ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Консалтинговая компания – это организация, которая оказывает консалтинговые услуги заказчикам и зачастую является внешней по отношению к фирме своего заказчика.

Консалтинговые компании предоставляют различного рода консультации для своих клиентов – продавцов, производителей и покупателей. Основная их задача заключается в том, чтобы оказать компетентную помощь в сфере менеджмента и решить все вопросы заказчика. Ее работа многофункциональна: решение непростых вопросов, определение целей финансового положения, производственная деятельность и решение стратегических вопросов. Такая фирма не несет полную ответственность за конечный результат, но предоставляет консультации, точные советы, которые содействуют принесению положительного эффекта. Другими словами, консалтинговая компания – это организация, касающаяся самого широкого круга бизнеса – вопросов в юридической, финансовой, налоговой и многих других областей жизнедеятельности человека.

Существует множество направлений, выбор которых зависит от ряда факторов:

• Важно то, в какой области специализировались работники и сама компания. В какой сфере деятельности она имеет больший опыт и компетентность;
• Определение клиентской базы. Постоянные клиенты – залог успешного бизнеса. Количество заключенных контрактов обеспечивает будущее и процветание компании;
• Оценка объема финансовых вложений;
• Специализация. Информационные технологии, юриспруденция, налогообложение – все эти и другие сферы имеют множество нюансов, где необходима квалифицированная помощь специалистов.

Достижение компанией успеха, приводит к освоению новых направлений для развития. Для примера можно рассмотреть финансовый консалтинг. Эта сфера наиболее широка и распространена на сегодняшний день. Она непосредственно затрагивает вопросы экономической, бухгалтерской, управленческой, инвестиционной сфер и задачи аудита. Финансовый консалтинг направлен на решение бизнес – вопросов и что еще очень важно, именно он прогнозирует и предупреждает всевозможные риски и предотвращает их появление.

Отдельного внимания заслуживает – оперативный консалтинг. Быстрое реагирование и конструктивное решение внезапных вопросов в наиболее кратчайшие сроки, является его прямой обязанностью, как и умение выйти из любой ситуации и максимально эффективно решить любые трудности.

Зачастую если фирма терпит крах, если она нуждается в введении инноваций, или если желает стать более конкурентоспособной. Консалтинг требует индивидуального подхода. Когда фирма обращается в консалтинговую компанию, следует помнить, что цель консультации, используя разумные методы, достичь планируемого результата. Подобная помощь будет очень своевременна, для того чтобы идти в ногу со временем и развиваться вместе с ним. Например, когда компания стремится идти в ногу со временем, но не знает, как правильно осуществить требуемые преобразования и нововведения. Консультанты охватывают широкую область способов работы: прогнозирование, стратегическое планирование, аудит, оптимизация деятельности работы фирмы, исследование цен и политики конкурентов, и поэтапную осуществление разработанного плана действий.

Основные аспекты деятельности, на которые делятся предоставляемые консалтинговыми компаниями услуги:

• Аналитика. Эффективность производственного процесса повышается в следствии консультаций специалистов. Квалифицированные
  сотрудники компании составляют план, после чего внедряют эффективные процессы в производство, следят за изменением цен, и анализируют все этапы деятельности на предприятии;
• Прогнозирование. С помощью этого аспекта, на несколько месяцев вперед, составляются предварительные прогнозы. Для их составления специалисты анализируют деятельность компании заказчика;
• Ревизия. Проведение ревизии происходит планово и для ее осуществления ведется отбор персонала, и проводятся тренинги. Иногда, заказчик может доверить специалистам планирование управленческих мероприятий и внедрение систем информации;

Так как рыночные технологии стремительно развиваются, то все организации не хотят терять свой рейтинг и хотят сохранить свою конкурентоспособность. Предприниматели делают все возможное, чтобы их бизнес постоянно развивался и преуспевал. Для всего этого как раз и нужны услуги консалтинговых компаний. Но как из всего множества вариантов, найти именно ту компанию, которая окажет квалифицированную помощь?

Первое на что следует обратить внимание, это то, насколько проверенны специалисты этой компании. Консультанты должны уметь организовать все мероприятия, давать практические советы, оказывать практическую помощь и сделать все для достижения поставленной цели.

Вот некоторые главные моменты, которые необходимо учесть:

• Стоимость услуг;
• Опыт работы компании;
• Срок деятельности компании;
• Отзывы о ранее проделанной ею работе;

• Научная обоснованность. Научные данные, в работе компании, важны не меньше, чем личный опыт ее работников;
• Дополнительные инструменты. Они важны для каждой профессиональной компании. Такие инструменты включают в себя информационные технологии. Они позволяют осуществлять мониторинг организации заказчика и эффективно оказать помощь;
• Научные перспективы. Консультанты предоставляют научные идеи и оптимальные направления для развития бизнеса в будущем.

Сегодня существует множество компаний. Некоторые имеют узкую специализацию, другие – широкую. В России такие компании выполняют 
аудит предприятий и делятся на три основных направления:

• Экспертный;
• Обучающий;
• Процессный.

Консультанты обеспечивают эффективность работы не только внутри компании, но и налаживают отношения с партнерами по всему миру.

Самые распространенные структуры, обращающиеся к услугам консалтинговых компаний:

• Предприятия частного сектора;
• Зарубежные компании, которые работают на рынке РФ. Консалтинг – специалисты внедряют современные и инновационные технологии и демонстрируют масштабные проекты;
• Организации госуправления. Суда можно отнести: мэрию, ведомственные структуры, министерство и административные органы;

Сегодня большинство людей и частных предпринимателей могут столкнуться с серьезными проблемами. Юридическая консалтинговая компания обязательно гарантирует своим клиентам полную конфиденциальность и порядочность во время совместной работы. Специалисты оказывают высококвалифицированную помощь по всем необходимым правовым нюансам, которые связаны с жилищными, гражданскими, семейными, земельными и административными вопросами. Консультанты защищают законные интересы граждан, а также организаций, которые действуют на российском рынке. Основное положения деятельности такой фирмы – это решение лицензионных споров, составление и заключение разнообразных договоров. Специалисты помогают во время судебного заседания и составляют иски.

Крупнейшие международные консалтинговые фирмы “большой четверки”, оказывают консалтинговые услуги крупным заказчикам и
правительству. Имеют множество филиалов по всему миру:

• “Фабрики мысли”;
• Предметно-ориентированные компании, имеющие отдельные и определенные направления. Такие как: IT-консалтинг и управленческий консалтинг, аудит;
• Фирмы, работающие с определенной отраслью: машиностроение, связь;
• Небольшие консалтинговые компании. Они могут состоять из одного или нескольких консультантов, которые могут по совместительству заниматься преподаванием в ВУЗе.

• Научность. Это важный принцип, поскольку недопустимо, чтобы процесс оказанияконсалтинговых услуг осуществлялся опираясь только на опыт самой консалтинговой фирмы. Ведь, такой опыт не всегда соответствует положениям управленческой науки и теории. Вследствие чего, консультант консалтинговой компании может опираться не только на личный опыт работы в данной сфере, но и на научную истину. Тогда результаты консультирования сами засвидетельствуют о научной истинности или ложности его рекомендаций;
• Гибкость. Благодаря множеству инструментов, и регулярному проведению мониторинга,консалтинговая фирма может быстро менять схему оказания услуг. Гибкий подход компании по оказанию услуг, обеспечивает ее широким диапазоном деятельности и помогает индивидуально подходить к конкретным ситуациям;
• Прогрессивность. Динамическое развитие компании в области управленческих систем. Которое включает в себя усложнение содержания и форм хозяйственной деятельности и изменением правовых норм. Любая уважающая себя консалтинговой фирма, перманентно развивается и тем самым, совершенствует оказаниеконсалтинговых услуг на теории и в практике;
• Преемственность. Когда консалтинговой фирма непрерывно совершенствуется и развивается, ее консультанты сохраняют самые эффективные приемы и методы, которыми пользовались успешные консультанты разных поколений. И, на основе лучшего опыта и традиций, вносит свои консультантов разных поколений и вносит новации;
• Сохранность системы. В момент, когда консультант компании начинает воздействовать на клиентскую организацию оказывая необходимые услуги и до этапа освоения результатов консалтинга, качественные параметры и режим функционирования организации, не должен нарушаться;
• Изменения в системе. В клиентской организации, реализация результатов УК должна оправдать свою цель значительно изменить качественные параметры и режим работы;
• Конкретность. Если услуги своевременны и соответствуют условиям среды хозяйствования, то следствием этого станет положительный эффект от оказания услуг. Есликонсалтинг четко и конкретно прогнозирует хозяйственную ситуацию, тогда он будет отвечать всем необходимым потребностям для осуществления работы;
• Гласность. во многом работа консультантовконсалтинговой компании, зависит от отношений с трудовым коллективом, поэтому работа консультантов находится на виду, а члены коллектива принимают активное участие в разработке и применении инноваций;
• Компетентность. Только при наличии компетентных консультантов-профессионалов, консалтинговая фирма может качественно и компетентно выполнять свою работу;
• Динамичность. Она остается в жизнедеятельности клиентской организации на момент оказания услуг и сохраняется в ней и после консультирования;
• Научная перспектива. в процессе работы консалтинговой фирмыи оказания консалтинговых услуг, возможно появление новых научных идей. Поэтому консультанты могут не только совершенствовать свои знания, но и определять будущие, подлежащие развитию, направления консалтинга;
• Креативность. Консервативность в правилах, приемах и методах – противопоказанны консалтинговым фирмам. Творческий и нестандартный подход, нетрадиционное решение вопросов и проблем – все это помогает компании выходить из зачастую тупиковых ситуаций, и в сложные моменты, именно креативность позволяет создавать уникальные и присущие определенной компании, новые подходы и методы работы;
• Эффективность. Поскольку заказчик внимательно оценивает качество работы консалтинговой фирмы, это является отличным стимулом для того, чтобы фирма могла постоянно повышать эффективность консалтинга. Для этого, иерархия консультантов, построенная в соответствии с квалификацией и соответствующей оплатой, служит хорошим стимулом для повышения качества работы, как каждого отдельно, так и фирмы в целом.

