Страна производитель мэри кей: «Mary Kay» — американский бренд, производитель косметики

01.12.1970
Комментариев нет

Содержание

«Mary Kay» — американский бренд, производитель косметики

О компании

История бренда Mary Kay началась 13 сентября 1963 года, тогда же в Далласе (Texas) был открыт первый офис Mary Kay (помещение  площадью всего 150 квадратных метров).

Мэри Кей Эш и её муж вложили все свои сбережения в размере $5000 в аренду этого офиса и производство первой партии средств по уходу за кожей. Для организации первичной сети продаж были привлечены 9 независимых торговых представителей.

К несчастью, всего за месяц до официального открытия компании супруг внезапно скончался, однако Мэри Кей решила не откладывать запуск бизнеса. Её 20-летний сын, Ричард Роджерс, был вынужден уволиться с работы и взять на себя административные функции, а также решать финансовые вопросы, получая за свою новую должность ежемесячное вознаграждение в размере $250. Второй сын, Бен, в течение этого же года переехал с семьёй в Даллас, согласившись на снижение заработной платы ради того, чтобы помогать матери в её бизнесе. Дочь Мэрилин позже также присоединилась к семейному предприятию, возглавив филиал компании в Хьюстоне.

 

До того, как начать собственный бизнес, Мери Кей более 20 лет проработала в сфере прямых продаж. Она была прекрасным специалистом в своей области и сумела достичь статуса национального директора по обучению. Профессиональные качества Мэри ценились настолько, что порой ее просили обучить коллегу-мужчину, однако по окончании обучения его ставили начальником над Мэри Кэй Эш и платили зарплату в два раза выше ее собственной. Именно эта ситуация и сподвигла ее к созданию собственной компании.

«Я представила себе Компанию, в которой любая женщина смогла бы достичь успеха. Ее двери будут широко открыты для тех, кто хочет достичь успеха достаточно сильно и готов «заплатить» соответствующую цену, — всех, кто страстно мечтает и стремится воплотить мечты в жизнь» — говорила Мэри Кей.

 

Так началась новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.

 

  • В 1968 году Мэри Кэй становится председателем совета директоров компании, а ее сын Ричард Роджерс, который был назван лучшим специалистом по маркетингу года, избран Президентом «Мэри Кэй».
  • В 1971 году был открыт первый филиал за пределами США — в Австралии.
  • В 1973 году компания отмечает свое 10-летие. Количество консультантов распростарнявших косметику Mary Kay превысило 20 000 человек.
  • В 1976 году акции компании появляются на Нью-йоркской фондовой бирже.
  • В 1979 году Ширли Хьюстон становится первым Консультантом-миллионером.
  • В 1983 году компании исполнилось 20 лет. Объем ежегодных продаж превысил 300 миллионов долларов.
  • В 1984 году компания «Мэри Кэй» впервые включена в список «100 лучших брендов Америки«.
  • В 1985 году Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.
  • В 1993 году еомпания открыла отделение компании Mary Kay в России.
  • В 1994 году в мире насчитывается 23 филиала компании «Мэри Кэй».
  • В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.
  • В 1997 году филиалы открыты в 27 странах мира. «Мэри Кэй» выпускает новую линию косметики «Journey».
  • В 1999 году Lifetime Television признал Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. (Mary Kay самая продаваемая марка в США по продажам косметики.)
  • В 2009 году доходы от оптовых продаж Mary Kay® во всем мире достигли суммы в 2,5 миллиарда долларов, а число Независимых Консультантов по Красоте составило 2 миллиона человек.
  • В 2011 году активно заработала благотворительная программа Mary Kay «Розовый цвет изменяет жизни».

Где выпускается мэри кэй? — Mary Kay (Мэри Кей) для консультантов

В последнее время участились обращения клиентов на предмет того, что некоторая продукция Мэри Кэй производится в Китае. Так ли это?

Не будет новостью тот факт, что ежегодно компания выделяет на исследования миллионы долларов и проводим более 500000 тестов, чтобы гарантировать высочайшие стандарты безопасности, качества и эффективности продукции Мэри Кэй.

Компания сотрудничает с ведущими специалистами в области дерматологии, офтальмологии, медицинского ухода и других областях медицины, как в академических учреждениях, так и практикующих частным образом по всему миру, соответственно, где бы ни производилась продукция Mary Kay, приобретая ее, вы можете быть уверены в том, что продукция отвечает единым высочайшим стандартам качества.

Что касается непосредственно, косметической продукции, которую вы можете приобрести в Российском отделении Компании, то она производится на заводах:

· на собственном заводе в Далласе;

· на контрактном производстве (Канада, Швейцария, Италия, Германия, Франция).

При изготовлении продукции на контрактных производствах в перечисленных выше странах все стадии производственного процесса строго и четко контролируются официальными представителями Компании. Независимо от того, где была сделана продукция: на собственном заводе компании «Мэри Кэй» или же на контрактном производстве, для ее производства используются формулы, разработанные в лабораториях Мэри Кэй. На контрактном производстве в Китае для компании Мэри Кэй» изготовляется сувенирная продукция (в основном по 2 секции бланка заказа), аксессуары и часть наград. На сегодняшний день размещение и производство на заводах в Китае является повсеместной практикой для всех косметических компаний. Китайские заводы, производящие данную продукцию, имеют высокие степени аккредитации по международной системе стандартизации и полностью соблюдают требования, предъявляемые к качеству продукции Мэри Кэй, которые также тщательно контролируются специалистами компании Мэри Кэй. Компания также владеет собственным

заводом в Китае, который производит косметическую продукцию
только для нужд Азиатского региона. Во всем мире существует единый стандарт Мэри Кэй, по которому создаются все средства Компании, что позволяет потребителю быть уверенным в высочайшем качестве, безопасности и эффективности, вне зависимости от того, где данная продукция была произведена. Информация о месте производства продукции размещена на упаковке каждого средства, и может выглядеть следующим образом, например: MADE IN U.S.A. (сделано в США).

История бренда Mary Kay | Brandpedia

Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены, ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин, методом прямых продаж. Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году.

Компания Mary Kay была названа в честь основательницы, Мэри Кэй Эш, которая, вложив все свои сбережения — 5000 долларов и заручившись поддержкой двух сыновей, впервые открыла двери небольшого офиса своей компании «Мэри Кэй Косметикс» в г. Даллас, штат Техас, США 13 сентября 1963 года. Так началась совсем новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.

13 сентября 1963 года Мэри Кэй Эш открывает первый офис в Далласе площадью 45 кв.м вместе со своим двадцатилетним сыном Ричардом Роджерсом и девятью первыми Консультантами по Красоте, потратив все свои сбережения, которые составляли $5000.

В 1964 году состоялся первый Семинар «Мэри Кэй», который впоследствии будет проводиться ежегодно. Мэри Кэй сама приготовила курицу в соусе и сервировала праздничный стол для 200 участников торжества.

Мэри Кэй одной из первых среди косметических компаний представила полную коллекцию средств по уходу за кожей для мужчин Skin Management, которая завоевала 20% косметического рынка для мужчин.

В 1968 году Мэри Кэй становится председателем совета директоров компании, а ее сын Ричард Роджерс, который был назван лучшим специалистом по маркетингу года, избран Президентом «Мэри Кэй».

В 1968 году Мэри Кэй Эш купила свой первый розовый Кадиллак, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush). Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кэй Эш в 1969 году решила наградить пять своих лучших Консультантов розовыми Кадиллаками за счёт Компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ.

В 1971 году был открыт первый филиал за пределами США — в Австралии.

В 1972 году по дорогам начал колесить первый розовый грузовик Мэри Кэй.

В 1973 году компания Mary Kay отмечает свое 10-летие. Количество Независимых Консультантов по красоте превышает 20 000 человек.

В 1974 году впервые Семинар «Мэри Кэй» проводился в Далласе, в Conventional Center.

В 1976 году акции компании появляются на Нью-йоркской фондовой бирже.

В 1977 году было завершено строительство новой 13-тиэтажной штаб-квартиры в Далласе.

В 1979 году Ширли Хьюстон становится первым Консультантом-миллионером.

1980 год — открытие филиала в Аргентине.

В этом же году Мел — муж Мэри Кэй — умер от рака. Видя его страдания, она включилась в поиски лекарства от этой болезни. Более 20 лет она собирала средства и в 1996 году основала Благотворительный фонд «Мэри Кэй» — некоммерческую общественную организацию, которая предоставляет деньги на лечение женщин от рака.

В 1981 году вышло первое издание автобиографии Мэри Кэй Эш тиражом более 1 миллиона экземпляров.

В 1983 году компании исполнилось 20 лет. Объем ежегодных продаж составил 300 миллионов долларов.

