чтобы люди чувствовали себя желанными.

Когда люди смотрят ваши видео, они должны чувствовать, что вы один из них. Они должны чувствовать себя понятыми и отраженными. Это чувство принадлежности и подлинности вашего бренда — вот что на самом деле побуждает людей глубже изучать ваши предложения.

Вот, например, знаменитая Джоанна Гейнс. В видео она демонстрирует, почему ее продукт лучше, чем имеющиеся альтернативы, и делает это в духе бренда.

Она находится в комнате, которая явно была спроектирована с расчетом на Дом Магнолии (ее бизнес), и она принимает очень доступный тон—идеальный для ее аудитории.

Посмотрим.

Обратите внимание, как она подчеркивает качество своего продукта с самого начала. Она делает акцент на том, насколько хороша краска, потому что она легко проходит тест на смолу.

В конце она даже дергает шарик, чтобы донести свою точку зрения, прямо перед крупным планом краски, которую она продает.

За 1 минуту и ​​9 секунд ей удается поставить все галочки, и она сделала это таким образом, чтобы это не выглядело спамом, ненадежным или претенциозным. Все очень доступно.

Что-то подобное может легко создать онлайн-сообщество или даже работать в тандеме с рекламой Google или Facebook.

Узнайте больше о том, как писать эффективные сценарии видеорекламных писем, здесь.

 

Преимущества маркетинговых видеороликов

Очевидно, что использование маркетинговых видеороликов дает много преимуществ. Среди них есть тот факт, что это мощный потенциальный лид-магнит. Он показывает людям продукт и активно отрабатывает движения.

Там есть действие, достаточное, чтобы показать, что люди могут ожидать от использования продукта.

Например, если кто-то продает кисти для художников для профессиональных художников, он может использовать маркетинговые видеоролики, чтобы продемонстрировать, каково это пользоваться кистями.

Вопросы и сомнения сразу решаются, когда у вас есть неоспоримая демонстрация, чтобы показать людям.

Более того, видео дает возможность подумать о настройке. Что у вас за спиной, пока вы разговариваете на камеру? Как выглядит комната и отражает ли она ваш бренд? Какую музыку вы выберете?

Да, это, конечно, больше работы, но это веселое, творческое упражнение, которое держит вас в тонусе. Он проверяет ваши знания о собственном бренде, вашей аудитории — обо всем. Соберите части правильно, и у вас будет жемчужина, которая может легко разместиться на страницах ваших продуктов, если вы занимаетесь электронной коммерцией.

Его можно разместить в вашем блоге, социальных сетях и т. д.

В качестве дополнительного бонуса предприниматели, использующие чат-ботов, могут размещать свои маркетинговые видеоролики на целевых страницах или даже страницах продуктов. Например, чат-боты могут служить для предоставления дополнительной информации, которая может не распространяться в содержании видео.

Он может не только дополнять и добавлять полезный элемент, но также может помочь в построении ссылок, информируя людей о других веб-страницах или видеоконтенте. Конечно, вы должны по возможности проводить A/B-тестирование и проверять Google Analytics, чтобы убедиться, что все работает правильно.

Вы даже можете пригласить гостей сняться в этих видеороликах, так что вы на самом деле налаживаете контакты и одновременно повышаете эффективность своего маркетинга. Конечно, это имеет дополнительный вес, когда вы сотрудничаете над обсуждаемым продуктом.

Наконец, благодаря достижениям в области технологий вы можете создавать высококачественный контент, используя только свой телефон.

Конечно, фотоаппаратура всегда будет обеспечивать определенный уровень качества, просто непревзойденный, но в целом, если вы ограничены в деньгах, ваш телефон вполне удовлетворит ваши потребности.

Существует дешевое и удобное программное обеспечение для редактирования видео, бесплатная музыка, готовая к включению в видео, и даже множество способов аутсорсинга, если вы хотите передать задачу профессионалу.

Каким бы ни был ваш подход, когда вы закончите, вы сможете добавить что-то ценное в свою воронку продаж.

Минусы маркетинговых видео

Конечно, у всего в жизни есть недостатки, и маркетинговые видео не исключение. Среди них тот факт, что даже для минутного видео вам все равно нужно снять гораздо больше видео, чем вы думаете, что вам нужно.

