Особенности рекламы: Реклама — что это, виды рекламы, цели и задачи

Содержание

Реклама — что это, виды рекламы, цели и задачи

4.9 / 5 ( 303 голоса )

Реклама окружает нас со всех сторон, она является неотъемлемым элементом современного бизнеса. Крупные организации понимают необходимость качественной рекламы, поэтому создают отделы, где специалисты занимаются маркетингом. Эффективная рекламная кампания помогает сделать бренд более узнаваемым и в несколько раз увеличить прибыль фирмы. Что означает понятие “реклама”, какие бывают виды? В чем цель рекламы и ее задачи?

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама – вид маркетинговой деятельности, который состоит в том, чтобы распространять информацию о продукте для привлечения большего количества покупателей. Это могут быть данные о компании, товаре, услуге или даже личности. Рекламу можно считать определенным видом маркетинговой коммуникации.

 

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания. Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара.

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

  • товар;
  • компания-изготовитель;
  • продавец;
  • интеллектуальный труд;
  • определенное событие;
  • организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду. Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым.

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Особенности рекламы – цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики – это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

Задача и цель рекламы – это сделать продукт узнаваемым, а также увеличить прибыль компании-производителя или реализатора.

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно – на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

reklama-vidy

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Наружная реклама.

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией.

Средства массовой информации.

Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод – телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие.

Интернет.

Реклама товаров в Интернете – это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.


Качественная и эффективная реклама – это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

Кол-во просмотров: 30 208

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Что такое реклама? В наше время трудно представить окружающий мир без ее присутствия.

Она существует на телевидение и радио, в интернете, на улице, в транспорте, в больших и маленьких магазинах. Не обращать на нее внимание практически невозможно, остается либо примириться с этим «двигателем торговли», либо попытаться получить от него доход.

В этом материале рассмотрим, что такое реклама, ее историю происхождения, цели, виды и функции. Разберемся с плюсами и минусами продвижения, и какую раскрутку возможно назвать недостоверной, нечестной.

Содержание статьи

реклама что это

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

  1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
  2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Говоря проще, реклама – это сведения, которые направлены для привлечения клиентов. Хотя рекламщики утверждают, что это определенная разновидность деятельности.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

  • продукт или товар;
  • производитель товара;
  • работник торговли, продающий продукцию;
  • произведение интеллектуального труда;
  • какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
  • коммерческое мероприятие.

Возникновение рекламы

что такое реклама

Примерно разобрав, что такое реклама с точки зрения терминологии, поговорим о ее происхождении. Она появилась еще в далекие времена торгово-рыночных отношений, до возникновения денег.

Первыми промоутерами были продавцы на рынке, которые зазывали народ приобрести товар у них. Сам термин «реклама» берет свое начало от латинского слова «reclamare», в переводе обозначающего «выкрикивать».

Доказательством ее существования считается найденный при раскопках археологами папирус с предложением приобрести раба.

Само понятие, что такое реклама, в нынешнее время, проистекает от изобретения первого печатного станка. Это разрешило текстовому продвижению начать свой путь. Непосредственно многочисленные пути сообщения позволили рекламе продуктивно продвигать торговлю.

Основные функции и цели рекламы

функции и цели рекламы

Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару. Помимо этого, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.

Существуют также второстепенные цели рекламы:

  • повышение спроса на продукт либо услугу;
  • создание одобрительной репутации среди потребительской аудитории;
  • сохранение рыночных позиций;
  • поиск новых методов высокого товарооборота продукции;
  • популяризация сведений о покупательских качествах товара.

Многие полагают, что без этого двигателя торговли было бы намного лучше, и считают его напрасным. Однако

функции рекламы достаточно важны. С ее помощью возможно оповестить потребителя о какой-либо услуге или товаре.

Также она формирует позитивное восприятие той или иной компании и побуждает людей совершать определенные действия: приобретать продукцию, заказывать услугу. Виртуозная раскрутка вырабатывает у покупателя привычку пользоваться продуктами определенной торговой марки.

Разновидности рекламы: изначальная цель

реклама что это

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

  1. Социальная. Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками. Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.
  2. Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.
  3. Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы

что такое наружная реклама

Наверное, нет надобности объяснять, что такое реклама за пределами закрытого пространства или наружная раскрутка. Она тщательно просчитана под зрительное человеческое восприятие. Это: билборды, электронные таблоиды, тумбы, афишные стенды и так далее.

Продуктивной, качественно выполняющей цели рекламы считается такая, которая удерживает минимум 1 секунду человеческого внимания. Поэтому бигборды всегда красочные и запоминающиеся, часто содержат лаконичные интересные слоганы и максимум полезной информации.

Основные плюсы:

  • большая целевая аудитория;
  • достаточно доступная цена;
  • клиент платит один раз и на протяжении определенного времени получает эффект;
  • обширный диапазон вариантов размещения рекламного материала.

Минусов гораздо меньше. К ним относятся погодные явления: дождь, снег, сильный ветер, которые в состоянии нанести вред контенту, и ограниченный ресурс, не позволяющий изложить всю информацию.

Что такое реклама в средствах массовой информации

что такое реклама в СМИ

К СМИ относятся такие ресурсы как: телевидение, радио, журналы и газеты. Это одна из главных областей воздействия на человеческие умы маркетологов, рекламщиков. Ведь средства массовой информации используют все. К примеру, если вы не смотрите телевизор, то наверняка читаете газеты или включаете радио дома или в автомобиле.

Поговорим о ТВ, ведь что такое реклама на телевидении, знает даже ребенок. До всемирной сети интернет телевизионные рекламные ролики были главным средством раскрутки и продажи товаров. Создается видимость двустороннего общения с клиентом. Поэтому, время в которое размещается рекламный контент, стоит немало и зачастую забирает основную часть бюджета компании, предназначенного для продвижения.

Основные плюсы:

  • наибольший масштаб ЦА;
  • влияние на телезрителя при помощи звуковых и оптических эффектов;
  • богатый выбор среди разнообразных эффектов, стимулирующих произвести то или другое действие;
  • возможность психологического влияния на человеческое сознание.

Из минусов отметим довольно немалую стоимость такой раскрутки и отрицательное отношение некоторых зрителей к рекламным роликам.

Что такое реклама в интернете

реклама в интернете что это

Ввиду относительно недавнего появления всемирной сети, этот вид рекламы достаточно молодой. В наше время технологий, это наиболее продвинутое и постоянно развивающееся направление в такой отрасли как маркетинг.

При достаточно недорогой себестоимости этот вид рекламы охватывает максимальную аудиторию пользователей. Чтобы было понятнее, что такое реклама в интернете, отметим преимущественные виды продвижения в сети:

  • нативная – полностью гармонирует с тематикой конкретного сайта, практически не вызывает негатива, пользователь даже может не понять, что только что ему что-то прорекламировали;
  • вирусная – своего рода рекомендации от других пользователей, которые уже приобрели товар или услугу и советуют другим, зачастую такой рекламный контент бесплатный;
  • контекстная – полностью совпадающая с тематикой сайта, на котором вы находитесь;
  • таргетированная – направлена на определенную ЦА, часто и продуктивно применяется в социальных сетях, к примеру реклама женской одежды будет попадаться прекрасной половине человечества в возрасте от 18 до 55 лет;

Полиграфическая реклама

полиграфическая реклама что это

Что такое реклама, вышедшая в свет печатным образом, нет надобности объяснять. Все знакомы с листовками, каталогами, визитками, буклетами и так далее. Такой способ продвижения также довольно действенный. Многие потребители предпочитают выпущенную в напечатанном варианте информацию ввиду того, что ее возможно подержать в руках, сохранить у себя.

В действительности полиграфии имеют огромные возможности создавать реалистичные, яркие изображения, увеличивающие товарооборот продукции в разы.

В качестве наглядного примера, что такое реклама, напечатанная на бумаге, возьмем листовки и буклеты с акциями супермаркетов. Как правило, они предлагают небольшие газетки на кассе с предстоящими выгодными предложениями, чтобы покупатели посмотрели их дома и составили список покупок.

Что такое прямая реклама

прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Многим потребителям такой вид рекламы знаком. Это сообщения в социальных сетях, на электронную почту, через различные мессенджеры.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Что такое реклама на транспортных средствах

что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Беря во внимание виды рекламы, эту раскрутку скорее возможно определить к разновидности вне закрытого пространства. Однако она передвигается, в отличие от стационарной наружной. Это позволяет охватить гораздо большую целевую аудиторию.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия. Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными.

Что такое реклама на сувенирной продукции

что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Скрытая реклама

скрытая реклама

Что такое реклама, мы практически разобрали, а вот что собой представляет скрытая раскрутка, поговорим подробнее. Любой человек решает для себя просматривать рекламный контент или нет. Ведь достаточно выключить телевизор, закрыть газету, перейти на другой ресурс и тому подобное.

Однако иногда рекламу прячут, и потребитель даже не догадывается, что ему что-то предлагают. Существует множество способов повлиять на будущую целевую аудиторию как сознательно, так и с психологическим давлением. Так что такое реклама, закамуфлированная от потребителя?

Эта раскрутка косвенно воздействует на подсознание покупателя, вызывая у него желание приобрести продукцию либо заказать услугу. Скрытое продвижение часто прячется под маской совета или рекомендации, обыкновенной жизненной или просвещающей информации.

