С чего начать открытие кабинета стоматологического: Как открыть стоматологический кабинет?

Содержание

Открытие стоматологической клиники | YCLIENTS

Стоматология – одно из востребованных направлений медицины. Самые популярные услуги: отбеливание зубов, лечение кариеса и дёсен. Люди, которые следят за своим здоровьем, посещают стоматолога минимум дважды в год даже при отсутствии подозрительных симптомов или болей. При грамотной рекламе медцентра и наличии профессиональных врачей наплыв посетителей, а следовательно и доход, могут значительно увеличиться. Поэтому нет ничего удивительного в том, что многие предприниматели интересуются, как открыть стоматологический кабинет. Однако открыть стоматологический кабинет, а тем более целую клинику очень сложно. Нужно как минимум получить все необходимые лицензии и разрешения, не говоря уже о покупке дорогостоящего оборудования, поиске сотрудников и прочем. Если вы серьёзно настроены открыть стоматологический кабинет с нуля, рекомендуем пошагово выполнить следующие действия.

Что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет

Стоматологический кабинет представляет собой маленькое учреждение с одним или парой врачей и медсестрой.

Список предоставляемых услуг очень узкий, количество оборудования ограничено.

Чтобы открыть стоматологию, понадобится:

  • Лицензия. Каждое отдельное стоматологическое направление требует получения лицензии. Поскольку в кабинете узкий спектр оказываемых услуг, то лицензий много не потребуется. По сути, за каждым сотрудником закрепляется то или иное направление, чётко прописываются требования. Врач обязан иметь дипломы, сертификаты, опыт работы.
  • Регистрация. Для стоматологических кабинетов чаще всего регистрируют ИП. Если вы в последующем планируете открыть целую клинику, можно сразу оформить ООО. В документации можно прописать все необходимые ОКВЭД: по стоматологической практике – 85.13, по врачебной – 85.12. Требуется также отдельная регистрация в пенсионном фонде и налоговой.
  • Кассовый аппарат. Работать без него не получится. Помимо контрольно-кассовой машины потребуется журнал кассира, а также наём человека, умеющего обслуживать ККМ.
  • Помещение. Самое главное, чтобы до стоматологического кабинета было удобно добираться на общественном и личном транспорте. Идеальный вариант – размещение на первом этаже в административном здании или многоэтажном доме. Если вы нацелены на длительное существование вашего бизнеса, лучше всего купить помещение, а не брать в аренду.
  • Ремонт. Его придётся делать в любом случае, даже если вы взяли помещение с чистовой отделкой. Кабинет потребует прокладки специальных инженерных коммуникаций. При этом все виды работ нужно будет согласовывать с владельцем помещения.
  • Оборудование. Открытие стоматологии предполагает закупку современного оборудования: стоматологическое кресло и установка, визиограф, стул врача, набор инструментов, пломбировочные материалы, автоклав, холодильник, мебель.
  • Персонал. Квалифицированные врачи и медсёстры – наиважнейшие составляющие стоматологического кабинета. У врачей обязательно наличие сертификата по своему профилю, диплома ординатуры и интернатуры, а также опыта работы по специальности от пяти лет. Кроме врачей и их ассистентов стоматологическому кабинету могут потребоваться и другие сотрудники: администратор, уборщица.
  • Разрешение. Открыть стоматологическую клинику и кабинет можно, получив разрешения Роспотребнадзора, СанПиН. Помимо этого потребуется документы, подтверждающие пожарную безопасность помещения, разрешение санитарной организации предприятия, разрешение использовать рентгеновскую установку и многое другое.
  • Реклама. У большинства врачей есть собственная наработанная клиентура. Однако размещение рекламы на радио, ТВ, в газетах, социальных сетях, на крупных медицинских порталах не помешает. В целях рекламы можно также заключить партнёрские отношения со страховыми компаниями. Они смогут предоставлять клиентов по полисам добровольного медицинского страхования.

Решение для стоматологий от YCLIENTS

Теперь вы знаете, что надо, чтобы открыть стоматологию, но этого недостаточно для раскрутки бизнеса и привлечения новых клиентов. В стоматологии, как и во многих других сферах услуг, очень важно быстрое и качественное обслуживание клиентов

.

Компания YCLIENTS предлагает воспользоваться CRM-системой. С её помощью вы сможете вести онлайн-запись клиентов. Одним пациентам не придётся отпрашиваться с работы, чтобы взять номерок к врачу, а другим не нужно звонить по телефону. Онлайн-запись удобна и экономит время.

От пациента требуется:

  • Выбрать дату и время.
  • Указать ФИО и контактный телефон.
  •  

YCLIENTS автоматически сформирует карточку клиента и составит расписание. Администратору не придётся вручную заполнять его, поэтому ошибок разного рода удастся избежать. Можно воспользоваться дополнительной функцией SMS- или email-уведомлений, чтобы напомнить пациентам о предстоящем приёме. Благодаря этому у врачей не будет окон в расписании. Чтобы лично оценить все удобства CRM-системы от , установите демоверсию.

Как открыть стоматологию, открыть стоматологическую клинику — Denta Pro Украина

Стоматология, бесспорно, одна из самых востребованных отраслей медицинского бизнеса. По результатам планового стоматологического осмотра населения Украины в 2018 году, в дальнейшем лечении нуждалось 52,7% пациентов.

Кроме необходимого лечения зубов, популярность приобрела и эстетическая стоматология: современный клиент записывается на услугу отбеливания зубов наряду с бьюти-процедурами в салонах красоты. Логично, что при такой высокой популярности услуг открытие стоматологического кабинета выглядит как беспроигрышный вариант бизнеса.

На деле же, достаточно часто современные кабинеты закрываются в первые пару лет, и не приносят ожидаемой прибыли. Это может произойти из-за банальных на первый взгляд вещей: неправильной ценовой политики, предоставления непопулярных услуг, неправильно подобранного персонала, и других проблем.

Чтобы избежать таких рисков, необходимо тщательно подготовиться к открытию.

Открытие стоматологии состоит из многих важных шагов, включая получению специальной лицензии, закупку оборудования, регистрации формы бизнеса, и т.д. Все это достаточно объемный и затратный процесс, однако выгода от стабильно работающей стоматологии стоит всех вложений.

Не знаете с чего начать открытие стоматологии? Какие параметры нужно учесть для запуска прибыльного бизнеса? В этой статье мы опишем 11 основных шагов при открытии стоматологического кабинета, которые помогут вам сэкономить время, деньги и нервы в таком непростом процессе.

Шаг 1. Изучите рынок

Как и в любой отрасли, перед тем как открыть стоматологический кабинет мы рекомендуем провести анализ рынка. Вложение денег в бизнес без представления о текущей ситуации на рынке повышает — это как прыжок с парашютом без страховки. Можно проскочить, конечно, но для чего увеличивать себе стресс и повышать риск неудачи?

Чтобы не потерять время и деньги впустую, для начала определите что востребовано на рынке стоматологических услуг, кто ваши основные конкуренты и в чем ваши преимущества по сравнению с ними.

Для этого опишите ответы на основные вопросы:

  • Какие стоматологические услуги наиболее востребованы на сегодня?
  • Какие есть сегменты рынка? К какому относится ваша стоматология?
  • Какое ценообразование адекватно для данных услуг?
  • Что могут предложить ваши конкуренты? Какие их слабые и сильные стороны?
  • Что можете предложить вы, чего не предлагают ваши конкуренты?

Такую информацию вы можете исследовать самостоятельно, либо обратиться к специалистам по маркетингу.

Обязательно уделите достаточное внимание анализу конкурентов, который поможет вам сформировать уникальное торговое предложение

Также хорошая идея отправиться в «разведку боем» — самостоятельно исследовать район, в котором вы планируете открыть стоматологию. Выясните есть ли подобные услуги по соседству, что востребовано и чего не хватает, кто самые частые посетители стоматологии именно в этой локации, кто проживает по соседству.

На основании полученной информации, переходите к составлению портрета вашего клиента.

Шаг 2. Определите целевую аудиторию

Чем точнее вы определите своего потенциального клиента, тем лучше сможете соответствовать его ожиданиям. Составленный портрет клиента поможет понять вам правильно ли вы выбрали расположение для вашей стоматологии, определить дальнейший список услуг, цен, и другие важные параметры.

Для определения портрета клиента, опишите на кого рассчитан ваш стоматологический кабинет:

  • Возраст пациентов: будете ли вы работать с детьми, или только со взрослыми?
  • Какой уровень достатка у вашего потенциального клиента?

Для недавно открывшегося стоматологического кабинета очень важно привлечь тех, кто живет, работает по соседству, или просто часто бывает в вашем районе по делам.

Сопоставьте портрет клиента с демографическими данными района:

  • Кто проживает в выбранном вами районе, работает или регулярно посещает его?
  • В какое время жителям данного района было бы удобно приходить к вам?

Анализ целевой аудитории может помочь вам принять правильное решение.

Например, если в выбранном районе сосредоточены офисы, то их сотрудники в большинстве среднего возраста, относятся к среднему и выше классу, и наверняка им будет удобно посещать стоматологию поблизости, в утреннее или вечернее время.

Значит, в данном месте логично открывать стоматологию для взрослой аудитории, среднего ценового сегмента с базовым набором услуг, и учитывать, что основная ее загрузка будет в утреннее и вечернее время.

Или, например, в современном спальном районе с новыми домами, в которых обычно проживает множество молодых семей, уместно открыть стоматологию семейного типа, с услугами для взрослых и детей, средней ценовой категории и выше. Наверняка, родителям, живущим по соседству, будет удобно не только самим посещать вашу стоматологию, но и приводить своих деток, без дальних поездок по городу.

Шаг 3. Определите концепцию

Вы изучили рынок и составили портрет своего клиента. На основании этих данных нужно определиться с типом стоматологии и портфелем услуг.

По типу можно выделить стоматологические клиники и стоматологические кабинеты.

Разница в масштабах, клиника подразумевает наличие полного комплекса услуг по лечению зубов, таких как:

  • Диагностика.
  • Терапевтическая стоматология.
  • Ортопедическая стоматология.
  • Хирургия.
  • Имплантация, удаление зубов.
  • Лечение невралгический болей.
  • Протезирование зубов.
  • Пародонтология.
  • Простые услуги по гигиене полости рта и т.д.

Частный стоматологический кабинет предлагает достаточно небольшой список из самых популярных услуг на рынке. Примерно список услуг может выглядеть так:

  • Лечение зубов.
  • Отбеливание.
  • Гигиенические процедуры.
  • Установка брекетов.
  • Пломбирование.
  • Удаление зубов, и тд.

Естественно, открытие стоматологической клиники требует солидный бюджет (от $100.000) на соответствующее помещение, оборудование, квалифицированных врачей, и тд.

Открытие стоматологического кабинета — более простая и менее затратная задача (на старте необходимо от $20.000). Обычно, практикующие врачи из государственных учреждений открывают самостоятельно частные кабинеты.

Выбор вида стоматологии и списка услуг зависит от вашего бюджета и знаний в данной области. Если вы совсем новичок в этой теме, то мы советуем начинать с открытия именно кабинета, чтобы не выгореть при попытке развернуть сложное предприятие с нуля.

При успешном открытии стоматологического кабинета вы сможете масштабировать его в клинику со временем.

Шаг 4. Создайте бизнес-план

Основные принципы ведения вашего бизнеса, которые мы рассмотрели ранее, ложатся в основу бизнес-плана.

Бизнес-план — это «живой» документ, в котором вы описываете свое видение, стратегию, цели, способы и ожидаемые результаты бизнеса. Живой потому что он может быть изменен в любой момент в соответствии с новыми вводными данными на рынке, с изменениями операционной деятельности вашего предприятия.

Конечно, вы можете действовать хаотично и без четко описанной стратегии, которую представляет собой план, но для чего усложнять путь к стабильности и прибыли?

В бизнес-плане для стоматологического кабинета необходимо описать основные разделы:

  • Краткое резюме бизнес-идеи проекта, рисков и окупаемости.
  • Задачи и цели предприятия.
  • Целевая аудитория.
  • Анализ рынка.
  • Концепция.
  • Список услуг.
  • Ценообразование.
  • Регистрация бизнеса и вид налогообложения.
  • Персонал (подбор, графики, зарплата).
  • Маркетинговый план.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.

Бизнес-план существенно упростит вам жизнь на старте, так что советуем не пренебрегать этим шагом.

Шаг 5. Зарегистрируйте предпринимательскую деятельность

Имея четкий план действий, видение своего предприятия, целей и задач проекта, приступайте к реализации. Начинать любой бизнес нужно с регистрации формы предпринимательской деятельности.

Для ведения стоматологического кабинета на 1 человека (в случае, если вы сами планируете работать), достаточно открыть индивидуального предпринимателя.

Если вы планируете нанимать сотрудников, то необходимо зарегистрировать фирму. Также, определите какому коду КВЕД (класифікатор видів економічної діяльності) соответствует деятельность вашей стоматологии.

КВЕД — это классификатор, структурирующий виды деятельности и ведение бизнеса. Определение конкретного кода для предприятия влияет на различные факторы, в том числе и на способ налогообложения предприятия.

Ведение стоматологической практики в Украине соответствует КВЕД-кодам 86.23 «Стоматологічна практика».

Шаг 6. Подберите персонал

В случае, если вы планируете работать самостоятельно, этот пункт вам не пригодится. Однако, если вы будете нанимать сотрудников, то это крайне важный этап для успешного запуска всего бизнеса.

После того, как вы определились с концепцией стоматологии и списком услуг, вам предстоит нанять специалистов в каждой из отрасли.

Главную прибыль стоматологии приносит репутация хорошего доктора

В случае, если у вас работают высококвалифицированные специалисты, то сарафанное радио принесет вам больше клиентов, чем все остальные рекламные каналы.

Помните, что для каждой отрасли в стоматологии каждый специалист должен иметь лицензию, разрешающую его деятельность. Получить лицензию без наличия соответствующего образования невозможно.

Так что главные критерия отбора специалистов:

  • Профильное образование.
  • Наличие лицензии.
  • Наличие медицинских книжек у каждого из сотрудников.
  • Опыт работы (в идеале не менее 3 лет в конкретной отрасли).
  • Отзывы (хорошая репутация доктора, несомненно, приведет вам новых пациентов).

Шаг 7. Выберите помещение

У вас есть план, видение, стратегия, необходимый персонал, зарегистрированный бизнес. Теперь рассмотрим каким должно быть помещение для стоматологии.

Исходите из расчета, что для кабинета достаточно небольшого помещения 20-30 м2. По требованиям, площадь кабинета должна быть не менее 14 м2 на 1 кресло.

Остальное пространство распределяется под необходимые зоны:

  • Зона, где пациенты будут ожидать приема.
  • Стерилизационная.
  • Санузел и т.д.

Также, уделите особое внимание тому, что помещение должно соответствовать требованиям СЭС и пожарного надзора. Вот лишь некоторые из них:

  1. Кабинет должен размещаться не выше второго этажа.
  2. Необходимо предусмотреть подведение углекислого газа и сжатого воздуха.
  3. Если выполняется рентген, то в помещении стены не должны быть отделаны.

Шаг 8. Закупите оборудование

Разобравшись с помещением, переходим к вопросу выбора оборудования.

Для одного рабочего места в стоматологическом кабинете необходимо установить одно стоматологическое кресло. Также, нужно закупить базовое оборудование, соответствующее санитарным правилам, и расходные материалы.

Основной список оборудования и материалов, которые вам понадобятся в работе:

  1. Стоматологическое кресло.
  2. Стоматологические лампы.
  3. Стерилизатор.
  4. Стоматологические инструменты.
  5. Гигиенические средства.
  6. Материал для пломбирования.
  7. Лекарственные средства.
  8. Шкафы для инструментов.

Стоматологическое кресло стоит достаточно дорого, в целях экономии можно купить б/у вариант. Но обратите внимание, что вы обязаны иметь все сертификаты на оборудование. Без этого вы не сможете получить лицензию на осуществление хозяйственной деятельности.

Шаг 9. Получите лицензию на осуществление деятельности по медицинской практике.

Данный шаг не случайно указан практически в конце списка. Особенность открытия стоматологического кабинета в том, что перед получением лицензии вы обязаны сделать все остальное. То есть у вас уже должен быть сформирован штат, оборудовано помещение, зарегистрирована фирма, и т.д.

Соберите необходимый пакет документов, который включает в себя:

  1. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица или физического лица — предпринимателя.
  2. Заключение государственной СЭС по месту осуществления деятельности.
  3. Справка о состоянии материально-технической базы субъекта хозяйственной деятельности.
  4. Документы, которые подтверждают соответствие квалификации персонала требованиям к осуществлению медицинской практики, и другие.

После сбора документов, вам нужно заверить их копии нотариально и отправить в отдел лицензирования и метрологии при Департаменте управления и контроля качества медицинских услуг Минздрава Украины.

По закону решение о выдаче лицензии принимается в течение 30 дней с момента подачи полного пакета документов

Чтобы сэкономить время, рекомендуем обратиться к специалистам, которые подготовят для вас необходимую документацию.

Шаг 10. Подберите программное обеспечение

Далее, когда вы готовы к запуску, продумайте как можно упростить и автоматизировать ведение бизнеса. В процессе работы стоматологического кабинета вам как минимум необходимо:

  • Вести учет посещений пациентов.
  • Составлять планы лечения.
  • Управлять записями на прием.
  • Контролировать расходы и доходы.
  • Рассчитывать зарплаты сотрудникам и многое другое.

Все эти действия требуют больших временных затрат и жесткого контроля. К счастью, мы живем в 21 веке и технологии пришли на помощь руководителям и администраторам бизнеса.

Для решения всех перечисленных задач (и многих других) существует специальное программное обеспечение, которое помогает избежать ошибок в бизнес-процессах.

