Принцип работы сетевого маркетинга: принципы работы и построения сети дистрибьюторов

Содержание

Основные принципы сетевого маркетинга | NL International

В этой статье речь пойдет о принципах построения бизнеса в NL international, нарушая которые, люди испытывают трудности в сетевом маркетинге.

Как часто люди спрашивают: «Как добиться успеха в сетевом?», «Как приглашать людей», «Почему у меня не получается?» и т.д. Следуя простым принципам, описанным ниже, вы сможете сформировать правильный и результативный подход к бизнесу.

Бизнес не «выбора», а «перебора»

Самая главная ошибка у новичков на начальном этапе бизнеса, это то, что они заранее придумали, кто будет в их команде и с кем они преуспеют в бизнесе, кто сможет стать 100% лидером. Но это не правильно.
Твоя задача на этом этапе перебрать всех людей из своего окружения в поисках тех, кому это будет на самом деле интересно. Не решайте за людей, надо им это, или не надо. Ваша задача – рассказать о сути бизнеса с NL international по возможности максимальному количеству людей из списка.

Как с колодой карт: вы перебираете колоду, в поисках тех четырёх тузов (лидеров), среди таких «карт» будут обычные десятки, семерки, возможно, это люди, которые не будут с головой окунаться в бизнес, а просто станут вашими клиентами.

Среди них также будут Дамы и Короли – весомые участники твоей команды, пусть и не на 100% лидеры. Твоя задача – просто перебирать своё окружение.

Принцип честности

Как уже не раз говорилось, одним из основных принципов нашего бизнеса является честная рекомендация.
Если вы попробовали продукт, получили результат – вы смело его рекомендуете. Люди, пытающиеся построить бизнес, сами не пользуясь продуктом, обрекают его на 100% провал. Бизнес, построенный на лицемерии, отвергает в принципе возможность большого дохода.

Маркетинг – план в NL International более чем сбалансирован: в нем зарабатывают как новички, так и средний класс и крупные лидеры. Все это строится на очень важных, жизненных принципах, и один из них – принцип честности.

Принцип дублицирования

Такой принцип строится исключительно на личном примере. Люди будут повторять (дублицировать) не то, что ты им говоришь, а то, что ты делаешь

Если ты хочешь, чтобы твои люди научились пользоваться продуктом и пользовались им с удовольствием.

Если ты заинтересован в том, чтобы они строили клиентурный рынок, первую линию – ты обязан это сделать сам. А потом требовать с остальных. Твоя структура – это отражение тебя самого. Принцип дублицирования – отличный механизм быть честным по отношению к себе и к своей команде.

Принцип ответственности

Тебе важно понять одну простую вещь: когда ты встречаешься с людьми, ты в данный момент олицетворяешь всю компанию НЛ. Поэтому думай, как ты выглядишь, что говоришь и как себя ведешь.

Заключая партнерское соглашение о ведении бизнеса с NL International, ты попадаешь, в своем роде, в некое государство. И нужно стать его патриотом. Пойми, что ты строишь свою собственную компанию и ты – президент этой компании в рамках НЛ. И все мы живем по общим законам и придерживаемся определенным стандартам. Многие новички не понимают этого, не соблюдают правила и установленные порядки. И это нормальный процесс, так бывает абсолютно в каждой компании. Но нужно воспитывать эти качества в них.

А в первую очередь – необходимо следить за собой.

Нет объективных причин отказываться от бизнеса NL Int

Новички обычно стесняются предлагать бизнес с НЛ, так как им кается, что у человека, которому они делают предложение, и так все хорошо в жизни: хорошая зарплата, престижная работа, свой бизнес и т.д.
Нужно понять одно: ни у одного человека нет объективных причин отказываться от этого бизнеса.

Подчеркиваю, объективных! Бизнес с НЛ весьма многогранен, и денежная его составляющая – это всего лишь малая часть бизнеса. Развитие, общение, признание, деньги, самоактуализация, формирование персонального бренда, стирание границ в голове – всё это можно получить, занимаясь одним бизнесом. Нашим. С NL International

В истории компании существует масса примеров, когда очень успешные предприниматели приходили в бизнес ( не за деньгами, естественно) для получения всего того, что было недоступно им в своем деле: общение, команда, развитие, новые интересы, лайфстайл. Ко всему прочему, они зарабатывали очень хорошие деньги.

Многие продавали свой существующий бизнес и посвящали все свое свободное время НЛ.

Быть на 100% в бизнесе

Следующий принцип, не понятый многими людьми, это «Быть на 100% в бизнесе» Многие думают, что необходимо срочно уволиться с основной работы, абстрагироваться ото всего и 100% своего времени посвящать НЛ. Нет. Это не так.

Быть на 100% в бизнесе – означает находиться в моменте, когда ты занимаешься этим бизнесом. Быть в нём и физически, и ментально. У многих людей не получается зарабатывать деньги в сетевом, потому что они занимаются им пунктирно: день позанимался, три подумал, день позанимался, три отдохнул, день позанимался, пару дней порефлексировал. Получается, что каждый раз ты вынужден начинать с нуля.
Выделил ты 2-3 часа, которые ты готов отдать бизнесу, так посвяти это время 100% ему: назначай встречи, делай звонки, отрабатывай предложение и закрывай возражения, обучай людей, делай посты, снимай истории в инстаграм. Будь 100% в бизнесе эти 2-3 часа и поверь, результат не заставит себя ждать.

«Зри в корень»

У всего, что происходит вокруг, есть причинно-следственная связь, нужно научиться отделять причину от следствия. Подавляющее большинство людей всю свою жизнь сражаются со следствиями, вместо того, чтобы решать причину. У менеджера не подписываются люди, команда разваливается, никто ничего не делает и т.д. Человек начинает говорить, что «люди не те» или «я не тот», «бизнес не тот», «сетевой – не моё». Но это ведь всё следствия. А причина кроется в том, что ты делаешь что-то не то, что ты людей чему-то не научил, не проконтролировал во время и т.п. Зри в корень, отделяй следствие от причины – в первую очередь работай с причиной.

День – длинный, а месяц – короткий

Что это значит? Человек такое существо, которое живет больше в «завтра», чем в «сегодня».
Как часто мы себе говорим: «завтра я буду назначать себе встречи, завтра я сделаю объём, завтра я сяду на диету», и так до бесконечности. Он ложится спать, с абсолютно искренними намерениями завтра всё это сделать. Потом, он просыпается, и…опять «сегодня». И так каждый день.

В сутках достаточно часов, аж 24, в которые ты действительно можешь что-то сделать для себя, для своей жизни, для своего бизнеса. Что ж мы видим в конце месяца: квалификация не закрыта, товарооборота нет, новых менеджеров нет. «Ну, ладно, в следующем месяце всё будет». Не будет. У такого человека никогда не будет денег и никогда не будет результата.

Когда ты должен начать закрывать месяц? Первого числа. Помни – твоя активность, твои встречи, твои контакты – ты всё это делаешь для себя. И тогда твой бизнес будет каждый месяц увеличиваться в товарообороте, и, как результат – квалификация постоянно будет расти.

Боишься любить – сиди и «дружи»

Если ты стесняешься сказать, что ты занимаешься сетевым бизнесом, если ты стесняешься своих мечт, своих целей, своих амбиций, если ты не готов заявлять людям – значит, ты не готов вести людей за собой. Если ты не готов этого делать, не жди от бизнеса результата.
Если ты стесняешься своего решения, стесняешься того, чем ты решил заниматься – почему это дело должно приносить тебе деньги?

Это хороший принцип. Ты можешь не знать маркетинга, ты можешь досконально не знать продукта, ты можешь не знать массы моментов в этом бизнесе. Но если у тебя есть к нему уважение, и ты готов любого на британский флаг порвать за свои цели – всё, у тебя будет результат. Это 100%.

подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров 

отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.

3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т. д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • вТребование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга - преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех.  «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинацииСам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: рекламатоваропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтовпрограмм для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда

 

 

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд. $
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.

 

 

8,1

 

 

9,5

2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

 

Критерии сравнения

 

 

Сетевой маркетинг

 

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

 

1.  Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталогиинформацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.

 

 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании.  Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

Основные Принципы Сетевого Маркетинга | Бизнес Идеи : от 0 к прибыли

Соблюдение этих принципов, о которых мы говорили в прошлой статье, почти всегда приводит к замечательным результатам, и гарантирует успех в вашем бизнесе.

Итак, что же это за принципы?

И самый первый принцип, это конечно, наша мотивация, которая дает нам пинок, и мы начинаем двигаться к своему успеху. Задайте себе вопрос: «Почему и зачем вы в Сетевом маркетинге, зачем это вам надо и для чего? И почему это для вас так важно?».

