ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Маркетинг это кратко простыми словами

Модное слово «маркетинг» встречается на каждом шагу. У него свыше 500 определений, каждое из которых верно. В этой статье мы рассмотрим что такое маркетинг и почему так важно грамотное управление маркетингом на предприятии.

 
 
 

 

Что такое маркетинг простыми словами

Как мы уже сказали, у слова свыше 500 определений. Маркетинг – это бизнес-процесс, который редко кто понимает до конца. В это понятие входит «нейминг», «брендинг», «сегментирование», «позиционирование». Обратимся к классикам чтобы понять суть маркетинга.

Видео — маркетинг — это просто (о маркетинге простыми словами):

«Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности» — Филипп Котлер.

Филипп Котлер знаком каждому маркетологу. Его труды не устаревают несколько десятков лет. Котлер – основатель теории маркетинга и кому, как не ему, давать определение. Филипп Котлер говорит о целевом рынке и о сохранении у потребителя уверенности в том, что он – наивысшая ценность для компании, таким образом, согласно Котлеру, потребитель и его проблемы должны стоять у компании на первом месте.

Более простое определение дает Американская ассоциация маркетинга: «Маркетинг — это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю.»

Все правильно, умно, однако, оба определения не совсем понятны. Если говорить простыми словами, краткое определение: маркетинг – это деятельность компании по удовлетворению потребностей потребителей, с последующим получением прибыли.

Суть в том, чтобы продать товар или услугу потребителю и получить при этом прибыль.

Видео — что такое маркетинг (Игорь Манн):

Цели, задачи и функции

Главная цель маркетинга – это достичь желаемого положения компании, позиционирования продукции и порогов реализации товара, а также получить прибыль.

Для достижения этой цели маркетинг решает следующие задачи:

1. Анализ рынка, клиентов, конкурентов.
2. Анализ ценообразования.
3. Разработка ценовой политики компании.
4. Работа с ассортиментом продуктов или услуг, создание акций.
5. Сервисное обслуживание.

В каждой организации свои задачи, мы лишь перечислили наиболее общие из них. Решая задачи, маркетологи руководствуются следующими принципами:

1. Изучение особенностей, мощностей компании.
2. Планирование, разработка методик сбыта товара.
3. Сегментация покупателей.
4. Обновление ассортимента.
5. Реагировании компании на меняющийся спрос.

Большинство авторов придерживается мнения, что маркетинг выполняет 5 следующих функций:

• Аналитическая. Исследование факторов, которые оказывают влияние на компанию, а также анализ потребностей покупателей и их удовлетворенности товарами. Анализ проводится для того чтобы поддерживать конкурентоспособность предприятия.
• Производственная. Разработка и создание новых методов и техник для лучшей организации производства и сбыта товаров и услуг. Также эта функция включает в себя управление качеством и повышение конкурентоспособности товара.
• Управление и контроль. Отвечает за управление рисками и информацией, а также создание системы сообщения между отделами.
• Продажи. Построение сбытовой политики и стоимостной системы. Также функция обеспечивает товародвижение и повышение спроса на продукцию.
• Инновации. Эта функция вступает в игру, когда компания разрабатывает новый товар или услугу.

Для достижения целей применяют такие методы, как реклама, пропаганда, консультации, наблюдение за спросом, аналитика, планирование ассортимента и проч. Широкой популярностью пользуется проведение опросов, а также PR.

Инструменты

Рассмотрим самые действенные инструменты маркетинга, применение которых возможно в любой организации.

Товарная политика

В основе этого инструмента лежит следующий принцип: нужно производить то, что имеет востребованность на рынке, а не пытаться продать то, что уже воспринимается потребителем как «обыденность». В категорию товарной политики входят такие рычаги, как:

• продукция;
• упаковка;
• товарный знак;
• обслуживание клиента.

С помощью этих рычагов можно создать идеальный инструмент, применимый исключительно к вашей компании.

Ценовая политика

В ценовую политику входят такие рычаги, как ценообразование, формирование системы лояльности клиентов, стратегия стоимости товара/услуги. Процесс установления цены зависит от множества факторов, включающих в себя издержки, затраты и риски. Грамотно расставленные рычаги помогают оптимизировать стоимость и сделать ее комфортной как для продавца, так и для покупателя.

