Прибыль от реализации равна: Формула прибыли от реализации и примеры

Содержание

Формула прибыли от реализации и примеры

Понятие прибыли от реализации

Коммерческая деятельность любых компаний в большинстве случаев нацелена на получение прибыли, призванной покрыть убытки (издержки).

Прибыль включает в себя чистый доход, который компания получает в процессе осуществления определенной хозяйственной деятельности (продажа или выпуск товара, оказание услуг). Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными, так как прибыль определяется в процессе вычитания из выручки основных статей расхода по производству продукции, среди которых можно выделить:

  • Себестоимость товара (услуги),
  • Оплата по налогам (налог на прибыль, акцизы, НДС и др.),
  • Экспортные сборы и др.

От показателя реализационной прибыли зависят следующие составляющие работы любой компании:

  • Эффективная работа предприятий,
  • Платёжеспособность,
  • Степень ликвидности.

Предприятие может направлять прибыль от реализациина самофинансирование, что ведет к увеличению темпов модернизации и автоматизации процесса производства.

Формула прибыли от реализации

Существует множество способов расчета прибыли компаний, но основная формула прибыли от реализации выглядит так:

Пр=Выр-Себ-Нал

Здесь Пр – сумма прибыли от реализации,

Выр – сумма выручки от реализации,

Нал – налоги,

Себ – себестоимость товара (услуг).

По второму варианту расчета прибыль от реализации продукции рассчитывается следующим образом:

Пр=ВП-Рупр-Рком

Здесь ВП – сумма валовой прибыли,

Рупр – расходы управленческого характера,

Рком – расходы  коммерческого характера.

Факторы, влияющие на прибыли от реализации

Показатель прибыли от реализации зависит от многих фактороввнутреннего и внешнего характера.

Внутренними факторами, оказывающими влияние на прибыль от реализации, являются:

  • Количество реализованной (производимой) продукции, которое зависит напрямую от рентабельности (при росте рентабельности увеличиваются продажи и прибыль от реализации).
  • Структура ассортимента.
  • Цены на товар (при росте цен растет размер прибыли).
  • Себестоимость (при ее увеличении прибыль уменьшается, путем уменьшения себестоимости можно увеличить размеры прибыли).
  • Коммерческие затраты.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли от реализации, новлияют на окончательный объем продукции, в том числе ее себестоимость. Можно перечислить следующие внешние факторы:

  • Отчисления на амортизацию,
  • Влияние государства,
  • Условия природы,
  • Настроение рынка (воздействие спроса и предложения) и др.

Функции прибыли от реализации

Формула прибыли от реализации товаров (услуг) используется в процессе анализа хозяйственной деятельности предприятий для глубокого понимания определения прибыли.

Применяя важнейшие функции прибыли от реализации, руководитель может:

  • Провести характеристику конечного результата деятельности компании,
  • Выявить такие показатели, как эффективность и стабильность,
  • Стимулирующая функция при условии увеличивающейся прибыли от реализации позволяет увеличить заработную плату, провести внедрение новых технологий, увеличить темпы обновления основных фондов,
  • Произвести отчисление налогов и прочих платежей в государственный бюджет, осуществляя фискальную функцию прибыли;
  • Осуществить мероприятия в сфере оптимизации процесса производства посредством контрольной функции прибыли.

Примеры решения задач

Прибыль от реализации

Прибыль от реализации продукции предприятия представляет собой разницу между валовым доходом и затратами производства. На этот параметр влияет способ осуществления основной деятельности предприятия. Валовым доходом считается выручка от реализации товаров, из которой вычитаются материальные затраты.

Показатели прибыли позволяют оценить эффективность предприятия. В отличие от размера выручки, который фиксируется регулярно, она подсчитывается за определенный срок (квартал, полугодие, год). После окончания отчетного периода рекомендуется сравнивать показатели с предыдущими. Если они выросли, то можно говорить об эффективности производства. В противном случае необходимо проводить маркетинговые исследования для оптимизации работы предприятия.

Источники получения прибыли

Можно выделить несколько способов получения прибыли от реализации продукции.

