ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

10 золотых правил франчайзинга.

Франчайзинг, как современная форма предпринимательства, стал популярен в России в последние 10-15 лет. Предприниматели покупают франшизы во многом потому, что франчайзинг позволяет открыть свой бизнес с минимальными рисками: как известно, из 100 открывшихся по франчайзингу предприятий, успешно работают около 90. Эти цифры в разы отличаются от обычных предприятий, открытых без помощи «старшего брата». Доля закрывшихся самостоятельных организаций в сфере малого бизнеса по данным всемирного банка составляет более 95%. Модный нынче start up через год недосчитывается 85% из всех открытых предприятий.

Мы проанализировали рынок франчайзинга, собственный опыт и опыт наших франчайзи, чтобы вывести 10 золотых правил, руководствуясь которыми вы сможете застраховать себя от неверного выбора при покупке франшизы.

1. Готовьтесь работать, а не отдыхать.

Сама концепция франчайзинга предполагает опеку начинающего предпринимателя, купившего франшизу. Безусловно, успех предприятия открытого по франчайзингу во многом зависит от головной фирмы, ее опыта и умения работать в различных регионах, однако вы все еще остаетесь главной составляющей вашего бизнеса. Хороший франчайзер подобен университетскому преподавателю. Он укажет Вам направление и поможет решить все возникающие вопросы, но он не сделает вашу работу за вас. Франчайзеров, которые уверяют вас, что бизнес будет работать сам, стоит вам только внести деньги на их счет, можно назвать сомнительными.

2. Исследуйте рынок.

Россия – самая большая страна в мире, и население регионов отличается своими привычками, особенностями и экономическим благосостоянием. Прежде чем делать выбор в пользу какой-то определенной франшизы исследуйте местный рынок. Ответить на вопрос, востребованы ли определенные товары или услуги в данном регионе помогут онлайн-сервисы оценки пользовательского интереса. Для анализа рынка необходимо проверить не менее 500 поисковых запросов. С помощью такого механизма можно узнать, как часто люди ищут определенный товар или услугу в вашем регионе. Кроме того, узнайте, кто может стать вашим конкурентом. Важно не бояться конкуренции, если рынок насыщен компаниями-конкурентами, значит, на нем есть деньги, товары или услуги востребованы, а вы придете на рынок с именем известного и хорошо зарекомендовавшего себя франчайзера.

3. Узнайте, как вы будете получать клиентов.

Покупая франшизу, вы приобретаете в пользование бренд, популярность которого различна на разных территориях. Не уделяя должного внимания рекламе, продвижению и маркетингу, вы не получите клиентов. Уточните у франчайзера, как вы будете получать клиентов. Если франчайзер предлагает внедрять контекстную рекламу в интернете, важно понимать, что рекламные бюджеты на первых порах прямо пропорциональны количеству привлеченных клиентов. Не нужно бояться вкладывать в рекламу, она поможет запустить ваш бизнес и разогнать его, привлекая новых клиентов, часть из которых превратиться в постоянных клиентов.

4. Изучите франчайзера.

Все франчайзеры делятся на два типа: те, которые хотят расширить свой бизнес на новых территориях и те, которые хотят получить быстрые деньги от продажи франшизы. Как правило, отличить серьезного франчайзера от недобросовестного не так сложно. Обратите внимание на список клиентов компании. Наличие портфолио и рекомендаций от именитых отечественных и западных компаний будет являться положительным фактором. Кроме этого, узнайте, сколько филиалов открылось и закрылось за последние годы. Обратите внимание на специализацию головной компании. Если помимо услуг для бизнеса, франчайзер развивает направление общественного питания – это повод задуматься.

5. Обратите внимание на сайт компании франчайзера.

В первую очередь необходимо узнать, когда был создан сайт. Проверить возраст сайта и дату регистрации домена легко: достаточно ввести в поисковике соответствующий запрос и перейти на специализированные сайты. Оцените, насколько легко оставить заявку на продукты или услуги, ведь вы получите права на использование сайта для привлечения клиентов. Хорошим моментом является наличие отдельных сайтов под различные направления бизнеса, такой подход позволит добиться больших результатов от использования контекстной рекламы.

6. Узнайте, что входит в пакет франшизы.

