ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИДень рождения Легенды! — Mary Kay (Мэри Кей) для консультантов
12 мая — День рождения Мэри Кэй Эш, женщины-легенды, бизнес-леди, изменившей жизни миллионов женщин во всем мире, человека, сумевшего сделать сказку былью.
Мэри Кэй была и остается примером того, как своими руками творить историю, как сделать первый шаг и подняться к самой вершине успеха. Руководствуясь Золотым Правилом и системой приоритетов «вера, семья, карьера», Мэри Кэй Эш сумела не просто создать успешнуб Компанию — она открыла перед миллионами женщин неограниченные возможности для роста, развития, самосовершенствования и улучшения благосостояния своей семьи.
Мэри Кэй не раз говорила о том, что определяющую роль в ее становлении как личности сыграла мама. Уверенность в себе, энтузиазм, воля, стремление к успеху, готовность идти вперед, преодолевая любые испытания, уготованные судьбой, — всем этим Мэри Кэй Эш обязана именно ей.
В 1963 году Мэри Кэй Эш вышла на пенсию, проработав 25 лет в сфере прямых продаж.
Подавление гнева вредно для здоровья. Долгие годы она гордилась своим неиссякаемым оптимизмом, и вот теперь она была полна пессимистических мыслей. Чтобы отогнать их, она решила составить список всех положительных событий, произошедших с ней за 25 лет. Когда она заставила себя мыслить позитивно, ее настроение чудесным образом изменилось, прежний энтузиазм постепенно вернулся. Ей пришло в голову, что эти записи могут послужить основой для книги, целью которой будет помощь другим. Поэтому она пошла дальше и перечислила все проблемы, которые, по ее мнению, когда-либо мешали ее карьере.
Она хотела, чтобы другим женщинам не пришлось переживать то, через что прошла она. Мэри Кэй Эш поняла, что ее записи могут превратиться в книгу, где будут описаны правильные методы управления людьми и их мотивирования. Она знала, что если бы у нее была компания, то именно такими методами и принципами она бы руководствовалась в отношениях с людьми. Это была бы «компания мечты»! Немедленно у нее возникла мысль: «Почему бы не сделать это на самом деле?» Именно так пришло решение воплотить мечту в жизнь.
Теперь нужно было определить, что она станет продавать. Мэри Кэй Эш хотела, чтобы это был товар высшего качества, который был бы полезен женщинам и который женщинам же было удобно продавать.
После долгих размышлений ее осенило: этим товаром могут быть ее средства по уходу за кожей. Она узнала о них десятью годами ранее от местного косметолога, услугами которого пользовалась, когда работала в сфере прямых продаж. Она сама готовила кремы и лосьоны для клиентов собственного маленьклго домашнего косметического магазина по рецептам своего отца.
Хотя сегодня в ассортименте компании присутствуют и товары для мужчин, главной целью Мэри Кэй Эш было основать компанию, которая обеспечила бы неограниченные возможности именно женщинам. В то время за выполнение одной и той же работы женщинам зачастую платили вдвое меньше, чем мужчинам. Мэри Кэй Эш не нравилось мнение, что мужчинам платят больше лишь потому, что им «необходимо обеспечивать семью». Ее также всегда раздражало, когда менеджеры-мужчины критиковали ее новые идеи, говоря: «Ты мыслишь по-женски».
Так родилась книга «MARY KAY: ПУТЬ К УСПЕХУ», в которой описано, в каких именно аспектах женщины действительно мыслят иначе, чем мужчины. Эти различия никоим образом не означают, что женский способ мышления хуже или несовместим с мужским.
Одной из целей при основании компании было именно создание деловой атмосферы, в которой женское мышление не будет недостатком. В компании «Мэри Кэй» эту особую чувствительность и таланты, часто называемые женской интуицией, поощряют, а не подавляют.
Безусловно, история компании «Мэри Кэй» — это история ее основательницы. В 1963 году Мэри Кэй Эш поверила в то, что сможет создать компанию, призванную «улучшать жизнь женщин во всем мире». «Доброжелатели» наперебой говорили, что финансовый крах неминуем, личные обстоятельства складывались довольно печально — словом, все говорило о том, что затея с основанием компании обречена на провал, но…
Мэри Кэй часто приводила пример шмеля: несмотря на то, что ученые доказали «неспособность» этого насекомого перемещаться по воздуху, оно совершенно спокойно летает — вопреки всем теориям и доказательствам. Так же и компания «Мэри Кэй» стремится ввысь и год от года набирает обороты, несмотря ни на что и вопреки всему.
Понравился материал «День рождения Легенды!» — расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.
Сегодня День Рождения Мэри Кэй Эш. (в конце поста вопрос) Сегодня этой удивительной женщине, подарившей миру уникальные возможности для женщин всего мира, исполнилось бы 96 лет. Мало кто из женщин, тем более в 1963 году и даже в наши дни, рискнул бы в возрасте 45 лет начать новое дело, вложив все свое состояние. Все для того, чтобы другие женщины смогли зарабатывать и получать признание именно в том размере, которое они действительно заслуживают. При этом соблюдая приоритеты «Бог, Семья, Карьера» При этом работая по Золотому Правилу «Относись к людям так, как Вы бы хотели, люди относились к Вам» При этом выбрав направление В 2003 году Мэри Кэй вошла в список «Величайших женщин-предпринимателей Америки» по версии Техасского университета Baylor. В 1999 году организация Lifetime Television Online присвоила Мэри Кэй титул «Самая влиятельная деловая женщина XX века». В 1996 году Мэри Кэй заняла почетное место в Национальном зале славы в области предпринимательства, по версии журнала Fortune.
В 1985 году Мэри Кэй вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки по версии «Мирового альманаха и книги фактов».
В 1978 году Ассоциацией Гарацио Альгера присужден титул «Выдающийся гражданин Америки».
Мне посчастливилось общаться несколько раз лично с Мэри Кэй Эш в Далласе в 1994, 1995 и 1996 годах, и я бесконечно благодарна ей за тот пример, который она показала всем нам. Почти за 21 год работы я бесконечно благодарна Мэри Кэй Эш: — за ценность моей работы как Консультанта по красоте, Лидера и Национального Лидера. — за возможность иметь гибкий график работы и самой планировать время, карьерное продвижение и доход — за высокий доход, который она предлагает каждому Консультанту по красоте. — за новый уровень мышление, общения, успеха и образа жизни, который я получила для себя и своей семьи У каждой из Вас есть уникальная возможность поблагодарить Мэри Кэй Эш за позитивные изменения в своей жизни, вне зависимости от того, маленькие они или большие, коснулась она Вашей жизни как клиента, консультанта или просто как человека.
Сегодня День Рождения Мэри Кэй Эш. (в конце поста вопрос)
Сегодня этой удивительной женщине, подарившей миру уникальные возможности для женщин всего мира, исполнилось бы 96 лет.
Мало кто из женщин, тем более в 1963 году и даже в наши дни, рискнул бы в возрасте 45 лет начать новое дело, вложив все свое состояние.
Все для того, чтобы другие женщины смогли зарабатывать и получать признание именно в том размере, которое они действительно заслуживают.
При этом соблюдая приоритеты «Бог, Семья, Карьера» — те ставя веру и семью на первые места
При этом работая по Золотому Правилу «Относись к людям так, как Вы бы хотели, люди относились к Вам»
При этом выбрав направление — поощрять людей к успеху!
Компания Mary Kay® хранит верность принципам Мэри Кэй Эш и следует им и сегодня. И это очень важно!
Вот лишь несколько наград Мэри Кэй из огромного списка:
В 2003 году Мэри Кэй вошла в список «Величайших женщин-предпринимателей Америки» по версии Техасского университета Baylor.
В 1999 году организация Lifetime Television Online присвоила Мэри Кэй титул «Самая влиятельная деловая женщина XX века».
В 1996 году Мэри Кэй заняла почетное место в Национальном зале славы в области предпринимательства, по версии журнала Fortune.
В 1985 году Мэри Кэй вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки по версии «Мирового альманаха и книги фактов».
В 1978 году Ассоциацией Гарацио Альгера присужден титул «Выдающийся гражданин Америки».
Мне посчастливилось общаться несколько раз лично с Мэри Кэй Эш в Далласе в 1994, 1995 и 1996 годах, и я бесконечно благодарна ей за тот пример, который она показала всем нам.
Почти за 21 год работы я бесконечно благодарна Мэри Кэй Эш:
— за ценность моей работы как Консультанта по красоте, Лидера и Национального Лидера.
— за возможность иметь гибкий график работы и самой планировать время, карьерное продвижение и доход
— за новый уровень мышление, общения, успеха и образа жизни, который я получила для себя и своей семьи
У каждой из Вас есть уникальная возможность поблагодарить Мэри Кэй Эш за позитивные изменения в своей жизни, вне зависимости от того, маленькие они или большие, коснулась она Вашей жизни как клиента, консультанта или просто как человека.
Напишите в комментариях.
Мэри Кэй Эш: невероятная история жизни основательницы Mary Kay
Сегодня, 13 сентября, компании Mary Kay в мире исполняется 57 лет. И в день рождения компании нельзя не вспомнить о ее основательнице — Мэри Кэй Эш.
«Караван историй» рассказывает, как девочке из бедной многодетной семьи в Техасе удалось построить одну из самых успешных бизнес-империй нашего времени, вдохновив миллионы женщин во всем мире, дав им почувствовать себя красивыми и значимыми.
Обычное утро, 9:30. Розовый «Кадиллак» съезжает с дороги в Далласе, штат Техас, и паркуется рядом с другими такими же «Кадиллаками». Элегантная изящная женщина в светлом костюме, тепло улыбаясь и приветствуя каждого на своем пути, проходит по огромному зданию, полному цветов и света, в свой кабинет. Мэри Кэй Эш готова сделать еще один день женщин всего мира счастливым.
В ее просторном офисе всегда есть за что зацепиться глазу: книги, награды, фотографии.
Вся ее непростая, но такая удивительная жизнь…
Иных тяжелые обстоятельства ломают, а Мэри Кэй принадлежала к той редкой и счастливой категории людей, которые под ударами судьбы не ропщут, не теряют оптимизма и способности мечтать.
Она появилась на свет 12 мая 1918 года в городке Хот Виллс, что в округе Харрис, штат Техас. Вскоре семья перебралась в пригород Хьюстона, где и росла Мэри Кейтлин Вагнер, а также ее старшие сестры Дейзи, Делия и брат Сесил. Но не успели Вагнеры обосноваться, как на них свалилось первое испытание: отец заболел туберкулезом и несколько лет провел в санатории. К моменту его возвращения Мэри Кэй было семь, старшие уже покинули родное гнездо, и все заботы по уходу за отцом и бытовые хлопоты легли на плечи девочки.
Мэри Кейтлин Вагнер в детствеОна убирала, делала покупки, готовила для себя и папы, а если сталкивалась с проблемой, звонила маме за инструкциями. Мать, в прошлом медсестра, осталась единственной кормилицей в семье — ей пришлось сменить профессию и работать менеджером ресторана с 5 утра до 9 вечера каждый день без выходных.
И как бы ей ни хотелось пожалеть и приласкать дочку, оставалось только, проглотив комок в горле, повторять всякий раз: «Милая, ты все сможешь, ты со всем справишься».
Мэри Кэй безоговорочно верила маме — что, как не эта установка, помогло ей в итоге преодолеть все преграды? Это — и вера в людей. По соседству с Вагнерами жила богатая семья Зэпп — их дочь Дороти была одноклассницей Мэри Кэй. Однажды первоклашка Мэри Кэй зашла за своей подружкой, и мама Дороти заметила, что ребенок жует сэндвич, который явно соорудил сам. «Ты всегда будешь обедать у нас!» — воскликнула она. Так Мэри Кэй впервые поняла: женщины должны помогать женщинам…
«Милая, ты все сможешь, ты со всем справишься», – говорила мама.
и Мэри Кэй ей верила
Взгляд Мэри Кэй скользнул по одному из множества снимков в шкафу-витрине. На нем ей всего семнадцать, и скоро ее жизнь переменится…
13 сентября — день рождения компании «Мэри Кэй» 13 сентября 2007 года отмечает 44-летие международная косметическая компания «Мэри Кэй».  Она была названа в честь основательницы, Мэри Кэй Эш, которая, вложив все свои сбережения – 5000 долларов и заручившись поддержкой двух сыновей, впервые открыла двери небольшого офиса своей компании «Мэри Кэй Косметикс» в г. Даллас, штат Техас, США 13 сентября 1963 года. Так началась совсем новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.Секрет успеха Мэри Кэй был прост: она создала новую корпоративную культуру, основа которой – обучение, привлечение к работе и вера в силы женщин. Цель Мэри Кэй заключалась в создании новых возможностей для женщин в их стремлении добиться личного и финансового успеха. Благодаря упорному труду и энтузиазму корпорация «Мэри Кэй» из небольшой превратилась в одну из самых крупных компаний, специализирующихся на продукции по уходу за кожей в области прямых продаж. Консультанты Компании подбирают продукцию индивидуально для каждого из клиентов в зависимости от их потребностей и индивидуальных особенностей кожи. Принцип работы Консультантов по красоте компании «Мэри Кэй»: «Попробуйте, прежде чем купить» – по настоящий момент остается неизменным, как и остаются неизменными постулаты добра и бескорыстия, отношения к карьере и к окружающим людям, на которых была основана Компания, и которыми на протяжении многих лет руководствуются Консультанты по красоте.  Косметические средства компании «Мэри Кэй» – это ее репутация, поэтому она уделяет особое внимание безопасности продукции. Компания исследует каждый ингредиент, в том числе растительные экстракты, так как только в этом случае можно постоянно предлагать потребителям самую безопасную и отвечающую современным требованиям продукцию. Всего ассортимент продукции Компании включает в себя более 200 наименований в категориях: уход за кожей лица, уход за телом, декоративная косметика, парфюмерия. День 13 сентября также знаменателен и для Российского отделения Компании. Ровно 14 лет назад, в 1993 году, филиал «Мэри Кэй» открыл свои двери в Москве, подарив многим тысячам женщин неограниченные возможности для развития бизнеса. |
Мэри Кэй Эш: биография, цитаты, интересные факты, видео. Мэри кэй эш
12 мая 2018 года исполняется 100 лет со дня рождения — легендарной основательницы культовой косметической компании Mary Kay.
«Караван историй» рассказывает, как девочке из бедной многодетной семьи в Техасе удалось построить одну из самых успешных бизнес-империй нашего времени, вдохновив миллионы женщин во всем мире, дав им почувствовать себя красивыми и значимыми.