  • Уникальность товара или монопольное положение предприятия при выпуске изделий влияет на величину дохода. При этом большое значение имеет периодическое обновление продукта, что позволяет избежать конкуренции.
  • Изучение конъюнктуры рынка и изменения производства под ее потребности не менее значимо для получения прибыли.
  • Инновационная деятельность предприятия влияет на размер экономических показателей. Важно постоянно обновлять товар, что обеспечивает конкурентоспособность, увеличение объемов реализации и рост прибыли.

К конечному результату финансовой деятельности организации относят балансовую прибыль. Ее можно получить результатом сложения прибыли (убытка) от реализации продукции и доходов (убытков) не связанных с основным производством и продажей товара. Данный экономический параметр представляет собой итоговый результат всех проведенных финансовых операций, причем учитываются все статьи баланса. Размер балансовой прибыли определяется бухгалтерским учетом расходов и доходов организации.

Способы расчета прибыли

Прибыль от реализации товаров можно рассчитать несколькими способами:

  • Прямым расчетом;
  • Анализом;
  • Соотношением величины дохода и затрат на производство.

Способ прямого расчета применяется для предприятий с небольшим ассортиментом продукции по определенной стоимости. Для расчета используются такие параметры, как запланированный объем выпуска товара, себестоимость и отпускная цена продукции.

Аналитический метод используется как для определения показателей прибыли, так и для оценки факторов, влияющих на эффективность производства и реализации. Для применения этого способа необходимо учитывать следующие факторы:

  • себестоимость;
  • объемы производства;
  • ассортимент товара и его качество;
  • оптовая цена продукции;
  • рентабельность.

Аналитика позволяет не только определить факторы, влияющие на доходность предприятия, но и выявить необходимый комплекс мероприятий для поддержания прибыли на нужном уровне или ее увеличения.

Расчет прибыли по соотношению с затратами позволяет учитывать весь объем выпускаемого товара. Для использования данного метода берутся такие характеристики, как расходы на производство, полученная выручка от реализации за отчетный период и планируемая выручка от будущих продаж.

От чего зависит рост прибыли?

Условно можно выделить несколько факторов, влияющих на рост прибыли производства.

  • выручка от продаж;
  • стоимость изделий;
  • объемы реализации;
  • себестоимость товара;

расходы на хозяйственные нужды и др.

Прибыль от реализации продукции — это… Что такое Прибыль от реализации продукции?


Прибыль от реализации продукции
– разность между стоимостью реализованной продукции по оптовым ценам предприятия (без налога с оборота) и полной себестоимостью этой продукции .

Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник. — М.: Энас. В.В. Красник. 2006.

  • Прибыль балансовая
  • Прибыль расчетная

Смотреть что такое «Прибыль от реализации продукции» в других словарях:

  • Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) — и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на ее производство и реализацию… Источник: Отраслевые особенности состава… …   Официальная терминология

  • Прибыль от реализации — (Operating Income OPI) валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и… …   Экономико-математический словарь

  • прибыль от реализации — Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и управленческих расходов. В… …   Справочник технического переводчика

  • Прибыль (Убыток) От Реализации Продукции, Выполнения Работ, Оказания Услуг — часть балансовой прибыли, полученной по результатам от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности.Рассчитывается как разница между выручкой от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) и… …   Словарь бизнес-терминов

  • ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ, ОКАЗАНИЯ УСЛУГ — составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Финансовый результат равен разнице между выручкой от реализации продукции… …   Большой бухгалтерский словарь

  • ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ, ОКАЗАНИЯ УСЛУГ — составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Финансовый результат равен разнице между выручкой от реализации продукции… …   Большой экономический словарь

  • ПЕРЕЧЕНЬ НАЛОГОВ, ВЗИМАЕМЫХ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ — совокупность наименований налогов взимаемых при реализации продукции. В этот перечень входят: налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, акцизы по действующим ставкам, налог на пользователей автомобильных дорог, акцизы и …   Большой бухгалтерский словарь

  • Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Прибыль (экономич.) — Прибыль, экономическая категория, характеризующая конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности в процессе расширенного воспроизводства. Категория П. при капитализме выступает как превращенная форма прибавочной стоимости, в которой… …   Большая советская энциклопедия

  • Прибыль (убыток) — от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемых в себестоимость продукции… …   Словарь юридических понятий


Прибыль от реализации — это… Что такое Прибыль от реализации?


Прибыль от реализации

Прибыль от реализации (Operating Income — OPI) — валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и управленческих расходов. В российском бухгалтерском учете в затратах на реализацию продукции учитываются еще проценты по уплате налогов. См. также: Операционная прибыль.

