ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

формулы, примеры расчета, определение, виды и нормы ROS

Блог

CRM

Что такое рентабельность продаж: формулы и пример расчета

CRM

создать бесплатно

Наталья Хайду

4 апреля 2022

Обновлена: 27 января 2023

2980

1. Зачем следить за показателем рентабельности продаж
2. 1. Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж
   2. По валовой прибыли
   3. По маржинальной прибыли
   4. По операционной прибыли
   5. По чистой прибыли
3. Зачем и как рассчитывать порог рентабельности
4. 1. Как правильно анализировать рентабельность продаж
   2. Если показатели низкие
   3. Если показатели высокие
5. Какая рентабельность продаж считается нормальной
6. Как повысить рентабельность продаж
1. Следить за скидками
2. Улучшать воронку продаж
3. Повышать средний чек
4. Контролировать расходы
5. Мотивировать персонал
6. Улучшить сервис
7. Анализировать конкурентов и тенденции рынка
7. Что важно запомнить

Когда расходы растут быстрее, чем прибыль от продаж, бизнес может прогореть. Чтобы этого не допустить, необходимо следить за показателем рентабельности.

Рентабельность продаж (ROS) — это доля чистой прибыли от всей выручки. Если ROS растет, значит компания все делает правильно и ничего менять не надо. Если падает, надо менять бизнес-процессы и следить за расходами, иначе не избежать финансовых проблем.

Зачем следить за показателем рентабельности продаж

Иногда неочевидно, работает ли компания в плюс. Рентабельность помогает контролировать развитие бизнеса. Например, выручка, чистая прибыль и рентабельность компании за три месяца выглядит так:

	Июнь	Июль	Август
Выручка	75 000	187 500	600 000
Чистая прибыль	22 500	30 000	72 000
Рентабельность	30%	16%	12%

Если смотреть только на выручку и чистую прибыль, складывается впечатление, что бизнес доходный. Но падающая рентабельность показывает, что компания каждый месяц зарабатывает все меньше. Чтобы это изменить, надо пересмотреть издержки, расходы, складские запасы и ценовую политику.

Еще расчет рентабельности полезен, когда нужно:

• Взять кредит на развитие бизнеса. Если бизнес нерентабельный, кредитная нагрузка может привести к банкротству.
• Привлечь инвесторов. Рентабельный бизнес притягивает высокие вложения.
• Принять решения о покупке нового оборудования. Если рентабельность упала, покупка может усугубить финансовые проблемы. Возможно, стоит отложить ее на другой период.
• Реструктуризировать кредиты. Показатель рентабельности может потребовать банк.

Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж

По валовой прибыли

Такая рентабельность показывает разницу между выручкой и себестоимостью товара с учетом прямых расходов — закупку, доставку, зарплаты сотрудникам.

(Валовая прибыль / Выручка х 100% = Маржинальность 

Помогает оценить эффективность направления бизнеса, отдельного филиала или сетевого магазина.

По маржинальной прибыли

Показывает, как бизнес справляется с переменными затратами.

Маржинальная прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж 

Если рентабельность с каждым месяцем все ниже, значит компания не справляется с переменными затратами. Возможно, поставщик товара поднял оптовые цены и нужно искать нового. Или уменьшить премии. Либо заключить договор с более дешевой курьерской службой доставки готовой продукции.

По операционной прибыли

Показатель нужен, чтобы понять, эффективно ли бизнес управляет ресурсами.

Такая рентабельность продаж считается по формуле:

Операционная прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж 

Чтобы узнать операционную прибыль, из выручки нужно вычесть все переменные и постоянные затраты.

Когда показатель падает, бизнесу нужно больше ресурсов, чтобы зарабатывать. Если растет — в компании принимаются правильные управленческие решения, а ее доходы будут увеличиваться.

По чистой прибыли

Показывает, сколько зарабатывает компания после уплаты налогов, кредитов, аренды и прочего.

Чистая прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж  

Если показатель падает, можно попробовать оптимизировать расходы на маркетинг, найти налоговые льготы или сократить расходы на производство.

Рассмотрим на примере, как рассчитать рентабельность бизнеса за два года.

