Кейсы заработать деньги: Яндекс Дзен | Открывайте новое каждый день

Содержание

Яндекс Дзен | Открывайте новое каждый день

Яндекс Дзен | Открывайте новое каждый день

Яндекс.Дзен – это платформа, которая подбирает контент специально для вас. В Дзене есть статьи и видео на разные темы от блогеров и медиа.

Ваш личный Дзен

Дзен понимает ваши интересы и собирает ленту для вас. Он анализирует действия: что вы смотрите, кому ставите лайки, на кого подписываетесь, а после – рекомендует вам и уже любимые источники, и ещё неизвестные, но интересные публикации.

Вы смотрите и ставите лайки

шаг 1

Алгоритм отслеживает это и подбирает контент

шаг 2

Вы видите интересные именно вам материалы

шаг 3

Интересные истории

В Дзене есть популярные медиа и талантливые блогеры. Ежедневно они создают тысячи историй на сотни разных тем. И каждый находит в Дзене что-нибудь для себя.

Примеры публикаций

В Дзене действительно много уникальных статей и видео. Вот несколько примеров популярного сейчас контента.

Дзен — простой, современный и удобный

Посмотрите на главные возможности сервиса и начните пользоваться всеми преимуществами Дзена.

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно.

Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Дзен доступен во всем мире более чем на 50 языках

Смело рекомендуйте Дзен своим друзьям из других стран.

العَرَبِيَّة‎العَرَبِيَّة‎
Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

© 2015–2021 ООО «Яндекс», 0+

Дизайн и разработка — Charmer

К сожалению, браузер, которым вы пользуйтесь, устарел и не позволяет корректно отображать сайт. Пожалуйста, установите любой из современных браузеров, например:

Яндекс.Браузер Google Chrome Firefox Safari

Сайт где можно заработать деньги открывая кейсы

Некоторые люди любят проводить время за азартными играми. Такой разновидностью азартных игр являются, сайты, на которых можно зарабатывать деньги, открывая кейсы. После приобретения кейса, участник получает возможность выбрать подарок по чистой случайности.

Сайты, где можно заработать

Среди большого количества мошенников, существуют настоящие сервисы, где готовы платить участникам.

Вот самые популярные:

DotaMix.com

Самый раскрученный ресурс. Часто мелькает в рекламных роликах на YouTube. Участников сервиса много, поэтому есть отзывы хорошие и плохие. Но, заработать деньги с помощью кейсов реально на сайте. На платформе действует служба поддержи, готовая своевременно оказать помощь пользователю. Можно зарабатывать без вложений.

Playdrop.ru

Отзывы аналогичны первому варианту. Главное обстоятельство – платежеспособность сервиса. Без вложений заработать не получится. Но приятно то, что действует система рефералов. За каждого приглашенного партнера пользователь получает бонусы.

Сервис оформлен привлекательно. Яркий и удобный интерфейс позволяет пользователю приятно проводить время за игрой и заработком.

TastyDrop.ru

Завершает тройку лидеров-платформе по играм с кейсами сайт TastyDrop. ru. Завершив простую схему регистрации, пользователь получает в подарок кейс совершенно бесплатно. Чтобы получить подарок на главной странице необходимо нажать на появившийся в центре баннер. Баннер предлагает принять участие в розыгрыше подарка.

Но, не бывает все просто. Чтобы забрать подарок, участнику предложат для начала пополнить баланс.

Как не наткнуться на мошенников?

Важно не попасть в руки мошенников. Сегодня стало легко разбираться в подлинности сервиса. Сайт, разработанный мошенниками, не способен долго существовать. Благодаря отзывам можно понять, какому сервису можно доверять.

Каждый день пользователи интернета спешат выложить собственное мнение на форумах. О мошенниках всегда стараются написать, чтобы люди знали, кому нельзя доверять.

Необходимо с умом подходить к ознакомлению с отзывами. Бывают специально написанные отзывы. Настоящий отзыв чаще всего подкреплен фактами.

Существуют специальные платформы-мониторинги. Сервисы проверяют площадки на платежеспособность. Администратор мониторинга проходит регистрацию под видом обыкновенного человека и проверяет платформу на добросовестность. Результаты немедленно выкладываются на мониторинге.

Решив получать заработок денег на кейсах, помните, что это лотерея. Никто не знает, насколько удача будет благоволить вам. Обращайте внимание на информацию о площадках в интернете. Читайте отзывы и не попадайте в руки мошенников.

Как Заработать на КС ГО | Обмен Скинов КС ГО на Деньги

Skins.Cash — проверенный сервис, с помощью которого ты можешь заработать деньги на CS:GO мгновенно. Используй наш сервис, и тебе не придётся тратить время на торговых площадках, следить за изменением и динамикой цен на скины CS:GO, ждать, пока найдётся покупатель на выставленный скин, и платить комиссию за продажу или за вывод денег с сайта.

Простота и удобство обмена скинов

Не ищи, где продать скины. Продавай их на Skins.Cash. Ведь это так просто и удобно. Всё, что нужно сделать, — это войти на сайт, используя аккаунт Steam, выбрать вещи CS:GO, которые хочешь продать, указать метод получения денег и получить реальные деньги мгновенно и на 100% безопасно.

На Skins.Cash ты также можешь продать кейсы CS:GO. Вместо того, чтобы тратить средства на покупку ключей для открытия кейсов, ты сам сможешь получить деньги от нашего сервиса!

Моментально выведи деньги со Steam на Skins.Cash

Продавайте вещи CS:GO мгновенно за реальные деньги. Мы совершаем выплаты на Webmoney, Qiwi, Visa, Master Card, номер мобильного оператора и даже на Bitcoin. Среднее время ожидания от 5 до 15 минут. Важно помнить, что при выводе денег на карты Visa и Master Card платеж может идти до часа, а в редких случаях и несколько дней. К сожалению, при выплате на Visa и MasterCard транзакция попадает под проверку службы безопасности банка, обслуживающего карту, и может занять от 1 до 5 банковских дней (мы предупреждаем об этом в момент заключения сделки). Всю необходимую информацию по транзакции ты можешь получить от службы поддержки своего банка. Нет повода переживать, деньги будут зачислены на твой баланс в обязательном порядке.

Что касается мгновенных выплат, то на нашем сайте они следующие:

Выбрав один из этих методов выплат, ты получишь деньги на баланс в течение нескольких минут.

Никаких скрытых комиссий за продажу скинов

Skins.Cash работает без скрытых комиссий. Ты получаешь ровно ту сумму, которая отображается при заключении сделки.

Сохрани свое время и нервы, не продавай скины на торговых площадках и не старайся перехитрить скупщиков и барыг на сайтах. Продавай скины CS:GO на Skins.Cash мгновенно и безопасно со стопроцентной гарантией выплат и отличного сервиса!

CS:GO Giveaway

На сервисе Skins.Cash есть очень интересное предложение для тебя: мы регулярно дарим бесплатные скины нашим пользователям. Посети Giveaway-страницу испытай удачу, выполнив как можно больше предлагаемых задач.

Делай это еженедельно, чтобы получить больше шансов на выигрыш.

Как заработать на CS:GO? | Спец Counter-Strike: Global Offensive

Компьютерная игра под названием Counter-Strike: Global Offensive позволяет не только весело проводить время, но еще и может стать источником неплохих доходов. В этой статье мы рассмотрим несколько способов заработка на данной игре – какой-либо из нижеперечисленных вам наверняка подойдет.

Заработок на внутриигровых вещах

В CS:GO каждый игрок может приобрести различные вещи — скины. Они визуально улучшают оружие, придают ему новое оформление. Несмотря на высокую стоимость некоторых вещей, они не дают абсолютно никакого преимущества — изменяется только внешний вид пистолета, винтовки либо персонажа.

Но люди все равно активно покупают данные игровые предметы. За некоторые скины игроки готовы отдать несколько тысяч долларов, чтобы просто получить набор пикселей. На этом можно неплохо заработать.

Каждую неделю, просто за то, что вы играете в CS:GO, ваш инвентарь пополняется новыми вещами. Для этого нужно сыграть несколько игр, набрать 5000 очков — это можно сделать за 4-6 матчей. Выпасть может как дешевая вещь за несколько центов, так и скин подороже — тут уж как повезет.

Помимо еженедельного бонуса, в матчах также выпадают кейсы. Они стоят от 4 центов, но есть отдельные сундуки, цена которых достигает нескольких десятков долларов. Так, очень дорого стоят кейсы в первые часы после выхода новых игровых операций. Предприимчивые игроки запускают целые фермы, которые выбивают кейсы и обогащают своих владельцев. Тут важно словить удачный момент, чтобы повысить свои шансы достать клевый скин из кейса на csbet.gg.

2 раза в год проводятся крупные киберспортивные турниры серии Major. На них игроки тоже зарабатывают посредством все тех же кейсов. Цена на них начинается от 2-3 долларов, и со временем только растет. Чтобы получить кейс, достаточно просто включить трансляцию матчей на Twitch, предварительно привязав аккаунт Steam к профилю на сайте.

Киберспорт

Киберспортивный рынок оценивается в миллиарды долларов, и у каждого человека есть возможность получить свой небольшой кусок от этого жирного пирога. Самый сложный вариант — это пробиться в киберспорт.

Если вы хорошо играете в CS:GO, то можно попробовать собрать команду из таких же заряженных людей и начать пробивать себе дорогу на большую арену. Ваш коллектив может принимать участие в турнирах лиги Faceit, Starladder, ESEA. Эти организации часто проводят турниры для новичков.

Конечно, не каждому удастся стать профессиональным геймером, ведь сотни тысяч, а может даже и миллионы людей по всему миру мечтают об этом — очень большая конкуренция за место под солнцем. Вариант попроще — делать ставки.

Вы можете активно следить за турнирами, анализировать игры, делать сначала мысленные ставки, прогнозы, а затем уже играть на реальные деньги. Сегодня немало людей зарабатывают именно таким способом. Со временем, когда у вас будет большой опыт в сфере киберспорта, вы сможете продавать свои прогнозы за хорошие деньги — на такое тоже находится достаточно количество покупателей.

Кейс: как заработать на партнерской программе Альфа-банка | Кейсы

В рамках партнерской программы банка платформа занимается такими размещениями, как дебетовые и кредитные карты, привлечение лидов по РКО и ипотеке.

Задача

Привести максимальное количество валидных лидов по дебетовым и кредитным картам, РКО и ипотеке.

Валидный лид — тот, который одобрен банком. Скоринг лидов также на стороне банка. Задача CPAExchange поставлять большое количество трафика, которое увеличивалось с каждым месяцем. Соблюдать географию (только Россия) и таргетировать рекламные материалы на мужчин и женщин старше 18 лет.

Решение

Согласно условиям, рекламу можно размещать где угодно, но с согласованием банком всех рекламных материалов и источников. В ходе работы от некоторых площадок пришлось отказаться. Также были сформированы бизнес-процессы по интеграции и подтверждению лидов между банком и партнерской сетью.

Для привлечения лидов по дебетовым картам был размещен лендинг.

Было сформировано очень четкое описание оффера. Так, было прописано, что одобрение карты существующему клиенту банка не оплачивается.

Запрещенные виды трафика:

  1. Cashback;
  2. Мотивированный трафик;
  3. Clickunder/ POPunder;
  4. КЦ и голосовые модули;
  5. контекст на бренд.

Любое размещение (включая таргетированную рекламу) в социальных сетях требовалось обязательно согласовывать. За размещение несогласованных креативов был возможен штраф или блокировка аккаунта.

Также важным условием стал категорический запрет в названии и аватаре групп/аккаунтов использовать логотип и название банка или продуктов и другие сущности, которые могут идентифицировать рекламное сообщение как размещение от банка напрямую.

Результаты

Чуть более чем за полгода в банк было привлечено 350 валидных лидов.

Сотрудничество по партнерской программе продолжается.

Заработок на открытии кейсов — Новости CS GO

Сегодня узнаем, как максимально эффективно использовать свои средства на csbet.gg. Если правильно распределять свои средства на нужные кейсы, вы сможете увеличить свои шансы на успех и получить максимальную прибыль. Почему именно этот сайт? Во-первых, он является законным и будет выплачивать ваши деньги. Хотя и цена за кейс здесь немного выше, но если играть правильно, вы все равно можете зарабатывать на них.

Поднятие денег при открытии кейсов, как и в любых других азартных играх, требует удачи, времени и терпения. Если вы готовы этим пожертвовать, вам нужно будет решить, хотите ли вы заниматься этим в краткосрочной или долгосрочной перспективе. С учетом сказанного, долгосрочные выгоды требуют тщательного планирования ваших активов для достижения максимальных результатов.

Давайте начнем!

Давайте сначала взглянем на краткосрочную прибыль, затем посмотрим, как постепенно превращать ваш краткосрочный доход в устойчивый долгосрочный доход. Обычно люди выбирают данный путь, если они только начинают или имеют небольшой капитал. Большинство  начинают именно так. Если вам повезет, вы быстро получите доход. Лучшие кейсы для открытия на данном сайте, если у вас ограниченная сумма денег — это Армейское и Запрещенное.

Армейский кейс стоит очень дешево, примерно $0,30. Как правило, вы получите скины, которые варьируются от $0,03 до $5,00 — $7,00, если вам очень повезет. Кстати, именно этот сайт предоставляет вероятность выпадения всех скинов в кейсе. Данный кейс будет выгодным для вас, так как он довольно дешевый, но тут вам придется положиться на удачу, чтобы вам выпало что-то более 0,30$. Как только у вас есть предмет с этой суммой, вы уже в плюсе.

Запрещенные кейсы справедливо оценены в $1,50. Несколько открытий таких кейсов, и вы уже имеете значительную прибыль. В этом кейсе есть 40% предметов, которые гарантируют вам небольшую выручку в зависимости от состояния. Если вы планируете сделать акцент именно на них, вам нужно будет иметь значительную сумму капитала, так как они намного дороже, чем Армейский кейс, но они принесут вам больше прибыли, чем предыдущие ящики. С учетом сказанного это также сопряжено с меньшим риском.

Еще один шаг

Есть еще один способ получить прибыль, но для этого требуется большая удача и много денег. Вы все равно будете выполнять вышеизложенные шаги, если хотите превратить это в долгосрочный план, но для этого вам понадобится серьезная преданность и очень глубокие карманы. Это очень высокий риск, но вы получите хорошее вознаграждение. Этот способ следует рассматривать только как краткосрочный план, поскольку кейсы достаточно дороги.

Здесь лучше использовать средние и дорогие кейсы, которые предлагают различные ножи и оружие. Диапазон цен варьируется от $5,00 за кейс с оружием до 100$ за кейсы для ножей. Есть также комбинированные наборы, которые предлагают несколько предметов, стоимость которых составляет от $15,00 до $50, но они предлагают низкий доход. Чтобы получить максимальную прибыль за этот краткосрочный метод, вам нужно будет открыть кейсы Premium.

Premium кейсы являются самыми дорогими, но они также дают вам самые дорогостоящие скины. Эти предметы включают известный AWP Dragon Lore и очень редкий M4A4 Howl, который стоит более 1000$, в зависимости от качества. Он также включает в себя AK 47 Fire Serpent, AWP Medusa, Bayonet Case Hardened и Bayonet Marble Fade, стоимость которых составляет от $400 до $900 в зависимости от состояния. И это всего лишь при $200 за кейс.

Заключение

В общем, получение прибыли с открытия кейсов — выгодная перспектива. В любом бизнесе стоит знать одно — если вы хотите зарабатывать на чем-то, отдайтесь этому делу полностью. Начните с малого, к примеру, с Армейских и Запрещенных кейсов. Вы многому научитесь, пройдя трудную дорогу, и ваши активы прослужат вам дольше. Пробуйте, экспериментируйте, играйте, но не заигрывайтесь!

реальный заработок или мошенническая схема?

Рекламу об открытии денежных и призовых кейсах можно встретить на многих сайтах и даже в роликах видеоблогеров, где показывают невероятные заработки при минимальных вложениях. Но реально ли заработать таким методом и не уйти в минус?

В чём принцип заработка?

На деле открытие кейсов такая же азартная игра, как ставки или пирамида Avalon. Суть в том, чтобы внести в систему некую денежную сумму, купить подходящий по денежному диапазону кейс и вращать рулетку. Когда она остановится, станет известен размер выигрыша. Он может как превзойти сумму потраченных средств, так и не окупиться. Вероятность второго варианта намного выше, поскольку часто такие сайты настроены по специальному алгоритму, не дающему пользователю выиграть.

Но, как правило, даже не алгоритмы сайта становятся причиной потери денег, а невозможность их вывода из системы. Если пользователю и удаётся что-то заработать, заявка на вывод средств остаётся в обработке вечно, несмотря на обещание администрации сайта мгновенного вывода денег. Техподдержка не отвечает на сообщения пользователей, а сам сайт рано или поздно блокируют, если это позволяет действующее законодательство.

Почему сайты с заработком на кейсах привлекают людей?

Несмотря на то, что наше общество становится грамотным и осведомлённым о мошеннической деятельности, многие люди всё ещё склонны верить в чудесные методы заработка. Нечестные проекты умело играют на человеческой психологии, используя следующие средства:

  • Позитивная реклама во всевозможных источниках. Это могут быть как рекламные баннеры на сайтах, так и видеореклама в начале ютуб-роликов и фильмов в онлайн-кинотеатрах. Злоумышленники также прибегают к рекламным интеграциям в видео известных ютуберов, выплачивая им хорошее вознаграждение за пиар.

  • Красивый современный сайт. Люди ведутся на приятную картинку, а хороший сайт вызывает больше доверия, чем тот, что слеплен на коленке. Видя качественный по работе и оформлению сервис, пользователи склонны верить в серьёзность проекта и честность организаторов.

  • Проплаченные отзывы в различных источниках. Сейчас почти любой пользователь Интернета предпочитает сначала прочесть отзывы о товарах и услугах, и только потом что-либо покупать. Организаторы сайта за скромную плату находят исполнителей для написания позитивных отзывов для их сервиса, создавая площадке позитивный имидж, хотя на деле никто из авторов этих отзывов на сайте ничего не заработал.

  • Привлекательная статистика на главной странице. Естественно, накрученная самими владельцами сайта, но людям очень хочется верить в её правдивость.

Чем красивее звучит легенда, тем выше вероятность, что она лжива. Прежде чем решиться на какой-либо заработок в Сети, необходимо вникнуть в суть и тщательно изучить вопрос, на сайте pro-zarabotok.com — самые актуальные разоблачения организаций, которые предлагают зарабатывать, но в итоге выманивают деньги обманом.  


Как начать свой собственный бизнес по производству корпусов для телефона (2021)

Мобильные устройства захватили человечество. В мире 8,5 миллиардов подключений мобильных устройств по сравнению с нашим населением в 7,6 миллиарда человек.

Хотя это звучит как начало фантастического фильма ужасов, на самом деле это хороший знак, если вы хотите продавать аксессуары для телефонов в Интернете.

