ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как открыть свою стоматологию — PROBUSINESS.IO

Ольга Баранова. Фото предоставлено автором

Как запустить стоматологический бизнес, какие при этом могут возникнуть сложности и сколько необходимо инвестировать в открытие клиники — об этом рассказала Ольга Баранова, основатель стоматологического центра «Премиумдент».

— Я уже 15 лет занимаюсь экспортом и импортом строительных материалов, сейчас живу и работаю в нескольких странах — Беларуси, Бельгии, Германии, Испании.

Часто в процессе общения с родными и друзьями возникают идеи новых проектов. Так получилось и со стоматологией.

Мы приехали в Минск встречать 2017 год и, сидя за столом в кругу семьи, стали вспоминать, кто о чем мечтал, чего в итоге достиг. Компания оказалась весьма разнообразная: был инженер, который хотел когда-то стать художником, экономист, мечтавший стать пианистом, юрист, которая хотела стать моделью. Был и стоматолог, который давно хотел свой бизнес.

И мы решили кого-то приблизить к мечте. Наиболее реальным вариантом было сделать из стоматолога предпринимателя. И я решила вложиться в непрофильный для себя бизнес и создать клинику. Сейчас этот стоматолог — главврач клиники Наталья Юневич.

Главврач «Премиумдент» Наталья Юневич

Открытие стоматологии: сложности и расходы

План мечты мы обсудили «на салфетке»: прикинули размер инвестиций, рентабельность, возможность работы по всем видам стоматологических услуг.

Занялись поиском помещения. Нашли и купили его, в июне 2017 уже вошли туда со строителями.

Сложности были — как и у всех, во многом технические. Нужно было на имеющихся площадях разместить отдельные кабинеты для всех врачей-стоматологов (планировалось и в итоге оборудованы 3 кабинета для работы врачей в 2 смены), рентген-кабинет, фойе, комнату отдыха персонала, стерилизационную и т.д.

Изначально для нас было важно организовать комфортные места как для пациентов, так и для врачей. Так, у каждого врача — свой кабинет, а не несколько кресел в одном помещении. Уверена, что любая проблема пациента — достаточно личная, даже если речь о зубах. Я не представляю, как люди могут лечиться в местах, где есть только условные перегородки и пациент «слышит» лечение других.

Фото предоставлено автором

В стоматологии такая уединенность важна еще и потому, что многие по-прежнему боятся звука бормашины и врача-стоматолога, так как ассоциируют их с болью при лечении (хотя все манипуляции уже давно безболезненны). Поэтому в нашей стоматологии — отдельные кабинеты, даже выбрали определенный цвет стен, который способствует расслаблению — серый, в разных оттенках. Более того, он помогает не только психологически, но и практически — более точно определить тон зубов и пломб, с которыми работают стоматологи.

За полгода — с июня по ноябрь 2017 — мы проделали следующую работу:

• Полностью перестроили площади под помещения медицинского назначения
• Установили отдельную систему кондиционирования и вентиляции, подвод воды, электричества
• Создали эргономичные рабочие места врачей и ассистентов
• Закупили новейшее оборудование
• Провели реставрацию фасада исторического здания, в котором приобрели помещение
• Нашли персонал: врачей всех специализаций высшей или первой категории, так как того требует законодательство, ассистентов стоматологов, администраторов
• Внедрили CRM
• Согласовали наружную рекламу
• Установили наружное и внутреннее видеонаблюдение.
•  

Фото предоставлено автором

В ноябре 2017 помещение было полностью готово к приему пациентов, а в апреле 2018-го мы получили лицензию — это достаточно быстро. С ее получением сложностей, можно сказать, не возникло. Важно неукоснительно в обозначенные сроки выполнить все требования существующих на данный момент нормативов в полном объеме.

Суммарные затраты на создание клиники составили:

• Покупка помещения, оформление документации, проектирование, полный ремонт, ремонт фасада — $ 300 тыс.
• Оборудование, инструменты, материалы, рентген — $ 100 тыс.
• Медицинская мебель и т.п. — $ 25 тыс.
• Первичный маркетинг, наружная реклама и т.п. — $ 15 тыс.
• Итого — $ 440 тыс.

Предполагаемый срок окупаемости инвестиций — до 15 лет. На сегодняшний день, учитывая затраты и текущие расходы, мы стремимся к рентабельности в 20%.