Предположим, бизнесу необходимо понять, улучшилась ли деятельность компании или нет. Вот данные:

	2020 год	2021 год
Выручка	4 500 000	5 500 000
Чистая прибыль	750 000	900 000

Считаем рентабельность за каждый год:

ROS (2020) = 750000 / 4500000 х 100% = 16,7%

ROS (2021) = 900000 / 5500000 х 100% = 16,4%

А дальше — разницу за период:

ROS = ROS (2021) — ROS (2020) = 16,4% — 16,7% = -0,3%

Считаем рентабельность за каждый год:

ROS (2020) = 750000 / 4500000 х 100% = 16,7%

ROS (2021) = 900000 / 5500000 х 100% = 16,4%

А дальше — разницу за период:

ROS = ROS (2021) — ROS (2020) = 16,4% — 16,7% = -0,3%

Для расчета рентабельности можно организовать учет расходов по сделкам в Битрикс24. Система сохраняет всю историю расходов, где скрыть, удалить или потерять какие-либо действия невозможно. С помощью отчетов в Битриксе вы сможете получать полную информацию о реальной прибыли и расходах по всем сделкам компании, контролировать рентабельность каждого проекта и своевременно принимать решения. Помимо этого, Битрикс24 возьмет на себя рутинную работу — заполнит договоры, счета, товарные накладные, акты. Экономьте время и уделяйте больше внимания стратегическим задачам.

Зачем и как рассчитывать порог рентабельности

Порог рентабельности — это минимальный размер выручки, при которой компания покрывает все расходы и не уходит в минус, но еще не зарабатывает прибыль. Порог рентабельности иногда называют точкой безубыточности. Вся выручка сверху будет формировать прибыль.

Формула расчета для порога рентабельности продаж:

Постоянные расходы / маржинальность х 100%  

Маржинальность показывает, сколько выручки остается после вычета из нее переменных расходов.

Считается так:

( Выручка — Переменные расходы) / Выручка х 100% = Маржинальность  

Порог рентабельности помогает формировать цены, ассортимент товаров. Он помогает понять, сколько надо продавать, чтобы компания была финансово стабильна.

Как правильно анализировать рентабельность продаж

Когда рентабельность посчитана, нужно изучить, как она меняется в периоде. Можно анализировать динамику показателя ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Если показатели низкие

1. Если рентабельность падает

   Необходимо пересмотреть стратегию и тактику продаж: убрать из ассортимента неприбыльные позиции, делать меньше скидок, изучить, какие затраты есть на производстве.

   Иногда низкая рентабельность — следствие осознанной стратегии. Компания снижает цены, чтобы потеснить конкурентов и привлечь клиентов, и некоторое время работает в минус.

2. Если показатель рентабельности остается на одном уровне, а продажи растут

   Вероятно, у компании слишком большие непроизводственные расходы. Нужно изучить, сколько средств уходит на командировки руководителей, содержания офиса, сколько теряется при неправильной транспортировке и хранении товара.

Если показатели высокие

1. Рентабельность растет, увеличивается выручка, а затраты на производство увеличиваются незначительно

   Менять ничего не надо, все хорошо. Компания наращивает объемы производств, ассортимент товара расширяется. Увеличить темп роста можно, подняв цены.

2. Рентабельность растет, но выручка падает, затраты падают еще сильнее

   Может быть из-за резкого поднятия цен. Покупатели не готовы брать по такой цене и уходят к конкурентам. Надо заняться ценовой политикой и ассортиментом: снизить цену на какие-то позиции, добавить новые, отказаться от слишком дорогих.

3. Рентабельность растет, выручка растет, затраты падают

   Ничего менять не надо. Это устойчивое состояние бизнеса: цены выбраны правильно, производство налажено.

Какая рентабельность продаж считается нормальной

Средние показатели выглядят так:

• 1-5% — низкая рентабельность;
• 5-20% — средняя рентабельность, компания работает стабильно;
• 20-30% — высокая рентабельность, бизнес сверхприбыльный.

На эти цифры не стоит ориентироваться каждой компании. Рентабельность зависит от ниши бизнеса, ассортимента, сезонности и региона, в котором продается товар.

Лучше сравнивать рентабельность внутри компании за определенные промежутки времени, либо с конкурентами. При этом стоит помнить, что компании с более широкой линейкой товара имеют рентабельность ниже, чем компании с узкой.

