Plan biznes: 125 примеров бизнес-планов с расчётами

Содержание

Как составить бизнес план с нуля в 2020 году – Biznesideas.ru


как составить бизнес план
В этой статье я хочу рассказать про то, как самому написать бизнес-план и
разобрать пошаговую инструкцию написания своего бизнес-проекта.
Разберемся для начала, для чего он вообще нужен.

Содержание

  • 1 Для чего нужен бизнес-план
  • 2 Как составить бизнес план для себя
    • 2.1 Описание бизнес идеи
    • 2.2 Что нужно для начала бизнеса
      • 2.2.1 Поиск помещения и его критерии
      • 2.2.2 Закупка оборудования
      • 2.2.3 Подготовка необходимой документации
      • 2.2.4 Найм сотрудников
      • 2.2.5 swot-анализ бизнеса
      • 2.2.6 Цели проекта
  • 3 Резюме

Для чего нужен бизнес-план

Начинающие предприниматели иногда запускают свой бизнес без
какого-либо плана или проекта. Это крайне скверно,
потому как импровизация порождает заминки, грубые и не очень ошибки, нет четкого понимания что делать на каждом из этапов построения своего бизнеса.

Отсутствие бизнес-плана при открытии своего дела равносильно отсутствию проекта дома, который вы взялись построить. Да, у вас может получится что то годное, если вы “матёрый строитель”, но в случае с новичками это точно приведет к ошибкам, а как следствие расходам.

Нужно понимать, что бизнес-план пишется:

  • Первый случай, вы пишете бизнес-план, бизнес проект — для себя (со всеми операционками) включая в него каждый винтик, каждый шаг и каждую копейку которую вы вложите. Тут будет перечень всех документов которые понадобятся и список всех организаций с которыми нужно будет сотрудничать.
  • Второй случай, когда вы это делаете для своих инвесторов с некоторыми акцентами (где самое важное доказать инвестору что вы не “верблюд”, а ваш проект действительно шоколад)

В первом случае бизнес проект который вы пишете перед стартом бизнеса, это ваш путеводитель, это ваша “карта” по которой вы двигаетесь.

Во втором случае акцент делается на то, насколько ваш проект интересен и насколько рентабельно вкладывать в него деньги. Сегодня я напишу именно о первом случае, как самому или самой написать бизнес план для себя, ну и что в нём должно быть 100%.

Как составить бизнес план для себя

Чтобы составить всё чётко и максимально грамотно самому, необходимо понимать цели написания этого бизнес плана.
Бизнес план в первую очередь, должен отражать сколько нужно денег для старта и какой прибыли стоит ожидать на каждом из этапов.

Бизнес план для себя

Во-вторых, необходимо выявить как можно больше тонких мест бизнеса (в идеале все) и продумать как их обойти, либо предвидеть связанные с ними расходы, также все финансовые риски очевидные и не очень должны быть выявлены и учтены

Итак, переходим к пунктам:

Описание бизнес идеи

В первом пункте бизнес-плана вы описываете саму идею вашего бизнеса. Вы должны четко описать свою бизнес модель. Это нужно сделать максимально кратко, в 3 — 4 предложения, ибо краткость сестра таланта. Прочитав этот пункт любой человек должен понять на чём вы собственно будете зарабатывать и почему обществу нужен этот  товар или услуга.

  • Описание вашего продукта или услуги
  • Кому вы будете это продавать (кто клиенты)
  • Почему у вас это купят
  • Пошаговый план реализации проекта

Что нужно для начала бизнеса

Во втором пункте бизнес-плана вы прописываете пошаговые действия необходимые для реализации вашего проекта. По каждому пункту расписываете подробно первоначальные вложения и ежемесячные сюда должно войти всё что вам необходимо чтобы делать свой бизнес хорошо. Например:

Поиск помещения и его критерии

Если для вашего бизнеса необходимо помещение, то нужно проработать детально все варианты наилучшие с финансовой и маркетинговой точки зрения вот приблизительные пункты которые должны быть учтены:

  • Какая нужна площадь помещения
  • Какая стоимость аренды нас устроит
  • Где оно в должно находиться
  • Наличие складского помещения
  • Какая высота нужна потолков
  • Состояние помещения (необходимость ремонта)
  • Наличие на него необходимых документов
Закупка оборудования

То же самое по необходимому для бизнеса оборудованию, вы должны взвесить все варианты все за и против и прийти к оптимальным решениям цена/качество. Здесь будут проработаны такие пункты:

  • Перечень необходимого
  • Определяемся с производителем оборудования
  • Где покупаем/арендуем
  • По какой цене
  • Как будем завозить оборудование
Подготовка необходимой документации

Оформление документации это тоже немаловажный момент, если вы хотите работать «в белую» и не опасаться что вашу лавочку могут в любой момент прикрыть и наложить кучу штрафов.

  • Оформление ИП или ООО
  • Разрешения на торговлю
  • Устав
  • и т.д. в зависимости от бизнеса документация разная.
  • Найм сотрудников

    Если это не бизнес одного человека, то нужно учесть вопрос кадров.

    • Заработная плата
    • Наличие необходимых разрешений
    • Наличие спец образования
    • Система мотивации
    • Опыт сотрудников (либо можно взять без опыта)
    swot-анализ бизнеса

    Анализируем свой бизнес, а также нишу в целом, проводим анализ прямых конкурентов, какие у них слабые места, вы можете сделать лучше? Если да то как, и какие это вам даёт преимущества.

    • Сильные стороны
    • Слабые стороны
    • Возможности
    • Угрозы
    Цели проекта

    Необходимо наметить себе цели. В какой точке ваш бизнес будет через месяц, через полгода, через год. Какая доходность будет в каждой из этих точек, какие процессы будут проходить и какие приоритетные задачи решаться.

    Цели бизнеса

    Резюме

    Чтобы написать действительно качественный бизнес план нужно потратить огромное количество времени на аналитику, сбор информации по конкурентам, мониторинг цен. Но однозначно лучше на этапе планирования выявить жизнеспособность проекта. Как говорится “семь раз отмерь, один раз отрежь”. Благодарю за внимание, успехов в бизнесе!

    Готовые бизнес планы за 2018, 2019 и 2020 год

    У НАС НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПЛАН, НО МЫ МОЖЕМ НА ОСНОВАНИИ ИМЕЮЩИХСЯ У НАС ТИПОВЫХ ПРОЕКТОВ РАЗРАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС БИЗНЕС ПЛАН БЫСТРО И ПРИ МИНИМАЛЬНОМ ОБЪЕМЕ ПРЕДОСТАВЛЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ

    За время работы мы создали базу бизнес планов, использование которой позволяет существенно облегчить подготовку подобных проектов. Для начала работы по такой схеме заказчик всегда предоставляет имеющуюся у него информацию по проекту (по-другому мы не работаем). Полученные от клиента цифры и прочие данные мы вносим в имеющийся у нас типовой проект. На выходе Вы получаете бизнес план, составленный индивидуально под Ваш бизнес на основании Ваших исходных параметров.

    Услугу по адаптации готовых бизнес планов под Ваш проект можно заказать из Москвы и любой другой точки РФ. У нас выстроена удаленная работа с оплатой по факту оказания услуги.

    Такой подход к бизнес-планированию идеально подходит для ситуаций, когда бизнес план Вам необходим формально и нет желания и смысла тратить на его проработку много времени и ресурсов.

    Для ситуаций, когда по бизнес плану предполагается работать, мы всегда рекомендуем составить индивидуальный хорошо проработанный бизнес-план.

    РАБОТА ПО ДАННОЙ СХЕМЕ ИМЕЕТ РЯД СУЩЕСТВЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

    МИНИМУМ ИНФОРМАЦИИ
    Вы предоставляете только ту информацию, которой располагаете, собрать остальную — это уже наша задача

    СКОРОСТЬ РАБОТЫ
    При наличии готовых наработок можно существенно убыстрить разработку бизнес плана, что мы и делаем

    ПОЛУЧЕНИЕ СКИДКИ
    Если наши трудозатраты на выполнение этой работы будут небольшими, то мы всегда готовы предоставить существенную скидку

    База готовых бизнес планов за 2018, 2019 и 2020 годы:

    Заказать адаптацию готового бизнес-плана под Ваш проект

    Напишите нам и мы ОТВЕТИМ В ТЕЧЕНИЕ 5 МИНУТ, сообщив стоимость и сроки выполнения работы

    Разработка бизнес-плана, как составить с расчетами

    Зачем нужен бизнес план

    В условиях современной конкуренции, бизнес план является необходимым условием для ведения успешной предпринимательской деятельности. В данном документе не только присутствуют все характеристики будущего предприятия, но и производится анализ возможных рисков и проблем, которые могут возникнуть на пути у начинающего бизнесмена. Кроме того, правильно разработанный бизнес план включает в себя методы по преодолению сложностей.