Мы коротко рассмотрели что такое консалтинговая компания, направление деятельности компаний, особенности юридических консалтинговых компаний и что нужно учитывать, выбирая консалтинговую компанию. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Консалтинговые услуги для бизнеса в Ростове-на-Дону

Компания «Инпроконсалт» специализируется на консалтинге и консультировании клиентов по многим вопросам, в том числе связанным с финансово-хозяйственной деятельностью компаний. Мы занимаемся оказанием консалтинговых услуг на высоком уровне, сохраняя приемлемые цены.

Юридический консалтинг

Консалтинговые услуги юридическим лицам для бизнеса (аутсорсинг консалтинговых услуг) в Ростове-на-Дону востребованы в разных сегментах. Специалисты компании на основе проведённого предварительного анализа помогают в решении многих задач:

• выработка стратегии для собственника бизнеса при решении задач, связанных с хозяйственной деятельностью компании в разрезе работы с контрагентами;
• экспертиза, заключение и оптимальное расторжение договоров с контрагентами;
• досудебное и судебное взыскание дебиторской задолженности;
• разрешение трудовых споров на предприятии;
• подготовка к проверкам контролирующих органов.

Компания «Инпроконсалт» выполняет все операции максимально ответственно. Результатом работы станет понимание, правильная оценка рисков, принятие верного решения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Финансовый/налоговый консалтинг

Финансовый консалтинг и/или налоговые консультации – это вид услуг, связанный с:

• эффективным управлением;
• распределением средств;
• формированием и выполнением бюджета компании;
• распределением налоговой нагрузки и налоговая оптимизация.

Все цены на услуги консалтинга рассчитываются индивидуально, а пользуются ими как начинающие предприниматели, так и руководители крупных компаний. Данные консалтинговые услуги актуальны на всех этапах развития и/или реорганизации бизнеса.

Консалтинг в области кадровых вопросов

Работодатели – это «слабое звено», поэтому на защиту становятся внешние консультанты, имеющие опыт разрешения трудовых споров. Стоимость консалтинговых услуг в разы отличается от размеров штрафов за соответствующие нарушения в данной сфере.

Кадровый консалтинг также может включать в себя помощь при:

• описании портрета соискателей на должности ТОП-менеджеров;
• разработке штатных расстановок, исследований заработных плат в регионе,
• формировании внутреннего кадрового документооборота в соответствии с действующим законодательством и т.д.

Как обратиться в «Инпроконсалт»?

Любые юридические и консультационные услуги в консалтинговой компании «Инпроконсалт» можно заказать по телефону, скайпу или электронной почте. Адрес компании и другую контактную информацию смотрите в разделе «Контакты». Также можно воспользоваться обратной связью, чтобы получить ответы на свои вопросы. При желании можно сделать индивидуальное коммерческое предложение.

Заключая соглашение, мы гарантируем защиту конфиденциальной информации.

Доверьте нам ваши проблемы, и мы поможем с ними справиться. Ваш бизнес будут защищен!

Телефоны для связи:

8 (863) 2-603- 600

8 (863) 2-603-103

8 (928) 192-28-08

Консалтинговые услуги: их классификация и особенности

Вернуться к списку статей

Большинство компаний заинтересовано в развитии, повышении своей конкурентоспособности, захвате определенной доли рынка. Иногда внутренних ресурсов и собственной экспертизы оказывается недостаточно для решения этих задач и консалтинговые услуги приобретают всё большую востребованность, так как позволяют быстро получить недостающую экспертизу.

Так бывает в период экономических кризисов, при уходе ключевых сотрудников или потере значимых клиентов. В подобных случаях есть возможность обратиться в консалтинговую компанию, предлагающую решение задач бизнеса, предоставление консультаций по различным направлениям деятельности.

Сложности в работе, проблемы и трудности могут возникать у организаций любого уровня. Причинами становятся не только внешние, но и внутренние факторы. В первом случает речь идет о скачках курсов валют и цен на сыре, введение новых законов или ограничений, затрагивающий конкретный вид деятельности, решения международных организаций. Внутренними факторами являются смена руководства, конфликты между сотрудниками или топ-менеджерами.

В консалтинговое агентство обращаются также для оптимизации издержек и системы менеджмента компании, ускорение темпов роста. При этом профессиональные консультанты могут предложить готовые варианты решения перечисленных проблем или разработать индивидуальную стратегию для клиента с учетом всех факторов.

Консалтингом называют услугу, предоставляемую в виде консультирования. Другими словами, специалист дает советы и рекомендации для решения существующих проблем фирмы, указывает на пути устранения сложностей, улучшения финансовых показателей компании.

С помощью консалтинга может решаться совокупность задач, например, восстановление или повышение конкурентоспособности бизнеса. Другой вариант — узкое направление консалтинга, например, решение проблем в сфере бухгалтерии.

Под консалтинговыми услугами обычно понимают помощь специалистов из аутсорсинговой компании в решении текущих задач клиента. Консультант на протяжении определенного времени изучает работу компании-заказчика, выявляет сами проблемы, находит их причины, создает систему конкретных мер для улучшения ситуации.

Услуги консалтинговой компании актуальны, если в компании происходят существенные изменения. Это касается, например, расширения с увеличением численности персонала. В таком случае у руководства есть два варианта: взять на работу новых людей, затратив определенное время на их поиск и обучение, либо привлечь профессиональных консультантов.

Специалисты консалтингового агентства могут работать с несколькими компаниями одновременно. Услуги, которые они оказывают, можно разделить на несколько типов:

• Юридический консалтинг заключается в предоставлении консультаций правового характера. Сюда входит решение вопросов, связанных с законодательными нормами, соблюдением требований нормативных актов, их применением в конкретных ситуациях. Чаще всего такие услуги требуются для юридически грамотного оформления сделок, составления или расторжения договоров, анализа документации, разрешения трудовых споров. Юридическое консультирование позволяет оценить деятельность фирмы, принять оптимальные решения при заключении соглашений с посредниками или партнерами, расширении предприятия, открытии нового направления бизнеса;

• Финансовый консалтинг направлен на эффективное управление средствами, инвестирования, распределение собственного бюджета организации. Его основная цель заключается в улучшении финансовых показателей фирмы. Такие услуги актуальны для расчета рисков при выходе на новые рынки, перед крупными налоговыми проверками, перед продажей компании или сменой ее собственности, а также в случае вероятности банкротства;

• Маркетинговый консалтинг требуется организациям, которые не располагают собственным отделом такой направленности. Это эффективный способ определить конкурентоспособность компании на рынке, найти наиболее привлекательные направления дальнейшего развития, повысить объемы продаж, вывести на рынок новый продукт;

• IT-консалтинг представляет собой услуги, связанные с использованием информационных технологий. Это консультации в сфере подбора и применения программного обеспечения, бесперебойной работы компьютерного оборудования, внедрения и оптимизации автоматизированных систем для различных бизнес-процессов, а также защиты данных. В этом случае консалтинговые услуги позволяют повысить управляемость и обеспечить прозрачность деятельности компании на всех уровнях;

• Управленческий и кадровый консалтинг необходим для выстраивания оптимальной структуры персонала, налаживания отношений между работниками, подбора новых специалистов с учетом требований организации. Такие услуги помогают сократить риск потери квалифицированных сотрудников, способствуют успешному развитию фирмы.

Консалтинговые услуги — это не только советы и рекомендации. Данное понятие может включать аналитику и прогнозирование, проведение исследований, ревизию деятельности предприятия и непосредственное участие консультантов в проектах.

