ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

что это такое, какой бывает, факторы, способы анализа

Спрос — это потребность человека в продукте и возможность его купить.

Аня хочет сходить на концерт любимой группы, и у нее в момент продажи билетов есть на них деньги. Она и все, кто в той же ситуации, формируют спрос на билеты и могут принести продавцу деньги.

А вот если цена окажется слишком высокой и люди предпочтут смотреть концерты на YouTube — спроса не будет и денег билеты не принесут.

В статье рассмотрим, что такое спрос, каким он бывает, какие факторы на него влияют и как его проанализировать.

Какой бывает спрос

Обычно когда говорят о спросе, упоминают предложение. Это количество продукта, который бизнес готов предложить для продажи. Спрос и предложение взаимосвязаны: чем больше продукта на рынке, тем меньше на него спрос и у конкретной компании, и в целом на рынке.

Есть шесть видов спроса:

• полноценный;
• чрезмерный;
• скрытый;
• отсутствующий;
• падающий;
• нерегулярный.

Полноценный спрос возникает, когда предложение равно спросу. Например, предприниматель производит сто шкафов в месяц и именно столько у него покупают за месяц.

Чрезмерный спрос возникает, когда бизнес производит меньше товара, чем нужно потребителю. Из-за этого возникает дефицит.

Чаще всего такая ситуация возникает с сезонными товарами или из-за форс-мажора. Например, во время пандемии люди покупали много сахара, он быстро закончился, и бизнесу пришлось в короткие сроки думать, где его взять.

Что такое форс-мажор

Скрытый спрос возникает, когда рынок еще не успел или не смог произвести товары или придумать услуги. Например, придумать лекарства без побочных эффектов.

Отсутствующий спрос — это ситуация, когда потребители не хотят покупать продукт. Например, из-за того, что это новинка, у которой нет аналога на рынке, и бизнес не смог правильно донести информацию о ней.

Как продвигать новый товар

Падающий спрос означает, что у потребителей снижается или вообще пропадает потребность в продукте. Например, когда выходит новая модель Айфона, падает спрос на прошлую.

Нерегулярный спрос появляется из-за того, что у людей потребность в товаре, услуге или работе непостоянная. Такой спрос обычно характерен для сезонных товаров в конец сезона. Например, люди покупают елочные игрушки в ноябре и декабре, а все остальное время года спрос на них минимальный.

От чего зависит спрос

Самый важный фактор, который влияет на спрос, — цена. Об этом говорит и закон спроса: чем выше цена, тем меньше спрос. И наоборот: при снижении цены спрос увеличивается.

Кроме цены на спрос влияют:

1. Доходы клиентов. Чем платежеспособнее потребители, тем больше они готовы заплатить и могут купить. Есть исключение: это правило не работает в экономсегменте. В этом случае при повышении доходов люди обычно переходят на другой продукт. Например, те, кто покупали одежду на рынке, при росте доходов начинают одеваться в магазинах массмаркета.
2. Товары-заменители. Если на рынке появляется аналогичный товар, который стоит дешевле, потребители могут отказаться от первоначального продукта и начать покупать аналог.
3. Тренды. На мнение людей влияют мода, маркетинг, изменения вкусов у лидеров мнений: блогеров, знаменитостей, известных специалистов. Например, если в текущем сезоне платья в клеточку перестали носить знаменитости и модели на показах, их перестанут покупать.
4. Количество потенциальных покупателей. При росте потребителей на рынке растет спрос. И наоборот: если потребителей становится меньше, спрос падает. Например, аудитория дистрибьюторов игровых ноутбуков — люди 25—35 лет с достатком выше среднего. Если они покидают страну, потенциальных покупателей становится меньше и спрос падает.
5. Ожидания. Если потребители понимают, что на товар могут подняться цены или он закончится, они покупают больше. Например, лимитированную коллекцию, которая продается только две недели, обычно покупают чаще, чем остальные продукты.

Какой именно фактор будет действовать в конкретном случае, зависит от сферы бизнеса. Например, при покупке одежды важный фактор — тренды, а в выборе техники — доходы населения.

Как анализировать спрос

Чтобы определить, будет ли спрос на товар, услугу или работу, нужно провести анализ. Сделать это можно разными способами. Рассказываем про самые популярные:

• посмотреть запросы в Яндекс Вордстате;
• воспользоваться аналитикой на маркетплейсах;
• проанализировать конкурентов;
• провести ABC- и XYZ-анализ.