Мы рекомендуем автоматизировать все перечисленные процессы с помощью системы для управления стоматологическим кабинетом Denta Pro

Кроме выполнения перечисленных задач, Denta Pro позволяет:

  • Автоматически получать подробную статистику обо всех процессах бизнеса, что поможет вам в принятии правильных управленческих решений.
  • Повысить качество сервиса с помощью зубной карты пациента, истории лечения и посещений.
  • Управлять бизнесом с вашего смартфона.
  • Создавать СМС-рассылки по клиентской базе.
  • Оптимизировать склады, контролировать запасы препаратов.
  • Пациенты могут осуществлять онлайн-запись, что дает вам дополнительное конкурентное преимущество.

В целом, программа помогает повысить эффективность управления, улучшить финансовые показатели и сэкономить более 40 часов работы в месяц. Скачайте бесплатную демо-версию DentaPro и больше не тревожьтесь о том, как наладить рабочий процесс и не наломать дров в бизнесе.

Шаг 11. Запустите рекламную кампанию

У вас все готово к запуску, самое время сообщить о своей новой стоматологии широкой аудитории. Для этого мы рекомендуем прибегнуть к онлайн и офлайн рекламе.

  • Сделайте сами или закажите современный сайт для вашей стоматологии.
  • Заведите странички в социальных сетях, главные платформы на сегодня это Facebook и Instagram.
  • Если позволяет бюджет — дайте рекламу на местных телеканалах, радио, в СМИ, которые по-прежнему являются авторитетным источником информации для многих клиентов.
  • Распространяйте рекламные буклеты и листовки.
  • Закажите билборды, растяжки, баннеры для привлечения внимания.
  • Обязательно сделайте броскую вывеску, чтобы потенциальные клиенты могли вас легко найти.

Заключение

Стоматологический кабинет — прибыльный бизнес, но для его стабильности необходим правильный подход и тщательное планирование на этапе запуска. Выполнив верные шаги при открытии стоматологии вы сможете не только удачно запустить проект, но и запланировать автоматизацию огромного количества управленческих задач. Подстелите себе соломку в начале пути, и с помощью наших подсказок, шаг за шагом идите к своей цели.

план по открытию стоматологической клиники с нуля

Что нужно сделать, чтобы открыть стоматологию

Стоматологические услуги — одно из тех направлений, которые всегда будут востребованы. Сознательные пациенты посещают клинику ради профилактических осмотров раз в полгода, не говоря уже о тех случаях, когда требуется лечение или восстановление зубов. К примеру, кариес является одним из самых распространенных заболеваний, с которым сталкивался практически каждый из живущих на Земле людей. В этой связи идея открыть стоматологический кабинет является довольно неплохой, особенно если у вас есть профильное образование и желание заниматься бизнесом. Разумеется, чтобы осуществить этот замысел и открыть стоматологию, необходимо решить целый ряд задач.

Регистрация физического или юридического лица

Как правило, для открытия стоматологического кабинета выбирается форма ИП, если же вы планируете открыть клинику на несколько кабинетов, оказывающую большое количество услуг, рекомендуется зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Форма ООО особенно актуальна, когда есть несколько участников. Регистрация проводится в соответствии с ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Для осуществления необходимых отчислений также требуется регистрация в пенсионном фонде и ФНС.

Лицензирование

Лицензия — это разрешение на осуществление определенного вида деятельности, которое государство выдает коммерческой организации. Получение лицензии на оказание стоматологических услуг является обязательным пунктом, без которого невозможно начать прием пациентов. Это условие одинаково как для стоматологического кабинета, так и для большой клиники. Получение лицензии — весьма непростой и трудоемкий процесс, который требует подготовки большого пакета документов и прохождения ряда бюрократических процедур. Важно понимать, что чем больше услуг оказывает клиника, тем больше лицензий необходимо получить. Терапия, хирургия, ортопедия, детская стоматологи — все эти направления требуют отдельной лицензии. Дополнительные разрешения необходимы для проведения обслуживания оборудования, а также для рентгенологического кабинета и зуботехнической лаборатории. Теоретически все необходимые документы можно подготовить самому, однако лучше всего доверить процесс получения лицензий профессионалам.

Помещение

Открыть стоматологический кабинет можно практически везде. Обычно для этой цели используются первые этажи жилых зданий. Крупная клиника может занимать два-три этажа административного здания или располагаться в отдельном строении. Важно, чтобы потенциальные пациенты могли без проблем добраться до места лечения на личном и общественном транспорте. Если владелец клиники хочет закрепиться в этом бизнесе всерьез и надолго, оптимальным вариантом будет покупка помещения, что автоматически избавляет его от головной боли с возможными переездами, однако зачастую его приходится арендовать. Помещение должно соответствовать всем санитарным и противопожарным нормам и иметь целый ряд дополнительных допусков для осуществления медицинской деятельности. Также необходима прокладка соответствующих коммуникаций и оптимизация помещения под прием пациентов. Даже если вы приобрели или взяли в аренду помещение с ремонтом, практически наверняка придется потратить деньги на его доработку.

Оборудование

Стоимость необходимого оборудования может в итоге превысить цену всего помещения. Если речь идет о стоматологическом кабинете, то затраты будут менее ощутимые, но и здесь есть дорогостоящее оборудование из разряда must have. В первую очередь это стоматологическая установка, которая включает в себя кресла для врача и пациента, бормашину, гидроблок, свет и прочие компоненты. Каждый из видов стоматологического лечения подразумевает наличие определенного оборудования, инструментов и расходных материалов. Чем больше услуг предлагает клиника, тем больше оборудования и технологий требуется для их успешной реализации. Помимо медицинского оборудования необходимо приобретение рассчетно-кассового аппарата для учета проведенных финансовых операций. Практически в каждой клинике сегодня есть компьютеры, телефоны, факсы, принтеры и прочее оборудование, позволяющее улучшить функциональность учреждения.

Персонал

Весь персонал стоматологии делится на медицинский и административный. Медицинский персонал — это врачи и медсестры, которые непосредственно участвуют в лечении пациентов. Каждый врач имеет собственную специализацию, подтвержденную соответствующими дипломами и сертификатами. Если вы хотите открыть стоматологический кабинет, где проводится лечение кариеса, то, скорее всего, вам необходимы врачи, которые имеют сертификаты для проведения терапевтического и эндодонтического лечения. В штат крупных клиник обычно входят ортопеды, хирурги, детские врачи, стоматологи-гигиенисты, а также врачи смежных специальностей. Административный персонал занимается первичной коммуникацией с пациентами, а также отвечает за соблюдение заявленного клиникой сервиса.

Маркетинг и реклама

Помимо врачей и администраторов любой клинике необходимы специалисты, которые возьмут на себя рекламу и PR. Если вы хотите открыть стоматологию, но не желаете вкладывать средства в рекламу, очень трудно рассчитывать на стабильный поток пациентов. Конечно, люди могут приходить к конкретному специалисту, однако только рекламные и пиар-кампании на радио, телевидении и в сети могут значительно расширить аудиторию. Также могут помочь партнерские соглашения, которые позволят привлечь корпоративных клиентов.


Как открыть стоматологический кабинет, клинику в Украине


Стоматологический бизнес считается наиболее развитым сегментом частной медицины. Этому способствовало как высокий и постоянный спрос на услуги стоматологов, так и достаточно давняя (начало 90-х) история его зарождения. В принципе, стоматологический кабинет или даже клинику по силам запустить не только врачу-стоматологу, но и человеку далекому от медицины, обладающему стартовым капиталом и разбирающемся в бизнесе.

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Стартовые позиции


Стоит отметить, что на старте стоматологический бизнес достаточно затратный, поскольку львиная доля вашего каптала может пойти на закупку оборудования и материалов. Да и само оформление требует некоторого терпения и времени. Но высокая рентабельность способна перекрыть все начальные трудности. Если все же капитал, а главное, желание имеется, то первым делом стоит определиться с моделью будущего бизнеса. На сегодня сформировались два наиболее популярные формата организации частной стоматологии — клиника и кабинет.


Формат стоматологической клиники предусматривает полный цикл лечения: рентген, пломбирование, протезирование, хирургия, импланты и т.д. Однако, открытие такого заведения нужны серьезные средства, которые пойдут на помещения, высокопрофессиональных врачей разной специализации, дорогостоящее импортное оборудование и материалы. Такой старт может «потянуть» на $100-200 тыс., что не все начинающие бизнесмены могут себе позволить.


Частный стоматкабинете является самым распространенным форматом этого бизнеса. Для старта в этом случае понадобиться гораздо меньше, поскольку, как правило, в стоматкабинете работает 2-3 врача с достаточно узким спектром услуг, что не предполагает больших затрат. Поэтому для начинающих предпринимателей в этой сфере стоит обратить внимание именно на этот формат работы.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Конечно, сначала неплохо промониторить рынок, обратив внимание на все кабинеты или клиники, расположенные в непосредственной близости от места, где вы собираетесь открыть бизнес. Досконально изучите, каким оборудованием пользуются конкуренты, какие материалы используют, наличие клиентопотока, маркетинговой стратегии и т.п. Это не так сложно выяснить и для этого не требуется каких-либо особых навыков.


Процесс регистрации бизнеса сейчас не сложный и достаточно быстрый. Определитесь с организационной формой — ФЛП, ЧП или ООО. Все они имеют свои достоинства и недостатки, о которых лучше узнать у юристов, специализирующихся в этой сфере. Но здесь вас поджидает еще одно испытание — медицинская практика лицензируется, и стоматология не является исключением. Для получения лицензии необходимо предоставить в орган лицензирования (МОЗ):

  • заявление на получении лицензии;
  • ведомости о состоянии материально-технической базы, наличии персонала с указанием его образовательного и квалификационного уровня;
  • опись документов, которые подаются для получения лицензии.


Соответствующие формы определены в Лицензионных условиях ведения хозяйственной деятельности по медицинской практике, утвержденных Постановлением КМУ от 02.03.2016 г. № 285.


Таким образом, особенностью открытия стоматологического бизнеса является то, что сначала вам нужно сформировать штат, иметь помещение (за которое уже нужно платить аренду), закупить оборудование. При этом вы точно не знаете, дадут ли вам лицензию и сколько на самом деле для этого понадобиться времени. Поэтому рекомендуем обратиться в специализированную юридическую компанию, которая не только предоставит квалифицированную  консультацию, но и гарантировано поможет получить лицензию в кратчайшие сроки.

Врачи — «профи», на оборудовании — не экономить!


Для организации рабочего места врача-стоматолога потребуется арендовать или купить небольшое (25-40 кв.м.) помещение. Лицензионные условия предписывают, что субъект хозяйствования относительно каждого места осуществления медицинской практики должен иметь соответствующий документ, который подтверждает право пользования этим помещением (право собственности, аренды или иное право пользования), а сами помещения должны отвечать установленным санитарным нормам. Поэтому, чтобы помещение потом не оказалось непригодным для стоматологической практики, лучше перед его арендой или покупкой проконсультироваться с компетентным специалистом, это может сэкономить время и средства.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Наем врачей-стоматологов нужно производить исходя из профиля услуг вашего стоматкабинета. При этом они должны отвечать квалификационным требованиям, указанным в Лицензионных условиях, иначе с получением лицензии могут возникнуть проблемы. Расходы на содержание сотрудников весьма высоки, а это означает, что наем каждого нового специалиста снижает доходы бизнеса. Поэтому рекомендуется непрофильные работы, такие, например, как ведение бухгалтерского учета, поручить фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Также, на аутсорсинг можно отдать юридическое обслуживание, ремонт оборудования и уборку помещений.


Важное место в будущем бизнесе имеет оборудование. Его перечень нужно будет предъявить перед получением лицензии, поэтому оно должно быть разрешенным к использованию в Украине и пригодным к выполнению необходимого объема стоматологических услуг. Кроме того, стоит помнить, что чем качественнее оборудование, тем качественнее услуги смогут предоставить ваши врачи. Поэтому вряд ли стоит экономить на закупке оборудования, поскольку от него во многом будет зависеть и ваша прибыль.

 

«Зубная» реклама


Раскрутка стоматологическому бизнесу нужна так же, как и любому другому виду услуг. Как правило, на первых порах, главным источником потока клиентов будут сами врачи, за которыми придут их «старые» клиенты. Практики стоматологического бизнеса утверждают, что большой бюджет на рекламу и хорошее месторасположение кабинета или клиники еще не гарантирует поток клиентов. Но к стоматологу, качественно выполняющему работу и заслужившему доверие пациентов, они готовы ехать и в другой район города.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

Хорошую отдачу дает визуальная реклама на билбордах и растяжках, а также в рекламных изданиях. Часть «продвинутых» клиентов будет приходить через сайт-визитку, который также стоит запустить сразу же после открытия кабинета. Также хорошо действует реклама, совмещаемая, например, с рекламой СПА и массажных салонов и косметологических кабинетов. В целом, практически все доступные вам методы рекламы будут в той или иной мере эффективны для стоматологического бизнеса. При старательной работе врачей и высоком качестве услуги даже за несколько месяцев можно «сколотить» неплохую базу постоянных клиентов. Но не забывайте о них в периоды «затишья» и мотивируйте их посещать именно ваш кабинет при помощи различных акций и скидок, которые так любят клиенты. Ну и, кроме того, нужно выбрать такую ценовую политику, чтобы ваш стоматкабинет посещали как бюджетные клиенты, так и клиенты VIP-класса. Таким образом, вам удастся привлечь большое количество клиентов, а соответственно, получите больше прибыли. Таким образом, мы пришли к главному выводу — ваша задача будет заключаться умении вести бизнес и предоставлять клиентам качественные стоматологические услуги за приемлемую цену.


По статистике стоматологический бизнес является одним из самых прибыльных, так что правильное его открытие и грамотное ведение может гарантировать вам не только возврат вложенных средств, но и постоянную прибыль.

Бизнес план стоматологической клиники для России

Выгодно ли открывать собственный стоматологический кабинет в России сегодня

Платная медицина на сегодняшний день является одной из самых прибыльных и рентабельных отраслей бизнеса.

Все потому, что в частных клиниках работают самые лучшие врачи, стоит самое дорогое оборудование и всегда есть индивидуальный подход к клиенту. Нельзя также не учитывать тот факт, что с тем, как растет уровень жизни, увеличивается и количество людей, которые готовы тратить все больше и больше денег на заботу о собственном здоровье. Сегодня стоматологический бизнес является одной из самых удачных возможных инвестиций. Следовательно, активным предпринимателям есть повод задуматься о том, чтобы составить бизнес план стоматологической клиники.

Однако некоторые бизнесмены волнуются по поводу того, что у них вовсе нет никаких знаний и опыта в медицине, в связи с чем открыть клинику может не получиться. Стоит знать, что знание медицины для открытия подобного бизнеса является необязательным. Связано это с тем, что из выпускников медицинских высших учебных заведений достаточно редко получаются хорошие предприниматели, экономисты, менеджеры и так далее.

Стоит заметить, что государство скоро полностью признает, что содержать бесплатные медицинские учреждения бессмысленно. Достаточно часто муниципальные клиники выживают только потому, что врачи неофициально подрабатывают на своих местах. Однако в связи с тем, что денег на государственные медицинские клиники выделяется немного, многие пациенты сталкиваются с более низким уровнем обслуживания, чем в приватных медицинских учреждениях.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы создать собственную стоматологическую клинику

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения, которое понадобится для открытия клиники

В данном бизнес-плане будет рассмотрен пример создания стоматологической клиники на 5 кресел. Для этого потребуется помещение, общая площадь которого — 180-200 кв. м.. Важно заметить, что выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС, в нем должно быть как минимум 5 окон (по одному окну на каждое стоматологическое кресло).

В случае, если имеется достаточно большой стартовый капитал, помещение лучше будет приобрести. Это позволит не зависеть от арендодателя. Бывают случаи, когда владельцы помещений просят людей, которые снимают у них помещение, покинуть его. Следовательно, предпринимателю понадобится искать и переезжать в другое место. Это может потребовать дополнительных денежных и временных затрат. Помимо того, понадобится получать лицензию заново. Это все может привести к потере постоянных клиентов, что является недопустимым для стоматологических кабинетов.

В случае, если вначале имеется немного денежных средств, есть смысл подумать для начала об аренде помещения. Важно помнить о том, что необходимо особое внимание уделить составлению договора с арендодателем. Рекомендуется не пожалеть денег на то, чтобы воспользоваться услугами качественного и опытного юриста. Это позволит минимизировать возможные риски.

Один из способов открыть собственную стоматологическую клинику в максимально короткие сроки — приобрести готовый бизнес. Однако здесь есть достаточно большое количество нюансов, большая часть из которых не самые приятные. Следовательно, если выбор пал на данный вариант, обязательно понадобится обратиться к квалифицированному специалисту.

Следует знать, что вовсе не обязательным условием является размещение здания в центральных районах города. Самым главным в подобном бизнесе является забота о качестве предоставляемых услуг. Если данный пункт будет на высоте, заинтересованные клиенты найдут стоматологический кабинет даже на окраине города.

Вернуться к оглавлению

Возможные затраты на проведение ремонтных работ

Важно заметить, что начинающие предприниматели допускают две самых распространенных ошибки.

  1. Слишком большие вклады в дизайн выбранного помещения, в связи с чем может не хватить денежных средств на приобретение качественного оборудования, которое является более важным для стоматологического кабинета, чем его общий вид. Высококвалифицированных врачей также не получится привлечь в кабинеты, в которых стоит дешевое оборудование. Следовательно, пострадает качество предоставляемых услуг, что негативно скажется на отношении постоянных клиентов.
  2. Поручение проектирования самой крупной фирме, которая профессионально занимается проектированием различных дворцов. Подобные предприятия имеют достаточно большой опыт в создании проектов красивых зданий, однако вовсе не имеют никакого опыта в медицинских помещениях. Следовательно, подобные компании не знают специфики технологической цепочки и всех необходимых требований СЭС. В итоге помещение может получиться достаточно красивым, но не эффективным. Именно поэтому чаще всего приходится переделывать подобные проекты.