К примеру, методом такого продвижения считается storytelling. Идет повествование, как правило, выдуманное, из жизни определенного человека, в конце которого потребителей ненавязчиво подводят к надобности приобрести конкретную продукцию или услугу.

Положительные и негативные особенности рекламы

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

  • помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
  • социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
  • мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
  • реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
  • позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Нечестная и недостоверная раскрутка

реклама что это

В законодательстве указано, что рекламная компания должна быть добросовестной и содержать правдивую информацию. Давайте разберем, что такое реклама, которую нельзя назвать честной и достоверной:

  • выставляющая в дурном свете честь и репутацию другого человека либо компании, зачастую так поступают с конкурентами;
  • продвижение информации, раскрутка которой под запретом на законодательном уровне;
  • рекламирование одной продукции под видом другой, также это касается имитации торговых брендов;
  • при условии, что раскручиваемый товар/услуга являются следствием нечестной конкуренции, и это доказывается антимонопольным законодательством;
  • пропаганда сведений, в которых представлены превосходства одной продукции над другой;
  • ложная информация о результатах исследований, тестирования, получении всяческих наград и тому подобное.

Также в продвижении невозможно применять государственную символику: флаг, герб, гимн.

Как продуктивно размещать рекламу

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

  • сформулировать основные цели продвижения;
  • определиться с бюджетом;
  • принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
  • выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
  • подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.

Составление рекламного проекта компании

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Разобрав, что такое реклама во всех ее проявлениях и как эффективно продвигать продукцию, остановимся подробнее на планировании рекламной кампании. При составлении проекта будущей раскрутки имеют значение объемы бизнеса и резервы бюджета на продвижение. Также не стоит забывать о положении на потребительском рынке, возрасте фирмы и характеристиках ЦА. Верно спланированная реклама будет услышана и просмотрена максимальной частью ЦА.

Что такое реклама, которая спланирована правильно? Ее увидит потребитель, входящий в категорию целевой аудитории, в определенное время, в нужном месте, требуемое рекламодателю количество раз.

Вот главные принципы проекта рекламной кампании:

  • охват необходимой ЦА;
  • требуемое число контактов;
  • гарантия достаточного количества выходов рекламы за время кампании;
  • превосходство в выбранном средстве коммуникации, к примеру, на определенном ТВ канале либо сайте.

Сейчас тему: «Что такое реклама» стараются раскрыть как возможно глубже и даже преподают в высших учебных заведениях.

Для того чтобы реклама выполняла свои прямые функции, была действенной и продуктивной, она обязана быть создана для потребителя, в его конкретном мире, с учетом всех надобностей и требований.

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все.Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Читайте также:

Какие виды рекламы существуют: описание и особенности

Самым актуальным вопросом для любого бизнеса, независимо от его масштабов, является вопрос привлечения клиентов. Изготовить какую-либо продукцию или предоставить услугу значительно проще, чем ее продать. Это происходит из-за постоянно растущего уровня конкуренции, аналогичные товары появляются на рынке постоянно и побеждают среди них далеко не всегда самые качественные или дешевые, выигрывают те, кто смог лучше продать.

Реклама, в этом случае, является тем самым инструментом, который способен вывести бизнес на новый уровень. Существуют разные способы предоставить потенциальному клиенту информацию о компании или о продукте. Сейчас мы рассмотрим основные категории и их особенности.

1. Наружная реклама – это, пожалуй, самый древний способ преподнести себя. Еще до появления периодических печатных изданий вывески красовались на зданиях гостиниц, таверн и других заведений. Благодаря различным видам наружной рекламы, потенциальный клиент, оказавшийся в нужное время в нужном месте точно найдет то, что ему необходимо. Самым сложным в этом деле является изготовление наружной рекламы , так как люди уже привыкли к ярким и красочным вывескам и для хорошего эффекта такая реклама должна быть креативной и выделяющейся на фоне других.

2. Печатная реклама – с появлением газет и журналов у рекламодателей появилась возможность предоставлять информацию, срок жизни которой ограничен и изготовление дорогих вывесок, для представления которой является экономически невыгодным. Сейчас это самый массовый вид рекламы, специализированные газеты и журналы объединяют объявления, что делает такую очень простой для клиента. В то же время для рекламодателя такой вид рекламы относительно дешев и позволяет охватить большую аудиторию.

3. Реклама в СМИ – появление радио и телевидения позволило с одной стороны сделать охват очень большой аудитории, с другой, эффективно работает в этом плане только качественная реклама, требующая изрядной доли креатива и серьезных финансовых затрат. Да и сама реклама на массовых телеканалах и радиостанциях очень не дешева.

4. Интернет реклама – я бы назвал этот вид самым предсказуемым. Оценить эффективность рекламы в Интернете очень просто, а, значит, легко подобрать оптимальное соотношению цена качество. Использование вычислительной техники позволяет вести качественный статистический учет и прогнозировать пользу, которую рекламодатель сможет получить от вложенных средств. Единственное, что стоит учесть, так это то, что большинство видов рекламы в Интернете требует соответствующих навыков, иначе расходы могут увеличиться многократно.

5. Сарафанная реклама – самой лучшей рекламой товара являются отзывы довольных клиентов, так как никому люди не доверяют больше, чем своим близким, которые уже получили опыт использования продукта. Напрямую на работу такого сарафанного радио влияет качество производимых товаров или услуг. Такая реклама, чаще всего, действует стихийно, но есть и управляемые схемы, например, использование сетевого маркетинга, позволило многим компаниям вовсе отказаться от других видов рекламы.

В большинстве случаев, самым эффективным будет комбинирование нескольких способов рекламы, тогда вы сможете взять достоинства каждого из методов.

Понятие рекламы. Цели, виды и специфические особенности рекламы.

Реклама — открытое оповещение о товаре, услугах, которое производится с использованием различных средств.

Цель рекламы — подтолкнуть потребителей к принятию решения о приобретении рекламируемых товаров, услуг.

Виды: товарная (формирование и стимулирование спроса на товар), престижная (реклама достоинств фирмы, выгодно отличающих её от конкурентов), непосредственная (осуществляется на коммерческих условиях и указывает на рекламодателя), косвенная (без исп. прямых каналов распространения рекламных средств), информационная, агрессивная, превентивная (для…подрыв позиций конкурентов) , корпоративная (для…положительный образ фирмы).

Особенности: 1) Способность к увещеванию благодаря многократному повторению обращения. 2) Общественный характер коммуникаций. 3) Умелое исп. звука, цвета, шрифта — способствует привлечению большего числа покупателей.

Понятие сегментации рынка. Основные принципы сегментации.

Сегментация рынка — подразделение покупателей или рынка на группы людей со схожими потребностями в конкретном товаре или услуге, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.

Принципы: 1) Географический (величина района, климат, плотность населения). 2) Демографический (пол, возраст, национальность). 3) Психографический (стиль жизни, тип личности). 4) Поведенческий (повод для совершения покупки, интенсивность потребления, место покупки, отношение к товару).

Оптовая и розничная торговля как элементы системы товародвижения.

Товародвижение- процесс доведения товаров от предприятий-изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей.

Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального исп.

Розничная торговля — это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг непосредственно потребителя для личного некоммерческого исп.

Цели товародвижения представляют собой меру влияния, которое фирма планирует оказать на конкретный рынок. Товародвижение – это деятельность по планированию, осуществлению и контролю за организацией контактов между продавцами и покупателями, за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам их использования. Товародвижение является фактором создания потребления. Товар должен быть доступен потребителю в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве.

Функции и виды маркетинга.

Ф-ции: 1) Анатомические — изучение рынка, потребителей, товарной структуры и конкурентов. 2) Производственные (нацелены на организацию производства продукции того кол-ва и ассортимента, которые будут удовлетворять запросам потребителей). 3) Распределительно — сбытовые (данная группа ф-ций охватывает всё то, что происходит с продуктом после производства т.е. продвижения). 4) Ф-ция управления и контроля (организация стратегического и оперативного планирования на предприятии, информационное обеспечение управления маркетингом, коммуникативная подфункция маркетинга, организация контроля маркетинга).

Виды: стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий, политический, маркетинг идей (места, сделки, отношений), территориальный, массовый, целевой.

Понятие рекламной кампании. Этапы и методы оценивания.

Рекламная кампания — это проведение комплексных рекламных предприятий, связанных в определённой последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих цель прочного внедрения товара на рынок.

Этапы: 1. Определение целей рекламы. 2. Выбор исполнителей. 3. Формирование рекламного бюджета. 4. Разработка рекламных тем. 5. Выбор средств рекламы. 6. Выбор времени рекламы. 7. Определение эффективности рекламной кампании.

Оценка экономической эффективности рекламной кампании определяется путём сопоставления результатов от рекламной кампании и затрат на неё. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.

В качестве результата рекламной деят-ти можно исп. показатели прироста прибыли поле проведения рекламных мероприятий или увеличения доли рынка или увеличения числа покупателей.

Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:

§ опрос;

§ наблюдение;

§ эксперимент (например, фокус группы).

 

Позиционирование товара на рынке.

Позиционирование — это действия по формированию мнения потребителей о компании и её товарах. Цель: внушить потребителю, что в отличие от других товаров, данный товар создан именно для него.