Сбытовая политика

Включает в себя мероприятия, проводимые для поддержки продаж и гарантии высококачественного сервисного обслуживания. Сбытовая политика, чаще всего, рассматривается в очень широком смысле, однако, простыми словами – это просто процесс доставки товара/услуги от продавца к покупателю.

Коммуникация

Коммуникативная политика решает задачи, связанные с продвижением и раскруткой товара/услуги. Продвижение – это совокупные действия, предпринимаемые компанией по информированию клиентов для дальнейшего совершениями ими покупки.

Виды маркетинга

Существует множество классификаций маркетинга. Практически каждый известный маркетолог предлагал свою и какой классификацией пользоваться вам – решаете только вы. В этой статье мы рассмотрим вилы маркетинга в зависимости от характера спроса.

Конверсионный

Конверсионный маркетинг применяется тогда, когда на товар есть негативный спрос. Негативный спрос – распространенное явление на рынке. Например, многие люди негативно относятся к лекарствам, а вегетарианцы – к мясу. Цель конверсионного маркетинга заключается в том, чтобы вывести товар из негативного спроса и создать на него спрос растущий.

Стимулирующий

Порой потребитель совершенно не заинтересован в товаре или услуге. Отсутствие спроса может быть как на новый товар, так и на уже известное всем предложение. Также спрос отсутствует на товары в том случае, если по каким-то логическим соображениям он совершенно не нужен людям (например, зачем людям сани, если нет снега). Цель стимулирующего маркетинга создать или придумать потребность и заставить в нее поверить потребителей.

Развивающий

Развивающий маркетинг – это процесс предугадывания желаний потребителя. Представьте: многие курильщики хотели бы курить сигареты, которые бы не содержали вредных веществ. Развивающий маркетинг превращает потенциальный спрос в реальный.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется в том случае, если на товар снижается спрос. Цель ремаркетинга – создание нового витка в жизненном цикле товара.

Демаркетинг

Иногда спрос на товар в несколько раз превышает предложение. Демаркетинг позволяет привести спрос в нормальное состояние, путем повышения цены на товар, либо снижением стимулирования продаж.

Концепции маркетинга

Выделяют пять основных концепций маркетинга в зависимости от направленности маркетинговой деятельности.

Таблица: концепции маркетинга с примерами

Наименование	Описание	Пример
Совершенствование производства	Основано на утверждении, что потребители покупают товары, которые доступны по цене. Таким образом, компания должна бросить все силы на то, чтобы сделать товар доступным. Концепция не может быть применена в двух случаях: когда стоимость производства высока и когда спрос на товар выше предложения.	Отличным примером служат попытки Генри Форда настолько усовершенствовать автомобили чтобы их цена была доступна практически всем категориям населения.
Совершенствование товара	Заключается в том, что товар должен быть самого высокого качества, таким образом, компания должна находится в постоянном процессе усовершенствования предлагаемых товаров/услуг.	Вовремя неусовершенствованные поезда дали эффект так называемой «маркетинговой близорукости», что привело к тому, что поезда стали вымещаться автомобилями и самолетами.
Интенсификация коммерческих усилий	Состоит в том, что компания должна постоянно стимулировать сбыт.	Пример: товары повседневного спроса. В таких отраслях высокая конкуренция и компаниям просто необходимо делать все, чтобы спрос именно на их товар был выше.
Традиционный маркетинг	Цель – понять нужды рынка и удовлетворить их.	Машины и квартиры класса «люкс». На российском рынке эта концепция встречается редко.
Социально-этический маркетинг	Укрепление благополучия потребителя	Отличный пример «Кока-Кола». В напитках компании есть ингредиенты, отрицательно влияющие на организм человека, однако, компания продолжает позиционировать себя, как исключительно положительную.

Итак, маркетинг – это процесс сбыта товара, включающий в себя множество этапов. Например, эффективный сбыт не возможен без действующего спроса на товар, который можно либо повышать, либо снижать. Эффективный маркетинг в компании, прежде всего, зависит от опыта маркетолога, потому что теоретические знания никогда не восполнят реальный опыт продвижения товара и бренда на рынке.