О команде и продвижении

Персонал находим через рекомендации коллег-врачей, каждый проходит длительный испытательный срок. Сейчас у нас в штате 12 человек. Маркетинг, ИТ-специалисты, бухгалтерия, инженеры по оборудованию — на аутсорсинге.

Раскрутка стоматологической клиники имеет свою специфику и сильно отличается от раскрутки, например, магазина или ресторана.

Основной канал привлечения клиентов — это сами врачи и сарафанное радио. Каждый пациент должен уйти довольным, тогда он приведет за собой семью, друзей, коллег. Именно в медицине пациенты чаще всего ориентируются на рекомендации знакомых при выборе клиники или конкретного врача. Какое-то количество пациентов привлекаем через интернет: продвигаем не только сайт клиники, но и сотрудничаем с крупными медицинскими сайтами.

Фото предоставлено автором

В начале работы помогала и световая наружная реклама — так живущие и работающие неподалеку люди узнавали, что рядом появилась новая стоматология. Также мы рассматривали варианты использования билбордов, стрит-плакатов, радио и рекламы на транспорте, но оцениваем такие действия как очень затратные и неэффективные.

В итоге мы решили не увеличивать расходы на рекламу, так как лучше всего, повторюсь, работает сарафанное радио, а любые дополнительные траты отразятся на ценах.

Выводы

Зачастую при создании медицинского бизнеса предприниматели подыскивают себе в помощники врача, которому доверяют создание клиники, подбор оборудования, персонала и самое ужасное — построение бизнес-процессов, разработку прайс-листа, рекламу и прочие не свойственные профессиональному медику задачи.

В результате клиника изначально строится не как бизнес. Чтобы избежать такого перекоса, предпринимателю лучше самому наладить бизнес и управлять им, доверяя медикам именно построение и поддержку лечебного процесса. Доктора должны лечить, лечить профессионально, качественно, а экономисты должны обеспечить доступные цены любого вида лечения.

Как открыть стоматологическую клинику с нуля

Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.

Содержание

Особенности

Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами — это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.

При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново — ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно. Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.

Ремонт

Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них — они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки — проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.

Примеры интерьеров зала ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади — это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.

Документы для открытия стоматологии

Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.

Еще один пример того, что может создать вам проблемы — медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под «ключ», то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно. Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.

Сколько нужно денег для открытия

Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:

Оборудование:

• около 100 000 евро — по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
• около 25 000 евро — по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
• около 20 000 евро — 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
• около 15 000 евро — на покупку мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: примерно 160 000 евро.

В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:

• 190 000 евро — ремонт;
• 160 000 евро — покупка оборудования.

Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 — 50 000 евро.

Итого: около 400 000 евро.

Сотрудники

Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.

Расходы и рентабельность бизнеса

Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.

Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:

• 25 000 долларов на зарплату врачей;
• 10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
• 8 000 долларов на материалы;
• 10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.

Итог: 53 000 долларов.

А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность — больше 30 процентов.

Реклама клиники

Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки — сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам. Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.

Еще один вариант — совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.

Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.

Бизнес-план и рекомендации специалистов

Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку — перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение. Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана стоматологической клиники

Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.

Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:

Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.

Затраты на открытие стоматологической практики: НАСТОЯЩАЯ цена открытия нового офиса

Джейми Амос. Получите бесплатные обновления сообщений здесь

Во-первых, стоимость открытия вашей стоматологической практики НЕ будет стоить вам миллион долларов!

Тем не менее, некоторые отраслевые ресурсы сообщают, что стоматология имеет самую высокую стоимость квадратного фута среди всех малых предприятий в Америке.

Ни для кого не секрет, что начинать практику дорого… но большинство врачей хотят знать насколько это дорого и как позволить себе это.

Держитесь крепче.

Эта статья даст вам огромное преимущество в теме стоматологических стартапов.

Что вы узнаете из этой статьи:

– Средний диапазон затрат на открытие стоматологической практики

– Категории среднего бюджета стартовой стоматологической практики

– 2 самых больших фактора в бюджете (можете ли вы платить меньше?)

– 3 стратегии для любого стоматолога, чтобы позволить себе расходы

Средний диапазон
Затраты на открытие стоматологической практики

За последние несколько лет средний диапазон, который мы видели, составлял от 550 000 до 750 000 долларов.