    Очень важен этот документ и для инвестора, поскольку он позволяет оценить потенциал будущей фирмы. Поэтому если вы хотите привлечь к своей деятельности более опытных представителей отрасли, то начинать следует именно с проработки бизнес плана.

    Как составить бизнес план – подробная инструкция

    Как составить бизнес план самому? Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов. Если вы планируете вести успешную предпринимательскую деятельность, то вам следует тщательно продумать каждый свой шаг. Многие начинающие бизнесмены абсолютно не оценивают возможные риски и не задумываются о перспективах начатого дела. Однако следует помнить, что серьезный бизнес не терпит халатности. Поэтому в большинстве случаев начинающие предприниматели рано или поздно полностью прогорают.

    Нередко встречается и такое, что человек просто не может определить, с каких этапов следует начинать реализацию своей деятельности. И в обоих случаях совет будет один и тот же – действовать нужно только после того, как вы будете иметь четкий план. Такой алгоритм реализуется на бумаге в соответствии с правилами ведения бизнеса.

    Что такое бизнес план

    Данный термин многозадачен, а потому может включать в себя целый ряд понятий. Тем не менее, ему можно дать следующую расшифровку: бизнес-план является руководством к внедрению в жизнь определенной идеи. Он также должен раскрывать ее основные преимущества и перспективы развития.разработка бизнес плана

    Чтобы бизнес план стал привлекателен для потенциальных инвесторов, он должен быть создан на основе трех ключевых факторов. Рассмотрим их более подробно:

    1. Точка стартового отсчета. Это то место, где вы, как создатель бизнеса, находитесь сейчас. Речь идет о тех возможностях, которыми вы располагаете на данный момент. К примеру, вы – простой наемный рабочий, который обладает базовыми знаниями для открытия собственного интернет-магазина. У вас также имеется небольшой стартовый капитал на аренду склада и закупку оборудования, вы располагаете необходимыми связями и т. д.
    2. Конечный результат. Здесь вы указываете ориентировочную ежемесячную прибыль, которая будет получена тогда, когда ваш бизнес достигнет нормального уровня развития. Вы также должны спрогнозировать место своего предприятия на рынке.
    3. Шаги, необходимые для осуществления поставленных целей. Естественно, сделать идеально точный расчет не получится, однако вы должны наметить этапы дальнейших действий.

    Только разобравшись с этими тремя факторами, вы сможете приступить к следующим этапам составления бизнес плана.

    Зачем нужен бизнес план: определяем основные цели

    Перед тем, как сделать бизнес план, вам следует определиться с целями создания данного документа. Они могут быть следующими:

    1. Бизнес план создается для привлечения инвесторов.
    2. Для самого предпринимателя, ведь ведение успешного бизнеса должно в обязательном порядке опираться на планирование.

    Сегодня большинство начинающих бизнесменов планирует получить львиную долю стартового капитала от инвесторов. И в первую очередь таким предпринимателям следует задуматься о том, как правильно преподнести свою идею будущим партнерам. И бизнес план малого бизнеса в данном случае может стать доказательством рационального использования финансов.

    Вне зависимости от того, получаете вы деньги в виде гранта или кредита, вам нужно показать свою идею в выгодном свете. Образец бизнес плана с расчетами должен обладать следующими характеристиками:

    1. Иметь логичное изложение. Каждое из описанных в документе действий должно быть четким и оправданным. Если вы в чем-то сомневаетесь – просто не пишите об этом. Учитывайте то, что после прочтения текста у потенциального инвестора могут возникнуть некоторые вопросы. Поэтому вам следует основательно подготовиться к встрече с будущими партнерами по бизнесу.
    2. Красота и лаконичность. Описывать предприятие следует изящно и гладко, без применения слов с негативной окраской. К примеру, слово «риск» желательно удалить от конкретных цифр. Допускается незначительное сглаживание и приукрашивание той или иной проблемы, которая может вызвать некоторые трудности. Однако никогда не давайте заведомо ложной информации и не сыпьте обещаниями, которые вы не в состоянии выполнить.
    3. Уверенная подача. Красивая презентация, сравнения с уже существующими компаниями – все это пойдет на пользу вашему бизнесу. Вы должны держаться таким образом, будто говорите просты и очевидные вещи. Разговаривать следует на понятном языке – не следует прятаться за умными словами, ведь в этом случае инвесторы быстро выявят вашу неопытность в бизнесе.

    Знание вышеописанных правил и правильная подача материала помогут вам привлечь к своему бизнесу более крупные суммы денег.

    Также бизнес план разрабатывается для самого учредителя компании. Если вы являетесь новичком в предпринимательстве, то такое планирование вам точно не повредит, позволив исключить досадные ошибки. Если же вы опытный бизнесмен, то вы и сами знаете, насколько важен такой документ для ведения грамотной предпринимательской деятельности.

    В этом случае разработанный бизнес план должен содержать максимум расчетов и опираться только на реальные цифры. Иногда после сравнения расходов и прибыли, предприниматель может посчитать такое дело нерентабельным и сфокусироваться на реализации другой идеи. Поэтому вы должны составлять бизнес план в первую очередь для себя.

    Возможные ошибки

    Нужно понимать, что бизнес план, составленный для инвесторов и документ, используемый предпринимателем в личных целях – это не одно и то же. Многие начинающие бизнесмены смешивают эти два документа, пытаясь сэкономить уже на старте бизнеса. Такой подход является неверным, и если вам необходимо 10 курьеров, то именно о таком количестве сотрудников и следует заявить инвестору. Экономия в данном случае может обернуться невозможностью соблюсти условия бизнес плана в установленный срок.составление бизнес плана

    Помните о том, что инвесторы любят конкретику. Они будут ждать от вас четкой сметы без каких-либо увиливаний или приукрашиваний. Поэтому следует сразу определиться с тем, для кого именно создается документ.

    Особенности правильного составления бизнес плана

    Итак, как же правильно разработать бизнес план? Чтобы не допустить досадных ошибок в данном деле, необходимо критически анализировать действительное положение дел. Оно должно стать своеобразной отправной точкой для ведения бизнеса.

    Учитывая свои финансовые и профессиональные возможности, вам следует определить все недостающие элементы для реализации бизнес идеи. Речь идет о том, каких именно специалистов нужно привлечь к работе и какие суммы запросить у инвесторов.

    Применение SWOT-анализа

    Это новый инструмент для проработки бизнес идей, который уже успел завоевать большую популярность во всем мире. Если переводить основные тезисы, заложенные в название метода, то вы получите следующие его характеристики:

    • преимущества;
    • недостатки;
    • риски;
    • возможности.

    Оценить вышеописанные характеристики бизнеса и позволяет данный анализ. При этом, грамотно используя алгоритм, вы сможете определить ситуацию как внутри компании, так и степень влияния внешних факторов. Такой анализ позволяет получить реальную картину стартовых позиций бизнеса.

    Рассмотрим особенности действия алгоритма на примере небольшой производственной компании. Преимуществами бизнеса являются:

    • низкая себестоимость продукции;
    • инновационный подход к продвижению товара;
    • команда, состоящая исключительно из специалистов;
    • высокий потребительский спрос на выпускаемую продукцию.

    Недостатки бизнеса заключаются в следующем:

    • отсутствие личных торговых площадей;
    • низкие показатели узнаваемости бренда.

    Теперь рассмотрим возможности бизнеса:

    • неразвитость технологии в регионе открывает широкий простор для ведения деятельности;
    • стабильно высокие продажи гарантируются спросом на продукцию в регионе;
    • при грамотном составлении бизнес плана можно претендовать на получение грантов от государства.

    Напоследок, рассматриваем возможные угрозы:

    • по стране имеется большая конкуренция в данной области;
    • высокий таможенный сбор за ввоз сырья.

    Как видите, выполнить подобный анализ оказывается довольно просто. Однако не следует недооценивать данную технологию – отнеситесь к анализу со всей серьезностью. При его выполнении следует учитывать такие факторы:

    • экономическая и политическая ситуация в регионе и стране;
    • покупательская способность населения;
    • демографическое положение;
    • развитость выбранной отрасли;
    • наличие конкуренции.