Это потому, что везде должны быть шероховатости, особенно если снимать все за один дубль. И, конечно же, по сравнению с другими шагами цифрового маркетинга, это делает видео непривлекательным для многих.

Использование таких вещей, как b-roll — причудливый термин для вспомогательных кадров, которые можно использовать с озвучкой, — может сделать ваше видео более динамичным и интересным, чем стандартное однокадровое видео с одного ракурса.

Это также может пригодиться, когда вам нужно сделать крупный план продукта или отредактировать грубое место в видео (т. е. вы поскользнулись и сказали или сделали что-то неловкое, потому что ненавидите находиться перед камерой).

Что подводит нас к следующему пункту: если вы ненавидите находиться перед камерой, вам предстоит ужасное время. Вот почему так много предпринимателей используют вместо себя оплачиваемых актеров или персонал. Но видите ли, это выглядит как спам, если вы не сделаете это правильно.

И если вы являетесь лицом своего бренда, если вы узнаваемы или хотите быть доступным, то вы все равно должны быть в центре внимания.

Кроме того, маркетинговые видеоролики работают только в том случае, если они хорошо написаны. Очевидно, что здесь задействован сценарий, набросок того, что нужно охватить в видео.

И это означает, что если вы не знаете, как четко общаться и эффективно использовать любой жаргон или тон, который резонирует с вашей аудиторией, это просто не сработает.

Вот почему так много людей предпочитают нанимать консультантов по цифровому маркетингу, которые могут помочь, или которые знают фрилансеров в отрасли.

Наконец, создание, редактирование и размещение видео требует много работы. Для создания видеоролика вам необходимо…

1. Для планирования брендированного видеоконтента, который включает в себя написание сценариев и копирайтинг.
2. Чтобы выбрать область для съемки.
3. Оформите эту область так, чтобы она была фирменной.
4. Соберите необходимое оборудование, чтобы снять видео.
5. Наймите подходящего человека для работы, если только вы не умеете сами работать с камерой и не планируете использовать таймеры и тому подобное.
6. Снимите несколько дублей и, возможно, даже частями, чтобы упростить монтаж.
7. Отредактируйте видео.
8. Проведите его среди людей, чтобы узнать, что они думают.
9. Внесите необходимые изменения.
10. И разместите видео в областях, представляющих интерес и релевантных, с правильными ключевыми словами для SEO.

И это только краткое изложение. Он не охватывает такие вещи, как обучение работе с камерой, съемка крупным планом или видеосъемка.

Это не распространяется на тот факт, что если вы делаете видеоконтент на регулярной основе, то все это должно быть включено в вашу еженедельную рутину. Или что вам нужно инвестировать во внешний жесткий диск, чтобы избежать проблем с местом.

Но все же, несмотря на все недостатки, все сводится к одному: стоит ли работа того? Если вы публикуете хороший контент и получаете положительные отзывы, то это, безусловно, так.

И если вы сталкиваетесь с нехваткой времени или чувствуете, что ваши навыки не имеют большого значения, всегда есть возможность отдать на аутсорсинг. Есть много фрилансеров, которые с радостью создадут отличные маркетинговые видеоролики от вашего имени.

Кроме того, если вам не хватает общего чувства направления или вы не можете понять, как маркетинговые видео вписываются в вашу маркетинговую стратегию, может быть полезно поговорить с консультантом по цифровому маркетингу.

 

Формула, используемая в некоторых из лучших маркетинговых видеороликов

Теперь, когда вы хорошо понимаете, что влекут за собой маркетинговые видеоролики, пришло время погрузиться в них немного глубже.

Самая основная формула состоит из 8 частей:

1. Привлечение внимания — здесь вы привлекаете внимание людей и заставляете их смотреть. Это важно, так как люди могут щелкнуть назад в любой момент. Если вы не привлечете их внимание сразу, вы не получите его и через 30 секунд.
   • Они уйдут задолго до этого. Хороший способ привлечь внимание людей — намекнуть на то, что их ждет, шокировать их чем-то или удивить.
2. Вывод проблемы — Что вы продаете и почему? Например, может быть, вы продаете стационарный набор, специально разработанный для начинающих предпринимателей. И, возможно, вы продаете его, потому что это то, что вы хотели бы иметь, когда только начинали.
   • Набор предназначен для обучения начинающих предпринимателей искусству организации и помогает им расставлять приоритеты в проектах и ​​важных заметках. Чем проще вы сможете объяснить проблему, которая у вас возникла, и чем больше она коррелирует с проблемой, с которой в настоящее время сталкивается ваша аудитория, тем лучше.
3. Эмоциональное обращение — это, по сути, когда вы сочувствуете людям по проблеме. «Я знаю, как сложно может быть в начале.
   • У вас есть все эти мечты и цели, но перевести эти задачи в доступную форму, чтобы продолжать двигаться к достижению цели, легче сказать, чем сделать. У меня было ужасное время с этим, и я определенно сделал много ошибок, которых можно было бы избежать. »
4. Введение в решение — На этом этапе вы предлагаете свое решение зрителям таким образом, чтобы это не было спамом или принуждением. В идеале, вы хотите, чтобы это было мягко, а не настаивало на жесткой продаже. Стремитесь к полезной атмосфере, а не к деловой. Держись по-человечески.
5. Доказательство надежности — Вы хотите доказать, что вам можно доверять. Может быть, напишите о том, как вы работали с несколькими другими подобными продуктами, но всегда оставались неудовлетворенными.
   • Что-то, чтобы доказать, что у вас есть опыт работы с проблемой и продуктом, и что вы знаете, о чем говорите. Имейте в виду, однако, что балансировать на грани между построением доверия и хвастовством — это очень хорошо. Избегайте хвастовства, насколько это возможно.
6. Предоставление доказательств — Считайте, что это демонстрация продукта, которая является самой важной частью видео. Поймите это правильно, и у вас будет веская точка зрения, чтобы показать миру.
7. Поощрение действий — Что зрители должны делать дальше? Конечно же, следуйте своему призыву к действию. Будь то веб-сайт, целевая страница или страница продукта, сообщите им, что вы хотите, чтобы они сделали.
8. Подведите итоги (CTA) — Закройте видео, резюмируя почему. Почему их должно волновать то, что вы предлагаете? Как это может им помочь? Коротко и убедительно подкрепляйте свои доводы и убедитесь, что вы заканчиваете видео не резко.

Само собой разумеется, что каждая часть формулы требует тщательного баланса. Вот почему настоятельно рекомендуется делать несколько дублей и снимать по частям. Чем больше вам придется работать в монтажной, тем лучше.

Конечно, вам может понадобиться просмотреть много отснятого материала, но это гарантированно будет иметь значение. Вы находитесь в гораздо лучшем положении, если у вас есть с чем работать, а не слишком мало.

Если кажется, что работы много, так и есть. Это не приукрашивание, но есть один хороший момент: видеоконтент и любой другой визуальный контент, если на то пошло, являются отличным дополнением к вашему цифровому маркетингу.

Это может помочь улучшить ваш YouTube и даже расширить ваш бизнес. Это особенно верно для отраслей, которые процветают именно на видеоконтенте.

Это 26 формул копирайтинга, которые вы можете использовать, чтобы превратить лидов в клиентов.

 

Шаблоны, которые вы можете использовать для своих маркетинговых видео

Поскольку не существует единого способа создания маркетингового видео, многие предприниматели подходят к нему с разных точек зрения. Некоторые выбирают оригинальное создание, когда они создают видео на каждом этапе пути, следуя формуле, описанной ранее.

Это требует больше работы, так как вам нужно будет добавить любую графику, звук, логотипы или призывы к действию самостоятельно. И, очевидно, это означает, что вам нужно быть опытным в этих областях или знать кого-то, кто…

Но есть и предприниматели, которые выбирают шаблоны. Думайте о них как о видеороликах, которые уже созданы для вас, и которые вы можете отредактировать в соответствии с вашими потребностями в брендинге. Просто добавьте свои собственные фотографии, копии и фрагменты видео.

Давайте взглянем на этот, чтобы лучше понять, чего ожидать:

Обратите внимание, как эти шаблоны, в зависимости от того, какие вы выберете, используют блокировку цвета, инфографику, стоковые изображения, копии и фрагменты видео для сформировать коллективный зрительский опыт. Несмотря на то, что он динамичный, он не обязательно будет фирменным для многих компаний.