Посмотреть запросы в Яндекс Вордстате. Это база данных, в которой хранятся данные обо всех запросах в Яндексе. Чем больше люди ищут в интернете информацию о продукте, тем выше может быть на него спрос. Можно выбрать один регион или сразу все.

Яндекс Вордстат

Предприниматель хочет открыть в Краснодаре студию йоги. Чтобы понять, будет ли спрос на уроки, он забил в Вордстате «йога». В Краснодаре это слово за прошлый месяц искали 16 120 раз, а значит, спрос есть. Теперь надо проанализировать количество конкурентов и понять, хватит ли спроса на всех

Воспользоваться аналитикой на маркетплейсах. Например, на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете можно отсортировать товары по популярности. Нужно выставить регион, ввести в поисковый запрос нужный товар, выбрать категорию и настроить сортировку по популярности. В начале списка покажут самые популярные товары.

Подробнее об аналитике на маркетплейсах

Предприниматель хочет продавать свой авторский чай. Если вбить на Wildberries этот продукт, получится, что таких товаров продается 1290. Можно экспериментировать с запросами и вбивать близкие словосочетания

Проанализировать конкурентов. Надо определить, кого бизнес будет считать конкурентом, — буквально собрать список компаний. После этого выяснить, как, кому и за сколько они продают свой продукт и покупают ли его. Так можно будет понять, есть ли спрос.

Как анализировать конкурентов

Провести ABC- и XYZ-анализ. Первый показывает объем продаж, а второй — стабильность. Эти виды анализа основаны на законе Парето: 20% усилий дают 80% результата. Как провести ABC- и XYZ-анализ, подробно рассказали в отдельной статье.

Как провести ABC- и XYZ-анализ

Что важно запомнить

1. Спрос — это желание, потребность и наличие денег для покупки определенного товара, работы или услуги.
2. Спрос связан с предложением. Чем больше продукта предлагает бизнес, тем ниже спрос.
3. На спрос влияет цена, доходы населения, наличие товаров-заменителей, количество потенциальных потребителей, тренды, ожидания.
4. Есть несколько видов спроса. Например, чрезмерный, когда продукта слишком много, или падающий, когда товар, работу или услугу по тем или иным причинам начинают покупать реже.
5. Чтобы понять, есть ли спрос на конкретный продукт, нужно провести анализ. Например, при помощи Яндекс Вордстата или маркетплейсов.

Какие товары ажиотажно скупают в России в начале летнего сезона

У ПЭК объем перевозок материалов для строительства и ремонта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 62% / Максим Стулов / Ведомости

Курьерские службы отмечают резкий скачок спроса на доставку одежды и стройматериалов в городах-миллионниках России. Об этом «Ведомостям» рассказали аналитики служб доставки СДЭК, Boxberry, ПЭК и Pony Express. В апреле – мае 2022 г. чаще всего заказывали личные вещи, включая одежду и обувь, изделия для спорта и отдыха, стройматериалы, товары для дачи. Год назад в апреле – мае самый высокий спрос был на доставку садового оборудования, саженцев, семян, а также мотоциклов, скутеров и лодок.

В целом в 2022 г., по данным участников рынка, лидерами по числу отправлений в курьерских службах стали Москва и Санкт-Петербург, также наблюдается рост объемов доставки в Татарстан и города-миллионники Уральского ФО. Например, у Boxberry за апрель – май показатель по Казани вырос на 30%, на 24% увеличилось число отправлений в Санкт-Петербург. Замыкает тройку лидеров Екатеринбург: число отправлений выросло на 20%. В 2021 г. лидерами среди крупных городов России по объемам доставки стали Новосибирск, Ростов-на-Дону, Сочи.

У ПЭК объем перевозок материалов для строительства и ремонта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 62%, личных вещей – на 34%. «Рост спроса на доставку стройматериалов может быть связан с наступлением дачного и ремонтного сезонов, которые продолжаются с мая по октябрь», – пояснил директор ПЭК:LTL Игорь Коптев.

