ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

формулы, примеры расчета, определение, виды и нормы ROS

Блог

CRM

Что такое рентабельность продаж: формулы и пример расчета

CRM

создать бесплатно

Анна Кот

28 марта 2022

Обновлена: 6 июля 2022

136

1. Зачем следить за показателем рентабельности продаж
2. 1. Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж
   2. По валовой прибыли
   3. По маржинальной прибыли
   4. По операционной прибыли
   5. По чистой прибыли
3. Зачем и как рассчитывать порог рентабельности
4. 1. Как правильно анализировать рентабельность продаж
   2. Если показатели низкие
   3. Если показатели высокие
5. Какая рентабельность продаж считается нормальной
6. Как повысить рентабельность продаж
1. Следить за скидками
2. Улучшать воронку продаж
3. Повышать средний чек
4. Контролировать расходы
5. Мотивировать персонал
6. Улучшить сервис
7. Анализировать конкурентов и тенденции рынка
7. Что важно запомнить

Когда расходы растут быстрее, чем прибыль от продаж, бизнес может прогореть. Чтобы этого не допустить, необходимо следить за показателем рентабельности.

Рентабельность продаж (ROS) — это доля чистой прибыли от всей выручки. Если ROS растет, значит компания все делает правильно и ничего менять не надо. Если падает, надо менять бизнес-процессы и следить за расходами, иначе не избежать финансовых проблем.

Зачем следить за показателем рентабельности продаж

Иногда неочевидно, работает ли компания в плюс. Рентабельность помогает контролировать развитие бизнеса. Например, выручка, чистая прибыль и рентабельность компании за три месяца выглядит так:

	Июнь	Июль	Август
Выручка	75 000	187 500	600 000
Чистая прибыль	22 500	30 000	72 000
Рентабельность	30%	16%	12%

Если смотреть только на выручку и чистую прибыль, складывается впечатление, что бизнес доходный. Но падающая рентабельность показывает, что компания каждый месяц зарабатывает все меньше. Чтобы это изменить, надо пересмотреть издержки, расходы, складские запасы и ценовую политику.

Еще расчет рентабельности полезен, когда нужно:

• Взять кредит на развитие бизнеса. Если бизнес нерентабельный, кредитная нагрузка может привести к банкротству.
• Привлечь инвесторов. Рентабельный бизнес притягивает высокие вложения.
• Принять решения о покупке нового оборудования. Если рентабельность упала, покупка может усугубить финансовые проблемы. Возможно, стоит отложить ее на другой период.
• Реструктуризировать кредиты. Показатель рентабельности может потребовать банк.

Какая бывает и как рассчитать рентабельность продаж

По валовой прибыли

Такая рентабельность показывает разницу между выручкой и себестоимостью товара с учетом прямых расходов — закупку, доставку, зарплаты сотрудникам.

(Валовая прибыль / Выручка х 100% = Маржинальность 

Помогает оценить эффективность направления бизнеса, отдельного филиала или сетевого магазина.

По маржинальной прибыли

Показывает, как бизнес справляется с переменными затратами.

Маржинальная прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж 

Если рентабельность с каждым месяцем все ниже, значит компания не справляется с переменными затратами. Возможно, поставщик товара поднял оптовые цены и нужно искать нового. Или уменьшить премии. Либо заключить договор с более дешевой курьерской службой доставки готовой продукции.

По операционной прибыли

Показатель нужен, чтобы понять, эффективно ли бизнес управляет ресурсами.

Такая рентабельность продаж считается по формуле:

Операционная прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж 

Чтобы узнать операционную прибыль, из выручки нужно вычесть все переменные и постоянные затраты.

Когда показатель падает, бизнесу нужно больше ресурсов, чтобы зарабатывать. Если растет — в компании принимаются правильные управленческие решения, а ее доходы будут увеличиваться.

По чистой прибыли

Показывает, сколько зарабатывает компания после уплаты налогов, кредитов, аренды и прочего.

Чистая прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность продаж  

Если показатель падает, можно попробовать оптимизировать расходы на маркетинг, найти налоговые льготы или сократить расходы на производство.

Рассмотрим на примере, как рассчитать рентабельность бизнеса за два года.