Чтобы понять эту мысль, рассмотрим разницу между этим видео и видео с Джоанной Гейнс из предыдущего. Вы, вероятно, даже не можете понять идею о том, что Magnolia Home выбирает неуклюжую концовку с вывеской или смелую блокировку основного цвета в своем видео.

Это потому, что, судя по выбору кадров и стилю ее контента, она, скорее всего, не использовала шаблон.

Так что имейте это в виду. Ваш брендинг будет диктовать, как должно выглядеть ваше видео. Если это кажется неправильным, если вам кажется, что вы заставляете это иметь смысл в контексте вашего блога, веб-сайта, целевой страницы или канала YouTube, то, вероятно, это не сработает.

Тем не менее, есть несколько шаблонов на выбор для всех типов маркетинговых видео. Существуют шаблоны для витрин продуктов, демонстраций услуг и даже объяснений продуктов.

Другие шаблоны включают видеоролики о том, что мы делаем, и бизнес-презентации, которые обычно охватывают такие вещи, как корпоративная культура и тому подобное.

 

Как знание своего продукта влияет на маркетинговые видеоролики

Хотя может показаться заманчивым думать, что одного-двух маркетинговых видеороликов достаточно, чтобы привлечь массы, вам еще предстоит выполнить дополнительную работу.

И самый важный шаг заключается в том, чтобы знать свои продукты и услуги как свои пять пальцев, что означает полное знание того, что входило в их состав, каковы их цели и как им удается поставить все галочки.

Подумайте о преимуществах использования ваших товаров и услуг по сравнению с услугами конкурентов. Что вы предлагаете к столу, что делают немногие другие, если таковые вообще есть? Это другой внешний вид и стиль, или это дополнительная функция, которую еще никто не реализовал… пока?

Может быть, это даже другой план оплаты, который предлагает гораздо больше бесплатных функций, чтобы продукт мог продавать сам себя.

Это первый шаг: преимущества. Но если вы действительно хотите, чтобы ваше маркетинговое видео произвело фурор, есть еще один гораздо более важный аспект, и это эмоции.

Взгляните, например, на солнцезащитные очки Ray-Ban, которые существуют с 1937 года и почти все это время оставались в моде. Почему это? Это потому, что у них много разных стилей и форм, многие из которых никогда не выходят из моды?

Ну да, почти. Это то, что они продают, вневременные очки, которые вы будете оглядываться на фотографии и чувствовать себя хорошо. Избегайте этого чувства: «О чем я думал?»

Просто взгляните на видео ниже:

В нем рассказывается о моделях, которыми они известны, показано, как они заново изобретали их на протяжении многих лет, а затем подчеркивается «навсегда классика» и «всегда актуально».

Обратите внимание, здесь нет демонстрации и, конечно же, нет объяснения того, как они работают, потому что это солнцезащитные очки. Вы не можете этого сделать.

Но то, что у них есть, это демонстрация продукта и большая выгода с точки зрения моды.

Вместо того, чтобы быть законодателем моды, Ray-Ban — это компания, построенная на инвестициях, что означает, что она привлекает клиентов, которые уверены в себе, независимы, может быть, даже немного мятежны и веселы.

Возможно, это объясняет их отношение к рекламным кампаниям и маркетинговым видео. Это действительно отличает их как бизнес. Вместо того, чтобы создавать ожидаемый и предсказуемый контент, они используют реальных клиентов и ситуации для демонстрации своих продуктов.

И их цель номер один? Показать, что Ray-Ban не только вневременны и универсальны, но и идеально вписываются в бунтарскую, уверенную в себе и независимую аудиторию.

Вот, например:

Все, от модных решений до изображенных динамичных моментов, соответствует бренду Ray-Ban и их основной аудитории. Он подчеркивает их разные стили, а также то, как хорошо выглядят солнцезащитные очки, даже если вы не очень довольны собой…

Что подводит нас к их мысли: путь к принадлежности наполнен неуверенностью в себе, но в конце концов вы обнаружите, насколько вы удивительны, и вы не можете не чувствовать себя немного гордым.

Бум, эмоции.

Все в одном видео, они потворствуют людям, взывают к эмоциям, продают свою продукцию и, что более важно, продают имидж. Они говорят: «Если вы хотите показать миру, насколько вы удивительны, носите эти солнцезащитные очки».

