ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Интернет реклама: что это такое

Internet advertising (рекламное продвижение в Интернете) представляет собой набор инструментов, при помощи которых раскручиваются бренды, товары, услуги, веб-ресурсы и обеспечивается рост продаж. 

Интернет-реклама: обзор понятия

С развитием сетевых технологий реклама в Интернете постепенно превратилась в электронную замену традиционных маркетинговых средств, в том числе телевизионных роликов, объявлений на радио и в печатных СМИ, а также наружной рекламы. И сегодня рекламодатели уже нередко тратят на раскрутку в Интернете больше средств, чем на классические каналы популяризации брендов, товаров и услуг.

Рассмотрим цифровые маркетинговые инструменты, которые пользуются наибольшей популярностью: нативная, медийная реклама, объявления в социальных сетях, e-mail-маркетинг и поисковый.

Достоинства рекламного продвижения в Сети

Из многочисленных плюсов интернет-рекламы мы выделили несколько основных.

• Широкий охват аудитории. Сегодня для поиска информации о товарах и услугах активно используются поисковики. В русскоязычном сегменте Мировой паутины самые популярные из них — «Яндекс» и Google. Рекламируя свой бренд в Сети, можно рассказать о нём миллиардам потребителей в разных уголках планеты и без особого труда охватить огромную целевую аудиторию.
• Отсутствие ограничений по бюджету. По статистическим данным, расходы на привлечение 2 тысяч посетителей в Сети примерно в три раза меньше, чем при помощи офлайновых маркетинговых приёмов. В связи с этим независимо от масштабов бизнеса есть возможность использования интернет-продвижения и получения за счёт этого максимальной отдачи от рекламных капиталовложений.
• Приток трафика на коммерческий ресурс. По мере увеличения количества посетителей растёт и число клиентов, то есть повышается интенсивность продаж. Товар или услуга рекламируются онлайн с целью заинтересовать пользователей и привлечь их на сайт компании. Следовательно, необходимо разрабатывать объявления, вызывающие любопытство, и сделать всё, чтобы потенциальные клиенты не могли отказать себе в удовлетворении желания перейти по ссылке.

• Целенаправленная демонстрация рекламы. Онлайн-объявления можно таргетировать, то есть показывать только представителям целевой аудитории, заинтересованным в предлагаемом продукте, а традиционные маркетинговые средства не дают такой возможности: телевизионные ролики, газетные заметки и наружная реклама видны всем.

  Как это работает, рассмотрим на примере. Допустим, фирма реализует детские игрушки. Их можно, например, рекламировать в социальных сетях молодым мамам, дарить им свою продукцию или другие призы за оформленные заказы, репосты и лайки.

• Возможность запуска ретаргетинга. При помощи этого инструмента можно напомнить потребителю, что он несколько дней назад рассматривал на вашем сайте кофеварки новой марки, и сообщить о том, что вы можете сделать ему интересное предложение. Посетителей, которые заинтересовались вашей продукцией, просмотрели карточки товаров или даже отправили некоторые из них в виртуальную корзину, но не решились сделать заказ, стоит подтолкнуть к принятию этого решения. Им можно напомнить о себе при помощи баннеров, которые демонстрируются на посещаемых сайтах.
• Эффективное взаимодействие с целевой аудиторией. Интернет-реклама помогает рекламодателям наладить контакт с потенциальными покупателями, появляясь когда и где нужно. Для демонстрации своих изделий стоит воспользоваться возможностями, которые дают сети Pinterest и Instagram. А сообщать о новостях и строить длительные отношения с покупателями лучше через рассылки на электронную почту. Комбинируя цифровые маркетинговые инструменты, можно показать потребителям, что вы всегда находитесь рядом и готовы прийти на помощь.
• Точная статистическая отчётность. В традиционной рекламе достаточно сложно определить, насколько она эффективна, а в сетевой есть возможность с точностью узнать о результатах продвижения. Для этого используются специальные сервисы для веб-аналитиков от ведущих поисковых систем (Google Analytics и «Яндекс.Директ»).

Интернет-реклама, безусловно, является эффективным средством для отправки рекламных сообщений в разные уголки мира гибко, оперативно и с возможностью измерить показатели. Сегодня наблюдается тенденция к формированию у молодёжи привычки к виртуальному общению, о чём отлично известно конкурентам.

Направления интернет-маркетинга

Всемирная сеть открывает широкие возможности для налаживания контактов с целевой аудиторией, и цифровая реклама может быть разнообразных видов. Рассмотрим, в чём особенности самых эффективных из них.

Продвижение в поисковых системах

Путь от посетителя к клиенту компании начинается с поисковой строки. Когда вводится ключевая фраза и появляются результаты поиска, пользователи, как правило, ограничиваются изучением содержания первой страницы со списком сайтов. Раскрутка в поисковиках осуществляется с целью попадания ресурса в число лидеров выдачи как за плату, так и органически.

В AdWords отображаются платные данные, в основе которых аукционный рейтинг рекламных объявлений. По определённому ключу рекламодателями называются ставки, а поисковик проводит анализ рекламы на предмет её релевантности качеству. Её рейтинг определяется по такой формуле:

Максимальный показатель стоимости клика * Уровень качества объявления

Контекстная реклама в поисковой системе Google

Пример рекламы в выдаче Google

Почтовые рассылки

Посредством e-mail-маркетинга можно наладить коммуникации с представителями целевой аудитории через переписку с ними. Это был один из первых инструментов продвижения, продолжающий активно развиваться. Последнее нововведение, которое произошло в этой сфере, заключалось в появлении интерактивных писем.

Рекламная рассылка на e-mail

Как выглядит e-mail маркетинг

Реклама, отправляемая на электронную почту, считается самой ненавязчивой, так как потребитель товаров или услуг по собственному решению оформляет подписку на рассылку для получения рекламных материалов и другой информации. Причём у него есть возможность в любое время её отменить. Главная задача такого рода взаимодействия состоит в привлечении на ресурс так называемого «теплого» трафика, предполагающего попеременное размещение контента рекламного и нерекламного характера.

Для расширения базы данных клиентов может использоваться специальная регистрационная форма, после чего их можно конвертировать в клиентов посредством рассылки на электронную почту.

Реклама в социальных сетях

Это популяризация товаров и услуг определённой торговой марки через лидирующие социальные медиа: для компаний, работающих с частными клиентами, — Instagram, Facebook, Pinterest, Twitter, а для деловых отношений формата «бизнес для бизнеса» — LinkedIn. Предприниматели могут настраивать демонстрацию рекламных и новостных материалов под нужды потенциальных клиентов посредством таких форм размещения.

• Органическая. Компании, изготавливающие, к примеру, посуду, могут размещать на своих страницах полезные советы и рецепты, чтобы повысить вовлечённость.
• Платная. При помощи бизнес-инструментов социальных сетей можно настроить демонстрацию рекламы с учётом возрастных особенностей целевой аудитории, половой принадлежности, хобби и других свойств потребителей, заинтересованных в определённых товарах и услугах.

Рекламные объявления в «ВКонтакте»

Реклама в ленте в социальной сети «ВКонтакте»

Баннерная реклама

Многие интернет-пользователи устанавливают расширения для устранения объявлений рекламного характера. И даже те, кто не блокирует их, как правило, не обращают внимания на баннеры из-за особенности человеческой психики. Такая реклама признаётся назойливой, если в объявлении нет важного для потребителя содержания.

Баннерная реклама на сайте РИА Новости

Как выглядит баннерная реклама в интернете

Собственники популярных, активно посещаемых ресурсов, желая заработать на своём объёмном трафике, продают часть пространства на своих страницах. Рекламодатели, в свою очередь, покупают его через специальный сервис Google. Поисковая система демонстрирует рекламу подходящей тематики с покликовой оплатой или за каждую тысячу показов. Кроме того, есть возможность проведения ремаркетинга.

Нативная реклама

Это объявления, которые альтернативны баннерам. Рекламодатель оплачивает услуги популярных площадок по размещению материалов, посвящённых своим товарам или услугам, в публикациях. Если сведения излагаются непринуждённо в форме развлекательных материалов, у читателей не возникает ощущение того, что что-то рекламируется. Именно такой характер подобной рекламы является причиной, по которой её называют нативной.

Можно провести аналогию с использованием среди камней природного происхождения одного искусственного аналога: никому не придёт в голову, что он пластиковый благодаря его естественному виду.

Видеореклама

Такой инструмент интернет-маркетинга сегодня активно развивается. Реклама создаётся в формате видео и размещается на специальных сервисах, например, Vine или YouTube. Это недешёвый вид продвижения, но он может быть высокоэффективным, так как качественные и интересные видеоролики быстро приобретают вирусность.

Видеореклама на YouTube

Пример размещения видеорекламы в начале ролика на YouTube

Push-уведомления в Интернете

При помощи такой рекламы можно обратить внимание на объявление пользователей, находящихся в Сети. Им внизу экрана справа демонстрируются сообщения, кликая по которым, клиенты переходят на сайт рекламодателя. В качестве примера можно привести рекламу кафе, которое предлагает воспользоваться 20-процентной скидкой при условии, что заказ будет сделан до 11 утра. Благодаря сообщениям в формате Push клиент может постоянно сохранять связь с компанией для получения оперативной информации о новинках и акциях.

Push-уведомление на сайте

Как выглядит push-уведомление в интернете

Владельцы новостных сайтов имеют возможность монетизации уведомлений, то есть за плату рассылать своим подписчикам наряду с собственной информацией сведения аналогичной тематики от сторонних рекламодателей

Реклама на мобильных устройствах

Речь идет о продвижении через планшеты и смартфоны. Можно популяризировать себя через отправку SMS пользователям, подписавшимся на такую рассылку, медийную браузерную рекламу, которая оптимизирована под просмотр на различных гаджетах. Если, к примеру, у вас небольшой магазин, можно воспользоваться мобильным продвижением для привлечения целевой аудитории в своём регионе в процессе проведения кратковременных акций.

Реклама в смс-сообщении

Как выглядит реклама на мобильных устройствах

Расходы на интернет-рекламу

Сумма вложений в рекламную раскрутку зависит от многочисленных факторов, и в первую очередь — от выбранного типа маркетингового инструмента или их набора.

Стоимость раскрутки в поисковиках

Цена клика независимо от отрасли в среднем составляет около 2 долларов США. На неё влияет то, сколько раз в течение месяца будет вводиться запрос, по которому продвигается продукт, насколько острая конкуренция в отрасли, то есть сколько коммерческих субъектов раскручивается по тому же ключу, а также какая по запросу аукционная ставка.

Затраты на рассылки на электронную почту

Анализ статистики некоторых популярных международных сервисов почтовых услуг показал, что за 2 тысячи подписчиков необходимо заплатить минимум 20 долларов, за 5 — 30, за 10 — 42 и за 50 — 227.

Оплата рекламных объявлений в социальных сетях

Исходя из того, в какой сфере работает бизнес, стоимость одного клика по рекламе в лидирующей социальной сети Facebook немногим ниже 2 долларов, а за демонстрацию объявления тысячу раз необходимо заплатить около 11. Продвижение в Instagram дешевле: от половины до одного доллара за переход по рекламе. В сферах деятельности с высоким уровнем конкуренции, например, юридических услугах или текстильной промышленности, расценки выше, и клик может стоить вплоть до 3 долларов.

Ценообразование в сфере медийной рекламы

Стоимость определяется в зависимости от объёмов объявления, способа его размещения, продолжительности демонстрации и средней интенсивности посещений. Для настройки можно использовать сервисы от поисковиков или сторонние приложения, а также связываться с владельцами рекламных площадок самостоятельно.

Особенности оплаты нативной рекламы

Этот способ продвижения применяется в основном из-за высокой интенсивности трафика, поступающего на веб-ресурс рекламодателя. Но за это приходится немало платить, так как нативная реклама наиболее дорогостоящая. Причина в необходимости создания контента с высокими качественными показателями. Требуются грамотные, полезные и уникальные тексты, профессиональный дизайн и т. д. Но все расходы окупаются за счёт крайне высокой эффективности и простоты восприятия такой рекламы.

Расходы на видеорекламу

Хостингу YouTube необходимо платить за каждый просмотр посетителями рекламного ролика. Цена такого объявления составляет 10-30 центов за одну его демонстрацию. Таким образом, если его посмотрит 10 тысяч пользователей, затраты рекламодателя достигнут тысячи долларов. Сумма зависит также от организации производственного процесса. Над созданием видеоклипа может работать разное количество людей, услуги которых оцениваются по-разному.

Оплата push-уведомлений

Организовать их рассылку с рекламой можно даже без каких-либо затрат.

Цена раскрутки на мобильных устройствах

Расходы рассчитываются индивидуально в зависимости от тарифов сервиса, который используется, и охвата зарубежной аудитории.

Дополнительные рекомендации по рекламному продвижению в Интернете

Для обеспечения максимальной эффективности рекламы рекомендуем воспользоваться нашими советами.

• Аудиторию необходимо сегментировать. Стоит разделить потребителей своих товаров или услуг на категории исходя из характерных для них черт, например, региона проживания, пола, возраста и т. д. Для каждой из групп нужна своя стратегия. Так, товары для женщин и мужчин нужно рекламировать по-разному.
• Должен проводиться анализ ROI. Проверить, насколько эффективны предпринятые вами меры, можно без особого труда. Оцените все показатели исходя из выбранного способа раскрутки. Analytics подойдет для продвижения в поисковиках и социальных сетях, а по почтовым рассылкам стоит оценить, насколько высока открываемость писем, и какой показатель CTR.
• Следует выбрать оптимальные каналы распространения медиа. Если, например, компания продаёт детское питание, стоит задействовать социальные сети, через которые можно не только рекламировать свой бизнес, но и получать заказы. Использование каталогов поисковиков также приведёт целевую аудиторию.
• Необходимо выходить в популярные у представителей ЦА социальные сети. Молодое поколение 14-30-летнего возраста общается в основном в Instagram, а люди постарше предпочитают Facebook. В связи с этим следует предварительно проанализировать, кто ваш потенциальный клиент, и с учётом этого делать выбор площадки.
• Важна креативность. Цель интернет-рекламы — обратить внимание потребителей, поэтому она должна «цеплять». Подойдите к созданию объявлений творчески, используйте яркие краски в тексте и дизайне, но будьте осторожны, чтобы не сделать их слишком броскими.
• В рекламе должен быть призыв к совершению целевого действия. Необходимо чётко сформулировать, что вы хотите получить от потребителя. Для этого нужен лаконичный конкретный лозунг, созданный с учётом особенностей сферы деятельности и задач продвижения.

Другие термины на букву «И»

Все термины SEO-Википедии

Теги термина

Какие услуги тебе подходят

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

• Что это?
• Какими они бывают?
• Ключевые особенности.
• Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

Подобрать рекламу для Вашего сайта

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

• привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
• повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
• собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.

Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.