Ниже я разобью это число на категории расходов.

Для некоторых это звучит как хорошая новость, поскольку они слышали, что это может стоить семизначную сумму.

Для остальной части стоматологического сообщества это

все еще звучит как много денег!

Многие врачи спрашивают нас, почему ассортимент такой широкий. Есть 2 основных фактора, влияющих на разницу в стоимости стартапов (и вы можете быть удивлены тем, что затраты не включены).

Успешная практика запуска: коммерческое здание, недавно приобретенное одним из наших высокопоставленных клиентов-консультантов в рамках стратегии его практики запуска

Получите все инструменты из этой статьи прямо в свой почтовый ящик, нажав здесь сейчас

2 Наибольшие факторы в диапазоне бюджетов

Как получилось, что одни практики тратят 550 000 долларов, а другие 750 000 долларов?

Если бы это было просто и четко без каких-либо компромиссов, большинство врачей предпочли бы тратить меньше. К сожалению, это не так просто.

#1 Крупнейший фактор экономии: Регион .

Стройте в недорогом районе, и вы сэкономите до 20% стоимости.

Но убедитесь, что ваш регион соответствует вашим целям роста. Ваши будущие уровни успеха и легкость, с которой вы достигнете этих уровней, тесно связаны с вашим выбором региона (см. наш бестселлер о стоматологических кабинетах здесь).

Если ваш регион выбран правильно, вы привлечете больше пациентов, которых вам   нравится обслуживать. Ваши затраты на привлечение новых пациентов будут ниже (иногда в 10 раз!).

Строительство в районе с низкими затратами может быть хорошим способом сэкономить. Но будьте осторожны, чтобы ваша попытка накопить сбережения не стала самым дорогим карьерным выбором.

#2 Самый большой фактор экономии: квадратных метров.

Хотите тратить НАМНОГО меньше? Постройте гораздо меньший офис.

Но будет ли это соответствовать вашему видению? У каждого врача есть видение своего будущего, своих финансов и своих клинических стандартов, которых можно достичь только при правильной практике.

Можете ли вы практиковать так, как надеетесь, в маленьком офисе? Стоит ли экономия?

Клиническое видение и финансовые цели каждого врача должны влиять на решение Square Footage больше, чем что-либо другое.

Если согласно нашим инструментам прогнозирования ваше клиническое видение и финансовые цели показывают, что в ближайшие 5 лет вам потребуется 5 операционных, не поддавайтесь искушению сэкономить деньги, построив офис меньшего размера. Вы будете сожалеть об этом.

В 13 этапах (см. нашу публикацию о 13 этапах здесь) для открытия нового офиса самым важным является этап 1 — ваше видение. Получите четкое представление о видении, и команда поможет вам создать новый офис, который идеально соответствует этому видению. Моя команда и я гордимся тем, что сделали это правильно, потому что соответствие

вашего уникального нового плана практики имеет решающее значение для вашей успешной и финансово выгодной карьеры. Свяжитесь с нами здесь, чтобы получить совет по настройке вашего видение с вашей новой практикой планы .

Ваш Регион и ваш Квадратный фут могут снизить ваши расходы, чем что-либо еще в вашем проекте.

«Экономия может вас убить»

Если вы построите в самом дешевом городе и построите самый маленький офис, возможно, вы сможете построить самый дешевый в мире стоматологический кабинет… но как вы думаете, какие у вас будут перспективы для рост? Или прибыль? Или клиническое удовлетворение? Или гордость за собственность?

Ясно, что экономичный сам по себе не даст вам той практики и не создаст желаемого будущего. Владельцы мудрых практик сочетают экономию средств с проверенными стратегиями роста. Владельцы лучших практик идеально согласовывают затраты и стратегию со своим видением.

Вот почему мы говорим клиентам, что необходимо сопоставлять свои цели роста и свое клиническое видение с потенциальной экономией средств.

Затраты можно сэкономить только один раз.

Но вы проведете десятилетия, работая в кресле, обеспечивая свою семью и заботясь о пациентах.

Если вы все сделаете правильно, вы сможете насладиться лучшими аспектами владения практикой на глубоком уровне.

Позвоните нам. Вы можете открыть свой офис только один раз.

