ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Где веб-дизайнеру искать заказы?

Санкционная политика и отключение аккаунтов российских пользователей некоторыми сервисами заставили веб-дизайнеров пересмотреть технологии работы, но при этом открыли новые перспективы. Как и многие другие сферы, этот рынок сейчас перестраивается, и ему требуются проактивные и грамотные специалисты.

 

 

Востребованность профессии в 2022 году

 

Услуги веб-дизайнера актуальны на фоне приостановления работы агрегаторов в России. Так, из-за того, что отели и гостиницы выпали из международных систем бронирования, теперь они заинтересованы в продвижении собственных сайтов, которым нужен качественный дизайн. Кроме того, актуальность сайтов растет из-за блокировки социальных сетей, в которых компании привыкли размещаться.

 

С этими же факторами связана потребность в веб-дизайне у локальных производителей, особенно малого бизнеса. Отток крупных брендов стимулирует их занимать нишу и продвигаться с учетом того, что рынок потерял часть рекламных возможностей. Потребность в веб-дизайнерах будет только расти, поэтому если вы планируете брать уроки веб-дизайна, сейчас самое время. 

 

 

Где найти первые заказы для веб-дизайнера?

 

Для начала вам потребуется портфолио и положительные отзывы. Если вы только начали профессиональное развитие, попробуйте предлагать услуги на недорогих фриланс-биржах для веб-дизайнеров. На сайтах вроде Fl.ru есть предложения за символическую плату, но так вы сможете получить первые работы, которые помогут продавать услуги более дорогим клиентам.

 

Формировать портфолио помогают и несуществующие заказы: редизайн других сайтов (без использования в коммерческих целях), тестовые задания, логотипы выдуманных компаний. Да, это работа «в стол», но она позволяет реализовать творческие способности и проявить полет фантазии. Даже если у вас не так много опыта, благодаря современным сервисам для веб-дизайнеров, вы легко сможете собрать первичное портфолио. 

 

 

 

 

Клиентов привлекают бесплатные дополнительные услуги. Вы можете это использовать как маркетинговый ход. Например, предложите сделать бесплатный прототип сайта и в случае утверждения за фиксированную стоимость разработать дизайн. Главное — показать профессиональные навыки, готовность работать и идти навстречу пожеланиям клиента. 

 

На этом этапе вам важно установить контакт с потенциальным клиентом. Заказчики чаще продолжают сотрудничество с теми исполнителями, с которыми у них уже сложилась успешная коммуникация. Важно, чтобы бесплатные услуги были полезными и актуальными. В качестве бонуса может выступать дополнительный шаблон для поста в подарок, расчет окупаемости сайта, анализ целевой аудитории и так далее. 

 

Не стоит недооценивать «теплую» базу. Оформите портфолио и оповестите о своих услугах друзей и знакомых. Нетворкинг — важная составляющая карьерного развития в любой сфере, но для фриланса особенно актуальная. Задействуйте сарафанное радио — возможно, кто-то из знакомых ваших знакомых ищет веб-дизайнера. Помните, что в данном направлении репутация и опыт играют решающую роль при поиске клиентов.

 

 

Площадки для привлечения клиентов

 

Участие в конкурсах

 

Так вы сможете продемонстрировать свои работы потенциальным клиентам. Кроме того, это площадка для взаимодействия с другими участниками, обмен творческими идеями и знакомство с новыми инструментами. В сфере веб-дизайна взаимодействие с профессиональным комьюнити важно для понимания трендов и появления новых знакомств. Возможно, ваши соперники поделятся своим опытом и идеями о том, как веб-дизайнеру найти клиентов. 

 

Список сайтов, на которых размещаются анонсы конкурсов:

 

• Archi.ru

• Vsekonkursy.ru

• Designnews.ru

 

Кроме того, конкурсы — хорошая площадка для тренировок. Фактически вы ничем не рискуете, но при этом можете реализовать творческие амбиции. Это возможность отвлечься от рутины и поработать над нестандартными заданиями, так как однообразные коммерческие проекты могут способствовать профессиональному застою.

 

 

Социальные сети и мессенджеры

 

В Телеграм можно искать заказы и постоянных клиентов в десятках каналов, посвященных фрилансу. Среди них — «Ищу дизайнера», «Работа для дизайнеров», «Охотник за головами», «Workzavr» и другие. Рекомендуем подписаться на них и включить уведомления, чтобы оперативно выходить на связь с потенциальными заказчиками.

 

Можно искать работодателей и через каналы, посвященные стартапам, малому бизнесу и так далее. Обычно в них ищут исполнителей непосредственно представители компаний и организаций. Такой способ подходит тем, кто находится на старте формирования клиентской базы, так как плата будет, скорее всего, невелика, но и задачи редко требуют большого количества времени и усилий. 

 

 

 

 

Аналогичные сообщества есть и в социальных сетях, например, ВКонтакте. Для поиска клиентов потребуется активно вести свой профиль и развивать его — выкладывать новые работы, формировать альбом с отзывами заказчиков. Обладатели активного аккаунта с подтвержденным опытом вызывают больше доверия у работодателей.

 

 

Специализированные сайты с вакансиями

 

Кроме «общепрофильных» сайтов типа hh.ru, существуют те, на которых размещают вакансии специально для веб-дизайнеров. Среди них Illustrators.ru, VC.ru, Designer.ru и другие. На таких площадках есть объявления как о постоянной работе на полный день, так и о разовых заказах и частичной занятости. 

 

Чтобы отклик заметили, составьте емкое и грамотное резюме, в котором акцентируете внимание на доказанной эффективности своей работы. С помощью шаблонов для персональных сайтов от Ucraft, можно собрать стильный и ёмкое портфолио. Оформление самого сайта-портфолио тоже может многое сказать о ваших навыках. Сейчас клиенты особенно активно ищут продающий дизайн, так что, если у вас в портфолио уже есть коммерческие проекты, подтверждайте свой профессионализм конкретными цифрами и показателями. Дополнительным преимуществом будет, если вы также являетесь специалистом в моушн-дизайне.

 

Убедитесь, что ваше портфолио достаточно заметно в резюме или сопроводительном письме, ссылка на него открывается, все материалы доступны. Не перегружайте портфолио — добавьте в него те работы, которыми вы гордитесь, наиболее эффективные для заказчика. Если примеров много, структурируйте портфолио по форматам, темам, инструментам или другим категориям. 

 

При поиске постоянного заказчика, особенно на старте, не отказывайтесь от выполнения тестовых заданий, которыми также сможете пополнить портфолио. Часть недобросовестных работодателей используют сбор тестовых как возможность получить бесплатный контент, но с опытом фильтровать такие запросы становится легко.

 

 

Фриланс-биржи

 

Работа для дизайнеров предлагается, в том числе, на биржах, преимущества и недостатки сотрудничества с которыми часто обсуждают в профессиональном комьюнити. К таким площадкам относятся «Яндекс.Услуги», FL, Kwork и другие платформы. 

 

Преимущество бирж в том, что искать клиентов на них могут даже новички. Вам не потребуется разнообразие отзывов и примеров работ, так что это неплохая возможность начать. Кроме того, вы никак не привязаны к бирже и в любой момент можете уйти в свободное плавание.

 

Еще один плюс в том, что биржа сама регулирует ваши отношения с заказчиком и берет на себя обязательства по контролю соблюдения условий сотрудничества. Вероятность столкнуться с мошенником минимальна. Вы тренируете коммуникативные навыки, учитесь приходить к пониманию с клиентами, а также урегулировать споры.

 

Как правило, на биржах можно выбрать из множества предложений, поэтому вам проще начать работу с интересующим форматом или направлением. Теоретически высока вероятность закрепить отношения с клиентом и продолжить их вне биржи на более финансово приятных условиях. 

 

Заказы на биржах обычно легкие, но с этим связана их низкая стоимость. Рассматривать такие площадки как постоянный источник стабильного дохода не рекомендуем. Тем не менее даже на биржах нужно потратить много времени и сил, чтобы вашу заявку приняли. Ввиду того что требования к исполнителям минимальны, появляется высокая конкуренция. 