Позиция товара — это место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными товарами конкруентов.

Позиционирование начинают с дифференциации маркетингового предложения компании. (с целью выделить себя, свой товар из группы конкурентов). Дифференциация помогает компании извлекать из конкуренции выгоду для себя. Способы дифференциации: 1. диф. по товару (способ, когда компания предлагает мн-во стандартных и дополнительных св-в товара). 2. диф. по услугам. 3. диф. по персоналу (способ, с помощью которого компания может добиться значительного конкурентного преимущества посредством приёма на работу более квалифицированных работников). 4. диф. по имиджу.

23. Цена: виды цен и факторы ценообразования.

Цена — это денежное выражение стоимости товара.

Виды: базисная, монопольная, демпинговая (цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынке), номинальная (начальная), оптовая, мировая, розничная, рыночная (цена, по которой происходит купля-продажа на данном рынке , определяется соотношением спроса и предложения), скользящая (устанавливается договором в зависимости от некоторых условий), твёрдая (не подлежит изменению), государственная, регулируемая, гибкая (изменяется в зависимости от способностей потребителей торговаться или их покупательской способности), аукционная, единая, дискриминационная (различная цена практически одинаковых товаров, продающихся на разных рынках).

Факторы: 1) индивидуальные издержки производства и сбыта. 2) состояние спроса. 3) уровень конкуренции.

Маркетинговая информация.

Маркетинговая информация представляет собой факты, сведения, слухи, оценки, цифры и другие данные, необходимые для анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности.

Систему маркетинговой инф. можно представить в виде 4 блоков: 1) Внутрифирменная отчётность. 2) Внешняя текущая инф. (о курсах валют, инфляции, о событиях в коммерческой среде). 3) Маркетинговые исследования.4) Анализ маркетинговой инф.

Источники маркетинговой инф. : интернет, газеты, журналы, каталоги фирм (товаров), рекламные буклеты, потребители.

Инф. должна быть точной, актуальной, современной.

24. Стратегии ценообразования.

Ценообразование — это процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня и соотношений.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

1) Стратегия «снятия сливок» (эффективна в случае: внедрения на рынок новых товаров, наличия у товара привлекательных для потребителя особенностей, высокий уровень текущего спроса). 2) Стратегия проникновения на рынок( предусматривает первоначальную продажу товара по низким ценам). 3) Стратегия ориентации на ценового лидера. 4) Стратегия престижных цен (предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающее особое внимание на качество товара и товарную марку). 5) Стратегия убыточного лидера (применяют при продаже единичных товаров). 6) Стратегия скользящей и падающей цены (явл. логическим продолжением «снятия сливок»). 7) Стратегия преимущественной цены (явл. продолжением стратегии проникновения на рынок; суть — достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам и качеству).


Рекомендуемые страницы:

Основные виды рекламы, сфера применения и особенности

Добрый день, дорогие друзья. С вами Юлия Марзан и блог о продажах «Школа эффективных продаж». Сегодня мы с вами вновь поговорим о рекламе — в торговле без нее никуда, тут уж ничего не поделаешь.

Рекламная индустрия сложна и многогранна. Грамотно составленное рекламное сообщение решает многие задачи и служит различным рекламодателям, начиная от людей, публикующих небольшие частные объявления в местной печати, и заканчивая крупными компаниями, которые используют телевидение, чтобы предложить популярные товары миллионам зрителей. Так происходит потому, что достаточно много различных рекламодателей, непохожих друг на друга, одновременно пытаются обращаться к различным аудиториям.

Чтобы понять, чем один вид рекламы отличается от другого, будет полезно ее классифицировать и познакомиться с основной терминологией. Существует семь основных видов рекламы:

  • потребительская реклама;
  • профессиональная реклама;
  • финансовая реклама;
  • торговая реклама;
  • розничная реклама;
  • политическая реклама;
  • социальная реклама.

Чтобы понять основные особенности каждого вида рекламы, рассмотрим их подробнее.

Потребительская реклама

Потребительская реклама нацелена на продвижение потребительских товаров, то есть продуктов и услуг, которыми потребители пользуются в повседневной жизни. Потребительские товары и услуги рекламируют через средства массовой информации, адресуя их различным социальным слоям населения. То есть, большинство примеров рекламы, которые встречаются на радио, в газетах, на телевидении – это потребительская реклама.

Рассматривая потребительскую рекламу, нужно уделить особое внимание рекламе торговых марок и брендов. Она ориентирована на средства массовой информации с наиболее широкой аудиторией, к которым можно, в частности, отнести бесплатные газеты, которые являются мощным средством рекламы для местных производителей.

Главные средства массовой информации для потребительской рекламы: пресса, радио, телевидение, наружная реклама. Дополнительные носители потребительской рекламы: рекламная литература, выставки, мероприятия по продвижению товаров и услуг к потребителям.

Профессиональная реклама

Профессиональная реклама, как правило, невидима для широкой публики, и если вы не относитесь к тому или иному бизнесу, вы вряд ли с ней встретитесь.

Компании, которые предлагают на рынке сырье, детали и оборудование, производственные мощности и технику, офисное оснащение, особые услуги, например страхование, также стараются рекламировать свои товары. Подобные товары, за исключением отдельных случаев, сложно продать массовому потребителю. Более того, большинство потребителей ориентированы на изделия только нужных им марок, и не обращают внимание на другие.

На рынке очень мало производителей, которые изготавливают товары от начала и до конца. Например, для строительства требуются металлические конструкции, цемент, стекло, древесина, кирпич, кровельные материалы и многое другое. Поэтому строительные организации стараются с помощью рекламы найти своих поставщиков и покупателей.

Поставщики сырья, деталей, оборудования обычно размещают рекламу в специализированных средствах массовой информации, с которыми обычный потребитель встречается редко. Это могут быть торговые и технические издания, каталоги и специальная литература, а также профессиональные выставки, почтовая рассылка, семинары.

Технические журналы и специализированная литература печатается меньшими тиражами, чем пресса «для потребителей», в специализированных выставках меньше участников и посетителей.

Профессиональные каналы коммуникации для доставки рекламы целевой аудитории наиболее типичны для промышленно развитых стран.

Профессиональная реклама может быть опубликована также в изданиях для деловых людей, которые регулярно публикуют материалы о компьютерной и другой офисной технике. Деловая реклама обычно сосредоточена в публикациях по бизнесу, отраслевых и профессиональных журналах.

Профессиональная реклама имеет свои особенности, которые должен обязательно учитывать менеджер по рекламе. Если потребительская реклама воздействует на эмоции человека, то профессиональная реклама должна быть более информативной и детальной, хотя тоже образной.

Чаще всего менеджер по рекламе при продвижении подобного рода товаров пользуется услугами специализированного рекламного агентства. При этом он должен четко представлять технические объекты как бы «изнутри», писать рекламные тексты не только увлекательно, но и технически грамотно. Профессиональная реклама обычно содержит ясный, насыщенный технической информацией текст и иллюстрации.

Стоимость профессиональной рекламы обычно выше потребительской. Основными затратами при этом составляет творческая часть, а не размещение рекламы в средствах массовой информации.

Финансовая реклама

Финансовая реклама в современном обществе развивается очень быстро. Она может быть адресована как широкой публике, так и узкому кругу финансистов и бизнесменов. В общем, финансовая реклама обслуживает банки, сбережения, страхование и капиталовложения.

Чтобы представить целевую аудиторию потребителей финансовой рекламы рассмотрим ее разновидности.

Свои услуги рекламируют банки, которые давно не ограничиваются традиционным ведением счетов, а предлагают депозиты, кредиты, страхование, консультирование по поводу инвестиций и другие финансовые услуги. Одни банки специализируются на финансовой сфере, другие – в бизнесе. Банки могут предоставлять кредиты, обеспечивать новые выпуски акций, предлагать обслуживание кредитных и расчетных карт.

Страховые компании предлагают услуги по страхованию физических и юридических лиц от различных рисков. Некоторые страховые компании не только осуществляют выплаты в случае наступления страхового случая, но и обеспечивают получение дохода вкладчикам, пенсии престарелым гражданам. Страховые компании гарантируют страхователю душевное спокойствие относительно возможных разрушений и убытков.

Строительные организации привлекают средства банковских вкладчиков и выдают их в качестве кредитов покупателям недвижимости. Большая часть подобной рекламы имеет целью не только создание фондов, но и поддержание их на уровне, достаточном для кредитования.

Компании, работающие с кредитными и расчетными картами, расширяют количество услуг, которые можно получить, оплачивая покупки с помощью пластиковых карт. Это могут быть накопительные скидки, бонусы, подарки.

Выбор рекламного канала для финансовой рекламы определяется целевой аудиторией. Крупные национальные банки размещают рекламу в национальной прессе и на телевидении. Инвестиционная реклама может быть адресована представителям среднего класса и размещаться в деловой прессе. Банки могут размещать свои стенды на различных выставках, а также выпускать специальные печатные материалы с описанием своих услуг.

Финансовая реклама в прессе, особенно деловой, обычно занимает много места и содержит подробные сведения, касающиеся сути и обоснованности проекта. Акцент делается па прибыль в виде процентной ставки и дивидендов. Прибыль, доход, безопасность, конфиденциальность, надежность, репутация – вот ключевые моменты любой финансовой рекламы.