В 1984 году компания «Мэри Кэй» впервые включена в список «100 лучших компаний Америки». Вышла книга Мэри Кэй «Об умении работать с людьми». Спустя 2 года, в 1986 году, компания открыла филиал в Германии.

В 1985 году Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.

Мэри Кэй стала Почетным Президентом компании на пенсии в 1987 году. Первая Конференция по карьере проводится в 14 городах США.

Отделения в Мексике, Таиланде, Сингапуре и Малайзии открыли свои двери в 1988 году.

В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA.

В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество Консультантов по красоте увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество Консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины Национальных Лидеров (Консультантов самого высшего ранга) заработали свыше 1 млн долл. в ходе развития их бизнеса с Mary Kay, а суммарный фонд комиссий Компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно.

В 1993 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов.

Начинает работать российское отделение компании Mary Kay.

В 1994 году в мире насчитывается 23 филиала компании «Мэри Кэй». Доход от оптовых продаж составил 850 миллионов долларов. Компания по-прежнему удерживает первое место на рынке товаров по уходу за кожей и декоративной косметики в США.

В 1995 году компания «Мэри Кэй» включена в престижный список «Самые необыкновенные компании Америки» журнала «Fortune». Мэри Кэй учреждает Национальную образовательную программу для талантливых студенток с фондом 100 тысяч долларов. Выходит в свет третья книга Мэри Кэй «Вы это можете», ставшая бестселлером.

В этом же году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.

В 1996 году Мэри Кэй учредила благотворительный фонд для профилактики и борьбы с раковыми заболеваниями. Компания получила высокую премию Международного Женского форума за успехи в организации женского бизнеса. Биография Мэри Кэй Эш и история создания компании включены в издание журнала «Forbes» «20 самых знаменитых бизнесменов нашего времени». Объем оптовых продаж составил 1 миллиард долларов, что соответствует более чем 2 миллиардам в розничных ценах. Объем продаж в России превысил 100 миллионов долларов.

В 1997 году филиалы открыты в 27 странах мира. «Мэри Кэй» выпускает новую престижную ароматическую линию «Джорни» (Journey). В России были вручены первые четыре Volvo S40 Национальным Лидерам Бизнес-Групп.

1998 год — год 35-летней годовщины Компании. «Мэри Кэй» в третий раз включена в престижный рейтинг журнала «Fortune» «100 лучших компаний в Америке». В честь юбилея Мэри Кэй добавила к своей автомобильной программе спортивный автомобиль GMС Jimmy нового розового оттенка.

В 1999 году обозреватели Lifetime Television признали Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. Открылись филиалы в Сальвадоре и Гонконге.

В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции.

В 2006 году Mary Kay снова названа самой продаваемой маркой в США по продажам в категории, объединяющей уход за кожей и декоративную косметику.

В 2008 году компания празднует 45-летие со дня основания и учреждает новую глобальную социальную программу Pink Changing Lives SM. Основная цель программы – изменить к лучшему жизнь женщин и детей во всем мире.

Компания начинает благотворительный проект «Розовый цвет изменяет жизни» — первую глобально действующую программу маркетинга, которая направлена на поддержку и улучшение жизни детей и женщин во всем мире.

«Даллас Бизнес Джоурнал» включил компанию Mary Kay в список организаций, активно содействующих филантропии.

В 2009 году доходы от оптовых продаж Mary Kay® во всем мире достигли суммы в 2,5 миллиарда долларов, а число Независимых Консультантов по Красоте составило 2 миллиона человек.

2011 год — три года с 2008 по 2010 активно работала благотворительная программа Mary Kay® «Розовый цвет изменяет жизни» . Сумма, которую удалось собрать за это вермя, была направлена на различные проекты для улучшения жизни детей и женщин во всем мире.

Ночной восстанавливающий укрепляющий комплекс TimeWise® и Система TimeWise® «Чудо-набор™» были отмечены специальной престижной наградой американского института «Good Housekeeping».

Сотрудники компании, все Консультанты и Лидеры, а также друзья и члены семей по всему миру принимают участие в первой глобальной социальной акции «Месяц добрых дел».

TDI Group запустило бьюти-реалити от Mary Kay, собравшее за месяц около 14,5 млн показов

Весной 2020 года в нескольких городах Белоруссии планировалось провести серию офлайн-мероприятий «Mary Kay — твой эксперт красоты». Ожидалось, что посетители смогут познакомиться с уходовыми линейками бренда, протестировать продукты и пообщаться с консультантами по красоте Mary Kay, которые помогут подобрать нужный уход. Однако ограничения в связи с пандемией внесли свои коррективы. О том, как удалось справиться с задачей, рассказала команда агентства TDI Group.

Задача

Одно из главных конкурентных преимуществ бренда Mary Kay — наличие собственных бьюти-экспертов, которые разрабатывают индивидуальные программы по уходу. Это как элитный консьерж-сервис, только доступный каждой женщине: эксперт всегда онлайн, всегда готов помочь и подсказать. В эпоху, когда все услуги становятся более персонализированными, такое бьюти-сопровождение стало особенно актуальным.

Встала задача перевести кампанию в онлайн-формат и найти решение, как показать потребителям — женщинам от 18 до 50 лет с различными особенностями кожи и потребностями в уходе — длительный эффект от косметики Mary Kay. А также привлечь новую аудиторию, повысить имидж консультантов по красоте Mary Kay и стимулировать переходы на сайт производителя косметики, где можно найти своего бьюти-эксперта.

Реализация

Агентство TDI Group предложило гибкое онлайн-решение, которое позволило решить все основные задачи.

Наталья Орлова, Chief Operating Officer TDI Group:

Чтобы наглядно показать эффект от косметики и взаимодействие с консультантами, был организован бьюти-эксперимент с известными белорусскими блогерами, в течение которого они должны были вести онлайн-дневник в своих аккаунтах Instagram. На протяжении всего периода реализации проекта — с августа по сентябрь 2020 года — героини выкладывали честные, без ретуши и фильтров, фото и видео изменений и делились с подписчиками впечатлениями от ухода.

Всем блогерам компания Mary Kay подобрала личных консультантов по красоте, которые разработали девушкам индивидуальные бьюти-программы и сопровождали их в течение всего эксперимента. Героини могли в любое время спросить совета, прислать отчет и скорректировать свой уход.

Результаты, как промежуточные, так и финальные, публиковались в Instagram-аккаунтах героинь и Mary Kay Беларусь, а также в СМИ. Они были оформлены специальной креативной рамкой, которая придавала особый визуальный стиль, выделяя этот проект на фоне остальных проектов бренда.

В конце эксперимента каждая героиня отметила, что ей удалось качественно улучшить состояние своей кожи благодаря тесной работе с консультантом и грамотно подобранному уходу.

Екатерина Раецкая, блогер:

Взаимодействие с консультантом по красоте — это одновременно общение со специалистом и беседа с подругой, которую можно спросить: «А ты пробовала?». Это экспертиза профессионала, который знает не только бренд, но и лайфхаки о том, как наиболее эффективно использовать уходовую косметику.

Ольга Жадеева, блогер:

Когда нет возможности посещать косметолога (как это было в разгар пандемии), все несложные процедуры от Mary Kay помогли на время его заменить. Например, я не была у косметолога больше двух месяцев, но состоянием кожи довольна. Очень понравилась работа с личным консультантом! Он хорошо понимает потребности твоей кожи и оперативно реагирует на ее запросы. Припухлость? Высыпание? Стянутость? Тусклый цвет? В мессенджере ты оперативно получаешь нужные рекомендации и подробную работающую схему. Не нужно бороздить интернет, выискивая нужную информацию, и ходить по магазинам в поисках подходящих средств. Личный консультант — это существенная экономия времени и максимум удобств!

В рамках проекта была разработана специальная посадочная страница. Также он сопровождался публикациями в Instagram-аккаунтах героинь и в Mary Kay Беларусь, поддерживался баннерной рекламой, тизерными объявлениями в соцсетях, сторис в инстаграме. Был разработан имиджевый отчетный ролик с результатами бьюти-эксперимента и отзывами героинь, опубликованы статьи в СМИ.

Результаты кампании

Было получено около 14,5 млн показов рекламных материалов (включая посты у блогеров и другие источники) и 30 733 кликов.

Как говорила основательница бренда Мэри Кэй Эш, в самом начале истории компании ее команда осознала одну важную истину — «когда женщина чувствует себя прекрасной внешне, она также ощущает красоту внутри себя».