Обычное утро, 9:30. Розовый «Кадиллак» съезжает с дороги в Далласе, штат Техас, и паркуется рядом с другими такими же «Кадиллаками». Элегантная изящная женщина в светлом костюме, тепло улыбаясь и приветствуя каждого на своем пути, проходит по огромному зданию, полному цветов и света, в свой кабинет. Мэри Кэй Эш готова сделать еще один день женщин всего мира счастливым.
В ее просторном офисе всегда есть за что зацепиться глазу: книги, награды, фотографии. Вся ее непростая, но такая удивительная жизнь…
Иных тяжелые обстоятельства ломают, а Мэри Кэй принадлежала к той редкой и счастливой категории людей, которые под ударами судьбы не ропщут, не теряют оптимизма и способности мечтать.
Она появилась на свет 12 мая 1918 года в городке Хот Виллс, что в округе Харрис, штат Техас. Вскоре семья перебралась в пригород Хьюстона, где и росла Мэри Кейтлин Вагнер, а также ее старшие сестры Дейзи, Делия и брат Сесил. Но не успели Вагнеры обосноваться, как на них свалилось первое испытание: отец заболел туберкулезом и несколько лет провел в санатории. К моменту его возвращения Мэри Кэй было семь, старшие уже покинули родное гнездо, и все заботы по уходу за отцом и бытовые хлопоты легли на плечи девочки.
Мэри Кейтлин Вагнер в детстве
Она убирала, делала покупки, готовила для себя и папы, а если сталкивалась с проблемой, звонила маме за инструкциями. Мать, в прошлом медсестра, осталась единственной кормилицей в семье — ей пришлось сменить профессию и работать менеджером ресторана с 5 утра до 9 вечера каждый день без выходных. И как бы ей ни хотелось пожалеть и приласкать дочку, оставалось только, проглотив комок в горле, повторять всякий раз: «Милая, ты все сможешь, ты со всем справишься».
Мэри Кэй безоговорочно верила маме — что, как не эта установка, помогло ей в итоге преодолеть все преграды? Это — и вера в людей. По соседству с Вагнерами жила богатая семья Зэпп — их дочь Дороти была одноклассницей Мэри Кэй. Однажды первоклашка Мэри Кэй зашла за своей подружкой, и мама Дороти заметила, что ребенок жует сэндвич, который явно соорудил сам. «Ты всегда будешь обедать у нас!» — воскликнула она. Так Мэри Кэй впервые поняла: женщины должны помогать женщинам…
«Милая, ты все сможешь, ты со всем справишься», – говорила мама.
и Мэри Кэй ей верила
Взгляд Мэри Кэй скользнул по одному из множества снимков в шкафу-витрине. На нем ей всего семнадцать, и скоро ее жизнь переменится…
Крупнейший предприниматель Мэри Кэтлин Вагнер (в замужестве – Эш) родилась 12 мая 1918 г. в городке Хот-Веллс штата Техас. Эш, построившая внушительных размеров империю косметических средств, была пионером в мире женщин-предпринимателей. В 1939 г. Эш становится торговым представителем компании “Stanley Home Products” и, чтобы добиться повышения объёмов продаж предметов домашнего обихода, она устраивает презентации продукции.
Это приносит такие потрясающие плоды, что в 1952 г. её переманивают в другую компанию, “World Gift”.
На эту фирму Эш проработает более десяти лет, но уйдёт в знак протеста, узнав о том, что ещё один из её вчерашних учеников мужского пола получил повышение по службе и жалование на порядок выше, чем у неё.
Рискованное предприятие
После неудачного опыта в роли рядового наёмного работника, в возрасте 45 лет Эш начинает строить собственный бизнес. Её фирма открывается в 1963 г. со стартовым капиталом в 5 000 долларов США. У дубильщика, который, работая с кожей животных, изобрёл серию косметических средств для людей, она приобретает рецепт лосьонов для ухода за кожей. Вместе со своим сыном, Ричардом Роджерсом, Эш открывает в Далласе магазин, первоначальный штат которого составляет всего девять человек. На сегодняшний день на компанию “Mary Key Inc.” работает 1.6 миллионов торговых представителей по всему миру.
Благодаря предпринимательской хватке и философии ведения бизнеса Эш, первый же год работы компания заканчивает с прибылью, а за второй год уже продаёт продукции не менее чем на 1 миллион долларов США.
А начиналось всё так же, как и раньше, когда она продавала продукцию других фирм. Свою косметику Эш продаёт на дружеских вечеринках и других общественных мероприятиях, на которых её доводится бывать. Только свой бизнес Эш стремиться сделать особенным, применяя методику мотиваций труда и не ограничивая своих представителей пространством магазина. Она твёрдо верит в золотое правило: «Относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе», и живёт под девизом: «Вначале – Бог, затем – семья, и только после этого – карьера».
Эш искренне желает, чтобы каждый в её организации мог получать прибыль от собственных успехов. Торговые представители – Эш называет их консультантами – приобретают у “Mary Key” продукцию по оптовым ценам и продают её потребителям по ценам розничным. Они также получают комиссию за привлечённых ими новичков.
Коммерческий успех
Маркетинговые навыки Эш и её понимание человеческой психологии делают компанию “Mary Key Cosmetics” бизнесом, приносящим большие прибыли.
В 1968 г. компания становится акционерной, но в 1985 г., когда её оценочная стоимость резко падает, семья Эш выкупает все акции. Её бизнес процветает по сей день, ежегодно продавая продукции, по данным официального сайта компании, на 2.2 миллиарда долларов США.
А сердцем этой преуспевающей организации всегда была энергичная натура самой Эш. Она славилась своей любовью к розовому цвету, который встречается во всём, начиная от упаковки продукции и заканчивая «кадиллаком», который она каждый год вручался самым успешным консультантам. Эш искренне ценила своих работников и как-то сказала: «Главным достоянием любой компании являются люди».
Такой подход к бизнесу вызвал живой интерес в обществе. Ею восхищались за стратегию ведения бизнеса и результаты, которые она приносила. Свой опыт Эш описала в нескольких книгах: «Мэри Кэй: история успеха самой предприимчивой американки в бизнесе» (1981 г.), «Мэри Кэй об умении работать с людьми» (1984 г.) и «Мэри Кэй: всё в твоих руках» (1995 г.
).
Личная жизнь
Оставив пост генерального директора компании в 1987 г., Эш, тем не менее, продолжает принимать активное участие в деятельности компании. В 1996 г. она основывает «Благотворительный фонд Мэри Кэй». Фонд занимается поддержкой исследований проблем рака и борьбой с насилием в семьях. В 2000 г. кабельный телеканал “Lifetime Television” называет Эш самой выдающейся женщиной в бизнесе XX века.
Королева мира косметики Эш умерла 22 ноября 2001 г. в Далласе, штат Техас. К этому времени, компания уже вышла на мировой рынок, имея свои представительства в 30 странах. В памяти общественности Эш навсегда останется человеком, с нуля построившим прибыльный бизнес, дающий возможность миллионам женщин достичь финансового успеха.
Эш три раза была замужем, и от первого брака с Дж. Беном Роджерсом у неё было трое детей – Ричард, Бен и Мерилин. После возвращения Роджерса из армии, в составе которой он принимал участие во Второй мировой войне, они с Эш разводятся. Второй брак, с учёным-химиком, оказался недолгим: муж умирает в 1963 г.
, всего через месяц после свадьбы. В 1966 г. она выходит замуж за Мэла Эша, и семейная жизнь продержится до самой смерти Мэла в 1980 г.
Оценка по биографии
Новая функция! Средняя оценка, которую получила эта биография. Показать оценку
Общепринятые правила мало интересовали Мэри Кэй. Она основала компанию Mary Kay Cosmetics в 45 лет, когда большая часть ее ровесниц сидела в креслах с вязанием, присматривая за внуками и не помышляя о покорении мира. А символом своего бизнеса выбрала шмеля: «С точки зрения законов аэродинамики шмель не может летать. Но ему об этом никто не сказал, поэтому он летает».
Мэри Кэй ЭшОдна из самых успешных бизнес-леди XX века до глубокой старости носила розовое, злоупотребляла макияжем, а в общении чередовала цитаты из Библии с некорректными высказываниями, за которые в наше толерантное время ее бы съели живьем.
Маленькая хозяйка большого дома
Работоспособности Мэри Кэтлин Вагнер было не занимать. Вести домашнее хозяйство она научилась еще до того, как пошла в школу.
Родители девочки владели небольшим отелем в 25 км к северу от Хьюстона, но через два года после ее рождения отец заболел туберкулезом, надолго попал в карантинный санаторий, и семейный бизнес зачах. Мать с четырьмя детьми переехала в город, устроилась поваром в ресторан. Мэри Кэй присматривала за отцом, которого выписали умирать домой. Убиралась, готовила, стоя у слишком высокой плиты на ящике из-под апельсинов. «Мама по телефону давала инструкции, — вспоминала Мэри Кэй. — Говорила: “Милая, возьми большую кастрюлю, в которой мы варим суп. Положи туда две картофелины и одну луковицу…”. Я думала, все девочки так делают».
Среднюю школу она закончила с отличием. Мечтала поступить в медицинский колледж, но роскошь дать детям высшее образование была Вагнерам не по карману. Вряд ли в тот момент Мэри Кэй сильно расстроилась, потому что для большинства 17-летних девушек в мире нет ничего важнее первой «взрослой» любви.
Бен Роджерс играл в группе Hawaiian Strummers, считался районным Элвисом Пресли и работал на заправке в ожидании, пока всемирная слава его там найдет.
Брак с юной Мэри Кэй мало что поменял в его восприятии мира. Бен продолжал петь песни, охотно принимая знаки внимания от почитательниц таланта, в то время как его супруга родила двоих детей подряд и много думала о том, что вряд ли сможет кормить их грудным молоком до совершеннолетия. Кто-то в семье должен был озаботиться хлебом насущным.
Мэри Кэй начала брать товар на реализацию в книжном магазине. Как только выдавалось свободное время, обходила дома и предлагала таким же молодым родителям развивающие книги для их чад. Выяснилось, что у нее исключительный талант к прямым продажам. Мэри Кэй вызывала доверие, умела слушать, всегда улыбалась и выглядела счастливой, несмотря на беспокойство за детей, злость на мужа, усталость. Чем хуже она себя чувствовала, тем шире становилась улыбка. Мэри Кэй до конца дней руководствовалась присказкой «Fake it until you make it» — притворяйся, пока не почувствуешь по-настоящему.
В 1938 году 20-летняя Мэри Кэй стала сотрудницей компании Stanley Home Products.
Место книг в тяжелых сумках заняли хозяйственные товары, на смену простому обходу домов пришли презентации и вечеринки для скучающих домохозяек со всей округи.
Через пять лет она родила третьего ребенка и проводила мужа на Вторую мировую. Возвращение Бена домой в 1945 году получилось совсем не праздничным. «Я лежала в больнице, — вспоминает Мэри Кэй, которая расплатилась за годы таскания тяжестей артритом и варикозным расширением вен. — Он вошел в палату и сразу сказал, что хочет развестись. Его новая возлюбленная была на восьмом месяце беременности. Никто бы не назвал наш брак удачным, но этот день стал одним из самых тяжелых в моей жизни».
Выигрышная формула
Одинокая мать троих детей не могла позволить себе отказываться от работы. Мэри Кэй убедилась в этом, когда собрала достаточно денег для обучения на врача. Через год перед ней встал выбор — бросать университет или продавать дом. Попрощавшись с мыслью о медицинской карьере, Мэри Кэй решила реализовывать амбиции в бизнесе, но за 13 лет в Stanley дослужилась всего лишь до начальника отдела.
World Gift Company переманили ее обещанием, что со временем она займет кресло в совете директоров. На это Мэри Кэй потребовалось около девяти лет, однако вскоре мужская часть совета пришла к выводу, что столько власти женщине иметь незачем. Ее понизили, а на освободившееся место посадили парня, которого она обучала. Оскорбленная Мэри Кэй решила, что ей пора на заслуженный отдых.
Новоиспеченная пенсионерка затеяла писать книгу об опыте работы в прямых продажах. Набросав тезисы, что делается неправильно и как это исправить, Мэри Кэй увидела, что вместо книги получился бизнес-план создания и развития новой компании. За продуктом дело не стало.
В годы работы на Stanley она познакомилась с дочерью Дж. В. Хита — кожевенника из Арканзаса, увлекавшегося изготовлением косметических кремов. Дочь продолжала эксперименты отца: раздавала знакомым самодельные кремы в подписанных от руки баночках, собирала отзывы, пыталась улучшить состав. Мэри Кэй, которая пользовалась этим средством больше десяти лет, выкупила права на формулу за $500.
Сама она никаких улучшений внести не могла, зато ее жених Джордж Халленбек по счастливому стечению обстоятельств был химиком. Он охотно взялся довести кремы до ума в лаборатории, наладить производство и обеспечить стартовый капитал.
За месяц до открытия компании Beauty by Mary Kay у Джорджа остановилось сердце. Мужем Мэри Кэй он пробыл так недолго, что не успел переписать завещание. Все счета моментально обнулились. Знакомые убеждали вдову отказаться от проекта, ведь со смертью Джорджа она потеряла не только деньги, но и представительного мужчину, придававшего делу солидности в глазах потенциальных партнеров. «И что? — парировала Мэри Кэй. — Мама всегда повторяла мне: «Можно добиться чего угодно, если достаточно сильно хотеть и быть готовой заплатить цену, которую потребует судьба». Если вы что-то можете, вы это сделаете. Если же сдадитесь заранее, убедив себя, что вам это не по силам, значит, вы правы».
На помощь пришел сын Бен, который водил грузовые поезда для нефтяной компании в Хьюстоне.
Он отдал матери все сбережения и срочно распродал невеликие активы, собрав $5 000. А затем перешел с насиженного места в ее компанию на зарплату в три раза меньше. Кроме Бена, сильную половину человечества в руководстве представлял его 20-летний брат Ричард, который до этого планировал делать карьеру в страховой фирме. Остальной штат Beauty by Mary Kay состоял из девяти подруг основательницы — первых рекрутеров будущей многомиллионной армии «бьюти-консультантов». Головной офис в Далласе открылся в сентябре 1963 года. Весь ассортимент продукции занимал одну полку: накануне Мэри Кэй вручную разливала кремы по баночкам у себя в ванной.
Она построила свое предприятие на прямых продажах. По мере расширения ассортимента открывала по всей Америке не магазины, а офисы, где женщин обучали азам косметологии и искусству проводить презентации. После этого бьюти-консультанты работали независимо, покупали товар на фабрике оптом за полцены, продавали в розницу в своих городах, придерживаясь удобного им графика.
