Торговля китайскими товарами: Бизнес с Китаем: только рабочие схемы

Содержание

Торговля с Китаем: с чего начать, необходимые документы, таможенное законодательство, достоинства и недостатки

  • 28 Мая, 2019
  • Торговля
  • Сергей КостюченкоЖелязков

Продажа продукции из КНР является перспективным и актуальным направлением коммерческой деятельности. Эта сфера имеет свои особенности. В данной статье рассмотрены стадии процесса организации продаж для начинающих бизнесменов, специфика таможенного оформления грузов из Китая, достоинства и недостатки этого вида деятельности, а также ряд иных моментов.

Базовая схема торговли с Поднебесной (10 основополагающих стадий)

Этап № 1. Подобрать модель для коммерческой деятельности. Существует ряд проверенных и действенных моделей по перепродаже продукции, созданной в Поднебесной. Для торговли с Китаем необходимо, прежде всего, подобрать подходящий вариант в соответствии с особенностями товара и собственных финансовых активов. Распространены четыре модели:

  1. Дропшиппинг. Данный вариант не предусматривает приобретения продукции крупным оптом. Хранилище будет не нужно – лишь веб-страница для торговли. Иначе говоря, вы будете выступать только в роли посредника. Владелец такого сайта разыскивает потребителей, берет с них средства и только потом приобретает соответствующую продукцию у поставщика, а тот самостоятельно направляет продукцию в место, указанное покупателем. Доход от такой деятельности для посредника заключается в разнице в цене.
  2. Оптовая торговля. Самый важный момент тут – поиск добросовестного поставщика и потребителей, которые изъявят желание купить продукцию в большом количестве.
  3. Розничная торговля с Китаем через магазины и во всемирной паутине. Большую роль играет тщательно продуманное продвижение.
  4. Совместные приобретения. Ряд граждан складываются деньгами и приобретают крупные партии продукции у поставщика, а потом перепродают их. Это делается для того, чтобы уменьшить цену доставки и купить товар по предельно низкой стоимости, благодаря величине партии.

Этап № 2. Установить имеющиеся активы (время, финансовые средства, сведения и навыки, связи, опыт).

Этап № 3. Определить сегмент продаж (продукцию, которая будет продаваться). Будет уместно привести ряд рекомендаций:

  • следует заблаговременно определить уровень спроса на продукцию, продажа которой запланирована;
  • лучше подобрать товар, который востребован потребителями и встречается не так часто;
  • стоит следить за качеством продаваемого товара;
  • о своей продукции надо знать максимально много;
  • не желательно приобретать у поставщика сразу большую партию товара, лучше взять небольшое количество (так легче проконтролировать ее качество и уровень спроса).

Этап № 4. Подбор продукции для последующей продажи. Существует два варианта действий. Начинающему бизнесмену рекомендуется отдать предпочтение популярной продукции с крупной надбавкой (например, трендовый товар, торговля которым производится с помощью лендингов). Для опытного коммерсанта лучше будет использовать тактику увеличения ассортимента уже имеющейся товарной продукции либо выполняемых им работ.

Самыми популярными площадками, на которых торгуют товарами из Поднебесной, являются «АлиЭкспресс», «Алибаба», «Таобао».

Этап № 5. Розыск надежного поставщика. Этот вопрос заслуживает особого внимания и будет более подробно рассмотрен ниже.

Этап № 6. Вычисление рентабельности продаж. Это позволит выявить доходы от торговли с Китаем.

Этап № 7. Ознакомиться с условиями поставки товара. Внимание следует уделить двум моментам: доставка из КНР и поставка покупателю.

Крупные официальные поставщики из Поднебесной в деталях расписывают правила сбыта и доставки на своих веб-страницах. Однако любой потребитель может выдвинуть собственные условия партнерства, которые выгодны конкретно для него. Для маленького объема продукции оформление на таможне и иные процедуры с бумагами не требуются.

Этап № 8. Поиск потребителей. Здесь не обойтись без продуманной тактики продвижения товара. В настоящий момент ключевым местом соперничества с другими компаниями, торгующими продукцией из КНР, является всемирная паутина. Есть несколько способов привлечения потенциальных покупателей:

  • Лендинг.
  • Виртуальные площадки объявлений, например, «Авито».
  • Реклама, нацеленная на конкретный контингент пользователей в общественных масс-медиа (Facebook, «ВКонтакте» и т.п.).
  • Yandex.Direct.

Этап № 9. Приобретение и испытание продукции. В обязательном порядке следует проконтролировать качество продукции, приобретенной у поставщика. Недорогой контрафактный товар нанесет вред репутации продавца. При выявлении брака лучше не покупать товар, не обращая внимания на небольшую стоимость либо комфортные условия поставки.

Этап № 10. Начало торговли с Китаем. Ключевой момент – старт коммерческой деятельности. Для функционирования организации в рамках дропшиппинга не нужно проходить соответствующую правовую регистрацию. К данному вопросу стоит вернуться лишь тогда, когда прибыль увеличится, а численность покупателей станет больше.

Таковы основные стадии торговли с Китаем для начинающих.

Особенности розыска поставщика

Существует три способа поиска поставщика товаров из Поднебесной:

  • вышеупомянутые коммерческие платформы;
  • непосредственный визит в Китай;
  • участие в разнообразных мероприятиях, таких как презентации либо выставки.

Коммерческие платформы следует разыскивать во всемирной паутине. Помимо таких торговых площадок, как «АлиЭкспресс», «Таобао» и «Алибаба», есть большое количество иных коммерческих платформ, продающих продукцию в розницу и крупными партиями.

Второй из перечисленных способов годится для тех предпринимателей, которые продают большие партии товара, имеют крупный денежный оборот и желают организовать личное взаимодействие с деловыми партнерами из КНР. Путешествие в Поднебесную не потребует больших временных затрат, а бизнесмен получит возможность воочию ознакомиться с промышленными мощностями потенциального поставщика, заключить контракт на прямые поставки и обсудить с изготовителем снижение цен на продукцию.

Последний способ актуален для постоянных жителей огромных городов. Указанные мероприятия здесь проводятся достаточно часто. Данный способ даст возможность отыскать поставщика, не отправляясь в Поднебесную.

Развитие торговли в Китае привело к появлению множества недобросовестных поставщиков. Поэтому при поиске поставщика следует заострить взгляд на следующих деталях:

  1. Рекомендуется приобретать продукцию у поставщиков, обладающих особым статусом на портале «Алибаба» свыше 24 мес. Речь идет о «Золотом поставщике». Данный статус присваивают тем фирмам, в отношении которых были проведены полноценные контрольные мероприятия. Тем самым был доказан их правовой статус, а также подтверждена подлинность названных ими адресов, что обеспечивает залог того, что договор поставки будет легальным, а поставщик не окажется мошенником или фиктивной компанией.
  2. Стоит работать только с теми поставщиками, которые готовы идти на переговоры в отношении нюансов будущей торговой операции. Необходимо заранее обсудить все до мелочей: правила поставки, набор, окрас, габариты и другие характеристики приобретаемой продукции.
  3. Как наладить бизнес с Китаем? Следует налаживать сотрудничество с поставщиками, с которыми можно договориться о цене. На территории бывшего Советского Союза это не практикуется, а в КНР такая процедура в порядке вещей.
  4. Стоит работать с поставщиками, присутствующими как на портале «1688», так и на web-странице «Алибаба». Это непрямое свидетельство того, что поставщик является проверенным и добросовестным.
  5. Рекомендуется добавить контакт поставщика в специальную программу WeChat. Надежные партнеры постоянно находятся на связи. Выбор поставщика является значимым моментом при рассмотрении вопроса о том, как организовать свой бизнес с Китаем.

Перечень продукции из КНР, являющейся перспективной в плане перепродаж

Потребности покупателей изменяются ежегодно и ежесезонно. Спрос можно определить с помощью ресурса «Вордстат.Яндекс». Однако никто не отменял каждодневные человеческие нужды, на которые спрос достаточно стабилен. Рациональный подход к поиску продукции для продажи – ключевой момент удачной коммерческой деятельности. Через магазины Китая торговля является перспективным направлением деятельности.

Далее приведен перечень выгодных для торговли товаров, изготовленных в Китае:

  • Мелкая продукция. Накрутка стоимости на гастрономические изделия, приобретаемые крупными партиями, достигает размера от двухсот до пятисот процентов. Посуда и емкости однократного применения, средства для очищения тела, бечевки, прищепки и т.п. – эти вещи востребованы постоянно.
  • Одежда. В Поднебесной научились изготавливать неплохую одежду для любого потребителя. Она красиво смотрится и имеет невысокую цену. Вдобавок такая продукция характеризуется регулярным спросом.
  • Обувь. В Поднебесной существуют целые отрасли, специализирующиеся на торговле исключительно данным товаром. Разумеется, при приобретении у поставщика обувь должна соответствовать текущему календарному сезону.
  • Различные дополнения к основным товарам (портмоне, зонты, дамские сумки, ремни и т.п.).
  • Сотовые средства связи (мобильные телефоны).
  • Аксессуары к смартфонам (зарядное устройство, чехол и проч.).
  • Бытовая электротехника знаменитых марок. В плане надежности и качества персональные ЭВМ, фотоаппараты, видеокамеры, произведенные в КНР, безусловно, хуже, чем их аналоги из Южной Кореи и страны восходящего солнца, но отличия между ними не так бросаются в глаза, как полтора-два десятка лет назад.
  • Электронные устройства (видеорегистраторы, девайсы для геймеров, гаджеты, помогающие ориентироваться на местности и т.п.).
  • Продовольственные товары с продолжительным периодом годности (различные виды чая, курага, изюм, арахис и прочее).
  • Приспособления для транспортного средства (эмблемы, средства очистки, накладки на руль, освежители воздуха и т.п.).
  • Мебель. Данная продукция отличается приличным качеством. Причем даже с учетом поставки такой товар будет стоить меньше, чем у российских или европейских изготовителей.
  • Домашняя электроника и продукция для повседневного быта.
  • Детские игрушки. В Поднебесной производят дешевые аналоги популярных торговых марок. Их цена намного ниже, чем у оригинальных изделий.
  • Специальные машины. Данный способ актуален для крупных коммерсантов, т. к. стоимость подобной продукции на порядок больше, чем у того, что было перечислено выше. Речь идет о подъемных кранах, тягачах, бульдозерах и другой специальной технике. Она хуже той, что произведена в странах Старого Света, но несколько лет подобные машины будут работать надлежащим образом.
  • Производственное оборудование. Учитывая наложенные западными странами санкции, это многообещающее направление продаж – износ агрегатов и комплектующих к станкам рано или поздно все равно наступает. Техническое оснащение из КНР будет стоить намного меньше, чем идентичные товары, произведенные в Америке или Европе.

Получение дохода на продаже продукции из КНР без финансовых инвестиций

Чтобы понять, как грамотно создать бизнес на торговле с Китаем без инвестиций, выступая в роли посредника и при этом не разориться и получить приличную прибыль, следует принять во внимание ряд моментов.

Здесь нет ничего сложного – следует осуществлять свою деятельность по системе дропшиппинга. Надо подыскать конкретную разновидность товара для последующей торговли им, соответствующие группы в социальных сетях и на интерактивных площадках для обсуждения, чтобы осуществить мониторинг спроса, отыскать проверенного поставщика, согласовать с ним условия сотрудничества по схеме дропшиппинга. Потом можно будет получать прибыль.

Достойной альтернативой данному способу может служить разработка лендинга – информационной страницы с обзором продаваемой продукции и откликами о ней. Создать ее можно своими силами по имеющемуся образцу. Подобные web-страницы хорошо справляются со своей задачей и нуждаются в очень скромных денежных инвестициях.