Если вы легко ответили на эти вопросы, то вы на правильном пути и следует второй принцип. Это желание учиться всем правилам и навыкам, о которых необходимо знать каждому новичку, дистрибьютору, лидеру. Будьте профессионалом своего дела.

Желание учиться и двигаться вперед вырабатывает у нас дисциплину, а это уже третий принцип. То, что вы себе запланировали, должно быть выполнено. И с каждым разом – на шаг больше.

К Сетевому маркетингу надо относиться серьезно, как и к любому другому виду бизнеса. Четвертый принцип – правильное отношение к бизнесу. Каждый бизнес требует инвестиций. Инвестиции могут быть не только материальными, но инвестиции – это также наше время, силы, энергия.

Чтобы быть успешным надо чаще общаться с успешными людьми. Ваше окружение — шестой принцип. Создавайте такое окружение, у которого вам будет чему поучиться, к чему стремиться и это будет непосредственно влиять на уровень ваших доходов.

Следующий принцип – это надо ставить высокие цели. Постоянно проверяйте свои действия на предмет достижения цели. Потому что ваша цель – это путеводная звезда, указывающая вам путь.

Все свои действия обязательно планируйте. Они всегда должны быть записаны на бумаге, чтобы вы могли проверить себя в их выполнении. Восьмой принцип – это планирование.

После каждого выполненного запланированного действия вы обязательно должны хвалить себя. Научитесь любить себя, делать себе подарки, мыслить позитивно. Как вы относитесь к себе, так к вам относятся окружающие вас люди. Уважайте себя. Девятый принцип – самооценка.

И последний принцип успеха в Сетевом маркетинге – это вера в себя, в Сетевой маркетинг, в свою компанию, в свой продукт, в своих людей, и, конечно же, вера в свой успех. Преуспевающие люди по-настоящему верят в себя и в свое дело. Они всегда говорят об этом с такой страстью и гордостью. И у них нет ни малейшего сомнения в выборе своей профессии.

Это, конечно, не все принципы, но используя их, вы выйдите на ровную дорогу к своей мечте, к своему успеху.

Используйте их и становитесь успешными, уверенными и профессионалами своего дела!
__
Пост создан при поддержке aistlog.ru, где вы узнаете все особенности доставки грузов из Китая и сможете заказать сопутствующие услуги для вашего бизнеса.

сущность , значение и перспективы

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Определение 1

Сетевой маркетинг – это особого рода модель продвижения товаров и услуг, позволяющая производителю распространять свою продукцию потребителям через прямые продажи.

Иначе феномен сетевого маркетинга принято называть многоуровневым маркетингом (от англ. «multilevel marketing») или попросту MLM-маркетингом. В его основе лежит концепция реализации товаров и услуг, опирающаяся на создание сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, кроме непосредственно сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Подобного рода дистрибьюторы выступают в качестве своего рода сбытовых агентов, каждый из которых выстраивает свою партнерскую сеть. Доход участников сети формируется за счет комиссионных вознаграждений за реализацию продукта и бонусов, представляющих собой дополнительные вознаграждения. Величина получаемых партнерами вознаграждений и бонусов определяется объемами продаж, совершенных привлеченными или сбытовыми агентами.

Сетевой маркетинг может рассматриваться в качестве особого вида персональных (прямых) продаж и своеобразной формы внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, прежде всего, посредством личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продав покупателю товар, дистрибьюторы предлагают ему найти новых покупателей и получить таким образом определенный процент от объемов продаж. Новым покупателям будут предложены те же самые условия. Таким образом, МЛМ-маркетинг имеет пирамидальную структуру, расширяющуюся сверху вниз.

В общем смысле сетевой маркетинг может быть определен в качестве маркетинговой стратегии, применяемой фирмой, в которой она заключает договор с клиентом на компенсацию, если продаст свою продукцию или услуги. Многоуровневым его называют потому, что он имеет несколько уровней, в которых их участники получают деньги за продажу или если их сеть, сформированная под ними, совершила покупку.

Безусловно, сетевой маркетинг имеет свою особую специфику. Его основными задачами выступают:

  • совершенствование распределения прибыли компании-производителя;
  • улучшение системы доставки продукции;
  • обеспечение покупателей качественной, подлинной продукцией;
  • оптимизация ценообразования.

В конечном счете, принцип работы сетевого маркетинга сводится к организации продвижения продукции по принципу прямых продаж. В этом случае фирма-товаропроизводитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые обеспечивают реализацию продукции. Благодаря отсутствию оптовых посредников компании-товаропроизводителю удается снизить транспортные расходы и затраты на рекламу, за счет чего МЛМ-компании имеют возможность устанавливать розничные цены на товары со значительной наценкой. Полученная предприятием прибыль распределяется между агентами в зависимости от их вклада в торговый оборот.

Место и специфика сетевого маркетинга в современном мире

В современном мире сетевой маркетинг получил довольно широкое распространение. Пожалуй, каждый человек знает пример хотя бы одной МЛМ-фирмы. Некоторые из них представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Примеры МЛМ-компаний, практикующих сетевой маркетинг. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Основными компонентами многоуровневого маркетинга, практикуемыми такими компаниям, выступают поиск источников потенциальных клиентов, отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа продукции потенциальным клиентам. В данном случае независимые агенты выступают в роли дистрибьюторов. Компания поощряет их деятельность по выстраиванию и управлению собственной агентской сети за счет поиска, привлечения и обучения других независимых партнеров.

Основой практической реализации сетевого маркетинга, определяющей не только его специфику, но и сущностное предназначение, выступает привлечение клиентов и агентов сети. Эксперты выделяют порядка шести базовых, проверенных временем способов привлечения к сотрудничеству новых предпринимателей. К ним относятся поиск партнеров среди личного окружения, коммуникация, рекомендации, использование социальных сетей, создание и продвижение собственного сайт, а также использование разнообразных форумов. В последнее время особенно много разговоров ведется о значимости построения личного бренда.

Сетевой маркетинг, находящий свое отражение в построении МЛМ-бизнеса, имеет множество преимуществ. Основными из них считаются:

  • низкие барьеры для входа на рынок;
  • обеспечение и гарантия высокого качества предлагаемой продукции;
  • активное использование обучающих программ;
  • возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
  • частичная занятость;
  • использование партнерских программ.

В то же время, следует четко понимать, что сетевой маркетинг не является панацеей. Он имеет определенные недостатки, ограничивающие возможности и перспективы его использования. Так, например, в сфере реализации сетевого маркетинга высока вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Определенные риски существуют и в сфере репутации агентов. Сам бизнес может расти медленно, при этом значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. Особенно низок их доход на первых порах.

Перспективы развития сетевого маркетинга

На сегодняшний день сетевой маркетинг считается одним из наиболее прогрессивных и эффективных способов реализации товаров и услуг. Эксперты неустанно говорят о том, что компании, практикующие принципы сетевого маркетинга, в будущем будут иметь огромный успех. Перспективы развития данного направления довольно велики. Особого внимания среди них заслуживает развитие многоуровневого маркетинга в сети Интернет. Именно данное направление является сегодня наиболее актуальным и наименее затратным. Соответственно этому направлению в бизнесе уделяется повышенное внимание.

Реализация сетевого маркетинга посредством интернета дает широкий охват аудитории и позволяет сетевикам работать непосредственно с заинтересованными кандидатами. Важным плюсом является возможность автоматизации работы. В то же время здесь высока текучка и конкуренция.

В целом справедливого говорить о том, что сетевой маркетинг открывает перспективы не только для сбыта и реализации продукции, но и для заработка как самих товаропроизводителей, так и агентов.

Что такое сетевой маркетинг: 10 советов для заработка

Что такое сетевой маркетинг: 6 преимуществ + 3 недостатка + 5 мифов + 10 советов тем, кто хочет зарабатывать в компании МЛМ.

Сетевой маркетинг или МЛМ. Кто о нем сегодня не слышал.

Да, пожалуй, трудно найти такого человека.

И все же, большинство людей, плотно не связанных с этим видом деятельности, толком и не знают, что такое сетевой маркетинг.

Кто-то излишне демонизирует МЛМ, кто-то наоборот его обожествляет и считает чуть ли не единственным способом заработать.

А кто-то попросту не воспринимает всерьез, потому что ассоциирует сетевой маркетинг с подружкой, что каждый месяц приносит полистать красочный каталог и предоставляет возможностью купить помаду со скидкой.

И что самое интересное – все правы, потому что смотрят на МЛМ со своего колеса.

Что такое сетевой маркетинг, как вид бизнеса?


Сетевой маркетинг (или МЛМ / MLM – multilevel marketing) – это особая концепции распространения товаров и услуг, основанная на работе независимых реализаторов, каждый из которых имеет право не только продавать товары и услуги, но и привлекать в компанию других дистрибьюторов.

