ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Консалтинг — это консультирование предприятий, руководителей и управленческих кадров по юридическим, финансовым, инвестиционным и другим вопросам. Консультантами выступают опытные специалисты. Основная цель консалтинга — решение той или иной проблемы в бизнесе и достижение поставленных целей.

Что такое консалтинг

Когда предприниматель только начинает заниматься бизнесом, он почти неизбежно сталкивается с разными сложностями по налоговым, финансовым и маркетинговым вопросам. По мере масштабирования деятельности количество проблем возрастает: как лучше распорядиться полученной прибылью, каким образом привлечь инвесторов, в какую сторону развивать продукт.

Можно долго искать оптимальные решения самостоятельно и учиться на своих ошибках, но куда лучше спросить у опытных специалистов, чтобы с первого раза всё сделать правильно. Для этого и существует консалтинг.

Слово «консалтинг» образовано от английского «consult» (советоваться), что определяет суть термина. Консалтинг подразумевает предоставление платного совета от эксперта по различным вопросам бизнеса.

Зачем нужен консалтинг

Цель консалтинга — улучшить определенные показатели бизнеса: рентабельность, прибыльность, эффективность, ликвидность, рыночную стоимость. Компания, которая не имеет в своём штате нужных специалистов, обращается за консультациями к сторонним экспертам.

Задачи консалтинга могут быть разными, например:

• Помощь в составлении бизнес-плана.
• Комплексная разработка маркетинговой стратегии.
• Правильное позиционирование компании на рынке.
• Внедрение маркетинговых инструментов в существующую модель бизнеса.
• Анализ бизнеса, ниши, целевой аудитории, продукта компании.
• Сопровождение сложных сделок и оформление выгодных договоров.
• Оптимизация текущих бизнес-процессов.
• Сокращение издержек и потерь на всех уровнях.
• Повышение качества управления организацией.
• Составление финансового прогноза для компании.

Консалтинг нужен, чтобы помочь бизнесу эффективно решить возникшие или прогнозируемые проблемы, исключить ошибочные решения и достичь запланированных целей.

Виды консалтинга

Классификация консалтинга не унифицирована, поэтому можно столкнуться с разными методами систематизации. Но самые популярные варианты — разделение консалтинга по предмету, по методу или по направлению.

По предмету

Общий, или управленческий консалтинг. Цель состоит в выявлении факторов, которые мешают развитию компании, и поиске решений для устранения этих факторов. В данном случае исследуют всё, что не относится к производственному или финансовому консалтингу. Такой тип консультирования нужен при наличии проблемы, которую компания не может найти самостоятельно, или для определения возможных проблем в будущем. Также к общему консалтингу обращаются, если потенциал компании реализован не полностью.

Производственный. Применяют для улучшения производства. Исследуют всё, что касается изготовления или реализации продукции — технические возможности, логистику, кадровую ситуацию.

Финансовый. Задача консультанта — отследить денежные потоки, определить способы экономии, спрогнозировать варианты инвестиций. Исследуют всё, что касается внешнего и внутреннего оборота денег.

По методу

Экспертный. Специалиста с опытом в нужной сфере привлекают для поиска проблемы и разработки ее решения. Он анализирует ситуацию, расписывает план действий. На этом его работа завершается.

Процессный. Консультант проводит анализ проблемы и совместно с представителями компании ищет решение. В этом случае специалист не просто разрабатывает порядок действий, но и помогает его реализовать. Чаще всего процессный консалтинг предполагает долгосрочное сопровождение.

Обучающий. Консультант ищет решение, помогает с его внедрением, а также занимается обучением персонала. Цель состоит в повышении квалификации сотрудников или обучении их необходимым методам работы.

По направлению

При этом способе классификации выделяют основные направления, или предметные области, которые чаще всего встречаются в практике частных консультантов и консалтинговых компаний. Наиболее известный вариант — классификация FEACO (Европейская Федерация Ассоциаций Консультантов по Организации Производства).

FEACO объединяет ассоциации консультантов по экономике и управлению 21 европейской страны по принципу «одна страна — одна ассоциация» и представляет более 3 600 консалтинговых компаний.