 

 

 

 

Сайты поиска исполнителей различных профилей 

 

Аналогичными плюсами и минусами обладают сервисы подбора исполнителей и онлайн-доски объявлений. На площадках типа YouDo вы сами ищете задания и откликаетесь на них, иногда это платная функция. При этом конкуренция также является очень высокой, но если сотрудничество с заказчиком сложится, вы сможете найти постоянный источник дохода.

 

Как ни странно, на сервисах типа Avito сейчас подбирают сотрудников даже крупные компании. Во многом это связано с блокировкой некоторых социальных сетей. Создайте профиль с описанием своего опыта, разместите ссылку на портфолио и не забывайте актуализировать информацию.

 

Социальные сети, размещение в каталогах с портфолио и на «досках объявлений», собственный сайт — каналы должны работать вместе. Размещайте ссылки на другие площадки, где вы представлены, и привлекайте заказчиков на ту платформу, где им удобнее с вами взаимодействовать. Вы продвигаете услуги сами, соответственно, результат зависит только от вашей активности и презентационных способностей.

 

 

Прямой контакт с работодателем

 

На крупных сайтах поиска работы компании получают ежедневно сотни откликов, и ваш может затеряться. Но вам ничего не мешает самостоятельно находить контакты студий и делать рассылку с предложением своих услуг. Плюс не все компании, особенно маленькие и начинающие, активно размещают вакансии на сайтах трудоустройства.

 

Ваше письмо или сообщение в социальной сети должно быть емким, конкретным и представлять те выгоды, которые работодатель получит от взаимодействия с вами. Постарайтесь в 2-3 абзаца уложить презентацию своих навыков и услуг, прикрепите ссылку на портфолио. Не ждите, что этот способ сразу принесет вам десятки клиентов, но вероятность, что хотя бы одна компания из пятнадцати согласится попробовать сотрудничать, высока.  Это не самый результативный, но легко реализуемый метод, как найти клиентов дизайнеру.

 

 

Как сделать так, чтобы клиенты искали вас

 

Когда вы только начинаете развиваться в данном направлении, вам приходится браться за дешевые и, возможно, не самые интересные задачи. И это нормально — такой практики, которая позволит наработать опыт, составить портфолио и собрать копилку положительных отзывов, не стоит бояться. 

 

Но со временем привлечь клиентов веб-дизайнеру становится проще, и тогда уже репутация начинает работать на вас. Чтобы профессиональная деятельность не перестала приносить удовлетворение, а вы не испытывали диссонанс от того, что дешево продаете свое время и способности, составьте стратегию, в соответствии с которой заказчики сами начнут к вам обращаться.

 

Выше мы рассказали вам способы сформировать портфолио. Следующий шаг — создание собственного сайта. При этом нужно понимать, что, каким бы ни был сайт качественным, он не станет источником клиентов сам по себе. Возможно, он даже попадет в поисковую выдачу, но не факт, что посетители останутся на нем надолго и воспользуются услугами.

 

У вас как у профессионала есть преимущество — вы точно понимаете, каким должен быть дизайн сайта, чтобы он продавал. Но у компаний, на которые вы работаете, есть возможность вкладывать в специалистов, рекламу и обслуживание площадки, что вкупе обеспечивает стабильный трафик. Тем не менее отказываться от своего сайта не стоит, так как это лучшая демонстрация вашей квалификации и «серьезности намерений».

 

Собственный сайт — это канал привлечения клиентов для тех, у кого уже есть ресурсы для продвижения собственных услуг: покупки рекламы, промотирования в социальных сетях, найма сотрудников на аутсорсе. Проанализируйте объем рынка и конкурентов, чтобы определить, смогут ли расходы на сайт окупиться, если он привлечет крупных постоянных заказчиков. 

 

 

Ошибки веб-дизайнеров при поиске клиентов

 

Часто начинающие веб-дизайнеры соглашаются на любое предложение. Если вы чувствуете, что вам не хватает навыков для выполнения задачи, откажите клиенту. Сказать «нет» и потерять потенциальный доход один раз лучше, чем рисковать репутацией и подводить заказчика. Существует и другой вариант: если такая возможность есть, делегируйте часть проекта коллегам, но согласуйте это с клиентом. 

 

Репутация — ключевое в вашей сфере. Несмотря на то, что выкладывать чужие работы недопустимо, многие веб-дизайнеры проявляют недобросовестность и занимаются плагиатом. Это и не приносит должной выгоды, так как они быстро попадают в черные списки, и бросает тень на индустрию в целом. 

 

Не увлекайтесь бесплатным трудом. Допустим, у вас нет опыта и вы готовы работать за портфолио какое-то время. Лучше, если это будут известные площадки или издания, которые сделают портфолио более весомым. Но этот адаптационный период не должен продлиться долго, иначе вы потеряете вкус к профессии до того, как начнете зарабатывать. Плюс то, что досталось бесплатно, обладает меньшей ценностью для самого клиента.

 

Не переусердствуйте с рекламой. Если вы слишком активно рассказываете о своих преимуществах и навязываетесь клиентам, это вызывает обратный эффект, особенно в эпоху переизбытка маркетинговых активностей. Лучше доказывать свой профессионализм объективными фактами. А еще лучше, если вас будут хвалить другие.

 

 

 

 

Как повысить стоимость услуг

 

Помните: то, что вы чего-то не знаете, абсолютно нормально, но не пренебрегайте возможностью изучать новые инструменты, техники, развивать эстетический вкус, следить за трендами. Сейчас в открытом доступе много, в том числе, бесплатной информации, плюс многие блогеры и образовательные площадки начали выкладывать платный обучающий контент в открытый доступ. Активно присутствуйте в профессиональных каналах и сообществах, чтобы не упускать информацию.

 

Как ни парадоксально, если вы думаете только о прибыли, стоимость ваших услуг не будет расти. Рассматривайте проекты в долгосрочной перспективе: какие навыки вы разовьете, какую выгоду получит клиент. Сотрудничество с постоянными заказчиками более перспективно и финансово стабильно. 

 

Не сдавайтесь на полпути. У каждого веб-дизайнера рано или поздно возникало желание все бросить, поэтому важно не опускать руки. Когда вам кажется, что вы достигли потолка, это означает, что вы прошли еще один этап. Только постоянное развитие и выполнение новых, более сложных задач позволит стать высокооплачиваемым экспертом в своей области. Если вам не удается заявить о себе одним способом, пробуйте другой — выше мы перечислили ряд возможностей.

 

Чтобы не рисковать репутацией, объективно оценивайте свои возможности, силы, а также временные затраты. Будьте честны с заказчиком и не давайте ложную надежду. Клиенту требуется гарантированный и своевременный результат, а не работа в стрессовых условиях в сжатые сроки. Адекватно оценивайте силы и загруженность, и вы начнете получать положительные отзывы, которые будут продавать услуги за вас.

 

Часто наладить эффективную работу веб-дизайнерам мешают страхи. Это и боязнь самостоятельной работы, и сложности с прямым выходом на клиентов, и низкая оценка собственных способностей, и синдром самозванца. Поэтапная и продуманная работа позволит избавиться от них и научиться привлекать клиентов оптимальным для вас способом.

Коммерческие перспективы «Роскосмоса» / Хабр

Сегодня российская космическая отрасль немало работает по иностранным заказам и в международных проектах. Однако прежние заказчики — США и Европа — сокращают или собираются сокращать сотрудничество. Может ли «Роскосмос» удержать прежних и заинтересовать новых заказчиков?

С 90-х годов российская космонавтика встраивалась в международное разделение космического труда, и по некоторым направлениям преуспела в этом. В прежние годы на десятках российских «Протонов» стартовали иностранные геостационарные коммерческие спутники связи. Мировая «микроспутниковая революция» свершилась во-многом благодаря конверсионным российско-украинским ракетам «Днепр», с их выгодными услугами запуска малых аппаратов. С вод Тихого океана стартовали ракеты «Зенит» по российско-украинско-американскому проекту «Морской старт». Подмосковные двигателестроители НПО «Энергомаш» нашли стабильные заказы в США на свои РД-180, а потом и РД-181. Самарские ракеты «Союз» с химкинским разгонным блоком «Фрегат» вошли в парк ракет французской компании ArianSpace и регулярно летают с космодрома Куру во Французской Гвиане.