2. Ремаркетинг/ретаргетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети). Ретаргетинг – это аналогичный инструмент, который предлагает Яндекс, он работает на сайтах, входящих в РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

• определенное время на сайте;
• просмотр товаров или услуг;
• добавление товаров в корзину;
• клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:

• больший охват;
• больше возможностей для таргетинга;
• оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

• используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
• при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

• реферальные выплаты;
• бонусы;
• скидки;
• подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

• уведомления на сайте;
• общение с менеджером или онлайн-консультантом;
• рассылка;
• мессенджеры;
• SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Поисковое продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

17 основных видов и их особенности — Lemarbet

Использование Интернета как рекламного канала — бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Всем, у кого уже есть свой интернет-магазин, рекомендуем более детально изучить виды рекламы в Сети. Если у вас пока нет даже собственного сайта, потому что «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Стоит задуматься об открытии собственного интернет-ресурса, особенно если вам есть что предложить онлайн-аудитории. Не стоит пренебрегать этим. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это вовсе не означает, что их там нет. Может, наоборот — ваш бизнес станет более успешным, благодаря развитию сайта и интернет-рекламе.

Итак, давайте попробуем дать краткое и понятное определение, что же такое «интернет-реклама».

Что такое реклама в Интернете: коротко о главном

Все просто — реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространением высокоскоростного доступа к нему у населения фактически начался упадок рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран еще далеко не все используют рекламу, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете — возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Кроме того, возможность четкого ориентирования в рекламе и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из таких схем:

• стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
• стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
• стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т.д.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама создана для того, чтобы улучшить узнаваемость пользователей интернета к Вашему бренду, а также для увеличения продаж.

Что именно Вам рекламировать в интернете и какой вид рекламы выбрать зависит от целей, которые должны достичь таким методом.

Рекламировать в интернете Вы можете:

1. товары или услуги Вашей компании;
2. собственный сайт;
3. Ваш бренд;
4. интернет-магазин;
5. и все другое, что не запрещено законодательством Украины.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?«. Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о каждой платформе для рекламы. Приятного просмотра!

Главные особенности рекламы в Интернете

Особенность рекламы в Интернете № 1 — привлечение пользователей к совершению определенных действий

Почему реклама в интернете работает лучше, нежели реклама в газетах, билбордах, даже порой на телевидении? Все очень просто, интернет-реклама работает таким образом, что своим видом и определением «удачного месторасположения» призывает потенциального потребителя присоединиться к необходимому Вам процесса: осуществить клик на баннере и перейти на необходимую страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Таким образом, Вы получаете хорошие результаты и практически сразу.

Особенность интернет-рекламы № 2 — охват большого количества пользователей веб-среде

Благодаря возможностям интернет-рекламы Вы можете охватить большое количество интернет-пользователей, которые так или иначе могут быть Вашими потенциальными клиентами, или, увидев рекламу, стать даже постоянным клиентом. Все зависит от вида Вашей деятельности и целей интернет-рекламы.

Особенность рекламы в Интернете № 3 — возможность сегментирования всех пользователей Интернета на Вашу целевую аудиторию

Благодаря постоянным совершенствованием рекламных площадок теперь Вы можете подробно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предварительно осуществленным поискам в интернете и другими способами. Таким образом, реклама будет показываться только тем, кто подпадает под настроенную Вами аудиторию. Вы можете сделать настолько детализированную целевую аудиторию, которая поможет Вам минимизировать расходы от рекламы и увеличить продажи.

Особенность интернет-рекламы № 4 — возможность точного измерения результатов рекламы в Интернете

Результаты рекламы — как раз необходимая вещь, которую стоит анализировать. Не имея ни одной цифры, мы не можем понять, была ли реклама в интернете прибыльной или нет. На сегодня существует более 100 систем, с помощью которых Вы можете анализировать эффективность рекламы в интернете. В основном показатели эффективности рекламы в интернете можно посмотреть в админ панели, там где и было совершено настройки рекламы, или Google Analytics, что позволит Вами пересмотреть не только эффективность работы рекламы в Интернете, но и эффективность работы Вашего сайта или интернет-магазина в целом.

Важно, во время работы рекламы в Интернете постоянно следить за показателями, ведь уже через 48 часов работы рекламы можно определить, какие ошибки были допущены при настройке. Если такое все же случилось, стоит это исправить, ведь так Вы будете тратить бюджет на ветер и не получите никакого положительного результата от интернет-рекламы.

Итак, приступим к рассмотрению видов рекламы в интернете, которыми вы можете воспользоваться для продвижения сайта интернет-магазина, любого товара или услуги.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложностью настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой — нет. В любом случае перед тем, как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Интернет-реклама в Google Ads

Интернет-реклама Google Ads — рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов реклам, что позволяет различным конкурирующим компаниям, сайтам или интернет-магазинам «драться» за внимание потенциальных клиентов благодаря разнообразным предложениям и призывам.

Интернет-реклама в Google Ads делится на несколько видов:

1. Контекстная реклама в интернете.
2. Классический и динамический ремаркетинг.
3. Медийная (баннерная) реклама в интернете.
4. Интернет-реклама Google Shopping.
5. Видеореклама в интернете.

О каждом виде интернет-рекламы в Google Ads сегодня пойдет речь в статье. Поэтому, начнем.

1. Контекстная интернет-реклама (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш (как рекламодателя) сайт.

Объявления контекстной рекламы в интернете показываются в поисковой строке:

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, в которое настроена кампания рекламодателя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете сути контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC — один из самых эффективных видов рекламы, является полностью безопасным и легальным. К тому же, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы. Поэтому они всячески поощряют ее использования со стороны бизнеса.

Однако цена за клик определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе такой вид рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг — один из самых действенных видов рекламы в интернете

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах контекстной рекламы. Но по ряду отличительных особенностей этот вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга состоит в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, будто напоминая о себе.

Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор вносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords, показывая таким пользователям объявления на других сайтах в медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это означает, что 99% посетителей сайта оставляет его по каким-то причинам, так и не осуществив покупки или иного конверсионного действия. С помощью классического ремаркетинга можно снова напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако существует в классическом ремаркетинга и такой недостаток — пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы ли они в этом предложении или нет.

А вот динамический ремаркетинг все же настроен на то, чтобы пользователю в зависимости от просмотренных товаров генерировалось индивидуальное объявления. Благодаря этому удается увеличить конверсии практически вдвое.

3. Медийная (баннерная) реклама в интернете

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

Медийную рекламу можно размещать с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении непосредственно с владельцами интересующих вас ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM — оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, эффект которых невозможно предусмотреть заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно достаточно низкая, и вследствие в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения при непосредственной договоренности. Главное — это возможность использовать географический и демографический таргетинг, и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, потому что Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют этот вид рекламы. Но ее, как и раньше, выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

4. Реклама в Google Shopping — новый способ рекламы для интернет-магазинов

Интернет-реклама Google Shopping или другое ее название “товарные объявления” появилась относительно недавно, если рассматривать все предыдущие виды интернет-рекламы. Товарные объявления в выдаче Google — один из видов визуальной рекламы в интернете, с помощью которой Вы по поиску сразу можете посмотреть несколько вариантов предлагаемых товаров.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для пользователей — быстрый просмотр и возможность сравнения предложений товаров различных компаний с уже указанными ценами без дополнительных переходов на другие сервисы. Таким образом, пользователь экономит время и средства, ведь видит предложения одного и того же товара в различных интернет-магазинах.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для владельцев интернет-магазинов — увеличение присутствия в поисковой выдаче «Гугла», возможность благодаря низким ценам обойти конкуренцию и, конечно, увеличение продаж и трафика на сайт.

5. Видеореклама в интернете — реклама на YouTube

Сегодня каждый второй пользователь интернета пользуется YouTube-бом и просматривает там видеоролики, фильмы, обзоры и тому подобное. А теперь представьте, что такое количество пользователей увидит рекламу о Вашем товаре или услуге? Впечатляющая перспектива? Конечно!

Однако, такая реклама требует большого количества затрат времени, ведь если в короткий ролик необходимо поместить максимальное количество важной для потенциального клиента информации.

6. Интернет-реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях сейчас один из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM — маркетинг в социальных медиа, суть которого заключается в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой большой социальной сети. Для Украины основными такими каналами являются Facebook и Instagram. Например, вот так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

И в Instagram:

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей совершенно невозможно.

7. Тизерная реклама в интернете

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который имеет ряд особенностей, позволяющих вынести их в отдельную группу. Тизер — это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, характеризующего рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

Обычно используется яркий заголовок, текст, который интригует, и фото, которое привлекает внимание. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже снижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются рекламой такого типа.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

8. CPA-реклама в интернете

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing). По крайней мере такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя проводится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желанная, поскольку, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы — это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик, она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса — выше.

Например, вы размещаете баннер на тематическом сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, который будет осуществлен пользователем, который перешел из этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за совершенные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по этой схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ — CPA-сетей. Крупнейшими и самыми популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce платформы.

9. Мобильная интернет-реклама

Этот вид рекламы интересен хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональный для современного человека устройство — ее смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком на протяжении всего дня, — неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы — AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в Google Ads. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В частности, точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

• реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования программы появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором показывается реклама;
• продакт-плейсмент. Интеграция маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
• показания на мобильных в PPC. Это та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей показываются в мобильном поиске.

Сейчас мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Геоконтекстная интернет-реклама — современный вид рекламы в интернете, таргетируемый на пользователей интернета в выбранной местности. Например: если Вы владелец придорожного кафе, то можете настроить геоконтекстную рекламу на пользователей, проезжающих через данную территорию или только планируют поездку за Вашей местности. Такая интернет-реклама будет показываться в приложениях, веб-картах, навигаторах. Таким образом, Вы сможете увеличивать посещаемость Вашего кафе.

Есть еще и другая возможность показа геоконтекстной рекламы сразу на мобильных телефонах, с уведомлениями.

Данная реклама похожа на Google Карти, предлагающие в определенной местности, в соответствии с Вашим запросом заведения, магазины и тому подобное.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусная реклама в интернете — вид рекламных материалов, главной задачей которых является привлечение внимания пользователей интернета (возможно, потенциальных покупателей) и понравиться настолько, чтобы они готовы были самостоятельно поделиться этой рекламой с другими (возможно, даже не подозревая, что они делятся именно рекламой, а не интересной информацией и т.д.).

Чаще всего такой вид рекламы в интернете — это видео, смешные картинки, мемы. Чтобы реклама действительно стала вирусной, Вам необходимо постоянно быть в тренде новых шуток, ситуаций или просто удачно попасть под хорошее настроение пользователей.

12. E-mail рассылка — один из видов интернет-рекламы

Существуют мифы, что такая интернет-реклама, как E-mail рассылка, уже давно не работает. Хотим это опровергнуть. До сих пор этим видом рекламы в интернете пользуются для общения с потенциальными и постоянными клиентами. Данный вид рекламы в интернете можно еще назвать интернет-блогом в собственном электронном ящике. Обычно E-mail рассылка — это обмен интересной, полезной информацией с подписчиками. То есть не покидая свою почту, Вы можете благодаря ей узнать новинки бизнеса.

Вам стоит использовать E-mail рассылку как один из вариантов интернет-рекламы если:

1. Вы представители интернет-магазинов и сайтов, где пользователю интересная информация о Вашем товаре или услуге. Таким образом, Вы можете присылать интересные предложения, актуальные новинки в области, которой интересуется покупатель, или просто полезную информацию;
2. Вы представители новостных сайтов, порталов или маркетплейсов.Так, Вы больше будете узнавать о пользователях и увеличивать собственный трафик.

13. Всплывающие (pop-up) окна — разновидность агрессивной рекламы в Интернете

Всплывающие (pop-up) окна больше зарекомендовали себя как агрессивная реклама в интернете, но до сих пор пользуются большим спросом. Несмотря на плохую репутацию, все же при правильном ее использовании можно улучшить конверсии сайта, проинформировать пользователей о новинках, собрать E-mail базу для дальнейшей рассылки и улучшить поведенческие факторы сайта.

Для того чтобы попробовать как работают всплывающие (pop-up) окна для Вашего сайта или интернет-магазина, достаточно воспользоваться конструктором разумных PopUp форм Plerdy. После нескольких шагов настроек Вы сможете адаптировать pop-up окно для Ваших потребностей и уже через несколько часов анализировать результаты их работы.

14. Push-уведомления — популярный вид интернет-рекламы

Push-уведомления — вид интернет-рекламы, который относительно недавно ворвался в рекламный мир. Push-уведомления очень эффективный способ рекламации, ведь такие всплывающие сообщения обычно видят 80-85% пользователей.

Сначала Push-оповещения использовались в веб-приложениях, для постоянного напоминания о приложении, его изменениях и тому подобное. Однако, этот метод для рекламодателей выдался очень перспективным, и уже сегодня мы видим активное использование Push-уведомления в рекламе.

Как и другой вид рекламы в Интернете, Вы можете настроить ее через специальные сервисы.

15. Поисковое продвижение (SEO)

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, — под таким общим названием понимают комплекс мер, принимаемых специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам для обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO имеет ряд особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий — ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации просто невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить не нужно. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективе.

Простой пример — продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и продолжает расти только чистая прибыль владельца бизнеса, тогда как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо меняется в незначительном диапазоне.

На блоге мы опубликовали целый цикл материалов с поискового продвижения, который будет одинаково полезен как для владельцев интернет-магазинов, так и для предпринимателей, работающих в других нишах. Прежде всего рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов на смежные темы и по отдельным аспектам интернет-маркетинга.

ВЫВОДЫ

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать его в таком виде. Теперь это уже необходимость. Рекламу можно эффективно использовать не только для продажи товаров и получения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.

Все просто. Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого сайта у вас нет, — разве это не аргумент, чтобы наконец взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.

• Автор: Владимир Федоричак

Интернет реклама и маркетинг

Измерение эффективности

Основной особенностью рекламы в Интернете является измеримость её эффективности. Системы веб-аналитики позволяют просчитать прибыль от каждого потраченного на рекламу доллара. Вторым важным преимуществом интернет-рекламы является точность таргетирования — вы показываете свои сообщения только заинтересованным пользователям либо пользователям, точно соответствующим вашей целевой аудитории.

Интернет-реклама — самый измеримый инструмент за всю историю рекламы. Системы веб-аналитики (напр. Google Analytics) позволяют получить практически все показатели о ваших рекламных кампаниях и пользователях, которые с ней взаимодействовали.

Сколько людей увидело вашу рекламу, сколько заинтересовались ей, сколько людей и на какие суммы осуществили покупки, как разные рекламные кампании повлияли друг на друга. Кто ваши посетители, откуда они и где работают, какие у них интересы, с какой периодичностью и на какие суммы они покупают.

Список вопросов, на которые вы можете получить ответ из веб-аналитики, практически бесконечен. Эта прозрачность делает интернет-маркетинг, как инструмент рекламы, уникальным и, при правильном использовании, самым эффективным.

Формы оплаты рекламы в Интернете

Оплата за показы

Вы платите определенную сумму за 1000 показов вашего рекламного сообщения.

Оплата за переходы

Вы платите только в том случае, когда пользователь перешел по рекламному объявлению на ваш сайт.