В частности, чехлы для телефонов

на заказ легко найти и понравятся людям, которые хотят привнести некоторую индивидуальность или дополнительную функциональность в одно устройство, без которого они не могут жить.

Создание бизнеса на основе производства и продажи собственных чехлов для телефонов дает ряд преимуществ:

  • Благодаря небольшим размерам, их легко хранить и перевозить.
  • Они относительно дешевы в производстве.
  • Вы можете продавать их как онлайн, так и в офлайн-киоске.
  • Вы можете печатать по требованию, чтобы начать с меньшим риском, или покупать оптом для большей прибыли.
  • Каждая новая модель телефона предлагает новые возможности для 44% владельцев смартфонов, которые обновляются каждые два года.

Как и в любом бизнесе, где входной барьер низкий, будет конкуренция. Однако все, что вам нужно для успеха, — это часть этого огромного рынка.

Ниже приводится руководство, в котором даются ответы на распространенные вопросы об открытии бизнеса по производству чехлов для телефонов, например:

  • Какие бывают чехлы для телефонов?
  • Где я могу найти уникальные дизайны для чехлов для телефонов?
  • Как узнать, какие чехлы / конструкции для телефонов будут популярными?
  • Где я могу продать свои чехлы для телефонов?

Если изготовление и продажа чехлов для телефонов кажется привлекательной бизнес-идеей в Интернете, но вы не знаете, с чего начать, значит, вы попали в нужное место.

Создайте свой бизнес по производству чехлов для телефона📱

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Насколько выгоден бизнес с чехлами для телефонов?

Производство чехлов для телефонов — это прибыльный способ заработка в Интернете. Рынок чехлов для телефонов в 2020 году оценивался в 10 миллиардов долларов и, как ожидается, будет расти на 7,5% ежегодно до 2025 года, достигнув 35,5 миллиардов долларов. Понятно, что у вашего бизнеса по производству чехлов для телефонов недостатка в клиентах не будет.

Чехлы для телефонов

также просты в обращении с точки зрения управления. Они не часто ломаются, поэтому приходится иметь дело с меньшим количеством возвратов. Как правило, они легкие, дешевые в транспортировке и часто имеют приличную прибыль. Вы можете найти чехлы для телефонов всего за 5 долларов на сайтах прямой поставки, таких как Oberlo, и продать их по цене от 10 долларов — легкая прибыль в 50%.

Лучшая часть? Чтобы начать бизнес по производству чехлов для телефонов, не требуется больших первоначальных вложений. Вы можете создать интернет-магазин за считанные минуты, подключить его к Oberlo и запустить его через несколько часов.

На что следует обратить внимание, прежде чем начинать бизнес по производству чехлов для телефонов

Прежде чем приступить к созданию собственных чехлов для телефонов, вам нужно знать несколько вещей, например о типах чехлов для телефонов и о том, какие телефоны следует поддерживать.

Виды чехлов для телефонов

Некоторые чехлы для телефонов более практичны, а другие более привлекательны. Некоторые предлагают защиту, а другие больше похожи на вторую «кожу», чем на чехол.

Существует множество вариантов, но вот некоторые из наиболее распространенных типов, которые помогут вам начать работу.

Тонкий и гелевый футляры
Фото любезно предоставлено: Чехлы Printify

Slim имеют более тонкую сторону и позволяют добавить привлекательный дизайн и дополнительное сцепление с телефоном, часто с помощью гибкого эластичного силиконового геля.

Это одни из самых дешевых чехлов для телефонов, которые вы можете изготовить и настроить с помощью дизайна, особенно если вы хотите распечатать их по запросу (подробнее об этом позже).

Чехлы бампера
Фото любезно предоставлено: Oberlo

В отличие от тонких чехлов для телефонов, эти чехлы обычно закрывают только боковые стороны / границу вашего телефона (они также могут поставляться с дополнительной частью для защиты задней панели от царапин) и часто сделаны из более твердых и ударопрочных. материал для защиты телефона от царапин и царапин.

Фолио или бумажник
Фото любезно предоставлено: Чехлы-книжки Oberlo

Folio имеют крышку, которая складывается через переднюю часть телефона, чтобы защитить экран от пыли и царапин и придать телефону вид небольшого ноутбука.

Некоторые из них даже имеют функции кошелька, такие как возможность хранить наличные или кредитные карты, а другие можно превратить в подставку для поддержки телефона.

Обычно вы найдете их в кожаном материале, и они, вероятно, будут стоить дороже, чем тонкие футляры, но также понравятся более практичным потребителям.

Жесткие футляры
Фотография любезно предоставлена: Oberlo

. Многие люди смотрят на чехол для телефона не столько как эстетический выбор, сколько как на способ защитить сотни долларов, вложенных в свой телефон, в случае, если они когда-нибудь уронят его.

Жесткие чехлы более громоздкие и увеличивают вес телефона, но обеспечивают большую защиту клиентов.

Важно понимать это при написании описаний продуктов для жестких чехлов для телефонов, поскольку все, от испытаний на падение до деталей о водонепроницаемости, может помочь клиентам успокоиться.

Батарейные отсеки
Фото любезно предоставлено: AliExpress

Время автономной работы кажется проблемой независимо от того, какой у вас телефон в наши дни.

Хотя они дороже, чем большинство чехлов для телефонов, они также очень практичны и предлагают много полезности в те моменты, когда мы хотим, чтобы у нас было немного больше заряда.

Поскольку эти чехлы не только защищают ваш телефон, но и обеспечивают дополнительную подзарядку, чехлы для аккумуляторов являются хорошим компаньоном для моделей телефонов, в которых время автономной работы вызывает постоянные претензии.

Силиконовые чехлы
Фото любезно предоставлено: Oberlo

Silicone — еще один недорогой вариант для продажи чехлов для телефонов в Интернете. Силиконовые чехлы мягкие и прочные, а также хорошо работают при высоких температурах. Силиконовые чехлы для телефонов обеспечивают более мягкое прикосновение к клиентам. Вы можете найти их на сайтах прямой поставки, таких как Oberlo, по цене около 2 долларов за коробку.

Выбор устройств, на которых сфокусироваться

Вопрос не только в том, какие чехлы для телефонов вам нужны, но и в том, какие типы телефонов вы хотите поддерживать.

Однако это также может дать возможность углубиться в определенные ниши в зависимости от моделей телефонов. Если вы можете предвидеть потребность в чехлах для будущих телефонов или обнаруживать какие-либо типы смартфонов с недостаточным уровнем обслуживания, там также может быть такая возможность.

Вот некоторые устройства, которые вы можете рассмотреть:

    • iPhone 6
    • iPhone 7
    • iPhone 8
    • iPhone X
    • iPhone 11
    • iPhone 12

Проведите базовое исследование ключевых слов в Планировщике ключевых слов Google или KWFinder, чтобы оценить объем поиска как отражение спроса на чехлы для определенных типов телефонов.Если вы планируете использовать Google Рекламу для продажи своих товаров, вам определенно стоит подумать об этом заранее.

Как сделать собственный чехол для телефона бизнес

Лучшие компании по производству корпусов для телефонов не стали успешными в одночасье. Даже после некоторых проб и ошибок эти бренды следовали бизнес-плану и росли устойчивыми темпами. Используйте это пошаговое руководство, чтобы структурировать свою собственную бизнес-модель:

  1. Определите потребность на рынке
  2. Разработать бизнес-план
  3. Определите свой целевой рынок
  4. Начать проектирование
  5. Чехлы для телефонов Source your phone
  6. Выберите название бренда и логотип
  7. Выберите ценовую категорию
  8. Создайте свой интернет-магазин
  9. Продвигайте свой бизнес

1.

Определить потребность на рынке

Успешный бизнес по производству чехлов для телефонов не будет успешным только благодаря усилиям. Подумайте о нише на рынке, которую еще никто не заполняет. Подходит ли этот чехол для приключений на свежем воздухе? Это серия кейсов, созданных местными художниками в вашем регионе? Выясните, какие чехлы для телефонов должны существовать, которые в настоящее время не предлагаются крупными брендами.

Эндрю Мур, основатель Felony Case, сказал в интервью Shopify Masters , что, открывая свой бизнес по производству чехлов для телефонов, он «увидел потребность на рынке чехлов для iPhone».В то время у них были самые простые чемоданы, которые можно было купить в Dollarama, Dollar Store или в киоске в торговом центре, где они очень дешевы ».

В своем исследовании Эндрю обнаружил, что другую сторону рынка составляют дорогие защитные чехлы для iPhone. Но ни один из чехлов для телефонов не был эстетичным.

Он увидел потребность, «где больше модных людей могут искать чехол для iPhone, что-то уникальное». Подумайте, женщина с сумочкой за тысячу долларов, вероятно, не хочет дешевый чехол из торгового центра или громоздкий защитный чехол.Поэтому Эндрю выбрал модные чехлы, которые также обеспечивали защиту на случай, если кто-то уронит свой телефон.

2. Разработать бизнес-план

Бизнес-план направляет все ваше путешествие при создании онлайн-бизнеса по производству чехлов для телефона. Он может помочь прояснить вашу стратегию, выявить препятствия, понять, что вам понадобится с точки зрения ресурсов, и оценить бизнес-идею перед ее запуском.

Задайте себе вопрос: какова конечная цель этого продукта? Вы хотите, чтобы торговая марка продавалась в Nordstrom или Urban Outfitters? Вы хотите создать премиальный бренд, продаваемый в бутиках? Вы хотите открыть магазин электронной коммерции и продавать своим подписчикам?

Определите свои бизнес-цели и учитывайте их при создании бренда чехла для телефона.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

3.Определите вашу целевую аудиторию

Определение целевой аудитории является ключом к успешной продаже товаров в Интернете. Ваша цель — не просто определить чехол для телефона или аксессуар, который должен существовать, но и найти целевой рынок для продукта. В конце концов, от вашей работы по дизайну и планированию мало пользы, если на ваш продукт нет покупателей.

Полезные данные для понимания:

  • Возрастной диапазон
  • Род занятий
  • Структура расходов
  • Интересы
  • Образ жизни
  • Привычки и распорядки

Как вы собираете эту информацию, зависит от вас.Новые компании часто заходят в социальные сети и используют такие инструменты, как Facebook Audience Insights, для охвата новой аудитории. Другие могут пойти прямо к своим клиентам и опросить их.

Обдумайте плюсы и минусы ориентации на определенные демографические группы. Например, молодые люди, как правило, модны и более восприимчивы к вирусному маркетингу и молва. У них также ограниченные средства. Покупатели среднего возраста могут позволить себе более дорогие чехлы для телефонов, но также могут быть менее озабочены тенденциями и предпочитают определенные стили.

4. Начать проектирование

Design будет вашим самым большим отличием при продаже нестандартных чехлов для телефонов в Интернете. Это также то место, где вы можете проявить свой творческий потенциал. Первая партия, которую вы опубликуете, будет говорить с вашим брендом, поэтому убедитесь, что вы создали что-то потрясающее, чтобы сделать свою ставку на земле.

Есть два способа создать чехол для телефона:

1. Работа с дизайнерами и художниками. Сообщества дизайнеров, такие как Dribbble, — отличные места, где можно выбирать дизайнеров, исходя из эстетики, которую вы ищете.Или, если вы ищете экономичный дизайн, вы всегда можете найти его на Fiverr. Поищите дизайнеров, которые делают чехлы для телефонов на заказ.

2. Создавайте собственные корпуса. Вы также можете создавать свои собственные макеты дизайна в Photoshop или Photopea, а многие службы печати чехлов для телефонов, такие как CaseApp и Printful, также имеют генераторы макетов чехлов для телефонов, которые вы можете использовать.

Имейте в виду, что не все поставщики чехлов для телефонов будут печатать на боковых сторонах корпуса.Многие будут печатать только на обратной стороне, поэтому обязательно обратите на это внимание на этапе проектирования и при поиске поставщика.

Попробуйте найти несколько разных дизайнов, чтобы не делать ставки на одну идею, а получить обратную связь как можно раньше:

  • Публикуйте свои проекты на сайтах социальных сетей, ориентированных на изображения, таких как Facebook, Instagram или Pinterest, и используйте взаимодействие (лайки, репосты, комментарии) в качестве индикатора интереса. Вы даже можете вложить немного денег в продвижение своих дизайнов среди более широкой и релевантной аудитории и посмотреть, какие из них работают лучше всего.
  • Спросите друзей и семью об их мнении.
  • Reddit отлично подходит для обратной связи, если вы продаете в определенной нише. Разместите свои проекты в соответствующем подреддите (например: r / pugs, если вы продаете чехлы для владельцев мопсов). Анонимность Reddit поможет вам получить хорошие отзывы.

Обращаясь к нишевому рынку, группа людей, страстно относящихся к определенному интересу, с помощью ваших дизайнов даст вам преимущество с точки зрения привлечения интереса. В конце концов, аксессуары, такие как чехлы для телефонов, для многих людей — просто способ показать миру, кто они есть.

5. Поставьте чехлы для телефонов

Когда у вас есть дизайн, который вам нравится, самое время воплотить его в жизнь. Если вы не готовы вкладывать тысячи долларов в собственное печатное оборудование, у вас есть три основных варианта изготовления чехлов для телефонов.

1. Найдите производителя

Поиск производителя для работы — это путь, по которому вы, вероятно, захотите максимизировать свою прибыль. Alibaba предлагает каталог производителей в Китае, которые производят различные типы высококачественных чехлов для телефонов, от тонких до футляров и аккумуляторов.

Хотя вам придется покупать оптом с минимальным объемом заказа от 10 до 200 или более, у вас будет возможность предложить лучшие цены и получить больше от каждой продажи, когда каждый случай потенциально стоит вам всего в 1 доллар. .

Вы также можете установить партнерские отношения с местным производителем, чтобы обратиться к потребителям, которые заинтересованы в поддержке бизнеса в своей стране. В любом случае, не забудьте сначала заказать образец, прежде чем делать оптовый заказ.

Стоит отметить, что вам не обязательно нужны запасы для продажи.С помощью функции продаж можно решить, какие чехлы для телефонов вы действительно заказываете, чтобы вам не пришлось останавливаться на сотнях непродаваемых чехлов.

Поскольку запасы не занимают много места, если вы уверены в своих телефонных чехлах, вы можете инвестировать в офлайн-продажи, установив тележку или киоск в зоне с высокой посещаемостью, например в торговом центре.

2. Воспользуйтесь услугой печати по запросу

Printful и Printify — это лишь две из множества служб, которые позволяют распечатывать чехлы для телефонов по запросу.Хотя продажа по запросу немного увеличит вашу прибыль, она также снимет с вас доставку и выполнение заказов, поэтому вам не нужно держать какие-либо чехлы для телефонов под рукой или даже заказывать их оптом.

Если вы продаете эти чехлы для телефонов в собственном магазине Shopify, услуги печати по запросу могут интегрироваться с вашим интернет-магазином, обеспечивая выполнение заказов и поддержку клиентов, поэтому все, о чем вам нужно беспокоиться, — это продажи.

Будь то футболка, эмалированная булавка, украшение или чехол для телефона, определить, какой дизайн нравится людям, может быть непросто.Эти услуги печати по запросу предлагают безопасный способ проверки дизайнерских идей, особенно для тонких чехлов для телефонов.

Бесплатный веб-семинар:

Как быстро открыть прибыльный магазин с печатью по требованию

В нашем бесплатном 40-минутном видео-семинаре мы проведем вас от идеи продукта до создания интернет-магазина и получения вашей первой распечатки по запросу.

3. Прямая поставка существующих чехлов для телефонов

Вместо того, чтобы делать свои собственные чехлы для телефонов, вы можете использовать модель прямой поставки, поэтому все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, — это создать веб-сайт и осуществлять продажи.

Единственным серьезным недостатком является то, что у вас будет гораздо меньше контроля над продуктом и более низкая прибыль, но взамен вы позаботитесь о продукте, доставке и исполнении.

Это так же просто, как использовать приложение, такое как Oberlo, для импорта чехлов для телефонов с Aliexpress в свой магазин Shopify.

6. Выберите название бренда и логотип

Если вам кажется, что чехлы для мобильных телефонов можно изготавливать по разумной цене, вы готовы создать свой публичный имидж. Это начинается с выбора названия компании и логотипа.

Вы можете использовать бесплатный инструмент для дизайна, например Hatchful, чтобы помочь создать логотип и построить свой бренд. Вам нужно будет ответить на несколько вопросов о своей компании, после чего Hatchful предложит логотип из сотен доступных шаблонов.

Лучшая часть? Необязательно останавливаться на своем логотипе. Hatchful также предлагает полный пакет фирменного дизайна. Вы можете загрузить визуальные ресурсы для Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, чтобы создать единообразную идентичность для всех ваших каналов.

Клиентам нравятся бренды с хорошей историей, поэтому попробуйте вплести свою в название бренда, логотип и веб-сайт.Если вы производите чехлы для телефонов, вам нужно будет подготовить их до того, как будет завершена первая партия. Тогда вы можете сразу же начать продавать свои чехлы.

Ресурсы:

7. Выберите ценовую категорию

Ценообразование на чехлы для телефонов — одно из важнейших решений, которые вам необходимо принять. Это влияет практически на все области вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и принятия решения о том, какие расходы вы можете себе позволить.

Ваша ценовая стратегия зависит от понимания вашей аудитории.Выберите такую ​​цену, которая покрывает ваши производственные затраты, но не отпугивает клиентов, которые вам понадобятся, чтобы начать успешный бизнес по производству чехлов для телефонов.

8. Создайте свой интернет-магазин

Далее: Где можно продать чехлы для телефонов? Хорошее место для начала — создание интернет-магазина.

Теперь это звучит как сложная задача по сравнению с размещением ваших продуктов на сайтах онлайн-продаж. Эти торговые площадки могут помочь повысить узнаваемость бренда на ранних этапах, но в долгосрочной перспективе вам понадобится собственный цифровой дом. Это поможет сохранить контроль над своим брендом и увеличить прибыль.

В деле о тяжком преступлении Эндрю рекомендует сначала сосредоточить внимание на своем веб-сайте, а затем перейти на торговые площадки в Интернете. Он объясняет: «Наш веб-сайт и розничные продавцы были двумя крупнейшими источниками трафика и продаж». Он обнаружил, что, когда люди находят чехол для телефона Felony на Etsy или Amazon, они выполняют поиск в Google, чтобы узнать, заслуживает ли доверия бренд. «Они хотят найти ваш веб-сайт напрямую, чтобы подтвердить бренд, убедиться, что он выглядит законным.”

Покупатели, вероятно, будут проверять профили в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook, чтобы узнать, активны ли вы и там. «Я думаю, что все эти точки взаимодействия работают рука об руку, — говорит Эндрю, — и дают вашему бренду полный круговой обзор в Интернете».