Можно сделать вывод о том, что вкладывать в ремонт более 700 евро в один кв. м не имеет никакого смысла. Все дело в том, что в стоматологию люди приходят лечить зубы, а не глазеть на морской аквариум либо какие-нибудь произведения искусства. Стоит учитывать, что достаточно большое количество денежных средств придется потратить на коммуникации. В каждом кабинете должна быть канализация, вода, вентиляция, электричество. После того как проект будет согласован, можно приступить к выполнению ремонтных работ. Не нужно забывать о том, что для ремонта в помещении клиники должны быть использованы исключительно сертификационные материалы. Экономить на этом не стоит, поскольку это приведет лишь к тому, что придется переделывать все заново. Искать обходные пути нет смысла, так как в любом случае в органы надзора будет необходимо предоставить копии лицензий проектной и строительной организации.

Вернуться к оглавлению

Оформление всех документов, которые понадобятся для открытия бизнеса

Стоит заметить, что сбор всего необходимого пакета документов для открытия собственной стоматологическое поликлиники является самым хлопотным делом. Связано это с тем, что любая перепланировка требует множества разрешений от таких инстанций, как отдел архитектуры, СЭС, пожарных, районной администрации и так далее. Практически за все справки-разрешения нужно платить, однако дело даже не в деньгах, а в количестве временных затрат. В случае, если планируется установка рентгеновской техники, понадобятся другие дополнительные разрешения, которые могут отнять достаточно большое количество собственных сил.

Помимо того, необходимо будет получить медицинскую лицензию (в случае, если планируется открывать детскую стоматологию либо хирургию, лицензий понадобится несколько). Здесь есть выбор: заняться сбором всех документов самостоятельно либо заплатить человеку, который сделает все самостоятельно. Таким человеком может быть кто угодно: сам врач, студент, пенсионер, юридическая фирма. Стоит знать, что студенты — наиболее дешевый вариант, а юридические фирмы — наиболее дорогой, зато эффективный.

Вернуться к оглавлению

Приобретение подходящего оборудования для стоматологического кабинета

Достаточно сложно разобраться в стоматологическом оборудовании самостоятельно. Как вариант, можно посетить соответствующую выставку, однако это не особо облегчит задачу. Каждый стенд будет расхваливать своего производителя техники для стоматологии, при этом ни один из них скажет то, что его техника ненадежна, стоит больших денег либо вовсе неэффективна. Поэтому мало кто умеет выбирать правильное оборудование.

Каждый стоматолог за всю свою жизнь, как правило, работает с 1-2 производителями оборудования. Следовательно, это больше дело привычки. Хотя для большинства предпринимателей стоматологическое оборудование — это что-то совсем непонятное, выход из данной ситуации есть. Есть специалисты, которые хорошо разбираются в профессиональной технике и могут помочь сделать правильный выбор для будущего стоматологического кабинета. Следовательно, необходимо будет в бизнес-план включить пункт затрат на услуги подобного специалиста.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые будут при открытии стоматологической клиники

Чаще всего для того, чтобы создать стоматологический кабинет среднего класса, потребуется:

  1. 5 кресел по 15000-20000 долларов за каждое из них (итого суммарные затраты приблизительно 75000-100000 долларов).
  2. Оснащение каждого кресла — по 5000 долларов за каждое (итого суммарные расходы будут как минимум 25000 долларов).
  3. Приобретение панорамного рентгена — 16500 долларов, прицельного рентгена — приблизительно 3500 долларов (суммарные расходы будут составлять 20000 долларов).
  4. Покупка необходимой мебели и всего вспомогательного оборудования — приблизительно 15000 долларов.

Итого суммарные расходы могут составить порядка 135000-160000 долларов.

Суммарные затраты клиники включают и следующие пункты:

  1. Выполнение ремонтных работ — ориентировочно 140000-190000 долларов.
  2. Приобретение всего необходимого оборудования — ориентировочно 135000-160000 долларов.
  3. Затраты на проектирование, сбор и получение документации, раскрутку, проведение рекламных кампаний и другие расходы — приблизительно 20000-50000 долларов.

В итоге конечная сумма расходов будет составлять ориентировочно 300000-400000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Ежемесячные расходы и возможная рентабельность подобного дела

Можно посчитать и ежемесячные расходы, которые будут после начала работы стоматологической клиники:

  1. Оплата выполняемого стоматологами труда (25% от общего оборота) — ориентировочно 25000 долларов.
  2. Оплата выполняемого труда вспомогательным персоналом — приблизительно 10000 долларов.
  3. Закупка расходных материалов (порядка 6-8% от всего оборота) — как минимум 8000 долларов.
  4. Расходы на хозяйство, рекламу, продвижение и прочее — порядка 10000 долларов.

Итого суммарные ежемесячные расходы будут составлять приблизительно 53000 долларов.

Следовательно, прибыль стоматологического кабинета (без учета арендной платы, поскольку она будет у каждого своя) будет составлять приблизительно 47000 долларов в месяц. Тогда годовая прибыль будет около 560000 долларов в случае, если недвижимость в собственности. Если же придется брать помещение в аренду, необходимо будет вычесть стоимость арендной платы умноженной на 12 месяцев из общей прибыли. После того как у клиники будет достаточное количество постоянных клиентов, рентабельность подобного бизнеса будет составлять приблизительно 30%. Стоит заметить, что существует достаточно немного отраслей, которые смогут предложить подобный уровень доходности.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимых сотрудников для выполнения работы

Для того чтобы открыть кабинет на 5 кресел, понадобится приблизительно 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, 2 санитарки и директор. Бухгалтера можно найти приходящего, который будет выполнять работу только тогда, когда она будет. При этом он будет работать всего на полставки. Стоматологи могут получать приблизительно 25% от всей выручки. Медсестрам целесообразнее платить ставку в 300-400 долларов, санитаркам будет достаточно и 200-250 долларов. Стоит учитывать тот факт, что расчеты были произведены для города Москвы.

Подобрать высококвалифицированных сотрудников достаточно сложно, в связи с этим можно начинать поиски еще с момента проведения ремонтных работ в выбранном помещении для стоматологической клиники. Это позволит полностью собрать коллектив к тому дню, когда кабинет будет готов.

Стоит запомнить раз и навсегда, что работники всегда будут пытаться забрать как можно большее количество денег себе в карман, при этом их вовсе не интересует то, сколько денег останется хозяину. Следовательно, понадобится с самого начала производить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого из сотрудников, наладить учет всех приходящих пациентов и так далее. Наиболее простым и правильным решением будет использование специального программного обеспечения, которое разрабатывалось именно для таких целей. На рынке сейчас имеется достаточно большое количество программ, некоторые из которых похуже, а некоторые получше. Следовательно, и здесь не получится обойтись без высококвалифицированных специалистов, которые имеют достаточный опыт работы с подобными программами. Необходимо выбрать тот вариант, который способен снять с предпринимателя возможную головную боль, связанную с уводом постоянных клиентов, воровством, отлыниванием от клиентской записи и от хорошего учета, что является достаточно важным для того, чтобы никакая часть доходов не утекала в песок.

Вернуться к оглавлению

Возможные способы рекламы и продвижения стоматологической клиники

Ремонтные работы закончены, все необходимое оборудование установлено, подобран высококвалифицированный персонал в полном составе, получены все необходимые лицензии и разрешения — можно начинать думать о том, как привлечь потенциальных клиентов. Стоит знать, что раскрутка стоматологического кабинета имеет свою специфику и будет достаточно сильно отличаться от раскрутки магазина продуктов. Первыми клиентами могут стать те, которых лично приведут работники стоматологической клиники. В случае, если на работу были взяты опытные стоматологи, они наверняка имеют свою базу постоянных клиентов, которых смогут перевести в только что открытый кабинет.

Дополнительной рекламой может быть большая и красочная вывеска, которую можно повесить еще в тот момент, когда идут ремонтные работы.

Достаточно большое количество потенциальных клиентов может дать реклама по радио либо объявления в местных районных газетах.

Не стоит забывать и о возможностях интернета. Помимо создания собственного веб-сайта клиники, можно попробовать разместить рекламу на сторонних ресурсах схожей тематики.

Хорошим вариантом может быть обращение к специализированным фирмам, которые имеют большой опыт работы в раскрутке различных проектов и смогут помочь привлечь потенциальных клиентов. В размещаемой рекламе чаще всего подчеркивается либо высокая квалификация врачей, либо высокое качество материалов и всего оборудования, что говорит о возможности пройти лечение менее болезненно и более безопасно.

Самым эффективным вариантом может быть сотрудничество со страховыми компаниями, которые смогут направлять своих пациентов по полису добровольного медицинского страхования.

Вернуться к оглавлению

Насколько сильно люди нуждаются в подобных услугах

Американский психолог Маслоу, который составил пирамиду потребностей людей, не случайно расположил заботу о собственном здоровье на вершине пирамиды. Предприниматели, которые открывают медицинский бизнес, всегда будут уверены в том, что большая часть людей за предоставление им возможности вылечить свои недуги готова расстаться со своей последней рубашкой. Однако очень важно понимать то, что ни в коем случае нельзя злоупотреблять подобным. Каждый клиент должен уйти счастливым и избавленным от своих болезней, поскольку только таким образом он захочет посетить клинику еще раз, кроме того, есть вероятность того, что он приведет вместе с собой своих друзей и знакомых. Связано это с тем, что в медицинской сфере люди чаще всего ориентируются именно на личные рекомендации своих знакомых. Следовательно, репутацию стоматологического кабинета, который пытается забрать у пациентов как можно большее количество денег и предоставляет услуги не самого лучшего качества, можно заработать достаточно быстро.

Для того чтобы открыть успешную стоматологическую клинику, достаточно иметь необходимую сумму денежных средств, уделить этому достаточное количество времени и четко придерживаться всех пунктов, которые содержатся в данном бизнес-плане. Таким образом можно создать предприятие, которое будет приносить своему владельцу достаточно большой и стабильный доход долгие годы.

Как открыть стоматологический кабинет

Каждый из нас в той или иной степени старается следить за своим здоровьем, тратя на это ежегодно определенную сумму, обращаясь в государственные клиники, или к частным специалистам (часто бывает, что и там и там работают одни и те же люди). Так было, так есть, и так будет еще очень долго, пока не изобретут что-то, позволяющее прожить жизнь без болезней. А значит, медицинская практика еще долго будет приносить солидный доход своим владельцам.


Среди множества платных медицинских услуг, оказываемых населению, пожалуй, одно из первых мест по доходности занимает стоматология. Многие из читателей наверняка сталкивались с зубной болью, и прекрасно понимают, что это такое. Впрочем, даже здоровые зубы нуждаются хотя бы раз в полгода в осмотре и профилактических процедурах. Так что работа у стоматологов есть всегда, и многие специалисты-стоматологи задаются вопросом, как открыть стоматологический кабинет, либо умудрятся совмещать работу в государственных и частных клиниках, а некоторые даже в нескольких.

За последние несколько лет открылись очень много частных стоматологических кабинетов, создав тем самым крайне жесткую конкуренцию. Однако, это вовсе не означает, что на рынке медицинских услуг нет места для еще одного участника. Всегда можно предложить клиентам что-то новое:

  • Более новые методы лечения и профилактики заболеваний зубов и десен.
  • Современное медицинское оборудование.
  • И даже более уютный интерьер и благожелательное отношение персонала будет играть в привлечении посетителей немалую роль.

Кстати, именно этот фактор влияет на то, что у государственных стоматологических клиник клиентов с каждым годом становится все меньше, оставляя на их долю так называемых «бюджетных» больных. К тому же все мы хорошо знаем о финансировании медицинских госучреждений и качестве оказываемых в них услуг, которые часто оставляют желать лучшего. Появление частных аптек, частных служб «Скорой помощи», и других частных учреждений, оказывающих медицинские услуги свидетельствуют об этом как нельзя красноречивее. к оглавлению ↑

Что нужно для регистрации частного стоматологического кабинета?

Без наличия подробного, обстоятельного бизнес-плана начать работу будет очень трудно, практически невозможно, поэтому заранее позаботьтесь о его составлении либо приобретении. О том, как написать пошаговый план открытия своего бизнеса, читайте тут. Заказать разработку бизнес-плана вы можете здесь.

Официальная регистрация – это, пожалуй, самый хлопотный этап открытия стоматологического кабинета. Общая схема ваших действий будет выглядеть примерно так:

  • Регистрация в качестве ИП или ООО. В первом случае лицензия на осуществление медицинской деятельности будет выдаваться на одного человека (вас лично, если вы имеете соответствующее образование и опыт), либо на одного наемного сотрудника. При открытии ООО, лицензия будет выдана на всех сотрудников, которые будут у вас работать, имеющих профильный диплом об образовании. Более подробно о том, как пройти регистрацию ИП или ООО, и какие еще документы нужно получить в процессе регистрации вы можете узнать, перейдя по соответствующим ссылкам. Можно заняться этим самостоятельно, а можно за умеренную плату поручить это дело профессионалам компании «Мое Дело», и избавить себя от массы проблем.
  • Следующий шаг – собственно, получение лицензии. Для этого нужно подать заявление в лицензирующий орган Министерства здравоохранения, приложив к нему пакет необходимых документов, в который будут входить: документы на установленное в кабинете оборудование и медицинскую технику, медицинские книжки персонала, документы об их образовании и опыте работы, и др.

Полезная информация: коды ОКВЭД необходимые для регистрации стоматологического кабинета: 85.12 – врачебная практика, 85.13 – стоматологическая деятельность.

к оглавлению ↑

Услуги, оказываемые стоматологическим кабинетом

Работая в одиночку, вы попросту запутаетесь между приемом и лечением клиентов, бухгалтерской и налоговой отчетностью, и прочими делами, которых, поверьте, у вас будет навалом каждый день. Поэтому целесообразнее, да и выгоднее привлечь к своему бизнесу еще несколько смежных специалистов. Как правило, набор услуг, которые оказывает хороший стоматологический кабинет, достаточно широк:

  • Консультации по профилактике и гигиене зубов, и сопутствующие им процедуры по отбеливанию, удалению зубного камня – выполнение «косметических» процедур.
  • Диагностические исследования и рентген зубов.
  • Терапевтические услуги при кариесе, пульпите, гипоплазии эмали, и т.д.
  • Хирургические услуги – удаление больных зубов, вскрытие доброкачественных опухолей, лечение гнойниковых заболеваний, и т.д.
  • Ортопедические услуги и протезирование.
  • Вмешательство ортодонтолога, устраняющего неправильный прикус, искривление зубов, и другие зубо-челюстные аномалии.
  • Имплантологические услуги – полное восстановление зубов с использованием искусственного корня.
  • И обязательно – услуги детского стоматолога, который сможет найти подход к любому ребенку.

к оглавлению ↑

Требования к помещению

Поиски подходящего помещения – еще одна «болевая точка» организации стоматологических услуг. Во-первых, это требования, предъявляемые Роспотребнадзором и санитарно-эпидемиологической службой:

  • Площадь на одну стоматологическую установку, состоящую из нескольких блоков: кресла, осветительного и инструментального блоков, аспирационной системы, и бутыли с дистиллированной водой, должна быть не менее 14 кв. метров. Плюс еще одно кресло в помещении – плюс 7 кв. метров.
  • Высота потолков врачебного кабинета должна быть не менее 3 метров, глубина (расстояние от оконного проема до стены напротив – не более 6 метров).
  • Обязательно наличие туалетной комнаты, на которую отводится не менее 6 кв. метров, и приемной, площадью от 10 кв. метров. Исходя из полученных цифр, можно сделать вывод, что площадь помещения для стоматологического кабинета должна быть не менее 30 кв. метров. Оказание дополнительных стоматологических услуг и установка дополнительного оборудования потребует большей площади. Так, к примеру, рентген-кабинет и проявочная комната займут 11 и 6 кв. метров соответственно. Ортодонт и ортопед разместятся на 15 кв. метрах, детский врач потребует такую же площадь. Плюс к этому нельзя забывать про комнаты для администрации, склад, комнату отдыха персонала, и т.д.

Частый вопрос, задаваемый при организации бизнеса: нужно ли брать помещение в аренду, или же приобретать в собственность? В данной ситуации вам потребуется провести отнюдь «недешевый» ремонт, и подвести необходимые коммуникации в случае их отсутствия, так что, если арендатор вдруг откажет вам в пролонгации договора, убытки вам никто не возместит. Ответ очевиден – либо заключать договор об аренде, учитывающий все юридические нюансы, положительные для вас, либо покупать нужное помещение, которое, кроме прочего, необходимо будет наполнить специальным инструментом и оборудованием. к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

Приобретение медтехники – самая затратная часть этого проекта. Подробно на этом пункте мы не будем останавливаться, потому что перечень всех необходимых инструментов займет немало места, да и определить, что именно потребуется в работе, сможет только специалист, который будет оказывать услуги. Так что перед закупкой обязательно проконсультируйтесь с будущим персоналом, и не забудьте «накинуть» энную сумму свыше. На забывчивость. к оглавлению ↑

Кого нанять на работу

Собственно, о том, каких специалистов можно пригласить работать в ваш будущий стоматологический кабинет, мы уже сказали в разделе об услугах. К этому можно добавить лишь то, что каждый врач должен иметь диплом по специальности, документы о прохождении интернатуры и ординатуры, а также трудовой стаж по профессии не менее 5 лет. Ну, и, кроме врачей, нужны будут медсестры, санитарки, бухгалтер.

Как видите, открыть стоматологический кабинет не так-то просто. Без нескольких миллионов в «загашнике», связей в медицинском мире, и опыта работы в стоматологии, начинать будет очень трудно. Впрочем, если вы обладаете блестящими организаторскими способностями, вы справитесь с любыми трудностями, появившимися на вашем пути. Если у вас возникли какие-то вопросы после прочтения статьи, вы можете задать их в комментариях.

 Мнение эксперта об ошибках при организации стоматологических кабинетов

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

Как открыть стоматологический кабинет — btimes

В большинстве стран мира услуги стоматологов востребованы и высоко ценятся.

Энциклопедическая справка: стоматологический кабинет — небольшое медицинское учреждение, специализирующееся на лечении и профилактике заболеваний зубов, десен, полости рта, протезировании, предоставлении других услуг в области стоматологии. Формат стоматологического кабинета предполагает обустройство 2–5 рабочих мест врачей.