Оплата за действие

Вы оплачиваете только конкретное действие пользователя — отправленную заявку, покупку на сайте и пр.

Основной особенностью рекламы в Интернете является измеримость её эффективности. Системы веб-аналитики позволяют просчитать прибыль от каждого потраченного на рекламу доллара. Вторым важным преимуществом интернет-рекламы является точность таргетирования — вы показываете свои сообщения только заинтересованным пользователям либо пользователям, точно соответствующим вашей целевой аудитории.

Если рассматривать интернет-рекламу и маркетинг в целом — интернет-реклама по сути является дополнительным медиаканалом, наряду со СМИ, телевидением, билбордами и т.д. Однако за счет своих особенностей этот канал ярко выделяется среди остальных — своей измеримостью, эффективностью и гибкостью.

Баннерная реклама в интернете – статьи про интернет-маркетинг

О чём статья:

• Что такое медийная реклама, когда её нужно использовать и какие задачи она решает;

• Какие форматы баннерной рекламы бывают;

• Где размещать рекламные баннеры;

• Как оценить эффективность.

Что такое медийная реклама

Медийная реклама в интернете – это рекламные объявления, которые привлекают внимание аудитории за счёт воздействия на эмоции с помощью визуальных и аудиоматериалов. Она помогает бренду сформировать нужные ассоциации с товаром или услугой, а также создать желаемое отношение к компании.

Часто медийную рекламу ассоциируют только с баннерами, но форматы бывают совершенно разные – от изображений, видео- и аудиороликов до интерактивных спецпроектов.

Этот вид коммуникации позволяет брендам решать традиционные имиджевые задачи и повышать узнаваемость марки. Он станет хорошим инструментом перформанс-стратегии. Благодаря ему можно увеличить посещаемость сайта или рассказать целевой аудитории о специальных предложениях, скидках и акциях. 

Роль медийной рекламы в начале воронки

Обычно этот вид рекламы в сети используют для работы на верхнем уровне воронки продаж – то есть для охвата холодной аудитории и формирования спроса. Однако если установить на баннере интерактивные кнопки, можно быстрее привлечь качественную целевую аудиторию. Например, если на баннер с рекламой новой услуги добавить кнопки «купить» или «заказать», из всей охваченной аудитории они помогут привлечь подогретую.

Рекламные блоки размещают на любых площадках:

По данным исследования Zenit Media, к 2022 году расходы на банерную рекламу займут первое место, оставив позадиТВ-рекламу

По оценке международного медиаагентства Zenith, к 2022 году расходы компаний на баннерную рекламу обгонят расходы на телерекламу и составят 31,8% от общего рынка. Доля вложений в рекламу на телевидении продолжит падать и с 29,2% в 2019 году снизится до 25,1%.

Баннерная медийная реклама: какая бывает и чем отличается

Баннерная реклама в интернете – популярный формат, особенно благодаря современным техническим возможностям. Часто она содержит только часть информации о продукте и предназначена, чтобы заинтриговать пользователя, пробудить любопытство перейти на сайт. Основной акцент должен быть сделан на дизайне и правильном размещении.

Виды баннеров

• Стандартные или графические. Классические баннеры – статичная картинка или анимированное изображение с эффектами в форматах jpeg, png, gif, swf. Такие баннеры размещают в отдельном блоке. Форматы и размеры баннеров зависят от технических возможностей площадки.

• Rich-media (ричмедиа). Это баннеры с «богатыми возможностями». Они взаимодействуют с пользователями за счёт интерактивного и мультимедийного контента. Раньше для их создания использовалась технология flash. Современные ричмедиа-баннеры используют технологии JavaScript и HTML5. Последние сложнее всего создать, однако они выглядят намного лучше и интереснее других форматов.

Разновидности форматов

• Pop—up (поп-ап) и pop—under (поп-андер). Оба баннера – всплывающие окна. Разница между ними в том, что поп-ап открывается поверх страницы сайта так, что контент оказывается полностью или частично закрыт рекламным баннером, а поп-андер – в новом окне браузера. Чтобы рекламодатели не злоупотребляли агрессивными механиками, например, при попытке закрыть окно с рекламой не всплывало новое, Яндекс ввёл специальный фильтр. Поисковик применяет санкции к сайтам, которые размещают баннерную рекламу такого характера, и ранжирует их ниже.

• Top line (перетяжки). Баннеры над основным контентом страницы. Чаще всего, занимают всю ширину окна браузера и подстраиваются при изменении размеров. Они похожи на уличные растяжки для наружной рекламы, за что и получили своё название.

• Screenglide/expandable (баннеры-расхлопы). Баннер из двух flash-роликов. Первый – небольшого размера. Второй – разворачивается на весь экран поверх контента при наведении курсора. 

Преимущества баннерной медийной рекламы

Баннерная реклама позволяет компаниям привлекать внимание максимально большой аудитории. Благодаря большому охвату, она работает на повышение узнаваемости бренда и помогает сформировать имидж, доверие и лояльность. Люди с большей вероятностью совершат покупку, если на момент поиска будут знать о продуктах бренда.

Медийную кампанию можно таргетировать на целевую аудиторию и подобрать рекламный баннер, соответствующий тематике площадки, местоположению пользователей, времени показа и другим параметрам.

Баннерная реклама подходит для ремаркетинга. Если запускать её одновременно с общей медийной кампанией, она поможет найти и вернуть пользователей, которые уже были у вас на сайте. Подробнее о настройке динамического ремаркетинга читайте в нашей статье.

Креативные ричмедиа форматы развлекают посетителей сайта. Интерактивные баннеры иногда сделаны в виде игры или мультфильма. В них можно добавить опрос или слайдер. А баннер, дополняющий текстовый контент, позволяет лучше запоминать содержание страницы.

Последовательность действий пользователей, когда они видят баннерную рекламу

В зависимости от задачи клиента и площадки, можно выбрать различные модели оплаты:

Где размещать баннеры

Баннерная реклама в сетях Google и Яндекс

И у Google, и у Яндекса есть свои инструменты для создания баннеров – Google Web Designer и Конструктор креативов, соответственно. Для запуска и ведения медийных кампаний используются рекламные кабинеты Google Ads и Яндекс.Директ.

Обе сети предлагают рекламодателям большой выбор форматов размещения баннеров. Однако контекстно-медийная сеть Google – более мощный инструмент. У Google более 2 млн. сайтов-партнеров – это больше, чем у Яндекса. А также такие сервисы, как Карты, YouTube и Gmail, соцсети, игры и мобильные приложения.

Яндекс популярен в основном в русскоязычном интернете, тогда как Google охватывает зарубежные сайты. Настройки в кабинете Google Ads более сложные, чем в Яндекс.Директе, особенно для новичков. Но и возможностей в нем значительно больше.

В каком-то смысле баннерную медийную рекламу в Яндексе можно назвать расширением контекстной. Один из самых дорогих вариантов, которые предлагает поисковик – баннеры на главной странице – в десктопной и мобильной версиях, и в Яндекс браузере. Это медийная реклама, хотя заводят ее специалисты-контекстологи.

Баннеры с изображением товара в блоке органической выдачи по запросу к баннерной медийной рекламе не относятся. Прежнее название этого формата – медийно-контекстный баннер. Т.е. это тоже инструмент контекстной рекламы.

Баннерная реклама на сайтах

Баннерная реклама на крупной популярной площадке с высокой долей целевой аудитории поможет сформировать солидный имидж, повысить узнаваемость и доверие к бренду, расскажет максимальному числу потенциальных покупателей о товаре или услуге компании.

Размещение на сайтах узкой отраслевой тематики или на региональных сайтах поможет быстрее достучаться до целевой аудитории. Кроме того, стоимость рекламы будет значительно ниже. 

Баннерная реклама в соцсетях

Медийная реклама в социальных сетях работает по такому же принципу, как и на всех интернет ресурсах. Она настраивается с помощью встроенных инструментов, например, Business Manager для Facebook и Instagram, рекламного кабинета для ВКонтакте, а также внешних сервисов — MyTarget и аналогичных.

Как оценить эффективность баннерной рекламы

Есть два вида аналитики – PostBuy и PostClick.

PostBuy (постбай) – это измерение эффективности рекламной кампании после ее завершения. На этом этапе нужно оценить количество кликов, достигнутого охвата, CTR и другие параметры. Если в медиаплане целевой показатель, допустим, — 2000 кликов, то в постбай необходимо посмотреть, сколько кликов рекламная кампания получила по факту.

PostClick (ПостКлик) – это оценка данных по охватам аудитории, частоте показов, досмотрам, кликам, стоимости конверсий, времени на сайте и пр. Проще всего делать такой анализ в кабинетах Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Имея аналитические данные, нужно смотреть, как меняется динамика продаж или посещаемость ресурса, до и после запуска медийной рекламы. Рекомендуем следить за реакцией и действиями пользователей и проводить А/В-тестирования для поиска наиболее эффективных решений.

На что обратить внимание перед запуском баннерной рекламы

Три ключевых правила эффективной рекламы в интернете: грамотное размещение баннеров, релевантность сайта и положительный опыт пользователя.

• Не забывайте указать название бренда, товара или услуги и УТП.

• Тестируйте площадки, на которых собираетесь размещаться;

• Проверьте, что информация на баннерах релевантна странице, на которую ведёт реклама – они не должны противоречить друг другу.

Реклама в интернете | Мистер Труман

Настоящим я, далее – «Субъект Персональных Данных», во исполнение требований Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) свободно, своей волей и в своем интересе даю свое согласие Обществу с ограниченной ответственностью «Мистер Труман» (далее – «Оператор», адрес: 454018, г. Челябинск, ул. Отрадная, дом 25, офис 407) на обработку своих персональных данных, указанных при регистрации путем заполнения веб-формы на сайте Оператора mrtruman.ru и его поддоменов *.mrtruman.ru (далее – Сайт), направляемой (заполненной) с использованием Сайта.

Под персональными данными я понимаю любую информацию, относящуюся ко мне как к Субъекту Персональных Данных, в том числе мои фамилию, имя, отчество, адрес, должность, контактные данные (телефон, факс, электронная почта, почтовый адрес), иную другую информацию. Под обработкой персональных данных я понимаю сбор, систематизацию, накопление, уточнение, обновление, изменение, использование, распространение, передачу, в том числе трансграничную, обезличивание, блокирование, уничтожение, бессрочное хранение), и любые другие действия (операции) с персональными данными.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных осуществляется исключительно в целях регистрации Субъекта Персональных Данных в базе данных Оператора с последующим направлением Субъекту Персональных Данных почтовых сообщений и смс-уведомлений, в том числе рекламного содержания, от Оператора, его аффилированных лиц и/или субподрядчиков, информационных и новостных рассылок, приглашений на мероприятия Оператора и другой информации рекламно-новостного содержания, а также с целью подтверждения личности Субъекта Персональных Данных при посещении мероприятий Оператора.

Датой выдачи согласия на обработку персональных данных Субъекта Персональных Данных является дата отправки регистрационной веб-формы с Сайта Оператора.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных может осуществляться с помощью средств автоматизации и/или без использования средств автоматизации в соответствии с действующим законодательством РФ и внутренними положениями Операторами.

Оператор принимает необходимые правовые, организационные и технические меры или обеспечивает их принятие для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных, а также принимает на себя обязательство сохранения конфиденциальности персональных данных Субъекта Персональных Данных. Оператор вправе привлекать для обработки персональных данных Субъекта Персональных Данных субподрядчиков, а также вправе передавать персональные данные для обработки своим аффилированным лицам, обеспечивая при этом принятие такими субподрядчиками и аффилированными лицами соответствующих обязательств в части конфиденциальности персональных данных.

Я ознакомлен(а), что:

1. настоящее согласие на обработку моих персональных данных, указанных при взаимодействии с сайтом Оператора, направляемых (заполненных) с использованием Cайта, действует в течение 20 (двадцати) лет с момента отправки таких данных с помощью средств сайта Оператора;

2. согласие может быть отозвано мною на основании письменного заявления в произвольной форме;

3. предоставление персональных данных третьих лиц без их согласия влечет ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Реклама в Интернете

Реклама сайта в Интернете – наиболее эффективный и в то же время малозатратный вид рекламы. Виртуальные просторы завоевали первенство среди современных информационных и рекламных площадок и отлично подходят как для старта рекламной кампании, так и для ее поддержки.

Особенности рекламы в Интернете

1. Бюджет рекламной кампании. Когда речь заходит о затратах на рекламу, то мы уже привыкли к тому, что это всегда связано с серьезными затратами. Любые печатные издания просят солидные вознаграждения за то, чтобы поместить рекламный баннер на свои страницы, не меньше стоит наружная реклама, а про радио и телевидение вообще лучше не упоминать. Интернет-реклама — это самый дешевый вид рекламы. И огромное преимущество интернет-рекламы состоит в том, что Вы сами можете выбрать бюджет Вашей рекламной кампании в Интернете.
2. Эффективность и гибкость. Самое интересное, что для каждого бизнеса эффективна не всякая реклама, а бывают случаи, когда любой из вышеперечисленных видов рекламы будет совершенно не эффективен. Все больше людей ищут все необходимое именно в Интернете. Вспомните, еще совсем недавно были очень популярны различные справочники фирм. Теперь их стало гораздо меньше, потому что все есть в Интернете. Нет необходимости покупать справочник, а потом тратить время на поиски нужной организации, если для этого нужно просто набрать в поисковике интересующий Вас запрос. Размещая свою информацию на рекламном щите в городе или в СМИ вы не знаете сколько человек будут заинтересованы в Вашей продукции или услугах — по сути, Вы размещаете рекламу и надеетесь, что ее увидят те, кому это действительно нужно. Но когда кто-то набирает в поисковике запрос, который соответствует Вашей сфере деятельности и видит Ваше объявление, то он уже становится Вашим потенциальным клиентом. Интернет-реклама — это самый эффективный вид рекламы, т.к. вы можете показывать свою рекламу только целевой аудитории.
3. Открытость и прозрачность. Любая статистика для всех видов рекламы имеет огромную, иногда недопустимую, погрешность. Вы можете лишь приблизительно говорить об эффективности той или иной рекламной кампании. Интернет-реклама позволяет получить 100% статистику. Вы абсолютно точно будете знать цену каждого Вашего клиента.

Функции интернет-рекламы

• информирование клиентов о товаре, услугах, организации;
• увеличение доли сбыта, получение дополнительной прибыли;
• повышение доверия к продукту или компании;
• повышение узнаваемости.

Получение сообщения: как Интернет меняет рекламу

В 1994 году всемирная паутина еще не была нарицательным. Новая компания под названием Yahoo! только что разработал способ поиска сайтов в Интернете — поисковую систему. HotWired дебютировал как первый онлайн-журнал с рекламой. Когда сайт опубликовал первые рекламные баннеры — красочные объявления в форме рекламных щитов — около 10 процентов тех, кто видел рекламу, были соблазнены щелкнуть по ней. Эти пользователи попали на сайт спонсора, и началась новая эра рекламы.