Как повысить рентабельность продаж

Следить за скидками

Скидки должны быть не стихийными, а результатом стратегии. Например, если запускается акция для привлечения новых клиентов. После завершения акции рассчитывают, получилось ли привлечь столько клиентов, сколько планировалось.

Улучшать воронку продаж

Воронка продаж помогает понять, как приходит клиент. Если на каком-то этапе воронка недоработана, компания теряет заявки и меньше продает.

Повышать средний чек

Легче продать тому, кто уже покупает, чем тратить деньги на привлечение нового клиента. Но чтобы это работало, менеджеры должны понимать потребности клиентов и предлагать сопутствующий товар.
Чтобы добавить в чек дополнительные позиции, при продаже ноутбука менеджер может предложить, к примеру, салфетки для экрана и сумку-чехол. Также стараться переключать клиентов на товары подороже, например, клиенту-геймеру предложить игровой ноутбук.

Контролировать расходы

Чтобы их снизить, можно отказаться от того, что поможет сэкономить, но без потери качества товара. Допустим, отказаться от рекламы, снять офис подешевле, найти новых поставщиков с ценами ниже.

Мотивировать персонал

Чтобы менеджеры продавали больше, нужно выстроить систему бонусов и премий. Например, бонусы могут зависеть от выполнения плана прибыльности продаж. А за продажу дорогих категорий товара бонусы можно увеличивать.

Улучшить сервис

Сервис помогает усилить ценность товара без изменения цены. Вот некоторые приемы, которые помогут улучшить сервис:

• бесплатная доставка;
• сайт для оформления заказа с личным кабинетом или мобильное приложение;
• круглосуточная техническая поддержка;
• быстрая обработка заказов.

Анализировать конкурентов и тенденции рынка

Это нужно, чтобы вовремя реагировать на изменение спроса. А также применять у себя успешные инструменты, которые уже опробовали конкуренты.

Что важно запомнить

• Рентабельность продаж показывает, как работает бизнес: остается ли у него прибыль после уплаты всех расходов или нет. Если вовремя не обнаружить снижение рентабельности, можно понести финансовые потери и даже обанкротиться.
• Рассчитывать рентабельность можно для чистой прибыли, валовой, маржинальности или операционную. Что считать — зависит от того, снижение или рост какого параметра нужно выяснить.
• Если рентабельность падает, нужно пересмотреть производственные расходы и тактику продаж. Если растет — все отлично. Главное, чтобы с ростом рентабельности не падала выручка.
• Увеличить рентабельность можно, если начать контролировать расходы, улучшать сервис, работать над воронкой продаж.

Вам также может понравиться

04.04

CRM

11.03

CRM

02.03

CRM

29.01

CRM

01.03

CRM

28. 01

CRM

12.01

CRM

27.12

CRM

14.03

CRM

123…56 След.

Рентабельность продукции: формула расчета и анализ

Содержание
Рентабельность как философский феномен Как рассчитать рентабельность продукции? Формула рентабельности продукции по балансу Формула рентабельности по чистой прибыли или по прибыли от продаж? Анализ рентабельности продукции

Рентабельность – одно из самых широко используемых экономических понятий. В нем отражена основная суть экономической деятельности – получение прибыли. Коэффициент рентабельности, собственно, и показывает нам, насколько эффективен тот или иной бизнес-процесс, насколько велика отдача от того или иного ресурса (материального, трудового или денежного). Иными словами, сколько прибыли на единицу измерения они приносят.

Коэффициент рентабельности чего именно, спросите вы? Да чего угодно. Этот коэффициент высчитывается делением прибыли на любой из показателей деятельности предприятия. И умножением на 100%, соответственно.

Делим чистую прибыль на размер собственного капитала (не забывая умножить на 100%) – получаем рентабельность собственного капитала. Делим чистую прибыль на размер активов – получаем рентабельность активов. На размер основных средств – рентабельность основных средств. На фонд оплаты труда и прочие затраты на сотрудников – рентабельность персонала. И так далее.

Можно посчитать рентабельность производства (делением валовой прибыли на объединенную стоимость основных фондов и оборотных средств). Рентабельность продаж (делением операционной прибыли на размер выручки).

Существует термин «порог рентабельности». Он означает минимальную прибыль, которая покрывает затраты по той или иной статье расходов. Очень важно найти этот порог, чтобы строить бизнес по правильным ориентирам и всегда понимать, за какую грань заходить нельзя.