Если возникли сложности, как и с чего начать бизнес с Китаем, начать ли и как скоро определиться с сегментом рынка, то можно порекомендовать ряд практически беспроигрышных вариантов:

  1. Разнообразные инженерные новшества и последние изобретения. Такие приспособления в настоящее время производятся едва ли не ежедневно, являясь крайне востребованными у потребителей. Как правило, численность таких ноу-хау имеет строгий лимит, что еще сильнее стимулирует их сбыт. Продавая новинки, надо хорошо знать тенденции в рыночной сфере, т. к. «период существования» данных инноваций крайне короток – спустя 6 мес. их могут окончательно и безвозвратно предать забвению.
  2. Приобретение крупных партий продукции. Весьма нередко изготовители из Поднебесной торгуют своими изделиями без тары, в «сыпучем» виде. Местные коммерсанты приобретают их в большом объеме, осуществляют расфасовку, заново укладывают в тару, и продают с крупной ценовой накруткой. Оптовая торговля из Китая является очень перспективным направлением деятельности.
  3. Разнообразные мелкие предметы. Мелкая продукция с небольшой ценой дает больше шансов получить хорошую прибыль. Обычная накрутка на подобных товарах находится в диапазоне от трехсот до пятисот процентов. Следует отыскать надежных поставщиков в КНР, приобрести часть продукции и продать ее на отечественном рынке с наценкой – это обязательно даст возможность получить приличный доход.

Продажи товара из Поднебесной: достоинства и недостатки

Плюсы и минусы торговли с Китаем также надо принимать во внимание, затевая собственный бизнес. В настоящее время большое количество компаний международного уровня разместили собственные производства в КНР с целью уменьшить себестоимость своих изделий. Для отечественных коммерческих организаций подобное партнерство позволяет приобретать продукцию по самой низкой стоимости, покупая ее непосредственно у производителей либо коммерческих организаций Поднебесной. За счет этого можно повысить прибыль.

Главным достоинством торговли России и Китая является уменьшение расходов на начальную цену продукции, т. к. в РФ труд работника стоит организации вчетверо больше, чем в Поднебесной. В число достоинств входит также преференциальная фискальная политика, скромная плата за прокат помещений и цена земельного участка. Торговля с Китаем дает возможность знать обо всех новостях и изменениях в коммерческой отрасли, т. к. именно тут сконцентрирована основная масса зарубежных компаний и о каждом новшестве тут узнают первыми.

КНР считается во всех отношениях надежным государством. Хорошие взаимоотношения России и Поднебесной стимулируют переход отечественных корпораций на китайский рынок. РФ может похвастаться умственными и природными ресурсами, а КНР – современным оборудованием. Соответственно, сотрудничество может оказаться выгодным для каждой стороны.

Однако имеются и некоторые недостатки, которые характерны для сотрудничества с организациями Поднебесной. Беря начальный заказ в КНР, требуется принимать во внимание большое количество тонкостей. Стоит отметить, что численность коммерческих организаций в Китае превышает число изготовителей. Мелким субъектам отечественной коммерческой сферы предпочтительнее будет работать напрямую с производственным предприятием, т. к. это даст возможность избежать накруток посредников.

Сотрудничество с Поднебесной нуждается в особом внимании со стороны российского бизнесмена. Дело в том, что качество продукции вполне может оказаться не на высоте. Даже наличие сертифицирующих документов, вроде ИСО, RoHS и CE не гарантирует безопасности продукции для окружающих, в т. ч. потребителей. Этот недостаток торговли с Китаем появляется из-за применения низкокачественного сырья, неправильного подхода к изготовлению изделий, технических неполадок либо отсутствия требующихся испытаний в лабораториях.

Подыскивая фирму-перевозчика, необходимо осознавать, что есть большое количество способов доставки, и не каждый из них способен оказаться уместным для конкретного предпринимателя или фирмы. Причем транспортные организации нередко прописывают уменьшенные периоды доставки, чтобы стимулировать потенциальных потребителей воспользоваться именно их услугами.

Проблемы, связанные с оформлением на таможне, следует урегулировать вместе с транспортной компанией, т. к. при получении плохой продукции пересылать его назад на рубеж станет весьма проблематично и невыгодно.

Стремясь заключить договор, жители КНР исполняют каждое пожелание клиента. Соответственно, на производстве нередко изготавливается одинаковый товар разной степени качества. В связи с этим осуществлять контроль надо до совершения сделки. Это главный минус сотрудничества с китайскими партнерами.

Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции

С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.

В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.

На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:

  • поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
  • оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
  • осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
  • решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
  • фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.

Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель. Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток.

Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.

Местности свободной торговли с КНР

Зоны торговли с Китаем представляют собой особую категорию экономических территорий. Они являются зонами, в которых продукция способна подвергаться обработке, производству и реэкспорту без участия таможенного учреждения. Первые подобные экономические сектора КНР возникли в Шанхае 5 лет назад и считались значимой стадией осуществления коммерческой деятельности в Поднебесной.

Подобные территории стараются изучать и отслеживать принимаемые меры по усовершенствованию национальных организаций. Сектора свободных продаж необходимо считать базой последующего изменения всей территории КНР. В отличие от иных типов специальных экономических территорий, сектора свободной продажи имеют возможность испытывать разные финансовые схемы и привлекать денежные вложения. Они созданы в регионах с серьезными климатическими и природными преимуществами для ведения коммерческой деятельности. Например, в тех, где есть крупные морские порты и международные аэропорты. После создания первой ЗСТ стала осуществляться деятельность по организации ряда зон свободных продаж в середине весны 2015 года. К ним относятся Фуцзянь, Тяньцзинь и Гуандун.

Практика бизнеса и торговли с Китаем показала, что ЗСТ обладают рядом достоинств:

  • право выбора онлайн-офиса взамен наземного;
  • алгоритм постановки на учет в зоне свободной продажи намного легче и оперативнее;
  • фискальные платежи на операции по ввозу/вывозу товара либо ниже, либо отсутствуют вообще;
  • проще конвертировать китайскую национальную денежную единицу относительно иных зарубежных национальных валют;
  • особый порядок таможенного контроля;
  • детальное выправление документов на таможне требуется лишь на поздних стадиях процесса;
  • таможенная обработка продукции занимает меньше времени;
  • отсутствует фискальный сбор на ввоз товаров из-за границы на территорию сектора свободных продаж;
  • таможенные хранилища;
  • увеличение перспектив финансовых вложений.

Специфика растаможивания товаров из Поднебесной

Значимым элементом коммерческих манипуляций при торговле России и Китая является доставка и оформление продукции в таможенных учреждениях. Существует два вида растаможки – облегченная и полная. Упрощенная действует лишь для товаров персонального потребления. Порой коммерсанты перевозят продукцию небольшими частями, что дает им возможность избежать полного процесса оформления в таможенном учреждении. Однако данный способ чреват потерей товара и несоблюдением правовых норм.

В случае вывоза продукции оптом придется провести процедуру растаможки по полному протоколу. Оформление в таможенном органе осуществляется во время пересечения государственного рубежа или в точке доставки продукции (товара).

При оформлении груза на таможне при торговле с Китаем алгоритм может быть следующим:

  1. Личное предоставление таможенного документа, подходящего для больших и средних коммерческих организаций. Для этих целей потребуется особый работник, который будет исполнять соответствующие обязанности, что нерентабельно для небольших компаний. Плюс: полное владение информацией обо всех нюансах таможенного оформления и размещения товаров на складах. Минус: нужен специальный работник.
  2. Предоставление таможенного документа с помощью брокера. В данном случае понадобится оформить внешнеторговое соглашение и обсудить правила транспортировки. Тонкости растаможки возлагаются на представителя по вопросам, связанным с таможней. Главное достоинство этого пути в том, что вся ответственность возлагается на брокера. Минус же в том, что данный специалист может оказаться неквалифицированным.
  3. Импорт товара под договор брокера предусматривает близкое партнерство с работником таможни. Этот вариант предполагает оформление агентского соглашения. Минусами являются потенциальные риски: отсутствие надзора над процессом доставки груза и денежными транзакциями, мошенничество со стороны брокера и т. п.

Независимо от выбранного варианта растаможка является обязательной процедурой при крупной оптовой торговле с Китаем. В основном таможенное оформление грузов из Поднебесной производят во Владивостоке и Казахстане.

В таможенное учреждение надо подать следующие сведения:

  • сертификат качества на товары;
  • четкую фотографию продукции и тары;
  • данные изготовителя продукции и сведения о нем;
  • инвойс;
  • точное название и функциональное назначение продукции;
  • правила и метод перевозки;
  • информацию о получателе оформляемых товаров;
  • состав (материал) моделей;
  • упаковочный лист, в котором отражают типы продукции в любой таре;
  • тип и состав тары.

Ключевой бумагой является таможенная декларация.

Специфические черты сотрудничества с компаниями из КНР

Что нужно учесть, планируя торговать товарами из Китая? Бизнес такого рода обладает рядом ключевых особенностей:

  1. Стоимость продукции намного меньше цены идентичной продукции на рынках других государств.
  2. Неплохое качество.
  3. Большой ассортимент товаров.
  4. Возможность взаимодействия непосредственно с китайским поставщиком либо производителем.
  5. Можно отыскать такой же товар.
  6. Предусмотрены разнообразные льготы при продолжительных партнерских отношениях.
  7. Электронная торговля в Китае находится на высокой степени развития, что позволяет вести деловые отношения с помощью всемирной паутины.

Действенные способы для виртуальных коммерческих отношений с Поднебесной

Можно назвать несколько методов для успешных online-продаж. В частности, работа с Китаем через Интернет предполагает определенные подготовительные мероприятия:

1. Выбор оптимальной площадки. Лидерами на рынке электронных продаж в Поднебесной являются Jingdong, Vipshop и Tmall.

2. Необходимость провести оптимизацию наполнения продающего сайта. Жители Китая любят, чтобы контент содержал большое количество изображений и гиперссылок. Их не привлекают порталы, где написано много текста.

3. Необходимо заниматься продвижением веб-страницы (СЕО-оптимизацией). Можно дать ряд рекомендаций для повышения результативности продающего портала:

  • web-сайт должен размещаться в КНР, а все слова написаны по-китайски;
  • на самом видном месте стоит поместить главную информацию;
  • необходимо сформировать большой объем наполнения для портала (текстов либо информационных бюллетеней).

4. Нужно разработать имидж торговой марки: жители Поднебесной нуждаются в позитивных впечатлениях.

5. Надо отслеживать свою репутацию во всемирной паутине. Отрицательные отклики потребителей наносят колоссальный ущерб репутации, и восстановить доброе имя будет довольно трудно.

6. Требуется изучать причины, побуждающие покупателей приобретать продукцию. Процесс последовательный и состоит из трех этапов: выявление (в таких источниках как QQ, WeChat), приобретение через Интернет и контакт с покупателем.

7. Рекомендуется создавать версии сайта для сотовых телефонов. Эти действия позволят успешно торговать товарами из Китая. Бизнес через всемирную паутину, как показывает время, более эффективный и успешный.

7 китайских сайтов для оптового закупа товара

Многие снабженцы, закупщики или владельцы бизнеса хотят импортировать товары из Китая. Но иногда личный приезд в Китай для поиска поставщиков может быть проблематичным. Простое решение этой проблемы – поиск товаров на китайских оптовых веб-сайтах.  Есть 6 основных китайских оптовых сайтов. В этой статье мы разберем 7 сайтов по 7 основным критериям:

  • Типы поставщиков
  • MOQ
  • Способ связи
  • Способы оплаты
  • Способ доставки
  • Особенности

Alibaba

Когда дело доходит до закупок оптом из Китая, почти все вспоминают Alibaba. Теперь рассмотрим сайт по определенным критериям.

  1. Типы поставщиков:  Alibaba может похвастаться широким ассортиментом товаров и поставщиков. Однако, человеку с маленьким опытом в данной сфере, будет сложно разобраться с типами поставщиков. Для начала, не стоит слишком зацикливаться на типе поставщика, с которым вы имеете дело. Ваше внимание должно быть сосредоточено на нужном продукте. В последние вы наберете необходимый опыт, и сможете легко разбираться в поставщиках.  

 

  1. MOQ: В общем, потребительские товары будут иметь минимальный объем заказа, за исключением больших машин и некоторых электрических товаров, где MOQ не требуется. На Alibaba есть крупные профессиональные поставщики, а также торговые компании. Общий диапазон MOQ составляет от 500 до 5000 долларов. Вместо того чтобы искать самую дешевую цену, лучше знать баланс между ценой и количеством.

