По франшизе это как: О франшизе простыми словами

19.06.2021
Комментариев нет

Содержание

О франшизе простыми словами

7 важных вещей, которые нужно знать о франшизе


Что такое франшиза, кто такие франчайзи, зачем нужен паушальный взнос, роялти и стартовые инвестиции? Для того чтобы разобраться во всех тонкостях бизнеса по франшизе, понадобится не один день и не одна консультация с экспертами. Попытаемся объяснить, что такое франшиза простыми словами. Для начала достаточно знать семь важных вещей о том, как все устроено во франчайзинге.

Зачем работать по франшизе?

Покупка франшизы дает предпринимателю возможность начать бизнес не с нуля, а с готовой бизнес-модели, выстроенных процессов управления, проверенных поставщиков и маркетинговой поддержки. К тому же открытие бизнеса по франшизе — это возможность без долгих проволочек стать частью известного бренда. Например, кофеен Cofix или кафе Subway.

Кто такие франчайзер и франчайзи?

Франчайзер и франчайзи — бизнес-партнеры. Франчайзер — тот, кто продает франшизу, франчайзи — тот, кто ее покупает. Франчайзер дает франчайзи право работать под своим брендом и пользоваться всеми уникальными наработками, консультирует, обучает и оказывает помощь на всех этапах развития бизнеса. Франчайзи является собственником бизнеса, открытого по франшизе, получает прибыль и несет все расходы и управленческие риски.


Кто, кому и что должен?

Единых правил нет. Даже в рамках франшизы одного бренда могут быть предусмотрены несколько форматов партнерства на различных условиях. Чаще всего франчайзи должен заплатить единовременный паушальный взнос (стоимость франшизы) и отчислять роялти (ежемесячные платежи за пользование франшизой). Франчайзер же за это предоставляет партнеру не только вывеску, но и готовую финансовую модель, технологии, обучает персонал и предоставляет доступ к своей системе управления бизнес-процессами.

И больше никаких инвестиций?

Увы, нет. Чтобы открыть бизнес, даже по франшизе, понадобятся стартовые инвестиции — в подготовку помещения согласно всем стандартам и нормам франшизы, в покупку и установку оборудования, в закупку товара, в мерчандайзинг и многое другое.

Размер стартовых инвестиций зависит от формата франшизы и направления самого бизнеса.


Как выбрать франшизу?

Идеальный вариант — когда предприниматель покупает франшизу в той сфере, в которой у него уже есть опыт работы или в которой он давно хотел работать. Но важнее при выборе франшизы обратить внимание на репутацию бренда, внимательно изучить условия договора, проанализировать статистику, пообщаться не только с франчайзером, но и с уже работающими франчайзи. Спешить с выбором точно не стоит.

Что может пойти не так?

Продавец франшизы может не предоставить партнеру полный пакет инструкций и регламентов, необходимых для полноценной работы открытого по франшизе бизнеса. Франчайзи может не выйти на заявленные показатели оборота и прибыли из-за неудачного месторасположения, неудачного сезона или операционных ошибок. Риски есть в любом бизнесе, даже франчайзинговом.


А почему бы не открыть свой бизнес?

Бизнес по франшизе — это тоже свой бизнес. Франчайзи, как и любой другой предприниматель, самостоятельно ведет свое дело, принимает стратегические решения, оценивает конкуренцию на рынке. При этом он получает поддержку и накопленный опыт старшего партнера — франчайзера, что позволяет избежать многих ошибок.

Смотреть весь каталог франшиз

Франшиза: что это такое простыми словами

Одним из видов передачи прав на использование известного бренда в коммерческих целях является франшиза – что это такое простыми словами, какой бывает и чем отличается от других видов соглашений, важно понимать всем предпринимателям, независимо от вида деятельности.

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах.

Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

  • Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
  • Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
  • Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
  • Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

  1. Прямая — передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
  2. Мастер-франшиза     — передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

  • Внутренней — франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
  • Международной — франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

  • Бессрочные — без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
  • Срочные — с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

  • Паушальный взнос (первоначальный платеж) — цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
  • Роялти — процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

  • Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
  • Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
  • Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
  • Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг.

В мире современных технологий и крупных корпораций франчайзинг стал самым доступным и простым способом для открытия своего бизнеса. Что такое франшиза простыми словами?

Содержание этой статьи

В данной статье представлено полное описание этого термина, понятное обычным людям, которые мечтают открыть свое дело, но не знают, с чего начинать.

Как понять слово «франшиза»?

Франшиза – это договор между физическим лицом и крупной корпорацией, которая имеет свою марку.

В чем же выгода? Например, вы берете в аренду определенный торговую марку компании, после чего можете использовать ее в своем городе.

Если рассмотреть конкретный пример, то стоит вспомнить франшизу Макдональдс, которую использовали русские бизнесмены в Москве. Это был самый первый ресторан этого бренда в стране, он пользовался огромной популярностью среди нашего населения. Люди стояли в огромных очередях, чтобы посетить это заведение, и тратили при этом хорошие деньги за обычный бутерброд с кока-колой.

В этом случае американская фирма получила приличные деньги за франшизу, процент от бизнеса, представительство в России и большие перспективы на будущее.

А что получили бизнесмены из России, которые вложили в это дело хорошие деньги? Они получили многомиллионную прибыль за короткий срок.

Такого успеха не добивалось ни одно кафе или ресторан в Москве. Ведь люди шли в Макдональдс за тем, чтобы попробовать что-то новое, чего они еще не пробовали, и таких желающих было миллионы людей на то время.

Такой успех вполне очевиден, ведь компания имела хороший устойчивый имидж, доверие людей к бренду было на высоком уровне, все что требовалось, — это реализовать товар и получать прибыль.

Безусловно, двадцать лет назад ведение такого бизнеса могли позволить себе только крупные компании и бизнесмены, однако сегодня все изменилось. Бизнес стал более доступным, простым и понятным.

Главное — иметь желание, возможность и стремление работать. Сегодня многие успешные компании предлагают свою марку, запрашивая небольшие деньги.

Какие преимущества дает франшиза начинающим бизнесменам? Вот самые основные из них:

  1. наличие рабочего дизайна, который приносит прибыль,
  2. правильно выполненный проект,
  3. успешная реклама и продвижение товаров или услуг,
  4. не обязательно иметь большой опыт работы в конкретной сфере,
  5. возможность ведения бизнеса с нуля.

После того как вам стало понятно, что же такое франшиза, необходимо разобрать еще два новых термина: «роялти» и «паушальный взнос».

Что такое «паушальный взнос»? Это стоимость самой франшизы, то есть единовременная плата. Владелец франшизы получает определенное денежное вознаграждение за использование его торговой марки, за работу с его инновационными технологиями или товарами.

Что такое «роялти» в франшизе? Это регулярный платеж, который вы вносите на счет своего франчайзера. То есть определенный процент от своих доходов вы отдаете хозяину франшизы. Эти деньги для него становятся основным доходом, поэтому он заинтересован в успешности и процветании вашего бизнеса.

Ведь чем больше вы заработаете, тем больше он будет получать каждый месяц. Проценты и сроки уплаты роялти оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны.

Что такое франшиза, видео:

В какой отрасли выбрать франшизу?

Естественно, франшизу стоит выбирать в той области, которая вам ближе по душе. Ведь если человек каждый день занимается своим любимым делом, то оно никогда не будет омрачать его жизнь, а работа будет только в радость. Некоторые из молодых бизнесменов покупают франшизы потому, что это модно, престижно, однако это неправильно и просто не логично.

Для начала вы должны определить сферу для вашего бизнеса, учитывая свои предпочтения, пожелания, интересы в жизни. Нужно иметь представление о деятельности компании, учитывать все ее плюсы и минусы.

Например, если торговая марка уже имеет точки в городе, то оцените их работу, спрос. При желании можно поработать в компании небольшой срок, чтобы оценить ее возможности изнутри. Благодаря этому вы будете знать обо всех сложностях, которые вам предстоит преодолеть.

Нельзя покупать франшизу ради пиара или для узнаваемости. Самый правильный вариант – это марка, которая сможет подстраиваться под любые изменения на рынке.

Очень важно помнить, что правильно выбранная сфера деятельности компании – это уже половина успеха.

Что не нужно делать для открытия успешного бизнеса? Вот некоторые пункты запретов:

  • нежелательно вкладывать деньги в бизнес, который специализируется на продаже узкоспециализированного товара,
  • нежелательно и просто нерационально выходить на рынок, где работает огромное количество конкурентов,
  • неправильно начинать свой бизнес в той сфере деятельности, которая подвержена обвалу цен,
  • хорошо подумайте, если бизнес сезонный.
Недорогие франшизы, видео:

Как купить франшизу?

Большая часть бизнесменов покупает франшизы у самых успешных торговых марок, так как узнаваемый товар всегда легче продать, нежели какие-то инновационные технологии.

Но, с другой стороны, покупка бренда у производителя, который добился успеха, стоит больших денежных вложений, которые не по карману начинающим фирмам.

Поэтому покупка франшизы для малого бизнеса должна осуществляться у недорогих молодых брендов. Стоит отметить, что на подобные предложения сегодня довольно большой спрос среди бизнесменов среднего звена.

Наибольшей популярностью пользуются франшизы из категории розничной торговли, брендовой одежды и точек быстрого питания.

Однако и в этих областях можно попасть впросак и стать банкротом, если неправильно оценить перспективу развития торговой марки, целевую аудиторию, общее количество конкурентов, возможности на будущее.

Существует три способа покупки франшизы, это:

  • покупка напрямую у франчайзера,
  • обращение в консалтинговую компанию,
  • продажа франшизы на бирже в интернет ресурсах.

Услуги консалтинговых компаний

Компаний, которые дают профессиональные советы и помогут сориентировать человека на рынке франчайзинга, довольно мало. Самые известные и успешные из них принимают участие в специализированных форумах, выставках, дают рекламу своих услуг на радио, в газетах и на многих веб-ресурсах.

Безусловно, стоимость подобных услуг остается высокой, однако преимущества от этого вложения все же есть. Ведь такие компании хорошо разбираются в юридических вопросах, знают все нюансы покупки франшизы, знают все плюсы и минусы каждой категории франшизы.

Любая консалтинговая компания помогает в этом вопросе всем юридическим лицам. Они разрабатывают лицензионный пакет бренда для дальнейшей его продажи, помогают выбрать франшизу среди самых перспективных и молодых марок.

Самым главным показателем успешности и высокого уровня такой компании является количество проданных и разработанных франшиз.

Виртуальные биржи

Благодаря интернет-компаниям можно приобрести франшизы с минимальными вложениями. На подобных ресурсах имеется вся информация о новых и старых предложениях. Интернет-ресурсы по продаже франшиз делятся на два типа: это конкретные брокеры и целые порталы с полной информацией о компаниях.

Брокеры предлагают пользователям электронный каталог со списком предложений, все они отсортированы по категориям и приблизительной сумме необходимых инвестиций.

Это посредники, которые занимаются продвижением марки франчайзера, поэтому вам придется лично оценивать предложенные варианты и соотношение цены.