В большинстве стран мира услуги стоматологов востребованы и высоко ценятся. Стремясь к финансовой независимости, все больше врачей-стоматологов решаются на открытие частного кабинета. Наша статья поможет понять, как лучше начинать работу в этой области и сколько стоит открыть стоматологический кабинет.

Шаг за шагом к развитию собственного «зубастого» бизнеса

Шаг первый: готовим юридическую базу

Опытные участники рынка едины во мнении: самое сложное, что вам предстоит сделать перед тем, как открыть свой стоматологический кабинет — это получить лицензию. Для этого надо найти специалистов с соответствующим образованием и квалификацией, обустроить помещение в строгом соответствии с требованиями СЭС, пожнадзора, других контролирующих органов, а также приобрести и установить сертифицированное оборудование.

Решение о выдаче лицензии соответствующий орган принимает в течение 45 рабочих дней, но на подготовку материальной базы и сбор документов вам потребуется гораздо больше времени. Если вы планируете открывать многопрофильный кабинет, учтите, что все виды деятельности необходимо лицензировать отдельно.

Шаг второй: формируем материальную базу

Чтобы обустроить отвечающий всем нормам и требованиям стоматологический кабинет, понадобится помещение площадью  от 50 м? (в зависимости от количества кресел). Помимо рабочих зон нужен холл, где пациенты могут подождать начала приема, санузел, комната персонала, стерилизационная и, если необходимо, отдельный рентгенкабинет.

В стандартный список мебели и оборудования входят: многофункциональная бормашина, автоклав, стоматологические кресла, инструменты, стеллажи, компрессор с помпой, мебель для приемной и зоны ожидания. Кроме того, необходимо запастись расходными материалами.

Шаг третий: закладываем фундамент безукоризненной репутации

Аналитики уверяют: неважно, где находится стоматологический кабинет, главное, чтобы в нем работали хорошие специалисты. Действительно, к врачу с безупречной репутацией пациенты поедут как угодно и куда угодно. Вот почему основная задача хозяина стоматологического кабинета — создать себе репутацию и удерживать ее на должной высоте. Помните, что основная ваша реклама — отзывы и рекомендации довольных клиентов.

Где взять деньги?

Зная средние расценки на услуги стоматологов, мало кто задается вопросом, выгоден ли стоматологический кабинет. Практика же показывает, что рентабельность частного кабинета не так высока, как может показаться со стороны — 30%. Объяснение столь скромного показателя — высокие цены на хорошее оборудование и материалы. На старте в развитие этого бизнеса надо вложить немалые деньги.

Те, кому не хватает имеющихся запасов, обращаются за кредитами, благо окупаются частные кабинеты достаточно быстро. Примерно полгода требуется, чтобы выйти на рентабельную загрузку (от 80%) и в течение последующих шести месяцев вложения окупаются полностью.

Еще один вариант привлечение средств — открытие кабинета в долевом участии несколькими специалистами. Например, выгодным может оказаться партнерство зубного терапевта с протезистом или гигиенистом, которые открывают кабинет на двоих.

Подводные камни

Опытные участники рынка отмечают несколько сложностей ведения стоматологического бизнеса. Первая — наработка клиентской базы. Сразу после открытия многие кабинеты бывают загружены меньше, чем наполовину. Без хорошего маркетинга ситуация не улучшится. Отсутствие постоянного клиентского потока — главная причина того, что многие стоматологические кабинеты закрываются в течение первого года работы.

Нельзя сбрасывать со счетов и высокую конкуренцию. Чтобы удержать клиентов, необходимо тщательно оберегать репутацию.

Подводим итоги

Частная стоматологическая практика — перспективный и стабильный бизнес. К числу недостатков можно отнести достаточно высокий порог вхождения и сложности юридического характера. Говоря о достоинствах, надо упомянуть быструю окупаемость, неизменно высокий спрос на услуги стоматологов, а также хорошие перспективы развития бизнеса.

6 шагов к началу стоматологической практики

Автор: Кейт В. Грюбеле

Поначалу покупка стоматологического кабинета может показаться ошеломляющей, но вознаграждение за то, что вы будете самому себе начальником и управлять своим собственным офисом, может окупить начальную работу Это. Во-первых, разберитесь с некоторыми основными шагами для начала работы

Если вы подумываете о самостоятельной ликвидации и открытии стоматологической практики, вы, вероятно, о многом думаете. Мои коллеги из Bankers Healthcare Group и я определили шесть шагов, которые должен знать любой медицинский работник, желающий начать стоматологическую практику.

1. Определите свой бюджет

Стоимость открытия новой стоматологической клиники может быть значительной — иногда до 250 000 долларов. Это большая сумма капитала, к которой немногие имеют доступ, что требует от них поиска внешних источников финансирования.

Компания BHG работала с более чем 100 000 специалистов в области здравоохранения; мы поговорили со многими, кто сказал, что недооценил первоначальные затраты на запуск, из-за чего в последующие месяцы им не хватило. Прежде чем они узнали об этом, они полагались на кредитные карты и изо всех сил пытались найти дополнительный капитал.

Оцените как можно точнее первоначальные затраты на запуск вашего офиса и на покрытие повседневных операционных расходов в течение первых нескольких месяцев. Самое главное, но также часто упускаемое из виду, — предвидеть любые непредвиденные расходы, чтобы обеспечить наличие денег на всякий случай.

2. Найдите подходящее место

Прежде чем решить, где разместить свою практику, рекомендуется заранее изучить местность, чтобы понять местный рынок.Вы хотите, чтобы ваше местоположение было доступным, близко к вашим целевым пациентам и в рамках вашего бюджета. Вам также следует избегать области, которая уже может быть насыщена практикующими специалистами, предлагающими те же услуги. Все эти факторы могут повлиять на вашу потенциальную базу пациентов и поток доходов.

3. Приобретение оборудования

Мебель, оборудование, программное обеспечение, расходные материалы — определение и покупка всего необходимого для работы вашей практики может оказаться длительным и дорогостоящим процессом. Обязательно изучите стоматологическое оборудование и технологии, чтобы найти лучшие цены, финансирование и обучение.

4. План укомплектования персоналом

Важно начать думать о найме, прежде чем вы будете готовы переехать в новый офис; Убедитесь, что в вашем расписании есть время, чтобы правильно отбирать и нанимать кандидатов. Помимо заработной платы, вам необходимо учитывать и другие соображения, которые необходимо учитывать в бюджете: медицинское страхование, отпуск и другие льготы.

5. Безопасное лицензирование и юридические вопросы

Не дожидайтесь последней минуты, чтобы уладить юридические аспекты открытия стоматологической клиники.На получение сертификата для принятия частной и государственной страховки могут уйти месяцы.

Вам также необходимо убедиться, что вы должным образом лицензированы в вашем штате, имеете национальный идентификационный номер провайдера, зарегистрированы в DEA и соблюдаете все другие местные правила, действующие в вашем регионе.

Вдобавок ко всему, вам нужно будет выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса и зарегистрироваться для уплаты государственных и местных налогов. Было бы неплохо нанять адвоката, чтобы он помог вам, чтобы вы могли быть уверены, что ничего не упускаете.

6. Привлекайте пациентов

Ваша практика не будет успешной без пациентов. Когда приближается день открытия, очень важно сообщить о себе и начать выстраивать своих первых пациентов. Рассмотрите возможность реализации маркетингового плана, который рекламирует вашу практику в местных печатных изданиях, на телевидении и радиостанциях, а также в Интернете. Создайте профессиональный веб-сайт с четкими инструкциями по записи на прием и начните приветствовать пациентов в своей новой стоматологической клинике.

Кейт В. Грюбеле курирует все выдачи кредитов в качестве старшего вице-президента Bankers Healthcare Group, ведущего поставщика беспроблемных финансовых решений для медицинских работников. Если вам нужна дополнительная информация о партнерстве с BHG для финансирования вашей практики по фиксированным ставкам и гибким условиям, попросите одного из наших экспертов связаться с вами напрямую . Не готовы сделать следующий шаг? Посетите наш калькулятор денежного потока , чтобы лучше понять, достаточен ли ваш ежемесячный денежный поток для достижения ваших целей по расширению и карьере.

Список дел для открытия собственного стоматологического бизнеса

Начало частной стоматологической практики может быть невероятно выгодным предприятием для стоматологов. Однако создание стоматологической практики и эффективное управление стоматологической практикой не обходится без проблем. Чтобы построить успешный стоматологический бизнес с нуля, требуются кропотливые усилия, много времени и терпения. Перед тем, как вы сможете воплотить свою мечту в реальность и открыть двери в свою стоматологическую клинику, нужно многое рассмотреть и решить.

Где вы разместите свой бизнес? Как вы будете набирать стоматологов? Как вы оптимизируете взаимодействие в команде и упростите планирование пациентов? Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-планы? Каковы правила вашего стоматологического кабинета? Какая у вас маркетинговая стратегия?

Вам придется во всем этом разобраться, прежде чем вы сможете начать свою собственную практику. Если все это кажется пугающим, то это, вероятно, потому, что стоматологическая школа очень мало делает, чтобы подготовить вас к открытию и ведению бизнеса.Однако это не означает, что вы не можете быть счастливым владельцем успешного стоматологического бизнеса. Это просто означает, что вам нужно думать наперед, работать стратегически и при необходимости обращаться за советом к консультантам стоматологической практики. Чтобы упростить вам задачу, мы составили список дел, которые нужно сделать для начала вашего стоматологического бизнеса. Прокрутите вниз, чтобы проверить это.

Первоначальное рассмотрение

Первоначальные соображения включают некоторые важные решения, которые повлияют на ваш стоматологический бизнес на долгие годы.Поэтому важно не спешить с первоначальными соображениями. Первое, что вам нужно сделать, это решить, хотите ли вы построить свой бизнес с нуля или купить уже существующую практику. Основываясь на своем решении, составьте бизнес-план, который включает ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели и стратегии их достижения.

Вам также придется купить или арендовать помещение, чтобы начать свой бизнес. Это прекрасное время, чтобы подумать и о финансах. При необходимости получить финансирование.Наконец, выберите услуги и специальность вашей практики и определите часы работы. Такие начальные соображения придадут вашему усилию чувство направления.

Создать команду для управления стоматологической практикой

Теперь, когда вы определились со своими бизнес-приоритетами, пора начать работать над созданием своей команды. Ваша команда будет состоять из людей, которые могут помочь вам в создании и ведении бизнеса. Однако лучше всего разработать политику найма до того, как вы начнете нанимать людей.Еще одна отличная идея — обратиться за консультацией к стоматологу, чтобы помочь вам найти идеальных стоматологов.

Имейте в виду, что ведение бизнеса — это не шоу одного актера. Вам нужна сильная команда, которая разделяет ваши идеалы и способствует успеху в бизнесе. Вам также придется нанять юриста и бухгалтера. Отдел кадров — еще один важный компонент вашего бизнеса. Так что не забудьте нанять кадровую поддержку.

Застраховаться

Невозможно переоценить важность того, чтобы информация о вашей страховке была в порядке.Это может сэкономить вам много хлопот на более поздних этапах ведения бизнеса. В этом вам может помочь ваш юрист. Вот список страхового покрытия, которое вы можете рассмотреть:

  • Страхование жизни
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страхование защиты бизнес-кредитов
  • Страхование юридической ответственности
  • Компенсация рабочего
  • Страхование бизнес-накладных расходов

Вы также можете застраховать стоматологическое оборудование, например рентгеновские аппараты или мобильные кресла.Выбирайте тот страховой полис, который больше всего соответствует вашим требованиям и предлагает вам наибольшие преимущества.

Создание плана для управления финансами

Управление финансами — это многогранная задача при открытии бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это настроить налоги штата и федеральные налоги и получить идентификационный номер налогоплательщика IRS. Теперь вы можете настроить прием платежей разными способами (кредит или наличные). Для приема платежей вам нужно будет приобрести оборудование и программное обеспечение.Вы также можете разработать различные планы платежей, чтобы облегчить работу вашим клиентам. Также хорошей идеей будет привлечь свой бизнес к крупным страховым компаниям. Это поможет вам привлечь больше клиентов.

Разработка маркетингового плана

Хороший маркетинг — основа успеха бизнеса. Своевременные инвестиции в стоматологический маркетинг помогут вам привлечь клиентов и стать ведущей стоматологической клиникой. Создайте свой маркетинговый план с конечной целью — создать бренд для вашего стоматологического бизнеса. Это поможет вам получить лояльных клиентов, а также упростит вам масштабирование в будущем. Вот несколько важных моментов в отношении маркетинга.

  • Создайте свой логотип
  • Получить профессиональный сайт
  • Используйте социальные сети для увеличения охвата
  • Рассмотрите традиционные методы маркетинга, такие как газетные объявления
  • Инвестируйте в управление лидами

Готовьтесь к плану удовлетворения офисных потребностей

Заблаговременное планирование для удовлетворения клинических и официальных потребностей является важной частью управления стоматологической практикой.Хотя все остальное в порядке, вам все равно необходимо запасаться канцелярскими товарами в зависимости от удобств, которые вы хотите предложить своим сотрудникам, а также своим клиентам. Пришло время приложить усилия для улучшения впечатлений пациентов от вашей практики. Например, вы можете выбрать услуги подписки на телевидение для зоны ожидания. Вы также можете нанять автоответчик, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают лучшее обслуживание клиентов.

Итог

Давайте прямо скажем: открыть собственный стоматологический бизнес будет непросто.Так много всего нужно сделать! Однако, если вы начнете рано и поставите перед собой конкретные цели, вы сможете преодолеть трудности и начать свой бизнес. Обычно людям требуется от 6 месяцев до 1 года, чтобы начать стоматологическую практику. Вы можете ускорить процесс и добиться успеха, выбрав консультацию стоматолога.

Практический консалтинг призван снять стресс в процессе. Они занимаются деловой стороной практики, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении лучших стоматологических услуг своим клиентам по мере роста вашего бизнеса.Практикующий консультант внимательно оценит ваши цели и требования и порекомендует идеальные бизнес-решения, которые помогут вашему бизнесу подняться по лестнице успеха. Поэтому, если вы готовы открыть свой собственный стоматологический бизнес, подумайте о консультационных услугах стоматологической практики сегодня и посмотрите, как они могут вам помочь!


Об авторе:

Кристиан Уайт специализируется во всех областях практики менеджмента. Его обширный опыт в сфере финансовых услуг дает ему свежий взгляд, который помогает стоматологическим практикам добиться успеха в бизнесе.Он консультировал многих клиентов-стоматологов по теме «Новый цикл пациентов» в стоматологии: открытие, обращение, лояльность и направление. Кристиан получил степень бакалавра искусств в области делового администрирования со специализацией в области финансов, а также степень бакалавра информационных систем управления в Аугсбургском колледже в Миннеаполисе, Миннесота.

Начало стоматологической практики — Как вы можете себе это позволить?

Мы все понимаем, что стоматологи — практикующие врачи. Стоматологи являются экспертами в области гигиены полости рта, и мы предоставляем пациентам широкий спектр услуг — от обучения до чистки и реставрации.Стоматологические школы прекрасно учат нас, как быть поставщиками медицинских услуг. После стоматологической школы у стоматологов есть доступ к отличным возможностям непрерывного образования , которые помогают нам развивать наши клинические навыки.

К сожалению, клиническая часть стоматологии — это только половина того, чем мы занимаемся. Стоматологи и стоматологические кабинеты — это небольшие корпорации. Чтобы добиться успеха, мы должны не только обладать большими клиническими навыками, но и понимать бизнес-сторону стоматологии.

Традиционно мы, стоматологи, хотели открыть свои собственные практики.Большинству из нас нравится возможность практиковать, исходя из собственного видения. Как 43-летний практикующий врач, я заметил изменения в деловой стороне стоматологии. В детстве дантист начал свою практику с того, что попросил у банкира денег, открыл свою практику, развесил свою черепицу и ждал, пока пациенты придут к нему в кабинет. В нашей нынешней экономике с финансированием не так просто, конкуренция за пациентов выше, а управление денежным потоком клиники особенно важно.

Начиная практику, мы должны понимать затраты и определять, как мы будем их оплачивать.В среднем для новой практики требуется 500 000 долларов США на структурную модернизацию, оборудование и расходные материалы. Чтобы финансировать это, врач должен иметь надежный баланс и демонстрировать способность выплатить долг банку. Ссуды на практику составляют от семи до 12 лет. При текущих ставках 5% заимствование 500 000 долларов обойдется стоматологу в 7 067 долларов на семилетний срок, 5 303 доллара на 10-летний срок или 4625 долларов на 12-летний срок.

Принимая во внимание накладные расходы практики, для покрытия обслуживания долга потребуется ежемесячный сбор в размере 21 200, 16 000 или 14 000 долларов соответственно.Самое безумное в расчетах накладных расходов заключается в том, что они не включают компенсацию собственнику. Можно с уверенностью сказать, что все мы хотели бы зарабатывать этим на жизнь.

Многие стоматологические кредиторы предлагают период без процентов от шести до 12 месяцев в начале ссуды, чтобы помочь начинающему практикующему специалисту. Это позволяет врачу иметь более низкие выплаты на начальный период кредита. Отрицательным моментом этого является то, что он сокращает срок выплаты основной суммы долга. Например, если у вас семилетний срок, и в первые 12 месяцев выплачиваются только проценты, выплата только процентов составит 2083 доллара.Однако основная сумма долга теперь будет выплачиваться в течение двух-седьмого года, что составляет теперь шестилетний срок. Выплата основной суммы долга и процентов теперь составляет 8 052 доллара против упомянутых выше 7 067 долларов.