Франчайзинг предполагает передачу в аренду товарного знака, особенностей и секретов ведения бизнеса. Головные компании всегда наполняют франчайзинговые пакеты по-разному, а дополнительные услуги могут требовать отдельных вложений. В пакет хорошего франчайзи, как правило, входит бизнес-бук, документы и маркетинговая информация необходимая для работы, технологии привлечения клиентов и продаж, автоматизированная система по ведению бизнеса, разработка рекламных кампаний и неограниченная поддержка.

7. Уточните региональный охват франшизы.

Начинающему предпринимателю важно понимать, какую франшизу он приобретает. Если за 10 лет существования франшизы открыто всего 10-15 регионов – это повод задуматься. Чаще встречается обратная ситуация, когда франшизы растут ударными темпами: за полгода работы некоторые компании умудряются продать десятки франшиз, что также не сулит новому франчайзи ничего хорошего. В любом деле важен здравый и рациональный подход, отдавайте предпочтение тем франшизам, которые растут постепенно, адекватно росту рынка.

8. Познакомьтесь с командой поддержки.

При покупке франшизы обучение проводят руководители организации, либо отдела франчайзинга. Однако, во время работы вы будете общаться непосредственно с отделом поддержки. Познакомьтесь с сотрудниками поддержки и узнайте об их опыте. Если такого отдела нет – это повод задуматься о резонности выбора такой франшизы. Наконец, узнайте, есть ли ограничения по поддержке, некоторые франчайзеры предоставляют бесплатную поддержку в течение ограниченного периода времени.

9. Расспрашивайте франчайзера о его ошибках.

Не ошибается тот, кто ничего не делает. Компания, запустившая собственную франшизу, несомненно, столкнулась со многими трудностями, прежде чем прийти к успеху. Если франчайзер добросовестный, он поделиться с вами этими ошибками, расскажет все тонкости и нюансы работы, укажет те места, на которые необходимо обратить внимание. Эта информация будет очень ценной на пути к построению своего бизнеса.

10. Застрахуйте себя от кризиса.

Покупка бизнеса по франшизе – это способ избежать большой доли предпринимательских рисков. Однако текущее состояние экономики и валютные колебания оставляют свой депрессивный след даже на рынке франчайзинга. Если вы хотите сократить риски – рассматривайте франшизы из сферы услуг, а не товарные франшизы. Рынок услуг в меньшей степени завязан на курс валют и общую экономическую ситуацию в стране, а типичные проблемы товарных франшиз, связанные с закупкой, хранением и сбытом товара, вы обойдете стороной.

Запуск собственного бизнеса – непростое дело. Франчайзинг сможет облегчить ваш труд и гарантировать результаты, однако и здесь есть свои подводные камни. При выборе франшизы будьте внимательны и аккуратны, не рассчитывайте передать все заботы в руки управленцев, ведь вы главный в своем бизнесе. Если вы ищете надежного партнера с деловой репутацией, который умеет вести дела и готов поделиться знаниями, обратите внимание на франшизу компании «РосБизнесРесурс». Мы поможем вам добиться успеха.

Подробнее о франшизе РосБизнесРесурс

5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам — инструкция к действию.

ШАГ 1.

Тестируем себя

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга.

Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет, ПРОЙДИТЕ ТЕСТ ПО ССЫЛКЕ , в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в указанные инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
2. В розничной торговле
   благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то скорее всего будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.

ШАГ 2.

Осваиваем терминологию

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со

СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

франшизы по сферам бизнеса

франшизы по инвестициям

франшизы по городам

франшизы по рейтингам

франшизы с акциями и скидками

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3.

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: переходите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4.

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш. В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри».

Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5.

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком. Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами.Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Вам также будет интересно:

Как купить франшизу

Договор франчайзинга: как заключить его правильно

Все, что нужно знать о роялти

Как проверить франчайзера: Чек-лист покупателя франшизы

Когда не стоит покупать франшизу

20 Важная информация, которую необходимо знать

Соглашение о франшизе — это юридически обязывающий договор между сторонами франчайзинговых отношений. Чтобы стать владельцем франшизы в качестве франчайзи, вы подписываете соглашение о франшизе.

Соглашение о франшизе защищает обе стороны. Он защищает вас как франчайзи, а также защищает бренд франчайзера. Покупая франшизу, вы делаете большие финансовые вложения. Подписанное соглашение дает вам право защитить ваши инвестиции в ваш бизнес.

---

---

Что такое договор франшизы?