 

  1. Способы связи: на Alibaba есть онлайн-чат под названием Trade Manager, где вы можете в любое время общаться с продавцами. Вы также можете связаться с ними по электронной почте, телефону, через WeChat и т. д. все это очень удобные средства общения.

 

  1. Способы оплаты: Alibaba владеет каналом товаров для покупателей и продавцов, который называется Trade Assurance. Им очень легко управлять, и многие покупатели доверяют ему. Вы и ваши поставщики можете выбрать нужный способ оплаты. Вы можете выбрать оплату с помощью кредитных карт, банковских переводов, электронного чека, Western Union, PayPal и других подобных услуг.

 

  1. Способы доставки: Alibaba сотрудничает с международными логистическими услугами, и вы можете общаться с ними онлайн. Они отправят ваш товар на совместный склад Alibaba (воздушный, морской и экспресс) по сниженной цене. Как правило, когда вы делаете запрос о продукте, поставщик также предоставляет вам план доставки (включая способы доставки, цену и время доставки).
    Если у вас есть свой собственный перевозчик, то мы можете сравнить его с перевозчиками Alibaba. Например, если у вас есть только один продукт, который не очень большой по размеру, вы, скорее всего, выберете экспресс-доставку и авиаперевозку. В таких случаях, вы можете получить скидку на Alibaba, или ваш поставщик может найти более дешевую альтернативу по сторонним каналам.
    Напоминаем, что при работе с поставщиком в первый раз следует соблюдать осторожность, даже если он предоставит вам дешевого перевозчика. Слишком много товаров задерживается на таможне из-за непрофессиональной транспортировки.

 

  1. Особенности: на Alibaba, если качество получаемых вами товаров отличается от образца, отправленного вашим поставщиком, вы можете запросить возврат заказа.  Но сначала покупатель и продавец должны договориться об этом. Если переговоры провалились, не волнуйтесь! Обслуживание клиентов Alibaba поможет вам. В таком случае обе стороны должны предоставить некоторые сведения:
  •  Договор купли-продажи
  •  Взаимную переписку
  •  Другая информация, которая может доказать нечестное поведение поставщика.

Поэтому необходимо напомнить, что при общении с поставщиками было бы лучше использовать онлайн-чат Ali, электронные письма и т. д., чтобы сохранить записи, которые можно использовать в качестве доказательства в случае возникновения проблем.

Alibaba

Поставщики

Фабрики/заводы и торговые компании

MOQ

500$ — 5000$

Общение

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype или Wechat для более удобного общения.

Способы оплаты

Банковский перевод, Western Union, Money Gram, кредитная карта

Способы доставки

Перевозки по морю, авиаперевозки, экспресс

 

AliExpress

  1. Типы поставщиков:  крупные и мелкие поставщики.
  • Крупными поставщиками являются фабрики и крупные торговые компании. В то время как фабрики способны производить большое количество товаров, крупные китайские торговые компании имеют достаточно средств, чтобы закупать столько товаров, сколько им нужно. Следовательно, крупные торговые компании покупают большие количества товаров с этих заводов по действительно низким ценам и продают их по очень дешевым ценам на AliExpress. Это объясняет, почему вы можете встретить  похожие товары с разными ценами на AliExpress.
  • Другая группа поставщиков — это мелкие продавцы, которые только что открыли свои магазины на AliExpress. Они хотят расширить свой бизнес и привлечь как можно больше покупателей, поэтому они продают свою продукцию очень дешево, а иногда даже с нулевой прибылью. В результате вы можете заметить, что некоторые продукты продаются по крайне низким ценам по сравнению с другими аналогичными продуктами, но это не означает, что они являются поддельными только потому, что они намного дешевле.
  1. MOQ: на AliExpress нет MOQ. Вы даже можете купить всего один товар один раз. Если вы хотите купить десятки или сотни продуктов, не добавляйте их прямо в корзину. Вы можете обсудить это вопрос с продавцом,  и попытаться договориться на более низкие цены.

 

  1. Способы связи: на AliExpress вы можете общаться в чате с продавцами или отправлять сообщения. Как правило они ответят в течение 24 часов.

 

  1. Способы оплаты: на AliExpress гесть множество вариантов (например, Visa, Mastercard, PayPal, Western Union, банковский перевод и т. д.).

 

  1. Способы доставки: Продавцы выберут экспресс-доставку для вас, если у вас есть ценный заказ, например электроника, но не для дешевых заказов из-за очень дорогой курьерской платы. Иначе доставка может стоить дороже, чем сам товар. Если у продавцов нет зарубежного склада, они обычно выбирают Почту Китая для доставки вашей посылки. В целом, AliExpress продает дешевые товары, но логистика остается проблемой. Многие посылки, доставленные через ChinaPost t, вовремя не доходят до покупателей. Особенно в пик сезона многие посылки могут застрять на таможне, примерно, на месяц. Другая проблема заключается в том, что нет возможностей для отслеживания в реальном времени для логистики. Не забудьте проверить, откуда ваша посылка доставляется до размещения заказа. Если доставка осуществляется из Китая и не экспресс-доставкой, то конечно время доставки будет долгим. Однако, если у продавца есть зарубежный склад в вашей стране, то время доставки будет быстрее.

 

  1. Особенности:
  • Если полученный вами товар не соответствует описанию товара, если есть дефект или проблема с качеством, время доставки заняло больше времени, чем было обещано, вы можете выбрать возврат товара или запросить возврат средств. В этом случае вам нужно сделать снимок или видео продукта в качестве доказательства.
  • После того, как вы запросите возврат, сервис «после продажи» свяжется с вами и предложит несколько решений:
  • Прямой возврат средств
  • Переслать новый товар
  • Дать вам скидку или купон
  • Возврат товара и повторная отправка

AliExpress

Поставщики

Фабрики/заводы и торговые компании 

MOQ

5$ — 100$

Общение

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype более удобного общения.

Способы оплаты

Visa, Mastercard, Paypal, Western union, банковский перевод и т.д.

Способы доставки

China Post экспресс-доставка такие как FedEX, UPS.


DHgate

  1. Типы поставщиков: На DHgate есть фабрики, а также мелкие и средние торговые компании, что позволяет китайским оптовым поставщикам легко открывать на нем магазины. На фабриках есть множество товаров, что дает им преимущества, как в розничной, так и в оптовой торговле. Как правило, мелкие и средние торговые компании закупают товары у фабрик или других оптовых сетей. Они обычно только готовят запасы за определенный период времени и не покупают много. Они могут покупать товары у разных поставщиков. Поэтому, если вы хотите купить товары, аналогичные тем, которые вы приобрели ранее, вы должны сначала уточнить их наличие и описание у продавца, прежде чем делать повторный заказ. В противном случае, вы можете купить два продукта, например, с цветовыми различиями или с различиями в качестве или внешнем виде.

 

  1. MOQ: DHgate не имеет требований к MOQ. Вы можете купить всего один или два продукта. Как правило, товары оцениваются в зависимости от приобретенного количества: чем больше товаров вы покупаете, тем дешевле цена. Это означает, что вы можете торговаться с продавцом, когда покупаете большое количество.

 

  1. Способы связи: на DHgate вы можете связаться с продавцами через онлайн-чат или через почту. Но лучше использовать онлайн-чат, потому что таким образом продавцы отвечают на ваши сообщения быстрее. Если продавец не в сети, то он ответит на ваше сообщение, когда вернется.  Обычно они ответят вам в течение 24 часов.

 

  1. Способы оплаты: DHgate предлагает различные способы оплаты. Для разных регионов существуют разные способы оплаты. Покупатели часто используют Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay и банковские переводы через Интернет.

 

  1. Способы доставки: если стоимость товара, который вы заказали, невелика, и вы не спешите получить товар, то China Post. Однако у этих способов есть ряд недостатков: доставка занимает длительное время, нельзя отследить посылку в режиме реального времени,  и ваша посылка может легко потеряться. Однако, если вы заказали дорогостоящий товар, то вам будет предоставлена экспресс-доставка — это лучший выбор. В случае импорта большого количества товаров, вы должны выбрать доставку по морю или воздушный транспорт.

 

  1. Особенности: если вы ждете уже длительное время и до сих пор не получили свою посылку, немедленно свяжитесь с продавцом, поскольку посылка могла быть утеряна в пути. Если вы не получили посылку в течение предполагаемого времени доставки, вы можете подать заявку на возврат денег или повторную отправку.

 

DHgate

Поставщики

Фабрики/заводы и торговые компании 

MOQ

50$ — 500$

Общение

Онлайн сообщения. Можно запросить Skype для более удобного общения

Способы оплаты

Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay или он-лайн банковские переводы

Способы доставки

China Post Mail Package, экспресс-доставка, доставка по морю или авиа доставка.

 

Global Source & Made In China

  1. Типы поставщиков: Поставщиками Global Source и Made In China являются, как правило, фабрики и крупные торговые компании. Маленьким торговым компаниям сложно выйти на рынок, потому что для этого требуется больше средств.  Все их продукты продаются оптом, а прибыль каждого продукта невелика. В результате разница в ценах на аналогичные товары в компаниях Global Source и Made In China не сильно отличается. Поставщики обычно принимают OEM и ODM заказы при условии достижения минимального количества у поставщика. Также они принимают заказы на кастомизированные продукты.  Время доставки обычно составляет 15-25 дней (или больше), потому что товара может не оказаться в наличии, и потребуется время для его производства.

 

  1. MOQ:  Global Source и Made In China это платформы O2O – онлайн-переговоры, офлайн-производство и доставка. Существуют высокие требования к количеству заказа; обычно MOQ составляет сотни заказов. Вы также можете запросить образец, но цена образца намного дороже, чем цена крупного заказа.

 

  1. Способы связи: Вы можете связаться с поставщиками, используя Online Chat и Inquire Now на Global Source, в то время как Chat Now и Send Inquiry используется на Made in China. Поставщики ответят вам быстрее в онлайн-чате. Однако, если вы хотите запросить более важную информацию у поставщика, лучше использоват функцию Send Inquiry. Поставщики обычно отвечают в течение 24 часов.

 

  1. Способы оплаты: Что касается способов оплаты, вы, конечно, можете договориться с поставщиком. Различные заказы могут использовать разные способы оплаты. Обычно PayPal используется для небольших заказов. Но для крупных товаров используются, L/C,
    T/T, Western Union и т. д.

 

  1. Способы доставки: на Global Source и Made In China , поставщики посоветуют вам отправлять товар морским или воздушным транспортом. Отгрузка занимает много времени. Как правило, это занимает около 40-80 дней. Однако, если вы хотите получить товар быстрее и можете позволить себе оплатить более высокие расходы, вы можете попросить поставщика отправить ваш товар по международными экспресс службами доставки.

 

  1. Особенности: после переговоров с поставщиком требуется подписание официального контракта. Поскольку Global Source и Made In China служат только посредниками в ваших запросах. Крупные заказы очень ценные и подписание контракта облегчает сделку.

 

 

Global Source

Made In China

Поставщики

Фабрики/заводы и торговые компании 

Фабрики/заводы и торговые компании 

MOQ

1000$ — 5000$

1000$ — 5000$

Общение

Через почту, также можно запросить Skype и WeChat

Через почту, также можно запросить Skype и WeChat

Способы оплаты

PAYPAL для маленьких заказов; L/C , T/T, Western Union и т.д. для больших заказов.

PAYPAL для маленьких заказов; L/C , T/T, Western Union и т.д. для больших заказов.

Способы доставки

Поставщик организует отправку морем, авиаперевозки и экспресс.

Поставщик организует отправку морем, авиаперевозки и экспресс.

 

Yiwu go

  1. Типы поставщиков: на Yiwu go обычно продаются мелкие товары. Здесь представлен список различных категорий. Многие из поставщиков происходят из международной торговой сети Иу (Yiwu International Trade City), это означает, что у них есть собственная фабрика.

 

  1. MOQ: MOQ у разных поставщиков разный. Вы можете купить даже всего один товар одну штуку некоторых продуктов. Но MOQ большинства товароа составляет более 10 штук. Цена варьируется в зависимости от приобретенного количества (например, при покупке 2 шт. цена будет 5 долларов/ шт.; при покупке 200 шт. – цена 4,9 долл/шт.; и при покупке более 1000 шт. — 4,7 долл/шт.)