Экономико-математический словарь: Словарь современной экономической науки. — М.: Дело. Л. И. Лопатников. 2003.

  • Прибыль от производственной деятельности
  • Прибыль

Смотреть что такое «Прибыль от реализации» в других словарях:

  • прибыль от реализации — Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и управленческих расходов. В… …   Справочник технического переводчика

  • Прибыль От Реализации — прибыль, рассчитываемая как разность между торговой наценкой и издержками обращения. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • прибыль от реализации товаров — Показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода за вычетом обязательных платежей, над издержками за определенный период времени. Примечание Обязательным платежом является,… …   Справочник технического переводчика

  • ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ОСНОВНЫХ ФОНДОВ И ИНОГО ИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ — разница между продажной ценой и увеличенной на индекс инфляции первоначальной или остаточной стоимостью этих фондов и имущества …   Большой бухгалтерский словарь

  • ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ — основной результативный показатель торговой деятельности, исчисляется как разность между торговой наценкой и издержками обращения …   Большой бухгалтерский словарь

  • Прибыль от реализации продукции — – разность между стоимостью реализованной продукции по оптовым ценам предприятия (без налога с оборота) и полной себестоимостью этой продукции …   Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

  • ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ — основной результативный показатель торговой деятельности, исчисляется как разность между торговой наценкой и издержками обращения …   Большой экономический словарь

  • Прибыль балансовая — Общая сумма прибыли за определенный период, отражающаяся в бухгалтерском балансе. В балансовую прибыль включается прибыль от реализации разного рода продукции, работ, услуг и внереализационных операций (разность между штрафами, пени, неустойками …   Финансовый словарь

  • Прибыль от производственной деятельности — (operating income, operating profit) см. Прибыль от реализации, Операционная прибыль …   Экономико-математический словарь

  • Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

Книги

  • Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль, Файфер Б.. 160 стр. Неоднократно проверенные на практике рекомендации опытного консультанта по гарантированному снижению расходов и увеличению прибыли максимум за полгода. Файфер, глава собственной… Подробнее  Купить за 1098 грн (только Украина)
  • Как заработать на своем имидже Экономим с удовольствием Как получить прибыль комплект из 3-х книг, Титов Д., Руль А., Демартини Дж.. Комплект из 3 книг.. Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай. Джон Ф. Демартини — профессиональный оратор, писатель и бизнес-консультант, представляет книгу, цель которой -… Подробнее  Купить за 917 руб
  • Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль, Файфер Б.. Боб Файфер, глава собственной консалтинговой фирмы, много лет работавший с компаниями из списка Fortune 500, утверждает, что руководитель, последовавший его советам, увеличит прибыль своего… Подробнее  Купить за 636 руб
Другие книги по запросу «Прибыль от реализации» >>

Выручка от продаж по сравнению с Прибыль | Малый бизнес

Автор: Тим Циммер Обновлено 1 февраля 2019 г.

Понимание разницы между доходом от продаж и прибылью является квинтэссенцией для понимания принципов экономики, бизнес-аналитики и бухгалтерского учета. Оба они исследуются при определении общего состояния бизнеса.

Основы доходов от продаж и прибыли

Выручка от продаж часто используется как синоним «выручки», чтобы проиллюстрировать общую сумму дохода, которую предприятие получает от продажи своих товаров или услуг.Выручка от продаж может быть дополнительно разбита для детализации поступлений и счетов от продажи товаров или услуг (валовая выручка от продаж) и вычитания возвратов и скидок из валовой выручки от продаж (чистой выручки от продаж). Хотя «выручка от продаж» и «доход» могут использоваться как синонимы, не весь доход может быть получен от продаж. Другие источники дохода, такие как проценты, полученные от продажи в кредит, могут быть добавлены к выручке от продаж отдельной строкой при расчете общей выручки.

Прибыль — это общая выручка бизнеса за вычетом общих затрат, которую часто называют чистой прибылью.В частности, прибыль — это сумма дохода, которая остается после учета всех расходов, затрат и налогов. В то время как выручка от продаж учитывает только сумму дохода, которую бизнес получает от продажи своих товаров или услуг, при расчете прибыли учитываются как доходы, так и расходы. Прибыль может быть далее разбита на валовую прибыль (продажи за вычетом стоимости проданных товаров), операционную прибыль (валовую прибыль за вычетом операционных расходов) и чистую прибыль (оставшуюся прибыль после оплаты всех расходов).