Советуем ознакомиться С ПОДБОРКОЙ ПОПУЛЯРНЫХ ОНЛАЙН-СЕРВИСОВ и ПО, которыми пользуются многие предприниматели.

 

Готовые бизнес-планы по различным направлениям деятельности можно выбрать и скачать — ЗДЕСЬ >>>

 

ОФД, ЭЦП, онлайн-кассы, бухгалтерия и другие полезные сервисы для предпринимателей — ОЗНАКОМИТЬСЯ СО ВСЕМ СПИСКОМ МОЖНО ЗДЕСЬ >>>

 

 

«Это маркетинг» за 35 минут.

Краткое содержание книги Година

Увидеть людей, чтобы они вас заметили

Современный мир безжалостен к маркетологам. Каждый их день похож на попытку продать песок в пустыне. Потребители привыкли к безграничному выбору товаров. Они мастерски игнорируют любые сообщения. Не кликают по баннерам, отписываются от рассылок, не отвечают на звонки. Сет Годин знает, почему. И учит своих читателей продвигать товары, услуги и идеи в мире, в котором никому нет до вас никакого дела.

«Это маркетинг» — увлекательный учебник по новому методу маркетинга, который основан на ценностях, создании связей и глубоких психологических стимулов к приобретению товаров и услуг и сохранению долгосрочной лояльности. Эта книга основана на 100-дневном семинаре, который Сет Годин проводит для тысяч маркетологов, создавая пространство взаимного обучения, обмена опытом и расширения горизонтов. 

Сет Годин уверен, что современный маркетинг не ограничивается намерением продать больше товаров большему числу людей. Этот подход безнадежно устарел. Маркетинг сегодня — приглашение к работе по изменению жизни людей и культуры в целом. И эта работа может быть очень вдохновляющей. Даже если вы работаете в очень консервативной сфере и привыкли действовать «как принято», эта книга убедит вас: альтернатива возможна. Вы можете подняться на новый уровень взаимодействия с потребителями, сделать свою работу по-настоящему творческой и добиться успеха.

Для того чтобы люди вас увидели, вам нужно научиться видеть их. В книге Сета Година вы найдете не просто набор тактических шагов, а новое понимание работы маркетолога. Вооружившись этим подходом, вы сможете стать человеком, по которому скучают, если его долго не слышно. 

Все изменилось, вы заметили?

Мир изменился, а представления о маркетинге — нет. Маркетологи работают, как привыкли: сосредоточившись на своих целях и потребностях, они стараются удержать свой сегмент рынка и повысить продажи — вместо того чтобы проникнуть в душу потребителя, понять его ценности и мотивы, предложить вдохновляющий инструмент для решения проблем и расширить свое присутствие на рынке с помощью вовлеченных покупателей.

Современный маркетинг — не соревнование и не война. Это инструмент, который умный маркетолог использует, чтобы дать людям то, что им нужно, изменить их жизнь к лучшему, породить идеи, которые будут распространяться сами собой. Это способ служить обществу и менять культуру.

Маркетинг по новым правилам

Во времена Дэвида Огилви и Дона Дрейпера (Mad Men) между маркетингом и рекламой можно было ставить знак равенства. Умники в дорогих костюмах придумывали броские послания, которые затем тиражировались с помощью газет, билбордов и ТВ. 

Этот эгоистический маркетинг был полностью сосредоточен вокруг желания навязать покупателю свою волю и продать ему свой продукт. Никто не задумывался о том, чтобы рассказанные истории были правдой, — важно, чтобы они были привлекательными. 

Телевидение — надежный инструмент такого маркетинга, и он исправно продает товары с момента своего изобретения. Однако сегодня маркетологи попали в пространство интернета — а Сеть была придумана, чтобы делать счастливыми всех людей, а не только тех, кто стремится продать побольше и подороже.  

Правила игры изменились. Старые методы стали неэффективными. Эгоистический маркетинг не работает, потому что он не отвечает потребностям аудитории. Информационный шум атакует потребителей. В этом перенасыщенном мире вы уже не можете купить внимание за деньги — вы покупаете показы, секунды и рекламные площади, но вас не видят и не слышат. 