Кстати, вы заметили, что при расчете разных видов рентабельности в расчет принимаются разные виды прибыли? Об отличиях между ними мы поговорим чуть позже.

А сейчас перейдем к основной теме.

Рентабельность реализуемой продукции – очень важный для производственной компании показатель. Он как бы «встроен» в рентабельность продаж. Разница в том, что прибыль в этом случае надо соотносить не с выручкой, а с себестоимостью продукции (этот показатель по умолчанию меньше выручки).

Рентабельность товарной продукции может быть рассчитана как в целом по ассортименту, так и по отдельным видам изделий.

Есть четыре основных формулы расчета рентабельности продукции. Варианты зависят от того, какая прибыль берется для расчета: чистая или прибыль от продаж. То же самое относится к себестоимости: она может быть либо полной, либо только производственной.

Подробнее о расчёте чистой прибыли

Вся необходимая информация есть в «Отчете о финансовых результатах» (форма 2 бухгалтерского баланса), который каждая компания обязана сдавать в налоговую инспекцию.

Соответственно, все приведенные ниже коды строк баланса относятся к форме 2. Условно обозначим рентабельность продукции как Rпр.

Итак, четыре формулы показателя рентабельности продукции.

1. По чистой прибыли и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Строка 2120) Х 100%.

2. По чистой прибыли и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

3. По прибыли от продаж и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Строка 2120) Х 100%.

4. По прибыли от продаж и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

Чтобы было нагляднее, приведем фрагмент «Отчета о финансовых результатах».

Наименование показателя	Код
Выручка	2110
Себестоимость продаж	2120
Валовая прибыль (убыток)	2100
Коммерческие расходы	2210
Управленческие расходы	2220
Прибыль (убыток) от продаж	2200
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300
Налог на прибыль	2410
в т. ч. текущий налог на прибыль	2411
отложенный налог на прибыль	2412
Прочее	2460
Чистая прибыль (убыток)	2400

В бухгалтерской отчетности выделяют три основных уровня прибыли: валовую (балансовую), операционную (она же прибыль от продаж) и чистую.

Валовая прибыль (2100) – это выручка минус себестоимость (2110 минус 2120).

Прибыль от продаж (2200) – это валовая прибыль (2100) минус коммерческие (2210) и управленческие расходы (2220).

Коммерческие расходы включают в себя, к примеру, оплату транспорта, стоимость упаковки товара, заплату продавцов, затраты на рекламу и так далее. Управленческие расходы, в свою очередь – это зарплаты административного персонала (плюс представительские расходы), вложения в переподготовку кадров, оплата аудиторских и консалтерских услуг, и т.д.

Наконец, чистая прибыль (2400) образуется, когда из прибыли от продаж вычитают сумму налога на прибыль. Это упрощенная трактовка, более полная (но не окончательная формула выглядит как 2400 = 2200 + 2310 (доходы от участия в других организациях) + стр. 2320 (проценты к получению) – 2330 (проценты к уплате) + 2340 (прочие доходы) – 2350 (прочие расходы) – 2410 (налог на прибыль). Просто во многих случаях значения строк в середине формулы оказываются нулевыми, а значит, не оказывают влияния на результат.

С прибылью (первой частью формулы) разобрались. Теперь разберемся с себестоимостью продукции.

Чем различаются производственная себестоимость и полная себестоимость?

Производственная себестоимость, как мы уже выяснили, отражается в строке 2120 «Отчета о финансовых результатах».

Как правило, в нее включают следующие статьи затрат:

1. стоимость сырья и материалов;
2. стоимость потребляемой энергии;
3. зарплата рабочих;
4. отчисления с ФОТ рабочих;
5. содержание и эксплуатация машин и оборудования;
6. иные производственные расходы, в том числе на подготовку и освоение производства.

При расчете полной себестоимости к строке 2120 добавляются значения строк 2210 и 2220 (коммерческие и управленческие расходы).

Зачем нужно измерять рентабельность продукции?

Особенно стоит отметить вычисление по прибыли от продаж и полной себестоимости (в нашем варианте это формула №4). Именно ее результат стоит сравнивать с теми средними показателями рентабельности по отраслям, которые ежегодно в своем приказе публикует Федеральная налоговая служба. Значительное отклонение вашей рентабельности от среднего уровня будет служить для налоговиком сигналом к повышенному вниманию.