Заработок при этом зависит не только от количества проданного товара и услуг, но и от того, сколько сумели реализовать привлеченные вами в компанию люди.

Сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, но в отличие от финансовых пирамид, этот бизнес вполне законен и может принести вам хорошие заработки, при условии, конечно, что вы начнете сотрудничать с серьезной компанией, которая выпускает качественный товар и услуги по адекватным ценам.

История МЛМ

Принято считать, что история сетевого маркетинга началась в середине 1930-х годов.

Именно тогда владелец компании California Vitamins по продаже витаминов и пищевых добавок Карл Ренборг решил, что изготавливаемую им продукцию будут реализовывать не профессиональные продавцы, а сами потребители.

Причем эти же потребители будут привлекать к сотрудничеству других покупателей, формируя таким образом сеть.

Благодаря такому подходу за несколько лет молодая компания могла похвастаться оборотом в 7 млн. долларов.

В конце 1930-х годов Карл Ренборг переименовывает свою компанию в Nutrilite Products, а вот принцип распространения продукции остается неизменным: ее продают сами потребители, вооруженные образцами и методичками.

Эти же покупатели приводят других поклонников пищевых добавок Nutrilite Products, которые хотят не только их потреблять, но и продавать.

Бизнес Ренборга растет как на дрожжах и доказывает всем скептикам, что сетевой маркетинг имеет право на жизнь.

Новый виток развития МЛМ припадает на конец 1950-х годов.

Именно тогда два бывших сотрудника Nutrilite Products Де Воса и Ван Андела решили, что они ничем не хуже Ренборга и основали компанию American Way Corporation, тоже работающую по принципу сетевого маркетинга.

Она и до сегодня успешно функционирует на рынке под названием AMWAY.

Расцвет же сетевого маркетинга припадает на 1980-е – начало 1990-х годов.

В США при помощи МЛМ технологий распространяли все, что угодно, начиная от бытовой техники и заканчивая лекарствами.

Тогда даже поговаривали, что скоро традиционный вид торговли, да и сами магазины исчезнут без следа и миром будет править сетевой маркетинг.

Сегодня мы видим, что эти прогнозы далеки от реальности.

Да, МЛМ компании по прежнему успешно работают на рынках разных страх, в том числе – и в бывших республиках СССР, но традиционные торговые площадки они так и не сумели вытеснить.

По последним данным оборот крупных сетевых компаний (а их сегодня насчитывают не менее 4 000 тысяч) составляет свыше 300 млдр. долларов США.

Принципы работы сетевого маркетинга


Поскольку сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, то ваш заработок зависит не столько от количества ваших клиентов, которые приобретают продукцию, сколько от доходов привлеченных вами дистрибьюторов.

От каждого заработка дистрибьютора, которого вы привели, вы получаете указанный процент дохода.

Вот почему в МЛМ компаниях хорошо зарабатывают те, кто находится наверху пирамиды и имеет наиболее распространенную сеть привлеченных дистрибьюторов.

Несмотря на свой космополитизм, сетевой маркетинг зависит от законов страны, в которой открывается представительство компании.

Например, если говорить о России и Украине, то сетевым компаниям запрещено:

  • привлекать к работе консультантами лица, которым не исполнилось 18-ти лет;
  • обещать конкретную заработную плату, потому что с дистрибьюторами не заключается официальный трудовой договор;
  • реализовывать опасную и нелицензированную продукцию и т. д.

Если вы хотите стать дистрибьютором сетевой компании, то сделать это достаточно просто:

  1. Соглашаетесь на уговоры о сотрудничестве другого дистрибьютора либо же самостоятельно направляетесь в офис компании, в которой желаете работать.
  2. Заполняете бланк договора.
  3. Проходите обучение (часто – это просто беседа с опытным консультантом).
  4. Приобретаете каталоги или образцы продукции.
  5. Начинаете продавать товары и услуги клиентам и привлекать к сотрудничеству новых дистрибьюторов.

Помните, что если вы придете работать в МЛМ компанию, то станете фрилансером, на которого не распространяются социальные гарантии, больничные, отпускные.

Даже после долгих лет работы вы не можете рассчитывать на пенсию от государства, потому что не платили взносы в Соцстрах и т.д.

К тому же, у вас нет никаких гарантий, что через некоторое время МЛМ компания, с которой вы долгое время сотрудничали, не закроет свое представительство в вашей стране и вы не останетесь без работы.

Сетевой маркетинг – это плюсы и минусы


Если рассматривать сетевой маркетинг как способ заработка, то стоит знать не только о его преимуществах, но и помнить о недостатках.

Это поможет вам принять взвешенное решение, когда вы решите сделать МЛМ своей основной профессией.

Не лишней будет эта информация и для тех, кто рассматривает сетевой маркетинг, как источник дополнительного дохода к официальной зарплате.

Плюсы сетевого маркетинга

К основным преимуществам сетевого маркетинга те, кто им всерьез занимается, относят:

  1. Возможность обучаться.

    Если речь идет о серьезных сетевых компания, то они, заботясь и о репутации своей корпорации, и о размере собственных заработков, поэтому постоянно поднимают квалификационный уровень своих сотрудников.

    Для них организовывают семинары, курсы, встречи с наставниками и прочее.

    Иногда обучение проводится за счет самих обучающихся, но бывают и приятные исключения из правил.

  2. Свободный график.

    Вам не придется сидеть в офисе в обусловленное начальником время, потому что начальник – это вы сами.

    Вы можете уделять работе и 3, и 10 часов в день.

    Все зависит от ее эффективности: если вы совершили прибыльную сделку, то можно вознаградить себя отдыхом, но бывают и неудачные дни, когда приходится работать долго, но, увы, безрезультатно.

    В любом случае, свой график работы вы формируете сами.

  3. Неограниченный заработок.

    В идеале это действительно так: никто не устанавливает для вас максимальный лимит доходов.

    Если вы человек хваткий, креативный, способный нестандартно подойти к завоеванию клиента и готовый много работать, то ваши заработки будут вполне приличными и станут расти по мере улучшения вашей квалификации.

  4. Финансовая независимость.

    Начиная заниматься сетевым маркетингом, вы фактически обретаете собственный бизнес, который можете укреплять и расширять.

    Если вы реализовываете качественную продукцию и выполняете все обязательства перед клиентами, то ваша клиентская база будет расти, а соответственно вырастет и прибыль.

    Причем сумма заработков не будет зависеть от прихоти начальника, а исключительно от вас самих.

  5. Сплоченный коллектив.

    Те, кто хоть раз работал в МЛМ компании, могут подтвердить, насколько легко здесь начинать работать: никаких тебе подковерных игр, непринятия новичка и подстав от старичков.

    Более опытные сотрудники вам всегда помогут, потому что уровень ваших заработков влияет на их доход и статус в компании.

  6. Интересная работа.

    Безусловно, если у вас есть все данные, чтобы заниматься сетевым маркетингом, вы обреете интересную и творческую работу.

    МЛМ – это не нудное сидение в офисе, тут не придется имитировать деятельность, чтобы дотянуть до вечера. Скучать вам точно не доведется.

Минусы сетевого маркетинга


Обладает сетевой маркетинг и некоторыми недостатками, хотя количественно они не дотягивают до преимуществ:
  1. Нестабильный заработок.

    Если вы трудитесь в организации с конкретным окладом, то точно знаете, что в конце месяца получите точную сумму денег.

    В сетевом маркетинге наблюдается совсем другая ситуация: на смену удачным периодам может прийти безденежье.

    Чтобы зарабатывать стабильно, нужно иметь большую клиентскую базу и постоянно ее расширять.

  2. Материальные вложения.

    Зазывая в сетевой маркетинг, вас будут убеждать, что это бизнес без вложений.

    В действительности же это не так, потому что за свои деньги вам придется покупать каталоги продукции, а еще ее тестеры, чтобы продемонстрировать клиенту.

    Некоторые МЛМ компании требуют от своих распространителей ходить в одежде корпоративных цветов или носить какие-то элементы формы – это тоже все придется купить за свой счет.

  3. Эмоциональные нагрузки.

    Вы не хуже меня знаете, как люди относятся к распространителям продукции: в лучшем случае, как к надоедливым мухам, от которых нужно поскорее избавиться, в худшем – как к аферистам, которые пытаются впарить какую-то гадость.

    К этому нужно быть готовым и относиться к реакции людей по-философски.

    А еще смиритесь с тем, что от постоянного общения с людьми вы будете очень уставать.

Как заработать свой первый миллион: 3 быстрых способа + 6 советов

Следует также помнить, что сетевой маркетинг – это бизнес не для всех.