 

  1.  Способы связи: Вы можете связаться с продавцом с помощью функции «Отправить запрос» («Отправить запрос» — формальный способ) или выбрать «Контакт», чтобы увидеть номер телефона, адрес электронной почты и адрес поставщика.

 

  1. Способы оплаты:  Вы можете обсудить способ оплаты с поставщиком на Yiwu go. Обычно оплаты осуществляются через PayPal за небольшие заказы. И через T/Tor L/C для больших заказов вам.

 

  1. Способы доставки: Варианты логистики на Иу идут аналогично с Alibaba.

 

  1. Особенности:  
  • Работа с Yiwu go не очень удобная. Вас может смутить множество китайских иероглифов на изображениях продуктов. Однако, не понимание деталей о продукте не является большой проблемой. Если есть информация о продукте, которую вы не понимаете, вы можете отправить сообщение поставщику.
  • Иногда получение ответа на ваш запрос занимает много времени. Независимо от того, сколько вы покупаете, даже 200 штук, у вас нет выбора, кроме как ждать ответа поставщика. После общения с поставщиком и получения подтверждения вы можете оформить заказ.

Yiwu go

Поставщики

Поставщики с Yiwu market   

MOQ

100$ — 300$

Общение

Многие поставщики не говорят по-английски. Лучше нанять агента или переводчика, для нормального общения

Способы оплаты

Оплата только в юанях. Лучше найти китайского помощника, который поможет совершить оплату

Способы доставки

Поставщики не осуществляют доставку. Вам необходимо найти китайского перевозчика для осуществления доставки. 

 

Читайте так же:

 

где и как китайские пользователи покупают товары онлайн

Доля онлайн-покупок в Китае гораздо выше, чем в России. По приблизительным подсчетам, в 2019 году объем российского рынка e-commerce составит 27 миллиардов долларов. В Китае эта цифра приближается к двум триллионам. Разница почти в сто раз колоссальна. И рынок продолжает расти. Объем продаж крупнейшего китайского маркетплейса Alibaba Group с 2016 года увеличился более чем на треть.

В этой статье разберем, где, как и что покупают китайцы, и какие платформы можно использовать иностранному бизнесу.

Самые популярные торговые онлайн-площадки Китая

При выходе на китайский рынок не обязательно создавать дорогой и функциональный интернет-магазин. Даже крупные международные бренды львиную долю трафика собирают на маркетплейсах – локальному пользователю так удобнее. Поэтому продвижение на торговых площадках – перспективный вариант для производителей и дистрибьюторов, которые только выходят на китайский рынок и продукт которых не известен местным пользователям.

Сложность в том, что не все китайские маркетплейсы лояльны к зарубежным продавцам. Некоторые площадки при регистрации аккаунта требуют указать номер бизнес-лицензии (она есть только у компаний, которые зарегистрированы в Китае) или удостоверения личности (оно есть только у граждан страны). Но некоторые дают возможность продавцам работать из-за рубежа.

Еще одна особенность китайских маркетплейсов в том, что здесь все продают все. Но у всех крупных маркетплейсов есть неофициальная специализация и специфическая целевая аудитория.

Чтобы успешно начать торговать на китайских площадках, нужно учесть:

  • Возможна ли регистрация аккаунта продавца на иностранного гражданина или иностранную компанию.
  • Какие площадки использовать для своего продукта.
  • Каков ориентировочный портрет целевой аудитории.

Использовать «серые» методы для продвижения серьезного бизнеса вроде регистрации через посредников не рекомендуем. В один прекрасный момент они могут исчезнуть вместе с деньгами и товарами.

Помогаем бизнесу с выходом на рынок Китая: зарегистрируем компанию, создадим и продвинем сайт, «раскрутим» аккаунты на маркетплейсах.



Топ-10 лидеров рынка онлайн-ритейла в Китае, 2019 год

Taobao



Главная страница Taobao. Самый крупный китайский маркетплейс

Страница товара на Taobao. Многофункциональный молоточек не хотите ли?

Официальный сайт: taobao.com.

Год основания: 2003.

Собственник: Alibaba.

Количество действующих аккаунтов покупателей: 601 миллион в год (ноябрь 2018).

Количество пользователей моложе 30 лет: 60% (июль 2016).

Гендерное соотношение: 49% мужчин, 51% женщин (июль 2016).

Основные товарные категории: нет ограничений.

Особенности продвижения на Taobao

  • Taobao популярен не только на территории материкового Китая, но и в ряде стран юго-восточной Азии: Индонезия, Малайзия, Сингапур и другие. Перспективно для компаний, продукт которых ориентирован на весь регион.
  • Для продвижения значим рейтинг продавца. Оценки пользователей зависят от соответствия товара описанию, скорости доставки, качества сервиса. Поднять рейтинг с нуля очень сложно, поэтому распространены совместные аккаунты нескольких продавцов. Рейтинг можно поднять быстрее, но есть риск попасть на проблемного партнера, который «убьет» репутацию и станет причиной блокировки аккаунта.
  • Сервис предназначен только для внутреннего рынка. Прямая регистрация иностранных продавцов на Taobao невозможна.

Как по объему продаж, так и по количеству представленных товаров Taobao – самая крупная торговая площадка Китая, поэтому портрет целевой аудитории сильно размыт. Сервисом пользуются как жители развитых городов юго-востока, так и промышленных западных провинций, мужчины и женщины любой возрастной категории. Но их объединяет то, что, в основном, сюда приходят за недорогими товарами.

Принцип работы сервиса напоминает традиционный китайский рынок. Цена условна, и покупатели любят торговаться. Тем не менее, огромный количество покупателей на Taobao нивелирует недостатки. Компаниям, которые уже закрепились на рынке и получили бизнес-лицензию, использовать его для продвижения товаров стоит.

Tmall.com / Tmall Global



Главная страница Tmall Global. Здесь много одежды и косметики

Карточка товара на Tmall Global. Кроссовки за 669 юаней

Официальный сайт: tmall.com, tmall.hk.

Год основан: 2008.

Собственник: Alibaba.

Количество пользователей от 24 до 32 лет: 70% (декабрь 2016).

Основные товарные категории:

  • одежда, обувь, аксессуары;
  • мебель и товары для дома;
  • товары для детей;
  • косметика и товары для ухода за собой.

Особенности площадки

  • Количество товарных категорий на Tmall ограничено. Все, что под них не попадает, продавать нельзя.
  • Tmall работает только с производителями и официальными дистрибьюторами. Продавцы должны подтвердить происхождение товаров. Посредникам в регистрации, скорее всего, откажут. Но это не точно.
  • Иностранные компании могут торговать без регистрации бизнеса на территории страны. Но есть нюанс. Для регистрации на основном маркетплейсе для материкового Китая tmall.com, китайская бизнес-лицензия понадобится. А если использовать гонконгское подразделение Tmall Global (tmall.hk), ее не потребуют. При этом продукт будет так же доступен покупателям с материкового Китая.
  • У Tmall крайне жесткие требования к логистике иностранных партнеров. Для регистрации требуют план логистики. Если он покажется сервису недостаточно надежным, в регистрации откажут. Товар должен быть отправлен в Китай в течение 120 часов. Если продавец неоднократно нарушает сроки доставки, аккаунт заблокируют.
  • Для работы с Tmall нужны серьезные инвестиции как при запуске, так и в процессе работы. Единовременно вносится депозит в размере 25 тыс. $. Это страховка на случай нарушений продавцом обязательств перед клиентом, за которые маркетплейс заплатит из своего кармана. Взнос не возвращается в течение всего периода работы на Tmall. Также есть ежегодный сбор до 10 тыс. $ на работу с сервисом, комиссия Tmall за транзакцию и комиссия платежной системы AliPay.

Цены на Tmall Global выше, чем на Taobao. Здесь более современная и обеспеченная аудитория, которую больше интересует качество и экологичность товаров – то, чего не хватает большинству местных производителей.

На Tmall Global представлены только иностранные компании. Большинство продавцов – из США, Австралии, Новой Зеландии и стран юго-восточной Азии. Российских компаний пока мало.

JD.com



Главная станица сайта JD.com. Здесь много электроники и бытовой техники

Карточка товара на JD.com. Фотоаппарат Sony за 15999 юаней

Официальный сайт: jd.com.

Год основания: 1998.

Количество покупателей: 310 миллионов (май 2019).

Количество продавцов: 220 тысяч (июнь 2019).

Количество складов: 600 складов в 81 городе (июнь 2019).

Количество городов доставки: 3500+ городов (март 2015).

Основные товарные категории:

  • электроника и бытовая техника;
  • украшения и товары для дома;
  • косметика, товары для ухода за телом;
  • игрушки и товары для детей;

Особенности площадки

  • Иностранные компании, не зарегистрированные на территории материкового Китая, могут продавать свои товары через JD.com без ограничений.
  • У JD.com есть собственная, одна из крупнейших в Китае, сеть складов во всех регионах и крупных городах страны. Партнерам достаточно отправить свои товары на склад JD.com. До покупателей маркетплейс доставит их самостоятельно. Возврат товара также можно будет оформить через площадку.
  • У JD.com есть программа поддержки заграничных продавцов. Маркетплейс является партнером крупных международных логистических компаний вроде DHL. С 2015 года JD.com – официальный партнер «Почты России». Отправить заказ в Китай можно в любом ее отделении.
  • Затраты на запуск продаж на JD.com немного ниже, чем на Tmall Global. Единовременный депозит – 15 тыс. $. Ежегодный взнос – 1 тыс. $. Комиссия за транзакцию – 2-5%. Оплата за товары осуществляется на долларовый счет в любом российском, европейском или американском банке.
  • JD.com почти на 100% откажет в нескольких случаях: 1) компания создана недавно и не имеет устойчивого рынка в своей стране, 2) у компании запятнана репутация. Опыт продажи товаров в Китае, напротив, будет преимуществом кандидата.
  • У JD.com есть ограничения на отдельные группы товаров: товары религиозного назначения, легковоспламеняющиеся товары и фейерверки, фармацевтика, животные и саженцы растений, рыболовные снасти, азартные игры и сопутствующие товары, табак.

Аудитория JD.com пересекается с Tmall Global, но здесь активнее покупают электронику и другие технологичные товары. На Tmall популярнее одежда, косметика и другие товары для дома.

Suning.com



Главная страница сайта Suning.com

Так выглядит карточка товара

Официальный сайт: suning.com.

Год основания: 1990.

Количество пользователей: 357 миллионов (июнь 2018).

Логистика: более 11 тысяч складов в 300 городах Китая.

Основные товарные категории:

  • бытовая техника и электроника;
  • товары для детей и материнства.

Особенности площадки

  • Взаимодействие с иностранными продавцами осуществляется через международный сервис Suning Global. Он включает 4 авиационных узла, 12 автоматизированных комплектовочных центров, 660 городских распределительных центров.
  • У Suning две модели сотрудничества с иностранными партнерами. Первая – маркетплейс обеспечивает партнера поддержкой магазина, логистикой и складским хранением товаров. Вторая – маркетплейс закупает товары у зарубежных партнеров и продает их в Китае самостоятельно.
  • Suning отдает предпочтение всемирно известным компаниям, которые не менее двух лет продают товары онлайн на территории своей страны и может подтвердить объем совершенных операций. Преимуществами будут наличие торговой марки и действующие аккаунты на других крупных китайских маркетплейсах.
  • Приоритетные группы товаров для иностранных партнеров: товары для детей и материнства, одежда, обувь и аксессуары, косметика, продукты питания.
  • Единовременный депозит – 10 тыс. $. Ежегодный взнос: от 5 до 10 тыс. $ в год, в зависимости от категории. 50-100% взноса можно вернуть при достижении определенного количества продаж. Комиссия за транзакцию: 2-6%, в зависимости от категории. При проведении платежей используется собственный сервис Yi-Pay. Использовать AliPay не обязательно.

Suning – достойная альтернатива Tmall и JD.com, которая наряду с ними входит в тройку самых популярных китайских маркетплейсов.

Kaola.com



Так выглядит главная страница сайта Kaola.com

Карточка товара на Kaola.com

Официальный сайт: kaola.com.

Год основания: 2015.