Когда дело доходит до создания интернет-магазина, Shopify — самый простой способ начать. Вы можете приступить к работе без каких-либо навыков программирования или огромного бюджета. За небольшую ежемесячную плату в размере 29 долларов вы получаете собственный веб-сайт, сертификаты SSL, высокоскоростные веб-серверы, восстановление после отказа от корзины и другие маркетинговые инструменты, удобные для новичков.Вы можете продавать индивидуальные чехлы для телефонов на Amazon, eBay и других торговых площадках, а также управлять инвентарем в админке Shopify.

9. Продвигайте свой бизнес

Теперь, когда вы определились со своим рынком, продуктом и цепочкой поставок, пришло время выяснить, как и где продавать чехлы для телефонов.

Хотя торговые площадки, такие как Etsy и Amazon, являются хорошими местами для размещения ваших чехлов для телефонов, вы также можете открыть интернет-магазин для собственного бренда, расширить свои маркетинговые усилия и построить долгосрочный бизнес.

Что касается маркетинга, вам следует попробовать следующие рекомендуемые каналы и тактики, а также ресурсы, как их реализовать:

  • Маркетинг в поисковых системах . Маркетинг в поисковых системах помогает охватить людей, которые ищут чехлы для телефонов для определенных смартфонов. Покупательское намерение, лежащее в основе этих поисков, означает, что вы получите наиболее релевантные клики по вашим продуктам и телефонам, которые вы поддерживаете. Вы можете добиться этого органически с помощью SEO или заплатив за продвижение через Google Рекламу.
  • Реклама в Facebook . Если вы ориентируетесь на определенную группу интересов с вашим дизайном, реклама в Facebook может помочь вам продвигать людей, которые соответствуют определенному профилю.
  • Маркетинг в Instagram . Instagram — это платформа с высоким уровнем визуализации, идеально подходящая для демонстрации вашего дизайна с возможностью размещения платной рекламы.
  • Маркетинг влияния . Партнерство с микро-знаменитостями, ютуберами, инстаграммерами, TikTokers и т. Д.позволяет использовать их влияние и устоявшуюся аудиторию, чтобы ваши чехлы для телефонов были доступны большему количеству людей.

Когда вы пишете описания продуктов для своих телефонов, будьте как можно более конкретными в сообщениях и учитывайте основные преимущества чехлов для телефонов.

Все, что угодно, от материала до водонепроницаемости и видео о прохождении теста на падение вашего телефона, может сделать ваши чехлы более привлекательными для потенциальных клиентов, помимо их дизайна.

Запуск собственного чехла для телефона запуск

Не увязните в конкурсе на чехлы для телефонов.Как и на любом другом конкурентном рынке, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы привлечь нужную нишу и представить свои продукты этим людям. Начните свой бизнес как побочное занятие, а затем изучите его и превратите в полноценный малый бизнес.

Со временем вы сможете найти выигрышные дизайны и чехлы для телефонов, а также способы их получения, чтобы увеличить свою прибыль и удвоить их продажи.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Чехол для телефона Business FAQ

Как начать бизнес по производству чехлов для телефона?

  1. Определите потребность рынка.
  2. Создайте бизнес-план.
  3. Определите целевую аудиторию.
  4. Создайте чехол для телефона.
  5. Найдите производителя.
  6. Выберите название бренда и логотип.
  7. Выберите ценовую категорию.
  8. Создайте свой сайт электронной коммерции.
  9. Продвигайте свой бизнес.

Сколько стоит индустрия чехлов для телефонов?

Согласно последним исследованиям, мировой рынок чехлов для мобильных телефонов быстро растет.Ожидается, что к 2025 году он будет расти среднегодовыми темпами 7,5%, начиная с 10 миллиардов долларов в 2020 году.

Подходят ли чехлы для телефонов для прямой поставки?

Чехлы для телефонов

— отличный продукт для прямой поставки, потому что они легкие и легко доступны. Вы можете найти сотни различных моделей от таких поставщиков, как Oberlo или AliExpress, продать их в своем интернет-магазине и никогда не держать ни одного предмета на складе.

Сколько стоит начать производство чехлов для телефонов?

Начало производства чехлов для телефонов — это скорее вложение времени, чем денег.Вы можете начать бесплатную 14-дневную пробную версию с Shopify и бесплатно импортировать чехлы для телефонов из Oberlo. Вы платите только за товары, когда их заказывают клиенты. После бесплатного пробного использования вы будете платить всего 29 долларов в месяц за запуск магазина Shopify.

Как я заработал 4558,03 доллара за 9 недель продажи чехлов для телефонов

Я никогда раньше не начинал бизнеса. Всегда.

Мне как эксперту в области электронной коммерции неловко признаваться, но это так. Мне никогда не удавалось успешно открывать и развивать интернет-магазин.

Этот факт сильно волновал меня, когда я думал о написании тематического исследования, чтобы помочь другим владельцам магазинов добиться успеха.Несколько раз это даже не давало мне уснуть поздно ночью. Начать дропшиппинг в первый раз — это немного страшно, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы превратить этот страх в прибыльный бизнес.

Первый шаг включает чтение. Чтение позволяет быстро расширить свои знания. Когда вы что-то читаете, вы впитываете все мысли, которыми уже поделился кто-то другой. Вы учитесь на их опыте и избегаете обычных ловушек.

Вы можете прочитать книгу Тима Кока «Как я построил дропшиппинг-магазин, который заработал 6667 долларов за 8 недель».

Следующий шаг — поиск наставничества. Один из самых простых способов избежать ошибок новичков — поговорить с кем-то, кто их уже совершил. Это не только поможет вам сэкономить время и деньги, но и даст вам больше информации о том, что нужно для достижения успеха. Часто для достижения успеха нужно нечто большее, чем просто тактика — это образ мышления. Выделите время для обсуждения своих планов и идей с наставником, это ускорит ваш рост и поможет вам быстрее встать на путь.

Прежде чем я начал свой магазин, я поговорил с Кори Феррейрой и Такером Шрайбером, которые написали тематические исследования в блоге Shopify.

Кори написал, как я импортировал игровые очки с помощью Alibaba и заработал 2416,51 доллара за 5 недель.

И Такер написал, как я построил онлайн-бизнес по продаже футболок и заработал 1248,90 долларов за 1 неделю.

Это было для меня огромным не только стратегически, но и эмоционально. Сделать решительный шаг к открытию своего дела — непростая задача, но услышать мнение других, которые уже сделали это успешно, делает ее более достижимой.

Если вы подумываете об открытии бизнеса, я не могу не подчеркнуть важность того, чтобы в первую очередь обратиться за советом.Вы получите несколько интересных советов и уловок, а также службу поддержки, которая поможет вам преодолеть любые препятствия, с которыми вы столкнетесь.

Если вы не знаете никого, кто раньше начинал свой бизнес, то я определенно рекомендую присоединиться к некоторым группам Facebook для предпринимателей в сфере электронной коммерции. Не стесняйтесь проверить Dropship Business Masterminds.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Поиск продукта для продажи

Я буду с вами честен: во многих моментах в этом тематическом исследовании я пошел против своих собственных инстинктов, чтобы сделать эту историю более интересной.

Не волнуйтесь, я не сделал ничего безрассудного. Но кое-что я делал немного по-другому. Например, я начал свой бизнес не с того, чтобы сначала найти свою нишу. Вместо этого я нашел продукт.

Сосредоточение внимания на нише — отличный способ начать бизнес, особенно если это ниша, с которой вы уже знакомы. Если вы понимаете своего идеального покупателя, то найти продукт, который соответствует их желаниям и потребностям, очень просто. Вам просто нужно взглянуть на их болевые точки и желания, и вам откроется возможность выпустить продукт.

Начать с продукта, как я, может быть непросто. Вместо того, чтобы смотреть на группу клиентов и предлагать решение их проблемы, вы начинаете с решения и пытаетесь найти проблему, которой оно соответствует.

Как бы то ни было, это сложно, но не невозможно. Из моего предыдущего исследования трендовых продуктов я знал, что есть определенные предметы, которые продаются как сумасшедшие по сравнению с чем-либо другим. Основываясь на некоторых других моих прошлых статьях, я также знал, что существует огромная возможность для дропшиппинга продуктов.Недавно я обнаружил Oberlo, популярное приложение прямой поставки, которое позволяет вам находить товары для продажи в Интернете.

Я читаю статьи об идеях трендовых продуктов. Я начал брать каждую идею и сравнивать ее с тем, что было доступно на Oberlo.

Изначально я выделил несколько продуктов, которые показались мне интересными. Мое внимание привлекли папинские шляпы и эмалированные булавки, но Такер писал о создании швейного бизнеса, поэтому я не хотел восстанавливать старую почву. Акустические системы Bluetooth были еще одним интересным моментом, но я хотел сосредоточиться на продукте, который был бы доступным и простым в доставке.

Я быстро разработал схему, описывающую, что могло бы стать идеальным продуктом для моего тематического исследования:

  • Это должно было быть доступно на Оберло. Я был настроен на дропшиппинг.
  • Для доставки в США требовался ePacket.
  • Он должен был быть доступным. Желательно менее 5 долларов, включая доставку.
  • Он должен был иметь положительный тренд в Google Trends со значительным объемом поиска в Планировщике ключевых слов.

Эта часть процесса заняла у меня некоторое время, как и должно быть.Выбор продукта — невероятно важная часть начала бизнеса, возможно, самая важная. Конечно, вы можете изменить свою нишу позже, но если вы не верите в свой продукт, вы не отдадите ему все возможное.

Хотя я не остановился на конечном продукте в результате фундаментальных исследований, у меня возникли некоторые интересные идеи. Я решил попробовать другие ресурсы, чтобы найти больше вдохновения.

Trendosaur был одним из первых инструментов, которые я опробовал. Это инструмент аналитики популярных продуктов, который собирает данные с таких платформ, как Polyvore и Wanelo, чтобы предоставить вам снимок популярных продуктов для продажи.Trendosaur дал мне некоторое представление о том, какие продукты покупают люди. Я начал замечать некоторые сходства между Trendosaur и моими исследованиями трендовых продуктов: чехлов для телефонов.

Чехлы для телефонов сейчас популярны. Чем более специализирована ниша, тем лучше. Это не сразу дало мне какие-либо идеи, но я определенно держал их в уме, когда начал искать в другом месте.

Я попытался поискать в других местах, таких как Pinterest, Reddit и раздел с самыми популярными трендами на Alibaba, и все это помогло, но я так и не понял, что именно я хочу продать.

На этих ранних этапах этого тематического исследования я только что переехал в новую квартиру со своим партнером и щенком, и большую часть выходных я провел, просматривая выставочные залы мебельных магазинов. Именно во время этих поездок у меня действительно был первый момент вдохновения.

Между стресс-тестами диванов середины века и сортировкой образцов текстиля я начал замечать, что в последнее время появились действительно уникальные тенденции в дизайне домашнего декора. Самая заметная тенденция? Мрамор.Разделочные доски мраморные. Журнальные столики из мрамора. Мрамор был повсюду.

Эта мысль засела у меня в голове. Мрамор был невероятно популярен, и мне нужно было как-то извлечь из него выгоду. Я знал, что мне нужно продавать изделия из мрамора, но что?

Я отложил эту мысль… пока.

Я до сих пор помню, когда все сложилось. В тот момент чистой ясности. Это было всего несколько дней спустя. Я сидел на диване в офисе и заметил, что у многих моих коллег чехлы для ноутбуков были из мрамора и .Потом меня осенило.

Мраморные чехлы для телефонов.

Я попытался загрузить Google Trends и поискать «мраморные чехлы для телефонов». Возникла тенденция к расцвету «мраморных чехлов для телефонов».

Хорошо, это было многообещающе, но мне нужно было немного больше проверки. Я обратился к Планировщику ключевых слов Google. Объем поиска был там.

Потрясающе! Хорошо, теперь мне нужно было убедиться, что это не случайность. Я вошел в Pinterest, обыскал мраморные чехлы для телефонов и — вау.Тонны булавок. Тонны взаимодействия.

Это было это .

Я знал, что мне нужно продавать, и вдохновение для этого не пришло от копания в данных и отчетах: оно пришло из повседневной жизни. Обратите внимание на детали.

Из этого можно извлечь ценный урок: вдохновение может исходить из странных мест. Видимо, даже мебельный магазин.

Старайтесь искать новые тенденции и закономерности в покупаемых вами товарах.

Подумайте, чего хотят люди и нужно .И подумайте об этом трудно .

Вы можете быть удивлены тем, что найдете.

Прямая поставка с Oberlo

Теперь, когда у меня появилась идея продукта, пришло время начать искать продукты для продажи. Прежде чем я перейду к этому, давайте поговорим немного о дропшиппинге с Oberlo.

Дропшиппинг с Oberlo — довольно простая концепция. Найдите продукт, который хотите носить с собой, импортируйте его в свой магазин и, когда покупатель разместит заказ, обработайте его прямо в приложении одним щелчком мыши.Бум. У вас есть дропшиппинг-бизнес.

Использование Оберло для посадки

Oberlo — приложение Shopify, которое полностью интегрируется с вашим интернет-магазином и позволяет вам выбирать из миллионов продуктов одним нажатием кнопки. А когда дело доходит до обработки заказов, Oberlo автоматически отправляет информацию о доставке каждого клиента непосредственно производителю. Таким образом, делая весь процесс простым и понятным.

Еще одна удобная вещь в Oberlo — это то, что у него есть собственное расширение Chrome, позволяющее сузить круг производителей.

Когда вы ищете продукт на AliExpress, расширение Oberlo Chrome указывает, какие именно продукты имеют ePacket, метод доставки, который имеет решающее значение для работы успешного магазина прямой поставки. При использовании ePacket заказы, как правило, поступают в течение пары недель, а не двух месяцев ожидания для международных товаров. Не все производители предлагают ePacket, и многие предлагают ePacket только в США, поэтому вам нужно следить за этим на ранних этапах планирования.

Итак, я начал поиски качественного производителя.

Многие поставщики продают чехлы для телефонов. Самое сложное — отсеять великих от не очень хороших. Для этого вам нужно взглянуть на несколько ключевых функций.

Два самых важных из них — это рейтинг продавца и продолжительность его деятельности. Я избегал производителей, которые работали меньше года, что казалось мне слишком рискованным. Я выбрал дропшиппинг, в частности, из-за меньшего риска.

Продавец тоже должен был иметь в целом положительные отзывы; менее 97% заставили меня почувствовать себя немного неудобно.Вы не хотите рисковать, выбирая производителя, который отправит вашим покупателям неудовлетворительный продукт.

Как только я разыскал производителя, который проверил все мои коробки, я быстро разместил заказ на все варианты продукта, которые я хотел унести.

Теперь мне просто нужно было дождаться поступления моих образцов.

Придумываем название и логотип

Доставка моих образцов заняла пару недель, поэтому я решил начать строительство своего магазина.

Первое, что я сделал, — это попытался придумать название компании, потому что, ну, я люблю называть вещи.Я знал общую атмосферу того, чем должен был быть мой бренд: веселый, энергичный, игривый. Я заметил похожие чехлы для телефонов на полках таких заведений, как Urban Outfitters, H&M и Topshop, поэтому решил, что мой бренд должен попытаться передать то же ощущение, что и у этих розничных продавцов, поскольку я неизбежно буду пытаться охватить ту же аудиторию.

Мне также нужен URL-адрес, который точно соответствовал моему бренду. Чтобы помочь мне провести мозговой штурм (и убедиться, что URL-адрес доступен), я использовал генератор бизнес-имен и начал ковыряться.

Так как я планировал продавать чехлы для телефонов, я набрал «чехол» в генераторе и позволил ему сделать свое дело. Он выкачал страницы с результатами, и я начал их просматривать, чтобы найти нужный.

Было много отличных кандидатов, например:

  • Чехол Sweet
  • Кейс Oasis
  • Чехол для специй
  • Воскресенье Кейс
  • Лакомство
  • Драгоценный камень

Но, прочитав несколько страниц, я нашел идеальное название: Crush Case.

Как это еще не было принято? Это было все, что я хотел от бренда. Это также сразу же попало в одно из моих главных правил называть вещи: это звучало знакомо, хотя я слышал это впервые.

Это было также броско, весело и с использованием аллитерации. Я купил домен на месте.

Хорошо, теперь у меня есть крутая торговая марка.

Теперь пора создать логотип.

Для вдохновения я открыл Dribbble, веб-сайт, который вдохновляет меня на дизайн, и начал просматривать различные дизайны, чтобы найти цветовую палитру, которая мне понравилась.Я наткнулся на проект, в котором были действительно яркие цвета, в том числе очень глубокий модный розовый, который привлек мое внимание. Я взял шестнадцатеричный код (цветовой код) и направился в Pixlr, чтобы посмотреть, что я могу с ним сделать.

Я пробовал несколько разных макетов в Pixlr, онлайн-редакторе фотографий, но быстро пришел к болезненному осознанию.

У меня это плохо получается.

Каждый раз, когда я пытался составить логотип, он выглядел странно и неестественно.Определенно не то, что я предполагал для своего бренда.

Вместо этого я обратился к следующему лучшему делу: попросил помощи у друзей.

Я написал одной из своих лучших подруг и попросил ее помочь создать логотип. Она отправила мне эту замечательную штуку через несколько минут, используя шестнадцатеричный код, который мне очень понравился.

Теперь я знаю, что не у всех есть графические дизайнеры в ближайшем кругу друзей. К счастью, существует множество отличных ресурсов, которые помогут вам в кратчайшие сроки получить красивый профессиональный логотип.

Запуск моего магазина

Имея в своем распоряжении отличное имя и логотип, следующим логическим шагом было строительство моего первого магазина. Я подписался на бесплатную пробную версию Shopify и начал настраивать магазин.

Примерно в это же время я начал думать об идее минимально жизнеспособного магазина — как будет выглядеть наиболее фундаментальная версия успешного магазина? Насколько оптимизированным и простым можно было бы создать интернет-магазин и при этом добиться успеха?

Я представлял, как построить магазин, который отвечал бы самым основополагающим требованиям электронной коммерции, и продолжал развиваться.Вот что я имел в виду под Minimum Viable ; Я хотел сосредоточиться на оптимизации минимальных функций, необходимых для того, чтобы магазин был жизнеспособным .

Я уже двигался к этой идее, выбирая очень специфический тип продукта. Я бы не просто продавал чехлы для телефонов, я бы продавал мраморных чехлов для телефонов .

Я открыл свой магазин, следуя пошаговой инструкции с электронными книгами Oberlo.

Теперь мне нужно было создать дизайн магазина, который отражал бы тот же уровень лазерной фокусировки.Я решил придерживаться Debut, темы, с которой автоматически запускается каждый магазин Shopify. Это чистая тема с множеством опций для настройки. Лучшая часть? Это бесплатно.

В процессе управления этим магазином моей целью было снизить расходы. Открытие собственного дела не должно быть недоступным; это должно быть то, что может начать каждый. Я хотел, чтобы этот бизнес оставался доступным, чтобы люди с небольшим бюджетом могли легко следовать ему.