Торговая реклама

Торговая реклама адресована, прежде всего, торговым агентам, представителям оптовой и розничной торговли. Она информирует продавцов о снижении цен, периодах льготных продаж, появлении у производителя новой упаковки, проведении рекламных акций для потребителей или новых программ стимулирования сбыта. Торговая реклама помогает проведению переговоров и заключению сделок.

Розничная реклама

Розничная реклама занимает промежуточное положение между торговой и потребительской рекламой. В этом отношении наиболее показательна реклама универмагов и супермаркетов. В розничной рекламе обычно делается акцент на цене, доступности товаров и услуг, местоположении торговой точки и времени ее работы.

Политическая реклама

Политическая реклама представляет интересы политических партий, движений и направленная на достижение целей определенных социальных групп.

Специалисты по рекламе считают, что любая реклама, даже самая коммерческая, в известной степени связана с политикой. Дело в том, что реклама, продвигая товары и услуги, пропагандирует определенные духовные ценности, а в целом – навязывает определенный образ жизни.

Сегодня с помощью коммерческой рекламы в нашем обществе внедряются новые, идеологические и политические ценности, которые до недавнего времени отвергались: предприимчивость, предпринимательство, обогащение, богатство, личная ответственность за собственную судьбу.

Политические партии используют рекламу, чтобы убедить людей голосовать за них на выборах. В условиях многопартийной системы значение политической рекламы возрастает.

Политическая реклама нужна и избирателям, чтобы получить понятную информацию о позиции политических партий и их лидеров, вступающих в предвыборную борьбу, так как большое число политических партий и движений дезориентирует избирателей, а программы партий читают немногие.

Политическая реклама призвана упростить сложные политические концепции и программы, выбрав из них самое яркое, перевести скучные тексты на язык эмоций, лозунгов, девизов, предвыборных слоганов, призывов, символов и запоминающихся зрительных образов.

Когда речь идет о политической рекламе, следует иметь в виду, что это непростая, ответственная и специфическая сфера деятельности. Но в любом случае, она призвана создать имидж рекламируемому объекту – политической партии, организации, движению, правительству или их представителям.

Социальная реклама

Социальная реклама представляет общественные и государственные интересы и направлена на благотворительные цели. Она нужна для пропаганды какого-либо позитивного явления, например, защиты природы и животных, то есть того, что относится к сфере общественных интересов. В первую очередь, социальная реклама нацелена на защиту окружающей среды, детей, помощь инвалидам, престарелым, безработным, борьбу с алкоголизмом, курением и наркоманией, а также борьбу с болезнями.

В нашей стране социальная реклама развита недостаточно, в отличие от зарубежных стран, где к такой рекламе относятся очень серьезно. Профессионалы рекламной индустрии создают социальную рекламу бесплатно, средства массовой информации размещают ее на некоммерческой основе, телевизионные каналы, как правило, не берут денег за прокат роликов социальной направленности.

Социальная реклама воспитывает подлинный гуманизм, сострадание к ближнему, поэтому она необходима нашему обществу.

Теперь, когда стали понятны различия между видами рекламы, можно разработать эффективную рекламную кампанию, ориентируя ее на запросы потребителя.

Виды рекламы в интернете, их характеристики, примеры

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Интернет все активнее внедряется во все сферы современной жизни. Невозможно представить человека, который им не пользуется. Люди ищут какую-то информацию, читают книги, совершают покупки, находят подрядчиков и просто общаются в Сети. Поэтому рекламные методы также активно там применяются. Все типы рекламы в интернете ориентированы на получение максимальной эффективности при минимуме вложений, то есть целенаправленно работают с целевой аудиторией (далее ЦА).

Особенности интернет-рекламы

Интерактивность

На растяжках, в СМИ или на ТВ объявление взаимодействует с потребителем односторонне. В интернете оно вовлекает ЦА в процесс. Человек может кликать на баннеры, регистрироваться, отвечать на вопросы, делать покупки.

Большая аудитория

Газету читают несколько тысяч человек, ролик на ТВ могут смотреть только люди, находящиеся в это время перед экраном, а билборд видит только пассажир проезжающего мимо авто. Интернет-реклама доступна практически всем, так как аудитория Сети постоянно растет, и рекламные возможности в ней не ограничены временем и географией.

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

Данная возможность практически исключена в других разновидностях продвижения.
Таргетинг в Сети отсекает тех людей, которые не входят в круг интересов рекламодателя.

Возможность изучения результатов

В Сети фиксируется почти любое действие пользователя, поэтому можно легко и оперативно оценить эффективность рекламной кампании. Ее можно моментально скорректировать, чтобы достичь большего эффекта.
Рассмотрим, какая реклама бывает в интернете, ее разновидности, характеристики, примеры и стоимость.

На интернет-сайтах:

  • контекстная,
  • медийная,
  • тизерная,
  • партнерская,
  • вредоносная.

В мобильных приложениях:

  • медийная,
  • контекстная.

В поисковой системе:

  • контекстная,
  • медийная.

В рассылках:

Email.

В соцсетях и блогах:

  • контекстная,
  • медийная,
  • крауд.

Рассмотрим каждый тип отдельно.

Контекстная

Данный вариант рекламы направлен на ЦА, которая ищет конкретный товар или услугу (ТиУ). Она подразделяется на несколько типов.

Поисковая контекстная

Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.

Рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его рекламному объявлению. Стоимость клика зависит от количества объявлений и конкурентности их тематики.

После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления по теме своего поиска.

Тематическая контекстная

Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах, независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.

В мобильных приложениях

Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно бывает нескольких видов.

  • Баннер. Самые эффективные — расширяемые варианты отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так как их просматривают целевые посетители.
  • Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на соответствующую кнопку.
  • Rewarded Video. За просмотр пользователь получает вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
  • Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит сообщение.
  • Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.

В любом виде контекстной рекламы есть тройная выгода: рекламодатель получает посетителей, поисковик и его сайт-партнер имеют доход с каждого клика. Объявление рекламодателя может быть тоже в виде баннерного блока. Стоимость размещения медийного материала на порядок выше.

Данный вид раскрутки является таргетированным, он ориентируется на интерес ЦА. Процесс работает, пока у рекламодателя на балансе есть деньги. Собственные контекстные сети есть почти у всех поисковых систем (Гугл Адвордс, Яндекс.Директ и др.), с ними можно работать очень эффективно.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители — это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Медийно-контекстные

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров — это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Видеоматериалы

На площадке Ютуб существуют каналы, имеющие огромное число просмотров. Рекламодатель может или организовать свой канал, где он будет продвигать свои ТиУ, или заказать продвижение на каналах у популярных видеоблогеров. Он может прокручивать свой ролик перед началом показа у блогера (а также в середине или в конце), «вкладывать» свои слова в текст блогера, а еще пускать свое сообщение или вывешивать медиа-баннер во время показа видеоролика.

Еще видео-материалы могут размещаться в попандерах, отдельных блоках на веб-ресурсах, в рассылках и т.д.).

Аудиоматериалы

Благодаря инновациям в Сети, голосовым ботам, «проникновению» интернета в бытовую технику, потребитель пребывает онлайн постоянно, но на экран он смотрит не всегда.
В онлайн появились отдельные сервисы, использующие аудиосредства. Аудиореклама создается заранее и распространяется вместе со звуковым контентом. Появляться аудиореклама может в начале, середине или в конце звукоряда.

Основные площадки для нее: музыкальные сервисы ВК, Бум, Яндекс.Музыка, агрегаторы музыки и подкастов, онлайн-трансляторы радиостанций, онлайн-сервисы аудиокниг и видеохостинги.

Тизеры

Показы очень похожа на баннерные, но графические изображения дополняются текстом с активной ссылкой и имеют меньший размер. Содержание должно быть провокационным, возбуждать любопытство и желание перейти по ссылке. Тизерные сети позволяют объединяться рекламодателям и администраторам веб-ресурсов: «Максато», «Тизергет», «Тизерледи», «Тизермедиа», «Гнездо» и др.

Email

Рассылки по электронной почте в настоящее время являются одним из видов работы с постоянной ЦА. Спам-рассылки (они нежелательные для получателя) в Сети запрещаются. Организовав легальную рассылку, можно получить вполне эффективный результат (напоминание о себе, сообщение об акциях и т.п.). К рассылке необходимо подходить грамотно, составлять интересные письма, дополнять их графикой. Очень интересно организована рассылка у интернет-магазина «Вайлдберриз».

Партнерские программы

Также эффективный вариант раскрутки, прекрасно работает для интернет-магазинов. Например, можно организовать партнерку для повышения продаж. Если вы продаете курс обучения детей рисованию, то вполне вероятно, что многие лица из аудитории молодых мамочек, «обитающих» на детских сайтах, станут вашими покупателями. Для этого на сайте-партнере размещается баннер или тематическая статья, ведущая на страницу продаж. Сайт-партнёр получает вознаграждение за каждую совершенную покупку. Существуют биржи партнерок: «Таймспринт», «Кликдилер», «Эверад» и др.

Крауд

Очень эффективный тип раскрутки, идущий в ногу с SEO. На форумах, в тематических блогах и других веб-проектах, где находится ЦА рекламодателя, продвигается ТиУ путем выдачи полезных советов, описаний, рецептов, вариантов решения вопросов посетителей с прямой ссылкой на продвигаемые ТиУ. Следует избегать спама и давать действительно ценные советы, иначе рекламодатель получит бан от администрации веб-ресурса.