На мой взгляд, мы должны быть опытными бизнесменами, чтобы контролировать свои расходы, обслуживать долги и зарабатывать на жизнь. Многие скажут вам, что самый простой способ добиться этого — обеспечить высокий уровень производства. Если бы стоматология была волшебной, то у всех нас было бы такое высокое производство. Как клиницист и финансовый директор нашей практики, мы должны управлять тем, что мы можем контролировать.Мы должны начать с рационального подбора персонала. Расходы на персонал — самые большие расходы на практику. Мы должны нанимать только необходимый персонал и платить им разумную заработную плату.

Нам также следует обратить внимание на контроль наших расходов на снабжение и банковских комиссий. Если средний стоматолог тратит 50 000 долларов в год на медицинские принадлежности и 10 000 долларов на оплату кредитной карты, возможность сэкономить на этих расходах, используя другой образ мышления, может оказать ощутимое влияние на прибыльность практики.

Отрасль стоматологического оборудования очень фрагментирована.Он в основном состоит из дистрибьюторов, предоставляющих полный спектр услуг, которые отправляют своих торговых представителей в стоматологические кабинеты для продажи расходных материалов. Сегодняшние технологии позволяют расширить доступ к множеству каналов поставок. Это привело к росту Dental Group Purchasing Organization (GPO). ГПО широко используются в медицине уже много лет. Несколько лет назад я основал Synergy Dental Partners. Synergy — один из первых и крупнейших практикующих врачей, владеющих и управляющих GPO в стоматологической сфере.

Используя покупательную способность членов в 40 штатах, мы можем создать для членов возможность экономии средств.Если стоматологи могут ежегодно экономить от 10 000 до 15 000 долларов США на расходных материалах, которые они используют в настоящее время, врач может использовать это для покрытия обслуживания долга, покрытия части заработной платы сотрудника или увеличения его или ее компенсации. Кроме того, обработка кредитной карты — еще один простой способ сэкономить 38%, или в среднем 4022 доллара США, на ежегодных расходах на обработку.

Понимание финансовой стороны стоматологии — ключ к успешной практике. Понимание того, сколько будет стоить ваше финансирование, и выбор правильных условий также чрезвычайно важны.Управление расходами без ущерба для качества — ключевой аспект, который может сэкономить от 15 000 до 100 000 долларов в год. Быть финансово подкованным стоматологическим финансовым директором для вашего малого бизнеса так же важно, как и быть лучшим клиницистом. Наличие надежных клинических и операционных строительных блоков для вашей практики даст вам возможность достичь финансовой независимости, на которую надеются стоматологи.

Каков ВАШ опыт открытия новой стоматологической практики? Др.Читатели Shah-Khan и DentistryIQ хотели бы услышать ваши истории успеха и ваши не очень успешные истории. Не стесняйтесь присоединиться к беседе на странице DIQ в Facebook или добавить комментарии после этой статьи. Все дело в обмене идеями!

Доктор Мустафа Шах-Хан является выпускником Университета Северной Каролины и Школы стоматологии Университета Северной Каролины. Он работал в совете директоров стоматологической школы Университета Северной Каролины, а также в Стоматологическом обществе Шарлотты.Доктор Шах-Хан также является генеральным директором и основателем Synergy Dental Partners. Он ведет частную практику с акцентом на косметическую реконструктивную стоматологию в Шарлотте, Северная Каролина

Пришло время открыть собственную стоматологическую практику?

Идея владения и ведения бизнеса может быть устрашающей. Вы не только стоматолог, но и владелец бизнеса. Как стоматолог вы можете подумать, что вам просто нужен еще один год или около того в качестве юриста, прежде чем вы будете готовы начать свою собственную практику.Это нервное чувство может присутствовать всегда, но затягивание процесса может замедлить ваш профессиональный рост.

Большинство стоматологов начинают свою карьеру в качестве младшего специалиста, работающего на кого-то еще с установленной практикой. Для одних этот этап длится всего несколько лет, а для других — вся их карьера. Если вашей целью является когда-нибудь собственная практика, вы должны воспользоваться этой возможностью, как только почувствуете уверенность в своих клинических способностях. Лакмусовой бумажкой здесь является то, насколько уверенно вы себя чувствуете, выполняя клинические аспекты ведения собственной практики.

Обычно стоматологи воздерживаются от открытия своей собственной практики из-за страха перед бизнесом, потому что для этого требуется нечто большее, чем просто стоматология. Если ведение бизнеса не является вашей сильной стороной, есть много консультантов и бизнес-профессионалов, которые могут позаботиться о бизнес-вопросах за вас за разумную ежемесячную плату.

Причина, по которой вы должны начать покупать практику, когда вы клинически готовы, а не готовы к бизнесу, заключается в том, что переезда может никогда не произойти.Возможно, вы никогда не будете чувствовать себя комфортно, содействуя деловой стороне практики, и это нормально, потому что это можно передать кому-то другому. Вы, вероятно, всегда будете нервничать, открывая свой бизнес. Прежде чем станет доступным идеальная практика, может пройти некоторое время, поэтому в тот момент, когда вы почувствуете себя способным, вы должны начать искать. Если вы подождете, то можете вообще упустить возможность.

Есть несколько вещей, о которых следует помнить, когда вы начинаете процесс покупки собственной практики.

Ваш договор с партнером

Перед тем, как подписать договор с партнером, подумайте, хотите ли вы иметь свою собственную практику в будущем.Просмотрите свой партнерский контракт на предмет формулировок, которые могут включать пункт об отказе от конкуренции, в котором обсуждаются такие вещи, как привлечение пациентов и минимальное расстояние от текущей практики. В зависимости от области практики вы не сможете начать свою практику в пределах нескольких миль от того места, где вы сейчас работаете.

Это все, что вы должны помнить перед подписанием контракта. Ни одна из этих мер не является запретительной мерой для начала вашей собственной практики, но они должны быть главными, когда вы работаете над закреплением своей практики.Изучите свой контракт с партнером и помните, что вы можете делать в рамках параметров контракта.

Какой вид практики вы хотите иметь

Подумайте о пациентах, которых вы лечите в настоящее время. Если вас устраивает тип практики, которым вы занимаетесь сейчас, возможно, вам стоит сосредоточиться на этой области, когда вы будете в одиночестве. Но, возможно, вы захотите работать с другим набором клиентов. Вы захотите изучить несколько типов практик, таких как оплата услуг (наличными), страховая или практика, принимающая Medicaid.Что бы вы ни выбрали, практика, которую вы в конечном итоге купите, должна соответствовать вашим планам.

Доступность практик при поиске

Даже если вы не готовы к покупке, вам следует обратить внимание на покупку. Установленные методы работы с пациентами являются наиболее выгодными. Самый справедливый способ начать практику — это купить уже существующую. Это означает, что это рынок продавца, и, когда появляется возможность, следует внимательно изучить идеальную практику. Приобретение устоявшейся практики дает понимание, недоступное для новой практики, например, историю денежных потоков и прогнозируемых доходов.

Если вы хотите начать с нуля, вам нужно быть в сообществе, которое стремится поддержать ваш бизнес. Этот путь наиболее прост для тех, за кем стоит большая группа желающих стать пациентами. Например, это сообщество, в котором вы выросли, и где соседи будут способствовать продвижению вашей практики? Вы входите в область, где есть общий язык или культурное сообщество, в которое вы можете внести свой вклад? Это все факторы, которые следует учитывать при создании своей практики.

Финансирование и страхование

Есть несколько вещей, которые помогут вам подготовиться к любым препятствиям, которые могут возникнуть при начале практики.Чтобы стать финансируемым, вам нужно быть ликвидным и иметь хорошие сбережения. Финансовые учреждения и банки уделяют меньше внимания сумме ваших студенческих ссуд и больше — типу ваших сбережений. Мой совет — не сосредотачивайтесь на погашении студенческих ссуд как можно быстрее, а скорее на экономии. Вы можете инстинктивно почувствовать, что выплата долга — это правильный путь. Но если ваша денежная позиция не там, где должна быть, вы не получите средств для начала или покупки практики. Банки также требуют страхование инвалидности и жизни.Резервные фонды необходимы на случай, если вы не сможете работать, а чтобы гарантировать покрытие расходов, банки хотят видеть страховые полисы.

Если ваша цель — когда-нибудь иметь собственную практику, начните думать о ней как можно скорее. Если вы уверены в своих клинических способностях, обратите внимание на то, что доступно. Посмотрите несколько офисов. Это познакомит вас с различными практиками и поможет вам сузить ваши предпочтения и определить, что вы делаете , а что хотите . Проконсультируйтесь с финансовым специалистом, который может уменьшить финансовые нервы, которые часто связаны с этим обязательством.

Тайлер ДеСтефано, LUTCF, присоединился к Living Legacy Financial Group, агентству Guardian, в 2007 году в качестве финансового представителя. Его клиентская база состоит в основном из специалистов в области медицины и стоматологии. Большую часть времени он проводит в Школе стоматологической медицины Университета Тафтса и Стоматологической школе Бостонского университета. Кроме того, он тесно сотрудничает со Стоматологической ассоциацией штата Коннектикут. ДеСтефано занимается набором, отбором и обучением новых сотрудников Living Legacy Financial Group, продолжая вести личную практику.

Это личные взгляды и мнения автора, которые не обязательно отражают взгляды и мнения Американской компании по страхованию жизни Guardian или ее дочерних или аффилированных компаний. Guardian, ее дочерние компании, агенты и сотрудники не предоставляют налоговых, юридических или бухгалтерских консультаций. Проконсультируйтесь со своим налоговым, юридическим или бухгалтерским специалистом относительно вашей индивидуальной ситуации. Финансовый представитель, Американская компания по страхованию жизни Guardian, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. Living Legacy Financial Group не является аффилированным лицом или дочерней компанией Guardian.


Чтобы просмотреть самые свежие заголовки о практике управления, щелкните здесь.


Чтобы просмотреть самые свежие заголовки о стоматологии, щелкните здесь.

Когда вам следует начать свою стоматологическую практику

Вы думаете о том, чтобы уйти от ассоциированной стоматологии и начать стоматологическую практику? Вот как узнать, подходящее ли сейчас время для нажатия на курок.

1. У вас есть желание независимости

Может быть, самое главное, прежде чем вы начнете собственную стоматологическую практику, вам необходимо иметь глубокое желание независимости в качестве практикующего стоматолога.Если вам больше всего нравится приходить на работу и уезжать каждый день в одно и то же время, и вы наслаждаетесь рутиной и предсказуемостью, открытие собственной стоматологической практики может быть неправильным выбором. Однако, если у вас есть видение быть владельцем бизнеса, требующим внимания, и вы готовы приложить дополнительные усилия, чтобы добиться этого, начало стоматологической практики может быть чрезвычайно полезным.

2. Вы готовы принять вызов

Ни для кого не секрет, что начать стоматологическую практику может быть непросто.Даже если вы планируете заранее, вы, скорее всего, столкнетесь с рядом неровностей на дороге. Найдите время, чтобы подумать, готовы ли вы финансово, физически и эмоционально принять вызов.

Сможете ли вы потянуть несколько долгих часов в следующие пару лет? Готовы ли вы время от времени сталкиваться с разочарованием и разочарованием в процессе построения своей практики? Подумайте, как вы можете справиться с различными ситуациями, в которых вы окажетесь, когда начнете заниматься соло.И не переживайте, если в конце концов вы не почувствуете себя готовым. Просто дайте ему больше времени и подумайте, когда обстоятельства изменились.

3. У вас есть бизнес-план

Каждому предприятию нужен бизнес-план, и стоматологи не исключение. Если вы еще не разработали подробный бизнес-план, остановитесь, где бы вы ни находились, и начните его строить. По данным Центра профессионального успеха Американской стоматологической ассоциации, бизнес-планы для новых стоматологических кабинетов не сильно отличаются от руководящих принципов, которым следуют другие малые предприятия.Например, бизнес-план вашей стоматологической практики должен включать типы услуг, которые вы предлагаете, и по какой цене, политику оплаты, информацию о стоматологическом страховании, анализ конкурентов и маркетинговые стратегии.

Ваш бизнес-план — это ваше видение вашей стоматологической практики, в котором должны быть изложены ваши цели, указаны конкретные действия, необходимые для достижения этих целей, и установлены показатели для отслеживания вашего прогресса. Фактически, Dental Economics предполагает, что многие инвесторы и бизнес-кредиторы не будут вносить капитал, необходимый для стоматологического кабинета, без наличия убедительного бизнес-плана.

4. У вас есть стартовый капитал

Убедитесь, что у вас достаточно стартового капитала, прежде чем вы начнете предпринимать активные шаги по созданию собственной стоматологической практики. Начало самостоятельной практики может стоить более 500000 долларов, что может быть довольно значительным вложением, особенно для молодых стоматологов. Большинство стоматологов, открывающих собственный офис, в конечном итоге финансируют большую часть начальных затрат, однако многие стоматологи также имеют некоторый капитал, сэкономленный на дополнительных расходах на денежный поток и первоначальном взносе.

5. Вы понимаете свой местный рынок

Знание вашего местного рынка и ваших конкурентов, вероятно, имеет решающее значение, прежде чем вы начнете вкладывать деньги в свою практику. Важно убедиться, что рынок не перенасыщен стоматологами, которые уже предлагают те же виды услуг, которые вы планируете предлагать. Вам нужно принести на стол что-то другое. Например, если в вашем районе много стоматологов общего профиля, вы можете подумать об открытии практики, которая специализируется именно на косметической стоматологии.Или, возможно, очень немногие стоматологи в вашем районе принимают Medicaid. Приняв участие в программе Medicaid, вы можете привлечь новых пациентов прямо к вашему порогу без каких-либо маркетинговых усилий.

6. Вы не подпадаете под действие статьи о недопустимости конкуренции

Многие контракты с ассоциированными стоматологами содержат положения о недопустимости конкуренции. Это может повлиять на вашу способность начать собственную стоматологическую практику в течение определенного периода после того, как вы покинете свою текущую должность и / или на определенном расстоянии от практики, из которой вы переходите.Положения о недопустимости конкуренции также могут охватывать привлечение пациентов и типы услуг, которые могут быть предложены. Всегда просматривайте свои трудовые договоры с юристом, прежде чем подписывать их, и еще раз перед тем, как начать стоматологическую практику.

Начиная стоматологическую практику? Проконсультируйтесь со специалистом

Начало стоматологической практики может быть невероятно полезным, особенно спустя годы, если вы накопили богатство и достигли больших целей, которые ставили перед собой. Однако это также может вызывать стресс и утомительно.Подумайте о работе с профессиональным консультантом, который поможет вам решить общие проблемы, с которыми сталкиваются профессионалы, начинающие стоматологическую практику.

О Treloar & Heisel

Treloar & Heisel — ведущий поставщик финансовых услуг для стоматологов и медиков по всей стране. Мы помогаем тысячам клиентов от резидентства до практики и до выхода на пенсию с помощью комплексного набора финансовых услуг, индивидуальных консультаций и сильной национальной сети, ориентированной на предоставление услуг высочайшего уровня.

Treloar & Heisel и Treloar & Heisel Risk Management являются подразделениями Treloar & Heisel, Inc.

Страховые продукты предлагаются через Treloar & Heisel, Inc.

Treloar & Heisel, Inc. и ее подразделения не предоставляют консультации по вопросам карьеры или юридические консультации. По этим вопросам проконсультируйтесь со специалистом.

Полное руководство по покупке или открытию стоматологической клиники

* Первоначально опубликовано 10 сентября 2016 г.Обновлено 4 мая 2020 г.

Вы думаете об открытии нового стоматологического кабинета или покупке существующего стоматологического кабинета? В этом основном посте вы найдете все, что вам нужно знать о покупке стоматологического кабинета и открытии нового стоматологического кабинета. Мы включаем все необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, а также некоторые малоизвестные секреты и советы настоящих стоматологов, которые уже делали все это раньше.

В этом посте вы также найдете «контрольный список для приобретения стоматологической практики» и узнаете о переходах в стоматологическую практику и покупках.

Мы разбили этот пост на три части:

Часть I: Открытие новой стоматологической практики

Часть II: Покупка существующей практики

Часть III: Секреты покупки существующей клиники (у реальных стоматологов)

Итак, давайте начнем и обсудим, как купить стоматологическую практику.

Часть I: 10 шагов к открытию новой стоматологической практики

Создание новой стоматологической клиники и открытие нового бизнеса с нуля может оказаться непосильной задачей.Для создания вашего бизнеса требуется много работы: от принятия решения о том, подходит ли вам партнер, до того, сколько сотрудников вы собираетесь нанять, и до того, как вы собираетесь продвигать свой бизнес. В этом посте мы расскажем обо всем этом и многом другом, чтобы помочь вам настроиться на успех.

Заполнив простой контрольный список, описанный в этой части I этого поста, вы можете убедиться, что у вас все в порядке, прежде чем открывать стоматологическую клинику. В следующем списке перечислены некоторые из наиболее важных и часто упускаемых из виду факторов, о которых нужно помнить.

Прежде чем принимать окончательные решения относительно вашей стоматологической практики, убедитесь, что вы нашли время, чтобы тщательно изучить все возможные варианты. Вот некоторые из наиболее важных задач, которые вы должны выполнить, чтобы начать успешную стоматологическую практику.

  • Создать бизнес-план
  • Считать партнера
  • Найдите место для вашей стоматологической практики
  • Исследовать необходимое оборудование
  • Определите необходимое пространство
  • Получить финансирование
  • Заключить договор аренды
  • Определение потребности в кадрах
  • Разработка стратегии стоматологического маркетинга
  • Получить необходимые разрешения

Каждый из этих предметов будет исследован более подробно вместе с заключительными предварительными заданиями.Этот список не охватывает все факторы, которые следует учитывать. Тем не менее, это должно помочь вам составить подробный план для продвижения к вашей цели создания стоматологической практики.

Первые дела в первую очередь — много заметок

Прежде чем вы начнете слишком много думать о каждом из этих пунктов, вам следует начать делать заметки и хранить их в централизованном месте. Сохраняйте порядок с помощью записной книжки, которую вы оставили только для заметок при открытии своей практики, или, возможно, перейдите в электронный формат и используйте что-то вроде Microsoft ToDo.

