ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Заявки и тендеры на российские товары

Выберите категорию продукции максимально точно! Все производители из выбранной категории получат вашу заявку.

Выберите категорию3d каминыBCAADRM приемникиGSM сигнализацииISO-КонтейнерыL карнитинPIR-плитыSPA наборыАбажуры для баниАбонентские ящикиАбразив для пескоструяАбразивно-отрезные станкиАбразивоструйные установкиАбрикосыАварийные светильникиАвизентАвто подлокотникиАвтоаксессуарыАвтобусные остановкиАвтовозыАвтогерметикиАвтогидроподъемникиАвтозапчастиАвтоклавыАвтоковрикиАвтокреслаАвтолинолеумАвтомат для подводной резкиАвтоматизированные линииАвтоматические выключателиАвтоматические и механические калиткиАвтоматы газированной водыАвтоматы для резки кабеляАвтоматы нанесения клеяАвтомобилиАвтомобильная грунтовкаАвтомобильные аккумуляторыАвтомобильные амортизаторыАвтомобильные антенныАвтомобильные весыАвтомобильные влажные салфеткиАвтомобильные воздушные фильтрыАвтомобильные датчикиАвтомобильные калориферыАвтомобильные камерыАвтомобильные колесаАвтомобильные коммутаторыАвтомобильные моющие средстваАвтомобильные пеныАвтомобильные полиролиАвтомобильные приборные панелиАвтомобильные прокладкиАвтомобильные пылесосыАвтомобильные радиаторыАвтомобильные салфеткиАвтомобильные смазкиАвтомобильные спойлерыАвтомобильные стеклаАвтомобильные тентыАвтомобильные уплотнителиАвтомобильные флагштокиАвтомобильные холодильникиАвтомобильные щеткиАвтомобильный кондиционер кожиАвтомойкиАвтопогрузчикиАвтоприцепыАвтотранспортАвтохимия и ГСМАвтохолодильникиАвтоцистерныАвточехлыАвтошампуниАвтошторыАгломераторыАгрохимияАдаптерыАджикаАзотные баллоныАзотные станцииАквариумыАккордеоныАкриловые ванныАкриловые грунтовкиАксессуарыАксессуары для водного транспортаАксессуары для компьютераАксессуары для питомцевАксессуары к детской одеждеАксессуары к женской одеждеАкустические системыАлмазные дискиАлмазные сверлаАлмазные шлифовальные кругиАльбомыАлюминиевые лодкиАлюминиевые окнаАлюминийАминокислотыАмпульницыАнализаторы мочиАнтибактериальные салфеткиАнтинакипные установкиАнтирадарыАнтисептики для кожиАнтисептики строительныеАнтифризыАнтицеллюлитные скрабыАнтрацитАппараты для шаурмыАппараты точечной сваркиАппликаторыАптечкиАрахисАрбузыАргининАрки для аквариумаАрматура металлическаяАрматурные станкиАрмейские палаткиАроматизаторы в машинуАрхитектурные наборыАрхитектурные светильникиАсфальтАсфальтобетонАсфальтоукладчикиАтлетическое оборудованиеАттенюаторыАттракционыАттракционы виртуальной реальностиАттракционы для торговых центровАттракционы полоса препятствийАэрографыАэродинамические обвесыАэродинамические сушилкиАэролодкиАэрохоккеиБагажные системыБАДБазальтовая ватаБазальтовые цилиндрыБайдаркиБакалеяБаки для водыБаклажаныБаклонные ящикиБактерицидные камерыБалеткиБалконные огражденияБалконные ящикиБаллоны для систем пожаротушенияБальзамы после бритьяБальзамы, сиропы, маслаБальзамы-кондиционеры для шерстиБалясиныБанданыБанкеткиБанкетки в прихожуюБанкетки для пианиноБаннерыБаннеры для детских комнатБанные веникиБанные мочалкиБарабанные ванныБаранинаБараночные изделияБарные креслаБарные стойкиБарные столешницыБарные столыБарные стульяБаскетбольная формаБаскетбольные щитыБассейны для разведения рыбыБатонБатончикиБатуты аттракционыБахиломашиныБахилыБашенные краныБашни для аквариумаБаяныБезеБезосевые транспортерыБейглыБейсболкиБейсбольные битыБелокачаная капустаБелые грибыБельевые лентыБельевые стойкиБензиновые газонокосилкиБензиновые инструментыБензиновые мотопомпыБензиновые пилорамыБеретыБескаркасные креслаБескаркасные рюкзакиБесконтактные картыБетонБетонные заборыБетонные заводыБетономешалкиБетононасосыБиблииБиблиотечная мебельБигудиБижутерияБильярдные столыБиметаллические полосыБинокли, подзорные трубыБиогазовые установкиБиогумусыБиотопливоБиотуалетыБитумная черепицаБлески для губБлесны для рыбалкиБлинчикиБлицпортретыБлок контейнерыБлок хаусБлоки строительныеБлокнотыБлузки для девочекБобинорезательные машиныБоди для новорожденныхБоди с юбкойБойни для свинейБоксеркиБоксерские грушиБоксерские мешкиБоксерские рингиБоксы для шлифмоторовБолтыБордюрыБормашиныБорцовкиБорцовские манекеныБосоножкиБотинки для собакБочкиБочки для аквариумаБраслеты из мельхиораБраслеты из янтаряБраслеты с камнямиБрашировальные станкиБрезентБрелоки для ключейБриллиантовые украшенияБронеавтомобилиБронированные окнаБроши из латуниБрошюрыБрусчаткаБрусьяБрусья для ходьбыБрызговикиБрюки для девочекБрюки для мальчиковБрючные крючкиБуклетницыБуклетыБулочкиБулочкиБумажникиБумажные полотенцаБумажные салфеткиБуры для бурильных машинБутербродыБутсыБыстровозводимые зданияБытовая химияБытовки, блок-контейнерыБытовые газовые плитыБытовые коврикиБытовые станкиБязьВагонкаВазелиновые маслаВазоны для цветовВакуумное оборудованиеВакуумные пакетыВакуумные реклоузерыВантузыВареникиВареньеВатинВатные дискиВатные палочкиВатрушкиВафельное полотноВафлиВедра с отжимомВездеходыВелопарковкиВелсофтВендинговые автоматыВеникиВентиляторыВентиляторыВентиляторы градиренВентиляторы дымоудаленияВентиляционные решеткиВентиляционные установкиВентиляцияВеревкиВермикулитВерстакиВертикальное упаковочное оборудованиеВертикальные жалюзиВертикальные солярииВерхняя детская одеждаВерхняя женская одеждаВерхняя мужская одеждаВерхняя одежда для новорожденныхВеслаВесовое мороженоеВесовые дозаторыВесы для животныхВесы для овощейВетошьВетчинаВечерние платьяВешалкиВешалки в прихожуюВешалки для баниВешалки-крючкиВешенкиВибропрессыВибростолыВидеокамеры высокого разрешенияВидеокамеры для рыбалкиВизиткиВизитницыВилыВинилискожаВинтовые конвейерыВинтовые лестницыВинтовые сваиВинтыВитамины для животныхВитамины для кошекВитамины для кроликовВитамины для морских свинокВитамины для птицыВитамины для собакВитамины для