Соглашение о франшизе является основным юридическим документом, в котором излагаются права и обязанности двух основных сторон франшизы: правообладателя и получателя франшизы.

С юридической точки зрения договор франчайзинга представляет собой лицензию от франчайзера к франчайзи. Лицензия просто означает, что одна сторона дает разрешение другой стороне делать что-то или использовать что-то ценное. В случае договоров франчайзинга это означает:

• Правообладатель предоставляет франчайзи право на использование интеллектуальной собственности, систем и торговой марки правообладателя.
• Франчайзи приобретает право на открытие бизнеса с использованием интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера при соблюдении определенных условий.

Хотя определение соглашения о франшизе достаточно простое, документация может быть сложной.

Типичный договор франчайзинга занимает от 25 до 30 страниц. После прикрепления всех приложений и дополнений окончательный договор может быть в два-три раза больше.

Ключевые пункты соглашения о франшизе

Вот 20 вещей, которые вы должны знать о соглашениях о франшизе.

1. Раскрытие информации

В Соединенных Штатах франчайзинговый бизнес подпадает под действие Правил франчайзинга Федеральной торговой комиссии Федеральной торговой комиссии. Это набор федеральных правил, регулирующих большинство франшиз (за некоторыми исключениями). Правило FTC налагает на франчайзеров строгие требования к раскрытию информации в форме документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который должен быть доставлен потенциальному получателю франшизы.

Одной из обязательных частей информации в Раскрытии является копия Соглашения о франшизе. Копия должна быть приложена к FDD и доставлена ​​как минимум за 14 дней до заключения обязывающего договора. Это дает вам время, чтобы рассмотреть и обсудить соглашение с адвокатом.

2. Товарный знак и интеллектуальная собственность

Соглашение о франшизе предоставляет получателю франшизы право использовать имя франчайзи, товарные знаки, знаки обслуживания, логотипы, слоганы, дизайн и другие знаки брендинга. Правообладатель также предоставляет право на использование другой интеллектуальной собственности, такой как руководство по эксплуатации и проприетарные программные системы.

Эта договорная лицензия является основой соглашения. Без этого франчайзи не сможет использовать интеллектуальную собственность, не нарушая авторских прав.

3. Поддержка и обучение

В соглашении будет указано обязательство правообладателя по предоставлению услуг обучения и поддержки. Это обязательство действует как до открытия, так и в течение всего срока действия договора франчайзинга.

4. Реклама

В соглашении должно быть указано обязательство франчайзера поддерживать франчайзи с помощью маркетинга и рекламы. К сожалению, некоторые соглашения предъявляют к франчайзи больше требований, чем к франчайзерам. В некоторых франшизах франчайзи должен потратить определенный процент на местную рекламу, но франчайзер совершенно свободен от жестких обязательств!

5. Долгосрочная продолжительность

В соглашении о франшизе будет указан срок действия договора. Договор франчайзинга долгосрочный. Типичный срок — 10 лет. Некоторым 20 лет.

Долгосрочное соглашение защищает вас как франчайзи, так и правообладателя. Возможности франшизы могут быть дорогими, и вы захотите защитить свои инвестиции.

Также включены условия для продления. Часто первоначальный 10-летний срок может быть автоматически продлен на второй 10-летний срок, если ни одна из сторон не уведомит о непродлении.

6. Подписано и в письменной форме

Каждое соглашение о франшизе должно быть оформлено в письменной форме и подписано обеими сторонами. Как ни странно, устные или рукопожатные договоренности во франчайзинге существуют — хотя и редко. И неудивительно, что они редко встречаются. Подумайте о юридическом кошмаре, пытающемся доказать устные заявления годы спустя. Письменный документ разъясняет права и обязанности.

7. Территория

В соглашении указывается, получает ли франчайзи охраняемую или исключительную территорию.

Территории важны для ограничения насыщения рынка. Индивидуальному франчайзинговому бизнесу будет сложнее конкурировать в перенасыщенной области. Помните о своих значительных инвестициях в эту возможность. Как бы вам понравилось, если бы вы заплатили сотни тысяч долларов, чтобы открыть франчайзинговую точку, только чтобы обнаружить, что франчайзер разрешил другую франшизу всего в четверти мили от вас?

Subway — это пример, где много написано о перенасыщении рынка и его негативном влиянии на франчайзи.