Порталы – это целые площадки, где каждый может подобрать самый подходящий вариант, сортируя по регионам и по рейтингу франшиз. На таких площадках можно ознакомиться с нормативными актами, обзорами рынка или новостями из определенной отрасли.

По сути, это целая база, где собрана вся полезная информация для бизнесменов. Здесь присутствуют советы экспертов, публикуются анонсы о будущих мероприятиях по франчайзингу, а также экспертиза франшизных пакетов.

Сотрудничество с франчайзером

В интернете можно найти массу сайтов тех компаний, которые предлагают свои франшизы, то есть они предоставляют готовые коммерческие предложения.

И, если вы решили лично связаться с хозяином торговой марки, то ему необходимо предоставить свой бизнес-план, а также заготовить список интересующих вас вопросов, чтобы лучше понять бизнес.

Желательно пересмотреть историю бренда, опыт сотрудничества компании с вашими конкурентами. При личной встрече необходимо обсудить:

  • что именно будет входить в франшизу,
  • проценты и последовательность периодических выплат,
  • стоимость самой франшизы,
  • будут ли консультации от владельца торговой марки,
  • какие будут условия, если нужно аннулировать франшизу.

Только после согласования всех нюансов необходимо заверить договор франчайзинга у юриста.

Как открыть бизнес по франшизе?

Самый главный вопрос, который может стоять при открытии своего дела или покупке франшизы, это финансирование. Каждый может найти свое решение вопроса, у кого-то имеются личные сбережения, другие оформляют кредиты в банках, а некоторым предпринимателям достаточно государственных субсидий.

Причем вариант с банками является самым распространенным среди людей со средним достатком.

После того как вы нашли деньги, можете приступать к оформлению организационно-правовых документов для своего будущего предприятия, после чего необходимо обратиться в налоговую службу и встать на учет. Далее вы должны оплатить первый взнос, то есть паушальный взнос за использование торговой марки.

Следующий этап любого бизнеса – это поиск подходящего помещения для своего дела, независимо от того, что это будет, продажа товаров или оказание услуг. Важно сделать в помещении хороший ремонт, учитывая специфику заведения.

Далее нужно закупить необходимое оборудование, набрать на работу сотрудников и заняться маркетингом.

И, хотя все эти проблемы вам предстоит решать самостоятельно, вы просто обязаны прислушиваться к мнению франчайзера.

Например, многие владельцы торговых марок предъявляют высокие требования к дизайну помещений, к поиску трудового коллектива и к другим вопросам в этой области.

Можно встретить случаи, когда владелец бренда оказывает помощь при подборе торгового оборудования, мебели или в ремонте помещений.

Особенности ведения бизнеса

Бизнес по франшизе не имеет подводных камней, ошибок в работе и других оплошностей, связанных с продвижением товаров.

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с подобными проблемами, поэтому франчайзер уже прошел через все эти испытания за вас. Вот положительные стороны покупки готового продукта:

  • хорошая репутация,
  • быстрое получение первой прибыли,
  • готовые бизнес технологии,
  • консультации профессионалов.

Несмотря на такие преимущества в ведении бизнеса, стоит помнить, что франшиза – это строгое следование всем правилам ведения бизнеса.

Только так можно добиться успеха и получать хорошую прибыль от своего любимого дела.

Как самому сделать франшизу?

Если у вас появилась идея по созданию собственного проекта, но вы не знаете, как создать свою франшизу, то несколько пунктов из этой статьи помогут в этом вопросе.

1. Необходимо провести маркетинговые исследования. Для этого узнайте все о ваших конкурентах, с чего они начинали свое дело, что у них получалось легко, а что нет.

Обратитесь в компанию в качестве клиента или заказчика их услуг. Находясь внутри, проанализируйте обстановку, размер прибыли, какие акции они устраивают, сколько платят своим сотрудникам.

2. Следующий этап – это создание своего бизнес-плана, который будет более усовершенствованным, нежели имели конкуренты. Используйте по максимуму информацию, которую вы собирали при изучении рынка, акций и компаний.

Попробуйте подобрать самые успешные и работающие методы, чтобы направить их в нужное русло, создавая свой собственный товар или услугу. Чтобы ваша разработка франшизы была успешной в мире бизнеса, рынку нужно предложить что-то новое, оригинальное.

Возможно, это будет совершенно новый вид закусочной, древний способ массажа, экстремальные услуги или украшение на теле. Все зависит от вашей фантазии и способности программирования работы на будущее.

Бизнес-план необходимо тщательно проработать, указать в нем все отличия между вами и конкурентами по бизнесу. Документ должен включать в себя оценку возможной прибыли, план по запуску франшизы.

К плану нужно прикрепить документы по изучению работы конкурентов, рынка товаров или услуг, которым вы занимались последнее время.

Возможно, эта информация станет гарантией того, чтобы вам предоставили деньги на открытие бизнеса, то есть стартовый капитал. Инвесторы должны увидеть перед собой будущего лидера и свою выгоду от вложений.

3. Найдите источник для финансирования вашей будущей франшизы. Возможно, у вас уже есть накопления, можно взять в банке бизнес-кредит или одолжить деньги у знакомых. Решайте, что для вас будет более выгодно.

Безусловно, банк — это не самый верный способ, так как придется заплатить хороший процент по кредиту, однако многие предприниматели выбирают именно его.

В некоторых отраслях производства молодым бизнесменам правительство предоставляет гранты, также им помогают более успешные предприниматели и частные компании.

Как составить бизнес-план? — здесь больше полезной информации.

4. Соберите стандартный пакет документов, предусмотренный для открытия торговой марки. Вы должны получить разрешение от каждой инстанции, это ЖЭК, налоговая инспекция, пожарная охрана и так далее.

Вас заинтересует эта статья — Оферта: что это такое простыми словами? Публичная оферта.

5. Все средства, которые вы получили от инвесторов, вкладывайте в развитие бизнеса, разрабатывайте систему по обучению персонала, занимайтесь маркетингом и продвижением своих товаров.

Прилагайте максимум усилий в работе, никогда не опускайте руки, верьте в себя и свои возможности. Успех будет в вашем кармане всегда.

– оцените статью, 2.95 / 5 (кол-во голосов — 77) You need to enable JavaScript to vote

Понравилась статья? Покажите её друзьям:

CashGain.ru

Похожие записи

Что такое франшиза и как она работает — FINFEX.ru

В различных сферах предпринимательской деятельности используются различные термины, значение которых недоступно для простых обывателей. Объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами довольно сложно. Давайте попытаемся разобраться в этом направлении бизнеса, узнать о его достоинствах и недостатках.

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании

Содержание статьи

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек. Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства.

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль. Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям. В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна. Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Экскурс в историю

Объяснить, что такое франшиза и как она работает можно при помощи исторического примера. Первое упоминание термина «франчайзинг» датируется тысяча девятьсот пятидесятым годом. Именно в этот год, Исааком Зингером, была создана первая швейная машина. Для того чтобы увеличить количество заказов на свое изобретение, Зингер стал заниматься продажей лицензий. Таким образом, предприниматели из других стран получили возможность заниматься реализацией швейной техники под брендом её создателя.

Примерно в то же время, Рей Крюк продает лицензии в сфере общепита и строит настоящую империю, которая получила название «Макдональдс». На сегодняшний день данный бренд, включает в себя более сотни предприятий, деятельность которых осуществляется по франшизе. Именно при помощи этого метода ведения бизнеса, «Макдональдсу» удалось завоевать известность во всем мире.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями-франчайзи

На сегодняшний день, франчайзинг является одним из самых распространенных направлений в предпринимательской деятельности.

Бизнесмены при помощи франшизы получают возможность распространять свою продукцию под известным брендом, что увеличивает интерес общественности к конкретному предприятию. Согласно статистическим данным, открытие франшизы позволяет добиться высокого успеха в сравнении с началом бизнеса с нуля.

Стоимость франшизы

Вопрос о том, что дает франшиза можно считать закрытым. Далее мы предлагаем перейти к разговору о стоимости подобного предприятия. Следует обратить внимание, что подобная деятельность подразумевает многократные выплаты. Таким образом, заключение договора, является своеобразной арендой популярного бренда.

В качестве примера приведем ситуацию, в которой мы будем рассматривать приблизительную стоимость франшизы. Представьте себе крупную корпорацию, имеющую отделения в различных точках мира. Директор регионального отделения такой корпорации наделен практически безграничной властью. В сферу его деятельности входит:

  • самостоятельное составление рабочего графика;
  • получение основной части доходов;
  • создание рабочего распорядка и распределение средств;
  • подбор персонала и контроль масштабов предприятия.

Каждый сотрудник офиса региональной компании находится в непосредственном подчинении у её руководителя. Однако сам руководитель подчиняется главному офису. Именно в этот офис ежемесячно (ежегодно) отправляется определенная часть от полученного дохода. В большинстве случаев, сумма процентных отчислений не превышает десяти процентов от чистой прибыли. В вопросе процентной ставки, важную роль имеют условия заключенной сделки. Средняя сумма процентных отчислений варьируется от пяти до десяти процентов.

Для того чтобы получить возможность использовать «раскрученный» бренд в своих целях, предприниматель должен осуществить «вступительный взнос». Сумма такого взноса варьируется в зависимости от именитости бренда. Нижний показатель этого значения составляет около 10 000 долларов. Верхняя граница может превышать несколько сотен тысяч.

Работа по франшизе без вложений

Работа по франшизе подразумевает наличие стартового капитала, который будет вложен в приобретении лицензии, дающей право использовать известный бренд в своих целях. Однако далеко не все начинающие предприниматели обладают стартовым капиталом. Существует несколько вариантов для людей, не имеющих средств для покупки права использовать именитый бренд. В этом случае не сразу ясно, как работать по франшизе.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи

Человек может устроиться на работу в крупную организацию и, пройдя все ступени карьерной лестницы добраться до желаемой вершины. Этот метод довольно долог и не всегда помогает достичь желаемого результата. В том случае, когда результат нужно получить в течение короткого промежутка времени, можно рассмотреть идею о привлечении сторонних инвесторов, готовых поддержать развитие вашего бизнеса. Также существует возможность запросить инвестиции у той организации, с которой будет заключен договор. Последним вариантом является поиск предприятий, не требующих вступительного взноса.

Рассматривая первый вариант развития событий, многие люди думают о том, что подобное невозможно. Однако многие корпорации, имеющие развитую структуру, часто практикуют назначение собственных сотрудников в директорские должности открывающихся филиалов. Одним из преимуществ этой практики является то, что такой сотрудник в дальнейшем имеет возможность войти в ряд совладельцев или выкупить часть акций компании. Данный вариант следует рассматривать тем людям, что уже являются сотрудниками глобальных корпораций и занимают не последнюю ступень в её структуре.

