ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Эш, Мэри Кэй — Википедия. Что такое Эш, Мэри Кэй

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Мэри Кэй Эш
Mary Kay Ash
Имя при рождении	Mary Kathlyn Wagner
Дата рождения	12 мая 1918(1918-05-12)[1][2]
Место рождения	Hot Wells, Harris County, Техас, США
Дата смерти	22 ноября 2001(2001-11-22)[1][2](83 года)
Место смерти	Даллас, Техас, США
Страна
Род деятельности	Предприниматель
Отец	Edward Alexander
Мать	Lula Vember Hastings Wagner
Супруг	Ben Rogers (1935 — 1938, развод), George Hallenbeck (июль 1963 — август 1963, сердечный приступ), Melville J. Ash (январь 1966 — июль 1980, рак)
Дети	Richard Rogers, Marilyn Rogers, Ben Rogers
Награды и премии
Сайт	marykay.com

Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, 12 мая 1918, Техас, США — 22 ноября 2001, Техас, США) — американская предпринимательница и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик философии бизнеса.

В 2000 году организация Lifetime Television Online назвала Мэри Кэй Эш «Самой выдающейся деловой женщиной XX века»^[3].

Краткая биография

Мэри Кэй Эш (Мэри Кэтлин Вагнер) родилась в Hot Wells, Harris County, Техас, США. Её родителей звали Эдвард Александер и Лула Вембер Хастингс Вагнер^[4]. Она закончила Reagan High School в Хьюстоне в 1934 году^[5].

Она умерла 22 ноября 2001 года и похоронена на кладбище Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery в Далласе, Техас, США.

Mary Kay Inc

Штаб-квартира компании находится в северном Далласе в 13-этажном здании, занимающем площадь 54000 м², где работают более 1200 сотрудников. Ассортимент продукции компании включает более 200 наименований в категориях: уход за кожей лица, уход за телом, декоративная косметика, парфюмерия. По итогам 2006 года компания заняла

Мэри Кэй Эш — это… Что такое Мэри Кэй Эш?

Мэри Кэй Эш
Mary Kay Ash
предприниматель, основатель компании Mary Kay
Имя при рождении:	Mary Kathlyn Wagner
Род деятельности:	Предприниматель
Дата рождения:	12 мая 1918(1918-05-12)
Место рождения:	Hot Wells, Harris County, Техас, США
Гражданство:	США
Дата смерти:	22 ноября 2001(2001-11-22) (83 года)
Место смерти:	Даллас, Техас, США
Отец:	Edward Alexander
Мать:	Lula Vember Hastings Wagner
Супруг:	Ben Rogers (1935 — 1938, развод), George Hallenbeck (июль 1963 — август 1963, сердечный приступ), Melville J. Ash (январь 1966 — июль 1980, рак)
Дети:	Richard Rogers, Marilyn Rogers, Ben Rogers
Сайт:	marykay.com

Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, 12 мая 1918, Техас, США — 11 ноября 2001, Техас, США) — американская предпринимательница и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик философии бизнеса.

Мэри Кэй Эш считается самой успешной женщиной-предпринимательницей в американской истории (на начало XXI века).

Краткая биография

Мэри Кэй Эш (Мэри Кэтлин Вагнер) родилась в Hot Wells, Harris County, Техас, США. Её родителей звали Эдвард Александер и Лула Вембер Хастингс Вагнер.

[1] Она закончила Reagan High School в Хьюстоне в 1934 году.^[2]

В некоторых источниках называют другую дату рождения, например, по причине ошибочного отождествления Мэри Кэй Эш с Мэри Кэй Летурно (Mary Kay Letourneau), дочерью кандидата в американские президенты от Американской независимой партии Джона Шмитза (John G. Schmitz).^[3]

В своей автобиографии Мэри Кэй пишет, что в детстве ей приходилось много работать по дому, поскольку её отец болел, а мать, чтобы содержать семью, работала по четырнадцать часов в сутки. Кроме того, она обладала сильным духом соревнования и постоянно стремилась стать лучше самой себя и своих более материально обеспеченных подруг: училась на одни пятёрки, стала лучшей машинисткой в классе, а в девятом классе заняла второе место на соревнованиях среди школ штата по импровизированным выступлениям ораторов, позже выиграв ещё несколько наград со своей командой на публичных дебатах. Школу она закончила на год раньше.

Однако, после этого она познакомилась с чувством зависти, когда её подруги начали учиться в институтах, на что у её семьи не было денег. Чтобы продолжить своё соревнование с друзьями, она решила сделать нечто выдающееся. В возрасте 17 лет Мэри Кэй вышла замуж за Бена Роджерса, радиозвезду Хьюстона. «Впервые мой дух соревнования создал серьёзную проблему, так как он заставил меня сделать то, о чём позднее я буду сожалеть. … К моменту, когда благодаря работе моего мужа мы переселились в Даллас, наша молодая семья уже была очень несчастлива». У них было трое детей. Во время Второй мировой войны муж ушёл воевать на фронт, а она продавала книги по психологии из рук в руки. Вернувшись с войны в 1945 году, её муж потребовал развода.

«Так низко я не падала никогда. … Ничто и никогда не ударяло меня так сильно. Но времени сидеть и жалеть себя у меня не было — у меня было трое детей». Чтобы вырастить их, нужно было найти хорошо оплачиваемую работу с гибким графиком. Прямые продажи стали естественным решением.

Мэри Кэй устроилась на работу в Stanley Home Products.^[4]

Как она пишет в своей автобиографии, в течение года после развода она чувствовала, что потерпела неудачу как женщина, как жена и как личность. Такое эмоциональное состояние привело к возникновению физических симптомов, которые доктора диагностировали как ревматоидный артрит и сообщили ей, что её состояние ухудшается столь быстро, что через несколько месяцев она будет полностью парализована. Она не могла вынести мысль о возвращении в родительский дом и о том, что её мать будет содержать её и троих детей. И она поняла: чтобы стать успешной, личные проблемы нужно оставить дома, поэтому решила — «как бы я не чувствовала себя, — буду улыбаться». Её карьера развивалась и состояние здоровья улучшалось, пока наконец все симптомы ревматического артрита не исчезли. Доктора настаивали, что это ремиссия и что артрит однажды вернётся, но эти прогнозы не сбылись. Заболевание отступило, когда она стала контролировать своё отношение к жизни. «Видите ли, когда вы вновь и вновь надеваете улыбку, вскоре она остаётся с вами навсегда. Она становится вашей неотъемлемой частью». Генерировать энтузиазм ей помогало чтение хороших мотивирующих книг, а также прослушивание мотивационных кассет по дороге в офис и обратно домой, что позволяло не тратить зря драгоценное время.

Наиболее изнурительным временем в её жизни был момент, когда она воспитывала троих детей, работала торговым агентом «Стенли» и училась в колледже, так как всегда мечтала стать врачом. Это случилось в те времена, когда обучение замужней женщины в колледже считалось бесполезной тратой времени. Профессора могли прямо в лицо заявить, что «вы занимаете место какого-нибудь молодого мужчины». Поэтому в колледже она старалась скрыть факт своего замужества и материнства, одеваясь как студентка и нося обручальное кольцо на цепочке. Чтобы всё успевать, ей приходилось вставать в три утра. Странно, как всегда всё складывается наилучшим образом. Однажды им задали трёхдневный тест на проверку способностей, по результатам которого её вызвала к себе декан и сообщила, что хотя она набрала хорошие баллы, но выяснилось, что у неё гораздо больше способностей к професии торгового агента или специалиста по закупкам. Она ей рекомендовала сменить специализацию на маркетинг, так как это позволило бы ей пройти обучение за четыре года (декан не знала, что Мэри Кэй Эш уже работала по этой специальности), тогда как обучение на врача могло занять ещё в общей сложности десять лет. Поразмыслив над этим, Мэри Кэй бросила учёбу в колледже.

В 1963 году она уволилась из «Стенли», так как была расстроена тем, что человек, которого она обучала, получил повышение в обход её, становясь её начальником и получая зарплату вдвое выше. Её злило, когда ей говорили, что мужчины зарабатывают больше потому, что им нужно содержать свои семьи — при том, что она содержала в одиночку троих детей. Для неё было оскорбительным частое неуважение к идеям, которые предлагали женщины: «Мэри Кэй, вы думаете, как женщина». Несмотря на успешный 25-летний опыт работы, она была лишена возможности дальнейшего продвижения по службе в компаниях того времени. Она планировала написать книгу, которая поможет женщинам в бизнесе. В процессе написания книга превратилась в бизнес-план её идеальной компании, в которой женщины имели бы равные с мужчинами права и возможности реализации.

В качестве товара были выбраны средства по уходу за кожей, с которыми она познакомилась в начале 1950-х на «званом вечере Стенли Хоум Продактс». Этот вечер посетили около двадцати женщин в возрасте от девятнадцати до семидесяти лет. Мэри Кэй поразилась тому, что у каждой из них был идеальный цвет лица. После презентации хозяйка раздавала им баночки с самодельным кремом, называя их своими подопытными кроликами. Как выяснилось, формулы составов оона получила от своего отца, дубильщика кожи. Он обнаружил, что кожа его рук выглядит гораздо моложе кожи на лице, и нашёл тому единственное объяснение: его руки были постоянно погружены в растворы, с которыми он работал. Он решил, что если эти дубильные растворы могли смягчать жёсткие кожи, то, вероятно, они таким же образом повлияли и на его кожу. Он стал экспериментировать, нанося изменённые дубильные растворы на кожу лица. Благодаря этому его кожа выглядела моложе его возраста до самой его смерти в возрасте 73 лет. Но растворы не годились к использованию женщинами, так как плохо пахли. Его дочь переехала в Даллас, чтобы изучать косметологию, и со временем модифицировала формулы отца в кремы и лосьоны, достаточно мягкие для женской кожи. Они и стали предшественниками системы «Основа» от «Мэри Кэй».

[5]

Первые годы компания также продавала парики, которые в те времена были модными, но затем отказалась от этого из-за очень высоких затрат сил и времени на них. Также поначалу Мэри Кэй Эш сама проводила консультации, но клиентам это не нравилось: они считали, что если хозяйка компании сама проводит мастер-классы, то это маленькая компания, а, значит, у неё и продукция не на уровне. Поэтому Мэри Кэй Эш пришлось прекратить проводить мастер-классы самой. Кроме того, в первое время консультанты продавали средства отдельно, что порой приводило к отсутствию эффекта от них. В итоге, Мэри Кэй решила, что систему надо применять только целиком и лучше гнев клиентки, желавшей купить только часть системы, чем отсутствие эффективности.