Каков выход? Нужно стать не просто частью ландшафта, а его значимой частью — чтобы по вам скучали, если вы вдруг замолчите. 

Чтобы преуспеть сегодня, маркетологу нужно научиться:

• понимать ценности и потребности своей аудитории;
• создавать стимулы;
• лидировать в группах;
• создавать идеи, которые станут популярными;
• откликаться на потребности рынка.

Современный маркетолог хорошо разбирается в том, как люди думают, действуют и к чему стремятся. Он помогает потребителям стать лучшими версиями самих себя и благодаря этому добивается успеха.

Маркетолог создает объединенную идеями группу, развивает ее культуру, помогает ее участникам чувствовать себя вовлеченными, стремится максимально распространить важные для нее идеи.

Важные принципы современного маркетинга:

1. Увлеченные люди могут изменить мир (на самом деле, только они и могут).
2. Всегда есть люди, которым не подходят ваши идеи, — помните, «для кого это делается», и не связывайтесь с теми, кто не хочет вам верить. 

3. Изменения должны быть целенаправленными — помните, «зачем это делается».
4. Люди рассказывают друг другу истории. 
5. В зависимости от того, какие истории они рассказывают, от их потребностей и желаемого статуса, их можно делить на группы.
6. То, что они говорят о вас, гораздо важнее того, что говорите вы.

Пять компонентов эффективного маркетинга:

1. Придумать стоящий продукт с хорошей историей, который способен вовлекать.
2. Создать действующий продукт с учетом мнения людей, которые точно оценят его преимущества.
3. Приложить к продукту историю, которая откликнется в сердцах минимально жизнеспособной доли рынка (об этом далее).
4. Добиться того, чтобы о продукте говорили.
5. Неуклонно и неустанно, год за годом продвигать продукт, помогая людям менять к лучшему свою жизнь, зарабатывая право быть их лидером и наставником.

Продолжение — на Smart Reading

Зарегистрируйтесь на Smart Reading и получите доступ к этому и ещё 700 пересказам нонфикшен-книг. Все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном. Фрагмент озвучки:
Первые 7 дней доступа — бесплатно.

Быстрая регистрация

Проверенные краткосрочные и долгосрочные тактики

Нет единой формулы, которой нужно следовать, чтобы создать надежную стратегию цифрового маркетинга. Разработка стратегии требует времени и должна соответствовать конкретным требованиям вашего бизнеса. Это пошаговый процесс, который включает в себя, среди прочего, определение вашей целевой аудитории, понимание вашей конкурентной позиции, имиджа бренда и голоса бренда.

Чтобы успешно составить маркетинговый план, вам необходимо определить краткосрочную и долгосрочную маркетинговые стратегии. Но зачем вам две стратегии? Ответ довольно прост. Если вы не определите свои краткосрочные цели и стратегии для их достижения, ваш бизнес может не существовать достаточно долго, чтобы достичь поставленных вами целей.

С другой стороны, простое сосредоточение на краткосрочных целях может оставить ваш бизнес в подвешенном состоянии и помешать будущему росту. Эти две стратегии должны работать рука об руку и являться неотъемлемой частью общей маркетинговой картины.

С таким количеством новых платформ, которые время от времени появляются в пространстве цифрового маркетинга, маркетологи могут легко отвлечься. Мы перечислили основные стратегии, которые вам следует интегрировать в свой маркетинговый план в 2022 году.

 

Содержание

• Маркетинговые стратегии. Вы должны сосредоточиться на
  • Краткосрочные маркетинговые стратегии
  • Долгосрочные маркетинговые стратегии
• Заключение

Маркетинговые стратегии.

Краткосрочные стратегии — это маркетинговые мероприятия, которые обеспечивают временный рост бизнеса и трафика. Краткосрочный успех важен для бизнеса, особенно если вы планируете запустить новый продукт или услугу. Это открывает путь к долгосрочному росту.

Вот несколько тактик, которые помогут вам достичь краткосрочных целей.

Акции и ограниченное по времени предложение Сниженная цена: Акции побуждают клиентов действовать быстро. Скорее всего, в вашей воронке продаж будут потенциальные клиенты, которые намерены купить, но еще не приняли окончательного решения. Снижая цену или предлагая им ограниченную по времени акцию, они побуждают их, наконец, совершить эту покупку.