При выборе варианта с привлечением сторонних инвесторов, следует задуматься о роли, которая будет присвоена именно вам. Согласитесь, перспектива иметь сразу несколько начальников, которым придется отдавать часть заработанных средств, не самая лучшая. Конечно, вы сможете повысить ваше финансовое состояние, однако получить компанию в полное распоряжение навряд ли удастся. Последние из вышеприведенных вариантов считаются более подходящими для тех предприятий, что стремятся распространить свое влияние на новые сферы.

Франшизы в сфере страхования

Франшиза, что это такое? Данный термин используется не только в предпринимательской деятельности, но в и сфере страхования. Важно обратить внимание на то, что значение этого слова в разных сферах различаются. Основной проблемой, возникающей в процессе оформления страховки, является её высокая стоимость. Страховые фирмы никогда не работают в убыток себе и стремятся извлечь максимальный доход.

Добиться максимальной прибыли можно двумя методами : ограничивая количество выплат или поднимая цену страховки. В сфере страхования, франшиза используется для значительного снижения стоимости страхования. Данный процесс осуществляется в двух направлениях:

  1. Частичная выплата страховки, за исключением оговоренной суммы.
  2. Отсутствие выплат ниже установленного минимального значения.

Последний вариант более предпочтителен для тех граждан, что предпочитают самостоятельно разбираться с незначительными трудностями. Подобный вариант считается более удобным для автомобилистов, которые аккуратно управляют транспортным средством.

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка

Недостатки франшиз

Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что франшиза является одним из лучших способов ведения предпринимательской деятельности. Однако, как и в других сферах бизнеса, здесь имеются свои подводные камни. Соглашаясь на подобную сделку, следует понимать, что все совершаемые действия будут ограничены компанией, владеющей брендом. После уплаты вступительного взноса, главенствующая компания высылает бизнес-план, содержащий стратегию развития для конкретного региона.

Давайте разберем, что значит работать по франшизе. В присланном бизнес-плане содержится информация о необходимых финансовых вложениях, требования к площади и расположению регионального представительства, а также перечень оборудования, необходимого для конкретной деятельности. В данном бизнес-плане учитывается буквально все, начиная от численности штата сотрудников до форменной одежды.

Подписание договора подразумевает четкое исполнение правил главенствующей компании. В противном случае, несоблюдение правил, оговоренных на страницах договора, может обернуться крупными штрафами. Важно понимать, что расторгнуть подобную сделку без катастрофических последствий — практически невозможно. Каждое крупное предприятие имеет в своем штате юристов, которые занимаются различными правовыми вопросами. Они принимают непосредственное участие в составлении всех договоров, что означает наличие обязательств, неисполнение которых, может обернуться судом для предпринимателя, работающего по франшизе.

Именно поэтому рекомендуется с повышенным вниманием подойти к вопросу изучения собственных обязательств. Многие крупные корпорации жестко регламентируют процесс приобретения расходных материалов и сырья. Приобретать подобные изделия придется либо через официальных поставщиков, либо у хозяина франшизы. Высокая стоимость таких товаров лишает предпринимателя значительной части дохода.

Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля

Преимущества франшизы

Казалось бы, если все настолько плохо, то почему люди заключают договора с крупными компаниями и соглашаются работать в угоду чужого интереса? Для чего нужна франшиза и почему подобный подход к ведению бизнеса пользуется высокой популярностью. Ответом на этот вопрос может стать попытка открытия собственного предприятия с нуля. Согласно статистическим данным, продержаться на плаву в течение пяти лет получается лишь у единиц. Вероятность возврата вложенных средств составляет не более десяти процентов.

Причиной проблем, связанных с созданием собственного бизнеса, является – отсутствие планирования развития бизнес модели, слабая рекламная политика и высокий уровень конкуренции на рынке. Большие корпорации имеют в своем составе аналитические отделы, функция которых, составление прогноза на расширение сферы деятельности. В рекламные акции вкладываются миллионы, а с конкурентами разделяется сфера влияния. Таким образом, предпринимателям, работающим по франшизе, не следует беспокоиться о будущем своей компании. Этой проблемой занимаются аналитики, а в задачу предпринимателя входит лишь четкое исполнение распоряжений, поступивших свыше.

Франшиза позволяет начинающему предпринимателю получить надежную опору под ногами в виде именитого и раскрученного бренда. Помимо этого, пропадает необходимость тратить собственные средства на развитие бизнеса. Однако, вместе с этими плюсами, следует учитывать те недостатки, о которых говорилось выше.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристах

Покупка франшизы выглядит более безопасным способом начать бизнес, чем организовывать все с нуля и без опыта.

Хорошо упакованная франшиза имеет в себя множество руководств, инструкций и консультации франчайзера (владельца франшизы), что обеспечивает вам более легкий старт и избавляет от ошибок новичка в бизнесе.

Так как наше агентство как раз занимается упаковкой франшизы «под ключ», поэтому мы расскажем, как проверить франшизу и не наткнуться на откровенное мошенничество в этом небольшом чек-листе.

Франшизы-пустышки

Но, к сожалению, не каждая франшиза на рынке является хорошей. На многих сайтах можно встретить предложения франшиз-пустышек.

Это франшизы, которые были сделаны «на коленке», имеют плохое описание внутренних процессов, низкий уровень опыта владельцев и малый срок существования.

Покупка такой франшизы-пустышки может закончится для вас еще большими рисками и разочарованием, чем открытие бизнеса с нуля.

Проверка франшизы

Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений на рынке вас заинтересовало. Чем более полно вы изучите франшизу на каждом шаге, тем более объективная картина у вас будет сформирована.

Запросите максимум информации у франчайзера

Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы, документы, файлы:

  • Презентацию франшизы с описанием истории компании, его владельцев, команды, фотографиями, контактами, условиями паушального взноса, ежемесячного роялти.
  • Финансовую модель будущей франшизы с указанием списка инвестиций, сезонных колебаний, расходов и доходов, динамики роста выручки, прибыли, налогообложения, точки безубыточности, срока окупаемости. Не все франчайзеры хотят отправлять подобные расчеты, но ваше право подобное запросить еще до каких-либо переговоров и подписаний документов.
  • Требований к помещению, площади, местоположению, мощности электросети, качеству ремонта. Для многих бизнесов местоположение – это ключевой фактор успеха. Если в вашем городе нет подходящих помещений, то прибыли ждать не стоит.
  • Требования к франчайзи (то есть к вам), финансовым возможностям, профессиональным навыкам и опыту. Все это можно понять из общения с франчайзером и презентации франшизы. В нашем Агентстве при упаковке новой франшизы мы создаем отдельный документ с портретами франчайзи. Вам нужно понять, насколько для вас это франшиза подходит.
Пример папки с материалами для знакомства с франшизой нашего клиента

Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус. Покупка франшизы – это инвестиция. И как в любой инвестиции, в ней также есть риски.

Придерживайтесь главного правила известного инвестора Уоррена Баффетта – не инвестируйте в то, в чем не разбираетесь, – и получите максимум информации о франшизе на самом первом этапе изучения.

Проверьте реальность бизнеса

Некоторые франшизы-пустышки заявляют об открытых франчайзи в каких-то городах, но на самом деле их нет. Изучите сервисы уличным панорам (Google Street, Яндекс Панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес по заявленным адресам.

На Яндекс Картах есть отдельная функция просмотра панорам улиц

Но здесь нужно учесть, что панорамы не являются 100% способом, так как они обновляются раз 3-5 лет. Учитывайте этот момент.

Более точный способ – это справочники компаний.

Актуальная информации о бизнесе в справочнике 2ГИС

Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике – они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе. Наличие информации в этих справочниках говорит о существовании бизнеса в реальности.

Задайте франчайзеру правильные вопросы

Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, в зависимости от предоставленной франчайзеро информации ранее.

Но если после всего у вас возникли вопросы, то лучше всего задать их через видео-связь, а не переписку по почте или мессенджере.

Запросите информацию о действующих франчайзи

Получите контакты и ссылки на соцсети существующих франчайзи, если они уже есть.

Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус и серьезный негативный сигнал.

В таком случае необходимо получить аргументированный отказ от франчайзера.

Имейте в виду, что отказ франчайзера предоставить контакты действующих франчайзи не является запретом для вас эти контакты найти самостоятельно.

Найдите страницы в соцсетях франчайзинговых филиалов, воспользовавшись внутренним поиском по названию бренда.

Очень часто в контактах указана страница либо администратора, либо кого-то из владельцев. Или номер телефона, по которому можно позвонить и выйти на владельцев.

Можно также написать в сообщения самой страницы вопрос дать контакты владельцев, чтобы запросить отзыв о франшизе. В отличие от франчайзера, франчайзи могут быть более сговорчивы.

Посмотрите отзывы клиентов о бизнесе

Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут реальные клиенты. Изучите страницы в социальных сетях, посмотрите фото клиентов под хэштэгами бизнеса.

Отзывы можно найти по запросу в поиске «бренд отзывы».

Поиск отзывов о бизнесе франчайзи

Лучше всего сравнивать отзывы в крупных справочниках: Яндекс, Google, Flamp. В более мелких каталогах может быть не совсем адекватная картина.

Также учтите, что отзывы – это чье-то мнение в интернете.

Читайте отзывы сотрудников

Поищите отзывы от работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе.

Для поиска таких отзывов можно задать запрос «бренд отзывы сотрудников» и «бренд отзывы о работе».

Поиск отзывов о работе у франчайзи

Но, как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит. Иногда их оставляют конкуренты или обиженные сотрудники. Старайтесь отделять реальные и адекватные отзывы от заказухи и эмоций.

Изучите информацию о юридическом лице

Есть сайты, на которых можно получить много информации о любом юридическом лице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т.д.

Найти информацию несложно. Просто введите полное название в поиск Яндекса.

Поиск информации о юридическом лице

Или сразу посмотрите на сайтах:

Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от других франчайзи, поставщиков, контрагентов, подрядчиков. Это важный шаг в изучении информации о франшизе и франчайзере.

Узнать название юрлица франчайзи несложно: оно всегда присутствует где-то внизу странички сайта, рекламных материалов и чеках.

Посетите франчайзи лично

Если есть возможность, посетите ближайшего франчайзи лично, если все остальное вы уже проверили и все кажется ОК.

Обращайте внимание на детали при посещении. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе.

Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека, посмотрите на количество клиентов вокруг.

Постарайтесь посмотреть на бизнес так, как если бы вы хотели его купить.

Но всегда держите в голове мысль, то это только один франчайзи. И это не может быть показателем для всей сети. Но все же тоже нужно брать во внимание.

А если у вас получится лично пообщаться с франчайзи, то это еще лучше.

Посетите франчайзера лично

Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. Можно заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должны это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

В целом, алгоритм проверки аналогичен предыдущему с франчайзи.

Что по итогу

Вот эти шаги вкратце, которые нужно выполнить перед покупкой франшизы. Первое впечатление может быть обманчивым.

И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Учтите, что список не исчерпывающий и не ранжирован в порядке важности.

Отдельно можно отметить необходимость юридического изучения договора франчайзинга. Но это нужно изучать, когда все пункты выше были выполнены.

Тут как в медицине: для постановки диагноза одного симптома недостаточно. Изучать нужно все в комплексе.