Юлия Курец, руководитель по внешним коммуникациям и специальным мероприятиям Mary Kay:

Любовь к себе и своему отражению в зеркале, сияющая и здоровая кожа — вот то, к чему мы стремимся. Ради этого наш научно-исследовательский центр и разрабатывает инновационные продукты. Ради этого компания обучает консультантов по красоте. Ради этого она запустила этот реалити-эксперимент, задача которого — показать, что грамотно подобранный уход способен заменить любые маскирующие средства и преобразить женщину изнутри и снаружи. Сколько времени нужно, чтобы произошли такие перемены? Всего за месяц проекта консультанты по красоте смогли помочь блогерам улучшить состояние их кожи. То есть первые видимые результаты мы увидели всего через 30 дней! И это более чем отличный результат!

Наталья Орлова, Chief Operating Officer TDI Group:

Для нас это был уникальный проект. Во-первых, мы разрабатывали его в оперативном режиме, подстраиваясь под постоянно меняющуюся ситуацию в стране. Во-вторых, компании удалось разработать алгоритмы эффективного сотрудничества с блогерами, которое мы будем продолжать и при реализации других проектов. С их помощью в течение нескольких недель нам удалось добраться до настоящей вовлеченной целевой аудитории и выйти на гораздо более высокие показатели, чем планировалось изначально. Ну и в-третьих, одним из критически важных факторов успеха проекта стала устойчивая и продуктивная работа команды, которая показала невероятную сплоченность и стрессоустойчивость.

Mary Kay — это… Что такое Mary Kay?

Mary Kay, Inc.
Тип

Частная компания

Год основания

1963, Даллас, Техас, США

Основатели

Mary Kay Ash

Расположение

Addison, Техас, США

Ключевые фигуры

Richard R. Rogers, Executive Chairman
David Holl, CEO, Mindy Volney

Отрасль

Торговля

Продукция

Средства для ухода за кожей, косметика, солнцезащитные средства, парфюмерия, средства для личной гигиены

Оборот

выручка 2,9 млрд долл. США (2011)[1]

Число сотрудников

5000 штатных сотрудников
2,8 млн продавцов-консультантов по всему миру (2011)[1]

Сайт

Mary Kay Inc.

Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — частная компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин методами прямых продаж и сетевого маркетинга. В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний, занимающихся прямыми продажами. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США.[1]

Особенностью компании является то, что в продавцы («консультанты по красоте») нанимают только женщин. Мужчины, впрочем, присутствуют среди штатных сотрудников и в совете директоров. Философия компании разработана с целью помогать женщинам добиваться карьерных успехов, сохраняя при этом возможность полноценно заниматься своей семьёй. Компания стремится оптимально использовать в своей деятельности особенности женской психологии: для продвижения в компании нужно помогать другим преуспевать, т.к. консультанты получают бонусы за успехи приведённых и обученных ими новичков; практикуются различные награды за успешную работу, такие как скидки, косметика и парфюмерия, сумочки, фирменные костюмы, драгоценные украшения, поездки, розовые автомобили; выпускается журнал «Аплодисменты» с фотографиями консультантов, добившихся успехов в компании.

Символ компании – шмель: считается, что по законам физики он летать не может, но ему надо, поэтому он летает.

Золотое правило: относитесь к людям так, как бы вы хотели, чтобы относились к вам.

Фирменный цвет — розовый.

Миссия компании — улучшить жизнь женщин во всём мире.[2]

Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl).[3][4]

Бизнес-модель

Мэри Кэй стала первой компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, — до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством сети продавцов-консультантов — «консультантов красоты». Чтобы стать консультантом, нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени работы в компании), а также приобрести стартовый «пакет красоты», куда входит продукция компании. Первоначальный пакет красоты продаётся со скидкой относительно рыночной стоимости, что позволяет консультантам выгодно, легко и быстро осуществить перепродажу и тем самым получить доход и лучше понять специфику компании. Очень важно для компании абстрагироваться от компаний-пирамид, основа которых предполагает незаконное получение денег с клиентов. В отличие от компаний-пирамид, Мери Кей продаёт свою продукцию абсолютно для всех консультантов по единой скидке.[5]

Крайне важным и приоритетным для компании является обучение консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата должны осуществляться строго на месте.

Мери Кей специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Мери Кей не ограничивает сбыта.

Консультант-красоты может нанять других консультантов в любом количестве и из любой точки Мира. В компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».

У компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из семинаров каждый из мужей консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.

Мери Кей, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на компанию. Вместо этого, в 1967 году компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Мери Кей стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина.[5] Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи.[6]

В течение последующих полутора десятков лет, продажи стабильно вырастали в среднем на 28 процентов за год. Но в промежутке между 1974 и 1978 годами продажи находились в состоянии стагнации и даже немного замедлились. Чтобы восстановить их, компания увеличила премиальные для своих консультантов. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 29% до 84% годовых, в течение последующих четырёх лет.

Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Мэри Кэй специализируется на персонализации искусства красоты, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации. [6]

В 1977 году было завершено строительство новой 8-миэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.

В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество консультантов красоты сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США. Стоимость акций Мери Кей на бирже значительно снизилась. Мери Кей и её сын Ричард решили приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS о своевременной выплате налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мери выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1989 году компания Мери Кей сделала попытку захвата своего крупнейшего конкурента – Avon, но попытка оказалась безуспешной.

Mary Kay Cosmetics была включена в 1984 и 1993 годах в список 100 лучших компаний-работодателей в Америке. В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество консультантов красоты увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины национальных лидеров продаж заработали свыше 1 млн долл. в ходе их карьеры в Мэри Кей, а суммарный бонусный фонд компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Мэри Кэй стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов. В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего компанией, по состоянию здоровья.

Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для консультантов – лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Мэри Кэй была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке.[5]

Продажи

В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции.[3]

Объёмы продаж Mary Kay
ГодОбщая выручка, долл. СШАКонсультантыЛидерыНациональные лидерыОбъём выручки, долл. США / Число консультантов
1963198 154[7]318[7]00623
1983300 000 000195 000……1538
1989400 000 000200 000……2000
1991511 000 000220 000……2322
1992500 000 000250 000……2000
1993735 000 000325 000……2261
1994850 000 000[8]…………
1995950 000 000[8]…………
1995 в России25 000 000[9]…………
19961 000 000 000[8]…………
1997 в Китае12 000 000[10]15 000……800
1998 в Китае$7,200,000[10]…………
20011 400 000 000800 000……1750
2001 в СШАНет данных500 000………
2001 в Мексике20 000 000[11]…………
20021 600 000 000850 00019 000[12]Более 300[12]1882
2002 в США……13 000[12]……
2002 в Китае120 000 000[10]120 000[10]……100
20031 800 000 0001 100 00018 500[13]Более 100[13]1636
20041 960 000 0001 300 000[14]27 000410[14]1507
2004 в США………210[14]…
2004 в Канаде125 000 000[15]29 357[16]661[16]16[16]4257
2004 в Великобритании7 700 000[17]3500[13]Более 70[13]0[13]2200
20052 200 000 0001 600 00031 0005001375
2005 в Китае300 000 000[18]400 000[18]……750
2005 в США1 300 000 000[18]715 000[18]……1818
2005 в Канаде…32 820[19]673[19]17[19]…
2005 в Аргентине…20 000[20]500[20]8[20]…
2005 в Мексике…175 000[21]………
2005 в Великобритании…5000[22]140[22]2[22]…
20062 250 000 0001 700 000+…Около 500[23]1323
2006 в Канаде62 000 000 канадских долларов [24]34 272[19]724[19]18[19]1809 канадских долларов/чел.
2006 в США……14 000+[23]……
2006 в Великобритании…5000[22]140[22]2[22]…
20072 400 000 000[25][25]1 700 000[25]……1411
2007 в Канаде…31891[26]659[19]25[19]…
2007 в США…700 00014 000[27]215[25]…
20082 600 000 0001 800 00034 0005001444
2008 в Канаде…30 679[28]608[28]24[28]…
2008 в США…600 000[29]13 000[29]……
20092 500 000 000[30]2 000 000[30]37 000[30]600[30]1250
2009 в Китае600 000 000[31]200 000[31]……3000
20102 500 000 000[3]2 000 000[3]…600[3]1250
2010 в Австралии25 000 000 австралийских долларов[32]10 000……2500 австралийских долл./чел.
2010 в Канаде…29573[33]…24[33]…
20123 000 000 000 [5]…39 000[5]600[5]…
2012 в России……3500[5]……
ГодОбщая выручка, долл. СШАКонсультантыЛидерыНациональные лидерыОбъём выручки, долл. США / Число консультантов

Примечания:

  • Данные приведены без учёта инфляции;
  • Официальная методика Mary Kay, Inc. включает округление вверх объёмов выручки и округление вниз числа консультантов.

Фабрики

Основная производственная фабрика находится в Далласе, Техас, США. Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.