Всего по принятой классификации насчитывают 84 вида предметных областей консалтинга, для удобства систематизированных по следующим разделам:

• Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
• Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
• Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
• Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
• Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.
• Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
• Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
• Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Формы консалтинга

В процессе реализации консалтинг может принимать следующие формы:

• Консультации. Как правило, это разовые консультационные услуги по возникающим у клиента вопросам.
• Аналитика. Эксперт изучает различные данные, анализирует их в привязке к нужному результату, формирует гипотезы и предлагает решения, которые помогут клиенту достичь нужной цели.
• Прогнозирование. Специалист применяет различные методы и инструменты для моделирования будущих ситуаций. В итоге клиент может найти оптимальный для себя путь развития.
• Ревизия и аудит. Консультант исследует бизнес клиента, выявляет все недостатки и ошибки, подсказывает способы устранения негативных моментов.
• Участие в деятельности клиента. В этом случае эксперт сопровождает клиента от начала и до конца. Сначала анализирует бизнес, находит недостатки, ищет решения, а потом помогает эти решения внедрить. Оценивает результаты и вносит корректировки при необходимости.

Чем занимаются консалтинговые компании

Услуги консалтинга могут предоставлять частные специалисты или консалтинговые компании. Частные эксперты преимущественно работают в пределах очень узкой специализации и имеют небольшой круг клиентов. Нередко таких специалистов приглашают в штат компании или привлекают для постоянного сотрудничества.

Консалтинговая компания — это организация, которая объединяет несколько экспертов. По своей форме такие организации бывают:

• Внешние. Независимые предприятия, обслуживающие всех желающих.
• Внутренние. Структурные подразделения или компании, которые принадлежат корпорации или группе компаний и работают с ограниченным кругом клиентов.

Консалтинговая компания оказывает клиентам  консультационные услуги, которые включают несколько этапов:

1. Изучение текущей ситуации, определение проблемы.
2. Анализ данных, поиск оптимального решения.
3. Внедрение решения.
4. Анализ достигнутых результатов.

Реализация проекта в рамках консалтинга может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Это зависит от масштаба компании и сложности решаемой задачи.

Список консалтинговых компаний, популярных на рынке СНГ:

• «Сбер Решения» — финансовый консалтинг для крупного, среднего и малого бизнеса, для частных лиц и сотрудников.
• 1C-WiseAdvice — бухгалтерский консалтинг.
• UCMS Group — налоговый консалтинг.
• «Шаг Консалтинг» — управленческий консалтинг.
• HLB Russian Group —  финансовый, операционный, налоговый, правовой и бизнес-консалтинг.
• GMK — HR-консалтинг.
• DDVB — брендинговый консалтинг.
• SCM Consult — маркетинговый, операционный, стратегический консалтинг.
• concept lab — стратегический маркетинговый консалтинг.

Большинство консалтинговых компаний в работе специализируются на каком-то одном направлении. Исключение составляют лишь гиганты, которые работают во всех отраслях, например, KPMG или Deloitte, но их правильнее называть консалтинговыми корпорациями.

Вне зависимости от того, какие виды консалтинга предлагает консалтинговая компания, ее специалисты должны иметь не только соответствующее образование, но и практический опыт в нужной сфере. Поэтому сотрудниками консалтинговых компаний зачастую становятся бывшие управленцы и специалисты, которые имеют значительный стаж работы в штате различных компаний.

Как выбрать консалтинговую компанию

Процесс выбора консалтинговой компании для сотрудничества можно поделить на два этапа. Сначала вы составляете список из нескольких потенциальных партнёров, а уже потом выбираете одну компанию, которая лучше всего подходит для решения ваших задач.

Чтобы выбрать возможных претендентов:

1. Узнайте, оказывает ли компания необходимые вам услуги.
2. Посмотрите кейсы, почитайте отзывы реальных клиентов.
3. Оцените квалификацию сотрудников и убедитесь в наличии практического опыта.
4. Закажите первичную консультацию или отправьте заявку с вопросом о вашей задаче.
5. Запросите коммерческое предложение.

На сайте Concept lab есть не только форма, где можно описать свою задачу по маркетингу и прикрепить нужные файлы, но и шкала креативности. С ее помощью можно сразу обозначить, насколько сумасшедший результат вы хотите получить

На основе собранной информации составьте список из 5-6 подходящих партнеров. После этого определите приемлемые для себя сроки, условия и стоимость проекта. Пообщайтесь с каждым претендентом, чтобы оценить подход компании — как она планирует решать вашу задачу, как будет выявлять проблемы, как предполагает оценивать результат. Для решения сложных задач лучше выбирать компании, которые ориентированы не только на разработку, но и на внедрение изменений.

В процессе выбора обратите внимание на рейтинги консалтинговых компаний, которые помогут найти ведущих профессионалов. Например, рейтинг от RAEX:

Как правило, любая услуга консалтинга начинается с определения конкретной проблемы. Затем специалист анализирует сложившуюся ситуацию с учётом всех данных, предоставленных клиентом, и выполняет поиск возможных решений. Далее, в зависимости от формы консалтинга, эксперт либо консультирует клиента по проблемному вопросу либо непосредственно участвует во внедрении решения, в том числе анализирует достигнутые результаты и определяет эффективность изменений.