Франчайзинг — Википедия

У этого термина существуют и другие значения, см. франшиза. McDonald’s — одна из самых известных франшиз в мире

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (фр. franchise — льгота, привилегия), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие моменты франчайзинга[1]:

  • Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
  • Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
  • Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соотвествовал требованиям франчайзера.
  • Паушальный взнос (с нем.die Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и т. д.
  • Роялти — ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Может составлять 2-6 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.
  • Рекламный взнос — ежемесячный платёж для проведения глобальных рекламных и маркетинговых кампаний. Может составлять 1-3 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.

Формы франчайзинга

  • Прямой франчайзинг. Означает передачу прав по ведению бизнеса одному лицу (на одно предприятие) с ограничением территории.
  • Субфранчайзинг. При этой форме франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.
  • Мастер-франшиза. Очень близок к субфранчайзингу и используется, как правило, в деятельности крупных международных сетей (в качестве закрепленной территории обычно выступает целая страна или группа стран). В отличие от предыдущей формы, при которой среднему звену делегируется только часть прав и обязанностей головной компании, в этом случае предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.

Виды франчайзинга

  • Товарный. Используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. Пример — фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
  • Производственный (промышленный). Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи получает технологию и ключевое сырье, оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность.
  • Сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Пример сервисного франчайзинга — сеть химчисток.
  • Бизнес-формат. Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.
  • Обратный. Франчайзер передаёт права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору. Исключение составляет алкогольная продукция — она должна поставляться согласно договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают по итогам продаж, франчайзер выплачивает им установленный в договоре процент.

История возникновения франчайзинга

Рынок услуг

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

В Россию франчайзинг пришёл в середине 90-х годов. Одним из основателей этого рынка, действующим до сих пор, стала компания ГМР Планета гостеприимства — в 1997 году они вышли на рынок с мастер-франшизой «Sbarro». В том же году начала активную работу ГК Спортмастер, которая привела в Россию именитые зарубежные спортивные и одежные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil), и начала развивать собственные мультибрендовые магазины (Footerra, Спортландия). Активно развивалась и франшиза VKO — туроператора, который позже объединился с Mostravel и Вояж Киев и образовали TUI Россия и СНГ.

В том же году была создана Российская Ассоциация франчайзинга.

2003 год — проведена первая выставка франшиз BUYBRAND Expo. В России на тот момент работает не более 10-15 франчайзинговых компаний.

В 2004 году в Россию пришли бренды «Sela» и «Subway». В этот же год издается журнал «Франчайзинг в России».

В середине двухтысячных годов на рынке России появились франшизы Milavitsa, 2ГИС, Бэби-клуб, Алфавит, BERGhoff, Азимут отель, Национальный банк сбережений, News Media (газеты «Жизнь» и «Твой день»), EVITA, Кофеин и многие другие. Компания «Fransh стратегия роста» выпустила первый печатный каталог франшиз в России[2], а также была основателем первого российского интернет-каталога франшиз «БиБосс».

Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка франчайзинга — в течение 2008—2009 года многие компании либо прекратили свою франчайзинговую деятельность, либо покинули рынок России. Восстанавливаться ситуация начала только к 2010 году, а в 2011 году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

Производство товаров

В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси.

Кризисные явления конца 2014 года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. По результатам рейтинга портала БиБосс[3], почти все иностранные одежные бренды ушли во вторую половину сотни лучших франшиз, освободив свои позиции российским производителям, а также компаниям, не зависящим от импорта — сфере услуг и IT-предприятиям. Кроме того, существенный рост по итогам 2014 года также показала отрасль микрофинансирования — населению стали требоваться мгновенные займы в большем объёме, что привело к росту продаж франшиз этой категории.

Как выбрать франшизу, которая подходит именно вам [ВИДЕО]

Если вы думаете об открытии франшизы, самый важный совет, который может дать вам любой, — это выбрать франшизу, которая вам подходит. .

Найти идеальную посадку можно не за один день, но когда это произойдет для вас, вы почувствуете разницу.

Генеральный директор Palo Alto Software Сабрина Парсонс недавно пригласила Джоэля Либаву, короля франшизы и давнего консультанта по закупкам франшизы, на часовой разговор о том, как сделать первые шаги к успешному владению франшизой.Совет Джоэла о том, как найти для вас подходящую франшизу, состоит в следующем:

      1. Убедитесь, что вы «материал для франшизы».
      2. Определите свои главные навыки
      3. Определите свой бюджет
      4. Сопоставьте свои навыки с вариантами франшизы
      5. Связаться с франчайзером
      6. Связаться с франчайзи
      7. Задавайте много вопросов
      8. Промыть и повторить

Ознакомьтесь с полным обсуждением «Как выбрать правильную франшизу для вас» ниже:

Стенограмма видео

Sabrina: Хорошо, я думаю, мы продолжим работу и начнем с этого
, чтобы мы могли использовать все время.На этом я собираюсь начать.
Это видеовстреча Google, в которой будет рассказано о том, как выбрать лучшую франшизу
, если вы заинтересованы в создании франшизы.

У нас нет никого, кроме короля франшизы Джоэла. Мы очень рады, что с нами его
человек. Он действительно является экспертом по всем вопросам, связанным с франчайзингом,
, но особенно то, что нам нравится в Джоэле, — это его стремление помочь владельцу небольшого бизнеса
, который владеет франшизой, добиться успеха. Это включает в себя выбор подходящей франшизы
, а затем, как только вы ее запустили, передовой опыт
и всевозможные полезные советы для малого бизнеса, которые особенно актуальны для
, если вы владеете и управляете франшизой.

С этим я передам это Джоэлу. У нас будет презентация
, которую Джоэл подготовил для нас, которая поможет представить вам всю информацию, о которой он говорит
. Мы также сделаем презентацию и информацию
доступными позже, так что если вы не хотите, чтобы
яростно писал заметки, вам не нужно было этого делать.

Мы можем немного скорректировать презентацию, чтобы сделать ее более интересной для всех
, но мы можем предоставить дополнительную информацию.С
это я передам Джоэлю и позволю ему начать.

Джоэл Либава: Большое спасибо, Сабрина. Я познакомился с Сабриной около года назад на мероприятии
в Нью-Йорке на церемонии вручения наград Small Business Influencer Awards.
У нее была небольшая просьба для меня, и я не принес ее с собой. Итак, это
, Сабрина. Вот настоящая корона. Он остается. . .

Сабрина: Это делает тебя королем. Конечно, у вас должна быть корона, если
вы собираетесь стать королем.

Joel Libava: Верно, и он надежно спрятан за некоторыми из стен моего замка
. Его не вынимают часто, но когда это происходит, то вынимается.

В любом случае, большое спасибо за это введение и спасибо за то, что пригласили меня
. Добро пожаловать. Меня зовут Джоэл Либава. Очевидно, я король франшизы
. Очень быстро, что я делаю, а затем я перейду к
, о чем это на самом деле, а именно о тебе.

Я бывший брокер по франшизе, а это значит, что раньше мне платили большие комиссионные в размере
, чтобы сопоставить таких людей, как вы, с франшизой.Отличный маленький бизнес
, у меня все было хорошо, но для меня все изменилось. На рынке было
человек. Брокеры были везде. Я немного выгорел
. Я действительно хотел сосредоточиться на своей страсти, которая заключалась в том, чтобы
убедиться, что люди, которые действительно находят франшизы и действительно их покупают, действительно могут повысить свои шансы на успех
.

Я советник. На самом деле я работаю на людей вроде вас, которые хотят купить франшизу
. Вы мои клиенты, а не франчайзеры.Я
подхожу к этому очень объективно. Я хочу защитить тебя.

Если вы хотите вспомнить, чем я занимаюсь, я работаю на вас, и я хочу попытаться
защитить вас и убедиться, что вы знаете все, что происходит, и не оставить
камня на камне.

В этой презентации основное внимание будет уделено тому, как выбрать франшизу, которая соответствует стандарту
, и из чего состоит хорошая франшиза. Я также собираюсь ответить на быстрый вопрос
, который вы должны задать себе, а именно: вы правы в отношении владения франшизой
?

А теперь приступим.Вы спросите, что такое франшиза? Я знаю, что
знаю, что такое франшиза, но если вы не знаете, вот определение. Франшиза
, по сути, это лицензия. Франчайзер, которым является франчайзинговая компания
и предприниматель или предприниматели, которые предложили концепцию франшизы
, соглашаются лицензировать свою услугу или свой продукт или
и то, и другое физическому лицу; вы, и за это вы платите авансовый сбор за франшизу и
, после чего вы можете использовать их товарные знаки.

Обычно вам назначается определенная территория, но не всегда.Вы получаете возможность
использовать их вывески, их цвета, свое имя, их конфиденциальную информацию,
все, что они вам дают, будь то программное обеспечение, бизнес-системы,
их 300-страничное руководство по эксплуатации.

В основном вы получаете то, что я называю специальным соусом. Вы получите все это
, когда станете франчайзи. Получатель франшизы — это лицо, покупающее франшизу
. Франчайзер — это лицо, продающее франшизу и предоставляющее
вам право использовать систему.

Франшиза — это просто система.Вот что вы получите. Вы получаете их действующую систему
, которая действительно является самой важной частью франчайзинга. Это
должно быть причиной, по которой вы покупаете франшизу, потому что вы верите в их систему
и хотите быстро приступить к работе. Вы платите за их
опыт и, надеюсь, получаете именно это.

Надеюсь. Конечно, это не идеальный мир, но, надеюсь, они сделали достаточно
ошибок, чтобы знать, чего не следует делать, и вы получите огромную выгоду от этого
.

Подумайте, собираетесь ли вы начать свой бизнес с нуля. У вас
фантастическая идея услуги или продукта, которые, по вашему мнению, действительно нужны рынку
. Вы запускаете это, но первый год действительно составляет
год, вы делаете много ошибок.

Одна из вещей, которые вы действительно получаете, — это система, процедуры и все остальные
полезности, которые поставляются с франшизой. Еще одна важная вещь для
— это бренд. Многие люди покупают франшизу только потому, что это
марка.Подумайте о Subway, подумайте о McDonald’s.
— это хорошая причина для покупки франшизы? Смотря как. Это зависит от того, какой вы человек
.

Вот типы франшиз. Это основные категории. Самый популярный и самый заметный, конечно,
общепит. Я только что преподавал
класс предпринимателей в средней школе и спросил девочек в старшей школе
: «Что такое франшиза?»

Большинство из них придумали продуктовые франшизы. Все мы так делаем.Я делал это до
года. Я действительно вошел в поле. Продовольственные франшизы заметны, и
с ними легко идентифицировать.

Есть также розничная торговля, бытовые услуги, бытовые услуги; вещи
, такие как услуги горничной, услуги разнорабочего, бизнес для бизнеса, это для
продавец в вас. Это франшизы, которые специализируются на консалтинге,
обучение. Франшизы полиграфии не выглядят так, как будто они предназначены для бизнеса.
Они больше похожи на розничную торговлю, но это не так.Они бизнес-
для бизнеса.