По словам представителя Ozon, вся категория товаров для строительства и ремонта в апреле показала рост в 2,5 раза в штучных продажах год к году, в мае – в 2,4 раза. Самыми популярными в апреле в основном стали товары для дачи – например, септики, подкормка для растений, средства от вредителей и защита стволов деревьев. В мае – июне в топ попали и лакокрасочные товары, садовые, монтажные и крепежные инструменты. «Больше всего на маркетплейсе покупали товары категории DIY (do it yourself, или «сделай сам», сегмент товаров для дома и сада. – «Ведомости») жители Подмосковья, Нижнего Новгорода, Татарстана и Краснодарского края», – говорит собеседник.

11,8%

составила инфляция в России в январе – мае 2022 г., по данным Росстата. В мае инфляция замедлилась до рекордных 0,12%

Президент Межрегиональной ассоциации курьерских служб Александр Митюков добавил, что спрос на покупку строительных и отделочных материалов в России вырос более чем на 150% в мае 2022 г. по сравнению с аналогичным месяцем 2021 г. «Тенденции к закупкам стройматериалов впрок не наблюдается», – отметил он.

Представитель Wildberries фиксирует кратный рост спроса на продукцию для садоводства (+280%), стройматериалы (+208%), сантехнику (+389%), а также товары для отдыха и кемпинга (+190%). Представитель «Яндекс.Маркета» добавил, что спрос на товары для пикника и отдыха начал расти еще в апреле: к примеру, накануне майских выходных сильно увеличилась популярность тандыров, шатров и садовых качелей.

«Теплая погода в июне стала стимулом для покупки бассейнов. С 6 по 12 июня их было продано на 82,7% больше, чем за неделю до этого. Продажи женских шортов за этот же период выросли на 120%, наборов для бадминтона – на 64%», – рассказал собеседник.

В категории личных вещей популярны одежда и обувь, косметика и парфюмерия, продукты питания и предметы интерьера для благоустройства дома, отметил представитель Wildberries. Наиболее динамично, по его словам, растет интерес к технике и электронике, в особенности ноутбукам и компьютерам (рост продаж – 177% год к году) на фоне снижения цен из-за укрепления курса рубля.

Аналитики Ozon также фиксируют рост спроса на штучные продажи категории «одежда, обувь и аксессуары» в апреле – мае в 2,2 раза год к году. «В июне спрос продолжает расти», – сказал представитель компании. Самыми популярными подкатегориями весной – летом на площадке стали бижутерия, ювелирные изделия, одежда для детей и взрослых, а также спортивная одежда и обувь. «Больше всего одежду, обувь и аксессуары весной и в начале лета приобретают жители Краснодарского края, Татарстана и Свердловской области», – отметил собеседник.

Спортивные товары, по данным Ozon, также показывают более чем двукратный рост спроса. Весной и в начале лета, по расчетам аналитиков компании, быстрее всего раскупали товары для рыбалки и охоты, туризма и колесный транспорт. «В топ самых популярных спортивных товаров традиционно входят кинезиотейпы, запчасти и аксессуары для велосипедов, коврики для йоги и фитнеса и туристический инвентарь», – отмечают они.

Самыми крупногабаритными отправлениями для курортного сезона стали надувные полосы препятствий, отметил коммерческий директор СДЭК Максим Толстобров.

По данным Tinkoff Data, индекс потребительской активности в Москве с 1 мая по 14 мая снизился на 1% в категориях «одежда и обувь», а в регионах прибавил 4% в аналогичных категориях. По данным CloudPayments, спрос на отечественную одежду в мае 2022 г. в целом по России вырос на 61% по сравнению с февралем, количество покупок – на 41%.

«Онлайн-оборот женской одежды увеличился на 58%, при этом покупок стало на 46% больше, что логично в преддверии летнего сезона отпусков. Снижение средней стоимости покупки говорит, что люди стараются экономить», – указывает Митюков.

В онлайн-сегменте продолжает расти спрос на продукцию как отечественных производителей, так и мировых брендов, рассказал представитель Wildberries. В апреле – июне 2022 г. продажи и российской продукции выросли почти вдвое год к году. Собеседник пояснил, что наиболее востребованными товарами из России оказались одежда, косметика и парфюмерия, продукты питания, книги и хозяйственные средства.