Автомобили

В 1968 году Мэри Кей Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush).[34] Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кей в 1969 году решила наградить пять своих лучших продавцов розовыми кадиллаками за счёт компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года лидер или национальный лидер может поучаствовать в конкурсе на новый кадиллак. По окончании двухлетнего лизинга машины заново красят и снова отправляют на аукцион. Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год лидеры по продажам по-прежнему могут заработать себе желанный розовый кадиллак.

В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA).[35]

В Великобритании, Германии, Нидердандах, Испании и Украине — розовые автомобили Mercedes-Benz. В Аргентине можно заработать на розовый Ford, а на Тайване – розовую Toyota.[36] В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle.[37] В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50.[38]

Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце. При выполнении требований водитель платит 85% страховки и не оплачивает ежемесячный лизинг, либо получает заранее оговоренную сумму денежной компенсации.[39]

С момента введения этой программы уже более 100 000 продавцов-консультантов выполнили требования, чтобы получить возможность использовать такой автомобиль, либо взять денежную компенсацию.[4] Неизвестно, сколько лидеров предпочли получить деньги вместо автомобиля, но, по оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых кадиллаков для Mary Kay.[34]

В 2012 году доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок — Ford Mustang чёрного цвета.[40]

Заработки продавцов

Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию. [4]

Консультанты могут зарабатывать в Mary Kay двумя способами:

  • Привлечение новых консультантов;
  • Розничные продажи;

Заработки за счёт привлечения новых консультантов

Заработки за счёт привлечения новых консультантов отражают комиссию и бонусы за общие продажи команды. Они не включают доходы от розничных продаж и доходы от бизнеса инструментов Mary Kay.

В феврале 2010 года Mary Kay (Канада) опубликовала следующие данные о доходах своих продавцов:[41]

  • 29 675 человек были продавцами в течение года;
  • 1878 консультантов заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
  • 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
  • 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии;
  • стандартная комиссия составляла 50% от выручки.

Заработки за счёт розничных продаж

На этот счёт нет надёжных данных. Цитируемая цифра 1250 долларов США в год (2010) для среднего консультанта была получена путём деления общей годовой выручки Mary Kay Corporate на число консультантов Mary Kay. Эта цифра, очевидно, некорректна, так как не учитывает возврат товара, продажи со скидкой, продажи на аукционах, покупки консультантами для личного пользования — всё это снизило бы эту цифру.

Текучесть кадров среди консультантов

Текучесть кадров оценивается как 68.6% в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC.[42]

По данным Mary Kay (Канада) текучесть кадров оценивается как 85% в год.[43] Из этих данных вычтены консультанты, зарабатывающие комиссию, но работающие в компании менее года, а также те, кто в компании больше года, но не получают комиссию.

Судебные иски

Woolf v Mary Kay Cosmetics

В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы, Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда [44] нормы трудового права были применены к независимым консультантам, работавшим у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года.[45]

Госпожа Вульф была уволена с позиции лидера (директора), поскольку её подразделение не обеспечивало продажи на протяжении трёх месяцев подряд. Вульф настаивала, что увольнение было незаконным ввиду её медицинского состояния — она страдала от рака.

Иски к ликвидаторам

В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта Touch of the Pink Cosmetics, продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.

20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака.[46] Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.

Тестирование продукции на животных

В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA.

Тем не менее, в 2012 году компания Mary Kay Inc. снова ввела тестирование продукции на животных, поскольку это требуется по закону в Китае для всей продукции, касающейся здоровья и красоты. [47]

Мэри Кэй в России

Компания Mary Kay — член Российской ассоциации прямых продаж. Она соблюдает кодекс чести и поведения членов Ассоциации, регламентирующий честное отношение к покупателю, соблюдение установленных норм продаж продукции.

  • Сентябрь 1993 года. Первые 20 российских консультантов.
  • 1996 год. Билл Клинтон на встрече с представителями американских компаний, работающих в России, отметил «Мэри Кэй» как единственную компанию, предоставившую возможность ведения собственного бизнеса более чем 20 000 женщин.
  • Сентябрь 2003 года. В России уже более 50 000 консультантов по красоте.
  • 2006 год. Российское отделено по результатам работы в 2005 году удостоено награды Президента Европейского региона за рост компании по количеству консультантов и лидеров. Компания получает «Золотую грамоту мецената» за вклад в благотворительную деятельность и в дело возрождения высоких идеалов духовности и милосердия.
  • 2008 год. Российское отделение снова получило награду за рост компании и стало обладателем третьей премии «Брэнд года» (Effie), а также лауреатом международной премии «Лучшая компания года ‘2008».
  • 2009 год. Именем компании названа звезда «Мэри Кэй Россия».[2]

Mary Kay Ash Charitable Foundation

Этот благотворительный фонд был основан в 1996 году для двух целей:
• Борьба с раком у женщин путём поддержки ведущих учёных в области медицины, ищущих лекарства от рака грудной железы, матки, шейки матки и яичников;
• Борьба с эпидемией насилия в отношении женщин путём выдачи грантов убежищам для женщин и поддержки общественных программ.

В культуре

Фильм Битва Мэри Кэй, 2002.

Ссылки

  1. ↑ 1 2 3 Direct Selling News, June 01, 2012: DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World Retrieved 2012-07-14
  2. ↑ 1 2 Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте.
  3. ↑ 1 2 3 4 5 2011 Press Kit The Company
  4. ↑ 1 2 3 Mary Kay At-A-Glance — June 2006
  5. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 http://www.marykay.ru/company/facts/%7C accessdate = 13 december 2012
  6. ↑ 1 2 Автобиография Мэри Кэй.
  7. ↑ 1 2 Mary Kay Ash. 20th Century American Leaders Database. Harvard Business School. Проверено 20 октября 2010.
  8. ↑ 1 2 3 Company Retrospective. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010.
  9. ↑ Stanley, Alessandra. Avon and Mary Kay Create Opportunities for Women, Moscow: New York Times (14 августа 1996), стр. D1. Проверено 20 октября 2010.
  10. ↑ 1 2 3 4 (2005-06-21) «China consumer goods: Still off the doorstep» (Economist Group). Проверено 2010-10-20.
  11. ↑ Monthly Calendar, 2002. US Mexico Chamber of Commerce. Проверено 20 октября 2010.
  12. ↑ 1 2 3 (2001-11-22). Mary Kay Inc. 2003 Fact Sheet. Пресс-релиз. Проверено 2010-10-20.
  13. ↑ 1 2 3 4 5 Just the FAQs. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010.
  14. ↑ 1 2 3 Mary Kay Corporate Press Kit 2005
  15. ↑ Kaye, Marcia Parent Time: Mary Kay Cosmetics. Today’s Parent (December/January 2005). Проверено 20 октября 2010.
  16. ↑ 1 2 3 Mary Kay (Canada) Reported earnings 2004
  17. ↑ Mary Kay Cosmetics (U.K.) Ltd.. Hoovers, Inc.. Проверено 20 октября 2010.
  18. ↑ 1 2 3 4 Glick, Julia. More Chinese Women Donning Mary Kay Uniforms, The San Diego Union-Tribune (4 августа 2006). Проверено 20 октября 2010.
  19. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 Mary Kay (Canada) Reported earnings
  20. ↑ 1 2 3 Mary Kay (Argentina)
  21. ↑ Mary Kay (Mexico)
  22. ↑ 1 2 3 4 5 6 The Mary Kay Opportunity. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010.
  23. ↑ 1 2 Mary Kay. 2007 Press Kit. Пресс-релиз. Архивировано из первоисточника 27 июня 2008. Проверено 2010-10-20.
  24. ↑ Mary Kay Around The World
  25. ↑ 1 2 3 4 Oberbeck, Steven. Utah woman a star in pink, The Salt Lake Tribune, Sequence, Inc. (15 мая 2008). Проверено 20 октября 2010.
  26. ↑ Mary Kay (Canada) Reported earnings
  27. ↑ March 2008 Directors Commission (PDF). Applause. Mary Kay (July 2008). Проверено 20 октября 2010.
  28. ↑ 1 2 3 2008 Earnings Representation
  29. ↑ 1 2 Johnson, Grant Beauty Secrets | Mary Kay’s Rhonda Shasteen works on brand makeover. Directmag.com (1 января 2009). Проверено 20 октября 2010.
  30. ↑ 1 2 3 4 http://www.marykay.com/content/company/images/cpk_thecompany.pdf
  31. ↑ 1 2 Barboza, David. Direct Selling Flourishes in China, The New York Times (26 December 2009). Проверено 12 мая 2010.
  32. ↑ Speedy, Blair. Mary Kay Survives Retail Slump, The Australian (2 March 2011). Проверено 3 марта 2011.
  33. ↑ 1 2 http://www.marykay.ca/ContentPage.aspx?FileName=/home/earnings-representation.html
  34. ↑ 1 2 Ledger Article
  35. ↑ Mary Kay GM Fleet(недоступная ссылка)
  36. ↑ Mary Kay (United Kingdom)
  37. ↑ Mary Kay (Australia)
  38. ↑ Mary Kay Nordic
  39. ↑ Brochure: Mary Kay Career Car Plan Guidelines — February 2005.
  40. ↑ Ford Mustang revs up as Mary Kay’s newest ride
  41. ↑ Earnings Representation
  42. ↑ Mary Kay Letter to the FTC regarding proposed changes in the rules governing MLMs.
  43. ↑ Mary Kay Canadian Earnings
  44. ↑ Fired Mary Kay Worker Wins Lawsuit
  45. ↑ [[[:Шаблон:SCOTUS URL]] Order List:544 US]
  46. ↑ Northern District of Texas Case 3:09-cv-01363-L
  47. ↑ Vartan, Starre. «Avon, Estee Lauder and Mary Kay under fire for animal testing», The Miami Herald, Miami, 27 February 2012. Retrieved 8 March 2012.