Расчет выручки от продаж и прибыли

Для расчета выручки от продаж умножьте продажную цену каждого товара или услуги на общее количество проданных товаров или услуг. Например, если в саду продается 200 яблок по цене 2 доллара за яблоко, его общий доход от продаж составляет 400 долларов. Если он также продаст 100 лимонов по цене 3 доллара за лимон, его общий доход от продаж составит 700 долларов.

Для расчета прибыли вычтите общие затраты из общих доходов. Возвращаясь к примеру с фруктовым садом, если выращивание и сбор урожая каждого яблока стоит 1 доллар, а выращивание и сбор урожая каждого лимона — 2 доллара, а в саду продается 200 яблок и 100 лимонов, его общая стоимость составляет 400 долларов.Вычтите эту цифру из общей выручки от продаж в 700 долларов, чтобы получить прибыль — 300 долларов. Фруктовый сад получил 200 долларов от продажи яблок и 100 долларов от продажи лимонов.

Почему выручка от продаж и прибыль имеют значение

Компании и их инвесторы глубоко заботятся о доходах от продаж и прибыли, потому что они собирают информацию об общем состоянии компании. Прибыль показывает, какую ценность приносит бизнес через цену и стоимость своих товаров, в то время как выручка от продаж показывает объем спроса по определенной цене.При определении прибыльности бизнеса учитываются как прибыль, так и выручка от продаж.

.

Разница между деньгами и прибылью

Деньги — это король. Вы слышали это раньше, но знаете ли вы, что это на самом деле означает?

Я научился управлять денежным потоком сначала в бизнес-школе, в классе, но на самом деле это ничего не значило для меня, пока спустя годы, когда я начал строить свой собственный бизнес. Когда мои продажи и прибыль резко выросли, мой денежный поток упал. То, что когда-то было занятием в классе, теперь разыгрывалось в реальной жизни, поскольку я оказался в опасности обанкротиться и пропустить платежную ведомость, в то время как казалось, что бизнес процветает.

За прошедшие с тех пор десятилетия я видел, что многие из нас попадают в ту же ловушку, что и меня: Мы думаем о прибыли, но тратим деньги. Наша культура побуждает нас так думать; он встроен. Классический бизнес-план на салфетке — это продать что-то гораздо дороже, чем вам нужно построить. В долгосрочной перспективе этого должно быть достаточно, но так бывает не всегда.

Итак, мораль этой истории — делай, как я говорю, а не так, как я. Следите за своим денежным потоком. Не путайте прибыль с наличными деньгами.Мне удалось вылезти из временной проблемы с денежным потоком, но для этого потребовались дополнительные ипотечные кредиты и большая задолженность по кредитной карте.

Денежные средства против прибыли против доходов — объяснение различий

Проблема с наличными деньгами в бизнесе состоит в том, что мы склонны принимать это как должное. Мы думаем о прибыли, но тратим деньги. Проблема в том, что прибыль и наличные деньги разные.

Какая прибыль?

Прибыль рассчитывается путем вычитания расходов из продаж. Не имеет значения, заплатил ли вам ваш клиент на самом деле или вы действительно оплатили свои счета.Продажи учитываются при отправке счета. Расходы работают так же — вы можете иметь расходы в своих книгах, даже если вы еще не оплатили счет.

Что такое доход?

Доход — это деньги, поступающие в бизнес. Для большинства целей бухгалтерского учета и финансового анализа это то же самое, что и продажи. Но технически выручка может также включать продажу активов и денег, поступающих в виде ссуд и инвестиций.

Что такое наличные?

С другой стороны, наличные — это то, что нужно для оплаты ваших счетов — реальные деньги, которые у вас есть на руках на вашем банковском счете.

Прибыли лжепророки

Основная проблема понимания разницы между денежными средствами и прибылью — это основные финансовые стандарты и стандарты бухгалтерского учета. Во всем западном мире мы придерживаемся деловой практики, основанной на отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках. Он показывает эффективность бизнеса за определенный период времени, обычно за месяц, квартал (три месяца) или год.