Количество пользователей: более 30 миллионов.

Основные товарные категории: продукты питания.

Особенности сервиса

  • Маркетплейса Kaola пока нет среди лидеров по объему продаж, но прямо сейчас – это самая быстро растущая торговая площадка в Китае. Другие перечисленные в этой статье маркетплейсы изначально ориентировались на внутренний рынок и только потом стали создавать площадки для иностранных продавцов. Kaola сразу была ориентирована на международную торговлю. Изначально – на Австралию. Даже название сервиса – анаграмма к слову «коала». Изображен этот зверек и на логотипе. С развитием стала удобна и продавцам из других стран. Продавцы отмечают, что по Kaola по принципам ведения бизнеса гораздо ближе европейским и американским маркетплейсам, чем их конкуренты. Коммуникацию легко выстроить на английском языке.
  • Kaola может закупать товары непосредственно у иностранных компаний в долларах. Это заметно уменьшает издержки на конвертацию валют и сокращает препятствия, связанные с работой дистрибьюторов.
  • Единовременный депозит: 10-15 тыс. $. Ежегодная плата – 1 тыс. $. Комиссия за транзакцию: 2-10%.
  • Приоритетные продуктовые категории: товары для красоты и здоровья, продукты питания и снеки, свежая еда, товары для детей и материнства, косметика и товары для ухода за кожей, товары для дома и личной гигиены, одежда и обувь, товары для спорта и туризма.

Самый показательный факт для иностранных компаний – Kaola лидирует на рынке Китая в сегменте трансграничной торговли. На ее долю приходится 21,4% продаж. Это даже больше, чем у Tmall и JD.com, хотя по рынку в целом они идут с большим опережением.


Kaola – хороший вариант для продажи дорогих и качественных иностранных товаров.

Если вы планируете продавать свои товары на китайских маркетплейсах, рекомендуем обратить внимание на следующие факторы:

  • Подходит ли площадка для трансграничной торговли?

Несмотря на то, что крупнейшим китайским маркетплейсом является Taobao, для иностранных компаний он не подходит. Лучше выбирать более дружественные к зарубежным компаниям площадки.

  • Подходит ли площадка для вашей категории товаров?

Обратите внимание не только на категории, которые маркетплейс продает в принципе, но и на списки рекомендованных категорий.

  • Насколько выгодна торговля на данной площадке?

Сравните размер ежегодных выплат и комиссий на свою категорию товаров на разных площадках. Косвенно они дают понимание специфики аудитории. Самые высокие комиссии на самые конкурентные группы товаров. Самые низкие – на группы товаров, в которых маркетплейс заинтересован больше всего.

  • Какие возможности дают партнерам маркетплейсы?

Сравните условия сотрудничества, способ доставки товаров в Китай и по его территории, способ и сроки получения оплаты за поставленные товары.

Если вам нужна помощь с выходом на рынок Китая и продвижением товаров на маркетплейсах, свяжитесь с нами. Поможем!

9 китайских B2B онлайн-платформ для поиска поставщика и оптовых закупок

14 Января 2020 16015 SCS Group

Изображение: Shutterstock.com

Мы уже писали о том, где и как можно найти производителя в Китае самостоятельно. Один из самых простых, удобных и доступных способов – поиск товара или поставщика на специализированных B2B онлайн-платформах. Предлагаем подборку китайских сайтов для оптовых закупок в Поднебесной.

1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them) 

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Товар под своим брендом из Китая: опыт наших клиентов

Брендирование продукции — стадия роста, на которую со временем выходит успешно развивающийся бизнес с Китаем. Рассказываем, с какими трудностями сталкиваются наши клиенты, бизнес которых достиг этого этапа развития, и как они решают возникающие проблемы.

Ранее мы рассказали о трудностях производства в Китае под собственным брендом. Реальный опыт клиентов свидетельствует — этих трудностей гораздо больше. Впрочем, все они преодолимы.

Мифы о производстве в Китае под собственным брендом. Почитать »
С чего начинать производство под собственным брендом в Китае. Узнать »

Разработка логотипа

Один из самых простых способов брендирования продукции — нанести свой логотип на сам товар или, что еще проще, — упаковку. Но для этого надо иметь сам логотип. Казалось бы, прописная истина. Только вот случаи, когда клиент хочет продукт под своим брендом и даже готов его заказать, а логотип еще предстоит разработать, не редкость. Поэтому если решили производить товар под собственным брендом, сразу озаботьтесь разработкой логотипа. Чем раньше его получит производитель, тем быстрее сможет изготовить партию под ваш заказ. Ведь логотип — это работа дизайнера, а ее результат не всегда нравится с первого раза.
 

Лучше сначала сделать логотип, чем потом заставлять поставщика ждать, когда вы сможете его предоставитьЛучше сначала сделать логотип, чем потом заставлять поставщика ждать, когда вы сможете его предоставить

 
Большинство производителей, которые готовы изготовить партию товара с логотипом заказчика, просят макет лого в профессиональном формате Ai. Если учтете это в ТЗ дизайнеру — сэкономите время всем: себе поставщику, посреднику, если он участвует, да и дизайнеру тоже.

Купить мокап и сделать дизайн под себя можно, например, здесь.

Хотите продукт по своим брендом — подумайте о логотипе. За вас это никто не сделает. Дизайнеру сразу заказывайте лого в профессиональном формате.

Логотип на товаре

    Когда логотип готов, возможны два варианта брендирования продукции:
  1. Прямо у производителя, тогда вы получаете готовую партию.
  2. В России своими силами или с привлечением стороннего исполнителя: вы получаете из Китая товар, а лого на него наносите сами. Профессиональный макет и здесь пригодится.

Какой выбрать, зависит от ситуации — каждый случай уникален. В одних выгоднее нанести лого в Китае, в других — нет.

Клиентка планировала заказать на пробу 100 зонтиков с ее логотипом. Но опасалась, что из-за лого сильно увеличится себестоимость. А в разговоре с поставщиком выяснилось — он готов нанести логотип бесплатно, но при заказе от 150 штук. Подумав, бизнес-леди решила взять 150 штук с бесплатным лого и посмотреть, как они разойдутся.
 

Лого на зонтике сделает его уникальным товаром под вашим брендомЛого на зонтике сделает его уникальным товаром под вашим брендом. А если поговорить с поставщиком, возможно, и доплачивать за это не придется

 
А другому клиенту подобный вариант не подошел. Он поставляет сушилки для белья в прачечные. Работают эти сушилки так: белье размещается на вешалке, на него надевается специальный чехол, и все это обдувается горячим воздухом, пока белье не высохнет. Поставщики в Китае соглашались нанести логотип при заказе от 500 штук. А особенность бизнеса клиента: его покупатели — мини-прачечные шаговой доступности. Это малый, а то и микробизнес, если и есть сетевые предприятия, 500 сушилок для них много. А предприниматель предлагал покупателям товар с их, а не своим логотипом.

Казалось, весь проект под угрозой. А решение получилось простым. Логотип требовалось наносить на чехлы, в которые пакуется белье во время сушки. Поэтому клиент заказал у поставщика сушилки в нужном количестве без брендирования. А чехлы с логотипом заказчика тоже в нужном количестве изготавливает своими силами у себя в городе.

Бывает, когда у клиента есть логотип, но имеются и специфические требования к нему. Бизнесмен решил продавать ремни под собственным брендом, а логотип хотел нанести на пряжку, чтобы тот был выпуклым, «выдавленным» на ней. Поставщика, готового предоставить товар под эти пожелания по приемлемой цене, конечно, пришлось поискать. Но найти удалось. Клиент получил товар и доволен.

Собственник барбершопа заказал в Китае брендированные ножницы с логотипом, нанесенным лазерной гравировкой. Поставщик, получив запрос, ответил: «Да без проблем. Давайте макет — сделаем».

Для брендирования продукции нанесением на нее логотипа разработайте сам логотип, обозначьте дополнительные требования к нему, если они есть — достаточно ли просто нанести на товар, тот же зонтик или дождевик, нужны ли лазерная гравировка, тиснение или иной вариант в зависимости от особенностей продукта, ваших желаний и возможностей. Изучите предложения поставщиков, обсудите с ними свои запросы. Чем больше информации, тем проще будет понять, что выгоднее — делегировать всю работу поставщику или частично выполнить своими силами.

Упаковка

Для брендирования товара необязательно наносить логотип на него. Достаточно использовать для этих целей упаковку. С ней варианты на любой вкус и бюджет — просто нанести на нее логотип или разработать полностью уникальную и помещать в нее товар.

Клиент решил продавать под своим брендом развесной чай из Китая. Сделал пробные заказы, отобрал и заказал понравившиеся образцы. Осталось обзавестись упаковкой, чтобы нанести логотип и расфасовывать в нее товар. Производителя индивидуальной упаковки он также нашел в Китае. Получив образцы, выбрал подходящие и заказал изготовление. В ближайших планах — участвовать с чаем под собственным брендом и уникальной упаковой в профильной выставке.
 

Чтобы превратить обычный развесной чай в брендированный продукт, достаточно расфасовать его в уникальную упаковкуЧтобы превратить обычный развесной чай в брендированный продукт, достаточно расфасовать его в уникальную упаковку

 

Собственник магазина парфюмерии брендирует продукцию, разливая во флаконы со своим логотипом. Поставщик духов и прочей продукции у него уже был. Нашелся в Китае и производитель флаконов, которые требовались клиенту. Он согласился наносить на тару его логотип и запросил приемлемую цену. Продажи парфюмерии под брендом бизнесмена уже идут. На 1688 и Таобао большой выбор парфюмерии, лаков для ногтей и другой продукции, которую можно разливать в собственную тару и продавать под своим брендом. Можно найти там и подходящую тару.

Мы продаем рюкзаки из Китая под брендом «ВикГео». Сами рюкзаки заказываем у производителя, фирменные пакеты с логотипом бренда, в которые их пакуем, — у другого, но тоже в Китае.

Владелец интернет-магазина заказал в Китае брендированные пакеты-конверты со своим логотипом. Теперь рассылает в них по почте товар покупателям. В таких конвертах-пакетах можно рассылать как товар под собственным брендом, так и под чужим. Узнаваемость интернет-магазина от этого только повысится.

Чем еще, кроме повышения узнаваемости бизнеса полезно производство под собственным брендом. Почитать »

Упаковка для пересылки с логотипом бизнеса принесла внеплановый бонус. Работникам почты стало проще находить его конверты в залежах посылок и бандеролей, и покупатели в отделениях связи меньше ждут, пока им принесут доставленный заказ.

«Тюнинг» товара под запрос

Многие производители в Китае готовы внести в товар коррективы по запросу клиента. Бывает, что продукт в целом устраивает, но требует отдельных изменений. Коррективы возможны не только при брендировании продукции. А товар под вашим брендом после «тюнинга» превратится в уникальный продукт, который отличается от аналогов не только логотипом.

Бизнесмену понравились игрушки и сувениры на одной из китайских площадок. Единственное, что его смущало — надписи на упаковке и инструкции были на китайском. Поэтому сомневался, делать ли заказ или поискать другого поставщика. С поставщиком связались наши переводчики и выяснили — он готов комплектовать товар и упаковкой, и инструкцией на английском. Это клиента устроило.

Можно договориться с китайцами и о русском переводе, но заказать его лучше своими силами и предоставить поставщику готовый текст. А получив товар внимательно вычитывать все, что напечатано. У нашей клиентки случился курьез: она получила партию лака для ногтей, в списке ингредиентов которого были нецензурные слова. Заметил это только один клиент, но все равно было неприятно. Да и рискованное это дело — вдруг увидели бы конкуренты и настучали. И доказывал потом, что не верблюд, да и само лишнее общение с проверяющими из госорганов никчему.

Клиенту, который производит под своим брендом пряжки для ремней, требовался не только выпуклый логотип. Он попросил также увеличить длину отдельных деталей пряжки. Поставщик выполнил и это пожелание.
 

