ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Зачем вообще нужно учиться писать?

Вопрос риторический. Без обучения, хотя бы символического, вы не сможете стартовать ни в одной профессии.

Другой вопрос, что обучение может отличаться по глубине и приносить, соответственно, совсем различные результаты.

Образно говоря, вы можете взять лопату, бесплатно подсмотреть, как ею пользуются другие, и начать копать. Так стартуют многие тысячи авторов на биржах контента.

А вот сесть за руль экскаватора у вас так просто не получится — обучаться придется серьезно и, скорее всего, за деньги. Но при таком подходе ваши возможности вырастут в разы, как и перспектива заработка.

Уловили примерную разницу?

По этой же логике мы будем разбирать все возможные способы в порядке их усложнения и удорожания.

Бесплатное обучение написанию статей методом копирования

Это напоминает тот самый вариант с лопатой.

Вы просто смотрите, как делают другие, и самостоятельно пытаетесь сделать похоже, практически без обучения.

Этот вариант подходит для самых простых вариантов работы с текстом:

— написания комментариев

— создания отзывов

— создания простеньких текстов, которые сложно даже назвать статьями.

Что получится, если неподготовленному автору просто дать тему статьи и сказать: «Пиши!»?

Он начинает вспоминать школьные сочинения, а поскольку имеется возможность «списать», то читает источники по теме и собирает информацию.

А затем выдает некий поток сознания на заданную тему.

Почти всегда такие статьи начинают с фраз: «Ни для кого не секрет, что в наше время Х важен в нашей жизни». Где Х — что угодно, от памперсов до воздухоплавания.

Затем, как правило, дается определение, что же такое Х (даже если в задании такого не требуют).

Ну а затем остальные факты об Х, которые автор успел подсмотреть.

Если же речь идет о продающем тексте, то необученный автор начинает сыпать банальными фразами: «Наша динамически развивающаяся компания — надежный партнер. Большой опыт позволяет нам гарантировать каждому клиенту индивидуальный подход, работу выполняем быстро, дешево и в кратчайшие сроки».

То есть, текст ни о чём.

Ценится такая работа, как правило, недорого (хотя некоторые заказчики даже любят фразы о «надежном партнере»).

По большому счету, простого подсматривания не хватит вам даже на старте. Ведь нужно еще уметь хотя бы вписать поисковые запросы (ключи) в статью и проверить ее уникальность.

(А чаще всего приходится работать по развернутым техническим заданиям.)

Более того, даже банальный рерайт вы не сможете сделать, не умея проверять уникальность и не зная приемов рерайтинга.

Так что сразу переходим ко второму варианту.

Научиться копирайтингу по бесплатным статьям?

Сейчас материалов по теме более чем достаточно, особенно в простых аспектах работы с текстами.

Вы просто вбиваете в поиск запрос (типа «Как работать с Главредом») и изучаете статьи в выдаче.

Правда, придется столкнуться со значительными проблемами:

1. В топ поиска часто попадают самые общие статьи, а не подробные инструкции. Вам приходится пролистать весь текст, чтобы найти в нём крупицу информации.
2. Даже в подробных материалах может недоставать очень важных для реальной работы деталей. Если базовые темы (ту же технику рерайтинга) можно осветить полностью, то, скажем, глубокому маркетинговому анализу для написания продающего текста по одной статье вы не научитесь (даже по нашей ☺).
3. Вы не знаете, кто автор и насколько он разбирается в теме. Как новичок, вы не можете убедиться в достоверности информации, приходится верить на слово. В топе представлены не только реальные эксперты, а и простые «баблорубы», которые слышали что-то по теме.
4. Информация очень противоречива и отличается в зависимости от уровня эксперта, его желания делиться информацией и подхода к вопросу. Отличия начинаются уже на уровне терминологии — если встретите автора, который учит «делать копирайт», гоните его взашей (профессионал так не станет выражаться).
5. Нужно много времени, чтобы собрать достаточное количество информации — и, учитывая ее противоречивость, далеко не факт, что вы сможете собрать ее в единый пазл.

В целом, для простого старта на бирже контента вам вполне хватит и статей (особенно если попадаете на толковые — такие как на сайте нашей Школы). Но взлететь высоко, как правило, не получится.

Советы знакомых

Учиться у коллег — относительно неплохой вариант для старта: с чужой подачи вы можете стартовать быстрее. Ваш виртуальный или реальный знакомый уже от

что это + ТОП 5 советов от профессионалов по обучению

Привет, мои читатели. Представляю вам очередной материал, посвященный особенностям работы и заработку в Интернете. В статье подробно рассмотрим копирайтинг. Ознакомившись с ней, вы поймете, что прошли копирайтинг обучение – в материале рассказывается, как оценивать свою работу и где именно искать себе заказчиков. Статья будет полезна не только начинающим авторам, но и тем, кто некоторое время уже работает на профильном рынке.

Содержание статьи:

Что такое копирайтинг

Это слово слышали многие. Но далеко не все знают, что же оно означает. Итак, копирайтинг – это написание текстов различного типа и предназначения:

• рекламных;
• информационных;
• презентационных и других.

С развитием информационных технологий стало востребованным и копирайтинг обучение онлайн, которое проводится на разных курсах и семинарах.

Обусловлена популярность данного направления тем, что сайтам нужен качественный и полезный для читателей контент:

• информативные описания товаров для интернет-магазинов;
• интересные статьи для информационных проектов;
• продающие письма для компаний;
• и так далее.

Посредством хороших текстов поддерживается деятельность компаний – они привлекают на свои сайты читателей. Если изложенный в тексте материал действительно полезный и увлекательный, посетитель останется на ресурсе. И даже совершить целевое действие, если речь идет о проектах, продающих товары и/или услуги.

Также распространенным являются SEO-тексты. Суть их заключается в том, чтобы использовать специальные ключевые слова, релевантные тематике сайта, странице и услуге. Что обеспечивает постоянный приток посетителей.

Обратите внимание! Ключевые слова должны гармонично быть вписанными в текст.

Для написания таких разноплановых материалов и приглашают на работу копирайтеров.

Копирайтинг: кто может работать по данной специальности

В высших учебных заведениях на копирайтеров не учат. Освоить профессию может практически любой желающий.

Кстати! Чаще всего работают по этой специальности журналисты, учителя, филологи.

Чтобы писать статьи на заказ, нужно не так уж и много. Достаточно просто уметь составлять логические предложения. Осмысленные тексты. Копирайтинг обучение онлайн позволит понять, с чего начинать, какие особенности статей необходимо учитывать.

То есть, копирайтером может работать и студент, и пенсионер, и любой другой человек. При этом – как на полную занятость, так и удаленно. В том числе, и в качестве небольшой подработки.

Какие тексты пишут копирайтеры

Авторы работают над текстами различного типа. Об этом я уже говорил выше. Тут повторюсь и дополню:

• описание товаров;
• заполнение карточек товаров;
• описание разделов и категорий сайтов;
• описание услуг;
• информационные тексты;
• сценарии;
• продающие тексты и письма;
• слоганы;
• рекламные тексты;
• и многое другое.