«В ожидании дефицита и увеличения цен в отдельных категориях товаров спрос на продукцию определенных брендов, качеству которых россияне привыкли доверять, достаточно высок», – считает Митюков. Продавцы, по его словам, распродают остатки товаров компаний, ушедших с российского рынка, по существенно более высоким ценам, чем четыре месяца назад, – на 50% и более, а в некоторых случаях рост достигает 100–300%. «Китайские бренды активно присутствуют на витринах продавцов, но не всегда цена соответствует качеству, и ажиотажного спроса на такую продукцию не наблюдается», – добавил Митюков.

Новости СМИ2

Хотите скрыть рекламу?  Оформите подписку  и читайте, не отвлекаясь

Что такое рыночный спрос и как его рассчитать (2023)

Вы в восторге от идеи нового продукта, но не уверены, что вы единственный, кто считает ее хорошей идеей?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного успокоения или для создания веских аргументов в пользу заявки на финансирование бизнеса — или что-то совершенно другое — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Определение спроса не только подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: оно дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Содержание

• Что такое рыночный спрос?
• 3 примера рыночного спроса
• Как вы находите рыночный спрос?
• Как рассчитать рыночный спрос на продукт
• Все вместе

Что такое рыночный спрос?

Рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят получить товар в течение определенного периода времени. Рыночный спрос определяется несколькими факторами, включая количество людей, ищущих ваш продукт, сколько они готовы за него платить и какая часть вашего продукта доступна потребителям как от вашей компании, так и от ваших конкурентов.

Общий рыночный спрос со временем может колебаться — в большинстве случаев так оно и есть. Это может быть связано с различными факторами, некоторые сезонными и предсказуемыми, а другие более неподконтрольными, например, стихийное бедствие или даже пандемия. Иногда вся кривая спроса смещается.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает увеличение рыночного спроса, и цены обычно растут — больше людей хотят его и больше людей готовы за него платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, чем это, но мы займемся этим позже.

Одной из распространенных ошибок в бизнесе является игнорирование рыночного спроса на ваше предприятие, особенно когда речь идет о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — сидячие запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади. Вы также хотите учитывать экономический рост.

С другой стороны, вы также хотите убедиться, что у вас всегда достаточно средств для обслуживания клиентской базы. Отсутствие товара на складе — это дорогостоящая проблема, которая может испортить ваш шанс заполучить нового постоянного клиента

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Рады начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как нетрудно догадаться, индивидуальный спрос относится к одному человеку или семье, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за товар для собак больше, чем человек со средним или минимальным уровнем заинтересованности. Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка. Общий рыночный спрос также часто называют совокупным спросом.

Почему это так важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить неверные данные и сделать себя уязвимыми для значительных потерь. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе.

Очень важно следить за кривой спроса в течение года, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою бизнес-стратегию. Когда спрос увеличивается, это часто дает возможность поднять определенную цену на вашу продукцию, но вы не хотите повышать цены настолько, чтобы ваши клиенты устремились к конкурентам.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса представляет собой визуализацию спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все входные данные индивидуального спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

По оси Y у вас разные цены. На оси x указано, сколько раз продукт был куплен за определенный период времени по этой цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждого человека, которые обычно наклоняются вниз. Это связано с тем, что когда цена на продукт выше, спрос обычно меняется, поскольку люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения имеет восходящий наклон. На любом действительно конкурентном рынке всегда будут приливы и отливы спроса и предложения.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе ценообразования продукта. Инвестопедия.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify, Woodlot — это бренд средств по уходу за телом и образом жизни, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж захотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли спрос на рынке и каким он может быть — как на местном, так и на глобальном уровне. уровень.

Они изучили местные районы и составили список магазинов, в которые они хотели бы нацелиться для оптовых продаж, и входящие клиенты начали просачиваться. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера. в качестве прогноза спроса на их бизнес в целом.

«Имеет смысл начать с вашего родного города — там вы получите много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться и расти», — говорит Соня. «Мы смогли взять эту идею соседства и перенести ее в Торонто, в Монреаль, а затем в другие города Канады и США».

Благодаря их исследованиям, обнаруженные свечи стали их самым популярным и продаваемым товаром, и именно на них сегодня сосредоточена их продуктовая линейка.

Подробнее: Что такое разработка продукта? Изучите 7-шаговую схему Как помочь компаниям выйти на рынок быстрее и проще

Измерение рыночного спроса в каналах электронной коммерции

Бренд одежды Liberty Jane Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственных исследований рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать кукольную одежду и тестировать идеи дома. Затем они вынесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире. «Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда Брауни, и все мамы и дочери спрашивали: «Где ты это взял?» и «Как я могу это получить?», — вспоминает Синнамон.