К примеру, за 2019 год средний по экономике уровень рентабельности продукции составил 11,4%. А вот по отраслям разброс очень велик: от 66,3% в добыче металлических руд до 2,4% в производстве автотранспорта.

Но конечно же, дело не только в том, чтобы жить в ладу с налоговой инспекцией. Измерение рентабельности единицы продукции позволяет понять свою рыночную устойчивость, во-первых, по сравнению с конкурентами (на текущий момент), а во-вторых, проанализировать ее с развитием времени.

Конечно же, в идеале коэффициент рентабельности продукции с годами должен увеличиваться (до разумных пределов). Если ситуация обратная, это серьезный повод для беспокойства.

Как повысить рентабельность продукции

У нас есть числитель (прибыль) и есть знаменатель (себестоимость). Соответственно, надо наращивать первое (увеличивая наценку или улучшая маркетинговую стратегию), либо сокращать второе (более тщательно подходя к закупке материалов, оптимизируя затраты на персонал и т.д.).

Это не делается мановением пальца или по щучьему велению, рынок всегда накладывает свои ограничения. Но, по крайней мере, путь нам ясен.

Четыре способа измерения прибыльности и развития вашего бизнеса

Сегодняшнее деловое слово дня — «прибыльность». Согласно полному словарю английского языка Merriam-Webster, понятие «прибыль» определяется как «обеспечение прибыли: получение выгодных доходов или результатов». Thesaurus.com предоставляет некоторые связанные слова, в том числе «выгодный», «рентабельный» и «плодотворный». Другие соответствующие слова включают «выгодный» и «зарабатывающий деньги». Антонимы включают «бесплодные» и «бесполезные».

Большинство владельцев бизнеса понимают прибыльность с фундаментальной точки зрения. Если выручка от продаж покрывает ваши расходы, вы получаете прибыль. Прибыль означает положительный денежный поток. Положительный денежный поток помогает поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии. Прибыльность, как правило, является одной из основных целей владельцев бизнеса. Они стремятся получить выгодный опыт и извлечь выгоду из материальной выгоды.

Тем не менее, владельцы бизнеса не должны ограничиваться простой суммой прибыли в долларах. Базовая сумма в долларах не указывает, почему бизнес является прибыльным. Анализ ключевых показателей может помочь владельцам бизнеса определить, здорова ли их компания и устойчива ли ее прибыльность. Рассчитывая и сравнивая метрики, владельцы могут определить области бизнеса, которые работают хорошо, и те, которые нуждаются в улучшении.

Вообще говоря, есть три основных способа определить, является ли ваш бизнес прибыльным: показатели маржи или прибыльности, анализ безубыточности и оценка рентабельности активов.

В этой статье мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать для проведения анализа финансовой рентабельности. Финансовые коэффициенты и цифры, которые мы включили, не только предоставят вам точную оценку прибыльности, но и помогут спрогнозировать будущую прибыльность.

Маржа или коэффициенты прибыльности

Возможно, лучший способ определить, является ли ваш бизнес прибыльным, — это рассчитать коэффициенты маржи, также обычно называемые коэффициентами прибыльности. Чтобы запустить эти цифры, вам сначала нужно рассчитать три вещи из вашего отчета о прибылях и убытках:

1. Валовая прибыль = Чистый объем продаж – Себестоимость проданных товаров
2. Операционная прибыль = Валовая прибыль – (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
3. Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) – (Дополнительные расходы) – (Налоги)

Все эти три цифры дают вам способ выразить прибыль с точки зрения доллара. Мы можем сделать еще один шаг, превратив эти цифры в отношения. Это выгодно, потому что позволяет более точно анализировать вашу компанию. Коэффициенты помогают измерять эффективность гораздо лучше, чем прямые суммы в долларах.

Например, в первом квартале ваша валовая прибыль может быть выше, чем в четвертом, даже если вы заработали больше денег (в долларовом выражении) в четвертом квартале. Кроме того, коэффициенты позволяют сравнивать вашу компанию с другими в вашей отрасли.

Тот факт, что компания получает больше прибыли, не означает, что она финансово здорова. Коэффициенты маржи гораздо лучше предсказывают здоровье и долгосрочный рост, чем просто цифры в долларах.