8. Сборы и расходы

В соглашении о франчайзинге указаны расходы на франчайзинговое владение. Все франшизы взимают комиссию. К ним относятся первоначальный сбор за франшизу, а также текущие сборы, такие как ежемесячный лицензионный сбор, плата за рекламу или маркетинг и любые другие сборы.

Соглашения могут включать плату за просрочку платежа и проценты. Франчайзи, которые отстают, могут столкнуться с тем, что им будет намного труднее наверстать упущенное, когда пени за просрочку и проценты начнут накапливаться.

Контракт также должен покрывать все необходимые расходы и указывать, кто несет ответственность за их оплату. Например, франчайзи может нести ответственность за оплату обучения, а также за транспортные расходы сотрудников для участия в обучении.

9. Выбор сайта

Каждый франчайзи выбирает свой собственный сайт. Тем не менее, франчайзер обычно имеет право утвердить местоположение.

Вы должны следовать стандартам франчайзера при обустройстве помещения, включая выбор мебели, сантехники, обивки, ландшафтного дизайна и вывесок, которые соответствуют стандартам франчайзера. Некоторые франчайзеры требуют, чтобы франчайзи использовал утвержденных поставщиков и поставщиков услуг. Франчайзер проверяет здание на соответствие стандартам франчайзинговой системы.

10. Расторжение

В соглашении указаны условия досрочного расторжения. Обычно франчайзер будет иметь самые большие права прекращения. На самом деле франчайзи часто не имеют договорных прав на досрочное расторжение.

Причина расторжения обычно включает неуплату взноса за франшизу, подачу заявления о банкротстве или невыполнение необходимого ремонта помещений. В соглашении о франшизе также будут указаны условия, если таковые имеются, при которых вы можете «вылечить» дефолт. Например, вы можете иметь право на письменное уведомление и 14 дней на устранение определенных нарушений.

11. Обязательства при расторжении договора

Что происходит, когда срок действия договора франшизы истекает или прекращается досрочно? В документе будет указано, что стороны должны сделать, чтобы раскрутить деловые отношения. Обычно это длинный список конкретных обязательств франчайзи. К ним относятся обязательство прекратить использование торговой марки, снять вывески, вернуть руководство по эксплуатации и выплатить все причитающиеся суммы.

12. Неконкуренция

Соглашения о франчайзинге часто содержат ограничительные условия, ограничивающие возможности франчайзи. Например, вам или аффилированной компании может быть запрещено вести конкурирующий бизнес в течение срока действия соглашения.

Соглашения также обычно содержат запреты на конкуренцию, которые вступают в силу после расторжения. Например, положение может запрещать ведение конкурирующего бизнеса в пределах 5 миль от вашего прежнего местоположения в течение трех лет после расторжения.

13. Арбитраж

Договоры франчайзинга обычно содержат арбитражную оговорку, требующую передачи любого спора в арбитраж. Вместо подачи иска вам, возможно, придется обратиться в такой орган, как Американская арбитражная ассоциация.

Правообладатель иногда оставляет за собой право подать иск для получения судебного запрета при определенных условиях (например, для предотвращения раскрытия франчайзи конфиденциальной информации о системе франчайзинга). В соглашении будет указана юрисдикция для подачи любого иска. Выбор юрисдикции будет выгоден франчайзеру.

14. Страхование и компенсация

Соглашение о франшизе будет включать требование к франчайзи поддерживать определенное страховое покрытие на протяжении всего срока франшизы. Также ожидайте положения о возмещении убытков. Например, от франчайзи, вероятно, потребуется «освободить, защитить и ограждать» франчайзера от любых претензий, издержек, убытков и расходов, возникающих в результате деятельности франчайзи.

15. Записи и аудит

Как франчайзи вы должны вести точные записи и предоставлять регулярные финансовые и операционные отчеты. Поскольку лицензионные платежи часто представляют собой процент от валовых продаж, отчетность о точных цифрах продаж особенно важна. Франчайзер обычно имеет право запросить дополнительную информацию, включая налоговые декларации, и проверить ваши записи. С вас также может взиматься плата за аудит.

16. Физические помещения и ремонт

Если предприятие представляет собой ресторан или торговое помещение, которое посещают потребители, франчайзи будет нести существенные обязательства по поддержанию помещения в хорошем состоянии за свой счет. Франчайзер обычно оставляет за собой право осмотреть помещения, чтобы убедиться, что они в хорошем состоянии.