Губная помада Mary Kay True Dimensions

Полное наименование

Губная помада Mary Kay true demensions lipstick lippenstift, FIRECRACKER 088760

Производитель

Mary Kay

Состав

RICUNUS COMMUNIS SEED OIL, JOJBA ESTERS, HELINTHUS ANNUUS SEED OIL, ETHYL MACADAMIATE, CANDELILLA CERA, MANGIFERA INDICA SEED BUTTER, LIMNANTHES ALBA SEED OIL, MICA, CERA ALBA, HELIANTHUS ANNUUS SEED WAX, SUCROSE ACETATE ISOBUTYRATE, CITRYS AURANTIUM DULCIS PEEL CERA, BUTYROSPERMUM PARKII EXTRACT, PALMITOYL TRIPEPTIDE-38, TOCOPHEROL, TOCOPHERYL ACETATE, ASCORBYL PALMITATE, PORTULACA PILOSA EXTRACT, CETEARYL ETHYLHEXANOATE, GLYCERYL BEHENATE/EICOSADIOATE, AROMA, SORBITAN ISOSTEARATE, ALUMINIUM HYDROXIDE, SUCROSE COCOATE, CALCIUM ALUMINUM BOROSILICATE, GLYCINE SOJA OIL, MALIC ACID, ALUMINUM CALCIUM SODIUM SILICATE, TIN OXIDE, SILICA, CALCIUM SODIUM BOROSILICATE, ALUMUNIA, SYNTHETIC FLUORPHLOGOPITE, CITRONELLOL, [+/- CI 15850, CI 15985, CI 17200, CI 19140, CI 42090, CI 45410, CI 77491, CI 77492, CI 77499, CI 77891].

Мэри Кэй Эш: невероятная история жизни основательницы Mary Kay | Страница 5 из 6

Ее не отговаривал только ленивый. «Ты ведь уже бабушка, может, пора угомониться?» — вопрошали приятельницы. «С такой схемой комиссионных овчинка выделки не стоит», — фыркал приглашенный бухгалтер. «Ты прогоришь с косметикой», — сокрушался юрист, потрясая списком обанкротившихся косметических компаний. «Ты самостоятельно никогда не добьешься успеха», — с притворным сочувствием качал головой крупный производитель косметики с бегающими глазками и предлагал перекупить ее формулы за бесценок.

«Дудки!» — твердо решила про себя Мэри Кэй. Бухгалтерией займется муж, и с остальным они справятся…

Мэри Кэй Эш и сотрудники завода

Глубоко верующий человек, Мэри Кэй, конечно, знала библейскую притчу об Иове Многострадальном, которого Бог испытывал на прочность. Вот и ее ждало трагическое испытание. За месяц до открытия Mary Kay Cosmetics ее муж скоропостижно умер от инфаркта. В бизнес Мэри Кэй вложила все свои сбережения в размере 5 тысяч долларов. И теперь с болью в сердце, без средств, была близка к отчаянию. Но на помощь пришли дети. Дочь Мэрилин стала консультантом. А младший сын, Ричард, переехал в Даллас, чтобы заниматься бухгалтерией.

Первая линия косметики состояла из пяти средств: очищающего крема, маски, тоника, ночного крема и дневного защитного крема-основы. Этот набор был упакован в голубую сумочку и назывался «Beauty by Mary Kay».

Первые наборы косметики Mary Kay®

Идея была проста: Независимый Консультант по красоте покупал косметику у «Мэри Кэй» — и дальше строил собственный бизнес. Никаких посредников и сложных схем. Продажи строились по принятому тогда сценарию: встреча назначалась в доме хозяйки, куда она приглашала подруг — пять-шесть человек. Тогда Консультант могла уделить время каждой женщине — как и хотела Мэри Кэй. Такой персонализированный подход стал бизнес-революцией.

за 10 лет Мэри Кэй Эш превратила компанию в успешную корпорацию, открыв тысячам женщин мир финансовой свободы

За первые три месяца доход компании составил 34 тысячи долларов, к конце первого года — 200 тысяч. Но больше оптимистических цифр Мэри Кэй нравилось, как преображались женщины. О, эту картину она наблюдала множество раз: в ее офис входит Консультант-новичок, который от волнения едва может произнести свое имя.

А шесть месяцев спустя на Семинар возвращается энергичная, мотивированная, ухоженная Лидер собственной небольшой Бизнес-Группы. Все больше женщин становились частью семьи Мэри Кэй. Оставляя тяжелую, требующую массу времени работу учительницы, няни или официанта, они, работая неполный день, получали значительно больше…

На ежегодном Семинаре, 1983 г.

Сколько же у нее в кабинете счастливых снимков с их ежегодных Семинаров! Помня о своей скромной молодости, Мэри Кэй решила дарить самым успешным Консультантам роскошные подарки, которые они сами себе никогда бы не купили, но ради которых готовы работать и бороться, — автомобили, украшения с бриллиантами, меха, семейные поездки на самые роскошные курорты мира. Как же она благодарна им, своим подругам и сестрам, за то, что своим энтузиазмом претворили ее идею в жизнь.

Мэри Кэй Эш и Опра Уинфри

И сейчас, в 1986 году, на их ежегодных Семинарах выступают звезды Бродвея, а ведь когда-то, для самой первой встречи, она самостоятельно приготовила угощение — курицу с соусом из халапеньо и салат с апельсинами.

FAQ

Независимые директора по продажам и независимые национальные директора по продажам говорят о том, как воплотить в жизнь свои мечты, и вы задаетесь вопросом, что нужно для этого. Возможно, вы слышали, как они говорили о гибкости бизнеса Mary Kay и о том, как он позволяет им проводить время со своими семьями. Они могут получать такие награды, как использование карьерной машины и денежные доходы, которые, возможно, позволили им отказаться от своей постоянной работы. Как возможно получить все это?

Не заблуждайтесь: эти женщины очень много работали, чтобы стать тем, кем они являются сегодня.Когда люди слышат философию Мэри Кей Эш «Бог прежде всего, семья на втором месте, карьера на третьем», они могут неверно истолковать то, что она имела в виду. Сохранение баланса приоритетов не означает, что вам не нужно много работать или жертвовать, чтобы добиться успеха. Однако что отличает возможности Mary Kay от типичной корпоративной работы, так это то, что вы обладаете большей гибкостью.

Мэри Кей Эш была известна как один из самых трудолюбивых людей, которых вы когда-либо встречали. Как основательница того, что она назвала «Клубом пяти часов», ее рабочий день начинался не позднее 5 часов утра.м. Она решила пожертвовать часом или двумя сном, чтобы начать свой день как следует. Многие независимые консультанты по красоте присоединяются к клубу Five O’Clock Club, чтобы сделать то, что им нужно, прежде чем бросить своих детей в школу. С другой стороны, возможно, сон слишком дорог для вас, и вы предпочтете сосредоточить большую часть своих усилий во второй половине дня. Или, возможно, вы бы предпочли назначить встречи вокруг занятий ваших детей, проводя уроки по уходу за кожей, пока они в школе.Или, может быть, вы предпочитаете заниматься своим делом по выходным. Выбор безграничен.

Напротив, в корпоративной Америке хорошие шансы, что ваш работодатель ожидает, что вы будете в офисе как минимум с 9 утра до 5 вечера. У вас, вероятно, нет гибкости в выборе собственного рабочего времени. Возможно, вам посчастливится работать в компании, предлагающей гибкий график, но, тем не менее, вы редко сможете выбрать свой собственный график работы по своему усмотрению.

Как независимый консультант по красоте Mary Kay вы сами себе босс, так что вы сами решаете, в какое время начинать и заканчивать свою работу каждый день.Вы сами определяете свой график и скорость, с которой хотите подниматься по лестнице успеха. Если ваша цель — просто увеличить доход от вашей постоянной работы, количество часов, которые вы посвятите своему бизнесу в Mary Kay, скорее всего, будет относительно небольшим. С другой стороны, если вы решите заменить и / или превысить свой доход от работы на полную ставку, вам следует ожидать, что для достижения этой цели вы потратите больше времени.