Ниже мы рассмотрим, как преобразовать такие показатели, как валовая и чистая прибыль, в коэффициенты, чтобы лучше анализировать финансовое состояние вашей компании. Одно соотношение не лучше другого. Все три помогут вам получить точное представление о внутренней работе вашего бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли

Если вы продаете физические продукты, валовая прибыль позволяет вам повысить прибыльность вашего продукта. Ваша общая валовая прибыль – это выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров показывает, сколько ваша компания заплатила за продажу продукции в течение определенного периода.

Другими словами, это прибыль после вычета прямых материалов, прямого труда, запасов и накладных расходов. Он не учитывает ваши общие деловые расходы. Формула для расчета коэффициента валовой прибыли:

Коэффициент маржи валовой прибыли = (валовая прибыль ÷ продажи) × 100 

Если маржа валовой прибыли высока, это означает, что вы получаете большую прибыль по сравнению со стоимостью вашего продукта. Одна из основных вещей, о которых вы хотите побеспокоиться, — это стабильность этого соотношения.

Ваша валовая прибыль не должна резко колебаться от одного периода к другому. Единственное, что должно вызвать серьезные колебания, — это если в отрасли, частью которой вы являетесь, происходят широкомасштабные изменения, которые напрямую влияют на вашу ценовую политику или стоимость проданных товаров.

Коэффициент маржи операционной прибыли

Маржа операционной прибыли дает вам хорошее представление о вашей текущей доходности. В отличие от валовой прибыли, которую вы бы предпочли, чтобы она была стабильной, увеличение маржи операционной прибыли свидетельствует о здоровой компании. Формула для расчета операционной маржи:

Коэффициент маржи операционной прибыли = (Операционный доход ÷ Продажи) × 100

 Операционная маржа дает вам хорошее представление о том, насколько вы эффективны. Если вы хотите сравнить свои доходы с другими в отрасли, это лучший коэффициент для этого, поскольку он показывает вашу способность превращать продажи в прибыль до налогообложения. Многие люди, занимающиеся корпоративными финансами, считают, что это гораздо более объективный инструмент оценки, чем коэффициент чистой прибыли.

Одним из факторов, который может удерживать этот коэффициент на неизменном уровне, является увеличение операционных расходов. Если вы подозреваете, что некоторые операционные расходы растут, вам следует провести сравнительный анализ ваших операционных расходов.

Сравнительный анализ представляет собой параллельное процентное сравнение данных за два или более года. Это немного больше времени, чем расчет базового коэффициента, но это не так уж плохо, если вы можете экспортировать данные из своего бухгалтерского программного обеспечения.

После того, как вы подставите числа, просмотрите свой сравнительный анализ на наличие самых больших процентных изменений с течением времени. Это позволит вам определить причину увеличения расходов и определить, стоит ли об этом беспокоиться.

Коэффициент маржи чистой прибыли

Маржа чистой прибыли, иногда называемая просто «маржа прибыли», представляет собой общее представление о вашей прибыльности. Некоторые отрасли, такие как финансовые услуги, фармацевтика, медицина и недвижимость, имеют заоблачную прибыль, в то время как другие более консервативны. Используйте отраслевые стандарты в качестве эталона и проведите внутреннее сравнение по годам, чтобы оценить свою эффективность. Формула для расчета коэффициента чистой прибыли:

Коэффициент маржи чистой прибыли = (Чистая прибыль ÷ Объем продаж) × 100 

Маржа чистой прибыли аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Он показывает, какую прибыль вы можете извлечь из общего объема продаж.

Анализ безубыточности

Точка безубыточности – это точка, в которой расходы и доходы равны. Вы не зарабатываете в точке безубыточности, но и не теряете деньги. Вы должны потратить время, чтобы измерить свою точку безубыточности, чтобы определить, сколько «передышки» у вас есть на случай, если дела пойдут наперекосяк.

Как владелец бизнеса, вы должны быть готовы к неожиданностям. Возможно, вы потеряете доступ к сырью из-за стихийного бедствия. Или у одного из ваших производителей случился пожар на складе, и он больше не может поставлять вам необходимые товары. В любом случае, знание точки безубыточности позволит вам узнать, сколько вы можете позволить себе потерять, прежде чем вы перестанете быть прибыльной компанией.