Главные мысли

Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Консалтинг — это консультирование предприятий, руководителей и управленческих кадров по юридическим, финансовым, инвестиционным и другим вопросам. Консультантами выступают опытные специалисты. Основная цель консалтинга — решение той или иной проблемы в бизнесе и достижение поставленных целей.

Что такое консалтинг

Когда предприниматель только начинает заниматься бизнесом, он почти неизбежно сталкивается с разными сложностями по налоговым, финансовым и маркетинговым вопросам. По мере масштабирования деятельности количество проблем возрастает: как лучше распорядиться полученной прибылью, каким образом привлечь инвесторов, в какую сторону развивать продукт.

Можно долго искать оптимальные решения самостоятельно и учиться на своих ошибках, но куда лучше спросить у опытных специалистов, чтобы с первого раза всё сделать правильно. Для этого и существует консалтинг.

Слово «консалтинг» образовано от английского «consult» (советоваться), что определяет суть термина. Консалтинг подразумевает предоставление платного совета от эксперта по различным вопросам бизнеса.

Зачем нужен консалтинг

Цель консалтинга — улучшить определенные показатели бизнеса: рентабельность, прибыльность, эффективность, ликвидность, рыночную стоимость. Компания, которая не имеет в своём штате нужных специалистов, обращается за консультациями к сторонним экспертам.

Задачи консалтинга могут быть разными, например:

• Помощь в составлении бизнес-плана.
• Комплексная разработка маркетинговой стратегии.
• Правильное позиционирование компании на рынке.
• Внедрение маркетинговых инструментов в существующую модель бизнеса.
• Анализ бизнеса, ниши, целевой аудитории, продукта компании.
• Сопровождение сложных сделок и оформление выгодных договоров.
• Оптимизация текущих бизнес-процессов.
• Сокращение издержек и потерь на всех уровнях.
• Повышение качества управления организацией.
• Составление финансового прогноза для компании.

Консалтинг нужен, чтобы помочь бизнесу эффективно решить возникшие или прогнозируемые проблемы, исключить ошибочные решения и достичь запланированных целей.

Виды консалтинга

Классификация консалтинга не унифицирована, поэтому можно столкнуться с разными методами систематизации. Но самые популярные варианты — разделение консалтинга по предмету, по методу или по направлению.

По предмету

Общий, или управленческий консалтинг. Цель состоит в выявлении факторов, которые мешают развитию компании, и поиске решений для устранения этих факторов. В данном случае исследуют всё, что не относится к производственному или финансовому консалтингу. Такой тип консультирования нужен при наличии проблемы, которую компания не может найти самостоятельно, или для определения возможных проблем в будущем. Также к общему консалтингу обращаются, если потенциал компании реализован не полностью.

Производственный. Применяют для улучшения производства. Исследуют всё, что касается изготовления или реализации продукции — технические возможности, логистику, кадровую ситуацию.

Финансовый. Задача консультанта — отследить денежные потоки, определить способы экономии, спрогнозировать варианты инвестиций. Исследуют всё, что касается внешнего и внутреннего оборота денег.

По методу

Экспертный. Специалиста с опытом в нужной сфере привлекают для поиска проблемы и разработки ее решения. Он анализирует ситуацию, расписывает план действий. На этом его работа завершается.

Процессный. Консультант проводит анализ проблемы и совместно с представителями компании ищет решение. В этом случае специалист не просто разрабатывает порядок действий, но и помогает его реализовать. Чаще всего процессный консалтинг предполагает долгосрочное сопровождение.

Обучающий. Консультант ищет решение, помогает с его внедрением, а также занимается обучением персонала. Цель состоит в повышении квалификации сотрудников или обучении их необходимым методам работы.

По направлению

При этом способе классификации выделяют основные направления, или предметные области, которые чаще всего встречаются в практике частных консультантов и консалтинговых компаний. Наиболее известный вариант — классификация FEACO (Европейская Федерация Ассоциаций Консультантов по Организации Производства).

FEACO объединяет ассоциации консультантов по экономике и управлению 21 европейской страны по принципу «одна страна — одна ассоциация» и представляет более 3 600 консалтинговых компаний.