Предположим, бизнесу необходимо понять, улучшилась ли деятельность компании или нет. Вот данные:

	2020 год	2021 год
Выручка	4 500 000	5 500 000
Чистая прибыль	750 000	900 000

Считаем рентабельность за каждый год:

ROS (2020) = 750000 / 4500000 х 100% = 16,7%

ROS (2021) = 900000 / 5500000 х 100% = 16,4%

А дальше — разницу за период:

ROS = ROS (2021) — ROS (2020) = 16,4% — 16,7% = -0,3%

Считаем рентабельность за каждый год:

ROS (2020) = 750000 / 4500000 х 100% = 16,7%

ROS (2021) = 900000 / 5500000 х 100% = 16,4%

А дальше — разницу за период:

ROS = ROS (2021) — ROS (2020) = 16,4% — 16,7% = -0,3%

Для расчета рентабельности можно организовать учет расходов по сделкам в Битрикс24. Система сохраняет всю историю расходов, где скрыть, удалить или потерять какие-либо действия невозможно. С помощью отчетов в Битриксе вы сможете получать полную информацию о реальной прибыли и расходах по всем сделкам компании, контролировать рентабельность каждого проекта и своевременно принимать решения. Помимо этого, Битрикс24 возьмет на себя рутинную работу — заполнит договоры, счета, товарные накладные, акты. Экономьте время и уделяйте больше внимания стратегическим задачам.

Зачем и как рассчитывать порог рентабельности

Порог рентабельности — это минимальный размер выручки, при которой компания покрывает все расходы и не уходит в минус, но еще не зарабатывает прибыль. Порог рентабельности иногда называют точкой безубыточности. Вся выручка сверху будет формировать прибыль.

Формула расчета для порога рентабельности продаж:

Постоянные расходы / маржинальность х 100%  

Маржинальность показывает, сколько выручки остается после вычета из нее переменных расходов. Считается так:

( Выручка — Переменные расходы) / Выручка х 100% = Маржинальность  

Порог рентабельности помогает формировать цены, ассортимент товаров. Он помогает понять, сколько надо продавать, чтобы компания была финансово стабильна.

Как правильно анализировать рентабельность продаж

Когда рентабельность посчитана, нужно изучить, как она меняется в периоде. Можно анализировать динамику показателя ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Если показатели низкие

1. Если рентабельность падает

   Необходимо пересмотреть стратегию и тактику продаж: убрать из ассортимента неприбыльные позиции, делать меньше скидок, изучить, какие затраты есть на производстве.

   Иногда низкая рентабельность — следствие осознанной стратегии. Компания снижает цены, чтобы потеснить конкурентов и привлечь клиентов, и некоторое время работает в минус.

2. Если показатель рентабельности остается на одном уровне, а продажи растут

   Вероятно, у компании слишком большие непроизводственные расходы. Нужно изучить, сколько средств уходит на командировки руководителей, содержания офиса, сколько теряется при неправильной транспортировке и хранении товара.

Если показатели высокие

1. Рентабельность растет, увеличивается выручка, а затраты на производство увеличиваются незначительно

   Менять ничего не надо, все хорошо. Компания наращивает объемы производств, ассортимент товара расширяется. Увеличить темп роста можно, подняв цены.

2. Рентабельность растет, но выручка падает, затраты падают еще сильнее

   Может быть из-за резкого поднятия цен. Покупатели не готовы брать по такой цене и уходят к конкурентам. Надо заняться ценовой политикой и ассортиментом: снизить цену на какие-то позиции, добавить новые, отказаться от слишком дорогих.

3. Рентабельность растет, выручка растет, затраты падают

   Ничего менять не надо. Это устойчивое состояние бизнеса: цены выбраны правильно, производство налажено.

Какая рентабельность продаж считается нормальной

Средние показатели выглядят так:

• 1-5% — низкая рентабельность;
• 5-20% — средняя рентабельность, компания работает стабильно;
• 20-30% — высокая рентабельность, бизнес сверхприбыльный.

На эти цифры не стоит ориентироваться каждой компании. Рентабельность зависит от ниши бизнеса, ассортимента, сезонности и региона, в котором продается товар.

Лучше сравнивать рентабельность внутри компании за определенные промежутки времени, либо с конкурентами. При этом стоит помнить, что компании с более широкой линейкой товара имеют рентабельность ниже, чем компании с узкой.

Как повысить рентабельность продаж

Следить за скидками

Скидки должны быть не стихийными, а результатом стратегии. Например, если запускается акция для привлечения новых клиентов. После завершения акции рассчитывают, получилось ли привлечь столько клиентов, сколько планировалось.