Обратите внимание! Не нужно путать слово «копирайт» с копирайтингом. Первое – это закрепленное авторское право. К написанию статей оно не имеет никакого отношения.

(смотрите видео всего 15 минут и вы узнаете как зарабатывать на текстах)

Копирайтинг: немного истории

Данный вид деятельности появился довольно давно. Когда об интернете еще даже и не мечтали. Тогда такие авторы специализировались на написании рекламных текстов и объявлений. Они составляли тексты для уличных торговцев, ходивших от двери к двери, готовили рекламные письма и предложения, и так далее.

Интересно, что даже в советское время они уже успешно трудились. Именно им принадлежат такие известные и выглядящие несколько смешными сегодня слоганы, как: «Летайте самолетами Аэрофлота», «Храните деньги в Сберкассе» и тому подобные. Хотя, конечно же, в те времена такого слова никто в нашей стране не знал.

Какие виды копирайтинга существуют

Если вас интересует копирайтинг обучение бесплатно, моя статья позволит вам получить начальные знания. Она станет для вас своеобразной базой. Позволит сделать первые шаги в профессии.

Данный вид деятельности принято разделять на несколько отдельных категорий. В зависимости от типа подготавливаемых текстов. Выделю основные направления готовящихся материалов:

• рерайтинг;
• имиджевые статьи;
• продающие статьи;
• SEO-тексты;
• информационные статьи.

Возможно, только по их названию вы уже поняли, что представляет собой каждое направление. Но все-таки сделаю подробное описание.

Важно! Копирайтинг существует разных направлений и вам нужно прочувствовать с каким направлением хотелось бы работать больше всего. От этого зависит ваш доход в дальнейшем. А если хотите получать больше прибыли от копирайтинга, то советую создать свой личный сайт и самостоятельно писать статьи. Этому я обучаю на Бесплатном курсе по созданию сайта с нуля. Переходите и регистрируйтесь.

1. Рерайтинг

Наиболее простое направление. Суть его состоит в том, чтобы взять уже существующую статью и просто переписать ее своими словами. То есть, сделать изложение материала, как это все мы делали в школьные времена.

Обратите внимание! Важное условие – сохранить суть и смысл текста. А вот структура может оставаться точно такой же.

Зачем делается такое переписывание? Все просто – тексты должны быть уникальными. Использовать на своем сайте текст с чужого сайта нельзя. Поисковые роботы, анализирующие тексты и определяющие позиции ресурса в поисковой выдаче, строго следят за показателями уникальности.

Если они видят, что на сайте статьи не уникальны, а просто скопированы с других проектов, поисковая выдача ресурса будет существенно занижена. А в некоторых случаях могут быть наложены даже санкции или фильтры.

Поэтому, если владельцу сайта нужен текст по определенной теме, он заказывает рерайт нужного ему материала.

2. Копиратинг: имиджевые статьи

Читайте также: Написать текст для сайта: лайфхаки и советы

Весьма сложное направление. Обусловлено это тем, что автору статьи нужно не только быть в теме материала, но и обладать определенными навыками в области маркетинга и психологии.

К сведению! Имиджевые статьи стоят довольно дорого. Они требуют значительных временных ресурсов для подготовки материала и написания.

Посредством таких статей формируется позитивный имидж:

• конкретной персоны;
• компании;
• продукта;
• услуги.

Перед началом работы автору нужно с головой погрузиться в тематику, дабы знать все детали, особенности, отдельные аспекты. Только в таком случае удастся написать по-настоящему крутой текст, позволяющий сформировать положительный имидж.

3. Продающие статьи

копирайтер Википедия

Акт написания копии (текста) с целью рекламы или маркетинга продукта, бизнеса, человека, мнения или идеи

Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста в рекламных или других формах маркетинга. ^[1] Продукт, называемый копией или копией для продажи, представляет собой письменный контент, который направлен на повышение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, на то, чтобы убедить человека или группу совершить определенное действие. ^[2]

Копирайтеры помогают создавать рекламные щиты, брошюры, каталоги, тексты песен, рекламу в журналах и газетах, коммерческие письма и другую прямую почтовую рассылку, сценарии для теле- и радиорекламы, слоганы, официальные документы, сообщения в социальных сетях и другие маркетинговые материалы. коммуникации.

Работа []

Многие копирайтеры работают в отделах маркетинга, рекламных агентствах, фирмах по связям с общественностью, копирайтинговых агентствах или работают самостоятельно в качестве фрилансеров, где клиенты варьируются от малых до крупных компаний.

• Рекламные агентства обычно нанимают копирайтеров в составе творческой группы, в которой они работают вместе с арт-директорами или креативными директорами. Копирайтер пишет копию или сценарий рекламного объявления, в основном на основе информации, полученной от клиента. Арт-директор отвечает за визуальные аспекты рекламы и, особенно в случае печатных работ, может контролировать производство. Любой член команды может придумать общую идею (обычно называемую концепцией), и процесс сотрудничества часто улучшает работу.Некоторые агентства специализируются на обслуживании определенной отрасли или сектора. ^[2]
• Агентства по копирайтингу сочетают копирайтинг с рядом исходных и связанных услуг, которые могут включать в себя консультирование по позиционированию и обмену сообщениями, социальные сети, оптимизацию поисковых систем, разработку, копирование, корректуру, проверку фактов, написание речи и верстку страниц. Некоторые агентства нанимают собственных копирайтеров, другие — внешних подрядчиков или фрилансеров.
• Агентства цифрового маркетинга обычно включают копирайтеров, внештатных сотрудников или сотрудников, специализирующихся на цифровых коммуникациях.Иногда работа копирайтера совпадает с работой автора контента, поскольку ему нужно будет писать рекламу в социальных сетях, рекламу Google, целевые страницы в Интернете и убедительные копии электронной почты. Эта новая волна копирайтинга, рожденная цифровой эрой, сделала эту дисциплину более доступной. Но не без недостатка, так как глобализация привела к тому, что некоторые работы по копирайтингу были обесценены из-за того, что легко найти квалифицированных копирайтеров, работающих с разными темпами.

Копирайтеры также работают в розничных сетях, книжных издательствах или других крупных фирмах, которые часто размещают рекламу.Их также можно использовать для написания рекламных материалов для газет, журналов и радиовещательных компаний.

Некоторые копирайтеры работают как независимые подрядчики или фрилансеры, пишут для различных клиентов. Они могут работать в офисе клиента, в офисе в коворкинге, в кофейне или удаленно из дома.

Копирайтеры похожи на технических писателей, и их карьеры могут совпадать. В целом, однако, техническое письмо предназначено для информирования и обучения читателей, а не для их убеждения.Например, копирайтер пишет объявление о продаже автомобиля, а технический писатель пишет руководство оператора, объясняющее, как его использовать.

Образование []

Традиционно для того, чтобы стать копирайтером, необходимо было получить степень бакалавра в области английского языка, рекламы, журналистики или маркетинга. Это все еще часто происходит с штатными копирайтерами. Однако сегодня копирайтеры-фрилансеры могут научиться этому ремеслу на курсах копирайтинга или у наставников. Многие клиенты соглашаются или даже предпочитают написание образцов официальным данным по копирайтингу.