Всего по принятой классификации насчитывают 84 вида предметных областей консалтинга, для удобства систематизированных по следующим разделам:

• Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
• Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
• Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
• Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
• Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.
• Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
• Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
• Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Формы консалтинга

В процессе реализации консалтинг может принимать следующие формы:

• Консультации. Как правило, это разовые консультационные услуги по возникающим у клиента вопросам.
• Аналитика. Эксперт изучает различные данные, анализирует их в привязке к нужному результату, формирует гипотезы и предлагает решения, которые помогут клиенту достичь нужной цели.
• Прогнозирование. Специалист применяет различные методы и инструменты для моделирования будущих ситуаций. В итоге клиент может найти оптимальный для себя путь развития.
• Ревизия и аудит. Консультант исследует бизнес клиента, выявляет все недостатки и ошибки, подсказывает способы устранения негативных моментов.
• Участие в деятельности клиента. В этом случае эксперт сопровождает клиента от начала и до конца. Сначала анализирует бизнес, находит недостатки, ищет решения, а потом помогает эти решения внедрить. Оценивает результаты и вносит корректировки при необходимости.

Чем занимаются консалтинговые компании

Услуги консалтинга могут предоставлять частные специалисты или консалтинговые компании. Частные эксперты преимущественно работают в пределах очень узкой специализации и имеют небольшой круг клиентов. Нередко таких специалистов приглашают в штат компании или привлекают для постоянного сотрудничества.

Консалтинговая компания — это организация, которая объединяет несколько экспертов. По своей форме такие организации бывают:

• Внешние. Независимые предприятия, обслуживающие всех желающих.
• Внутренние. Структурные подразделения или компании, которые принадлежат корпорации или группе компаний и работают с ограниченным кругом клиентов.

Консалтинговая компания оказывает клиентам  консультационные услуги, которые включают несколько этапов:

1. Изучение текущей ситуации, определение проблемы.
2. Анализ данных, поиск оптимального решения.
3. Внедрение решения.
4. Анализ достигнутых результатов.

Реализация проекта в рамках консалтинга может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Это зависит от масштаба компании и сложности решаемой задачи.

Список консалтинговых компаний, популярных на рынке СНГ:

• «Сбер Решения» — финансовый консалтинг для крупного, среднего и малого бизнеса, для частных лиц и сотрудников.
• 1C-WiseAdvice — бухгалтерский консалтинг.
• UCMS Group — налоговый консалтинг.
• «Шаг Консалтинг» — управленческий консалтинг.
• HLB Russian Group —  финансовый, операционный, налоговый, правовой и бизнес-консалтинг.
• GMK — HR-консалтинг.
• DDVB — брендинговый консалтинг.
• SCM Consult — маркетинговый, операционный, стратегический консалтинг.
• concept lab — стратегический маркетинговый консалтинг.

Большинство консалтинговых компаний в работе специализируются на каком-то одном направлении. Исключение составляют лишь гиганты, которые работают во всех отраслях, например, KPMG или Deloitte, но их правильнее называть консалтинговыми корпорациями.

Вне зависимости от того, какие виды консалтинга предлагает консалтинговая компания, ее специалисты должны иметь не только соответствующее образование, но и практический опыт в нужной сфере. Поэтому сотрудниками консалтинговых компаний зачастую становятся бывшие управленцы и специалисты, которые имеют значительный стаж работы в штате различных компаний.

Как выбрать консалтинговую компанию

Процесс выбора консалтинговой компании для сотрудничества можно поделить на два этапа. Сначала вы составляете список из нескольких потенциальных партнёров, а уже потом выбираете одну компанию, которая лучше всего подходит для решения ваших задач.

Чтобы выбрать возможных претендентов:

1. Узнайте, оказывает ли компания необходимые вам услуги.
2. Посмотрите кейсы, почитайте отзывы реальных клиентов.
3. Оцените квалификацию сотрудников и убедитесь в наличии практического опыта.
4. Закажите первичную консультацию или отправьте заявку с вопросом о вашей задаче.
5. Запросите коммерческое предложение.

На сайте Concept lab есть не только форма, где можно описать свою задачу по маркетингу и прикрепить нужные файлы, но и шкала креативности. С ее помощью можно сразу обозначить, насколько сумасшедший результат вы хотите получить

На основе собранной информации составьте список из 5-6 подходящих партнеров. После этого определите приемлемые для себя сроки, условия и стоимость проекта. Пообщайтесь с каждым претендентом, чтобы оценить подход компании — как она планирует решать вашу задачу, как будет выявлять проблемы, как предполагает оценивать результат. Для решения сложных задач лучше выбирать компании, которые ориентированы не только на разработку, но и на внедрение изменений.