Если вам трудно покидать свою зону комфорта, заговаривать с незнакомыми людьми, если вы косноязычны, не владеете даром убеждения, да и вообще общение – не ваш конек, если вы готовы опустить руки при первой же неудаче, то вам лучше заняться чем-то другим.

С МЛМ у вас вряд ли сложатся длительные отношения.

Сетевой маркетинг – это возможность заработать, но не для всех

Я не сторонница того, чтобы демонизировать сетевой маркетинг, но знаю, что точно не стала бы зарабатывать подобным образом.

Но среди моих знакомых есть те, кто трудится в МЛМ компаниях.

Кто-то относится к своей работе более серьезно и, в общем-то, неплохо зарабатывает, кто-то использует сетевой маркетинг как возможность приобретать по скидкам косметику, которой сам и пользуется.

А вот грустных историй, когда аферисты под видом сетевого маркетинга выманили деньги у доверчивых людей, которые хотели стать дистрибьюторами, я не знаю, хотя в сети подобных историй полно.

Распространенные мифы, которыми окружен сетевой маркетинг


Я знаю, что сетевой маркетинг окружен разными мифами.

Выбрала 5 наиболее распространенных и попросила своего знакомого Александра их подтвердить или опровергнуть.

Александр давно сотрудничает с AMWAY.

Он начал работать в сетевом маркетинге больше 10 лет назад, когда было еще реально сформировать свою сеть.

Несмотря на то, что у большинства дистрибьюторов заработок зависит от количества привлеченных реализаторов, Саша пошел по другому пути и начал зарабатывать на продажах хорошего, в общем-то, товара.

Основной источник привлечения новых клиентов у моего знакомого – интернет, а точнее – социальные сети.

Утверждает, что даже в наиболее плохие месяцы он зарабатывать не менее 70 долларов.

Если учесть, что у него есть основная работа, то подобный источник дополнительного дохода весьма неплох.

Мифы сетевого маркетинга:

  1. Здесь можно заработать огромные деньги.

    «Возможно и так, – говорит Саша, – но я людей, которые зарабатывают здесь миллионы, не встречал».

    Чтобы разбогатеть в МЛМ компании, нужно стать у ее истоков.

  2. Это несерьезная работа для студентов.

    Если вы собираетесь так относиться к сетевому маркетингу, то в этом бизнесе вам делать нечего.

    Это серьезная работа, требующая большой отдачи.

  3. Ужас, а не работа – бегать с сумками товара и приставать к людям.

    «Приставать» к людям действительно придется, ведь без беседы вы не сможете ни товар продать, ни дистрибьютора привлечь.

    А вот ходить по квартирам с сумками необязательно, сейчас предостаточно других способов привлечения клиентов и реализаторов.

  4. В сетевом маркетинге одни мошенники.

    Чтобы не стать жертвой мошенников, не связывайтесь с несерьезными компаниями, о которых вы ничего не знаете или с теми, о которых ходят плохие отзывы.

    Серьезные игроки не обманывают своих клиентов.

  5. Нельзя в МЛМ ничего заработать.

    Можно, и я вам это доказала на примере Саши.

    Думаю, что мой знакомый зарабатывал бы гораздо больше, если бы не имел основной работы, а уделял все свое время сетевому маркетингу.

    Обычно мифы о том, что в МЛМ ничего не заработаешь, распространяют те, у кого не сложилось с этим бизнесом.

    Но если кто-то потерпел неудачу, это не означает, что и вы столкнетесь с тем же.

Как дистрибьюторам общаться с людьми, которые склоны верить

вышеперечисленным мифам, подскажет эксперт из данного видео:

Как заработать в сетевом маркетинге?

Несмотря на то, что вокруг сетевого маркетинга витает множество мифов и недомолвок, зарабатывать этим видом деятельности можно, причем это можно делать весьма неплохо.

Если вы чувствуете в себе силы заниматься таким трудом, если знаете, что идеально подходите для этого бизнеса, начинайте действовать.

10 полезных советов тем, кто хочет зарабатывать, занимаясь сетевым маркетингом:

  1. Начинайте работать в раскрученной серьезной фирме, в которой не потребуют вложить в дело крупную сумму: «Орифлейм», «Эмвэй», «Мэри Кей», «Айвон» и т.д.
    Здесь вы не сможете поначалу заработать огромных денег, но научитесь основам бизнеса.
  2. Стремитесь к развитию: посещайте всевозможные тренинги, много читайте, перенимайте опыт старших коллег и т.д.
  3. Тщательно изучите товар, который продаете, чтобы вы могли ответить на любой вопрос клиента.
  4. Создавайте собственную сеть, а не только стремитесь продать побольше товара.
  5. Используйте различные методы продвижения товара: при личном общении, через интернет, при помощи объявлений в бесплатных газетах и т.д.
  6. Не врите клиенту, пытаясь продать как можно больше товара и услуг.
    Если вы распространяете качественную продукцию, то привирать не придется.
  7. Выглядите опрятно, говорите грамотно и красиво.
  8. Не навязывайтесь, если вы чувствуете, что потребитель не заинтересован в том, что вы ему предлагаете – это злит, а не поощряет.
  9. Приготовьтесь к тому, что сначала придется поработать практически бесплатно, поэтому не спешите бросать основную работу, пока сетевой маркетинг не начнет приносить действительно хорошие деньги.
  10. Не отступайте перед неудачами.
    Если у кого-то из ваших знакомых не получилось заработать в сетевом маркетинге, это не значит, что и у вас не получится.

Зная, что такое сетевой маркетинг, вы всегда сможете заняться интересным и прибыльным делом, не требующим специального образования.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

  • Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
  • Их количество — более 4 тысяч.
  • Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
  • Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
  • Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
  • Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
  • В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
  • Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
  • Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

  • Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
  • Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
  • Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
  • Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
  • Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
  • Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
  • Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
  • Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

  • Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
  • Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
  • Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
  • Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
  • Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

  1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
  2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
  3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
  4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
  5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

  • Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
  • Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
  • Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
  • Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
  • Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
  • Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
  • Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
  • Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
  • Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
  • Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

  1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
  2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
  3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
  4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
  5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
  6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

  • Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
  • Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
  • Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
  • Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
  • Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
  • Приглашение на бессмысленные встречи.
  • Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
  • Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
  • Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

  1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
  2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
  3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

  1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
  2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
  3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
  4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
  5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

    • непосредственно сетевой маркетинг;
    • сотрудничество, партнерство;
    • менеджерам по продажам;
    • торговым представителям, дистрибьюторам;
    • бизнес-проекты;
    • агенты;
    • руководителям, владельцам бизнеса;
    • торговля;
    • региональным представителям.

    Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

  6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

    • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
    • писать на тематических форумах и сообществах;
    • размещать контекстную рекламу;
    • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
    • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

Концепция системы сетевого маркетинга (стр. 1 из 5)

Министерство образования Российской Федерации.

НОУ ВПО Гуманитарный университет.

Курсовая работа.

“Концепция системы сетевого маркетинга”

Исполнитель:

Студент факультета “Бизнеса и Управления”

3 курса 32 группы

Эсаулов Сергей Александрович

Специальность:

«Менеджмент организации»

Научный руководитель:

Мицек Елена Борисовна к.э.н.

г.Екатеринбург

2010

Содержание

Введение. 3

Глава 1. Многоуровневый маркетинг как одна из современных форм продвижения товара на рынок. 5

1.1. История возникновения сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга). 5

1.2. Содержание многоуровневого маркетинга. 8

1.3. Сравнение многоуровневого маркетинга и традиционного бизнеса. 12

Глава 2. Основные и необходимые элементы многоуровневого маркетинга.15

2.1. Презентация как один из важных элементов в сетевом маркетинге. 15

2.2. Конференция и бизнес-брифинги как одни элементов в сетевом маркетинге16

2.3.Сетевой маркетинг как канал онлайнового маркетинга. 17

Глава 3. Система работы сетевого маркетинга. 19

3.1. Образ работы системы сетевого маркетинга. 19

3.2. Пример организации сетевого бизнеса. 23

3.3. Ограничения, накладываемые на сетевой бизнес. 31

Заключение. 33

Список литературы:34

Введение

Сетевой маркетинг – это вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге, как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Многоуровневый маркетинг является одним из мощных инструментом в сфере бизнеса, но, как всякий инструмент, проявляет свою мощь и силу только в умелых руках, то есть только тогда, когда и товар, и дистрибьютор составляют единую систему.

Сетевой (многоуровневый) маркетинг, известный также как MLM (multi-levelmarketing), является одной из наиболее быстро развивающихся систем в мире. Впервые появился в США после Второй мировой войны, он распространился в 60-е гг. по Западной Европе, в 80-е – по Восточной Европе, но исключая СССР, и только в начале 90-х – в России и странах СНГ. Он предоставляет хорошие возможности заняться бизнесом всем людям, в том числе и тем, у кого нет опыта работы в коммерции. Сегодня десятки миллионов людей во всем мире располагают работой благодаря системе MLM-продаж, которая, в частности, легла в основу деятельности около 5 тыс. компаний в США.