В Китае возможен «тюнинг» любого товара, и на выходе получается продукт не только с логотипом заказчика, но и с уникальными свойствамиВ Китае возможен «тюнинг» любого товара, и на выходе получается продукт не только с логотипом заказчика, но и с уникальными свойствами

 
Другая клиентка заказывала в Китае комплектующие для бумажных пакетов, а в России организовала их «отверточную сборку». Содержание производства и оплата труда всех, кто в нем участвовал, увеличивали издержки. Но стоило нам спросить у поставщика, может ли он поставлять не «запчасти», а готовые пакеты, оказалось — да. Теперь бизнес-леди получает готовый товар. И это выгоднее, чем собирать его из комплектующих на месте.

Другой клиент хотел заказать в Китае партию дождевиков. Товар его устраивал всем, кроме логотипа китайского производителя. Однако с поставщиком удалось договориться, что этому заказчику он изготовит и отгрузит партию без лого. Если сделка выгодна поставщику, он, скорее всего, пойдет навстречу. Клиент получил товар под свои пожелания. И теперь, если захочет, сможет нанести на дождевики свой логотип и продавать их под собственным брендом. И не исключено, что с поставщиком, у которого берет товар, договорится и о поставках уже под своим логотипом.

Когда мы выбирали рюкзаки для производства под собственным брендом, один из образцов устраивал всем, кроме фурнитуры. Сам рюкзак был качественным, а вот крепления и застежки слабоваты. Поставщик по нашей просьбе заменил их более надежными.

Сейчас мы запускаем производство гель-лаков под собственным брендом. Тестирование пробной партии выявило отдельные недостатки. Теперь обсуждаем с поставщиком, что надо изменить в составе продукта, чтобы от них избавиться.

Если товар в целом устраивает, но обладает отдельными недостатками, это еще не повод от него отказываться. Стоит сперва поговорить с поставщиком. Скорее всего, он учтет ваши пожелания, если ему это будет выгодно. Тюнинг товара возможен как при обычной закупке, так и при производстве под собственным брендом. А для брендированного товара это еще и дополнительная возможность сделать его уникальным.

Запомните

  1. Обязательное условие производства под собственным брендом — логотип. Никто не разработает его за вас. Чем раньше предоставите лого поставщику, тем быстрее он сможет изготовить, а вы — выкупить товар.
  2. Простой способ сделать товар брендированным — нанести на него логотип. Эту работу можно заказать поставщику или выполнить своими силами — смотря что выгоднее в конкретной ситуации. Только не забывайте, что сам логотип делать за вас никто не должен, и позаботьтесь о нем заранее.
  3. Если не хотите наносить на товар логотип, это невозможно или невыгодно, используйте фирменную упаковку. Пакет, коробку, конверт и любой иной вариант только с вашим логотипом или с уникальным дизайном — в зависимости от запросов и возможностей. Заказать упаковку тоже можно в Китае — у того же поставщика, что и товар, или отдельно.
  4. Большинство поставщиков в Китае охотно пойдут навстречу и внесут в товар коррективы, о которых просит заказчик. Если этот товар вы планируете продавать под своим брендом, «тюнинг» под ваш запрос — способ придать ему дополнительную уникальность.

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

  1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
  2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
  3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
  4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
  5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

  1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
  2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
  3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
  4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
  5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Является ли Китай лучшим трейдером в мире?

За последние несколько десятилетий торговля Китая росла головокружительными темпами. В 1995 году стоимость китайского импорта и экспорта товаров составила 280,9 миллиарда долларов, или 3 процента мировой торговли. К 2018 году общий объем торговли товарами подскочил до 4,6 трлн долларов, или 12,4 процента мировой торговли. США являются вторым по величине трейдером в мире с 11,5% общего объема торговли, за ними следует Германия с 7,7%.

Лучшие трейдеры мира (2018)

Страны Импорт (в миллионах долларов) % мирового импорта Экспорт (в миллионах долларов) % мирового экспорта
Китай 2 134 982 11.37 2,494,230 13,45
США 2 611 432 13,92 1,665,302 8,98
Германия 1,292,726 6,69 1,562,418 8,43
Источник: UN Comtrade

Стоимость китайского экспорта товаров в год превышает объемы, которые Китай импортирует из остального мира.В 2018 году Китай экспортировал товаров на 2,49 триллиона долларов, а импортировал — на 2,13 триллиона долларов. Большая часть положительного сальдо Китая приходится на торговлю с США и Гонконгом. Несмотря на значительную торговую напряженность между Пекином и Вашингтоном, торговля Китая с США увеличилась в 2018 году по сравнению с 2017 годом, а его экспорт в США достиг рекордного уровня. В 2018 году Китай экспортировал в США товаров на сумму 480 миллиардов долларов (19 процентов всего экспорта), но импортировал только 156 миллиардов долларов (7,3 процента всего своего импорта). В случае Гонконга Китай экспортировал 303 миллиарда долларов в 2017 году (12.2 процента от общего объема экспорта) и импортировали всего 9 миллиардов долларов (0,4 процента от общего объема импорта).

На приведенной ниже диаграмме с областями с накоплением показана стоимость импорта и экспорта Китая в мировом масштабе. Линия тренда представляет собой глобальный торговый баланс Китая. Наведите указатель мыши на интерактив, чтобы увидеть дополнительные сведения.

Глобальный торговый баланс Китая

Торговля Китая с остальным миром более сбалансирована. Без учета торговли с США и Гонконгом Китай экспортировал 1,71 триллиона долларов и импортировал 1 доллар.97 триллионов товаров в 2018 году. Используйте инструмент ниже, чтобы изучить положительное сальдо торгового баланса Китая с ключевыми партнерами, помимо США и Гонконга. Интерактивный интерфейс также можно использовать для изучения экономик, с которыми у Китая есть торговый дефицит, например, Южной Кореи. Опция «настроить» позволяет пользователям сравнивать до девяти интересующих торговых партнеров.

Разбор остальной торговли Китая

Узнайте о двусторонней торговле Китая. Сортировать по:

Раскрашивать по регионам

Чтобы просмотреть полный набор данных, просмотрите его на настольном компьютере.

Также важно учитывать стоимость торговли услугами Китая. По мере созревания экономики Китая спрос на услуги вырос. В период с 2000 по 2017 год стоимость услуг, импортированных Китаем, выросла с 36 миллиардов долларов до 470 миллиардов долларов.

Торговля услугами в Китае

Большая часть этих услуг предоставляется странами с развитой экономикой. В 2017 году торговля услугами Китая с США составила 75 миллиардов долларов, что составляет от 10 до 12 процентов от общего объема торговли между двумя экономическими центрами.В отличие от торговли товарами, торговля услугами в значительной степени склоняется в пользу США. В 2017 году Китай импортировал из США услуг на 57,6 млрд долларов, а в США экспортировал только 17,4 млрд долларов.

Гонконг и Европейский Союз также являются крупными поставщиками услуг. Импорт услуг из Гонконга в 2017 году составил 39,6 миллиарда долларов. В 2016 году Китай импортировал из ЕС услуг на 42,9 миллиарда долларов.

.

Топ-12 оптовых поставщиков Китая, которые покупают напрямую из Китая

Вы продавец, который не знает, где купить оптовые заказы?

Вы думаете о покупке товаров у оптовых поставщиков Китая, но сомневаетесь?

Тогда вы попали в нужное место.

Я поделюсь с вами своим опытом оптовых закупок у китайских поставщиков.Прочитав, вы поймете, почему покупать оптом из Китая осуществимо и удобно.

Начнем!

3 шага для поиска оптовых поставщиков в Китае

Я считаю, что многие люди слышали о длительных сроках доставки, а высокие MOQ — серьезное препятствие для покупки оптом из Китая.Но, если вы дочитаете до конца, вы узнаете, почему импорт от оптовых поставщиков Китая — это простой и надежный вариант.

К b uy опт f rom Китай s afe if y ou k now Где и как to.

Шаг 1: Найдите и изучите своего поставщика

Вариант № 1: Покупка на китайских сайтах оптовой торговли

Один китайский сайт оптовой торговли, который вы можете запустить напрямую.

Плюсы и минусы:

● Сайты оптовой торговли часто предлагают более низкие MOQ, чем фабрики.

Вы можете понять это, потому что фабрики имеют более высокую стоимость производства. Они с трудом принимают заказы из очень небольшого количества.

● Вы можете покупать оптом в любом месте и в любое время.

С развитием Интернета и электронной коммерции, бизнес может осуществляться онлайн. Многие китайские веб-сайты предоставляют оптовые закупки, такие как Chinabrands, Alibaba, Chinavasion и Made in China.

● Экономия времени и энергии

Если у вас есть правильный поставщик, вы можете поддерживать долгие отношения. Как правило, покупка оптом в Интернете — это простой процесс, вам нужно только ждать заказов. Поэтому очень важно выбрать надежного поставщика. Для проверки статуса заказа лучше иметь номера отслеживания. Более того, выбирайте надежную логистику, такую ​​как DHL, EMS и другие.

● Вы не можете проверить качество товара самостоятельно.

Вы можете обнаружить, что когда вы получаете товар, он не такой красивый, как выглядит на веб-сайте.

Оптовая торговля бестселлерами на Chinabrands

Подробнее>

Вариант № 2: Посещение торговых выставок и заводов

В Гуанчжоу открывается крупнейшая в Китае выставка-ярмарка

Плюсы и минусы:

● Вы можете получить лучшую цену

Посоветовавшись напрямую с производителем, вы получите есть место для экономии денег.На выставке представлено много всевозможных фабрик. У вас есть больше возможностей выбрать тот, который вам подходит.

● Это отличный способ найти новые продукты

Есть сотни производителей, представляющих свою продукцию, вы легко можете узнать тенденции в будущем сезоне.

● Вам необходимо посетить Китай

Это занимает много времени. Вам понадобится как минимум одна неделя, чтобы посетить выставку или завод, а также договориться с поставщиками. Если вы не покупаете крупногабаритные товары, в этом нет необходимости.А на каждой выставке есть пара сотен поставщиков, всех за короткое время не посетить.

Примечание. Выставки в Китае обычно проходят в Гонконге, Шэньчжэне, Гуандуне и Чжэцзяне.

Вариант № 3: поиск оптовых компаний с помощью веб-сайтов каталогов

один популярный каталог поставщиков и оптовиков в Китае

Плюсы и минусы:

● Большой выбор оптовых компаний

Веб-сайт каталога предназначен для предоставления информации и услуг для люди.Есть список оптовых компаний по разным флитерам. Чтобы найти хороших поставщиков, вам нужно найти информацию в известных каталогах, таких как Globalsources, Salehoo, оптовый центр, электронные источники.

● Вам необходимо связаться с производителями самостоятельно.

Справочник предоставляет только информацию о производителях, включая их цены, местонахождение, название компании и т. Д. Подробности вы можете узнать самостоятельно.

● Имейте более высокие заказы MOQ

Вы понимаете, что работаете с фабриками или производителями, поэтому существует ограничение на количество заказов.

Нажмите, чтобы опубликовать эту технику в Твиттере !

Шаг 2: Запишите цену, местоположение, другие услуги

Хорошего оптовика нужно выбирать много раз, даже если вам нужно сотрудничать несколько раз, вы можете знать, подходит ли это вам.Однако, прежде чем мы определим китайского оптового торговца, нам необходимо изучить их, то есть записать цену, местоположение и другие данные, которые они предоставили, чтобы выбрать для вас лучший вариант для оптовой закупки из Китая.

Почему нам нужно сосредоточиться на услугах оптовых поставщиков?

Несмотря на то, что все поставщики из Китая, они все же различаются по услугам или бизнес-модели. Некоторые из них — бесплатная доставка, некоторые — скидки, но вам все равно нужно оценить свою стоимость со всеми вариантами.(Я оценил 12 лучших оптовых поставщиков Китая в следующей части)

Step3: Оптовый минимальный объем заказа (MOQ)

Запасы не больше, тем лучше. Оптовые продажи MOQ действительно выгодны для снижения рисков в бизнесе.

Во-первых, вы должны настроить свой собственный MOQ для управления запасами. Многие производители просят вас заказывать 500-1000 товаров или даже больше за раз, хотя их цена может выглядеть ниже, вам нужно отметить, что если ваш инвентарь может быстро распродаться. Или даже если его можно продать быстро, но если он будет горячим все время. Я считаю, что вы должны понимать преимущества минимального количества заказа для вас. Каждый продавец в магазинах Amazon или eBay стремится снизить свои риски и обеспечить эффективную работу по управлению запасами.