Обращение в консалтинговую компанию дает сразу несколько преимуществ:

• Нет необходимости открывать новые вакансии и подбирать сотрудников, но при этом можно воспользоваться услугами опытных специалистов;
• Благодаря высокой квалификации работников консалтинговых агентств, выявляются даже скрытые проблемы в деятельности компании;
• Консультанты смотрят на ситуацию объективно и непредвзято;
• Качественные консалтинговые услуги могут вывести компанию из кризиса;
• Консультанты постоянно совершенствуют свой профессиональный уровень, получают новые знания, что позволяет хорошо ориентироваться в вашей сфере деятельности.

В результате консалтинговые услуги дают возможность устранить существующие сложности, своевременно и эффективно развивать бизнес без чрезмерных финансовых вложений в собственный персонал.

Консалтинг и консалтинговые услуги | Extraconsulting

Консалтинг – это деятельность, направленная на проведение консультаций руководителей различных организаций с целью разъяснения широкого круга вопросов, касающихся коммерческой деятельности и других не менее важных аспектов. Среди них отмечается финансовая, юридическая, технологическая и экспертная деятельность. Таким образом, первым делом стоит отметить, что основная цель консалтинговых услуг — это оказание помощи топ-менеджменту той или иной компании, при возникновении у последних каких-либо проблем в управлении. Как уже говорилось, консалтинговые услуги охватывают очень широкий спектр деятельности и при желании ими могут воспользоваться все желающие.

Консалтинг включает в себя сбор и анализ информации, с последующим решением о перспективах развития компании, при этом в зависимости от проблем каждого клиента, выбираются и используются те или иные научно-технические и организационно-экономические решения. Как уже говорилось, консалтинг имеет очень широкую область применения. Попробуем рассмотреть основные случаи, когда топ-менеджмент компании принимает решение воспользоваться услугами консалтинговой компании. Самый простой из них – это когда компания нуждается в свежих идеях. Допустим, для поиска новых решений в рекламной и маркетинговой деятельности, когда необходимо привлечь новых клиентов или изменить рекламный вектор компании. Следующий случай, когда компания обращается за помощью к консалтинговым агентам – это когда компания нуждается в опыте и знаниях. Зачастую это выход для только что созданных компаний или для так называемого малого бизнеса, при этом такая компания должна располагать доступными средствами для помощи извне и выбирать таких помощников с умом, чтобы не оказалось, что деньги, которые могли пойти на расширение компании, в конечном счете были направлены не туда и явились причиной провала компании. Так же услугами консалтинговых компаний пользуются и крупные компании, которые ведут свою деятельность уже далеко не первый год. Это может быть в том случае, когда в руководстве компании нет согласия по важному вопросу, и необходимо мнение извне, чтобы получить объективный совет. В таком случае консалтинговые компании выступают в роли наблюдателя и, анализируя внешнюю обстановку, а так же внутренние проблемы и варианты их разрешения для той или иной компании, решают что может помочь компании для преодоления стагнации и кризиса в работе топ-менеджмента. Еще один случай, когда компания решает обратится за помощью к консалтинговым агентам – это когда компания испытывает трудности с завершением того или иного проекта. В таком случае консалтинговая компания использует все свои возможности для решения проблемы. Как правило, в таких случаях задействуется ни один-два человека, а целый отдел, который либо полностью берет решение проекта на себя, либо выступает опять-таки в роли консультанта. Так же бывают случаи, когда из-за недостатков внутрикорпоративных коммуникаций, компании нужен специалист, способный стать связующим звеном между уровнями и подразделениями. В таком случае, подписывается довольно длительный контракт на совместное сотрудничество с компанией. Понятно, что при таком развитии событий, на первом этапе сотруднику консалтинговой фирмы приходится весьма сложно, ведь ему необходимо связывать все отделы между собой, при том условии, что он является совершенно новым лицом в компании. Разумеется, по прошествии какого-то времени, он начинает реализовывать свои задачи. В большинстве случаев, такой работник из консалтинговой компании становится на ровне с управленцами того или иного отдела и при возникновении каких-либо проблем, он обязан вмешиваться и помогать их решению.

Но при всем этом, следует учесть, что консалтинговая компания является лишь консультантом и дает лишь советы. Конечное решение, за принятием решения полностью возлагается на топ-менеджмент компании.

Консалтинг применяется в очень разных направлениях деятельности. К примеру, одним из основных сфер применения консалтинга, является бизнес консалтинг – сюда включены всевозможные консультации, советы, рекомендации, а так же длительное сотрудничество с фирмой. Далее – инвестиционный консалтинг, который особо не отличается от первого, в основном направлен на узкий круг применения, а именно на решение проблем с использованием активов и привлеченных сторонних инвестиций. Далее выделяют кадровый консалтинг, который направлен на внедрение в компанию лица, которое будет полностью ответственно за подбор квалифицированных кадров, проведение интервьюирования при собеседовании, формирование у топ-менеджмента компании навыков управленца и тд. Консалтинг в области юриспруденции – это еще одна сфера, в которой компании могут получить помощь. В таком случае, услуги носят правовой характер, и подразумевают под собой постоянную или одноразовую помощь в решении юридических вопросов. В таких случаях, консалтинговый агент может выступать в роли адвоката компании в суде, либо в качестве постоянного консультанта при разрешении спорных вопросов с другими фирмами.

Существуют определенные принципы, которых придерживаются компании, оказывающие консалтинговые услуги:

1. Научная обоснованность. Специалисты не могут приступать к выполнению поставленной задачи, используя исключительно накопленный опыт консалтинговой фирмы, ведь его совершенно недостаточно, чтобы выполнить поставленную задачу. Консультанты должны применять в работе научные данные, собирать факты, анализировать эти данные и делать соответствующие выводы;
2. Наличие дополнительных инструментов, которые должна иметь любая профессиональная консалтинговая компания. Что это за инструменты? Сюда можно отнести информационные технологии, которые помогут выполнить мониторинг организации заказчика и найти эффективную систему оказания помощи. Высокопрофессиональный штат, который обладает всеми необходимыми навыками и знаниями для решения чужих проблем;
3. Динамичность сохраняется не только во время консультирования клиента, но и используется в деятельности организации после завершения работы;
4. Научные перспективы. Специалисты могут предлагать заказчикам собственные научные идеи, которые помогут определить оптимальные направления развития клиентского бизнеса в будущем.

Среди всех видов консалтинга, наверное более всего интересен бизнес-консалтинг. Потому что именно очень тесно связан с бизнесменами и с их компаниями. Наиболее популярными направлениями в бизнес-консалтинге являются: составление бизнес-планов для той или иной компании и реинжиниринг конечных итогов. Последовательно разберем каждый из них. Начнем с бизнес-планов, в основном это актуально для фирм, которые только начали свою деятельность, то есть для малого бизнеса. Почему? Потому что для компаний, которые только вышли на рынок, характерно несколько качеств: неопытность и незнание своих конкурентов, более того, некоторые даже не уверены, что они собираются делать на первых этапах, поэтому для них обращение за помощью в консалтинговые фирмы весьма неплохой вариант. Помощь опытных людей, которые специализируются на бизнес-планировании, может помочь компании очень быстро взлететь и занять свою нишу на рынке товаров и услуг. Далее, разберем реинжиниринг – под этим словом понимается создание и внедрение в производство новшеств или усовершенствований. Такой подход характерен для бизнеса, который существует не первый год. Некоторые дельцы боятся инноваций, потому что некоторые из них не всегда оправдывают себя по показателям деятельности, более того, это совсем недешево. Но следует учесть тот факт, что при разумном подборе оборудования или при качественном его усовершенствовании, основные показатели предпринимательства могут значительно улучшиться.

Реинжиниринг должен решать ряд следующих задач:

1.  Фильтрование и отслеживание информации со всевозможных источников для направления их в одно место – хранилище данных;
2. Организация и стимулирование потенциала рабочего коллектива для раскрытия скрытых талантов;
3. Применение различных способов управления для выбора наиболее эффективного и подходящего; 
4.  Четкое разделение деятельности топ-менеджмента компании и рабочего коллектива, с разграничением присущих им ролей и выполняемых функций.

Следует учесть, что сейчас роль консалтинговых фирм весьма велика, ведь поспорить с тем, что опытных специалистов весьма мало – нельзя. Таким образом, получается, что один человек, который обладает необходимыми навыками и знаниями, который информирован обо всех изменениях рынка, может изменить ситуацию на этом рынке. Он способен вывести на рынок одну компанию и поднять ее с самого низа до верхов. Разумеется, существуют свои трудности и риски, но так или иначе, компания только выиграет от того сотрудничества.

Еще один очень интересный вид консалтинга – это юридический консалтинг. В статье уже упоминалось о нем ранее. Юридический консалтинг – это услуги, носящие правовой характер, которые получают директора или руководство фирмы от квалифицированных лиц с высшим юридическим образованием. Как уже говорилось, такой вид консалтинга может быть использован одноразово, либо же на длительной основе с заключением контракта между компаниями. Юриспруденция охватывает очень много направлений от частного права и защиты прав человека, до международного права и отстаивания прав целого государства. Так же и юридический консалтинг охватывает крайне много направлений, каждое из которых заслуживает внимания.