Улучшать воронку продаж

Воронка продаж помогает понять, как приходит клиент. Если на каком-то этапе воронка недоработана, компания теряет заявки и меньше продает.

Повышать средний чек

Легче продать тому, кто уже покупает, чем тратить деньги на привлечение нового клиента. Но чтобы это работало, менеджеры должны понимать потребности клиентов и предлагать сопутствующий товар.
Чтобы добавить в чек дополнительные позиции, при продаже ноутбука менеджер может предложить, к примеру, салфетки для экрана и сумку-чехол. Также стараться переключать клиентов на товары подороже, например, клиенту-геймеру предложить игровой ноутбук.

Контролировать расходы

Чтобы их снизить, можно отказаться от того, что поможет сэкономить, но без потери качества товара. Допустим, отказаться от рекламы, снять офис подешевле, найти новых поставщиков с ценами ниже.

Мотивировать персонал

Чтобы менеджеры продавали больше, нужно выстроить систему бонусов и премий. Например, бонусы могут зависеть от выполнения плана прибыльности продаж. А за продажу дорогих категорий товара бонусы можно увеличивать.

Улучшить сервис

Сервис помогает усилить ценность товара без изменения цены. Вот некоторые приемы, которые помогут улучшить сервис:

• бесплатная доставка;
• сайт для оформления заказа с личным кабинетом или мобильное приложение;
• круглосуточная техническая поддержка;
• быстрая обработка заказов.

Анализировать конкурентов и тенденции рынка

Это нужно, чтобы вовремя реагировать на изменение спроса. А также применять у себя успешные инструменты, которые уже опробовали конкуренты.

Что важно запомнить

• Рентабельность продаж показывает, как работает бизнес: остается ли у него прибыль после уплаты всех расходов или нет. Если вовремя не обнаружить снижение рентабельности, можно понести финансовые потери и даже обанкротиться.
• Рассчитывать рентабельность можно для чистой прибыли, валовой, маржинальности или операционную. Что считать — зависит от того, снижение или рост какого параметра нужно выяснить.
• Если рентабельность падает, нужно пересмотреть производственные расходы и тактику продаж. Если растет — все отлично. Главное, чтобы с ростом рентабельности не падала выручка.
• Увеличить рентабельность можно, если начать контролировать расходы, улучшать сервис, работать над воронкой продаж.

Вам также может понравиться

08.04

CRM

03.02

CRM

25.03

CRM

28.03

CRM

03.02

CRM

04.04

CRM

30.03

CRM

08.04

CRM

30. 03

CRM

12 След.

Рентабельность активов и капитала

Рентабельность является важным финансовым результативным показателем работы организации. Рассмотрим подробнее разновидности показателей рентабельности, которые присутствуют в финансовых расчетах компании.

Рентабельность активов (return on assets, ROA) – финансовый коэффициент, характеризующий отдачу от использования всех активов организации. Коэффициент показывает способность организации генерировать прибыль без учета структуры его капитала (финансового левериджа), качество управления активами.

В отличие от показателя «рентабельность собственного капитала», данный показатель учитывает все активы организации, а не только собственные средства. Поэтому он менее интересен для инвесторов.

Общую сумму активов предприятия возможно найти, сложив стоимости внеоборотных и оборотных активов.

В общем виде формула для расчета рентабельности активов выглядит следующим образом:

                                             ROA=ЧП*100%/Аср,                                                (1)

где ЧП —  чистая прибыль,

Аср – сумма всех активов.

Рентабельность активов показывает, сколько копеек прибыли от продаж или чистой прибыли принесет один рубль, вложенный в активы предприятия.

Рентабельность активов организации отражает способность активов создавать прибыль.

Величину прибыли от продаж можно найти в отчете о финансовых результатах (прибылях и убытках) или рассчитать по следующей формуле:

                                                     ПР=TR-TC,                                                       (2)

где TR (totalrevenue) – это выручка предприятия в стоимостном выражении,

TC (totalcost) – полная себестоимость.

Выручку (TR) можно найти, умножив объем продаж (Q — quantity) на цену (P — price):  

                                                        TR=P*Q.                                                       (3)

 Полную себестоимость (TC) можно найти, сложив все затраты предприятия: материалы, комплектующие, заработную плату рабочих и административно-управленческого персонала, амортизационные отчисления, затраты на коммунальные услуги, охрану и безопасность, общецеховые и общезаводские расходы и др.