Ремонт может потребоваться раз в 5–10 лет (или чаще, если это необходимо). Ремонт может потребовать значительных расходов, включая замену обивки, мебели или сантехники в соответствии со стандартами франчайзера.

Ваша способность к творчеству может быть сильно ограничена. Например, вы не сможете даже выбрать разные цвета краски без одобрения франчайзера.

17. Передача и перепродажа

В соглашениях о франшизе указываются любые права на передачу права собственности франчайзи в отношениях франшизы покупателю. Иногда франчайзеры сохраняют за собой право преимущественной покупки, то есть они получают первый шанс купить ваш бизнес, если вы решите его продать.

Кроме того, франчайзеры обычно оставляют за собой право утверждать покупателей. Франчайзер может предъявлять к покупателю множество требований, в том числе необходимость подать заявку и оплатить первоначальный взнос.

На практике права на передачу сложны и потребуют искусного структурирования, если вы собираетесь продавать. Вам нужно будет остерегаться, когда покупатель откажется или пойдет в обход вас прямо к франчайзеру.

Стандартного франчайзингового соглашения для всей отрасли не существует. Каждый франчайзинговый бренд создает собственную контрактную документацию. Большинство соглашений содержат общие типы положений, но они не будут сформулированы точно так же.

Потенциальные франчайзи часто хотят знать, могут ли они договориться о франчайзинговом соглашении. Технически ответ — да. Всегда нужно пытаться договориться. Однако будьте готовы к отказу франчайзера. Природа франчайзинговой системы такова, что франчайзер старается сохранить все требования одинаковыми.

Соглашение о франшизе представляет собой договор присоединения, то есть он создается одной стороной с большей переговорной силой с использованием положений стандартной формы. Однако иногда франчайзи могут договориться о незначительных моментах, таких как график рассрочки первоначальной платы за франшизу.

Чем популярнее франшиза, тем меньше шансов, что вы сможете успешно вести переговоры. У хорошо зарекомендовавшего себя франчайзера мало стимулов для разовых уступок. Однако, если вы являетесь одним из первых в новой франшизе, у вас может быть больше рычагов воздействия на переговорах.

Независимо от того, сможете ли вы договориться об условиях, для вас по-прежнему важно, чтобы юрист по франшизе рассмотрел соглашение о франшизе и FDD.

Опытный юрист по франшизе может разъяснить важные положения договора франчайзинга. Юрист по франчайзингу также может указать на необычно жесткие или односторонние положения, которые не распространены в отрасли. Опытный адвокат поймет, что искать в Документе о раскрытии информации о франшизе, и сможет определить тревожные флажки. Кроме того, поверенный может знать об общем праве и законах штатов, которые защищают франчайзи. Знание ключевых моментов перед подписанием может уберечь вас от большой ошибки.

Договор коммерческой концессии представляет собой документ, в котором изложены права и обязанности сторон. Отношения франчайзинга не являются отношениями между работодателем и работником. Как франчайзи вы ведете отдельный бизнес в соответствии с системой франчайзинга. Вы являетесь независимым владельцем бизнеса, и соглашение о франшизе отражает это разделение интересов.

Как они работают, 8 ключевых элементов (2022)

У вас есть успешная компания B2C, которая хорошо обслуживает кросс-рынки?

Тогда франчайзинг может стать следующим логическим шагом к росту. Тем не менее, уровень доверия, которое вы оказываете франчайзи, высок, а это означает, что вам нужен надежный юридический договор.

Ознакомьтесь с договором франшизы.

Договор франчайзинга защитит законные права вашей компании. Плохо написанные контракты не служат своей цели.

Вместо того, чтобы оставлять ваше франчайзинговое соглашение подверженным ответственности, прочитайте статью ниже, в которой рассказывается все, что вам следует знать.

Что такое договор франшизы?

Договоры франчайзинга являются юридическими документами между франчайзером и франчайзи. Как правило, они включают документы, раскрывающие информацию о франшизе (FDD), которые регулируются Правилами франчайзинга FTC Федеральной торговой комиссии. Соглашение о франшизе включает в себя права и обязанности франчайзера и франчайзи по лицензированию и продаже интеллектуальной собственности компании и лицензионных прав.