Летом 1963 года Мэри Кэй Эш со своим новым мужем Джорджем Артуром Халленбеком ^[1] основала компанию Mary Kay Cosmetics со стартовым капиталом 5000 долларов. Но ещё до того, как компания начала свою деятельность, её второй муж умер, а его место занял её сын Ричард Роджерс.^[1] Магазин открылся в пятницу, 13 сентября 1963 года и быстро рос. Мэри Кэй не хотела привлекать людей из других компаний, поэтому первыми консультантами были её родственники и друзья, некоторым из которых приходилось работать по 14-18 часов в сутки. За первые три с половиной месяца бизнес принём небольшую прибыль с общих продаж в 34 000 долларов. Первый год завершился объёмом продаж в 198 000 долларов в оптовых ценах. 13 сентября 1964 года было проведено первое собрание компании и ежегодный вечер награждения — «Семинар» — такие мероприятия до сих пор остаются для компании самыми важными. К концу второго года компания достигла суммы продаж в 800 000 долларов. Уже через год ей понадобились новые офисные площади. Новый мощный толчок к росту компания получила после интервью, которое Мэри Кэй дала для передачи 60 Minutes на CBS в 1979 году.

Мэри Кэй получила широкое признание. Она считала золотое правило нравственности основополагающим принципом компании Mary Kay Cosmetics. Маркетинговый план компании был составлен так, чтобы женщины могли продвигаться в карьере, помогая другим людям преуспевать. Она утверждала, что нужно хвалить людей за их успехи. Её девиз «Сперва Бог, потом семья, затем карьера» отражал её мнение, что женщины, работающие в её компании, должны иметь возможность поддерживать равновесие в своей жизни.

На протяжении длительного времени она занималась сбором средств на благотворительность и основала благотворительный фонд Mary Kay Ash Charitable Foundation с целью финансирования борьбы с домашним насилием и раком, от которых страдают женщины.

Мэри Кэй оставалась председателем правления Mary Kay Cosmetics до 1987 года, когда получила статус почётного председателя. На 1994 год у неё было 16 внуков и 25 правнуков. Мэри Кэй продолжала принимать активное участие в делах компании до 1996 года, когда у неё произошёл инсульт. В 2001 году Ричард Роджерс стал CEO Mary Kay Inc. На момент смерти Мэри Кэй в 2001 году в компании работало более 800 000 продавцов-консультантов в 37 странах мира, а общая выручка от розничных продаж превышала 2 млрд долл. США. В 2008 году в компании работали уже 1,7 млн консультантов, а выручка превысила 2,2 млрд долл. США.

Журнал Fortune включил Mary Kay Inc. в число «100 лучших компаний-работодателей Америки». Компания была также названа в числе 10 лучших компаний-работодателей для женщин.

Награды

Как в течение жизни, так и посмертно, Мэри Кэй Эш многократно удостаивалась наград от бизнес-сообществ, включая премию Горацио Альгера «Выдающийся гражданин Америки» в 1978 году. В 1985 году она вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки. Образовательный фонд прямых продаж присвоил ей титул «Живая легенда» в 1992 году. Национальная ассоциация женщин-предпринимателей наградила её титулом «Первопроходец» в 1995 году. Мэри Кэй заняла почётное место в первом американском зале славы в области предпринимательства. Женская торгово-промышленная палата Техаса, выбирая 100 самых влиятельных женщин штата в XX веке, присвоила ей титул «Женщина века» в 1999 году. Также среди наград Мэри Кэй Эш — «Равное правосудие» от юристов северного Техаса в 2001 году. По признанию Уортонской школы бизнеса в 2004 году, Мэри Кэй Эш вошла в число 25 наиболее влиятельных бизнес-личностей в истории. История Мэри Кэй Эш вошла в двадцатку, опубликованную в книге «Самые известные истории делового мира» журнала Forbes. Один из крупнейших телевизионных каналов США снял фильм, посвящённый Мэри Кэй Эш.^[6]

Lifetime Television в 1999 году присвоил ей титул «Самая влиятельная бизнес-леди XX века».^[4]

Mary Kay Inc.

Штаб-квартира компании находится в северном Далласе в 13-этажном здании, занимающем площадь 54000 кв. м, где работают более 1200 сотрудников. Ассортимент продукции компании включает более 200 наименований в категориях: уход за кожей лица, уход за телом, декоративная косметика, парфюмерия. По итогам 2006 года компания заняла первое место по продажам в США в категории, объединяющей уход за кожей и декоративную косметику. В 2010 году объём продаж «Мэри Кэй» в мире составил более 2,5 млрд долл. США в розничных ценах. Продукция компании представлена в 35 странах мира, в том числе в Великобритании, Германии, Китае, России, Индии и др. Брэнд «Мэри Кэй» пользуется большим доверием у потребителей: по итогам 2011 года компания признана абсолютным лидером по лояльности в США в категории «Косметика и уход за кожей лица».^[6]

Книги

Мэри Кэй Эш написала три книги; все они стали бестселлерами. Её автобиография Мэри Кэй (Mary Kay) была продана в миллионе копий по всему миру и переведена на несколько языков. Третья книга Ты можешь всего этого добиться (You Can Have It All) вышла в августе 1995 года и получила статус бестселлера уже в течение нескольких первых дней продаж.

Цитаты

Цитаты из автобиографической книги «Мечты сбываются».

• Ожидайте великих событий, и они обязательно произойдут.
• Посвящается тысячам женщин, которые ОТВАЖИЛИСЬ покинуть «зону комфорта и привычного обитания» и ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ талантами и способностями, дарованными им Господом, отдавая себе отчёт, что у Господа нет времени на то, чтобы создавать ничтожества, — он создаёт ТОЛЬКО ЛИЧНОСТИ.
• Не прошло и недели с начала моей пенсионной жизни, а я уже поняла, почему во многих некрологах попадается фраза: «В прошлом году он вышел на пенсию». … Построение карьеры и забота о семье значили для меня всё. Мне никогда не нравилось то, что делали другие люди, когда отдыхали. Например, у меня никогда не было времени, чтобы научиться играть в спортивные игры вроде тенниса, и я ненавидела фуршеты и коктейльные вечеринки. … Я поняла, что без работы не вижу смысла каждое утро вставать с постели.
• Как основательница компании … я много выступаю публично. … Не то чтобы я стала говорить о чём-то другом, — я рассказываю об этом всю жизнь. Однако когда человек достигает успеха, то, что он говорит, становится «важным».
• Бабушка Мосес начала рисовать в возрасте семидесяти восьми лет. Когда её спросили, почему, она ответила, что просто никогда не пробовала. Уже через четыре года её работы выставлялись в Музее «Метрополитен». Я не могу не думать о том, сколько ещё её замечательных работ увидел бы мир, если бы она начала рисовать раньше!
• Мы с Ричардом возлагали на местоположение офиса большие надежды … Наш офис находился в торговом центре, который обслуживал пять тысяч женщин, работающих в этом здании. Мы были уверены: этот рынок поневоле обязательно принесёт нам доход, ведь женщины будут проходить мимо нас каждое утро по дороге на работу, а потом каждый вечер они снова будут идти мимо нас. И долгое время после нашего открытия мы были абсолютно правы в своих предположениях — они проходили мимо! Утром они торопились, чтобы не опоздать на работу, а вечером — чтобы скорее попасть домой. Нашим единственным преимуществом оказались перерывы в рабочем дне — их было целых два. Вскоре мы научились предлагать самый скоростной уход за кожей лица, который вы когда-либо видели.
• Почему-то пение имеет обыкновение объединять людей. … Поэтому, создав «Мэри Кэй Косметикс», я решила, что надо обязательно провести конкурс на лучшую песню «Мэри Кэй». … Секрет хорошей песни прост: нужно написать собственные слова на популярный мотив. Песня, полюбившаяся нашей компании, родилась, когда кто-то написал «Я полна этого энтузиазма «Мэри Кэй»» на мелодию всеми любимого гимна [имеется в виду национальный гимн её родных США].
• Если на первое место вы поставите веру, свою семью — на второе, а карьеру — на третье, всё получится. При нарушении этих приоритетов ничего не работает. В самом конце жизни становится неважно, сколько денег вы заработали, насколько велик ваш дом или сколько у вас машин. … Каждый из нас придёт к этом дню — и мы должны спросить себя, был ли смысл в прожитой нами жизни.
• Мы поженились в четверг … Каждый четверг все четырнадцать лет нашей совместной жизни Мел дарил мне подарки. … Каждое утро он говорил мне, что я красавицв, — а вы знаете, что это неправда. Как и многие женщины, я часто ложилась в постель, похожая на Элизабет Тейлор, а просыпалась, выглядя, как Шарль де Голль! Конечно, я хотела соответствовать его комплиментам, поэтому каждое утро я вставала раньше, чем Мел, чтобы стать для него красавицей. … Ему нравилось называть себя «Председателем Председателя Совета директоров».

В культуре

Фильм Битва Мэри Кэй, 2002.

Смерть

Она умерла 22 ноября 2001 года и похоронена на кладбище Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery в Далласе, Техас, США.

Примечания

Дополнительная литература (на англ. языке)

• Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, a Beautiful Business Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, for young adult audience
• Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, for young adult audience
• Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, New York,ISBN 0-06-092601-5; autobiography
• Ash, Mary Kay (2003) Miracles happen: the life and timeless principles of the founder of Mary Kay, Inc. Quill, New York, ISBN ISBN 0-06-057461-5

Шаблон:Texas Women’s Hall of Fame

Библиоинформация: VIAF: 40695348

Шаблон:Persondata

Мэри Кей Эш — Mary Kay Ash

Мэри Кей Эш
Родившийся	Мэри Кэтлин Вагнер ( 1918-05-12 )12 мая 1918 г.
Умер	22 ноября 2001 г. (2001-11-22)(83 года)
оккупация	Основатель Mary Kay Cosmetics
Супруг (а)	Бен Роджерс ​ ​ ( м.  1935; див.  1945)​ Джордж Халленбек ​ ​ ( м.  1963; умер в 1963 г.)​ Мелвилл Дж. Эш ​ ​ ( м.  1966; умер в 1980 г.)​
Дети	Ричард Роджерс Бен Роджерс младший Мэрилин Рид
Родители)	Эдвард Александр Вагнер Лула Вембер Гастингс
Интернет сайт	marykay.com

Мэри Кей Эш (12 мая 1918 — 22 ноября 2001) была американской бизнес-леди и основателем Mary Kay Cosmetics , Inc. На момент ее смерти ее личное состояние составляло 98 миллионов долларов. Объем продаж ее компании превысил 1,2 миллиарда долларов, а число международных продаж превысило восемьсот тысяч человек как минимум в трех десятках стран.

Ранний период жизни

Мэри Кей Эш, урожденная Мэри Кэтлин Вагнер в Хот-Уэллсе , округ Харрис, штат Техас , была дочерью Эдварда Александра и Лулы Вембер Гастингс Вагнер. Ее мать училась на медсестру, а позже стала менеджером ресторана в Хьюстоне. Эш посещал начальную школу Доу и среднюю школу Рейгана в Хьюстоне, которую окончил в 1934 году.