«В 1963 году борцы за равноправие полов были не в почете, — говорила Мэри Кэй. — И все же мне удалось дать женщинам возможности, которых не было у меня. Я никогда не поверю, что в момент творения Господь имел в виду мир, где женщина должна непременно работать по 14 часов в день, чтобы содержать семью».
Философия пряника
В бизнесе и в жизни Мэри Кэй строго придерживалась трех основных принципов. Первый — из Библии: «Поступайте с другими так же, как хотели бы, чтобы поступали с вами». По словам знакомых, Мэри Кэй слушала любого человека, словно для нее на свете в этот момент не было ничего важнее его слов. «Кто бы ни зашел к ней в кабинет, она никогда не разговаривала через стол, — вспоминает одна из первых сотрудниц. — Всегда садилась рядом на диванчик». Консультантам разрешали собирать на презентацию не больше шести клиенток, чтобы хватило времени уделить персональное внимание каждой. «Представьте, что у всех людей на груди висит табличка: «Дайте мне почувствовать свою значимость», — учила Мэри Кэй.
— Тогда сможете найти общий язык с кем угодно».
Вторая ее заповедь предписывала ставить веру на первое место, семью — на второе, работу — на третье. Мэри Кэй с юности была очень религиозна, финансировала строительство церквей, но наотрез отказывалась соглашаться с тезисом, что продаваемая ею косметика ввергает женщин в смертный грех тщеславия. «Вы думаете, Господь имеет что-то против красоты и радости, которую она приносит?» — интересовалась Мэри Кэй. — Да, макияж и одежда не делают женщину, но они поднимают ее самооценку, придают уверенность в себе. А уже это делает женщину».
Семейное счастье Мэри Кэй обрела в 1966 году со старинным знакомцем из World Gift Company Мелвиллом Эшем, чью фамилию носила до конца жизни. Она называла подаренное им обручальное кольцо в числе своих самых ценных вещей. Двумя другими были компания и дом — не 30-комнатный розовый особняк за $5 млн., а первый скромный домишко, который она купила на свои деньги и куда вернулась в последние годы жизни.
Косметика Mary Kay в наши дниСогласно своему последнему принципу, миссис Эш придерживалась позиции, что критика не может зарядить человека на успех: «Критика всегда наносит травму, с которой труднее двигаться дальше.
Если вы хотите по-настоящему мотивировать кого-то, не скупитесь на похвалы».
Мэри Кэй ежегодно собирала бьюти-консультантов на трехдневный праздник-семинар, где раздавала награды и подарки. Первый состоялся через год после основания фирмы на складе, украшенном воздушными шариками и лентами из цветной бумаги. Мэри Кэй собственноручно накрыла стол на 200 человек — выпотрошила и пожарила кур, сделала ведро острого соуса и несколько тазов салата. Все это подавалось на бумажных тарелках.
Вместе с оборотами компании росли суммы, выделяемые на признания и все виды поощрений. С 1968 года, когда Мэри Кэй купила первый розовый кадиллак, лучший бьюти-консультант получает в двухгодичную аренду такую же розовую машину класса люкс. Цвет зарезервирован за Mary Kay Cosmetics, больше нигде автомобиль такого оттенка достать нельзя. Компания оплачивает пользование машиной каждый месяц, но если показатели победительницы падают, счета начинают приходить ей лично. Через два года авто можно выкупить или вернуть в корпоративный гараж.
Остальные призы Мэри Кэй в свое время описала как «составляющие женской мечты: бриллианты и путешествия». Она сама разработала дизайн золотых брошек в виде лестницы, по которой можно судить об успехах носителя. В каждой ступеньке предусмотрено место для бриллианта — его вставляют за счет компании, когда консультант превышает очередную планку продаж.
Передав управление сыновьям в 1987 году, Мэри Кэй успела пожить для себя: путешествовала, рисовала акриловыми красками, читала детективы, свернувшись под пледом. За пять лет до смерти пережила инсульт. Ее не стало в ноябре 2001 года — к тому времени обороты компании, открывшей еще несколько фабрик и представительство в Китае, перевалили за миллиард долларов.
За годы карьеры Мэри Кэй часто просили раскрыть секрет столь стремительного взлета. Она отвечала: «Я была дамой средних лет с варикозными венами. У меня уже не оставалось времени, которое я могла бы потратить впустую. Знаете, что нужно женщине? С 14 до 40 лет — внешность, с 40 до 60 — личность, а после 60 — как можно больше денег».
Мэри Кэй Эш, основательница компании «Мэри Кэй», покинула этот мир 22 ноября 2001 года, оставив нам уникальное наследие: свою Компанию-мечту, призванную улучшать жизнь женщин. История успеха Мэри Кэй Эш является подтверждением того, что вера, смелость, упорство и целеустремленность способны творить настоящие чудеса.
«Ты это можешь, дорогая!»
(Выдержки из «Автобиографии» Мэри Кэй Эш)
В мире есть четыре типа людей: те, которые изменяют мир; те, которые наблюдают за свершающимися изменениями; те, которые удивляются, узнав об изменениях и те, которые ничего не знают об этих изменениях.
Будучи совсем маленькой, я поняла, что хочу относиться к первой категории. Еще тогда я осознала, что успеха можно достичь благодаря своим талантам и устремлениям. Это значит, что для успеха необходимо: энтузиазм в достижении целей, дисциплинированность, готовность работать и учиться, решимость и любовь к людям. Говоря об этом, я не хочу сказать, что эти знания пришли ко мне сами собой.
…Когда мне было 7 лет, мой отец вернулся из санатория. Он болел туберкулезом, и хотя трехгодичное лечение несколько облегчило его страдания, он все-таки остался инвалидом.
Моей маме пришлось взять на себя заботу обо всей нашей семье, а мне — заботиться о моем папе. Так я распрощалась с беззаботностью, присущей маленьким детям.
Мама начала работать менеджером одного ресторана в Хьюстоне. Ее жалованье было маленьким даже по тем временам. Тогда на одной и той же должности женщине платили меньшую зарплату, чем мужчине только потому, что она — женщина. Мама работала по 14 часов в сутки, вставая в 4 утра, когда я еще спала и возвращаясь домой в 9 вечера, когда я уже спала. Мои старшие брат и сестра были уже взрослыми и не жили с нами, так что все домашние заботы легли на мои плечи.
Я никогда не допускала и мысли, что может быть по-иному. Что можно приходить из школы в чисто убранный дом и заниматься только школьными уроками и играми. Я принимала все, как есть, и даже получала от этого удовольствие.
Несмотря на то, что некоторые из моих домашних обязанностей были слишком сложными для девочки моего возраста, никто никогда не говорил мне об этом. В результате, я просто делала все, что нужно.
Отя моя мама прекрасно готовила, с тех пор, как она начала усиленно работать, приготовление ужина стало моей обязанностью. В 7 лет мне непросто было быть кулинаром, ведь в то время в продаже не было замороженных полуфабрикатов. Если, например, папа просил приготовить на ужин цыпленка, а я не знала, как это делать, я звонила маме на работу и спрашивала у нее… Так, по телефону, я и научилась вести домашнее хозяйство. И всегда, когда бы я ни позвонила, мама находила минутку, чтобы подробно ответить на все мои вопросы: «Мама, привет. Сегодня вечером папа просил приготовить картофельный суп». «Картофельный суп? Хорошо, дорогая. Для начала возьми большую кастрюлю — такую же, как вчера. Затем возьми две картофелины…» Голос мамы казался веселым и беззаботным. Но я уверена, она знала, как тяжела была подчас моя ноша.
И она всегда говорила мне: «Я знаю, дорогая, ты это сможешь!»
Позже, став взрослой, я поняла, что мама очень переживала по поводу тех непомерных сложностей, с которыми столкнулась ее маленькая дочь. А тогда, в детстве и юности, я черпала надежду и силы в ее словах: «Ты это можешь!» Я, должно быть, слышала от нее эти слова тысячу раз, она всегда произносила их с энтузиазмом и уверенностью. И эти слова — самое яркое воспоминание моего детства. Они остались со мной на всю жизнь: «Ты это можешь, дорогая!»
Успех — это преодоление. Если бы мы с вами сравнили наши колени, я уверена: мои оказались бы самыми кровоточащими, потому что я падала бесчисленное множество раз, и всегда поднималась снова.
К тому времени, когда я закончила среднюю школу, мне было 17 лет, и дух соперничества и желание быть первой укрепились во мне. И в это же время меня постигло большое разочарование. Я узнала, что моя лучшая школьная подруга Дороти уезжает на обучение в один из самых престижных институтов.
Моя же семья не могла отправить меня даже в колледж… А мне так хотелось быть первой! Что я могла сделать такого необычного, что выделило бы меня на фоне моих друзей, которые, в отличие от меня, продолжали свое обучение? Я понимала, что это должно быть нечто головокружительное! А что кажется головокружительным девушке 17 лет? Вы правы: я вышла замуж. Мой муж был солистом в группе «Гавайские потоки», игравшей в стиле «кантри». Мне он казался «хьюстонским» Элвисом Пресли… Прошло некоторое время, из-за работы мужа мы переехали в Даллас, а потом началась Вторая Мировая Война и мой муж уехал на фронт. Я стала единственной поддержкой и опорой наших троих детей. А когда война закончилась, и все беды, казалось бы, остались позади, мой муж вернулся, чтобы… сообщить мне о своем желании развестись со мной. Никогда — ни до, ни после этого — я не испытывала столь сильного удара.
Однако у меня не было времени предаваться отчаянию. У меня было трое детей, и отныне я стала их единственной кормилицей.
Мне нужна была хорошо оплачиваемая работа с гибким графиком, чтобы я могла присматривать за детьми.
Однажды ко мне домой позвонила женщина и предложила приобрести у нее комплект детских книжек. Книги очень понравились мне, однако в то время они были для меня непозволительной роскошью. Женщина, Ида Блейк, пообещала, что подарит мне один комплект, если я смогу найти покупателей для десяти дополнительных комплектов. Я не знала, сколь сложна была эта задача (самые удачливые сотрудники фирмы гордились тем, что им удавалось продать 10 комплектов за 3 мес. — прим. ред.) — и за полтора дня продала все 10 комплектов. Ида Блейк предложила мне работу и стала моим первым бизнес-наставником. Так я начала работать в национальной компании прямых продаж Stanley Home Product.
Однако, несмотря на успехи Мэри Кэй, она все еще зарабатывала меньше своих сослуживцев-мужчин, причем зачастую менее удачливых. Просто потому что она была женщиной…
Мэри Кэй покинула Stanley Home Product и перешла работать в Далласскую компанию World Gift Cоmpany. За 10 лет ей удалось создать успешную торговую сеть в 43 штатах. И вновь Мэри Кэй Эш получала всевозможные награды и признание. Непокоренной оставалась только заветная должность коммерческого директора. Ее Мэри Кэй так и не получила. Владелец фирмы World Gift Cоmpany полагал, что только мужчина может быть коммерческим директором…
Какое-то время Мэри Кэй Эш пыталась отстаивать свои права, однако в августе 1963 года она покинула компанию. Оставшись без работы, эта необычайно деятельная женщина села дома и начала писать книгу — книгу, которая помогла бы женщинам выжить в этом мире, где доминируют мужчины…
Компания Мечты
«В течение 25 лет до того, как создать свою собственную Компанию, я работала и строила карьеру в бизнесе, где доминируют мужчины. Наконец, в августе 1963 года я осталась без работы. Я решила написать книгу, которая помогла бы женщинам «выжить» в мире мужского бизнеса. Составляя план книги, я написала два списка. Один список содержал весь мой негативный опыт работы. В другой я включила все то хорошее, что я замечала, работая в различных фирмах и что, по моему мнению, должно обязательно быть в идеальной компании. Я пришла к выводу, что, если бы руководитель обращался со своими служащими так, как он хотел бы, чтобы относились к нему — его бизнес процветал бы. Просматривая свои записи, я обнаружила, что написала план идеальной компании для женщин — компании, построенной на принципе Бескорыстия, в которой вы сами могли бы определять свой уровень доходов и иметь неограниченные возможности построения карьеры. В такой компании я сама с радостью хотела бы работать! «Как было бы здорово, если бы однажды кто-нибудь организовал такую компанию!» — подумала я. И неожиданно я поняла: «Хватит мечтать! Этим человеком должна стать ты, Мэри Кэй!»
Все, в чем я теперь нуждалась, был продукт, который я могла бы предложить женщинам. Спустя какое-то время меня озарило: средства по уходу за кожей, которыми я сама пользовалась в течение долгих лет, станут отличным продуктом для моей Компании Мечты!
Я начала пользоваться этими средствами еще в начале 50-х годов, когда работала в Stanley Home Product. На одной из этих вечеринок собралось около 20 женщин самого разного возраста: от 19 до 70 лет. Я удивилась, отметив, что у всех до одной был безукоризненный цвет лица. В конце вечеринки мы отправились на кухню выпить по чашечке кофе, и тут хозяйка дома предложила всем гостьям какие-то маленькие белые баночки, на которых были наклеены подписанные карандашом ярлычки. При этом она давала своим гостьям инструкции вроде: «Для начала используйте баночку номер три в течение двух недель, я затем еще семь дней — баночку номер четыре». Я поинтересовалась, что это такое. Оказалось, что это — тот самый магический крем, благодаря которому кожа этих женщин была столь безупречной. В тот вечер хозяйка дома дала мне коробку, наполненную баночками с кремом, которые стали предшественниками Системы по уходу за кожей «Основа» от «Мэри Кэй». Спустя несколько дней, как я начала пользоваться кремами, мой десятилетний сын Ричард, придя из школы и поцеловав меня в щеку, воскликнул: «Мамочка, какая у тебя гладкая кожа!» И это была правда!
Вскоре я стала ярой приверженкой этих чудодейственных кремов! От женщины, которая продавала их мне, я узнала, что рецепт кремов достался ей в наследство от ее отца, дубильщика кож. Для размягчения кожи он использовал специальный состав и однажды заметил, что его руки выглядят гораздо моложе его лица… Он начал экспериментировать с этим веществом, и вскоре его дочь начала с удовольствием пользоваться новым кремом.
Со временем я приобрела эти средства и для своей мамы. Ей они настолько понравились, что она стала ежедневно использовать их и когда умерла в возрасте 87 лет, никто не мог поверить в ее возраст, санитарки давали ей не более шестидесяти.