Сабрина: Джоэл, можно мне задать быстрый вопрос?

Джоэл Либава: Пожалуйста.

Сабрина: Я думаю, служба общественного питания, как вы говорите, и вы привели примеры.
Все знают Subway, McDonald’s. Не могли бы вы привести известный пример
других категорий; розничная торговля, персональные услуги, B2B — всего
, потому что людям, я думаю, иногда это помогает им сказать: «О, я понял. Я,
, знаю, о чем он говорит.”

Джоэл Либава: Конечно, конечно. Подумайте о франшизе личного обслуживания, такой как мистер
Разнорабочий, Молли Дева, бригада горничных и тому подобное, вещи, которые предоставляют
личные услуги дому. Подумайте о розничной франшизе. Существует
розничная сеть, специализирующаяся на науке.

Science by Tomorrow — это своего рода комбинация розничной франшизы и производственной франшизы
. PostNet — это розничная сеть UPS Store;
то, что имеет витрину.Хорошо известная франшиза
«бизнес-бизнес», Sandler Training, Sandler Sales Training была бы франшизой «бизнес-бизнес-
». Я надеюсь, что это немного поможет.

Сабрина: Думаю, да. Думаю, это помогает. Люди, слышали они о
или нет, я думаю, это помогает. Если вы не слышали, например,
Sandler’s, если вы не из мира продаж, возможно, вы не слышали о нем,
, но это легко для Google, и тогда вы получите хорошее представление о том, что такое Джоэл
говорить с точки зрения корпоративного или личного обслуживания, так что
вы действительно начинаете думать об этом.

Если вы здесь и наблюдаете за ним, то, вероятно, потому, что вас интересует
, рассматривающий франшизу.

Джоэл Либава: Это отличные моменты, Сабрина, потому что я работаю с франшизой
, поэтому я знаю, что это, но люди, которые могут только начать
, могут не знать некоторых имен, потому что я сказал некоторые из они имеют марку
, а некоторые нет.

Вот секрет. То, что франшиза вам не очень хорошо известна или
очень хорошо известна, не означает, что в этой франшизе много действительно успешных франчайзи
.Не думайте о бренде только как о причине
выйти на рынок франшизы. Я думаю, это действительно важно знать.

На франшизах делается много денег, о которых вы даже не слышали.

Sabrina: И Джоэл, что-то вроде McDonald’s, и я знаю, что вы, вероятно,
собираетесь углубиться в это позже, поэтому я не хочу слишком углубляться в вашу презентацию
, McDonald’s против франшизы, которую я не знаю » Я не слышал о марке
, буду ли я доплачивать за нее? Это то, что происходит всегда,
, или это действительно зависит от франшизы?

Джоэл Либава: Отличный вопрос.Это зависит от франшизы. Затраты на брендинг
обычно включаются во все сборы, которые связаны с франшизой
, но McDonald’s, поскольку они настолько доминируют, может действительно
взимать столько, сколько они хотят, в качестве авансовой платы за франшизу за все, что является собственностью
.

Значит ли это? Не обязательно. Некоторые люди смотрят на две или
три разных франшизы одной категории. Вернемся к уборке жилых помещений
. Допустим, они рассматривают три франшизы по услугам горничных по
франшизе.

Плата за франшизу может составлять 30 000 долларов авансом для одного из них, 20 000 долларов вперед
долларов для другого и 25 000 долларов авансом для одного. Плата за франшизу составляет
, на самом деле это стоимость входа. Я никогда не хочу, чтобы люди сравнивали цены за франшизу
, потому что на самом деле это больше, чем плата за франшизу.

Возникает вопрос о бренде: платите ли вы больше за хорошо зарекомендовавший себя бренд? Вы платите, но можете не видеть, что платите,
, если в этом есть смысл.Брендинг уже встроен в него, поэтому некоторые вещи из
могут быть для вас немного дороже.

Но, надеюсь, поскольку они фирменные, они наверняка вернутся в большом количестве.
.

Сабрина: Хорошо, отлично. Спасибо.

Джоэл Либава: Конечно. Последний тип франшизы, который я хочу. . . Это всего
базовый сектор франчайзинга. Франшизы, связанные с зеленой энергией, есть много
перспективных франшиз, которые действительно действительно пытаются задействовать зеленые технологии
.Это был трудный, трудный путь.

Есть франшизы, которые предлагают солнечные батареи для вашего дома или вашего бизнеса
. Они фактически проектируют для вас солнечные энергетические системы. Продают,
устанавливают, обслуживают. Это скорее регион, Калифорния,
Аризона и так далее.

Есть франшизы, которые предлагают, скажем, коммерческую уборку.
Они начинают использовать экологически чистые решения, зеленые химикаты. Сейчас существует
химчисток, которые утверждают, что они зеленые, потому что в них используются только
биоразлагаемые вещи.

Некоторые франшизы сейчас являются зелеными, потому что они хотят быть
зелеными, а некоторые, например, франшизы в области солнечной энергии, являются зелеными, потому что это
их бизнес. Это очень небольшой сектор франчайзинга, но
я думаю, что люди должны знать о нем.

Далее я хотел бы поговорить о некоторых рисках, связанных с запуском франшизы
. Мой покойный отец Джерри Либава использовал эту карикатуру, когда проводил свои семинары
, и когда я провожу публичные семинары, я также использую ее.

Пара парней, сидящих на конце балки очень высоко в 100-этажном здании
, говорят о риске. Это показывает, что
уровень риска у всех разный.

Есть люди, которые зарабатывают себе на жизнь летающими самолетами со скоростью 2000 миль в час. Это
военный. Мы считаем, что они действительно рискованны, но когда они находятся в кабине
, они, вероятно, будут иметь другой вид или другое ощущение от того, что они делают в
, потому что они привыкли это делать.

Ваше определение риска и мое определение риска действительно будут отличаться от
, но, пожалуйста, запомните это. Существует очень много раздумий
, частично виноватых в моей отрасли, которые говорят, что покупка франшизы
менее рискованна, чем покупка независимого бизнеса или открытие собственного дела
.

На самом деле нет, если много вещей не совпадают. Например, подходит ли вам
для франшизы? Я расскажу об этом через минуту. Подходите ли вы
для франчайзинга в целом? Вы соблюдаете правила? Созрела ли географическая область
, в которой вы живете, для того типа франшизы, в создании которой вы заинтересованы
?

Достаточно ли у вас денег на этот первый год, особенно, чтобы поддержать вас, поскольку
вы начинаете? Есть так много вещей, которые нужно учитывать при выборе франшизы
, а затем, как только вы начнете работать, поддержание ее в рабочем состоянии и сохранение ее прибыльности.

Сабрина: Джоэл, я очень признателен за то, что вы сказали это, потому что мы слышим, что все
раз, это: «Вау, я просто начну франшизу. Это менее рискованно ». В конце дня
: ведение бизнеса — ведение бизнеса — ведение бизнеса
, и это непросто.

Я бы посоветовал всем вам воспользоваться советами Джоэла о том, распространяете ли вы франшизу материал
, но также подумайте о некоторых из них, если вы не собираетесь
начать франшизу, если вы пройдете через все это и скажете: « Вы знаете,
что, я не тот, кто следует правилам »или« Я не тот человек.«Это поможет вам,
, понять, что, возможно, вам следует начать свой собственный бизнес.

Применяются многие из тех же правил. У вас все еще должны быть деньги, чтобы заработать
в течение первого года. Вы все равно должны понимать все риски. Если
вы пытаетесь начать новый бизнес, чтобы стать собственным начальником, возможно, это не
отличная причина для открытия своего дела. Я все время слышу это от людей.

Если вы начнете франшизу, вы это сделаете, и Джоэл будет говорить об этом больше,
вам придется ответить франчайзеру, и вам придется следовать правилам
, но в конечном итоге, как только вы начнете нанимать людей, они ваш босс
.Вы должны получить зарплату. Они зависят от вас.

Заработная плата и счета станут вашим боссом. Подумайте об этом на более крупном изображении
, потому что советы Джоэла отличные, и некоторые из них относятся к конкретной франшизе
, но многие из них применимы к ведению хорошего малого бизнеса
.

Джоэл Либава: Спасибо. Большое спасибо. Конечно, правильное планирование
помогает многим вещам, поэтому убедитесь, что прежде, чем вы даже подумаете о
, подающем заявку на ссуду, вы составите надежный бизнес-план, потому что сегодняшние кредиторы
ищут его.В любом случае это часть того, что вам нужно делать.
У вас должен быть долгосрочный план франшизы.

Убедитесь, что вы работаете по франчайзингу. Вы соблюдаете правила или
человек? Если вы в некотором роде следуете правилам,
, вероятно, вам следует начать самостоятельный бизнес.

Пожалуйста, не думайте вкладывать пару сотен тысяч долларов в франшизу
, зная в глубине души, что вам действительно не нравятся правила
, но вы надеетесь на удачу, потому что это горячая идея.Вы собираетесь потерпеть неудачу в
году. Или вы, по крайней мере, будете достаточно спорить с франчайзером, что
это будут уродливые отношения, и эти отношения могут длиться десять
лет, потому что большинство договоров франчайзинга заключаются на десять лет. Поэтому, пожалуйста, прежде чем вы,
, начнете искать франшизу в Интернете, убедитесь, что вы продаете материал
.

Ты знаешь себя. Сейчас не время обманывать себя. Если вы пять раз теряли работу
, если вас так много раз сокращали, что вам просто надоело
работать в корпоративной Америке, что вам нужно что-то делать, не делайте
франшизой, если вы знаете в вашем сердце, вероятно, он не будет вам подходить.Действительно действительно важно.

Что вам нужно сделать, прежде чем вы начнете искать идеальную франшизу
, — это действительно сделать перерыв, взять блокнот, взять ручку и
записать свои главные навыки. Если вы действительно хороши в продажах, если
вы действительно хорошо разбираетесь в работе, если вы хорошо разбираетесь в обслуживании клиентов, запишите это
, потому что вы действительно сможете его использовать.

Поиск франшизы начинается с вас. Это не начинается с
существующих франшиз.Вам нужно выяснить, в чем вы действительно лучше всех умеете
, и вы знаете, вы знаете.

Запишите, в чем вы действительно хороши. Некоторые люди преуспевают в продажах
, некоторые люди очень-очень комфортно пожимают друг другу руки, общаются и продают
свой продукт или услуги. Это нормально. Запиши это.

Некоторым людям абсолютно не нравятся продажи настолько, что слово «продажи» сбивает их с толку
, и они начинают потеть. Если вы не можете продавать, вы не можете продавать. Это
год. Но если вы сможете продать, это откроет двери для множества различных возможностей
, которые существуют.

Если вы не можете продавать, если вам просто неудобно продавать, ничего страшного,
есть много вещей, есть тысячи вещей, на которые вы можете посмотреть
.

Может быть, вы хорошо разбираетесь в операциях. Может быть, вы лучше справляетесь с тем, что мы называем
задней частью дома, управляя вещами из задней части дома, управляя системами
, находясь в фоновом режиме. Это тоже нормально, просто запишите.