Имея это в виду, я начал настраивать свой магазин.Я начал с импорта продуктов, для которых заказывал образцы, с Oberlo. Я спроектировал свой магазин таким образом, чтобы сосредоточить внимание на товарах, которые я продавал.

Итак, я решил пока не добавлять даже такие вещи, как страница «О программе»; Я действительно хотел посмотреть, как далеко я смогу зайти, структурируя свой магазин в минималистичном стиле.

Вот краткое описание самых важных вещей, на которых я сосредоточился в первую очередь:

Страницы продукта

Страницы товаров — важная часть любого интернет-магазина.Страница продукта — это ваша возможность действительно продать свой продукт; чтобы выставлять напоказ свои основные ценностные предложения и укреплять доверие ваших клиентов.

Для начала убедитесь, что у вас есть несколько ярких фотографий продукта. К счастью для меня, некоторые фотографии продуктов моего производителя с самого начала были довольно хорошими.

Для своих страниц продуктов я использовал две самые яркие фотографии продукта из каждой партии, чтобы покупатели могли лучше понять продукт.

Затем мне нужно было написать подробное описание продукта.Описание на странице вашего продукта должно быть убедительным и четко отражать ценность вашего продукта. Так как же эффективно продвигать продукт?

Давайте взглянем на описание продукта, на котором я остановился, и я объясню, почему я решил написать его именно так.

Копия продукта:

Защитите свой телефон и обеспечьте великолепный внешний вид с нашим новейшим чехлом из черного мрамора премиум-класса «Осень». Твердая обложка снимается легко и быстро.Темный и глубокий мраморный принт.

Доступно для iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 и iPhone 7 Plus.

Детали

Модная отделка под черный мрамор. Прочная конструкция. Сохраняет ваш телефон в безопасности и уюте ✌

Доставка

Бесплатная доставка в США
Гарантированно безопасно + надежная касса
100% гарантия возврата денег
Не продается в магазинах, доступно ограниченное количество

———

Я начал свое описание с сильного, насыщенного действиями предложения, которое затрагивает два важнейших ценностных предложения кейса — безопасность и стиль — чтобы привлечь внимание читателя и сразу же дать им понять, почему им следует покупать мой продукт.Я продолжил это дополнительным ценностным предложением — им легко пользоваться — и немного более подробным описанием цвета.

Затем я перечислил все телефоны, с которыми он был совместим, чтобы свести к минимуму путаницу и убедиться, что читатель знал, что он будет работать с его телефоном. Прочитав только этот верхний раздел, клиенты, возможно, уже готовы принять решение. Но на всякий случай, если они не совсем уверены, вам нужно продолжать предоставлять доказательства того, почему ваш продукт будет выгодной покупкой.

Я добавил раздел «Подробности» внизу, чтобы быстро выделить пункты, которые резюмировали приведенный выше абзац, чтобы усилить мои основные положения.

Ниже я добавил раздел «Доставка». Покупая онлайн, покупатели могут опасаться новых интернет-магазинов. Вы должны облегчить их беспокойство, предоставив как можно больше информации о доставке.

приложений

В то время как Shopify App Store содержит огромную коллекцию приложений, охватывающих каждый квадратный дюйм электронной коммерции, мне понадобилось всего несколько, чтобы мой магазин заработал.

Оберло

Первым приложением, которое я установил в своем магазине (даже до его настройки), было Oberlo. Как вы уже знаете, Oberlo — мощное приложение, упрощающее дропшиппинг. С Oberlo я также мог импортировать товары в свой магазин всего за несколько кликов.

Тайный

Коллекция электронной почты огромна в электронной коммерции. Имея здоровый список адресов электронной почты, вы сможете напрямую контактировать с покупателями и лидами, чтобы продвигать новые продукты, рекламировать продажи и возвращать людей в ваш магазин.Privy — это фантастическое приложение для добавления всплывающих окон для захвата электронной почты с намерением выхода в ваш магазин, чтобы помочь вам создать список адресов электронной почты.

Панель объявлений Hextom

Когда дело доходит до стимулирования продаж, есть несколько более мощных психологических рычагов, чем срочность. Установка панели объявлений Hextom в вашем магазине позволяет создавать настраиваемые баннеры с обратным отсчетом, которые подталкивают клиентов к быстрым действиям до окончания распродажи.

Fomo

Социальное доказательство — еще одна эффективная психологическая тактика, позволяющая подтолкнуть ваших клиентов дальше по воронке продаж.Fomo добавляет на ваш сайт крошечные всплывающие окна, которые сообщают посетителям, что другие люди покупают ваши продукты. Это отличный способ продемонстрировать популярность вашего бизнеса, когда вы начнете набирать обороты.

Получение моих образцов

Примерно через две-три недели после того, как я разместил свой заказ, что является стандартным временем доставки ePacket, они наконец прибыли.

Я был так взволнован, чтобы открыть свою упаковку, чтобы посмотреть, как выглядят чехлы для телефонов.

Annnnnddd…

Я их любил.Они выглядели точно так же, как на картинке. Я знал, что моим будущим покупателям понравится их продукция.

Однако я знал, что одной любви к ним недостаточно.

Итак, я поспрашивал.

В целом мои коллеги были впечатлены качеством продукции. Мне официально дали добро на продажу этих чехлов для телефонов.

Я хочу отметить одну вещь: мы попросили поставщика не присылать поставщикам какие-либо маркетинговые материалы в нашей упаковке в «Специальном примечании» Oberlo.Наш поставщик не добавил никаких маркетинговых материалов в нашу упаковку, поэтому они действительно читают записку, которую вы им отправляете. Так что не забудьте добавить что-нибудь в это поле.

Вы можете найти его в Oberlo> Настройки> Поставщики> Пользовательское примечание.

Получение первой продажи

Когда мой магазин был настроен, и мои образцы были в руках, я был готов совершить свою первую продажу.

Я хотел быстро вывести свой магазин, поэтому обратился к рекламе в Facebook как к своей первой маркетинговой тактике.

Facebook реклама — отличный инструмент для привлечения клиентов для интернет-магазинов. Их легко настроить, у них есть невероятно подробные возможности таргетинга, и они помогут привлечь внимание клиентов к вашему бизнесу там, где они проводят большую часть своего времени.

У меня был опыт работы с рекламой на Facebook в прошлом, но никогда не работал с электронной коммерцией, так что это было в новинку для меня.

Моим первым заданием было настроить страницу Crush Case в Facebook. Я быстро загрузил изображение профиля, взял обложку с Unsplash и записал короткую аннотацию о Crush Case.

Опять же, моей целью было создание минимально жизнеспособного бизнеса, поэтому я старался не слишком увлекаться заполнением каждой последней детали перед запуском. Слишком много времени на обдумывание каждой детали перед запуском может стать серьезным препятствием. Я хотел запустить и убедиться, что у моего продукта действительно есть рынок, прежде чем сосредоточиться на заполнении каждой детали присутствия моего бизнеса в Интернете.

Перед тем, как запустить рекламу, я решил попробовать провести распродажу в своем магазине.Панель объявлений Hextom — отличный способ увеличить количество продаж и дать вашим клиентам ощущение срочности. Я снизил стоимость своих продуктов на 40%, а затем установил панель объявлений для рекламы продажи с обратным отсчетом, который обновляется каждые 24 часа.

Так как мои товары оптом стоили всего несколько долларов, у меня было много места, чтобы поиграть с ценой. Я установил цену своего продукта на 14,99, а затем подсчитал, что на 40% больше, чем это будет, и зафиксировал это как цену «Сравнить с» в Shopify.

Теперь, когда у меня была организована постоянная распродажа, я запустил свой первый набор объявлений, вдохновленный недавней тенденцией, которая набирала обороты в моей ленте новостей.

Некоторые из самых эффективных рекламных объявлений Facebook, которые я заметил недавно, были отформатированы очень нетрадиционным способом. Часто это были обычные сообщения, вокруг которых впоследствии была построена реклама, и они обычно перечисляли ценностные предложения своих продуктов в виде маркированного списка, а не пытались рассказать полную историю.

Я решил сначала поэкспериментировать с этим рекламным стилем, так как он показался мне эффективным.

Для начала я установил три разных объявления: одно для чехла для телефона из белого мрамора, одно для чехла для телефона из черного мрамора и одно для всех четырех чехлов для телефонов.Для рекламы всех четырех случаев я использовал Collage от Instagram, чтобы собрать все фотографии своих продуктов.

Вместо того, чтобы создавать рекламу с нуля, я решил разместить свой контент органически на странице Crush Case в Facebook, а затем построить вокруг него рекламу. В каждом посте я использовал красивые высококачественные фотографии чехлов для телефонов и максимально четко изложил сильные стороны своих продуктов в подписи. Вот шаблон того формата, который я использовал:

Новое [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА]
Теперь с [ФУНКЦИЯ, КОТОРАЯ УСТАНАВЛИВАЕТ СВОЙ ПРОДУКТ]
Возьмите свой за [СКИДКА] + БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА сегодня
[ПРЯМАЯ ССЫЛКА НА ПРОДУКТ]
Поделитесь и отметьте друга, которому это нужно!

После публикации на моей странице я зашел в Менеджер рекламы Facebook и начал создавать рекламу для продвижения своих сообщений.

Для всех моих объявлений я ставил цель «Вовлеченность». Хотя может показаться соблазнительным сразу поставить цель «Покупки», есть несколько причин, по которым «Вовлеченность» будет более разумным выбором. Тем более, что я был сосредоточен на повышенных публикациях для моей рекламы.

Прежде всего, вам нужно дать вашему Facebook Pixel запечь. Это означает, что Facebook необходимо собрать как можно больше данных о вашей идеальной аудитории методом проб и ошибок. Этот процесс требует времени.

Когда вы настроите свою рекламу на взаимодействие, Facebook будет использовать ваш первоначальный таргетинг, чтобы искать людей, которые положительно отзываются о вашем контенте.Поскольку Facebook собирает данные о людях, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей аудиторией, он станет более эффективным в предоставлении вашей рекламы нужной аудитории.

Когда у Facebook будет достаточно времени, чтобы уточнить свой таргетинг на взаимодействие, вы будете готовы переключить свою цель на «Добавить в корзину» и выполнять этот процесс снова и снова, пока, наконец, не произведете оптимизацию для покупок. Хотя иногда это может сломать вашу рекламу.

Попутно Facebook по-прежнему найдет клиентов для вашего бизнеса, но эффективность этой тактики возрастает по мере того, как вы вкладываете в нее больше времени и усилий.

Установив цель, я начал настраивать таргетинг. Поскольку я начал с продукта, а не с ниши, эта часть потребовала некоторых обоснованных предположений.

Как я упоминал выше, я заметил мраморные чехлы для iPhone на полках в крупных розничных магазинах, таких как Urban Outfitters, поэтому я подумал, что первым хорошим шагом будет нацеливание на поклонников этих существующих предприятий и других брендов в той же отрасли. Я также добавил некоторых красивых ютуберов, аудитория которых, как я думал, потенциально могла бы захотеть мраморный чехол для iPhone.

Я также отредактировал свои места размещения, чтобы мои объявления были видны только в каналах Facebook, а не в Instagram или на правой боковой панели. Поскольку я продавал чехлы для iPhone, я решил, что лучше всего сделать так, чтобы мои объявления появлялись только на мобильных устройствах и ориентировались на соответствующие устройства iOS.

Имея готовность к таргетингу, я установил бюджет на уровне 20 долларов в день и выбрал «Использовать существующую публикацию» вместо того, чтобы создавать новую с нуля. Затем я разрешаю показывать рекламу.

Первый удар по препятствием

Я был очень взволнован после того, как запустил свои первые объявления, поэтому я часто проверял, как у них дела.Взаимодействие с ними было отличным; Менее чем через час я увидел реакцию и комментарии к моему сообщению. Это был хороший знак: это означало, что я, вероятно, что-то понял. Если бы люди хотя бы интересовались моим контентом, то мне, вероятно, удалось каким-то образом выйти на нужный рынок.

Когда мои объявления начали набирать обороты, я загрузил Google Analytics, чтобы проверить их эффективность. Я переключился на просмотр в реальном времени и заметил нечто невероятное: кто-то проверял! Всего за два часа казалось, что у меня вот-вот появится мой первый покупатель.

На этом я очень обрадовался. Например, видеть Дрейка в торговом центре взволнованным. Если я уже получал клиентов за такое короткое время, я, должно быть, был гением электронной коммерции.

А потом ничего.

Они были так близки к тому, чтобы выписаться, а потом просто ушли… забрав с собой мои надежды и мечты.

Что я сделал не так?

В течение следующих нескольких дней я несколько раз наблюдал то же самое. Товары добавлялись в корзину, покупатели добавляли свои личные данные, а потом внезапно исчезали.Это был крайне неприятный опыт.

Несколько дней спустя я настраивал некоторые настройки в Shopify. Именно тогда я заметил нечто душераздирающее.

Я так и не закончил настраивать параметры доставки.

Черт побери.

Клиенты приближались к заключительной части процесса оформления заказа, но не могли выбрать вариант доставки и, следовательно, не могли оформить заказ, даже если бы захотели.

Я бы определенно посчитал это низкой точкой в ​​процессе и моим первым настоящим препятствием.В течение нескольких дней я отправлял клиентов на свой веб-сайт, позволяя им выбирать продукты, в покупке которых они действительно заинтересованы, а затем отправлял их в тупик. Всего за пять дней я собрал 20 брошенных тележек из-за моего невнимания к деталям.

Я немедленно исправил ошибку, а затем сел и задумался, что делать, внимательно осматривая свои брошенные тележки. Вдруг у меня возникла идея. Простой способ попытаться получить какие-то результаты из неудач.

Я создал код скидки на скидку 20%, а затем начал рассылать электронные письма о брошенной корзине каждому потерявшемуся покупателю, извиняясь за технические ошибки, которые не позволили им оформить заказ, и предлагая скидку в качестве утешения.

К сожалению, в данной ситуации эта тактика не сработала, но попробовать ее всегда стоит.

Клиенты, которые ушли, выразили намерение приобрести мои продукты, но никогда не вернутся, если я не попытаюсь вернуть их. Я настоятельно рекомендую настроить электронные письма о брошенных корзинах для вашего магазина и, если вы когда-нибудь столкнетесь с подобной ситуацией, вместо этого отправить несколько контекстно-зависимых.

Мой первый заказ пришел всего через пару дней, а через пару часов вскоре последовал второй заказ.Хотя я все еще страдал от всех заказов, которые я пропустил, я был счастлив, что, наконец, оказался на правильном пути. Я выполнил свои заказы, используя Oberlo, и заснул той ночью, счастлив, что мне удалось сделать свою первую продажу — фактически, мои первые продажи .

Выполнение заказа через Oberlo

Теперь, когда в мой магазин начали регулярно поступать заказы, я стал хорошо знаком с процессом их выполнения через Oberlo. К счастью, Oberlo упрощает обработку заказов для ваших клиентов.

Если у вас есть невыполненный заказ в Shopify, отправляйтесь в Оберло (он отображается в разделе «Приложения»).

Oberlo организован аналогично Shopify, поэтому он должен сразу показаться вам знакомым.

Щелкните «Заказы», ​​а при обнаружении невыполненного заказа нажмите «Заказать продукт».

Oberlo возьмет на себя управление вашим браузером и автоматизирует процесс добавления информации о доставке вашего клиента. Вам просто нужно будет заплатить, как только ваша тележка будет готова к работе. Вот и все!

Перед выполнением первого заказа важно убедиться, что все настройки Oberlo настроены правильно.

Как правильно использовать мой список рассылки

Мои объявления на Facebook продолжали привлекать постоянный трафик в мой магазин, и я хотел использовать это, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты.

С помощью Privy я создал всплывающее окно с намерением выхода, которое предлагало код скидки 15% в обмен на электронную почту посетителя. Хотя я часто ухожу от всплывающих окон с намерениями выхода на других веб-сайтах, это оказалось очень успешным в быстром создании моего списка адресов электронной почты.

Собрав почти 40 писем, я решил, что сейчас хорошее время, чтобы опробовать свою первую маркетинговую кампанию по электронной почте.Я загрузил свои контакты в свой почтовый ящик и быстро скинул электронное письмо.

Я хотел установить личную связь со своим списком, тем более что он был таким маленьким. Я отказался от графики и вместо этого сосредоточился на текстовой версии, которая выглядела похожей на то, что вы могли получить от друга.

В моем электронном письме был указан код скидки на 4 доллара (тема была очень простой: «Вот 4 доллара»), а внизу содержался четкий призыв к действию для обратной связи. Поскольку это было еще рано, и мой магазин еще не добился безудержного успеха, отзывы потенциальных клиентов могли оказаться невероятно ценными по мере того, как я продолжал расширяться.

Хотя эта кампания была многообещающей, для меня она не дала никаких реальных результатов. Моя открываемость составила 42,1%, и 21,1% открытий привели к переходу на веб-сайт, но никто не погасил свой код скидки.

Хотя результаты были немного разочаровывающими, я не позволил им удержать меня и продолжил свою рекламу в Facebook.

Настройка и оптимизация моей рекламы

Мои объявления в Facebook обеспечивали значительный приток заказов, но я начал искать возможности сделать их еще лучше.

Я взглянул на свои оригинальные наборы объявлений и заметил, что один, демонстрирующий все четыре случая сразу, намного превосходит другие. Я решил отключить неэффективную рекламу, продвигать свою лучшую и попробовать другие быстрые эксперименты и уловки.

Я создал новую кампанию вокруг своего наиболее эффективного объявления с целью «Добавить в корзину». Теперь, когда Facebook начал оттачивать аудиторию, которая наиболее позитивно взаимодействует с моим контентом, я был готов начать направлять Facebook на отслеживание людей, которые будут иметь большее намерение совершить покупку.

В моей новой кампании я также немного увеличил бюджет. У меня было искушение вложить огромную сумму денег в рекламу, поскольку она работала так хорошо, но я беспокоился, что слишком большое изменение формулы убьет магию. Вместо этого я добавил 5 долларов к дневному бюджету и сделал заметку, чтобы немного увеличивать его каждые несколько дней (и прекращать увеличивать его, если когда-либо появляются признаки колебания).

Пока я просматривал свою рекламу, я начал думать о фотографии своего продукта. Фотографии, которые я получил от своего производителя, были приличные, но ничего особенного.Я бы тоже не считал свои личные навыки фотографии очень сильными, поэтому я начал мозговой штурм, как решить мою проблему, не беспокоя более талантливого друга или профессионального фотографа.

Я запрыгнул на Unsplash и начал искать стоковые фотографии телефонов или столов, надеясь, что смогу найти привлекательную сцену, в которую я смогу отредактировать свой продукт. В конце концов, после быстрого поиска по запросу «iPhone» я нашел великолепный снимок стола с iPhone в центре внимания.