Групповые предложения : Этот тип предложения повышает узнаваемость вашего бренда, особенно среди новых клиентов. Вы также можете настроить предложения, чтобы предоставить постоянные скидки важным группам.

Если вы ищете сотрудников организации, которая относится к вашему целевому рынку, скажем, вы ориентируетесь на бухгалтеров компаний и специалистов по расчету заработной платы, вы можете создать специальное предложение с учетом их потребностей. Тем не менее, убедитесь, что вы отслеживаете эффективность таких предложений и следите за тем, чтобы доход компенсировал стоимость текущей скидки.

Реклама с оплатой за клик : Если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов, то реклама с оплатой за клик (PPC) — отличный способ привлечь внимание новых клиентов. Эффективные кампании PPC могут привлечь значительный целевой трафик на ваш сайт.

В Агентстве общественной рекламы мы имели удовольствие работать с офисной мебелью Arenson в течение многих лет. Проект начался с локального SEO, веб-дизайна и разработки. В конце концов мы добавили Google Ads и Yelp Ads как часть их стратегии.

Проблема в том, что сайт не имеет функций электронной коммерции и не может конкурировать с крупными брендами в плане онлайн-продаж. Хотя в прошлом они работали с несколькими государственными контрактами, они по-прежнему полагаются на потребительский трафик для стабильного дохода.

К сожалению, пандемия заставила Аренсона сделать шаг назад и разработать стратегию закрытия офисов и коммерческих предприятий на неопределенный срок. Хорошая новость заключается в том, что люди начали вкладывать средства в свои домашние офисы, поскольку компании в свете кризиса COVID-19 ввели политику работы на дому.

Public Ad помог Аренсону разработать контент для нового целевого рынка. Мы запустили рекламные кампании, посвященные преимуществам инвестиций в качественную офисную мебель и тому, как улучшить здоровье и безопасность на рабочем месте. Мы наблюдаем значительный рост числа органических показов, которые выросли до 108 тысяч за первые 5 месяцев 2021 года9.0003

Выставки: Эта стратегия существует уже давно и является одним из эффективных способов быстрого представления продуктов и услуг на конкретном рынке. Спонсорство мероприятий, приглашение на выступления и участие в VIP-вечеринках — это лишь некоторые из действий, которые вы можете предпринять, чтобы расширить свою сеть и представить свой бренд.

 

Долгосрочные маркетинговые стратегии

Долгосрочные маркетинговые мероприятия помогают повысить узнаваемость бренда и обеспечить устойчивые результаты на долгие годы. Без долгосрочных маркетинговых стратегий вы будете настолько хороши, насколько хороша ваша последняя кампания, и люди будут склонны забывать о вас.

Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать для достижения долгосрочного успеха в маркетинге:

Поисковая оптимизация (SEO): SEO-маркетинг может занять некоторое время, но оно того стоит. Органический трафик — лучший источник лидов. Поймите поведение вашей аудитории и их болевые точки, и начните оптимизировать свой веб-сайт для связанных фраз, которые они могут использовать при поиске в Интернете.

SEO больше не сводится к созданию обратных ссылок и наполнению ключевыми словами. Ваша SEO-стратегия должна идти рука об руку со стратегией построения бренда. Google быстро вознаграждает бренды, которые могут обеспечить сильное присутствие не только в поиске, но и в социальных сетях и на других площадках.

Связи с общественностью (PR): Усилия по связям с общественностью могут помочь создать бренд компании в долгосрочной перспективе. Именно стратегический обмен информацией с соответствующими средствами массовой информации помогает повысить узнаваемость бренда. Хорошо реализованная PR-стратегия не требует спешки. Для достижения успеха требуется время и критическое мышление.

Публикация и продвижение контента: Создавайте релевантный контент, который интересует вашу аудиторию и может помочь вашему бренду продемонстрировать опыт. Эти части контента должны отвечать на важные вопросы вашей аудитории или предлагать решения для болевых точек.

После этого вы должны распространять этот контент по каналам, где ваша аудитория наиболее активна, будь то социальные сети, электронная почта и т. д.