Сегодня реклама в Интернете намного сложнее — с мощными возможностями по доставке современной графики, нацеливанию на нужную аудиторию и мгновенному измерению откликов. Но многие эксперты утверждают, что интернет-реклама все еще находится в зачаточном состоянии. Существует широко распространенное мнение, что в будущем мы будем сравнивать сегодняшнюю интернет-рекламу с первой телевизионной рекламой, в которой улыбающаяся женщина в красивом наряде шла по экрану с табличкой, рекламирующей продукт.Эти почти дословные переводы рекламных щитов и журналов сделали немного больше, чем привели в движение предыдущие формы.

Silk: вопросы конфиденциальности будут подвергаться повышенному вниманию

Почетный профессор HBS Элвин Дж. Силк, эксперт по маркетингу, изучавший рекламу на протяжении сорока лет, считает, что будущее интернет-рекламы зависит от совершенствования технологий. «Мы не сможем полностью понять потенциал интернет-рекламы, пока услуги широкополосного доступа не достигнут большего числа потребителей», — утверждает Силк.Широкополосный доступ — высокоскоростной постоянный канал связи с Интернетом, благодаря которому сегодняшний 56k-модем войдет в историю рядом с UNIVAC — обещает преобразовать рекламную индустрию. В настоящее время только около 1,4 миллиона домохозяйств в США подключены к высокоскоростному Интернету, но ожидается, что в этом году это число удвоится и достигнет 16,6 миллиона в течение пяти лет. «Креативная сторона, которая имеет значение в рекламном бизнесе, не может быть полностью раскрыта, пока технология не улучшится», — говорит Силк.

Судя по цифрам, это технологическое усовершенствование откроет для маркетологов совершенно новый мир.В 1997 году, когда маркетологи впервые начали рассматривать Интернет как средство рекламы, американские интернет-рекламодатели потратили 940 миллионов долларов; год спустя это число увеличилось почти вдвое, а некоторые считают, что в 1999 году оно достигло 4 миллиардов долларов. Прогнозы о том, что ждет впереди, являются астрономическими — по данным Forrester Research, консалтинговой фирмы, специализирующейся на электронных технологиях, к 2004 году по всему миру достигнет 33 миллиардов долларов. -коммерция. Отраслевые обозреватели стесняются предсказать, каким будет будущее рекламы, но они согласны с тем, что темпы и масштабы изменений, которые произошли на первом этапе онлайн-рекламы, будут только ускоряться в будущем.(Подробнее о форматах и ​​языке интернет-рекламы см. В разделе «Множество сообщений СМИ».)

Общая маркетинговая среда

Сумма в

долларов за рекламные покупки, однако, говорит только об этом. Мартин Соррелл (MBA ’68), исполнительный директор лондонской WPP Group, одной из крупнейших в мире фирм, оказывающих рекламные и маркетинговые услуги, описывает 4 миллиарда долларов, потраченные в прошлом году, как «куриный корм». Что он находит интересным в Интернете, так это то влияние, которое он оказывает на более широкую сферу коммуникационных услуг.Соррелл, чье руководство бизнесом принесло ему рыцарское звание в декабре прошлого года, считает, что «реальная возможность для индустрии маркетинга заключается в разработке транзакционных моделей, которые позволяют потребителю и клиенту более тесно сотрудничать».

Профессор HBS Джон А. Дейтон соглашается, описывая Интернет как многомерную «тотальную среду для маркетинга». Дейтон, который является соредактором журнала Journal of Interactive Marketing , возглавляет необходимый курс MBA по маркетингу и преподает факультативы по интерактивному маркетингу.Он объясняет, что традиционная маркетинговая тактика может включать в себя серию телевизионных или журнальных рекламных роликов, а затем размещение медийной рекламы в магазине, чтобы напомнить потенциальным клиентам о продукте. «С помощью Интернета, — говорит Дейтон, — вы можете легко перевести клиента от осведомленности к соблазну и к сделке». Таким образом, веб-пользователь, заинтригованный рекламой фотоаппарата, может щелкнуть по рекламе и попасть на веб-сайт, где он сможет узнать больше о продукте и приобрести его. Весь процесс — от объявления до покупки — может занять менее пяти минут.

Помимо оптимизации потока информации и транзакций, веб-технологии также могут помочь рекламодателям решить две самые большие проблемы отрасли: нацеливание на клиентов, которые могут быть заинтересованы в том, что продается, и измерение эффективности рекламной кампании. Усовершенствованная технология обещает решить давнюю проблему, о которой когда-то заявил розничный торговец Джон Ванамейкер: половина денег, потраченных на рекламу, тратится впустую, но никто не знает, какая половина.

«В Интернете мы можем сказать вам, какая половина не работает», — утверждает Барри М.Зальцман (MBA’89), президент международного подразделения нью-йоркской компании DoubleClick, Inc. Всего за пять лет DoubleClick стала лидером отрасли в новом бизнесе, порожденном Интернетом, — обслуживании рекламы. Фирма продает рекламные места на веб-сайтах, которые она представляет, и вложила значительные средства в разработку технологий доставки целевой рекламы на эти сайты с простой целью «заставить рекламу работать в Интернете».

Doubleclick

«В старом мире рекламы, — говорит Джон Дейтон, который только что завершил тематическое исследование DoubleClick, — кто-то создал аудиторию, а затем вы воспользовались этим — вы собрали всех в комнате, а затем запустили рекламу. .«Сегодня, благодаря технологиям, обещанным компаниями, обслуживающими рекламу,« вы можете обращаться к своим клиентам, а не заставлять их приходить к вам », — добавляет Дейтон. Область знаний

DoubleClick включает его способность упаковывать мультимедийные материалы в Интернете для достижения целей маркетологов и использование технологий, облегчающих использование Интернета в качестве средства рекламы. Помимо того, что компания действует в качестве торгового представителя для избранных издателей и рекламодателей веб-сайтов, компания лицензирует разработанную ею технологию таргетинга для веб-издателей и рекламодателей.Сила этой технологии, которая называется DART (для динамической отчетности и таргетинга по рекламе), заключается в ее динамической способности таргетировать, показывать и измерять эффективность рекламы. Когда пользователи посещают сайты с поддержкой DART, DART отслеживает 26 критериев — от ключевых слов при поиске до покупок, времени просмотра и доменного имени — для разработки профиля пользователя. Затем DoubleClick использует эти данные для сопоставления пользователей Интернета с рекламодателями.

Зальцман из

DoubleClick объясняет это следующим образом: «Если бы вы и я зашли на одну и ту же страницу одного и того же веб-сайта в один и тот же момент, мы, вероятно, увидели бы разные объявления — ваши, имеющие отношение к вашим интересам, а мои, ориентированные на мои области интерес.«Помимо помощи рекламодателям в точном нацеливании на веб-пользователей, эта технология также способна в реальном времени сообщать о том, насколько эффективна реклама.

«Исторически данные, предоставляемые рекламодателям в офлайновом мире, публиковались в ежемесячных или квартальных отчетах», — говорит Дональд Дж. Лоу (MBA ’96), бывший менеджер по работе с рекламой в McCann-Erickson Worldwide. «Теперь вы можете получать эти отчеты немедленно, так что вы действительно можете точно настроить онлайн-кампанию в режиме реального времени». Ло является соучредителем Global Internet Practice Рассела Рейнольдса.Ранее он был основателем и генеральным директором консультационной компании по интерактивному брендовому маркетингу, где он разрабатывал запатентованные приложения, чтобы помочь корпорациям наладить отношения между своими брендами и их клиентами в онлайн-пространстве.

Цена конфиденциальности

Мощь этих новых технологий и их способность скрывать онлайн-выбор и привычки человека беспокоят многих наблюдателей. Использование таких технологий, как файлы cookie — программы, которые ненавязчиво отслеживают предыдущие действия посетителя на сайте, — может заставить людей с подозрением относиться ко всей индустрии интернет-рекламы.В последнее время возникло много вопросов, например, когда DoubleClick приобрела Abacus, компанию, занимающуюся данными по спискам рассылки, и потребители начали ощущать болезнь Оруэлла.

Саморегулирование в отрасли кажется ответом на вопрос о конфиденциальности на данном этапе, но Эл Силк отмечает, что, учитывая, что «несколько человек выпали из вагона», в ближайшее время, вероятно, потребуются более формальные меры. «Есть действительно глубокие подозрения», — говорит Силк. «Я думаю, что вопросы конфиденциальности будут подвергаться более пристальному вниманию.Это бомба замедленного действия ».

Остальные менее обеспокоены. «Я рассматриваю конфиденциальность как компромисс», — говорит Лиза Р. Кляйн (MBA’91, DBA ’99), доцент кафедры маркетинга в Университете Райса, которая много писала о проблемах, с которыми сталкиваются новые медиа. «Если вы не позволите отслеживать и персонализировать себя, если вы отключите файлы cookie на своем компьютере, у вас не будет корзин для покупок, которые запоминают, что вы купили на прошлой неделе. Люди могут сделать этот выбор. »

Deighton: Интернет позволяет плавно переходить от искушения к сделке.

Дейтон идет еще дальше: «Я считаю, что конфиденциальность — это не право, это экономический актив. У него рыночная цена, и как только мы поймем, что он принесет, некоторые из нас решат его продать». Он приводит в качестве примеров тот факт, что немногие люди платят за то, чтобы их имя не было указано в телефонной книге, и популярность «бесплатных» компьютеров, когда потребители получают компьютер в обмен на передачу личной информации, согласие на просмотр рекламы или регистрацию. для определенного интернет-провайдера.«Люди, заключившие эти сделки, признали, что они ценят компьютер больше, чем конфиденциальность», — говорит Дейтон.

Тем не менее, все согласны с тем, что должно быть какое-то регулирование. «Конфиденциальность должна быть защищена», — гласит закон Рассела Рейнольдса. «Если пользователям Интернета не может быть гарантировано, что их конфиденциальность будет сохранена, они откажутся от онлайн-брендов, к которым они стали верны, и будут стремиться к сайтам и брендам, которые известны своей гарантией конфиденциальности ».

Бренд-билдинг

С точки зрения рекламодателей, одна ирония эпохи Интернета заключается в том, что новые доткомы с огромными рекламными бюджетами в настоящее время тратят большую часть своих денег за пределами рынка Интернет-СМИ.Соррелл из WPP отмечает, что «за последние двенадцать месяцев брендинг стал более важным, чем когда-либо, потому что он дает возможность выделить все новые предприятия, которые создаются. IPO привлекло много денег, которые были потрачены на маркетинг брендов посредством традиционные офлайн-СМИ, а не онлайн «.

Хотя многие наблюдатели согласны с Дейтоном, который говорит, что этот всплеск офлайн-расходов — всего лишь «всплеск», они отмечают, что он подчеркивает важность создания узнаваемых брендов на сегодняшнем конкурентном рынке.В Интернете интересным образом разыгралось построение брендов. Хотя одним из преимуществ рекламы в сети является то, что она обеспечивает измеримость, науку о создании бренда всегда было трудно измерить количественно.

У первого баннера HotWired и других, последовавших за ним в 1994 году, рейтинг кликов (CTR) составлял 10%, то есть каждый десятый человек, увидевший рекламу, нажал на нее и был перенаправлен в сеть спонсора. сайт. Но с тех пор CTR снижается и в настоящее время колеблется в пределах.5-процентный диапазон. «Тот факт, что количество кликов падает, не означает, что люди не обращают внимания», — говорит Лиза Кляйн из Райс. «Как и в традиционных средствах массовой информации, существует значительная часть интернет-рекламы, которую нельзя напрямую отследить. В целом, брендовая реклама по-прежнему имеет свое место».

Дейтон отмечает, что на данный момент «Интернет не является особенно привлекательной средой. Он очень подотчетен, но на самом деле он имеет ограниченные возможности для создания романтических отношений с потребителем, как это может делать телевидение.«Другие, однако, видят будущее, в котором новые технологии будут показывать рекламу, которая будет даже более привлекательной, чем сегодняшние телевизионные ролики. Дон Ло, например, считает, что скоро новые технологии, предоставляемые по сетям Интернет-протокола (IP), будут предоставить возможность «иметь полную интеграцию разнообразного широкополосного рекламного контента, услуг связи и развлечений на одном устройстве».

Структурная эволюция

Путь в будущее, который предвидит Ло, фактически будет вымощен многими из тех же рекламных конструкций, которые традиционно были неотъемлемой частью рекламной индустрии.«Во многих отношениях интернет-маркетинг фактически имитирует традиционные форматы и использует эту технологию, чтобы сделать еще один шаг вперед», — говорит Лиза Кляйн. «Мы больше не можем говорить об интернет-рекламе как об одном средстве. Это не так. Мы должны думать, что разные форматы выполняют разные функции в маркетинге». Таким образом, общая маркетинговая среда Джона Дейтона обеспечивает очень рентабельный способ рассылки прямой почтовой рассылки, размещения рекламных щитов целевой аудитории, предоставления журнальной рекламы с редакционным содержанием для конкретных читателей и — все больше и больше — для потоковой передачи видео и аудио.Кроме того, он может мгновенно измерять результаты и отклики и побуждать пользователей к покупке баллов.

Управление в этой сфере требует нового набора навыков. «Руководители рекламных компаний на онлайн-рынке должны обладать аналитическими навыками, отличными от их коллег в традиционном офлайновом мире «, — говорит Ло, который помогает нанимать старших руководителей электронной коммерции для Рассела Рейнольдса.» Стратегическое мышление и реальное понимание творческой стороны всегда были важны в рекламе, но теперь это новый элемент — понимание сложного вопросы, связанные с технологиями, — были добавлены к этому миксу.Соррелл из WPP соглашается, отмечая, что «Технические ноу-хау являются неотъемлемой частью построения моделей электронной коммерции».

Призыв к технической экспертизе, несомненно, вызовет волну изменений во всей рекламной индустрии. Дейтон отмечает, что люди, которых традиционно не привлекала реклама — например, MBA и технологические энтузиасты, — начинают работать в этой сфере. Фактически, в WPP Соррелл успешно инициировал программу обучения для набора некоторых талантливых молодых людей, которые могут быть склонны использовать свои навыки при создании Интернет-стартапов.Следуя за рекламной индустрией на протяжении всей своей карьеры, Эл Силк отмечает: «Мы движемся к совершенно новому виду инфраструктуры. Все время создаются новые фирмы для удовлетворения множества потребностей». Хотя традиционные лидеры извлекают уроки из этих проблем или покупают их — будь то консультации по стратегии, фирмы, занимающиеся измерением, или веб-издатели, и многие другие — это пока не ясно, как эти две культуры будут смешиваться.

Отраслевые обозреватели сходятся во мнении, что первые шесть лет интернет-рекламы были полны сюрпризов.Зальцман из DoubleClick любит рассказывать истории, которые показывают, как сложно предсказать, что будет дальше. Два года назад на встрече, посвященной Интернету как средству рекламы, он сказал своим коллегам, что Интернет «имеет огромное значение для определенных категорий рекламодателей. Но мы никогда не собираемся продавать Интернет-рекламу для Pampers. . » Менее чем через двенадцать месяцев Pampers стала одним из трех тысяч рекламодателей, которые подписались на DoubleClick. Смиренный Зальцман усвоил урок, который кажется применимым к вся индустрия: никогда не говори никогда.

Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете

Интернет-реклама — один из наиболее эффективных способов для предприятий любого размера расширить охват, найти новых клиентов и диверсифицировать потоки доходов.

При таком большом количестве доступных опций — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до интерактивной медийной рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно. WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли вырасти тысячам компаний, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.

Интернет-реклама: платный поиск

Когда вы думаете об интернет-рекламе, весьма вероятно, что вы думаете о платной поисковой рекламе. Платный поиск — также известный как реклама с оплатой за клик или PPC — является одним из наиболее распространенных и эффективных видов интернет-рекламы.

Изображение через Google

Платный поиск позволяет делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут вызывать показ текстовой рекламы пользователям, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing.Эти термины и фразы известны как ключевые слова, и они составляют основу рекламы PPC. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений. Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть хорошие шансы на показ своей рекламы пользователям, а не тем, у кого самые большие рекламные бюджеты.

Ключевые слова должны быть в высшей степени релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и согласованные с правильным типом соответствия, чтобы их могли показывать нужным посетителям в нужное время в рамках правильной кампании.

Интернет-реклама: платная социальная сеть

В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети трансформируют Интернет завтрашнего дня.

Изображение через Facebook

Социальные сети остаются самым популярным онлайн-времяпрепровождением для взрослых во всем мире, и рекламодатели разработали свои стратегии, чтобы ориентироваться на потребителей, где они проводят свое время, а именно в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем исключением, что рекламодатели, а не пользователи, берут на себя инициативу — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Одна из самых сильных сторон платной социальной рекламы — это степень детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут настраивать таргетинг на пользователей по сотням параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений просмотра и социального поведения.

Facebook позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на пользователей в зависимости от их уровня образования
и даже в зависимости от конкретных школ, которые они посещали.

Рекламодатели

также могут нацеливать пользователей на типы страниц и профилей, на которые они подписаны, на то, что они покупают, и на новости, которые они читают. Эти настраиваемые аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) на списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут объединить со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.

Прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда дело касается индивидуализированной аудитории — вы можете быть удивлены, насколько глубоко вы можете копнуть.

Пример вариантов таргетинга Facebook,
основанный на покупательском поведении

Рост так называемого «маркетинга идентичности» оказался последним — и, возможно, самым глубоким — сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса. Чтобы узнать больше о вариантах таргетинга Facebook, прочитайте этот урок PPC University от основателя и технического директора WordStream Ларри Кима.

Знай свою аудиторию

Подобно тому, как рекламодатели платного поиска должны проводить углубленное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, рекламодатели платных социальных сетей должны знать своих идеальных клиентов изнутри и снаружи, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильным обменом сообщениями.Здесь в игру вступают личности покупателя.

Создание подробных портретов покупателей для ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и ​​углубиться в варианты таргетинга, которые позволят вам нацеливать своих потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимизировать эффективность ваших рекламных расходов, но также предлагает более релевантную и таргетированную рекламу вашей аудитории — последние данные показывают, что люди действительно ценят онлайн-рекламу больше, когда она точно ориентирована и соответствует их интересам.

Интернет-реклама: элементы кампании

Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Самые эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции, чтобы максимизировать потенциал кампании. Не в каждой рекламной кампании в Интернете будут все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.

Текстовая и визуальная реклама

Google AdWords и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую или визуальную рекламу, например баннеры.Текстовые объявления часто называют просто рекламой PPC, тогда как баннеры и аналогичные форматы рекламы обычно называют медийной рекламой. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают форматы визуальной рекламы, которые включают в себя рекламный текст, который можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые наилучшим образом соответствуют потребностям ваших кампаний.

Пример медийной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
Изображение через Google

Целевые страницы

Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители переходят при нажатии на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут включать подсказки для пользователей о предоставлении рекламодателю дополнительной информации, например веб-формы. Целевые страницы могут использоваться, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или выступать в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запрашивать дополнительную информацию или загружать фрагмент контента для целей генерации потенциальных клиентов.

Отслеживание звонков

Для многих рекламодателей телефонные звонки — самый ценный источник потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут выбрать отслеживание телефонных звонков, вызванных рекламными кампаниями в Интернете. WordStream Advisor, наша комплексная платформа PPC и платного управления социальными сетями, предлагает полностью интегрированную функцию отслеживания звонков, позволяющую определить точное объявление и ключевое слово, которые побудили потенциального клиента позвонить в вашу компанию.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как элемент своих рекламных кампаний в Интернете.Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещенного на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром вариантов спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Пример продвигаемого сообщения на Facebook. Изображение через Facebook

Аналитика

Рекламодатели не просто публикуют рекламу в сети и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо их реклама работает и откуда идет их трафик.Вот почему аналитика является важным компонентом любой стратегии интернет-рекламы. Инструменты аналитики, такие как инструменты WordStream Advisor, предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли полученных показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций во времени. Инструменты аналитики также неоценимы для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним. Этот процесс известен как моделирование атрибуции.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете.Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить специальные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту в дополнение к другим каналам цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди сегодняшних рекламодателей.

Ремаркетинг

Потребители редко заходят на веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь к клиенту может быть длительным и сложным и проходить через несколько устройств и веб-сайтов в течение продолжительных периодов времени.По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт, но не совершили конверсию или предприняли какие-либо действия, после того, как они покидают ваш сайт, и показывать им рекламу на других веб-сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователям множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время. Ремаркетинг можно включить в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети, а также в инициативах по социальной рекламе.

PPC и платные соцсети — идеальное сочетание

Сочетание охвата платного поиска и детализации платных социальных сетей — это наиболее эффективный способ максимизировать рентабельность инвестиций, привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес.

Нужна помощь с вашей интернет-рекламой? WordStream Advisor упрощает управление PPC и платными социальными кампаниями, предлагая пользователям единую централизованную панель управления, интеллектуальные и индивидуальные рекомендации, основанные на эффективности учетной записи, и набор инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей PPC и платных социальных кампаний.Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor сегодня.

Понимание интернет-рекламы: основы

Интернет-реклама существует с 1994 года, но за последнюю четверть века многое изменилось. Взгляните на первый рекламный баннер! Та-Да!

Нет, это не было разработано в Kid Pix или Microsoft paint. Еще в 1994 году Интернет был немного проще. Именно с этой рекламы Wired Magazine запустил онлайн-контент и рекламу.

От простых рекламных баннеров, подобных показанному выше, до всплывающих окон и до видеорекламы — интернет-реклама предоставляет компаниям миллиарды возможностей для охвата целевых клиентов с помощью компьютеров, а теперь и мобильных телефонов.

Поскольку люди проводят большую часть своего дня, глядя на экран в поисках продуктов, людей и мест, для бизнеса крайне важно использовать интернет-рекламу! Но интернет-реклама — это индустрия с оборотом в 82 миллиарда долларов, так что это может быть пугающим местом для навигации со множеством терминов, опций и платформ, которые нужно освоить! Позвольте мне помочь вам со всем этим в этой статье.

Каналы интернет-рекламы: поисковые, социальные и медийные

Интернет-реклама делится на три категории: поисковая, социальная и медийная.

Платный поиск

Поисковая реклама, также известная как платный поиск и маркетинг в поисковых системах (SEM), представляет собой онлайн-рекламу, которая появляется в результатах поисковых систем на таких платформах, как Google AdWords или Bing Ads.

Итак, всякий раз, когда человек использует крупную поисковую систему для поиска определенного продукта, рекламные объявления в поисковой сети — это те, которые будут появляться в верхних областях вашего поиска Google или Bing.

Например, если бы я хотел купить собачью подстилку для своего французского бульдога Найджела, я мог бы поискать в Google «собачью кровать» и получить следующие результаты:

Вот что мне дал бы тот же поиск в Bing:

Как видите, платная поисковая реклама ориентирована исключительно на результаты, основанные на намерениях! Вы занимаетесь маркетингом с намерением купить!

Итак, в приведенном выше примере Найджел, скорее всего, получит кровать сегодня, потому что я вижу прямые результаты, которые я могу купить.Какой счастливый щенок!

Это отличный способ рекламы, потому что вы даете потенциальным клиентам товары и услуги, которые им нужны! Это приводит к высоким коэффициентам конверсии и ценности.

Итак, как вы платите за поисковую рекламу?

Платная поисковая реклама использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), что означает, что каждый раз, когда ваше объявление нажимается, вы платите поисковой системе за этот трафик.

Платные соцсети

Социальная реклама или платная социальная реклама — это реклама, которая появляется на платформах социальных сетей.Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, получают деньги за продвижение бизнеса с помощью сообщений, предложений и рекламных акций.

Социальная реклама помогает вам ориентироваться на потенциальных клиентов по личным, профессиональным, демографическим и поведенческим параметрам, что позволяет вам охватить людей, которые наиболее актуальны, а не намерения покупателя!

Примером этого может быть «спонсируемый» пост в Facebook, который используется для увеличения присутствия поста, или реклама в Instagram:

Вот как выглядит платная социальная реклама в Instagram:

Используя платную социальную рекламу, вы можете использовать эффективный таргетинг, кнопки призыва к действию, полезное отслеживание и аналитику, чтобы быстро увидеть результаты на соответствующих платформах, которые каждый использует ежедневно!

Медийная реклама

Медийные объявления — это рекламные блоки, которые находятся в верхней или боковой части веб-сайта.Это могут быть традиционные рекламные баннеры или даже видеоролики. Эти типы рекламы появляются в разделах, зарезервированных для платной рекламы, и призваны вызвать призыв к действию.

Например, многие новостные веб-сайты полны видеообъявлений и интерактивных баннеров, которые даже намного более агрессивны, заставляя вас смотреть пять секунд видео, прежде чем вы сможете перейти к содержанию, за которым пришли.

Медийные рекламные объявления эффективны, поскольку они широко распространены на миллионах веб-сайтов, охватываемых контекстно-медийной сетью Google.Эти поисковые системы размещают вашу рекламу на веб-сайтах и ​​в приложениях на основе предпочтений таргетинга на ключевые слова.

Медийная реклама во многом похожа на цифровой рекламный щит, и есть несколько способов заплатить за нее:

1. Стоимость тысячи показов (CPM)

В этой модели вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась людям определенное количество раз. Каждый раз, когда ваше объявление загружается, оно производит «показ», поэтому оплата за показы называется рекламной моделью «цена за показ».Поскольку показы медийной рекламы редко приводят к кликам и конверсиям, большинство рекламных платформ взимают плату за тысячу показов (CPM).

Фиксированная стоимость

Фиксированная стоимость — это когда вы устанавливаете определенную сумму, которую готовы платить за показ вашей рекламы в течение определенного периода времени, независимо от степени вовлеченности. Обычно они создаются через партнеров по сети, которые будут показывать вашу рекламу на различных веб-сайтах в зависимости от вашего таргетинга.

Платный поиск, социальные сети и медийная реклама: идеальное сочетание

Чтобы прогрессировать в эту цифровую эпоху, вам необходимо сбалансировать поисковую, социальную и медийную рекламу, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.Все это привнесет сильные и уникальные элементы в вашу стратегию для более целостного подхода.

Теперь, чтобы глубже погрузиться в использование этих платформ, я хотел бы разбить некоторые элементы кампании, которые вы найдете в поисковой, социальной и медийной сети.

Интернет-реклама: элементы кампании

В дополнение к трем основным каналам интернет-рекламы, которые мы обсудили выше, есть несколько ключевых элементов кампании, которые вы захотите правильно использовать, когда начинаете размещать рекламу в Интернете.

Целевые страницы

Целевые страницы — это веб-страницы, на которые человек попадает после нажатия на объявление.Целевые страницы отделены от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании.

Теперь их можно спутать с домашней страницей веб-сайта, но не делайте ошибки, связывая интернет-рекламную кампанию с вашей домашней страницей! Ваша домашняя страница предназначена для того, чтобы люди могли изучить ваш бренд, и на ней есть панели инструментов со ссылками для навигации по другим областям вашего сайта. Он предназначен для просмотра веб-сайтов без целевых действий.

Так, например, у Afton Photography есть целевая страница слева, которая просит людей записаться на сеанс фотосъемки, тогда как правое изображение — это просто их общая домашняя страница.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели: результатов! Эти результаты могут заключаться в совершении покупки, получении контактной информации от потенциальных клиентов или загрузке контента для будущих потенциальных клиентов.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как способ увеличить свое присутствие. Рекламный контент может принимать разные формы:

Нативная реклама

Нативная реклама — это платный контент, который публикуется на сайте публикации, который соответствует устоявшемуся стилю бизнеса и предоставляет ту информацию, которая нужна аудитории сайта.

Например, Forbes поделился статьями о влиятельных лицах в Instagram, за которыми вы должны следить:

Есть ли в Forbes нативная реклама? Абсолютно!

На странице, явно ориентированной на инстаграммеров, есть реклама компаний, которые помогут вам создать подписчиков в социальных сетях, таких как RiseSocial и Hootsuite!

Контент, поддерживаемый или спонсируемый в социальных сетях

Платный контент в социальных сетях предоставляется вашей целевой аудитории в соответствии с заданными вами параметрами.Эта функция есть на большинстве социальных платформ, таких как спонсируемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Видеообъявления

Визуальные эффекты, особенно видеоролики, являются ключом к успеху в маркетинге в современном мире. Фактически, 25% рекламных объявлений Instagram теперь имеют видеоформат с рейтингом кликов 1,84% (и это число растет). Посмотрите вокруг большинства рекламных объявлений на веб-сайтах, на многих есть видеоконтент!

Как правило, видеореклама стала одним из лучших способов развития вашего бизнеса, потому что люди постоянно жаждут контента.Видео предоставляют им интересный контент, который вы можете использовать для прямого маркетинга вашим потенциальным клиентам в краткой форме.

Маркетинговая аналитика

Реклама не оставлена ​​на волю случая для волшебного успеха Рекламодатели должны отслеживать эффективность рекламы и источники их трафика. Вот почему аналитика является важной частью стратегии интернет-рекламы.

Используя маркетинговую аналитику, вы можете изучить демографические данные вашей аудитории, впечатления, рейтинг кликов, цену за конверсию и многие другие тенденции за определенный период времени.

Использование этих идей, аналитики и ответов позволяет вам работать умнее, а не усерднее. Эта информация поможет вам улучшить будущую рекламу. Если что-то не работает, вы можете это изменить. Если что-то или работает, вы можете придумать, как продолжать продвигать и продвигать эту идею — с дополнительными деньгами и ресурсами.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это когда компания отправляет адрес электронной почты определенного типа в список приобретенных потенциальных клиентов или список клиентов.Эти электронные письма могут быть информационными бюллетенями, рекламными сообщениями, благодарностями или даже загрузками контента.

Электронный маркетинг — это самая дешевая форма интернет-рекламы, поскольку она по сути бесплатна в дополнение к другим усилиям цифрового маркетинга. Все, за что вам обычно приходится платить, — это какой-то сервис электронного маркетинга, такой как MailChimp, Hubspot или Autopilot. Очень просто!