В 2018 году Бюро статистики труда США сообщило о годовой средней заработной плате писателей и авторов в размере 62 170 долларов. В 2019 году сайт PayScale.com заявил, что ожидаемая зарплата копирайтеров колеблется от 35000 до 73000 долларов. ^[3]

Известные копирайтеры []

Джон Эмори Пауэрс (1837–1919) был первым в мире копирайтером, работающим полный рабочий день. ^{[4] [5] [6]} С тех пор некоторые копирайтеры стали хорошо известны в отрасли благодаря тому, что они основали крупные рекламные агентства, а другие — благодаря своей постоянной работе.Многие творческие художники работали копирайтерами, прежде чем стали известными в других областях. ^[7]

Форматы []

Интернет []

Интернет расширил диапазон возможностей копирайтинга, включив в него целевые страницы и другой веб-контент, онлайн-рекламу, электронную почту, блоги, социальные сети и другие формы электронных коммуникаций.

Интернет дал копирайтерам новые возможности изучать свое ремесло, проводить исследования и просматривать работы других. Клиенты, копирайтеры и арт-директора могут легче находить друг друга, что делает фриланс жизнеспособным вариантом работы. Есть также много новых веб-сайтов, которые делают работу копирайтера-фрилансера гораздо более организованным процессом.

Поисковая оптимизация (SEO) []

Интернет-копия может включать в себя достижение более высоких позиций в поисковых системах. Это включает в себя стратегическое размещение и повторение ключевых слов и фраз на веб-страницах, но при этом пишите в манере, которую читатели сочтут нормальными.

Нейрокопирование []

«Нейрокопирайтинг — от НЛП (нейро-лингвистического программирования) — с использованием исследований психологии и социального поведения в рекламном тексте. Но я полностью перешел на термин «метакописание», потому что исторически НЛП — неправильное название. Нет прямой связи с мозгом или нейронами, но речь идет о «мета», префиксе, означающем более всеобъемлющий или превосходящий. Однако название «нейрокопирайтинг» очень модно (особенно в России) ». ^[8]

Книжное дело []

В книгоиздании копия с клапаном или копия с клапаном — это краткое изложение книги, которое находится на внутренней стороне суперобложки в твердом переплете; копия задней обложки — аналогичный текст, обычно более короткий, на внешней стороне задней обложки; и копия каталога — это резюме, написанное для каталога издателя.Это еще один способ того, как копирайтинг использует письмо, чтобы убедить клиента развить интерес к продукту.

В популярной культуре []

См. Также []

Ссылки []

К теории копирайтеров как терапевтов

«Это сработает?» Публиковать. «Неа.»

«Будет ли этот работать?» Публиковать. «Неа.»

«Может, так и будет».

И так далее.

Copy Roulette: маркетинговая игра, в которой стартапы почти полностью полагаются на считывающие файлы, шаблоны plug-and-play и пошаговые структуры страниц для развития своего бизнеса. Вы знаете, что играли в нее раньше. Вы видите курс, заполненный «проверенными шаблонами», и покупаете его только для них. Тогда, конечно, вы воспользуетесь шаблонами и — сюрприз! — они не работают, потому что а) они не подходят для вашей аудитории и продукта, б) они неоднократно использовались всеми, кто их скачал, или в) и тем, и другим.

Копировать рулетку не выгодно для бизнеса.

Чтобы поиграть в нее, вы:

• По умолчанию используете ярлыки, а не проводите исследования,
• Предпочтите «проверено», а не усердно работать, а затем
• Скрестите пальцы и надейтесь, что заимствованные шаблоны дадут идеальный результат.

Что особенно грустно в этой проигрышной игре, так это то, что вам все равно потребовалось время, энергия и даже деньги, чтобы сыграть в . Тебе обещали короткий путь. То, что вы получили, — это зря потраченное время. Это означает, что вы снова начинаете с нуля.

Если бы только вы потратили эти ресурсы на правильный подход…

Брайан Бальфур, один из ведущих «хакеров роста» в мире, перечисляет 10 причин, по которым компании терпят неудачу в росте. Вы заметите, что 6 из 10 говорят о желании найти ярлыки:

Копировать не удается по тем же причинам, когда все, что вы делаете, это смахиваете, копируете и надеетесь на лучшее.

Это рулетка копирования:

• Погоня за серебряными пулями с последним шаблоном заголовка
• Не копаться и не узнавать, какая часть вашего основного текста не может конвертироваться
• Не удваивать проверенные временем удары, работает для вашего продукта / рынка
• Пропуск данных и аналитики при изучении источников трафика, тепловых карт и записанных сеансов посетителей
• Не сосредотачиваясь на том, какую копию улучшить или какой обмен сообщениями вести с

Просто остановитесь.… Или вы думали, что вам просто нужно найти «лучшие» заголовки и скопировать где-нибудь еще?

Использование Wilson Blade 104 и стояние на корте
не превращает вас в Серену Уильямс

Итак, предположим, вы находитесь в том же положении, в котором находится любой стартап на планете: вы недовольны своим коэффициентом конверсии и MRR.

Это не проблемы, которые можно решить, проведя пальцем по нужному заголовку или позаимствовав маркетинговый план Groove.

В большинстве случаев эти проблемы являются симптомами более глубокой проблемы: что-то не работает с вашим предложением, вашими сообщениями и / или вашим товарным рынком .

Вы это уже знаете. Я знаю. Я консультировался с десятками маркетинговых команд стартапов в США и Европе и снова и снова сталкивался с одними и теми же проблемами. Я также видел те же самые быстрые решения: копию чужого электронного письма, копию целевой страницы, A / B-тестирование или маркетинговую стратегию.

(Примечание: я не говорю, что вы должны отбросить все свои шаблоны копирайтинга, структуры или всю библиотеку файлов смахиваний. Сохраните их. Ссылайтесь на них. Но знайте, что они поверхностны — это бинты на царапинах.)

Истинный рост, который является устойчивым, предсказуемым и экспоненциальным, может быть достигнут только тогда, когда вы пишете текст со стратегией , которая проверена и доказана . Это так:

Знать своих клиентов лучше, чем они думают сами.
И лучше, чем у ваших конкурентов.
А затем , используя свои слова, чтобы заставить их действовать .

Теперь, когда я накормил вас жестокой любовью, позвольте мне дать вам то, что вы можете надежно использовать.Это проверенный и проверенный способ по-настоящему понимать людей.

Это называется… терапия.

Прежде чем закатить глаза, дайте мне еще две минуты, чтобы вы поднялись на борт. Оно того стоит. Давайте начнем с этого — кратко ознакомьтесь с теорией альянса:

Из «Руководства по консультированию и психотерапии для новичков» Стивена Палмера

Вы — как основатель, маркетолог и копирайтер — должны создать союз со своим потенциального клиента и работать вместе над продажей.(Или, как сказал мой друг Райан Шварц: «Вы тренируете продажу».)