Европейские производители спутников связи приобретают калининградские плазменные двигатели СПД для своих аппаратов. Наконец, американское космическое агентство NASA активно закупало с 2006 года посадочные места в космических кораблях «Союз» для доставки астронавтов на Международную космическую станцию.

С другой стороны, эти наглядные успехи, не отражают крайне малую долю российской космонавтики на мировом космическом рынке. Сегодня мировой космический рынок достигает объема более $300 млрд ежегодно, и государственные средства там занимают примерно четверть. В коммерческом космосе, основные доходы обеспечиваются телевещанием, ретрансляцией данных, продажей пользовательского оборудования и предоставлением геоинформационных услуг.

«Космическое железо», т.е. производство ракет и спутников, запуски на орбиту, составляют меньше 8% от всего рынка. Доля России в общих коммерческих доходах из космоса менее 1%, даже если считать доходы АО «Газпром Космические системы» и ФГУП «Космическая связь», которые не входят в структуру «Роскосмоса». Доля «Роскосмоса» в «железной» части космического рынка им самим оценена в 8,5% на 2017 год.

Под давлением ряда экономических и политических факторов в последние годы значение российского космоса в мире сокращается. Ракеты Falcon 9 частной космической компании SpaceX, для коммерческих заказов, оказались дешевле и надежнее, чем российские «Протоны». Российско-украинское обострение поставило крест на совместных ракетах «Зенит» и «Днепр». Европейское космическое агентство активно разрабатывает ракету Ariane VI, которая должна заменить «Союз-СТ». В США серьезно озаботились зависимостью своих госпрограмм от российских двигателей РД-180, и финансируют создание новых двигателей и новых ракет без российских комплектующих.

Успешное испытание космического корабля Crew Dragon и будущее испытание корабля Starliner должны вернуть США возможность самостоятельного запуска своих астронавтов в 2020 году, что приведет к значительному сокращению заказов на наши «Союз-МС».

Падение доходов от иностранных космических заказов наблюдаются сейчас или ожидается в ближайшие годы практически по всем прежним поводам для гордости за коммерческие успехи отечественной космонавтики. Где-то впереди еще маячит конкуренция с китайскими и индийскими ракетами. Индия еще не создала тяжелые ракеты, а Китай пока не пускают на космический рынок санкции Госдепа США.

В сложившейся ситуации закономерно два вопроса:
— Нужно ли нам вообще стремиться на внешние рынки?

— Готова ли наша космонавтика к участию в международной рыночной конкуренции?

Ответ на первый вопрос требует отдельного разговора, но предположим «Да», тогда что конкурентоспособного Россия может предложить мировому рынку?

Ракета «Протон»

Всего несколько лет назад «Протон-М» был самой популярным средством для геостационарных запусков коммерческих спутников, а потом ракета стала падать в полтора раза чаще, а Илон Маск сделал ракету Falcon 9 на $3 млн дешевле. Производитель «Протонов» Центр Хруничева даже разработал облегченный вариант ракеты, сниженной высоты и стоимости — «Протон Средний», но слишком поздно. Накопленные долги не позволили предприятию довести ракету до летных испытаний, а ставка «Роскосмоса» на «Ангару» исключила поддержку госкорпорации.

Чтобы «Протон Средний» полетел потребуется довести разработку до воплощения в «железе», но, это только полдела. Потребуется еще произвести модернизацию колонны обслуживания ракеты на стартовом столе на Байконуре, а на это денег нет. «Роскосмос» сейчас все ресурсы направляет на космодром Восточный и строительство стартового стола для «Ангары», а модернизировать инфраструктуру старого космодрома никто не спешит. Тут можно было бы поискать частного инвестора, но если такие попытки и предпринимались, то пока безуспешно. Производство двигателей для «Протона» завершается. Ракета еще будет летать несколько лет, но это будут изделия произведенные ранее.

Хотя по цене и возможностям «Протон Средний» мог бы стать единственным в мире конкурентом многоразового Falcon 9 на ближайшие годы.

Ракета «Союз-2»

Одна из самых надежных ракет, самого популярного в мире среднего класса. Можно удивляться провидческому гению Королёва, создавшего в 50-60-е годы ракету, которая полностью востребована и сегодня. Вместе с разгонным блоком «Фрегат», ракета подходит для запусков грузов до 8 т на низкую околоземную орбиту и до 1,2 т на межпланетную. Исключение пока составляют только тяжелые геостационарные спутники, для которых нужны более тяжелые ракеты, но сейчас даже они уменьшаются и можно ожидать появление спроса на «Союзы» и в этом сегменте. Малые околоземные спутники сегодня активно развиваются, число коммерческих и образовательных аппаратов растет и «Союз» оказывается востребован не только для целевых запусков, но и попутных.

Хотя сегмент низкоорбитальных запусков популярен, у «Союза» мало конкурентов благодаря его низкой цене. До недавнего времени единственным конкурентом была индийская PSLV, но недавно в этот сегмент решил зайти и Илон Маск со своей тяжелой многоразовой ракетой Falcon 9.

Для запуска малых аппаратов большая грузоподъемность не нужна, например тот же Falcon 9 запустивший 3 декабря 64 малых спутника, суммарно вывел около 4 т, что составляет 20% его грузоподъемности и 50% от «Союза».

К счастью, пока Falcon 9, даже в многоразовом варианте, дороже «Союза», но расслабляться не стоит. Главная конкуренция разворачивается в качестве услуг: стоимость выведения, возможности средств выведения, срок от заключения контракта до старта, гибкость выбора услуги, удобство для заказчика и т.п. И тут у России есть конкурентное преимущество в виде разгонного блока «Фрегат», который обладает возможностью многократного включения двигателей и позволяет разные типы грузов разводить по разным орбитам высотой от 400 до 800 км за один пуск ракеты.

То есть техника для конкуренции у нас есть, но нужно уметь ее продавать. Скучные видеотрансляции пусков с однообразными «десять секунд полет нормальный», отсутствие видео в прямом эфире с ракеты и разгонного блока — это отличает наши запуски не только от шоу частника Илона Маска, но и от вполне государственных индийских ракет.

Насколько я знаю, разговоры о «рокеткамах» ведутся давно, и они даже устанавливаются, но вывести с них трансляции в реальном времени не удается. Отказ от такого очевидного способа рекламы нашей продукции показывает инертность государственной организации, ее неготовность быстро подстраиваться под интересы клиентов и собственных отделов маркетинга.

По рассказам участников международных космических конференций и выставок, самая неактивная часть мероприятия — российская, даже когда она есть. По привычке, наши ракетостроители просто сидят и ждут когда им принесут заказы. Хотя, есть попытки изменить данный подход. Недавно в России создали частно-государственную компанию GK Launch Services, чтобы активнее продвигать «Союзы» на международном рынке. Но они только начинают, для примера, в их twitter меньше 400 подписчиков. В twitter основателя SpaceX Илона Маска — больше 25 млн. Да, контракты на ракеты подписываются не через twitter, но большие достижения складываются из маленьких дел, которыми пора бы заняться активнее.

К чести GK Launch первые усилия в пиаре уже предпринимаются. Смогли создать даже онлайн-калькулятор заказа запуска.

Спутник «Аист-2Д»

Малый космический аппарат (по российской классификации), для фотосъемки поверхности Земли. Имеет массу 530 кг и несет несколько приборов для дистанционного зондирования и изучения условий космического полета. Спутник является экспериментальной разработкой РКЦ «Прогресс», который производит и ракеты «Союз».

«Аист-2Д» поставляет неплохие данные, и успешно работает третий год, но интересен не только сам по себе. Создание и запуск этого спутника показал, что наши разработчики могут делать современную космическую технику, не уступающую мировому уровню. Хотя иностранные аналоги имеют массу в 2-3 раза меньше, но стоимость разработки и производства нашего аппарата — около $10 млн — вполне конкурентна. Даже можно сказать рекордно низкая, для работы такого уровня.