Дело в том, что ты волен выбирать свою судьбу.Вы определяете баланс веры, семьи и карьеры, который подходит именно вам.

«Кто-то однажды сказал:« Мэри Кей — самая высокооплачиваемая тяжелая работа в мире ». Я считаю, что у всех нас есть материальные желания и потребности, поэтому определите, как ваш бизнес с Mary Kay может помочь вам в их достижении ». — Мэри Кей Эш

MK Вехи

2000-е годы

2000

Lifetime Television называет Мэри Кей Эш самой выдающейся женщиной в бизнесе ХХ века.

2001

Mary Kay Inc. получает награду «Отраслевые инновации» Ассоциации прямых продаж за программу персональных веб-сайтов Mary Kay®, которая дает каждому независимому консультанту по красоте возможность иметь собственный веб-сайт.

Ричард Роджерс, сын Мэри Кей Эш и соучредителя компании, возобновляет работу генерального директора.

Мэри Кей Эш скончалась 22 ноября 2001 года в День благодарения — ее любимый праздник.

2002

Mary Kay Inc.удостоен награды Ассоциации прямых продаж «Видение будущего» за работу с общественностью по вопросам предотвращения насилия в отношении женщин.

Mary Kay Inc. удостоена корпоративной награды за гуманитарную деятельность 2002 года от Комиссии Лос-Анджелеса по борьбе с нападениями на женщин за ее усилия по искоренению насилия в отношении женщин, молодежи и детей.

Мэри Кей Эш названа лауреатом Зала славы бизнеса Далласа 2002 года и введена в Академию достижений руководителей продаж и маркетинга.

2003

Mary Kay Inc. отмечает свое 40-летие, а количество независимых продавцов Mary Kay® достигает 1 миллиона человек по всему миру.

Мэри Кей Эш признана величайшей женщиной-предпринимателем в истории Америки в соответствии с академическим исследованием, проведенным Университетом Бэйлор.

2004

Мэри Кей Эш названа одним из «25 самых влиятельных бизнесменов за последние 25 лет» по версии журнала PBS Nightly Business Report совместно с престижной школой бизнеса Wharton.

Мэри Кей Эш посмертно получает премию «Гуманитарная роза» от Кенсингтонского дворца в Лондоне, Англия, за работу, которую она вдохновила через фонд Mary Kay FoundationSM.

2005

Консолидированные глобальные оптовые продажи Mary Kay Inc. достигли 2 миллиардов долларов.

Mary Kay China отмечает свое 10-летие.

Ричард Роджерс принимает на себя роль исполнительного председателя, а Дэвид Холл назначается президентом и главным исполнительным директором.

2006

A&E Television Networks транслирует документальный биографический фильм «Мэри Кэй» на канале Biography.

2007

Продукция Mary Kay® продается более чем на 35 рынках по всему миру.

2008

Mary Kay Inc. отмечает свое 45-летие и запускает официальную глобальную инициативу корпоративной социальной ответственности Pink Changing Lives® с единственной целью — изменить жизни женщин и детей во всем мире.

Mary Kay представляет Beauty That Counts®, первую глобальную маркетинговую программу компании, направленную на поддержку женщин и детей.

The Dallas Business Journal включает Мэри Кей в список ведущих местных корпоративных филантропов.

2009

Mary Kay достигла 2,5 миллиарда долларов от глобальных оптовых продаж, а независимый торговый персонал охватывает 2,5 миллиона человек по всему миру.

Наш основатель

Мэри Кей Эш: знаковый лидер

Мэри Кей Эш всегда опережала свое время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь своими ценностями, и дала женщинам возможность контролировать свое будущее.

Мэри Кей Эш открыла свой бизнес более 50 лет назад, но сегодня она продолжает быть источником вдохновения для миллионов. Ее ценности живут в компании, которую она построила, и ее миссия по расширению прав и возможностей женщин сейчас так же важна, как и когда-либо. Достижения Мэри Кей Эш сделали ее выдающимся предпринимателем, а ее долгое наследие сделало ее иконой.

Создано женщиной, для женщин

Для Мэри Кей Эш это всегда было выполнимой миссией.Испытав неравенство на рабочем месте, она знала, что должна измениться не только для себя, но и для всех женщин. В 1963 году Мэри Кей Эш открыла свой бизнес и разрушила идею «ведения бизнеса как обычно», перевернув при этом рабочее место, где доминируют мужчины. Борец за перемены и новаторская бизнес-леди Мэри Кей Эш посвятила свою жизнь расширению прав и возможностей женщин и предоставлению им контроля над своим собственным будущим.

Говорите, говорите и идите пешком

Мэри Кей Эш всегда считала, что правильные ценности могут привести вас к вершине.Она оставалась верной жизненным урокам, которые сформировали ее как личность, и использовала Золотое правило, чтобы направлять ее, следя за тем, чтобы она всегда подавала пример и вдохновляла других на своем пути. Она часто говорила другим: «Никогда, ни в коем случае не идите на компромисс со своими принципами». Ее непоколебимая честность вдохновила миллионы женщин и сделала ее одной из величайших предпринимателей и лидеров мира.

Восхваление людей до успеха

Когда Мэри Кей Эш была маленькой девочкой, ее мать всегда говорила ей: «Ты справишься, Мэри Кей!» Мэри Кей Эш поделилась этой же поддержкой с миллионами женщин, от признания на сцене до зажигательных речей.Она представила, что все носят табличку с надписью «Сделай так, чтобы я почувствовал себя важным», и сделала это частью всего, что она делала. Этими простыми вдохновляющими словами Мэри Кей Эш объединила сообщество женщин, которые обрели доверие через поддержку, и превратили его в глобальную империю.

1963

Мэри Кей Эш открыла собственный бизнес с целью расширения прав и возможностей женщин.

1996

Forbes приветствует Мэри Кей Эш как одну из величайших бизнес-историй всех времен.

2004

Кенсингтонский дворец вручил Мэри Кей Эш премию «Гуманитарная роза».

1963
Сентябрь.13 марта Мэри Кей Эш открывает свой бизнес и открывает свой бизнес: Beauty by Mary Kay.

Наряду с новой возможностью Beauty by Mary Kay открыла новый подход к уходу за кожей с помощью набора Basic Treatment Set. В него вошли четыре средства по уходу за кожей и тональный крем. Первые гламурные продукты включали розовую палитру с пятью цветами глаз и губ, румяна, тушь, карандаш для бровей и подводку для глаз.

1964
Мэри Кей Эш начинает ежегодную традицию признания достижений женщин в области предпринимательства, вдохновляя их и обеспечивая бизнес-образование на предстоящий год.Она называет это семинаром.

В 60-х большинство американских ванных комнат были белыми. Поэтому розовый цвет был выбран для упаковки компании, чтобы продавать женские косметические товары, которые они могли бы удобно хранить на прилавках в ванной.

1969
Мэри Кей Эш основывает карьерную автомобильную программу, превращая культовый розовый Cadillac в символ успеха ее Независимых консультантов по красоте.

1979
Мэри Кей Эш профилирована 60 Minutes.

Америка обратила внимание, когда «60 Minutes» взяли интервью у Мэри Кей Эш в 1979 году. Страна была очарована замечательной женщиной и ее дальновидными бизнес-возможностями. За два года количество независимых продаж Mary Kay увеличилось более чем вдвое, а объем продаж — почти втрое.

1971
Сегодня, имея более 35 рынков, Mary Kay Inc. является поистине глобальной компанией. Щелкните здесь, чтобы просмотреть список рынков Mary Kay® по всему миру.

1976
Ассоциация прямых продаж награждает Мэри Кей Эш премией Зала славы.
Премия «Выдающийся американский гражданин» имени Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в знак признания ее достижений и того, как она преодолела невзгоды в начале своей карьеры.

1978
Премия «Выдающийся американский гражданин» Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в знак признания ее достижений и того, как она преодолела трудности в начале своей карьеры.

1984
Мэри Кей об управлении людьми , первая влиятельная книга Мэри Кей Эш, опубликована и стала бестселлером Wall Street Journal .

1985
Всемирный альманах и книга фактов называет Мэри Кей Эш одной из «25 самых влиятельных женщин Америки».

1989
Mary Kay Inc. стала одной из первых компаний, принявших в 1989 году комплексную корпоративную программу утилизации. За этим последовал запрет на тестирование продукции на животных. Эти действия, среди прочего, принесли Mary Kay Inc. многочисленные награды и награды за охрану окружающей среды.Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о программах социальной ответственности в Mary Kay Inc. Мэри Кей Эш фигурирует в серии «Великий американский предприниматель» Смитсоновского института.