Может быть, вы хорошо ладите с клиентами. Может быть, вы тот человек, к которому обращаются все
сотрудника, когда возникает головная боль с заказчиком или клиентом.Запишите
.

Может быть, вы отлично умеете управлять сотрудниками. Некоторым не нравится
руководящий сотрудник. Некоторые люди просто не являются хорошими менеджерами по работе с людьми. Это
хорошо, но если да, запишите это.

Наконец, есть люди, которые хорошо умеют управлять вещами и процессами
, но не любят работать с людьми. Для вас есть такие возможности
. Это просто зависит от того, что вы ищете в бизнесе
, поэтому запишите свои основные рабочие навыки, чтобы вы знали, что происходит в
с важными вещами.Помните, это действительно о вас.

Сабрина: Джоэл, могу я также задать быстрый вопрос?

Джоэл Либава: Конечно.

Сабрина: Часто мы работаем с малыми предприятиями, которые, возможно, решили, что
это кто-то начинает бизнес, и они начали самостоятельно
, но затем они пригласили партнера, у вас есть несколько советов и советов, если
кто-то думает о создании франшизы с партнером, будь то супруга
, брат, сестра, хороший друг? Есть ли какие-то вещи, которых следует остерегаться
человек, хорошие и плохие?

Джоэл Либава: Определенно.Это действительно очень сложно. Если вы думаете о
о том, чтобы открыть бизнес, будь то франшиза или нет, с вашим супругом или партнером
, это нормально. Иногда это может быть немного более разумным
, чем заниматься бизнесом со старым другом по колледжу.

По крайней мере, с членом семьи вы знаете, чего ожидать.
не обязательно должно быть таким формальным, если это супруг. Если это богатый дядя,
должен быть немного формальнее. Если это приятель из колледжа, или друг из колледжа
, или кто-то, с кем вы когда-то работали, и вы хотите, чтобы он стал партнером
, я хочу, чтобы вы сделали что-то, что действительно
неудобно.

Вам нужно будет найти бизнес-юриста и составить официальный договор о партнерстве
, потому что человек, с которым вы думаете
о партнерстве, как только он или она увидит все в письменной форме, вы
узнаете будь то идти или нет.

Сабрина, ты это знаешь. Одно дело — поговорить с другом о «Эй,
, давайте вместе создадим бизнес. Давайте вместе купим франшизу », но когда
реальность наступает, и они узнают, что вы собираетесь узнать об их финансах
, а они узнают о ваших, и это будет иметь
вид личного, иногда люди сходят с ума выйти и сказать: «Нет, нет,
, мне не нужно ничего формального.”

Тебе нужно уйти от этого, я прав?

Сабрина: Совершенно верно. Самые большие ловушки, которые мы видим у владельцев малого бизнеса
, и которые труднее всего решить, — это проблемы
с партнером, когда нет контракта. Вы оба начинаете работу, кто-то подписывает эту вещь
, другой открывает счет в банке.

Банковский счет может быть открыт на имя вашего партнера, а не на ваше имя. Я знаю хорошего друга
, который сейчас управляет очень успешной технологической компанией в сфере недвижимости
здесь, в Орегоне, но начал свою карьеру молодым человеком, когда ему было около 20, 21, а также компанию по производству одежды для сноуборда
еще в начале 90-х, когда сноубординг был в
году. просто взлетает.

Эта компания разваливалась. Он начал это со своей тогдашней девушкой,
расстались. Он был продавцом на земле, а также был конкурентоспособным сноубордистом
года. Так что он занимался операциями с одеждой, а
— стилями и исполнением, а она — всеми финансовыми вопросами,
банковским счетом, кредитными линиями.

Когда они расстались, и она расстроилась, все, что стоило
, было на ее имя. Она полностью разрушила бизнес из-за очень тяжелого распада
, и он ничего не мог поделать.У него не было никаких соглашений
, вся информация не была записана на его имя, и по сей день он знает, что
могла быть большой большой компанией.

Он увеличивал свои продажи в три раза каждый квартал. Она просто забрала все деньги,
закрыла бизнес, и все это было на ее имя. По закону
он ничего не мог сделать, хотя это было отстойно и недобросовестно, а
— это не то, на что они соглашались. Он часто много говорит здесь, в бизнес-школе U of O
.

Он пошел и получил степень MBA после этой катастрофы.Он поговорит с
школьником и скажет то же самое, что говоришь ты, Джоэл.
Это может быть неудобно, но если люди не хотят подписывать контракт
и записывать все в письменной форме, тогда, когда дела становятся жесткими, эти
человек не смогут с этим справиться.

Джоэл Либава: Верно, верно, и одно дело поговорить с кем-то
, поговорить с другом или дядей о возможной поддержке или
начать совместный бизнес, но когда вы отправляете это им , они
должны заполнить его, и они знают, что вы это увидите.
может стать неудобным.

Супруг (а), если замешан супруг (а), может чувствовать себя неуютно. «Эй,
, милый, знаешь что? Я не хочу показывать им наши финансы ». Это становится действительно странным
. Вот почему так важно сделать это заранее.

То, что вы видите, — это заявление о чистой стоимости активов. Это легко сделать. До
вы ищете франшизу, у вас есть несколько дел. Вы должны записать
свои навыки, вам нужно решить, действительно ли вы продаете материал по франшизе,
, если вам комфортно следовать правилам, и вам нужно выяснить бюджет
.

Единственный способ сделать это — начать с самого начала. Сделайте отчет о чистой стоимости
. Просто, активы с одной стороны, пассивы с другой. Разница в
— это ваш собственный капитал.

Франчайзинговые двери захотят этого. Большинству из них, прежде чем они проведут с вами
серьезный разговор, необходимо будет узнать, какова ваша чистая стоимость
. У многих из них есть минимумы, обычно три — от 300 до 350 тысяч долларов чистой стоимостью
долларов. Такой диапазон — минимум для франшизы.

Они также захотят узнать, какие у вас ликвидные активы.Вы можете иметь чистую стоимость
долларов США. Я видела это раньше, из них 400 000 долларов в IRA
и 401K, и я уверен, Сабрина, вы тоже это видели. IRA и 401K — это
неликвидный актив.

Если у вас есть акции, которые не входят в IRA, они ликвидны, но IRA не считаются ликвидными. Франчайзеры не будут рассматривать это как часть вашей ликвидности
. Я прав?

Сабрина: Совершенно верно. Как и сказал Джоэл, тебе придется показать им свое нижнее белье
.Вам просто нужно сделать это, если вы собираетесь заняться бизнесом
[неразборчиво 00:25:58].

Джоэл Либава: Я этого не говорил.

Сабрина: Ну что ж. Тебе придется раскрыть все финансы.

Джоэл Либава: Вы правы.

Сабрина: А вы хотите, правда? Меньше всего вы хотите установить отношения
с кем-то, кто ваш хороший приятель по колледжу, о котором вы не знали,
уже не выполнил свои обязательства по пяти различным кредитным картам, а его кредит или ее кредит
в беспорядке.

Нет причин, по которым вам следует знать, если вы просто товарищи по колледжу и ходите
на футбольный матч вместе, но если вы собираетесь заниматься бизнесом,
вам обязательно нужно знать, потому что это повлияет на ваш бизнес
финансы , ваша способность получить ссуду, ваша способность получить одобрение франчайзера
. Это совсем другая игра с мячом.

Помимо этого, подумайте о сценарии, в котором вы начинаете бизнес со своим партнером
. Все идет отлично, а потом с вашим партнером
происходит какое-то жизненное событие, и он хочет уйти.Они говорят: «За последние три-четыре года я вложил x сумму денег из
», а затем этот человек кого-то выставляет.

Может быть, это правильная сумма, а может, и нет. Может быть, этот человек сошел с ума по поводу
стоимости, которую его вложения или ее вложения трехлетней давности оценили в
.

Если у вас есть контракты о том, кто чем владеет, кто что вкладывает, где находится капитал
и право собственности, а затем что произойдет, если кто-то захочет выйти?
Какова цена выкупа? Как вы рассчитываете? Как вы рассчитываете оценку
? Все это без аргументов.

Затем человек говорит: «Эй, я хочу уйти», а вы отвечаете: «Отлично, давайте посмотрим на
контракт. Посмотрим, где мы находимся. У нас есть формулы, и,
о, смотрите, я должен вам x долларов, и это дает мне вашу собственность,
, и я готов к работе «.

Если у вас нет всего этого, вы, ребята, попадете в затруднительное положение, и, скорее всего,
, скорее всего, это в основном развалит бизнес. Помимо того, что теперь у вас есть
, чтобы раскрыть свои личные финансы партнеру, вам нужно записать
бумажные вещи, о которых иногда трудно говорить, и особенно
с друзьями.

Как сказал Джоэл, иногда с членами семьи легче, потому что
можно говорить на сложные темы, а иногда — нет. Вы должны юридически записать
в контракте.

Джоэл Либава: У меня лучший совет по этой теме, Сабрина. Это происходит из
года моего покойного отца. Он сказал: «Джоэл, когда вы работаете с людьми, которые ищут франшизы
, постарайтесь мягко им посоветовать», что не является моим способом работы с
, но он посоветовал: «Постарайтесь обойтись без партнера» ,
, потому что не только если это немного сложно заранее или много
сложно, вы должны получить вдвое больше дохода.

Вы должны заработать вдвое больше денег, потому что делите их пополам, поэтому
у вас должны быть довольно агрессивные бизнес-планы, чтобы запустить
эту франшизу.

Если это предприятие с несколькими подразделениями, и вы планируете открыть три или
пять таких франшиз, тогда идея партнерства может быть неплохой, но
получите все в письменной форме. Получите все в письменной форме.

Мы с Сабриной видели множество разных кошмаров. Приятно говорить
о том, чтобы начать бизнес с кем-то, но в действительности
человек другой.

Sabrina: Как говорит Джоэл, если вы можете запустить его самостоятельно, запустите его самостоятельно
, а затем, если все будет очень успешно, вы будете готовы к этому второму
или третьему местоположению, это даст вам возможность позиция если то начнешь с
ищи партнера.

На этом этапе вы взяли на себя самую рискованную часть предприятия. Вы уже
начали. Дела идут очень хорошо. Вы владеете им на 100 процентов. Теперь у вас
возможность сделать предложение кому-то сказать: «Эй, вы,
, хотите присоединиться ко мне.Мне нужен партнер, и это то, что я предлагаю для этого партнерства
».

Это больше не два человека, которые начинают с нуля, чтобы разделить равное —
равное. Если вы можете начать это самостоятельно, вы всегда можете пригласить партнера
позже, если дела идут феноменально и вам нужна дополнительная помощь.

Джоэл Либава: Верно, правильно, поэтому, пожалуйста, запомните это, ребята.
Теперь, когда мы с Сабриной совершенно напугали вас по поводу партнерства,
давайте перейдем к самому интересному, а именно к выбору франшизы.

Помните, я говорил о том, чтобы записать ваши главные навыки. А теперь пора быть свахой
, свахой.