    Структура бизнес-плана и его содержание – основные разделы

    После того как вы решили, для кого составляется бизнес план, определили его цели и некоторые нюансы, можно будет переходить от общих вопросов к конкретике. И здесь все начинается с титульного листа.

    Создаем титульный лист

    Он является лицом документа, а потому его подготовке следует уделить немало внимания. Следует внести туда следующую информацию:

    • полное название проекта;
    • номера телефонов для связи;
    • имя организации, для которой была разработана документация;
    • дата создания документа;
    • данные составителя документации и хозяина организации;
    • местоположение организации – страна, город, точный адрес.

    К тому же, на титульной странице должна присутствовать финансовая информация. Это делают с целью заинтересовать кредиторов и инвесторов. Здесь указывается время окупаемости проекта, ориентировочный доход, а также конкретная сумма, которую должен внести инвестор.

    Составление резюме

    Это одна из основных и наиболее информативных частей работы. Именно по резюме большинство кредиторов и инвесторов составляют свое первое мнение об обратившемся к ним бизнесмене. Здесь содержится сжатая информация обо всей работе целиком и каждом из его разделов в частности.

    Данная информация должна быть подана максимально доступно и привлекательно, однако и переусердствовать здесь не следует. Опытный инвестор отлично ориентируется в различных направлениях бизнеса. А потому отличить реальность от приукрашенных данных для него не составит труда. Поэтому краски следует добавлять лишь в разумных пределах.

    Обычно составление резюме начинается тогда, когда закончены все остальные разделы, выполнены расчеты и дана вся информация о проекте. Целью этого пункта является раскрытие всех поставленных задач, сути всего проекта. Поэтому в примере бизнес плана в обязательном порядке должны присутствовать следующие абзацы:

    • цели и задачи проекта;
    • методы, посредством которых задуманное будет реализовано;
    • ресурсы, необходимые для реализации идеи бизнес плана;
    • перспективы и новизна предприятия;
    • сумма, запрашиваемая у инвестора;
    • сжатая информация касательно показателей эффективности;
    • планируемый срок возврата средств.

    Резюме должно быть написано просто и доступно. Большая часть информации подается не посредством приукрашиваний, а при помощи конкретных цифр, расчетов, графиков.

    Этот раздел должен быть максимально коротким и нести в себе максимум сжатой информации. Он должен склонять инвесторов к выделению необходимой вам суммы.

    Ставим перед собой четкие цели

    Вы должны твердо знать, чего хотите. Чаще всего бизнес направлен на ведение деятельности по созданию каких-либо продуктов или оказанию услуг. Для реализации идей необходимо обозначить следующие моменты:

    1. Упомяните в бизнес плане те технологические процессы, к которым вы планируете прибегнуть. Не следует перечислять все в мельчайших подробностях, однако информация должна быть последовательной и достаточно емкой.
    2. Четко сформулируйте доказательную базу, используя основные преимущества своей идеи.
    3. Уникальность. Подойдите к решению вопроса как можно более креативно. И неважно, о какой сфере деятельности идет речь. К примеру, для торговли это может быть удешевление продукции с сохранением высокого качества, привлечение новых поставщиков или потребителей за счет грамотно проработанных бонусных программ.
    4. Развитие. Каким бы прибыльным и заманчивым с точки зрения вложений не казался вам собственный проект, будьте готовы к тому, что потенциального инвестора он не удивит. Чтобы вложить свои деньги с дело, бизнесмен должен видеть не только перспективы краткосрочной выгоды, но и возможность длительного сотрудничества на взаимовыгодных условиях.
    5. Если ваш продукт действительно уникален в своем роде, то нелишним будет получить на него патент. Предоставление авторских прав позволит убедить инвесторов в том, что предложение действительно оригинально.

    Если вы хорошо продумаете вышеописанные моменты, то успех в общении с потенциальным кредитором будет вам гарантирован. В конечном счете вам следует доказать, что ваша идея не будет поглощена многочисленными конкурентами, а сможет удержаться на плаву в течение длительного времени.

    Анализ отрасли

    Чтобы завоевать доверие инвесторов, при составлении бизнес плана следует уделить особое внимание данному разделу. Здесь необходимо предоставить максимально честные и подробные данные.

    Поэтому в первую очередь проводится анализ рынка, на котором вы планируете вести деятельность. Очень важно определить уровень спроса на ту продукцию, которую вы собираетесь выпускать, оценить возможные риски и т. д.

    Изучив рынок, вы сможете определить наилучшие условия для внедрения собственной идеи. Таким образом вы увидите, какую именно нишу будет занимать ваш проект, каковы перспективы его дальнейшего развития и т. д.

    Помимо внутреннего состояния рынка, уделить внимание следует и внешним факторам. Речь идет об общем кризисе в стране, недостаточном обучении кадров в регионе и т. д. Поэтому здесь рассматриваем все те факторы, которые непосредственном могут повлиять на эффективность вашей идеи. И чем большее количество деталей будет присутствовать в проекте, тем лучше.

    Немаловажной является также оценка конкуренции в регионе. Даже если ваш проект уникален, у него обязательно будет косвенная конкуренция, которую также следует учесть при разработке бизнес плана. Описывая конкурентов, не забудьте выделить преимущества собственной идеи на их фоне.как написать бизнес план

    Еще один момент, на который следует обратить внимание – это портрет типичного потребителя ваших услуг или товаров. Для инвесторов очень важно получить картину целевой аудитории с указанием основных факторов, которые будут стимулировать людей к покупке.

    Естественно, подобные размышления неплохо будет подкрепить примерами, но здесь не следует переусердствовать. Опираться лучше всего на статистику и элементарную психологию.

    Оцениваем возможности предприятия в рамках отрасли

    Данный пункт является одним из наиболее важных. Он демонстрирует вкладчикам то, чего вы способны достичь, используя свою идею. Данный раздел должен включать в себя следующую информацию:

    1. Услуги и продукция, которые будет реализовывать ваша организация. Необходимо четко определить основные направления деятельности компании.
    2. Данные административного и правового характера. Он включают в себя дату образования организации, количество сотрудников, партнеров, общую структуру, данные о владельце и т. д.
    3. Финансовые и экономические показатели. Информация подается в общей форме, без подробностей.
    4. Информация о физическом местоположении организации, ее личной собственности, адреса помещений, находящихся в ее распоряжении. Здесь указываются все те данные, которые имеют географическую привязку.
    5. Подробности относительно выбранной деятельности. Например, если ваш выбор пал на сельское хозяйство, то вам следует учесть сезонность таких работ.

    Данный пункт особенно важен в том случае, если речь идет об открытии нового бизнеса. Тогда вам следует проработать все моменты как можно более тщательно, включив в бизнес план организации пункты, касающиеся вероятности успешного развития дела.

    Информация о товарах и услугах

    В этом пункте излагается вся информация о продаваемом товаре с точки зрения потребителя. Желательно приложить к разделу фото продукции, четко изложив ее основные параметры и добавив описание.

    Текст составляется в такой последовательности:

    • название продукции;
    • описание основных и второстепенных характеристик;
    • особенности использования и предназначение;
    • определение основных преимуществ, акцент на конкурентоспособности;
    • наличие патентов и авторских прав;
    • сертификаты, подтверждающие качество предлагаемого товара;
    • гарантии на товар, особенности получения сервисного обслуживания;
    • влияние на окружающую среду и здоровье человека;
    • информация о поставках и внешний вид упаковки;
    • способы утилизации продукта по истечении срока его эксплуатации и т. д.

    Если вы учтете все эти пункты, то сможете получить качественное описание товара.

    Составление маркетингового плана

    Закончив оценку отрасли, определение товара и его места на рынке, вам следует перейти к разработке стратегий его продвижения. Для этого осуществляется расчет объемов потребления и определение целевой аудитории. Также вам придется выявить рычаги стимулирования спроса, к которым относится:

    • рекламная кампания;
    • колебание цен;
    • повышение качества продукции и т. д.

    В бизнес плане должна присутствовать информация касательно способов сбыта товара, его стоимости, нюансах рекламной политики и прочих деталях продвижения продукции. Вам следует указать следующие данные:

    • на оптовых или розничных покупателей нацелена ваша продукция;
    • работа компании будет осуществляться до конечного потребителя или же до перепродажи;
    • на покупателей какого статуса нацелена продукция: юридических или физических лиц.