Эш вышла замуж за Бена Роджерса в 17 лет. У них было трое детей: Бен-младший, Мэрилин Рид и Ричард Роджерс. Пока ее муж служил во время Второй мировой войны , она продавала книги по домам. После возвращения мужа в 1945 году они развелись. (ссылка отсутствует) Позже она вышла замуж за брата Мэри С. Кроули , основателя компании Home Interiors and Gifts .

Карьера

Эш перешел на работу в Stanley Home Products. Расстроенная, когда ее перевели на повышение в пользу человека, которого она обучила, Эш вышла на пенсию в 1963 году и намеревалась написать книгу, чтобы помочь женщинам в бизнесе. Книга превратилась в бизнес-план ее идеальной компании, и летом 1963 года Мэри Кей Эш и ее новый муж Джордж Хелленбек планировали основать компанию Mary Kay Cosmetics. Однако за месяц до того, как Мэри Кей и Джордж основали Beauty by Mary Kay, как тогда называлась компания, Джордж умер от сердечного приступа. Спустя месяц после смерти Джорджа 13 сентября 1963 года, когда ей было 45 лет, когда ее старший сын Бен Роджерс-младший вложил 5000 долларов, а ее младший сын Ричард Роджерс занял место ее покойного мужа, Эш основала компанию Mary Kay Cosmetics. Компания открыла свою первоначальную витрину «Beauty By Mary Kay» в Далласе . Они использовали витрину площадью пятьсот квадратных футов, на которую подписались девять продавщиц. Она скопировала ту же модель «домашней вечеринки», которую использовали Стэнли, Tupperware и другие. Представитель Mary Kay приглашал своих друзей на бесплатные косметические процедуры, а затем предлагал товары. Прибыль росла, и ее рост выражался двузначными числами каждый год.

По словам Гавенаса:

Мэри Кей была очень заметным, очень активным и почти смехотворно женственным образцом для подражания: богобоязненной, трудолюбивой, безукоризненно ухоженной матерью троих детей, которая делала все, что в ее силах, чтобы увидеть, как другие женщины продвигаются вперед, и которая так любила наставничество, что называла продавщиц своими «дочерьми». Также в отличие от Avon, Мэри Кей приносила своим продавщицам больше прибыли на единицу товара: помада Mary Kay стоила примерно вдвое дороже помады Avon и, следовательно, приносила вдвое больше прибыли, в то время как формат домашней вечеринки означал, что можно было обратиться к нескольким клиентам одновременно. … Mary Kay намеренно сделала свою компанию инклюзивной, что позволило ей быстро расшириться в Австралии, Южной Америке, Европе и Азии.

Награды

Как при жизни, так и посмертно Эш получила множество наград от бизнес-групп, в том числе премию Горацио Алджера . В 1980 году Эш получил премию «Золотая тарелка» Американской академии достижений . Аш был введен в Junior Achievement деловых кругов США Зал славы в 1996 году долгое время сбор средств для благотворительных организаций , она основала благотворительный фонд Mary Kay Ash , чтобы собрать деньги на боевое насилие в семье и рака , затрагивающих женщин. Эш была председателем правления Mary Kay Cosmetics до 1987 года, когда она была назначена Почетным председателем. Журнал Fortune признал компанию Mary Kay Inc. включенной в «100 лучших компаний для работы в Америке». Компания также была названа одной из 10 лучших компаний для женщин. Ее последними наградами были «Премия равного правосудия» от юридических служб Северного Техаса в 2001 году и «Самая выдающаяся женщина в бизнесе 20-го века» от Lifetime Television в 1999 году.

Mary Kay Cosmetics, Inc.

Эш и ее партнеры, среди которых был ее сын Ричард, в 1968 году сделали многоуровневую маркетинговую компанию публичной. В 1985 году правление компании решило снова сделать компанию частной после семнадцати лет в качестве публичной компании. Эш оставался активным в Mary Kay Cosmetics, Inc., пока не перенес инсульт в 1996 году. Ричард Роджерс был назначен генеральным директором Mary Kay Cosmetics, Inc. в 2001 году. На момент смерти Эша у Mary Kay Cosmetics было более 800 000 представителей в 37 странах. с общим годовым объемом продаж более 200 миллионов долларов. По состоянию на 2014 год у Mary Kay Cosmetics более 3 миллионов консультантов по всему миру, а объем оптовых продаж превышает 3 миллиарда.

Книги

Эш была автором нескольких книг, в том числе «Мэри Кей», автобиографии в 1994 году, «Чудеса случаются» и « Вы можете получить все это» в 1995 году. Ее первая книга под названием «Мэри Кей об управлении людьми» была опубликована в 1984 году и издатель Соловей Конант выпустил аудиопрограмму, написанную Эшем, под тем же названием, что и книга.

Смерть

Мэри Кей Эш умерла 22 ноября 2001 года. Мэри Кей Эш похоронена на кладбище в Мемориальном парке Спаркман-Хиллкрест в Далласе, штат Техас. (ссылка отсутствует)

Заметки

дальнейшее чтение

• Гавенас, Мария Лиза. Американская национальная биография «Эш, Мэри Кэй» (20080_ https://doi.org/10.1093/anb/9780198606697.article.1002284
• Гавенас, Мария Лиза. Мэри Лиза Гавенас, Цветные истории: за кулисами американской индустрии красоты за миллиард долларов (2002).
• Гросс, Дэниел. «Величайшие бизнес-истории всех времен» по версии Forbes (1996).
• Георге, Ионеску Г. и Негруса Адина. «Некоторые аспекты жизни величайшей женщины-предпринимателя в истории Америки Мэри Кей Эш». Анналы Университета Орадя, Серия экономических наук 18.1 (2009): 47-57. онлайн
  • Ионеску, Г. и Адина Негруса. «Мэри Кей Эш, величайшая женщина-предприниматель в американской истории и деловой этике». Менеджмент и маркетинг 4.4 (2009 г.). онлайн
• Стефофф, Ребекка (1992) Мэри Кей Эш: Мэри Кей, красивый бизнес Garrett Educational Corp., Ада, Оклахома., ISBN  1-56074-012-4
• Розакис, Лори (1993) Мэри Кей: Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN  0-86592-040-0
• Вагонер, Кэтрин Эгли. «Освобождающий потенциал женского маскарада в косметике Mary Kay». Text and Performance Quarterly 17.3 (1997): 256-272.

Основные источники

• Эш, Мэри Кей (1984) Мэри Кей об управлении людьми Нью-Йорк, Нью-Йорк, Warner Books, Inc.
• Эш, Мэри Кей (1994) Чудеса случаются: Мэри Кей Эш Жизнь и вечные принципы основателя Мэри Кей Inc. Издательство Harper Collins, Нью-Йорк, ISBN  0-06-092601-5 ; автобиография

<img src=»https://en.wikipedia.org//en.wikipedia.org/wiki/Special:CentralAutoLogin/start?type=1×1″ alt=»» title=»»>

Мэри Кей Эш — биография и семья

Мэри Кей Вагнер Эш

В рамках торговой программы, этой деятельностью занималось достаточное количество женщин, и к 1981 году Эш была «ответственна» за 15 женщин, ставших миллонершами благодаря торговле средствами по уходу за кожей. Такого беспрецедентного успеха еще не бывало.

Мэри Кей Эш — харизматичная личность, чья уверенность в своем предназначении очень заразительна. Врожденная твердая воля придала ей безудержную смелость основать компанию в условиях полной своей незащищенности перед враждебным отношением к ней двух крупных организаций, возглавляемых мужчинами. В отв

ет на их происки она все же создала свою собственную фирму и предоставила возможность работать и зарабатывать на жизнь матерям, которые должны были одновременно с этим вести домашнее хозяйство. Проницательность Эш позволила каждой работающей матери самой определить свой собственный уровень производи

тельности и размер вознаграждения, то есть быть самой себе руководителем и выстраивать свой собственный рабочий режим в зависимости от расписания школьных занятий их детей. В результате возникла многоотраслевая маркетинговая фирма «Mary Kay Cosmetics», которая настолько успешно добилась своих целей,

что в 1993 году ее годовой доход уже превышал миллиард долларов. Эш создала идеальную компанию, отвечающую нуждам работающей женщины. И, реализуя мечту всей жизни, она создала гигантский бизнес, соответствующий ее буйной фантазии. Главной ее целью была отнюдь не традиционная стратегия оптимизации д

оходов акционеров. Фактически уже через семнадцать лет «Mary Kay Cosmetics» стала общественной акционерной компанией (1968), однако она решила выкупить контрольный пакет, а затем и все акции, чтобы снова сделать ее частной компанией, потому что один акционер имел нахальство усомниться в способности

ее «розового кадиллака» наращивать прибыли, что является основой ее маркетинговой стратегии. Эта история «превращения оборвыша в принцессу» была довольно подробно описана Горацио Элджером и рассказывала о гигантском броске к богатству. История Мэри Кей Эш демонстрирует, что любой способен осуществит

ь свою мечту, если не будет бездумно следовать традиционным правилам, определенным знатоками бизнеса.

Успех Мэри Эш кроется в ее личности. Она очаровывает женщин-консультантов презентациями, которые устраивает ежегодно в Далласе. Этих консультантов сейчас 250 тысяч, и собрания или контакты Мэр

и Кей каждый раз блестяще завершают ее деловые путешествия по Далласу. Эш способна так наэлектризовать атмосферу на своих встречах, что, благодаря своим харизматическим манерам, вызывает гром оваций, когда говорит: «Я создала эту компанию для вас» (и всегда подчеркивает это, потому что их старания б

ыли реальной силой, способствовавшей возникновению и становлению «Mary Kay Cosmetics»).

Идея создания «Mary Kay Cosmetics», как и в других историях великого успеха, возникла неожиданно. Эш чувствовала острую необходимость написать книгу о вынужденных работать женщинах и мужском шовинизме на ра

бочих местах. В свои двадцать пять лет она отказалась от торговли с двумя разными фирмами на условиях прямой комиссии и засела за свою книгу о дурном обращении с женщиной при довлеющем положении мужчин. Когда она, сидя за своим кухонным столом, набрасывала план книги, у нее было два списка. Один сод

ержал ее негативный опыт в фирмах, ориентированных на приоритетность мужских прав, и красноречиво свидетельствовал о том, как не надо управлять компанией. Второй список включал условия, необходимые для идеальной компании, особенно удобные для карьеры женщины, имеющей семью и детей. Она внезапно пред

ставила себе, что она проектирует идеальную фирму, которая могла бы стать притягательной для участия в ней работающих женщин. Эш отложила написание книги в момент этого озарения и занялась осуществлением своего представления об идеальной компании. Позже она сообщила прессе, что «Магу Kay Cosmetics»

родилась именно в этот момент, и добавила:

«Я хотела создать компанию, которая предоставила бы возможность для женщины — для каждой женщины, имеющей семью и воспитывающей детей, — самой распоряжаться своей карьерой. Их миром должны быть не квоты и не жесткие правила; консультанты должны быть свобод

ны и иметь возможность распоряжаться своим временем. Такая структура занятости позволит женщине поставить на первое место семью, что существенно. Скольких женщин заботит тот факт, что они не могут работать, если у них есть проблемы дома!» («Savvy», июнь 1985)

Жизнерадостность, чувство собствен

ного достоинства и уверенность в себе были существенными составляющими в новом рискованном предприятии Эш. Друзья, родственники, ее бухгалтер и ее адвокат — все хором уговаривали начинающую предпринимательницу бросить эту затею, так как она явно обречена на провал. Эш игнорировала их советы и послед

овала своему плану, который реализовывал ее мечту. Уникальная продукция Эш и ее армия домохозяек и женщин-консультантов в конечном счете сделали «Mary Kay Cosmetics» чрезвычайно доходной. Однако решающим фактором является харизма самой Эш. Она обладает уникальной способностью побуждать людей к дейст

вию. Одним из основополагающих приоритетов было ее сочувствие этим женщинам. Однажды побывав в их шкуре, она могла примерить на себе все неразрешимые проблемы вынужденной работать матери. Это врожденное знание ощущалось каждый раз, когда она разговаривала с ними.