Во-вторых, для оптовой продажи минимального количества заказа на тропу необходимо. Вы сомневаетесь, что покупать в Китае в Интернете небезопасно? Я говорю, что покупать в Китае безопасно, если вы знаете, где и как. Чтобы снизить риск, вам лучше оптовой минимальной партии заказа, чтобы проверить оптовика. Минимальный заказ не стоит дорого, но говорит сам за себя. Вы легко узнаете время доставки, качество продукции, обслуживание клиентов и другие подробности.

Лучшие 12 оптовых поставщиков Китая

Многие международные покупатели отправляются в Китай для оптовой продажи, а затем перепродают в свои страны.Скажите, что вы хотите импортировать электронику, одежду, игрушки или другое. Ну, там я подобрал 10 известных компаний, чтобы покупать оптом из китая.

9175

1

Компания

Категория продукта

Регистрация

Тип бизнеса

0003
73 Chin

Оптовые и прямые поставки

Alibaba

Общие

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

Оптовые и прямые поставки

Оптовые и прямые поставки

Global Sources

General

Бесплатно

Directory

9000

tegory

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

dhgate.com

Ограниченная категория

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

Madeinchina

Оборудование, электроника

Chinavasion

Электроника, гаджеты

Бесплатно

Сайты оптовой и прямой поставки

DealExtreme

BangGood

Электронный

Бесплатно

Сайты оптовой и прямой поставки

Tomtop

9174

Сайты оптовых и прямых поставок

Everbuying

Электронные

Бесплатно

Сайты оптовых и прямых поставок

для сравнения 60003 китайских сайтов оптовой торговли Ipe тебе нравится это.

# 1 Chinabrands

За счет удаления промежуточных звеньев и отгрузки напрямую от производителей зарубежным покупателям. продукция имеет ценовое преимущество. Скорее всего, они ниже, чем вы найдете где-либо еще.Когда вы покупаете у Chinabrands, вы покупаете из их запасов, которые хранятся у их сотрудничающих производителей.

веб-сайты: https://www.chinabrands.com/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

● Их серверная часть может интегрироваться с несколькими платформами

● С 5000+ производителями и 500000 SKU на выбор

● У них есть политика скидок, которая может быть компенсирована в качестве оплаты.

● Работайте только с командой Chinabrands, они все делают качественно.

# 2 Алибаба

Излишне говорить, что это известные сайты электронной коммерции из Китая. Это один из крупнейших сайтов оптовой торговли b2b. Когда вы совершаете покупку на Alibaba, вы совершаете покупку в магазине разных производителей на Alibaba.Конечно, есть несколько производителей мошенников, поэтому вы должны изучить их перед покупкой.

веб-сайты: https: //www.alibaba.com/

Функции:

● Штаб-квартира: Ханчжоу, Китай

● Состоит из малых предприятий в Китае

● Вы можете найти любой продукт в Alibaba

● Обычно имеет более высокие MOQ, чем другие платформы.

№ 3 AliExpress

AliExpress принадлежал Alibaba Group в качестве платформы для продаж китайских компаний зарубежным потребителям.Это сайты электронной коммерции b2b и b2c. Как и в случае с Alibaba, при покупке на Aliexpress вы совершаете покупку у разных компаний, продающих на Aliexpress.

веб-сайты: https://www.aliexpress.com/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Ханчжоу, Китай

● Диапазон поставщиков и продуктов очень обширен.

● Как правило, существуют ограничения MOQ.

● Товары, доступные на Aliexpress, не принадлежат сайту

# 4 Global Sources

Это известный справочник по внешней торговле.Вы можете найти всевозможные категории и информацию о фабриках, основанную на флитерах. Их регулярные торговые выставки в Гонконге очень популярны, что помогает источникам международного бизнеса встретиться лицом к лицу с китайскими производителями.

веб-сайты: http://www.globalsources.com.hk/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Гонконг, Китай

● Огромный выбор китайских оптовых поставщиков и товаров

● Их торговая выставка хорошо известно, чтобы помочь международным продавцам.

# 5 LightIntheBox

Lightinthebox — это интернет-магазин, объединяющий B2b и B2C, а также крупный продавец с большим выбором товаров. На веб-сайте есть онлайн-чат, в котором можно задать вопросы о товарах или услугах.

веб-сайтов: https://www.lightinthebox.com/

Функции:

● Штаб-квартира: Пекин, Китай

● Все товары отправляются сотрудниками Lightinthebox

● Их категория ограничена: платья и мобильные телефоны. продаются очень хорошо.

# 6 Dhgate.com

DHgate похож на AliExpress, это оптовая компания b2b, которая продает товары, сделанные в основном небольшими и средними китайскими производителями. У них на веб-сайтах размещено около 40 миллионов товаров. Многие компании разместили свои собственные веб-страницы на DHgate. Поэтому рекомендуется связаться с продавцами, чтобы узнать, как избежать мошенничества.

веб-сайты: https://www.dhgate.com/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Пекин, Китай

● У DHgate 40 миллионов SKU

● В большинстве случаев вам нужно покупать оптом

● Вы покупают у китайских производителей, зарегистрированных на DHgate.

Все 6 лучших оптовых сайтов Китая имеют низкие цены. Однако у них другая бизнес-модель, следовательно, другой и риск. Если вы продолжите читать, вы найдете ответы на часто задаваемые вопросы, которые вас беспокоят.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом из Китая

1.Где в Интернете можно найти китайских оптовиков?

В этом посте часть 1 уже решила проблемы. Подведем итоги.

● Покупка на китайских сайтах оптовой торговли

● Поиск оптовых компаний из справочника

● Поиск торговых выставок и посещение их

Кроме того, я даю вам список оптовых торговцев в Китае. Вы можете проверить их по одному.

2.Могу ли я запустить свою собственную торговую марку для оптовых продаж?

Да. Пока вы работаете с производителем, вы можете вести с ним переговоры. Как правило, они могут делать это в соответствии с вашими предпочтениями. Но, возможно, вам нужно большое количество заказов, или они могут вас отклонить. А если вам нужна собственная торговая марка для оптовых товаров, вам нужно будет заплатить дополнительные сборы, а сроки доставки также будут долгими.

3.Продукция «Сделано для Китая» не соответствует иностранным требованиям к маркировке.

Насчет этой проблемы особо волноваться не стоит. Я перечислил 6 лучших оптовых компаний из Китая. Все они нацелены на зарубежную электронную коммерцию. Таким образом, большинство их продуктов соответствуют иностранным требованиям к маркировке. У них есть функция, особенно в Китае, чтобы напоминать продавцам о нарушении прав на товар. Итак, я рекомендую вам подтвердить точный товар перед оплатой.

4 полезных совета по оптовой закупке у китайских поставщиков

● Остерегайтесь мошенников

Вам нужно остерегаться «посредников», перемешанных в Интернете.Эти люди покупают дешево у производителя, а затем продают его вам по более высокой цене. Поэтому вам нужно уделять больше внимания магазинам на таких сайтах, как Alibaba, DHgate. Товары не принадлежат им, а принадлежат продавцам, зарегистрированным на их сайтах. Несмотря на то, что при оптовой торговле в Интернете есть некоторые виды мошенничества, они по-прежнему являются лучшим выбором для покупки в КИТАЕ. Многие производители доверчивы и надежны. После того, как вы зададите несколько вопросов, легко отсортировать мошенников.

● Не платите денежными переводами

Денежные переводы не подходят

.

На переговорах в Пекине США ищут подробности о закупках китайских товаров и торговых обещаниях Рейтер

© Рейтер. Морские контейнеры в порту Ляньюньган

Майкл Мартина и Дэвид Лоудер

ПЕКИН / ВАШИНГТОН (Рейтер) — Американские официальные лица использовали трехдневные торговые переговоры в Пекине, чтобы потребовать более подробную информацию об обязательстве Китая совершать крупные закупки американских товаров, а также добиваться способов удержания Китай на любые обязательства по изменению промышленной политики.

Встречи в Китае были первыми личными переговорами с тех пор, как президент США Дональд Трамп и президент Китая Си Цзиньпин встретились в Буэнос-Айресе в декабре и договорились о 90-дневном перемирии в торговой войне, которая нарушила поток сотен миллиарды долларов товаров.

Вашингтон представил Пекину длинный список требований, которые переписывают условия торговли между двумя крупнейшими экономиками мира. Они включают изменения в политике Китая в области защиты интеллектуальной собственности, передачи технологий, промышленных субсидий и других нетарифных барьеров в торговле.

Примерно через 40 дней после 90-дневного перемирия было мало конкретных деталей о достигнутом прогрессе. Встречи в Пекине не были на уровне министров, поэтому не ожидалось, что они приведут к соглашению о прекращении торговой войны.

Официальные лица США и Китая обсудили «пути достижения справедливости, взаимности и баланса в торговых отношениях», говорится в заявлении торгового представителя США.

«Переговоры также были сосредоточены на обещании Китая закупить у США значительное количество сельскохозяйственных, энергетических, промышленных и других товаров и услуг», — говорится в сообщении USTR.

Китай дал это обещание после встречи Си-Трампа в Буэнос-Айресе, когда официальные лица США заявили, что Китай немедленно начнет покупать. Но, за исключением некоторых закупок сои, не было никаких признаков дорогостоящих приобретений.

В декабре высшие должностные лица администрации Трампа заявили, что торговые обязательства составили 1,2 триллиона долларов, но не уточнили состав или период времени.

Эти покупки помогут удовлетворить еще одно ключевое требование Трампа: чтобы Китай принял меры по сокращению массового распространения U.С. торговый дефицит с его крупнейшим экономическим соперником.

Большие расходы на сырьевые товары и товары послужат позитивным сигналом о намерении Китая работать с США, но ничего не сделают для удовлетворения требований США, которые требуют сложных структурных изменений со стороны Китая.

Неясно, какой прогресс по этим вопросам участники переговоров могут достичь за 90 дней, и какой прогресс хотел бы видеть Трамп, чтобы остановить его от дальнейшей эскалации торговой войны. Сложившиеся проблемы испортили U.Южно-Китайские отношения на протяжении многих лет.

На карту поставлено повышение тарифов США на импорт Китая на 200 миллиардов долларов. Трамп заявил, что увеличит эти пошлины до 25 процентов с 10 процентов в настоящее время, если до 2 марта не будет достигнуто соглашение, и пригрозил обложить налогом весь импорт из Китая, если Пекин не уступит требованиям США.

Пекин заявил, что не откажется от своих позиций по вопросам, которые он считает ключевыми. Китай не пойдет на «необоснованные уступки», и любое соглашение должно включать компромисс с обеих сторон, заявила в среду государственная газета China Daily.

Газета сообщила в редакционной статье, что спор вредит обеим странам и нарушает порядок международной торговли и цепочки поставок.

НИЧЕГО В ДНЕВНИКЕ

График дальнейших личных переговоров не был опубликован после переговоров, и USTR сообщил, что американская делегация возвращается в Вашингтон, чтобы доложить о встречах и «получить указания относительно следующих шагов». USTR сказал.

Одной из самых больших проблем в любой сделке было бы обеспечение того, чтобы Китай обеспечил соблюдение договоренностей, чтобы остановить передачу технологий, кражу интеллектуальной собственности и взлом U.С. компьютерные сети.

Торговый представитель США заявил, что официальные лица затронули эти темы и обсудили необходимость включения в любое соглашение «полной реализации при условии постоянной проверки и эффективного соблюдения».

Официальные лица США давно жаловались на то, что Китай не выполняет торговые обещания, часто ссылаясь на обещания Пекина возобновить импорт американской говядины, выполнение которых заняло более десяти лет.

Дерек Ножницы, специалист по Китаю из Американского института предпринимательства, вашингтонского аналитического центра, сказал, что еще есть время для заключения сделки, но она будет в значительной степени основана на принятии Америкой обещаний Китая об изменении своей экономической модели. с небольшими доказательствами действия.

«Что действительно имеет значение, так это то, какие меры будут приняты США, если китайцы не выполнят своих обязательств», — сказал Ножницы, добавив, что это должно повлечь за собой угрозу повторного введения тарифов к определенной дате.