черепахВитамины, лекарстваВитражиВитрины для магазинаВишняВлажная туалетная бумагаВлажные салфеткиВлажные салфетки для собакВнутришлифовальные станкиВодительские очкиВодогрейные котлыВодометные катераВодонагревателиВодонагревателиВодопровод, канализацияВодопроводные картриджиВодопроводные коленаВодопроводные муфтыВодостокиВоздуховодыВоздухоподогревателиВоздухораспределителиВоздухосборникиВоздушные фильтрыВоздушный транспортВойлокВойлочные пыжиВойлочные фильцыВолейбольная формаВолейбольные мячиВолейбольные стойкиВольеры для собакВоротаВоскВоскотопкиВощиныВратарские перчаткиВсё для бани и сауныВспененный полиэтиленВторичные гранулыВуалиВулканы для аквариумаВходные двериВшивные лентыВывескиВыдувные установкиВысечные ножницыВысоковольтная арматураВысоковольтные камерыВысоковольтные резисторыВысоковольтные стендыВысоковольтные установкиВыставочные стендыВытяжные зонтыВышивальные автоматыВьющиеся растенияВязальные крючкиВязальные спицыВязаные комбинезоныВязаные платьяВязаные резинкиВязаные шнурыГабаритные огниГабионыГаечные ключиГазированные напиткиГазоанализаторыГазобетонные блокиГазовые генераторыГазовые котельныеГазовые котлыГазовые плитыГазонные огражденияГазопоршневые электростанцииГайкиГалошиГальванические ванныГантелиГарнитуры в спальнюГарнитуры для ваннойГастрономияГвоздиГейзеры для аквариумаГейнерГели для волосГели для душаГели для интимной гигиеныГель для бритьяГелькоутные ванныГеокомпозитГеоматериалыГеомембраныГеорешеткиГеосеткиГеотекстильГербициды для роста растенийГеркулесГермоупаковкиГетрыГибкие подводки водыГидравлические ваймыГидравлические домкратыГидравлические погрузчикиГидравлические прессыГидравлические тележкиГидравлический инструментГидравлическое маслоГидрокостюмыГидролокаторыГидромассажные ванныГидромодулиГимнастическое оборудованиеГинекологические зеркалаГинекологические креслаГинекологические ложкиГинекологические наборыГинекологические перчаткиГиперпресованные кирпичиГипсГипсовые светильникиГипсовые скульптурыГипсокартонное отоплениеГитарные аксессуарыГитарыГладильные доскиГлицериновые мылаГлобусыГлухие двериГлушители для автоГлюкометрыГобеленовые полотнаГовядинаГолгофыГоловомойкиГоризонтальное упаковочное оборудованиеГорки для аквапарковГороховая крупаГорчицаГоршки для рассадыГоршки для цветовГорячекатный прокатГотовые баниГотовые беседкиГотовые детские комнатыГотовые коттеджиГофрированные трубыГофрокартонГофры для воздушных фильтровГрабли ворошилкиГравиемойкиГранитные памятникиГранитный щебеньГранодиаритовый песокГранула первичнаяГранулы для котовГранулы для черепахГрануляторыГрафитные карандашиГребные лодкиГрейдерные ножиГрейдерыГренкиГрецкие орехиГречневая крупаГрильяжГрифыГробыГроты для аквариумаГруздиГрузоблочные тренажерыГрузовые автомобилиГрузовые барабаныГрузовые вагонеткиГрузовые лифтыГрузовые подъемникиГрузоподъемные захватыГрузоподъемные электромагнитыГрунтоочистителиГрушиГрязевикиГрязезащитные коврикиГуашевые краскиГубки для мытья посудыГубки для обувиГусеничные вездеходыДатчики напряженияДачные умывальникиДвериДвери для баниДвери из массива дереваДвери из массива дубаДвери из массива сосныДвери из экошпонаДвери с зеркаломДвери с триплексомДверная фурнитураДверная фурнитураДверные замкиДверные защелкиДверные ручкиДвигатели внутреннего сгоранияДвойные кирпичиДвустворчатые двериДвухбалочные краныДвухкорпусный лугДезсредстваДекоративные бантыДекоративные корзиныДекоративные мостикиДекоративные панноДекоративные свечиДекоративные цветыДекстринДеликатесное мясоДеловые женские сумкиДеловые мужские сумкиДемисезонная спецодеждаДемисезонные полукомбинезоныДенежные сувенирыДеревообрабатывающее оборудованиеДеревообрабатывающие станкиДеревянная посудаДеревянная уличная мебельДеревянные беседкиДеревянные домокомплектыДеревянные заборыДеревянные игрушкиДеревянные ключницыДеревянные лестницыДеревянные окнаДеревянные сувенирыДеревянный погонажДесертыДетская бакалеяДетская водаДетская игровая формаДетская мебельДетская обувьДетские автокреслаДетские аттракционыДетские баскетбольные щитыДетские батончикиДетские батутыДетские башни для лазанияДетские бейсболкиДетские бомберыДетские ботинкиДетские бриджиДетские брюкиДетские бустерыДетские валенкиДетские варежкиДетские велосипедкиДетские веревочные лестницыДетские ветровкиДетские влажные салфеткиДетские водолазкиДетские воздушные пушкиДетские вязаные жилетыДетские вязаные костюмыДетские вязаные свитераДетские гимнастические комбинезоныДетские гимнастические купальникиДетские головные уборыДетские горкиДетские горнолыжные костюмыДетские городкиДетские демисезонные ветровкиДетские демисезонные комбинезоныДетские деревянные качелиДетские десертыДетские джемперыДетские джинсовые шортыДетские джинсыДетские диваныДетские жилетыДетские зимние комбинезоныДетские зимние комплектыДетские зимние курткиДетские зубные щеткиДетские игровые домикиДетские игровые комплексыДетские игровые персонажиДетские игровые столыДетские кальсоныДетские карнавальные костюмыДетские каруселиДетские качалкиДетские качели на пружинеДетские кашиДетские кедыДетские кигурумиДетские колготыДетские комодыДетские костюмыДетские кофтыДетские кроватиДетские кроваткиДетские кроссовкиДетские лабиринтыДетские легинсыДетские лесенкиДетские летние костюмыДетские манишкиДетские матыДетские мылаДетские мягкие модулиДетские мягкие полыДетские носкиДетские пальтоДетские панамыДетские перчаткиДетские песочницыДетские пижамыДетские плащиДетские площадкиДетские повязкиДетские полкиДетские полосы препятствийДетские полуботинкиДетские полукомбинезоныДетские полусапогиДетские получулкиДетские пончоДетские пюреДетские рейтузыДетские рубашкиДетские рюкзакиДетские сандалииДетские сапогиДетские сарафаныДетские свитераДетские свитшотыДетские сенсорные тропыДетские смесиДетские