Это интересная идея, не правда ли? Создание альянса с потенциальным клиентом. Это настолько интересно, что вам стоит написать об этом в Твиттере:

Я собираюсь научить вас, как именно это сделать, в этой статье, рассказав о 5 способах привлечения потенциальных клиентов, поклонников и продаж с помощью вашего внутреннего терапевта. (И не просто слепо копируя то, что сделал кто-то другой. Неважно, насколько «эпически успешным» они говорят вам, что их кампания была.)

Вот то, чему может научить ваш терапевт:

1. Подойдите ближе к своему читателю
2. Найдите правильные когнитивные предубеждения
3. Станьте очевидным «да»
4. Убедительно убедите
5. Вызвать эмоции, которые определяют поведение

Что вы делаете с каждым из них?

Давайте начнем с первого…

Стратегия № 1 — Подойдите ближе к своему читателю

Было проведено множество исследований важности терапевтических отношений.

Чтобы сэкономить вам годы чтения (пожалуйста), я просто скажу вам прямо: эти отношения очень важны.

Итак, представьте, если бы вы, как терапевт, считали, что вашей самой важной целью было построение, развитие и укрепление ваших отношений с клиентом КАЖДЫЙ раз, когда вы с ним общались. Представьте, если бы вы верили в это с такой убежденностью, что ставили бы это на первое место в своем списке каждый день.

Что может случиться?

Позвольте мне дать вам CliffsNotes: вы бы начали конвертировать, как тупица.

Вот как вы можете извлечь уроки из «терапевтических отношений» и напрямую перенести эти навыки на различные этапы, на которых ваш копирайтинг будет двигать иглу (приобретение, конверсия и т. Д.).

Источники по когнитивная терапия здесь , более техники здесь .

Это не YAT или еще одна таблица . Это стратегия. «Стратегия», которую терапевты используют со своими клиентами с самого начала создания кушеток и планшетов.И тот, который действительно может помочь вам получить двойной или тройной желаемых результатов.

Потому что, если вы не начнете ставить свои отношения со своими потенциальными клиентами и покупателями на пьедестал, которого они заслуживают, 1) ваш экземпляр будет отстойным и 2) ваша компания попадет на кладбище компании.

Стратегия № 2 — Используйте правильные когнитивные предубеждения для увеличения конверсии

Когнитивные предубеждения — это ошибки в суждениях и принятии решений, общие для всех людей. Почему они случаются? Из-за наших когнитивных ограничений . Это часто называют ограниченной рациональностью, «принципом, согласно которому у организмов есть ограниченные ресурсы, такие как время, информация и когнитивные способности, чтобы находить решения стоящих перед ними проблем».

Это работает так:

Вы находитесь в ресторане, просматриваете меню и пытаетесь выбрать между рыбой или стейком.

У вас нет всей доступной информации о том, насколько свежая рыба (или нет), и будет ли стейк сочным.Это ограниченная информация .

Вы голодны, даже голодаете и не получили достаточного количества жидкости сегодня. А может, вы выпили слишком много перед ужином. В любом случае, ваши когнитивные способности (думать, рассуждать) ограничены .

Затем люди, с которыми вы обедаете, готовы сделать заказ и нетерпеливы. Официант? Ах да, она ждет вашего решения. У вас есть ограниченное время , чтобы принять решение.

Все это работает против того, чтобы вы принимали лучшее решение — на самом деле любое решение.

Это верно для вас, меня и всех остальных.

Посетители вашего веб-сайта, подписчики электронной почты, пробные пользователи, клиенты — каждый, — обладают мозгом, который просто делает предсказуемые ошибки и использует эвристику (ярлыки) для понимания реальности и принятия решений.

Это означает, что, если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете обуздать поведение, которое вызывают эти предубеждения.

А .

Если вы просто броситесь на поиски списка всех когнитивных предубеждений, проведете случайные эксперименты и напишете недоброкачественную копию…

Вы ведете дурацкое дело. Извините. Но это правда.

Вот то, что вы совершенно точно не можете пропустить:

1. Ваши потенциальные клиенты — это не роботы, которые ходят вокруг и ждут, пока кто-то подключится к их проводке и дистанционно контролирует их поведение.
2. Это человеческие существа , чьи желания, эмоции, убеждения и опыт влияют на то, что они говорят и делают.
3. Итак, когда ваши потенциальные клиенты оказываются в различных ситуациях, их мозг будет обрабатывать только ту информацию, которая недавняя , частая и актуальная (см. Исследование и статью, опубликованную в Энциклопедии человеческого поведения).

Это означает, что есть только НЕКОТОРЫЕ предубеждения, которые хорошо подходят для конверсионного копирайтинга.

Но слишком многих (может быть, даже вас) соблазняет знание множества предубеждений. Руководители любят слышать о них, поэтому маркетологи любят о них говорить. Я представляю следующее в качестве доказательства:

Это путь слишком много ответов для того, что должно быть «» наиболее важными когнитивными предубеждениями, не так ли? (Здесь даже больше.)

У каждого есть свое мнение о том, какие когнитивные искажения являются наиболее важными.

Но нас с вами не интересует, сколько их и как они называются. Вот и все трюки для вечеринок. Это бесполезно, когда пора писать текст получше. Гораздо важнее знать это:

Когда и , где использовать смещение для максимального воздействия на преобразование.

Если вы достаточно хорошо понимаете своих клиентов, вы можете надежно придерживаться нескольких предубеждений, стратегически развернутых и используемых на целевых страницах, формах, электронных письмах и т. Д.

Если бы вы были терапевтом, вы бы думали о том, что нужно вашему клиенту, чтобы продолжить лечение.

Как копирайтер, вы должны думать о том, какой текст будет двигать ваших потенциальных клиентов и клиентов в процессе вашего воспитания и продаж. Это мышление прояснит, какие слова использовать. Так что теперь, вместо того, чтобы пробовать свои силы в еще одной игре «Копировальная рулетка», позвольте мне поделиться с вами 5 наиболее эффективными когнитивными предубеждениями, которые следует учитывать при написании текста и разработке страниц или опыта.Я не только поделюсь с вами предвзятостью, но и поделюсь с вами точками в средней воронке SaaS, в которых они исторически работали лучше всего, И когда именно вы должны их использовать.

Когнитивный уклон №1: эффект ИКЕА

Что это такое: Люди имеют тенденцию придавать непропорционально высокую ценность продуктам / услугам, частью создания которых они являются, часто независимо от результата (например, мебель ИКЕА).

Как вы это используете: Когда вы заставляете людей «работать» над покупкой и использованием вашего продукта или услуги, они будут ценить это больше.Они также будут больше инвестировать и останутся дольше. В процессе продаж вы можете использовать такие приемы, как совместные открытия и закрытия. Когда они работают над чем-то, они с большей вероятностью выполнят покупку (или совершат конверсию).

Взгляните на домашнюю страницу Algolia, например:

Копия домашней страницы на Algolia, используя эффект IKEA

На домашней странице вы можете ввести поисковый запрос (стрелка и «попробуйте сейчас», а также предложение поиска стратегически размещен, чтобы снова поднять глаза) и посмотреть, как это работает.

После того, как вы попробуете его, это небольшое микро-обязательство, которое вполне может побудить вас сделать следующий шаг: либо начать бесплатную пробную версию (небольшой запрос), либо запланировать демонстрацию (средний запрос).