Легко пропустить один или два шага, когда вся информация находится в вашей голове. Используйте текстовый редактор, чтобы записать свой пошаговый план и любые дополнительные мысли, которые, по вашему мнению, могут оказаться важными в будущем.

Теперь перейдем к вашему «Контрольный список для покупки стоматологической практики». Начиная бизнес, нужно быть готовым. Найдите время, чтобы изучить несколько вариантов каждого из пунктов, описанных ниже.

Некоторые из перечисленных ниже действий включают финансовое планирование.Важно провести подробное исследование и включить всю финансовую информацию в свой бизнес-план. Это включает в себя аренду, зарплату, оборудование, создание веб-сайта, лицензионные сборы и другие расходы.

Также имейте в виду, что некоторые из этих шагов могут быть выполнены немного не по порядку, или что вы можете начать шаг за один раз, а затем вернуться к нему, чтобы завершить его позже в процессе. Вы также можете выполнить некоторые из этих шагов одновременно.

Хорошо, приступим.

1. Создайте бизнес-план

Первым шагом к открытию стоматологического кабинета является создание бизнес-плана.

Бизнес-план — это подробное описание вашего бизнеса. Этот живой документ будет включать вашу бизнес-стратегию, стандартные операционные процедуры, расходы, прибыль и другую финансовую информацию. Чтобы получить бизнес-кредит для своей практики, вам понадобится подробный бизнес-план.

Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам в разработке бизнес-плана.Вы даже можете найти шаблоны бизнес-планов с помощью быстрого поиска. Однако, прежде чем тратить много времени на исследования, вы должны составить общий план информации, которую вы хотите включить.

Следуя этому контрольному списку, продолжайте добавлять всю необходимую информацию в свой бизнес-план. Если собранная вами информация не относится ни к одной из категорий в вашем плане, вы можете разместить дополнительные сведения в приложении.

Одним из важных факторов при разработке бизнес-плана является стратегия выхода.Я знаю, знаю, ты еще даже не начал свою практику, но тебе действительно нужно думать о долгосрочной перспективе.

Например, если вы покупаете практику, которая известна чем-то одним, и вы хотите прославиться чем-то еще, это необходимо учитывать. Или, если в названии практики есть определенное слово, которое вам не подходит (это может быть имплант, улыбки, семья и т. Д.), Тогда вам нужно подумать о потенциальном ребрендинге, который необходимо будет провести для того, чтобы для вас, чтобы получить практику там, где вы хотите, чтобы вы могли построить ее, а затем, возможно, продать ее в будущем (если это ваш план).

2. Решите, нужен ли вам партнер

Собираетесь ли вы открыть стоматологическую практику самостоятельно или собираетесь сотрудничать с одним или несколькими стоматологами? Объединение с партнером может помочь компенсировать затраты на открытие стоматологического кабинета и получение кредита. Обратной стороной практики с партнером является то, что может быть трудно найти кого-то, кто разделяет ваше точное видение.

Принятие решения о том, привлекать ли партнера или нет, является важным фактором. Вести бизнес с кем-то — это большое обязательство.Убедитесь, что вы тщательно обдумали этот предмет. Также помните, что даже если вы не представляете себя с партнером в своем первоначальном бизнес-плане, вы всегда можете пересмотреть это позже, если у вас возникнут трудности с получением финансирования самостоятельно.

3. Выберите место для вашей практики

Одно из важнейших решений, которое вы примете, — это определение местонахождения вашей стоматологической практики. Этот шаг потребует большого исследования. Прежде чем вы начнете искать доступные офисные помещения, вам необходимо выяснить, сколько стоматологических кабинетов находится в этом районе.

Надеюсь, вы уже выбрали город, в котором хотели бы открыть свой офис. Если вы еще этого не сделали, то вам следует начать с того, чтобы спросить себя, где вы хотите жить и работать, и начать поиск лучших мест для проживания и проживания вашей семьи. Как только вы определитесь с областью, в которой вы хотите тренироваться, вам нужно будет изучить своих конкурентов и население той области, где вы собираетесь тренироваться.

Имейте в виду, что среднее количество стоматологов на 100 000 жителей составляет около 55 человек.Однако это число будет варьироваться от штата к штату. Сложите множитель на общее количество стоматологов на душу населения в вашем регионе, а затем определите, где находятся другие стоматологические кабинеты в вашем городе.

При выборе места следует также учитывать возможность посещения. Когда вы начнете свою стоматологическую практику, вам будет полезно находиться в месте с интенсивным пешеходным движением. Например, вам также нужно будет подумать о том, как важно находиться на первом или верхних этажах коммерческой недвижимости.Пребывание на первом этаже может быть более рентабельным для строительства, которое вам потребуется. С другой стороны, верхний этаж может предоставить более доступные варианты аренды.

При выборе места необходимо также учитывать удобство и общее количество парковочных мест. Парковки должно быть достаточно как для ваших пациентов, так и для вашего персонала.

4. Определите, какое оборудование вам понадобится

Одна из самых больших затрат при открытии стоматологической практики — это первоначальная стоимость оборудования.Помимо стоматологического оборудования вам может понадобиться мебель, компьютерные системы, программное обеспечение для выставления счетов за медицинские услуги и множество других предметов.

Найдите надежного продавца оборудования на раннем этапе процесса. Вам нужно найти того, с кем вы сможете получить доступное и качественное оборудование. Просто убедитесь, что вы изучили все возможные варианты, прежде чем совершать какие-либо крупные покупки.

Имейте в виду, что, помимо стоматологических инструментов, в категорию «оборудование» также входят такие вещи, как система управления инструментами, программное обеспечение для управления бизнесом, системы отслеживания звонков и т. Д.Когда дело доходит до выбора программного обеспечения, рекомендуется прочитать некоторые обзоры стоматологического программного обеспечения, а также протестировать любые программы, которые вы собираетесь использовать.

5. Определите ваши требования к пространству и планировке

Прежде чем приступить к поиску офисного помещения, вам необходимо определить, сколько фактических квадратных метров вам нужно. Сколько места вам нужно для зала ожидания, ванной комнаты, приемной и смотровых кабинетов? Вам также понадобится рентгеновский кабинет, складское помещение и комната отдыха? Это то, что нужно выяснить, прежде чем вы даже начнете искать офис.

В зависимости от ваших предпочтений, вы также можете включить личный кабинет, комнату для консультаций или даже зону стерилизации. Конечно, количество и тип кабинетов будут варьироваться от одной клиники к другой, но рекомендуется изучить другие макеты стоматологической клиники, которые вам нравятся, чтобы вы могли представить, как вы хотите, чтобы ваш собственный офис выглядел.

После того, как вы представили свой идеальный план тренировок (сохраняя консервативность, если только вы не в состоянии построить дворец), составьте список необходимого количества комнат и определите приблизительную площадь в квадратных футах для каждая комната.Суммируя цифры, вы получите общее представление о том, сколько места вам потребуется.

6. Получите финансирование для начала своей практики

Если у вас уже нет большого капитала, например, от продажи другой практики или бизнеса, вам также может потребоваться финансирование для открытия нового офиса. После того, как вы ознакомитесь со своим бизнес-планом, вы можете подать заявление на получение кредита в банке или кредиторе. Если вы не можете получить необходимое финансирование, возможно, вам придется подумать о присоединении к стоматологическому партнеру — даже если вы изначально планировали открыть стоматологическую практику самостоятельно.

В зависимости от вашей ситуации вам, возможно, придется подождать с получением аренды, наймом сотрудников или любым другим этапом, требующим финансирования. Средняя практика требует около 500 000 долларов авансовых платежей.

Получение финансирования — это процесс. Во-первых, вам нужно будет начать переговоры с различными кредитными учреждениями и понять, насколько они готовы предоставлять кредиты стоматологам. После этого вам нужно будет составить предварительный кредитный пакет с выбранным вами кредитором и подать заявку на получение кредита.Наконец, вы можете оформить пакет ссуды (убедитесь, что ваш поверенный все проверил, прежде чем вы подпишетесь на пунктирной линии).

7. Сдайте в аренду офисное помещение

Итак, теперь вы знаете, где вы хотите купить практику, и какой именно тип офисного помещения вам нужно, и (надеюсь) обеспечили финансирование, необходимое для открытия своей практики, вы можете начать оценивать офисные помещения для своей стоматологической практики. Обычно вы делаете это с помощью практикующего брокера.Иногда поиск одного или двух хороших кандидатов может занять очень много времени, но в других случаях вы можете довольно быстро найти идеальное офисное пространство и решить как можно скорее нажать на курок. В любом случае вам нужно будет оформить аренду, как только вы найдете идеальный офис.

Вы это уже знаете, но это настолько важно, что я еще раз напомню: открытие стоматологической клиники — очень крупное вложение. Помимо получения аренды, вам необходимо будет купить оборудование, построить объекты в выбранном вами месте, нанять персонал и оплатить другие эксплуатационные расходы.Поэтому, даже если вы найдете что-то действительно отличное, что немного выходит за рамки вашего бюджета, может показаться заманчивым, важно не тратить слишком много на аренду. Помните, что вы всегда можете построить «офис своей мечты» позже, когда у вас будет устоявшаяся стоматологическая практика.

Обычно стоматологи получают аренду на 10 лет. Это фиксирует ежемесячную арендную плату и защищает вас от повышения ставок. Многие арендодатели готовы предложить скидки или бесплатную арендную плату в течение первых нескольких месяцев.Это поможет вам покрыть начальные расходы на стоматологическую практику, особенно на этапе строительства. В зависимости от выбранного вами места и ваших требований, строительство может занять несколько месяцев.

Наконец, убедитесь, что ваш поверенный изучит ваш договор аренды перед тем, как совершить сделку.

8. Определите потребности в кадрах

Вы не сможете сделать все самостоятельно, и вам следует начать думать о своих кадровых потребностях раньше, чем позже. Скорее всего, вы будете нанимать секретарей, ассистентов стоматолога, ИТ-персонал и, возможно, офис-менеджера.

На этом этапе все, что вам нужно сделать, это решить, сколько людей вам нужно будет нанять для работы в вашей практике. Найти сотрудников для вашей стоматологической клиники — не всегда самая легкая задача, поэтому настройте себя на успех, заранее планируя.

Затем определите среднюю зарплату для каждой должности. Эта информация войдет в ваш окончательный бизнес-план и поможет вам определить свои финансовые прогнозы.

По мере приближения того времени, когда вы откроете свой офис, вы можете начать составлять свой кадровый план и нанимать персонал, который вам понадобится.

9. Придумайте стратегию стоматологического маркетинга

В наши дни каждой компании нужен веб-сайт, бизнес-страницы в Facebook просто недостаточно. Веб-сайт поможет вам привлечь новых пациентов, повысить узнаваемость вашей стоматологической практики и станет вашим основным маркетинговым инструментом.

Есть много разных способов создать веб-сайт. Вы можете сделать это самостоятельно, используя платформу для создания веб-сайтов, такую ​​как WordPress, Squarespace или Wix. Хотя это доступный вариант, он может занять много времени, особенно если вы никогда раньше не настраивали веб-сайт.

Вы также можете обратиться за помощью к фирме, занимающейся веб-дизайном или интернет-маркетингом. Есть много фирм по SEO и онлайн-маркетингу, которые включают веб-дизайн в свои услуги.

Помимо создания веб-сайта, вам следует воспользоваться услугами SEO-фирмы, чтобы помочь вашей стоматологической практике привлечь потенциальных пациентов и стать более прибыльным. Вам не нужно ждать, пока откроются ваши двери. Результаты SEO-кампании могут занять несколько месяцев. Многим может пройти год, прежде чем вы увидите положительную окупаемость инвестиций.

Начав рано, вы начнете привлекать к себе внимание еще до того, как ваша стоматологическая практика станет полноценной. После того, как вы начнете работать, вы сможете увеличить свои вложения в SEO и маркетинговые усилия в Интернете.

10. Подать заявку на получение необходимых разрешений и лицензий

Одна из последних вещей, которые вам нужно сделать при открытии новой стоматологической клиники, — это убедиться, что у вас есть все необходимые разрешения, лицензии и т. Д., Необходимые для практики стоматологии в вашем районе.Вы также можете подумать о присоединении к определенным профессиональным членам, если считаете, что это будет необходимо или принесет пользу вашей практике. Законы и правила различаются от штата к штату, поэтому обязательно внимательно изучите этот последний шаг и оставьте достаточный бюджет и время до открытия, чтобы получить эти необходимые разрешения.

Выполнение контрольного списка

Эти десять шагов охватывают наиболее важные решения, которые вам необходимо принять при открытии стоматологической клиники. Однако они не всегда будут выполняться в том порядке, в котором они представлены.Например, вам, возможно, придется подождать несколько шагов, пока вы не получите финансирование.

Имейте в виду, что ничего нельзя упускать из виду. При открытии нового бизнеса не бывает слишком много информации.

После того, как вы наметили и выполнили вышеуказанные 10 шагов, вы можете заполнить свой окончательный контрольный список перед открытием, который также будет включать некоторые более мелкие детали и множество заключительных предварительных задач. Продолжайте читать, чтобы найти уточненный контрольный список со всеми более мелкими промежуточными этапами, а также заключительными предварительными задачами.

Контрольный список обратного отсчета до торжественного открытия

Не уверены, когда следует делать все эти шаги? Вот график того, когда следует выполнить каждый из этих шагов, с дополнительными более мелкими шагами, которые нужно выполнить между ними, и заключительными задачами перед открытием, которые вам нужно выполнить перед вашим торжественным открытием.

10-12 месяцев До открытия — Этапы 1-3
  • Разработайте философию своей практики и подробный бизнес-план.
  • Составьте бюджет и определите все основные расходы.
  • Решите, нужен ли вам партнер.
  • Нанять адвоката и CPA.
  • Наймите практикующего брокера.
  • Определитесь с общей областью для вашей новой практики.
  • Оцените потенциальные места для вашей практики с вашим брокером.

7-9 месяцев до открытия — этапы 4-5
  • Определите точное пространство и потребности в планировке.
  • Сузьте поиск по сайту до 1-3 местоположений.
  • Получите смету подрядчика на необходимый ремонт.
  • Составьте список оборудования, которое вам нужно будет купить и на другие основные расходы.
  • Начните анализировать программные системы для вашей практики.
  • Оцените различные кредитные организации.
  • Составьте предварительный кредитный пакет с вашим кредитором.
  • Получите предложения по улучшению арендованного имущества от подрядчиков.

6-7 месяцев до открытия — шаги 6-7
  • Завершите оформление кредитного пакета.
  • Выберите и доработайте участок для вашей новой практики (после рассмотрения договора аренды с юристом и проверки соответствия всем требованиям зонирования).
  • Подпишите договор аренды.
  • Разработайте план помещения и расположение оборудования.
  • Выберите подрядчика, который проведет необходимые ремонтные работы и начнет реконструкцию.

5-6 месяцев до открытия офиса — шаг 8
  • Начать разработку офисной политики / руководства по процедурам.
  • Установите часы работы для вашей практики.
  • Доработать внутреннюю отделку.
  • Выберите программное обеспечение для ведения документации, управления бизнесом, управления отношениями с клиентами и т. Д.
  • Проверить потребности в персонале.

За 4-5 месяцев до открытия офиса — Шаг 9 — 10

  • Поговорите с SEO-фирмами, чтобы начать разработку маркетинговой стратегии.
  • Начать проверку телефона и автоответчика.
  • Просмотрите и протестируйте программное обеспечение для управления пациентами.
  • Получите номер телефона.
  • Ознакомьтесь с государственным стоматологическим законом и кодексами этики.
  • Получите номера поставщиков услуг (Delta, Medicaid и т. Д.).
  • Наймите веб-дизайнера или воспользуйтесь программным обеспечением для создания веб-сайтов.

3 месяца до открытия офиса — шаг 10
  • Начать мониторинг улучшений арендованного имущества на месте.
  • Подать заявку на получение лицензии: наркотическая, профессиональная (штат, округ, город, поселок и т. Д.).
  • При необходимости обратитесь за разрешением на ведение бизнеса.
  • Подайте заявку на получение налоговых номеров (федеральный, штатный, местный).
  • Подайте заявку на членство в стоматологическом обществе (местном, государственном и национальном).
  • Подать заявление на получение льгот для персонала в больничных учреждениях.
  • Поставить все заказы на оборудование и поставки.
  • Закажите и установите компьютерную систему, программное обеспечение для управления пациентами и канцелярские товары (канцелярские товары, визитные карточки, блокноты с рецептами и т. Д.).
  • Поговорите со специалистом по страхованию о том, какая страховка вам понадобится, и заполните необходимые формы (страхование по безработице, страхование рабочих и т. Д.).
  • Установить все необходимые утилиты.

2 месяца до открытия офиса (последние шаги перед открытием)
  • Разместить объявление о найме персонала.
  • Составьте график платежей и правила оплаты.
  • Организовать лабораторные работы.
  • Организовать услуги аптеки.
  • Принять меры для уборки, технического обслуживания, а также одежды / белья.
  • Присоединитесь к местному кредитному союзу или банку.
  • Договоритесь с банком или торговым счетом о приеме платежей по кредитным картам.
  • Подайте заявку на членство в планах страховой компании вашего штата.

1 месяц до открытия офиса (последние шаги перед открытием)
  • Контролировать завершение улучшений арендованного имущества.
  • Завершите установку оборудования и компьютерных систем и протестируйте их, чтобы убедиться, что они работают правильно.
  • Наймите и начните обучение своих сотрудников (не забудьте заполнить формы IRS, связывание и т. Д.)
  • Установите дату торжественного открытия.
  • Разместите объявления об открытии офиса на своем сайте и в других местах в Интернете.
  • Разместите объявления об открытии офиса в местных печатных изданиях.
  • Рассылка объявлений об открытии офиса по почте.
  • Обратитесь к властям города / округа для проверки офиса.
  • Откройте свой офис для бизнеса!

Используйте эти предложения и описанные элементы, чтобы составить свой собственный подробный бизнес-план. Процесс открытия новой стоматологической клиники непрост, и вам нужно будет рассмотреть множество важных решений, некоторые из которых придут неожиданно, но вы можете использовать это руководство в качестве отправной точки.