Проведенная Мэри Кей карнаваль

ная ночь в Далласе сродни появлению «Las Vegas Rewiew» или оживленному собранию. Мероприятие началось кампанией тематических песен, «разбавленной» речами об известных успешных предприятиях. Все празднество было пропитано евангелическим ощущением взаимной любви и достигло апофеоза, когда Эш собственн

ой персоной появилась на сцене и стала щедрой рукой раздавать розовые кадиллаки, норковые шубы, путевки в экзотические путешествия и усыпанных алмазами шмелей. Звуки оркестра из пятидесяти музыкантов и женские рыдания служили ей одобрением. Она заявила: «Эта компания — не для прибылей и убытков, но

для людей и любви». Позже она любезно поздоровалась с горничной в комнате отдыха и спросила: «Как ваши дела?» «Хорошо», — ответила девушка. «Нет, — возразила Эш. — Это не может быть хорошо! Ведь вы же на самом деле великая женщина! А это только фальшивая маска… Вы не чувствуете себя великой? Так п

ритворяйтесь, пока не станете ею!»

В настоящее время эта харизматическая женщина — очаровательная бабушка, которая до сих пор проповедует Великую Американскую Мечту любому, кто хочет ее слушать. Она — маркетинговое чудо и выдающийся энергичный ум. Приз Горацио Элджера был присужден ей в 1978 г

оду за описание истории ее успеха. Сегодня Эш сама член наградного выборного комитета. Принцесса всего розового участвует фактически в каждом ток-шоу, включая «Донахъю» и «Опру». Она — обладатель званий «Предприниматель года», «Выдающаяся женщина» и «Супердостижение», присвоенных ей различными орган

изациями. Она получила даже титул «Выдающаяся женщина года», присужденный ей французским журналом «Les Femmes du Monde». Эш представлена и в ежегодной карнавальной процессии в качестве «Королевы королев». Это звучит рефреном в хоре ее подчиненных, которые взирают на нее как на свою Королеву, королев

у пчел.

Главным героем-вдохновителем Эш и метафорическим талисманом ее фирмы издавна является шмель. Она возвела шмеля до первостепенной важности как общий символ успеха. «Из-за своих крохотных крылышек и тяжелого тела по всем законам аэродинамики шмель летать не должен бы. Но шмель этого не з

нает и ухитряется как-то летать» («The Entrepreneurs'», 1986).

Золотые и алмазные булавки в форме шмеля, каждая с двадцатью одним алмазом и стоимостью около четырех тысяч долларов, присуждается «Королеве сбыта» в конце каждого финансового года. Это основной символ успеха для консультантов, раб

отающих в фирме Мэри Кей. Эш говорит о шмеле: «Он до удивления похож на нашу женщину, которая не знает, что не должна была бы подниматься к вершинам, но успешно делает это». И это как раз присуще самой Эш, которая не знала, как надо заниматься бизнесом, но стала почетной главой одной из крупнейших к

осметических фирм в Соединенных Штатах. Она — творческий гений, который отрекается от громких титулов, но результаты ее деятельности говорят сами за себя.

ИСТОРИЯ ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ

Эш после рождения была наречена как Мэри Кей Вагнер. Родилась она в Хот-Уэллсе, штат Техас, недалеко от Хьюстон

а, в конце первой мировой войны. Она отказывается разглашать свой истинный возраст, все сводя к словам: «Женщина, которая назовет вам свой возраст, не скажет ничего». Мэри Кей была последней из четверых детей, но от старших братьев и сестер ее отделяли одиннадцать лет. Поэтому отношение в семье к не

й было как к единственному ребенку и с ней обходились как со взрослой, подчиняясь ей во всем. Мать Мэри Кей была сиделкой, ставшей предпринимателем, которая в годы юности Мэри Кей содержала ресторан. Мать была кормилицей семьи, работала на двух работах в ранние годы жизни Мэри Кей и сумела воспитать

в своей дочери уважение к труду. Старшие братья и сестры Мэри Кей были значительно старше ее, а ее отец заболел туберкулезом, когда ей было только два года. Он пробыл в больнице пять лет, таким образом у нее никогда не было радостей нормального детства. Отец вернулся домой обессиленным, прикованным

к постели, когда Мэри Кей было всего семь лет. Ее мать работала сиделкой и содержательницей ресторана до тех пор, пока не приобрела его. Мэри Кей вскоре стала поваром и сиделкой для своего беспомощного отца. Она описывает этот период как время, когда телефон подобно пуповине связывал ее с постоянно

отсутствующей матерью. Трудно даже представить себе семилетнюю девочку, которой, чтобы приготовить на плите еду для инвалида-отца, приходилось взбираться на табуретку. Эш говорит о своей постоянно отсутствовавшей матери: «Много лет я спала, когда она уходила, и спала, когда она возвращалась домой».

Мэри Кей стала взрослой, будучи еще ребенком, который сам выстраивал свой стиль жизни в повседневности. Она звонила матери целый день по любому поводу в слышала: «Милая, у тебя все получится». И Мэри Кей выполняла задания, с которыми в другой обстановке не сумел бы справиться и ребенок значительно

старше. Мэри Кей стала типичной отличницей первоклассной школы. Она прекрасно разбиралась во всем, что делала. Она хотела стать сиделкой, как мама, или доктором. И действительно, вскоре она была зачислена в медицинскую школу на один семестр после замужества, но ушла, чтобы пойти работать, когда ее м

уж сбежал с другой женщиной. После окончания средней школы ее мать не могла на свой скудный доход от крохотного ресторана отправить ее в колледж, так что честолюбивая Мэри Кей сделала лучшее, что она в то время могла. Она познакомилась и вышла замуж за молодого певца на радио по имени Бен Роджерс, ч

еловека, которого она называла Элвисом Пресли Хьюстона. В 17 лет она начала работать в ресторане своей матери официанткой, надеясь, что к Бену придет удача. За 8 лет супружества с Беном у нее было трое детей, но когда он ее бросил, у нее не было другого выбора, кроме как найти какую-нибудь работу, к

оторая обеспечивала бы семью и ее интересы. Такой работой оказалась комиссионная продажа, так что, когда ее дети приходили из школы, она была дома.

Продавщица книг по детской психологии позвонила Эш домой, чтобы предложить ей комплект энциклопедий для детей. Эш не могла позволить себе такую ро

скошь, но так хотела их приобрести, что спросила, нельзя ли получить их другим путем. Женщина, Ида Блейк, сказала Эш, что даст ей бесплатно комплект энциклопедий, если она сможет найти покупателей на десять дополнительных комплектов. Не зная, насколько трудным было это условие, Эш продала десять ком

плектов за полтора дня. Это была трехмесячная норма самых удачливых сотрудников фирмы. В то время у Эш не было машины и она выполняла эту гигантскую работу пешком или с помощью телефона. Она сделала невозможное, опираясь лишь на собственную энергию и умение убеждать. Блейк признала ее врожденный тал

ант и дала ей работу немедленно. Блейк стала ее первым боссом и бизнес-наставницей. Эш была на пути к успешной карьере продавца с целевым маркетингом, когда покупательский интерес имеет первостепенную важность, а уверенность и трудолюбие продавца совершенно необходимы для успеха.

ПРОФЕССИОНАЛ

ЬНАЯ КАРЬЕРА

Эш прошла хорошую школу торговли в компании «Stenly Home Products». Это была одна из немногих работ, которая позволяла матери троих детей трудиться, не превращая жизнь семьи в опустевшие развалины. Работа позволяла ей иметь довольно гибкий график, так как ей доверяли продавать тов

ар по прямой комиссии без постоянных отчетов перед вышестоящим комитентом. Это был 1938 год, и Эш набиралась опыта в профессиональной деятельности, даже не догадываясь еще о своей колоссальной роли в создании тридцатью годами позже огромной коммерческой организации с мировой известностью. Она спокой

но занималась торговлей по прямой комиссии во время Великой депрессии — первый показатель ее напористой манеры поведения. У нее не было ни формального образования, ни предварительного опыта подобной работы, но высокий годовой доходу годы Депрессии отмечался у других крайне редко.

Эш была необы

кновенно удачливым продавцом в полном соответствии со своей честолюбивой натурой. Она вспоминает: «Я была вынуждена ежеминутно выдерживать конкуренцию, мне приходилось вступать в контакт практически с каждым встречным. Когда я победила первый раз, то поняла, что главная моя прибыль — это то, что я с

овершенно точно уяснила себе, как на свет фонарика привлекают глупую рыбку и подсекают ее. И я твердо тогда решила, что если создам свою компанию, то черта с два кому-нибудь еще удастся когда-нибудь заманить меня такой иллюминацией».

Первый муж Эш был солистом, исполнявшим песни в стиле западн

ого «кантри», в группе под названием «Гавайские потоки». Он сбежал с другой женщиной во время войны, оставив ее с тремя детьми. Эш вспоминает: «Когда старшему из детей еще не исполнилось восемь, я была единственной кормилицей этих ягнят, — но это уже было в преддверии больших перемен».

Неожида

нно даже для себя Эш ринулась делать карьеру в «Stenly Home Products». Стечение обстоятельств принудило ее стать главным продавцом отдела. Она выиграла подряд несколько торговых премий и нащупала свой путь наверх по административным ступеням. Продвигаясь по служебной лестнице, она внезапно обнаружил

а, что для этой работы она подходит значительно лучше, чем мужчины, не обладающие, как правило, ни талантами, ни знаниями. Она никогда не забывала о своем опыте. Ее приводило в бешенство, когда ей говорили, что мужчина «должен содержать свою семью». «Похоже, что в корпорациях, руководимых мужчинами,

женские мозги оцениваются по пятьдесят центов за доллар». Она никогда не забудет свои отвратительные ощущения, когда не оправдывались ее надежды получать равную плату за равный с мужчинами труд. Однажды это окончательно вывело ее из себя — и она создала собственную фирму.