Величину чистой прибыли можно найти в отчете о финансовых результатах (прибылях и убытках) или рассчитать по следующей формуле:

                                            ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н,                                      (4)

где ПрР – прочие расходы,

ПрД – прочие доходы,

 Н – сумма начисленных налогов.

К прочим доходам и расходам относят соответственно поступления или затраты, не связанные с основной деятельность организации, среди них – курсовые разницы, сумма дооценки/уценки активов.

Рентабельность оборотных активов рассчитывается следующим образом:

                                               Rоа= Pч*100%/ Aоср,                                        (5)

где Rоа – рентабельность оборотных средств,

Pч – прибыль чистая,

Aоср – среднегодовая стоимость оборотных активов.

Данный показатель является одним из самых весомых, так как только этот вид активов дает гарантированную непрерывность экономико – финансовых оборотов.

С помощью рентабельности оборотных активов происходит большое влияние на производственные процессы, результативность управления финансами в целях выполнения планов производства. Оборотные средства экономично и рационально повышают объемы производства и рационализацию продукции, дают толчок для покорения более высокоуровневых и прибыльных рынков.

Оборотные средства включают в себя совокупности предварительных инвестиций для приобретения оборотных фондов, а также фондов обращения, влияющих на обороты производства.

К ним относятся:

— предметы труда (ресурсы, материалы и др.),

— средства труда.

В ходе движений оборотных активов происходят 3 стадии кругооборота:

 — финансовая стадия,

 — производственная стадия,

— продукционная стадия.

Финансовая стадия обращает денежные средства в производственный запас.

Производственная стадия характеризуется тем, что себестоимость произведенных товаров носит авансированный характер, но только в размерах истощенного остатка, также происходит авансирование издержек на заработную плату и перенесение долей производственных фондов.

Продукционная стадия предусматривает, что произведенные товары еще являются авансируемыми, но после трансформации продукционной формы в денежную произойдет возобновление инвестированных средств за счет дохода от реализованных товаров.

Показатель рентабельности чистых активов выступает важным показателем работы компании.

Под чистыми активами (Ач) подразумевается реальная стоимость имущества, определяемого каждый год минус долги.

При Aч ≤ 0 суммарные обязательства по долгам превосходит стоимостную величину имущества организации, происходит «недостаточность имущества». Aч рассчитывают по бухгалтерскому балансу.

Aч< УК (уставной капитал) – организация должна их сравнять. Если УК меньше установленной законом суммы, то может следовать ликвидация организации.

 

 

Для проверки и оценки совокупной результативности применения оборотных активов учитывается показатель рентабельности текущих средств по чистой прибыли.

Показатель рентабельности текущих активов рассчитывается следующим образом:

                                       Rта = Pс*100% / Aтср,                                         (6)

где Rта – рентабельность текущих активов,

Pс – чистая прибыль,

Aт ср– среднегодовая стоимость текущих активов.

Коэффициент рентабельности текущих активов показывает возможность организации по обеспечению нормальным объемом прибыли в отношении используемых оборотных средств предприятия. Индекс характеризуется эффективностью каждого рубля, который был вложен в оборотные средства организации. Если показатель рентабельности текущих активов повышается, то растет эффективность использования капиталовложений в производство, и наоборот, когда индекс уменьшается, то и эффективность использования капиталовложений падает.

Для повышения уровня прибыльностиот продаж товаров предприятие должно постоянно проводить маркетинговые исследования, ориентируясь на постоянно меняющуюся конъюнктуру рынков, проводить наблюдение за изменением цен товаров, производить непрерывную проверку уровня производственных издержек и реализации товаров, постоянно организовывать увеличение производственного ассортимента в областях выпусков, производства и продаж товаров.

 При расчете прибыльности организации коэффициенты рентабельности можно объединить в 2 группы:

1. Коэффициенты, которые рассчитываются для общего оценивания прибыльности организации. Сюда входят показатели, показывающие результативность производства организации, отраженная в значениях чистой прибыли, прибыли от продаж, ущерба от производства товаров и т. д.

2.Коэффициенты, которые рассчитываются для оценивания прибыльности товаров, использования ресурсов в производстве и ущерба. Сюда входят показатели, которые, также, отражают прибыльность продаж товаров, чистую прибыль, а также суммарный ущерб на производство, заработную плату работникам, производственные площади и т. д.