Мы поможем вам сбалансировать затраты, видение и финансы.

Это решение, которое вам нужно принять правильно.

Посещение строительной площадки: Джейми Амос, демонстрация характерной стены в клинической зоне во время посещения строительной площадки для одного из наших клиентов-консультантов высокого уровня

Получите все инструменты из этой статьи прямо в своем почтовом ящике, нажав здесь сейчас

Как, черт возьми, я могу себе это позволить??

Давайте на минуту зададим очевидный вопрос.

Как врачи могут позволить себе стартапы?

Поработав с сотнями врачей, мы нашли 3 наиболее эффективных способа предоставления практики, которые подходят каждому стоматологу. Ниже приведены все 3 для вашего рассмотрения.

Способ №1:

Правый берег.

Работайте с банком, который «поймет». Правый берег будет иметь план, который работает с вашим конкретным видением. Мы видели десятки историй, когда врачи выбирали не тот банк.

Неправильный банк может сильно затруднить ваш рост.

Неправильный банк может ограничить ваши возможности расширения.

Неправильный банк может превратить ваш первый год в кошмар из-за ограничительных циклов платежей, высоких затрат на первый год, низкой гибкости и беспорядочных выплат поставщикам, которые строят офис.

Удивительно, но неподходящие банки могут даже помешать вам продать вашу практику.

«Ваша частота не так важна, как думают некоторые врачи».

Не обманывайте себя, думая, что банки с «низкой процентной ставкой» являются подходящим партнером для вашей практики. Вы видели, из скольких страниц состоят бумажные кредитные документы? Подсчитайте, сколько из этих страниц имеют отношение к «оценке».

Дело вот в чем: выбор правильного банка — это гораздо больше, чем ставка. Банки, которые не подходят для вашей практики, могут иметь привлекательную ставку, но их знания о правильном партнерстве со стоматологическим стартапом никогда не должны быть за ваш счет. Убедитесь, что у вас есть правильный берег на вашей стороне!

Как сказали бы большинство бухгалтеров, почти всегда выгодно брать кредит на новую стоматологическую практику, даже если вы можете заплатить за проект наличными (но, пожалуйста, позвоните бухгалтеру для консультации по вашей конкретной ситуации) . У некоторых есть роскошь и возможность не нуждаться в кредите… но в этом обсуждении давайте упомянем реальность для тех, кто может захотеть, чтобы рассмотрел возможность получения кредита, даже если им это не нужно.

Вот самый большой секрет, о котором банки не хотят, чтобы вы знали: они ЛЮБОВЬ стоматологов. Недавно я услышал о моем новом клиенте, который получил кредит на стоматологическую практику чуть более 4%. Нереально. Правда в том, что банки бегут от риска, а стоматология пережила множество штормов с очень низким уровнем дефолтов.

К сожалению, у истории любви дантиста и банкира есть и обратная сторона.

«Любовь» банков к стоматологии побудила многие банки предлагать кредиты стоматологам. В погоне за долларами и дантистами многие банки выдают кредиты на условиях, совершенно неподходящих для стоматологов. Но банки знают, что их «ставка» может заманить неразумных стоматологов. Мы обнаружили, что многие банки пытаются привлечь стоматологов, включив в кредитные документы условия, которые могут нанести вред вашей практике и вашему будущему. Мы поможем вам проанализировать все аспекты ваших вариантов кредита и помочь вам получить кредит (и ставку), который соответствует вашему видению.

#2 Способ заработать d Он:

Получите правильную команду на свою сторону.

Это сильно отличается от вашего персонала. Я имею в виду команду, которая поможет вам пройти путь от идеи до дня открытия.

Работайте с такой командой, как наша, которая поможет вам открыться вовремя и в рамках бюджета. Один врач недавно объяснил нам, как он выбрал не того подрядчика, что стоило ему более 400 000 долларов, прежде чем проект был завершен. Ужасный.

Но если вы работаете с такой командой, как моя, мы будем сопровождать вас на каждом этапе процесса.

Существует проверенный процесс. Есть проверенные стратегии. Есть способы позволить себе это и добиться успеха. Как в случае с планом «100 новых пациентов в день открытия». Или выяснить, почему дантисты должны избегать Pretty Towns. Или пройдите процесс идеального пациента, чтобы привлечь лучших пациентов для вашего индивидуального видения развития практики.