сокиДетские сорочкиДетские спортивные комплексыДетские спортивные костюмыДетские спортивные шортыДетские спортивные штаныДетские стеллажиДетские стиральные порошкиДетские столыДетские стульяДетские сумкиДетские тапкиДетские тельняшкиДетские толстовкиДетские тоннелиДетские трикотажные курткиДетские туникиДетские туфлиДетские уличные беседкиДетские уличные домикиДетские уличные тренажерыДетские унтыДетские утепленные жилетыДетские утепленные штаныДетские флисовые курткиДетские флисовые шортыДетские футболкиДетские фуфайкиДетские халатыДетские часыДетские чешкиДетские шапкиДетские шарфыДетские шкафыДетские шортыДетские штаныДетские шубыДетский кремДетское бельёДетское печеньеДетское питаниеДетское термобельеДефлекторы капотаДефлекторы оконДжемДжемперы для девочекДжемперы для мальчиковДжинсы для девочекДжинсы для мальчиковДиваныДиваны для кафеДиваны для собакДиетические батончикиДиетические жевательные резинкиДиетические напиткиДизайнерские женские сумкиДизайнерские очкиДизайнерские светильникиДизель генераторыДизельные генераторыДипломы, грамоты, сертификатыДиски на штангуДисковые погружные пилыДисковые фрезерыДискодержателиДисконтные картыДиссольверыДихлофосыДлинное волокноДлинные серьгиДневные кремаДобавки для бетонаДождевые червиДождеприемникиДозаторы цементаДой-пакДолотаДомашние спортивные комплексыДомашний текстильДомашняя детская одеждаДомашняя женская одеждаДомашняя мужская одеждаДомашняя техникаДоменные блокиДомики для питомцевДомкратыДомокомплектыДомокомплекты из бревнаДомокомплекты из брусаДомокомплекты из клееного брусаДомофонные трубкиДородовые бандажиДорожная сеткаДорожные женские сумкиДорожные знакиДорожные плитыДорожные покрытияДорожные фрезыДорожные чемоданыДоска обрезная и брусДоска полаДошкольные ранцыДражеДревесная мукаДревесные углиДревообрабатывающие станкиДревостружащие машиныДробилки для железобетонаДробилки угляДробильное-измельчительное оборудованиеДроваДровницыДровоколыДровокольные станкиДрожжиДругая медицинская продукцияДругие инструментыДругие товары для детейДуги для подлезанияДуховые шкафыДушевые кабиныДушевые поддоныДымовые трубыДымогенераторыДымомерыДымососы вентиляторыДымоходыДыхательные аппаратыДыхательные аппаратыДыхательные мешкиДЭНС оборудованиеДюбельЕвровагонкаЕвроконтейнерыЕврокубыЕвроокнаЕдиноборстваЕлочные игрушкиЕлочные шарыЕршикиЖакеты для девочекЖакеты для мальчиковЖаккардовые лентыЖаккардовые тканиЖаропрочные проволокиЖаростойкие утеплителиЖарочные шкафыЖБИЖД транспортЖевательная резинкаЖелеЖелезобетонные кольцаЖелезобетонные лоткиЖелезобетонные сваиЖелезоотделителиЖенская обувьЖенская одежда и аксессуарыЖенская туалетная водаЖенские блузкиЖенские ботильоныЖенские ботинкиЖенские брюкиЖенские валенкиЖенские водолазкиЖенские головные уборыЖенские дезодорантыЖенские деловые костюмыЖенские джемперыЖенские джинсыЖенские замшевые сумкиЖенские золотые кольцаЖенские кедыЖенские клатчиЖенские кожаные сумкиЖенские колготкиЖенские колготыЖенские комбинезоныЖенские кофтыЖенские кошелькиЖенские кроссовкиЖенские курткиЖенские лосиныЖенские мокасиныЖенские наручные часыЖенские носкиЖенские пальтоЖенские пиджакиЖенские пижамыЖенские платьяЖенские плащиЖенские полуботинкиЖенские полусапогиЖенские получулкиЖенские портмонеЖенские рюкзакиЖенские сандалииЖенские сапогиЖенские сарафаныЖенские сланцыЖенские сорочкиЖенские сумкиЖенские сумки из натуральной кожиЖенские сумки из тканиЖенские сумки с принтомЖенские сумки через плечоЖенские тапкиЖенские толстовкиЖенские туникиЖенские туфлиЖенские уггиЖенские футболкиЖенские халатыЖенские шортыЖенские экосумкиЖенские юбкиЖенское бельеЖивая птицаЖивотноводческая техника, оборудованиеЖивотный жирЖидкая резинаЖидкая теплоизоляцияЖидкое мылоЖидкости для розжигаЖидкостные контейнерыЖилетки для девочекЖилеты для мальчиковЖилеты для охотыЖилеты для собакЖилеты с подогревомЖилищно-коммунальное хозяйствоЖиросжигателиЖироуловителиЖмых для кормаЖурнальные столикиЗаборы и огражденияЗаборы из профнастилаЗаборы из сетки рабицаЗаборы из штакетникаЗаглушки пустотЗаготовительные станкиЗаготовки для резных свечейЗаготовки для творчестваЗаготовки матрешекЗадние стабилизаторыЗажимы для купюрЗакаточные автоматыЗаклепкиЗаколки для шторЗаливщики швовЗамки врезныеЗамки для аквариумаЗамки навесныеЗамороженные грибыЗамочно-скобяные изделияЗамшаЗаниженные амортизаторыЗапарки для баниЗапарники для баниЗапорная арматураЗапчасти, аксессуарыЗарядно-разрядные шкафыЗарядные устройства для аккумуляторовЗастежкиЗащита на замок зажиганияЗащитная спецодеждаЗащитное спортивное снаряжениеЗащитные каскиЗащитные щиткиЗвезды для аквариумаЗвуковые оповещателиЗеленьЗеркалаЗеркала для автомобилейЗеркала для ваннойЗеркала для прихожейЗеркала для салона красотыЗерношелушильные машиныЗефирЗимние конвертыЗимняя резинаЗимняя спецодеждаЗмейки шагайкиЗолотые браслетыЗолотые брошиЗолотые зажимы для галстукаЗолотые запонкиЗолотые кольеЗолотые кольца с бриллиантамиЗолотые кольца с янтаремЗолотые крестикиЗолотые кулоныЗолотые обручальные кольцаЗолотые печаткиЗолотые подвескиЗолотые серьгиЗолотые серьги с бриллиантамиЗолотые серьги с янтаремЗолоуловителиЗонтыЗрелищная одеждаЗубные пастыЗубные щеткиЗубовые бороныЗуботехнические гипсыЗуботехнические кюветыЗуботехнические наковальниЗубофрезерные станкиИгольные наконечникиИгровые комнатыИгровые комплексы для кошекИгровые платформыИгровые площадкиИгрушкиИгрушки для котовИгрушки для собакИгрушки-качалкиИзвестьИзвещателиИзделия из мрамораИзмельченный графитИзмельчители зернаИзмерительные инструментыИзмерительные приборыИзогипсыИзоляторыИзоляционные материалыИзоляционный войлокИзотоникиИконыИкра краснаяИкра чернаяИмитация брусаИнвалидные коляскиИнвалидные костылиИнвалидные ходунки для детейИнверторные генераторыИнгаляторы