Конечно, это определенно не типичный маркетинговый ролик, но он один из них. Его длина, посыл, демонстрация продукта и эмоциональная привлекательность ясно показывают это. И это настолько эффективный способ, что ему не нужно сравнивать себя с конкурентами.

Потому что, в конце концов, они не пытаются сравнивать себя с другими компаниями, они стараются оставаться верными себе, как всегда. Это то, что удерживает их в бизнесе и делает их привлекательными для своей аудитории.

 

Подсказка по преимуществам

Поскольку не каждый может быть творческим все время, особенно при создании контента, с которым они, возможно, никогда раньше не работали, вот список подсказок по преимуществам. Используйте его как быстрый способ перепроверить свое маркетинговое видео и убедиться, что оно соответствует действительности.

• Демонстрирует ли он, как улучшить свой гандикап? Например, если вы не уверены в себе, наденьте модные солнцезащитные очки, неподвластные времени, и все станет лучше.
• Впечатляет ли это друзей? Может быть, вы продаете сумочку, и это предмет зависти всех ваших лучших друзей.
• Демонстрирует ли он, что кто-то выигрывает в чем-то благодаря вашему продукту или услуге? Возможно, ваша обувь действительно помогла марафонцу.
• Улучшает ли это общее состояние здоровья? Предположим, ваша линия беговых дорожек помогла тысячам людей похудеть и достичь своих целей.
• Открывает ли это мир новых возможностей? Возможно, ваш туристический пакет позволил людям не только увидеть мир, но и увеличить количество подписчиков в социальных сетях, статус влиятельного лица или даже их контент-маркетинг, если они фрилансеры.

Узнайте, как сделать свой текст «ориентированным на выгоду» здесь.

 

Как знание вашей аудитории влияет на маркетинговые видеоролики

Очевидно, что аудитория играет ключевую роль. Маркетинговые видеоролики и реклама Ray-Ban снова и снова доказывали это.

Но углубляясь в это, есть два аспекта знания вашей аудитории. Один из них знает, кто они, а другой знает их бедственное положение.

Здесь вы узнаете, как улучшить процесс поиска копирайтера.

 

Кто они

Слишком часто предприниматели совершают ошибку, рассматривая свою целевую аудиторию как группу людей. «Эти люди любят мои продукты и услуги, они так выглядят, у них такое образование и т. д.»

Неплохое начало, но слишком… общее. Вместо этого вы должны быть более сосредоточенными и создавать одного человека.

Один покупатель, один клиент, основываясь на ваших исследованиях и данных, на которых вы можете указать и сказать:

«Джейн любит мою линейку продуктов для медитации и йоги, потому что, будучи 44-летней матерью 5 детей, она занята все время. время, и ей нравится тот факт, что когда ее дети спят, она может уделить время себе, чтобы расслабиться».

Обратите внимание, насколько это конкретно.

Причина этого в том, что чем больше вы можете сосредоточиться на одном человеке, вымышленном, конечно, но на основе реальных данных, тем больше вы можете смотреть на что-то, что вы разрабатываете, например, на новый продукт, и сразу же знать, действительно ли это будет успех или нет.

Оттуда вы можете настроить, изменить или отказаться от нее, не тратя время и усилия на размышления о том, хороша ли ваша идея или нет.

Понимание их бедственного положения

Как только вы узнаете, из кого состоит ваша целевая аудитория, и у вас есть четкое изображение клиента, которое можно использовать в качестве ориентира при принятии бизнес-решений, пришло время меняться. передач и посмотрите на их борьбу.

При этом вы можете понять, какова ваша роль в их жизни.

Например, возможно, ваша аудитория в целом страдает от отсутствия навыков ведения домашнего хозяйства. Они не умеют готовить, заниматься декоративно-прикладным искусством и уж точно не умеют развлекать гостей.

Глядя на ваш путеводитель по одной целевой аудитории, давайте назовем ее Эми, ей около 20 лет, быстро приближается к 30, и со свадебными колокольчиками на уме, она начинает сомневаться в своем жизненном выборе китайской еды на вынос каждый вечер.

Вот тут-то и приходите на помощь.