Вот продавец. Если вас устраивают продажи, когда вы начинаете поиск франшизы
, попытайтесь определить, будет ли у вас в собственности аспект продаж
. Убедитесь, что вы знаете, какова роль владельца.

Если вы хорошо умеете продавать, существуют франшизы, которые позволят вам
использовать эти навыки. В качестве примера я упомянул обучение продажам Sandler.В нем
слово «продажи». Есть франшизы по бизнес-коучингу. Существует
франчайзинговая компания, где вам нужно искать клиентов.

Вот то, что вы не думаете о продажах, но это так. Я уверен, что из всех
человек, присутствующих сегодня на этой видеовстрече, тысячи из вас, ну, может быть, не
тысяча, уход за престарелыми, вероятно, одна из вещей, о которых вы думаете.
Ребята, если вы хотите получить франшизу по уходу за пожилыми людьми, потому что
действительно хотите повлиять на жизнь пожилых людей и их семей, то
— фантастическая причина для этого, но знайте, что это бизнес по продажам .

Как вы думаете, семьи, которым нужна помощь со своими престарелыми родителями и
стареющим родителем, как вы думаете, они собираются вас найти? Они не собираются останавливаться на
у входа в ваш магазин в районе стрип-центра, где вы находитесь. У вас есть
, чтобы найти их.

Вы должны наладить отношения, отношения к специалистам с больницами,
домами престарелых, адвокатами, людьми, которые могут предоставить вам направления. Это
бизнес по продажам и маркетингу. Служба — это просто уход за пожилыми людьми.
Пожалуйста, помните об этом.

Вот почему для вас так важно не предполагать, что вы знаете, что делает владелец франшизы
. Вы должны копать глубоко. Большинство веб-сайтов франшизы
предоставляют вам достаточно информации для этого, но, пожалуйста, убедитесь, что вы
знаете, какова роль франчайзера. Очень-очень важно.

Уход за пожилыми людьми — это фантастический бизнес, которым можно заняться сейчас. Просто убедитесь, что вы можете продать
, или вы можете нанять кого-то, кто является настоящим тигром и может продавать, и скорректируйте
свой бизнес-план с учетом этого, потому что вам придется заплатить неплохие
деньги за сильного продавца.

Я говорил об управлении людьми. Если вы хорошо умеете управлять людьми, возможно,
найдется франшиза, которая позволит вам управлять большим количеством
человек. Возвращаясь к старшей опеке, угадайте, у вас тонна сотрудников.
Некоторые из них работают неполный рабочий день, некоторые из них работают полный рабочий день, но провайдеры
фактически являются вашими сотрудниками. Вы отвечаете за их заработную плату.

Если вы хорошо умеете управлять людьми, возможно,
вам стоит взглянуть на эту возможность.

Общественное питание. Если у вас есть Burger King или McDonald’s, у вас будет
сотрудник. Если вы являетесь владельцем нескольких единиц продовольственной франшизы или розничной сети
, в которой много сотрудников, и если один из ваших главных навыков —
управление людьми, обязательно посмотрите на это.

Некоторые люди умеют управлять людьми, некоторые — нет. Я не. Я был там раньше
. Я знаю это, поэтому я бы никогда не стал смотреть на то, чем я буду заниматься,
, в качестве менеджера для людей.Я бы лучше справился с
, где я бываю и о нетворках. Убедитесь, что
это понимаете.

Я также говорил об обслуживании клиентов. Я собираюсь на минутку вернуться к сфере бизнеса по предоставлению личных услуг
. Подумайте об этом: если у вас есть компания по уборке жилых помещений
, такая как Maid Brigade или Molly Maid, что-то в этом роде, где обслуживание клиентов является ключевым, это может быть хороший бизнес
для вас, потому что люди жалуются.

Если вы часто к вам обращаетесь, и вы действительно хорошо умеете болтать,
подумайте о возможности, когда происходит много взаимодействий с
покупателями и клиентами, и вы действительно могли бы проявить себя.

Неважно, что это за франшиза или что она делает,
настолько важно, что у вас хорошо получается и какие навыки вы можете использовать, когда
выбираете франшизу. Пожалуйста, будьте непредвзяты.

Как только вы определитесь со своими главными навыками и начнете обдумывать идеи,
пора искать франшизу. Вы можете выйти в Интернет, Franchisedirect.com — это
один из моих партнеров. Это отличный сайт. Вокруг сотни
различных франчайзинговых веб-сайтов.Все они здесь по одной причине:
, чтобы предоставить вам информацию и предоставить вам возможность связаться с
франчайзерами.

Как только вы начнете смотреть на некоторые крупные франчайзинговые веб-сайты, скажем
, вы заинтересованы в франшизе, специализирующейся на химчистке. Вы,
, переходите на веб-страницу, и там будет что-то под названием «Запросить дополнительную информацию
». Там будет форма, в которой вы сможете заполнить свое
имя, адрес, номер телефона, возможно, некоторую финансовую информацию, просто
некоторые базовые данные.

Если вы видите пару возможностей на этих сайтах, запросите информацию.
Это звучит так: «Ну да, Джоэл, это и ежу понятно», но знаешь что?
Вы можете немного нервничать, делая это, потому что реальность покупки франшизы
и реальность взгляда на франшизу сильно отличаются.

Одно дело сказать: «Ну, меня сократили с моей корпоративной работы. Я,
, думаю, у меня будет собственный бизнес. Я собираюсь изучить
франшизу.Вы начинаете осматриваться и находите один, и он говорит:
«Запросить дополнительную информацию», и внезапно вы замираете.
Ой, я действительно хочу это сделать?

Запрос информации у франчайзера — это маленький шаг, но
— тоже большой шаг. Вы не подписываете свою жизнь, вы просто запрашиваете информацию. Нет никаких обязательств.

Если вы видите несколько возможностей для франшизы, заполните формы, запросите информацию
, потому что вы не знаете, чего не знаете.Договоритесь по телефону
с представителем франчайзинга. Поверьте, если вы заполните запрос на информационную форму
, если это франшиза, которая очень хороша с последующими действиями, а
очень профессиональна, вы получите известие от них в течение дня.

Они ответят вам по электронной почте, и они захотят договориться о телефонном звонке
. Приступите к первому телефонному звонку. Запросите информацию, позвоните по этому первому телефону
.

Однако это только те франшизы, в которых вы чувствуете себя подходящими.Убедитесь, что
вы подходите к возможностям, которые действительно могут улучшить ваши навыки
. Надеюсь, я достаточно обошелся с этим домом, но это действительно
, очень важно.

Если вам все еще интересно, тогда вы начинаете разговаривать с франчайзи,
, и именно тогда вы узнаете, продаете ли вы материалы по франшизе для этого конкретного
.

Продолжайте делать это. Промыть и повторить, я называю это. Продолжайте искать возможности
, пока не найдете то, что вы думаете.Вы узнаете,
когда найдете тот, но это может занять столько времени, сколько захотите. Это также может занять на
больше времени, чем вы хотите.

Цифра от начала до конца, когда вы начинаете рассматривать франшизу до
, вы ее фактически покупаете, цифра 90 дней. Сабрина, вы прошли через это с
множеством людей благодаря вашей компании и помощи людям в написании бизнес-планов
. Три-четыре месяца — это норма, если вы собираетесь делать это правильно.

Сабрина: Если подумать об этом по схеме, это не так уж и много
.

Джоэл Либава: №

Sabrina: Многим людям потребуется три или четыре месяца, чтобы понять
, если они хотят спрыгнуть со скалы, чтобы начать свой бизнес. Единственное, что я бы повторил эхом,
, это я думаю, что есть много людей, которые не решаются спрашивать бизнес-информацию
, потому что они не хотят появляться, я слышу это все время
: «О, я не хочу смотреть тупой.»

Я говорю: «Ну, это потому, что ты не выглядишь глупым, если задаешь вопросы.«Большинство
человек, открывающих малый бизнес, не имеют степени MBA. Это не
профильных компаний, это люди, которые увлечены ведением бизнеса, а
— руководят и, возможно, увлечены, скажем, конкретной франшизой.

Они действительно верят в то, что делают, или они верят в продукт, или их навыки
совпадают настолько хорошо, что они увлекаются этим. Это не означает, что
вы абсолютный бизнес-гуру со степенью MBA, поэтому задавайте вопросы. Не бойся
.Поймите, что подразумевается под маржой продукта. Задайте все
вопрос. Посмотрите на баланс.

Сядьте с бухгалтером, CPA. Почти у каждого есть друг с ценой за конверсию
. Их там много. Попросите друга сесть с вами, и
ознакомится с некоторыми финансовыми отчетами и поймет их, и тогда вы,
, сможете задать более важные вопросы, когда свяжетесь с этим франчайзером, а
— с тем человеком, который занимается франчайзингом, чтобы помочь вам. поймите
, собираетесь ли вы покупать эту франшизу.Вы можете задать им все эти
вопрос.

Вы же не хотите не задавать вопрос и через год сказать: «О, черт возьми, если бы
я только знал».

Джоэл Либава: Верно.

Сабрина: Так что не бойся. Вы не должны знать все это, и чем больше
вопросов вы зададите, тем умнее вы будете выглядеть. Вы не выглядите глупо, если задаете
вопрос.

Джоэл Либава: Вы правы на 100 процентов, и я рад, что вы упомянули
, потому что многие люди, с которыми я работал на протяжении многих лет, являются бывшими руководителями
компании.Это люди, которые привыкли зарабатывать четыре-пятьсот
тысячу долларов в год. Они пришли с большим эго и знаниями о бизнесе
, больше, чем я, но они никогда не покупали франшизу
. Это другой процесс.

Итак, отбросьте свое эго. Ты не будешь выглядеть глупо. Дело не в том, что вы,
, выглядите глупо или умно, а в том, чтобы получить информацию. Задайте
отличный вопрос. У меня есть масса вопросов, которые вы можете задать франчайзи и
франчайзеру на моем основном сайте.Они есть в моих электронных книгах, они в моей книге в твердом переплете
.

Здесь есть все, что вы хотите спросить. Информация есть. Даже если
вы не получите от меня, вы найдете информацию, если посмотрите,
, но хотите верьте, хотите нет, есть люди, которые во время их франшизы
исследования, которые на самом деле не исследования, я Не знаю, что это было,
никогда даже не разговаривал с существующими владельцами франшизы о концепции, которая их интересовала. Они даже не думали об этом.

Вы должны поговорить с людьми, выписавшими чек. Есть

6 советов по открытию франшизы в Великобритании

Изменено — Опубликовано

Больше людей, чем когда-либо, стремятся открыть франшизу здесь, в Великобритании, и этот сектор пережил бум за последнее десятилетие. Исследование, проведенное bfa (Британской ассоциацией франчайзинга) и NatWest, показало, что в настоящее время в Великобритании работает почти 50 000 франчайзинговых предприятий, которые ежегодно вносят в экономику Великобритании более £ 17 миллиардов .Более 90 процентов франчайзи также сообщили о прибыльности, что свидетельствует о том, что отрасль предлагает предпринимателям множество возможностей заработать состояние.