Но суть в следующем: с самого первого момента вам нужно принять участие и даже опробовать продукт перед реальной демонстрацией или пробной версией.

Что вам следует сделать: Подумайте, какие более мелкие шаги могут предпринять ваши потенциальные клиенты, до , они должны подписаться на бесплатную пробную версию или попасть в ваш список. Вы можете использовать опросы и викторины, конкурсы или даже демонстрации, которые не прячутся за стеной согласия.

Когнитивное предубеждение № 2: эффект неоднозначности

Что это такое: Тенденция избегать вариантов или действий, в которых отсутствует информация. Из-за этого результат и вероятность кажутся «неизвестными».

Как вы это используете: Сделайте результаты и следующие шаги предельно ясными в ключевых точках конверсии. Если люди не понимают ваш продукт / услугу или действие, они не выберут его.

Вот отличный пример плохой домашней страницы (скрытой для защиты виновных), ставшей жертвой этого предубеждения:

Эффект неоднозначности в копии домашней страницы

Их программное обеспечение для генерации лидов может быть потрясающим. Но «программа для легкого лидогенерации» ничего мне не говорит. Слово «легко», как и «сделать просто», в этом контексте используется слишком часто и бесполезно. Затеняя, что это за программа, она ничем не выделяется, верно? Ничего запоминающегося. Нет четкого ценностного предложения.Всего лишь «тонны инструментов» и невзрачный скриншот.

А на что я подписываюсь?

CTA не хватает контекста и микрокопии, которая могла бы помочь посетителю понять, что происходит.

Это все просто очень неоднозначно .

Что вам следует делать: Не позволяйте вашему удивительному продукту или услуге страдать от плохой копии. Когда вы думаете, как терапевт, вы поймете, что двусмысленность ни к чему не приведет. То же самое и с копированием и преобразованием. Используйте такие инструменты, как UserTesting, чтобы понять, насколько незнакомые люди воспринимают вашу копию и обмен сообщениями.

Если об этом позаботиться, вы можете довольно легко использовать следующий уклон.

Когнитивная предвзятость № 3: Предвзятость внимания

Что это такое: Склонность нашего восприятия быть подвержена влиянию наших повторяющихся мыслей.

Как вы это используете: Чем чаще потенциальный клиент видит ваше сообщение, уникальное торговое предложение, рекламу и т. Д., Тем выше вероятность, что он ответит, примет меры и совершит покупку. Убедитесь, что ваш обмен сообщениями согласован, что у вас много CTA (которые выглядят одинаково с одной и той же копией), и используйте ретаргетинг.

Этот пример от Price Intelligently забавен:

Хороший пример предвзятости внимания в копирайтинге

Видите повторение «ценообразования» в различных формах?

Это только на их домашней странице, и только в разделе героев.

Обратите внимание на связь «ценообразования» с отзывами клиентов, говорящими о результате и пользе. Прокрутив страницу, вы увидите:

Думаете, они что-то пытаются нам сказать? Текст также незаметно перешел к выделению потенциальных проблем, которые могут возникнуть у вас из-за плохой ценообразования («упущенная выгода на 33%») и того, что вы получаете, точно устанавливая цену на свой продукт («меньше оттока, больше внедрения, больше доходов») .

И хиты продолжают поступать:

Ценообразование по-прежнему согласовывается с потребностями бизнеса, такими как «стратегия», «команда», «ценность», «упаковка», «позиционирование» и так далее. (И я даже не упомянул об умном использовании бирюзового / зеленого цвета [деньги].)

Только на домашней странице ваш мозг переключает внимание практически на наркотики, так как вы уйдете, вспомнив о них одну вещь: эти ребята знают прайс .

Что вам следует делать: Какое слово может принадлежать вашему продукту или услуге ? Как бы то ни было, вы должны следовать примеру Price Intelligently и использовать его так часто, как это имеет смысл, на вашей домашней странице и в других местах.

БОНУС: Объедините это с нашей следующей предвзятостью.

Когнитивный уклон № 4: Эффект привязки

Что это такое: Привычка полагаться на «привязку», на одну черту или часть информации, при принятии решений (обычно это первая часть информации, которую мы получаем об этом предмет).

Как вы это используете: Обычно первая цена, которую кто-то увидит, влияет не только на его решение о покупке, но и на то, сколько они готовы потратить. Вы можете не ограничиваться покупкой, привязав ценность к чему-то материальному, а затем отдавая это за меньшие деньги.Это также можно использовать для позиционирования ваших продуктов / услуг.

Time Warner Cable находит способ зафиксировать цены на интернет-пакеты, сначала показывая вам самый дорогой вариант. Это заставляет другие выглядеть дешевле:

Даже если их другие пакеты предлагают более низкие скорости, вы все равно ориентируетесь на цену и с большей вероятностью примете решение, основанное на цене и характеристиках.

Что вам следует делать: В таблицах цен или пакетах продуктов сначала поэкспериментируйте с лидирующими предложениями с более высокой ценой.Вы также можете сделать это в своей коммерческой копии, просто привязав ценность к более высокой цене, чем та, за которую вы ее предлагаете.

Когнитивная предвзятость № 5: Функциональный статус-кво

Что это такое: Если ваш продукт бросает вызов традиционному использованию продукта или услуги, вам будет гораздо труднее продвигать его.

Как вы это используете: Не пытайтесь изменить то, что люди уже делают. Выгоднее вставлять свои товары / услуги в нормальное поведение людей.Небольшие изменения в поведении могут произойти в сверхурочное время, но у вас закончатся деньги, прежде чем вы получите прибыль. Ваш маркетинг должен быть в их текущих потоках поведения и психологии, чтобы приносить результаты.

Вы можете посмотреть на Vend, чтобы увидеть, как они используют копию, чтобы сообщить, как их решение в сложной среде, такой как системы торговых точек, решает проблемы их потенциальных клиентов.

Торговля с использованием функционального статус-кво

Демонстрация почти обязательна для компаний, которые выходят на «старые» рынки.И использование снимков экрана, которые не только показывают, как работает приложение, но и показывает , где вы будете использовать Vend, — это разумный ход.

Vend продолжает использовать функциональное статус-кво в своей компоновке и копирайтинге

Что вам следует делать: Если ваш продукт требует даже среднего изменения в поведении, вы можете уменьшить трение, взяв за основу когнитивно-поведенческую терапию (CBT ):

«КПТ работает, изменяя отношения людей и их поведение, сосредотачиваясь на мыслях, образах, убеждениях и установках (когнитивные процессы человека) и на том, как эти процессы связаны с его поведением»

И что может быть лучше для воздействия на мысли, образы и убеждения, кроме копирайтинга? Вы узнаете, как это сделать через минуту.На данный момент вы также можете увидеть больше предубеждений «в дикой природе», как в этом примере GrowthHackers, опубликованном через KISSMetrics:

Как видно на KISSmetrics: Использование когнитивных предубеждений для увеличения числа регистраций

Поймайте еще несколько идей о том, как увеличить количество подписок по электронной почте с когнитивными предубеждениями на KISSMetrics.