Нормативные значения рентабельности активов различаются в зависимости от специфики деятельности предприятия [6, 8]. В таблице 1 указаны нормативы для основных видов хозяйственной деятельности.

Таблица 1 — Нормативные значения рентабельности активов в зависимости от вида хозяйственной деятельности организаций

Вид хозяйственной деятельности	Норматив рентабельности активов
Финансовая организация	До 10%
Производственная организация	15-20%
Торговая организация	15-40%

 

Очевидно, что торговая организация будет обладать самой высокой рентабельностью активов по сравнению с другими видами деятельности, так как у данной организации небольшая стоимость внеоборотных активов. Производственная организация, обладая большой величиной внеобротых активов за счет оборудования, будет обладать средней рентабельностью. Финансовая организация функционирует в условиях жесткой конкуренции, поэтому норматив рентабельности относительно невысок. В целом, показатель рентабельности активов является важным для анализа финансово-экономической деятельности предприятия и сравнения с другими организациями. Рентабельность активов показывает эффективность использования внеоборотных и оборотных активов.

Рентабельность капитала характеризует прибыль, полученную предприятием с каждого рубля, вложенного в имущество (активы) предприятия и определяется по формуле:

                                             Ркап = Пч х 100/ К,                                            (7)

где Ркап — рентабельность капитала (имущества) предприятия,

Пч – чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия,

К – средняя величина капитала предприятия, рассчитанная по данным баланса.

Коэффициент рентабельности собственного капитала (Return On Equity , ROE) показывает, как эффективно были вложены в предприятие собственные денежные средства

Коэффициент рентабельности задействованного капитала организации (Return On Capital Employed, ROCE) показывает эффективность вложения в предприятие как собственных, так и привлеченных средств. Показатель отражает, как эффективно предприятие использует в своей деятельности собственный капитал и долгосрочно привлеченные средства (инвестиции).

Если коэффициент рентабельности капитала (ROE или ROCE) снижается, то это говорит о том, что:

— увеличивается собственный капитал (а также долговые обязательства для ROCE),

— уменьшается оборачиваемость активов [3].

Если коэффициент рентабельности капитала (ROE или ROCE) растет, то это говорит о том, что:

— увеличивается прибыль предприятия,

— увеличивается финансовый рычаг [2].

На рисунке 1 показана точность оценки состояния предприятия с помощью различных коэффициентов.

 

Рисунок 1 — Ранжирование коэффициентов по сложности расчета и точности диагностирования финансового состояния предприятия 

Коэффициент задействованного капитала (ROCE) оказывается полезным для анализа предприятий, где есть высокая интенсивность использования капитала (часто осуществляется инвестирование), что связано с тем, что коэффициент задействованного капитала использует в своем расчете привлеченные денежные средства. Применение  коэффициента задействованного капитала (ROCE) позволяет сделать более точный вывод о финансовых результатах компаний.

Таким образом, можно констатировать многообразие методик расчета рентабельности активов и капитала компаний. Рентабельность активов характеризует отдачу от использования всех активов организации, показывает способность организации генерировать прибыль без учета структуры его капитала, качество управления активами. Рентабельность собственного капитала учитывает все активы организации, а не только собственные средства, в связи с чем является менее интересным для инвесторов. При анализе путей повышения рентабельности важно разделять влияние внешних и внутренних условий. К внешним условиям относится расширение рынка сбыта продукции за счет снижения цены на предлагаемые товары [1, 7]. Внутренние условия являются наиболее значительными, чем внешние. К ним относятся: повышение объемов производства, сокращение себестоимости продукции, увеличение отдачи основных средств и т.д. [4, 5]. Все это должно способствовать развитию не только одного предприятия, но и экономики региона в целом [9].

 

Научный руководитель:
Медведева Татьяна Вячеславовна, кандидат экономических наук, доцент кафедры финансов и информационных технологий управления  Тульского филиала РЭУ им. Г.В. Плеханова, г. Тула, Россия

Как измерить прибыльность бизнеса

Выполнить » Финансы

Отслеживайте прибыльность вашего бизнеса и общее финансовое состояние с помощью этих шести полезных методов.