какие товары будут востребованы сегодня — Торговля на vc. ru

Наблюдения по поводу роста отдельных областей и отложенного или даже растущего спроса в них.

Высоцкий Консалтинг Александр Высоцкий

Кризис уже сегодня затронул каждого предпринимателя. По данным опроса ЕБА, почти 65% компаний потеряли до 50% доходов за период карантина. Половина предпринимателей планируют в течение года выйти на прежний уровень и стабилизировать бизнес.

Например, почти 40% респондентов Global WebIndex из 13 стран сказали, что сделают отложенные из-за пандемии крупные покупки только тогда, когда вспышка пойдет на спад или будет побеждена в их стране. 20% заявили, что подождут до спада или завершения пандемии в мировом масштабе. Хочу поделиться своими наблюдениями по поводу роста отдельных областей и отложенного, или даже растущего спроса в них.

Ни для кого не секрет, что сегодня просто небывалыми темпами растут все онлайн-услуги: интернет-торговля; услуги, связанные с доставкой; услуги, связанные с инструментами обеспечения онлайн-торговли и т. д. Но это лежит на поверхности и очевидно для многих, поэтому давайте посмотрим на более глубокий тренд.

Изменилась психология потребителей

Я рекомендую посмотреть на то, что сегодня меняется психология потребителей. Отчасти она меняется так же, как она менялась в любой кризис. То есть люди начинают принимать более аналитические решения. В моменты изобилия экономика растет, средние доходы потребителей растут, и в покупках преобладает эмоциональный фактор: «Вау! Хочу это! И неважно, сколько оно стоит!».

Сейчас же включается рациональный фактор, когда потребитель сопоставляет, сколько он на это потратит, и что от этого получит в краткосрочной и долгосрочной перспективах. Этот баланс сильно смещается в моменты изобилия или кризисов. О том, как меняются потребительские предпочтения, есть много исследований, в том числе крупных западных компаний.

В кризис на первый план выходят такие факторы:

Аналитика спроса на продукты питания. Как пандемия изменила предпочтения россиян

Пандемия коронавируса сказалась на многих отраслях бизнеса, в том числе и на производителях продуктов питания. Эксперты Price.ru (входит в холдинг S8 Capital) проанализировали спрос на отдельные товары и выяснили, кому из производителей повезло в период самоизоляции, а спрос на чью продукцию значительно уменьшился.

Как сообщают аналитики Price.ru, абсолютный рекорд по количеству запросов в категории «Еда» установило замороженное тесто, прибавившее в популярности +133%. Россияне интересовались им 39 807 578 раз. Также интерес у жителей страны вызывали печенье, пряники и вафли (+120), блинчики, оладьи и сырники (+103%), чипсы и сухарики (+85), йогурты, десерты и творожки (+66), а также торты, пирожные и выпечка (+63).

Что ели россияне во время самоизоляции Price. ru

Весной увеличился спрос не только на продукты, ведущие к избыточному весу, но и на те, что приносят пользу. Например, кисломолочные продукты выросли на +117%, популярный у спортсменов, набирающих мышечную массу, творог – на +89%, зелень и салаты – на +85%, БАДы и витамины – на +50%, а диетическое питание – на +45%. Зато, поясняют эксперты Price.ru, специализированное спортивное питание во время карантина потеряло в популярности (-21%). Связано это с тем, что основные его потребители – завсегдатаи фитнес-клубов. Там же и его главные амбассадоры – тренеры и инструкторы тренажерных залов. Возможно, всплеск спроса на спортпит случится с открытием фитнес-клубов, которым разрешено начать работу с этой недели.

«Всю весну россияне лавировали между желанием вкусно поесть из-за стресса от вынужденного домашнего заточения и стремлением сохранить здоровье и фигуру. Чем выше был спрос на вкусности, тем активнее граждане искали в сети домашнее спортивное оборудование. Наибольшей популярностью пользовались тренажеры, имитирующие активный отдых: бег, велоспорт, ходьбу или катание на лодках. Это помогало компенсировать интерес ко вкусной, но неполезной пище – сладостям и ингредиентам к ним».

Елена Суховей

Генеральный директор Price.ru

Эксперты отмечают повышенный спрос на растительные масла (+124), маргарин (+113), сгущенное молоко (+114) и муку для выпечки (+110). Возможно тем, что скучающие на карантине потребители захотели попробовать себя в кулинарии, можно объяснить увеличение числа запросов на сковороды (+108) и мини-печи с настольными плитками (+98). Характерно и то, что вырос спрос на самогонные аппараты (+85). Похоже, часть наших сограждан решила стать не только кондитерами, но винокурами.

Как определить спрос на товар

Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание. Например, благодаря crm системе для учебных школ можно отслеживать, какие именно курсы имеют наибольший спрос и прибыль.

Определение спроса складывается из нескольких этапов:

1. Тщательное исследование рынка.
   На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
2. Целевая аудитория
   Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
   На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
4. Тестирование товара или услуги
   Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.

Как определить спрос на товар в своем регионе

Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.

Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

• «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
• «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
• «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
• «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
• «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Определяем спрос на Авито

Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.

Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.

Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.

Как определить спрос в городе

Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.

Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.

Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.

Как повысить спрос на товар – повышение спроса на товар

Несложно заметить, что количество «желающих продать» всегда превышает количество «способных продать». Чтобы удержать свои позиции на рынке, надо не только научиться отслеживать малейшие изменения в отрасли и действовать по ситуации, но и уметь оказывать влияние на потребительский спрос.

Важность предоставления полной информации о продукте (услуге)

С каждым годом все значительнее становится роль информации в современном мире. И если коммерсант действительно желает заинтересовать потребителя своими товарами и услугами, он должен предоставить максимум полезной информации о них. Полезная информация, помимо прочего, должна быть еще и доступной: узкоспециализированные понятия и профессиональные термины останутся загадкой для массовых потребителей.

Первое, что следует сделать, это указать главные характеристики товара. Причем, надо подчеркнуть его основные достоинства, а также преимущества, которые получит потребитель, купив новинку.