Сейчас разработчики «Аиста-2Д» надеются получить государственный заказ на целую серию таких модернизированных аппаратов, которые станут тяжелее. Хотя весь мир сейчас идет к уменьшению размеров и массы, и увеличению количества запускаемых спутников. Нашим разработчикам стоило бы рассмотреть возможность создания облегченной платформы, привлечения коммерческих партнеров, как отечественных так и зарубежных, и тогда можно было бы конкурировать не только в спутникостроении, но и в продаже спутниковых снимков.

Плазменные двигатели ОКБ «Факел»

Электроракетные двигатели используются в космосе с 70-х годов в системах ориентации космических аппаратов. В начале 2000-х европейские заказчики усмотрели выгоды от использования российских плазменных СПД-100, которые делают в Калининграде. Ранее плазменные двигатели использовались для коррекции орбиты и стабилизации геостационарных спутников. В последние годы набирают популярность т.н. «полностью электрические» геостационарные платформы, в которых не применяются двигатели с химическим топливом. Использование электроракетной тяги, с газом ксенон в виде рабочего тела, увеличивает длительность эксплуатации спутников, снижает их массу и стоимость подготовки к запуску из-за отсутствия токсичных компонентов, позволяет использовать ракеты меньшей грузоподъемности.

Плазменные и ионные двигатели производят и в Европе, и в Японии, и в Китае, так что конкуренция на рынке жесткая, но отечественная продукция выигрывает в цене, имеет многолетнюю летную практику, и доверие постоянных клиентов.

Еще одно направление, двигателестроения, которое набирает популярность в мире — т.н. «зеленое», т.е. нетоксичное химическое топливо. По этому направлению тоже ведутся разработки в Калининграде.

Ракетные двигатели НПО «Энергомаш»

Экспортные ракетные двигатели РД-180 для ракеты Atlas V компании United Launch Alliance являются гордостью отечественного двигателестроения, зарекомендовали себя высокой эффективностью и практически 100% надежностью. Многие известные космические миссии NASA были подняты с Земли именно российскими двигателями: New Horizons, Curiosity, Osiris-REx, InSight. Пентагон также охотно использует их для своих запусков. Отказ США от РД-180 продиктован исключительно политическими соображениями, и в других обстоятельствах контракт бы продлевали несмотря на все успехи американской частной космонавтики.

Другой американский ракетный производитель Northrop Grumman продолжает закупать следующее поколение двигателей — РД-181. На них запускаются гражданские ракеты Antares для снабжения Международной космической станции, и политические противоречия пока их не затрагивают.

Оба этих типа двигателя исторически идут от РД-170, который создавали для сверхтяжелой ракеты «Энергия». От их приобретения не отказался бы и Китай, который работает над своей сверхтяжелой ракетой, только ему не хотят продавать сами российские двигателестроители из опасений копирования технологий. Сегодня развитые в космонавтике страны стараются разрабатывать двигатели самостоятельно, а российские двигателестроители не готовы передавать технологии, как это было в 90-е по контракту с США.

В качестве перспективных рынков для двигателей «Энергомаша» можно рассматривать развивающиеся страны, решившие начать свою космическую программу, как было с Южной Кореей. Другое направление — сотрудничество с российским частником S7 Space, который намерен выводить свои ракеты на международный рынок, и оборудовать их РД-171.

Космические корабли «Союз-МС»

С появлением американских частных космических кораблей «Роскосмос» потеряет крупного стабильного заказчика, который приносил по $0,5 млрд ежегодно в нашу космонавтику. Полеты «Союзов» на МКС всё равно продолжатся, несмотря на заказ NASA поэтому появляется возможность привлечения других частных, коммерческих или государственных заказчиков.

Первый коммерческий космонавт, чей полет был оплачен его работодателем, полетел еще в 1990-м году. После этого были европейские и американские астронавты на «Мире», чьи полеты на «Союзах» также оплачивались. С 2001 по 2009 проходили частные туристические полеты, и сегодня ничто не мешает их возобновить. С 2009-го по 2018-й годы количество долларовых миллиардеров в мире удвоилось, а миллионеров выросло примерно в полтора раза, поэтому можно ожидать, что в ближайшие годы найдется 10-15 человек способных заплатить $30-40 млн за семидневный полет на низкую околоземную орбиту.

В мире имеется несколько стран с космическими амбициями, но без пилотируемых средств доставки: Евросоюз, Великобритания, Япония, Индия, Объединенные Арабские Эмираты, Австралия, Бразилия, Южная и Северная Кореи, Иран… Из всех перечисленных, только Индия движется в сторону своих пилотируемых средств, но даже им российский опыт может быть полезен. Объединенные Арабские Эмираты уже готовят свой отряд космонавтов, которые будут запущены на наших «Союзах». Великобритания после Брекзита уже не может доставлять своих астронавтов в числе экипажей NASA и ESA, поэтому может вернуться к практике 90-х годов, и оплачивать «Роскосмосу» каждый полет самостоятельно.

Коммерческие полеты, т.е. инициированные и оплаченные компаниями или корпорациями, тоже возможны. Цели таких полетов могут быть связаны как с рекламой и пиаром, так и с проведением каких-либо экспериментов или испытаний в космосе (при сохранении рекламного эффекта).

Вряд ли новые пассажиры «Союза-МС» будут оплачивать «кресло» по цене NASA — $70-80 млн, так что доходы «Роскосмоса» от пилотируемой космонавтики всё равно упадут, но не до нуля. В перспективе можно замахнуться и на облет Луны.

Биоспутники

Проведение биологических экспериментов в космосе далеко не самый емкий рынок, но Россия в нем практически монополист. Больше ни в одной стране нет автоматических космических аппаратов, позволяющих длительные биологические эксперименты на низкой околоземной орбите, с возвращением на Землю всех образцов. Единственный альтернативный вариант — проведение экспериментов на МКС и возвращение на кораблях «Союз» или Dragon, но там действуют сильные ограничения и сложные согласования, связанные с безопасностью экипажа.

На Западе сильный эффект на проведение научных биологических экспериментов оказывают зоозащитные организации. В России же с этим намного проще, поэтому многие иностранные исследовательские институты, в том числе NASA, сотрудничают с нашими космическими биологами как в экспериментах на МКС, так и биоспутниках.

Я практически уверен, что никто в России не пытался оценить коммерческий потенциал возвращаемых космических аппаратов. Думаю, заказчики найдутся не только на полет мушек и мышек.

Спутники связи и дистанционного зондирования Земли

Рынок производства спутников в несколько раз более емкий чем ракетный, но в нем нашим спутникостроителям патологически не везет. Больше половины всех космических аппаратов, созданных по иностранным контрактам вышли из строя сразу или до истечения гарантийного срока. Далеко за примерами ходить не надо: KazSat-1, AMOS-5, EgyptSat-2, Кондор-Э, Angosat…

Однако, отказываться от новых попыток не стоит. Космический рынок развивается, на него стремятся новые участники, и российское спутникостроение обладает конкурентными преимуществами, которые можно использовать в полной мере: низкой стоимостью производства и запуска и независимостью от ограничений США на распространение технологий. К сожалению, теми же преимуществами обладает и Китай, поэтому тут следует готовиться к жесткой конкуренции,

Все вышеперечисленные направления не позволят вывести «Роскосмос» на самоокупаемость, и не гарантируют решение всех его проблем. Данный обзор подготовлен для другого. Мне хотелось показать, что наша космонавтика вполне конкурентоспособна на мировом рынке, несмотря на успехи Илона Маска или Джеффа Безоса, китайской или индийской космонавтики. Но это же и не означает, что можно сидеть сложа руки. Ситуация сегодня как у классика: «нужно бежать чтобы остаться на месте и бежать еще быстрее, чтобы двигаться вперед».