Однажды вечером на д

ружеской вечеринке в бедном районе Далласа Эш познакомилась с женщиной, которая делала то, что стало в ближайшем будущем основой ее собственного бизнеса. Эта женщина была косметологом, и кожа у нее была самой великолепной из всех, какую Мэри Кей когда-либо видела. Не долго думая, Эш заявила, что она

тоже косметолог и знает несколько секретных рецептов для кожи, но каково же было ее удивление, когда она узнала, что новая знакомая применяет снадобье, которое досталось ей от отца. Все дело в том, что ее отец был дубильщиком кож. Однажды он заметил, что его руки выглядят намного моложе его лица. О

н стал применять свои дубильные вещества и для лица, одновременно снабжая этим веществом свою дочь. Результаты превзошли все ожидания. В 1953 году Эш стала настоящей «новообращенной» и стала срочно собирать деньги для производства этого чудовищно пахнущего, но чудодейственного средства. После того,

как она сделала первый сеанс самомассажа с этим снадобьем, ее десятилетний сын Ричард, прийдя из школы, поцеловал ее и сказал: «Здорово, ма! Ты отлично выглядишь!» Она мгновение проглотила наживку и применяла средство еще десять лет прежде чем решилась продавать его. На путь истинный Эш наставила ее

мать: «Моя мать умерла восьмидесятисемилетней, но санитарки не могли в это поверить. На вид ей было не больше шестидесяти».

Эш ушла из «Stenly Products» вскоре после знакомства c «дубильной леди» и пошла работать в компанию «World Gift Company», местную Далласскую фирму вспомогательных матери

алов, что тоже было в русле целевого маркетинга. За десять лет она помогла создать динамичную торговую сеть в 43 штатах. И снова Эш имела необыкновенные успехи, получая многочисленные повышения и вознаграждения. Итоговым повышением была должность коммерческого директора. Но и это событие стало для н

ее унизительным. Эш вспоминает, что владелец фирмы считал, что только мужчина может быть коммерческим директором. «Так что он назвал меня «национальным тренером директоров» и заплатил вдвое меньше». Это был 1960 год; Мэри Кей заработала 25000 долларов за год и стала маститым преподавателем для прода

вцов, занимающихся целевой торговлей. Она учила мужчин азам и профессиональным тайнам, а они вскоре занимали более высоко оплачиваемые должности, чем у нее, и смотрели на нее свысока. Пол был единственным их преимуществом, и это ужасно раздражало готовую в любой момент к борьбе Мэри Кей.

Путь

Эш к административным вершинам блокировался половой дискриминацией и подсознательным предубеждением руководителей-мужчин. Эш определяет этот период своей жизни так: «Нас «подставляли» тут, «подставляли» там, и все это длилось так чертовски долго, что мы оказались здесь. Разумеется, когда вас выставл

яют, приходится начинать свое дело». Для проверки в организацию был приглашен квалифицированный эксперт. Он порекомендовал ограничить полномочия Эш. В это время ее младшему сыну, Ричарду Роджеру, исполнилось уже 20 лет, а она сама обвенчалась с главой фирмы, производящей витамины. Впервые в своей жи

зни Эш наслаждалась роскошью финансовой безопасности, и у нее не было ни малейшего желания мириться с подобными шовинистическими выпадами. Она немедленно ушла из компании и обратилась к своему опыту и способности двигаться вперед собственным путем.

ИСПОЛНЕНИЕ МЕЧТЫ

Эш решила бросить раб

оту и засесть дома за написание книги о своих переживаниях и бедах в мире мужского руководства. Сидя за своим кухонным столом, во многом как Лилиан Верной, она в общих чертах обрисовала различные сложности, которые встречает женщина в преимущественно мужском окружении. Она написала два списка. Один

— о ее унижениях на всевозможных предприятиях Америки, а другой описывал те методы, которые, по ее мнению, следовало бы использовать для создания идеальной компании, чтобы избежать такой несправедливости. Она была полна решимости подробно изложить, как работающая женщина, особенно работающая мать, м

ожет рассматриваться в философской иерархии корпоративной структуры. Ее «компания мечты» трактовалась как организация, в которой ко всем относились бы в равной степени поощрительно. И продвижение проводилось бы на основании достижений, а продукция рассматривалась с позиции ее торговых качеств и спро

са на рынке, а не «доходности». Для самой Эш было неожиданностью обнаружить, что она описала тип компании, какую сама хотела создать. Она тотчас отложила книгу, и идея «Mary Kay Cosmetics» родилась летом 1963 года.

Первой задачей Эш было найти продукт. Она вспомнила удивитель

Мэри Кей Эш – американская предпринимательница

Биография Мэри Кей.

Дата рождения: 12 мая 1918 года
Место рождения: Техас, США
Дата смерти: 22 ноября 2001 года
Место смерти: Техас США

Мэри Кей Эш – американская предпринимательница, основательница компании «MaryKayCosmetics».

Мэри Кей была рождена 12 мая 1918 года в небольшом городке Хот-Веллс в штате Техас.

В 1939 году она стала представителем компании по продаже продуктов для дома и чтобы увеличить объемы продаж, придумала проводить презентации.

Успех был ошеломительным, и в 1952 году ее приглашают в другую подобную компанию, где она работает следующие 10 лет и уходит из-за неравенства женщин.

В 1963 году она задумывает построить собственный бизнес. Имея на руках всего 5000 долларов и рецепт лосьона для кожи, она открывает магазин в Далласе. Первая команда магазина состояла из 9 человек и Мэри с сыном. Первый год уже приносит прибыль, а второй проданная продукция составила оборот в 1 миллион долларов.

Благодаря упорству и старанию, а также любви к собственному делу Мэри Кей обучает своих торговых представителей-консультантов. Консультанты приобретают продукцию по оптовым ценам, продают по розничным, а за приведенных ими новых продавцов получают бонусы.

На сегодня бизнес, основанный Мэри Кей успешно процветает и ежегодно приносит прибыли на 2.2 миллиарда долларов. В 1968 году ее компания становится акционерной, а в 1985 100% акций выкупает сама же Мэри Кей.

Свой успешный опыт ведения бизнеса Мэри отразила в трилогии книг, вышедших в 1981, 1984 и 1995 годах.

В 1987 году Мэри оставляет пост генерального директора, но не покидает участия в функционировании компании. В 1996 году основывает благотворительный фонд имени себя в поддержку больных раком и семей, подвергавшихся насилию.

В 2001 году 22 ноября она покидает этот мир.

Достижения Мэри Кей:

• Звание «самая выдающаяся женщина в бизнесе 20 века»
• Создание мультикорпорации

Даты из биографии Мэри Кей:

12 мая 1918 год – родилась в Техасе
1939 год – первая работа
1952 год – переход на другую работу
1963 год – основание собственного бизнеса
1981 год – первая книга об успехе в бизнесе
1987 год – покинула пост главы компании
1996 год – основала благотворительный фонд
22 ноября 2011 год — скончалась

Интересные факты Мэри Кей:

• Любимым цветом Мэри был розовый, а машиной –кадиллак. Именно розовый стал ключевым цветом в оформлении упаковок продукции, а кадиллаки и по сей день дарятся консультантам за достижения.
• Трижды выходила замуж

Эш, Мэри Кэй — Википедия. Что такое Эш, Мэри Кэй

Мэри Кэй Эш
Mary Kay Ash
Имя при рождении	Mary Kathlyn Wagner
Дата рождения	12 мая 1918(1918-05-12)[1][2]
Место рождения	Hot Wells, Harris County, Техас, США
Дата смерти	22 ноября 2001(2001-11-22)[1][2](83 года)
Место смерти	Даллас, Техас, США
Страна
Род деятельности	Предприниматель
Отец	Edward Alexander
Мать	Lula Vember Hastings Wagner
Супруг	Ben Rogers (1935 — 1938, развод), George Hallenbeck (июль 1963 — август 1963, сердечный приступ), Melville J. Ash (январь 1966 — июль 1980, рак)
Дети	Richard Rogers, Marilyn Rogers, Ben Rogers
Награды и премии
Сайт	marykay.com

Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash, 12 мая 1918, Техас, США — 22 ноября 2001, Техас, США) — американская предпринимательница и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик философии бизнеса.

В 2000 году организация Lifetime Television Online назвала Мэри Кэй Эш «Самой выдающейся деловой женщиной XX века»^[3].

Краткая биография

Мэри Кэй Эш (Мэри Кэтлин Вагнер) родилась в Hot Wells, Harris County, Техас, США. Её родителей звали Эдвард Александер и Лула Вембер Хастингс Вагнер^[4]. Она закончила Reagan High School в Хьюстоне в 1934 году^[5].

Она умерла 22 ноября 2001 года и похоронена на кладбище Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery в Далласе, Техас, США.

Mary Kay Inc

Штаб-квартира компании находится в северном Далласе в 13-этажном здании, занимающем площадь 54000 м², где работают более 1200 сотрудников. Ассортимент продукции компании включает более 200 наименований в категориях: уход за кожей лица, уход за телом, декоративная косметика, парфюмерия. По итогам 2006 года компания заняла первое место по продажам в США в категории, объединяющей уход за кожей и декоративную косметику. В 2010 году объём продаж «Мэри Кэй» в мире составил более 2,5 млрд долл. США в розничных ценах. Продукция компании представлена в 35 странах мира, в том числе в Великобритании, Германии, Китае, России, Индии и др. Брэнд «Мэри Кэй» пользуется большим доверием у потребителей: по итогам 2011 года компания признана абсолютным лидером по лояльности в США в категории «Косметика и уход за кожей лица»^[6].

В 1993 году компания вошла в список 500 крупнейших индустриальных компаний США журнала Fortune^[7].

Книги

Мэри Кэй Эш написала три книги; все они стали бестселлерами. Её автобиография Мэри Кэй (Mary Kay) была продана в миллионе копий по всему миру и переведена на несколько языков. Книга «Об умении работать с людьми» используется в качестве обучающего материала в Гарвардской школе бизнеса и многих компаниях. Третья книга Всё это может быть твоим (You Can Have It All) вышла в августе 1995 года и получила статус бестселлера уже в течение нескольких первых дней продаж.

В культуре

Фильм Битва Мэри Кэй, 2002.

Примечания

Литература

• Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, a Beautiful Business Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, for young adult audience
• Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, for young adult audience
• Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, New York,ISBN 0-06-092601-5; autobiography
• Ash, Mary Kay (2003) Miracles happen: the life and timeless principles of the founder of Mary Kay, Inc. Quill, New York, ISBN ISBN 0-06-057461-5

Наш основатель

Мэри Кей Эш: знаковый лидер

Мэри Кей Эш всегда опережала свое время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь своими ценностями, и наделила женщин полномочиями, предоставив им контроль над своим будущим.

Мэри Кей Эш открыла свой бизнес более 50 лет назад, но сегодня она продолжает быть источником вдохновения для миллионов. Ее ценности живут в компании, которую она построила, и ее миссия по расширению прав и возможностей женщин важна сейчас, как никогда.Достижения Мэри Кей Эш сделали ее выдающимся предпринимателем, а ее долгое наследие сделало ее иконой.