Пресс-секретарь Белого дома Сара Сандерс сообщила Fox Business Network, что администрация ожидает, что продолжающиеся переговоры окажутся плодотворными и что жалобы администрации на кражу китайской интеллектуальной собственности в США были «главными» в переговорах с Пекином.

Акции во всем мире выросли на фоне позитивного тона переговоров и оптимизма в отношении того, что Вашингтон и Пекин могут предотвратить тотальную торговую войну. [MKTS / GLOB]

Компании в США и Китае испытывают боль из-за последствий торгового спора между США и Китаем. Apple Inc (O 🙂 на прошлой неделе потрясла мировые рынки, снизив прогноз продаж, обвиняя в слабом спросе в Китае.

Министерство торговли Китая, ведущее агентство на его стороне стола, промолчало после завершения переговоров, но ожидалось, что он расскажет о результатах на своем регулярном еженедельном брифинге в четверг.

Официальный представитель министерства иностранных дел Китая Лу Канг, выступая перед журналистами перед завершением переговоров, подтвердил, что переговоры были продлены на внеплановый третий день, заявив, что это «показывает, что обе стороны действительно очень серьезно относились к проведению консультаций».

Выступая после завершения переговоров, Тед МакКинни, заместитель министра торговли и сельского хозяйства США, сказал репортерам в Пекине, что, по его мнению, у них «все прошло нормально». Он добавил: «Для нас это было хорошо.»

УДАЛЕНИЕ ТАРИФА

Деловой совет США и Китая, группа, представляющая американские компании, ведущие бизнес в Китае, приветствовала» предметные обсуждения «за последние три дня, но призвала правительства двух стран добиться ощутимого прогресса в достижении равного отношения к иностранным гражданам. компании в Китае и изменения в политике, направленной на передачу технологий.

Группа также призвала отменить тарифы США, когда Китай выполнит свои обещания.

«Отмена этих тарифов должна быть приоритетной задачей, чтобы устранить ущерб, нанесенный американским компаниям, зависящим от торговли с Китаем, и США.S. экономика в целом «, — говорится в сообщении группы.

.

Что будет значить бойкот китайских товаров для Индии?

Примечание. Эта статья была впервые опубликована 9 июня 2020 г. и переиздается 17 июня 2020 г.

Когда премьер-министр Нарендра Моди в своем обращении к нации в прошлом месяце настоятельно призвал к «Атманирбхар Бхарату», в массах, казалось, разразилась тайная тирада против продуктов, которые мы импортируем. Это подстрекательское раздражение было более конкретно нацелено на нашего ближайшего соседа, Китай — страну, которая была признана виновной в производстве и распространении нового коронавируса.

Недалеко от линии фактического контроля в Ладакхе, Сонам ​​Вангчук, инженер, новатор и вдохновитель популярного фильма на хинди режиссера Видху Винода Чопры 3 идиота из Ладакха, попал в социальные сети, чтобы продвигать бойкот всей продукции ». Сделано в Китае’. Видео Вангчука из Ладакха собрало более 20 миллионов просмотров за два дня, но он продолжил утверждать, что их следует преобразовать в нечто конкретное, что могло бы укусить китайское правительство.

В связи со всем этим грохотом в воздухе возникает вопрос на миллион долларов, который требует немедленного ответа: насколько правдоподобно говорить об изоляции от наплыва материалов от этого глобального торгового гиганта?

Наземные объекты

Данные о торговле показывают, что Индия является крупнейшим импортером китайских потребительских товаров.Индия импортирует из Китая почти в семь раз больше, чем экспортирует в него. У Индии огромный торговый дефицит с Китаем — самый большой с любой страной. В 2018-19 годах экспорт Индии в Китай составлял всего 16,7 миллиарда долларов, а импорт — 70,3 миллиарда долларов, в результате чего торговый дефицит составил 53,6 миллиарда долларов.

Следует признать, что экспорт Китая в Индию составляет только 2% от его общего экспорта, поэтому даже если индийцы бойкотируют все товары, импортируемые из Китая, это не окажет такого большого влияния на Китай.Данные также предполагают, что Китай является крупнейшим торговым партнером Индии, но торговля сильно смещена в пользу Китая. Таким образом, развязывание торговой войны при ограниченных производственных возможностях Индии не принесет пользу Индии.

Ассортимент товаров, которые мы импортируем из Китая, огромен: потребительские товары длительного пользования, такие как электронные товары, смартфоны, промышленные товары, автомобили, солнечные батареи, а также основные фармацевтические продукты, включая лекарства от туберкулеза, проказы и антибиотики, а также многие другие.

В 2017-18 годах почти 60% потребностей Индии в импорте электрического и электронного оборудования было удовлетворено Китаем. В нашей индустрии смартфонов из пяти самых продаваемых брендов телефонов в Индии четыре являются китайскими: Xiaomi, Vivo, Realme и Oppo. В совокупности эти четыре бренда занимают более 60% рынка смартфонов в Индии. С другой стороны, 30% автомобильных компонентов Индии поставляются из Китая, и около 90% рынка игрушек страны занято китайской продукцией. Точно так же 50% спроса на рынке велосипедов страны удовлетворяется за счет импорта, в котором Китай занимает большую долю.Таким образом, некоторые из ключевых секторов экономики Индии критически зависят от Китая.

Также читайте: В преддверии переговоров о границе с Китаем, Индия все еще не понимает причины противостояния войск

Если говорить о китайских инвестициях в наше технологическое пространство, в последнее время наблюдается значительный всплеск инвестиций. В отчете, опубликованном Gateway House, аналитическим центром, связанным с Индийским советом по глобальным отношениям, оцениваются инвестиции Китая в индийские стартапы в размере 4 миллиардов долларов. Только у Alibaba Group есть стратегические инвестиции в Big Basket (250 миллионов долларов), Paytm.com (400 миллионов долларов), Paytm Mall (150 миллионов долларов), Zomato (200 миллионов долларов) и Snapdeal (700 миллионов долларов).

Аналогичным образом, другая китайская группа, Tencent Holdings, инвестирует в индийские фирмы, такие как Byju’s (50 миллионов долларов), Dream11 (150 миллионов долларов), Flipkart (300 миллионов долларов), Hike Messenger (150 миллионов долларов), Ola (500 миллионов долларов) и Swiggy (500 долларов США). миллионов). Кроме того, эти китайские фирмы не являются единственным владельцем этих платформ. Многие индийские и некитайские инвесторы владеют контрольным пакетом большинства этих компаний, что затрудняет их классификацию как китайские или некитайские.Эти идеи опровергают любые непосредственные идеи риторических призывов к бойкоту, не признавая связанных с этим выгод, которые Индия получает от этих отношений.

Торговые данные также показывают, что Индия меньше экспортирует в Китай (в основном сырье) и больше импортирует (в основном электронику и другие промышленные товары, пользующиеся большим спросом). Статистика показывает, что фармацевтический сектор Индии критически зависит от импорта Китая, используемого для производства лекарств.

Потенциал Индии в производстве гидроксихлорохина (HCQ), который в последнее время пользовался большим спросом как возможное лекарство от COVID-19, во многом зависит от активных фармацевтических ингредиентов (API) или сырья, используемого при производстве этих лекарств или составов. .Китай является одним из ведущих производителей и продавцов API-интерфейсов, что вызывает у нас тревогу, прежде чем мы бойкотируем китайские продукты.

Конечно, Китай также стремится к новым рынкам для своих промышленных товаров, и Индия — один из тех новых рынков, где его электронные товары, особенно смартфоны, нашли большой рынок. Но Китай может также обратить внимание на другие развивающиеся рынки в других странах Азии и даже в Африке. Он также пытается создать рынок для своих товаров в Европе. Предположение, что Китай полностью зависит от Индии как рынка, не подтверждается никакими доказательствами.

Точно так же во времена глобализации и регулирования по правилам ВТО любые попытки создать системные препятствия для беспрепятственного потока торговли между странами по тривиальным ура-патриотическим параметрам наверняка приведут к обратным результатам, так или иначе.

Предыдущие попытки такого рода

Важно понимать, что призывы к такого рода потребительскому бойкоту вряд ли являются новыми или уникальными. История свидетельствует, что такие попытки много раз предпринимались без особого успеха.Сам Китай пытался бойкотировать все японские товары в начале 1930-х годов в знак протеста против японской колонизации. Аналогичным образом форумы потребителей США пытались бойкотировать французские товары в 2003 году в знак протеста против отказа Франции отправить войска в Ирак после 11 сентября. Арабские страны также много раз бойкотировали израильские и американские товары из-за того, что они стоят на Палестине.

Общим для этих событий является то, что ни один из бойкотов не был успешным и рассеялся в течение нескольких недель. Причина неудач проста: экономика бросает вызов всем путям, увековеченным эмоциями и изоляционизмом.

Пошагово

Риторические призывы к бойкоту не принесут нам уверенности в своих силах или Атманирбхара Бхарата. Необходимо разработать прагматический план.

Необходимо разработать механизм импортозамещения путем создания таких альтернативных продуктов, которые могли бы конкурировать как по качеству, так и по стоимости с китайскими продуктами. Низкие расходы на НИОКР, особенно со стороны частного сектора, являются ключевой проблемой, стоящей перед инновационной экосистемой Индии.

Последние статистические данные о НИОКР, опубликованные Национальной информационной системой управления наукой и технологиями (NSTMIS) Министерства науки и технологий (DST), показывают, что, хотя расходы на НИОКР в Индии утроились в период с 2004-05 по 2014-15 годы, их размер в процентах от ВВП остался на уровне 0.7%. Это очень мало по сравнению с 2% и 1,2%, потраченными Китаем (на 2015 год) и Бразилией (на 2014 год), соответственно. Такие страны, как Израиль, тратят на НИОКР до 4,3% своего ВВП. Это заставляет задуматься о распределении ресурсов и инвестировать в исследования и разработки, которые, в свою очередь, обеспечат нашу промышленность необходимыми технологиями и навыками для ведения этой торговой битвы.

Также прочтите: Как призрак Чжоу Эньлая все еще преследует индийско-китайский пограничный спор в Ладакхе

Во-вторых, правительство должно снизить ставки, по которым ссуды выдаются индийским компаниям, как и Китай.Недавно министр финансов Нирмала Ситхараман объявил о пакете стимулов для удовлетворения потребностей различных секторов, борющихся за выживание. Теперь необходимо предпринять шаги для обеспечения того, чтобы эти объявления действительно реализовывались на местах, а не сводились к пустым jumlas . В дополнение к этому правительство должно предоставить инфраструктуру, услуги и т. Д., Чтобы подготовить индийские компании к конкуренции с Китаем.

В-третьих, режим прямых иностранных инвестиций (ПИИ) также нуждается в дальнейшей либерализации.Индия получает только 25% ПИИ, которые получает Китай, и только 10% от того, что получают США. Увеличение объемов прямых иностранных инвестиций может дать необходимый толчок нашему промышленному сектору для повышения производительности и эффективности.

Наконец, было бы чрезвычайно полезно, если бы мы диверсифицировали нашу импортную корзину, импортируя наши предметы первой необходимости из множества других стран и уменьшая нашу зависимость от Китая. Все эти шаги в совокупности могут приблизить нас к самостоятельности.

Путь вперед

Ура-патриотизм и гипер-национализм никогда не могут обеспечить решение проблем, с которыми мы сталкиваемся, и поэтому следует прилагать усилия для разрешения региональных споров посредством диалога и консультаций.Это делает необходимым поддерживать тесные обмены на самом высоком уровне, чтобы сгладить различия.

Увеличение взаимных инвестиций и поощрение индийских компаний к участию в China International Import Expo укрепят связи между этими двумя экономическими гигантами. Мы должны признать, что Китай играет стратегическую роль в росте Индии.

COVID-19 научил нас тому, что разрушенная экономика влияет на всех нас коллективно в эпоху глобализации. Таким образом, стремление к прочным отношениям между Индией и Китаем важно не только для взаимной выгоды народов Индии и Китая, но также для региона и всего мира.

Басит Амин Махдуми — адвокат в Высоком суде Джамму и Кашмира. Он пишет в Твиттере @BasitMakhdoomi.

.