Вы можете рассчитать точку безубыточности для различных компонентов бизнеса. Например, вы можете измерить точку безубыточности как объем продаж. Формула для этого:

Продажи точки безубыточности = постоянные расходы + переменные расходы 

Вы также можете измерить точку безубыточности по проданным единицам. Это можно сделать следующим образом:

Точка безубыточности для проданных единиц продукции = постоянные расходы ÷ (цена продажи единицы продукции – переменные затраты единицы продукции) что-то случится с вашей компанией.

Рентабельность активов и рентабельность инвестиций

Два последних показателя прибыльности, которые можно получить из финансовой отчетности, — это рентабельность активов (ROA) и рентабельность инвестиций (ROI). ROA показывает общий доход по сравнению с общим объемом используемых активов. Вы можете использовать эту цифру в качестве инструмента сравнения от периода к периоду внутри вашей компании и с другими фирмами в вашей отрасли. Чем выше ROA, тем эффективнее вы работаете. Формула для расчета ROA:

Рентабельность активов = (Чистая прибыль до налогообложения ÷ Общая сумма активов) × 100 

ROI показывает, сколько вы зарабатываете по сравнению с вашими инвестициями. Измерение прибыльных инвестиций позволяет вам убедиться, что вы вкладываете свои деньги в правильные места.

Вы хотите убедиться, что ваша рентабельность инвестиций не ниже той, которую вы могли бы заработать при безрисковых инвестициях, таких как высокодоходный сберегательный счет или депозитный сертификат. Если это не так, вам лучше положить свои деньги на один из этих счетов, так как они принесут более высокий доход. ROI — это, по сути, мера того, «стоит ли это того».

Формула для расчета рентабельности инвестиций:

Возврат инвестиций = Чистая прибыль до налогообложения ÷ Чистая стоимость

Также учитывайте прибыль по сегментам

Многие малые предприятия подчиняются правилу 80/20: 80% доход поступает от 20 процентов клиентов. Сегментируйте свой бизнес по линиям продуктов или услуг, чтобы узнать, какие сферы вашего бизнеса приносят наибольшую выручку и чистую прибыль.

Существует два способа расчета прибыли по сегментам. Одним из вариантов является определение конкретных доходов и расходов, связанных с сегментом. Если вы сделаете это, вы проигнорируете накладные расходы, такие как страхование бизнеса, аренда, коммунальные услуги и зарплата руководителей.

В качестве альтернативы можно использовать план распределения затрат для распределения накладных расходов по каждому сегменту или линии обслуживания. Например, если ваша зарплата включает в себя большую часть накладных расходов, вы должны распределить эту зарплату в зависимости от того, сколько времени вы тратите на каждый сегмент.

Как измерить прибыльность бизнеса

Выполнить » Финансы

Отслеживайте прибыльность своего бизнеса и общее финансовое состояние с помощью этих шести полезных методов.

Автор: Кори Паллер , Автор

Существуют различные способы измерения рентабельности бизнеса, от определения валовой прибыли до измерения рентабельности инвестиций. — Getty Images/Maskot Bildbyrå

Финансовое состояние бизнеса определяется различными факторами, одним из которых является размер полученной прибыли. Вот почему владельцам бизнеса так важно понимать свою текущую, прошлую и будущую прибыльность.

Вот почему рентабельность так важна, особенно для малого бизнеса, и как ее можно эффективно измерить.

Что такое рентабельность?

Рентабельность – это соотношение между доходами предприятия и его расходами. Бизнес определяет свой доход, подсчитывая деньги, которые бизнес генерирует в результате своей деятельности. Бизнес определяет свои расходы, подсчитывая количество ресурсов (денег, времени и запасов), потребляемых в ходе его операций.

Руководители могут использовать эти данные для определения прибыльности своего бизнеса с помощью отчета о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках представляет собой отчет с подробным описанием доходов и расходов предприятия за определенный отчетный период.

Для оценки будущей прибыльности компания может использовать предварительный отчет о прибылях и убытках, в котором измеряются доходы и расходы за предстоящий отчетный период. Некоторые предприятия могут создавать отчеты о доходах по проектам, чтобы определить прибыльность конкретного изменения бизнеса или предстоящего бизнес-проекта.