    Параметры товара оцениваются с точки зрения его стоимости, внешнего вида, выполняемых задач, срока эксплуатации, безопасности и т. д. Для этого необходимо придерживаться следующего плана:

    1. Произвести анализ целевой аудитории.
    2. Оценить конкурентную способность услуг или товаров.
    3. Определить возможности реализации продукции.
    4. Расписать весь путь, который будет проходить продукт с начала производства и до поступления к непосредственному покупателю. В данном случае речь идет о таких этапах: описание внешней оболочки, места и способов хранения, сервиса после покупки и формы сбыта.
    5. Методы, используемые для привлечения потребителей. Речь идет о рекламных акциях, выставках, бесплатных дегустациях.

    Готовый бизнес план должен позволять проследить четкую связь между следующими тремя параметрами:

    • стоимость товара;
    • рентабельность;
    • качество.

    Составление данного раздела бизнес плана потребует от вас множества усилий. Очень важно учесть различные факторы и механизмы, отвечающие за поведенческую сторону вашей аудитории. Определив интересы своих потенциальных клиентов, вы сможете должным образом прорекламировать свой товар, прогнозировать различные варианты развития событий и осуществлять довольно сложные манипуляции на рынке.

    Создаем план производства

    Этот раздел включает в себя этапы производства товара. В нем должны содержаться сведения о помещениях, оборудовании, персонале и прочих ресурсах, которыми вы располагаете. Здесь же описываются методы, используя которые, вы сможете добиться повышения или снижения объемов производства.

    Желательно, чтобы бизнес план включал в себя всю цепочку создания товара, начиная от закупки исходных материалов и заканчивая упаковкой готового продукта. Очень важно учесть максимум деталей.

    При наличии компаньонов по бизнесу, способных взять на себя выполнение части обязанностей, вам следует в подробностях упомянуть о следующих нюансах:

    • средства, затрачиваемые партнером на производство;
    • выполняемые объемы;
    • доля компании в общем бизнесе.

    Также нелишним будет пояснить, почему вы заключили договор именно с этим поставщиком продукции или услуг. Опишите преимущества своего компаньона на рынке. Если же бизнес партнер предоставляет вам технику или сырье, то вам следует составить отдельное описание для каждой марки оборудования или вида продукции. Также следует посчитать стоимость таких услуг для вашей компании и вывести общую выгоду.

    Здесь же подсчитываем себестоимость продукта с учетом всех переменных затрат, варьирующихся от количества закупленного сырья и прочих непостоянных факторов. Также считаем постоянные затраты, не меняющиеся ни при каких условиях.

    Организационный и финансовый планы

    Данный раздел бизнес плана включает в себя выдержки из законодательных и нормативных актов, регулирующих деятельность той отрасли, которую вы представляете. Помимо этого, составьте четкий график реализации проекта. Распишите в нем все сроки, касающиеся производства продукции.

    Для составления финансового раздела бизнес плана необходимо следовать таким пунктам:

    1. Определяем план доходов и расходов на несколько дней вперед.
    2. Высчитываем конкретные сроки реализации идеи. Для этого необходимо с максимальным вниманием к деталям расписать первый год. Желательно составить помесячный план.
    3. Создаем график перемещения активов.
    4. Определяем приблизительный баланс для реализации плана в первый год.
    5. Проводим анализ безубыточности. Здесь указываются перспективы, обнаруживается точка безубыточности, создаются графики финансовой деятельности.

    Анализ рисков

    Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными трудностями. Поэтому образец бизнес плана должен предусматривать раздел, в котором будут описаны возможные проблемы и определены пути их решения. Это очень важный пункт, которому следует уделить особое внимание.

    Желательно привести здесь целые стратегии, позволяющие преодолеть трудности. Итоговое решение инвестора будет напрямую зависеть от уверенности изложения материала и точности приведенных цифр.

    Перед тем как написать бизнес план, очень важно определить степень каждого из рисков и привести варианты альтернативных действий, способных компенсировать потери или покрыть убытки. Учтите, что чем больше сценариев развития событий вы предположите сегодня, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.

    Решения по преодолению трудностей могут быть различными. В зависимости от конкретной ситуации, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

    • получение страховки;
    • поддержка и гарантии от местных властей;
    • возможность передачи прав на производство;
    • создание залога;
    • гарантии готового товара;
    • банковские гарантии.

    Обзор типичных ошибок, допускаемых при составлении бизнес плана

    На практике даже опытный предприниматель может допустить ошибку при создании бизнес плана с расчетами. От этого может не уберечь ни тщательность проработки всех моментов, ни наличие экспертной оценки деятельности.

    Рассмотрим три основных вида ошибок, которые совершаются большинством начинающих предпринимателей при создании бизнес плана:

    1. Технические оплошности. Сбор недостоверных фактов, плохо обработанная информация, неправильная подача материала, наличие ошибок в вычислениях, неправильно сделанные выводы – все это приводит к нежизнеспособности бизнес идеи и невозможности воплотить ее в реальных условиях рынка.
    2. Концептуальные ошибки, виной которых становится недостаточная образованность начинающего бизнесмена. Многие предприниматели начинают вести деятельность без элементарного понимания технологии продаж. Если вы не имеете достаточного опыта в бизнесе, то к разработке бизнес плана лучше будет привлечь экспертов.
    3. Методические. Могут возникнуть даже при тщательной проработке бизнес плана. Это те неприятные сюрпризы, к которым следует быть готовым любому бизнесмену.

    Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на готовые примеры бизнес планов, ознакомиться с которыми можно в интернете.

    Заключение

    Грамотное составление бизнес плана позволит вам заручиться поддержкой инвесторов и в течение длительного времени вести успешную предпринимательскую деятельность. Этот документ позволит вам наметить курс своего бизнеса и своевременно реагировать на возникновение тех или иных трудностей. Опытные предприниматели считают, что от тщательности проработки бизнес плана во многом зависит успешность ведения дальнейшей деятельности.

    Готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса

    Бизнес-план — это карта и компас для Вашей дороги к успеху. Если вы решили открыть свое дело, то примеры бизнес-планов, доступные на нашем сайте, помогут сориентироваться и выбрать верное направление. Мы рассмотрели популярные и перспективные направления малого бизнеса, на основе которых вы сможете выбрать свою нишу и верно рассчитать свои силы.

    Должны Вас разочаровать. Примеры готовых бизнес-планов, опубликованные на нашем сайте, потребуют от вас напряженной работы. Вам придется перепроверить информацию, внести в бизнес-план коррективы, появившиеся в результате меняющегося законодательства. В конце концов учесть специфику рынка, на котором собираетесь работать.

    Но зачем нужны такие бизнес-планы? Готовые примеры помогут определить структуру вашего исследования и источники информации, которой можно руководствоваться при открытии собственного бизнеса. Меняется рынок, цены и законодательство, но принципы планирования бизнеса сохраняются прежними. Вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана и на его основе подготовить собственный.

    Рубрикатор

    Каталог готовых бизнес-планов можно классифицировать по двум параметрам, на которые ориентируются люди, собирающиеся открыть собственный бизнес: первоначальные вложения (или без вложений) или отрасль (в которой у человека, вероятно, есть опыт):

    По первоначальным вложениям

    Готовые примеры по отраслям

    Ценный совет

    Если вы решили открыть свой бизнес, то не забывайте, что выбранное дело должно нравиться. Первое время вы будете посвящать своему бизнесу 100% своего времени, и если вы выбирали бизнес исключительно на основе первоначальных вложений, то вам может быть нелегко. Поэтому мы искренне рекомендуем научиться получать удовольствие от того, чем вы планируете заниматься, а бизнес-планирование поможет извлечь из процесса достойную прибыль.

    Часто задаваемые вопросы

    Какие направления бизнеса самые прибыльные?

    При должном старании любое занятие может стать прибыльным. Можно разбогатеть на подметании улиц или выпекании пирожков. Главное — ваше желание стать лучшим в своем деле. А наши готовые бизнес-планы помогут сориентироваться в выборе направления малого бизнеса.

    Можно ли открыть свой бизнес совсем без вложений?

    Совсем без вложений будет очень непросто. В некоторых тематиках можно обойтись очень малыми вложениями, например, достаточно иметь компьютер с доступом к интернету. У большинства людей есть такая возможность.

    Что такое бизнес-план?

    Эта статья является частью нашего « Business Planning Guide » — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

    Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план — это руководство — дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.

    В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

    Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать.Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.

    Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы. Хорошие компании всегда обновляют свой Lean Plan.

    Экономичный бизнес-план — отличная новость, потому что он делает процесс планирования менее пугающим.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.

    И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно подготовить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо.Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов — современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших экспертов-консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план для вас, если вы так выбираете).

    Начнем с основ.

    Что такое бизнес-план?

    Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые вам необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план — или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план — это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.

    Как долго должен быть ваш план?

    Обычно бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно — а иногда и идеально — написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, этапов отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо запланировать: расход, бюджет, расходы.

    Как представить свой бизнес-план?

    Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

    План действует вечно, а это значит, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.

    Что включает в себя официальный план?

    Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:

    Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я подробнее расскажу о каждом из них ниже.

    Как часто следует пересматривать бизнес-план?

    Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки — установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

    В частности, пришло время проанализировать свой прогресс в достижении основных этапов и сравнить свои фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен — отсюда и регулярный обзор и корректировка — и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.

    Кому нужен бизнес-план?

    Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы приступаете к более серьезным усилиям, которые могут потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.

    Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

    К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса — стратегического планирования — независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

    У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов — бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.

    1. Начинающий бизнес

    Самый классический сценарий бизнес-планирования — для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

    Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам нужны, без указания предполагаемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

    В данном случае бизнес-план сосредоточен на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели — это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (надеюсь!) К прибыльности.

    2. Существующие предприятия

    Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и корректировок.

    Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые составляют планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Бёрком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

    Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем, прежде чем они подорвут бизнес.

    Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса

    Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

    Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

    Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.

    Планы

    также могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут использовать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.

    На другом конце спектра план, предназначенный для кабинета ведущего венчурного капиталиста, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять потрясающие результаты.

    Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:

    Одностраничный бизнес-план

    Бизнес-план на одной странице — это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице — это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.

    Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличный инструмент для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.

    Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят обрисовать свою идею в общих чертах. Думайте о бизнес-плане на одной странице как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Хранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.

    Экономичный бизнес-план

    Экономичный план более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.

    Экономичный бизнес-план избавляет от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

    В этих бизнес-планах по бережливому производству пропущены такие разделы, как история компании и команда управления, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, не заботитесь о выходе.

    В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных показателей, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.

    Экономичные бизнес-планы — это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и оценивать прогресс в достижении целей.

    Внешний бизнес-план (он же стандартный документ бизнес-плана)

    Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для прочтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для убеждения инвесторов финансировать бизнес, а второй по распространенности — для поддержки заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для найма, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

    Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. В основном это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лаконичности и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

    Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий — они хотят понять, как будут использоваться их средства и какова ожидаемая отдача от их инвестиций.

    Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.

    Что включить в официальный бизнес-план

    Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, показатели (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

    Эти ключевые элементы органически растут по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.

    Порядок не имеет большого значения, так что не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть работающий план. Вот что они обычно включают:

    Краткое содержание

    Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме — это визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть кратким и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не доживут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

    Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка бизнеса, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.

    Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет более подробную информацию в основной части плана, продолжая читать. Вы можете использовать свой бизнес-план на одной странице в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.

    Возможность

    Один из часто полезных разделов официального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

    Целевой рынок

    Каким бы важным ни было то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка — ключ к созданию эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять рост вашей компании.

    Тенденции рынка

    Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.

    Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, мобильное приложение, которое вы разрабатываете, имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.

    Рост рынка

    Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники, чтобы оценить рост рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

    Конкурс

    Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

    Исполнение

    Товары и услуги

    Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана касается сути того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно расскажете о проблеме, которую решаете, о том, как вы ее решаете, о конкурентной среде и конкурентном преимуществе вашего бизнеса.

    В зависимости от типа компании, которую вы начинаете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.

    Маркетинг и продажи

    В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для достижения своего целевого рынка. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.

    Операции

    В зависимости от специфики вашего бизнеса, включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.

    Вехи и показатели

    Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен людей, которые будут нести ответственность.

    В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста своего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

    Обзор компании

    Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании включают заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

    Обзор компании часто не включается во внутренние планы.

    Команда

    Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.

    Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди — талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

    Бизнес-планы должны помочь выявить не только сильные стороны бизнеса, но и области, требующие улучшения, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде свидетельствует о знаниях и дальновидности, а не о неспособности построить бизнес.

    Финансовый план

    Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Ведение успешного бизнеса означает пристальное внимание к тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

    Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.

    Типовой финансовый план включает:

    Чтобы получить более подробную информацию о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочтите нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.

    Использование бизнес-плана для продвижения вперед

    Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед и приступив к планированию, вы, безусловно, получите значительное преимущество перед компаниями, которые просто двигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

    Но просто составление бизнес-плана еще не гарантирует успеха.

    Лучший способ извлечь выгоду из бизнес-плана — использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план необходимо постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали в процессе ведения своего бизнеса.

    Когда вы ведете бизнес, вы каждый день узнаёте что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать полученные знания и служить ориентиром для вашей будущей стратегии.

    Звучит как много работы, но не обязательно.

    Советы по извлечению максимальной выгоды из вашего плана за минимальное время

    1. Используйте одностраничный бизнес-план, чтобы быстро обрисовать свою стратегию .Используйте этот документ, чтобы периодически пересматривать свою стратегию высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
    2. Используйте план бережливого производства для документирования работающих процессов . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
    3. Установите контрольные точки для того, что вы планируете выполнить в следующие 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и при необходимости выделите часть своего бюджета.
    4. Следите за текущим прогнозом продаж и бюджетом расходов . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересмотрите свой прогноз.
    5. Сравните ваши запланированные бюджеты и прогнозы с вашими фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите корректировки в свой план на основе результатов.
    6. Последний, наиболее важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве двигателя роста — это запланировать ежемесячный обзор . Обзор не должен занимать больше часа, но это должно быть регулярное повторяющееся собрание в вашем календаре.В ежемесячном обзоре сравните ключевые цифры с планом, просмотрите вехи, которые вы планировали достичь, установите новые вехи и сделайте быстрый обзор своей общей стратегии.

    Это проще, чем кажется, и вы можете попасть в клуб «30 процентов роста» быстрее, чем вы думаете.

    .

    Как составить бизнес-план для некоммерческой организации [Обновлено на 2020 год]

    Вы не поверите, но создание бизнес-плана для некоммерческой организации не сильно отличается от планирования для традиционного бизнеса.

    Некоммерческие организации иногда уклоняются от слов «бизнес-планирование», предпочитая использовать такие термины, как «стратегический план» или «операционный план». Но дело в том, что подготовка плана для коммерческого предприятия и некоммерческой организации на самом деле — довольно похожие процессы.Оба типа организаций должны составлять прогнозы доходов и планировать, как они собираются тратить деньги, которые они приносят. Им также необходимо управлять своими денежными средствами и гарантировать, что они смогут оставаться платежеспособными для достижения своих целей.

    В этом руководстве я объясню, как создать план для вашей организации, который произведет впечатление на ваш совет директоров, облегчит сбор средств и обеспечит выполнение вашей миссии.

    Зачем некоммерческой организации бизнес-план?

    Хорошее бизнес-планирование — это постановка целей, объединение всех участников, отслеживание показателей эффективности и улучшение с течением времени.Даже если вашей целью не является увеличение прибыли, вам все равно необходимо иметь возможность управлять финансово здоровой организацией.

    Бизнес-планирование дает возможность изучить суть вашей миссии, финансирование, которое вам понадобится для ее реализации, и ваш план по поддержанию вашей деятельности в будущем.

    Некоммерческие организации также несут ответственность за регулярные встречи с советом директоров, и отчетность о финансах вашей организации является важной частью этой встречи.В рамках регулярного финансового обзора с советом директоров вы можете сравнить свои фактические результаты с финансовым прогнозом в бизнес-плане. Достигаете ли вы целей по сбору средств и продолжаете ли расходы? Финансовое положение организации такое, какое вы хотели?

    Помимо внутреннего использования, надежный бизнес-план может помочь вам привлечь крупных доноров, которые будут заинтересованы в более глубоком понимании того, как работает ваша организация, а также о вашем финансовом состоянии и подотчетности.И вам обязательно понадобится официальный бизнес-план, если вы собираетесь искать внешнее финансирование для капитальных расходов — этого требуют кредиторы.