Я загрузил стоковую фотографию и запустил Pixlr, чтобы проверить свои минимальные дизайнерские навыки. В списке продуктов была фотография, на которой все четыре чехла для телефонов были установлены на белом фоне. Поэтому я изолировал каждый чехол для телефона и вставил его в свою фотографию Unsplash поверх iPhone, как это было на исходном изображении.

iPhone на исходной стоковой фотографии отбрасывал тень под корпус, создавая убедительную иллюзию, благодаря которой мое фото, сделанное в фотошопе, выглядело полностью реальным. Я установил еще несколько объявлений с этими обновленными фотографиями, чтобы оценить, окажут ли улучшенные визуальные эффекты положительное влияние на продажи.

Эти новые фотографии также идеально подходили для демонстрации моих продуктов в моем реальном магазине. Я заменил все основные снимки продукта на каждой странице продукта на свои недавно созданные фотографии образа жизни.

Я также начал думать о некоторых новых способах, которыми я мог бы попытаться улучшить таргетинг объявлений. Хотя я уже ориентировался только на устройства iOS, я решил, что могу пойти еще более детально. Я организовал новую кампанию, которая была сосредоточена на продвижении своих чехлов для iPhone специально для пользователей iPhone 6S и упоминании 6S в копии.Я сохранил таргетинг, аналогичный моим исходным объявлениям, но исключил все устройства, кроме iPhone 6S.

Делаем то, что не масштабируется

Facebook стал отличным источником дохода для моего магазина. Мои объявления регулярно получали заказы, и я чувствовал, что нахожусь на правильном пути. В то время как стабильный трафик из Facebook хорошо конвертировался, я решил поискать новые способы увеличения количества квалифицированного трафика.

Согласно предыдущим тематическим исследованиям Такера и Кори, публикация на Reddit обеспечила всплеск продаж и популярности, и я хотел попытаться повторить их успех.

Я направился в r / ShutUpAndTakeMyMoney и попытался опубликовать свои продукты, но через пару часов и десятки просмотров меня забанили на сабреддите, и мой пост был удален.

Это было немного разочаровывающе, но я быстро понял, почему меня забанили так быстро — после того, как мой пост был удален, я проверил правила сабреддита и заметил, что они прямо запрещают прямую поставку. Я зашел в RedditList и нашел несколько субреддитов, предназначенных для обмена сделками. Однако размещение моих продуктов в этих субреддитах также дало аналогичные результаты.

Некоторый трафик, нет продаж и одна заблокированная учетная запись.

Хотя Reddit — это огромное место сбора множества различных сообществ, это не единственный способ найти активные ниши в Интернете. Группы в Facebook резко выросли в последние годы, и их огромное количество построено исключительно на сделках и продажах.

Я отправился в Facebook и стал искать такие вещи, как «предложения», «распродажи», «скидки» и «iPhone», присоединяясь к тем группам, которые появлялись, в которых было более 1000 участников. Как только меня приняли в группу, я разместил ссылку на свой магазин вместе с кодом скидки.

Этот тип маркетинга на самом деле не стоил мне денег (просто времени), поэтому я мог давать значительную скидку в 12 долларов с каждой публикацией и не беспокоиться о том, что это убьет мою прибыль. В итоге я получил несколько таких заказов, но явно ничего устойчивого или долгосрочного. Тем не менее стоит попробовать, если вы изо всех сил пытаетесь проверить свой продукт на ранней стадии, при условии, что вы избегаете спама и цените каждую группу в обмен на их внимание.

Настройка партнерской программы

На этом этапе я был очень сосредоточен на поиске дополнительных источников дохода для моего магазина, которые не требовали никаких предварительных затрат.Итак, следующей моей задачей было создание партнерской программы для Crush Case. Вы можете запустить партнерскую программу всего за пару часов совершенно бесплатно.

Базовая структура партнерской программы довольно проста: дайте влиятельному лицу уникальный код купона, и за каждое использование этого кода вы отправляете ему вознаграждение.

Для своей программы я решил предложить лидерам мнений 15% -ые купонные коды и отправить им 5 долларов, если с использованием этого кода была совершена продажа.

Я начал с поиска ToThe9s, пары ютуберов, посвященных моде и образу жизни, которые идеально вписываются в мою целевую аудиторию.Хотя ToThe9s были бы идеальными, они уже были слишком популярны и имели слишком большую аудиторию, чтобы реально принять мое предложение.

Вместо этого я начал искать в соответствующих каналах YouTube подписчиков с менее чем 2000 подписчиками. Хотя 2000 подписчиков могут показаться небольшой аудиторией по сравнению с 500 000 подписчиков, это по-прежнему значительная аудитория. По крайней мере, это указывает на то, что у ютубера есть постоянные зрители, которые дорожат их мнением.

Прочесав их связанные каналы и связанные каналы связанных с ними каналов, я составил список из 40 различных влиятельных лиц, которые могли бы захотеть участвовать в моей партнерской программе, и отправил им электронное письмо.

Через пару дней я начал получать электронные письма от ютуберов, заинтересованных в том, чтобы принять мое предложение. Большинство спрашивали, могут ли они сначала получить дело для себя, что понятно; они хотят увидеть качество продукта, прежде чем начнут его продвигать.

К сожалению, из-за длительных сроков доставки было маловероятно, что пользователи YouTube получат свои обращения в сроки, указанные в моем исследовании. Я все равно отправил их чехлы для телефонов, потому что это помогло бы увеличить продажи для моего бизнеса в дальнейшем.

Партнерские программы

, подобные этой, невероятно просты в настройке и почти ничего не стоят. Они просто занимают немного времени и исследований, но могут помочь вам поддерживать непрерывный поток продаж, не тратя заранее никаких денег.

Последний рывок

После того, как я заложил прочную основу для тактики роста своего магазина, я начал думать о некоторых последних вещах, с помощью которых я мог бы попытаться увеличить доход и действительно довести свой магазин до его истинного потенциала.

Видеообъявления

Видео недавно стало популярным во всех социальных сетях, поэтому я был очень заинтересован в создании видеорекламы для моих продуктов на Facebook. К счастью, для этого мне не потребовалась полноценная съемочная группа.

У

GoPro есть очень удобное приложение под названием Quik, которое может снимать кучу разных фотографий и объединять их в заранее упакованное, интересное видео со стандартной музыкой.

Я скачал Quik и выложил фотографии своих продуктов. Выбрав яркий шаблон и немного фанковой музыки, у меня появилась первая видеореклама. Я добавил текстовые подписи, демонстрирующие скидки и бесплатную доставку, и все готово.

Весь процесс занял менее 5 минут, что довольно безумно, если подумать. Кажется, что создание профессионально выглядящей видеорекламы потребует много времени и навыков, но благодаря таким приложениям, как Quik, она невероятно доступна.

Я опубликовал свое видео на странице Crush Case в Facebook и построил вокруг него рекламу в том же стиле, который я использовал для своих предыдущих объявлений. В качестве теста я также создал традиционную видеорекламу, но через несколько дней нетрадиционная реклама намного превзошла традиционную.

Вот он:

Ретаргетинг

Я заметил в Google Analytics, что мой сайт получил значительный объем трафика от моей рекламы в Facebook — более 6000 уникальных сеансов всего за несколько недель.Поскольку мое общее количество заказов было значительно меньше 6000, я знал, что здесь есть большие возможности. С помощью ретаргетинга рекламы я мог работать над повторным привлечением посетителей, которые посмотрели, но ушли, ничего не купив.

Я настроил ретаргетинговую рекламу (примечание: вам нужно убедиться, что для этого у вас уже настроен Facebook Pixel) и выделил на них скромный бюджет — 20 долларов в день. Я сделал несколько конкретных вещей, чтобы попытаться добиться от моей рекламы максимального эффекта:

  • Размещение. Я убедился, что мои объявления показываются только в правом столбце, а не в фидах.Я не хотел, чтобы люди просматривали мое объявление.
  • Бюджет: Вместо того, чтобы тратить деньги на показы, я настроил свое объявление таким образом, чтобы платить только тогда, когда люди действительно переходили по ссылкам. Это означало, что я не стал бы тратить деньги на то, чтобы просто появиться. Вместо этого мне нужно было платить только за посетителей, которые действительно возвращаются, чтобы еще раз взглянуть на мои чехлы для телефонов.

Я также решил настроить динамическую рекламу товаров для своего магазина. Динамические товарные объявления — это тип ретаргетинговой рекламы, которая показывает посетителям рекламу товаров, которые они специально просматривали или добавляли в свои тележки во время посещения вашего магазина.Сначала они кажутся сложными, но на самом деле их очень легко настроить, если у вас есть магазин Shopify.

Dynamic Product Ads хороши тем, что они привносят в рекламу в Facebook уровень персонализации. Вместо того, чтобы поражать всех посетителей комплексной кампанией, каждое объявление создается таким образом, чтобы удовлетворить интересы каждого члена аудитории. Это означает, что им показываются только объявления с товарами, к которым они уже проявили интерес.

Другие рассылки по электронной почте

К этому моменту я создал довольно большой список адресов электронной почты исключительно из моего всплывающего окна Privy — более 700 подписчиков всего за несколько недель.Я решил и дальше пытаться пополнить этот список разными предложениями, надеясь, что смогу найти что-то, что им понравится.

Поскольку любые продажи, которые я совершал бы по электронной почте, были бы по существу бесплатными (мне не пришлось бы тратить дополнительные деньги на привлечение этих клиентов, поскольку у меня уже была их контактная информация), я предложил скидку в моей следующей кампании.

Я разослал кампанию, имитируя непринужденный и личный стиль моего предыдущего письма. Этот на самом деле оказался намного лучше, чем моя первоначальная скидка в 4 доллара, и мне удалось привлечь пять новых продаж.Это не было безудержным успехом, но пять новых продаж были лучше, чем ничего, и я был рад, что нашел хорошее применение своему списку адресов электронной почты.

вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать

Весь этот процесс был для меня большим опытом обучения. Но, оглядываясь назад, я обнаружил некоторые вещи, которые я хотел бы сделать немного по-другому.

Я бы значительно снизил расходы на рекламу, если бы вместо этого сосредоточился на маркетинге в Instagram. Этот продукт, вероятно, продавался бы намного лучше, если бы я сосредоточился на Instagram.Кроме того, если бы я нанял некоторых влиятельных лиц, чтобы они публиковали фотографии с их мраморными чехлами для телефонов, это могло бы привести к гораздо большему увеличению продаж. Мне жаль, что я не тратил больше времени, пытаясь привлечь свою аудиторию в Instagram.

Еще одна вещь, которую мне не удалось сделать, — это установить правильные ожидания отгрузки. Я сам знал, заказывая продукты, что они прибудут в течение 2-3 недель с ePacket. Я должен был прояснить это для моих клиентов на странице продукта. Задержка привела к некоторым жалобам, и если бы я был более прозрачным, я бы резко сократил это число.

Хотя минимально жизнеспособный магазин — отличная идея, я думаю, что мог бы получить больше продаж, если бы у меня было больше, чем один стиль продуктов. Я был слишком ограничен в том, кого я могу нацелить и достичь. Если бы у меня был больший выбор стилей чехлов для телефонов, мне, возможно, повезло бы с расширением своего магазина. Первые несколько недель это был отличный эксперимент по проверке идеи. Однако невозможно построить долгосрочный бизнес, используя только один стиль.

Но всегда легче оглянуться назад и увидеть, что вы могли бы сделать лучше, чем знать об этом, пока вы это делаете.Я все еще очень горжусь магазином, который построил.

Заключение

В конце концов, я заработал 4558,03 доллара за 9 недель. Учитывая, что это первый магазин, который я построил, я действительно очень доволен тем, чего добился за последние полтора месяца. Я извлек много ценных уроков, которые можно применить в моем будущем бизнесе.

Для тех из вас, кто либо открывает свой первый магазин, либо думает о нем, просто начните строить.Вы многому научитесь, создав свой первый магазин. Если ваш первый магазин выйдет из строя, вы извлечете уроки, которые сможете применить ко второму магазину. Если ваш первый магазин преуспеет, вы должны оставить комментарий по этому поводу, потому что я хотел бы поучиться у вас.

Удачной прямой поставки!

Хотите узнать больше?

4 продавца Etsy зарабатывают более 100000 долларов в год на продаже чехлов для телефонов

Сегодня мы расскажем о 4 из наших любимых продавцов чехлов для телефонов Etsy, которые начали с собственных производителей чехлов для телефонов и создали очень успешный онлайн-бизнес, требующий минимальных усилий.Эти продавцы Etsy — прекрасные примеры того, как продавать чехлы для телефонов в Интернете.

В сегодняшнем мире взаимосвязанных торговых площадок и растущих возможностей продаж электронной коммерции легко найти аудиторию для своих продуктов — если вы знаете, как это делать правильно, и не боитесь много работать.

Эти 4 продавца Etsy проделали невероятную работу по запуску своего бизнеса и созданию спроса на свои чехлы для телефонов. Продажа чехлов для телефонов онлайн, будь то индивидуальные или созданные из ваших собственных уникальных дизайнов, является одним из самых лучших каналов продаж для клиентов Case Escape из-за низкой стоимости запуска, высокой прибыли на чехлы и неограниченного потенциала роста.

Только на эти 4 продавца чехлов для телефонов Etsy приходится почти 50 000 продаж на платформе электронной коммерции Etsy. При средней цене от 18 до 25 долларов это совокупный доход от продажи чехлов для телефонов только на платформе Etsy в размере 1 000 000 долларов США или более. Добавьте к этому дополнительные каналы продаж ремесленных ярмарок и специальных мероприятий с помощью вашего мобильного Custom Phone Case Making Kit , и вы обнаружите, что бизнес по производству чехлов для телефонов приносит большой доход.

4 продавца Etsy, которые зарабатывают 100000 долларов в год, продавая чехлы для телефонов в Интернете

1. Ящики Rock Steady:

Благодаря более чем 15 000 продаж чехлов для iPhone и Samsung, Rock Steady Cases приносит в среднем более 10,5 продаж в день за менее чем два года работы. RockSteadyCases создала себе настоящий бизнес, а Etsy является одним из их крупнейших каналов онлайн-продаж мраморных конструкций.Они являются отличным примером того, как сочетание творчества, энтузиазма и преданности делу может привести к успеху при наличии правильных деловых навыков и каналов продаж.

Подробнее: Rock Steady Cases на Etsy

2. Компания «Simply Customized Gift»:

Bella Vita Shoppe обеспечила более 16 000 продаж своих персональных чехлов для телефонов через Etsy с тех пор, как владелица магазина Бет открыла свой магазин в апреле 2013 года, почти 4 года назад.Сосредоточившись на том, чтобы предлагать своим клиентам индивидуальные чехлы для телефонов с монограммой, они смогли продолжить успешно продавать чехлы для телефонов по конкурентоспособной розничной цене от 16,95 до 21,95 долларов благодаря потрясающей добавленной стоимости возможности получать свои собственные фотографии. , логотипы и изображения, напечатанные на вашем собственном чехле для телефона.

Подробнее: Bella Vita Shoppe

3. Побег из дела:

Case Escape , открытый в 2014 году Мэттом Фельдманом, принес почти 14 000 продаж чехлов для телефонов всего за 4 года.Обладая невероятным талантом к природе и геометрическому дизайну, Интернет-магазин чехлов для телефонов Мэтта стал естественным новым каналом продаж для увеличения доходов его бизнеса, что ему очень нравилось. Благодаря тому, что многие из его чехлов имеют оригинальный контент, его магазин стал местом, где продавались чехлы для iPhone и Samsung, которые выросли в прекрасной Южной Калифорнии и начали расширяться по всему миру.

Подробнее: Case Escape

4. Джой Мерриман:

Joy Merryman Store , где с момента открытия магазина в 2009 году было продано более 24 000 ящиков, является моим любимым примером того, как владелец бизнеса использует современные тенденции в поп-культуре для увеличения доходов.С распространением образа «дизайнер» за последние пару лет поисковый запрос «Дизайнерские чехлы для iPhone» и аналогичные термины постоянно регистрируют более 500 000 запросов в месяц в Google. Владелец магазина Джой проделала впечатляющую работу по привлечению онлайн-продаж для своего бизнеса с помощью этой стратегии.

Подробнее: Joy Merryman Store

Вот и все. 4 продавца Etsy, которые являются живым доказательством невероятных возможностей, которые вам может предоставить собственный бизнес по производству корпусов для телефонов.

Хотите узнать больше? Загрузите наше информационное руководство по стартовому комплекту и приступайте к работе со своими индивидуальными чехлами для телефонов.

Как я начал и вырос Чехол для телефона Business

стоимостью 50 тысяч долларов в месяц

Начните и развивайте свой бизнес с нашими 3 740 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Привет! Я Эндрю Мур, основатель и дизайнер Felony Case, компании из Торонто, занимающейся разработкой уникальных чехлов для iPhone.Я основал Felony Case в 2012 году, и с тех пор мы создали несколько флагманских дизайнов чехлов для iPhone.

Наши самые известные дизайны — это корпуса с шипами и заклепками, в которые вручную ввинчиваются металлические штифты. Когда мода на гвоздики начала угасать, мы поняли, что нам необходимо заново изобрести наш дизайн, чтобы оставаться актуальными в быстро меняющейся среде. Мы выбрали ультрасовременные чехлы из натуральной кожи питона и ската.

Хотя они имели успех у определенных демографических групп, я понял, что легче продавать большие количества корпусов по более конкурентоспособным ценам.Это привело к созданию нашего футляра-калейдоскопа — нынешнего бестселлера.

Felony Case начинался как небольшой магазин на Etsy, а затем стал всемирно признанным брендом модных чехлов для iPhone, который продается в ведущих розничных магазинах, таких как Nordstrom, Holt Renfrew, Indigo, Urban Outfitters, Revolve, Free People, а также в различных электронных коммерческие каналы, включая два магазина Shopify (felonycase.com в долларах США и felonycase.ca в канадских долларах), Spring и Amazon. В прошлом году мы заработали более полумиллиона долларов дохода.

Вот я вручную делаю оригинальные чехлы для iPhone с шипами

Первые ящики с шипами, которые я делал вручную

Наши футляры для калейдоскопов

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Это забавная история происхождения, потому что я никогда не собирался открывать компанию по производству чехлов для iPhone.

Я только что закончил колледж и работал водителем, развозившим стройматериалы. Это дало мне массу времени, чтобы послушать подкасты, и меня действительно привлекали те, которые ориентированы на технологии и стартапы.Какое-то время у меня была идея создать сайт со списком желаний, где люди могли бы создавать и делиться списком желаемых подарков. В итоге я создал сайт, но не знал, как привлечь людей к нему.

Не бойтесь начинать! Не зацикливайтесь, представьте миру продукт и начните свое путешествие.

После этого я решил, что хочу продавать материальный продукт, то, что люди могут потрогать, почувствовать, использовать и установить с ним связь. То, что служит цели и приносит пользу.

В 2012 году я был в Твиттере, и кто-то, за кем я следил, написал в Твиттере фотографию этого сумасшедшего металлического чехла для iPhone в стиле панк-рок со словами: «Где мне взять один из них ?!» Я еще раз взглянул на фотографию и подумал, что сделать ее самому не так уж и сложно. На следующий день я зашел на eBay, заказал силиконовые чехлы для iPhone 4 и 100 металлических винтов с «панковскими» заклепками (те, которые вы обычно видите на ремнях с заклепками или кожаных куртках). Я ответил на твит: «Дайте мне несколько недель, я попробую сделать одну».