Создано женщиной, для женщин

Для Мэри Кей Эш это всегда было выполнимо. Испытывая неравенство на рабочем месте, она знала, что должна измениться не только для себя, но и для всех женщин. В 1963 году Мэри Кей Эш открыла свой бизнес и разрушила идею «ведения бизнеса как обычно», перевернув при этом рабочее место, где доминируют мужчины.Борец за перемены и новаторская бизнес-леди Мэри Кей Эш посвятила свою жизнь расширению прав и возможностей женщин и предоставлению им контроля над своим собственным будущим.

Говорите, говорите и идите пешком

Мэри Кей Эш всегда считала, что правильные ценности могут привести вас к вершине. Она оставалась верной жизненным урокам, которые сформировали ее как личность, и использовала Золотое правило, чтобы направлять ее, следя за тем, чтобы она всегда подавала пример и вдохновляла других на этом пути.Она часто говорила другим: «Никогда, ни в коем случае не поступайтесь своими принципами». Ее непоколебимая честность вдохновила миллионы женщин и сделала ее одной из величайших предпринимателей и лидеров мира.

Восхваление людей до успеха

Когда Мэри Кей Эш была маленькой девочкой, ее мать всегда говорила ей: «Ты справишься, Мэри Кей!» Мэри Кей Эш поделилась этой же поддержкой с миллионами женщин, от признания на сцене до зажигательных речей.Она представила, что все носят табличку с надписью: «Дай мне почувствовать себя важной», и сделала это частью всего, что она делала. Этими простыми вдохновляющими словами Мэри Кей Эш объединила сообщество женщин, которые обрели уверенность через поддержку и превратили его в глобальную империю.

1963

Мэри Кей Эш открыла собственный бизнес с целью расширения прав и возможностей женщин.

1996

Forbes приветствует Мэри Кей Эш как одну из величайших бизнес-историй всех времен.

2004

Кенсингтонский дворец вручил Мэри Кэй Эш премию «Гуманитарная роза».

1963
Сентябрь.13 лет Мэри Кей Эш открывает свой бизнес и открывает свой бизнес: Beauty by Mary Kay.

Наряду с новой возможностью Beauty by Mary Kay открыла новый подход к уходу за кожей с помощью набора Basic Treatment Set. В него вошли четыре средства по уходу за кожей и тональный крем. Первые гламурные продукты включали розовую палитру с пятью цветами для глаз и губ, румяна, тушь, карандаш для бровей и подводку для глаз.

1964
Мэри Кей Эш начинает ежегодную традицию признания достижений женщин в области предпринимательства, обеспечивая при этом вдохновение и бизнес-образование на предстоящий год.Она называет это семинаром.

В 60-х большинство американских ванных комнат были белыми. Поэтому розовый цвет был выбран для упаковки компании, чтобы продавать женские косметические товары, которые они могли бы удобно хранить на стойках в ванной.

1969
Мэри Кей Эш основывает карьерную автомобильную программу, превращая культовый розовый Cadillac в символ успеха ее Независимых консультантов по красоте.

1971
Сегодня, имея более 35 рынков, Mary Kay Inc.действительно глобальная компания. Щелкните здесь, чтобы просмотреть список рынков Mary Kay® по всему миру.

1976
Ассоциация прямых продаж награждает Мэри Кей Эш премией Зала славы.
Премия «Выдающийся американский гражданин» имени Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в знак признания ее достижений и того, как она преодолела невзгоды в начале своей карьеры.

1978
Премия «Выдающийся американский гражданин» Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в честь ее достижений и того, как она преодолела трудности в начале своей карьеры.

1979
Мэри Кей Эш профилирована 60 Minutes.

Америка обратила внимание, когда «60 Minutes» взяли интервью у Мэри Кей Эш в 1979 году. Страна была очарована замечательной женщиной и ее дальновидным бизнесом. За два года количество независимых продаж Mary Kay увеличилось более чем вдвое, а продажи — почти втрое.

1984
Мэри Кей об управлении людьми , первая влиятельная книга Мэри Кей Эш, опубликована и впоследствии стала бестселлером Wall Street Journal .

1985
Всемирный альманах и книга фактов называет Мэри Кей Эш одной из «25 самых влиятельных женщин Америки».

1989
Mary Kay Inc. стала одной из первых компаний, принявших в 1989 году комплексную корпоративную программу утилизации. За ней последовал запрет на тестирование продукции на животных. Эти действия, среди прочего, принесли компании Mary Kay Inc. многочисленные награды и награды за охрану окружающей среды.Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о программах социальной ответственности в Mary Kay Inc. Мэри Кей Эш фигурирует в серии «Великий американский предприниматель» Смитсоновского института.

1993
В то время, как Мэри Кей Эш отмечает 30-летие своей компании, в Далласе, штат Техас, открывается отмеченный наградами Музей Мэри Кей, чтобы сохранить и почтить ее путь в бизнесе, чтобы он мог вдохновить будущих предпринимателей.

1995
Глобальный рост и растущий успех привели к еще одному шагу.Новое здание Mary Kay Building стало всемирной штаб-квартирой в 1995 году. 13-этажное здание из розового гранита, расположенное на 34 акрах, площадью почти 600 000 квадратных футов, расположено в Аддисоне, штат Техас, к северу от Далласа.

1996
Мэри Кей Эш основывает Благотворительный фонд Мэри Кей Эш ^SM , теперь известный как Фонд Мэри Кей ^SM , для финансирования исследований рака и предотвращения домашнего насилия.

1999
Мэри Кей Эш признана Техасской женщиной века.

2000
Lifetime® Television приветствует Мэри Кей Эш как самую выдающуюся женщину в бизнесе 20-го века.

2003
Университет Бэйлора назвал Мэри Кей Эш «величайшей женщиной-предпринимателем в американской истории» в академическом исследовании.

2008
В честь 45-летия компании Mary Kay Inc.также переиздал Mary Kay On People Management как The Mary Kay Way: Timeless Principles от величайшей женщины-предпринимателя Америки . Чтобы приобрести копию, нажмите здесь.

2011
Сотрудники Mary Kay, независимые продавцы, друзья и семья объединяются, чтобы продолжить работу Мэри Кей Эш, участвуя в первом в истории компании Глобальном месяце обслуживания.

2013
Компания Мэри Кей Эш, которую она основала всего с 5000 долларов, отмечает свое 50-летие и продолжает работать в соответствии с теми же ценностями и принципами, с которыми она начала свою деятельность.

2018
Наследие Мэри Кей Эш по расширению прав и возможностей женщин посредством предпринимательства живет почти в 40 странах по всему миру.

Мэри Кей Эш

Хотя ее выбор косметической карьеры не был уникальным, Мэри Кей Эш оказалась несравненной суммой в сочетании навыков, которые она приобрела, продавая книги от двери до двери, с ее пониманием маркетинга для женщин. Успешные предприниматели в сфере косметики до нее доказали, что это прибыльное направление для женщин.Некоторые из них, такие как мадам Си Джей Уокер, Элизабет Арден и Хелена Рубинштейн, «изобрели» специализированную линейку продуктов и создали высокоэффективные сети продаж. Это было то, что Мэри Кей полагалась на женщин как продавцов на дому, использовала фирменный цвет — розовый — как часть корпоративного стиля, а также умела включать премии и поощрения (например, розовые кадиллаки и украшения с бриллиантами) в планы продаж компании. это принесло ей такой поразительный финансовый успех.

Придерживаясь устаревшего правила о том, что «дама никогда не раскрывает свой возраст», Эш не назвал точный год, в который она родила 12 мая; По оценкам тех, кто знал ее, это 1916 год.Она родилась у Эдварда и Лулы Вагнер в сельском Хотуэллсе, штат Техас, и на протяжении школьных лет показала себя энергичной и надежной ученицей. Она также была опорой своей семьи; после того, как ее мать каждый день уходила на работу, Эш готовила еду своему отцу-инвалиду. Однако ее возможностей и интеллекта было недостаточно, чтобы вывести ее из домашней сферы. Из-за ограниченных ресурсов ее семьи Эш не смогла поступить в колледж, а в 17 лет вышла замуж и родила троих детей.

В то время, когда замужним женщинам с семьей было непривычно работать вне дома, Эш стала сотрудницей Stanley Home Products, часто проводя несколько демонстрационных «вечеринок» каждый день, на которых она продавала продукцию компании, в основном домохозяйкам. сама. Как и многие родители, Эш стремилась дать своим детям самое лучшее, и она считала, что самый быстрый способ сделать это — добиться успеха в работе. Энергичная и быстро обучающаяся, Эш обнаружила, что прямые продажи ей подходят.В Стэнли она выросла до менеджера подразделения, и занимала этот пост с 1938 по 1952 год. Хотя она проучилась год в Хьюстонском университете, она отказалась от академических знаний, чтобы вернуться к стимулированию продаж.

После развода с мужем вскоре после окончания Второй мировой войны, Эш переехала в 1952 году со своей работы в Stanley Home Products в аналогичную торговую точку в World Gift. Компания, в которой она проработала еще 11 лет. Все это время она совершенствовала свою теорию маркетинга и продаж: предлагала качественный продукт, нацеливала этот продукт на определенный рынок и предлагала стимулы для продаж не только продавцам, но и покупателям.За годы работы в Стэнли Эш разработала эффективные методы и стратегии, и она считала, что другие женщины могут делать то же самое в продажах. Однако в обеих компаниях она ударилась о стеклянные потолки и в конце концов уволилась, надеясь написать книгу о своих методах.

Вместо этого в 1963 году она основала свою собственную компанию, первоначально названную «Beauty by Mary Kay», предприятие, основанное в основном на специальном креме для ухода за кожей, на которое она приобрела права на производство. Поскольку Эш пережила несколько десятилетий гендерной дискриминации в преимущественно мужском мире торговли и промышленности, она была полна решимости в своей собственной фирме предложить возможности карьерного роста любой женщине, которая была готова посвятить энергию и творческий потенциал, необходимые для продажи косметики Mary Kay.До тех пор она построила эффективную силу женщин торговых представителей, которые, как и их упорно положительный главного исполнительного стремившимся офицер-доказать, что они были способны любых рабочих мест.

Второй муж Эш умер в 1963 году, всего через несколько недель после основания ее компании. Она в значительной степени полагалась на своего старшего сына, который руководил и консультировал ее на этапе запуска ее косметической компании; три года спустя она вышла замуж за Мелвилла Дж. Эша и приняла имя, которое так хорошо известно сегодня.