Однако бывает сложно понять, с чего начать, если задуматься о покупке франшизы. Вам нужно будет рассмотреть все, от соглашения о франшизе до потенциальной прибыли от выбранной вами возможности, прежде чем делать решительный шаг. К счастью, у нас есть все необходимые советы, чтобы принять правильное решение и сделать первый шаг на пути к открытию собственного бизнеса по франчайзингу.

Проведите собственное исследование

Убедитесь, что ваш бюджет и ценности соответствуют требованиям франшизы. Вы можете поговорить с потенциальными деловыми партнерами на таких мероприятиях, как British Franchise Exhibition, National Franchise Exhibition и Franchise Opportunities Live, чтобы лучше понять, что вас ждет. Вы также можете получить дополнительную информацию на сайте Британской ассоциации франчайзинга.

Однако даже после того, как вы это сделаете, ваше исследование не должно останавливаться.Желая узнать больше, вы обращаетесь к франчайзеру и получаете много интересной информации, которая делает франшизу идеальным бизнесом для вас. Но, прежде чем отдать с трудом заработанные деньги, не оглядываясь назад, разумно провести собственное независимое исследование, чтобы подтвердить утверждения, которые делает ваш потенциальный франчайзер.

Поговорите с существующими франчайзи о том, каково на самом деле быть частью франчайзинговой сети выбранной вами компании. Вы можете обнаружить, что в реальной жизни у этой возможности больше проблем, чем на бумаге, или вы можете обнаружить, что она не лучше всего подходит для вашего образа жизни, навыков или финансовых устремлений.Если вы не можете встретиться лицом к лицу, зайдите в Интернет, чтобы найти как можно больше информации от других франчайзи. Даже если они работают в разных странах, это, вероятно, даст вам хорошее представление о франшизе.

Вам также нужно будет посмотреть, совместима ли модель франшизы с вашим мировоззрением и стилем работы. Если вы волевой человек, вам может быть трудно работать под руководством франчайзера, который в конечном итоге контролирует ваш бизнес.

Забронируйте место на День открытий

Большинство франчайзинговых компаний проводят дни открытий для потенциальных деловых партнеров, чтобы лучше понять компанию и познакомиться с людьми, которые ею руководят.Вы должны прибыть, тщательно изучив возможность и подготовив вопросы. Многие дни открытий будут посвящены подробному обсуждению договора франшизы, поэтому вы должны точно выяснить, что франшиза требует от вас и предлагает вам взамен.

Вы даже можете спросить о деталях процесса создания, таких как территория, финансирование, обучение или набор. Не упускайте возможность лично встретиться с руководством компании, поскольку журнал Entrepreneur утверждает, что это отличный шанс обнаружить потенциальные проблемы с франшизой сверху вниз, объяснив:

«Когда вы разговариваете с франчайзерами, внимательно следите за потенциальными проблемами, от слабых управленческих навыков до откровенного мошенничества.Обязательно посмотрите резюме высшего руководства франчайзера, так как часто люди, принимающие решения, никогда раньше не владели малым бизнесом ».

Местоположение является ключевым

В зависимости от типа бизнеса, который они ведут, некоторые франчайзеры смогут выделить эксклюзивные территории отдельным франчайзи. Это часто имеет место в компаниях, занимающихся транспортировкой или доставкой, или в других компаниях, которые посещают клиентов или клиентов дома или на работе, например, в предприятиях по уходу на дому.

Тем не менее, франчайзи могут быть оставлены искать собственное местоположение, или, в особенно успешных франшизах, франчайзер может быть не в состоянии предложить эксклюзивную территорию, что означает, что франчайзи должен работать вместе с ближайшим франчайзинговым подразделением.

Для статичных предприятий, таких как рестораны или магазины, местоположение является ключевым моментом, и — если франчайзеры не предлагают поддержку с выбором площадки — франчайзи должны искать сайт, который выиграет от большого количества посетителей, например, центральную улицу или торговый центр.Для этого, конечно, потребуется одобрение франчайзера, но если вы выбрали сайт, который хорошо расположен и подходит для бизнеса, он, скорее всего, получит одобрение.

Обеспечьте свое финансирование

Многие люди, инвестирующие во франшизу, не могут позволить себе сразу покрыть все инвестиционные затраты, особенно если это шестизначная сумма. К счастью, многие кредиторы готовы предложить до 70 процентов от общей стоимости инвестиций, но это зависит от наличия надежного бизнес-плана, который показывает, что вы собираетесь стать надежным франчайзи.Вам также понадобится четкая финансовая история, поэтому получение бизнес-кредита маловероятно, если у вас есть CCJ, плохой кредитный рейтинг или предыдущее банкротство на ваше имя.
Многие установленные франшизы разработали список одобренных партнеров для новых франчайзи, но вы также можете обратиться к другим кредиторам. Многие кредиторы привыкли поддерживать франчайзи и могут дать ценный совет, если в будущем потребуется дополнительное финансирование.

Прочтите договор франшизы … затем прочтите его еще раз!

Когда вы встретили своего франчайзера, узнали все, что вам нужно знать о бизнесе, и, наконец, вас попросили поставить подпись на пунктирной линии, это решающий момент, чтобы убедиться, что вы на 100 процентов проданы по каждому аспекту бизнес.Заключите договор о франшизе с помощью тонкой расчески и выберите все, в чем вы не уверены, с чем не согласны или просто хотите узнать больше.

Сейчас самое время выделить все, что вас даже немного беспокоит, чтобы это можно было сгладить или прояснить, прежде чем вы будете привязаны к франшизе. Соглашение о франшизе — это юридический документ, и после того, как вы укажете его, вы не сможете вернуться назад.

Целесообразно заключить соглашение со специализированным адвокатом по франчайзингу, который знаком с тонкостями процесса франшизы.Они смогут предупредить вас о любых подозрительных элементах соглашения и убедиться, что оно соответствует Этическому кодексу Британской ассоциации франчайзинга.

Этот шаг нельзя пропускать, поскольку после того, как вы подписали франшизу и стали юридически привязанными к ней, расторжение соглашения может оказаться очень трудным и дорогостоящим. Если есть что-то, с чем вы принципиально не согласны, франшиза, скорее всего, не для вас, и пора вернуться к чертежной доске.

Обратиться за профессиональной помощью

Получение второго мнения от юриста, бухгалтера или другого квалифицированного специалиста по франчайзингу может быть действительно полезным, когда вы собираетесь купить франшизу.Ищите профессионала, который специализируется в мире франчайзинга, так как он будет хорошо знаком со всеми красными флагами, которых нужно остерегаться, и вещами, которые должны присутствовать в хорошем соглашении о франшизе. Однако Forbes цитирует профессионала по франчайзингу Шона Келли, который советует вам остерегаться так называемых «консультантов по франшизе», которые могут принести больше вреда, чем польза. Он объясняет:

«Большинство консультантов по франчайзингу — это наемные продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу.”

У bfa есть каталог утвержденных профессионалов в области франчайзинга, поэтому обязательно загляните на их веб-сайт, если вы ищете опытное и заслуживающее доверия второе мнение, прежде чем делать решительный шаг.

Начало франшизы: основные выводы

Итак, давайте подытожим наши основные советы по покупке франшизы прямо здесь, в Великобритании. Вам понадобится

  • Прочтите договор франчайзинга очень внимательно.
  • Подумайте, подходит ли инвестиция в франшизу для вашей личности и стиля работы.
  • Поговорите с предыдущими франчайзи об их опыте ведения франшизы с выбранным вами бизнесом.
  • Подумайте, является ли для вас лучший вариант ведения собственного бизнеса через франчайзинг — лучше ли вам подумать о создании собственного независимого предприятия или вам подойдет руководство и структура франшизы?
  • Найдите отличное место для вашего бизнеса или поработайте со своим франчайзером, чтобы его найти.
  • Обеспечьте финансирование через кредитных партнеров вашей франшизы или банк.

Получите руку помощи от юриста или специалиста по франчайзингу, прежде чем подписываться на пунктирной линии.
Если вы все еще не уверены и хотите узнать больше о мире франчайзинга, ознакомьтесь с нашим широким спектром статей прямо здесь. Мы писали обо всем, от франшиз для домашних животных до франшиз для автомобилей, и даем советы тем, кто вступает в мир франчайзинга с недорогой франшизой, а также тем, у кого есть больше денег, чтобы потратить на наши франшизы более 200 тысяч фунтов стерлингов.

Как начать франшизу

Прежде чем рассматривать вопрос о том, как купить франшизу, кандидаты всегда должны исследовать, чтобы узнать больше о своих возможностях.В School of Rock мы советуем нашим кандидатам начинать исследования с нашего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), чтобы получить представление о нашем бренде и нашем видении. Мы также рекомендуем кандидатам обращаться к нашим франчайзи, чтобы подтвердить свои выводы или задать любые вопросы.

Кандидатам также следует прочитать отраслевые публикации, такие как обновления франшиз, Forbes или Entrepreneur, чтобы получить самую свежую информацию о перспективных франшизах, в которые можно инвестировать.

1. Насколько известен бренд?

При покупке франшизы вам нужно изучить бренд, который вы исследуете, и оценить, насколько хорошо он известен.Мы призываем кандидатов спрашивать своих друзей и членов сообщества о School of Rock, чтобы измерить узнаваемость бренда в районе, в котором они планируют открыть свою музыкальную школу.

Кандидатам следует не только поговорить с представителями своего сообщества, но и провести поиск в Google и проверить каналы социальных сетей, чтобы оценить осведомленность местных жителей о School of Rock. Кандидатам также следует проверить репутацию клиентов, отзывы франчайзи и общее видение бренда.

2. Насколько велик контроль у франчайзи?

Изучая франшизу, начните с исследования того, насколько вы будете контролировать повседневные операции.Степень контроля франчайзи над своим бизнесом варьируется от франшизы к франшизе. В School of Rock наши кандидаты должны понимать, что они покупаются на проверенную систему.

Франчайзи поддерживает наши стандарты и является лицом компании на местном уровне. Мы всегда стремимся к совершенствованию и прислушиваемся к мнению наших франчайзи, как сделать наш бренд сильнее. Однако все идеи должны применяться к нашему бренду в целом, и мы не идем на компромиссы в отношении безопасности наших студентов.

После открытия франшизы большинство получателей франшизы в течение первых нескольких лет развивают твердое понимание того, что работает, а что нет. Создав прочный фундамент, франчайзи обычно начинают творчески подходить к созданию музыкальных лагерей и семинаров. Например, все франчайзи должны предлагать специальные программы School of Rock, но франчайзи несут ответственность за определение конкретных аспектов учебной программы, таких как жанр рока или исполнителей, на которые распространяется музыка.

Франчайзи

также обладают гибкостью, когда дело доходит до настройки своего местоположения, и могут создавать свою собственную тему дизайна на основе рок, если она соответствует требованиям School of Rock.Создавая свои команды, франчайзи также имеют полный контроль над руководящим персоналом и могут определять, кого нанимать, и составлять расписание по своему усмотрению.