В конце концов, они проверили еще большие воды, начав продавать на eBay еще в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать шаблоны в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим увеличением спроса, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, который приносит до 600 000 долларов в год.

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

Поиск товара со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, спрос на них колеблется, спрос на другие более стабилен круглый год. Одним из примеров является маття, и это была одна из причин, по которой некоторые из нас в Shopify экспериментировали с онлайн-продажей маття. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели в Google Trends, чтобы увидеть, что продукт становится все более популярным, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для подтверждения спроса. Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Пример использования Google Trends для лучшего понимания совокупного спроса на данный продукт.

Как определить рыночный спрос

Хотя разговоры один на один с реальными людьми могут дать массу ценных идей, существуют способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и оптимизированным.

Есть два отличных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши SEO-инструменты. Keyword Surfer — это бесплатное дополнение для Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию со страниц результатов поисковой системы (SERP) напрямую — панель управления или вход в систему не требуются.

Он дает вам объем поиска, варианты ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете получить представление о ситуации, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную поисковыми тенденциями.

 

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные термины. Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти запросы находятся в тренде.

Как и в случае с популярными странами, конкретные города, в которых осуществляется поиск нашего потенциального продукта, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Посетите страницу Google «последние тренды», чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что есть некоторый интерес к телефонам. Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более подробно изучить аксессуары iPhone, характерные для этой модели.

 

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Ads, но это бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в области электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов позволяет вам искать ключевые слова для определения среднего ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов. Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут послужить источником вдохновения для идей продукта и проверки рыночного спроса. Меньшее количество поисков, вероятно, указывает на меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные с предполагаемого рынка. Вы хотите убедиться, что вы ориентируетесь на страны, в которые планируете продавать.

В списке результатов обратите внимание на три вещи:

• Длинный — хвост ключевые слова . Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех и более слов. Вы ищете не просто ключевые слова с длинным хвостом, а длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone встречается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск том . Это может быть субъективно. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Более высокий объем поиска означает, что больше людей ищут ваш потенциальный продукт. Это может дать вам хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и соревнуются за показ в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что по этим ключевым словам будет легче ранжироваться и дешевле покупать рекламу на основе этих ключевых слов.

Минимальное количество релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, не установлено, но важно осознавать текущий потенциал. Это также связано с другими идеями продукта и ключевыми словами.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Введите социальное прослушивание.

Подробнее:  Как провести конкурентный анализ (+ Бесплатный шаблон)

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает в себя сбор данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, ориентироваться на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными. Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения из социальных сетей, в которых упоминается это ключевое слово или которые имеют отношение к нему. Вы можете увидеть, каково настроение, где люди говорят об этом и даже что они на самом деле говорят об этом.

Но рыночный спрос — это нечто большее, чем просто расчет интереса к продукту. Это также касается понимания того, сколько продукта купит ваш рынок и по какой цене.

Изучите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. д. Старая добрая поисковая система Google также является отличной отправной точкой. Мы искали «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные от Statista:

Если бы мы выбрали путь аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциальный рыночный спрос, а затем углубитесь в дополнительные данные, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно посмотреть на цены. Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или аналогичные товары. Здесь рекомендуется проверить ряд конкурентов, как брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, так и тех, которых можно найти на других онлайн-рынках. Это важные данные, на которые стоит обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.



Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы применить всю эту информацию на практике? Давайте посчитаем некоторые цифры на гипотетическом примере.

Вернемся к идее об аксессуарах для iPhone — мы хотим продавать «чехлы Billie Eilish для iPhone», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 до 25 долларов за штуку. Это важные данные.

Теперь обратимся к индивидуальному спросу. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone покупают люди и по какой цене?

Райли, наша первая клиентка, любит часто менять свой чехол для телефона, а также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года в шести из них изображена Билли Айлиш. Наша вторая клиентка, Сандра, продлевает срок службы ее ящиков, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако корректируя заданную цену, мы также влияем на поведение Райли и Сандры. По мере роста цен обе компании, вероятно, будут реже покупать чехлы для iPhone, поскольку доходы потребителей ограничены.