В процессе выбора обратите внимание на рейтинги консалтинговых компаний, которые помогут найти ведущих профессионалов. Например, рейтинг от RAEX:

Как правило, любая услуга консалтинга начинается с определения конкретной проблемы. Затем специалист анализирует сложившуюся ситуацию с учётом всех данных, предоставленных клиентом, и выполняет поиск возможных решений. Далее, в зависимости от формы консалтинга, эксперт либо консультирует клиента по проблемному вопросу либо непосредственно участвует во внедрении решения, в том числе анализирует достигнутые результаты и определяет эффективность изменений.

Главные мысли

Как работают консалтинговые компании | ZenBusiness Inc.

Консультационная фирма может быть отличным бизнесом, и начать его относительно легко.

Консультационная фирма представляет собой бизнес, состоящий из одного или нескольких консультантов, которые эффективно предоставляют квалифицированные консультационные услуги. Эти услуги направлены на поддержку и консультирование компании для достижения ее основных целей и максимизации производительности за счет анализа данных.

Консультационная фирма может предложить ряд услуг, начиная от разработки стратегии и заканчивая решением проблем и планированием. Объем работ часто может выходить за рамки получения действенных результатов и включать в себя решения по управлению проектами. Консалтинговые фирмы обычно взимают высокие ставки за свои услуги и могут быть чрезвычайно прибыльными предприятиями.

Как и в любом бизнесе, вы должны сначала изучить основные шаги, как начать бизнес. Даже если у вас есть опыт в конкретном консалтинге, которым вы будете заниматься, вы должны быть уверены, что делаете все остальные аспекты бизнеса на высшем уровне, включая разработку бизнес-стратегии и маркетинга.

Ресурсы для бизнеса

Изучите основные шаги с по открытие собственного бизнеса

Планируйте свою консультационную практику тщательно в том числе  разработать хорошо продуманный бизнес-план.

Чем занимаются консультанты

Консультанты получают вознаграждение за свои знания и навыки. Название «консультант» представляет человека, который использует специальные знания в своей области для предоставления рекомендаций и советов компании или частному лицу. Ответственность консультанта может варьироваться, но его основная цель и задачи — использовать свой набор навыков для поиска решений и составления рекомендаций. Их общая цель — дать клиенту ответы на конкретные бизнес-вопросы. Эти услуги могут варьироваться от расширения или улучшения определенного элемента их бизнеса до потребности в экспертных знаниях для развития своего бизнеса на развивающихся рынках.

Различные типы консультационных фирм и услуг

Консультационные фирмы могут предоставлять одну или несколько основных консультационных услуг в отрасли.

Эти консультационные услуги включают:

• Стратегический консалтинг
• Управленческий консалтинг
• ИТ-консалтинг

• Финансовый консалтинг
• Кадровый консалтинг
900 37 Операционный консалтинг

Консалтинговые фирмы общего профиля и специализированные консалтинговые фирмы

Консалтинговая фирма общего профиля — это та, которая предлагает широкий спектр навыков и услуг, от стратегии до ИТ-консалтинга, и работает в различных секторах и проектах. Специализированная консалтинговая фирма сосредотачивает свои знания на определенном навыке и отрасли, например, на услугах в области ИТ или управления персоналом.

Почему компании нанимают консалтинговые фирмы

Существует ряд причин, по которым бизнес может обращаться за консультационными услугами и требовать доступа к навыкам по запросу, в том числе:

• Помощь в решении проблем
• Предоставление беспристрастной поддержки, например, во время реструктуризации и закрытия
• Чтобы получить доступ к специализированным навыкам, которых нет в бизнесе
• Иметь доступ к экспертным навыкам, начиная от стратегии и операций до финансовых навыков
• Для повышения эффективности бизнеса или резервного копирования и поддержки при выходе на развивающийся рынок

Консультант или коуч-консультант

Консультант использует свои навыки для улучшения вашего бизнеса и решения проблем посредством оценки и предоставления рекомендаций по решениям. Тренер-консультант будет работать вместе с владельцами бизнеса или отдельными лицами, чтобы развивать их навыки, чтобы они могли максимально реализовать свой потенциал. Консультант даст вам ответы, оценив данные, а тренер-консультант поможет вам развить уже имеющиеся у вас навыки.

Коуч-консультант также является ресурсом, который часто используется кандидатами-консультантами во время подготовки к собеседованию. Эти услуги направлены на развитие и совершенствование навыков заявителя посредством консультаций и оценки.