1. Налоговое право. Каждое предприятия ведет бухгалтерский учет и аудит, одна колонка заполняется особо четко – это колонка налоги. Консалтинговые фирмы могут консультировать своих клиентов по грамотному уклонению от налогов – это возможно при применении льгот на предприятии, либо при переходе с одного налога на другой, более выгодный. Постоянно каждое предприятие подвергается налоговым проверкам, необходимо так же знать все особенности этого процесса. Так же каждое предприятие обязано направлять в соответствующие органы власти налоговую декларацию с указанием налогов, доходов, расходов и тп. Так же консалтинговые компании помогают компаниям разобраться в разновидностях налогов, сроках их оплаты и ставке, в каких случаях и в каком размере начисляются пени, а так же что такое налоговый контроль и налоговая ответственность;
2. Коммерческое (или торговое) право. Оно охватывает такие понятия, как товарооборот, политика ценообразования, конкуренты и конкурентное преимущество, а так же все то, что касается биржи, акций и облигаций, проведения торгов и дилерской деятельности. Стоимость крупнейших фирм напрямую связана со стоимостью их акций. Каждый акционер вправе выпустить столько акций сколько считает нужным. И в зависимости колебаний рынка, компания может как зарабатывать, так и терять серьезные суммы. Поэтому советы в этой области могут быть очень полезны для топ-менеджмента компании;
3. Недвижимость. Каждая компания вправе получать информацию касательно рынка недвижимости. Осведомленность о деятельности торговых площадок может помочь каждой компании держать ситуацию под контролем и в случае надобности расширить свои владения. Места для парковки, помещения под склады – все это очень важно для работников компании и для топ-менеджмента;
4. Интеллектуальная собственность. В данной области разбираются вопросы касательно патентов и авторских прав. Любая компания может и должна изобретать что-то новое и патентовать это, но этот вопрос совсем нелегкий, ведь может возникнуть масса трудностей. Перед тем как изобретать продукт и патентовать его, компания должна убедиться в том, что больше таких продуктов не существует нигде в мире. Это нужно для того, чтобы в последствии данная ситуация не привела к серьезным судебным тяжбам и к огромным убыткам. Именно в такой момент консалтинговые компании могут помочь компании;
5. Трудовое право. Консалтинговый агент может помочь руководству компании в спорных вопросах относительно трудового договора. Такие договора заключаются между работодателем и работником, в них рассматриваются вопросы касательно оплаты труда, организации рабочего времени и отдыха, отношения внутри коллектива и так далее;
6. Рынок капитала. Здесь компании могут получить совет относительно того, куда и как стоит «вложиться» предприятию, для того чтобы увеличить свою прибыль и что следует сделать, чтобы ее не потерять. Это опять-таки несколько связано с акциями и облигациями, выдачей банковских ссуд и такое прочее.

Теперь разберем компании, которые работают на рынке в России, и в которые стоит обращаться за помощью, ведь эти компании работают уже далеко не первый год и могут поручиться за качественное выполнение поставленных задач:

1. Boston Consulting Group;
2. PricewaterhouseCoopers;
3. KPMG;
4. Deloitte;
5. Ernst & Young;
6. McKinsey & Company;

Каждая из этих компаний в этом списке может предоставить качественные услуги в области консалтинга. Конечно, это не наши российские компании, но каждая из них имеет свой офис в Москве. Для устройства на работу в каждое из этих агентств, кандидаты проходят тщательный отбор и берут далеко немногих. Чтобы вы понимали, кто работает в этих компаниях, я разберу отбор в одну из компаний, — он состоит из нескольких частей. Все начинается с того, что все кандидаты пишут тест, который состоит из теоретических задач и решения кейсов. После этого оставшиеся кандидаты проходят тест на английском языке, далее следует собеседование, которое проводится на английском языке. Надо учесть тот факт, что кейсы — это совсем нелегко, каждый кейс состоит из нескольких вопросов, каждый из которых раскрывают знания кандидата в области консалтинга и его умения по анализу и прогнозирования развития фирмы. В конечном итоге, отбираются лучшие из лучших, которые наиболее сведущи в своей области, а так же обладают высоким уровнем английского языка. После этого кандидаты начинают работать в компании в качестве помощников и потихоньку набираются опыта. Считается, что после того, как кандидат проработает в одной из этих компаний хотя бы 5 лет, он с может с легкостью устроиться в любую российскую консалтинговую компанию. Таким образом, если вы хотите получить качественный совет относительно ваших проблем, вам следует обращаться именно в одну из этих компаний. И последнее, что следует разобрать в этой статье, это непосредственно деление самих работников консалтинговых компаний и требования, которые предъявляются к компаниям и консалтерам, которых чаще называют попросту консультантами. Они делятся на две большие группы – внешние и внутренние. Внешние — это независимые фирмы или консультанты, которые оказывают услуги клиентам при заключении соответствующего договора. Внутренние — это специалисты по экономике и управлению, которые работают непосредственно в самой консалтинговой компании. Деятельность квалифицированного консультанта или серьезной консалтинговой фирмы, предоставляющей широкий спектр услуг, должна быть подчинена ряду требований:

1. Консультант (он же консалтер) обязан владеть отработанной технологией решения задач и необходимыми навыками в формулировании организационного диагноза, стратегическом планировании, использовании информационных систем, а также методами анализа и прогнозирования экономического положения, диагностики общей производственной ситуации, установления контактов (общения и утверждения) и т.п.;
2. Консультант (либо консалтинговая компания) должен быть независим от поставщиков продуктов и решений в избранной области. Мнение консультанта должно носить свободный и объективный характер и не должно быть привязано к каким-то условиям;
3. Консультант (либо консалтинговая компания) обязан оказывать заказчикам помощь в использовании их собственного опыта для непрерывного совершенствования своей деятельности;
4. Для того, чтобы консультант был как можно наиболее квалифицирован, он должен работать со многими клиентами и всеми возможными силами расширять спектр своей деятельности;
5. Консультант должен уметь оказывать на своих клиентов обучающее воздействие.

Таким образом, получается, что помощь консалтинговых компаний может очень сильно помочь любой компании, будь то начинающая фирма, или же наоборот, фирма, которая существует на рынке не первый год. Но нельзя забывать, что отбирать себе помощников необходимо очень тщательно, ведь последствия могут быть разными.

Справочник по различным типам консультационных услуг

8 различных видов консультационных услуг для бизнеса

Сохранение конкурентоспособности в глобализированной экосистеме предприятий, использование экспертной помощи, помощи, предложений и опыта внешних консультантов может помочь масштабировать ваш бизнес, сократить накладные расходы, увеличить маржу прибыли и стать более продуктивным и эффективным. Эти преимущества могут быть результатом интеграции и оптимизации рабочих процессов и стратегических проектов новыми способами, а также внедрения новых решений для решения общих — и необычных — «болевых точек» бизнеса. Консультанты , также известные как бизнес-консультанты, работающие в консультационных фирмах, могут помочь вашему бизнесу полностью реализовать свой потенциал, предлагая ключевые идеи и критически важную информацию, которые могут помочь бизнесу любого размера, экспатрианта и масштаба, достигая и выполняя все его стратегические, долгосрочные цели.

Консультанты работают как специалисты практически в каждой нише, специальности, рынке, регионе и отрасли (в глобальном масштабе) и могут работать с множеством предприятий, в том числе:

• Юридические фирмы: Например, юридический консультант может быть привлечен, чтобы помочь юридической фирме разобраться с особенно сложным делом.

• Практика здравоохранения: Медицинский консультант может помочь медицинскому учреждению либо в вопросах соблюдения нормативных требований / правовых норм, либо в предоставлении медицинских знаний по конкретному случаю.

• Государственные организации: Персонал службы безопасности и компьютерные эксперты регулярно закупаются в правительственные организации, чтобы помочь им работать в качестве пентестеров, экспертов по усилению безопасности и для защиты компьютерных систем.

• Академические учреждения: Консультанты могут быть приглашены в академические учреждения для помощи в обучении студентов по целому ряду уникальных причин.

• Инжиниринговые фирмы: Когда фирме временно требуется специалист для решения конкретной задачи, они могут нанять консультанта, который поможет им решить конкретную проблему. Например, у новой фирмы может быть новая идея, которую они хотят воплотить (т. Е. Изобретение), но им может потребоваться эксперт в определенной области физики, чтобы помочь им воплотить изобретение в жизнь.

Консультанты — это эксперты в своей области и аналитические центры, которые работают с компаниями в качестве консультантов.В конечном итоге они помогают бизнесу с конкретными, критическими и сложными проблемами, что часто интегрируется с оптимизацией рабочих процессов и проектов компании и предлагает идеи о том, как улучшить ситуацию. Первоначально консалтинговые фирмы помогали компаниям в трех основных аспектах бизнеса:

1. Управление бизнесом: Помощь руководству / руководителям с использованием передовых методов оптимизации организации и управления директорами отделов, проектами, персоналом и рабочими процессами.