Ремаркетинг

Вы когда-нибудь просматривали веб-сайт, переходили на вкладку, а затем видели рекламу, содержащую некоторые из просматриваемых вами товаров? Если это так, значит, вы были переведены на!

Ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога, поскольку он помогает людям перейти к окончательной покупке.

Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт — без покупок или действий — и размещать вашу рекламу на других веб-сайтах. Думайте об этом как о полномасштабном цифровом преследовании, продукты останутся у вас в голове и будут следовать за вами!

Эта стратегия ремаркетинга повышает узнаваемость бренда и обычно помогает с конверсией!

Заключение

Вышеупомянутое — ключевые стратегии, которые следует учитывать при расширении маркетинговых усилий.

Погрузитесь в мир, составьте бизнес-план, проявите творческий подход, выстраивайте конструктивные отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом! Возможности и уровень успеха безграничны!

Кстати, если вам нужна помощь в выборе подходящего канала интернет-рекламы для вашего бизнеса, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я с удовольствием помогу!

Какой ваш любимый канал интернет-рекламы? Есть какие-нибудь советы по интернет-рекламе, которыми вы хотели бы поделиться? Оставляйте свои мысли в комментариях.

Первородный грех Интернета — Атлантика

Рассказ Рона Карлсона «Что мы хотели сделать» представляет собой извинение крестьянина, который не смог защитить своих товарищей от мародерствующих вестготов. Он начинается:

Мы хотели пролить кипящее масло на головы наших врагов, когда они пытались выбить ворота нашей деревни.Но, как теперь всем известно, у нас были некоторые проблемы, в первую очередь технические, которые не позволяли нам делать то, что мы хотели сделать так, как мы надеялись. Сегодня мы просим еще одного шанса.

В этой истории немного напряженности — катастрофический исход очевиден из первого абзаца, — но она работает из-за остроты извинений. Все мы так сильно испортили жизненные ситуации, что были вынуждены объяснять свои действия, напоминая всем о наших добрых намерениях. Теперь очевидно, что то, что мы сделали, потерпело фиаско, поэтому позвольте мне напомнить вам, что то, что мы хотели, чтобы сделал, было чем-то смелым и благородным.

В итоге мы создали один из самых ненавистных инструментов в наборе рекламодателей: всплывающую рекламу.

Фиаско, о котором я хочу поговорить, — это всемирная паутина, в частности поддерживаемая рекламой совокупность социальных сетей, услуг и контента, поддерживаемых рекламой, которые представляют большую часть современной веб-индустрии. Я думал об этом мире, в котором я работал более 20 лет, как о фиаско с тех пор, как прочитал лекцию Мацея Цегловски, прочитанную на конференции по веб-дизайну Beyond Tellerrand.Цегловски — важный и влиятельный программист и талантливый писатель. Его доклад — это терпеливое объяснение того, как мы пришли к тому, что слежка стала стандартной, если не единственной, бизнес-моделью в Интернете.

Речь веселая, проницательная и острая именно по той причине, что рассказ Карлсон. Интернет шпионит за нами на каждом шагу не потому, что Цукерберг, Брин и Пейдж — интриги, зловещие вдохновители, а из-за того, что благие намерения пошли наперекосяк. Приносим свои извинения Карлсону:

Мы хотели создать инструмент, который упростил бы всем и везде возможность делиться знаниями, мнениями, идеями и фотографиями милых кошек.Как всем известно, у нас были некоторые проблемы, в первую очередь проблемы с бизнес-моделью, которые мешали нам делать то, что мы хотели делать так, как мы надеялись. Сегодня мы просим поговорить о том, как мы могли бы сделать это лучше, поскольку в первый раз мы очень сильно облажались.

Я сознательно использую первое личное множественное число. С 1994 по 1999 год я работал на Tripod.com, помогая спроектировать, спроектировать и внедрить веб-сайт, на котором продавался контент и услуги для недавних выпускников колледжей.Когда этот бизнес не прижился, мы стали провайдером хостинга веб-страниц и прото-социальной сетью. В течение пяти лет мы испробовали десятки моделей получения дохода, распечатав новые блестящие бизнес-планы для продажи каждой из них. Мы бы работали по подписке! Получайте долю дохода, когда наши пользователи покупают паевые инвестиционные фонды после прочтения наших советов по инвестированию! Получите деньги, чтобы связать журнал с издателями учебников! Продавайте футболки и другой брендовый товар!

Думайте об этом как о рекламном будущем или, возможно, как о самой целевой рекламе в мире.

В конце концов, бизнес-моделью, которая принесла нам финансирование, была реклама. Модель, которую мы приобрели, заключалась в анализе личных домашних страниц пользователей, чтобы мы могли лучше настроить таргетинг на них. Попутно мы создали один из самых ненавистных инструментов в наборе рекламодателей: всплывающую рекламу. Это был способ связать объявление со страницей пользователя, не размещая его непосредственно на странице, что, по мнению рекламодателей, могло означать связь между их брендом и содержанием страницы. В частности, мы придумали его, когда крупная автомобильная компания испугалась, что они купили рекламный баннер на странице, посвященной анальному сексу.Я написал код для запуска окна и запуска в нем рекламы. Мне жаль. Наши намерения были хорошими.

Речь Цегловского объясняет, почему история Трипода кажется знакомой. Реклама стала бизнес-моделью по умолчанию в Интернете, «всей экономической основой нашей отрасли», потому что это была самая простая модель для внедрения веб-стартапом и самая легкая для продажи инвесторам. Веб-стартапы могут сократить свой рост доходов до рекламной сети и сосредоточиться на создании аудитории. Если доходов было недостаточно, чтобы покрыть расходы на предоставление контента или услуги, это не имело значения — важен был рост аудитории, поскольку сайт с десятками миллионов лояльных пользователей наверняка найдет способ получать доход.

Есть предприятия, отмечает Цегловски, которые зарабатывают деньги на рекламе, например Yahoo и Gawker. Но большинство предприятий используют рекламу иначе. Их источником дохода является рассказ инвестора:

Время рассказа инвестора — это когда кто-то платит вам, чтобы вы рассказали им, насколько они разбогатеют, когда вы наконец разместите рекламу на своем сайте.

Pinterest — это сайт, посвященный рассказам инвесторов. Большинство стартапов работают на рассказах инвесторов.

Investor Storytime — это не совсем реклама, но это связано с рекламой.Думайте об этом как о рекламном будущем или, возможно, как о самой целевой рекламе в мире.

Обе бизнес-модели предполагают убеждение. В одном из них вы просите миллионы слушателей передать немного денег. В другом случае вы уговариваете одного или двух слушателей передать миллионы денег.

Ключевой частью рассказа инвестора является убеждение инвесторов в том, что ваша реклама будет стоить больше, чем реклама других. Это потому, что большая часть интернет-рекламы не имеет особой ценности. Как правило, больше всего денег стоит реклама, которая появляется, когда вы готовы совершить покупку. Объявления, которые появляются в Google, когда вы ищете новую машину или кого-то, кто ремонтирует вашу крышу, могут быть продается за доллары за клик, потому что рекламодатели знают, что вы уже заинтересованы в услугах, которые они предлагают, и что вы, вероятно, сделаете дорогостоящую покупку.Но большая часть интернет-рекламы не соответствует вашим интересам; он борется за ваше внимание. Это барьер, который вам нужно преодолеть (сворачивать окна, щелкать по ним в сторону, игнорировать), чтобы добраться до нужной статьи или взаимодействия.

Анализ на оборотной стороне конверта от Феликса Сталдера дает представление о том, насколько мала эта реклама. В прошлом квартале Facebook сообщил, что у него 1,32 миллиарда пользователей, выручка составила 2,91 миллиарда долларов, а прибыль составила 791 миллион долларов, что соответствует рентабельности в 27 процентов.Facebook явно отлично зарабатывает на рекламе. Но прибыль на пользователя составляет чуть менее $ 0,60. Это удивительная цифра, потому что Facebook сообщает, что пользователи проводят на сайте 40 минут в день, или примерно 60 часов в квартал .

Сталдер заинтересован в том, чтобы пользователи работали на Facebook, создавая контент, от которого компания получает прибыль, не получая при этом компенсации. Но даже если мы проигнорируем важную идею «бесплатного культурного труда», которая делает возможным такой бизнес, как Facebook (или Tripod!), Поразительно, что наше внимание как зрителей стоит для рекламодателей Facebook всего пенни в час.

Чтобы продемонстрировать, что вы собираетесь нацелить больше и лучше, чем Facebook, необходимо глубже погрузиться в мир слежки.

Дон Марти использует тот же набор показателей доходов Facebook, чтобы продемонстрировать, что печатные газеты зарабатывают на рекламе примерно в четыре раза больше денег, чем Facebook в Соединенных Штатах. Печатная реклама генерирует эти завидные, хотя и сокращающиеся, цифры, несмотря на то, что на нее внимание американцев попадает всего около 14 минут в день. Эта проблема «печатные доллары, цифровые копейки» представляет собой очевидный парадокс: почему таргетированная цифровая реклама стоит на порядок меньше нецелевой печатной рекламы с точки зрения «минут внимания»? Марти утверждает, что реклама в публичном месте, например в газетах, способствует формированию брендов так, как это не может сделать частная таргетированная реклама.(Я утверждал, что это унаследованный эффект и что печатная реклама упадет в цене, если появятся эффективные цифровые способы охвата большинства потребителей на рынке.)

Цегловски говорит нам, что это не имеет значения.

Низкая эффективность цифровой рекламы только делает рассказ инвестора более привлекательным. Показав, насколько плохо таргетированная реклама YouTube понимает его как потребителя, он объясняет: «Конечно, для продавцов рекламы дрянная таргетированная реклама — это особенность! Это означает, что есть большие возможности для улучшения.Так много историй, которые стоит рассказать инвесторам ».

Большинство инвесторов знают, что ваша компания не вырастет до миллиарда пользователей, как Facebook. Итак, вы должны доказать, что ваша реклама будет дороже рекламы Facebook. В 1997 году я утверждал, что пользователи Tripod более ценны для рекламодателей, чем средний пользователь Интернета, потому что я могу использовать алгоритмы для анализа размещаемых ими домашних страниц и нацеливания рекламы на их интересы и демографические данные. Facebook использует гораздо более изощренную версию этого аргумента и сталкивается с проблемами, очень похожими на те, с которыми мы столкнулись почти два десятилетия назад.Таргетинг на намерение (как это делает поисковая реклама Google) работает хорошо, тогда как таргетинг на демографические, психографические или заявленные интересы (как Facebook) работает немного лучше, чем отсутствие таргетинга вообще.

Чтобы продемонстрировать, что вы собираетесь нацелить больше и лучше, чем Facebook, необходимо углубиться в мир наблюдения — отслеживать мобильные устройства пользователей, когда они перемещаются по физическому миру, собирать более сложные профили пользователей путем обмена информацией между брокерами данных.

После того, как мы предположили, что реклама является моделью поддержки Интернета по умолчанию, следующий шаг становится очевидным: нам нужно больше данных, чтобы мы могли сделать наши таргетированные объявления более эффективными.Цегловски объясняет: «Мы пристрастились к« большим данным »не потому, что они сейчас эффективны, а потому, что они нужны нам, чтобы рассказывать лучшие истории». Поэтому мы создаем компании, которые обещают инвесторам, что реклама будет более инвазивной, повсеместной и целевой и что мы будем собирать больше данных о наших пользователях и их поведении.

* * *

Я пришел к выводу, что реклама — это первородный грех Интернета. Упавшее состояние нашего Интернета является прямым, хотя и непреднамеренным, следствием выбора рекламы в качестве модели по умолчанию для поддержки онлайн-контента и услуг.Посредством последовательных раундов инноваций и рассказов инвесторов мы научили пользователей Интернета ожидать, что все, что они говорят и делают в сети, будет объединено в профили (которые они не могут просмотреть, оспорить или изменить), которые определяют, какую рекламу и какой контент они видят. . Возмущение по поводу экспериментального манипулирования этими профилями со стороны социальных сетей и компаний знакомств привело к жарким спорам среди технически подкованных, но не привело к сокращению пользовательской базы этих сервисов, поскольку теперь пользователи признают, что такого рода манипуляции являются неотъемлемой частью онлайн-опыт.

Пользователи были настолько хорошо обучены ожидать слежки, что даже когда разоблачители раскрыли широкомасштабную тайную слежку со стороны правительства, общественный спрос на реформы и изменения был мало организован. В результате администрация Обамы была немного более прозрачной в отношении запросов правительства о слежке, но проигнорировала большинство рекомендаций, сделанных его собственной контрольной комиссией, и понесла незначительные политические последствия. Только половина американцев считает, что утечки информации Сноудена служили общественным интересам, и большинство американцев выступают за уголовное преследование разоблачителя.Маловероятно, что наша готовность согласиться с онлайн-наблюдением отражает наше доверие к американскому правительству, которое находится на историческом минимуме. Скорее всего, нас учили, что Интернет работает так просто: если мы откроемся для постоянно растущего наблюдения — будь то со стороны корпораций или правительств — инструменты и контент, которые нам нужны, останутся бесплатными.

На этом этапе истории, вероятно, стоит напомнить вам, что наши намерения были хорошими.

Я хотел создать инструмент, который позволил бы каждому иметь возможность выражать себя и быть услышанным отовсюду, от нескольких друзей до всего земного шара.В 1995 году было не так уж много способов предложить людям бесплатный хостинг веб-страниц и заработать деньги. Взимание платы с пользователей за услугу заблокировало бы большинство наших потенциальных клиентов — в большинстве стран мира до сих пор нет кредитной карты, и меньше было в 1995 году. Системы электронных платежей, такие как PayPal, не работали до 1999 года. Но потому что Услуги Tripod были бесплатными и поддерживались рекламой, пользователи по всему миру нашли нас и начали публиковать веб-страницы, которые они не могли разместить где-либо еще.

В 1996 году мы заметили, что большинство наших пользователей были из четырех стран: США, Канады, США.К. и Малайзия. Поскольку ни один из наших материалов не был на бахаса-малайском языке, и поскольку мы никогда не обращались к малазийским пользователям, это стало неожиданностью. Я начал распечатывать активно посещаемые веб-страницы, размещенные малазийскими пользователями, и принес пачку из них профессору соседнего колледжа Уильямс, который прочитал их и сообщил мне, что мы стали основным средством выражения мнений оппозиционной политической группы Малайзии, Реформази Анвара Ибрагима. движение.

Принятие Tripod малазийскими активистами произошло не напрямую из-за того, что мы использовали модель, поддерживаемую рекламой, но это было непреднамеренное положительное последствие.Мы не могли найти способ заработать на рекламе для малазийских пользователей, и у нас были внутренние дискуссии о том, должны ли мы «сокращать наши убытки» и предоставлять услуги только пользователям в странах, где мы могли бы продавать рекламу, разговоры, которые Facebook и другие объявления -поддерживаемые компании сейчас борются с расширением своего присутствия в развивающемся мире. Я рад, что мы приняли правильное решение (если не с финансовой точки зрения, то с моральной точки зрения), и что Facebook до сих пор поступал так же.