Связанные посты

• Получите некоторую помощь с названием вашего бизнеса 125 Консалтинговый бизнес Идеи
• Как Land Your First Consulting Client Вы можете сделать это!
• Что такое плюсы и минусы карьеры консультанта

Сравнить пакеты ZenBusiness

Определите пакет, подходящий для вашего бизнеса, и приступайте к работе

*SPEC IAL ПРЕДЛОЖЕНИЕ – *СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – получить Starter за 0 долларов плюс государственная пошлина. Легко добавляйте другие услуги по мере того, как вы начинаете и развиваете свой бизнес.

Что такое консалтинговая фирма и как она работает?

В какой-то момент каждая организация сталкивается с препятствием, для преодоления которого требуется помощь извне. Будь то неожиданный кризис или заурядная болезнь роста, компании всех форм и размеров обращаются к консалтинговым фирмам, чтобы помочь им успешно решить свои проблемы.

В этой статье мы расскажем вам, что такое консалтинговые фирмы и как они работают, какие бывают типы консалтинговых фирм и чем занимаются консультанты. Мы также дадим вам советы о том, как вы можете начать свою карьеру в качестве консультанта.

Ключевые выводы

• Консалтинговая фирма — это профессиональная организация, предлагающая экспертные консультации и решения для бизнеса.

• Обычно руководители компаний обращаются к отраслевым консалтинговым фирмам за их экспертными знаниями по проблеме, с которой они сталкиваются, и консалтинговая фирма направляет эксперта для работы с компанией.

• Чтобы стать консультантом, обычно требуется степень бакалавра и значительный профессиональный опыт, но в некоторых фирмах есть должности начального уровня.

• Что такое консалтинговая фирма?
• Как работают консалтинговые фирмы?
• Различные типы консалтинговых фирм
• Чем занимаются консультанты на работе?
• Как стать консультантом
• Зарегистрируйтесь для получения дополнительных советов и вакансий

Показать больше

Что такое консалтинговая фирма?

Консалтинговая фирма, также известная как консалтинговая компания, представляет собой фирму, предоставляющую профессиональные услуги, предлагающую экспертные консультации, рекомендации и практические решения предприятиям и организациям, сталкивающимся с проблемами, которые не могут быть решены внутри компании.

Проблемы внутри организаций неизбежны, и консалтинговые фирмы готовы решать эти проблемы за плату.

Консалтинговые фирмы бывают разных размеров, от фирм с одним работником до фирм с тысячами сотрудников, а некоторые консультанты работают независимо от организации. Существуют консалтинговые фирмы во всех отраслях, от управления до проектирования, правительства и многого другого.

Как работают консалтинговые фирмы?

Как правило, высокопоставленные руководители организации обращаются к консалтинговым фирмам, которые затем направляют отраслевых экспертов для решения ее проблем. Консультанты потратят время на наблюдение и оценку операций организации, а затем предложат рекомендации и практические решения имеющихся проблем.

В зависимости от консалтинговой фирмы организация может также получать помощь от консультантов или других экспертов в реализации своих решений посредством аутсорсинга.

Большинство консалтинговых фирм специализируются на конкретных отраслях. С кем работают консалтинговые фирмы, над чем они работают и за какие результаты они несут ответственность, зависит от конкретных фирм и проектов.

Консультационные фирмы считаются частью третичного экономического сектора, также известного как сектор услуг. По данным Harvard Business Review, всего за пять лет, с 2010 по 2015 год, доход десяти крупнейших консалтинговых компаний составил 170 миллиардов долларов со среднегодовым темпом роста около 4%.

Различные типы консалтинговых фирм

Существует множество различных типов консалтинговых фирм во всех отраслях. Вот некоторые из наиболее распространенных типов консалтинговых фирм:

• Консультационная фирма по вопросам здравоохранения. В медицинском консультировании основное внимание уделяется анализу методов управления в медицинских учреждениях. Консультантами медицинской фирмы могут быть эксперты в области медицинских технологий, плательщиков медицинских услуг, фармацевтики и смежных областях.

  Консультационные фирмы по здравоохранению не консультируют по вопросам, связанным с практикой лечения и трудоустройством, поскольку они не являются поставщиками медицинских услуг.

  Однако они могут оказать неоценимую помощь бизнес-стороне медицинской среды, будь то слияния и поглощения, цифровая трансформация или другие проблемные области.

• Маркетинговая консалтинговая фирма. Консультанты по маркетингу работают с компаниями над рекламными и маркетинговыми стратегиями для конкретных аспектов этой компании, таких как имидж бренда.

  Консультант по маркетингу будет отвечать за рассмотрение маркетинговой стратегии компании, разработку рекламных кампаний и/или разработку рекламных материалов.