Вредоносная

Сайты, имеющие незащищенности в системах управления, часто подвергаются вирусным атакам и взломам. Хакеры размещают на хостинге или страницах сайта-донора вредоносные файлы или коды, которые могут рассылать спам, устанавливать на веб-страницах донора ссылки на другие ресурсы, перенаправлять посетителей донора на сторонние сайты. Данные методы продвижения являются незаконными, строго караются хостерами и поисковыми системами, не воспринимаются ЦА.

Способы предоставления информации и получения эффекта

По способу предоставления информации можно выделить:

  • прямой,
  • брендовый,
  • вирусный,
  • нативный.

Прямой

Направлен на продажу конкретного ТиУ, может быть ограничен временем или должен запомниться или вызвать стойкие ассоциации у потребителя.

Брендовый

Продажи происходят не «здесь и сейчас». Данный вид работает на узнаваемость марки и повышение лояльности к компании.

Вирусный

Он перекочевал в Рунет из офлайн-маркетинга. Его главный принцип — свободное распространение новостей «от человека к человеку». Видеоролики, изображения, демотиваторы, передаваемые между пользователями в интернете, заостряют внимание на чем-то и воспринимаются ЦА очень позитивно.

Данный вид раскрутки является малозатратным, работает он долго, но довольно высокие требования предъявляются к качеству запускаемых в Рунет материалов.

Нативный

Если вы написали очень интересный текст, который пользуется популярностью у читателей, то в него можно ненавязчиво вписать упоминание вашего ТиУ. Или на веб-ресурсе можно замаскировать место отображения информации о чужих Тиу, но так, чтобы это было ненавязчиво и ассоциировалось с вашим интернет-проектом. Такой вид раскрутки называется нативным. Он не раздражает посетителя и является одним из наилучших методов продвижения ТиУ. Из минусов нативного продвижения можно назвать то, что его часто не замечают читатели, так как сообщение слишком ненавязчиво вписано в контекст.

Как запустить рекламную кампанию — основные шаги

  1. Определяем ЦА.

Прорисовка образа будущего клиента — самый важный процесс. В условиях крайне высокой конкуренции в Сети необходимо сузить рекламный поток для того, чтобы сэкономить денежные средства. Крупные фирмы заказывают маркетинговые исследования, а мелкие изучают запросы пользователей или статистику у конкурентов.

2. Разрабатываем стратегию.

Необходимо выбрать формат продвижения и его каналы. Также стоит учитывать доступный бюджет.

3. Запускаем кампанию.

Разрабатываем материалы, запускаем их в интернет, анализируем результаты. При необходимости вносим корректировки в кампанию.

Способов продвижения ТиУ — огромное множество, и они эволюционируют постоянно. Поэтому составляйте портрет вашей ЦА и выбирайте кампании, ориентируясь на бюджет. Постоянно экспериментируйте для того, чтобы найти самые эффективные методы продвижения ТиУ.

Особенности национальной рекламы | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

17 Feb Особенности национальной рекламы

Posted at 14:56h in Аудитория в indoor by Dilyara

Специфика российской рекламы состоит в необходимости вникнуть в ментальность конечного потребителя – русского человека, до того, как создавать креативный продукт. Рассмотрим, какие особенности необходимо учитывать в рекламе, чтобы она понравилась целевой аудитории.

Уровень российской рекламы находится на более низкой стадии развития, чем в других странах с развитой экономикой.

У России всегда была своя ярко выраженная национальная реклама, которая, прежде всего, являлась средством агитации и пропаганды среди населения, в то время как в других странах активно набирала обороты коммерческая реклама.

Менталитет человека – понятие объёмное и включает в себя взгляды, оценки, ценности, нормы поведения и морали, религиозную принадлежность и многие другие нюансы. Менталитет складывается на основе общей истории развития страны.

Первое отличие российского менталитета заключается в отношении человека к себе как к индивидууму и как к части коллектива. Для Европы и США на первом месте стоит личность, индивидуальные особенности человека. Американская реклама повсеместно указывает на преимущества продукта именно для самого потребителя: «Ведь Вы этого достойны!».  

Для русского человека важнее не выделяться из толпы и не привлекать чрезмерного внимания, являясь частью коллектива.

Поэтому в российской рекламе  часто используют фразы, обобщающие людей: «Вы все еще кипятите?».

Вторая особенность – умение вдумчиво выбирать и пробовать новый товар. Частично это обусловлено более низкой покупательской способностью. Для русского человека важнее технические характеристики товара, нежели эмоциональные.

Следующей особенностью является понятие комфорта. Так как многие люди выросли в коммуналках или общежитиях, не имея собственной площади, понятие комфорта у них несколько иное, чем у жителей западных стран. Поэтому для русского человека в большей степени важно, чтобы техника исправно работала и была надежной, нежели ее более тонкий корпус или возможность дистанционного управления.

В силу ограниченного бюджета гораздо меньше внимания уделяется красивой упаковке. В первую очередь, важна цена и качество товара, и в последнюю – обертка. Качественная, профессионально выполненная упаковка способна, наоборот, отпугнуть покупателя, поскольку ассоциируется с завышенной ценой.

Также и некоторые символы, цвета воспринимаются нами, особенно старшим поколением, несколько иначе, чем общепринято. Например, красный цвет, который в мире символизирует агрессию, кровь, войну, россияне, наоборот, воспринимают как символ патриотизма и могущества.

Мир движется к унификации, где каждая страна старается сохранить свое культурное своеобразие. Поэтому необходимо стараться учитывать эти особенности русского менталитета для создания эффективной рекламы.

лучших новых функций интернет-рекламы за 2017 год (на данный момент)

2017 — это половина успеха!

Мир перевернулся с ног на голову. Amazon съел ведущего в мире поставщика Cheetos без ГМО. Были спиннеры непоседы. Произошло и другое.

Несмотря на то, что у нас уже было небольшое количество экспертов по контекстной рекламе, оценивающих самые популярные стратегии продвижения в поисковой и социальной сети в этом году, казалось, что пришло время коснуться ВСЕХ новейших функций на разных платформах, которые могут повлиять на ваш цифровой маркетинг. стратегия.

Ниже вы найдете основные моменты из поисковых и социальных каналов, которые в настоящее время поддерживают наши продукты, а также некоторые потенциально изменяющие парадигму функции других платформ цифровой рекламы!

Лучшие новые функции AdWords

Хотя мне бы хотелось сосредоточиться на некоторых новых функциях таргетинга, представленных на конференции Google Marketing Next в этом году, в комнате есть большой блестящий слон…

Итак, естественно, я начинаю список лучших новых функций интернет-рекламы 2017 года с обновленным интерфейсом AdWords.

Новые возможности AdWords

  1. Это быстро.
  2. Это красиво.
  3. Это… доступно не везде до декабря

Хотя этот последний момент может помешать некоторым считать новый пользовательский интерфейс AdWords настоящей главной функцией 2017 года (пока), я не принадлежу к их числу. Сама по себе гладкость заслуживает разговора, но именно мелкие дополнения — вещи, которых нет даже в текущем UI , — заставляют меня течь соки.

Старший специалист по данным

WordStream, Марк Ирвин, написал о некоторых невероятно полезных функциях, скрытых в «Новом интерфейсе AdWords» (например, улучшенных, эстетически приятных отчетах), если вы хотите узнать больше!

Посетители рынка приходят на поиск

Одно из самых больших преимуществ поиска по сравнению с традиционными способами рекламы — это способность распознавать намерения.Но хотя коммерческий запрос — отличная отправная точка, не все варианты «купите мужские кроссовки Nikes» одинаковы.

Вот почему Google расширил функцию поиска для аудитории заинтересованных покупателей.

Неважно, продаете ли вы SaaS или Subaru Foresters: возможность увеличить охват (и ставки) для тех, кто активно ищет ваш продукт, является благом для вашего бизнеса.

Расширения рекламных акций

CTR может быть не самым важным вашим ключевым показателем эффективности, но увеличение скорости, с которой потенциальные клиенты нажимают на ваши текстовые объявления, означает больше возможностей для стимулирования конверсий.

Введите рекламные расширения, метод, с помощью которого рекламодатели могут показывать небольшую цену (и цену!) На свои продукты непосредственно в поисковой выдаче, например:

Может показаться, что это не так уж важно, но влияние рекламных расширений на CTR вполне реально.

Спасибо Марку (снова) за то, что он провел некоторый анализ клиентских учетных записей с ранним доступом к рекламным расширениям, пока они были в бета-версии.

Таргетинг на жизненные события (доступно на YouTube, скоро появится Gmail)

Серьезно представленный на Google Marketing Next, таргетинг на Life Event (текущие «события» включают выпускной, женитьбу и переезд) повышает вашу видимость в нужное время на нужном устройстве.

Доказательство в пудинге: узнайте, как компания Purple, производящая матрасы, использовала рекламу TrueView, чтобы одновременно укрепить свой бренд и укрепить намерение покупки:

Среди участников: рост покупательского намерения на 21,8%.

Среди помолвленных или недавно вступивших в брак: увеличение покупательского намерения на 23,1%.

Среди рекламодателей: 100% восторженно.