Социальные сети: Взаимодействие с социальными сетями может долгосрочные и долгосрочные стратегии. В качестве краткосрочной стратегии вы можете использовать эту платформу для мониторинга и управления своей онлайн-репутацией. Для долгосрочного маркетинга вы можете использовать социальные сети для продвижения контента, поддержки деятельности по привлечению потенциальных клиентов и участия в важных онлайн-сообществах.

 

Заключение

В конце концов, создание успешного маркетингового плана — это поиск баланса. Ваш план должен оценивать и достигать краткосрочных и долгосрочных целей одновременно.

Нужна помощь с вашей стратегией цифрового маркетинга? Позвольте нашим цифровым экспертам помочь. Свяжитесь с Агентством общественной рекламы сегодня.

Краткосрочные и долгосрочные стратегии цифрового маркетинга

Краткосрочные и долгосрочные стратегии цифрового маркетинга

Инвестиции в онлайн-маркетинг — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для сайта своего бизнеса. В связи с тем, что онлайн-розничная торговля растет так быстро, вам нужно начать более стратегически подходить к маркетингу, чтобы конкурировать с другими предприятиями или поддерживать свой бизнес на плаву в долгосрочной перспективе.

Традиционные методы личного маркетинга неэффективны для электронной коммерции или продаж цифровых услуг, поэтому важно, чтобы вы начали понимать различные краткосрочные и долгосрочные стратегии цифрового маркетинга, которые могут помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Во многих случаях это означает выбор между подрывным маркетингом и органическим маркетингом. Если вы пытаетесь решить, как помочь своему бизнесу в краткосрочной перспективе и как подготовиться к долгосрочной игре, то определенно есть несколько ключевых областей, с которых можно начать.

Давайте рассмотрим поисковую оптимизацию (SEO), платную рекламу (PPC) и контент-маркетинг.

 

Краткосрочные маркетинговые стратегии

Ваши краткосрочные маркетинговые стратегии должны включать различные виды платной рекламы.

Эти методы предназначены для получения быстрых результатов, таких как повышение конверсии. Это означает, что платный маркетинг идеально подходит для краткосрочной игры и идеально подходит для маркетологов, которые ищут немедленные результаты или хотят увеличить продажи в течение короткого периода времени.

Преимущество кампаний с оплатой за клик (PPC) заключается в том, что они предлагают одни из лучших доходов для онлайн-бизнеса.

Медианный ROI для PPC может достигать 23%, а его популярность означает, что теперь на него приходится до 1/3 всех онлайн-продаж. Эта стратегия обеспечивает заметную видимость вашего бренда, а с рейтингом кликов почти 8% это означает, что маркетологи могут воспользоваться этим краткосрочным подходом, чтобы получить больше трафика от примерно 4,3 миллиарда ежедневных поисковых запросов в Интернете.

Краткосрочные маркетинговые стратегии, такие как контекстная реклама в поисковых системах, платная медийная реклама и реклама в социальных сетях, являются одними из самых быстрых способов привлечения трафика на ваш сайт. Эти методы сразу же делают бренд вашего сайта видимым в поисковых системах, если вы готовы платить за сами объявления.

Ваши краткосрочные маркетинговые цели могут быть достигнуты за день или за месяц, но обычно они помогают построить долгосрочные стратегии в целом.

PPC позволяет вам размещать рекламу на платформе и платить этой платформе небольшую плату каждый раз, когда на ваше объявление нажимают.

Конечно, основная цель — конверсии на вашем сайте. Плата за клик может применяться к рекламе в поисковых системах или на различных веб-сайтах социальных сетей, что означает, что эта стратегия применима к широкому спектру каналов.

Определение того, когда и где вы хотели бы показывать свою рекламу, важно для охвата вашей целевой аудитории, но в большинстве случаев вы также можете ориентироваться на клиентов на основе устройства, местоположения, даты, времени и демографических данных. Затем вы выбираете ключевые слова, релевантные вашим продуктам (точно так же, как органическая оптимизация), за исключением того, что в этом случае вы делаете ставки на эти ключевые слова.