Он начинается с продаж вверху, а затем показывает прямые затраты (также называемые затратами на единицу продукции и себестоимостью проданных товаров) под ними.Он вычитает прямые затраты из продаж, чтобы показать валовую прибыль.

Затем в нем перечислены расходы, включая фиксированные расходы, такие как аренда и фонд заработной платы, и дополнительные расходы, такие как расходы на маркетинг и продвижение. Технически и проценты, и налоги являются расходами, но часто они отражаются отдельно от операционных расходов. А прибыль, в самом низу, является результатом вычитания расходов (включая проценты и налоги) из валовой прибыли.

Этот дедушка всех бухгалтерских отчетов задает тон для многих деловых дискуссий.Это также определяет наш словарный запас — мы называем «верхнюю строку» продажами, а «нижнюю строку» — прибылью.

Но вот в чем проблема: кажется, что прибыль и убыток — это все здоровье бизнеса, но на самом деле это не так.

Продажи в кредит: как ожидание выплаты влияет на прибыль и денежные средства

Компания доставляет товары или услуги бизнес-клиенту или клиенту вместе со счетом-фактурой. Чек приходит позже. Это очень распространено при продажах между компаниями и означает, что сумма этого счета включается в продажи за месяц и регистрируется как продажи, но на самом деле это не наличные деньги в банке.

Вместо этого эта сумма находится в бухгалтерской категории, называемой дебиторской задолженностью, до тех пор, пока не поступит чек и не будет депонирован в банк. Среднее время между доставкой счета и получением денег называется днями сбора или периодом сбора. Проблема, с которой сталкиваются предприятия, заключается в том, что все деньги дебиторской задолженности отражаются в прибыли как продажи, но не находятся на вашем банковском счете. Вы не можете их потратить.

Прибыльные предприятия могут разориться просто потому, что у них слишком много денег в дебиторской задолженности и недостаточно в банке — у них возникают проблемы с своевременной оплатой счетов.Деньги появились в продаже, но так и не попали в банк. В конечном итоге получение прибыли не предотвратило крах бизнеса.

Инвентарь: покупка вещей перед их продажей

Большинству продуктовых предприятий, таких как магазины, приходится покупать вещи, которые они продают, заранее, прежде чем они их продадут. Производители и сборщики должны покупать компоненты и материалы, прежде чем создавать и продавать готовую продукцию, а это создает множество потенциальных проблем с движением денежных средств.

Это инвентарь: товары для перепродажи, материалы для изготовления, комплектующие для сборки.Деньги, потраченные на инвентаризацию, не отображаются в прибыли до тех пор, пока они в конечном итоге не будут проданы, но они ушли из банка, когда были потрачены.

Для предприятий, которые зависят от запасов, управление запасами может иметь решающее значение для движения денежных средств. Слишком легко привязать деньги к запасам, которые слишком долго лежат на полках или никогда не продаются. Эти деньги исчезли с банковского счета, но не отображаются в отчете о прибылях и убытках.

Купюры: деньги в банке по сравнению с деньгами, которые вы должны

Противоположность дебиторской задолженности называется кредиторской задолженностью, то есть деньгами, которые предприятие должно своим поставщикам.

Если вы потратите 30 или более дней на оплату счетов, это хорошо для вашего собственного денежного потока. Каждый доллар, который у вас есть на счетах к оплате, — это доллар, который считается расходами и уменьшает прибыль, но на самом деле это все еще доллар в вашем собственном банке. Вы владеете этим долларом, пока не выплатите его. Вы вычитаете расходы из прибыли, когда вы их несете, а не когда оплачиваете их.

Таким образом, кредиторская задолженность противоположна дебиторской задолженности: с дебиторской задолженностью ваши клиенты получают ваши деньги; с кредиторской задолженностью у вас есть деньги поставщиков.

Разница между деньгами и прибылью: пример из практики

Чтобы проиллюстрировать разницу между наличными деньгами и прибылью, рассмотрим пример: магазин велосипедов Garrett’s Bike Shop на небольшом местном рынке с объемом продаж около 400 000 долларов в год.

На первой диаграмме ниже показаны основные операционные показатели этого магазина за несколько месяцев. Вы видите продажи, прямые затраты, расходы и прибыль.