Лучшие новые функции Facebook и Instagram

Facebook и Instagram — это одна и та же платформа? Технически нет.Но они выставляют счет, и этого для меня достаточно!

Реклама в Facebook и Instagram — это развлечение, (странно, правда?) Благодаря таким инструментам, как Creative Hub, который был запущен в декабре прошлого года. В то время, когда вы могли с легкостью создавать потрясающие макеты и просматривать превосходные рекламные объявления, загрузка предполагаемых частей коммерческого обеспечения была головной болью.

г.

Показывать макеты рекламы прямо из Creative Hub

Если вы уже знакомы с этими частями раньше, то, вероятно, знаете, что я немного одержим вышеупомянутым Creative Hub.

Известно, что я часами просматривал рекламу на холсте, даже зашел так далеко, что изобретал компании по производству кленового сиропа, раскадровку рекламы и тратил солнечные субботние дни на возню.

Если бы я сделал то же самое объявление сегодня , прежде чем прогуляться до Star Market и купить смесь гречневых блинов, я мог бы загрузить этот холст (или любой другой тип рекламы) прямо в рекламный аккаунт, купить его и продвинуть жить. Теперь все, что мне нужно, это деревья…

Instagram Story Ads

Реклама в Instagram больше не находится в зачаточном состоянии, и она готова взорваться, как нитро.Хотя графические, видео и карусельные объявления эффективны, они немного ванильные (подождите…).

Войдите в Instagram Stories, НОВЫЙ захватывающий полноэкранный формат рекламы на платформе.

Смею, скажи мне, что ты не хочешь десерта.

Messenger Ads

Если вы хотите предложить потенциальному клиенту скидку или просто продвигать новое предложение, реклама в Facebook Messenger дает вам возможность подарить вам индивидуальные впечатления один на один.

Независимо от того, есть ли у вас в команде кто-то, отвечающий за функцию чата, или вы просто полагаетесь на стандартные ответы на распространенные вопросы, реклама в Facebook Messenger даст толчок вашему бренду и может привести к развитию нового бизнеса. Хотя это стратегия, которую многие маркетологи корпоративного уровня внедряют на своих веб-сайтах в течение многих лет, использование рекламы в чате на социальных платформах — это новинка бренда (и идеально подходит для малых и средних предприятий, стремящихся выделиться на фоне конкурентов).

Лучшие новые функции Bing

Bing — отличный канал для компаний, ориентированных на пожилые, немного более обеспеченные слои населения. И знаешь, что? Это действительно должно быть приоритетом; маркетологам доступны некоторые надежные функции, которых у вас нет в AdWords.

Я обратился к постоянному поклоннику Bing из WordStream Навах Хопкинс, чтобы узнать о ее любимой рекламной функции Bing, выпущенной в этом году.

Доля голоса (конкурентные показатели)

Процент полученных показов — это важный монитор состояния аккаунта, который позволяет узнать, сколько показов вы получаете из общего доступного.

Никогда больше вам не придется заходить во вкладку отчетов (бх!), Чтобы получить эту ценную информацию — доля голоса теперь является частью сетки управления! Каждый раз, когда процент полученных показов падает ниже 80%, вам нужно будет устранить неполадки, связанные с рейтингом, бюджетом, релевантностью, CTR или ставкой.

Давай уже своих конкурентов!

Лучшие новые функции Snapchat

Snapchat: больше не только для подростков! (ß Вы можете получить его бесплатно, мистер Шпигель)

Если серьезно, то инфекционное приложение — я где-то читал, что средний пользователь открывает Snapchat 17 раз в день — уже минуту стало фаворитом крупных брендов. Вы знаете, Cola объединяется с маркетинговыми командами, из-за которых спартанская армия кажется крошечной.

Но в последний месяц или около того я не могу пойти в такерию за углом от моей квартиры, чтобы меня не забили силуэты призраков с логотипами.

Snapchat набирает обороты среди малого и среднего бизнеса. Вот почему.

Менеджер рекламы с самообслуживанием

В июне Snap открыл свои двери для малого и среднего бизнеса с помощью своего менеджера по рекламе самообслуживания. Snap-реклама, геофильтры и линзы не обязательно являются прямым путем к конверсии, но это мечта бренд-менеджеров.

Да, и еще они безумно дешевые (особенно геофильтры, при условии, что вы не собираетесь нацеливаться на внутреннюю часть Фенуэй-парка).

Snap Publisher

Это популярный продукт (он был запущен 17 июля), но у него есть серьезные обещания, поэтому он заслуживает места в списке.

По мере того, как медиа-гиганты переходят к видеоцентричности (Fox Sports больше не размещает контент на своем веб-сайте, вместо этого предпочитая снимать свои горячие снимки на камеру). К сожалению, большинству малых и средних предприятий не хватает технической смекалки или времени для создания собственного высококачественного видеоконтента для каждого канала.

Хорошо, что Snap такой чертовски сообразительный!

Согласно этой публикации TechCrunch, посвященной выпуску обоих вариантов самообслуживания: «Этот инструмент на основе браузера импортирует существующие активы бренда, обрезает горизонтальные видео для вертикального формата, предлагает предоставленные Snap шаблоны рекламы для различных целей, добавляет движение к статическим фотографиям, A / B тестирует различные варианты объявлений на эффективность и позволяет рекламодателям покупать через Менеджер рекламы одним щелчком мыши.”

Мик.

Капля.

Однако более важным, чем возможности редактирования и форматирования, является то, что Snap Publisher позволяет работать с существующими видеоресурсами. Вместо того, чтобы возвращаться к чертежной доске, вы можете просто выжать больше из существующих видеообъявлений на YouTube и Facebook.

Лучшие новые функции Pinterest

Исторически (вы знаете, с момента своего создания еще в 2010 году) Pinterest не был тем уголком Интернета, в котором я проводил много времени.

В то время как для Аллена, энтузиаста бананаграмм, запивающего бурбон, это по-прежнему, в 2017 году маркетолог Аллена поет другую мелодию. Почему? Ну, например, я прочитал отличную статью, написанную Алайной Томпсон из Hanapin, о растущем разнообразии демографических данных пользователей Pinterest. Но также…

Pinterest вышел в январе с новыми форматами рекламы и с тех пор не замедлился.

Pinterest Поисковая реклама

Если вы продаете продукты демографическим группам, которые часто посещают Pinterest, ну, ну, часто, с длинными циклами покупки, то продвигаемые пины — это не проблема; в конце концов, данные платформ показывают, что пользователей сохраняют товары до трех месяцев, прежде чем совершить покупку. Продвинутые значки позволяют вам оставаться в курсе, когда выходит кредитная карта.

Но это не то, что я считаю главной особенностью года на сегодняшний день. Эта честь достается кнопкам One-Tap.

Конечно, важно оставаться актуальным в течение длительного цикла покупки. Но возможность привлекать внимание к вашему сайту прямо из Pinterest меняет правила игры. С помощью этих объявлений в одно касание

Лучшие новые функции LinkedIn

Вы, наверное, знаете, что я думаю о LinkedIn, но если вам нужно что-то освежить, вот что я сказал в прошлом году…

В этом году LinkedIn представила новую функцию, которая сделала платформу жизнеспособной.

Формы генерации лидов

потенциальных клиентов были в моде на Facebook в прошлом году; Ранней весной они дебютировали на LinkedIn.

Очевидно, что они не подходят для каждого рекламодателя, и они по-прежнему непомерно дороги, если только вы не уменьшите эти параметры таргетинга. Мы надеемся, что задняя часть 9 предоставит рекламодателям больше многообещающих функций, открыв дорогу убийственному 2018 году.

Лучшие новые функции Twitter

Удачи в следующий раз.

.

Самая вдохновляющая реклама на 2020 год, которую должно видеть каждое агентство

Риторический треугольник разбивает, как сообщения передаются между спикерами и аудиторией. В основном спикер использует три обращения:

  • Пафос — это обращение к чувствам аудитории.
  • Ethos — это призыв к доверию оратора.
  • Логотипы — это апелляция к логике аудитории с использованием фактов и доказательств.

В самых вдохновляющих объявлениях используется комбинация этих призывов — в идеале все три.

Успешная мотивационная и вдохновляющая реклама повышает доверие к бренду (этика), показывая материальную проблему, которую необходимо преодолеть (логотипы). Если сообщение ясное и достоверное, оно волнует аудиторию эмоционально (пафос).

См. Эти призывы в действии в следующих рекламных примерах.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ ДОЛЖНО УВИДЕТЬ КАЖДОЕ АГЕНТСТВО

Procter & Gamble — «Разговор»

Procter & Gamble — «Разговор»

Эта вдохновляющая реклама начинается с афроамериканской женщины, которая спрашивает молодую девушку, предположительно ее дочь: «Кто это сказал?» Когда девушка отвечает «дама в магазине», мать учит ее, что сказанное женщиной «не комплимент».

По мере того, как реклама продолжается, мы видим, как различные родители-афроамериканцы поощряют своих детей проявлять настойчивость, стремиться к совершенству и защищать себя от мира, который может быть несправедливым.