Основное преимущество интернет-рекламы — это возможность видеть, кто смотрит объявление.

Большим преимуществом сети с рекламной поддержкой является то, что она открыта для всех. Он хорошо поддерживает безбилетников, что сыграло ключевую роль в открытии Интернета для молодежи и людей из развивающихся стран. Поддержка рекламы позволяет пользователям очень легко «попробовать, прежде чем совершить покупку», устраняя сложные части цикла продаж и позволяя таким сервисам, как Twitter, Facebook и Weibo, масштабироваться до сотен миллионов пользователей с беспрецедентной скоростью. Это, в свою очередь, имеет мощный сетевой эффект: когда все ваши одноклассники в старшей школе находятся на Facebook, возникает сильное искушение присоединиться, даже если вам не нравятся условия обслуживания, поскольку это эффективный способ поддерживать связь с этой социальной сетью. круг.

Теоретически система с рекламной поддержкой лучше защищает конфиденциальность, чем транзакционная. Подписки или микроплатежи, осуществляемые с помощью кредитной карты, создают прочную связь между онлайновой и реальной идентификацией, в то время как реклама традиционно была нацелена на контент, с которым они появляются, а не на демонстрационную / психографическую идентификацию пользователя. На практике частью неустанного стремления Facebook обеспечить возможность идентификации личности всех пользователей является улучшение таргетинга и заверение рекламодателей в том, что их сообщения доходят до реальных людей.

И пока мы рассматриваем преимущества Интернета с рекламной поддержкой, стоит изучить идею о том, что принятие рекламы в качестве бизнес-модели нормализовало Интернет гораздо быстрее, чем это могло бы распространиться в противном случае. Такие компании, как Tripod, работали над тем, чтобы убедить крупные компании, которые, как минимум, десять лет назад занимались продажами в Интернете, например производители автомобилей, в том, что им необходимо присутствие в Интернете, чтобы создать свой бренд в новых важных медиа. (Десять лет спустя Second Life безуспешно пыталась применить ту же стратегию, убедив Pontiac открыть дилерские центры для виртуальных автомобилей.Взяв небольшую часть огромного рекламного бюджета автомобильной промышленности, компании смогли убедить инвесторов в том, что онлайн-реклама будет иметь огромное значение, и вывели эти компании в Интернет за годы до того, как у них возникла потребность в этом.

* * *

Интернет, поддерживаемый рекламой, быстро растет и открыт для тех, кто не может или не хочет платить. Но как бизнес-модель по умолчанию у нее есть как минимум четыре недостатка.

Во-первых, хотя реклама без наблюдения возможна — неподдающаяся проверке реклама была единственным видом рекламы на протяжении большей части 20-го века — трудно представить онлайн-рекламу без наблюдения.Основное преимущество интернет-рекламы — это возможность видеть, кто смотрит рекламу. Простая оплата интернет-рекламы требует наблюдения, хотя бы для устранения мошенничества с кликами. И если теория Цегловского верна, то очевидного выхода из усиления слежки для создания более привлекательных бизнес-предложений нет.

Во-вторых, реклама не только ведет к слежке с помощью механизма «рассказ инвестора», она создает стимулы для создания и распространения контента, который генерирует просмотры страниц и щелчки мышью, но мало вдумчивого взаимодействия.Clickbait стал настолько заметным, что даже Upworthy, популяризатор распространяемых медиа как инструмента социальных изменений, просит рекламодателей учитывать, сколько внимания читатели уделяют контенту, а не сколько просмотров страниц он вызывает. Некоторые новые медиа-империи настолько привязаны к рекламным показателям, что дают писателям выходные из-за «блудного трафика», чтобы они могли создавать контент, имеющий большую социальную и информационную ценность. В то время как многие газеты ограждают своих репортеров от статистики о том, читаются ли их статьи, растущее значение цифровых новостных агентств для публичной сферы предполагает, что мы можем получать меньше новостей, которые помогают нам взаимодействовать как граждане, и больше новостей, предназначенных для того, чтобы побудить нас нажимать на Кнопка «следующая страница».

«Если вы не платите за закладку, значит платит кто-то другой, и его интересы могут не совпадать с вашими».

В-третьих, рекламная модель имеет тенденцию к централизации сети. Рекламодатели отчаянно пытаются охватить широкую аудиторию, поскольку охват любого отдельного канала сужается. Поколение назад вы могли охватить значительную часть населения Америки, купив рекламное время на четырех телеканалах. Сегодня очень немногие компании могут предложить такую ​​«рекламу Суперкубка». Рекламодатели покупают рекламу, разбросанную по сотням сайтов, покупая демографический таргетинг по самым низким доступным ценам.Такие компании, как Facebook, хотят получить как можно больше этих денег, что означает погоню за пользователями и охват. Используя деньги от инвесторов и продажи рекламы, они могут приобретать более мелкие компании, которые начинают создавать конкурирующие сети. (См. Приобретение Facebook Instagram и, в меньшей степени, Whats App.) Эта централизация чревата опасностями для онлайн-речи — это означает, что решения, принимаемые этими платформами для запрета речи, столь же важны, как и решения, принимаемые правительствами, как красноречиво задокументировала Ребекка Маккиннон.

Наконец, даже попытки уменьшить недостатки рекламы имеют последствия. Чтобы компенсировать нам опыт постоянного наблюдения, многие веб-сайты обещают персонализировать контент в соответствии с нашими интересами и вкусами. (Предоставляя платформам информацию о наших интересах, мы, конечно, генерируем больше информации о таргетинге рекламы. )

Эта персонализация означает, что два читателя The New York Times могут видеть совсем другую картину мира, и что два пользователя Facebook определенно делают, что сформировано как нашим выбором друзей, так и алгоритмами Facebook.Исследования показывают, что эти персонализированные сайты могут вести нас в эхо-камеры, пузыри фильтров или другие формы идеологической изоляции, которые разделяют нас на конкурирующие лагеря, которые не могут прийти к согласию ни в чем, включая набор общих фактов, на которых мы могли бы строить дебаты. Хотя многие писали на эту тему (и я написал об этом книгу), немногие показали последствия чрезмерной персонализации так же хорошо, как Гилад Лотан в своем недавнем анализе потребления СМИ в Израиле и Палестине, где он описывает взгляды участников Нынешняя война в Газе воспринимает конфликт как «личную пропаганду».

Легче рассуждать о технологиях, чем предлагать решения. К чести Цегловски, он завершает свое выступление рядом практических предложений об ограничениях, которые мы можем наложить на использование цифровых данных рекламодателями. Он требует, чтобы нам было предоставлено право просматривать и удалять данные, которые держат нас компании, предлагает ограничение по времени, в течение которого данные могут храниться и как ими можно делиться. Выполнение этих правил, конечно, потребует поиска регулирующего органа с зубами, и неясно, захочет ли Федеральная торговая комиссия ввести такие ограничения в отношении компаний, которые становятся влиятельными игроками в Вашингтоне.

Что еще более важно, Цегловски предлагает нам путь вперед своими собственными действиями. Цегловски написал и поддерживает Pinboard.in, простой и мощный сервис закладок с необычной бизнес-моделью. Каждый пользователь сервиса платит единовременную плату, которая увеличивается на доли цента с каждым новым пользователем. (Когда я подписался на Pinboard, он стоил 5 долларов, а сейчас стоит чуть больше 10 долларов.) Стоимость имеет то преимущество, что сервис не содержит спама — Metafilter получил некоторые из тех же преимуществ от их номинального членского взноса — и означает, что сервис был прибыльным с момента его запуска.Пользователи могут перейти на версию за 25 долларов в год, которая архивирует каждую отмеченную вами веб-страницу, создавая постоянный архив ваших путешествий через Интернет с возможностью поиска. Цегловски обещает, что никогда не будет продавать рекламу на сайте и никогда не продавать данные третьим лицам, напоминая нам: «Если вы не платите за закладку, то это делает кто-то другой, и его интересы могут не совпадать с вашими».

Pinboard был запущен в 2009 году, отчасти в ответ на изменения на Del.icio.us, любимом сайте закладок, созданном Джошуа Шактером и проданном Yahoo, которая медленно прогнала сайт под землю.Многие политики Pinboard можно интерпретировать как попытки Цегловски защитить себя — и кого-либо еще — от того, чтобы ценные личные данные оказались в заложниках при переходе компании из рук в руки. Но эти принципы также побуждают задуматься и, возможно, создать сеть, которая работает совсем по-другому.

Интернет отмечает 25-летие, но это знаменует изобретение протокола HTTP Тимом Бернерсом Ли. С практической точки зрения Интернету, каким мы его знаем, меньше 20 лет. Многим сервисам, на которые мы полагаемся, например Twitter, меньше 10 лет.Тем не менее, зачастую сложно представить глубокие структурные изменения в Интернете. Легко предположить, что аспекты архитектуры и бизнес-модели Интернета неизбежны: мы неумолимо будем двигаться в сторону централизованной сети, поддерживаемой рекламой и тщательно контролируемой.

Частью празднования 25-летия Интернета является кампания «Сеть, которую мы хотим», чтобы открыть диалог о том, как Интернет структурирован и управляется голосами со всего мира. Я думаю, что не менее важно подумать о том, как мы хотим, чтобы Интернет приносил деньги, поскольку эти решения имеют серьезные непредвиденные последствия.

Один из простых способов продвинуться вперед — это взимать плату за услуги и защищать конфиденциальность пользователей, как это делает Цегловски с Pinboard. Сколько будет стоить подписка на Facebook без рекламы и получение поддающегося проверке обещания, что ваш контент и метаданные не будут перепродаваться и будут удалены в течение фиксированного периода времени? Google теперь делает это с помощью своих корпоративных и образовательных инструментов электронной почты, обещая платным пользователям, что их электронная почта теперь освобождена от жуткого таргетинга на контентную рекламу, который характеризует его бесплатный продукт.Позволит ли Google пользователям взимать скромную плату за подписку и отказаться от этого очевидного деспотичного наблюдения?

* * *

Пользователи будут платить за услуги, которые им нравятся. Reddit, сообщество активных рекомендаций и обсуждений, продает подписки Reddit Gold, которые дают пользователям особые привилегии и возможность отключать рекламу. (Эта реклама, кстати, намного менее навязчива, чем в большинстве социальных сетей.) Reddit рекламирует Gold, как подробно описывая преимущества членства, так и устанавливая «ежедневные цели» для золотых подписок, говоря читателям: «Мы считаем, что чем больше Reddit может будет поддерживаться пользователями, тем свободнее мы будем делать Reddit как можно лучше.«Сложилась культура предоставления золотого членства на Reddit на месяц тому, чьи комментарии или контент вы особенно цените, вознаграждая как отдельного человека, так и сообщество в целом. Было бы интересно посмотреть, сможет ли Facebook поддерживать премиальную модель. Я подозреваю, что многие люди используют Facebook потому, что чувствуют необходимость, а не потому, что им это нравится, как они любят Reddit.

Использование платы за услуги в качестве модели по умолчанию в сети влечет за собой многочисленные последствия, не все они преднамеренные и не все хорошие.Многие пользователи откажутся от услуг, за которые не стоит платить — мы увидим, что количество пользователей сайтов сокращается, а также неумолимо растет. У большинства сайтов будет гораздо меньше пользовательских баз. Это, вероятно, означает, что нам будет труднее найти бывших на Facebook, но может означать, что мы увидим больше конкуренции, меньше централизации и более конкурентоспособных инноваций.

Если мы хотим создать действительно глобальную сеть, нам необходимо переосмыслить системы онлайн-платежей. Visa и Mastercard могут никогда не получить широкого распространения в Индии и странах Африки к югу от Сахары, поскольку мобильные деньги уже занимают значительную долю рынка.Тем не менее, такие системы, как M-Pesa, страдают теми же проблемами, что и кредитные карты и PayPal: высокие транзакционные издержки. Модель, о которой Тед Нельсон мечтал с «Ксанаду», где гиперссылки обеспечивали цитирование авторов и получение компенсации за их работу, требовала системы микроплатежей с низкими транзакционными издержками.

Возможно, мы приближаемся к созданию такой системы с биткойнами и другими криптовалютами, которая разрешает транзакции с чрезвычайно низкими транзакционными издержками. (Теоретически. На практике транзакционные издержки биткойнов в настоящее время все еще составляют значительную долю доллара.) Такие проекты, как Stellar, ориентированы на внедрение криптовалюты и обеспечение того, чтобы эти системы были открыты не только для цифровых технологий. Если Stellar взлетит (большое «если») и если транзакционные издержки упадут достаточно низко ( очень больших «если»), мы можем увидеть, что Интернет будет поддерживаться за счет микроплатежей в доли цента, чтобы компенсировать операторам услуг или создателям контента. Такая архитектура может стать жизнеспособной альтернативой рекламе для нового бизнеса, начинающего работу в Интернете. (Возьмем, к примеру, проект Джереми Рубина Tidbit, который быстро натолкнулся на проблемы с законом: посетители веб-страницы платили микроплатежи, отдавая циклы процессора своего компьютера для добычи биткойнов в качестве способа оплаты владельцу страницы.)

Не существует единого «правильного ответа» на вопрос о том, как мы платим за инструмент, который позволяет нам делиться знаниями, мнениями, идеями и фотографиями милых кошек. Независимо от того, будем ли мы использовать микроплатежи, членство, краудфандинг или любую другую модель, неизбежны непредвиденные последствия.

Но через 20 лет в сети, поддерживаемой рекламой, мы видим, что наша текущая модель плохая, сломанная и агрессивная. Пора начать платить за конфиденциальность, поддерживать услуги, которые мы любим, и отказываться от тех, которые бесплатны, но продают нас — пользователей и наше внимание — как продукт.

Преимущества интернет-рекламы

Мы хорошо знаем традиционных рекламных объявлений: телевидение, радио, пресса, рекламные щиты. Мы также знаем, что запуск такой кампании очень (очень!) дороже . Обычно только крупные компании могут позволить себе оплачивать производство этой рекламы, а также ее трансляцию.

Сейчас мало кто из нас знает досконально, что такое интернет реклама. Мы видели рекламу в Интернете, конечно же, есть! Мы также знакомы с некоторыми бизнес-страницами в социальных сетях, где они рекламируют свою продукцию, конечно же, мы! Мы даже купили один или два товара в Интернете.Но … действительно ли мы знаем реальные преимущества , которые предлагают эти инструменты? Здесь мы расскажем о некоторых преимуществах, которые хорошо проведенная рекламная кампания в Интернете может принести вашей компании:

5 преимуществ интернет-рекламы

1. Это дешевле, чем традиционный маркетинг

Как мы уже упоминали ранее, традиционная реклама очень дорога, потому что:

• производство затраты на рекламу
• трансляция затрат на эти рекламные объявления, поскольку, если вы уже собираетесь инвестировать в их производство, вы обязательно захотите присутствовать на тех каналах, которые люди действительно видят / слышат, которые по этой самой причине обычно являются наиболее значительными. дорогие.Размещение рекламы на сайтах, которые никто не видит, означает только потерю вложенных средств.