    Создание бизнес-плана для вашей организации — отличный способ заставить вашу управленческую команду или совет директоров обсудить ваше видение, цели и траекторию. Даже простое прохождение процесса планирования с коллегами поможет вам сделать шаг назад и получить некоторую перспективу на высоком уровне.

    Набросок бизнес-плана некоммерческой организации

    Имейте в виду, что разработка бизнес-плана — это непрерывный процесс.Речь идет не о том, чтобы просто написать физический статичный документ, а о постоянно меняющейся стратегии и плане действий по мере развития вашей организации с течением времени. Очень важно проводить регулярные встречи по обзору плана, чтобы отслеживать прогресс в соответствии с планом. Для большинства некоммерческих организаций это будет совпадать с регулярными отчетами и встречами с советом директоров.

    Бизнес-план некоммерческой организации будет включать многие из тех же разделов, что и наброски стандартного бизнес-плана. Если вы хотите начать с простого, вы можете загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана в виде документа Word и настроить его в соответствии с приведенным ниже планом плана для некоммерческой организации.

    Краткое содержание

    Краткое изложение бизнес-плана некоммерческой организации обычно является первым разделом плана, который нужно прочитать, но последним будет написано. Это потому, что этот раздел представляет собой общий обзор всего остального в бизнес-плане — общую картину вашего видения для организации.

    Напишите его так, как если бы вы могли поделиться с потенциальным донором или кем-то, кто не знаком с вашей организацией: избегайте внутреннего жаргона или сокращений и пишите так, чтобы тот, кто никогда о вас не слышал, понял, что вы делаете.

    Резюме должно содержать очень краткий обзор миссии вашей организации. Он должен описывать, кому вы служите, как вы предоставляете услуги, которые вы предлагаете, и как вы собираете средства.

    Если вы составляете план, которым хотите поделиться с потенциальными донорами, вы должны включить обзор того, что вы просите и как вы собираетесь использовать собранные средства.

    Возможность

    Начните этот раздел вашего некоммерческого плана с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов или своего сообщества в целом.Затем расскажите, как ваша организация решает проблему.

    Отличный способ представить ваши возможности — это заявление о позиционировании . Вот формула, которую вы можете использовать для определения своего местоположения:

    Для [описание целевого рынка], [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он отвечает потребностям]. В отличие от [ключевой конкуренции], это [важнейшая отличительная черта].

    А вот пример оператора позиционирования с использованием формулы:

    Для детей в возрасте от 5 до 12 лет (целевой рынок), которые испытывают трудности с чтением (их потребности), «Репетиторы, меняющие жизнь» (название вашей организации или программы) помогают им достичь уровня чтения на уроке раз в неделю (ваш решение).

    В отличие от общей лаборатории внешкольных домашних заданий школьного округа (ваш конкурс, финансируемый государством), наша программа специально помогает детям научиться читать в течение шести месяцев (чем вы отличаетесь).

    Ваша организация особенная, иначе вы не уделяли бы ей так много времени. Расскажите о том, что делает его отличным, в этом вводном разделе вашего бизнес-плана. Ваша некоммерческая организация, вероятно, изменит жизнь, изменит ваше сообщество или, возможно, даже изменит мир.Объясните, как он это делает.

    Здесь можно подробно рассказать о программах, которые вы предлагаете. Вы захотите описать, скольким людям вы служите и как вы их обслуживаете.

    Целевая аудитория

    В коммерческом бизнес-плане этот раздел будет использоваться для определения вашего целевого рынка. Для некоммерческих организаций это в основном то же самое, но в зависимости от того, кому вы служите в своей организации. Кому выгодны ваши услуги?

    Не у всех организаций есть клиенты, которых они обслуживают напрямую, поэтому вы можете исключить этот раздел, если это так.Например, организация по охране окружающей среды может иметь цель приобрести землю для сохранения естественной среды обитания. Организация не обслуживает напрямую отдельные группы людей, а вместо этого пытается принести пользу окружающей среде в целом.

    Похожие организации

    Конкуренция есть у всех, в том числе и у некоммерческих организаций. Вы конкурируете с другими некоммерческими организациями за внимание и поддержку доноров, и вы конкурируете с другими организациями, обслуживающими вашу целевую аудиторию. Даже если ваша программа является единственной в вашем районе, предоставляющей конкретную услугу, у вас все равно есть конкуренция.

    Подумайте о том, что ваши потенциальные клиенты делали со своей проблемой (той, которую решает ваша организация) до того, как вы вышли на эту сцену. Если вы руководите организацией внеклассных занятий, вы можете участвовать в программах внеклассных занятий спортом для клиентов. Даже если у ваших организаций принципиально разные миссии.

    Для многих некоммерческих организаций борьба за финансирование является важным вопросом. Вы захотите использовать этот раздел своего плана, чтобы объяснить, кто из жертвователей выберет вашу организацию вместо аналогичных организаций для своих пожертвований.

    Будущие услуги и программы

    Если вы управляете региональной некоммерческой организацией, вы хотите стать национальным через пять лет? Если вы в настоящее время обслуживаете детей в возрасте от двух до четырех лет, вы хотите расширить их до возраста от пяти до 12 лет? Используйте этот раздел, чтобы рассказать о своих долгосрочных целях.

    Как и в традиционном бизнесе, вы получите выгоду, составив долгосрочный план. Он не только помогает направлять вашу некоммерческую организацию, но также предоставляет план действий для совета директоров и потенциальных инвесторов.

    Стратегии продвижения и охвата

    В коммерческом бизнес-плане этот раздел будет посвящен стратегиям маркетинга и продаж. Для некоммерческих организаций вы собираетесь рассказать о том, как вы собираетесь охватить целевую аудиторию.

    Вы, вероятно, выполните комбинацию из:

    • Реклама: печатная и прямая почтовая рассылка, телевидение, радио и т. Д.
    • Связи с общественностью: пресс-релизов, мероприятия по повышению узнаваемости бренда и т. Д.
    • Цифровой маркетинг: веб-сайт, электронная почта, блог, социальные сети и т. Д.

    Как и в разделе «Целевая аудитория» выше, вы можете удалить этот раздел, если не рекламируете свою организацию среди клиентов и других лиц, пользующихся вашими услугами.

    Расходы и сборы

    Вместо раздела с ценами бизнес-план некоммерческой организации должен включать раздел о расходах или сборах.

    Обсудите, как финансируется ваша программа, и одинаковы ли затраты, которые платят ваши клиенты, для всех, или в зависимости от уровня дохода, или чего-то еще.Если ваши клиенты платят за ваши услуги меньше, чем затраты на выполнение программы, как вы компенсируете разницу?

    Если вы не взимаете плату за свои услуги и программы, вы можете указать это здесь или удалить этот раздел.

    Источники сбора средств

    Сбор средств имеет решающее значение для большинства некоммерческих организаций. В этой части вашего бизнес-плана будет подробно описано, кто ваши ключевые источники сбора средств.

    Подобно тому, как понять, кто ваша целевая аудитория для ваших услуг, вы также захотите знать, на каком целевом рынке вы собираете средства.Кто ваши сторонники? Какие люди делают пожертвования вашей организации? Создание «образа донора» может быть полезным упражнением, которое поможет вам задуматься над этой темой и оптимизировать ваш подход к сбору средств.

    Вы также захотите определить разные уровни потенциальных доноров и то, как вы планируете с ними связываться. Вы, вероятно, собираетесь включить информацию о своей ежегодной программе пожертвований (обычно это доноры более низкого уровня) и вашей основной программе подарков (люди, которые жертвуют большие суммы).

    Если вы, например, частная школа, вы можете думать о своей основной целевой аудитории как о выпускниках, которые закончили обучение в течение определенного года с определенным уровнем дохода.Если вы разрабатываете программу завещания для наращивания своего капитала, вашим целевым рынком может быть конкретная группа людей пенсионного возраста, заинтересованная в вашем деле.

    Проведите небольшое исследование. Ключевым моментом здесь является не сообщать о ваших целевых донорах, как обо всех в радиусе 3000 миль с кошельком. Чем более конкретно вы можете указать своих потенциальных доноров — их демографические данные, уровень доходов и интересы, тем более адресной (и менее затратной) может быть ваша работа.

    Мероприятия по сбору средств

    Как вы дойдете до доноров с помощью своего сообщения? Используйте этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы объяснить, как вы будете продвигать свою организацию среди потенциальных доноров и получать прибыль.

    Вы можете использовать комбинацию прямой почтовой рассылки, рекламы и мероприятий по сбору средств. Подробно опишите основные мероприятия и программы, которые вы будете использовать для привлечения спонсоров и сбора денег.