2. Технические консультации: Помощь компаниям в решении уникальных технических проблем, таких как сбои оборудования или тестирование безопасности.

3. Корпоративное консультирование: Помощь компании, помимо прочего, в повышении эффективности и производительности внутреннего рабочего процесса.

Консультанты работают практически во всех отраслях и могут помочь практически с любой задачей, которую только можно вообразить, расширяя внутренние рабочие процессы персонала. Консультации не ограничиваются только технической или корпоративной помощью внутри компании, но могут включать консультационную фирму, помогающую бизнесу с очень конкретными задачами, такими как слияние инфраструктур двух компаний через облако, или очень широкие задачи, такие как помощь в оптимизации маркетинга и конвейеры продаж, среди прочего.

1. Стратегический консалтинг

Одной из наиболее важных форм бизнес-консалтинга является стратегический консалтинг , , когда консультант выступает в качестве советника компании в том смысле, что помогает организации создать и следовать долгосрочному плану или стратегическому плану. Такой план помогает определить направление, в котором компания будет двигаться в долгосрочной перспективе, наряду с созданием карты, которая определяет направление, в котором компания будет двигаться в краткосрочной перспективе для достижения всех долгосрочных целей.Это включает в себя работу с финансовыми консультантами для обеспечения финансовой управляемости и прибыльности проектов, а также возможности реализации всех планов с использованием текущих ресурсов и финансовых активов. Консультанты по стратегии часто работают с различными руководителями высшего звена, включая генерального директора, финансового директора, главного операционного директора и ИТ-директора, чтобы обеспечить соответствие всех долгосрочных целей, финансовых целей, операционных проектов и компонентов ИТ-инфраструктуры видению бизнеса.

В целом, консультанты по стратегии работают не только над установлением долгосрочного видения / целей компании, но также работают над тем, чтобы помочь компании обеспечить достижение этих целей, их прибыльность и конкурентоспособность на рынке.

Крупные фирмы, которые считаются столпами сообщества стратегических консультантов (на глобальном уровне), включают McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, а также многие другие.

2. Бизнес-консалтинг

Бизнес-консалтинг часто путают с другими формами консалтинга, такими как стратегический консалтинг или управленческий консалтинг. Бизнес-консалтинг — это форма корпоративного консалтинга , в которой специалист (обычно с многолетним опытом ведения бизнеса) помогает оптимизировать внутренний рабочий процесс и внутреннюю внутреннюю работу бизнеса в целом, в том числе:

• Иерархия: Способ ведения бизнеса включает в себя управленческую и исполнительную иерархию.Оптимизация и настройка бизнес-иерархии может помочь эффективно оптимизировать работу команд, что может положительно повлиять на то, как работает бизнес.

• Структура: Бизнес-структуру предприятия можно оптимизировать так, чтобы каждый отдел работал на полную мощность. Бизнес-консультант может использовать отраслевые данные, статистику и опыт, чтобы предложить лучшую структуру для бизнеса.

• Организация: Как и бизнес-структура, бизнес-консультант может помочь предприятию оптимизировать его организацию, которая включает в себя оба организационных фактора макроуровня (например,г. структура топ-менеджера / руководства и стандартные обязанности) и организационные факторы на микроуровне (например, как организованы разные команды в определенных отделах и как команды выполняют рабочие процессы в рамках бизнес-экосистемы)

• Команды: Бизнес Консультант может предложить создать больше команд внутри отдела или распустить некоторые команды. В их работу может входить помощь в изменении того, как команды работают в рамках бизнеса, для повышения эффективности.

• Рабочие процессы / операции: Бизнес-консультант часто действует дублирующе по сравнению с операционным консультантом и / или бизнес-аналитиком. Такой консультант может помочь предприятию в оптимизации операций, рабочих процессов, проектов и других бизнес-задач, оптимизация которых может увеличить прибыль бизнеса.

• Бизнес-среда: Бизнес-консультант может помочь бизнесу разработать кодекс этики или может помочь предприятию решить внутри- или межведомственные проблемы, связанные с рабочей средой.

3. Финансовый консалтинг

Одна из самых известных форм консультирования — это финансовые консультации. Финансовый консультант часто работает с финансовым директором компании и / или стратегическим консультантом (или внутренним бизнес-стратегом), чтобы помочь бизнесу согласовать свои финансовые цели (например, размер прибыли, накладные расходы, привычки расходов, рентабельность инвестиций и т. Д.) Со всеми тактическими краткосрочными задачами. цели и стратегические долгосрочные цели.

Кроме того, финансовый консультант анализирует всю позицию и портфель предприятия, чтобы компания могла определить, насколько осуществимы требуемые проекты и можно или нужно учитывать альтернативные издержки.Существует множество других задач, с которыми финансовый консультант может помочь бизнесу, включая инвестиционные стратегии, налоги, страхование, стратегии экономии денег, выход на другие рынки, включая размер прибыли, и снижение затрат на привлечение клиентов.

4. Консультации по информационным технологиям

ИТ-консультантов включают широкий круг экспертов, работающих в самых разных областях, и все они могут помочь бизнесу лучше использовать свою ИТ-инфраструктуру. Обычно ИТ-консультанты делятся на две группы:

1. Обновление / изменение: Эти консультанты занимаются управлением ИТ-изменениями и работают над изменением ИТ-систем бизнеса с целью улучшения своих возможностей.Это включает в себя обновление до облачных систем, перенос данных, замену устаревших систем, внедрение передовых технологических систем, таких как технология Blockchain или механизмы анализа больших данных, и многое другое.

2. Без обновления / обслуживания: Другие ИТ-консультанты, вообще говоря, не связаны с изменением ИТ-инфраструктуры бизнеса как такового, но обычно нанимаются для оптимизации существующих систем. Сюда входят инженеры-программисты, привлеченные для выполнения определенного типа проекта кодирования, тестеры безопасности, призванные гарантировать, что системы компании не могут быть взломаны, технические специалисты, нанятые для выполнения сложных или сложных исправлений ИТ-компонентов, или стратегически разрабатывающие план надежной системы. Мобильное приложение компании.

5. Управленческий консалтинг

Управленческий консалтинг включает в себя надежный набор практик, цель которых — оптимизировать повседневное управление старшим персоналом командами, проектами и отделами. Это очень важная часть консультационной работы, поскольку она касается того, как компания работает сверху вниз. Консультанты по управлению обычно являются бывшими руководителями высшего звена с многолетним опытом управления и часто работают с внутренними бизнес-стратегами, чтобы помочь разработать комплексный план, определяющий долгосрочные цели управления.

Кроме того, консультанты по менеджменту часто используют надежную систему управленческого консультирования и тематические исследования, чтобы помочь менеджерам лучше узнать о передовых отраслевых практиках и наиболее эффективных методологиях управления.

часто используются для оценки нескольких факторов, которые могут повлиять на то, как руководство управляет компанией, включая сравнение эталонных показателей с конкурентами, возможность выхода на рынок, оптимизацию организационных структур игры, рентабельность инвестиций в ИТ-компоненты, реструктуризацию команды персонала, управление активами и альтернативные издержки, среди других факторов.

Конечная цель управленческого консультирования — оптимизировать используемые методологии управления, чтобы бизнес работал лучше и эффективнее.

6. Консультации по продажам

Консультанты по продажам — важные внешние элементы, которые могут помочь бизнесу оптимизировать внутренние потоки продаж компании, а также могут предложить компании новые способы оптимизации всей системы продаж / маркетинга, которые компания использует для превращения большего количества потенциальных клиентов в клиентов.Работая с главным директором по продажам / маркетингу и стратегическими бизнес-аналитиками, консультанты по продажам могут предложить уникальный внешний вид по внедрению диаграмм воронок продаж, увеличению показателей конверсии, снижению оттока клиентов, повышению лояльности клиентов, снижению затрат на привлечение клиентов (CAC) и тому, как каждая может быть достигнута с минимальными накладными расходами.

Консультанты по продажам также могут действовать как более глубокие эксперты по конкретным вопросам, например, предлагать идеи о том, как слияние компаний может увеличить продажи, или помогать предприятию прогнозировать продажи при переходе в новый регион или рынок.

7. Консультации по маркетингу

Как и консультанты по продажам, консультанты по маркетингу являются эффективными лидерами мнений и экспертами, которые могут помочь бизнесу радикально революционизировать свои маркетинговые каналы и системы, в том числе:

• Реализация стратегического маркетингового плана для долгосрочных целей (согласованного с прогнозами продаж).

• Создание плана контент-маркетинга и помощь в его реализации.

• Помощь в создании планов по снижению коэффициента оттока и увеличения коэффициента конверсии, что часто включает разработку системы для увеличения числа квалифицированных потенциальных клиентов и уменьшения количества неквалифицированных потенциальных клиентов.