На следующей неделе я был в отпуске в Майами. Мы с друзьями пошли в бар и в конце концов поговорили с девушкой с разноцветным ирокезом, пуленепробиваемым поясом, разорванными сетками и огромными ботинками на платформе — настоящий панк-рок. Она представилась и сказала: «Я Мелани, но мои друзья называют меня тяжким преступлением». Это слово запомнилось мне и стало названием бренда.

Когда я пришел домой, меня уже ждали заказанные мной ящики и шпильки. Мой сосед по комнате в то время проектировал кожаные изделия и имел инструмент для дырокола, которым пробивали дыры на поясе.Я пробил им отверстия в силиконовом чехле, а затем вручную прикрутил шпильки.

Это один из первых случаев, которые я сделал. Я использовал кейс «лего», чтобы равномерно пробивать отверстия между точками.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Я показал своим друзьям и семье некоторые из первых созданных мною кейсов, и они им очень понравились. Некоторые друзья разместили у меня заказы, поэтому я вернулся на eBay, чтобы купить больше футляров и гвоздиков, на этот раз других цветов.Как только я сделал первую партию чемоданов для своих друзей, я начал получать заказы от друзей друзей. Кейсы были настолько привлекательными, что они продавали сами себя.

Я получил электронное письмо от главы розничного отдела Apple с запросом образцов, в котором говорится: «В розничных магазинах Apple есть возможность для уголовного дела»… Вот дерьмо.

У меня в телефоне была заметка с именами людей, которые заказывали чехлы, и цветов, которые им нужны — в то время я предлагал черные или белые чехлы с золотыми, серебряными или металлическими заклепками.Когда я получил дело, я договаривался с покупателем, чтобы он забрал его у меня дома. К сожалению, в первой партии, которую я сделал, были некоторые проблемы — шпильки легко откручивались, что я исправил, добавив каплю Loctite на каждую резьбу.

Я понял, что не хочу устраивать встречи каждый раз, когда совершаю продажу, поэтому начал с сайта Etsy. Это было очень скучно с фотографиями продуктов, которые я сделал на камеру своего iPhone. Магазин Etsy рос, и со временем я начал рассылать заклепки ручной работы по всему миру.Я решил, что нам нужен собственный интернет-магазин, чтобы мы могли полностью контролировать наш брендинг и креатив, поэтому я открыл магазин на Shopify, продолжая поддерживать магазин Etsy.

Наш первый большой прорыв в розничную торговлю был большим, чем я мог себе представить, и произошло это благодаря удачной встрече. Мой друг, у которого был один из заклепанных чемоданов, сидел в первом ряду на Неделе моды в Торонто рядом с вице-президентом Холта Ренфрю. Она мельком увидела шпильки на его чемодане и сказала: «Расскажите мне больше об этом случае».Далее он объяснил, что их делает его подруга из Торонто, и она попросила немедленно назначить встречу.

На следующей неделе я был в офисе вице-президента Холта Ренфрю со всеми их покупателями аксессуаров и за столом, полным ящиков, которые я сделал вручную. Покупатели перебрали цвета и отложили свои фавориты — они разместили заказ на 200 ящиков. Следующие две недели я сидел на диване, вручную создавая кейсы для Холта Ренфрю (к счастью, они дали мне 30-дневный срок доставки).

Сделав этот заказ вручную, я решил, что мне нужен лучший метод пробивания отверстий в ящиках, потому что у меня начинались серьезные судороги рук из-за пробивания отверстий и ввинчивания большого количества шпилек.

К счастью, у моего друга был магазин инструментов и штампов, и он смог сделать мне приспособление для пресса, которое пробивало все 26 отверстий за один выстрел. В то время это было для меня спасением — я вычислил некоторые цифры и подсчитал, что сэкономило мне 16 минут на ведение каждого дела.

Первые футляры я делал своими руками.

Примерно в то же время я получил электронное письмо от главы розничного отдела Apple с запросом образцов, в котором говорилось, что «в розничных магазинах Apple есть возможность для уголовного дела»… Черт возьми.

Я собрал пакет идеальных образцов, убедившись, что все отверстия сделаны идеально прямо и ни одна из шпилек не изогнута. Я отправил образцы в Apple и ждал ответа от них. Он вернулся ко мне через пару недель, сказав, что чемоданы были огромным успехом, когда они прибыли в их офис, но, к сожалению, они не могли их продать, потому что они содержали металл, что противоречило политике Apple, так как это могло помешать работе устройства. iPhone.

Итак, начались поиски фабрики, которая могла бы воспроизвести дизайн моего корпуса с заклепками, но полностью сделана из пластика. Я нашел несколько заводов на Alibaba, которые сказали, что они способны на это, и заказал рейс в Китай, чтобы посетить их пару недель спустя.

Мне нужен был прототип, чтобы доставить на фабрики, чтобы я мог показать им именно то, что мне нужно. У меня был 3D-дизайнер макет, как мог бы выглядеть дизайн корпуса, если бы он был полностью сделан из пластика (поликарбоната), и вот что мы придумали:

Затем я напечатал этот 3D-образец, чтобы принести физический образец и показать инженерам на заводах.Это дает им лучшее представление и визуальное представление о том, что я ищу:

Мне нужно было, чтобы это был корпус из двух частей, чтобы мы могли сделать корпус корпуса с матовым или глянцевым покрытием, но чтобы шипы были с металлической отделкой (золото, серебро, розовое золото).

С прототипом в руках я впервые отправился в Китай.

У меня были назначены встречи с четырьмя потенциальными партнерами, которых я нашел через Alibaba. Я думал, что все они фабрики, но оказалось, что две из них на самом деле были только торговыми компаниями, что означает, что они покупают и продают продукцию, которую производят другие фабрики, и действуют как посредники, но на самом деле сами не производят никакого производства.Я знал, что хочу работать напрямую с фабрикой, и в итоге выбрал тот, который посетил.

Я решил продолжить производство с этим партнером-производителем, основываясь на нескольких факторах; Они казались наиболее способными и желающими делать то, что мне было нужно, у них было хорошее общение, у них были образцы других дел, которые они сделали, хорошего качества, они были готовы сделать меньшее количество минимального заказа для начала, и у них были конкурентоспособные ценообразование.

Во время моей последней встречи с ними я внес задаток, чтобы начать инженерные работы по проектированию компьютерной модели корпуса (САПР) и подготовить материалы для оснастки.Оставшаяся часть платежа будет отправлена ​​по завершении производства перед отправкой.

Это скриншоты, которые я получил из первоначальных проектов инженера — в то время у меня не было программы CAD на моем компьютере, поэтому мне пришлось полагаться на их скриншоты для дизайна и их данные, чтобы убедиться, что чехол действительно подходит для iPhone 5 правильно:

После того, как я подписал чертежи САПР, они начали работать с инструментами.Через несколько недель образец был готов для просмотра, мне отправили экспресс и… это было ужасно.

Шпильки были разной формы — одни были острыми, другие тупыми; вокруг шипов были неудобные места, и две части футляра не подходили друг к другу, чтобы ощущаться как цельный футляр. Мы много обсуждали форму, посадку, цвет и то, как эти две части были соединены вместе.

В итоге мы все набрали, и я разместил заказ на 8 разных цветов, по 1000 штук каждого.Белый корпус с золотыми, серебряными, розовыми золотыми и металлическими заклепками и матовый черный корпус с золотыми, серебряными, розовыми золотыми и металлическими заклепками — всего 8000 шт.

Готовый продукт после перебора образцов

С момента первой поездки я был в Китае дважды, в основном для поиска новых поставщиков. Оглядываясь назад, я определенно рекомендую пойти на торговую выставку (ярмарку поставщиков) в Китае или Гонконге (или в вашей стране, если таковые имеются).Некоторые из них, на которые стоит обратить внимание, — это Global Sources, HKTDC и Canton Fair. Я рекомендую запланировать 2-3 дня на ярмарку, а затем дать себе время посетить фабрики / производители, которых вы там встретите, что позволит вам увидеть их фабрики и производственные возможности.

Теперь у меня есть список из пяти заводов, с которыми мы работаем на регулярной основе. Некоторые лучше подходят для печатных коробок, другие специализируются на изготовлении инструментов и пластиковом литье, третьи отлично подходят для нанесения металлических покрытий.У нас также есть несколько фабрик, которые мы используем для упаковки. Хотя это может значительно упростить работу только с одним, не думайте, что вам нужно придерживаться одной фабрики для всего.

Совет: фабрики, с которыми вы работаете для своего продукта, скорее всего, будут иметь хороший источник для упаковки. Попросите фотографии упаковки продукта, которую используют другие покупатели, это может дать вам представление о стиле и дизайне упаковки, а также может дать вам представление о других брендах, для которых производит ваша фабрика.Обычно фабрика, которая производит ваш продукт, может также произвести упаковку вашего продукта, попросив их сделать это перед отправкой вам, чтобы, когда ваш продукт прибудет, он уже упакован, наклеен и готов к продаже.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Как я уже упоминал ранее, я изначально начал продавать на местном рынке товары, которые я заказал на eBay и в бесплатном магазине на Etsy, друзьям и родственникам.

Один важный вывод, который я могу сказать другим предпринимателям, желающим создать компанию, — это просто начать.Чем дольше вы сидите и обдумываете «что может случиться», тем дольше вы не получаете отзывов и не продаете свой продукт.

Я сам сделал фото продукта и обменял чемодан своему другу, который разработал логотип. Я с самого начала держал всю операцию в оптимальном режиме. Я думаю, что вначале для меня было выгодно не иметь полноценного бизнес-плана, когда я начинал, я бы определенно переоценил аспекты бизнеса, которым вначале не требовалось столько внимания.

Один важный вывод, который я могу сказать другим предпринимателям, желающим создать компанию, — это просто начать. Чем дольше вы сидите и обдумываете «что может случиться», тем дольше вы не получаете отзывов и не продаете свой продукт.

Я помню, что мои первые большие траты были на доменное имя. Изначально я использовал felony-case.com, потому что домен felonycase.com был указан на GoDaddy как домен премиум-класса (что имеет смысл из-за коннотации закона). Я думаю, что это стоило 1400 долларов, что было для меня огромной суммой в то время, но я действительно счастлив, что сделал это.С тех пор я купил большинство других доменных имен, содержащих «уголовное дело», и я полагаю, что если бизнес по делу когда-нибудь пойдет не так, я могу продать домены юридической фирме.

Мне однажды понадобилась ссуда на крупный производственный цикл для коммерческого клиента, который сделал индивидуальный цвет корпуса в рамках маркетинговой инициативы. Мне удалось получить эту ссуду от члена семьи, и я вернул ее, как только клиент заплатил мне, я ненавижу быть в долгу перед людьми, особенно если это семья.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Большая часть нашей первоначальной клиентской базы пришла от рефералов через друзей и родственников, а также от маркетинга влиятельных лиц в Instagram (это было до того, как «маркетинг влияния» стал таким заметным, как сегодня).

В ящики с шипами встроен маркетинг, потому что они привлекают внимание. Люди, у которых был случай, говорили мне, что их всегда останавливали на публике люди, спрашивающие, где они могут его купить. Этот органический рост был огромен для нас сразу после выхода из ворот.

Органический рост имеет решающее значение, когда у вас мало денег на маркетинг. Платная реклама — это скользкая дорожка для начала. Я определенно рекомендую иметь органический рост, прежде чем вкладывать деньги в рекламу в Facebook, Instagram или Google.

Помогло и то, что люди только начинали выступать в роли «моделей» и «влиятельных лиц» в Instagram. В те первые дни я потратил много времени на то, чтобы связаться с влиятельными людьми, предлагая им отправить кейсы для использования. Ключевой частью моего подхода было не просить ничего взамен. К счастью, ящики не слишком дороги в производстве или доставке, и у меня на складе было много товара.

Мне удалось разослать множество кейсов влиятельным лицам, и мы получили много контента для нашего собственного Instagram, который мы использовали, репостая фотографии людей, которые отметили @felonycase.Некоторые известные знаменитости, у которых были наши дела, — это Хейли Бибер, Девин Бругман и Таш Окли. Нам также повезло, что нас рассказали о национальных новостях и путеводителях по праздничным подаркам (что обычно происходило органично, когда кто-то из СМИ напрямую обращался ко мне).

Я также работал над чехлом для iPhone в сотрудничестве с The Weeknd, который передал наши чехлы его поклонникам. Я обратился к его креативному директору с макетами проектов, которые мы могли бы сделать, и он вернулся ко мне, чтобы назначить встречу.Месяц спустя кейсы XO нашего сотрудничества были доступны в интернет-магазине The Weeknd и на его остановках. Не стесняйтесь обращаться к людям с презентациями. Никогда не знаешь, что могло случиться. Я также обратился и разработал кейсы с Deadmau5, Трэвисом Скоттом, Дрейком, Jazz Cartier и Theophilus London — хотя ни одно из этих совместных работ не было запущено в производство, это был отличный опыт обучения, чтобы увидеть, как работают их команды.

Я также рекомендовал бы иметь несколько каналов электронной коммерции.В настоящее время мы продаем через наши два сайта Shopify (felonycase.com и felonycase.ca), магазин Etsy и Amazon. Я хотел, чтобы наши продукты были представлены как можно большему количеству людей — мы должны были быть там, где происходят поисковые запросы. Amazon стал для нас каналом огромного роста с тех пор, как мы начали продавать через Amazon FBA два года назад. С тех пор мы выросли до Amazon.com, Amazon.ca и сейчас отправляем товары на Amazon.co.uk.

Хранение и отправка вашего продукта на склады Amazon через сервис Fulfilled By Amazon (FBA) дает вашим объявлениям значок «Prime».Наличие ваших продуктов FBA также дает вашим объявлениям большой подъём в результатах поиска; они предпочитают списки FBA / Prime. Трудно сказать, были ли покупки, сделанные через Amazon, от клиентов, которые первоначально нашли нас через наши веб-сайты или социальные каналы, а затем искали Amazon, чтобы получить бесплатную доставку Prime, или это новые клиенты, которые нашли нас через поисковые запросы Amazon.

Наши чехлы в настоящее время не занимают очень высоких позиций в результатах поиска по типовым «чехлам для iPhone» на Amazon или Google, поскольку существует масса конкурентов по более низким ценам, но я думаю, что важно иметь присутствие на Amazon в любом случае.Google SEO — это тоже константа, над которой я постоянно работаю, но это крепкий орешек.

Мы смогли сотрудничать и расти с некоторыми невероятными розничными продавцами по всему миру, что составляет значительную часть нашего общего дохода. Я считаю себя больше творцом, чем продавцом, потому что продажи для меня не такие естественные. Мне удалось выработать тактику продаж, которая, кажется, работает нормально, но отнюдь не безупречна или безупречна. У меня есть все наши продукты в презентации Brandboom, которую розничные покупатели часто называют «линейными таблицами».

Здесь показаны все наши стили, описания, розничные и оптовые цены, а также фотографии и видео. Я отправляю эту ссылку покупателям, и они могут получить представление о нашем бренде и продуктах через презентацию. Покупатели также могут размещать заказы прямо в нашей презентации Brandboom. Это отличная услуга, но она может быть дорогостоящей, если вы только начинаете.

Что-то подобное, что я рекомендую сделать, — это иметь форму заказа в файле Excel вместе с презентацией .pdf, которую вы можете отправить покупателям.Это в определенной степени имитирует то, что делает Brandboom, избегая при этом ежемесячной платы.

Иногда бывает сложно найти розничных продавцов, к которым можно обратиться, я часто начинаю со списков товаров на сайтах конкурентов. В небольших бутиках вы обычно можете связаться с лицом, ответственным за покупку, по его общему адресу электронной почты. Для более крупных розничных торговцев и универмагов вам нужно проявить немного больше творчества. Я часто начинаю с LinkedIn и ищу «покупатель по названию магазина», но в некоторых из этих магазинов есть сотни покупателей, поэтому вам нужно выяснить, какой покупатель отвечает за покупки для вашей категории.Часто это можно сделать, выполнив поиск по запросу «название магазина« покупатель технических аксессуаров »- вставьте свою категорию там, где у меня есть« технические аксессуары ».

Еще одна тактика, которая меня действительно удивила, заключалась в отправке образца пакета непосредственно в головной офис с надписью «Attn‘ category ’покупатель» на транспортной этикетке. Это помогло доставить дело о преступлении в компанию Urban Outfitters. Я был удивлен, получив электронное письмо от покупателя чехлов для iPhone через пару недель после того, как я отправил образец пакета в их головной офис.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Благодаря рациональному ведению бизнеса мы с самого начала были прибыльными. Я основатель-одиночка и по большей части работаю единственным сотрудником.

Я поручил доставку онлайн-заказов стороннему партнеру по выполнению заказов. Они забирают, хранят, забирают, упаковывают и отправляют все наши онлайн-заказы от Shopify и Etsy. У меня есть люди, которые приходят и помогают упаковывать заказы для розничных продавцов и отгрузки на склады Amazon FBA.Мне повезло, что за эти годы у меня была отличная команда стажеров, которые помогали в дизайне, маркетинге и обслуживании клиентов.

Я также нанял людей через Upwork, в том числе виртуального помощника из Филиппин, который помогал в обслуживании клиентов и влиятельном маркетинге, и эксперта по листингам Amazon из Индии, который помогает загружать списки на Amazon. Я пробовал передать рекламу «специалистам», но пока никто не смог сделать рекламу прибыльной для нас — не стесняйтесь связаться со мной, если сможете.

В настоящее время 40% продаж приходится на розничную торговлю. Нам посчастливилось иметь таких замечательных розничных партнеров, как Nordstrom, Indigo, Urban Outfitters, Free People, Holt Renfrew. Остальное делят наши магазины Shopify с долей 30%, Amazon 25% и Etsy 5%.

Я всегда разрабатываю и создаю прототипы новых корпусов. Сейчас это особенно захватывающее время, так как мы еще только начали выпуск iPhone XR и iPhone XS Max, а это значит, что сейчас отличное время для представления новых стилей.

Я работаю над некоторыми интересными концепциями, которые будут доступны в ближайшие месяцы. Подпишитесь на нас в Instagram @felonycase и ознакомьтесь с нашими историями, чтобы узнать, над прототипированием чего я работаю прямо сейчас. Приятно вернуться в студию и сосредоточиться на дизайне, а не на том, чтобы вкладывать всю свою энергию и усилия в продажи / маркетинг.

Мне кажется, что я возвращаюсь к истокам и к тому, с чего все началось — работаю над разработкой новых продуктов. Мы используем самые современные технологии быстрого прототипирования, такие как 3D-принтеры, станки с ЧПУ и лазерные резаки, чтобы создавать действительно уникальные новые конструкции.Не все из них пойдут в производство, потому что они немного «где-то там», но экспериментировать было очень весело.