Чтобы соединить точки и наполнить вашу копию силой предубеждений, вам необходимо понять , как работает убеждение . К сожалению, только знать, кто такой Чалдини и каковы его 6 принципов, недостаточно.Конечно, это отличная отправная точка. Но если вы занимаетесь маркетингом или копирайтингом, то вам нужно понимать, как люди работают. Отсюда весь этот пост. 🙂

Давайте вернемся к нашим пяти стратегиям привлечения потенциальных клиентов, поклонников и продаж.

Стратегия № 3 — Станьте очевидным «Да» для вашей аудитории

Это может вас шокировать, но следует сказать:

Г-н Чалдини, мы поняли. Эти 6 принципов. Все они хороши и круты, но…

«Наука убеждения» — это гораздо больше, чем Чалдини.

Посмотрите, например, как использовать 10 психологических теорий для убеждения людей. А вот и исследование, в котором рассказывается о подсознательной рекламе , «Убеждение на рынке: как теории убеждения применимы к маркетингу и рекламе»:

«Что заставляет потребителей так бояться подсознательной рекламы — это сама реклама». представление о том, что они могут быть не в состоянии защитить себя от нежелательной попытки убеждения.

Тем не менее, стимулы не обязательно должны находиться за пределами сознательного осознания, чтобы убедить: супралиминальные простые числа также могут влиять на отношения и поведение без осведомленности потребителей, если они не осознают влияние во главу угла их отношения и поведения.

И где вообще можно найти подсознательный обмен сообщениями?

В рекламе и копирайтинге. Взгляните на это:

Название журнала — SFX, но разве это не похоже на «СЕКС»?

Или как насчет этого немного тревожного примера:

Думаю, они пытаются убедить нас пойти в Диснейуорлд. Или убить Микки. Я не уверен, что именно. Но один из двух.

Подсознательный обмен сообщениями является мощным средством, особенно потому, что он влияет на вас без вашего полного осознания.Но прежде чем погрузиться в сочный, шипящий стейк подсознательного обмена сообщениями и убеждениями, спросите себя:

Как терапевт подумает об этом? #wwtd

Это было бы похоже на то, что вы найдете в этой статье, «Убедительное общение: случай маркетинга» (Мари-Одиль Тайяр):

«Две цели человеческого общения: быть понял и чтобы верить.

В убедительном общении выполняются оба эти действия.

[…]

Маркетинговая коммуникация предлагает обширную область исследования для этого начинания: мы показываем, что прагматика может только выиграть от анализа убедительной коммуникации в «оптимизированном» контексте, таком как маркетинг.

Мы пытаемся повлиять на убеждения, желания и действия нашей аудитории.

Убеждение — это коммуникативный акт, который выполняет обе эти цели — аудитория, которую убедили, поняла высказывание и поверила его посланию ».

Это означает, что для того, чтобы ваш копирайтинг был убедительным, он должен в основном быть:

1. Понятно
2. Поверили

И с копирайтингом вы также влияете на убеждения вашей аудитории , желания и действия .

Вы можете запомнить 6 принципов Чалдини и повторять их на смертном одре, если хотите, но…

Если ваш копирайтинг не устранит разрыв между
теориями и не станет реальным общением,
вы убеждаете никто

Итак, как ВАШЕ копирайтинг может восполнить этот пробел?

Используйте этот рабочий лист «Концепция убеждения», который я собрал на основе «Курса убеждения с одним предложением» Блэра Уоррена.

Ваши ответы на эти вопросы лягут в основу вашего копирайтинга на любой странице, в любом электронном письме и для любых убедительных сообщений.

Что вам следует делать: После того, как вы заполнили этот рабочий лист, вы можете подумать о том, чтобы разместить свои сообщения, скажем, на домашней странице с:

• Во-первых, начните с подтверждения убеждений и подтверждения подозрений.
• Далее: оправдание неудач и поощрение мечтаний
• Закончите с успокаивающими страхами и закрепите свой призыв к действию с помощью снятия боли

На самом деле вы можете объединить этот поток несколькими способами, но этого достаточно, чтобы начать.

Стратегия № 4 — Напишите мощные и эффективные сообщения

Роберт Гиффорд — профессор психологии и экологических исследований в Университете Виктории.

Вот что, по его словам, делает людей более восприимчивыми к вашим сообщениям:

1. Срочность — это очень важно для побуждения к действию.
2. Уверенность — Обеспечьте максимальную уверенность (целостность) в своем решении и его возможностях.
3. Настройка — индивидуальные сообщения для разных групп, представляющих различные интересы и ставки.(Или уровни осведомленности и намерения)
4. Позитив — фрейм сообщения должен быть положительным. Призывы к жертвам редко, если вообще когда-либо, работают.
5. Контроль — Дайте понять, что действия и усилия людей являются решающим фактором.

Цель состоит в том, чтобы создавать «липкие» сообщения. Прикрепленные сообщения остаются в сознании ваших читателей и просто не исчезают. Их помнят.

Давайте посмотрим, как можно повысить коэффициент «липкости» с помощью этой теперь довольно популярной структуры.

Прилепляющиеся сообщения (Чип и Дэн Хит)

Два брата, Чип и Дэн Хит, узнали, что все «прилипающие» идеи разделяют следующие шесть принципов:

1. Простое : Ваше сообщение должно быть простым. Вы должны придумать глубокую компактную фразу, которая резюмирует всю вашу предпосылку.
2. Неожиданно : Чтобы привлечь чье-то внимание, вам нужно сломать шаблон. Вам нужно понять и поиграть с двумя основными эмоциями — удивлением и интересом.
3. Бетон : Люди не запомнят неопределенного. Что помогает людям понять новые концепции, так это конкретный язык.
4. Достоверный : Вам нужен кто-то, кому люди доверяют, чтобы подтвердить вашу версию. Все зависит от надежности вашего источника.
5. Эмоциональное : Чувства побуждают людей действовать.
6. Истории : Правдивая идея заставляет людей верить. Эмоциональная идея волнует людей. Соедините их обоих вместе в идею, поскольку истории обладают удивительной двойной силой: стимулировать и вдохновлять.

Соблюдаете ли вы правила липкой копии или УСПЕХ? Проверьте себя, взглянув на свою последнюю рассылку по электронной почте, целевую страницу или страницу продаж. Сообщение одновременно простое и неожиданное? Это эмоционально и достоверно? Рассказывает ли он конкретную историю?

Показывают ли ваши сообщения, что вы понимаете свою аудиторию? Правдоподобно ли то, что вы говорите и обещаете? Вы составили свои сообщения таким образом, чтобы ваша аудитория была восприимчива к ним? Они липкие? (То есть, после того, как ваша аудитория уйдет, остается ли у них что-нибудь? И заставит их захотеть вернуться к этому?)

Copy Hackers недавно открыли регистрацию для второй когорты The Copywriter Mastermind.Я был в TCM1, а теперь я в TCM2.

Один из новых студентов в когорте сказал, что одной из причин, по которой он решил подать заявку на курс, были две маленькие строчки в одном из множества электронных писем, которые отправила Джоанна. Вот эта копия:

«… Как и ваши начальники или клиенты, которые опускают пяти- или шестизначные цифры, чтобы привлечь внимание к вашим словам.