Полезно между делом заметить, что товар уникален в своем роде: например, произведен по инновационной технологии или в соответствии с высочайшими стандартами качества. А может быть, он просто отличается выгодной ценой. В общем, нужно сделать акцент на том свойстве товара, которое особенно важно для целевой аудитории.

Любой продукт нуждается в наглядном описании. Лучше всего работает видео-презентация. Она не только дает представление о характеристиках, но и демонстрирует продукт «в действии». В презентации можно сделать упор на результат применения продукта. Этот формат предполагает широкие возможности для творчества. Цепляющая, эффектная и информативная презентация обязательно поспособствует увеличению спроса.

Организация рекламной кампании

Общеизвестно, что качественная реклама – один из лучших способов повысить спрос на товар. Но к ней предъявляются определенные требования. Так, реклама должна предоставлять потребителю только правдивые сведения о товаре.

Существует несколько вариантов проведения рекламной кампании. Например, она может быть реализована в Интернете. В этом случае очень важно создать яркий и запоминающийся рекламный образ, а также разместить информацию там, где она будет востребована. Грамотно организованная рекламная кампания способна активизировать многочисленных пользователей Всемирной Сети.

Повышение спроса при помощи «сарафанного радио»

Время от времени на рынке случается так, что фирма, казалось бы, работает, информации о ней предостаточно, и рекламная кампания в самом разгаре – но результатов почему-то нет. Потенциальные клиенты уходят к конкурентам, которые вообще не афишируют свою деятельность. Именно так проявляется эффект знаменитого «сарафанного радио»: потребитель, получив положительный опыт от взаимодействия с определенной компанией, рассказывает об этом родственникам и друзьям, а те уже несут информацию дальше, «в массы». Зачастую такая стихийная реклама куда эффективнее организованной, потому как к сведениям, полученным от знакомых, люди инстинктивно относятся с большим доверием. Почему бы не взять этот факт на вооружение?

Активировать «сарафанное радио» можно несколькими способами:

• Первый способ – запустить так называемый «вирус». Эту схему часто используют салоны красоты: выдают новым посетительницам карты, предусматривающие скидку для их подруг. Подруги, придя в салон, в свою очередь получают аналогичные гостевые карты, и так продолжается до тех пор, пока заведение не станет достаточно популярным. Карты, бонусы и спецпредложения для новых клиентов – это и есть вирусы.
• Второй способ – обратить внимание общества на товар или услугу, создать ажиотаж. Неважно, как именно это будет организовано. В некоторых случаях помогает небольшой скандал.
• Третий способ – нанять людей, которые будут распространять информацию о товаре, а также обсуждать его преимущества. Цель «подсадных уток» – не столько разрекламировать товар, сколько пробудить любопытство окружающих.
• Четвертый способ похож на первый. Разница только в том, что рассылка спецпредложений – «писем счастья» – происходит по электронной почте. В таком письме, например, может содержаться код скидки, действующей в Интернет-магазине. Его можно либо активировать самостоятельно, либо передать другу.

Завершая разговор о «сарафанном радио», стоит отметить, что дальновидный руководитель должен научиться контролировать это явление, поскольку зачастую оно с успехом заменяет дорогостоящие рекламные кампании.

Высокое качество товара, информированность потребителя и эффективная реклама – вот три самых важных фактора, влияющие на спрос. Ни один из них не следует оставлять без внимания.

Рекомендуем почитать:

Как определить спрос на товар

Есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса. Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию по определению спроса на товар.

Как увеличить продажи в кризис

Кризисные угрозы можно нивелировать на достаточно высоком уровне и даже использовать их в пользу дальнейшего повышения уровня продаж. О том, как это сделать читайте в нашей публикации.

Как привлечь внимание покупателей

Основной принцип рекламы – призвать клиентов к активным действиям. Давайте рассмотрим секретные маркетинговые приёмы привлечения внимания покупателей.

⇧

Где уродился — там и пригодился

Небольшие производители продуктов питания начали налаживать свою доставку. После пандемии тренд на локальную, фермерскую еду только усилится, прогнозируют эксперты.

С введением режима самоизоляции посещаемость ярмарок и фермерских рынков упала до нуля, рассказывает владелец истринской фермы «Русский пармезан» Олег Сирота. Тогда ферма занялась доставкой, за неделю вышла на 100 доставок в день, планирует нарастить их до 300-400 заказов. В то же время массовый переезд горожан на дачи вызвал рост спроса на продукцию частных хозяйств, прежде всего на животноводческую продукцию, говорит председатель правления Союза органического земледелия Сергей Коршунов. Как рассказывает владелец костромской фермы «Илешево» Галина Васнева (производит козье молоко), если раньше клиенты брали по 10, максимум по 20 бутылок, в последнее время покупают по 30-40 бутылок молока. Сразу замороженное козье молоко может храниться в морозильнике два месяца.

Реурбанизация и возвращение населения в деревню (и, значит, смещение спроса на локальную еду) — возможный сценарий после окончания пандемии, считает руководитель центра экономического прогнозирования «Газпромбанка» Дарья Снитко. Однако о замене продукции из супермаркета на местную можно говорить лишь в тех сегментах, где логистика существенно дороже производственной себестоимости, а сроки доставки критично малы (например, зелень, ягоды, в отдельных случаях плодоводство и овощеводство). В наиболее богатых странах и регионах мелкое технологичное фермерство будет конкурировать за потребителя короткими сроками доставки и, возможно, более экологически безопасными технологиями, например, органическим земледелием. Впрочем, в ближайшее время такое производство не сможет конкурировать с пищевой индустрией за потребителя по цене, признает Дарья Снитко.

Госзакупки

Огурцы и томаты — только у своих

Правительство ограничило госзакупки импортных огурцов и томатов. Им закрыт доступ к госзаказу, если в закупке участвуют как минимум двое поставщиков тех же продуктов из России и стран ЕАЭС.

Такой же режим уже действует для рыбной продукции, соли, говядины, свинины, сыра, сливочного масла, молока, риса, сахара и вина.

По мнению директора Плодоовощного союза Михаила Глушкова, почти во всех регионах отечественные производители вполне могут справиться сами в обеспечении государственных и муниципальных нужд огурцами и помидорами. Исключение составляет разве что Дальний Восток, где наблюдается нехватка теплиц. «Есть еще один тонкий момент. В госзакупках зачастую фигурирует сразу набор овощей — вместе с огурцами и помидорами запрашиваются картофель, морковь, лук и т.п. Никто не покупает отдельно помидоры. Это создает условия для появления перекупщиков, которые закупают у одних фермеров одни овощи, у других — недостающие, делает наценку на свое усмотрение и дальше перепродает это государству», — обращает внимание эксперт.

Спрос на продукцию — определение спроса на продукцию с помощью словаря Free Dictionary

требование

(dĭ-mănd ′)

v. требование , требование , требования

т. тр.