Получите уверенность и знания, необходимые для того, чтобы все сделать правильно. Если вы все сделаете правильно, вы получите один из самых высоких уровней удовлетворенности и прибыльности. Дайте нам знать, как мы можем помочь вам сделать это правильно!

#3 Способ позволить себе это: Планируйте свой рост. Начните с бизнес-плана.

Да, бизнес-план.

Хотя бизнес-планы никогда не упоминаются в стоматологических школах, они являются одним из самых высоких показателей долгосрочного успеха. Давно прошли те времена, когда можно было работать из дома, вешать гальку и хорошо зарабатывать.

Те времена прошли.

В связи с ростом налогов, сложностями PPO и усилением конкуренции вам нужен стабильный и надежный план.

Представьте, что у вас есть клиническая свобода, которой вы можете достичь. Подумайте, насколько хорошо вы сможете обеспечить достойную жизнь своей семьи и накопить на большее будущее. С правильным планом вы можете обеспечить рост и достичь уровня профессиональной гордости, на который способны очень немногие отрасли.

Лучшее и самое большое будущее для вас должно начинаться с плана.

Правильный бизнес-план будет включать:

• Стратегию роста
• Планы кредитования
• Сроки выплаты финансовых средств
• Прогнозы доходов и расходов
• Анализ затрат
• Проверенный маркетинговый план для новых пациентов
• Демографическая стратегия
• Заявление о видении и миссии
• Персонал и планирование найма

Анализирует ли ваш бизнес-план такие числа?

Воспользуетесь ли вы преимуществами использования бизнес-плана в своей практике?

С помощью отличного бизнес-плана вы сможете привлечь лучшие банки, лучших партнеров и лучших потенциальных клиентов, которые помогут вашей практике в будущем.

Дни успешных тренировок без особого планирования, возможно, остались позади. Для тех врачей, которые верят в планирование на будущее, точные, подробные бизнес-планы должны быть частью вашей подготовки. Мы поможем врачам составить бизнес-план, который создаст запланированный и уверенный путь к вашему будущему.

Получите все инструменты из этой статьи прямо в свой почтовый ящик, нажав здесь сейчас

Как скоро вы начнете?

Вы хотите, наконец, начать свое будущее в качестве владельца практики?

Вы можете начать свой стартап прямо сейчас, снизив почти все риски, если сделаете это правильно. Мы доказали это на сотнях врачей по всей стране; обычные врачи, которые хотели вырваться на свободу и создать желаемый контроль в практике, которой они могут гордиться

Если вы хотели новую практику, вы находитесь в нужном месте на HowToOpenADentalOffice.com. Здесь вы услышите сотни проверенных стратегий, которые сработали для партнеров, открывающих успешные стартапы. Эти концепции помогут вам преуспеть огромными способами.

Если вам нужна команда, которая поможет вам добиться успеха с уверенностью и проверенными методами, просмотрите некоторые из наших тематических исследований.

Не каждый врач имеет квалификацию, но для врачей, которые делают это и выбираются для этого руководства высокого уровня, мы стремимся и гордимся тем, что помогаем вам делать это правильно.

Убедитесь, что ваше видение, качество, контроль и удовлетворение совпадают. С правильными деталями и правильной командой на вашей стороне вы сделаете это по отличной цене с невероятным качеством, которое соответствует вашему видению.

Для тех, кто хочет открыть новый кабинет, находится в пределах досягаемости, и затраты на открытие стоматологической практики более доступны, чем многие думают.

Категории затрат

Как распределяются числа?

Вот полностью упрощенная оценка средних затрат на открытие новой стоматологической практики одним врачом.

Приведенные ниже цифры предполагают, что вы рассматриваете практику, которая будет иметь 5 операционных и арендовать коммерческое помещение.