Чтобы эффективно конкурировать «Роскосмосу» придется открыть для себя такие науки как маркетинг и пиар, и понять, что это не ругательства, а такие же необходимые для успеха знания как газодинамика, баллистика или теория надежности. Хотя начать стоит с именно с надежности — болевой точки «Роскосмоса», которая не исчезает несмотря на все усилия сменяющихся руководителей. Пока у нас падает каждая 15-я ракета, конкурентов нам не одолеть.

С Днем космонавтики!

20 способов улучшить свои шансы на получение работы

19 апреля 2023 г.

Кэролайн Бэнтон

Поделиться

20 способов улучшить свои шансы на получение работы

---

1. Оденьте деталь

Безупречный внешний вид придаст вам уверенности, считает Венди Грин, автор книги «50 вещей, которые вы можете сделать сегодня, чтобы повысить свою уверенность». Подготовьте одежду для собеседования за несколько дней.

Кроме того, убедитесь, что ваша одежда отдана в химчистку и готова к использованию. Оденьтесь в соответствии с ролью, на которую вы проходите собеседование, убедитесь, что ваши волосы опрятны, а ногти чистые. Сведите к минимуму украшения, видимые татуировки и пирсинг.

2. Изучите компанию и роль

Какого человека ищет компания? Какими навыками должен обладать этот человек? Оцените существующий персонал и корпоративную культуру, изучив информацию о компании и роли, на которую вы претендуете, до собеседования. Это поможет вам придумать вопросы, которые нужно задать во время собеседования. Многие бесплатные приложения для поиска работы содержат полезную справочную информацию.

Примите участие в нашем опросе: считаете ли вы, что банкротство является приемлемым способом избежать задолженности по студенческому кредиту?

3. Подготовьте содержательные вопросы для интервью

Чтобы продемонстрировать свой интерес и знание работы и компании, подготовьте вопросы для интервьюера. Но «вы также не должны задавать вопросы, которые можно легко исследовать», — сказала доктор Хизер Ротбауэр-Ваниш, владелица Feather Communications, которая предоставляет профессиональные письменные услуги и обучение для компаний и частных лиц. «Например, спрашивать об организационной миссии — не очень хорошая идея, если эта информация четко размещена на веб-сайте компании».

Вместо этого проявите интерес к интервьюеру, задав такие вопросы, как «Что вам больше всего нравится в работе здесь?» и «Как выглядит типичная повседневная жизнь человека в этой роли?»

4. Приходить вовремя

Несмотря на то, что опозданий в большинстве случаев можно избежать, интервьюеры часто жалуются на это. Гэри МакКракен, автор книги «Советы, приемы и методы успешного прохождения собеседования для соискателей и лиц, меняющих профессию», предлагает: «Сначала проведите разведку, чтобы знать, где находится (компания), как туда добраться, где припарковаться или какое транспортное сообщение».

Если вы по какой-то причине задерживаетесь и опоздаете как минимум на семь минут, проявите уважение, позвонив в компанию и спросив, следует ли вам присутствовать или перенести встречу.

5. Знайте своих интервьюеров

Заранее узнайте имена своих интервьюеров и изучите области их специализации. Чтобы по-настоящему сбить с толку интервьюера, отвечая одному участнику, обращайтесь к другому по имени. Например, «Чтобы продолжить мой ответ Кэрол…» — хороший способ проработать это. Запоминание имен может быть трудным для освоения рабочим навыком, но он оставляет неизгладимое впечатление.

6. Улыбайтесь и будьте вежливы

Менеджеры по найму говорят, что отсутствие зрительного контакта является ошибкой, которую совершают 68 процентов кандидатов на работу, согласно опросу, проведенному Harris Poll от имени CareerBuilder. Отсутствие зрительного контакта во время интервью может означать, что вы невнимательны. Кроме того, почти 40% кандидатов не улыбаются.

Невербальное поведение может быть важнее того, что вы говорите, согласно Psychology Today, и улыбка открывает двери. Чтобы быть доступным и привлекательным во время собеседования, потренируйтесь рукопожатием, улыбкой, зрительным контактом и светской беседой.

7. Будьте осторожны с тем, что вы говорите и делаете во время ожидания

Если вы ждете в вестибюле перед собеседованием, может возникнуть соблазн направить свою нервную энергию на возню с телефоном или листание журналов. Однако никогда не знаешь, кто в компании наблюдает за тем, что ты делаешь. Невинная прокрутка вашего iPhone, чтобы убить время, может на самом деле показать потенциальному работодателю, что вам скучно, вы несерьезно относитесь к должности или слишком уверены в себе.

Компания Reserve Network, специализирующаяся на кадровых решениях, вместо этого советует кандидатам на работу: «Подумайте о важных навыках, которые вы хотите передать, и отрепетируйте несколько анекдотов, демонстрирующих ваши профессиональные способности. У вас уже должно быть много всего подготовлено до того, как вы отправитесь на собеседование, но нет ничего плохого в том, чтобы отрепетировать его, чтобы он был свеж в вашей памяти».

Не забывайте также быть добрым к администратору и всем, кого вы встречаете во время ожидания — плохие навыки общения могут стоить вам работы.

8. Спросите о работе

Лори Беренсон, мастер-составитель резюме Sterling Career Concepts, сказала: «Не бойтесь просить о работе… Скажите интервьюеру, что вы заинтересованы в этой должности, что вы чувствуете вы очень подходите и хотели бы продолжить этот процесс ».

По словам Беренсона, прямолинейность может дать вам преимущество перед другими кандидатами.

«Вы не оставите их в догадках относительно уровня вашего интереса, и вы можете просто опередить другого столь же квалифицированного кандидата, который выскочил, не подтвердив энтузиазма по поводу роли», — сказала она.

9. Подготовьтесь к вопросу о «слабых сторонах»

Решая, как подготовиться к интервью и прогнозируя вопросы, которые могут возникнуть, постарайтесь определить, о чем на самом деле спрашивают. Поэтому, когда вас попросят описать вашу самую большую слабость, помните, что интервьюер хочет увидеть, сможете ли вы продемонстрировать стремление к личностному росту.

«Секрет в том, чтобы дать честный ответ на этот хитрый вопрос, а затем объяснить, что вы делаете, чтобы преодолеть эту слабость», — говорит Дори Кларк, консультант по маркетинговой стратегии и профессор Школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка.

10. Расскажите о ценности, которую вы добавите в компанию

Вот не такой уж секретный совет для соискателей: большинство работодателей хотят услышать, что вы быстро освоитесь и внесете эффективный вклад в будущее компании. Решите эти проблемы, и, возможно, вы получите работу своей мечты.

Склоните чашу весов в свою пользу. Подайте заявку в отрасли, которые нуждаются в большем количестве работников и жаждут найма.

11. Сосредоточьтесь

Во время интервью важно оставаться сосредоточенным на вопросах, которые задает интервьюер. Другими словами, не болтайте. Когда вам задают вопрос, найдите минутку, чтобы подумать о вопросе и о том, как вы планируете на него ответить. Отвечайте кратко и по делу, не позволяйте вашему примеру или анекдоту продолжаться слишком долго. Оставаясь в теме, вы доказываете интервьюеру, что можете оставаться сосредоточенным, спокойным и красноречивым в сложной ситуации.

12. Уверенность в себе

Подготовка — ключ к уверенности. Повысьте уровень своей уверенности, вооружившись лучшими боеприпасами — надежными, отрепетированными и актуальными ответами. Поймите свою предполагаемую роль и приведите краткие примеры, подтверждающие вашу пригодность. Использование количественных показателей в ваших ответах также поможет вам звучать уверенно. Например, вы можете сказать что-то вроде: «Моя последняя маркетинговая кампания увеличила продажи на 36 %».

13. Не ерзайте и не грызите ногти

Нервные отвлекающие движения не придают уверенности. «Однажды у меня был интервьюируемый, который водил рукой по столу взад и вперед на протяжении всего интервью», — сказала Кэтрин Хансен из Quintessential Careers, сайта развития карьеры. «Другой громко и нервно сопел на протяжении всего сеанса. Оба не осознавали, что делают. Некоторые типичные неуместные действия — постукивание, барабанная дробь, тряска ногой, ерзание и вращение на вращающемся стуле».