Вот как это выглядит за весь год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, а спрос падает. Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, вы должны повторить описанный выше процесс для каждого клиента.

Узнайте больше: Как начать бизнес по производству чехлов для телефонов

Собираем все вместе

Всегда приятно быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него совокупный спрос. Когда вы понимаете рыночный спрос, вам легче делать точные прогнозы, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого запаса. Удачных исследований!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по определению спроса

Каковы три требования спроса?

1. Потребители должны хотеть продукт или услугу.
2. Потребители должны быть готовы приобрести продукт или услугу.
3. Потребители должны иметь ресурсы, чтобы купить продукт или услугу.

Как увеличить спрос на продукт?

Несмотря на то, что на спрос на продукт или услугу влияет множество факторов, вы, как владелец интернет-магазина, можете сделать несколько вещей, чтобы увеличить спрос.

• Используйте маркетинг для повышения осведомленности о своих продуктах.
• Информируйте свою целевую аудиторию о ценности ваших продуктов или услуг.
• Используйте подлинный дефицит для увеличения спроса.
• Инвестируйте в маркетинг продукции и исследования.

Что такое кривая спроса?

Кривая спроса — это визуальное представление взаимосвязи между ценой товара или услуги и величиной спроса с течением времени.

Рыночный спрос: определение, пример и кривая

Как человек, покупающий продукты, вы формируете важную часть рыночного спроса на любые продукты, которые вы покупаете. Интересно, как? Давайте взглянем на Cheetos на мгновение. Читос — популярная домашняя закуска, и многие люди готовы заполнить свои тележки несколькими упаковками. Объединенная готовность и способность заполнить наши тележки для покупок Cheetos составляют рыночный спрос. Он объединяет все индивидуальные требования на рынке в один. Но это не вся картина рыночного спроса. Итак, читайте дальше, чтобы узнать все об этом!

Определение рыночного спроса

Определение рыночного спроса простое – это желание и способность всех потребителей на рынке приобрести данный товар. Он просто объединяет все индивидуальные требования на рынке.

Рыночный спрос относится к желанию и способности всех потребителей на рынке приобрести данный товар.

Рыночный спрос состоит из цены и объема спроса, причем цена представляет собой сумму денег, уплаченную за покупку определенного количества товара, а объем спроса представляет собой общее количество товаров, которые потребители желают и могут купить.

Цена — это сумма денег, уплаченная за покупку определенного количества товара на рынке.

Количество спроса относится к общему количеству продукта, которое потребители желают и могут купить.

Функция индивидуального и рыночного спроса

Чтобы понять функцию индивидуального и рыночного спроса, давайте сначала познакомим вас с законом спроса. Как экономические агенты, потребители будут увеличивать объем спроса на товар по мере снижения цены на этот товар.

Имея 5 долларов, вы готовы купить эскимо в Диснейленде за 5 долларов. Затем они проводят акцию, по которой одно эскимо стоит 2,50 доллара. Теперь вы захотите и сможете купить два фруктовых мороженого на свои 5 долларов.

Представленная выше концепция демонстрирует закон спроса, который гласит, что величина спроса на товар увеличивается по мере снижения цены на этот товар. Таким образом, функция индивидуального и рыночного спроса записывается как величина спроса как функция цены. Это выражается математически как:

\(Q=f(P)\)

Где P представляет цену товара, а Q представляет объем спроса на товар.

Приведенное выше выражение представляет собой просто функцию спроса, и оно одинаково для индивидуального спроса и рыночного спроса.

Закон спроса гласит, что величина спроса на товар увеличивается по мере снижения цены на этот товар.

Кривая рыночного спроса

Кривая рыночного спроса представляет собой сумму всех индивидуальных кривых спроса на рынке. Рынок состоит из индивидуумов, каждый из которых требует определенного количества товара. Таким образом, совокупный спрос всех этих лиц составляет рыночный спрос. В любом случае, какова сама кривая спроса? Это графическая иллюстрация взаимосвязи между ценой и объемом спроса на товар. Кривая рыночного спроса — это то же самое, что и для рынка в целом.

Кривая рыночного спроса является графической иллюстрацией взаимосвязи между ценой товара и объемом спроса на рынке в целом.

Мы показываем простую кривую рыночного спроса на рисунке 1 ниже.