1. Срочно или безапелляционно требовать: требовать расследования убийства; требуя, чтобы он немедленно ушел; потребовал поговорить с менеджером.

2. Требовать в срок или в срок: требовать погашения ссуды.

3. Просить сообщить: потребовал объяснения причин прерывания.

4. Требовать как полезное, справедливое, надлежащее или необходимое; Требуется: драгоценный камень, требующий точной настройки.

5. Закон

а. предъявить иск; претензии формально.

б. Просить, чтобы (что-то) было сделано в соответствии с требованиями закона.

v. внутр.

Требовать.

н.

1. Акт взыскания; срочная просьба.

2. Что-то требовалось: бастовать, пока не получат свои требования.

3. Срочное требование или потребность: тяжелые требования ее работы; эмоциональные потребности его брака; повышенная потребность в кислороде.

4. Состояние востребованности: большой спрос в качестве акустической системы.

5. Экономика Потребность в товарах или услугах в экономике, измеряемая как количество, которое люди готовы купить по данной цене: предложение должно расти, чтобы удовлетворить спрос.

6. Закон

а. Официальная претензия.

б. Запрос о совершении какого-либо действия или совершении платежа в соответствии с требованиями закона.

7. Архаичный Решительный вопрос или вопрос.

Идиома: по запросу

1. При предъявлении к оплате: вексель, подлежащий оплате по запросу.

2. По необходимости или по запросу: кормили ребенка по требованию.

---

[среднеанглийский demanden, от старофранцузского demander, — поручить делать, и от средневекового латинского dēmandāre, — требовать , оба с латыни, — доверить : dē-, de- + mandāre, доверить ; см. человек в индоевропейских корнях.]

---

de · mand′a · ble прил.

по требованию н.

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторское право © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt.Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

требование

(dɪˈmɑːnd) vb ( tr; может принимать предложение как объект или инфинитив )

1. для безотлагательного или срочного запроса

2. для запроса или необходимости как просто, срочно, и т.д.: ситуация требует внимания.

3. на право требования; точное: родители требовали от него послушания.

4. (Закон) закон для подачи официального иска в отношении (собственности, особенно недвижимости)

n

5. срочное или императивное требование или запрос

6. то, что требует особых усилий или жертв: требование времени.

7. Требование чего-либо или вещь, которую требовали: похитители требовали миллион фунтов.

8. Настойчивый вопрос или запрос

9. (Экономика) Экономика

a. готовность и возможность приобретать товары и услуги

б. — количество товара, которое потребители готовы и могут приобрести по определенной цене. Сравните предложение ^{1 9}

10. (Закон) закон официальный иск, особенно в отношении недвижимости

11. востребовано востребовано; популярно

12. по запросу по запросу: тратта оплачивается по запросу.

[C13: от англо-французского demaunder, от средневековой латыни dēmandāre, от латинского: совершать, от de- + mandāre до командования, доверять; см. мандат]

demandable adj

deˈmander n

Словарь английского языка Коллинза — полный и полный, 12-е издание 2014 г. © HarperCollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009 , 2011, 2014

требование

(dɪˈmænd, -mnd)

v.т.

1. запросить в надлежащем порядке; претензия как право.

2. В срочном или безапелляционном порядке попросить: Она потребовала, чтобы мы уволились.

3. для вызова или требования как справедливого, правильного или необходимого: Эта задача требует терпения.

в.и.

4. предъявить требование; узнать; просить.

н.

5. Акт востребования.

6. то, что требуется.

7. срочное требование.

8.

а. желание и средства на покупку товаров.

б. количество товаров, приобретенных по определенной цене.

9. состояние востребованности для покупки или использования: товар, пользующийся большим спросом.

10. Архаичный. справка; вопрос.

Идиомы: по запросу,

a. по запросу или при предъявлении платежа.

б. санкционировано законными правами: аборт по требованию.

[1250–1300; Среднеанглийский demaunden <Средневековая латынь dēmandāre до требования, латиница: доверить]

de • mand′a • ble, прил.

заказчик, н.

Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991, Random House, Inc.Все права защищены.

требование

требование может быть существительным или глаголом.

1. используется как исчисляемое существительное

требование для чего-то является твердым запросом на это.

Было требований для улучшения обслуживания.

2. используется как неисчислимое существительное

Спрос на продукт или услугу — это количество, которое люди хотят.

Спрос на органические продукты питания вырос на 10% в прошлом году.

3. используется как глагол

Если вы требуете чего-то, вы просите об этом очень сильно.

Они требуют повышения зарплаты .

Я требую к врачу.

Она требовала , чтобы он ее навестил.

Будьте осторожны!
Когда требование — это глагол, не используйте после него «for». Не говорите, например, «Они требуют более высокой заработной платы».

Collins COBUILD English Использование © HarperCollins Publishers 1992, 2004, 2011, 2012

спрос

Прошедшее причастие: требовалось
Герунд: требование

ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent Perfectast Настоящее Я требую вы требуете он / она / она требует мы требуем вы требуете Я потребовал вы потребовали он / она / она потребовали мы потребовали вы потребовали 410

Настоящее время Непрерывно
Я требую
вы требуете
он / она / это требует
мы требуем
они требуют

у вас есть потребовали

Present Perfect
Я потребовал
вы потребовали
он / она / она потребовали
они потребовали

Прошлое Непрерывное
Я требовал
вы требовали
он / она
вы требовали
они требовали

они потребовали

Past Perfect
Я потребовал
вы требовали
он / она потребовали
мы потребовали

Будущее
Я потребую
вы потребуете
он / она / это потребует
мы потребуем
они потребуют

мы потребовали

Future Perfect
Я потребую
вы потребуете
он / она потребуют
вы потребовали
они потребовали

Future Continuous
Я буду требовать
вы будете требовать
он / она будет требовать
мы будем требовать
вы будете требовать
они будут требовать

требовали

Present Perfect Continuous
Я требовал
вы требовали
he / she / it was require
вы требовали
они требовали

он / она / оно будет требовать

Future Perfect Continuous
Я буду требовать
у нас будет требовали
вы требовали
они будут требовать

/ она / она требовала

Past Perfect Continuous
Я требовал
мы требовали
вы требовали
они требовали

потребовали бы

условно
он / она / она потребовали бы
мы потребовали бы
вы потребовали бы
они потребовали бы

Прошлое условное
you

3 способа измерения Спрос на новые продукты

Одна из самых больших ошибок, которую вы, возможно, можете сделать как владелец бизнеса, — это атаковать рынок, которого… не существует.Вы можете иметь лучший продукт или услугу в своей нише, но если никто не будет их искать, вы не сможете построить успешный бизнес в электронной коммерции. Как говорится, отличными продуктами вымощена дорога к банкротству.