• Требуемые квадратные метры: 2000 (идеальные практические размеры обсуждаются в других наших публикациях)

• Строительство: 240 000 долларов США (улучшение арендованного имущества – стоимость варьируется на 30-40 % в зависимости от региона вашей страны но в этом примере используется 120 долларов США за квадратный фут – следует рассчитать от 25 000 до 100 000 долларов США в виде бесплатного пособия на строительство, предоставляемого арендодателем, о котором договаривается наша команда) для наших клиентов-консультантов высокого уровня)

• Оборудование, расходные материалы, ИТ, программное обеспечение и мебель: 19 долларов США. 0,000
• Оборотный капитал (маркетинг, расчет заработной платы, консультант, юридический, бухгалтерский учет, веб-сайт, аренда и т. д.) – 70 000 долл. США

  Общие начальные затраты составляют 500 000 долл. США

Эти данные получены после помощи клиентам в сотнях успешных практик запуска по всей стране. Получите полные данные на www.HowToOpenADentalOffice.com

Как позволить себе стартап… всего за 6 крон в месяц

Пришло время обсудить вопрос «Как я могу позволить себе это».

За несколько тысяч долларов в месяц вы можете получить офис своей мечты.
Серьезно.

Мы подсчитали это для сотен ваших коллег, и мы также можем помочь вам показать цифры.

Процесс начнется с поиска подходящего кредитного партнера. Правильные кредиты для начинающих практик позволят вам производить всего 6 крон в месяц производства, чтобы покрыть все ежемесячные расходы на открытие вашей практики.

После того, как мы помогли открыть больше практик для стартапов, чем кто-либо другой, и договорились с банками о кредитах для этих врачей, мы можем с уверенностью сказать, что вы будете платить несколько тысяч в месяц за практику, о которой всегда мечтали.

Один из удивительных аспектов переговоров по кредиту:
«ставка и срок кредита не являются двумя главными приоритетами».

Печально, что слишком многие коллеги сосредоточились на неправильных переговорных пунктах по ставкам и срокам.

Эти два фактора — лишь малая часть успешно заключенного кредита на стартовую практику.

Пожалуйста, будьте очень осторожны: обычные банки не смогут предложить вам решения, которые мы создаем.

Чтобы номера работали на вас, вам понадобится правильный кредитор-партнер.

Можете ли вы производить 6 корон в месяц?
Тогда вы можете позволить себе новую практику.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

ЗДЕСЬ МАТЕМАТИКА
ШАГ 1
В среднем по стране размер кроны превышает 1000 долларов.

Но в духе консервативности с нашей математикой давайте предположим, что вы получаете только 600 долларов за корону.

Теперь умножьте 600 долларов на 6 крон.
Сбор по 600 долларов за корону x 6 крон = 3600 долларов
ШАГ 2
Теперь – каковы будут ваши платежи по кредиту?

Средний кредит на открытие стоматологической практики будет стоить вам 3 582,16 долларов в месяц — ИЛИ МЕНЬШЕ — когда моя команда научит вас, как вести переговоры для получения наилучших платежей.
6 крон = 3600 долларов
Кредит = 3582,16 долларов

Другими словами, вы можете позволить себе всю выплату кредита на стартовую практику, если вы можете производить не менее 6 крон в месяц.
ВАЖНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Крайне важно, чтобы вы создали индивидуальный бюджет расходов для своего стартапа.

Если вы построите его должным образом, вы покроете ВСЕ свои начальные расходы за счет средств, полученных от кредита.

Например, если ваш бюджет составлен правильно, вам не нужно будет брать деньги из кармана.

В результате вы откроете практику, которую любите…
Вы покроете ВСЕ расходы на оборудование…
И строительство…
И гонорары адвоката…
И зарплату…
И маркетинг…
И консультационные услуги…
И даже ваши платежи за недвижимость…
Всего за 6 крон в месяц.
Вы начинаете понимать, насколько доступным это будет в вашей новой практике?

==> Присоединяйтесь ко мне и экспертам со всей страны на программе Startup Practice Blueprint в этом году!

Это наше единственное запланированное мероприятие в этом году… так что займите одно из последних мест.
Принимаются только 24 участника.

Просто нажмите на ссылку, чтобы узнать больше о наших интерактивных курсах (Практика стартапов) и в наших бесплатных ресурсах на этом сайте, где вы можете найти тематические исследования и расчетные данные, дающие вам точную математику, лежащую в основе нашего процесса.

Это не слишком хорошо, чтобы быть правдой — вы можете это сделать!

Плохая новость:

Недостатком является то, что высока вероятность перерасхода средств.

Возможные задержки в вашем проекте — это реальность, с которой сталкиваются слишком многие стоматологи.