В 1963 году я выкупила формулы чудо-крема и право на его производство. Итак, у меня были идея, продукт и неукротимое желание добиться успеха. Я была уверена, что если упаковать эти кремы в красивую упаковку, разработать правильную концепцию маркетинга и много и упорно трудиться — моя компания непременно состоится и будет успешной. Я старалась продумать все детали. Например, цветом баночек и тюбиков я выбрала нежно-розовый, потому что этот цвет идеально гармонировал с традиционно белым кафелем ванных комнат. Разрабатывая концепцию маркетинга, я решила, что моя Компания будет работать по методу прямых продаж. Мы будем продавать нашу косметику на небольших косметических классах, на которых будет присутствовать не больше 5-6 человек, для того чтобы Консультант по красоте могла уделить индивидуальное внимание каждой из них. Тогда же я подумала и о том, что Программа Удочерения будет одним из главных принципов работы в нашей Компании. На одной из своих прежних работ в области прямых продаж мне удалось создать крепкую, сплоченную команду, обучить ее всем премудростям работы, и я ежемесячно получала около тысячи долларов комиссионных от продаж членов моей команды. Но так получилось, что я должна была переехать в другой город и, таким образом, вся моя команда перешла к другому человеку и он получал комиссионные от продаж людей, которых привел и обучил не он! Мне показалось это несправедливым, и я решила, что в «Мэри Кэй» все будет по-другому. Бизнес в «Мэри Кэй» не имеет границ: Консультант может рекрутировать, приезжая в другой город. И, согласно Программе Удочерения, ее Новичков возьмет под свою опеку Лидер, живущая в этом городе. При этом Удочеривший Лидер не получает комиссионного вознаграждения за Новичка, с которым она работает, которого обучает и поддерживает. Когда Компания только начинала работу, я много раз слышала: «Что вы, Мэри Кэй?! Это никогда не будет работать, вы витаете в мечтах!» Да, я мечтала. Моя Компания началась с мечты. И, вопреки всем законам бизнеса, это работает! Я решила, что моя компания будет работать не по жестким правилам традиционного бизнеса, но согласно Золотому Правилу: «Относись к другим так же, как ты бы хотел, чтобы они относились к тебе.» Я хотела, в первую очередь, подарить женщинам безграничные возможности, укрепить их веру в себя и показать им, чего они достойны.
Эта Компания не для прибылей и убытков, но для людей и любви!
Я вложила все свои сбережения в размере 5 тыс. долларов, до открытия Компании Мечты оставался всего месяц, и все складывалось довольно удачно. И вдруг… мой второй муж, который был моим главным советчиком и администратором-менеджером, умер… В те дни мои бухгалтер и адвокат в один голос говорили мне: «Мэри Кэй, у вас нет шансов на успех. Надо срочно закрыть дело и постараться вернуть все, что можно. Иначе вы потерпите полный крах». После похорон мы собрались на семейный совет, на котором было решено открыть Компанию, несмотря ни на что. Мы решили, что вместо мужа, Компанию возглавит мой двадцатилетний сын Ричард.
Итак, 13 сентября 1963 года «Мэри Кэй Косметикс» распахнула свои двери… Помню, в первое время мы с Ричардом работали по 17-18 часов в сутки, чтобы все успеть… Я очень благодарна тем людям, без поддержки которых «Мэри Кэй» не состоялась бы. Первыми Консультантами по красоте стали мои подруги: они пошли за мной, потому что верили в успех предприятия, которое возглавила я. Одна из них — Дайлин Вайт, до «Мэри Кэй» работала с компании моего мужа и была моей близкой подругой. Когда Дайлин стала Национальным Директором, ее заработок превысил все самые смелые ожидания: она стала одним из первых миллионеров в «Мэри Кэй». Когда Компании было всего два месяца, моя дочь Мерилин тоже стала Консультантом по красоте. Поскольку она вместе со мной использовала эти кремы в течение многих лет, мне не было никакой необходимости убеждать ее в том, как они действенны. Мерилин стала одним из наших первых Директоров. Она была настолько успешна, что, думаю, если бы не проблемы со здоровьем, которые 4 года спустя вынудили Мерилин оставить работу в Компании, она стала бы одним из первых Национальных Директоров «Мэри Кэй».
Наш бизнес рос, возрастало и количество обязанностей, с которыми нам нужно было справляться. К счастью, вскоре к нам присоединился и Бен — мой старший сын. Вначале я сама проводила классы по уходу за кожей: мне очень нравилось это занятие. Однако вскоре я поняла, что не могу больше работать Консультантом по красоте: у меня появилось очень много новых обязанностей. Я обратила свое внимание на стратегические планы Компании. Поначалу ассортимент нашей продукции состоял из Системы «Основа», Губной помады, Туши для ресниц и Карандаша для бровей. Сегодня я с улыбкой думаю о том, что любой Консультант, вероятно, имеет в несколько раз больше наименований продукции на своем мини-складе, чем имела Компания в первые месяцы ее существования…
За первый год работы наши оптовые продажи составили 198 тыс. долларов. Мы отметили первый День рождения нашей Компании первым Семинаром, который состоялся 13 сентября 1964 года. Он был очень скромным по сравнению с сегодняшними Семинарами, но я навсегда запомнила то безграничное ощущение счастья, которое переполняло нас в те минуты! Я держу перед собой листок с моей речью на одном из первых Семинаров. В ней есть такие строки: «В следующем году мы рассчитываем, что количество Консультантов по красоте увеличится до 3 тысяч человек!» Я листаю папку дальше и вижу: на одном из последующих Семинаров я с гордостью говорила о том, что нас уже 40 тысяч! Сегодня сотни тысяч Консультантов по красоте работают во всем мире, на пяти континентах, и наша Компания продолжает расти грандиозными темпами, воплощая в жизнь нашу Миссию: «Улучшать жизнь женщин!»
Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, 12 мая 1918, Техас, США — 11 ноября 2001, США) — американская предпринимательница и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик философии бизнеса.
Мэри Кэй Эш считается самой успешной женщиной-предпринимательницей в американской истории (на начало XXI века).
Мэри Кэй Эш (Мэри Кэтлин Вагнер ) родилась в Hot Wells, Harris County, Техас, США. Её родителей звали Эдвард Александер и Лула Вембер Хастингс Вагнер. Leavitt, Judith A. (1985) American Women Managers and Administrators Greenwood Publishing, Westport, Conn., p. 14, ISBN 0-313-23748-4 Она закончила Reagan High School в Хьюстоне в 1934 году. «Distinguished HISD Alumni .» Houston Independent School District .
В некоторых источниках называют другую дату рождения, например, по причине ошибочного отождествления Мэри Кэй Эш с Мэри Кэй Летурно (Mary Kay Letourneau), дочерью кандидата в американские президенты от Американской независимой партии Джона Шмитза (John G. Schmitz).
История компании Mary Kay
В детстве ей приходилось много работать по дому, поскольку её отец болел, а мать, чтобы содержать семью, работала по четырнадцать часов в сутки.
Она обладала сильным духом соревнования, училась на одни пятёрки, стала лучшей машинисткой в классе, в девятом классе заняла второе место на соревнованиях среди школ штата по импровизированным выступлениям ораторов, позже выиграв ещё несколько наград со своей командой на публичных дебатах. Школу она закончила на год раньше.
В возрасте 17 лет Мэри Кэй вышла замуж за Бена Роджерса, радиозвезду Хьюстона. У них было трое детей. Во время Второй мировой войны муж ушёл воевать на фронт, а она продавала книги по психологии. Вернувшись с войны в 1945 году, её муж потребовал развода. Мэри Кэй устроилась на работу в Stanley Home Products.
В течение года после развода она чувствовала, что потерпела неудачу как женщина, как жена и как личность.
Такое эмоциональное состояние привело к возникновению физических симптомов, которые доктора диагностировали как ревматоидный артрит и сообщили ей, что её состояние ухудшается столь быстро, что через несколько месяцев она будет полностью парализована.
Её карьера развивалась и состояние здоровья улучшалось, пока наконец все симптомы ревматического артрита не исчезли. Заболевание отступило, когда она стала контролировать своё отношение к жизни.
Эш воспитывала троих детей, работала торговым агентом «Стенли» и училась в колледже В 1963 году она уволилась из «Стенли». Несмотря на успешный 25-летний опыт работы, она была лишена возможности дальнейшего продвижения по службе в компаниях того времени. Она планировала написать книгу, которая поможет женщинам в бизнесе.
В процессе написания книга превратилась в бизнес-план её идеальной компании, в которой женщины имели бы равные с мужчинами права и возможности реализации. В качестве товара были выбраны средства по уходу за кожей. Автобиография Мэри Кэй.
Первые годы компания также продавала парики, но затем отказалась от этого из-за очень высоких затрат сил и времени на них. Кроме того, в первое время консультанты продавали средства отдельно, что порой приводило к отсутствию эффекта от них.
В итоге, Мэри Кэй решила, что систему надо применять только целиком. Летом 1963 года Мэри Кэй Эш со своим новым мужем Джорджем Артуром Халленбеком основала компанию Mary Kay Cosmetics со стартовым капиталом 5000 долларов.
Но ещё до того, как компания начала свою деятельность, её второй муж умер, а его место занял её сын Ричард Роджерс. Магазин открылся в пятницу, 13 сентября 1963 года и быстро рос. Мэри Кэй не хотела привлекать людей из других компаний, поэтому первыми консультантами были её родственники и друзья.
За первые три с половиной месяца бизнес принёс небольшую прибыль с общих продаж в 34 000 долларов. Первый год завершился объёмом продаж в 198 000 долларов в оптовых ценах.
К концу второго года компания достигла суммы продаж в 800 000 долларов. Уже через год ей понадобились новые офисные площади. В 1968 году компания разместила свои акции на бирже.
Новый мощный толчок к росту компания получила после интервью, которое Мэри Кэй дала для передачи 60 Minutes на CBS в 1979 году.
Мэри Кэй получила широкое признание. Она считала золотое правило нравственности основополагающим принципом компании Mary Kay Cosmetics . На протяжении длительного времени она занималась сбором средств на благотворительность и основала благотворительный фонд Mary Kay Ash Charitable Foundation с целью финансирования борьбы с домашним насилием и раком, от которых страдают женщины.
Мэри Кэй оставалась председателем правления Mary Kay Cosmetics до 1987 года, когда получила статус почётного председателя. На 1994 год у неё было 16 внуков и 25 правнуков. Мэри Кэй продолжала принимать активное участие в делах компании до 1996 года, когда у неё произошёл инсульт.
Она умерла 22 ноября 2001 года и похоронена на кладбище Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery в Далласе, Техас, США.
Награды
Как в течение жизни, так и посмертно, Мэри Кэй Эш многократно удостаивалась наград от бизнес-сообществ, включая премию Горацио Альгера «Выдающийся гражданин Америки » в 1978 году. В 1985 году она вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки .
Образовательный фонд прямых продаж присвоил ей титул «Живая легенда » в 1992 году. Национальная ассоциация женщин-предпринимателей наградила её титулом «Первопроходец » в 1995 году. Мэри Кэй заняла почётное место в первом американском зале славы в области предпринимательства.
Женская торгово-промышленная палата Техаса, выбирая 100 самых влиятельных женщин штата в XX веке, присвоила ей титул «Женщина века » в 1999 году. Также среди наград Мэри Кэй Эш — «Равное правосудие » от юристов северного Техаса в 2001 году. По признанию Уортонской школы бизнеса в 2004 году, Мэри Кэй Эш вошла в число 25 наиболее влиятельных бизнес-личностей в истории .
История Мэри Кэй Эш вошла в двадцатку, опубликованную в книге «Самые известные истории делового мира » журнала Forbes. Один из крупнейших телевизионных каналов США снял фильм, посвящённый Мэри Кэй Эш .
Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте. В коллекционном издании Women’s Wear Daily она была отмечена как одна из шести личностей, оказавших большое влияние на косметическую индустрию .
Мэри Кэй много раз была удостоена наград за верность своим христианским убеждениям. Она была включена в список «100 христианских женщин, которые изменили XX столетие». Ей была присвоена премия «За христианскую добродетель в бизнесе» от Международной ассоциации женщин-руководителей. Она была признана женщиной года организацией «Духовное наследие Америки» и женщиной года христианской организации «Кристальный кафедральный собор». Мэри Кэй неоднократно принимала активное и важное участие в сборе средств на строительство христианских зданий, например школы.
Mary Kay Inc
Штаб-квартира компании Mary Kay находится в северном Далласе в 13-этажном здании, занимающем площадь 54000 кв. м, где работают более 1200 сотрудников.
Ассортимент продукции компании включает более 200 наименований в категориях: уход за кожей лица, уход за телом, декоративная косметика, парфюмерия.
По итогам 2006 года компания заняла первое место по продажам в США в категории, объединяющей уход за кожей и декоративную косметику.
В 2010 году объём продаж «Мэри Кэй» в мире составил более 2,5 млрд долл. США в розничных ценах. Продукция компании представлена в 35 странах мира, в том числе в Великобритании, Германии, Китае, России, Индии и др. Брэнд «Мэри Кэй» пользуется большим доверием у потребителей: по итогам 2011 года компания признана абсолютным лидером по лояльности в США в категории «Косметика и уход за кожей лица».
В 1993 году компания вошла в список 500 крупнейших индустриальных компаний США журнала Fortune.
Книги
Мэри Кэй Эш написала три книги; все они стали бестселлерами. Её автобиография Мэри Кэй (Mary Kay) была продана в миллионе копий по всему миру и переведена на несколько языков. Книга «Об умении работать с людьми» используется в качестве обучающего материала в Гарвардской школе бизнеса и многих компаниях.
Третья книга Всё это может быть твоим (You Can Have It All) вышла в августе 1995 года и получила статус бестселлера уже в течение нескольких первых дней продаж.
невероятная история жизни основательницы Mary Kay. Биография мэри кэй эш Успех Мэри Кэй Эш и ее компании
Мэри Кэй Эш была настоящим первооткрывателем среди женщин-предпринимателей. Эта история успеха об оригинальной «Розовой леди» и о том, что привело ее к созданию Mary Kay Cosmetics, вдохновляющей женщин всего мира на создание собственных бизнес-проектов.