Многоуровневый маркетинг – это одна из разновидностей «цепочек дистрибуции». Существуют различные способы, при помощи которых поставщик или производитель продукции может доставить свои изделия от предприятия-изготовителя до конечного их потребителя.

Актуальность работы определяется возрастающим интересом к компаниям, внедряющим систему многоуровневого маркетинга и предлагающих своим клиентам стать непосредственными участниками маркетингового процесса.

В процессе работы используются материалы из отечественных и зарубежных библиографических источников, а также ресурсы сети Интернет. С ними можно ознакомиться в списке источников литературы.

Цель работы: проанализировав структуры и принципы работы компаний с многоуровневым маркетингом, рассказать об истории возникновения многоуровневого маркетинга.

Для достижения указанной цели необходимо поставить и решить следующие задачи:

· Охарактеризовать основы многоуровневого маркетинга и раскрыть его историю;

· Перечислить главные достоинства и недостатки многоуровневого маркетинга;

· Сделать выводы по работе;

· Оформить работу согласно стандартам.

Объектом исследования являются системы сетевого маркетинга в различных компаниях.

Предмет исследования – системы, принципы и суть сетевого маркетинга.

Содержание работы включается в себя введение, три главы, первая и вторая из которых теоретические, а третья - исследовательская, заключение и список источников литературы, из которых был почерпнут материал для написания работы.

Глава 1. Многоуровневый маркетинг как одна из современных форм продвижения товара на рынок

1.1. История возникновения сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга)

В 1993-1994 годах на Алтае появились экзотические для того времени способы распространения некоторых зарубежных товаров. Речь, в частности, идет о продаже лечебно-оздоровительных препаратов фирмы «Herbalife», посуды швейцарской фирмы «Zepter» и некоторых других. Суть новой системы продвижения товаров и услуг, зародившейся в США и получившей там название «multilevelmarketing» (MLM), что в дословном переводе означает «многоуровневый маркетинг» (в России стали эту систему называть «сетевой маркетинг»), заключается в следующем[1].

Сбыт на совершенно законных основаниях может осуществляться самими потребителями этой продукции, которые создают свои уровни-сети. В основу метода положен объективный принцип общения людей при покупках – те, кто собирается что-либо приобрести, часто советуется с теми, у кого уже есть данный товар. При этом участники сетей имеют долю в прибыли как своей сети, так и нижележащих сетей. Таким образом, сетевой маркетинг как новая форма сбыта продукции представляет собой нетрадиционный подход к общению людей по поводу купли-продажи. Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг, химик по специальности, не имевший ни малейшего отношения к торговле. Идея создания маркетинговой структуры, позволяющей одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других не зависимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних, согласно легенде, осенила К. Ренборга в 1920 году в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации[2]. Полуголодное лагерное существование располагает к возвышенным размышлениям, конечно же, о еде, и не случайно, что главным изобретением доктора Ренборга стала пищевая добавка, в состав которой входили люцерна, водяной кресс, петрушка, витамины и микроэлементы. От осмысления идеи до создания компании «Nutrilite Products, Inc. » прошло более двадцати лет. В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников Nutrilite Products нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработной платы, но и комиссионных до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж. Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственны», - стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично, иными словами, Nutrilite Products, Inc. Была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга[3]. Рождение американской маркетинговой мечты связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов Nutrilite Products, основавших в 1959 году свою собственную компанию «Американский путь» («AMWAY»). Конец 60-ых и начало 70-ых гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития МЛМ-бизнеса, и кроме AMWAY, в США действовало лишь три десятка фирм, которые можно было бы условно отнести к сетевым. Конец 70-х годов под знаком беспрецедентных атак федерального правительства США и управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индустрию. В это время все сетевые фирмы Америки вели героическую полу партизанскую борьбу за выживание! Очередной вехой в истории сетевого бизнеса стал 1979 год, точнее события, развернувшиеся вокруг компании «Американский путь» и принятие так называемого AMWAY-решения: после изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный Суд США, а следом за ним федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным. Иными словами, на самом вы соком уровне была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента дистрибьюции. За минувшие с той поры четверть века сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства. Десятки миллионов людей, не имевших за спиной больших капиталов, а только страстное желание трудиться и мечту о преуспевании в этой жизни, реализовали себя в MLM-бизнесе. Достаточно сказать, что только за пять лет - с 1979 по 1983 годы - в Глубину пришли пять миллионов молодых американцев[4]. По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2% населения земного шара и примерно 15% населения США. На сегодняшний день в США платят не менее 500 000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них нажила баснословные состояния именно в сети. Около 100 000 000 человек во всем мире, так или иначе, связаны с сетевым бизнесом, а около 20 000 000 дистрибьюторов заниматься им профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличиваются на 60 000 человек. На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-компаний на душу населения безоговорочно лидирует крошечная Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга, а всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм, причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США, около 500 компаний – в Европе и примерно 50 MLM-организаций - в России. Совокупный годовой оборот MLM (МЛМ) - сетевых компаний во всем мире составляет более $100 000 000 000, ежегодно возрастая на 20-30%. По прогнозам Института Гэллапа, в ХХI веке инструменты сетевой дистрибьюции будет применять не менее чем 70% торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Достаточно отметить, что около 90% производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. Кстати говоря, в США эти показатели выглядят гораздо скромнее, и через маркетинговую сеть здесь проходит «всего» 50% всей продукции[5].

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на набор продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и хорошими навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы нанимаете продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов и тщательно исследуют компанию, прежде чем вы присоединитесь.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг, сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который дает больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит от набора персонала, а также от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, получают больше всего.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней. Люди на нижних уровнях будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая дорогие стартовые наборы новобранцам.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

По мнению Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые известные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Был ли это шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Видите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Как работает сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг был просто… | от Affil Coin

Сетевой маркетинг просто называют прямыми продажами, и это связано с природой бизнеса сетевого маркетинга. Как следует из названия, основной метод работы сетевого маркетолога - продавать в своей сети.

Например, сетевой маркетинг имеет тенденцию сосредотачиваться в основном на продаже продуктов близким контактам. Они используют этот тип маркетинговой модели, при которой пользователи тратят меньше денег на приобретение продукта и продают эти продукты людям по гораздо более высокой цене и получают прибыль.Для компаний сетевого маркетинга они нанимают участников, которые не являются частью самой компании, для продажи этих продуктов людям в надежде получить комиссию после завершения этих продаж. Из-за количества доступных продуктов некоторые из этих компаний потребуют от участников набора большего количества людей, которые будут их подчиненными на платформе. Эти участники, у которых есть нижестоящие торговые представители, будут зарабатывать комиссию каждый раз, когда один из их нижестоящих сотрудников продает продукт.

Одно важное замечание, которое следует учитывать при разговоре о сетевом маркетинге, - это многоуровневый маркетинг (MLM) или финансовые пирамиды.Хотя это путали со схемой пирамиды, важно помнить, что это две разные концепции. Например, финансовые пирамиды потребуют от своих участников больше внимания уделять набору людей, а не продажам. Кроме того, большинство этих пирамид приносят больший доход, когда к ним присоединяются новобранцы. С другой стороны, сетевой маркетинг сильно отличается от. Компании сетевого маркетинга потребуют от участников сосредоточиться больше на продаже продуктов, чем на привлечении большего числа людей.

Не забудьте заняться операциями сетевого маркетинга, которые действительно приносят ценность и продукт или услуги целевой аудитории. Это может быть простой способ быстро определить разницу между операцией сетевого маркетинга и чем-то менее привлекательным.

Как работает сетевой маркетинг

Статистика показала, что сетевой маркетинг работает и приносит огромные деньги людям во всем мире. Согласно отчету, опубликованному DSA в 2011 году, их было около 15.Только в США 6 миллионов сетевых маркетологов. В этом отчете также выяснилось, что одна из причин, по которой сетевой маркетинг имеет огромное значение, заключается в том, что он помогает людям построить свой собственный бизнес или сеть, в то время как они используют время других. Далее выяснилось, что рынок прямых продаж увеличился до 29 миллиардов долларов по состоянию на 2011 год. Эти цифры ясно показывают, что сетевой маркетинг работает и может захватить мир в ближайшие пару лет.