Если вы платите за то, чтобы продукт отображался в поисковой системе, вы можете выбрать текстовые объявления или объявления со списками товаров (PLA), которые обычно относятся к Google Покупкам. Текстовые объявления обычно появляются вверху или внизу поисковой выдачи. Они похожи на обычные списки, за исключением того, что у них есть символ «реклама» в начале URL-адреса.

товарных объявления появляются в карусели Google Покупок в верхней части поисковой выдачи с пометкой «спонсируемые». Эти торговые объявления представляют собой рекламу с оплатой за клик, которая появляется, когда поисковые запросы связаны с определенными продуктами. Эти рекламные объявления можно загрузить через Google Merchant Center.

Кроме того, Google недавно расширил возможности маркетинга электронной коммерции в Google Покупках, включив в них бесплатные списки. В прошлом Google Покупки были ограничены только рекламой (и карусель в поисковой выдаче будет по-прежнему включать только платные объявления), однако теперь списки Google Покупок открыты для включения и обычных результатов.

Тот же тип PPC-объявлений доступен в Microsoft Bing, что означает, что вы можете распространить эту стратегию на 12 миллиардов поисковых запросов конкурентной поисковой системы в месяц. Маркетологи, выбравшие этот путь, могут показывать свои объявления в рекламной сети Bing Microsoft Advertising, включая поиск Yahoo и сайты поисковых партнеров AOL.

Далее идет контекстная реклама в социальных сетях.

Социальные объявления работают так же, как поисковые объявления, но с немного другой стратегией ставок. В этих объявлениях обычно используются стратегии CPC (цена за клик) или CPM (цена за показы). Реклама в социальных сетях появляется в ленте или на временной шкале пользователя и может быть ориентирована на демографические данные, интересы и данные, собранные с платформы социальных сетей, которую вы используете.

Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram предоставляют множество рекламных возможностей в зависимости от вашего рынка. Размещение рекламы в социальных сетях также может помочь вам увеличить количество подписчиков в социальных сетях и повысить узнаваемость бренда, что должно стать важной частью ваших долгосрочных маркетинговых стратегий.

• Рекламная платформа Facebook теперь претендует на почти 40% всех годовых доходов от цифровой медийной рекламы, и они могут предложить маркетологам наилучшую окупаемость затрат на рекламу (ROAS).
Маркетологи
• Plus, которые размещают свою рекламу в рекламной сети Facebook, также могут распространять свою рекламу в Instagram. Поскольку эти две платформы имеют общую рекламную платформу, маркетологи могут нацеливаться на краткосрочные бизнес-цели с помощью фоторекламы, медийной рекламы, карусельной рекламы в ленте пользователей и рекламы в историях Instagram.
• LinkedIn предлагает неоспоримую возможность для платной рекламы B2b и может стать важным способом для коммерческого бизнеса быстро достичь своих целей.

Поскольку контекстная реклама дает брендам возможность быстро повысить свою узнаваемость, это идеальный способ быстро достичь краткосрочных целей, но он также может быть связан с другими маркетинговыми стратегиями для достижения долгосрочного успеха.

 

Долгосрочные маркетинговые стратегии

Как бы мы ни хотели развивать наш бизнес электронной коммерции в одночасье, важно также уделять время тому, чтобы сосредоточиться на долгосрочных стратегиях.

Хотя краткосрочные методы важны, они могут обеспечить лишь временное увеличение дохода за счет платы за присутствие в рекламе. Долгосрочные маркетинговые стратегии, такие как SEO, социальные сети и создание контента, помогут вашему бизнесу сохранить положительные результаты. Эти стратегии могут занять от шести месяцев до года, и их можно реализовать с помощью последовательных усилий — и, что еще лучше, они часто гораздо более доступны.

 

Поисковая оптимизация

SEO — одна из самых важных долгосрочных стратегий цифрового маркетинга, в которую вы можете инвестировать свое время. Хотя результаты не мгновенны, и вы должны продолжать развивать эту стратегию, это лучший способ органически увеличить посещаемость вашего сайта.

Лучшее в SEO то, что вам не нужно тратить на это дополнительные деньги. С помощью SEO вы ориентируетесь на свою аудиторию с помощью определенных ключевых слов, которые помогают идентифицировать продукт или страницы, которые вы оптимизируете. Это включает в себя индивидуальную оптимизацию этих страниц, чтобы получить более естественный трафик поисковых систем на ваш сайт. Хотя вы можете просто заплатить за рекламу в верхней части поисковой выдачи, со временем можно пробиться на страницу 1 и остаться там.