Автор: Кори Паллер, автор

Существуют различные способы измерения рентабельности бизнеса, от определения валовой прибыли до измерения рентабельности инвестиций. — Getty Images/Maskot Bildbyrå

Финансовое здоровье бизнеса определяется различными факторами, одним из которых является размер полученной прибыли. Вот почему владельцам бизнеса так важно понимать свою текущую, прошлую и будущую прибыльность.

Вот почему рентабельность так важна, особенно для малого бизнеса, и как ее можно эффективно измерить.

Что такое рентабельность?

Рентабельность – это соотношение между доходами предприятия и его расходами. Бизнес определяет свой доход, подсчитывая деньги, которые бизнес генерирует в результате своей деятельности. Бизнес определяет свои расходы, подсчитывая количество ресурсов (денег, времени и запасов), потребляемых в ходе его операций.

Руководители могут использовать эти данные для определения прибыльности своего бизнеса с помощью отчета о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках представляет собой отчет с подробным описанием доходов и расходов предприятия за определенный отчетный период.

Для оценки будущей прибыльности компания может использовать предварительный отчет о прибылях и убытках, в котором измеряются доходы и расходы за предстоящий отчетный период. Некоторые предприятия могут создавать отчеты о доходах по проектам, чтобы определить прибыльность конкретного изменения бизнеса или предстоящего бизнес-проекта.

[Подробнее: Как рассчитать прибыль малого бизнеса ]

Бизнес-менеджеры и владельцы должны внимательно следить за коэффициентом валовой прибыли, чтобы он оставался стабильным с течением времени.

Способы измерения прибыльности

Предприятия могут измерить прибыльность с помощью нескольких различных типов финансовых расчетов.

Коэффициент маржи валовой прибыли

Коэффициент маржи валовой прибыли является важной информацией, поскольку он анализирует денежные потоки бизнеса. Чтобы сначала рассчитать валовую прибыль, вычтите себестоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж. Затем рассчитайте коэффициент маржи валовой прибыли, разделив валовую прибыль на чистые продажи и умножив это число на 100.

Руководители и владельцы бизнеса должны внимательно следить за коэффициентом валовой прибыли, чтобы он оставался стабильным с течением времени. Соотношение должно колебаться только при изменении ценовой политики или цен на товары.

Коэффициент маржи операционной прибыли

Коэффициент маржи операционной прибыли иллюстрирует потенциальный доход бизнеса от его текущих операций. Вы можете рассчитать коэффициент рентабельности операционной прибыли, разделив операционную прибыль на чистые продажи, а затем умножив это число на 100.

Здоровый коэффициент операционной прибыли — это коэффициент, который увеличивается от одного отчетного периода к другому. Предприятия используют это измерение прибыльности для расчета своей конкурентной позиции в отрасли.

Коэффициент чистой прибыли

Коэффициент чистой прибыли рассчитывает сумму прибыли, которую бизнес может извлечь из общего потока доходов. Чтобы рассчитать, разделите чистую прибыль на чистые продажи, а затем умножьте это число на 100, чтобы получить коэффициент.

Каждая отрасль имеет свой средний коэффициент чистой прибыли, поэтому владельцы бизнеса должны сравнить коэффициент чистой прибыли своего бизнеса со средним показателем по отрасли, чтобы оценить годовую производительность. Маржа чистой прибыли отличается от коэффициента маржи операционной прибыли, поскольку она учитывает прибыль после уплаты налогов.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности включает определение точки, в которой доходы бизнеса равны расходам. Для расчета бизнесу необходимо определить свои постоянные расходы, переменные расходы и объем продаж. Переменные расходы — это расходы, которые колеблются в зависимости от количества продаж. Точка безубыточности наступает, когда объем продаж равен постоянным расходам плюс переменные расходы.

Точка безубыточности может быть выражена либо в долларах, либо в проданных единицах. Она полезна для определения того, как ваш бизнес отреагирует на спад продаж. Этот метод невероятно ценен при планировании будущего бизнеса.

[Подробнее: Как эти инновационные стартапы достигли прибыльности ]

Рентабельность активов

Измерение рентабельности активов демонстрирует сравнение между активами и выручкой. Чем выше число, тем эффективнее бизнес. Чтобы рассчитать рентабельность активов, разделите чистую прибыль до налогообложения на общую сумму активов, а затем умножьте это число на 100.