Чтобы объяснить, как работает сетевой маркетинг, лучше всего привести пример.Во-первых, компания, предлагающая полезные продукты и стремящаяся выйти на рынок, не платя за рекламу или проводя промо-акции, может решить попробовать сетевой маркетинг. Для начала им придется набрать или нанять участников, которые иначе называются «независимыми владельцами бизнеса (НПА / IBO)». Эти НПА / IBO пройдут обучение в компании. В зависимости от типа продаваемого продукта процесс обучения может длиться 3 дня или даже неделя. Цель этого тренинга - дать участникам возможность ознакомиться с продуктом и его преимуществами.В большинстве случаев эти продукты являются лекарственными или имеют реальную пользу для пользователей. Эти участники должны сначала понять, почему людям нужно покупать эти продукты, поскольку только тогда они смогут убедить других купить.

По окончании периода обучения этих участников могут попросить заплатить определенную сумму за определенное количество продуктов или передать эти продукты им бесплатно. Участники должны будут продать эти продукты близким им людям в надежде получить комиссию за каждый проданный продукт.Поскольку это метод прямых продаж, участники должны будут начинать со своих знакомых, друзей и родственников. Помимо друзей, участники могут также поговорить с другими, живущими рядом с ними, о преимуществах покупки рассматриваемого продукта. Большинство этих компаний потребуют от участников попытаться привлечь других участников, поскольку это иерархическая система. Когда участник A набирает B, г-н B должен будет стать торговым представителем ниже г-на, и A будет продолжать получать комиссию каждый раз, когда г-н. B продает продукт. Чтобы мистер Б начал зарабатывать с чужого времени, ему также нужно будет нанять других, чтобы они были ему подчинены. В отличие от финансовых пирамид, сетевой маркетинг сосредоточен в основном на продаже продуктов, а не только на привлечении участников в компанию.

Одной из главных особенностей этой маркетинговой модели является то, что она дает всем возможность заработать на ней огромные деньги. При приеме на работу вы сразу можете начать продавать продукцию людям. Если вам повезло, что у вас больше покупателей, чем у тех, кто находится выше вас, вы можете продать свою продукцию в кратчайшие сроки и заказать больше.Чтобы сделать вещи более интересными, вы также можете нанимать подчиненных в качестве нижестоящих и получать комиссию каждый раз, когда они завершают сделку.

Почему сетевой маркетинг работает практически для всех

Одна из основных причин, по которой сетевой маркетинг становится популярным, заключается в том, что им может заниматься каждый. Это просто связано с молва. Это все равно, что рассказывать друзьям об этом замечательном фильме, который вы смотрели на выходных. В большинстве случаев ваши друзья могут решить посмотреть фильм просто потому, что вы его рекомендовали.Когда вы рекомендуете людям фильмы и другие продукты, вам не платят за свои услуги. Это немного отличается от сетевого маркетинга в том смысле, что вам платят за эту услугу.

Если у вас много друзей и знакомых, вы можете заняться сетевым маркетингом, так как у вас больше шансов убедить их попробовать продукт. Кроме того, люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях также могут отважиться на эту бизнес-модель, поскольку большинство их подписчиков могут захотеть опробовать продукт.Это создает прекрасную возможность для тех, кто хочет потратить время, особенно в эпоху цифровых технологий, которая дает людям возможность легко подключаться.

Аналогичным образом, сетевой маркетинг - это просто один из лучших способов заработать деньги, не выходя из дома. Удаленная работа становится все более и более важным фактором для сотрудников. Свобода, предоставляемая сетевым маркетингом, может быть мощным фактором влияния, побуждающим кого-то присоединиться к программе! Кроме того, сетевой маркетинг может помочь людям получить пассивную форму дохода.Поскольку все, что вам нужно, просто наладить отношения один раз, и это окупается снова и снова, поскольку этот человек или компания совершают больше покупок через сеть. Это открывает вам окно, в котором вы можете использовать продажи тех, кто находится в вашей нижней линии. Все это создает большую ценность за счет синергии для вашей сети.

В заключение, команда Affil Coin рада помочь, где мы можем. Итак, если у вас возникнут какие-либо вопросы, зайдите в чат Affil Coin Telegram и поговорите с членом нашей команды! Кроме того, если вы хотите узнать больше о сетевом маркетинге, нажмите здесь и посетите сайт Affil Coin!

Что такое сетевой маркетинг? Это все еще работает сегодня?

Опубликовано 15 мая 2019 г. Категория: маркетинг, советы по маркетингу, интернет-маркетинг, цифровой маркетинг

Сетевой маркетинг - это модель маркетинга, созданная несколько десятилетий назад, которая предполагает продажу законных продуктов по справедливым ценам напрямую потребителям, которые в них нуждаются.Вместо того, чтобы распространять продукты по магазинам и полагаться на наемных продавцов, компании используют сеть дистрибьюторов, многие из которых начинали как клиенты.

Для компаний это прибыльный способ продать свою продукцию и расширить сферу своей деятельности с минимальными затратами на маркетинг и без наемного персонала. Для дистрибьюторов, которые обычно работают из дома, сетевой маркетинг - это возможность начать собственный небольшой бизнес с гибким графиком работы.

Существует несколько уровней распределения, а также выплаты, происходящие на каждом из этих уровней, поэтому эту маркетинговую модель часто называют многоуровневым маркетингом (MLM).

Насколько точно работает MLM-маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компании сначала набирают группу продавцов, увлеченных их продуктом. Вместо того, чтобы платить им зарплату, компании предлагают продать им этот продукт по сниженной цене и побуждают продавать его другим по полной рыночной цене. Все, что они получают от этих продаж, идет прямо в их карман. Многие из этих продавцов или дистрибьюторов реинвестируют заработанные деньги, чтобы покупать больше продуктов, которые они затем продают еще большему количеству людей, тем самым увеличивая свой доход.

Помимо поощрения их к выходу и продаже продукта, компании также поощряют своих дистрибьюторов самим нанимать новых дистрибьюторов. В свою очередь, они будут получать небольшой процент от каждой продажи, совершенной их новобранцами, которых обычно называют их «подчиненными». Сетевой маркетинг также известен как реферальный маркетинг , потому что этих новобранцев направляют в компанию первичные дистрибьюторы.

Но на этом не заканчивается, так как новобранцев также поощряют нанимать собственных «нижестоящих».Наконец, всех дистрибьюторов также активно поощряют превращать особо увлеченных клиентов в дистрибьюторов. Таким образом, независимый дистрибьютор, занимающийся сетевым маркетингом, получает доход за счет сочетания собственных продаж и продаж людей, которых они наняли. Между тем, компания получает прибыль, продавая свою постоянно растущую сеть дистрибьюторов и практически не вкладывая денег в маркетинг.

Является ли сетевой маркетинг пирамидой?

Если вы попытаетесь нарисовать схему модели сетевого маркетинга с компанией наверху, первичными дистрибьюторами во втором ряду и всеми остальными новобранцами в рядах ниже, это действительно будет выглядеть как пирамида.По этой причине она также известна как пирамида , где продается . Однако, несмотря на свою пирамидальную структуру, многоуровневый маркетинг не является пирамидой в юридическом смысле этого слова.

Между многослойным маркетингом и финансовой пирамидой есть несколько различий.

Во-первых, если первое считается законным, то второе - нет. Многослойный маркетинг обычно прозрачен и построен вокруг законных продуктов, тогда как все финансовые пирамиды по сути являются мошенничеством. Обе нацелены на создание сети дистрибьюторов, но в то время как сетевой маркетинг дает каждому дистрибьютору возможность продвигаться вперед и получать прибыль, пирамиды разработаны с единственной целью - позволить компании обмануть дистрибьюторов и всех их новобранцев. заработанные деньги.

MLM-компании не будут просить дистрибьюторов платить значительные регистрационные сборы, членство или покупать большое количество продукта авансом, но компании, скрывающиеся за финансовой пирамидой, не будут. Если дистрибьютор не может продать свои запасы и хочет вернуть часть из них, большинство компаний MLM предложат выкупить их обратно за процент от того, что первоначально заплатил дистрибьютор. В финансовых пирамидах каждая продажа является окончательной.

В пирамидальных схемах рекрутов всегда оценивается выше продаж, поэтому, если дистрибьютор зарабатывает больше денег, добавляя новых дистрибьюторов в сеть, а не продавая их продукты или услуги, он, вероятно, имеет дело со схемой пирамиды.Поскольку компании MLM зарабатывают деньги на продажах, они ценят продажи выше новобранцев.

Работает ли сетевой маркетинг?

С 1930-х годов нескольким компаниям удалось использовать сетевой маркетинг в своих интересах и создать бренды с мировым признанием. Все началось с California Perfume Company, которая до сих пор процветает под своим нынешним названием - Avon. Другие известные истории успеха включают Tupperware, Mary Kay, Amway и Pampered Chef.Все эти компании сделали себе имя задолго до эры Интернета, но это не значит, что многоуровневый маркетинг больше не работает.