Подумайте об этом на секунду. Все эти деньги идут на , твои слова … »

Это было чертовски липко. И осознание того, что на слова этого потенциального студента шли деньги, заставило его вернуться к коммерческому письму, подать длинную заявку, а затем в конечном итоге передать значительную сумму денег Copy Hackers.(От редакции: Спасибо! 🙂)

Вы можете сделать то же самое в своей копии, если будете мыслить не как «копирайтер», а больше как терапевт. То есть, если вы используете стратегии, имеющиеся сейчас в вашем распоряжении, для создания убедительных сообщений, которые останутся неизменными.

Если вы еще не совсем там, или вы только что вытащили часть своей последней копии, и вам хочется немного съежиться от того, насколько вам может не хватать лодки, есть БОЛЬШАЯ часть головоломки, которая мы собираемся обратиться сейчас.

Эмоции .

Наверное, это ваша любимая часть. Извините, чтобы добраться сюда потребовалось так много времени, но вам все равно не нужен был ярлык, не так ли?

Стратегия № 5 — Вызвать эмоции, которые стимулируют поведение

Что, если я скажу вам, что «95 процентов наших решений о покупке происходит в подсознании»?

Если вы застряли в мышлении «Копируй рулетку», вы можете потратить драгоценные часы на поиск «уловок», позволяющих установить связь с этим подсознанием.

Цк, цк.Какая жалость.

Думать и писать как терапевт, понимать поведенческие модели — такие как эта, увлекательная «Модель поведения для убедительного дизайна» Стэнфордского Б.Дж. Фогга:

«Поведение является продуктом трех факторов: мотивация , способность и запускают , каждый из которых имеет подкомпоненты.

FBM утверждает, что для того, чтобы человек выполнял целевое поведение, он или она должны быть достаточно мотивированы

(1),

(2) иметь способность выполнять такое поведение, и

(3) должны быть активированы для выполнить поведение.

Эти три фактора должны иметь место одновременно, иначе поведение не произойдет ».

Ваша копия может реально адресовать только 2 из 3 факторов: Мотивация и Триггеры .

Мотивация, однако, не может быть вызвана волшебным образом, а только «направлена».

Мастер копирайтинга покойный Юджин Шварц выразился так:

«Сила, сила, непреодолимое желание владеть, заставляющее рекламу работать, исходит от самого рынка, а не от копии.

Копия не может вызвать желание продукта.

Он может взять только надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте.

Это задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его ».

Ваша копия должна фокусировать и направлять уже существующую мотивацию .

(Хорошие новости: ваши потенциальные покупатели являются покупателями, потому что у них есть уже существующая мотивация и желание).

Итак, речь идет о запуске поведения — но как?

Используйте в первую очередь эмоциональные триггеры . Зачем? Потому что, согласно неврологии, наши решения эмоциональны, а не логичны. А функциональная нейровизображение МРТ показало, что при оценке покупок вы в первую очередь используете эмоции, а затем рационализируете свой выбор…

… И положительные эмоции по отношению к продукту или бренду имеют большее влияние на вашу лояльность, чем доверие.(Удивительно, правда ?!)

Итак, точные эмоции, которые будут иметь наибольшее влияние на поведение, зависят от вашего клиента, продукта и рынка. Никаких эмоций, никаких ярлыков чувств.

В качестве примера, что, если вы однажды получили это письмо по почте:

Кто устоит перед таким заголовком?

«Психологический тест и бесплатное предложение» только добавляет интриги.

Эта почтовая программа была создана копирайтером Биллом Джейми, который также популяризировал популярное название «Дорогой читатель».

Самый важный вывод для вас? Сочувствие к читателям увеличивает ваши шансы на продажу.

(Этому вас научит терапия. Смахивайте файлы — нет.)

Вы найдете множество различных способов использования и классификации эмоций, но вот модель, которая действительно хорошо работает для копирайтинга: Колесо эмоций Плутчика.

Колесо эмоций Плутчика, не путать с эмоциональными американскими горками

В этом колесе вы можете увидеть изменение интенсивности и степени чувствительности по мере приближения к середине.Вы хотите, чтобы ваш текст «тронул» людей и отправил их в эмоциональное путешествие — своего рода историю.

Но вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вызвать неконтролируемые, бушующие эмоции.

Даже некоторые из самых распространенных эмоций, которые мы испытываем ежедневно, можно вызвать и использовать для убеждения.

Фактически, вовлекая эмоции, мы в конечном итоге убеждаем себя. И такое убеждение сильнее всего остального.

Итак, как вы, , вызываете правильные эмоции, , которые помогут вам получить клик или совершить покупку?

Ага, как вы уже догадались: слова.Фразы. Приговоры.

Копировать!

Firebox использует вызывающие эмоции описания продуктов:

Мой опыт — ваш ярлык!

О, восторг от запроса копирайтинга! Кто-то хочет, чтобы ВЫ написали их копию. Подавайте счастливые танцы в вашем офисе (или на кухне).

Потом спрашивают, сколько это будет стоить?

THUNK.

Вы возвращаетесь в реальность, и ваш желудок наполняется камнями.

Сколько стоит копирайтинг? Сколько времени займет работа? Сколько вы стоите?

Нравится вам это или нет, но ставки за копирайтинг тесно связаны с вашей ценностью… ценностью, которую вы привносите в проект, и ценностью, которую, по мнению потенциальных клиентов, они получают.Часто между этими двумя точками существует большой, эхо-разрыв, и ничто, кроме ваших торговых предложений, не может его преодолеть.

Следует ли взимать плату за слово, за час или за проект?

Это, вероятно, самый частый вопрос, который задают копирайтеры о том, как оценивать свои услуги копирайтинга.

Плата за слово означает, что вы указываете цену за каждое написанное слово и в конце подсчитываете количество слов. Я думаю, что этот стиль цитирования гораздо более распространен среди американских копирайтеров, чем среди австралийских.На мой взгляд, это снижает ценность вашего творчества до нескольких центов, а это неприятно.

Зарядка по часам очень похожа по доставке. Ваша расценка на копирайтинг включает примерную сумму, которую, по вашему мнению, вы потратите на проект, но в счете указано фактически потраченное вами время. И они могут быть разными. Такая структура ценообразования больше характерна для популярных (и опытных) копирайтеров, которые могут дать точную оценку того, сколько времени займет копирайтинг. Риск заключается в том, что если это займет больше времени, клиенту придется платить больше.

Плата за проект обычно является фиксированной ценой за весь проект копирайтинга. Цена покрывает все включения ваших услуг (указанные в вашем предложении по копирайтингу), и если вы тратите больше времени, чем указываете, не повезло. Однако, если вы будете работать быстрее, чем предполагалось, вы выиграете!

Я рекомендую копирайтерам цитировать за проект . Когда вы можете сообщить клиенту фиксированную цену за проект, у всех будет больше уверенности. Клиенты знают, сколько им придется потратить, а вы точно знаете, сколько вы заработаете. Сделайте это любым способом, которым вы можете уменьшить беспокойство по поводу денег!