Многие решения, которые вы примете, будут иметь решающее значение для успеха вашей стоматологической практики. Когда вы продвигаетесь вперед в реализации своих планов, вносить изменения будет сложно.Например, отказ от аренды после подписания может оказаться дорогостоящим. По этой причине важно убедиться, что вы делаете все правильно с первого раза.

Не торопитесь при планировании новой стоматологической практики. Кроме того, не бойтесь обращаться за помощью. Если у вас есть контакты в стоматологической отрасли, используйте их, чтобы получить дополнительную информацию и полезные советы.

Несколько советов от настоящих стоматологов:

  • Не платите авансом за строительные / внутренние работы.Распределите выплаты на протяжении всей сборки.
  • Рекламируйте свою целевую базу пациентов, основываясь на демографических исследованиях региона. Например, если вы ориентируетесь на молодые семьи, вы, вероятно, не захотите делать весь свой маркетинговый акцент на стоматологических процедурах.
  • Пересмотрите свой бизнес-план и процедуры, исходя из того, что работает, а что нет. Постоянно оценивая процессы, системы и сотрудников, вы можете вносить изменения, необходимые для создания прибыльной и бесперебойной практики.
  • Сосредоточьтесь на удержании пациентов, а не только на привлечении новых пациентов.Для этого потребуется продуманный маркетинговый план и возможность запрашивать отзывы пациентов.

Заключение

Мы надеемся, что читая часть I этого поста, вы узнали некоторые полезные подробности об открытии своей новой стоматологической клиники. Помните, что, несмотря на всю тяжелую работу, выполнение собственной практики может быть очень полезным. Вы можете быть самим собой боссом, выполняя любимую работу. Мы желаем вам удачи в вашем путешествии.

Часть II: 10 шагов к покупке существующей стоматологической клиники

Если вы планируете купить стоматологическую практику, шаги будут несколько отличаться от шагов, необходимых для открытия новой клиники.Однако некоторые шаги, такие как определение бизнес-потенциала области, которую вы будете обслуживать, похожи или идентичны. И, как и при открытии новой клиники, вам необходимо убедиться, что вы не пренебрегаете какими-либо важными шагами при покупке существующей стоматологической клиники; Таким образом, вы обеспечите успешную продажу и переход. Вот наш официальный контрольный список для перехода в стоматологическую практику с 10 важными шагами, которые гарантируют, что покупка вашей стоматологической клиники пройдет максимально гладко.

Когда вы закончите читать статью, вы можете загрузить удобный контрольный список в формате PDF для перехода в стоматологическую практику (ниже), чтобы поддерживать порядок.

Посмотрите инфографику внизу этого сообщения.

1. Определите желаемую область практики

Первый шаг к покупке стоматологической клиники — это выбор района, в котором вы хотите жить и работать. При этом необходимо учитывать множество факторов, в том числе наличие школ и других удобств в районе, которые влияют на качество жизни вас и вашей семьи.

Вы также захотите узнать, сколько стоматологов-конкурентов в вашем районе, чтобы определить уровень насыщения рынка.Местная торговая палата может помочь вам получить эту информацию. В идеале вам нужно будет найти место, где вам будет приятно жить, но в котором еще нет сильной конкуренции со стороны стоматологов.

Демографические данные района также должны быть полезны, чтобы вы могли определить, подходят ли предоставляемые вами услуги (например, детская стоматология) для этого района.

2. Найдите практику, которую хотите приобрести

Теперь, когда вы знаете область, на которую хотите нацелиться, вам нужно начать искать практику, которую вы хотите купить.Чтобы найти практики для продажи, обратитесь за помощью к брокеру стоматологической практики. Наем брокера не является абсолютно необходимым, но может быть полезным, если вы не хотите проводить все исследования самостоятельно. Вы также можете найти списки практик для продажи в отраслевых журналах или объявлениях в стоматологических школах в нужном районе.

Если вы знаете каких-либо стоматологов-профессионалов в том районе, где вы хотите совершить покупку, вы можете обратиться к ним и узнать, знают ли они кого-либо из стоматологов, которые рассматривают возможность выхода на пенсию, или кого-либо, рассматривающего возможность нанять помощника / партнера, который в конечном итоге купит эту практику.Если у вас не так много контактов или ресурсов, вам, вероятно, подойдет стоматологический брокер.

3. Нанять профессиональных консультантов

Теперь, когда вы нашли один или несколько методов, которые стоит рассмотреть, самое время нанять команду по переходу, которая поможет вам с комплексной проверкой и окончательной покупкой.

Помимо практикующего брокера, вам понадобится еще несколько человек, которые помогут вам оценить практику и облегчить продажу. Это, вероятно, будет включать следующее:

4.Изучите финансовое состояние практики

Профессионалы, которых вы нанимаете, помогут вам изучить денежные потоки и финансовую информацию продающего стоматолога. Вот несколько важных финансовых сведений, которые вам нужно знать:

  • Последние отчеты о прибылях и убытках
  • Последние балансы
  • Налоговые декларации о доходах не менее трех лет
  • График сборов (с учетом сборов, соответствующих отраслевым нормам, и страховых возмещений)
  • Доля выручки, использованная для покрытия накладных расходов
  • Разбивка расходов сотрудников (заработная плата, льготы, налоги на заработную плату, пенсии и т. Д.))
  • Выручка по методике
  • Отчет о производстве и сборе для каждого стоматолога и гигиениста
  • Финансовые факторы, такие как структура возмещения и количество сотрудников, важны для определения денежного потока практики или того, сколько денег вы заберете домой в конце дня.

Вы также захотите узнать, почему стоматолог продает практику — например, вы, вероятно, не захотите покупать практику, если уходящий стоматолог теряет деньги, а база пациентов сокращается.

5. Проанализировать информацию о пациентах и ​​лечении

Затем вам нужно убедиться, что вы знаете все, что нужно знать о пациентах и ​​процедурах. Сюда входит…

  • Количество активных пациентов (посещавших в течение последних 12-18 месяцев)
  • Количество новых пациентов каждый месяц
  • Постоянно ли поток пациентов в течение месяца? Если нет, то почему?
  • Демографические данные пациента, включая возраст, код города и т. Д.
  • Самые популярные процедуры
  • Высокоэффективные процедуры
  • Философия лечения уходящего стоматолога

Узнав о пациентах и ​​методах лечения в клинике, вы лучше поймете, сможете ли вы продолжать обслуживать их так, как они привыкли, и какой доход принесет вам база пациентов.

6. Оценить объект

Помимо финансового благополучия практики, вам также необходимо знать о самой практике.Обязательно посетите объект, а также оцените оборудование, которое должен проводить независимый поставщик.

Определите, подходит ли это пространство, доступна ли аренда и есть ли место для расширения в соседнем пространстве. Какие условия аренды? Есть ли возможность приобрести недвижимость? Это все, что вам нужно знать перед тем, как сделать фактическое предложение.

7. Сделайте предложение

Теперь, когда вы выполнили всю тщательную проверку и определили, что этот метод подходит вам, самое время сделать предложение о его покупке.Как уже упоминалось, вам понадобится компетентная третья сторона, которая поможет определить, чего стоит практика и что вам следует предложить, а также выяснить все юридические и финансовые детали. Как только обе стороны договорились о цене, главное препятствие было устранено; подробности можно проработать в Договоре купли-продажи (подробнее ниже по списку).

8. Обеспечение финансирования

После того, как вы согласились приобрести практику, пришло время получить финансирование. Консультант по переходному процессу поможет вам в этом, но неплохо было бы иметь немного ноу-хау и у вас самих.Доктор Крейг Барни из Kennewick Dental рекомендует следующее, когда дело касается финансирования / кредитования:

Крупным национальным банкам, как правило, легче получить ссуду НА ПЕРВОМ МЕСТЕ, но с ними труднее работать в долгосрочной перспективе. Найдите средний региональный банк с некоторым опытом работы со стоматологами. Переместите все личные и корпоративные счета и ссуды под одну крышу, и вы обнаружите, что кредитование и банковское дело станут намного проще ».

Craig Barney, DMD
Kennewick Dental

9.Подпишите договор купли-продажи и аренды

В договоре купли-продажи будут указаны все детали продажи, в том числе:

  • Гарантии покупателя / продавца
  • Распределение продажной цены для целей налогообложения
  • Идентификация конкретных активов, которые продаются
  • Сведения о ведении историй болезни
  • Подробная информация о переходе в практику (например, продающий стоматолог может остаться на шесть месяцев, чтобы облегчить переход)
  • Подробная информация о соглашении о недопустимости конкуренции

Фактический договор купли-продажи не является сложным документом, но вам, конечно же, потребуется, чтобы ваш адвокат ознакомился с ним, чтобы убедиться, что все в порядке.Согласно статье Генри Шейна о переходе в стоматологическую клинику, плата за ознакомление с соглашением о продаже практики адвокату не должна превышать 1000 долларов.

Параллельно с договором купли-продажи вы также организуете аренду / покупку недвижимости для практики.

10. Завершить закупку и заключительное закрытие

Время, которое проходит с момента принятия предложения до момента закрытия предложения, может варьироваться от одной недели до пары месяцев, в зависимости от сложности сделки — например, это, вероятно, займет больше времени, если Покупатель, Продавец, и Кредитор находятся в разных штатах.Как только продавец получает деньги, сделка завершается, и письма с объявлениями отправляются.

Помимо отправки писем-уведомлений пациентам (содержание которых должно быть согласовано с стоматологом-продавцом), некоторые другие задачи, которые вы должны выполнить во время закрытия, включают подачу заявления на получение идентификационного номера налогоплательщика, открытие расчетного счета для бизнеса и перевод любые страховые полисы, требующие договорных соглашений для получения статуса предпочтительного поставщика (технически вы можете сделать это после подписания договора купли-продажи; вам не нужно ждать закрытия предложения).

Заключение

Поздравляем! Вы купили практику. Мы надеемся, что этот контрольный список перехода в стоматологическую практику во второй части этой статьи был вам полезен. Пришло время продвигать свою стоматологическую практику в Интернете с помощью таких методов, как поисковая оптимизация, чтобы максимально увеличить количество пациентов и рассказать о новом владельце.

Теперь, когда вы знаете основные этапы покупки стоматологического кабинета, прочтите, чтобы узнать несколько дополнительных советов и секретов от стоматологов о покупке стоматологического кабинета.

Часть III: 10 секретов покупки существующей стоматологической клиники

Итак, в частях I и II этого поста вы узнали, как открыть и / или купить стоматологическую клинику. Однако есть некоторые малоизвестные факты о переходе в стоматологическую практику, которые вам также полезно знать. Стоматологи должны быть особенно осторожны при покупке существующей клиники, поскольку вы хотите быть уверены, что получаете выгодную сделку от своей покупки и можете в полной мере воспользоваться существующей базой пациентов.

К счастью, многие стоматологи уже прошли через этот процесс, и вы можете извлечь пользу из их опыта в этой области.

Недавно мы поговорили с несколькими стоматологами, которые приобрели стоматологические кабинеты, и спросили их, что они хотели бы рассказать им о покупке стоматологического кабинета. В этом разделе я поделюсь с вами личным опытом и советами стоматологов о покупке стоматологического кабинета, чтобы вы могли учиться на их ошибках и успехах.

1.Копайте глубже, чтобы получить реальную картину состояния здоровья практикующего

Одна вещь, которую стоматологи сказали мне, они хотели бы знать о покупке стоматологической клиники, — это необходимость всесторонней оценки данной практики.

Эли Торнок, DDS, Sound Smiles Dental на острове Бейнбридж, штат Вашингтон, поделился своим опытом:

Эли Торнок, DDS
«Покупая недавно стоматологическую клинику, я чувствовал, что мог бы быть более прилежным [в отношении исследования стоматологической практики]. Чтобы получить представление о здоровье практики, потенциальному покупателю необходимо взглянуть на карты пациентов, обычно в качестве аудита или случайной выборки карт, чтобы получить представление о демографических характеристиках пациентов, продолжительности практики, насколько регулярно они видны и т. д.”

По словам доктора Торнока, вам стоит обратить внимание на следующие вещи:

  • Платят ли пациенты со страховкой, наличными и т. Д.
  • Какие процедуры используются в практике и какие приносят больше всего денег
  • Финансовые данные, такие как выручка, производство / сбор, накладные расходы и расходы
  • Любые области, требующие улучшения
  • Новые номера пациентов
Эли Торнок, DDS
«Вы не будете полностью знать, что вы купили, пока не попрактикуетесь, но получение как можно более точной картины заранее позволит вам планировать соответственно, с меньшим количеством сюрпризов в будущем.”

Частью этой картины здоровья будет знание того, какой тип присутствия в Интернете имеет практика. Если у стоматологического кабинета в настоящее время есть обновленный веб-сайт и он хорошо отображается в результатах поиска благодаря эффективному стоматологическому SEO-маркетингу, то это, конечно, будет большим преимуществом и повысит ценность практики.

Но если у них даже нет стратегии маркетинга в сфере здравоохранения для своей практики, это может поднять красный флаг.

2. Считайте денежный поток превыше всего остального

Денежный поток, вероятно, является наиболее важным фактором, который следует учитывать при покупке стоматологического кабинета.По словам Дэниела Р. Уиттакера, DMD из Whittaker Family Dental в Брайане, Огайо, денежные потоки являются наиболее важным фактором, который следует учитывать при покупке существующей стоматологической практики.

Доктор Уиттакер может сказать следующее относительно движения денежных средств:

Доктор Уиттакер
«Стоматологическая практика стоимостью 2 миллиона долларов с одним дантистом — это большая практика. Практика Medicaid за 2 миллиона долларов — это просто большая работа. Дантист во втором сценарии, скорее всего, принесет домой 200 000 долларов. Один из первых мог унести домой более 1 миллиона долларов.Если у вас есть практика с большим денежным потоком, вам не нужно торговаться из-за небольшой разницы в цене. Если продавец хочет 650 000 долларов за клинику на 1 миллион долларов, а вы хотите заплатить только 600 000 долларов, вы создадите вражду между вами и продавцом, когда вам действительно понадобится этот дантист, чтобы помочь вам удержать пациентов. Если денежный поток хороший, впитывайте его и платите больше ».

Чтобы определить денежный поток практики, вам необходимо обращать пристальное внимание на финансовые данные и информацию, например, как клиенты платят и какие процедуры приносят наибольший доход (и сможете ли вы и дальше предлагать эти процедуры).

3. Сделайте домашнее задание по продавцу стоматолога

Еще один необходимый шаг при покупке клиники — узнать как можно больше о стоматологе, от которого вы унаследовали практику. В конце концов, помимо его практики и пациентов, вы, вероятно, унаследуете некоторые из его проблем.

Основываясь на своем опыте покупки стоматологической клиники, Крейг Барни, доктор медицинских наук, из Kennewick Dental в Кенневике, штат Вашингтон, рекомендует задавать следующие вопросы относительно предыдущего дантиста:

Доктор.Барни
  • Почему уходит продающий стоматолог? (Если это по какой-либо причине, кроме выхода на пенсию, вам нужно копнуть глубже.)
  • Если вы решите, что продавец-стоматолог не ушел из-за проблем с прибыльностью или демографических проблем, что вы сделаете иначе?
  • Какова философия лечения продающего врача?
  • Является ли стоматолог агрессивным или консервативным в планировании лечения?
  • Занимается ли он / она ортодонтией, и если да, готовы ли вы взять на себя ортодонтическое лечение?

4.Внимательно посмотрите на район, который вы будете обслуживать

При покупке стоматологической клиники вам необходимо тщательно рассмотреть не только саму практику, но и территорию, в которой она расположена. Основная причина этого заключается в том, что количество конкурирующих стоматологов в этом районе (пропорционально численности населения ) может улучшить или разрушить вашу стоматологическую практику. Стоматологи, с которыми мы беседовали, были очень откровенны по этой теме.

Доктор Крейг Барни из Kennewick Dental говорит следующее о местонахождении стоматологической практики:

Доктор.Барни
«Является ли сообщество, в котором вы собираетесь купить практику, популярно среди таких же профессионалов, как вы? Если это так, планируйте больше тратить на рекламу и быть включенным в несколько сетей PPO. Если вам удастся найти сообщество с недостаточным уровнем обслуживания, ваша практика с самого начала будет более прибыльной ».

Доктор Торнок из Sound Smiles Dental советует стоматологам по-настоящему познакомиться с регионом и стоматологическим рынком / конкуренцией при покупке новой практики:

Эли Торнок, DDS
«Скорее всего, вы будете жить в этом районе долгое время, так что узнайте его.Кроме того, узнайте, насколько рынок стоматологический, является ли он насыщенным, недостаточно обслуживаемым, каковы демографические данные и т. Д. »

Д-р Брюс Т. Мердок из Семейной стоматологии Мердока и Сирла в Американ-Форк, штат Юта, также подчеркивает важность знания местоположения клиники с точки зрения насыщения рынка и потенциала роста:

Доктор Брюс Т. Мердок
«По большому счету, вам необходимо знать стоматологов в местных областях практики. Чрезвычайно важно соотношение проживающего населения и количества стоматологов.Вы также должны учитывать потенциал роста практики и области. Это растущая область, куда будут переезжать новые семьи? Как простота доступа? Он расположен в отличном месте? »

Точно так же доктор Адриан Ванде Мерве, врач DDS PC, имеющий косметическую и семейную стоматологическую практику в Баунтифуле, штат Юта, сообщает нам следующее:

Адриан ВанДе Мерве, DDS PC
«Это правда, что вы можете добиться успеха где угодно. Но это намного сложнее, если вы выберете район со слишком большим количеством стоматологов или со слишком сильными страховыми компаниями.”