Процесс планирования — это огромная работа. Координация работы более дюжины поставщиков и определение их сроков, правильные финансовые выплаты и согласование их всех с вашим видением — это крупномасштабный проект.

Знания, полученные за 10 лет работы со стоматологами, — это то, чем мы с удовольствием делимся с нашими клиентами.

Объедините наши инструменты, наши знания и наши ресурсы, проверяя наши инструменты каждую неделю здесь, на HowToOpenADentalOffice.com.

Если вы заинтересованы в том, чтобы наша команда помогла вам создать успешный стартап, вы можете подать заявку на участие в нашей программе консультирования высокого уровня. Каждый год мы принимаем лишь несколько клиентов, чтобы добиться максимального успеха.

——————————————————————————————————

Вы можете посмотреть тематические исследования и подать заявку на участие в нашей консультационной программе высокого уровня здесь.

———————————————————————————————————

Наша команда помогла сотням практики стартапов по всей стране, и сейчас мы как никогда твердо убеждены в том, что сейчас самое подходящее время стать владельцем практики. Возможности, доступные врачам, которые увлечены и увлечены оказанием медицинской помощи в своей собственной практике, сейчас не имеют себе равных.

Любой врач может преуспеть во владении практикой. Все, что вам нужно, это правильный процесс и правильная команда позади вас.

Хорошие новости:

Самое большое вознаграждение — это профессиональная гордость, удовлетворение и энергия, которые вы получите от правильного построения стоматологической практики.

На вашей стороне может быть команда, которая поможет вам организовать практику правильно с первого раза.

Возможность обеспечить идеальный клинический уровень обслуживания  при поддержке в вашем учреждении – это удивительное зрелище. Я видел это на глазах у бесчисленного количества стоматологов по всей стране.

Стоматологическая клиника может быть выражением того, кто вы есть, удивительно ценным вложением, мотиватором для вас и вашей команды, приманкой для лучшего персонала в городе и весомой причиной для направления пациентов. Это хорошее место, чтобы быть в нем!

Получите все инструменты из этой статьи прямо в своем почтовом ящике, нажав здесь сейчас

Нажмите кнопку «Поделиться» ниже — Поделитесь этой статьей в Интернете с другими стоматологами, чтобы они могли укрепить свое доверие к своей практике!
Это реальные затраты на открытие стоматологической практики и цифры, которые вы можете использовать в процессе расследования.

Удачи вам в дальнейших шагах!

Джейми Амос

Главный защитник прав собственности на практику
Автор бестселлеров, местонахождение практики
Основатель HowToOpenADentalOffice. com
Хост, Ideal Подкаст о практиках

Джейми

Ознакомьтесь с нашими обзорами на Amazon!

Открытие стоматологической практики. Как вы можете себе это позволить?

Все мы понимаем, что стоматологи — это практикующие врачи. Стоматологи являются экспертами в области гигиены полости рта, и мы оказываем пациентам помощь, начиная от обучения и заканчивая чисткой и реставрацией. Стоматологические школы отлично учат нас тому, как быть поставщиками медицинских услуг. После стоматологической школы у стоматологов есть доступ к великолепным возможностям непрерывного образования , которые помогают развивать наши клинические навыки.

К сожалению, клиническая сторона стоматологии — это только половина того, чем мы занимаемся. Стоматологи и стоматологические кабинеты — это небольшие корпорации. Чтобы добиться успеха, мы должны не только обладать отличными клиническими навыками, но и понимать деловая сторона стоматология.

Традиционно мы, стоматологи, хотели начать свою собственную практику. Большинству из нас нравится возможность попрактиковаться с собственным видением. Будучи 43-летним практикующим врачом, я видел изменения в деловой стороне стоматологии. Мой детский дантист начал свою практику с того, что попросил денег у банкира, организовал свою практику, вывесил свою черепицу и ждал, пока пациенты придут к нему в кабинет. В нашей нынешней экономике финансирование не так просто, конкуренция за пациентов выше, и особенно важно управление денежным потоком практики.