• Согласование всех маркетинговых целей с надежной схемой маркетинговой воронки, которая связана с каждым этапом маркетингового плана.

• Создание и внедрение схемы входящего маркетинга.

Старшие эксперты по маркетингу, которые часто являются консультантами по маркетингу, могут помочь компании открыть новые возможности для более выгодных маркетинговых процессов, таких как определение новой демографической группы для сбыта или создание плана личности покупателя, связанного с регионами сбыта.

8. Консультации по бренду

Бренд компании представляет собой публичное лицо и общее представление о предприятии и включает в себя все, от отдела по связям с общественностью (PR) до дизайна, логотипа и визуальных образов компании. По сути, бренд бизнеса — это каждое символическое представление компании. Оптимизация бренда компании так же важна, как и оптимизация маркетинговых и торговых процессов и рабочих процессов. Консультант по бренду может помочь бизнесу найти новые способы представления активов компании общественности наиболее привлекательным и выгодным образом.Это может включать в себя разработку различных логотипов и элементов визуального оформления, а также использование определенных передовых методов PR, чтобы обеспечить наилучшее общественное мнение о компании.

Менее известные классы консалтинга

Бренд компании представляет собой публичное лицо и общее представление о предприятии и включает в себя все, от отдела по связям с общественностью (PR) до дизайна, логотипа и визуальных образов компании. По сути, бренд бизнеса — это каждое символическое представление компании.Оптимизация бренда компании так же важна, как и оптимизация маркетинговых и торговых процессов и рабочих процессов. Консультант по бренду может помочь бизнесу найти новые способы представления активов компании общественности наиболее привлекательным и выгодным образом. Это может включать в себя разработку различных логотипов и элементов визуального оформления, а также использование определенных передовых методов PR, чтобы обеспечить наилучшее общественное мнение о компании.

Существует множество различных консалтинговых фирм и экспертов в глобальной области консалтинга.Хотя большинство компаний знакомы с управленческим, ИТ и корпоративным консалтингом, важно повторить, что практически каждому процессу в бизнесе, который можно оптимизировать, и каждой проблеме, с которой может столкнуться компания, может помочь опытный консультант, имеющий годы опыта работы в этой конкретной нише.

Юридические консультанты — это важная группа консультантов, в которую обычно входят юристы и адвокаты с многолетним опытом и определенным набором навыков и знаний, связанных с определенными бизнес-проблемами.Юридические консалтинговые фирмы направят экспертов, которые могут наилучшим образом помочь вашему бизнесу в решении конкретной правовой проблемы. Предприятия также используют юридических консультантов, когда им нужен совет о том, как действовать в определенных юридических спорах, или когда им нужен эксперт, чтобы помочь им в соблюдении правовых и государственных постановлений.

консультантов по связям с общественностью связаны с консультантами по бренду в том смысле, что они помогают создать лучший публичный имидж компании, однако консультанты по связям с общественностью полностью сосредоточены на работе с общественностью (то есть доведение деловой информации до общественности), а не на всеобъемлющем бренде. компании.Консультант по связям с общественностью может помочь бизнесу с:

• Связь между бизнесом и общественностью для общих или конкретных целей.

• Распространение конкретной бизнес-информации среди общественности, включая политику компании, цели и объявления, связанные со спорами.

• Создание рекламных материалов и работа с социальными сетями / маркетинговыми командами компании, чтобы помочь менеджерам по связям с общественностью оптимизировать позиции компании среди ее демографических групп и регионов продаж.

Консультации по внедрению — это подвид общих консультаций, при которых консультант действует как квазиподрядчик. То есть, в то время как консультанты часто действуют как аналитические центры и теоретики (предлагая советы и информацию о том, что делать для решения проблемы), консультанты по внедрению фактически помогают компании в реализации предлагаемого решения и предлагают подробную информацию о том, как для решения проблем компании.Консультанты по внедрению часто дополняют внутренние команды компании и часто приходят к столу, обладая как знаниями, так и практическим опытом решения конкретных проблем компании.

Поскольку консультанты по внедрению являются просто подтипом общих консультантов, такие консультанты могут помочь компании с множеством различных проектов по внедрению, включая ИТ-проекты (например, перенос данных компании в облако и их обеспечение), финансовые проекты, PR-проекты и т. Д. маркетинговые / сбытовые проекты и даже реализация стратегических планов.

Инвестиционные консультанты часто действуют как подвид финансовых консультантов, предлагая финансовые советы компаниям, но делают это специально в рамках инвестиционной ниши, чтобы помочь в увеличении ценных бумаг компании по всем направлениям. Инвестиционные консультанты помогают компании реализовать возможности и сэкономить ресурсы. Но в отличие от финансовых консультантов, инвестиционные консультанты часто имеют специальность и опыт в области консультирования по финансовым активам и инвестиционного банкинга.

Подобно консультациям по внедрению, консультанты по конкретным функциям представляют собой подтип общих консультантов, которые работают в различных областях. Они сосредотачиваются на помощи компании с конкретной целью , , а не связаны с одной конкретной отраслью или внутренним отделом. Консультанты по конкретным функциям обычно решают проблемы, которых привлекают в компанию с единственной целью решить общую проблему компании, которая может охватывать несколько отделов и / или ниш.

Консультации по отраслям связаны с множеством различных практик в экосистеме консалтинга. Консультант может быть привлечен в компанию для решения отраслевой проблемы, которая обычно предполагает работу специалиста с конкретными отделами, связанными с отраслью. Например, в отличие от специалиста-консультанта, который может быть привлечен в компанию для решения гипотетической проблемы неэффективного обмена информацией и данными в рамках всей компании, отраслевой консультант может быть привлечен к той же работе. компании, чтобы помочь оптимизировать рабочие процессы отдела, связанные с одной конкретной отраслью (например, оптимизировать финансовые проекты в финансовом отделе).

Обычно консультантов можно разделить на две указанные выше группы:

• Специализированные консультанты: целевые консультантов, которые работают над решением конкретной проблемы независимо от отрасли.

• Специализированные консультанты: местных консультантов, которые обычно привязаны к отделу или отрасли.

Функциональный опыт для каждой области

Консалтинговые фирмы и эксперты по консалтингу предлагают компаниям уникальный актив «мозгового центра», который позволяет предприятию использовать их многолетний опыт и ноу-хау.Такие эксперты работают во всех сферах и могут помочь практически с любой проблемой. Любую проблему, с которой сталкивается ваша компания и которую ваш внутренний персонал не может решить, может решить внешний консультант. Вместо того, чтобы нанимать наемного специалиста на длительный срок, часто бывает более рентабельным нанять временного консультанта, который обладает знаниями и подготовкой, чтобы помочь решить болевые точки вашей компании и предложить новые решения, которые могут помочь вашей компании расти и расширяться.

Важнейшим аспектом консалтинговых фирм является то, что множество различных форм существующих экспертов, доступных в каждой области, означает, что ваша компания охвачена независимо от проблемы, с которой вы сталкиваетесь.Независимо от того, сталкивается ли ваша компания с юридическими, ИТ, кадровыми, финансовыми, операционными, продажами, маркетингом, безопасностью или корпоративными проблемами, найдется консультант, который удовлетворит ваши потребности:

• Юридические вопросы: Юридический консультант поможет вашей компании соблюдать все правовые нормы.

• Проблемы с ИТ: Консультант по ИТ может помочь исправить вашу ИТ-инфраструктуру и / или обновить ваши ИТ-системы.

• Проблемы с персоналом: Консультант по персоналу может убедиться, что ваш персонал является активом, которым правильно управляют.

• Финансовые вопросы: Финансовый консультант может помочь вашему бизнесу тратить меньше и получать больше в долгосрочной перспективе.

• Операционные проблемы: Операционный консультант может помочь вашему бизнесу оптимизировать все ежедневные, краткосрочные и долгосрочные операции.

• Вопросы продаж: Консультант по продажам может помочь вашему бизнесу улучшить воронку продаж.

• Вопросы по маркетингу: Консультант по маркетингу может помочь вашему бизнесу снизить уровень оттока клиентов и привлечь потенциальных клиентов.

• Цифровые вопросы: Цифровой консультант может выступать в качестве внешнего директора по цифровым технологиям, помогая вывести ваше предприятие в современную (цифровую) эпоху.

• Проблемы безопасности: Консультант по ИТ-безопасности может протестировать ваши системы, чтобы убедиться, что хакеры не смогут успешно взломать ваши системы.

• Корпоративные вопросы: Корпоративный консультант может оптимизировать вашу внутреннюю бизнес-структуру, иерархию и организацию, чтобы вы могли достичь всех соответствующих долгосрочных целей.

Каждый существующий тип консультационной практики приводит к определенным услугам или навыкам, которые могут быть необходимы вашей компании, что позволяет любому предприятию нанять консультанта, когда это необходимо для решения конкретных проблем наиболее эффективным способом.