Кто держит время?

Независимо от того, выберете ли вы оплату за час или за проект, отслеживать свое время будет обязательно .

Я не знаю ни одного опытного копирайтера, который бы не отслеживал время, которое они проводят в своем бизнесе. Написание текста, да, но также время, потраченное на администрирование, маркетинг, бухгалтерский учет и лидогенерацию.

Отслеживание своего времени поможет вам понять, сколько времени у вас уходит на исследование, написание, редактирование и администрирование проекта.Когда вы анализируете данные, вы увидите закономерности того, где вы теряете время, а когда вам нужно быть более дисциплинированным (действительно ли для этого сообщения в блоге потребовалось 5 часов исследования? Нет).

Когда вы поймете, где и как проводите время, ваши цитаты по копирайтингу станут более точными. Вы также можете работать над тем, чтобы стать более прибыльными за счет эффективности (работая меньше времени, чем вы берете на себя).

В первый год работы с Copywrite Matters я был очень занят, но мой доход был невысоким.Похоже, я не зарабатывал так много за все часы, которые я тратил. Итак, мне потребовалось время, чтобы просмотреть свои табели учета рабочего времени. Я понял, что потратил на больше, чем на оплачиваемый копирайтинг, на времени. У меня был список клиентов, но я не собирался заниматься оплачиваемой работой. Я также понял, что для каждого проекта по копирайтингу я тратил на администратора проекта больше времени, чем цитировал.

В результате я оптимизировал своего администратора проекта с помощью контрольных списков и шаблонов. Я также ввел более строгие маркетинговые надбавки для себя и начал использовать Технику Помидора, чтобы повысить свою оплачиваемую производительность.Это всего лишь один пример того, как учет времени может помочь вам стать более прибыльным.

На более базовом уровне вы узнаете, сколько времени вам нужно, чтобы проинструктировать клиента или написать веб-страницу или брошюру.

ВАМ решать, сколько времени у вас уходит на выполнение задач, и управлять своим временем. Иногда ты впереди. Иногда ты отстаешь. Отслеживание своего времени может помочь вам чаще оставаться впереди.

Существует множество инструментов для учета рабочего времени.Я использую Toggl, но у Fast Company есть этот список инструментов для отслеживания времени. Это отличное место для начала.

А как же сама цитата о копирайтинге?

Когда вы думаете о том, как составить цитату для вашего копирайтинга, вы должны учитывать:

• Творческое мышление и мозговой штурм
• Исследование и написание копии
• Исправления (обычно два раунда исправлений или три версии), включая обсуждение комментариев к исправлению
• Вычитка (ваша или сторонняя организация)
• Главный администратор проекта (например, электронная почта и ведение записей)

Я обычно считаю, что 60% времени проекта тратится на написание первого черновика, 25% тратится на исправления и корректуру, а остальное уходит на администрирование проекта (от составления брифа до отправки окончательного счета).

Это приблизительный ориентир, но дело в том, сколько времени у вас уйдет на написание первого черновика, НЕ на то, сколько времени вы цитируете. В каждом проекте есть множество трудоемких элементов, которые вам также необходимо охватить, и отслеживание своего времени позволит вам почувствовать, сколько времени уходит на «остальное».

Это просто A + B + C = Большая цитата по копирайтингу?

Иногда!

Мой первый шаг в определении того, сколько стоит копирайтинг, — это посмотреть на количество слов или страниц, подсчитать, сколько времени у меня уйдет на , чтобы создать копию — это исследование, написание и проверка копии.Если я понятия не имею, я начинаю с «написания 200 слов в час» и перехожу к этому.

Затем я добавляю время для брифинга по копирайтингу (1 час), 30 минут дополнительного времени на встречу и умножаю это на мою почасовую ставку. Затем я добавляю примерную цену на корректуру. Это основы каждого проекта: брифинг, написание, исправления, корректура, администрирование.

У меня есть таблица цитат, которую я могу использовать для вставки чисел.

Говоря о почасовой ставке, The Clever Copywriting School опубликовала этот замечательный пост о рекомендуемых ставках для копирайтинга .

Иногда сразу получается хорошее число. В других случаях я смотрел на общую сумму и думал: «Это безумие! Никто не заплатит! »

Затем я возился с числами, пока не почувствовал, что у меня что-то вроде:

• Реалистичное отражение того, сколько времени у меня займет работа.
• Мера усилий и профессиональных качеств, которые я предлагал.
• Разумная цена, которую можно ожидать от кого-то заплатить.

Создание котировки копирайтинга — это абсолютно баланс между временем, стоимостью и рыночным признанием.

Какой длины каждая веревка?

Сколько нужно брать за каждый тип копирайтингового проекта? Я знаю, это то, что ты действительно хочешь знать. И…

… смотря как. Я знаю, что это неприятный ответ, но это действительно так!

• (в среднем) страница сайта займет около 2-3 часа + брифинг + корректура + админ.
• Брошюра формата A4 займет примерно 3-5 часов на страницу + брифинг + корректура + админ
• Серия писем займет около 1-2 часа на одно письмо + брифинг + корректура + администратор.
• Блог объемом около 500 слов на несложную тему займет около 1-2 часа + вычитка.

Но это довольно общие рекомендации. Для каждого проекта это зависит от:

• Тема — сложная или относительно простая? Это повлияет на количество требуемых исследований.
• Цель — это элемент повышения осведомленности о бренде или элемент конверсии?
• Это часть более крупного проекта? Копия перепрофилируется или пишется с нуля?
• Как долго это должно быть?
• Сколько заплатит клиент?

Есть много переменных, не так ли?

Но БОЛЬШОЙ … Насколько велика проблема, которую это решает.Это самый большой показатель того, сколько кто-то будет платить.

Встроенная эффективность

Чем крупнее проект, тем больше эффективности может учесть ваша цитата по копирайтингу. Что, что теперь?

Позвольте мне объяснить.

Вы должны будете проделать одинаковый объем подготовки и администрирования проекта независимо от того, пишете ли вы одну страницу или десять. Таким образом, «стоимость» администратора проекта становится все меньше и меньше для каждой добавляемой страницы. Ваше письмо также станет быстрее, если вы погрузитесь в поток и погрузитесь в проект.Вот почему выполнение небольших проектов может быть на удивление дорогостоящим.

Означает ли это, что вы берете меньше за дополнительные страницы? Конечно нет. Но важно понимать, что по мере того, как вы составляете цитату по копирайтингу, ваше время будет усредняться и, надеюсь, вы закончите вперед.

Сначала ваши цитаты из копирайтинга будут результатом множества догадок. По мере накопления опыта они станут более точными.

Если каждая цитата по копирайтингу принимается, ваши цитаты, вероятно, слишком низкие.Если ни один из них не будет принят, вы, вероятно, откажетесь от обычной работы.

Итак, дело за вами.

Каков ваш процесс цитирования? Вы придумываете числа или используете научный подход?

Белинда

Этот блог предназначен для Исмаила Исхака, который прислал мне вопрос после подписки. Спасибо, Исмаил! Надеюсь, это ответит на ваш вопрос.

AI Writer ™ — обещанный лучший генератор текста AI.