Квадратный неоновый чехол — акрил, вырезанный лазером

Crystal Case — смола, напечатанная на 3D-принтере

Чехол с ручкой — вырезать и шить

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

При продаже товаров напрямую покупателям (DTC) или розничным торговцам действует множество факторов.У вас должен быть подходящий продукт в нужное время по правильной цене.

Продажа розничным торговцам может быть сложной задачей. Вы должны отправить им отличное коммерческое письмо или позвонить по телефону, когда им понадобится ваш продукт в своих магазинах. У покупателей есть бюджеты в разное время в течение года, поэтому вам нужно убедиться, что вы попадаете в их почтовый ящик, когда у них есть бюджет, который нужно потратить, или до того, как они это сделают, чтобы они могли помнить о вашем продукте, когда у них есть бюджет. Праздники — самое загруженное время года для розничных продавцов, поэтому вам нужно отправить им электронное письмо в июле или августе, чтобы их считали, что они вернутся в школу и в праздничный сезон.

Я также узнал, что есть много людей, которые думают, что могут помочь вам расти. Будь то маркетологи, рекламодатели, продавцы, люди, пытающиеся продать вам приложения или надстройки для использования и т. Д. К сожалению, большинство из тех, с кем я работал, не смогли подтвердить свои утверждения. Меня постоянно предлагают рекламные агентства и агентства по продажам, которые утверждают, что они лучшие, но благодаря работе с многочисленными агентствами и т. Д. Я еще не нашел никого, кто действительно сдвинул бы нас с мертвой точки.

Во многих случаях для открытия собственного дела нужно пробовать разные вещи, просто убедитесь, что вы держите мяч на площадке, когда проводите тестирование.Например, не отказывайтесь ни от какой части вашего бизнеса и не соглашайтесь на какие-либо сумасшедшие структуры продаж, пока они не подтвердят свои утверждения и не станут хорошо работать с вами и вашим бизнесом. Знайте, когда нужно сказать «нет», и не бойтесь сказать это. Налаживание таких партнерских отношений требует много времени и энергии. Можно ли было бы лучше использовать это время для других способов развития вашего бизнеса?

При поиске производственного партнера или фабрики, с которой можно было бы работать, будьте предельно ясны при обсуждении с ними вашего продукта.Лучше всего иметь физический образец, изготовленный с точным качеством и спецификациями, которые, по вашему мнению, должны быть при окончательном производстве. Если вы не можете сделать физический образец, сделайте цифровой макет с размерами, цветами Pantone и всеми другими соответствующими характеристиками. Я научился, чтобы фабрики всегда присылали фотографии продуктов перед отправкой, чтобы я мог диагностировать любые проблемы до их отправки. Иногда фабрики соглашаются вернуть плату за образец при заказе массового производства, поэтому обязательно спросите об этом!

Еще одна вещь, которую я считаю невероятно полезной, — это общение с другими предпринимателями, даже если они принадлежат к разным категориям или продают разные продукты.Скорее всего, у вас будут одни и те же болевые точки, и они могли бы получить совет из своего собственного пути. Отправляйтесь на встречи в своем городе, присоединяйтесь к группам в Facebook (например, Shopify Entrepreneurs и The Amazing Seller — одни из лучших) или даже обращайтесь напрямую.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

3PL или партнеры по исполнению: Как только вы будете тратить больше времени на упаковку заказов и стоять в очереди в почтовом отделении, чем следовало бы, определенно поручите доставку сторонней логистике (3PL) или партнеру по выполнению заказов.Найдите один в своем районе и посмотрите, забирают ли они прямо у вас, это избавит вас от необходимости тратить деньги на доставку им своей продукции. Некоторые другие полезные особенности партнеров по выполнению заказов — это более выгодные тарифы на доставку, к которым у вас может не быть доступа с объемом, который вы отправляете самостоятельно. Если вы осуществляете международную доставку из Канады, вы знаете, что доставка с отслеживанием в США стоит дорого. Найдите такую ​​службу, как Chit Chats, и посмотрите, может ли партнер, с которым вы работаете, предложить что-то подобное.Еще одно преимущество работы с партнером по выполнению заказов — у них может быть несколько складов выполнения. Это означает, что они могут хранить ваши продукты более чем в одном месте, и они будут отправлять заказы со склада, ближайшего к клиенту, чтобы сэкономить на стоимости доставки, и поставки будут доставлены вашим клиентам быстрее. Убедитесь, что вы делаете покупки вокруг и сравниваете цены с различными компаниями, выполняющими заказы, чтобы получить лучшую цену и лучший сервис. Многие из этих компаний имеют минимальное количество заказов в месяц, которые вам нужно выполнить.Не расстраивайтесь, если первые несколько не будут работать с вами из-за вашего текущего объема заказа. Есть много небольших фулфилмент-компаний, которые готовы работать с небольшими брендами и расти вместе с вами.

Upwork для поиска фрилансеров. Благодаря Upwork я нашла отличных дизайнеров и виртуальных помощников. Я также работаю с экспертом по листингу Amazon, который добавляет для меня все наши продукты на различные торговые площадки Amazon.

Instagram , чтобы найти дизайнеров и создателей контента для работы.

Консистентная тележка для восстановления брошенной тележки — это просто. В прошлом году они вернули нам заброшенных тележек на сумму более 8 тысяч долларов. Вы платите только на основе возмещения.

Обзоры товаров с дополнением Обзоры товаров . Собственное приложение Shopify «Обзоры продуктов» не отправляет автоматически электронные письма с просьбой оставить отзывы, поэтому вам нужна сторонняя надстройка. Начните это прямо сейчас, даже если вы не думаете, что объем продаж, который вы получаете, оправдывает это.После того, как вы настроите его, он просто работает в фоновом режиме и помогает вам получать обзоры продуктов, которые, надеюсь, приведут к тому, что больше людей купят ваш продукт в будущем на основе полученных вами хороших отзывов.

Допродажа товара , , что помогает увеличить среднюю стоимость корзины. Я настроил его так, чтобы, когда покупатель добавляет чехол для iPhone в корзину, появляется всплывающее окно с вопросом, не хотят ли они также добавить защитную пленку для экрана.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Four Hour Workweek by Tim Ferriss — даже если нет никаких шансов на самом деле работать 4 часа в неделю в качестве предпринимателя, в этой книге есть много отличных идей по оптимизации задач и рабочего процесса, а также отличные советы по аутсорсингу

Подкаст Shopify Masters (Я участвую в этом выпуске: «Прежде чем вы отправитесь в Китай в поисках производителя…»)

Подкаст «Удивительный продавец»

Hypebeast — Подкаст Business of Hype

Как я создал этот подкаст

Шоу Тима Ферриса

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Не бойтесь начинать! Не зацикливайтесь, представьте миру продукт и начните свое путешествие.

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

Я всегда ищу талантливых, перспективных продуктовых и графических дизайнеров, а также фотографов и создателей контента.

Если вы являетесь мастером контекстной рекламы и можете заставить нас запускать рекламу с повышением рентабельности инвестиций, свяжитесь со мной.

Где мы можем узнать больше?

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

Дело

Felony Case предоставило последнюю информацию о своем бизнесе!

11 месяцев назад мы рассмотрели дело о тяжком преступлении, как у них дела так как мы опубликовали эту статью.

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции о том, как начать и развить
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в сети
  • И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

3853 бизнес-идеи

Начальные затраты, доход и возможности получения прибыли для 3853 бизнес-идей.

Найдите свою следующую идею ➜

Как брать кейсы Pro Bono, не теряя денег

27 апреля 2020

$ core_v2_ui.GetViewHtml ($ post.File.FileUrl, «% {AdjustToContainer = ‘true’}»)

Pro bono буквально означает «для общественного блага.«Идея услуг pro bono заключается в предоставлении юридической помощи всем людям, независимо от их финансового положения. Для адвокатов это дает им возможность использовать свои профессиональные таланты таким образом, чтобы помочь малообеспеченным слоям населения в их сообществе и сократить разрыв в доступе к правосудию.

Работа на общественных началах может быть невероятно полезной, но обычно не прибыльной с финансовой точки зрения. Не каждый адвокат может позволить себе жертвовать время и ресурсы, необходимые для выполнения обязательств pro bono.Однако есть способ принимать дела pro bono, не теряя при этом денег.

Pro Bono Советы для эффективной работы

Юристы работают в очень сложной профессии, и найти время и энергию, которые потребуются для рассмотрения дела pro bono, может оказаться сложной задачей. Независимо от характера претензии, адвокат всегда должен учитывать интересы клиента. Это означает, что необходимо следить за потенциальными конфликтами интересов в отношениях между клиентом и адвокатом и выделять время и ресурсы, необходимые для выполнения компетентной работы.

Вот несколько бесплатных советов, которые помогут вам в работе, чтобы убедиться, что вы беретесь за дело, которое соответствует вашим навыкам и не повлияет на чистую прибыль вашей компании:

  • Выберите дело, организацию или проект, которые вам нравятся. Это может сделать работу pro bono более приятной и более выгодной.
  • Используйте работу pro bono как возможность изучить новую область практики. Найдите новую и увлекательную область права, чтобы вы учились новым навыкам и бросали себе вызов по-новому.Существует множество ресурсов и поставщиков юридической помощи, которые могут дать совет и поддержку в этом отношении.
  • Тщательно оцените ресурсы, которые вы можете выделить на свое дело pro bono. Не перегружайте себя, беря клиента с юридическим вопросом, который требует больше времени и ресурсов, чем вы можете дать. Это особенно актуально для небольших фирм с меньшим количеством адвокатов и ограниченным бюджетом.
  • Четко сформулируйте ожидания и объем работы. Не забудьте заранее сообщить клиенту о своей доступности и опыте.Проведите этот разговор пораньше, чтобы все были в курсе того, где проходит линия отношений между клиентом и адвокатом.

Как адвокатам Pro Bono платят или, по крайней мере, не теряют деньги?

Обычно адвокатам pro bono не платят. Но есть вероятность, что адвокат pro bono может получить некоторую компенсацию — или, по крайней мере, не потерять деньги за рассмотрение дела.

Адвокаты, которые ведут дела на общественных началах, также могут получить освобождение от судебных издержек и других сборов за подачу документов.В некоторых случаях адвокат может составить договор об удержании, который позволяет взыскивать гонорары адвокату, если дело приводит к положительному исходу. По соглашению о гонораре за непредвиденные обстоятельства адвокат может получить оплату только в том случае, если он выиграет дело или добьется урегулирования, и в этом случае адвокат получит заранее согласованный процент. Это не всегда требует награды жюри. Адвокаты также могут получать гонорары как часть постановления суда или при заключении мирового соглашения.

Хорошо ли адвокатам принимать дела Pro Bono?

Есть льготы для юристов, которые берут на себя дела pro bono.Во-первых, есть чувство удовлетворения, которое приходит с тем, чтобы жертвовать временем и помогать тем, кто в ней нуждается. Но есть и другие факторы, на которые адвокат может рассчитывать при рассмотрении дела pro bono.

Одним из очевидных преимуществ рассмотрения дела pro bono является налоговый вычет, который фирмы получают на расходы, связанные с иском. Однако это не включает стоимость времени, потраченного на это дело. Еще одно преимущество таких случаев — это нетворкинг. Дела pro bono могут потребовать явки в суд, что дает возможность предстать перед судьями и начать с ними взаимопонимание.Работа на общественных началах также может помочь в создании вашего профиля, улучшении репутации вашей фирмы и расширении вашей сети. В конце концов, юристы, которые добровольно жертвуют своим временем и способностями, завоевывают доверие общества, а работа на общественных началах положительно отражается на вас лично и в профессиональном плане. Создание отличной репутации может в долгосрочной перспективе привести к увеличению числа клиентов, оплачиваемых по счетам, и к увеличению числа рефералов из других фирм.

Наконец, работа на общественных началах может помочь вам выйти в новую область практики. Адвокаты могут вести дела pro bono в областях права, не связанных с их компетенцией.Однако каждый адвокат несет ответственность за поиск необходимых ресурсов для надлежащего представления своих клиентов, независимо от того, в какой области права им может потребоваться помощь.

Ресурсы для адвокатов по поиску дел Pro Bono

Существует множество ресурсов для юристов, которые ищут дела pro bono и дают советы pro bono. Американская ассоциация адвокатов (ABA) Типовое правило 6.1 устанавливает стандарты профессиональной ответственности адвокатов в отношении услуг pro bono.Каждый юрист должен стремиться предоставить 50 часов юридических услуг тем, кто не в состоянии платить. Например, ABA ведет Справочник ресурсов Pro Bono, , который помогает соединить адвокатов с организациями, работающими на общественных началах, рядом с ними, а Probono.net — это ресурс, который объединяет адвокатов и клиентов. Legal Services Corporation также оказывает финансовую поддержку в предоставлении правовой помощи по гражданским делам американцам с низкими доходами.

Кейсы

Pro bono — отличный способ помочь своему сообществу, а также улучшить статус вашей репутации в этой области.

Зарабатывайте деньги, участвуя в пробных судебных процессах

Вы когда-нибудь слышали о том, чтобы быть онлайн-присяжным? По сути, выступление означает сидение в «фальшивом жюри» по практическим делам. Юристы будут использовать электронные судебные процессы, чтобы помочь им решить, как подойти к делу или даже принимать ли дело вообще. Вам часто будут платить за вынесенный вердикт, а дела различаются по продолжительности и длительности.

Мок-испытания могут быть действительно интересными. Вы либо посмотрите, либо прочитаете (или и то, и другое) информацию по делу, а затем вынесете вердикт, который вы вынесете по этому делу.Юристы используют «обратную связь» инсценированных судебных процессов, чтобы понять, как дело будет «выглядеть» для типичного присяжного, насколько эффективны их аргументы и каков может быть возможный результат.

Работа интересная, зарплата приличная, но возможности единичные. Быть онлайн-присяжным — это довольно крутой способ подзаработать из дома, но это не та вещь, которая принесет вам надежный доход… особенно если вы живете в сельской местности. Тем не менее, это, безусловно, возможность, на которую стоит обратить внимание! Вот семь сайтов, предлагающих заплатить вам за участие в фиктивном жюри:

Это один из самых низкооплачиваемых онлайн-сайтов для присяжных, но это отличная первая остановка, потому что их сайт идеально подходит для новичков.В нем есть раздел для присяжных, который объясняет процесс и вашу роль в нем. Есть образец дела, на который вы можете посмотреть, если вам интересно, и на веб-сайте также говорится, что в среднем присяжным требовалось около 35 минут, чтобы заполнить 6-страничный образец дела. Платежи производятся через PayPal.

JuryTalk предлагает однодневные юридические фокус-группы и имитационные судебные процессы. Когда вы зарегистрируетесь, у вас будет возможность принять участие в одном или обоих из них. В своей регистрационной форме они задают несколько дополнительных личных вопросов (например, о религии и политической принадлежности), которые могут помочь им составить более целевую выборку присяжных.

Веб-сайт JuryTest интересен тем, что он ориентирован на адвокатов, которые могут использовать эту услугу. В результате вы получите действительно хорошее представление о преимуществах онлайн-присяжных, что объясняет, почему этот вид работы действительно важен для адвокатов. JuryTest был разработан юристом, преподающим в Гарвардской медицинской школе, и приложение относительно простое.

Веб-сайт OnlineVerdict.com предлагает немного больше информации о том, как работает этот процесс. Дела резюмируются и передаются поверенными, и когда дело в вашем округе или федеральном округе доступно, вы прочитаете резюме и ответите на онлайн-анкету по этому делу.Оплата производится чеком 1 раз в месяц.

Resolution Research не только для имитационных испытаний — их компания предлагает всевозможные «исследовательские» возможности (другими словами, опросы). Плата не такая уж и большая, и есть минимум 10 долларов, которые можно обналичить, но если вы ищете что-то с множеством опций, вам может быть интересно это.

6. Зарегистрируйтесь напрямую

В дополнение к онлайн-возможностям присяжных вы можете найти возможности для пробного судебного разбирательства лично.Плата за участие в инсценированном судебном процессе значительно выше, и дела часто напрямую влияют на жизнь людей. Часто адвокаты проводят имитацию судебного разбирательства, чтобы убедить своих клиентов увидеть, как может пройти «настоящий судебный процесс», и это помогает противоборствующим сторонам решить их проблемы, избегая при этом длительного ожидания и огромных расходов, связанных с реальными судебными процессами.

Виртуальное жюри называет себя юридической фокус-группой, которая похожа на все другие онлайн-сайты для присяжных. Когда дело будет доступно в вашем районе, вы получите уведомление и сможете выбрать, участвовать или нет.Оплата отличается от случая к случаю, и оплата отправляется чеком в течение двух недель после окончания фокус-группы.

Еще кое-что, что вы должны знать

Где вы живете, имеет значение, когда дело доходит до поиска работы в качестве онлайн-присяжного. Основным квалификационным критерием является место вашего проживания, поскольку чаще всего вам нужно быть жителем того же города или поселка, где ведется инсценированное дело.

Не забудьте внимательно прочитать мелкий шрифт на любом из этих сайтов присяжных. Вы можете быть дисквалифицированы, если вы адвокат или тесно связаны с ним, или по любой другой причине.Каждое испытание может иметь свои собственные требования и условия, что отчасти объясняет, почему это такой интересный концерт, но также может усложнить его получение.

Другие идеи для юридической работы на дому

Если закон интересует вас, но вы не хотите практиковать его (или утомительно проходить юридический факультет), подумайте о том, чтобы стать юридическим транскрипционистом на дому. Существует три основных типа транскрипции: общая, юридическая и медицинская. Работа с юридической и медицинской транскрипцией обычно требует дополнительного обучения.(Я рекомендую вам проверить обучение, предлагаемое Transcribe Anywhere — у них даже есть бесплатный мини-курс, который поможет вам решить, подходит ли вам транскрипция.)

Прочтите о работе по транскрипции на дому, чтобы узнать, нравится ли она вам, и когда у вас будет некоторый опыт за плечами, займите позицию в юридической сфере!

И хотя возможностей стать судебным исследователем меньше, чем раньше, эта область все еще существует и может быть интересной, если вы интересуетесь юридическими вопросами.Судебный исследователь помогает получить юридические документы, такие как земельные документы и лицензии на брак, в своем районе. Большую часть этого можно сделать через Интернет, но в некоторых округах по-прежнему требуется поездка в здание суда, куда вы и приходите. Узнайте больше о работе на дому в качестве судебного следователя.

Больше способов работать из дома:

Совместное использование — это забота!