Консультации по цифровой трансформации | Bain & Company

Инновационные технологии могут служить двигателем цифровой трансформации, но это еще не все.Настоящая трансформация должна начинаться с четко определенной цифровой стратегии, которая может принести пользу сегодня и наметить быстрый, но гибкий путь к цифровому будущему. Наш уникальный подход включает:

Radar 360 Strategy ^® , комплексная система «сегодня — вперед / назад», которая анализирует цифровые тенденции и появляющиеся инновации, которые будут определять вашу отрасль через пять, десять и даже двадцать лет.

Radar 360 Strategy GPS Diagnostic, высокоэффективный инструмент для измерения вашего текущего уровня цифровой зрелости, чтобы вы понимали , где вы сильны, где у вас есть пробелы и где вы находитесь по номиналу.

Ваша стратегия должна быть основана на детальном понимании первичных потребностей ваших клиентов, что вдохновит на новые, основанные на цифровых технологиях способы их удовлетворения. Для вывода этой стратегии на рынок требуется бизнес-модель, достаточно гибкая, чтобы использовать преимущества цифровых инноваций, и которая может защитить от цифровых потрясений. Мы можем помочь вам решить все аспекты вашей бизнес-модели, в том числе:

Вовлечение клиентов и каналов сбыта:

Simple & Digital обеспечивает превосходное качество обслуживания клиентов при одновременном снижении сложности и затрат.

Dynamic Marketing Optimization повышает рентабельность инвестиций в маркетинг на 10–25% за счет уравновешивания аналитики и тестирования с новыми операционными и организационными возможностями.

Test for Results позволяет проводить тестирование на рынке и персонализировать его на всех этапах воронки продаж и маркетинга.

Commercial Excellence включает в себя опыт, цифровые инструменты и тесты, необходимые для обоснования вашей стратегии выхода на рынок с более глубоким пониманием ваших клиентов.

MoneyMap обеспечивает детальную визуализацию, необходимую для дополнительных продаж, перекрестных продаж и захвата нового бизнеса в сложных клиентских сегментах.

Продукты и услуги:

Launchpad — это систематическая программа , которая сочетает в себе цифровой опыт, методологии стартапов, дизайнерское мышление, и нашу прагматичную ориентированность на результат, чтобы помочь вам запустить новые цифровые предприятия.

Операции:

Digital Procurement может быть оптимизирована для снижения базы закупочных затрат в среднем на 8–12% и обеспечения дополнительной ежегодной экономии на 2–3%.

Supply Chain Edge — это облачный инструмент, основанный на аналитике, который объединяет семь основных возможностей, чтобы превратить вашу цепочку поставок в конкурентное оружие.

Индустрия 4.0 направлена ​​на разработку продуктов и оптимизацию процессов с помощью экспертных знаний в предметной области, инструментов, средств диагностики, тестов, сторонних специалистов и передовых методов.

Support Function Advantage в цифровом виде преобразует способ выполнения работы в области финансов, управления персоналом, корпоративных технологий и других функций в вашей организации.

Системы и технологии:

Мы обладаем обширным опытом во всех аспектах корпоративных технологий, гарантируя, что ваша цифровая трансформация будет поддерживаться современными возможностями, эффективно развернутыми и интегрированными.Наш опыт включает:

Technology and Data Strategy гарантирует, что ваши команды и системы согласованы и полностью способны поддерживать цифровую трансформацию.

Systems and Architecture обращается ко всему стеку технологий, обеспечивая гибкость и надежность, необходимые для создания цифровой основы мирового класса.

обеспечивает быструю смену, последовательное управление и комплексную стратегию работы с талантами, которая гарантирует успешную настройку вашей ИТ-организации.

Technology Merger Integration дает стратегический взгляд на критически важные действия после заключения сделки, которые являются ключом к достижению максимальной отдачи от вашей стратегии слияний и поглощений.

Technology Cost Management помогает продвигать вашу цифровую стратегию, изменяя кривую затрат для достижения максимальной эффективности.

Cybersecurity гарантирует, что вы отразите большинство атак и быстро восстановитесь после любой, которая может оказаться успешной.

Technology Delivery Assurance — это структурированный подход, обеспечивающий выполнение ваших крупномасштабных проектов по преобразованию технологий в соответствии с графиком и достижением цели.

Данные и аналитика:

Data and Analytics Transformation — это междисциплинарный подход, который помогает вам достичь мастерства в непрерывной аналитике.

дает вам организационную структуру, системы и процессы для эффективного выполнения вашей цифровой стратегии, обеспечивая скорость действий, сотрудничество между функциями и партнерскими экосистемами, а также эффективное принятие рисков.

Таланты и культура:

Лидерство и талант являются важными компонентами для претворения вашей стратегии в жизнь, особенно в эту цифровую эпоху, когда навыки, необходимые для реализации, меняются так быстро. Мы объединяем набор запатентованных инструментов, в том числе Aura℠, нашу уникальную платформу для отбора талантов, с лучшими в своем классе тренингами, проводимыми Bain Academy, чтобы помочь вашим командам полностью раскрыть свой потенциал.

Agile Enterprise — это наш проверенный подход к масштабированию Agile по всей вашей организации, чтобы сократить время вывода на рынок, повысить качество, поднять моральный дух сотрудников и стать по-настоящему адаптивной организацией.

Наш комплексный подход к цифровой трансформации завершается полным набором возможностей и опыта, который гарантирует, что вы реализуете, отслеживаете и расширяете свой прогресс для достижения ваших целей. Наши инструменты и методы включают:

Results Delivery Office® — это наш уникальный подход к сохранению вашей трансформации. Он не просто сообщает о прогрессе, но позволяет вам предвидеть риск и реагировать на него, обеспечивая при этом правильный инструктаж, чтобы ваши усилия по изменениям продвигались вперед быстро.ARC℠, цифровой инструмент для управления трансформацией, помогает отслеживать прогресс и развивать сотрудничество быстрым, гибким и безопасным способом.

Bain Micro-Battles System ^® позволяет создавать микрокосмы гибкой, отзывчивой компании, которой вы хотите стать или когда-то были, и масштабировать их по всей организации до , чтобы возродить мятеж и сделать свой размер преимуществом, а не обузой.

Launchpad — это наш комплексный подход к разработке новых цифровых предприятий, призванный поддерживать вас на всех этапах, от идеи до создания, реализации и, что наиболее важно, масштабирования.

Agile Consulting — Корпоративная стратегия и трансформация

Agile — это проверенный способ трансформации вашего бизнеса, стимулирования инноваций и ускорения прибыльного роста. Мы можем помочь вам масштабировать Agile по всей вашей организации, чтобы сократить время вывода на рынок, повысить качество, поднять моральный дух сотрудников и стать по-настоящему адаптивной организацией.

Если вы только начинаете, мы проведем базовое обучение, необходимое для запуска ваших первых Agile-команд.После того, как вы разовьете некоторые базовые возможности, мы покажем вам, как масштабировать десятки, сотни и даже тысячи Agile-команд, создавая действительно гибкое предприятие.

Мы работали над сотнями проектов Agile в десятках компаний, часто используя наше эксклюзивное партнерство со Scrum Inc., соавторами методологии Scrum, лежащей в основе Agile. Сейчас у нас около 700 сертифицированных мастеров Scrum и владельцев продуктов. Мы упоминали об увеличении на 60% успешности крупных проектов?

У нас есть проверенный метод преобразования компаний в действительно гибкие предприятия и продвижения гибких преобразований.Он начинается с нашей диагностики коэффициента гибкости, которая оценивает зрелость вашей компании в отношении критически важных факторов, и продолжается через структурированную программу, которая завершается внедрением Agile в вашу организацию.

Мы обеспечиваем непревзойденное обучение и поддержку, прививая Agile-возможности и опыт в ваших командах и во всей вашей компании, чтобы ваша организация продолжала пользоваться преимуществами Agile еще долгое время после нашего ухода. Сделав Agile неотъемлемой частью культуры вашей компании, вы останетесь гибкими и быстро реагируете на меняющиеся рыночные условия в течение многих лет.

Мы также поможем вам выявить и преодолеть культурные барьеры, которые часто подрывают усилия Agile, такие как бюрократические узкие места, плохое сотрудничество или неправильные представления о том, какие действия хорошо подходят для Agile, а какие нет.

При правильном внедрении Agile может позволить вам опередить ваших конкурентов, быстро реагировать на меняющиеся рыночные условия, скорректировать баланс инноваций с рутинной работой и постоянно учитывать отзывы клиентов. Это пошаговый подход к действительно коренным изменениям в работе вашего бизнеса.

Консультации по вопросам бизнеса и управления

Измените способ работы вашей организации

Измените способ работы своей организации и оцените влияние на свой бизнес и прибыль. Когда вы согласовываете свою бизнес-стратегию и цели с людьми, процессами, технологиями и данными, у вас есть возможность оптимизировать и улучшить свою работу, и как ваш стратегический партнер мы будем рядом с вами на каждом этапе этого пути.