«Меня не интересовали доллары и центы. Мой интерес к запуску Mary Kay Inc. заключался в том, чтобы предложить женщинам возможности, которых ранее не было» ~ Мэри Кэй Эш
С чего все начиналось? Жизнь Мэри Кэй Эш до Mary Kay Cosmetics
Настоящее имя Мэри Кэй — Мэри Кэтлин Вагнер . Она родилась в 1918 году, в маленьком городке Хот-Уэллс, штат Техас. В то время роль женщины в обществе по-прежнему твердо закреплялась в домашних хозяйствах, а не на работе. Лишь спустя два года женщины получили право голоса в Соединенных Штатах. Мэри Кэй, так ее называла семья, не была обычным ребенком. К шести годам, когда другие маленькие девочки играли с куклами, ей приходилось заботиться о своем больном отце, в то время как ее мать работала по 14 часов в ресторане, чтобы обеспечить семью. Она ездила на автобусе одна в продуктовый магазин, чтобы купить продуты для семьи и приготовить любимые блюда своего отца, при этом получив инструкции по телефону от матери. Упрямый дух ее мамы и постоянная вера в Мэри Кэй оказали огромное влияние на жизнь молодой девушки. Независимо от того, с какой проблемой она сталкивалась, ее мама всегда повторяла ей: «Ты сможешь это сделать!» Гордостью Мэри Кэй и ее уверенностью в себе было пропитано все в ее жизни. Серьезные трудности Мэри Кэй начались в 17 лет, когда она вышла замуж. Вскоре у нее появилось трое детей. Когда через несколько лет ее брак распался, она осталась матерью-одиночкой с тремя маленькими детьми , без дохода и каких-либо навыков для работы. Мэри Кэй переехала в Даллас и начала продавать домашнюю утварь, чтобы оплачивать свои счета. Ей нравилось заботиться о других. Мэри Кэй оказалась настолько искусной в продажах, что в течение следующих нескольких лет смогла построить хорошую карьеру … пробираясь до позиции директора по продажам в компании по производству подарочной продукции и расширяя свою территорию в 43 государства. Несмотря на это, на заседаниях совета ее мнения и предложения игнорировались, отклонялись или даже высмеивались. Члены мужского совета не объясняли своих суждений, они лишь обвиняли ее в том, что она «думает как женщина» — замечание, которое всегда вызывало у нее гнев. Мэри Кэй было обидно из-за того, что много раз ее не пропускали по карьерной лестнице, несмотря на ее проверенные способности. Последняя капля была в 1963 году, когда мужчина, нанятый ее помощником, был переведен на двойную зарплату. После 25 лет работы в сфере прямых продаж Мэри Кэй уволилась с работы.«Тогда я поняла, что до тех пор, пока мужчины не верят, что женщины могут что-либо сделать, у женщин никогда не будет шанса» ~ Мэри Кэй Эш
Создание Mary Kay Cosmetics
Мэри Кэй решила написать книгу , чтобы помочь женщинам выжить в бизнесе, где доминируют мужчины. Сидя за кухонным столом, она достала желтый блокнот и сделала два списка . Один из них содержал хорошие вещи, которые она видела в компаниях, на которых она работала; в другом она перечислила те вещи, которые, по ее мнению, могли быть улучшены. Когда она просмотрела оба списка, то поняла, что создала проект своей собственной мечты . Работа, на которой женщины могут определять свой собственный уровень продвижения и вознаграждения, быть самим себе руководителями и устанавливать свой собственный график работы, чтобы еще оставлять время для своих детей. Всего за четыре недели ее «книга» стала бизнес-планом .«Я представила себе компанию, в которой любая женщина может стать такой успешной, какой она хочет быть. Двери будут широко открыты для женщин, которые готовы заплатить цену, и имеют смелость мечтать» ~ Мэри Кэй ЭшНо сначала ей нужно было найти продукт . Это должно было быть чем-то, чему женщины могли верить, что они могли бы искренне рекомендовать и, самое главное, продукт, который можно было бы использовать и заказывать снова и снова. Она знала, что когда люди выглядят хорошо, они чувствуют себя хорошо, потому что их уверенность в себе повышается. И эта идея заставила ее начать свой путь к успеху . Благодаря ее сбережениям в размере 5000 долларов и помощи ее 20-летнего сына Ричарда Мэри Кэй купила рецепт смягчителя кожи, оборудовала небольшую витрину в Далласе и наняла местного производителя для создания линии средств по уходу за кожей. 13 сентября 1963 года с девятью продавцами, набранными из числа ее друзей, Beauty by Mary Kay открылась для бизнеса. С самого начала эта мини-компания была уникальной среди компаний с прямыми продажами. Вместо того, чтобы использовать тактику высокого давления продаж, Эш поручила своим продавцам (которых она назвала «консультантами») показать женщинам то, как они могли бы улучшить свой внешний вид благодаря использованию продукции Mary Kay . Мэри Кэй знала, что если женщины будут видеть результат, то продукция будет продаваться. Ее основная ценность была проста — жить по золотому правилу. Она настаивала, чтобы ее консультанты держали свои приоритеты в таком порядке: «Бог, семья, бизнес» .
Успех Мэри Кэй Эш и ее компании
К концу первого года продаж Мэри Кэй и ее команда достигли почти 200 000 долларов выручки. Год спустя она увеличила число своих сотрудников в четыре раза, а их торговый персонал вырос от изначальных 9 до более 3000 ! Компания вышла на рынок в 1968 году и быстро начала расти в 1970-х годах, в результате чего к 1979 году было продано продукции на 100 миллионов долларов. Рост компании подпитывался уникальной системой стимулирования сбыта, при этом награждались непосредственно женщины. Вознаграждения включали предметы роскоши, такие как норковые пальто, кольца с бриллиантами и … конечно … эти сумасшедшие розовые кадиллаки , которые ведут на вершину успеха. Гигантская ежегодная конференция по продажам или Семинар привлекали тысячи консультантов, каждый из которых вслушивался и поддерживал мотивационные презентации Мэри Кэй. Они стали легендарными примерами корпоративного признания и командного духа. Благодаря тяжелой работе своих консультантов, она сказала им, что любой из них может достичь престижной должности Национального директора по продажам, при этом зарплата составит почти 1 млн долларов . «Я хочу, чтобы вы стали самыми высокооплачиваемыми женщинами в Америке», — сказала она.«Если вы представите, что у каждого человека, с которым вы встречаетесь, есть знак на шеи, который гласит: «Заставь меня почувствовать себя важным», вы преуспеете не только в бизнесе, но и в жизни» ~ Мэри Кэй ЭшЭто стратегия, которую она назвала «восхваление людей к успеху» … по сей день остается основной ценностью для компании. Мэри Кэй была лидером пяти уровней — она воспламенила дух и воображение людей, чтобы создать мощную корпорацию. По состоянию на 2007 год компания Mary Kay, начавшая свою деятельность «за кухонным столом», в мире продала продукции на 2,5 млрд. долларов США . И что гораздо важнее, более 1 700 000 женщин в 37 разных странах получили финансовую независимость , преследуя свои мечты благодаря верований и видения одной невероятной женщины.
Мэри Кэй сама ушла в отставку в качестве председателя в 1987 году и редко появлялась на публике после 1996 года. Но она смотрела ежегодные видеоролики и следила за своей компанией. Мэри Кэй Эш умерла 6 ноября 2001 года.
Признание
За свою жизнь Мэри Кэй, как талантливый предприниматель, добилась признания не только у женщин, чьи жизни изменились, но и в общем мире бизнеса. Она открыла двери для миллионов женщин во всем мире, чтобы добиться успеха на своих собственных условиях. Ее достижения оставили незабываемый след в американском бизнесе и во многих сообществах, которым компания пожертвовала бесконечное время и деньги.Mary Kay отмечает 50-летие
Мэри Кэй написала три книги , все из которых стали бестселлерами. Ее бизнес-модель преподается в Гарвардской школе бизнеса. Она получила множество наград, включая Премию Горацио Алджера. Журнал Fortune назвал Mary Kay Cosmetics одной из десяти лучших компаний для женщин, а также одной из 100 лучших компаний для работы в Америке. Когда ее попросили назвать свои величайшее достижение, Мэри Кэй гордо ответила:
«Я думаю, что самое большое наследие, которое мы собираемся оставить, это целое сообщество детей, которые верят, что они могут что-либо сделать в этом мире … потому что они наблюдали за их мамами» ~ Мэри Кэй Эш
История успеха женщины, работающей в компании Mary Kay
12 мая 2018 года исполняется 100 лет со дня рождения — легендарной основательницы культовой косметической компании Mary Kay.
«Караван историй» рассказывает, как девочке из бедной многодетной семьи в Техасе удалось построить одну из самых успешных бизнес-империй нашего времени, вдохновив миллионы женщин во всем мире, дав им почувствовать себя красивыми и значимыми.
Обычное утро, 9:30. Розовый «Кадиллак» съезжает с дороги в Далласе, штат Техас, и паркуется рядом с другими такими же «Кадиллаками». Элегантная изящная женщина в светлом костюме, тепло улыбаясь и приветствуя каждого на своем пути, проходит по огромному зданию, полному цветов и света, в свой кабинет. Мэри Кэй Эш готова сделать еще один день женщин всего мира счастливым.
В ее просторном офисе всегда есть за что зацепиться глазу: книги, награды, фотографии. Вся ее непростая, но такая удивительная жизнь…
Иных тяжелые обстоятельства ломают, а Мэри Кэй принадлежала к той редкой и счастливой категории людей, которые под ударами судьбы не ропщут, не теряют оптимизма и способности мечтать.
Она появилась на свет 12 мая 1918 года в городке Хот Виллс, что в округе Харрис, штат Техас. Вскоре семья перебралась в пригород Хьюстона, где и росла Мэри Кейтлин Вагнер, а также ее старшие сестры Дейзи, Делия и брат Сесил. Но не успели Вагнеры обосноваться, как на них свалилось первое испытание: отец заболел туберкулезом и несколько лет провел в санатории. К моменту его возвращения Мэри Кэй было семь, старшие уже покинули родное гнездо, и все заботы по уходу за отцом и бытовые хлопоты легли на плечи девочки.
Мэри Кейтлин Вагнер в детстве
Она убирала, делала покупки, готовила для себя и папы, а если сталкивалась с проблемой, звонила маме за инструкциями. Мать, в прошлом медсестра, осталась единственной кормилицей в семье — ей пришлось сменить профессию и работать менеджером ресторана с 5 утра до 9 вечера каждый день без выходных. И как бы ей ни хотелось пожалеть и приласкать дочку, оставалось только, проглотив комок в горле, повторять всякий раз: «Милая, ты все сможешь, ты со всем справишься».
Мэри Кэй безоговорочно верила маме — что, как не эта установка, помогло ей в итоге преодолеть все преграды? Это — и вера в людей. По соседству с Вагнерами жила богатая семья Зэпп — их дочь Дороти была одноклассницей Мэри Кэй. Однажды первоклашка Мэри Кэй зашла за своей подружкой, и мама Дороти заметила, что ребенок жует сэндвич, который явно соорудил сам. «Ты всегда будешь обедать у нас!» — воскликнула она. Так Мэри Кэй впервые поняла: женщины должны помогать женщинам…
«Милая, ты все сможешь, ты со всем справишься», – говорила мама.
и Мэри Кэй ей верила
Взгляд Мэри Кэй скользнул по одному из множества снимков в шкафу-витрине. На нем ей всего семнадцать, и скоро ее жизнь переменится…
Общепринятые правила мало интересовали Мэри Кэй. Она основала компанию Mary Kay Cosmetics в 45 лет, когда большая часть ее ровесниц сидела в креслах с вязанием, присматривая за внуками и не помышляя о покорении мира. А символом своего бизнеса выбрала шмеля: «С точки зрения законов аэродинамики шмель не может летать. Но ему об этом никто не сказал, поэтому он летает».
Одна из самых успешных бизнес-леди XX века до глубокой старости носила розовое, злоупотребляла макияжем, а в общении чередовала цитаты из Библии с некорректными высказываниями, за которые в наше толерантное время ее бы съели живьем.
Маленькая хозяйка большого дома
Работоспособности Мэри Кэтлин Вагнер было не занимать. Вести домашнее хозяйство она научилась еще до того, как пошла в школу. Родители девочки владели небольшим отелем в 25 км к северу от Хьюстона, но через два года после ее рождения отец заболел туберкулезом, надолго попал в карантинный санаторий, и семейный бизнес зачах. Мать с четырьмя детьми переехала в город, устроилась поваром в ресторан. Мэри Кэй присматривала за отцом, которого выписали умирать домой. Убиралась, готовила, стоя у слишком высокой плиты на ящике из-под апельсинов. «Мама по телефону давала инструкции, — вспоминала Мэри Кэй. — Говорила: “Милая, возьми большую кастрюлю, в которой мы варим суп. Положи туда две картофелины и одну луковицу…”. Я думала, все девочки так делают».
Среднюю школу она закончила с отличием. Мечтала поступить в медицинский колледж, но роскошь дать детям высшее образование была Вагнерам не по карману. Вряд ли в тот момент Мэри Кэй сильно расстроилась, потому что для большинства 17-летних девушек в мире нет ничего важнее первой «взрослой» любви.
Бен Роджерс играл в группе Hawaiian Strummers, считался районным Элвисом Пресли и работал на заправке в ожидании, пока всемирная слава его там найдет. Брак с юной Мэри Кэй мало что поменял в его восприятии мира. Бен продолжал петь песни, охотно принимая знаки внимания от почитательниц таланта, в то время как его супруга родила двоих детей подряд и много думала о том, что вряд ли сможет кормить их грудным молоком до совершеннолетия. Кто-то в семье должен был озаботиться хлебом насущным.
Мэри Кэй начала брать товар на реализацию в книжном магазине. Как только выдавалось свободное время, обходила дома и предлагала таким же молодым родителям развивающие книги для их чад. Выяснилось, что у нее исключительный талант к прямым продажам. Мэри Кэй вызывала доверие, умела слушать, всегда улыбалась и выглядела счастливой, несмотря на беспокойство за детей, злость на мужа, усталость. Чем хуже она себя чувствовала, тем шире становилась улыбка. Мэри Кэй до конца дней руководствовалась присказкой «Fake it until you make it» — притворяйся, пока не почувствуешь по-настоящему.
В 1938 году 20-летняя Мэри Кэй стала сотрудницей компании Stanley Home Products. Место книг в тяжелых сумках заняли хозяйственные товары, на смену простому обходу домов пришли презентации и вечеринки для скучающих домохозяек со всей округи.
Через пять лет она родила третьего ребенка и проводила мужа на Вторую мировую. Возвращение Бена домой в 1945 году получилось совсем не праздничным. «Я лежала в больнице, — вспоминает Мэри Кэй, которая расплатилась за годы таскания тяжестей артритом и варикозным расширением вен. — Он вошел в палату и сразу сказал, что хочет развестись. Его новая возлюбленная была на восьмом месяце беременности. Никто бы не назвал наш брак удачным, но этот день стал одним из самых тяжелых в моей жизни».