1993
В то время, как Мэри Кей Эш отмечает 30-летие своей компании, в Далласе, штат Техас, открывается отмеченный наградами Музей Мэри Кей, чтобы сохранить и почтить ее путь в бизнесе и вдохновить будущих предпринимателей.

1995
Глобальный рост и растущий успех привели к еще одному шагу.Новое здание Mary Kay Building стало всемирной штаб-квартирой в 1995 году. 13-этажное здание из розового гранита, расположенное на 34 акрах, занимает площадь почти 600 000 квадратных футов и расположено в Аддисоне, штат Техас, к северу от Далласа.

1996
Мэри Кей Эш основывает Благотворительный фонд Мэри Кей Эш SM , теперь известный как The Mary Kay Foundation SM , для финансирования исследований рака и предотвращения домашнего насилия.

1999
Мэри Кей Эш признана Техасской женщиной века.

2000
Телевидение Lifetime® приветствует Мэри Кей Эш как самую выдающуюся женщину в бизнесе 20-го века.

2003
Университет Бэйлора назвал Мэри Кей Эш «величайшей женщиной-предпринимателем в американской истории» в академическом исследовании.

2008
В честь 45-летия компании Mary Kay Inc.также переиздал Mary Kay On People Management как The Mary Kay Way: Вечные принципы из книги «Величайшая женщина-предприниматель Америки ». Чтобы приобрести копию, нажмите здесь.

2011
Сотрудники Mary Kay, независимые продавцы, друзья и родственники объединяются, чтобы продолжить работу Мэри Кей Эш, участвуя в первом в истории компании Глобальном месяце обслуживания.

2013
Компания Мэри Кей Эш, которую она основала всего с 5000 долларов, отмечает свое 50-летие и продолжает работать в соответствии с теми же ценностями и принципами, с которыми она начала свою деятельность.

2018
Наследие Мэри Кей Эш по расширению прав и возможностей женщин через предпринимательство живет почти в 40 странах по всему миру.

2018
Mary Kay открывает двери в новый производственный / научно-исследовательский центр Ричарда Р. Роджерса в Льюисвилле, штат Техас. Выучить больше.

Mary Kay вошла в пятерку лучших мировых брендов средств ухода за кожей

Мэри Кей Эш основала компанию с одной большой мечтой и всего пятью продуктами в 1963 году из небольшого магазина в Далласе.Сегодня глобальный портфель косметического бренда, насчитывающий более 300 продуктов Mary Kay®, позволяет независимым отделам продаж компании удовлетворять потребности в уходе за кожей каждой женщины и любого типа кожи.

«Уход за кожей всегда был в основе портфеля продуктов Mary Kay® и основой нашего бизнеса, поэтому мы очень рады тому, что Euromonitor признал нас одним из 5 лучших мировых брендов по уходу за кожей», — сказала Шерил Адкинс-Грин, руководитель Директор по маркетингу Mary Kay Inc. «Мы одержимы уходом за кожей и всегда ищем по всему миру новейшие ингредиенты, технологии и инновации, поэтому наши ученые по уходу за кожей и группы разработчиков продуктов постоянно поставляют передовые, высокоэффективные продукты.Сегодня мы чествуем 3,5 миллиона независимых консультантов по красоте, которые сделали это признание возможным благодаря своему упорному труду и преданности бренду Mary Kay и своим клиентам ».

Mary Kay Inc. ежегодно проводит сотни тысяч тестов и тратит миллионы долларов на исследования, чтобы гарантировать соответствие каждого продукта Mary Kay® высочайшим стандартам безопасности, качества и производительности. На сегодняшний день компания имеет более 1200 патентов на продукты, передовые технологии и дизайн упаковки для ухода за кожей и декоративной косметики.Тщательные исследования продуктов и инновационные патенты — два из многих факторов, которые привели к тому, что Euromonitor признал 5 лучших мировых брендов средств по уходу за кожей.

Каждый новый продукт Mary Kay® — от идеи до рецептуры и распространения — проходит серию строгих исследований и процедур тестирования потребителей. Для получения дополнительной информации о науке, лежащей в основе продуктов, щелкните здесь.

О компании Mary Kay
Продукция, перед которой невозможно устоять. Положительное влияние на сообщество. Возможность вознаграждения.Более 50 лет Mary Kay предлагает все это. Имея 3,5 миллиона независимых консультантов по красоте Mary Kay и 4 миллиарда долларов мировых продаж в год, Mary Kay является ведущим косметическим брендом и прямым продавцом на более чем 35 рынках по всему миру. Узнайте, что может любить Мэри Кей, связавшись с независимым консультантом по красоте Mary Kay на сайте marykay.com.

Mary Kay Inc. Корпоративные коммуникации
marykay.com/newsroom
972.687.5332 или [адрес электронной почты защищен]

Видео — http: // origin-qps.onstreammedia.com/origin/multivu_archive/PRNA/ENR/MaryKay-Top_5_Skincare_Brand-30sec.mp4

Фото — http://photos.prnewswire.com/prnh/20161019/430370

ИСТОЧНИК Mary Kay Inc.

Ссылки по теме

http://www.marykay.com

ведущих 20 компаний — упаковка для косметики

Addison, TX
www.marykay.com

4 миллиарда долларов

Ричард Р. Роджерс, исполнительный председатель; Дэвид Холл, президент и главный исполнительный директор; Шерил Адкинс-Грин, директор по маркетингу; К.К. Чуа, президент Азиатско-Тихоокеанского региона; Тара Юстас, президент, Европа; Даррелл Оверкэш, президент Северной Америки; Хосе Смеке, президент, Латинская Америка.

Средства для ухода за кожей, декоративная косметика, средства для ухода за телом, средства для загара и парфюмерия, продаваемые под торговыми марками Mary Kay и TimeWise.

Perfectly Bright Complex, консилер Mary Kay Perfecting, парфюмированная вода Cityscape и одеколон Cityscape, гелевая полуматовая помада, тушь для интенсивных ресниц и наполнитель для глубоких морщин TimeWise Repair Volu-Fill. Смелая коллекция Mary Kay Runway.

Частная компания Mary Kay Inc., 50-летняя «социальная торговая марка красоты», работает на более чем 35 рынках по всему миру и насчитывает 3.5 миллионов независимых консультантов по красоте Mary Kay®. 2015 год ознаменовался 15-м годом, когда более 300 000 женщин открыли свой бизнес в Mary Kay®.

Однако после нескольких лет роста, выражавшегося двузначными числами, продажи в 2015 году оставались относительно стабильными и составили 4 миллиарда долларов.

Компания инвестирует миллионы долларов в исследования и разработки и ежегодно проводит более 500 000 тестов, чтобы гарантировать соответствие своей продукции высочайшим стандартам качества, безопасности и производительности. Компания следует платформе «Сделано в США», в ней работает более 500 сотрудников, а ее производство составляет до 1 человека.1 миллион продуктов в день, из которых 57% экспортируется на международные рынки Mary Kay Inc. Примерно 75% их бизнеса находится за рубежом.

В то время как многие косметические компании разрабатывают стратегии, как привлечь внимание миллениалов, Mary Kay идет правильным курсом. Прямой продавец сообщил, что его независимые консультанты по красоте молодеют. Фактически, технически подкованные миллениалы составляют почти 50% новых продавцов, поскольку многие заинтригованы предпринимательскими возможностями компании и гибким графиком работы на дому.По мере того, как торговый персонал становится моложе, он также становится более разнообразным: более половины новых членов представляют латинских, азиатских или афроамериканских. Латиноамериканцы составляют 35% новых консультантов.

В январе Mary Kay достигла корпоративного рубежа, превзойдя более 1200 патентов на продукты, технологии и дизайн упаковки в своем глобальном портфеле.

В 2015 году компании было выдано более 130 патентов, включая полезные патенты на технологии ухода за кожей и рецептуры продуктов, таких как лифтинговая сыворотка Volu-Firm и тонизирующий лосьон с целевым действием для тела TimeWise.

Инновации в области упаковки включают патенты на дизайн, выданные на флаконы Mary Kay Cityscape Eau de Parfum и Cityscape Cologne Spray, тушь для ресниц Lash Intensity и наполнитель для глубоких морщин TimeWise Repair Volu-Fill.

Известная своей благотворительностью в программах помощи женщинам и детям, компания каждый май проводит месячную кампанию с выпуском новой помады Mary Kay Beauty That Counts Hearts Together, выпущенной ограниченным тиражом. Покупатели во всем мире могут изменить жизнь женщин и детей, просто купив уникальную помаду, поскольку продавец косметики жертвует 1 доллар с каждой продажи помады.Фонд Мэри Кей за последние 15 лет выделил 50 миллионов долларов на программы по предупреждению домашнего насилия и повышению осведомленности.