Примеры предприятий, которые используют соглашения о франшизе, включают:

• Магазины
• Фаст-фуд и сетевые рестораны
• Финансовые консультанты
• Поставщики медицинских услуг
• Клубы здоровья
• Компании по недвижимости
• Розничные продавцы
• Турагенства

Если вы планируете лицензировать свой бизнес для использования в качестве франшизы, у вас должен быть договор о франшизе, чтобы работать на законных основаниях и успешно. В противном случае ваши франчайзинговые соглашения могут обернуться подводными камнями, которые вернутся к вам позже. Убедитесь, что у вас есть подходящее соглашение франшизы для вашей ситуации, и что вы понимаете, как они работают.

Как работают франчайзинговые соглашения

По сути, франчайзи покупает право управлять компанией в соответствии с установленной системой, игрой и брендом франчайзера. Франшизы имеют проверенную бизнес-модель, и инвесторы хотят извлечь выгоду из их доходов, особенно те, у кого есть предыдущий опыт. Франчайзер и франчайзи должны совместно согласовать ожидания и руководящие принципы.

Вот как проходят типичные переговоры по договору франшизы:

• Шаг 1 . Встреча с потенциальным франчайзером
• Шаг 2 . Установить предполагаемые территориальные права для местонахождения франчайзи
• Шаг 3 . Установите минимальные стандарты производительности и соответствующие штрафы за пропущенные голы.
• Шаг 4 . Определите, сколько вы готовы принять в обмен на использование вашего продукта или услуги.
• Шаг 5 . Создать рекламные стандарты и права интеллектуальной собственности, которыми регулируется транзакция.
• Шаг 6 . Говорить с юристы по франчайзингу чтобы помочь вам перевести ваши заметки и разговоры в единый документ
• Шаг 7 . Повторно обратитесь к франчайзеру для ознакомления с условиями.
• Шаг 8 . Запланировать подписание договора франшизы для обеих сторон
• Шаг 9 . Делать копии для франчайзера и франчайзи и распространять их
• Шаг 10 . Храните договор франшизы в надежном месте и желательно вместе с другими документами.

Заключение договора франчайзинга — довольно простой процесс. Однако есть юридические и финансовые вопросы, которые вы должны тщательно рассмотреть. Идея франшизы заключается в том, чтобы помочь вам заработать огромную сумму денег и добиться признания бренда. Убедитесь, что ваши документы отражают уровень, на котором вы работаете.

Типы договоров франшизы

По своей сути соглашение о франшизе устанавливает, как франчайзер и франчайзи будут работать вместе. В нем также указывается, какие обязанности и ответственность должны выполнять обе стороны. Однако определенные типы соглашений о франшизе могут работать лучше в одной ситуации, чем в другой.

Есть семь типов договоров франчайзинга, в том числе:

1. Генеральные договоры франшизы
2. Соглашения о франшизе по распространению продукции
3. Соглашения о франшизе
4. Конверсионные договоры франшизы
5. Договоры инвестиционной франшизы
6. Договоры франчайзинга бизнес-формата
7. Соглашения о развитии территории

Во многих случаях достаточно заключения генерального договора франчайзинга. Однако ваши потребности могут различаться в зависимости от отрасли, рынка и географического положения.

Ключевые элементы договора франшизы

Соглашения о франшизе в основном содержат одни и те же элементы, независимо от того, какой тип вы используете. Однако могут быть критические различия, если вам нужен узкоспециализированный договор. Таким образом, вы всегда должны искать индивидуальный вариант при составлении контрактов.

ключевые элементы договора франчайзинга, как правило, включают:

1. Территориальные права
2. Минимальные стандарты производительности
3. Требования к франчайзерам
4. Платежи франчайзи
5. Использование товарного знака
6. Стандарты рекламы
7. Пункт об эксклюзивности
8. Страховые требования

Внимательно рассмотрите элементы, указанные выше. Они зададут тон и основу отношений, которые вы разделяете со своими франчайзерами. Убедитесь, что ваши соглашения о франшизе содержат необходимые положения и элементы для точности и полноты.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Мэтью С.

5 проектов на СС

Просмотр профиля

Майкл М.

308 проектов на СС

Просмотр профиля

Бенджамин Э.

54 проекта на СС

Просмотр профиля

Элберт Т.

4 проекта на СС

Просмотр профиля

Стороны, участвующие в договоре франшизы

Сторонами, участвующими в договоре франчайзинга, являются франчайзер и франчайзи. Хотя могут быть задействованы третьи стороны, такие как франчайзинговые юристы и страховые компании, в центре соглашения о франшизе применяются основные принципы, описанные ниже.