    Стратегические союзы и партнерства

    Используйте этот раздел, чтобы рассказать о том, как вы будете работать с другими организациями. Возможно, вам нужно использовать комнату в местной публичной библиотеке для запуска вашей программы в течение первого года. Возможно, ваша организация предоставляет консультантов по психическому здоровью в местных школах, поэтому вы сотрудничаете со своим школьным округом.

    В некоторых случаях вы также можете полагаться на программы общественного здравоохранения, такие как Medicaid, для финансирования расходов по вашей программе. Упомяните здесь все эти стратегические партнерства, особенно если ваша программа не сможет существовать без партнерства.

    Вехи и показатели

    Без контрольных точек и показателей для вашей некоммерческой организации будет труднее выполнить вашу миссию. Контрольные точки и показатели — это ориентиры на протяжении всего пути, которые указывают на то, что ваша программа работает и что ваша организация здорова.

    Они могут включать элементы ваших целей по сбору средств, например ежемесячные или ежеквартальные цели пожертвований, или могут больше касаться показателей вашего участия. Поскольку большинство некоммерческих организаций, работающих с фондами для получения грантов, составляют сложную отчетность по некоторым из них, вам не нужно переписывать здесь каждую цель и метрику для своей организации. Подумайте о своих более крупных целях и, если нужно, включите дополнительную информацию в приложение к бизнес-плану.

    Если вы пересматриваете свой план на ежемесячной основе, и мы рекомендуем вам это делать, приведенные здесь пункты могут напрямую соответствовать вопросам, которые, как вы знаете, ваш совет директоров будет задавать на ежемесячном собрании попечителей.Смысл в том, чтобы избегать сюрпризов, следя за производительностью вашей организации. Наличие этих целей и возможность изменить курс, если вы их не достигаете, поможет вашей организации избежать дефицита бюджета.

    Ключевые допущения и риски

    Ваша некоммерческая организация существует для того, чтобы служить определенному населению или делу. Прежде чем разрабатывать ключевые программы или услуги, вы, вероятно, провели некоторое исследование, чтобы убедиться, что то, что вы предлагаете, действительно необходимо.

    Но вы, вероятно, тоже идете на определенный риск.В этом разделе расскажите о том, что неизвестно для вашей организации. Если вы их назовете, вы можете обратиться к ним.

    Например, если вы считаете, что существует необходимость в программе обучения детей грамоте, возможно, вы опросили учителей или родителей в вашем районе, чтобы убедиться в необходимости. Но поскольку вы еще не запустили программу, вам может быть неизвестно, появятся ли дети на самом деле.

    Управленческая команда и компания

    Кто будет участвовать и каковы их обязанности? Что эти люди приносят на стол?

    Включите как управленцев, занимающихся повседневными аспектами вашей некоммерческой организации, так и членов совета директоров, и укажите тех, кто может пересекаться между этими двумя ролями.Выделите их квалификацию: в этот раздел следует включить звания, степени, соответствующие прошлые достижения и назначенные обязанности. Это добавляет индивидуальности упоминанию членов команды, которые обладают особой квалификацией, потому что они близки к делу или имеют особый личный опыт или знания о населении, которому вы служите.

    В вашей команде, вероятно, есть несколько замечательных, преданных своему делу людей с выдающейся квалификацией — это то место, где их можно представить (и не забудьте включить себя!).

    Финансовый план

    Финансовый план важен для любой организации, которая ищет финансирование, но также невероятно полезен внутри, чтобы отслеживать, что вы уже сделали в финансовом отношении и в каком направлении вы хотели бы видеть организацию в будущем.

    Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен включать долгосрочный бюджет и отчет о движении денежных средств с прогнозом на три-пять лет. Это позволит вам увидеть, что основные финансовые потребности организации удовлетворены.У любой некоммерческой организации есть стандартный уровень финансирования, необходимый для продолжения работы, поэтому важно убедиться, что ваша организация будет постоянно держать хотя бы эту сумму в казне.

    С этого момента все дело в планировании будущего: если вы превысите свои цели по сбору средств, что будет сделано с излишками? Что вы будете делать, если не достигнете своих целей по сбору средств? Вы учитываете соответствующие суммы, идущие на заработную плату и административные расходы с течением времени? Продумывание прогноза вашего финансового плана на следующие несколько лет поможет обеспечить устойчивость вашей организации.

    Навыки управления капиталом так же важны в некоммерческой организации, как и в коммерческом бизнесе. Знание финансовых деталей вашей организации невероятно важно в мире, где общественность оценивает доверие к благотворительным организациям в зависимости от того, какой процент пожертвований поступает на программы и услуги. Как некоммерческая организация, люди интересуются подробностями того, как деньги распределяются внутри организаций, и эта информация часто размещается в Интернете на таких сайтах, как Charity Navigator, чтобы общественность могла принимать обоснованные решения о пожертвовании.

    Потенциальные участники проведут свои исследования, так что убедитесь, что вы тоже. Независимо от того, кто ваши спонсоры, они захотят знать, что могут доверять вашей организации свои деньги. Надежный финансовый план — это прочная основа для подтверждения того, что ваша некоммерческая организация находится на правильном пути.

    Бизнес-планирование продолжается

    Важно помнить, что бизнес-план не обязательно должен быть высечен на камне. Он действует как дорожная карта, к которой вы можете вернуться в качестве руководства, а затем пересмотреть и отредактировать в соответствии с вашей целью в данный момент.

    Я рекомендую вам проверять свой финансовый план один раз в месяц, чтобы убедиться, что ваша организация идет по правильному пути, а затем при необходимости пересматривать свой план.

    Дополнительная справка

    Наш бесплатный шаблон бизнес-плана поможет вам проработать каждый раздел вашего плана. Кроме того, не забудьте проверить полный пример бизнес-плана некоммерческой организации для справки.

    Если вы ищете инструмент, который поможет вам составить бизнес-план, вы можете попробовать LivePlan.Его можно легко настроить для создания бизнес-плана некоммерческой организации с пошаговыми инструкциями на протяжении всего процесса. Вы сможете легко разрабатывать прогнозы и сравнивать их с вашими фактическими данными с помощью единой панели инструментов для активного планирования, корректировки и представления инвесторам и членам совета директоров. Это отличный способ упростить бизнес-планирование, чтобы вы могли сосредоточиться на обслуживании тех, кому вы надеетесь помочь.

    Примечание редактора. Эта статья была первоначально опубликована в 2014 году. Она была обновлена ​​в 2020 году.

    Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель. Музыкант. Юджин // Портленд.

    .

    10 распространенных ошибок в бизнес-планах, которых следует избегать в 2020 году

    Во время бизнес-кризиса перемены наступают быстро. Это означает, что хорошее бизнес-планирование имеет решающее значение для выживания и успеха вашего бизнеса. Однако даже если вы не переживаете кризис, легко совершить ошибки, которые могут дорого обойтись вашему бизнесу.

    Какие наиболее частые ошибки при написании бизнес-плана?

    Некоторые распространенные ошибки — классика.Другие отражают растущую потребность в планировании как в инструментах управления и управления. Но все они — распространенные ошибки, которых следует избегать. Делайте свое планирование правильно, и это мощный инструмент для быстрых решений, быстрой корректировки и оптимизации управления.

    Итак, какие наиболее частые ошибки при написании бизнес-плана? Вот мой обновленный список, новый на конец 2020 года.

    1. Не планируется

    Слишком много предприятий составляют бизнес-планы только тогда, когда у них нет выбора.Если банк или инвесторы не хотят план, плана нет.

    Не ждите, чтобы написать план, пока вы не решите, что у вас будет достаточно времени. «Я не могу планировать. Я слишком занят своими делами », — говорят деловые люди. Чем больше вы заняты, тем больше вам нужно планировать. Если вы постоянно тушите пожары, вам следует построить противопожарные заграждения или спринклерную систему. Вы можете потерять весь лес из-за того, что уделяете слишком много внимания отдельным горящим деревьям.

    Фактически вы можете составить план бережливого производства менее чем за 30 минут.Вот вам бесплатно загружаемый шаблон бережливого производства.

    2. Использование единого статического плана

    Сейчас, более чем когда-либо, когда мы справляемся с кризисом 2020 года, перестанем думать о бизнес-плане как о плане. Эта концептуальная ошибка лишает вас огромных преимуществ планирования как процесса с регулярным обзором и корректировкой.