В июне знаменитый визажист Луис Каско, который появляется на показе «Подиум проекта», был назван послом красоты Mary Kay во всем мире.

В соответствии со своими обязательствами по производству в США, компания объявила, что построит производственный и научно-исследовательский центр стоимостью 100 миллионов долларов на участке площадью 26,2 акра в Льюисвилле, штат Техас. «Я очень горжусь нашей приверженностью Техасу и нашим стремлением оставаться конкурентоспособным с« Сделано в Америке », — сказал Томас Чо, директор по цепочке поставок Mary Kay Inc.«Мы очень рады нашему новаторскому видению нового глобального производственного и научно-исследовательского центра Mary Kay в США».

Многоуровневый маркетинговый бренд косметики Mary Kay выходит из Австралии и Новой Зеландии

Глобальная многоуровневая косметическая компания Mary Kay закрыла свои операции в Австралии и Новой Зеландии, ссылаясь на рыночные условия.

В объявлении на своем веб-сайте компания заявила, что деятельность в этом регионе неустойчива, и что бренд сосредоточится на своих «основных растущих рынках по всему миру».

Макияжная компания, основанная в Далласе в 1963 году Мэри Кей Эш, впервые появилась в Австралии в 1971 году.

Австралия была первой международной дочерней компанией Mary Kay Inc.

Бренд продает косметику через многоуровневый маркетинг. Схема (MLM), с привлечением «консультантов по красоте» Мэри Кей для продажи продукции компании непосредственно тем, кто проживает в их местных сообществах.

Консультанты по красоте не являются сотрудниками Mary Kay® и не получают зарплату или зарплату.

Модель MLM подвергалась критике в последние годы: несколько СМИ расследуют MLM из-за заявлений о том, что схема «быстрого обогащения» проблематична и похожа на структуру пирамиды.

Они также привлекли внимание международного сообщества благодаря популярному телесериалу «Становление богом в Центральной Флориде» с Кирстен Данст в главной роли, участником схемы MLM.

Финансовые пирамиды в Австралии запрещены.

Что пошло не так?

Несмотря на то, что в последнее время основное внимание уделяется МЛМ, эксперты считают, что маловероятно, что этот интерес способствовал кончине Мэри Кей в Австралии.

Эксперт по маркетингу и поведению потребителей Гэри Мортимер из Технологического университета Квинсленда сказал, что, по его мнению, это знамение времени.

«Я думаю, что австралийское сообщество и общество эволюционировали с 1960-х по 1970-е», — сказал профессор Мортимер.

«Людей нет дома, ожидая стука в дверь, мы не ждем, когда прибудет тот каталог — те времена давно прошли».

В 2018 году косметический бренд Avon, который также использует бизнес-модель MLM, объявил о своем уходе из Австралии через 55 лет.

Новые бренды косметики предлагают цифровые возможности, такие как обучающие программы на YouTube, предлагаемые художником Никки Де Ягер. (

Прилагается: YouTube NikkieTutorials

)

«Я помню, что моя мама в 1970-х была девушкой Avon… и для того, чтобы поддерживать социальные связи, эти типы бизнес-моделей работали очень хорошо», — сказал профессор Мортимер.

«Те вечеринки Avon и Tupperware — отличные тому примеры.

« Молодой рынок сейчас обращает внимание на новые, захватывающие бренды, такие как Mecca или Sephora, или на те типы брендов, у которых есть опыт покупки косметики — например, уроки макияжа или блоги.

«Покупка макияжа и косметики — это гораздо больше цифровых элементов».

Низкая прибыль и высокие продажи

Профессор Мортимер сказал, что еще одна проблема, которая влияла на компании MLM, — это низкая прибыль, получаемая большинством продавцов.

«Если бы вы зависели от получения дохода, было бы труднее сделать это, если бы вы не были очень высоко в пирамиде», — сказал он.

Реальность продажи вещей на стороне

Если вы предлагаете MLM, это руководство от отрасли и экспертов охватывает то, что вам нужно знать.

Подробнее

Анна Дженкинс, старший преподаватель кафедры предпринимательства в Школе бизнеса Университета Квинсленда, сказала, что люди, которые рассматривают возможность подписаться на MLM, должны изучить продукты и понять, какую прибыль они могут получить, прежде чем они это сделают.

«Это радужная картина того, как вы можете работать на себя и зарабатывать собственные деньги, но самая сложная часть — это когда у вас есть весь продукт и вы должны начать продавать», — сказал д-р Дженкинс.

«Как вы монетизируете свою социальную сеть? Это продукт, который вы можете продавать сверх этого?

» Часто, когда ваша социальная сеть сильно зависит от вашей социальной сети, продажа становится сложной.

Она согласилась с тем, что рыночные тенденции, в частности сложная глобальная розничная среда, больше способствовали уходу Мэри Кей из Австралии, чем любой интерес к MLM.

«Многие розничные магазины испытывают трудности», — сказала она.

«Даже за рубежом уходят бренды, а местные бренды вынуждены закрыться ».

Как« потеря работы »для консультантов

Доктор Дженкинс сказал, что консультанты Mary Kay почувствуют себя в убытке.

« Это похоже на то, когда вы теряете работу, теперь вы потеряли свою роль », — сказала она.

«Для них действительно важно, чтобы эту потерю нужно было признать и уладить».

В своем заявлении представитель Mary Kay заявил, что «сочетание роста затрат на ведение бизнеса и замедления потребительских расходов» было «усугублено меньшими размерами» рынков Австралии и Новой Зеландии.

Представитель компании заявил, что ее уход произошел «не из-за падения популярности продуктов или наших каналов» и что «бизнес-модель прямых продаж Mary Kay® продолжает прибыльно работать почти на 40 рынках по всему миру.

«Консультанты разделяют разочарование Мэри Кей в связи с ее уходом с этих рынков… и оказывают им поддержку, чтобы помочь им выйти из бизнеса», — говорится в заявлении.

Представитель компании сообщил, что компания не раскрывает данные о размере своего торгового персонала для конкретных стран.

На своем веб-сайте Mary Kay сообщила, что будет принимать возвращенные продукты от своего независимого торгового персонала до 6 апреля 2020 года.

Узнайте о цифровой трансформации Mary Kay®

Мексика — первая страна, в которой бренд прямых продаж запускает Suite13 и Skin Analyzer, два инструмента, которые предлагают возможности роста его независимым консультантам по красоте.

Бесплатная предварительная версия книги:

Бренд Renegades

Узнайте, как два предпринимателя использовали нетрадиционные бизнес-стратегии, чтобы превратить свой стартап в многомиллионную компанию.

2 мин чтения

Эта статья была переведена с нашего испанского издания с использованием технологий искусственного интеллекта. Из-за этого процесса могут существовать ошибки.

Мнения, высказанные предпринимателями, участника — их собственные.

«Ты справишься» — вот три слова, которые внушили молодой Мэри Кей Эш, одной из первых женщин, разбивших стеклянный потолок. Твердо веря в то, что возможности безграничны, 56 лет назад эта американская бизнес-леди основала свою косметическую компанию с тремя целями: создать выгодные возможности для женщин, предложить привлекательные продукты и сделать мир лучше.

Мечта Мэри Кей Эш продолжает светиться. Сегодня она превратилась в многомиллионную компанию с миллионами независимых продавцов почти в 40 странах. Фирма стремится расширять возможности женщин и их семей, поэтому она постоянно инвестирует в производство передовых продуктов по уходу за кожей, косметики и парфюмерии, а также способствует исследованиям рака, среди других инициатив.

И, чтобы оставаться на переднем крае в эту эпоху, когда оцифровка больше не является вариантом, компания запустила свою новую экспериментальную платформу электронной коммерции Suite13 и инструмент анализа Skin Analyzer, с помощью которых она стремится продолжить поддержку всех своих независимых консультантов для достижения наилучших результатов. успех за счет новых конкурентных преимуществ.

Мексика — первая страна, получившая доступ к Suite13, инструменту, который использует дополненную реальность для оцифровки первого виртуального выставочного зала Mary Kay®. С его помощью консультанты смогут наладить более тесные отношения со своими потребителями. На этой платформе бренд будет предлагать больше информации о своей философии и деталях своей продукции.


Фото: Mary Kay

Искусственный интеллект на службе кожи

Skin Analyzer, который интегрируется с Suite13, является другой версией.С помощью искусственного интеллекта (AI) он предлагает анализ потребностей кожи. Он поддерживается базой данных, содержащей более полумиллиона фотографий, которые сравнивают возраст кожи в зависимости от пола и возраста людей.

В Мексике более 35 000 консалтинговых фирм проводят этот анализ со своими клиентами. Выполнено более 188 000 анализов. Вы можете испытать новый опыт Suite13 здесь.