Теперь мы сравним это с простым прогнозом денежных потоков, основанным на предположении, что магазин производит 90 процентов своих продаж в кредит («Нетто-60»), а его покупатели ждут два месяца, чтобы оплатить эти счета (что было бы необычно для магазин велосипедов, да, но это обычный случай для большинства существующих бизнес-компаний).

Также предположим, что Гаррет хранит продажи на сумму около месяца в виде продуктов в магазине, называемых запасами, которые покупатели могут купить, и он должен покупать эти продукты до их продажи. В результате денежный поток сильно отличается от прибыли, как вы можете видеть на следующем рисунке:

Разница между прибылью и наличными в данном случае составляет более 90 000 долларов для бизнеса, продающего около 30 000 долларов в месяц. Этот бизнес был бы прибыльным, но банкротом из-за отсутствия денег.

Изменение в двух сценариях — это просто денежный поток, а не ни цента продаж, себестоимости продаж или расходов. Цены не меняются, новые сотрудники не добавляются, а зарплата не меняется.

Вот как эта разница выглядит графически:

Реальный результат: следите за денежным потоком

Фраза «нижняя строка» относится к прибыли, которая является нижней строкой отчета о прибылях и убытках. Но на самом деле это означает что-то вроде заключения или наиболее важного результата.Вот почему настоящая прибыль для владельцев бизнеса — это денежный поток, а не прибыль.

У прибыльных компаний могут закончиться деньги из-за отсутствия денежного потока, и нет никакого способа обойти это. Чтобы вести бизнес, вы должны иметь в виду денежный поток, а не только прибыль.

Примечание редактора: эта статья была обновлена ​​в 2020 году.

.

Целевая прибыль: анализ CVP — AccountingVerse

Одним из полезных применений анализа CVP является определение объемов продаж, необходимых для получения целевой прибыли (дохода).

Другими словами, мы можем определить количество единиц для продажи, чтобы получить желаемую прибыль. Это достигается за счет настройки формулы безубыточности и включения желаемой прибыли.

Формула целевого объема продаж

Целевой объем продаж, необходимый для достижения определенного уровня дохода, можно рассчитать по следующей формуле:

Целевой объем продаж = Итого постоянные затраты + целевой доход
см за единицу

Если целевой доход рассчитывается после вычета налогов, формула для расчета целевых продаж будет:

Итого постоянные затраты + [целевой доход / (1-налоговая ставка)]
см за единицу

Если целевой доход выражается в процентах от продаж (например, 20% от продаж), формула будет иметь вид:

Итого постоянные затраты
CM за единицу — (Процент x Цена продажи)

Пример

Чтобы проиллюстрировать изложенные выше концепции, рассмотрим следующие данные.

за единицу Всего
Продажи (3000 шт.) $ 15 45 000 долл. США
Минус: переменные затраты 5 15 000
Маржа взноса $ 10 30 000 долл. США
Минус: фиксированные затраты 20 000
Операционная прибыль 10 000 долл. США

Вычислить объем продаж, необходимый для достижения следующего:
1.Целевая прибыль 60 000 долларов до налогов.
2. Целевая прибыль 60 000 долларов после уплаты налогов (ставка налога 40%).
3. Целевая прибыль 40% от продаж.

1. Целевая прибыль 60 000 долларов до налогообложения

Целевой объем продаж = Итого постоянные затраты + целевой доход
см за единицу
= 20 000 долл. США + 60 000 долл. США
10 за единицу
Целевой объем продаж = 8000 шт.

Анализ: Продажа 8 000 единиц приведет к операционному доходу в размере 60 000 долларов.Чтобы доказать это, давайте посчитаем чистую прибыль в 8000 единиц.

за единицу Всего
Продажи (8000 шт.) $ 15 120 000 долл. США
Минус: переменные затраты 5 40 000
Маржа взноса $ 10 80 000 долл. США
Минус: фиксированные затраты 20 000
Операционная прибыль 60 000 долл. США

2.Целевая прибыль в размере 60 000 долларов США после 40% налога

Общие постоянные затраты + [Целевая прибыль / (1-налоговая ставка)]
CM за единицу
20 000 + [60 000 / (1-40%)] = 20 000 + 100 000
10 10
Целевые продажи = 12 000 единиц

Чтобы доказать это, давайте посчитаем доход после налогообложения в 12 000 единиц.