Есть причина, по которой большинство маркетологов согласны с тем, что SEO — это тип онлайн-маркетинга с наилучшей рентабельностью инвестиций. Из-за своей относительно низкой стоимости и способности обеспечивать пассивный трафик SEO по-прежнему остается одной из самых важных доступных долгосрочных маркетинговых стратегий.

 

Социальные сети

Социальные сети важны для построения вашего бренда за пределами поисковой выдачи. Существует также возможность для краткосрочных и долгосрочных стратегий цифрового маркетинга в социальных сетях. Для долгосрочного бизнес-плана вы должны сосредоточить свои усилия на публикации регулярного контента и привлечении подписчиков.

Создание подписчиков в социальных сетях не происходит в одночасье, но оно окупится в долгосрочной перспективе, когда у вас в конечном итоге появится огромное количество подписчиков, которые неуклонно увеличивают ваши продажи. Аккаунты в социальных сетях бесплатны, поэтому они являются отличным способом заявить о себе за пределами поисковой выдачи, а также помогают улучшить SEO, стимулируя рост ссылок на ваш домен. Имея большую сеть подписчиков, вы также можете найти друзей, которые, возможно, еще не подписаны на вашу страницу.

 

Контент-маркетинг

Создание контента работает с SEO и социальными сетями для создания контента, который ищет или интересует ваша целевая аудитория. Для SEO создание контента на основе ключевых слов, относящихся к вашему бизнесу, — отличный способ охватить вашу целевую аудиторию и создать приводит.

Веб-сайты, которые регулярно создают новый оригинальный контент, гораздо более успешны, чем веб-сайты, которые этого не делают, поэтому уделение времени постоянным публикациям поможет вашему сайту выделиться. Также важно, чтобы ваш контент выделялся среди другого контента, размещенного на подобных сайтах. Среди всего другого доступного краткого контента написание длинного убедительного контента поможет вашему сайту выделиться. Чем больше информации вы можете предоставить потребителю о своих продуктах или своем опыте, тем лучше.

Вы получаете позиции в результатах поиска, а ваша аудитория получает необходимую информацию или продукты.

При создании контента для социальных сетей вы хотите создавать релевантные и привлекательные сообщения, но самая большая проблема заключается в том, что некоторые платформы социальных сетей ограничивают длину. Алгоритмы социальных сетей больше не сортируют по времени публикации. Вместо этого они сортируются по релевантности на основе поведения пользователя.

Хотя эти алгоритмы отлично подходят для доставки нужного контента пользователям, многим компаниям не хватает охвата. С таким количеством учетных записей социальных сетей, создающих похожий контент, были разработаны алгоритмы для сортировки контента низкого качества или неактуального для потребителя. Социальные сети предлагают несколько вариантов создания контента в зависимости от платформы, но текст, фото и видео — это лишь некоторые из способов представления контента. Поскольку в этих социальных алгоритмах важно качество контента, вам нужно убедиться, что весь публикуемый вами контент содержит четкое и краткое сообщение, представляющее ваш бренд.

 

Создание вашего бренда

Обычные маркетинговые подходы, такие как SEO, социальные сети и контент, лучше всего подходят для создания присутствия и видимости вашего бренда в Интернете.

Создание своего бренда — еще одна долгосрочная маркетинговая стратегия, которую можно реализовать одновременно с реализацией предыдущих стратегий. Создание вашего бренда в SEO может включать в себя размещение вашего бренда в конце тегов заголовков, чтобы каждый раз, когда кто-то видит продукт с вашего сайта, они также видели название вашего бренда. Если ваши продукты появляются в поисковой выдаче несколько раз, клиенты с большей вероятностью совершат покупку на вашем сайте, поэтому включение брендинга для узнаваемости поможет

Создать свой бренд в социальных сетях очень просто: регулярно размещайте сообщения, размещайте ссылки на свой веб-сайт и поддерживайте четкое и последовательное сообщение на всех платформах социальных сетей.