Самое главное, чтобы вам было комфортно жить в городе, где находится новая практика. Доктор Сирл из Мердока и Сирла добавляет эти последние мудрые слова на месте:

Доктор Сирл
«Я бы сказал, что сначала нужно найти место, которое можно было бы назвать своим домом. Где-нибудь, где вы могли бы видеть себя живущим остаток своей жизни. Начать заново — это не весело. Почему бы не начать с того места, где вы хотите вырастить семью и прожить остаток жизни? Деньги могут быть не самыми лучшими в этом месте, но деньги — это еще не все.”

5. НЕ верьте всему, что говорит вам продающий стоматолог

Приобретая стоматологическую практику, вы, конечно же, получите информацию о ней от продавца. Однако не следует принимать за чистую монету все, что вам говорят стоматолог или брокер.

Доктор Торнок объясняет, как он усвоил этот урок:

Эли Торнок, DDS
«Практический брокер может передать вам портфель с фактами и цифрами о практике, которые могут быть или не очень обманчивыми.На собственном опыте я убедился в том, что не всегда было правдой. Например, я думал, что бизнес с оплатой за услуги преуспевает, хотя на самом деле он не выжил бы без изменения страховки, принятой в практике ».

Кроме того, косметический стоматолог доктор Рассел В. Родерик, DMD, FAGD, из эстетической семейной стоматологии в Фениксе, штат Аризона, рекомендует следующее:

Д-р Рассел В. Родерик, DMD, FAGD
«Попросите отчет о прибылях и убытках за последние два года внимательно изучить текущие накладные расходы и потенциал для увеличения чистой прибыли.Четко определите, что такое активный пациент, для них и для вас. Я определяю это как пациента, которому на самом деле назначена встреча в офисе; многие определяют это как запись на прием в течение последних 18–24 месяцев (большинство из этих пациентов не возвращаются). Посмотрите на реальные графики — если брокер или врач не желают этого делать после подписания документа о неразглашении, то, возможно, есть что скрывать и / или цифры могут быть неверными ».

6. Не нанимайте просто бухгалтера или адвоката

Еще одна вещь, которую стоматологи хотели бы знать перед покупкой клиники, — это важность найма квалифицированного бухгалтера и юриста — это помогает гарантировать, что вы заключите честную сделку.

Доктор Барни
«Если продающий стоматолог пользуется услугами брокера, совет компетентного бухгалтера и юриста имеет важное значение. Если финансовые переговоры не являются вашей сильной стороной, установите с бухгалтером целевую цену за практику и передайте переговоры о цене своему адвокату. В интересах и вас, и продавца, по возможности, переход без посредника ».

Доктор Уиттакер из Whittaker Family Dental предлагает следующие советы, как убедиться, что вы нанимаете компетентного бухгалтера.

Доктор Уиттакер
«Большинство бухгалтеров не тратят время на то, чтобы на самом деле выяснить ваше финансовое положение. Они принимают присланные вами счета и оплачивают их. Они действуют как очень хорошо оплачиваемые бухгалтеры, которые отказываются покидать свой офис. Найдите кого-нибудь получше. Найдите кого-нибудь, кто активно заботится о вашей финансовой устойчивости ».

Кроме того, доктор Адриан Ванде Мерве предупреждает о финансовом управлении вашей практики:

Адриан ВанДе Мерве, DDS PC
«Иметь« друзей », которые продают вам страховку, — это не то же самое, что иметь финансового консультанта.Вам нужен платный советник, а не тот, чья мотивация осложняется комиссионными ».

7. Вам необходимо хотя бы базовое понимание налогов и кредитования

Понимаете ли вы природу обслуживания долга предприятия? Где искать кредитование? Вы захотите поговорить со своим бухгалтером об этих важных финансовых последствиях приобретения существующей стоматологической практики. Хотя вы не станете экспертом в одночасье, вам нужно получить хотя бы базовое понимание этих вещей.

Д-р Крейг Барни консультирует следующее относительно налогов:

Доктор Барни
«Хотя проценты по вашей практической записке не облагаются налогом, ваше основное сокращение считается доходом. Это перекосит ваш доход в пользу IRS, и вам нужно придумать как можно больше стратегий экономии налогов. Примите это во внимание при расчете рентабельности обслуживания почтового долга ».

В отношении долга д-р Адриан Ванде Мерве может сказать следующее:

Адриан ВанДе Мерве, DDS PC
«Студенческие ссуды когда-нибудь пропадут — вы даже не вспомните, когда их выплатили.Практика долга более сложна. Многие опытные продавцы попытаются втянуть вас в еще большие долги. С другой стороны, может быть лучше сделать другие инвестиции, чем сделать так, чтобы ваша самая крупная инвестиция была окупаемым занятием ».

8. Вам нужен надежный план перехода

Есть много способов перенести продажу стоматологической практики; переходный период может длиться от нескольких дней до даже лет. Слишком короткий переходный период может привести к потере пациентов и другим проблемам, но если вы потратите слишком много времени, продавец может пересмотреть свои планы продажи.

Вот что доктор Торнок говорит о переходном периоде при приобретении стоматологической практики:

Эли Торнок, DDS
«В идеале я бы предпочел короткий переходный период, от 6 до 12 месяцев, достаточно длительный, чтобы пациенты могли узнать меня поближе, достаточно короткий, чтобы все детали транзакции были выяснены с самого начала. Любой план перехода, вероятно, подойдет, но все детали должны быть согласованы и записаны с самого начала. Если продавец не знает или не может сказать покупателю, ему, вероятно, следует более серьезно относиться к продаже.Это также может повлиять на продажную цену. Например, моя продажа была по типу передачи без перекрытия периода. Я потерял около 20% пациентов просто потому, что они меня не знали. Из-за этого я должен был заплатить меньше, чем заплатил ».

9. Нельзя бояться отпускать людей

«Наем нужных людей и управление сотрудниками будет для вас самой большой проблемой», — говорит д-р Адриан Ванде Мерве.

Возможно, вы захотите сначала нанять некоторых сотрудников из практики, которую вы покупаете, и вы можете захотеть привлечь некоторых из своих существующих сотрудников или нанять новых людей.Но чтобы решить проблему дублирования и убедиться, что все в вашем офисе хорошо работают вместе, вам, возможно, придется отпустить некоторых людей.

Доктор Лорен Андерсон, DDS, Anderson Dental в Кенневике, Вашингтон, говорит следующее о создании команды в вашем новом офисе:

Доктор Лорен Андерсон
«В идеале я бы предпочел короткий переходный период, от 6 до 12 месяцев, достаточно длительный, чтобы пациенты могли узнать меня поближе, достаточно короткий, чтобы все детали транзакции были выяснены с самого начала.Любой план перехода, вероятно, подойдет, но все детали должны быть согласованы и записаны с самого начала. Если продавец не знает или не может сказать покупателю, ему, вероятно, следует более серьезно относиться к продаже. Это также может повлиять на продажную цену. Например, моя продажа была по типу передачи без перекрытия периода. Я потерял около 20% пациентов просто потому, что они меня не знали. Из-за этого я должен был заплатить меньше, чем заплатил ».

Доктор Уиттакер придерживается аналогичной философии: «Увольняйте плохих сотрудников.Если сотрудник не соответствует требованиям, не удерживайте его. Это плохо для морального духа ».

С другой стороны, сотрудники могут захотеть уволиться, если вы предложите им меньше льгот, чем их предыдущие работодатели. Поэтому важно получить и рассмотреть эту информацию, прежде чем покупать практику. Доктор Родерик из эстетической семейной стоматологии говорит:

«Точно знать, какие зарплаты и льготы предоставляются персоналу; они не останутся, если новый врач планирует их сократить ».

Russell Roderick, DMD
Эстетическая семейная стоматология

10.Не торопитесь и наслаждайтесь!

Последний совет от стоматологов, купивших практику, — просто не торопитесь. Это может показаться слишком простым, но его важность нельзя недооценивать. Вы не сможете решить все проблемы с практикой в ​​одночасье, поэтому не беспокойтесь о покупке полностью функциональной тренировки сразу же. Чтобы построить что-то так, как вы этого хотите, нужно время.

Доктор Самуэль Квон из SK Family Dental в Пуйаллапе, штат Вашингтон, говорит следующее о том, чтобы действовать медленно:

Доктор.Самуэль Квон
«Медленно и неуклонно побеждает в гонке. Хотя вы можете захотеть как можно быстрее развивать свою практику, важно делать все по порядку. Ваша практика — это долгосрочная игра, поэтому не торопитесь и убедитесь, что вы все делаете правильно. Если для этого нужно изучить вещи немного больше, чем обычно, то сделайте это: ошибка при установлении вашей стоматологической практики может привести к последствиям на долгие годы ».

Доктор Андерсон из Anderson Dental добавляет этот совет:

Доктор.Лорен Андерсон
«Если определенная процедура или стиль беспокоят вас или утомляют, не делайте этого. Найдите свою нишу и порекомендуйте то, чем вы не хотите заниматься, специалисту. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить дни на то, что вам не нравится, работать с людьми, которых вы терпеть не можете ».

Когда вы потратите время на то, чтобы сделать правильный выбор в своей практике, стоматология станет более приятной. Чад Барни, доктор медицинских наук, практикующий стоматолог в Льюистоне, штат Индиана, придерживается следующих взглядов на то, как получить удовольствие в качестве дантиста.

Доктор Чад Барни
«Стоматология веселее, когда ты хороший руководитель. Стоматология доставляет больше удовольствия, когда вы нанимаете правильных людей и отпускаете остальных. Стоматология доставляет больше удовольствия, если вы продолжаете учиться и пробовать новые процедуры. Стоматология приносит больше удовольствия, если вы настроены позитивно. Стоматология приносит больше удовольствия, если вы налаживаете хорошие отношения со своими пациентами ».

Усвойте эти уроки и извлеките из них пользу — и будьте рады, что вам не пришлось испытать ошибку на собственном опыте! Используя эти секреты и советы настоящих стоматологов, вы будете иметь преимущество перед конкурентами при покупке стоматологического кабинета.

Дополнительная справка и ресурсы

Для открытия новой стоматологической практики и перехода на новую стоматологическую практику

Если вам нужна помощь в расширении существующей стоматологической клиники или новой, которую вы собираетесь купить, то заходите и прочтите эти сообщения в блоге, которые помогут вам в этом:

Мы включили большую часть этого сообщения в инфографику ниже.

Как открыть стоматологический кабинет

Dentaltown — Как открыть стоматологический кабинет

Показано 1-25 из 186

Страница 1 из 8 следующий «Стоматологическая школа хорошо подготовила их к тому, чтобы стать стоматологами, но совершенно забыла научить их основам стоматологии.«Вполне возможно, что вы мечтали об открытии собственной практики с того момента, как отправили заявление в стоматологическую школу… Понимая эти мечты,… Подробнее Опубликовано 22.10.2018 автором OpenADentalOffice в статье Как открыть стоматологический кабинет | Комментариев: 0 | Просмотры: 100 Наш Пикассо из стоматологических планов этажей…Не делает Boxy & Boring! У многих стоматологов есть мечта, за которую они держались годами, они представляли себе свое торжественное открытие, свой персонал, свое расположение и отношения с пациентами чаще, чем они могут сосчитать. Этот офис, их практика должны отражать … Подробнее Заказы на изменение — это распространенная скрытая практика среди строительных компаний и компаний, занимающихся оборудованием.Благодаря сообщению доктора Эрика: «Строительная компания только что прислала мне заказ на замену, Джейми, пол, который они процитировали мне 1200 долларов, теперь составляет 11000 долларов !!! Что я делаю?» , мы еще раз осознали это болезненно …. Подробнее Получение финансирования для вашей практики стартапа выходит далеко за рамки типичных тем кредитования «ставка и срок».После успешной помощи почти 600 стартапам в обеспечении их финансирования, мы поняли, что получение надлежащего финансирования — одно из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются стоматологи, мечтающие о владении практикой. … Читать больше Представьте, что вы берете весь свой проект и настраиваете его как шахматный матч, но с шахматистом-чемпионом в вашем углу.Стивен — тот чемпион чемпионата, который поможет вам наметить правильную стратегию, ходы и позиции, анализируя каждую фигуру в игре. Поговорим о недвижимости … Подробнее Посмотрим правде в глаза … Долги стоматологической школы — это стресс.После того, как я помог сотням младших стоматологов по всей стране, я видел конкретные случаи, когда долги стоматологической школы по своей сути полезны для сотрудников. И я знал, что временами этот долг не хорош. Удивительно, но различия … Подробнее — Special Associates Episode — 4 Expert Roundtable format… мощный контент! Какие юридические «вещи» необходимо знать сотрудникам? И… Что ВЛАДЕЛЬЦЫ должны знать о правовой защите… Читать больше 3 способа, которыми стоматологи получают БЕСПЛАТНУЮ ПУБЛИКАЦИЮ Узнайте, как любой стоматолог может получить бесплатную рекламу… в вашем городе или в стране, в сегодняшнем выпуске «Идеальные практики».Сегодня вы узнаете 3 конкретных плана, чтобы … Подробнее Какая у вас метрика? КЛЮЧЕВЫЕ ОТЧЕТЫ об управлении практикой … с данными, стоящими за # Сегодня, узнайте силу правильных показателей … И реальную опасность неправильных данных.Послушайте данные о вакансии №1 в Америке … Подробнее 12 CE на КРУИЗНОМ КОРАБЛЕ Это, возможно, самая интересная концепция в стоматологии сегодня: трехдневная встреча команды… на круизном лайнере… с 12CE… обучение у десятков экспертов… Читать больше 3D-печать для стоматологов — будущее ЗДЕСЬ! Я давно занимаюсь 3D-печатью. Если бы у технологии был туристический автобус, я бы на нем ехал.А теперь о соло-документах, реальность … Подробнее Способ №1, позволяющий добиться успеха в практике стартапа Меня все время спрашивают: «Что №1 делает ваших стартап-клиентов успешными?» Отличный вопрос.Я редко обсуждаю это публично. Но сегодня … Подробнее Этическое общение — как получить БОЛЬШЕ ДА при ПРИНЯТИИ СЛУЧАЯ Пациенты не хотят, чтобы их «продавали».И НИКАКОЙ КОЛЛЕГА никогда не должен навязывать ненужное лечение. Мы согласны с этим. По правде говоря, вы можете … Подробнее [в самолете] — ГЛАВНЫЙ СЦЕНАРИЙ для углубления ДОВЕРИЯ ПАЦИЕНТОВ Будьте готовы написать 2 простых предложения, чтобы получить больше ДОВЕРИЯ пациентам… и улучшить ОТНОШЕНИЯ с пациентами.Сегодня вы будете на … Подробнее Внимание: является спорным. Иногда я говорю: «Участие требует самолечения». ОПП вызывают гнев многих владельцев частных практик… и не зря. Но КОГДА имеет смысл подписываться на PPO? Сегодня я научу вас тому, что мало кто обсуждает публично… Читать больше ОТЗЫВЫ ПАЦИЕНТА… СЛОМАНА ли традиционная модель ?? Узнайте об этом эксперте S Модель направления в стоматологии не менялась на протяжении десятилетий.Это хорошо? … Или сломано? Сегодня мы рассмотрим … Подробнее Как 1 практика стартапов меняет жизнь в Африке День настал.Сегодня вы узнаете, как 1 стоматологический стартап в США создает волновой эффект, который меняет жизни 10 семей в Африке. В идеале … Подробнее Как этот дантист получил 1677 ОТЗЫВОВ ОНЛАЙН… и как вы тоже можете это не секрет.Обзоры — это путь к новым пациентам в эту новую эру стоматологии. Но… Как получить обзоры, не попрошайнича? Какие … Подробнее Не отсылайте меня! Как помочь пациентам И практика… Когда вы должны выписать этого пациента? Многие стоматологи удивляются, что вы можете использовать Future-Stack, а не рекомендовать.(даже со сложными … Подробнее Как ТУР НОВОГО ПАЦИЕНТА №1… и «страховой вопрос»… создают лучшую PA Самый простой — без затрат — способ улучшить впечатления ВСЕХ пациентов в вашей практике прост.Просто … Подробнее Опубликовано 28.12.2016 автором OpenADentalOffice в статье Как открыть стоматологический кабинет | Комментариев: 0 | Просмотров: 230 90% ваших пациентов делают ЭТО за 1.5 минут… Вы когда-нибудь спрашивали, какая технология поможет вам обеспечить лучший уход за пациентами в современной высокотехнологичной стоматологии? Новые методы используются в практике с … Подробнее Опубликовано 28.12.2016 автором OpenADentalOffice в статье Как открыть стоматологический кабинет | Комментариев: 0 | Просмотров: 149 4 Советы персонала для стоматологов — от доктора философии по бизнесу. Если вы все поняли правильно, волновые эффекты ИЗМЕНИТ ВАШУ ВСЮ ЖИЗНЬ… Первый вопрос, который вы должны задать себе: как стоматологи достигают цели… Читать больше Опубликовано 16/12/2016 автором OpenADentalOffice в статье Как открыть стоматологический кабинет | Комментариев: 0 | Просмотров: 172 Как сделать НАИБОЛЬШИЙ ВКЛАД с ПРАКТИЧЕСКИМ СОБСТВЕННОСТЬЮ Если вы сделаете это правильно, волновые эффекты ИЗМЕНИТ ВАШУ ВСЮ ЖИЗНЬ … Первый вопрос, который вы должны задать себе: как стоматологи достигают наивысшего уровня… Читать больше Опубликовано 13/12/2016 автором OpenADentalOffice в статье Как открыть стоматологический кабинет | Комментариев: 0 | Просмотров: 320 Как создать ВНУТРЕННИЙ ПЛАН СТРАХОВАНИЯ… простой способ Как избежать страховых сборов и PPO в своей практике… ПРИ ПОЛУЧЕНИИ надлежащего ухода за пациентами… даже без стоматологических льгот? Стоматологи по всей стране… Читать больше Метрика №1 в практике Собственность Что, если бы вы могли сосредоточиться на 1 цифре в своей практике, которая помогает КАЖДОЙ части вашей практики? Хорошая новость: вы можете.Угадай … это … накладные расходы? Нет. Почасовая … Подробнее

Показано 1-25 из 186

Страница 1 из 8 следующий .