Франчайзер

Франчайзеры — это юридические или физические лица, которые лицензируют и продают свои права на франшизу франчайзи. Они продают им лицензии, брендинг и права на интеллектуальную собственность. Бизнес, который продает свои права, называется франшизой и может существовать как обычный бизнес, онлайн-компания или и то, и другое.

Вот статья это идет дальше в франчайзера.

Франчайзи

Франчайзи – это юридические или физические лица, приобретающие права франшизы у франчайзера. Как правило, это предприимчивые владельцы малого бизнеса, имеющие опыт работы в отрасли. Если вы являетесь франчайзером, вам следует выбирать франчайзи, способных соблюдать созданные вами стандарты и процедуры.

Вот статья о том, что франчайзеры ищут в франчайзи.

Образцы пунктов договора франчайзинга

Предоставление франшизы

1. 1. Грант . У нас есть исключительное право работать и лицензировать других для ведения бизнеса по подготовке налоговых деклараций с использованием нашей операционной системы. В соответствии с положениями и условиями настоящего Соглашения мы предоставляем вам, в соответствии с Разделами 3.2 и 3.7-3.9 ниже, лицензию на использование Знаков и наших собственных методов ведения бизнеса и программного обеспечения для ведения бизнеса по подготовке налоговых деклараций, определенного Джексоном. Знаки Hewitt используются исключительно в утвержденных местах на Территории, описанных в Приложении A. Ни мы, ни аффилированное лицо не будем управлять или лицензировать других для работы на Территории в сфере подготовки налоговых деклараций с использованием Товарных знаков и собственного программного обеспечения и бизнес-методов Jackson Hewitt Tax Service®. , с учетом разделов 3.2 и 3.7-3.9ниже.

1.2. Количество локаций . Вы должны открыть по крайней мере один офис, киоск или стандартный офис, а также такой процессинговый центр(ы), как указано в Руководстве, на Территории к началу первого налогового сезона после Даты вступления в силу настоящего Соглашения. К началу второго налогового сезона после этого один из ваших офисов должен быть стандартным офисом. Для каждого последующего налогового сезона вы должны иметь стандартный офис. После открытия Киоска вы не можете прекращать работу Киоска в течение любого налогового сезона без нашего согласия, которое не будет необоснованно отказано или отложено, если соблюдены критерии закрытия, указанные в Руководстве, за исключением случаев, когда вы не можете арендовать место в Национальном счете. или Affinity Location, где раньше работал киоск.

Стандарты производительности

Начальная производительность. Вы должны подготовить 500 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории во второй налоговый сезон. Если вы не подготовите как минимум 500 деклараций по федеральному подоходному налогу во второй налоговый сезон, вы должны (i) представить нам план улучшения бизнеса до 1 июня после вашего второго налогового сезона, который мы утвердим, и в утверждении которого не будет необоснованно отказано, или задерживается, (ii) реализовать план улучшения бизнеса и (iii) подготовить 600 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в течение вашего третьего налогового сезона. Мы можем потребовать от вас открыть второй стандартный офис или киоск в рамках плана улучшения бизнеса. Если вы не выполняете все эти условия, мы можем, по нашему усмотрению, расторгнуть настоящее Соглашение по уважительной причине, направив вам письменное уведомление после 1 мая после вашего третьего налогового сезона.

Продолжающаяся производительность . Вы должны подготовить 1000 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в пятый налоговый сезон и в каждый последующий налоговый сезон. Если вы подготовите более 600 деклараций по федеральному подоходному налогу и менее 1000 деклараций по федеральному подоходному налогу в пятый или любой последующий налоговый сезон, вы должны (i) представить нам план улучшения бизнеса до 1 июня после такого налогового сезона, который мы утверждаем, в утверждении которого не будет необоснованно отказано или отложено, (ii) реализовать план улучшения бизнеса и (iii) подготовить 1000 или более деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в течение следующего налогового сезона. Если вы не удовлетворяете всем этим условиям, мы можем, по нашему усмотрению, расторгнуть настоящее Соглашение по уважительной причине, направив вам письменное уведомление в период с 1 мая по 1 сентября, следующего за налоговым сезоном.

Минимальная производительность . Если вы подготовите менее 600 деклараций по федеральному подоходному налогу на Территории в любой налоговый сезон, начинающийся с вашего пятого налогового сезона, мы можем, по нашему усмотрению, расторгнуть настоящее Соглашение по уважительной причине, направив вам письменное уведомление в период с 1 мая по 1 сентября после того, как Налоговый сезон.