Фактически, с легкодоступностью социальных сетей, платформ электронной коммерции и простых в создании веб-сайтов у независимых дистрибьюторов появляется больше возможностей, чем когда-либо, для продвижения и продажи своей продукции. Но в то же время конкуренция сейчас как никогда высока.

Поскольку успех в многоуровневом маркетинге больше зависит от продаж, чем от «нижнего звена» - хотя наличие новобранцев не повредит - дистрибьюторы должны вкладывать много времени и усилий, а также небольшие первоначальные инвестиции (обычно не более 1000 долларов США). , чтобы находить клиентов, продавать их товары и зарабатывать на жизнь.

Является ли сетевой маркетинг правильным выбором для вас?

Если вы надеетесь разбогатеть на сетевом маркетинге, шансы на это очень малы. Как и в случае с любой другой бизнес-моделью, она предназначена только для немногих счастливчиков. Точно так же, если вы рассматриваете сетевой маркетинг как возможность зарабатывать деньги, фактически не работая, этого тоже не произойдет.

Тем не менее, сетевой маркетинг отнимает далеко не так много времени, как работа в офисе с полной занятостью, и, безусловно, намного удобнее.Поскольку вы работаете из дома, у вас гораздо больше гибкости, чем в противном случае. Таким образом, вы можете организовать свое рабочее время, чтобы проводить больше времени с детьми или заниматься тем, на что у вас раньше не было времени, например, ходить в тренажерный зал или заниматься хобби. Вы даже можете превратить это в вторую работу, чтобы сэкономить дополнительные деньги или расплатиться с долгами.

Правда и мифы о сетевом маркетинге

Никакая схема работы на дому не понимается и демонизируется более неправильно, чем сетевой маркетинг, который иначе известен как многоуровневый маркетинг (MLM).В лучшем случае сетевой маркетинг воспринимается как неважный бизнес-мамочка или что-то странное, что делает дядя Боб, чтобы найти свое состояние. В худшем случае сетевой маркетинг воспринимается как полный жадных продавцов змеиного масла и мошенников. В то же время другие рекламируют это как жизнеспособный способ начать частичный домашний бизнес.

Если вы рассматриваете сетевой маркетинг, важно изучить некоторые распространенные заблуждения о нем.

Сетевой маркетинг - это незаконная пирамида

В тесте на незаконную пирамиду форма организации не определяет законность.Если бы это было так, то большинство предприятий и организаций, включая правительство, были бы незаконными, потому что все они имеют пирамидальную структуру. Фактическая незаконная финансовая пирамида не предлагает продуктов или услуг и платит в соответствии с количеством новобранцев.

Программы легального сетевого маркетинга предлагают качественные продукты или услуги, которые продаются потребителям. Набор новых членов позволяет увеличить доход в зависимости от объема продаж, причем объем продаж команды, а не количество сотрудников, является важным фактором при расчете дохода.Законные компании сетевого маркетинга должны соблюдать законы, в том числе публиковать статистику среднего дохода, не иметь требований к инвентарю и предлагать варианты возмещения.

Только тот, кто наверху, зарабатывает

Этот аргумент более точно описывает стандартную работу. Как часто работник с минимальной заработной платой становится генеральным директором? Многие качественные сотрудники никогда не получают того повышения и финансового вознаграждения, которого заслуживает их качество работы.

Этот аргумент предполагает, что деньги зарабатывают только люди, которые приходят рано, что не соответствует действительности.Многие участники первого этажа ничего не зарабатывают, в то время как многие, кто приходит спустя годы, наживают состояние. Правда в том, что в хороших компаниях сетевого маркетинга участники могут зарабатывать любую сумму денег, независимо от того, где они находятся в организации. Доход зависит от усилий, а не от должности.

Кроме того, хотя члены многоуровневых маркетинговых компаний могут зарабатывать больше, а также доход и вознаграждение в зависимости от своих усилий, они не меняют своего положения, если люди над ними не покидают организацию. Это означает, что независимо от того, когда вы присоединитесь или где вы находитесь в организации, у вас есть равные шансы преуспеть, если вы выполняете работу.

В конце концов, программа насытится

Насыщение невозможно, потому что нет конечного числа людей. Каждый день рождаются новые люди или им исполняется 18 лет, тем самым добавляя новых потенциальных сетевых маркетологов к пулу потенциальных клиентов. Тим Сейлз в книге Зига Зиглара « Сетевой маркетинг для чайников», предлагает лучший аргумент против мифа о насыщении. Он спрашивает: «Вы знаете кого-нибудь, у кого нет холодильника? Нет? Это не мешает GE продавать их больше.”

Сетевой маркетинг не работает

По данным Ассоциации прямых продаж, отрасль прямых продаж, частью которой является сетевой маркетинг, в 2018 году принесла в США выручку в размере 35,4 миллиарда долларов. Кроме того, более 6,2 миллиона человек в США вовлечены в прямые продажи. Эти цифры показывают, что сетевой маркетинг может работать. Успех или неудача не имеют ничего общего с самим сетевым маркетингом, а определяются количеством усилий, которые человек вкладывает в свой бизнес.

В сетевом маркетинге никто не разбогатеет

Это правда, что не всем удается сетевой маркетинг. 2-10% сетевых маркетологов, зарабатывающих большие деньги, - это те же 2-10%, которые постоянно работают в своем бизнесе. Но получение богатства не обязательно должно соответствовать оценке сетевого маркетинга (не говоря уже о том, что «богатый» - понятие относительное). Напротив, сетевой маркетинг должен измеряться количеством людей, достигших своих целей. Многие люди в сетевом маркетинге добиваются успеха, когда зарабатывают достаточно денег, чтобы оставаться дома с детьми или расплачиваться с долгами.

Сетевой маркетинг - это культ

Есть несколько фанатичных сетевых маркетологов, но фанатики существуют повсюду. Сетевой маркетинг компания не требует фанатизма, а на самом деле, большая часть работы трудно держать их представители основаны на фактах и ​​цифрах.

У сетевого маркетинга есть свои проблемы, но многие из них связаны с ложной и вводящей в заблуждение информацией. Финансовые гуру, такие как Дэвид Бах и Роберт Дж. Аллен, в своих книгах рекомендуют сетевой маркетинг и прямые продажи, что говорит о том, что сетевой маркетинг приобретает некоторую респектабельность в мире основного бизнеса.

Вы можете добиться успеха в предприятии сетевого маркетинга, если избежите распространенных ошибок MLM, получите твердое представление об отрасли, тщательно выберете компанию, найдете качественного спонсора и посвятите свое время и усилия своему бизнесу.

12 советов по успешному сетевому маркетингу в MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и недоразумений об этом виде бизнеса. Частично негатив происходит из-за низкого уровня успешности MLM.Однако бизнесу многоуровневого маркетинга не обречено на провал больше, чем любому другому бизнесу. Независимо от того, какой домашний бизнес вы начинаете, успех приходит, если вы делаете работу по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля. Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения своего успеха, - это относиться к своему предприятию MLM как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и подбор персонала в мире прямых продаж:

Осмыслить реалии MLM

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в MLM, вооружитесь знаниями.Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору. Правда в том, что, хотя вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей MLM действительно достигают успеха или зарабатывают деньги. Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпийские игры, но это не вина спорта или Олимпиады. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с продуктом, который вам нравится

Слишком много людей увязли в шумихе о потенциальном большом доходе от MLM, что они не уделяют достаточно внимания тому, что компания просит вас продать.Вы не можете что-то продать или поделиться своим бизнесом, если не испытываете искренней гордости за то, что представляете. Проведите исследование MLM и станьте партнером компании, у которой есть продукт, который может вас заинтересовать. Не забудьте изучить план вознаграждения компании перед тем, как присоединиться к нему, и убедиться, что он подходит вам.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин плохой репутации прямых продаж заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы привлечь новых сотрудников.Это заставляет многих полагать, что компании MLM сами поощряют такое поведение, хотя на самом деле они этого не делают.

Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не делаете чрезмерных или преувеличенных заявлений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и сотрудники не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, останутся с вами.

Не забивай своих друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и стоить вам и друзьям больше, чем постоянное приставание к ним по поводу вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ - «нет», отпустите.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и, хотя это не так, вы должны учитывать, что у наиболее успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе.В большинстве случаев друзья и семья, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидят успех MLMer. Успех в MLM приходит от отношения к нему, как к любому другому бизнесу, в котором вы сосредотачиваетесь на людях, которые хотят то, что вы предлагаете. Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов / услуг, а также бизнес-возможности.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в MLM, - это смотреть на всех (включая друзей и семью №4) как на потенциальных клиентов или рекрутов.Это одна из областей, в которой индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Тот, кто не заботится о витаминах, здоровье и благополучии, не лучший человек, чтобы приставать к вашему бизнесу.

Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план на каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном MLM поступает от продаж продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников).Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (домашнем или другом), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку - это ключ к привлечению новых клиентов и сотрудников. Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа на вечеринку по поводу продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не набирайте

Одним из преимуществ MLM является возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.Хотя некоторые видят в этом «использование» других, на самом деле вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они добились успеха, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы набирать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. Тогда основное внимание будет уделяться успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно найти время, чтобы обучить их, ответить на вопросы, отпраздновать их успехи и оказать поддержку в трудные времена.

Установите цель для вечеринок или презентаций

MLM - это личное общение с бизнесом.Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что продажи продуктов и бизнеса и удержание клиентов и строителей бизнеса позволяют осуществлять индивидуальный подход.

Основываясь на вашем плане вознаграждения и целях, определите, скольким людям вам нужно показать свою продукцию или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это обеспечит вам рост вашего бизнеса, а не просто его поддержку.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продавать продукт или услугу.Хотя они могут быть полезны для ознакомления с вашим продуктом и устранения возражений, продажи - это решение того, что нужно покупателю. Сначала квалифицировав своего контакта, а затем прислушиваясь к его потребностям, вы можете адаптировать свою презентацию так, чтобы вы были решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (каждый в пределах трех футов от вас - потенциальный клиент) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.Его можно и нужно продавать различными способами, учитывая ваш целевой рынок, его потребности, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продукции и повысить интерес к вашему бизнесу.

Отличитесь от других дистрибьюторов

Одна из задач MLM - убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн.Вы продаете то же, что и тысячи других, а это значит, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод предпочесть вас другим представителям. Некоторые варианты включают более индивидуальное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработка системы отслеживания

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, если вы будете хорошо следить за ними, вы можете продать или нанять сотрудников в будущем.Продажи часто зависят от времени, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам «нет», но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свою рассылку или список адресов электронной почты, или вы можете позвонить через шесть месяцев для уточнения. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть хорошими. Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда нужно позвонить.

Маркетинг, бизнес - сетевой маркетинг - это просто афера?

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участник - их собственные.

Q: Некоторые друзья продолжают пытаться завербовать меня в сделки по сетевому маркетингу, которые кажутся своего рода денежной игрой или пирамидой. Другие друзья говорят мне, что они незаконны, и у меня будут проблемы. Как узнать, что законно, а что законно?

A: Чтобы помочь вам понять, что такое сетевой маркетинг, я должен сначала объяснить, чем не является . Во-первых, сетевой маркетинг - это не финансовая пирамида. Пирамиды - это программы, похожие на письма счастья, в которые люди просто вкладывают деньги, основываясь на обещании, что другие люди вложат деньги, которые поступят обратно к ним и каким-то образом они разбогатеют.Пирамида - это чисто денежная игра и не имеет основы в реальной торговле. Обычно в этом нет никакого продукта, только деньги переходят из рук в руки. У современных пирамид есть продукт, но он явно нужен только для того, чтобы замаскировать денежную игру.

Сетевой маркетинг - это законный бизнес. Во-первых, он основан на предоставлении людям реальных, законных продуктов, которые им нужны и которые им нужны, по справедливой цене. Хотя некоторые люди действительно зарабатывают много денег на сетевом маркетинге, их финансовая выгода всегда является результатом их собственных усилий по созданию организации, которая продает реальные продукты и услуги.

Пирамиды незаконны и основаны на использовании людей. Чтобы человек действительно зарабатывал деньги в финансовой пирамиде, кто-то другой должен их потерять. Но в сетевом маркетинге каждый человек может приумножить свои усилия, навыки и таланты, помогая другим добиться успеха. Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как часть новой экономики и предпочтительный способ ведения бизнеса здесь и во всем мире.

Сетевой маркетинг - это не использование ваших друзей и родственников.Всего несколько лет назад сетевой маркетинг означал розничную продажу и поддержку людей из вашего «теплого списка» потенциальных клиентов. Хотя совместное использование продуктов или услуг и возможностей с людьми, которых вы знаете, по-прежнему является основной основой бизнеса, сегодня мы видим, что все больше людей используют сложные маркетинговые методы, такие как Интернет, конференц-связь и другие методы спонсирования на расстоянии, чтобы расширить свою сеть. страна.

Сетевой маркетинг - это не метод быстрого обогащения.Конечно, некоторые люди очень быстро зарабатывают большие деньги. Многие скажут, что этим людям повезло. Но успех в нетворкинге основан не на удаче. (К сожалению, деньги не распускаются крыльями и не летят на ваш банковский счет, что бы вам кто-то ни обещал.) Успех в сетевом маркетинге основан на следовании некоторым очень простым, но динамичным принципам.

Теперь давайте обсудим, что такое сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг - серьезный бизнес для серьезных людей. Это проверенная система, в которой дизайн, создание и расходы, через которые прошла корпоративная команда, становятся дорожной картой для вашего собственного успеха.Просто следуйте простой, проверенной и дублируемой системе, которую предоставляют хорошие компании.

Настоящий ключ заключается в следующем: сетевой маркетинг - это все, что связано с рычагами. Вы можете использовать свое время и увеличить количество рабочих часов, за которые вам могут заплатить, спонсируя других людей и получая небольшой доход от их усилий. Дж. Пол Гетти, который создал одно из величайших состояний в мире, сказал: «Я предпочитаю заработать 1 процент на усилиях 100 человек, чем 100 процентов на собственных усилиях». Эта очень базовая концепция является краеугольным камнем сетевого маркетинга.

Например, большинство успешных людей, строящих бизнес сетевого маркетинга, делают это организованным методом. Они работают несколько часов в неделю, и каждый час работы служит строительным блоком для их долгосрочного роста. Затем они спонсируют других людей и учат их, как продавать продукт компании, и спонсируют других, которые дублируют процесс.

Помогая людям, которых вы лично спонсируете, спонсировать других, вы копируете себя. По мере продолжения этого процесса вы создаете комплексный рост, который может привести к приходу в ваш бизнес сотен или даже тысяч людей.Вы используете свое время, помогая другим добиваться успеха и получать доход от всех их усилий.

В сетевом маркетинге нет требований к крупному капиталу, географических ограничений, минимальных квот и специального образования или навыков. Сетевой маркетинг - это домашний бизнес с низкими накладными расходами, который может предложить многие налоговые преимущества, связанные с владением собственным бизнесом. Сетевой маркетинг - это бизнес между людьми, который может значительно расширить круг ваших друзей.Это бизнес, который позволяет вам путешествовать и получать удовольствие, а также получать удовольствие от образа жизни, который дает дополнительный доход.

Узнайте больше
, чтобы узнать больше о маркетинговой информации на уровне


Майкл Л.Шеффилд является основателем Sheffield Resource Network, многоуровневой консалтинговой фирмы по маркетингу, предоставляющей полный спектр услуг в Темпе, штат Аризона. Он также является соучредителем и председателем Международной ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA), члены которой представляют компании по всему миру.


Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

Как заработать деньги с помощью сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» состоит из личных продаж и комиссия от продаж нижестоящих.

В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники.Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новых сотрудников вы получите, тем больше вы заработаете.

Плюсы системы

В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год. Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.

Минусы системы

Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, в которой низ платит верху. Он отличается только тем, что в нем участвует продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка кадров, что может привести к ее сбою. Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино на всем протяжении верх.

Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.

В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые до сих пор сомневаются, стоит ли заниматься этим бизнесом - могут ли обычные люди добиться в них успеха?

Мой ответ - да, особенно если учесть следующие советы.

1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.

Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации. Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж под давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.

2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и найдите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле. Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время и усилия на построение своего бизнеса.И не забывайте, что, как и любому другому индивидуальному предпринимателю, вам нужно будет подать форму 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.

3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.

Одна из самых больших ловушек многих компаний сетевого маркетинга - это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.

Даже если вам не нужна степень или опыт работы в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам нужно знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать прибыль.Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.

Это означает, что вам придется искать информацию для себя, как только вы выберете правильную компанию для работы. Один из лучших способов сделать это - выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха.Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания легитимная, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

4. Приходи на «работу».

Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес. Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю.Чем больше работы вы приложите, тем больше у вас будет результатов.

Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника - себя.

5. Определите цели для вашей компании.

Ваша цель - использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель - превратить бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.

6. Узнайте, что работает для вас.

Некоторые люди от природы обладают отличными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил пытаются наладить связи и стать продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.

Лучший способ продать любой продукт и привлечь других к продаже - это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать. . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.

Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.