Неустанный оптимист с евангельскими наклонностями, Эш опубликовал тщательно отмытую автобиографию в 1981 году; в 1984 году она написала Mary Kay по управлению персоналом, — том, который расширил уже знакомую теорию делового успеха женщин «Бог и семья»; а в 1995 году она выпустила еще один текст о работающих женщинах, Mary Kay — You Can Have It All. Среди принципов, которые она считала основой своего успеха, была ее идея о том, что женщинам необходимо ставить «Бога на первое место, семью на второе и карьеру на третье».«

Несмотря на свои консервативные взгляды, традиционный подход к совмещению семейных и служебных обязанностей и ультраженскую внешность, Мэри Кей Эш была крутым деловым человеком с ветераном в области маркетинга и продаж. После «полуотставки» она какое-то время работала в Гастингс-центре, аналитическом центре в Брайарклифф Мэнор, Нью-Йорк.

Ее пристрастие к ярким розовым кадиллакам, позолоченной посуде и слоям макияжа, не говоря уже о том, что Эш помогла бесчисленным женщинам сделать карьеру и обрести финансовую безопасность, основанную на зарабатывании собственных денег.Хотя ее личные взгляды не могут быть типичными для других женщин, которые боролись за свои гражданские права, Мэри Кей, тем не менее, поощряла и укрепляла легионы женщин. Благодаря своей вере в способности женщин и своей готовности дать им шанс, она воплотила мечту о самодостаточности в реальность для сотен тысяч женщин во всем мире.

В настоящее время в Mary Kay Cosmetics работает более 475 000 консультантов по красоте в более чем 25 странах мира. Мэри Кей Эш стала участвовать в исследованиях рака через сбор средств после того, как ее муж Мел умер от рака в 1980 году.В 1993 году она была удостоена чести открытия Центра исследования иммунотерапии рака Мэри Кей Эш в Медицинском центре Св. Павла в Далласе. В 1996 году был основан новый фонд для исследования онкологических заболеваний, которые исторически поражали женщин. Фонд получил название Благотворительный фонд Мэри Кей Эш.

На сегодняшний день ее автобиография Мэри Кей продана тиражом более одного миллиона экземпляров. В 1987 году Эш стал почетным председателем Mary Kay Inc.

.

Nuestra fundadora

Mary Kay Ash: una líder icónica

Mary Kay Ash era una mujer adelantada a su tiempo.Cambió el mundo de los Negocios Creando más oportunidades para las mujeres, construyó su compañía basada en sus valores y empoderó a las mujeres para que pudieran tomar el control de su propio futuro.

Мэри Кей Эш выходит на переговоры в течение 50 дней, после чего наступает время, когда приходит вдохновение для миллионов персон. Sus valores siguen vigentes en la compañía que ella creó y su misión de empoderar a las mujeres perdura en el tiempo. Debido a todos sus logros, Mary Kay Ash se convirtió en una empresaria pionera, y su legado duradero la ha convertido en un icono.

Creada por una mujer para las mujeres

Para Mary Kay Ash, su misión siempre fue posible. Después de vivir ella misma la desigualdad labral, supo que tenía que hacer algo para cambiarlo, y no solo por ella, sino por todas las mujeres. В 1963 году lanzó su negocio y transformó «la forma customual de hacer negocios», y cambió el ambiente de trabajo que tradicionalmente install dominado por los hombres. Líder del cambio y empresaria Innovadora, Mary Kay Ash выделено su vida a empoderar a la mujer y darles las herramientas para controlar su propio futuro.

Que tus acciones sean las que hablen por ti

Мэри Кей Эш siempre creyó que los verdaderos valores podrían llevarte hasta lo más alto. Permaneció fiel a las lecciones de vida que la forjaron como persona y utilizó la Regla de Oro como guía, asgurándose de ser siempre un ejemplo vivo y ayudando a los demás a lo largo del camino. Frecuentemente les decía a los demás: «Nunca, jamás, falles a tus Principios», .Su integridad inquebrantable ha inspirado a millones de mujeres y la ha convertido en una de las Principales empresarias y líderes del mundo.

Felicita a los demás cuando tengan éxito

История Mary Kay, Inc. — Вселенная финансирования

Адрес:

8787 Stemmons Freeway
Даллас, Техас
США

Телефон: (214) 630-8787
Бесплатный звонок: 800-627-9529
Факс: (214) 905-5721

Веб-сайт: www.marykay.com

Частная компания
Зарегистрирована: 1963 как Mary Kay Cosmetics, Inc.
Число сотрудников: 500 000
Объем продаж: 1,2 миллиарда долларов (оценка на 1997 год)
NAIC: 32562 Производство туалетных принадлежностей; 325611 Производство мыла и других моющих средств; 45439 Другие предприятия прямых продаж

Перспективы компании:

Наше видение: предоставить женщинам беспрецедентную возможность для финансовой независимости, карьеры и самореализации.Достичь полного удовлетворения клиентов, предоставляя товары и услуги, которые повышают самооценку и уверенность женщины. Принципы, которыми мы руководствуемся: честность и золотое правило должны определять каждое деловое решение. Энтузиазм поощряет позитивное отношение и дает вдохновение, когда мы работаем вместе для достижения наших целей. Качество наших продуктов и услуг должно быть приоритетом, чтобы мы приносили пользу нашим клиентам и приносили им удовлетворение. Обслуживание должно быть быстрым и проактивным, чтобы обеспечить удобство и индивидуальный подход.Похвала мотивирует всех раскрыть свой потенциал. Лидерство среди наших продавцов и сотрудников необходимо поощрять и признавать для достижения долгосрочного успеха. Работа в команде позволяет ценить и ценить каждого человека, способствуя успеху компании. Уравновешивание нашей жизни с Богом, семьей и карьерой в гармонии приведет к счастливой, полноценной жизни.

История компании:

Одна из крупнейших косметических компаний США, Mary Kay, Inc.специализируется на производстве и прямой продаже более 200 наименований товаров, включая кремы для кожи, косметику, парфюмерию, пищевые добавки и другие предметы личной гигиены. Его сотрудники по прямым продажам в основном состоят из женщин, которые работают полный или неполный рабочий день через домашние демонстрации. По состоянию на 1999 год компания работала в 29 странах мира.

Истоки компании

Мэри Кей Эш основала компанию, носящую ее имя, в 1963 году, после 25 лет прямых продаж другим компаниям, начиная с конца 1930-х годов.Карьера в сфере прямых продаж позволила ей проявить гибкость, в которой она нуждалась как мать-одиночка, воспитывающая троих детей.

В течение многих лет Мэри Кей была торговым представителем Stanley Home Products, проводя «домашние шоу» в домах клиентов. Она работала как независимый подрядчик, который покупал товары у Стэнли, а затем продавал их самостоятельно. После медленного первого года, на следующий год она стала «королевой продаж».

Она наняла других женщин в качестве продавцов, поскольку Стэнли платил рекрутеру небольшую комиссию за продажи каждого нанятого человека.В конце концов она подписала 150 женщин и получила небольшой процент от продаж каждой. Когда Стэнли настоял на том, чтобы она переехала в Даллас, чтобы развивать свой рынок, но не платила ей комиссионных за продажи женщин, которых она наняла в районе Хьюстона, она неохотно пошла на этот шаг, но в 1959 году Мэри Кей покинула Стэнли. Вскоре после этого она стала представителем World Gift Company, где быстро стала национальным директором по обучению. После разногласий с World Gift она ушла в 1963 году.

Мэри Кей Эш не работала полный рабочий день и решила написать книгу о прямых продажах, но она стала книгой об управлении людьми. Она начала думать о том, как могла бы выглядеть «компания мечты», и книга ждала 20 лет, чтобы ее написали и опубликовали. В книге « Мэри Кей» в книге «Управление персоналом » она писала, что ее главными целями стали создание организации, в которой Золотое правило было руководящей философией, и «создание компании, которая предоставит женщинам неограниченные возможности.«Она также сказала, что основала свою компанию на трех фундаментальных принципах: прежде всего Бог, на втором месте семья и на третьем — карьера.

Мэри Кей решила открыть компанию прямых продаж, поскольку это была область, с которой она была знакома; Прямые продажи также будут интересны женщинам, которые могут работать неполный рабочий день и придерживаться гибкого графика. Определившись со структурой, она выбрала в качестве продукта линию средств по уходу за кожей, которые использовала более десяти лет.

Её познакомили с продуктами по уходу за кожей, когда она продавала продукцию Stanley на домашней вечеринке.Хозяйка, косметолог, тестировала эти средства на своих подругах. Эта женщина разработала продукты из раствора для дубления кожи, который сформулировал ее отец после того, как он заметил, какими молодыми выглядели его руки после ежедневного использования раствора. Хотя косметолог продавала продукты своим друзьям, она не достигла больших успехов в продажах, и после ее смерти в 1961 году Мэри Кей купила смесь у дочери женщины.

Мэри Кей и ее муж вложили свои сбережения в размере 5000 долларов в аренду небольшого офиса и производство первичной продукции по уходу за кожей.Они также наняли девять независимых торговых представителей.

1963: Первый год

Всего за месяц до открытия компании умер муж Мэри Кей, но Мэри Кей решила продолжить открытие. Ее 20-летний сын Ричард Роджерс бросил работу и за 250 долларов в месяц руководил финансовыми и административными операциями. Его квалификация состояла из двух курсов по маркетингу в колледже и опыта работы торговым представителем компании по страхованию жизни.В течение года сын Мэри Кей Бен переехал с семьей в Даллас, получил сокращение заработной платы и пошел работать в семейную компанию. Дочь Мэрилин присоединилась к компании позже, став первым директором Mary Kay в Хьюстоне.

Beauty by Mary Kay открылся в пятницу, 13 сентября 1963 года. Продукция была произведена компанией из Далласа и продавалась через сеть продавцов, которых называли «консультантами по красоте» и которые должны были приобрести первоначальный набор «Beauty Showcase». Консультанты по красоте были обучены планированию и проведению вечеринок Мэри Кей или «уроков по уходу за кожей» в частных домах.Консультанты по красоте покупали продукцию Mary Kay на 50 процентов дешевле, чем в розницу, и перепродавали ее. Они также получали комиссионные за продажи нанятых ими продавцов.

Компания пыталась отличаться от компаний, которые использовали незаконное пирамидинг. В отличие от операций с пирамидой, Mary Kay продавала свою продукцию всем своим консультантам с той же 50-процентной скидкой. Бонусы рекрутера также взимались из доходов компании, а не из доходов каждого продавца.

Компания также разработала специальные инструкции для своих продавцов.На домашних вечеринках упор делался на обучение, а не на продажу, а количество гостей было ограничено до шести. Требовалась доставка и оплата на месте, а косметологи не могли делать покупки в компании в кредит. Mary Kay также ограничила свою продуктовую линейку, чтобы продавцы были осведомлены о каждом продукте.

В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивала территории продаж. Консультанты по красоте могли нанимать других консультантов из любой точки мира. Компания также инициировала программу поощрения, которая включала использование розового Cadillac.Этот знаменитый приз был учрежден в 1967 году, когда главный директор по продажам получил розовый Cadillac. Через год были награждены пять Cadillac, а в следующем году — десять. К 1970 году компания выдала 20 автомобилей Cadillac. Позже, вместо того, чтобы награждать их на основе самых продаваемых, они вручались любому директору по продажам, достигшему заранее установленного уровня продаж. К 1993 году 6500 консультантов водили розовые кадиллаки или другие бесплатные автомобили.