Если вы склонны проявлять нервозность во время собеседований при приеме на работу, инсценировка собеседования с научным сотрудником, преподавателем колледжа или даже с другом может помочь вам распознать эти привычки и избавиться от них.

14. Обратите внимание на свой голос и тон

Если вы обычно говорите тихо, говорите громче. Хансен рекомендует избегать «слов и фраз с паузами, таких как «а», «а», «гм», «как», «вы знаете». вопросительной манере или говоря в напевном ритме», — сказал Хансен.

15. Объясните, почему вы меняете работу позитивным образом

Вас, скорее всего, спросят: «Почему вы хотите покинуть свою нынешнюю компанию?» Поэтому важно, чтобы вы подготовили положительный ответ на этот вопрос, даже если вы ненавидите свою текущую работу. В статье, написанной для The Muse, сайта развития карьеры, советник Кэрис Тетфорд   советует интервьюируемым не переходить на личности: «Какими бы ни были ваши мотивы, оставьте весь связанный с этим багаж дома. … Избегайте болтовни о том, насколько убогая отрасль, какой ужасный ваш босс и каким безрадостным выглядит будущее. Будьте простыми, позитивными и ориентированными на будущее».

Но что, если настоящая причина, по которой вы меняете работу, заключается в том, что вы хотите получить более высокую зарплату? Потенциальный работодатель хочет знать, что вы заинтересованы в должности по причинам, отличным от оплаты. Хорошая стратегия — сказать, что ваша последняя работа не давала возможности для дальнейшего роста. Это посылает интервьюеру сообщение о том, что вы готовы взять на себя новый вызов — и оплатить его.

Чем бы вы ни занимались, не жалуйтесь на своего работодателя, коллег или задания.

16. Докажите, что вы соответствуете культуре компании

«Работодатели просто не могут рисковать тем, кто не будет хорошо вписываться в существующую команду, не разделяет общих целей со своими коллегами и не согласен с миссии компании», — сказал Марк Бэббит, основатель и генеральный директор YouTern, в интервью Business News Daily.

Во время собеседования задавайте наводящие вопросы, чтобы определить, соответствуете ли вы культуре компании. Если вы считаете, что соответствуете культуре, убедитесь, что интервьюер знает об этом, проявив энтузиазм и интерес.

17. Связь с интервьюером

Общеизвестно, что мы относимся к другим, которые напоминают нам о нас самих. Итак, установите связь со своим интервьюером, чтобы увеличить свои шансы быть выбранным. Поищите своего интервьюера в LinkedIn и Google, чтобы найти общий фактор, который вы можете упомянуть в начале интервью. Например, возможно, у вас есть общая альма-матер, интерес к определенному виду спорта или вы жили в одном районе. Когда это уместно, упомяните одно из этих сходств во время собеседования.

18. Заинтересуйте интервьюера

Обаяние может творить чудеса на собеседовании. Старайтесь задавать проницательные вопросы не только о должности, но и о самом интервьюере. Спрашивая о карьерной траектории человека, о том, как долго он работает в компании и что ему больше всего в ней нравится, вы можете получить представление о компании и установить ценный контакт — независимо от того, получите вы работу или нет.

«Во время поиска работы я связался с рекрутером, который изначально не мог порекомендовать меня в качестве кандидата своим клиентам, так как у меня не было опыта работы», — сказал эксперт по сетям и автор книги «Build Your Dream Network: Forging Powerful Relationships». В гиперподключенном мире», Келли Хоуи. «Мы поддерживали связь с ежегодным обедом каждый январь, а в промежутках между ними она передавала отраслевые новости, начиная от вакансий и заканчивая бюджетами отделов, а также зарплатами в фирмах-конкурентах».

19. Поблагодарите своих интервьюеров

Поблагодарите каждого интервьюера улыбкой и крепким рукопожатием. После собеседования отправьте благодарственное письмо каждому интервьюеру индивидуально по электронной или обычной почте, в зависимости от корпоративной культуры.

Помните, что вы можете сказать больше в благодарственном письме после интервью. Если у вас было подготовлено заявление, но нет возможности вставить его, напишите его в записке и отправьте как можно скорее после интервью.

20. Дальнейшие действия

У вас есть некоторый контроль над решением о приеме на работу после собеседования. Если с момента обещанного ответа прошло несколько дней, свяжитесь с компанией и спросите, где они находятся в процессе. Если вы не получите ответ в течение нескольких дней, вы должны попробовать еще раз, согласно руководству по собеседованию от Monster, сайта поиска работы. «Да, иногда вы можете раздражать измученного менеджера по найму», — написала Маргарет Стин. «Но пока ваши сообщения вежливы и кратки, большинство интервьюеров, скорее всего, будут впечатлены вашей настойчивостью, коммуникативными навыками и интересом к работе».

Еще от GOBankingRates

• 5 Домовладельцы всегда сожалеют о дорогом ремонте
• Как составить финансовый план From Zero
• 10 лучших кредитных карт на 2023 год

Эрика Корбин участвовала в подготовке отчета для этой статьи.

Об авторе

Кэролайн Бэнтон

Кэролайн Бэнтон — финансовый писатель с почти 20-летним опытом работы в области бизнеса, платежного маркетинга, организационного поведения и управления персоналом. Ее статьи публиковались в Huffington Post, MSN и CBS News, а также она пишет для PYMNTS.com. Она имеет степень MBA по маркетингу Университета Джона Хопкинса и степень бакалавра бизнеса Вашингтонского адвентистского университета.

Читать далее

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей!

Получите совет по достижению ваших финансовых целей и будьте в курсе главных финансовых новостей дня.

Адрес электронной почты *

Нажимая кнопку «Подписаться сейчас», вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Вы можете нажать на ссылку «отписаться» в электронном письме в любое время.

«Руководство менеджера по найму по найму подходящего человека. Бизнес-справочники»

Адам Брайант

Иллюстрации Антуана Корбино из них: «Как вы нанимаете?» Их ответы всегда содержательны, потому что после многих лет собеседований с бесчисленным количеством кандидатов на работу они узнали лучшие подходы, которые помогут им разобраться в сути того, кто такой кандидат и как он или она будет работать с командой. Изучите стратегии, разработанные этими руководителями методом проб и ошибок, которые помогут вам выйти за рамки отточенных резюме, предварительно проверенных рекомендаций и подготовленных ответов и нанять более креативных и эффективных сотрудников в вашу команду. И если вы находитесь на другой стороне поиска работы, вы можете получить представление о том, что ваш интервьюер действительно ищет в кандидате.

Избегайте стандартного собеседования при приеме на работу

Используйте эти основные принципы, чтобы избежать распространенных ошибок на собеседовании.

Типичное собеседование при приеме на работу — это не более чем светский звонок с некоторой предсказуемой хореографией. Совещание в конференц-зале, безупречное резюме и стандартные вопросы: Где вы хотите быть через пять лет? Что вы считаете своей самой большой неудачей? Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Добавьте немного светской беседы — может быть, у кандидата и интервьюера есть что-то общее, например, альма-матер или знакомый с предыдущей работы — и на этом все. Кандидат кажется хорошим, и ссылки проверены. Итак, предложение сделано, и скрещены пальцы, чтобы все получилось.

Затем, месяц спустя, новый сотрудник пропускает важный срок или начинает жаловаться на работу. Покажите это чувство упадка: вы начинаете задаваться вопросом, было ли найм этого человека ошибкой.

Конечно, есть способ получше. Вот три принципа, которые помогут вам нанять подходящего человека:

1. Будьте изобретательны. Каждый кандидат будет готов к банальным вопросам на собеседовании. Найдите новые способы по-настоящему понять, как человек думает.
2. Будь вызовом. Поместите кандидата в ситуации, в которых он с большей вероятностью покажет свою истинную сущность.
3. Позвольте своим сотрудникам помочь. Вы не единственный человек, которому придется работать с этим кандидатом. Скорее всего, уже есть команда сотрудников, которым вы доверяете, и которым придется взаимодействовать с ним или с ней каждый день. Их мнение должно иметь значение.