[Подробнее: Как рассчитать прибыль малого бизнеса ]

Бизнес-менеджеры и владельцы должны внимательно следить за коэффициентом валовой прибыли, чтобы он оставался стабильным с течением времени.

Способы измерения прибыльности

Предприятия могут измерить прибыльность с помощью нескольких различных типов финансовых расчетов.

Коэффициент маржи валовой прибыли

Коэффициент маржи валовой прибыли является жизненно важной информацией, поскольку он анализирует денежные потоки предприятия. Чтобы сначала рассчитать валовую прибыль, вычтите себестоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж. Затем рассчитайте коэффициент маржи валовой прибыли, разделив валовую прибыль на чистые продажи и умножив это число на 100.

Руководители и владельцы бизнеса должны внимательно следить за коэффициентом валовой прибыли, чтобы он оставался стабильным с течением времени. Соотношение должно колебаться только при изменении ценовой политики или цен на товары.

Коэффициент маржи операционной прибыли

Коэффициент маржи операционной прибыли показывает потенциальную прибыль бизнеса от его текущих операций. Вы можете рассчитать коэффициент рентабельности операционной прибыли, разделив операционную прибыль на чистые продажи, а затем умножив это число на 100.

Здоровый коэффициент операционной прибыли — это коэффициент, который увеличивается от одного отчетного периода к другому. Предприятия используют это измерение прибыльности для расчета своей конкурентной позиции в отрасли.

Коэффициент чистой прибыли

Коэффициент чистой прибыли рассчитывает сумму прибыли, которую бизнес может извлечь из общего потока доходов. Чтобы рассчитать, разделите чистую прибыль на чистые продажи, а затем умножьте это число на 100, чтобы получить коэффициент.

Каждая отрасль имеет свой средний коэффициент чистой прибыли, поэтому владельцы бизнеса должны сравнить коэффициент чистой прибыли своего бизнеса со средним показателем по отрасли, чтобы оценить годовую производительность. Маржа чистой прибыли отличается от коэффициента маржи операционной прибыли, поскольку она учитывает прибыль после уплаты налогов.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности включает определение точки, в которой доходы бизнеса равны расходам. Для расчета бизнесу необходимо определить свои постоянные расходы, переменные расходы и объем продаж. Переменные расходы — это расходы, которые колеблются в зависимости от количества продаж. Точка безубыточности наступает, когда объем продаж равен постоянным расходам плюс переменные расходы.

Точка безубыточности может быть выражена либо в долларах, либо в проданных единицах и полезна для определения того, как ваш бизнес отреагирует на падение продаж. Этот метод невероятно ценен при планировании будущего бизнеса.

[Подробнее: Как эти инновационные стартапы достигли прибыльности ]

Рентабельность активов

Измерение рентабельности активов демонстрирует сравнение между активами и выручкой. Чем выше число, тем эффективнее бизнес. Чтобы рассчитать рентабельность активов, разделите чистую прибыль до налогообложения на общую сумму активов, а затем умножьте это число на 100.

Возврат инвестиций

Возврат инвестиций позволяет владельцу бизнеса определить, стоит ли финансовая выгода от проекта или инвестиций. первоначальные и текущие расходы. Если вы в конечном итоге потратите больше денег, чем заработаете, это предприятие может не стоить того. Чтобы определить рентабельность инвестиций в бизнес, разделите чистую прибыль до налогообложения на собственный капитал.

Независимо от того, какие показатели вы используете для определения общей прибыльности, важно последовательно отслеживать финансовые показатели и состояние вашего бизнеса. Чем раньше вы сможете определить потенциальные проблемы и негативные тенденции, тем скорее вы сможете принять меры, чтобы вернуться на правильный путь.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для получения всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Подходит ли ваш бизнес для ERC?

Воспользуйтесь преимуществами одной из крупнейших программ налоговых льгот для организаций и предприятий с помощью Experian Employer Services. Если ваши предприятия в США понесли потери доходов или частичную приостановку операций из-за COVID-19государственных заказов, вы можете претендовать на получение до 26 000 долларов США на каждого сотрудника с помощью налогового кредита на удержание сотрудников. Узнайте, подходит ли ваш бизнес.

Начать

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-консультации, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO— Политика конфиденциальности.