Рис. 1 – Кривая рыночного спроса

Мы построили кривую рыночного спроса с ценой на вертикальной оси и величиной спроса на горизонтальной оси. Кривая рыночного спроса (D) наклонена вниз слева направо, потому что по мере снижения цены объем спроса увеличивается.

Разница между индивидуальным спросом и рыночным спросом

Разница между индивидуальным спросом и рыночным спросом заключается в том, что индивидуальный спрос — это спрос на одного потребителя, тогда как рыночный спрос — это спрос на всех потребителей на рынке. Это фундаментальное различие между ними, но мы также можем проиллюстрировать разницу, используя их кривые спроса.

• Разница между индивидуальным спросом и рыночным спросом заключается в том, что индивидуальный спрос — это спрос на одного потребителя, тогда как рыночный спрос — это спрос на всех потребителей на рынке.

Давайте рассмотрим практический пример.

На рынке обуви два потребителя, график спроса на которые представлен в таблице 1 ниже.

. .

Рис. 2. Кривые индивидуального и рыночного спроса

Как видно из рисунка 2, у нас есть две кривые индивидуального спроса, обозначенные D _1, , обе из которых образуют кривую рыночного спроса, обозначенную как D ₂ . Мы также можем видеть, что кривая рыночного спроса лежит правее, чем кривая индивидуального спроса. Для наглядности на рис. 3 обе кривые помещены на один график.

Рис. 3 – Кривые индивидуального и рыночного спроса

• На том же графике кривая рыночного спроса располагается справа от кривой индивидуального спроса.

Расчет рыночного спроса

Чтобы рассчитать рыночный спрос, мы просто суммируем все индивидуальные потребности на рынке. Поясним это на простом примере.

В таблице 2 ниже показан график рыночного спроса на рубашки.

Price ($)	Quantity of shoes demanded per consumer	Quantity of shoes demanded for both consumers
5	0	0
4	1	2
3	2	4
2	3	6
1	4	8

Цена ($)	Количество для потребителя 1	Quantity for Consumer 2	Market Quantity
4	1	2	3
3	2	4	6
2	3	6	9
1	4	8	?

Таблица 2. График рыночного спроса на рубашки

Чтобы рассчитать рыночный спрос, мы просто суммируем объем спроса для всех потребителей на рынке. В данном случае имеется два потребителя. Таким образом, рыночный объем спроса при цене рубашки 1 доллар равен:

\(4+8=12\)

Теперь мы можем построить все кривые на одном графике, как показано на рисунке 4.

Рис. 4 — Кривые индивидуального и рыночного спроса

Типы рыночного спроса: Спекулятивный Спрос

Как разновидность рыночного спроса, спекулятивный спрос исходит из ценовых ожиданий. В экономике мы обычно предполагаем, что потребители рациональны, и они будут потреблять или покупать товар только в том случае, если он приносит им непосредственную выгоду или удовлетворение. Однако спекулятивный спрос работает не всегда. Иногда потребители могут покупать больше товара просто потому, что они ожидают, что цена на него вырастет в будущем. Это описывает спекулятивный спрос.

Спекулятивный спрос – это спрос, мотивированный ожидаемым повышением цены товара.

Покупая большое количество товара до повышения его цены, потребители рассчитывают получить выгоду, избегая высоких цен в будущем. Однако спекулятивный спрос обычно не подкрепляется какими-либо существенными доказательствами, и потребители часто просто рискуют.

Прочтите нашу статью о детерминантах спроса, чтобы узнать больше.

Пример индивидуального спроса и рыночного спроса

Здесь мы рассмотрим пример индивидуального спроса и рыночного спроса.

Рынок мороженого состоит из двух потребителей, графики спроса на которые представлены в Таблице 3 ниже. Нарисуйте график, показывающий как индивидуальный, так и рыночный спрос.

Цена ($)	Количество для потребителя 1	Количество для потребителя 2	.0335	2	4	?
2	3	6	?
1	4	8	12




Решение:

$.

Имеем:

\(2+4=6\)

и

\(3+6=9\)

Теперь мы построим кривые индивидуального спроса и кривую рыночного спроса, как показано на рисунке. 5 ниже.

Рис. 5 – Кривые индивидуального и рыночного спроса

Прочтите нашу статью о кривой спроса, чтобы узнать больше.

Рыночный спрос – основные выводы

• Рыночный спрос относится к готовности и способности всех потребителей на рынке приобрести данный товар.