Отведи меня в облако

В этом подкасте представлены идеи отраслевых экспертов, которые объединяют облачные системы, операции, цепочку поставок и финансы.
Слушать больше

В Withum наши услуги управленческого консалтинга предоставляют действенные решения для реальных бизнес-задач, которые охватывают людей, технологии, данные и финансы. Наши консультанты по бизнесу и менеджменту предоставляют предприятиям и организациям стратегическое лидерство и идеи трансформации, полученные благодаря многолетнему опыту.Вместе мы работаем с вами, чтобы предоставить продуманные практические советы и рекомендации.

Когда происходят крупные организационные, процедурные или технологические изменения, их влияние ощущается на всех уровнях бизнеса. При правильном направлении и лидерстве это приводит к высокомотивированным и продуктивным сотрудникам, оптимизированным процессам, автоматизированным рабочим процессам, экономии затрат и прочному пути к инновациям, которые помогут вашей организации в будущем.

Наши услуги по управленческому консультированию

Мы предлагаем широкий спектр консультационных услуг по вопросам бизнеса и управления, которые поддерживают ваши потребности сегодня, продолжая удовлетворять ваши потребности в будущем.Мы предлагаем набор решений для поддержки вашего плана роста и оптимизации вашей организации в целом.

Преодоление разрыва между текущим состоянием и будущим состоянием

Наши консультанты по менеджменту находят время, чтобы понять вашу текущую позицию и будущие цели, что позволяет нам помочь вам преодолеть этот пробел, создать дорожные карты и поставить вашу организацию на лидирующие позиции в отрасли и обеспечить масштабируемый рост. Наши стратеги имеют многолетний опыт работы в широком спектре отраслей — от некоммерческих и образовательных учреждений до государственных систем, систем здравоохранения, технологических компаний и фирм, оказывающих профессиональные услуги.С помощью наших услуг по бизнес-консалтингу и управленческому консультированию Withum поможет вам управлять и улучшать свои бизнес-операции с минимальными затратами, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении услуг высочайшего качества для своих клиентов.

Наши консультационные услуги включают:

Почему выбирают Withum в качестве консультантов по стратегии?

Работая с нашими консультантами по менеджменту и бизнес-стратегии, вы ощутите все преимущества работы с большой организацией без ощущения большого бизнеса.Ваша команда получит внимание, индивидуальное обслуживание клиентов и поддержку, которых вы заслуживаете, как и следовало ожидать от местного бизнеса. Мы тесно сотрудничаем с нашими клиентами для решения сложных бизнес-проблем, выполнения специальных проектов и повышения эффективности всей их организации.

Во время любого взаимодействия мы используем 3 основных концепции:

• Оценка текущего состояния вашей организации
• Совместная работа с вашей командой над тем, куда вы хотите двигаться в будущем
• Предоставление ценных и практических советов и решений для преодоления разрыва

Несмотря на то, что основа нашей работы остается неизменной, сложность ситуаций, а также размер и масштаб каждого взаимодействия значительно различаются.И мы всегда готовы к новым вызовам. Мы сотрудничаем с организациями, готовыми оказывать большее влияние и помогать им улучшать операционные показатели с помощью наших услуг по управленческому консультированию. Вы хотите изменить свою организацию?

Как начать консультационный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консалтинговом бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но если вы не находились в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, имеете хорошее представление о том, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты. В 1997 году компании США потратили на консалтинг немногим более 12 миллиардов долларов. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом.«Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии сделали это проще. «Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта — консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультирует. То, что действительно имеет значение .

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, — это ваш особый дар. Например, вам комфортно работать с компьютерами? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда у вас не будет проблем с работой компьютерным консультантом.

Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом

• Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начинать свой бизнес.
• Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем развешивать черепицу и надеяться, что клиенты начнут ломиться к вам, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите быть компьютерным консультантом, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
• Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Нравится ли мне планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
• Нравится ли мне сети? Создание сетей критически важно для успеха любого консультанта сегодня.Немедленно начните строить свою сеть контактов.
• Ставил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, необходимыми для открытия и успешного построения консалтингового бизнеса, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!

20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в 20 крупнейших консалтинговых компаний на данный момент входят:

1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что необходимо каждому бизнесу, независимо от его размера. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Консультанты этого типа обычно нанимаются бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных компаний, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловая переписка: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по бизнес-письму, и все будут счастливы!

6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы.Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

7. Связь: Консультанты по связям с общественностью специализируются на оказании помощи сотрудникам крупных и малых предприятий в улучшении взаимодействия друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов — всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

10. Фирмы по подбору руководящих кадров / поиску хедхантеров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое и с людьми, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Грант: Когда вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цены для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Всем нужно получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе — это настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Публикация: Если вас интересует область публикаций, узнайте все, что можно, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательскому делу обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия о юридических методах уплаты минимально возможной суммы налога.

20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен быть рынок.Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за ваш экспертный совет.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами, особенно когда клиенты начнут платить вам!

Почему организация хочет нанять вас

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1.Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Здесь стоит не только быть действительно хорошим специалистом в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый клиент, который нанял меня, делал это частично только на основе моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой нужно собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников, работающих полный рабочий день. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за консультантов, которых они нанимают.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе нанять консультанта просто имеет экономический смысл.

4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внедрить изменения.

5. Консультант может быть нанят для обеспечения столь необходимой объективности. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную и свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​о том, как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить какое-то время.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с новыми открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают лоббистами, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

• Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг за офис; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
• Гибкость. Нет сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
• Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и возвращаться с работы в час пик, это будет долгожданное изменение темпа.
• Ваш домашний офис, скорее всего, будет не облагаться налогом. IRS смягчило правила для людей, которые работают на дому, но сверьтесь с вашей учетной записью или составителем подоходного налога, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.

Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы, возможно, сможете справиться со всеми операциями самостоятельно.Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

Вам нужно принять важные решения. Например, у вас есть время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть много вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» выявит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей — между получением большего количества клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то находится с вами в офисе. Среди них:

• Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с ежедневным доходом в 500 долларов, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
• Не беспокойтесь о том, что вас нет на работе. Если вы работаете в одиночку, то вам сложно продвигать свои услуги в дороге, если вы беспокоитесь о звонках клиентов — и только о вашем автоответчике.
• У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

Доходы и счета

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать с клиентов. Если вы будете брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы возьмете слишком большую плату, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

Прежде чем устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, чтобы ваш клиент платил вам вовремя, а затем обнаружил, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в каждой работе , которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение о вознаграждении. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонорарах даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется попросить друга позвонить ему и попросить брошюру или любую дополнительную информацию, которую они могут собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу с фиксированным гонораром.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто никогда не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не воспримет вас всерьез.

При установлении размера гонорара помните одно важное правило, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы на него работаете.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Ставки проекта

При работе на основе ставки проекта консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств действительно предпочитали, чтобы с них взимались такие деньги, поэтому для меня не было ничего необычным брать 36000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

Из-за этого я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Основание для удержания

Работа на основе удержания дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам огромную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на основе гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент соглашается платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

Маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг — это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже хочет купить один или оба этих продукта. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее традиционных, которые сегодня используются многими консультантами.

Основные сведения о брошюре

В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

1. Он должен четко передавать ваши услуги.
2. Он должен рассказать клиентам, почему вы лучше всех.
3. Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
4. Он должен содержать краткую биографическую информацию.
5. Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

Холодный звонок

Вы должны сделать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе задачу. Есть несколько приемов, которые помогут вам сделать холодный звонок немного проще:

• Подготовьте сценарий заранее. Дословно излагайте то, что вы ожидаете сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель — получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на презентацию о продажах (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
• Будьте изобретательны в своих усилиях, чтобы добраться до лица, принимающего решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, который имеет многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарша не проверила ее, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой собственный телефон.
• Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!

Реклама

Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может стоить очень дорого. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую Зеленую книгу, которая представляет собой справочник компаний, занимающихся исследованиями и маркетинговым консалтингом по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес», — говорит он.

Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это молва и рекомендации других людей», — говорит она.

В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться размещение рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал объявления в таких публикациях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь.Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

Информационные бюллетени

В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя свой информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе содержания, а не яркого дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их всего несколько в вашей области, угадайте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней — Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск своего собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

Информационные бюллетени — это эффективное средство коммуникации и, на мой взгляд, лучшее средство рекламы для консультанта по продаже своих услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в мусорное ведро? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

Публичные выступления

Публичные выступления — еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion’s Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

Помимо использования телефонного справочника, проверьте, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные собрания и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот метод поиска новых клиентов, о котором часто забывают, является настолько простым маркетинговым инструментом (вот почему о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете.Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг. Попросите их разрешения упомянуть их имя, когда вы пишете людям, чьи имена они передают вам. Иногда достаточно иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Ресурсы

Ассоциации

Книги

Публикации