Выигрышная формула
Одинокая мать троих детей не могла позволить себе отказываться от работы. Мэри Кэй убедилась в этом, когда собрала достаточно денег для обучения на врача. Через год перед ней встал выбор — бросать университет или продавать дом. Попрощавшись с мыслью о медицинской карьере, Мэри Кэй решила реализовывать амбиции в бизнесе, но за 13 лет в Stanley дослужилась всего лишь до начальника отдела. World Gift Company переманили ее обещанием, что со временем она займет кресло в совете директоров. На это Мэри Кэй потребовалось около девяти лет, однако вскоре мужская часть совета пришла к выводу, что столько власти женщине иметь незачем. Ее понизили, а на освободившееся место посадили парня, которого она обучала. Оскорбленная Мэри Кэй решила, что ей пора на заслуженный отдых.
Новоиспеченная пенсионерка затеяла писать книгу об опыте работы в прямых продажах. Набросав тезисы, что делается неправильно и как это исправить, Мэри Кэй увидела, что вместо книги получился бизнес-план создания и развития новой компании. За продуктом дело не стало.
В годы работы на Stanley она познакомилась с дочерью Дж. В. Хита — кожевенника из Арканзаса, увлекавшегося изготовлением косметических кремов. Дочь продолжала эксперименты отца: раздавала знакомым самодельные кремы в подписанных от руки баночках, собирала отзывы, пыталась улучшить состав. Мэри Кэй, которая пользовалась этим средством больше десяти лет, выкупила права на формулу за $500. Сама она никаких улучшений внести не могла, зато ее жених Джордж Халленбек по счастливому стечению обстоятельств был химиком. Он охотно взялся довести кремы до ума в лаборатории, наладить производство и обеспечить стартовый капитал.
За месяц до открытия компании Beauty by Mary Kay у Джорджа остановилось сердце. Мужем Мэри Кэй он пробыл так недолго, что не успел переписать завещание. Все счета моментально обнулились. Знакомые убеждали вдову отказаться от проекта, ведь со смертью Джорджа она потеряла не только деньги, но и представительного мужчину, придававшего делу солидности в глазах потенциальных партнеров. «И что? — парировала Мэри Кэй. — Мама всегда повторяла мне: «Можно добиться чего угодно, если достаточно сильно хотеть и быть готовой заплатить цену, которую потребует судьба». Если вы что-то можете, вы это сделаете. Если же сдадитесь заранее, убедив себя, что вам это не по силам, значит, вы правы».
На помощь пришел сын Бен, который водил грузовые поезда для нефтяной компании в Хьюстоне. Он отдал матери все сбережения и срочно распродал невеликие активы, собрав $5 000. А затем перешел с насиженного места в ее компанию на зарплату в три раза меньше. Кроме Бена, сильную половину человечества в руководстве представлял его 20-летний брат Ричард, который до этого планировал делать карьеру в страховой фирме. Остальной штат Beauty by Mary Kay состоял из девяти подруг основательницы — первых рекрутеров будущей многомиллионной армии «бьюти-консультантов». Головной офис в Далласе открылся в сентябре 1963 года. Весь ассортимент продукции занимал одну полку: накануне Мэри Кэй вручную разливала кремы по баночкам у себя в ванной.
Мэри Кэй Эш и Мэри Кроули на церемонии вручения наград Horatio Alger Awards, 1978 год
Она построила свое предприятие на прямых продажах. По мере расширения ассортимента открывала по всей Америке не магазины, а офисы, где женщин обучали азам косметологии и искусству проводить презентации. После этого бьюти-консультанты работали независимо, покупали товар на фабрике оптом за полцены, продавали в розницу в своих городах, придерживаясь удобного им графика. «В 1963 году борцы за равноправие полов были не в почете, — говорила Мэри Кэй. — И все же мне удалось дать женщинам возможности, которых не было у меня. Я никогда не поверю, что в момент творения Господь имел в виду мир, где женщина должна непременно работать по 14 часов в день, чтобы содержать семью».
Философия пряника
В бизнесе и в жизни Мэри Кэй строго придерживалась трех основных принципов. Первый — из Библии: «Поступайте с другими так же, как хотели бы, чтобы поступали с вами». По словам знакомых, Мэри Кэй слушала любого человека, словно для нее на свете в этот момент не было ничего важнее его слов. «Кто бы ни зашел к ней в кабинет, она никогда не разговаривала через стол, — вспоминает одна из первых сотрудниц. — Всегда садилась рядом на диванчик». Консультантам разрешали собирать на презентацию не больше шести клиенток, чтобы хватило времени уделить персональное внимание каждой. «Представьте, что у всех людей на груди висит табличка: «Дайте мне почувствовать свою значимость», — учила Мэри Кэй. — Тогда сможете найти общий язык с кем угодно».
Вторая ее заповедь предписывала ставить веру на первое место, семью — на второе, работу — на третье. Мэри Кэй с юности была очень религиозна, финансировала строительство церквей, но наотрез отказывалась соглашаться с тезисом, что продаваемая ею косметика ввергает женщин в смертный грех тщеславия. «Вы думаете, Господь имеет что-то против красоты и радости, которую она приносит?» — интересовалась Мэри Кэй. — Да, макияж и одежда не делают женщину, но они поднимают ее самооценку, придают уверенность в себе. А уже это делает женщину».
Семейное счастье Мэри Кэй обрела в 1966 году со старинным знакомцем из World Gift Company Мелвиллом Эшем, чью фамилию носила до конца жизни. Она называла подаренное им обручальное кольцо в числе своих самых ценных вещей. Двумя другими были компания и дом — не 30-комнатный розовый особняк за $5 млн., а первый скромный домишко, который она купила на свои деньги и куда вернулась в последние годы жизни.
Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, годы жизни 12.05.1918 — 22.11.2001)– американская предпринимательница, создательница компании Mary Kay Inc., специализирующейся на производстве и реализации косметики и средств ухода за кожей.
В 2018 компания отмечает свое 55-летие с отличными достижениями: фирма, начинавшаяся как небольшой семейный бизнес, сейчас насчитывает свыше 2,5 млн. реализаторов продукции в 40 странах мира.
Первые три пункта Национальные лидеры компании по своему опыту назвали самыми ценными и действенными, что касается последнего пункта – он вообще фундаментальный. Мэри Кэй не единожды подчеркивала распределение призовых мест среди своих приоритетов:
Некоторые факты о компании Mary Kay- в 1968 году она стала публичной, листинг акций состоялся на внебиржевом рынке. С 1976 акции торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже. В 1985, когда цена акций снизилась, Мэри Кэй выкупила за 450 млн.$ контрольный пакет акций, превратив Mary Kay в управляемую частным образом семейную компанию
- в 1979 оборот достиг 100 млн.$, за последующие десятилетие цифра удвоилась
- производственные линии завода в Далласе работают 24 часа в сутки, 6 дней в неделю. Предприятие занимает 131 тыс. квадратных метров и способно выпускать до 1 млн. единиц продукции в день
- в 2006 открывается второе производственное предприятие в Ханчжоу (Китай)
- в головном офисе нет отдельных столовой и душевых для руководства
Чуть подробнее остановимся на штаб-квартире Mary Kay, потому что она отражает характер компании так же, как и офисы Google.
Головной офис компанииЧисло «13» Мэри Кэй не считала несчастливым, скорее, наоборот, ведь открытие магазина пришлось на 13-ое сентября. Гейдж Хант (Gage Hunt), директор администрации подтвердил, что «13» «было счастливым числом Мэри Кэй Эш. В здании Mary Kay 13 этажей и 13 пассажирских лифтов. Неудивительно, что ее офис и исполнительные офисы расположены на 13-м этаже».
Штаб-квартира в новом здании открылась в 1995 году. Конструкцию головного офиса спроектировала субподрядная организация, а интерьер разработала компания Mary Kay Inc. Офис находится по адресу 16251 Dallas Parkway в Эдисоне, штат Техас. Любой желающий может посетить и музей Mary Kay, вход в который бесплатный – согласно информации сайта музея www.MaryKayMuseum.com .
Сие архитектурное творение имеет свыше 10 000 окон и два года подряд выигрывало звание «любимого городского офисного здания». В зале заседаний совета директоров даже использовали как съемочную площадку во время съемок фильма «Джей Ар возвращается» (1996).
Женское счастье Мэри КэйМэри Кэй была женственной дамой – она выбрала розовый цвет для своей продукции.
Она любила розовый цвет в одежде
… и водила розовый Кадиллак.
Настоящая «леди ин пинк»! Даже ее особняк в Далласе был розовым.
Лишь в третьем браке она нашла свое женское счастье. В 1966 году Мэри Кэй вышла замуж за отставного продавца Мелвилла Джерома Эша (Melville Jerome Ash). Ей довелось пережить супруга – мистер Эш скончался от рака легких 7 июля 1980 года.
Еще при жизни американка Мэри Кэй Эш удостоилась чести называться одной из самых успешных женщин ушедшего столетия. Практически с нуля она создала огромную компанию, которая сегодня имеет представительства по всему миру и продолжает прославлять ее имя.
Кратко о биографии
С детства Мэри Кэй знала, что такое бедность, недостаток денег и тяжелый труд. Поскольку отец девочки был тяжело болен и не мог содержать семью, этим занималась ее мать. По 14 часов в сутки она работала в ресторане, но все равно денег едва хватало на проживание. Ведение домашнего хозяйства легло на плечи девочки. Как позже вспоминала Мэри, многие из домашних обязанностей были слишком тяжелы, как для маленького ребенка. Но никто на этом не акцентировал внимание, поэтому она безропотно выполняла работу.
Дозу одобрения она получала от матери в виде короткой фразы: «Мэри Кэй, ты это сможешь». И действительно, могла, особенно когда стала взрослой женщиной.
Мэри рано вышла замуж. В браке она родила трех детей, отправила мужа на фронт, а когда он вернулся в 1945 году, то потребовал развода. Оставшись одна с детьми, женщина перестала на кого-либо надеяться и устроилась в «Стенли Хоум Продактс». Работа в компании прямых продаж с гибким графиком позволяла ей и зарабатывать на жизнь, и уделять достаточно времени детям.
Однако в 1963 году на работе случился конфликт. После того как ей обещали повышение, на это место назначили ее ученика, да еще с окладом вдвое больше. Руководство аргументировало такое решение тем, что с поставленными задачами лучше справится мужчина. Мэри сложно было с этим согласиться и она уволилась.
Зарождение идеи
Передышка в работе натолкнула женщину на мысль, что ее 20-летний опыт работы не должен лежать мертвым грузом. Он может быть очень полезен женщинам, желающим построить карьеру в области прямых продаж. Поэтому она написала книгу «Мечты сбываются», в которой описала все сложности, с которыми ей пришлось столкнуться в сфере бизнеса только лишь потому, что она женщина.
В ходе написания книги она проделала интересный эксперимент. Разделила надвое лист бумаги и в одной колонке написала, что полезного она вынесла, работая в компании. Вторая часть посвящалась тем изменениям, которые надо внести в компанию, чтобы в ней комфортно работалось женщине. По окончании этой работы, Мэри самой очень захотелось работать в такой компании, осталось лишь найти ее или подождать, когда кто-то создаст. Но вскоре ее осенила другая мысль – а почему бы не создать ее самостоятельно? Концепция компании уже готова, осталось решить, что такое может продавать женщина с удовольствием? Из всех возможных вариантов была выбрана косметика.
Предпосылки бизнеса
В том же году ей предстала возможность получить оригинальные рецептуры для создания косметики. К тому времени она пользовалась средствами по уходу за кожей одной девушки, отец которой был дубильщиком кожи. В свое время он заметил, что кожа его рук удивительно молодо выглядит как для его лет. Особенно если сравнивать с кожей лица. Мужчина сделал предположение, что все дело в растворах, с которыми он постоянно работает. Он внес некоторые изменения в формулы этих растворов и стал использовать их для лица. Результат действительно оказался на лицо. И хотя окружающие смеялись с его желания выглядеть моложе своих лет, дочь взяла эту идею на вооружение.
Она также провела некоторую модификацию формул и стала изготавливать различные лосьоны и кремы. Ими-то и пользовалась госпожа Кэй. Они настолько ей понравились, что она выкупила у дочери дубильщика их рецептуру. Ведь имея такое эффективное средство, поместив его в эффектную упаковку и использовав новые маркетинговые схемы, перед ней открывалось большое будущее!
Старт бизнеса
Ко времени официального запуска компании женщина была уже второй раз замужем. По плану ее муж должен был полностью взять на себе вопросы ведения бухгалтерии. Но буквально за месяц до открытия он внезапно умирает от инфаркта. Однако мечта женщины была настолько сильной, что это ее не остановило. Да и оправиться от горя легче, если уйти от него в работу.
На то время у нее было лишь 4,5 тыс. долл. и поддержка близких. Последняя значила очень много. Так, обязанности безвременно ушедшего мужа взял на себя сын Ричард. На то время ему было всего 20 лет, но он уже работал в успешной страховой компании торговым представителем и зарабатывал вдвое больше, чем ему могла предложить мать. Но он согласился бросить надежное и перспективное место ради нее.
Кэй оказалась совсем несуеверной женщиной и впервые открыла двери своей компании 13-го в пятницу. Это был сентябрь 1963 года. На то время штат сотрудников помимо нее и ее сына составлял девять консультантов по красоте. Вскоре к компании присоединился и второй сын Мэри, который стал заведовать складами. Как позже вспоминала предпринимательница, на первых порах работали они как минимум по 14 часов в сутки. Это и стало залогом успеха компании.
Развитие дела
Поскольку основные рецепты, купленные Мэри Кэй, были связаны с уходом за кожей лица, первая линия косметики состояла из нескольких основных средств и называлась «Основа». Со временем ассортимент продукции расширился декоративной косметикой. Весь товар изготавливался в Далласе на заводе частной компании. Нею руководил человек с отличным авторитетом в сфере косметологии. Со временем, когда бизнес расширился, Мэри Кэй открыла собственный завод в том же Далласе, а руководить производством пригласила сына прежнего партнера.
Компания с первых дней стала набирать высокие обороты. Так, за первых три месяца прибыль насчитывалась в 34 тыс. долл., за год сумела выйти уже на 198 тыс. долл. А еще через год работы компании Мэри Кэй смогла заработать 800 тыс. долл. Соответственно, стал увеличиваться штат сотрудников, ассортимент продукции.
Первый выход на международный рынок датируется 1971 годом, когда открылось представительство в Австралии. За ней последовали Европа, Азия, Северная, а затем и Южная Америка. Сегодня список дочерних компаний огромен и охватывает 35 стран мира. Количество задействованных консультантов достигает двух миллионов человек, а годовой оборот превышает 2,6 млрд долл., если говорить об оптовых ценах.