Для малых рыночных территорий все числовые требования к составлению налоговой декларации, изложенные в пункте 2.3, снижены на 35%.

Территория

Ваша территория . Область, в которой вы можете вести франчайзинговый бизнес, описана в Приложении А к настоящему Соглашению. Вы не можете вести франчайзинговый бизнес в любом месте за пределами Территории. Вы прямо признаете и соглашаетесь с тем, что мы можем управлять или предоставлять лицензию другим лицам на ведение франчайзингового бизнеса в любом месте за пределами Территории.

Соревнование . Мы не будем вести франчайзинговый бизнес на вашей территории, за исключением случаев, предусмотренных в этом параграфе и в параграфах 3.7-3.9.здесь. Мы можем коммерциализировать и распространять, лицензировать или сублицензировать других для коммерциализации и распространения нашего проприетарного программного обеспечения на Территории через другие каналы распространения, используя имя «Jackson Hewitt» и Знаки или используя другие торговые наименования и Знаки для идентификации программного обеспечения.

Бизнес за территорией . Вы не имеете права размещать свой франчайзинговый офис или процессинговый центр в любом месте за пределами Территории. Вы можете предоставлять разрешенные услуги на своей Территории для клиентов, проживающих за пределами Территории, но вы не можете выезжать за пределы своей Территории для выполнения налоговой подготовки или других услуг, разрешенных настоящим Соглашением.

Роялти

Роялти . В течение срока действия настоящего Соглашения вы должны выплачивать нам роялти в размере пятнадцати процентов (15%) от вашего Валового объема бизнеса.

График выплаты роялти . Роялти подлежат уплате в соответствии со следующим графиком или другим графиком, указанным в Руководстве:

(а) Полумесячные платежи. С 1 января по 15 апреля вы должны платить роялти 5 и 20 числа месяца за валовой объем бизнеса, полученный за предыдущую половину месяца. За период с 16 по 30 апреля вы должны заплатить роялти 5 мая следующего года.

(б) Ежемесячные платежи. С 1 мая по 31 декабря выплаты роялти должны производиться 5-го числа каждого месяца за Валовой объем бизнеса, полученный в предыдущем месяце.

Ссылка :

Комиссия по обмену ценными бумагами — База данных Эдгара, EX-10.8 5 dex108.htm ФОРМА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ДОГОВОРА , Просмотрено 14 мая 2021 г. , < https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1283552/000119312504065633/dex108.htm >.

Изображение через Pexels от Нормы Мортенсон

Получение помощи с соглашением о франшизе

Вам не нужно чувствовать себя подавленным перспективой составления соглашений о франшизе. Получение помощи с договором франшизы и пониманием закон о малом бизнесе так же просто, как говорить с юрист по интеллектуальной собственности . Обычно нанять профессионального юриста гораздо выгоднее, чем вы думаете.

Вот несколько убедительных причин, почему вы захотите получить юридическую помощь по договору франшизы:

Причина 1. Доступность

Юристы по франчайзингу обычно работают за фиксированную плату или почасовую ставку. Эта стратегия гарантирует, что франчайзеры могут прогнозировать свои судебные издержки, а не платить внушительный гонорар. Наем адвоката всегда стоит вложений из-за уровня защиты, которую они обеспечивают.

Вот ContractsCounsel’s судебные издержки страница данных.

Причина 2. Достойная инвестиция

Если вы серьезно относитесь к франчайзингу своей компании, вам необходимо иметь юридическое соглашение, отражающее эти ценности. Опытные бизнесмены за версту заметят неполный или неадекватный контракт. Максимизируйте свои возможности по привлечению единомышленников, инвестируя в профессиональное и безупречное соглашение о франшизе.

Причина 3. Сформируйте ключевые отношения

Вы когда-нибудь замечали, что люди звонят только адвокату? после возникает проблема? На данный момент уже слишком поздно что-либо предпринимать по поводу проблемы или спора. Нанимая адвоката для составления договоров франшизы, вы устанавливаете отношения с профессиональным юристом, который разбирается в вашем бизнесе и к которому вы можете обратиться в любое время, когда возникнет вопрос.

Причина 4. Защита ваших прав

Ваш юрист по франчайзингу также может просматривать новые и существующие контракты по мере их составления и получения.