Отойдите от своего стола

Вы гораздо лучше поймете своего кандидата, если вытащите его из-за стола и посмотрите, как он себя ведет.

Цель

«Я могу получить хорошее представление о том, хочу ли я работать с кем-то, когда провожу его через это место». — Пэтти Стоунсайфер, исполнительный директор Martha’s Table.  

При оценке кандидатов на работу необходимо проверить два ключевых качества:

• Действительно ли человек заинтересован в работе организации?
• Относятся ли они к людям как к равным, независимо от их титула?

Если вы выведете их из офиса или конференц-зала, чтобы посмотреть, как они взаимодействуют с другими, вы лучше поймете их личность.

Пригласите их на экскурсию

Оставайтесь в здании и познакомьте кандидатов с вашей компанией и, возможно, познакомьте их с некоторыми коллегами. ?

Им любопытно?

Уважительно ли они относятся ко всем, кого встречают, и проявляют интерес к тому, что делают?

Для Пэтти Стоунсайфер, которая сейчас руководит некоммерческой организацией Martha’s Table в Вашингтоне, эта поездка является ключевым испытанием для любого кандидата на работу.

«Я могу получить хорошее представление о том, хочу ли я работать с кем-то, когда провожу их через это место», — сказала г-жа Стоунсайфер, бывший топ-менеджер Microsoft, которая также много лет руководила Фондом Билла и Мелинды Гейтс. «Я остановлюсь и познакомлю их с полдюжиной людей и посмотрю, просто ли это рукопожатие или есть какое-то любопытство и интерес».

Делитесь едой

Пригласите кандидата на обед или ужин. Поход в ресторан раскроет всевозможные подсказки о ком-то. Для многих руководителей это самая важная часть собеседования.

Важно следить за тем, чтобы кандидат уважительно относился к другим — важное качество эффективных командных игроков.

На что обратить внимание:

• Вежливы ли они со всеми, кто их обслуживает?
• Смотрят ли они людям в глаза (знак уважения)?
• Они раздражены или взволнованы проблемами?
• Могут ли они поддержать беседу умными вопросами?
• Они бегают по ресторану или пропускают других вперед?

«Вы так многому учитесь за едой», — сказала Кэрол Смит, издатель Harper’s Bazaar. «Это как маленький микрокосм жизни».

Личность кандидата раскрывается во время еды, предоставляя мисс Смит ответы на ключевые тесты: «Вы собираетесь связаться с нами? Собираетесь ли вы стать частью команды или будете одним из этих независимых игроков, которые хотят присвоить себе все заслуги? Ты хорошо разбираешься в помощниках?

Бросьте некоторые Curveballs

Необычные вопросы заставят кандидатов раскрыться и дать представление о том, что их волнует.

Цель

«Я думаю, что если кто-то осознает себя, он всегда может продолжать расти. Если они не обладают самосознанием, я думаю, им будет сложнее развиваться или адаптироваться за пределы того, кем они уже являются». — Тони Шей, генеральный директор of Zappos

Умные кандидаты будут готовы ко всем обычным вопросам на собеседовании и попытаются найти хитрые способы превратить любые негативы в позитивы, опасаясь, что любое признание слабости или уязвимости будет считаться против них. Эта стратегия обычно имеет неприятные последствия для руководителей, поскольку делает кандидата менее честным и заслуживающим доверия.

Чтобы выйти за рамки отрепетированных ответов, многие руководители разработали свои собственные вопросы для интервью, чтобы лучше понять, что на самом деле представляет из себя кандидат.

И мы не имеем в виду головоломки типа «Сколько мячей для гольфа можно поместить в самолет?» Ласло Бок, бывший старший вице-президент по работе с персоналом в Google , сказал, что, хотя компания когда-то использовала такие вопросы, в конечном итоге решила, что это пустая трата времени. «Они ничего не предсказывают, — сказал г-н Бок. «Они служат в первую очередь для того, чтобы интервьюер чувствовал себя умным».

Вот несколько необычных вопросов, которые многое расскажут о кандидате:

Вопросы для собеседования

В ЧЁМ ВАША ПРИРОДНАЯ СИЛА?

Природная сила человека не зависит от его нынешнего титула или того, что он изучал в колледже. Это особый навык или способность, которая для них так же естественна, как дыхание, но для других может оказаться трудной. Другие способы задать этот вопрос: если все входят в 5 процентов лучших в мире по какому-то навыку, то какой у вас? Или каковы ваши навыки ниндзя?

КАКИМ ЖИВОТНЫМ ТЫ БЫЛ БЫ БЫЛ БЫ БЫТЬ? И ПОЧЕМУ?

Это может показаться вам глупым, но ответ может рассказать вам о многом, особенно когда кандидаты объясняют, почему они выбрали определенное животное. Если вы хотите протестировать его перед тем, как использовать на собеседовании, попробуйте его на следующем званом обеде. Задайте этот вопрос достаточному количеству людей, и вы, вероятно, услышите неожиданные ответы и получите ценную информацию, они подходят для работы. Генеральный директор, который часто задает этот вопрос, например, говорит, что если она нанимает кого-то для продаж, ей нравится слышать в качестве ответа хищника, например, льва. Если кто-то собирается все время работать в команде, правильным ответом может быть социальное животное. «Почему?» часть ответа также многое скажет вам об уровне их самосознания.

КАКИЕ КАЧЕСТВА ВАШИХ РОДИТЕЛЕЙ ВАМ БОЛЬШЕ НРАВИТСЯ?

На всех нас влияют наши родители, часто больше, чем мы хотели бы признать. Так что можно поспорить, что ответы на этот вопрос многое расскажут о кандидате. Вы также можете спросить, как эти качества проявляются в их повседневной жизни. Один руководитель пошел еще дальше и спросил людей о качествах их родителей, которые им нравятся меньше всего . (Однако для некоторых людей это может быть слишком тяжело. )

КАКОЕ САМОЕ БОЛЬШОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ ЛЮДЕЙ О ВАС?

Ответы на этот вопрос покажут уровень самосознания кандидатов. Знают ли они, как они кажутся другим, пусть даже способами, которые могут не отражать их истинное отражение? смысл, нет такой вещи, как неправильное восприятие; в этом контексте восприятие — это реальность. Тони Шей, исполнительный директор Zappos.com, часто задает этот вопрос. Вот что он прислушивается к этому подходу: «Я думаю, это сочетание того, насколько люди самосознательны и насколько они честны. Я думаю, что если кто-то осознает себя, то он всегда может продолжать расти. Если они не обладают самосознанием, я думаю, им будет сложнее развиваться или адаптироваться за пределы того, кем они уже являются».

Подробнее о приеме на работу

Получите второе и третье мнение

Общение с другими людьми о кандидате может помочь вам подтвердить свое мнение или доказать свою неправоту.

Цель

«Хорошо сделано лучше, чем хорошо сказано, и ничто не заменит хорошие рекомендации». — Эми Гутманн, президент Пенсильванского университета.

Даже если вы думаете, что лучше всех разбираетесь в характерах, всегда находите время, чтобы узнать больше мнений, потому что у всех нас есть слепые пятна.

Том Брэди, который был квотербеком New England Patriots на протяжении семи посещений Суперкубка и пяти чемпионатов, был выбран только в шестом раунде НФЛ. Проект, отметил Брайан Халлиган, исполнительный директор HubSpot. «Я думаю, что люди переоценивают свою способность выбирать», — сказал он.

Заставьте их бежать сквозь строй

Чтобы узнать разные точки зрения на кандидатов, попросите нескольких своих коллег встретиться с ними. Они будут замечать то, что никто другой не видит.

«Когда мы заканчиваем оценку того, обладает ли кто-то нужными нам навыками и опытом, который нам нужен, мы делаем то, что называем бегом через перчатку», — сказал Питер Миллер, глава биофармацевтической компании OptiNose.