  Консультанты по маркетингу, скорее всего, будут экспертами в таких областях, как брендинг и поисковая оптимизация (SEO).

• Финансовая консалтинговая фирма. Финансовые консультанты, также известные как финансовые консультанты или консультанты по инвестициям, помогают организациям давать советы о том, как лучше всего распределять свои денежные ресурсы. Они помогают разрабатывать бюджеты и финансовые планы для финансовых целей организации.

  Финансовые консультанты дают персонализированные практические советы своим клиентам. Для организаций это может выглядеть как оценка финансовых рисков, операций с клиентами и цепочками поставок, а также корпоративных финансовых стратегий.

• Консалтинговая фирма по вопросам управления. Консультации по вопросам управления можно найти во всех отраслях, и это один из наиболее распространенных видов консалтинга. Консультанты по менеджменту консультируют менеджеров, руководителей и высокопоставленных руководителей организации по постановке организационных целей и принятию важных решений.

  Консультанты по вопросам управления консультируют по вопросам управления как на высоком, так и на более низком уровне. Они могут отвечать за такие задачи, как развитие корпоративной культуры, анализ размера прибыли и постановка целей для организации в целом и для каждого отдела.

• Консалтинговая фирма по информационным технологиям (ИТ). ИТ-консультанты помогают организациям найти идеальное технологическое оборудование для поставленных целей. Независимо от того, является ли целью повышение эффективности, укрепление клиентской базы или финансовое развитие бизнеса, ИТ-консультанты всегда рядом, чтобы определить идеальные технологии и предложить поддержку при переходе на эти технологии.

  ИТ-консультанты

  создадут и внедрят технологическую систему в соответствии с бюджетом и сроками, которые им предоставлены для работы. Они также могут выполнять такую ​​работу, как анализ данных или установка антивирусных компьютерных программ.

• Инженерно-консалтинговая фирма. Консультанты по инженерным вопросам помогают планировать, проектировать и строить здания, сооружения и другие проекты для государственных и частных клиентов. Они могут работать со строительными фирмами, застройщиками, государственными органами и т. д.

  Консультанты по инженерным вопросам могут быть экспертами в таких областях, как гражданское строительство или строительство.

• Консультационная фирма по управлению персоналом. Консультанты по персоналу помогают решать вопросы управления персоналом. Они могут работать с отделом кадров компании или, в некоторых случаях, могут быть наняты в качестве отдела кадров для компании, в которой такового нет.

  HR-консультанты используют свои знания в своей области для решения проблем, но они также помогают организациям управлять своим персоналом, чтобы найти собственные решения. Они могут дать совет по любому вопросу, связанному с персоналом, включая начисление заработной платы, взаимоотношения с сотрудниками или проведение собеседований.

• Политическая консалтинговая фирма. Политические консультанты работают над отдельными политическими кампаниями и предлагают помощь в самых разных областях. Политические консультанты разработают планы продвижения политика или кандидата в СМИ, включая создание рекламы.

  Они могут предлагать планы политических усилий в таких областях, как работа с избирателями и мобилизация, а также могут проводить опросы и другие исследования. Они также консультируют по предвыборной риторике.

Чем занимаются консультанты на работе?

Консультанты являются экспертами в своей области не только благодаря своим знаниям и навыкам, но и богатству инсайдерских и экспертных знаний, к которым они имеют доступ через свои консультационные фирмы.

Консультанты нанимаются в качестве сторонних подрядчиков для предоставления рекомендаций и советов, как правило, на краткосрочной или частичной основе, для решения конкретного проекта или проблемы.

Что касается специфики повседневной работы консультанта, то есть некоторые вещи, за которые консультант может нести ответственность в ходе выполнения проекта, в том числе:

• Проведение исследований онлайн и через текстовые источники

• Проведение исследований через внутреннюю базу знаний, доступную через консалтинговую фирму

• Изучение отчетов независимых партий

• Опрос экспертов отрасли

• Опрос клиентов организации или клиентов отрасли в целом

• Опрос клиентов организации или клиентов отрасли

• Проведение опросов

• Тайный покупатель или выдача себя за клиента организации, чтобы лучше понять клиентский опыт

• Анализ данных

• Написание контента для презентаций

• Организация презентаций (часто с помощью группы графического дизайна)

• Представление результатов и рекомендаций

Как стать консультантом

Если вам интересно работать консультантом, вот основные шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы построить карьеру в этой области.

1. Пройдите соответствующую подготовку. Для работы консультантом необходимо иметь хорошо развитое понимание и базу знаний в выбранной вами области. Консалтинговые фирмы ищут кандидатов с четырехлетней степенью бакалавра по предмету, связанному с областью знаний консалтинговой фирмы.