Возврат инвестиций

Возврат инвестиций позволяет владельцу бизнеса определить, стоит ли финансовая выгода от проекта или инвестиций. первоначальные и текущие расходы. Если вы в конечном итоге потратите больше денег, чем заработаете, это предприятие может не стоить того. Чтобы определить рентабельность инвестиций в бизнес, разделите чистую прибыль до налогообложения на собственный капитал.

Независимо от того, какие показатели вы используете для определения общей прибыльности, важно последовательно отслеживать финансовые показатели и состояние вашего бизнеса. Чем раньше вы сможете определить потенциальные проблемы и негативные тенденции, тем скорее вы сможете принять меры, чтобы вернуться на правильный путь.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Получите бесплатную персонализированную рекламу для вашего бизнеса за считанные минуты

Рекламный портал Spectrum Reach создает бесплатный 30-секундный рекламный ролик для продвижения вашего бизнеса на телевидении и в потоковом вещании. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный рекламный ролик и составить собственное расписание объявлений!

Начните здесь!

Подпишитесь на нашу рассылку новостей Midnight Oil

Экспертные советы по бизнесу, новости и тенденции, рассылаемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO. Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 14 октября 2022 г.

Как рассчитать прибыльность отрасли | Малый бизнес

Чирантан Басу

Одним из способов определения прибыльности является расчет отношения прибыли к другим финансовым показателям, таким как продажи, активы или собственный капитал. Общие показатели прибыльности включают маржу чистой прибыли, которая представляет собой отношение чистой прибыли к продажам, и маржу валовой прибыли, которая представляет собой отношение валовой прибыли к продажам. Рентабельность отрасли – это средняя прибыльность компаний этой отрасли. Финансово здоровые отрасли промышленности имеют высокую рентабельность.

1. Определите наиболее подходящую отраслевую категорию для вашей компании. Если вы выберете широкую категорию, вы можете получить сотни компаний, что сделает расчет излишне сложным. Например, если вы являетесь небольшим розничным продавцом в Далласе, найдите прибыльность других розничных продавцов в Далласе и прилегающих районах, чтобы сравнить свои результаты.

2. Составьте список компаний в выбранной отраслевой категории. У вас уже должна быть эта информация, потому что большинство владельцев и менеджеров малого бизнеса знают своих конкурентов. Если у вас нет полного списка, обратитесь в местное деловое бюро, муниципальное управление или государственный департамент малого бизнеса, чтобы получить список подобных предприятий в вашем районе. Вы также можете получить некоторые имена, выполнив поиск в Интернете или просмотрев желтые страницы для вашего региона.

3. Получите последние финансовые отчеты выбранных вами компаний. Для публичных компаний получите информацию с веб-сайтов по связям с инвесторами, финансовых отчетов, поданных в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), или с финансовых веб-сайтов. Отраслевые торговые ассоциации и поставщики баз данных являются двумя источниками информации о частных компаниях в вашей отрасли, но вам, возможно, придется заплатить комиссию. Если вы не можете получить достаточно данных о частных компаниях, данных о прибыльности публичных компаний должно быть достаточно для аналитических целей.

4. Сложите продажи, чистую прибыль и валовую прибыль компаний. Валовая прибыль – это продажи за вычетом себестоимости проданных товаров. Чистая прибыль представляет собой валовую прибыль за вычетом операционных расходов, процентов и налогов. Продажи и чистая прибыль обычно указываются в первой и последней строках отчета о прибылях и убытках.

5. Разделите общую чистую прибыль на общую сумму продаж и выразите результат в процентах, чтобы рассчитать маржу чистой прибыли. Продолжая пример, если общий чистый доход и продажи составляют 1 миллион долларов и 10 миллионов долларов соответственно для выбранных вами розничных продавцов в районе Далласа, маржа чистой прибыли составит 1 миллион долларов / 10 миллионов долларов = 0,10 = 10 процентов. Точно так же разделите общую валовую прибыль на общий объем продаж и выразите результат в процентах, чтобы определить размер валовой прибыли.

6. Сравните прибыльность вашей компании со средней по отрасли. Если рентабельность вашей компании значительно ниже, чем в среднем по отрасли, и чрезвычайные события не были фактором, то обратите внимание на структуру затрат, стратегию продаж, ассортимент продукции и качество продукции. Возможно, вам придется сократить или перераспределить определенные операционные расходы и пересмотреть свой подход к продажам, чтобы повысить прибыльность.