И даже после того, как в 2001 году сама Мэри Кэй покинула этот мир, компания продолжает славить ее имя. Правда, теперь под руководством ее сына Ричарда.
Секрет успеха
Несложно догадаться, что секрет успеха компании не только в уникальной рецептуре и качественной косметике. Предпринимательница разработала отличную схему продажи продукции, а также поощрения консультантов за хорошую работу. Например, на ранних этапах развития успешным консультантам, которые выбились в лидеры продаж, дарили костюмы, сшитые по специальным моделям, а также розовые кадиллаки. Кстати, именно с тех пор розовый цвет стал брендовым для компании.
Сегодня набор стимулирующих подарков в компании называют «Подарками для Золушки». Основной принцип формирования этого фонда – в него должны входить предметы, которые может позволить себе не каждая женщина, но наверняка каждая о них мечтает. Это путевки на престижный отдых, украшения из драгоценных металлов с драгоценными камнями и многое другое.
Кроме этого, постоянно ведется повышение квалификации консультантов через их участие в огромном количестве мастер-классов.
#ДеньРожденияМэриКэйЭш Instagram posts (photos and videos)
💓Одна из самых дорогих разновидностей кварца — розовый кварц. Этот минерал, открытый людьми еще несколько тысячелетий назад, считается символом любви, душевной гармонии, спокойствия и искренности. 💓Розовый кварц овеян легендами и преданиями. Некоторые из них неотрывно связаны с любовными историями, другие так или иначе затрагивают тему гармонии и баланса. 💓Один из таких мифов гласит, что розовый кварц — подарок людям от бога любви Эроса. Он преподнес такой дар, чтобы научить людей сочувствию, миру и благодарности. Божество хотело, чтобы на земле царствовало спокойствие, которое просто невозможно без любви к ближнему. По этой же причине минерал обладает нежным розовым оттенком, символизирующим нежность и любовь. 💓На самом деле все слегка прозаичнее. Минерал имеет розовый цвет, потому что в его состав входит небольшое количество железа, марганца и титана. 💓Природа не создает двух одинаковых камней, каждый из них обладает уникальным оттенком и рисунком. 💓Несмотря на приличный показатель твердости и плотности, розовый кварц очень хрупкий по своей природе. Он может треснуть даже от более-менее сильного нажатия твердым предметом, поэтому будьте осторожны. Носить украшения с кристаллом нужно очень бережно, а хранить в отдельной шкатулке с мягкими тканями. 💓Некоторые минералы обладают довольно интересным эффектом — астеризмом. Внутри таких кристаллов будто бы спрятана маленькая светящаяся звездочка. На самом деле во всем виноваты грани самоцвета, которые определенным образом преломляют свет. 💓Из-за своей редкости розовый кварц привлекает внимание многих коллекционеров. Самыми дорогими и ценными считаются прозрачные образцы, которые часто используют в массивных украшениях. Чаще всего их дополняют фианитами или горным хрусталем. 💓Кварц используется и в золотых, и в серебряных изделиях. 💓Браслет с розовым кварцем станет вашим любимым украшением, дарящим гармонию, спокойствие и любовь! 🌟 #розовыйкварц #деньрождениямэрикэйэш #подаркиконсультантам #компаниямечты
Биография Мэри Кей Эш — факты, детство, семейная жизнь и достижения деловой женщины
Детство и ранние годы
Мэри Кей родилась 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, округ Харрис, штат Техас, в роли Мэри Кэтлин Вагнер. Через два года после ее рождения семья переехала в Шестое отделение в Хьюстоне, и именно там она провела свое взросление.
Ее отец, Эдвард Александр Вагнер, заболел туберкулезом. Когда Мэри Кей было около трех лет, его отправили в туберкулезный санаторий, где он прожил четыре года.Однако, несмотря на лечение, он всю жизнь оставался инвалидом.
В основном о них заботилась ее мать, Лула Вембер Гастингс. Медсестра, позже она стала менеджером в ресторане, работая там с 5 утра до 9 вечера, семь дней в неделю. Несмотря на это, она, как работница, никогда не получала адекватной оплаты.
Мэри Кей родилась самой младшей из четверых детей своих родителей. Две ее сестры, Деалия Кох и Дейзи Вагнер, и брат, Сесил Девитт Вагнер, ушли из дома к тому времени, когда их отец вернулся из санатория.Поэтому на долю семилетней Мэри Кей выпала забота о нем.
Ей также было поручено вести домашнее хозяйство; убирать, делать покупки и готовить для себя и ее больного отца. Когда она обнаруживала что-то неуправляемое, она звонила матери и получала инструкции по телефону.
Ее мать, говоря ей, что делать, всегда добавляла: «Ты справишься, Мэри Кей, ты справишься». Это конкретное утверждение оставалось с ней на всю оставшуюся жизнь, и позже она повторяла его бесконечно, чтобы мотивировать своих подчиненных.
Мэри Кей начала свое образование в начальной школе Доу, а затем перешла в среднюю школу Рейгана, которую окончила в 1934 году. Она была хорошей ученицей и получила множество наград как оратор. Хотя она хотела получить университетское образование, она знала, что ее семья никогда не сможет себе этого позволить.
Читать ниже
Тебе может понравиться
Брак и ранняя карьера
В 1935 году Мэри Кей вышла замуж за Дж. Бена Роджера, от которого у нее было трое детей. Брак не был счастливым, и Роджер не был ответственным отцом.Чтобы поддержать свою семью, Мэри Кей начала продавать книги по детской психологии, перемещаясь по домам и зарабатывая комиссионные с продаж.
В 1939 году, после нескольких смен работы, она в конце концов присоединилась к Stanley Home Products. Здесь от нее требовалось демонстрировать продукцию компании на вечеринках, организованных в частных домах. Она была маленькой женщиной, и ей было нелегко таскать тяжелые предметы домашнего обихода; но она не вздрогнула.
Когда США вступили во Вторую мировую войну, Роджер присоединился к армии и ушел.Мэри Кей теперь продолжала поддерживать свою семью продажей. К концу войны она скопила достаточно, чтобы поступить в Хьюстонский университет.
В 1946 году, когда Мэри Кей была в первом семестре, Роджер вернулся домой, чтобы попросить развод. Хотя брак был отнюдь не счастливым, Мэри Кей чувствовала себя униженной и подавленной.
Несмотря на нарастание симптомов ревматоидного артрита, Мэри Кей полностью погрузилась в свою работу, заработав множество призов. Однако когда дело дошло до продвижения по службе, Стэнли отказался называть ее имя просто потому, что она женщина.Чувствуя отвращение, она оставила работу в 1952 году и переехала в Даллас, чтобы присоединиться к World Gift.
Здесь она тоже преуспела в своей работе. За один год она в одиночку увеличила оборот компании более чем на 50 процентов. Со временем она стала национальным директором компании по обучению. Но очень скоро она была вынуждена уехать.
В 1963 году, когда пришло время для дальнейшего продвижения по службе, мужчина, которого она обучила, получил повышение за нее с вдвое большей зарплатой. Осознав, что она снова стала жертвой гендерной дискриминации, Мэри Кей с отвращением ушла с работы, намереваясь написать книгу, чтобы помочь женщинам в бизнесе.
Деловая женщина
Мэри Кей начала работу над своей новой книгой. Сидя за кухонным столом, она сначала намеревалась составить два списка; один будет содержать хорошие вещи, которые она видела в компаниях, в которых она работала, а другой будет содержать функции, которые необходимо улучшить.
Продолжить чтение ниже
Изучая список, она поняла, что только что создала основу для успешного предприятия, которое предоставит сотрудникам-женщинам равные возможности для достижения личного и финансового успеха.Теперь она решила открыть собственную компанию.
У Мэри Кей было всего 5000 долларов в качестве сбережений жизни, и она поняла, что ей придется действовать очень осторожно. Теперь она связалась с Ова Спунмор, с которой познакомилась на одной из вечеринок Stanley Home Products.
Отец Овы, Дж. У. Хит, был кожевником из Арканзаса. Он разработал формулу ухода за кожей, благодаря которой его руки оставались мягкими и без морщин. Мэри Кей купила формулу у Ova за 500 долларов и вложила остаток своих сбережений в создание компании прямых продаж.
Было также решено, что пока Мэри Кей занимается продажами, ее жених Джордж Халленбек будет следить за финансовыми аспектами бизнеса. Но он умер от сердечного приступа всего через месяц после свадьбы; запуск компании должен был начаться в следующем месяце.
Мэри Кей пошла навстречу своему графику, убедив своего 20-летнего сына Ричарда взять на себя финансовую ответственность. Наконец, в пятницу, 13 сентября 1963 года, «Beauty By Mary Kay» открыла свои двери в магазине в Далласе площадью 500 квадратных футов.Через восемь месяцев к предприятию присоединился и ее старший сын.
Изначально было всего девять продавцов и пять продуктов для основы; Очищающий крем — 2 доллара, Nite Cream — 4,95 доллара, освежитель кожи — 3,50 доллара, Day Radiance — 1,50 доллара и Magic Masque — 4 доллара. Следуя режиму домашней вечеринки Стэнли, продавщицы пригласили своих друзей на бесплатные косметические процедуры, а затем занялись продажами.
«Beauty By Mary Kay» отличалось от других своим участием в администрации.В других компаниях, таких как Avon, женщины, входившие в отдел продаж, почти не входили в состав администрации. Но здесь Мэри Кей была не только председателем совета директоров компании, но и активно работала во всех сферах.
Что еще важнее, она была женственной до мозга костей. В качестве цвета своей продукции она выбрала розовый. Люди видели в ней богобоязненную мать троих детей и в то же время были полны решимости увидеть, как другие женщины, которым до этого мало платили и были несчастны, поднялись в своей жизни.
Мэри Кей придерживалась политики равной оплаты за равный труд и называла своих продавщиц «консультантами».Если кто-то из них нанимал других консультантов, она также получала комиссию с их продаж и поднималась на одну ступеньку выше по служебной лестнице. Все они были ее «дочерьми», и она с любовью их воспитывала.
Продолжить чтение ниже
В течение нескольких месяцев компания зафиксировала прибыль и к концу финансового года продала косметики на сумму 198 000 долларов. В 1964 году Мэри Кей провела свой первый торговый съезд, который она назвала «семинаром».
Семинар проходил на складе, украшенном воздушными шарами, и был больше похож на праздник.Здесь она кормила своих «дочерей» курицей и салатом «Желе», который приготовила сама. В конце концов, это стало ежегодным мероприятием с трехдневной феерией, сравнимым почти с празднованием вручения премии Оскар.
В течение первого десятилетия компания, ныне известная как Mary Kay Cosmetics, продолжала демонстрировать двузначный рост. В 1968 году он стал публичным; сначала листинг своей доли на внебиржевом рынке, а затем, с 1976 года, на Нью-Йоркской фондовой бирже.
К 1979 году товарооборот достиг 100 миллионов долларов.Продолжая расти, он удвоил эту сумму в течение следующих десяти лет. Тем временем в 1985 году, когда цена акций резко упала, Мэри Кей выкупила свою компанию путем выкупа с привлечением заемных средств в размере 450 миллионов долларов.
Наряду с руководством компании Мэри Кей, к тому времени миссис Эш, начала писать свою автобиографию под названием «Мэри Кей: история успеха самой динамичной деловой женщины Америки». Впервые опубликованный в 1981 году, он был продан тиражом более миллиона экземпляров и переведен на несколько языков.
Кроме «Мэри Кей», миссисВ активе Эша еще три титула. Это «Мэри Кей об управлении людьми» (1984), «Мэри Кей: у тебя все может быть» (1995) и «Чудо случается» (2003).
Г-жа Эш занимала пост председателя правления Mary Kay Cosmetics до 1987 года. После этого она ушла в отставку, чтобы стать ее почетным председателем и оставалась активной в компании до 1996 года, когда у нее случился инсульт. К тому времени компания стала достаточно большой, чтобы попасть в Forbes 500.
Personal Life & Legacy
В 1935 году Мэри Кей вышла замуж за Дж.Бен Роджерс, посещавший заправочную станцию, также играл с местной группой. Брак закончился разводом в 1946 году. У пары было трое детей, которые позже присоединились к семейному бизнесу.
В то время как ее младший сын Ричард Рэймонд Роджерс присоединился к компании с момента ее основания, старший сын Дж. Бен Роджерс-младший присоединился к ней восемь месяцев спустя. В 1981 году ее дочь Мэрилин Рид также присоединилась к Mary Kay Cosmetics в качестве одного из директоров.
В 1963 году, за два месяца до запуска Mary Kay Cosmetics, она вышла замуж за химика Джорджа Артура Халленбека.Но он умер от сердечного приступа в течение месяца после свадьбы.
В 1966 году она вышла замуж за Мелвилла Джерома Эша, бывшего продавца. Брак был счастливым, и они оставались в браке до его смерти от рака легких 7 июля 1980 года.
В феврале 1996 года у Мэри Кей случился инсульт, из-за которого ее дом не мог говорить. Так она прожила более пяти лет, прежде чем умерла 22 ноября 2001 года естественной смертью в своем доме в Далласе, штат Техас. Она была похоронена на кладбище Sparkman-Hillcrest Memorial Park.
В 1996 году она основала Благотворительный фонд Мэри Кей. Сохраняя ее наследие, он продолжает поддерживать исследования рака и работать над искоренением домашнего насилия.
Мэри Кей Эш — биография, состояние, возраст, день рождения, знакомства, Вики!
Биография Мэри Кей Эш
Мэри Кей Эш — известная предпринимательница, родившаяся 12 мая 1918 года в США .
По словам астрологов, знак зодиака Мэри Кей Эш — Телец. Она и Эсти Лаудер были пионерами косметики.
Ее компания зародилась как идея руководства для женщин в бизнесе. Вместо того, чтобы просто написать книгу, она решила последовать собственному совету и основала компанию.
Мэри Кей Эш Чистая стоимость
Мэри — один из самых богатых предпринимателей. Мэри Кей Эш внесена в список самых богатых предпринимателей . Согласно нашему анализу, проведенному в Википедии, Forbes и Business Insider, собственный капитал Мэри Кей Эш составляет примерно $ 500 миллионов .
| Мэри Кей Эш Чистая стоимость и зарплата | ||||
|---|---|---|---|---|
| Чистая стоимость | 500 миллионов долларов | |||
| Заработная плата | На рассмотрении | |||
| Предприниматель Источник богатства | Предприниматель Источник богатства А | |||
| Дом | Проживание в собственном доме. | |||
Мэри Кей Эш Рост
Рост Мэри Кей Эш Сейчас недоступен. Вес Мэри неизвестен, и размеры тела скоро будут обновлены.| Рост и физическая статистика | |
|---|---|
| Рост | Неизвестно |
| Вес | Неизвестно |
| Размеры тела | На рассмотрении |
| Цвет глаз | Недоступно |
| Размер стопы / обуви | Недоступно |
С кем встречается Мэри Кей Эш?