Ролик завершается раскрытием: женщина в магазине сказала молодой девушке, что она «хороша для черной девушки». Мать прививает дочери, что она красивая, и точка.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УВИДЕТЬ КАЖДОМУ АГЕНТСТВУ

Budweiser — «Stand By You»

Budweiser — «Stand By You»

Budweiser построил этот позитивный рекламный ролик на основе более 79 миллионов канистр с питьевой водой, которые он распределял в городах США, пострадавших от стихийных бедствий.Поговорим о вдохновляющей рекламе!

Когда мы слышим пронзительный кавер Скайлар Грей на песню «Stand By Me», мы видим, как сотрудники Busweiser усердно трудятся, выполняя свою работу. В конце концов, сотрудник испытывает удовлетворение от того, что его вклад попадает в ночные новости.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УВИДЕТЬ КАЖДОМУ АГЕНТСТВУ

Coca-Cola — «Наше чудо»

Coca-Cola — «Чудо из нас»

В этой вдохновляющей рекламе полностью проявляется признание уникальности.Мы видим, что кока-кола нравится множеству постоянных клиентов, чей внешний вид, действия и истории различаются от одного к другому. Точно так же закадровый голос исполняется многими разными актерами, что еще больше подчеркивает важность разнообразия.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УВИДЕТЬ КАЖДОМУ АГЕНТСТВУ

Ancestry.com — «Объявление потомков»

Ancestry.com — «Наследники декларации»

Ancestry.com собрал комнату, полную американцев, потомков тех, кто подписал Декларацию независимости.Мы наблюдаем за разнообразной группой, слышим, как они декламируют Декларацию, и получаем напоминание о том, что мы ценим наше происхождение.

В этой вдохновляющей рекламе использовались тщательные исследования (логотипы), присущие бренду, чтобы передать очень волнующую идею.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УВИДЕТЬ КАЖДОМУ АГЕНТСТВУ

Apple Earth — «Снято на iPhone»

Apple Earth — «Снято на iPhone»

«Земля — ​​это очень маленькая сцена», — говорит Карл Саган, когда мимо проплывают прекрасные изображения пляжей, радуги и гор.Ничто так не говорит о «вдохновляющей рекламе», как красота нашей планеты.

Слова Сагана напоминают нам о необходимости заботиться о нашей родной планете, поскольку изображения — все снятые на iPhone — демонстрируют естественную красоту нашего мира.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УВИДЕТЬ КАЖДОМУ АГЕНТСТВУ

Nike — «Что о тебе скажут»

Nike — «Что о тебе скажут»

Эта вдохновляющая реклама входит в число самых вдохновляющих рекламных роликов Nike за последнее время.Он начинается с молодой арабской женщины, которая выходит из дома на утреннюю пробежку. Когда она проходит мимо неодобрительных соседей, ее закадровый голос (на арабском) обдумывает, что они говорят о ней.

По мере того, как разыгрываются похожие женские истории (бокс, футбол, паркур), голос за кадром дает зрителям возможность узнать больше.

Nike постоянно размещает убедительную мотивационную рекламу. Для дальнейшего просмотра посмотрите их рекламу «Найди свое величие».

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УВИДЕТЬ КАЖДОМУ АГЕНТСТВУ

AFL Женская — «Я бы хотела это увидеть»

AFL Women’s — «Я бы хотел это увидеть»

Австралийская женская футбольная лига выпустила вдохновляющую рекламу, простую по концепции, но искреннюю в исполнении.Несколько женщин (в том числе наездницы, серфингисты и читатели новостей) заявляют о том, что они хотели бы видеть, создавая общую тему расширения прав и возможностей женщин в Австралии. «Женщины верхом? Я бы хотел это увидеть ».

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ 2019 ГОДА, КОТОРЫЕ ДОЛЖНО УВИДЕТЬ КАЖДОЕ АГЕНТСТВО

Burger King — «Bullying Jr.»

Burger King — «Bullying Jr.»

Напротив, это заведение Burger King представляет собой сложную идею. Бургер Кинг устроил социальный эксперимент, в котором подросток (или «Старшая школа младший»).») Подвергается издевательствам в одном из их ресторанов в районе Лос-Анджелеса.

Эта вдохновляющая реклама опровергает стереотипы.

Наблюдатели, которые не вмешиваются, затем обслуживаются «запуганным» Whopper Jr. (т. Е. Раздавленным сотрудником). Около 95% сообщают руководству о своих искореженных бутербродах. Затем их спрашивают, вмешались бы они, если бы увидели, как сотрудник «запугивает» их бургер. Их коллективный ответ — «да».

Затем внимание переходит на скудные 12% клиентов, которые поддержали старшую школу младшего.Мы слышим их слова поддержки, которые утешают старшую школу младшего

Этот ролик показывает, что вдохновляющая реклама может быть создана путем социальных экспериментов.

САМЫЕ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА 2019 ГОД, КОТОРЫЕ ДОЛЖНО УВИДЕТЬ КАЖДОЕ АГЕНТСТВО

Как создать список своих вдохновляющих объявлений

Итак, у вас есть идеальная идея для вашей вдохновляющей рекламы. Чем вы сейчас занимаетесь? Вам нужно внести это в список выстрелов, чтобы ваш DP мог предвидеть и подготовиться. Вдохновляющая реклама требует тщательного планирования. Вам нужно будет выяснить, где установить камеру, нанять команду и получить нужный сценарий.

Добавьте свои кадры и раскадровки в свой список кадров.

Особые движения камеры тоже имеют значение. Ваша реклама статична? Вы отслеживаете с кем-нибудь или в вертолете? А что насчет стедикама или дрона?

Вы хотите зафиксировать все эти важные детали в своем списке выстрелов. В StudioBinder эти данные уже указаны как параметры, поэтому вам нужно только проверить их. Это позволяет создавать креативные комбинации, которые оживляют вашу вдохновляющую рекламу.

Ваша подпись вдохновляющая реклама находится всего в одном клике.

Сотрудничество происходит быстро и эффективно. Отправьте список выстрелов DP одним нажатием кнопки. Лучшая часть? Мы даем вам возможность начать листинг бесплатно. Это дает вам больше времени для размышлений о нематериальных активах.

СОЗДАЙТЕ БЕСПЛАТНЫЙ СПИСОК СНИМОК С STUDIOBINDER →

След.

Лучшие тенденции творческой цифровой рекламы на 2019 год

В мире рекламы много статики.Даже очень креативная реклама может перегрузить ваши чувства и вызвать страх и неуверенность.

Вдохновляющая реклама — это глоток свежего воздуха. Они апеллируют к вашему чувству сочувствия, удивления и надежды и решают положительные моменты, наиболее важные в нашем мире.

После просмотра рекламного ролика с позитивным посланием трудно не оценить бренд за его создание. Таким образом, вдохновляющая реклама — беспроигрышный вариант.

Для дальнейшего изучения ознакомьтесь с лучшими тенденциями цифровой рекламы, чтобы убедиться, что ваш бренд на высоте.

Наверх Следующее: тенденции цифровой рекламы на 2019 год →
.

10 лучших рекламных функций Facebook прямо сейчас

Реклама в Facebook: теперь мы знаем, что она расширяет охват ваших обычных публикаций, а использование самой распространенной в мире платформы социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов или продаж также имеет свои преимущества.

Привлекательные форматы рекламы. Непревзойденный набор вариантов таргетинга. Достаточно типов кампаний, которые помогут вам достичь практически любой маркетинговой цели.

Все они составляют одно: огромные рекламные возможности для предприятий любого размера.

Это не горячая точка зрения: это консенсус. 1,8 миллиарда пользователей Facebook проводят около часа в день, переключаясь между Facebook, Messenger и Instagram.

Продаете ли вы шнурки или юридические услуги, платформу используют люди, которые когда-нибудь могут стать вашими клиентами. ЕСЛИ они знают, что вы существуете.

К счастью, Facebook позволяет относительно просто: а) определить вашу идеальную аудиторию и б) стимулировать конверсии с помощью эстетически приятной рекламы.

С учетом сказанного, вот 10 лучших рекламных функций в Facebook , которые вам нужно использовать, если вы хотите привлечь своих будущих клиентов сегодня.

# 1: Карусельная реклама

Визуальный контент и повествование — вот фишки месяца, и Facebook нашел способ объединить оба этих элемента с карусельной рекламой. Думайте о них как о хитросплетении цифрового маркетинга.

Вы можете использовать карусельные объявления, чтобы объяснить особенности продаваемого вами продукта (или всей коллекции), продемонстрировать УТП вашего бренда или выделить проводимую вами рекламную акцию.

Используя этот тип рекламы Facebook, вы можете использовать:

  • До 10 изображений или видео
  • Заголовки (для каждого изображения / видео)
  • Ссылки
  • Призыв к действию

Посмотрите этот пример от Target.Гигант розничной торговли призвал людей пролистывать его карусельную рекламу, чтобы предварительно просмотреть новый красочный ассортимент продуктов: все из которых можно приобрести в Интернете или в местном магазине Target. Я особенно люблю то, как модель движется между кадрами видео; Facebook описывает это как «захватывающую панораму». Я бы просто назвал это отличным способом выделиться среди конкурентов.

Покажите свое творчество, выделите то, что делает ваш бренд уникальным, и повысьте показатели вовлеченности: что не нравится?

# 2: пиксель Facebook

В жизни есть некоторые несомненные факты.Смерть. Налоги. Патриоты выигрывают Суперкубок. Да, и если вы не используете пиксель Facebook, вы зря теряете время. Это шаг №2 нашего руководства «Как разместить рекламу на Facebook»!