Хорошая новость заключается в том, что владельцам бизнеса в сфере электронной коммерции доступно множество различных инструментов и утилит, которые можно использовать для определения спроса на новые продукты, которые вы планируете продавать. Вот всего три [бесплатных] способа определить, имеется ли достаточный спрос на ваш продукт или услуги…

Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google — это первое место, на которое стоит обратить внимание, думая о бизнесе электронной коммерции.Просто введите ключевое слово и перейдите на вкладку «Варианты ключевых слов». Вы увидите список ключевых слов, связанных с введенным вами исходным ключевым словом, а также количество поисковых запросов в месяц после ключевого слова. Именно по этому числу вы можете начать оценивать спрос на вашу продукцию.

Качество результатов, которые вы видите в Планировщике ключевых слов, будет зависеть от выбранных вами настроек. Помните, что если вы планируете продавать только в одной стране, добавьте только эту страну в разделе «Таргетинг».

Аналогичным образом, если вы не хотите, чтобы страницы за страницами содержали общие термины, включите параметр «Показывать только идеи, тесно связанные с моими поисковыми запросами».

На моем сайте мы продаем преимущественно накладные ресницы. Из результатов Планировщика ключевых слов, приведенных выше, вы можете увидеть, что в Великобритании по запросу «накладные ресницы» ежемесячно выполняется около 7000 запросов. Это большое количество людей, однако, как только вы начнете добавлять определенные марки и типы накладных ресниц, эти 7000 в месяц легко удвоятся.

Не забывайте не только смотреть на показатели, связанные с широким описанием продукта (например, «автомобиль», «свечи» или даже «макияж») — также найдите время, чтобы найти показатели для брендов и типов продуктов, которым вы продаете получить точное представление о количестве людей, ищущих эти конкретные продукты каждый месяц.

Конечно, нет формулы или другой суммы, чтобы определить, сколько из этих искателей в конечном итоге купят у вас — или совершат ли вы вообще продажу. В игру вступает множество различных факторов.Смысл использования Планировщика ключевых слов не в том, чтобы гарантировать, что вы будете продавать — никто не может этого гарантировать. Дело в том, чтобы просто убедиться в наличии достаточного спроса на товары, которые вы планируете хранить.

Google Trends

Google Trends — еще один мощный бесплатный инструмент, который можно использовать для оценки спроса на ваш продукт. Google Trends измеряет популярность определенных ключевых слов за определенный период времени. Чем больше поисков по определенному ключевому слову — и чем больше раз это ключевое слово упоминается в содержании в Интернете, — тем выше появляется диаграмма.Посмотрите на два снимка экрана ниже:

На графике накладных ресниц вы можете ясно увидеть, что количество запросов увеличилось за последние несколько лет, поэтому будет справедливо предположить, что спрос тоже увеличился.

Однако если вы посмотрите на снимок экрана с DVD-плеером, становится очевидным, что количество людей, ищущих DVD-плееры, постепенно сокращается. Основная причина этого, очевидно, заключается в том, что DVD-плееры подходят к концу жизненного цикла своего продукта — в настоящее время люди смотрят фильмы Blu-Ray — или транслируют их с помощью таких сервисов, как Netflix.Если вы действительно хотите посмотреть DVD, вы всегда можете вставить его в свой компьютер или ноутбук — или даже в игровую консоль. Создание в 2014 году нового предприятия электронной коммерции по продаже DVD-плееров — это, вероятно, плохой шаг — Google Trends предупреждает вас об этом, если вы жили под скалой. 🙂

Использование Google Trends не гарантирует, что вы найдете идеальную нишу для бизнеса в сфере электронной коммерции или что ваш бизнес будет процветать после настройки, но это позволяет отделить хорошие нишевые идеи от плохих нишевых идей.Если бы вы думали о поставке определенного продукта, но Google Trends показывает резкий спад, вы бы знали, что было бы неплохо отложить этот конкретный продукт и поискать что-нибудь еще.

Оценить конкуренцию

Взгляд на ваших потенциальных конкурентов — всегда разумный ход. Во-первых, это показывает, есть ли еще кто-нибудь, предлагающий товары, которые вы планируете продавать. Это также позволяет сравнивать цены. Если в вашей отрасли десять потенциальных конкурентов, и все они продают товары по ценам ниже ваших (а это случается чаще, чем вы думаете), вы будете знать, что избегать этой ниши.На товары может быть спрос, но кто будет платить ваши цены, если они в два или три раза выше, чем у конкурентов?

Сначала я всегда выполняю поиск в Bing или Google, чтобы посмотреть на конкурентов. Мы уже продаем накладные ресницы, так что давайте представим, что я подумываю о выходе на рынок лаков для ногтей. Я просто захожу в Google и набираю «лак для ногтей» — вот как это выглядит:

Ура! На странице результатов есть тринадцать платных ссылок на веб-сайты, посвященные лаку для ногтей (смесь текстовых объявлений AdWords и товарных объявлений).Органические списки также включают несколько названий крупных компаний (ASOS, Boots, eBay и Superdrug, и это лишь некоторые из них).

Тот факт, что так много людей платят за рекламу фразы «лак для ногтей», говорит мне, что это должен быть прибыльный рынок. Тот факт, что большинство ссылок на главной странице ведет на сайты электронной торговли, говорит мне о большой конкуренции, но также и о большом спросе.

Давайте вернемся и свяжем это с нашим первым шагом — введя «лак для ногтей» в инструмент Планировщика ключевых слов, вы увидите, что Google в настоящее время оценивает 8100 человек в месяц, выполняющих поиск по фразе (в Великобритании).Вы также можете увидеть множество похожих фраз, таких как «лак для ногтей OPI» и «лак для ногтей Essie», которые ежемесячно ищут десятки тысяч только в одной Великобритании.

Тот факт, что в нише лаков для ногтей существует так много конкурентов, говорит мне, что это довольно популярный продукт. Это хорошо, потому что я знаю, что есть большой спрос, но это означает, что, когда я закупаю свой запас лака для ногтей, мне нужно получить самую низкую возможную цену (опять же, зачем кому-то переплачивать, чтобы делать покупки у меня, если они могут купить такие же товары у моих конкурентов с большой скидкой?).

Почему бы не попробовать Amazon и eBay, помимо использования Bing и Google для анализа конкуренции? Если вы не можете найти товары, которые планируете продавать, на Amazon или eBay, скорее всего, они совершенно новые или на них нет спроса (пока). Однако если есть страницы с продуктами, вы знаете, что, возможно, только что нашли нишу, которую можно развивать.

Заключительные мысли…

Прежде чем я начал продавать накладные ресницы, я провел много исследований размера рынка.Несколько человек сказали мне, что продавая такую ​​узкую линейку товаров, я мешал своему бизнесу. Еще несколько человек сказали мне, что было бы отличной идеей загнать в угол рынок накладных ресниц. Никто не был прав или неправ — все было лишь мнением. В конце дня я пошел и провел небольшое исследование спроса на накладные ресницы — я пришел к собственному выводу, что определенно существует достаточный спрос на накладные ресницы, чтобы оправдать открытие бизнеса по поставке этих продуктов.