   Конкретные требования к степени зависят от типа консалтинговой фирмы, в которой вы хотите работать. Для начинающих консультантов всегда полезно посещать различные курсы, особенно по предметам, связанным с бизнесом.

   Независимо от того, как выглядело ваше образование в колледже, убедитесь, что вы знаете, как правильно продвигать это образование среди работодателей. Работодатели хотят видеть, что у вас есть знания и навыки, необходимые для обслуживания клиентов и продвижения по карьерной лестнице.

2. Развивайте нужные навыки. Если вы когда-нибудь захотите работать в консалтинговой фирме, неплохо было бы попытаться развить некоторые личные навыки и качества, которые помогут вам добиться успеха в этой профессии. Некоторые общие навыки, которые вам понадобятся в работе консультанта, включают в себя:

   • Лидерство. Как консультант, вы должны демонстрировать уверенное лидерство на всех этапах вашего процесса. Ваше сообщение и совет оказывают гораздо большее влияние, когда вы способны проявить уверенность и уверенность (и под уверенностью мы, конечно, не подразумеваем высокомерие).

   • Публичные выступления. Большая часть вашей работы в качестве консультанта заключается в представлении и передаче ваших идей генеральному директору, полному персоналу или кому-то еще. Вы должны уметь доносить свое сообщение четко, лаконично и элегантно.

   • Организация. На протяжении всего процесса исследования и анализа данных вы будете иметь дело с огромными объемами данных из многочисленных источников. Вам нужно будет иметь возможность отслеживать свою работу и четко формулировать мысли для своих клиентов.

   • Критическое мышление. Консультанты должны уметь анализировать данные и делать выводы на основе фактических данных и установленной теоретической базы. Вы должны быть проницательным консультантом, чтобы предлагать наилучшие решения.

   • Инновации. Как консультант, вы должны быть готовы к творчеству и мыслить нестандартно, когда это необходимо. Консультанты, которые предлагают только одно решение и придерживаются его на протяжении всего процесса, не так успешны, как консультанты, которые генерируют множество идей для проверки.

   • Связь. Чтобы быть эффективным консультантом, вам нужно уметь слушать других, чтобы вы действительно понимали, что они пытаются сказать, а также сообщать о своих собственных идеях и потребностях. В противном случае вы и ваш клиент уйдете разочарованными и без каких-либо решений, которые можно было бы показать за ваши усилия.

3. Создайте отличное индивидуальное резюме. Ключ к поиску работы в качестве начинающего консультанта заключается в том, чтобы ваше резюме соответствовало должности, на которую вы претендуете. Прочитайте описание работы несколько раз и используйте одни и те же ключевые слова, чтобы описать свои навыки и опыт. Обязательно укажите все, что имеет отношение к должности, но не более того.

   Используйте тот же процесс для создания сопроводительного письма. Имея в виду описание работы, а также миссию и основные цели компании, продемонстрируйте, почему вы идеально подходите для должности начинающего консультанта. Кроме того, найдите время в сопроводительном письме, чтобы объяснить, что привлекает вас в этой компании.

4. Продвигайтесь вверх. Вероятно, вас не удивит, что консультанты начального уровня с минимальным опытом не пользуются спросом.

   Для работы консультантом требуется не только глубокое знание соответствующей отрасли, но и организационной структуры и функций. Если ваша цель — стать консультантом, вам нужно будет накапливать эти знания с помощью соответствующего опыта.

   Хотя вас не могут нанять на должность консультанта сразу после окончания колледжа, это не означает, что вы не можете работать в консалтинговой фирме. Существует множество консалтинговых фирм, которые предлагают должности начального уровня или стажировки, чтобы помочь молодым сотрудникам приобрести необходимый им опыт.

5. Потратьте время на свое портфолио. На протяжении всего вашего пути к консалтингу очень важно отслеживать ваши прошлые тематические исследования и услуги клиентов с портфолио. Портфолио помогают продемонстрировать влияние вашей работы на будущих работодателей и клиентов, описывая ваши проекты и результаты этих проектов.

   Сосредоточьтесь на проектах, которыми вы больше всего гордитесь или которые оказали наибольшее влияние. Вы даже можете спросить своих клиентов, не хотят ли они дать отзывы или иным образом поддержать проделанную вами работу. Хорошо оформленное портфолио является обязательным для консультантов любого рода.

6. Создайте профессиональную сеть. Еще до окончания колледжа используйте любую возможность для установления профессиональных связей.