за единицу Всего
Продажи (12000 шт.) $ 15 180 000 долл. США
Минус: переменные затраты 5 60 000
Маржа взноса $ 10 120 000 долл. США
Минус: фиксированные затраты 20 000
Операционная прибыль 100 000 долл. США
Минус: налог на прибыль (40%) 40 000
Чистая прибыль 60 000 долл. США

3.Целевой доход 40% от продаж

Итого постоянные затраты
CM за единицу — (Процент x Цена продажи)
20 000 = 20 000
10 — (40% x 15) 4
Целевые продажи = 5000 шт.

Чтобы доказать это, давайте посчитаем операционную прибыль в 5 000 единиц.Обратите внимание, что итоговый доход в размере 30 000 долларов составляет 40% от продаж в размере 75 000 долларов.

за единицу Всего
Продажи (5000 шт.) $ 15 75 000 долл. США
Минус: переменные затраты 5 25 000
Маржа взноса $ 10 50 000 долл. США
Минус: фиксированные затраты 20 000
Операционная прибыль 30 000 долл. США

Заключение

Помимо определения точки безубыточности, анализ CVP может определить уровень продаж, необходимый для получения определенного уровня дохода.Целевой доход может быть выражен до налогообложения или после налогообложения. Его также можно выразить в процентах от продаж. Тем не менее, во всех этих случаях анализ CVP может рассчитать требуемый объем продаж.

.

Счета прибылей и убытков упрощены

В отчете о прибылях и убытках в форме отчета (и в соответствии с методом расходов) в качестве первой позиции упоминается выручка от продаж . В прошлом учитывались только доходы от обычной коммерческой деятельности. В настоящее время сфера действия этого термина была расширена и теперь включает доход от побочного бизнеса.

Увеличение или уменьшение запасов понимается как разница в уровнях запасов как готовой, так и незавершенной продукции в начале, а также в конце данного периода наблюдения (этот период обычно является финансовым годом компании. ).Здесь вы наблюдаете изменения количества и стоимости, например, вызванные износом или другими факторами снижения стоимости. Однако изменения в запасах учитываются здесь не в составе материальных затрат. Прочие капитализированные услуги состоят из самодельных предметов, таких как здания или машины, которые были построены или изготовлены собственными силами компании и предназначены для использования в операциях компании. Такие активы собственного производства затем подлежат амортизации в течение срока их полезного использования.

Довольно расплывчатое понятие прочих операционных доходов просто суммирует все доходы, которые не попадают во все другие категории, связанные с доходами. Затраты на материалы , с другой стороны, делятся на две разные категории — пункт 5а, включая все затраты на сырье, вспомогательные и технологические материалы, а также закупленные товары (которые не указаны в пункте 2 и могут также включать изменения в инвентарь, вызванный кражей). Пункт 5b учитывает все услуги, полученные от третьих лиц в процессе производства (например, ремонт оборудования).

Расходы на персонал покрывают все связанные с персоналом расходы. Вы должны разделить их на заработную плату (6a) и соответствующие отчисления на социальное страхование (6b). Метод расходов также разделяет амортизацию на две подкатегории: амортизация основных средств (7a) и амортизация оборотных средств (7b), которая превышает уровень обычной амортизации в компании. Прочие операционные расходы включают все затраты на операционные процессы, которые не подходили ни для одного из предыдущих пунктов.

Вышеупомянутые статьи отчета о прибылях и убытках учитываются в общем производственном результате, тогда как все оставшиеся статьи должны быть отнесены к финансовому результату. Его первая статья, доход от инвестиций , включает доход от дивидендов или доли прибыли. Это контрастирует с доходов от других ценных бумаг и займов (10), , которые учитывают доход, который компания получила от процентных ставок. Финансовый результат также включает прочих процентов и аналогичный доход , куда вы должны включить все прочие финансовые доходы, которые не могут быть отнесены ни к одной из двух других статей.

Теперь пора вычесть амортизационных отчислений по финансовым активам и ценным бумагам, удерживаемым в качестве оборотных активов . В отличие от перечисленных в пункте 7, рассматриваемая амортизация относится к финансовому сектору, а не к операционному сектору. Также необходимо вычесть процентов и аналогичные расходы, которых подлежат оплате вашей компанией. После вычета операционных налогов (разделенных на две категории) расчет вашей годовой чистой прибыли или годового чистого убытка завершен.

.