У г-на Миллера кандидаты на работу взаимодействуют с 15 или 20 людьми в компании, и у каждого есть то, что он называет «голосованием черного шара», чтобы наложить вето на любого кандидата. В конечном счете, человек, которого вы нанимаете, будет взаимодействовать со многими людьми в вашей компании, поэтому все они заинтересованы в том, чтобы этот человек был хорошим сотрудником.

Не ограничивайтесь рекомендациями

Это может потребовать некоторых усилий, но немного поискав в Интернете, вы, вероятно, сможете найти пару знакомых вам или ваших коллег людей, которые работали с кандидатом. LinkedIn также может быть полезным ресурсом для поиска рекомендаций кандидата в вашей социальной сети. Всегда проводите дополнительные проверки рекомендаций, а не только те, которые предоставляет кандидат. Требуйте от этих людей откровенного мнения о сильных и слабых сторонах человека, о том, как кандидат ведет себя в условиях стресса, как он или она относится к своим коллегам и обо всем, что имеет значение для вашей компании.

Эми Гутманн, президент Пенсильванского университета, часто напоминает коллегам, что не следует уделять слишком много внимания интервью. «Рекомендации и то, что кто-то сделал, важнее того, что кто-то говорит вам в интервью. Лучше хорошо сделано, чем хорошо сказано, и ничто не заменит хорошие ссылки», — говорит она.

Стремление к разнообразию

Наем инновационной команды начинается с поиска людей, которые думают иначе.

Цель

«По большей части я всегда ищу противоположность тому, кто я есть». — Лиза Бордерс, президент WNBA.

Разнообразие важно по многим причинам. Важнейшим из них является то, что он предлагает различные перспективы для инноваций, решения проблем и творчества.

Для Дугласа Меррилла, исполнительного директора ZestFinance , разнообразие имеет значение не потому, что оно украшает его компанию, а потому, что оно действительно помогает его компании. С таким количеством отраслей, столкнувшихся с революционными изменениями, и компаниями, создающими новые сценарии стратегии вместо того, чтобы следовать старым, вам нужно как можно больше разных точек зрения, чтобы найти наилучшие решения. «Чем больше у вас перспектив, тем больше шансов, что вы выиграете», — сказал он.

Преодоление неявных предубеждений

Чтобы нанять разношерстную команду, нужно преодолеть неявные предубеждения, которые есть у всех нас — те, которые могут привести к тому, что люди будут нанимать «мини-я» версии самих себя. Устранение неявной предвзятости в процессе найма начинается с самого начала и должно решаться на каждом этапе.

На что следует обратить внимание:

• Ваша должностная инструкция ограничивает вас? Простой веб-инструмент textio может помочь проанализировать язык, который вы используете в описаниях вакансий, чтобы привлечь лучших кандидатов. Такие слова, как «амбициозный» или «целеустремленный», могут показаться кандидатам-женщинам слишком мужественными в описании вакансии.
• Достаточно ли широко вы забрасываете сеть? Опыт выполнения определенных видов работ важен, но иногда люди с необычным прошлым могут по-новому взглянуть на поставленную задачу.
• Перед личной встречей с кандидатами проведите собеседование по телефону. Таким образом, первоначальные впечатления, скорее всего, будут основаны на содержании ответа, а не на внешнем виде.

Кристофер Кабрера, исполнительный директор Xactly, понимает проблему врожденной предвзятости. Ранее в своей карьере ему пришлось нанять восемь членов команды. Когда он был на полпути к процессу, его босс, который был афроамериканцем, указал, что первые четыре сотрудника были белыми 23-летними мужчинами.

«Я был так смущен, потому что я определенно не сделал этого нарочно», — сказал мистер Кабрера. Урок, который он усвоил, заключался в том, что мы часто просто делаем то, что нам удобно.

«Я отчетливо помню, как [мой босс] сказал мне: «Как вы думаете, насколько интересными будут встречи вашей команды, когда у вас будет 12 парней по 23 года, белых, с одинаковым опытом? Вы думаете, что это действительно будет сложная и богатая среда, в которой вы учитесь?» И я просто помню, как подумал: «Да, это безумие. Зачем мне это?» Это действительно запало мне в душу».

Лиза Бордерс, президент Национальной женской баскетбольной ассоциации, сказала, что уделяет особое внимание разнообразию навыков кандидатов.

«По большей части я всегда ищу противоположность тому, что я есть», — сказала она. «Я думаю, что многие из нас из-за неосознанной предвзятости нанимают людей, которые выглядят так же, как мы, которые обладают теми же навыками, что и мы, чтобы дополнять нас. Это вообще не дополнение. Это дубликат. Поэтому я часто ищу человека, который может дополнить уже имеющиеся у меня навыки».

Подробнее о приеме на работу для разнообразия

Задайте домашнее задание

Посмотрите на своих кандидатов в действии, дав им небольшое задание для выполнения дома.

Цель

«Я часто даю человеку настоящую проблему, с чем бы я ни боролся прямо сейчас, потому что таким образом можно многое узнать о человеке», — Джейн Парк, исполнительный директор Julep.

Когда вы берете интервью у кого-то, вы пытаетесь получить ответ на вопрос: «Интересно, каково было бы работать с этим человеком?»

Так почему бы не узнать, а гадать?

В идеальном мире вы могли бы нанять их в качестве фрилансера или консультанта, но во многих случаях это нереально. Однако вы можете дать им домашнее задание, чтобы увидеть их в действии. Вы не только получите представление об их работе, но также узнаете, насколько они привержены работе в вашей компании, а не просто откликаются на вакансии. Кроме того, образцы письма также дадут вам четкое представление о том, как этот человек думает и общается».

Я часто даю человеку настоящую проблему, с которой я сейчас борюсь, потому что таким образом можно многое узнать о человеке», — сказала Джейн Парк, исполнительный директор Julep . «Они будут моим партнером и смогут увидеть стратегическую проблему, а также то, как ее реализовать? Заинтересованы ли они в этом, заинтересованы ли они в этом?»

Приложите перо к бумаге

Некоторые рекомендуемые вопросы, на которые кандидат должен ответить письменно:

• Как вы планируете добиться успеха в первые 100 дней работы?
• Как бы вы описали себя в 500 словах?
• Напишите предложение по конкретной стратегии для реализации в новой роли.

«Я обнаружил, что существует так много предубеждений, которые мы создаем или воображаем, когда проходим процесс найма — этот человек пришел из той школы или они кажутся очень изысканными, какими бы предубеждениями они ни были. Но когда вы предлагаете им взяться за перо и сравнить это с полем кандидатов, вы получите гораздо более четкое представление о том, как они думают и работают», — сказал Крис Дагган, исполнительный директор BetterWorks.

Не устанавливайте крайний срок

Позвольте вашим кандидатам устанавливать крайний срок для домашнего задания, которое вы назначаете. Это позволяет вам определить их трудовую этику и то, насколько хорошо они управляют своим временем.

Г-н Дагган просит кандидатов установить свои собственные крайние сроки, а затем очень внимательно отслеживает, насколько хорошо они справляются с этим. «Это один из способов проверить их поведение: делают ли они это вовремя или оправдываются тем, что уже поздно?» он сказал.

Доверяйте своим инстинктам

Если у вас есть сомнения по поводу кандидата, выясните почему.

После того, как вы прошли весь процесс собеседования и выполнили большинство приведенных выше рекомендаций, вам необходимо принять решение. Многие руководители говорили мне, что иногда они совершали ошибку, не прислушиваясь к сомнениям, которые у них были по поводу человека, с которым они беседовали.

«Из всех собеседований, которые я проводил за последние 10 лет, я обнаружил, что любое навязчивое подозрение, которое у вас возникает в процессе собеседования относительно их поведения, усилится в 10 раз после того, как вы их наймете», — сказал г-н Дагган. компании BetterWorks.

При найме всегда сложно найти баланс. Вы можете чувствовать некоторое давление, чтобы заполнить эту роль быстро — работа должна быть сделана, или вы беспокоитесь, что место может быть отнято у вас. Так что вы можете нанять одного из первых людей, которых вы встретите. С другой стороны, вы не можете ждать вечно, бесконечно опрашивая людей, чтобы найти идеального кандидата.

В какой-то момент это бросок костей.