Начиная практику, мы должны понимать затраты и определять, как мы будем их оплачивать. В среднем новая практика требует 500 000 долларов наличными для модернизации конструкции, оборудования и расходных материалов. Чтобы финансировать это, врач должен иметь сильный баланс и демонстрировать способность погасить банк. Практика кредиты варьируются от семи до 12 лет. При текущих ставках в 5% займ в размере 500 000 долларов будет стоить дантисту 7 067 долларов на семилетний срок, 5 303 доллара на 10-летний срок или 4 625 долларов на 12-летний срок.

Принимая во внимание накладные расходы, для покрытия обслуживания долга потребуется ежемесячная выплата в размере 21 200, 16 000 или 14 000 долларов соответственно. Сумасшествие в расчете накладных расходов заключается в том, что он не включает компенсацию владельца. Можно с уверенностью сказать, что мы все хотели бы зарабатывать этим на жизнь.

Многие стоматологические кредиторы предлагают только процентный период от шести до 12 месяцев в начале кредита, чтобы помочь начинающему практикующему врачу. Это позволяет врачу иметь более низкие платежи за начальный период кредита. Недостатком этого является то, что это сокращает срок погашения основного долга. Например, если у вас семилетний срок и первые 12 месяцев только процентные платежи, платежи только по процентам составят 2083 доллара. Однако основная сумма теперь будет выплачиваться в течение двух-семи лет, что теперь составляет шестилетний срок. Выплата основного долга и процентов теперь составляет 8 052 доллара против 7 067 долларов, упомянутых выше.

По моему мнению, мы должны быть опытными бизнесменами, чтобы контролировать наши расходы, обслуживать долги и зарабатывать на жизнь. Многие люди скажут вам, что самый простой способ сделать это — иметь высокий уровень производства. Если бы стоматологический бизнес был волшебством, тогда у всех нас была бы такая высокая производительность. Как клиницист и финансовый директор нашей практики, мы должны управлять вещами, которые мы можем контролировать. Мы должны начать с того, что будем экономить на нашем персонале. Расходы на персонал являются крупнейшими расходами на практику. Мы должны нанимать только необходимый персонал и платить ему разумную заработную плату.

Мы также должны контролировать наши расходы на снабжение и банковские сборы. Если средний дантист тратит 50 000 долларов в год на медицинские принадлежности и 10 000 долларов на оплату услуг по кредитным картам, возможность сэкономить на этих расходах за счет изменения мышления может оказать ощутимое влияние на прибыльность практики.

Отрасль поставок стоматологических материалов очень фрагментирована. Он в основном состоит из дистрибьюторов с полным спектром услуг, которые посылают торговых представителей в офисы стоматологов, чтобы продать им расходные материалы. Современные технологии теперь позволяют расширить доступ к различным каналам поставок. Это привело к возникновению Закупочной организации Dental Group (GPO). GPO были распространены в медицине в течение многих лет. Несколько лет назад я основал Synergy Dental Partners. Synergy является одним из первых и крупнейших практикующих врачей в области стоматологии.

Используя покупательную способность участников в 40 штатах, мы можем предоставить участникам возможность сэкономить. Если стоматологи могут сэкономить от 10 000 до 15 000 долларов в год на расходных материалах, которые они используют в настоящее время, врач может использовать это для покрытия долга, покрытия части зарплаты работника или увеличения его или ее компенсации. Кроме того, обработка кредитных карт — еще один простой способ сэкономить 38% или в среднем 4022 доллара США на ежегодных расходах на обработку.

Понимание финансовой стороны стоматологии является ключом к успешной практике. Понимание того, сколько будет стоить ваше финансирование, и выбор правильных условий также чрезвычайно важны. Управление расходами без ущерба для качества является ключевым аспектом, который может сэкономить от 15 000 до 100 000 долларов в год. Быть финансово подкованным финансовым директором стоматологии для вашего малого бизнеса так же важно, как и быть лучшим клиницистом. Надежные клинические и операционные строительные блоки для вашей практики дадут вам возможность достичь финансовой независимости, на которую надеются стоматологи.

Каков ВАШ опыт открытия новой стоматологической практики? Читатели Dr. Shah-Khan и DentistryIQ будут рады услышать ваши истории успеха и истории неудач. Пожалуйста, присоединяйтесь к обсуждению на странице DIQ в Facebook или добавляйте комментарии после этой статьи. Делиться идеями — вот что это такое!

Доктор Мустафа Шах-Хан является выпускником Университета Северной Каролины и Школы стоматологии Университета Северной Каролины.