    Все меняется в мгновение ока. Предположения исчезают на ветру. Ваше бизнес-планирование — это то, где вы отслеживаете все связи между задачами, расходами, целями, изменяющимися предположениями и меняющимися рынками.

    Хороший бизнес-план никогда не закончен. Когда ваш план выполнен, ваша компания готова. Составьте план бережливого производства и сохраняйте его свежим.

    3. Потеря внимания к наличным деньгам

    Большинство людей думают о прибыли, а не о деньгах. Когда вы представляете себе новый бизнес, вы думаете о том, во что обойдется производство продукта, за что вы можете его продать и какова может быть прибыль с единицы.

    Нас учат думать о бизнесе как о продажах за вычетом затрат и расходов, что равняется прибыли.К сожалению, мы не тратим прибыль на бизнес. Тратим наличные.

    Понимание денежных потоков имеет решающее значение. Если в вашем бизнес-плане есть только одна таблица, сделайте ее таблицей денежных потоков. Вот бесплатный шаблон денежного потока, который поможет вам начать работу.

    3. Пропуск проверки идеи

    Не переоценивайте важность идеи. Чтобы начать бизнес, не нужна отличная идея — вам нужно время, деньги, настойчивость и здравый смысл.

    Немногие успешные предприятия основаны полностью на новых идеях.Новую идею труднее реализовать, чем существующую, потому что люди не понимают новую идею и часто не уверены, сработает ли она.

    Планы

    не продают инвесторам новые бизнес-идеи. Планы просто обобщают перспективы и достижения бизнеса. Инвесторы вкладывают средства в людей и их бизнес, а не в идеи. Инвесторы вкладываются в бизнес, когда основные этапы достигнуты, а также поддерживаются и подтверждаются; не только идеи.

    План, хотя и необходим, это только способ представления информации.Поэтому убедитесь, что вы готовы удивить потенциальных инвесторов своими знаниями и лидерскими качествами. Не ждите, что ваша бизнес-идея — или бизнес-план, в котором вы ее объясняете, — сделает всю работу за вас.

    Вот наш контрольный список для проверки идеи — он поможет вам понять, жизнеспособна ли ваша идея, прежде чем вы потратите на нее много времени и денег.

    4. Делает процесс планирования непосильным

    Составить бизнес-план не так сложно, как вы думаете. Вам не нужно писать докторскую диссертацию или роман.Как мы уже говорили ранее, простейший план бережливого производства — это всего лишь несколько страниц маркированных списков, таблиц и важных прогнозов.

    Есть хорошие книги, много консультантов в Центрах развития малого бизнеса (SBDC), а также в рамках программы бизнес-наставничества SCORE, в бизнес-школах, и есть программное обеспечение, которое может вам помочь (например, LivePlan).

    Не теряйте косметику. Сосредоточьтесь на содержании. Важно то, что вы планируете, а не то, как вы об этом пишете.

    5.Губчатые, расплывчатые цели

    Избегайте расплывчатого и бессмысленного бормотания деловых фраз (например, «быть лучшим»), потому что они просто шумиха.

    Помните, что цель плана — это его результаты, а для получения результатов вам необходимо отслеживать и контролировать. Вам нужны конкретные даты, обязанности руководства, бюджеты и основные этапы. Тогда вы можете продолжить. Независимо от того, насколько хорошо продумано или блестяще представлено, это ничего не значит, если не дает результатов. Эта статья о том, как вехи делают ваш бизнес-план реальным и действенным, поможет.

    6. Предполагая, что один размер подходит всем

    Не все бизнес-планы должны быть одинаковыми. На самом деле не все планы должны быть одинаковыми. Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптировать свой план к его реальной бизнес-цели.

    Бизнес-планы могут быть разными: иногда это просто коммерческие документы, объясняющие новый бизнес. Они также могут быть гибкими планами бережливого производства, подробными планами действий, финансовыми планами, планами маркетинга и даже планами персонала. Их можно использовать для открытия бизнеса или просто для улучшения его состояния.

    Разработайте план, который наилучшим образом соответствует вашим бизнес-целям, и не позволяйте процессу планирования одержать верх.

    7. Разбавленные приоритеты

    Помните, стратегия — это фокус. Если вы разделите свои приоритеты, вы разделите свое внимание, и вам будет сложно добиться прогресса.

    В центре внимания находится список приоритетов из трех-четырех пунктов. Список приоритетов из 20 пунктов, конечно, не является стратегическим и редко, если вообще когда-либо, эффективным. Чем больше пунктов в списке, тем меньше важность каждого.

    8. Прогнозы роста в форме «хоккейной клюшки»

    Продажи сначала растут медленно, но затем резко растут огромными темпами, как только «что-то» происходит. Единственная проблема в том, что если это ваша единственная проекция, вы скоро попадете в беду.

    Лучше иметь консервативные прогнозы, чтобы вы могли их защитить. Если сомневаетесь, будьте менее оптимистичны. На самом деле, может иметь смысл использовать несколько прогнозов — один из которых действует консервативно, другой более оптимистично, а другой отражает ваши фактические результаты.

    Если вы не знаете, с чего начать, вот как мы предлагаем вам составить прогноз продаж.

    9. Не обращая внимания

    Мы снова увидели это в 2020 году — планирование лучше всего работает как процесс. Чтобы ориентироваться в изменчивой среде, необходимы бережливый план, регулярные проверки и корректировки по мере необходимости. Дело не в том, чтобы иметь документ, бизнес-план, это не цель. Речь идет о системе планирования, которая работает как вождение с GPS.

    У вас есть долгосрочная стратегия и цели в качестве желаемого пункта назначения.В качестве рекомендуемого маршрута у вас есть основные этапы и показатели. И у вас есть регулярные обзоры прогресса как эквивалент информации о пробках и погоде в реальном времени.

    Рулевое управление — это частая корректировка курса. Планирование сделает это за вас. Если вы не обращаете внимания и не приспосабливаетесь к внешним факторам, ваш план бесполезен.

    10. Придерживаясь плана

    Вопреки распространенному мнению, придерживаться плана — нет ничего хорошего в том, чтобы придерживаться плана только ради того, чтобы придерживаться плана.Есть много случаев, когда ваш первоначальный план недостаточно информирован, пропущены шаги или просто неэффективен.

    Наличие плана не означает, что вы сокращаете возможности или уменьшаете гибкость. Наличие плана означает, что у вас есть инструментальная панель, показывающая связи и зависимости. Речь идет о возможности быстро вносить нужные изменения. Он более гибкий, не менее.

    Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2007 году. Она была отредактирована в 2018 году; и еще раз в 2020 году.

    .

    Начало работы с вашим бизнес-планом

    Составление бизнес-плана не интуитивно понятно. Иногда бывает трудно понять, с чего начать. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

    • Ознакомьтесь с наброском бизнес-плана, чтобы узнать, что ожидается от бизнес-плана
    • Используйте этот бесплатный шаблон бизнес-плана с заполнением пустых полей в формате, который предпочитают SBA и кредиторы.
    • Узнайте, есть ли у вас местный Центр развития малого бизнеса (SBDC), Центр бизнес-ресурсов или офис SCORE, чтобы получить совет.Воспользуйтесь нашим искателем SBDC, чтобы найти ближайший к вам SBDC. Вы также можете узнать о дополнительных местных ресурсах в местной торговой палате.
    • Прочтите полезные статьи, написанные отраслевыми экспертами о том, как составить бизнес-план
    • Используйте программное обеспечение для бизнес-планов, которое поможет вам в процессе написания бизнес-плана.
    • Просмотрите более 500 бесплатных образцов бизнес-планов в различных отраслях, чтобы получить вдохновение и использовать их в качестве примеров.

    Что касается начала, успех любого бизнес-плана зависит от качества предоставленной информации.Как только вы определите тип бизнеса, которым хотите заняться, сам план должен представить операцию на бумаге, как если бы она уже существует. Какой ожидается доход, откуда, маркетинговый план, который стимулирует продажи, инфраструктура, необходимая для удовлетворения потребностей ведения бизнеса, а также другие связанные действия и расходы. Не торопитесь и поговорите с как можно большим количеством людей для получения информации.

    Сделать домашнее задание заранее — все равно что оформить страховой полис. Это увеличивает ваши шансы на успех за счет устранения неизвестных.В конце концов, всегда есть другие переменные.

    Я бы также начал с покупки программного обеспечения LivePlan и изучения руководств.

    .
    0 0 vote
    Article Rating