Ребята, вам нужно использовать пиксель Facebook . Это то, как вы измеряете конверсии, оптимизируете рекламу и таргетинг, а также получаете представление о пользователях Facebook, которые посещают ваш сайт.

Facebook Код пикселя

Без этого вы не сможете использовать безумный ремаркетинг Facebook и функции похожих аудиторий.С таким же успехом вы можете поджечь пачки денег.

Чтобы использовать реализацию пикселя Facebook, просто перейдите в Менеджер рекламы, создайте пиксель, назовите его, создайте его, скопируйте код на свои веб-страницы, чтобы начать отслеживать действия, и все готово.

Теперь вы можете отслеживать действия людей, такие как просмотр вашего контента, добавление товаров в корзину или совершение покупки, и использовать эту информацию для продвижения потенциальных клиентов по воронке. и обнаруживают (а затем рекламируют) пользователей, которые делитесь чертами характера с вашими существующими клиентами.

Чтобы узнать больше о пикселе Facebook, вы можете прочитать замечательную публикацию Бретта Макхейла в блоге WordStream «Полное руководство по отслеживанию, таргетингу и повышению конверсии на Facebook».

# 3: Кампании по конверсии веб-сайтов

После того, как вы внедрили пиксель Facebook, пора запускать кампании по конверсии веб-сайтов.

Цель кампании по конверсии веб-сайтов очевидна: заставить людей совершить определенное действие на сайте (или в приложении) после просмотра вашего объявления.

Кампания по конверсии веб-сайтов Facebook

«Действие» можно определить как почти что угодно. Это может означать привлечение людей на ваш веб-сайт (или конкретную страницу), добавление товара в корзину, посетитель, совершающий покупку, или какой-то пользовательский параметр, который вы установили, с помощью которого можно измерить ценность предпринятого действия. на вашем сайте.

Важное примечание: для использования кампаний по конверсии веб-сайтов объявление должно соответствовать минимальному пороговому значению от 15 до 25 конверсий в течение указанного вами периода конверсии; если вы обычно не видите 15-25 конверсий в неделю, подумайте об оптимизации по показам или охвату.

# 4: Поведенческий таргетинг

Вы хотите ориентироваться на людей, которым интересны ваши материалы. Ах!

Поведенческий таргетинг

Facebook предназначен для охвата людей на основе прошлого покупательского поведения, покупательского намерения, использования устройства, предпочтений в поездках и других поведенческих характеристик.

Инфографика вариантов таргетинга рекламы на Facebook от

WordStream объединила все варианты поведения, на которые можно настроить таргетинг на Facebook. Вот они:

Параметры таргетинга на поведение в Facebook [Инфографика через WordStream]

Facebook собрал огромное количество данных о поведении пользователей, и любые данные, которые Facebook не может отслеживать, получены от сторонних партнеров по обработке данных.

Используйте поведенческий таргетинг, чтобы быть в нужном месте перед нужными сегментами аудитории.

# 5: Таргетинг по интересам

Точно так же таргетинг по интересам позволяет вам охватить вашу целевую аудиторию на основе того, что им интересно (не очень тонко, этот парень Цукерберг). Это могут быть занятия, хобби, понравившиеся страницы или множество других вещей.

WordStream также собрал все возможные интересы, на которые вы можете ориентироваться на Facebook, в той же инфографике.Вот те:

Варианты таргетинга на интересы Facebook [Инфографика через WordStream]

Facebook собрал данные об интересах по адресу:

  • Информация, которую пользователи предоставляют в обновлениях своего профиля
  • Контент, которым они делятся
  • Ключевые слова, относящиеся к страницам
  • Приложения, которыми кто-то пользовался и которые понравились
  • объявлений, на которые они нажимали в прошлом

Facebook предложит интересы в рекламном инструменте, или вы можете искать или просматривать интересы самостоятельно.

Используйте таргетинг по интересам, чтобы быть на виду у людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

# 6: Демографический таргетинг

Facebook также предлагает впечатляющие возможности демографического таргетинга для рекламодателей. Посмотрите сами:

Параметры демографического таргетинга Facebook [Инфографика через WordStream]

Местоположение, возраст, пол, семейный статус, уровень образования, работа, жизненные события, политическая принадлежность — все это здесь, как и следовало ожидать, но это лишь верхушка айсберга.

Возможно, самая интересная функция демографического таргетинга, доступная вам на Facebook, — это финансовый вариант. Возможность убедиться, что люди, которые видят вашу рекламу, могут позволить себе продаваемые вами товары или услуги, — отличный способ сократить впустую расходы на рекламу. (Если вы ориентируетесь на успешный маркетинг, прочтите мой пост о стратегиях маркетинга в сфере роскоши.)

# 7: Индивидуальные аудитории

Ремаркетинг невероятно ценен. Это не новость.

Люди, которые видят вашу ремаркетинговую рекламу, в среднем в два раза чаще совершают конверсию и в три раза чаще взаимодействуют.Другими словами, это не проблема.

Ремаркетинг для настраиваемых аудиторий Facebook

Версия ремаркетинга

Facebook называется Custom Audiences. Таким образом ваши объявления увидят три группы людей:

  • Посетители веб-сайта: Люди, которые посетили ваш веб-сайт или определенные страницы в течение определенного периода времени. (Еще одна причина, по которой вам нужен пиксель Facebook!)
  • Списки контактов: Люди, которые поделились своим адресом электронной почты или номером телефона с вашей компанией (например,g., они подписались на вашу рассылку новостей или посетили один из ваших вебинаров). Вы загружаете этот список в Facebook.
  • Пользователи приложения: Люди, которые использовали ваше приложение.

Поскольку эти люди уже знают ваш бренд, вы захотите использовать индивидуализированные аудитории, чтобы продвигать свои жесткие предложения и пытаться заставить этих людей совершить действие. Это может означать подписку на что-нибудь, загрузку электронной книги или заказ консультации.

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим потрясающим руководством по ремаркетингу в Facebook.

# 8: Привлекающая реклама на стенах

Кто более ценен для вашего бизнеса, чем люди, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим постом?

Вот что я подумал.

Facebook позволяет вам обращаться к людям, которые реагируют, комментируют или делятся вашими материалами с помощью Engagement Ads.

Хотите увидеть эти тесты рекламы в Facebook ?! Они здесь

Теперь вы должны понимать, что эти люди — лишь небольшая часть всей вашей аудитории Facebook.Обычно на 10 процентов ваших подписчиков приходится 80 процентов всего вашего взаимодействия.

Отсутствие взаимодействия с клиентом может показаться смешным потенциальным клиентам, когда они проверяют вас. На самом деле, это, вероятно, просто потому, что только 5 процентов ваших подписчиков когда-либо увидят ваши обычные публикации благодаря алгоритму Facebook.

Но, потратив не более 25 долларов на рекламу, ориентированную на взаимодействие, вы достигнете своих супер-фанатов. Они будут реагировать и комментировать ваши сообщения.

Вы будете выглядеть потрясающе.И вы просто можете привлечь внимание тех людей, которые посетят вашу страницу и откроют для себя потрясающий, интересный бизнес.

# 9: Видеообъявления

Пользователи ежедневно просматривают 100 миллионов видео на Facebook. Видео — это не только будущее Facebook — оно огромно прямо сейчас.

Вы хотите создавать запоминающиеся и вдохновляющие видеоролики, чтобы люди запоминали вас, когда они покупают ваши продукты или услуги. Видеообъявления помогают склонить людей к покупкам у вашего бренда.

А, и что самое интересное? Видеообъявления невероятно дешевы.Просмотр может стоить вам всего копейки.

Теперь, если вы не думаете, что ваша аудитория захочет взаимодействовать с полноформатными видеороликами, подумайте об использовании возможностей рекламы в формате GIF на Facebook: они такие же динамичные, но гораздо более удобоваримые.

Видеореклама WordStream «AdWords Performance Grader» в Facebook

Ознакомьтесь с полным руководством по видеорекламе в Facebook, чтобы узнать больше о том, как создавать и оптимизировать ваши изображения в кино.

# 10: Lead Ads

И последнее, но определенно не менее важное: реклама для лидов очень дешевая и безумно эффективная (о, и, не забудьте, реклама для лидов теперь доступна и в LinkedIn).Создание этого типа рекламы в Facebook — отличное решение, если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты:

  • Подпишитесь на рассылку новостей вашей компании по электронной почте.
  • Заявите о сделках или скидках.
  • Получить смету.
  • Запросить дополнительный телефонный звонок.
  • Назначить встречу.

Рекламные объявления в Facebook

Благодаря Lead Ads люди никогда не покидают Facebook, чтобы стать лидом, исключая весь этап (посещение сайта) из вашей воронки конверсии.

Худшее, что вы можете сделать, — это отправить людей на мучительно медленную и излишне сложную мобильную целевую страницу, где вероятность конверсии составляет около 2,35%. Люди, использующие смартфоны, не хотят вводить кучу информации. Они хотят решения своих проблем СЕЙЧАС.

Используйте Lead Ads, чтобы упростить получение ценной контактной информации потенциальных клиентов. Если вы хотите создать свою собственную, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию высококонвертируемых объявлений для потенциальных клиентов в Facebook.

.
0 0 vote
Article Rating