Вы хотите, чтобы был там, где люди , и, конечно, стоит денег . И это стоит настолько дорого, что только крупные компании (подумайте о телевизионной рекламе и рекламных щитах, которые вы видели: Coke, Nike, Nestlé …) могут себе позволить.

С другой стороны, в то время как интернет-реклама также подразумевает некоторые инвестиции, то, что вы инвестируете, на намного меньше, чем то, что вы вкладываете в традиционные средства массовой информации .

• С точки зрения проектирования и производства контента (видео, инфографика, подкасты, электронные книги, блоги …) — это нормально, но есть много цифровых инструментов, которые сделают их производство дешевле, чем их изготовление профессиональный продюсер.
• Что касается , транслирующего каналов, вот где большая разница. Если вы хорошо выполняете свою работу в рамках всей стратегии, которая учитывает алгоритм Google, то есть оптимизируете свой контент так, чтобы поисковые системы в Интернете находили вас ( SEO ), затраты на трансляцию вашего сообщения будут низкими.Мы не будем говорить, что они бесплатные, поскольку есть публикации, которые необходимо выполнять постоянно, и что это, очевидно, подразумевает затраты, но, если ваша стратегия выполняется хорошо, Google не будет взимать с вас долларов за то, что вы предлагаете вашу страницу в рамках своего сайта. наилучшие результаты «. (Если вы хотите заплатить, чтобы вам предлагали вверху результатов поиска, вы также можете это сделать, это так называемая Google реклама , но мы хотим сосредоточиться на преимуществах возможности транслироваться там, без необходимости напрямую платить Google).

2. У вас открытый магазин, круглосуточно

Люди ищут решение своей проблемы в то время, когда оно им больше всего нужно, независимо от часов работы коммерческих магазинов. Например, если они хотят узнать больше о покупке игровой консоли , прежде чем они посетят любой магазин (если они действительно покупают в магазине, а не в Интернете), , они сначала проверит ее в Интернете . В любое время, в любой день. Это может быть раннее утро воскресенья или полночь среды, поскольку это может быть момент, когда у них будет больше свободного времени, чтобы узнать о своем лучшем варианте / решении (или даже узнать, что другие покупатели говорят об этом!) .Вам необходимо, чтобы ваш виртуальный магазин был открыт для них 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

И да, вы можете сделать это без необходимости:

• Нанять больше прямых продавцов
• Оплата дополнительной квартплаты, электричества, счетов за телефон …

Ваш сайт — ваш ответ! Это никогда не закрывается! Вся информация будет доступна там, чтобы у клиентов был ответ, который они ищут, в любое время!

3.Открывает прямые каналы связи с вашими клиентами

Традиционная реклама транслировалась клиентам, но их не слушали. Клиенты были всего получателями своих сообщений. Период. Мы, как клиенты, видели эти рекламные ролики, слушали их по радио, уносили это сообщение с собой, и все.

В наши дни правила изменились. , теперь мы получаем сообщения компании, и благодаря Интернету, мы можем отвечать; запрашивают дополнительную информацию, жалуются на что-то, связанное с их продуктом или услугой, или даже поздравляют их.Другими словами, теперь мы можем взаимодействовать с компаниями. И это всегда хорошо, потому что:

• Если это положительных комментария , они помогают нам усилить то, что мы делаем, — и это понравилось нашим клиентам
• Если это отрицательных комментария , они помогают нам определить те вещи, которые нам нужно улучшить
• Если они более конкретны или конкретны вопроса , у нас есть средства дать на них ответ, и тем самым мы обеспечиваем отличное обслуживание клиентов
• Мы устанавливаем основы общения с клиентами, которые позволят нам построить с ними доверительные отношения.

4. Вы можете проанализировать влияние кампаний

Традиционные кампании , конечно, можно измерить, но измерение их воздействия стоит почти столько же затрат , сколько и сама кампания. Агентства, которые занимаются измерением этого воздействия, нанимаются, и их расходы очень высоки. Кроме того, они основаны на статистике и вероятностях, которые всегда имеют возможную погрешность . Это всего лишь приближения, так сказать.

Анализ воздействия интернет-кампаний дает 100% точных и намного дешевле . Вы можете постоянно оценивать (в реальном времени!) Успех или неудачу ваших кампаний, чтобы на основе этих данных вы могли перенаправить усилия на то, что доказывает свою эффективность, и отказаться от того, что не работает.

5. Не уходит

В отличие от традиционной рекламы, при которой по истечении срока действия вашего рекламного контракта она удаляется из средств вещания, содержимое, которое вы создаете для своего веб-сайта, не исчезнет. Когда-либо. Другими словами, вы будете инвестировать в целую коллекцию информации, относящуюся к вашей услуге, продукту или компании, которая со временем будет расти и, если вы не решите отозвать ее, будет постоянно находиться в сети, давая ответ вашим клиентам. 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Маркетинговая стратегия привлечения в Интернет и использование некоторых цифровых инструментов

Реклама в Интернете — относительно новая концепция, над которой все еще нужно работать более тщательно. Многие люди путают интернет-инструменты со стратегией цифрового маркетинга. Вышеупомянутые преимущества — это преимущества, которые вы получите, реализовав полную стратегию цифрового маркетинга.

Используя только определенные инструменты (facebook, аналитику, электронную почту …) и не формулируя их все в рамках стратегии, не принесет тех же преимуществ , о которых мы упоминали ранее. Да, вы будете делать некоторую рекламу, но она не будет иметь такого охвата и потенциала, которые может предложить целая цифровая стратегия, ориентированная на ваши цели продаж.

Узнайте, как привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса:

Если вы хотите узнать больше о стратегии входящего маркетинга и о том, как начать с ней работать, чтобы наблюдать за ростом продаж вашего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы — опытное агентство входящего маркетинга, и мы рады помочь с:

• Единая консультационная служба
• Разработка кампании и обучение специалистов по маркетингу и продажам, чтобы помочь им в ее проведении
• Работаем с вами на протяжении всех ваших кампаний

Вы сами решаете, что лучше всего соответствует вашим целям и бюджету, но, прежде всего, целям продаж, которые вы установили для своего бизнеса.

Зефф, Роббин, Аронсон, Брэд: 9780471183303: Amazon.com: Книги

Интернет-реклама не работает так же, как реклама в других средствах массовой информации, хотя основные принципы рекламы по-прежнему применяются. Невероятный рост сети сделал ее постоянно меняющейся площадкой для работы. Зефф и Аронсон смотрят на все вопросы, связанные с сетевой рекламой — покупая ее, продавая и используя, — имея в виду непосвященных. Они излагают основы как интернет-коммуникаций, так и принципов рекламы, пытаясь показать, как они работают вместе.

Авторы начинают с краткого обзора текущего состояния онлайн-рекламы в главе 1. В главе 2 они исследуют веские причины использования онлайн-рекламы и то, как она может вписаться в более широкую рекламную стратегию. В главе 3 рассматриваются различные модели интернет-рекламы, объясняется, как они работают, и сравниваются преимущества и недостатки каждой из них. В главах 4 и 5 авторы рассматривают программные и аппаратные средства и технологии, доступные онлайн-рекламодателям, от средств доставки рекламы до методов измерения результатов.Различные подходы к ценообразованию рекламы являются предметом главы 6, а глава 7 рассматривает природу интернет-аудитории и то, как она меняется. В последних двух главах рассматривается стратегия покупки и продажи интернет-рекламы. Эта книга без шумихи смотрит на сетевую рекламу с прагматической точки зрения. Это может уберечь любого, кто заинтересован в покупке, продаже или создании интернет-рекламы, от множества дорогостоящих ошибок. — Элизабет Льюис

Есть две основные области рекламы в Интернете, которым люди пытаются научиться: как купить рекламное место на чужой веб-странице и как продавать рекламу на своем собственном веб-сайте.Эта книга дает менеджерам по рекламе и дизайнерам информацию, необходимую им для размещения качественной рекламы в Интернете.

Об авторе

РОББИН ЦЕФФ, доктор философии, ([email protected]) — президент Zeff Group, фирмы, специализирующейся на стратегическом интернет-планировании и рекламе.

БРЭД АРОНСОН ([email protected]) — президент i-frontier, ведущего агентства интернет-маркетинга и рекламы.

Краткая история интернет-рекламы

Для большинства людей, родившихся после 1995 года, сложно представить мир без Интернета.Здесь мы делаем… ну, почти все. Интернет — это центр практически всех аспектов современной жизни, от покупок обуви до встреч с потенциальными супругами до потоковой передачи контента . Если бы человек так захотел, он мог бы десятилетиями познавать реальность через всемирную паутину и никогда не выходить на улицу. Интернет также является тем местом, где мы используем все более значительную часть нашего ежедневного рекламного контента, и это уже почти 30 лет. Хотя он может быть относительно новым в большой схеме маркетинга, у Интернета уже есть свое прошлое.

Ожидается, что к 2020 году средняя фирма будет тратить около 45% своего маркетингового бюджета на цифровой контент. Вот почему, поскольку отрасль продолжает развиваться в направлении охвата аудитории через Интернет, как никогда важно, чтобы маркетологи видеоконтента пытались понять нашу собственную историю . Только разобравшись с тем, как мы достигли этого уникального момента, мы сможем понять, в каком направлении будет развиваться маркетинг видеоконтента и как воспользоваться этими открывающимися возможностями.

Интернет до Интернета

Практически все знают — и презирают — спам. Названный в честь вездесущих мясных консервов, действие «рассылка спама» относится к массовой (и часто повторяющейся отправке нежелательных сообщений через множество платформ. Самая популярная из этих платформ для рассылки спама и та, с которой они Наиболее тесно связана с электронной почтой, но использование спама фактически предшествовало тому, что мы могли бы назвать современным Интернетом, почти на два десятилетия.

Самое первое спам-сообщение было отправлено 3 мая 1978 г. 400 пользователям каталога ARPAnet. ARPAnet широко считается «первым Интернетом» — частной сетью для обмена информацией между ведущими университетами / исследовательскими центрами, в основном на Западном побережье. Это исходное сообщение (которое можно прочитать здесь) было, как и весь последующий спам, рекламой; в данном случае для компании по производству компьютерного оборудования, расположенной на Восточном побережье. Они подумали, что может быть лучше, чем попытаться охватить калифорнийских энтузиастов технологий, чем связаться с ними через сеть, которую почти исключительно используют люди, соответствующие этому профилю?

Все это означает, что, как это ни гнусно, спам по-прежнему остается важной вехой в онлайн-рекламе .Еще до того, как всемирная паутина стала общедоступной — и ее алгоритмы стали определять все аспекты нашей жизни — маркетологи признали, что такая цифровая сеть была идеальным способом доступного и тесного соединения со своими потенциальными клиентами в массовом масштабе. Хотя не все ответы на это сообщение были отрицательными, вторжение вызвало достаточно возмущения, что рассылка спама по сути бездействовала еще на десятилетие или около того. Но семена уже были посеяны, искра загорелась, и онлайн-маркетинг родился — за много лет до самого Интернета.

Развевающиеся баннеры

Первая реклама, размещенная во всемирной паутине (которая была видна не только нескольким ученым 1970-х годов), была запущена в 1994 году. Это была баннерная реклама — еще один тип широко критикуемой онлайн-рекламы. AT&T заплатила изрядные 30 000 долларов за три месяца размещения на веб-сайте, который был предшественником сегодняшнего журнала Wired . За этот промежуток времени их инвестиции были вознаграждены с рейтингом кликов 44% .Это невероятно высокий уровень вовлеченности, особенно по сравнению с ничтожными 0,05% CTR, которые современные бренды могут ожидать от своих рекламных баннеров.

Сразу стала очевидна ценность интернет-рекламы. Всемирная паутина была местом, где бренды могли общаться с потенциальными клиентами в их собственных домах ; например, отодвинуть шторы в гостиной, чтобы открыть плакат с фильмом, наклеенный на окно. Это было невероятно эффективно — сразу установить шаблон на десятилетия вперед.

В течение следующих нескольких лет Интернет — и онлайн-реклама — стала очень популярной. Еще одно важное нововведение появилось в 1995 году, когда стала использоваться модель ценообразования CPM (цена за тысячу показов). Вместо того, чтобы просто покупать баннерную рекламу на веб-сайте, компании могут выбрать оплату на основе общего числа показов, которые в конечном итоге получил их баннер. Это «милле» означает тысячу, имея в виду стандартную отраслевую ставку «цена за тысячу показов».

Еще одним новатором в то время был DoubleClick , который был запущен в 1996 году как одна из первых платформ цифровой рекламы, которая предлагала брендам подробный персонализированный контроль над своими кампаниями.Оптимизация была модным словом в течение многих лет, и DoubleClick был крупным игроком, предоставившим онлайн-рекламодателям возможность отслеживать свои текущие успехи и исправлять свои неудачи. В противном случае интернет-реклама просто выпускала бы ваш контент в пустоту и надеялась, что кто-то где-то его видел. DoubleClick был настолько важен для оптимизации рекламы, что его приобретение компанией Google стало предметом антимонопольного слушания в 2007 году.

Социальные сети

Мир онлайн-рекламы развивался экспоненциально с начала 21 века.От всплывающих окон до моделей с оплатой за клик , каждый шаг вперед приближал эту область к абсолютному превосходству в отрасли — и не более того, чем астрономический рост контент-маркетинга в социальных сетях .

Сегодня миллиарда людей во всем мире полагаются на социальные сети для всего, от поздравления своих друзей с днем ​​рождения до найма новых сотрудников. Наряду с поисковыми системами социальные сети составляют половину того, что можно было бы назвать двойными шипами Интернета, на которых базируются почти все остальные веб-сайты.Социальные сети также несут ответственность за резкий рост видеомаркетингового контента , который они помогли распространиться на уровне, который был почти невообразимым даже во время бума в Кремниевой долине 1990-х годов.

Это проявляется по-разному. Органическое взаимодействие с Facebook выше с видео, чем с фото или текстовым контентом. Треть самых просматриваемых историй в Instagram приходится на бренды, а 65% рекламных показов в Instagram приходятся на видео. Социальные сети повсеместно побуждают пользователей взаимодействовать с видео-маркетинговым контентом, как никогда раньше, чем раньше. — тенденция, которая со временем только усиливается и расширяется.В отличие от предыдущих приобретений в Интернете, видео в социальных сетях не лопнет.

Что дальше?

По мере совершенствования браузерных технологий (а также изменения и размывания границ цифровой конфиденциальности) интернет-реклама будет только усложняться . Несмотря на то, что традиционные методы, такие как баннерная реклама, становятся менее эффективными, на их смену приходят более разумные методы. Например, ретаргетинг позволяет брендам снова и снова обращаться к нерешительным потенциальным клиентам через несколько веб-сайтов, в то время как динамическая замена текста создает персонализированный опыт e для каждого посетителя, который переходит на их целевую страницу.Чем конкретнее нацелены на зрителей, тем выше будет конечный коэффициент вовлеченности.