Было проведено

ежегодных съездов в знак признания достижений, практика, которая быстро стала важным событием в области связей с общественностью.Среди других программ, съезды включали семинары для мужей консультантов Мэри Кей о том, как поддержать карьеру их жен в Мэри Кей.

В первый полный год работы общий объем продаж составил 198 514 долларов США, а в компании работало 318 консультантов. Вскоре потребовалось больше офисных площадей, и Мэри Кей переехала в штаб-квартиру из трех офисов с учебным залом и складскими помещениями, общая площадь которых составила 5 000 квадратных футов. В течение двух лет у Мэри Кей было около 850 консультантов по красоте, продающих ее косметические продукты.

Расширение в 1960-х и 1970-х годах

После этого года Mary Kay подумала, что франчайзинг поможет выйти на более широкий рынок, но отказалась от этого, поскольку многим женщинам придется обращаться за финансированием к мужчинам, что снизит уровень независимости, который компания пыталась обеспечить. Вместо этого в 1967 году компания стала публичной и использовала выручку от IPO для финансирования своего расширения. Mary Kay Cosmetics была первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, возглавляемой женщиной.

В следующие полтора десятилетия продажи росли в среднем на 28 процентов в год. Однако в период с 1974 по 1978 год продажи замедлились. Чтобы возродить их, компания увеличила размер вознаграждения консультантов. Темпы продаж снова выросли и в течение следующих четырех лет составляли от 29 до 82 процентов.

По мере роста продаж росла потребность компании в площадях, поэтому в 1969 году в Далласе было построено новое производственное предприятие площадью 275 000 квадратных футов. Несколько лет спустя были построены четыре региональных распределительных центра, а в 1977 году в Далласе открылось новое восьмиэтажное здание штаб-квартиры.В 1993 году производственное предприятие Mary Kay было размером с три футбольных поля. Он также стал предприятием по производству лекарств, зарегистрированным FDA, что позволило компании производить и распространять безрецептурные лекарства, такие как солнцезащитные кремы и средства для лечения акне.

Проблемы 80-х

1980-е годы принесли снижение темпов роста, поскольку возможности трудоустройства для женщин росли, и все больше женщин приходили на постоянную рабочую силу. В период с 1983 по 1985 год контингент консультантов по продажам Мэри Кей сократился вдвое до 100 000 человек.Продажи упали с 323 миллионов долларов до 260 миллионов долларов. Меньше женщин было доступно для продажи товаров, и меньше женщин приходилось покупать их дома.

Стоимость акций Mary Kay существенно упала из-за опасений инвесторов по поводу падения прибыли. Обеспокоенные тем, как ежеквартальное раскрытие финансовой информации повлияло на внедрение новых продуктов и программы стимулирования, Мэри Кей и сын Ричард, президент Мэри Кей, решили снова сделать компанию частной и выкупили все выпущенные акции за 315 миллионов долларов.Выкуп оказался проблемным для Mary Kay, поскольку Налоговое управление (IRS) заявило, что за 1983-85 гг. Mary Kay задолжала налоги, поскольку векселя, выпущенные во время выкупа, должны были считаться акциями. Мэри Кей утверждала, что вычеты по выплате процентов были правильными. Вопрос был урегулирован в 1991 году, когда компания Mary Kay, Inc. выплатила IRS 3 миллиона долларов.

В 1989 году Mary Kay попыталась захватить своего крупнейшего конкурента, Avon Products, но безуспешно. Затем Мэри Кей объединила усилия с другими инвесторами для создания Chartwell Associates, и эта группа приобрела 19.8 процентов акций Avon. Группа также контролировала два места в совете директоров Avon. Однако Avon не позволил коалиции Chartwell покупать больше акций. Мэри Кей объявила о выходе из ассоциации в начале 1991 года. Однако вскоре после этого Chartwell продала большую часть своих акций, оставив Мэри Кей и еще одному партнеру трехпроцентную долю в конкурирующей компании Avon.

Несмотря на проблемы с налогами и приобретениями, продажи начали расти и выросли до 280 миллионов долларов через год после того, как компания снова стала частной.Мэри Кей Эш стала почетным председателем Mary Kay Cosmetics в 1987 году, а Ричард стал ее председателем.

Восстановление в начале 1990-х

Торговый персонал также вырос, достигнув 220 000 в 1991 году, что в значительной степени связано с увеличением комиссионных и бонусов. Однако больше консультантов работали неполный рабочий день. Почти 70 процентов консультантов имели другую работу, тогда как до выкупа только 33 процента продавцов занимали другую работу.

Mary Kay Cosmetics была включена в издание «100 лучших компаний для работы в Америке» в 1984 и 1993 годах. В 1993 году Mary Kay стала одной из компаний, входящих в список Fortune 500. В 1992 году объем розничных продаж компании превысил 1 миллиард долларов, продав более 200 продуктов через отдел продаж, насчитывающий более 250 000 консультантов в 19 странах. К 1993 году у компании было более 300 000 продавцов в США и за рубежом, которые продавали продукцию почти 20 миллионам клиентов. Более половины национальных директоров по продажам заработали за свою карьеру в Mary Kay более 1 миллиона долларов, и компания ежегодно присуждала призы почти на 38 миллионов долларов.

Mary Kay также реагировала на растущее давление с целью улучшить свои экологические методы. В 1989 году он стал целью сатирического комикса Berke Breathed «Блум Каунти» для тестирования его продукции на животных. Позднее в том же году компания прекратила эту практику, а также ввела в действие общекорпоративную программу переработки, в которой к середине 1993 года было переработано 11 миллионов фунтов материала.

В 1991 г. Mary Kay расширила свою линейку продуктов, включив в нее средства для ванн и тела, разработанные в рамках совместного предприятия с International Flavors & Fragrances.Эти продукты, наряду с введением в 1993 году системы Skin Revival System, помогли компании оправиться от падения продаж 1980-х годов.

Рынок косметики был высококонкурентным в 1990-е годы, и ожидалось, что рост отрасли будет зависеть только от уровня инфляции. Однако Mary Kay Cosmetics рассчитывала на зарубежный рынок для наибольшего роста. Компания постоянно добавляла иностранные дочерние компании с 1971 года, когда была открыта первая международная дочерняя компания в Австралии.Mary Kay открыла дочерние компании в Канаде в 1978 г., Аргентине в 1980 г., Германии в 1986 г., Мексике и Таиланде в 1988 г., Тайване в 1991 г. и Испании в 1992 г.

Консультанты по красоте на многих международных рынках распространяли продукцию, произведенную в Соединенных Штатах, но некоторые товары Mary Kay® производились в зарубежных странах для продажи в этих странах. Некоторые иностранные правительства требовали, чтобы продукция производилась на месте, тогда как в других странах импортные пошлины были настолько высокими, что только местное производство могло сделать продукцию доступной.Однако образцы всех продуктов были отправлены в США для тестирования.

К 1993 году у Mary Kay Cosmetics были представители на Бермудских островах, в Брунее, Чили, Гватемале, Малайзии, Новой Зеландии, Норвегии, Сингапуре, Швеции и Уругвае. Компания рассматривала варианты расширения за рубежом, в том числе приобретение завода в Европе. Самым важным достижением Mary Kay в этом году стал выход в Россию. За два года выручка компании в России составила 25 миллионов долларов.

Продолжение международной экспансии в середине и конце 1990-х

Расширение компании в Азии было еще более важным для роста компании в середине 1990-х годов. Mary Kay вела очень успешные операции на Тайване с тех пор, как начала работать там в 1991 году. К 1995 году компания приносила там доход в размере 29 миллионов долларов и ожидала еще большего роста, поскольку Тайвань снизил свои пошлины. Компания переехала в Японию в 1994 году и Китай в 1995. В обе страны было трудно войти: Япония, потому что компании пришлось изменить формулировку большей части своей продукции, чтобы соответствовать строгим правилам, и Китай из-за сложной политики, которую нужно было согласовывать.

К 1993 году Mary Kay стала самым продаваемым брендом средств по уходу за кожей лица и косметики в Соединенных Штатах с оптовыми продажами более 735 миллионов долларов. Помимо финансового успеха, компания по-прежнему считалась выдающимся работодателем, входя в списки Fortune, 500 и 100 лучших компаний для работы в Америке. Два года спустя объем оптовых продаж компании превысил 950 миллионов долларов и третий год подряд остается лидером продаж средств ухода за кожей и косметики.

В 1995 году Мэри Кей Эш ушла с поста председателя по состоянию здоровья. Хотя она сохранила за собой звание почетного председателя, к следующему году Эш полностью ушла из компании. Учитывая харизматическое лидерство Эша, многие сомневались в том, как ее выход на пенсию повлияет на компанию.

Тем не менее, в 1996 году Mary Kay испытала рекордные продажи десятый год подряд, при этом оптовые продажи превысили отметку в 1 миллиард долларов. В 1997 году Mary Kay стала самым продаваемым брендом средств по уходу за кожей лица и декоративной косметики в Соединенных Штатах, пятый год подряд добиваясь этой позиции.В том же году компания расширилась на Украину и Чехию, а в следующем году — на Бразилию.

Международные операции оставались важным источником роста для Mary Kay в конце 1990-х годов. Перспективы компании сильно различались от страны к стране. Выручка самой продаваемой международной дочерней компании Mary Kay, Mary Kay Mexico, в 1997 году увеличилась на 56% по сравнению с предыдущим годом. В 1998 году, после десяти лет работы, дочерняя компания контролировала девять процентов местного косметического рынка.С 1995 по 1998 год торговый персонал вырос на 233 процента.

Mary Kay надеялась добиться аналогичного успеха в своих операциях в Китае, но в 1998 году китайское правительство помешало этому. В том же году Китай объявил о запрете прямых продаж, что поставило растущие операции Avon, Amway и Mary Kay в штопор. . Mary Kay была вынуждена отказаться от своего традиционного плана продаж и выйти на розничный рынок, чтобы продолжить продажи в стране. Несмотря на эту неудачу, компания вышла на рынок Гонконга в 1999 году, несмотря на возврат к китайскому правлению в том же году.

Компания отметила свое 35-летие в 1998 году, включив в свой план стимулирования продаж белый внедорожник GMC Jimmy. В том же году Мэри Кей была снова включена в список журнала Fortune из 100 лучших компаний для работы в Америке.

Основные дочерние компании: Mary Kay Cosmetics Inc .; Мэри Кей Мексика; Mary Kay Cosmetics Chile S.A .; Мэри Кей Косметикс Китай; Mary Kay Cosmetics (Япония) К.К .; Мэри Кей Чехия S.Р.О.

Дополнительная литература:

• Ash, Mary Kay, Mary Kay, New York: Harper & Row, 1981, 1987.
• —-, Mary Kay on People Management, New York: Warner Books, 1984.