Когда одно подразделение получает все деньги, а другое получает все внимание

Eagle HQ, понедельник, 20:30

EAGLE HQ, ПОНЕДЕЛЬНИК, 20:30

Больше всего Сару Чан беспокоил тон письма.Это было похоже на угрозу. Оставшись одна в своем офисе в конце долгого дня, Сара, генеральный директор Eagle Electronics, открыла свой ноутбук, чтобы еще раз прочитать его. Хорхе Мартинес, президент крупнейшего и наиболее прибыльного подразделения Eagle, написал:

Совет директоров дал вам поручение оживить компанию, и вы внушили нам предпринимательский дух, в котором мы очень нуждались. Подрывная инициатива изменила наше положение в технологическом секторе, и цена наших акций значительно выросла. Тем не менее, собирая денежные потоки из моего подразделения для щедрого финансирования ваших любимых проектов, я считаю, что вы поставили под угрозу будущее Орла.

Мое подразделение давно известно тем, что продает хорошие товары по разумным ценам и предлагает высококачественное обслуживание и поддержку. Это уже не так. Мы сейчас боремся. Мои лучшие клиенты участвуют в соревнованиях, как и некоторые из моих лучших сотрудников. Боюсь, что вскоре за мной последуют и другие. Моему подразделению необходимо 300 миллионов долларов в течение следующих трех лет и дальнейшие инвестиции после этого, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Учитывая, насколько формальным было электронное письмо, она не могла поверить, что он никому не подписывался.Хорхе был хорошо известен в их индустрии, и она думала, что это лишь вопрос времени, когда он поделится своим мнением более широко.

Она не была полностью не согласна с фактами, которые он изложил. Основанная в начале 1980-х годов, компания Eagle Electronics изначально получала доходы исключительно от производства и продажи персональных компьютеров и периферийных устройств. В начале 2000-х он вышел из бизнеса ПК, потому что основатели поняли, что он не может конкурировать с Dell и другими фирмами.Но периферийные устройства оставались самой большой долей доходов и прибыли компании, и Хорхе возглавлял это подразделение почти 10 лет с большим успехом. Он был известен своей финансовой дисциплиной и принятием разумных стратегических решений, таких как выход на развивающиеся рынки с более дешевыми продуктами.

И Сара, на самом деле, использовала денежный поток от подразделения периферийных устройств для финансирования новых предприятий. 1 Вскоре после того, как ее назвали генеральным директором, в 2012 году она основала подразделение Disruptive Initiative, инвестиционную модель для разработки новых продуктов.

ЗАПИСИ К КУРСУ ОБРАЗОВАНИЯ
1 Согласно Матрица роста и доли BCG, подразделение Хорхе — дойная корова: требует небольших инвестиций и приносит деньги.

Она создала его по необходимости, когда один из ее восходящих дизайнеров, Дженнифер Ю, сказала ей, что она уезжает, чтобы основать собственную компанию по управлению данными, и спросила Сару, не хочет ли она стать бизнес-ангелом. Поскольку она хотела сохранить Дженнифер, и поскольку не было прямого совпадения между стартапом и портфелем Орла, Сара предложила, чтобы фирма профинансировала инициативу с возможностью покупки, если она разработает минимально жизнеспособный продукт и проложит путь к рынок. 2

2Крупные компании часто считаются слишком бюрократическими и не склонными к риску, чтобы вводить новшества. Но Исследование, проведенное Olin Business School, показывает, что фирмы со штатом более 500 сотрудников проводят почти в шесть раз больше НИОКР, чем более мелкие фирмы.

Дженнифер сделала именно это, и 14 месяцев спустя Орел купил предприятие, и Дженнифер получила значительную финансовую выгоду. Это соглашение стало образцом для других инвестиций. Сотрудникам разрешалось подавать предложения по продукту, и в случае одобрения Eagle профинансировала 75% начальных затрат.Фирма также предложила другую помощь, чтобы помочь стартапам уложиться в сроки и в установленные сроки. Первоначально сотрудники уходили из компании, чтобы работать над своими предприятиями, но у Орла была возможность купить в течение 18 месяцев, что часто и происходило, в результате чего сотрудники возвращались в то подразделение, которое теперь возглавляла Дженнифер.

На данный момент Eagle инвестировал в 13 идей, семь из которых все еще находятся в стадии запуска, а пять из них были приобретены. Только один выдохся. 3

3 В среднем только 25% стартапов с венчурным капиталом возвращают инвестированный капитал.Следует ли Саре вместо этого сосредоточиться на внутренних исследованиях?

Инициатива привлекла большое внимание финансовой и технической прессы. Но внутри он был гораздо менее популярен. Хотя большая часть роста Eagle была связана с приобретениями, интеграция новых предприятий была проблематичной, а прибыльность варьировалась. 4 Кроме того, время и внимание Сары, не говоря уже о ресурсах фирмы, были настолько сосредоточены на них, что на хлеб с маслом компании — все это часть подразделения Хорхе — часто не обращали внимания.Одобренный ребенок внезапно почувствовал себя пасынком, что привело к высокой текучести кадров и моральным проблемам.

4 Может ли новая бизнес-модель стать двигателем роста? Или проблемы интеграции слишком пугающие?

Перечитывая электронное письмо Хорхе, Сара вздрогнула от того, что он использовал слово «находящиеся под угрозой исчезновения». Ее намерение не состояло в том, чтобы повредить какую-либо часть Орла. Ее целью было подготовить компанию к будущему. Но его комментарий задел нерв. Она еще не доказала, что новые направления бизнеса могут приносить значительную прибыль или доминировать на своих рынках.Блок периферийных устройств был кровью Орла. И она не могла не задаться вопросом, не повредила ли она его нечаянно.

EAGLE HQ, ВТОРНИК, 10:01

Прибытие

На следующее утро Сара встретилась с Дженнифер, чтобы узнать о прибылях и убытках своего подразделения. Она знала, что не может разглашать в точности то, что написано в электронном письме Хорхе, но ей хотелось взглянуть на точку зрения своего звездного сотрудника. Она давно восхищалась не только уверенностью Дженнифер, но и ее способностью мыслить стратегически, и эти две женщины стали ближе.Сара упомянула, что Хорхе был расстроен неравномерным обращением.

«Что еще нового?» — спросила Дженнифер, закатывая глаза.

«Я знаю, что у Хорхе и раньше были жалобы, но это другое», — сказала Сара.

«Это? Он, вероятно, все еще разочарован тем, что он не генеральный директор «.

Хорхе и Сара были двумя ведущими кандидатами еще в 2011 году, когда основатель-генеральный директор Eagle объявил о своем уходе. Сара пришла в Eagle двумя годами ранее в качестве главы отдела стратегического планирования и развития бизнеса, в то же время, когда Хорхе был назначен главой подразделения периферийных устройств.Ходили слухи, что Хорхе не выбрали генеральным директором, потому что он показал себя бесценным для подразделения. 5

5 Может ли обида окрашивать взгляд Хорхе на положение своего подразделения?

«Так это или нет, но он отлично справляется со своей работой, поэтому я должен выслушать его».

Дженнифер притихла, когда Сара вывела на экран панель управления своего подразделения, чтобы они могли вместе просмотреть цифры. Производительность продолжала быть неоднозначной. Шесть предприятий приносили 340 миллионов долларов в год продаж и 35 миллионов долларов общей прибыли до вычета процентов и налогов.Хотя подразделение больше не было убыточным, на его долю приходилось менее 30% продаж Eagle. Процент двигался в правильном направлении, но подразделение боролось с проблемами качества и перерасходом средств, которые начинали влиять на прибыльность. Сара и Дженнифер целый час обсуждали самые насущные проблемы и возможные решения.

Когда они закончили, Дженнифер сказала: «Я знаю, что мы не там, где хотим быть, но с чуть большей взлетно-посадочной полосой мы сможем поразить наши цели.Кроме того, — добавила она, — ты поймешь, что делать с Хорхе. Ты всегда делаешь.»

ДОМ САРА, ВТОРНИК, 18:55.

Отжим

Когда Сара вернулась домой позже той ночью, ее муж, Бо, нарезал овощи на их кухне. Она протянула ему свой телефон и сказала: «Прочтите это».

Бо остановился и просмотрел электронную почту Хорхе. «О, брат», — сказал он, снова поднимая нож.

«Это все, что ты собираешься сказать?» — спросила Сара, печально смеясь.

Бо был венчурным капиталистом и брал отпуск перед привлечением капитала для своего следующего фонда.«Что еще я должен сказать? Он ворчун. Игнорируй его.»

«Игнорировать его? Бо, мы говорим о Хорхе. Я бы не стал упускать из виду переслать это письмо совету директоров в течение 48 часов, если я не отвечу. Или брось это ». 6

6 Рискует ли Хорхе бегство? Что это будет значить для Орла и для Сары, если он уйдет?

«Может, ему пора идти. Разве вы не почувствуете облегчение? Он всегда сопротивлялся переменам. И Орел всегда был его последователем. Если вы хотите стать лидером рынка, вам придется пойти на некоторый риск.Может быть, позволить Хорхе уйти по собственному желанию — это именно тот риск, на который тебе стоит пойти ».

«Бо. Хорхе — это подразделение периферийных устройств, на которое приходится 70% продаж и 80% прибыли. Если он уйдет, половина сотрудников и большинство наших клиентов последуют за ним, забрав с собой все деньги. Я знаю, что мы с ним не всегда сходимся во взглядах, но, возможно, он в этом прав ». 7

7Каковы будут последствия для производительности компании, если Сара будет финансировать меньше новых предприятий и увеличит бюджет Хорхе?

«Тогда что удерживает вас от инвестиций?»

«Сбрасывать деньги в зрелое, низкорастущее подразделение — это просто неправильный поступок. 8 Это рецепт оставаться там, где мы есть, а это значит продолжать отставать. Мы не сможем вложить столько же средств, сколько вкладываем в новые продукты ».

8 Рост числа мобильных компьютерных устройств и падение спроса на настольные ПК негативно повлияли на рынок компьютерного периферийного оборудования. Nasdaq.com.

«Почему бы вам просто не продать подразделение периферийных устройств и не использовать наличные для финансирования продуктов, которые вам нравятся? Или раскрутить его и дать Хорхе должность генерального директора, которую он всегда хотел?

Первой реакцией Сары было то, что Бо сошел с ума, но, прежде чем она успела обвинить его в этом, она передумала.Может, это была не такая уж ужасная идея. Было бы сложно — а может быть, и невозможно — добиться согласия совета директоров, но это решило бы множество проблем. И она, наконец, будет руководить той компанией, которой хотела.

МЕСТНОЕ КАФЕ, СРЕДА, 14:09

Сейчас или никогда

Сара попросила Хорхе встретиться с ней в кафе в нескольких кварталах от офиса. Вести такой деликатный разговор в здании было неразумно. Любой из них — или оба — могут потерять самообладание.

Хорхе пропустил любезности.«Я не хочу вести переговоры. Я ясно дал понять, что мне нужно для успеха моего подразделения », — сказал он.

«Триста миллионов — немалая сумма…»

«Но он у нас есть. Тебе просто нужно перестать выкачивать их из моего подразделения и позволить мне реинвестировать их в наш бизнес ».

Сара и Хорхе вели подобные дискуссии последние несколько лет, но он казался более возбужденным и решительным, чем когда-либо прежде.

«Я не стану отрицать, что рост этих предприятий был впечатляющим за последние пять лет, но, учитывая то, как там идут дела, этого больше не будет», — сказал Хорхе.«Я хочу быть с тобой честным. Я думаю, что твоя близость к Дженнифер — тот факт, что ты видишь в ней себя — мешает твоему суждению здесь ». 9

9Сара несправедливо благоволила Дженнифер? Влияет ли их дружба на ее деловые суждения?

Сара не хотела в это верить, но и не была готова полностью это отрицать.

«Но дело не в этом, — продолжил Хорхе. «Дело в здоровье нашего бизнеса. Вы должны перестать нас душить.Вы утверждаете, что мы не можем конкурировать в новых товарных категориях, но не даете нам для этого денег. Вы должны увидеть, насколько это несправедливо ». Правление твердо настаивало на том, что у Eagle не было планов выхода на быстрорастущий рынок трехмерной печати, и Хорхе возражал, что, если бы у подразделения периферийных устройств был бюджет на исследования, он мог бы предложить привлекательный продукт, учитывая его большой опыт работы с принтерами.

«Видели ли вы результаты опроса вовлеченности в этом квартале?» он продолжил.«У меня серьезная проблема с талантами. Двое из моих лучших сотрудников ушли на прошлой неделе, и мы принимаем звонки от клиентов, которые рассматривают другие варианты. Пора остановить кровотечение.

Она поняла, откуда пришел Хорхе. Он и все остальные в периферийных устройствах чувствовали себя недооцененными — как упавшие звезды. Но ее не заставили бы предоставить им больше ресурсов, если бы она не была уверена, что это было правильное решение не только для его подразделения, но и для компании в целом.

«Вы не хуже меня знаете, что Eagle работает без периферийных устройств», — сказал Хорхе Саре, когда она оплачивала счет.«Возможно, вы правы в том, что когда-нибудь эти предприятия создадут продукт, который станет двигателем дохода, которым сейчас является мое подразделение. Но это далеко — и далеко не обязательно. Вы никогда не добьетесь этого без сильного подразделения периферийных устройств. Вы знаете, что нам нужно ».

Вопрос: Следует ли Саре реинвестировать в основной бизнес или сосредоточиться на новых предприятиях? Эксперты отвечают

Сара должна протянуть Хорхе оливковую ветвь. Она должна сказать: «Давайте проведем некоторое время вместе, чтобы найти правильный инвестиционный подход для бизнеса.”

Ультиматум Хорхе может быть политически мотивированным. Он может возмущаться назначением Сары на пост генерального директора и вниманием, которое она уделяет группе Disruptive Initiative. Но, в конце концов, Eagle не сможет выжить или процветать без сильного подразделения периферийных устройств. И нет причин, по которым Сара не может продолжать инвестировать в основной бизнес, одновременно исследуя инновационные идеи. Ставки на новые бизнес-модели не должны делаться за счет старых, но все еще прибыльных.

Сара может начать с того, что задаст Хорхе вопросы: Какие проблемы стоят перед вашим подразделением? Где есть области для роста? Им следует обсудить более широкий контекст — ограничения капитала, давление со стороны конкурентов — а затем углубиться в детали, чтобы вместе составить план.Сара не должна отдыхать, пока они с Хорхе не согласятся с уровнем инвестиций, а также с целями и приоритетами, связанными с ними. Цифра может быть не 300 миллионов долларов, но, вероятно, и не будет нулевой.

Саре также следует подумать о более сбалансированном подходе к своему руководству. Хорхе может быть оправдано в своем заявлении о том, что она играла в фавориты. Ей нужно извлечь урок из этой ошибки. Кроме того, ей следует прямо ответить на недовольство Хорхе. Я бывал в ситуациях, когда мы со сверстниками соперничали за повышение по службе, и я становился их боссом.Сара должна сказать: «Я понимаю, что, должно быть, было сложно не получить работу, но вы приносите много пользы, и я хочу иметь с вами продуктивные отношения».

Как ИТ-директор TD Ameritrade я отвечаю за группы, которые вырабатывают новые идеи, а также за те, которые управляют нашей экосистемой данных и аналитики. Все знают, что я в восторге от группы инноваций. Но они также знают — потому что я напоминаю им, — что мы полагаемся на основной бизнес для получения дохода и прибыли и намерены исследовать и гибко действовать в этих областях.Саре нужно дать Хорхе и его подразделению такую ​​же поддержку и заручиться поддержкой Дженнифер. Она должна побудить Хорхе и Дженнифер стать не просто коллегами, но партнерами, которые делятся идеями и передовым опытом. И она должна сделать свой инвестиционный план прозрачным. Сколько получит каждая единица и какова ожидаемая прибыль? У Хорхе и Дженнифер будут разные цели, но каждый должен четко понимать, что они собой представляют.

Наконец, Сара должна проактивно объяснить членам своего правления ситуацию с Хорхе и то, что она с этим делает.Она должна показать, что она способна принимать отзывы, проявлять должную осмотрительность и соответствующим образом корректировать свою стратегию и управление.

Саре нужно показать Хорхе, что она готова слушать, в то же время занимая с ним жесткую позицию. В конце концов, ему нужно отбросить свое негодование и признать, что она главная. Если он не хочет работать на нее или не согласен с ее планом на будущее Орла, то, возможно, ему следует уйти.

Дальновидные компании, которым посчастливилось завести дойную корову, обычно используют полученные средства для инвестирования в будущее.Если Хорхе этого не понимает, он может застрять в прошлом — подобно президенту подразделения пишущих машинок IBM, требующему инвестиций за счет подразделения настольных компьютеров, или руководителям Kodak, которые предпочитали приносить прибыль кинобизнесу вместо инвестиций. в цифровом формате.

Я провел большую часть своей карьеры в перетягивании каната с такими парнями, как Хорхе. В одной компании, где я был руководителем отдела маркетинга, руководитель, который управлял дойной коровой фирмы, хотел, чтобы я распределял свой бюджет в соответствии с процентной долей каждого подразделения в общей выручке.Это простой способ избежать драк, но он не помогает вам расти. Я определил минимум, который мне нужно вложить, чтобы его бизнес рос скромными темпами, а остальное потратил на новые инициативы, чтобы убедиться, что мы вышли на рынок раньше конкурентов или новых участников.

Сара может сделать то же самое с Хорхе. Она не должна давать ему деньги только потому, что он их требует. Это могло бы заставить его замолчать на время, но он вернется только с просьбой о большем. Вместо этого ей следует сесть с ним, чтобы понять проблему, которую он пытается решить, и, как только они придут к согласию, поработать, чтобы найти правильные инвестиции.В другой компании, где я был директором по маркетингу, я имел дело с руководителем, который настаивал на том, чтобы мы спонсировали турнир по гольфу Masters. Когда я сел с ним, чтобы выяснить, почему, он объяснил, что у него есть один клиент — на грани огромного продления контракта — который действительно хочет уйти. Мы купили два билета. Это было гораздо более дешевое решение.

Я бы посоветовал Саре начать с встречи с Хорхе лицом к лицу и извинений за то, что отвлек ее внимание от его подразделения и за неспособность создать среду, в которой, как он чувствовал, он мог бы процветать.Ей следует заверить его, что она привержена тому, чтобы его подразделение было чрезвычайно успешным.

Затем ей нужно будет поработать с ним, чтобы раскрыть проблему. Зачем ему 300 миллионов долларов? Что ему на самом деле нужно? Когда они разрабатывают план инвестиций, они оба могут быть удивлены тем, что потребуется для обеспечения непрерывного роста подразделения.

Сара должна также подчеркнуть, что высшее руководство компании должно быть согласовано в отношении того, как выглядит успех и как фирма его добьется.Как генеральный директор, она будет руководить стратегией компании, но каждый член ее команды должен понимать, как он ее реализует, и работать вместе для ее достижения.

В то же время Саре следует тщательно подумать, не переоценивает ли она ценность опыта Хорхе для Орла. Он руководил подразделением периферийных устройств в течение 10 лет — целую жизнь в технологической индустрии — и, хотя он, возможно, был подходящим парнем для достижения нынешнего успеха, он, возможно, не тот человек, который сможет вывести его на новый уровень.