Вы не только предлагаете ей решение всех ее проблем, учите ее, как правильно взрослеть, вы также становитесь своего рода надежной родительской фигурой. Кто-то, кто может провести их через этот новый мир взрослой жизни, которому явно никто не пытался их научить раньше.

И чем больше ценного бесплатного контента вы публикуете, тем больше крепнет связь. С помощью нескольких рецептов и руководств по рукоделию вам удастся закрепить за собой роль их помощника во всем, что касается образа жизни, приготовления пищи и приема гостей…

Это означает, что когда вы выпускаете маркетинговое видео, скажем, подписываетесь на свой канал на YouTube, смотрите телепередачи, покупаете книги или товары, это сработает.

Это работает для Марты Стюарт:

 

Примеры маркетинговых видео для рассмотрения

Конечно, это лучшая часть, не так ли? Конечно, в этом посте было несколько примеров, но нет ничего лучше, чем сравнивать разные видео одно за другим.

И вот почему: потому что вы видите, насколько отличается одно маркетинговое видео от другого, и все же достигается одна и та же цель.

Другими словами, есть несколько способов добраться до одного и того же пункта назначения. Просто вспомните или пересмотрите видео Джоанны Гейнс.

Она явно придерживалась традиционного метода создания маркетингового ролика, очень на носу, давая зрителям именно то, что они, вероятно, ожидали. Хотя это было эффективно, в нем не было ничего особенно захватывающего, громкого, увлекательного или даже запоминающегося.

Однако, если вы посмотрите на ее марку в целом, вы поймете, что она предпочитает нейтральные тона, простые вещи и общий чистый деревенский вид всему.

Видео идеально соответствует этой модели, и, судя по тому, что она все еще в деле, это означает, что ее аудитория поглощает эту атмосферу.

Сравните это с другими видеороликами в этом руководстве, и вы почувствуете разные вибрации и стили.

Кстати, давайте посмотрим на эту кампанию Vans:

Конечно, в наши дни обувь Vans носят все, но их основную аудиторию составляют скейтбордисты. И какое сообщение может коснуться всех, включая их постоянно расширяющихся клиентов, не являющихся скейтерами?

Каждый может носить эту обувь, и они это делают, это популярная обувь, но вы все равно можете отличаться от нее и быть уникальной.

Компания Vans прославляет это чувство индивидуальности и творчества, и это подтверждается тем фактом, что их обувь бывает самых разных цветов и стилей. У них даже есть возможность создать свой собственный на своем веб-сайте.

И, наконец, сравните это с этим видео от Louis Vuitton.

Он использует силу знаменитостей, чтобы подчеркнуть то, что отличает стиль бренда от его конкурентов, и иллюстрирует богатство, качество и общее ощущение того, что «вы тоже можете принадлежать этой толпе, если вы носите Louis Vuitton».

 

Элементы убедительного копирайтинга для маркетинговых видео

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что составляет успешное маркетинговое видео, которое способствует развитию вашего бизнеса. Структура кости не всегда одинакова, стиль варьируется от бренда к бренду, но по своей сути эти видео всегда отвечают всем требованиям.

Если вы оглянетесь на все эти видеоролики, то увидите, что все они быстро привлекают ваше внимание, подчеркивают проблему, которую пытаются решить, взывают к эмоциям, предлагают решение, а затем вызывают доверие с помощью доказательств.

В конце концов, они заставляют вас купить продукт, взглянуть на новую линейку продуктов или подписаться на канал YouTube, который служит воротами к продажам.

И вы тоже можете это сделать, если будете помнить об этих целях. Но возьмите страницу из книги по брендингу Ray-Ban или Van: сохраните ее оригинальность. Убедитесь, что ваши маркетинговые видео всегда отражают ваших клиентов и вашу компанию. Именно эта оригинальность поддерживает продажи.

 

P.S. Маркетологи и бизнес-лидеры B2B…

Может ли ваша организация извлечь выгоду из значительно более коротких циклов продаж , более квалифицированных потенциальных клиентов и более высоких конверсий на странице ? 🤔

Если вы хотите повысить эффективность своих страниц продаж, электронных писем или рекламы… Возможно, я смогу значительно продвинуть иглу.

Используя мой проверенный метод копирайтинга «Neuro-Response», я заработал более 2,7 миллиардов долларов для более чем 224 крупнейших компаний B2B в Америке.