Не только существующий спрос повлиял на мое решение закупить ресницы — я считаю, что когда мы выйдем из глобальной рецессии, накладные ресницы (предмет роскоши и растущая тенденция) станут неотъемлемой частью каждой косметички. прямо как помада и тушь.Я мог ошибаться, но, основываясь на данных, которые я видел, и на исследованиях, которые я провел, я смог сделать такой вывод.

В прошлом я видел пару отличных продуктов, которые намного опередили свое время. Люди потратили время и силы на приобретение и разработку этих продуктов, но они так и не сдвинулись с мертвой точки, потому что никто о них раньше не слышал. Эти люди потратили много денег на яркий брендинг и хорошие сайты электронной коммерции, но сделали очень мало продаж, прежде чем разорились.

Начать бизнес в электронной коммерции — это отличное занятие, но убедитесь, что вы сначала уделили время оценке спроса на новые продукты и нашли группу голодных покупателей, которым вы можете продавать, иначе вы можете в конечном итоге потратить свое время зря.

Маркетинг и сезонный спрос на товары и услуги

Что такое сезонный спрос?

Маркетинг — это процесс удовлетворения как существующих, так и неудовлетворенных потребностей. Чтобы объяснить, маркетологи продвигают и продают товары и услуги, которые хотят потребители, а также определяют, чего они хотят, а чего не существует в данный момент.

Другими словами, маркетинг — это определение того, какие товары и услуги потребители будут покупать и потреблять, а также определение того, какие товары и услуги удовлетворяют неудовлетворенные потребности.

Это означает, что маркетинг направлен на удовлетворение потребностей и желаний потребителей. При этом существует также концепция сезонного спроса на товары и услуги, что означает, что не все товары и услуги могут продаваться круглый год.

Например, именно в летние месяцы продажи кондиционеров и воздухоохладителей резко возрастают, тогда как в зимние месяцы резко возрастают продажи свитеров и другой одежды.Следовательно, маркетологи должны осознавать сезонные колебания спроса и, следовательно, соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

Что такое эластичность спроса?

Действительно, связанная с этим концепция эластичности, которая определяет корреляцию между товарами и услугами и сезонными колебаниями, является важной концепцией, о которой должны знать маркетологи.

Например, повседневные товары повседневного спроса (FMCG) продаются круглый год, поскольку потребители не прекращают потреблять мыло и моющие средства, а также товары для ухода за домом в зависимости от сезона.Другими словами, эти товары продаются независимо от сезона, и, следовательно, они считаются неэластичными к сезонным колебаниям.

С другой стороны, такие товары, как бытовая техника, покупаются в зависимости от сезона, и, следовательно, они эластичны к сезонным колебаниям.

Помимо уже обсуждавшегося примера кондиционеров, стоит отметить, что такие товары, как стиральные машины, телевизоры, в некоторой степени, а в последние годы, смартфоны резко увеличиваются во время фестивальных сезонов, потому что потребители обычно планируют свои покупки так, чтобы они совпадали. со счастливыми случаями в дополнение к выделению денег на фестивальные покупки.

Примеры из реального мира

В Индии потребители и семьи, а также домашние хозяйства нередко покупают большое количество золота во время Дантераса, что считается благоприятным для покупки золота. Кроме того, потребители также покупают предметы роскоши и дорогие товары во время Дивали, поскольку такие покупки считаются приносящими удачу и процветание потребителям.

Действительно, тот факт, что в последние годы наблюдается тенденция к увеличению потребления в определенные сезоны, привел к тому, что маркетологи по всему миру объявляют о распродажах и скидках, совпадающих с сезонами фестивалей.

В то время как в западном мире всегда была практика рождественских распродаж и так называемой Черной пятницы , где предлагаются неслыханные скидки, остальной мир не является свидетелем подобного явления, когда маркетологи нацелены на потребителей с большими скидками на распродажи во время важных фестивали.

Действительно, это стало нормой в азиатских странах, таких как Китай, где китайский Новый год свидетельствует о безумном шоппинге, и, следовательно, маркетологи, остро осознающие всплеск спроса, адаптируют свои рекламные кампании и стратегии, чтобы воспользоваться склонностью потребителей к покупать больше товаров и потреблять больше услуг.

Рост потребительских обществ и глобальные, местные и глобальные стратегии

До сих пор мы обсуждали, как сезонный спрос меняет маркетинговые стратегии. Обращаясь к другому аспекту маркетинга, который заключается в удовлетворении неудовлетворенных потребностей, это также тот случай, когда, как и на Западе, азиатские маркетологи начали определять те неудовлетворенные потребности, которые могут быть удовлетворены и, следовательно, удовлетворены.

Например, курорты с разделением времени — одна из таких стратегий, при которой маркетологи понимают, что побуждение людей к отпуску летом и зимой в зависимости от их неудовлетворенных потребностей в поездках и отдыхе быстро завоевывает популярность в Китае и Индии.

Есть много туроператоров, которые создали привлекательные праздничные пакеты для тех потребителей, которые хотели бы отдохнуть летом, когда их дети отдыхают, и, следовательно, хотели бы путешествовать и путешествовать по другим частям страны и даже за границу.

Действительно, в то время как традиционно азиатские семьи использовали летние каникулы для посещения своих родственников и других друзей и семейных знакомых, нынешняя тенденция заключается в том, чтобы поощрять их путешествовать и совершать поездки по важным туристическим местам, имеющим историческое и культурное значение, а также в качестве выхода из ситуации. летняя жара, отдыхая в экзотических уголках страны и за рубежом.

Из всего сказанного становится ясно, что по мере того, как общества становятся потребительскими, маркетологи должны адаптироваться и адаптироваться к изменяющимся предпочтениям и чаяниям потребителей. Хотя маркетинг всегда был ориентирован на такую ​​адаптацию, сейчас ставки выше, чем раньше, поскольку страны мира и потребители становятся более однородными и похожими по своим предпочтениям. Неудивительно, что нынешнее поколение порталов электронной коммерции в Китае и Индии перенимает и адаптирует западные практики скидок и сезонных сделок к потребностям местных рынков, на которых они работают.

Это так называемая стратегия Glocal. в действии, которая сочетает глобальное мышление с локальным исполнением и, следовательно, считается надежной стратегией, обеспечивающей слияние глобальных тенденций с местными императивами для создания беспроигрышной стратегии для всех заинтересованных сторон.

Действительно, это можно увидеть в том, как компании F&B или Food and Beverages , такие как Pepsi, Coke и McDonald’s, адаптируют свои маркетинговые стратегии к сезонным колебаниям, а также к местным вкусам, чтобы потребители во всем мире могли испытать потребление мировых брендов, не жертвуя их культурными и социальными традициями.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 .