Согласно нашим данным, Мэри Кей Эш, возможно, холост и ранее не была помолвлена.По состоянию на июнь 2021 года Мэри Кей Эш ни с кем не встречается.
Запись о взаимоотношениях
У нас нет записей о прошлых отношениях Мэри Кей Эш. Вы можете помочь нам в создании рекордов знакомств!
Факты и мелочи
Мэри Входит в список самых популярных Entrepreneur . Также входит в элитный список известных знаменитостей, родившихся в США . Она продавала книги от двери до двери, а также работала в Stanley Home Products.
12 мая 1918 г .: Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics, родилась в
году.- Распечатать
- Cite Детали статьи:
12 мая 1918 г .: Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics, родилась
Автор
Сари Розенберг
Название веб-сайта
mylifetime.com
Год публикации
2018
Название
12 мая 1918 г .: Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics, родилась в
году.URL
https://www.mylifetime.com/she-did-that/may-12-1918-mary-kay-ash-founder-of-mary-kay-cosmetics-was-born
Дата доступа
27 июля 2021 г.
Издатель
Сети A + E
12 мая 1918 года Мэри Кей Эш родилась в Хот-Уэллсе, штат Техас.Она выросла, чтобы создать империю красоты Мэри Кей в 1963 году. Магнат макияжа проложил новый путь к финансовому успеху для женщин в деловом мире, где доминируют мужчины. Эш остается вдохновляющим образцом для подражания для предприимчивых женщин, стремящихся добиться успеха самостоятельно.
Эш вышла замуж в 17 лет и стала матерью троих детей. В 1939 году она начала работать в компании Stanley Home Products. Вначале она зарекомендовала себя как успешный продавец, устраивая вечеринки, чтобы побудить клиентов совершать покупки.В 1952 году компания World Gifts была настолько впечатлена ее талантом, что наняла ее. Однако десять лет спустя она уволилась с работы, потому что они отказались от нее ради повышения и повышения. Они дали работу человеку, которого обучил Эш.
Устал от жестокого обращения на традиционном рабочем месте, Эш решила построить собственный бизнес с нуля. Начав с первоначальных инвестиций в 5000 долларов, 45-летняя предпринимательница открыла Mary Kay в 1963 году, открыв свой первый магазин в Далласе, штат Техас. Она использовала свой любимый розовый цвет на упаковке, чтобы продукция выделялась на белых столешницах в ванной.В течение первого года своего существования Mary Kay была прибыльной компанией. Спустя пять лет компания стала публичной.
Секрет успеха Mary Kay заключается в программе мотивации сотрудников. С помощью этой бизнес-модели Мэри Кей произвела революцию в продажах и маркетинге, а также предоставила многим женщинам возможность самостоятельно добиться финансового успеха. Эш поручила своим консультантам по продажам покупать продукты по оптовым ценам, а затем продавать их клиентам в розницу. В качестве стимула консультанты по продажам, которые нанимали новых продавцов в семью Мэри Кей, получали дополнительную комиссию.В 1969 году Эш начала традицию награждать свой первый урожай из пятерки лучших продавцов новым розовым Cadillac Coupe de Ville. Они также надели шубы и фирменную алмазную булавку в виде пчелы. По сей день наиболее успешные сотрудники получают в награду «карьерный автомобиль Mary Kay». Однако оригинальный розовый Cadillac теперь имеет более приглушенный оттенок.
Если бы она была еще жива сегодня, Эш праздновала бы свое 100-летие. К сожалению, она скончалась 22 ноября 2001 года. За год до ее кончины Lifetime назвала Эш «Самой выдающейся женщиной в бизнесе ХХ века».«Сегодня Mary Kay по-прежнему является успешной компанией во всем мире, в которой работают 850 000 женщин в 37 странах. Эш однажды сказал: «Внутри вас заключено все, о чем вы когда-либо мечтали». Мы благодарим ее за то, что она вдохновляет женщин мечтать о достижении финансовой независимости, и все это со здоровой дозой фирменного розового цвета Мэри Кей.
Мэри Кей Эш — возраст, биография, лица и день рождения
Мэри Кей Эш мертва или жива?
Согласно нашей текущей базе данных, Мэри Кей Эш скончалась 22 ноября 2001 года (возраст 83 года).
🎂 Мэри Кей Эш — Возраст, биография, лица и день рождения
Когда Мэри Кей Эш умерла, Мэри Кей Эш было 83 года.
| Популярное как | Мэри Кей Эш |
| Род занятий | Предприниматель |
| Возраст | 83 года |
| Знак зодиака | Телец |
| Родился | 12 мая 1918 (Техас) |
| День рождения | 12 мая |
| Город | Техас |
| Национальность | Техас |
🌙 Зодиак
Знак зодиака Мэри Кей Эш — Телец.По мнению астрологов, Телец практичен и обоснован, знак собирает плоды труда. Они чувствуют потребность всегда быть окруженными любовью и красотой, обращенными к материальному миру, гедонизму и физическим удовольствиям. Люди, рожденные со своим Солнцем в Тельце, чувственны и тактильны, считая прикосновение и вкус самыми важными из всех чувств. Стабильный и консервативный, это один из самых надежных знаков Зодиака, готовый терпеть и придерживаться своего выбора, пока не достигнет точки личного удовлетворения.
🌙 Знаки китайского зодиака
Мэри Кей Эш родилась в Год Лошади. Люди, рожденные под китайским знаком зодиака Лошадь, любят свободно передвигаться. Они энергичны, уверены в себе, разбираются в деньгах, любят путешествия, любовь и близость. Они великолепны в соблазнении, остроумны, нетерпеливы и иногда выглядят бродягами. Совместим с собакой или тигром.
Около
Техасский предприниматель, основавший Mary Kay Cosmetics Inc.
До славы
Она продавала книги от двери до двери, а также работала в Stanley Home Products.
Общая информация
Ее компания зародилась как идея руководства для женщин в бизнесе. Вместо того, чтобы просто написать книгу, она решила последовать собственному совету и основала компанию.
Семейная жизнь
Она вышла замуж в 17 лет и развелась вскоре после того, как ее муж вернулся со Второй мировой войны.
Связано с
Она и Эсте Лаудер были пионерами косметики.
Ясень Mary Kay тренд
Мэри Кей Эш Биография, жизнь, интересные факты
Мэри Кей Эш — американская бизнес-леди, основавшая косметическую линию Mary Kay®.
Ранняя жизнь и детство
Эш родился 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, штат Техас. Эш был назван Мэри Кэтлин Вагнер ее родителями, Эдвардом Александром и Лулой Вагнер. Ее отец болел, и в семье работала мать. Лула Вагнер работала медсестрой. Эш вдохновляла тяжелая работа и долгие смены, предпринятые ее матерью. Эш получила образование в Хьюстоне, училась в начальной школе Доу и средней школе Рейгана.Эш окончил среднюю школу в 1934 году и поступил в Хьюстонский университет.
Карьера
Мэри Кей Эш начала работать продавцом от двери до двери во время Второй мировой войны. Эш продавал книги и добился огромного успеха, заработав двадцать пять тысяч долларов за шесть месяцев. После окончания Второй мировой войны Эш устроился в другую компанию прямых продаж, Stanley Home Products. Эш продавал товары для дома напрямую покупателям и снова продемонстрировал отличные маркетинговые навыки.Однако Эш разочаровалась в своей работе, так как ее успех не принес ни возможностей продвижения по службе, ни даже похвалы от начальства. Эш чувствовал, что это связано с сексизмом. Последней каплей стало то, что мужчина, которого она обучила, был повышен по службе и получил большую зарплату. Эш начал писать книгу о бизнесе и маркетинге, но вместо этого разработал бизнес-план.
В 1963 году компания Ash основала компанию Mary Kay Cosmetics, вложив всего пять тысяч долларов. Первый магазин компании находился в Далласе, штат Техас.Компания получила прибыль в двести тысяч долларов в первый год своей деятельности. Компания быстро расширилась и за два коротких года заработала миллион долларов. Эш появилась на шоу «60 минут», чтобы подробно рассказать о своем успехе, и это сделало ее бренд национальной сенсацией. Связь Эша с компанией закончилась ее смертью в 2001 году, к тому времени она работала в 37 странах и производила продажи в два миллиарда долларов.
Эш добился успеха благодаря вознаграждению сотрудников.Она опиралась на свой опыт недооценки своей работы и поощряла своих сотрудников. Эш дарила своим сотрудникам бонусы в виде автомобилей и праздников в качестве награды за отличные результаты в своей работе. Эш утверждала, что ее бизнес-мантра исходит из ее христианских ценностей. Журнал Fortune признал Mary Kay Cosmetics одним из лучших мест в Америке для работы.
Книги
Ясень написал и опубликовал несколько бестселлеров. Первой из них была ее автобиография Мэри Кей.Другие ее книги были основаны на ее деловой работе и предлагали советы и вдохновение для тех, кто надеялся подражать ей. Miracles Happen, You Can Have It All и Mary Kay on People Management стали бестселлерами в считанные дни после их выпуска.
Награды и достижения
Ассоциация прямых продавцов внесла Эш в свой Зал славы в 1976 году. Женщина-косметолог назвала Эш Женщиной года в 1978 году. Она также получила премию Горацио Алджера в 1978 году. В 1980 году Эш получила премию «Золотая пластина» от Американская академия достижений.Многочисленные списки несколько раз помещали Ах в топ-100 женщин, деловых людей и предпринимателей.
Личная жизнь
Эш вышла замуж за своего первого мужа, Бен Роджерс , когда ей было всего семнадцать. Вместе у них было трое детей, Ричард, Бен и Мэрилин. Бен Роджерс служил во время Второй мировой войны, и пара развелась после его возвращения в 1945 году. Второй брак Эша был недолгим. Ее муж Джордж Халленбек внезапно умер через месяц после вступления в брак в 1963 году.Эш снова вышла замуж в 1966 году. Ее третий брак был с Мелом Эшем () и продлился до его смерти в 1980 году. Сама Эш умерла 22 ноября 2001 года.
Блог Фонда Мэри Кей
Празднование дня рождения Мэри Кей
День рождения Мэри Кей Эш дает женщинам всего мира возможность отпраздновать ее жизнь и все ее достижения.Сотрудники и независимые продавцы отмечают это событие по-разному, от вечеринок до пожертвований в Фонд Мэри Кей ℠ . Сегодня вы узнаете, как зародилась эта традиция, а также моменты, которые мы извлекли из архивов.
1966. В честь своего дня рождения Мэри Кей Эш решила сделать подарок независимым продавцам Мэри Кей! Каждый продавец, разместивший оптовый заказ на 500 долларов в месяц своего дня рождения, получил красивую сумочку.
1972. В первые дни существования Mary Kay Inc. все независимые директора по продажам приходили на ежемесячные образовательные занятия с Мэри Кей Эш. Они всегда планировали для нее особенную вечеринку во время своей майской встречи. В этом году заслуженный независимый национальный директор по продажам Далин Уайт подарила Мэри Кей картину Кэтрин Борг под названием «, Мадлен, ». Картина сейчас висит на 13-м этаже здания Mary Kay Building. На этой же встрече муж Мэри Кей, Мэл, подарил ей алмазную булавку в виде шмеля.
1980-е гг. Персональный вспомогательный персонал Мэри Кей Эш, в том числе наши собственные Дженнифер Кук, Бекки Браун и Нэнси Томасон , устроили для нее обед. Все они приносили блюда из оригинальной поваренной книги Cooking With Mary Kay .
1998. Мэри Кей отпраздновала свой день рождения дома с семьей 12 мая. Им понравился элегантный обед, приготовленный в ресторане Мэри Кей. Ей нравились открытки и подарки, которые она получала, и ей нравилось смотреть видео о праздновании своего дня рождения в The Mary Kay Building.
2004. Фонд Мэри Кей ℠ запустил команду для женщин! ® в честь дня рождения Мэри Кей. Программа стала продолжением ее традиции просить независимых продавцов Mary Kay делать пожертвования на исследования рака вместо того, чтобы отправлять ей поздравительные открытки. Мэри Кей считала, что каждое пожертвование любого размера имеет значение. Мы тоже!
2005 г. Сотрудники компании Mary Kay Inc. по всей стране отметили День Мэри Кей, отдавая дань уважения другим. В Калифорнии сотрудники вручили чек местному центру помощи жертвам домашнего насилия в рамках празднования.В Техасе сотрудники собрали более 1000 наборов для ухода за убежищами в районе Далласа.
2015. Сотрудники Mary Kay Inc. отметят это подарками и угощениями в большинстве мест. Они также подпишут обнадеживающие открытки для независимых продавцов Mary Kay®.
Станьте частью ее наследия. Уважайте Мэри Кей Эш! Вы все еще можете сделать пожертвование в пользу Team Up for Women ! ® кампания до 17 мая.
Мэри Кей Эш Собственный капитал, возраст, биография, день рождения, рост, факты
Узнайте о Мэри Кей Эш Состояние, биография, возраст, день рождения, рост, ранние годы жизни, семья, свидания, партнер, вики и факты.
Кто такая Мэри Кей Эш:
Мэри Кей Эш — известный предприниматель. Она родилась 12 мая 1918 года в Техасе. Мэри также известна как предприниматель из Техаса, основавшая Mary Kay Cosmetics Inc.
.Мэри родом из США. Она и Эсте Лаудер были пионерами косметики.
Биография:
| Bio / Wiki | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Полное имя | Мэри Кей Эш | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Род занятий | Предприниматель | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Возраст | Дата смерти — 22 ноября 2001 г. Дата рождения | 12 мая 1918 г. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Место рождения | Техас | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Звездный знак | Телец | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Страна | США | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Пол | Пол | День рождения, возраст и знак зодиака:День рождения Мэри Кей Эш 12-18 мая, она родилась в воскресенье.Сейчас ей 83 года. Знак солнца Марии — Телец, а ее цветок рождения — Боярышник или Ландыш.
Рост, вес и физические данные:Вот информация об измерениях тела.
Ранняя жизнь и семья:До того, как стать знаменитой, она была продавщицей книг, а также работала в Stanley Home Products.Ее семейный статус холост.
Образование:
Mary Kay Ash Состояние:Состояние или чистая прибыль Мэри Кей Эш оценивается в 500 миллионов долларов.Она разбогатела на своей основной карьере предпринимателя.
|