Как заработать на благотворительном фонде: Мораль vs прибыль: почему благотворительные фонды имеют право зарабатывать деньги

29.06.2023
Комментариев нет

Содержание

Как зарабатывают благотворительные фонды. Объясняет коммерческий директор фонда «Нужна помощь»

Любой некоммерческой организации для полноценной, стабильной работы нужно уметь привлекать финансирование и управлять бюджетом. И делать это так, чтобы быть уверенными: денег хватит на долгую перспективу, мы не закроемся и не оставим своих благополучателей без поддержки.

Так из чего все-таки строится бюджет благотворительной организации — объясняет коммерческий директор фонда «Нужна помощь» Ольга Рончинская.

Рассказываем, из каких частей состоит бюджет НКО.

Пожертвования от частных лиц

Это те деньги, которые переводят обычные люди, чтобы поддержать организацию или ее проекты. Жертвователи могут сделать разовый перевод или подписаться на регулярные пожертвования — установить сумму, которая будет списываться с его карты ежемесячно. Регулярные пожертвования — гораздо привлекательнее для НКО, так как именно благодаря ним, фонды могут планировать свои траты. Потому что знают — каждый месяц у них гарантированно будет определенная сумма.

Чтобы приток средств был регулярным, важно:

— понятно доносить свою миссию и ценности до аудитории;

— регулярно работать с соцсетями и СМИ;

— четко формулировать свои идеи;

— не стесняться рассказывать людям о том, почему важно поддержать работу организации.

Гранты

Это отличный способ найти финансирование на отдельные проекты организации или на основную работу (уставную деятельность). Получить грант можно на вполне внушительную сумму, и это позволит покрыть много потребностей фонда.  

Но есть нюансы:

— Выиграть грант довольно сложно: конкуренция высока, нужно уметь вовремя отслеживать открытые конкурсы, грамотно составлять заявки и ярко презентовать свои идеи.

— Гранты даются на определенный период, — например, на полгода или год. Затем финансирование заканчивается. 

Пожертвования от корпоративных доноров

Довольно много предпринимателей готовы участвовать в благотворительности. Некоторые компании готовы помогать различным благотворительным организациям, которые соответствуют их ценностям. Бывает, что речь идет о довольно крупных суммах. 

Удача — если фонду удается договориться с бизнесом о регулярной поддержке.

Коммерческие услуги

Какие коммерческие услуги может оказывать НКО.

Консультации для бизнеса и других некоммерческих организаций

В НКО работают профессионалы, которые обладают уникальными знаниями и экспертизой. Например, они знают, как правильно и системно помогать бездомным людям, или понимают, как оценить, посчитать и описать эффективность той или иной благотворительной программы. 

Все это может быть полезно бизнесу, который хочет начать участвовать в благотворительности или хочет понять, как построить программу корпоративной-социальной ответственности. Кроме того, знания и экспертиза специалистов из НКО может быть полезна фондам, которые только начинают свой путь.

Например,  бизнесы, связанные с платежами (банки, онлайн-магазины), могут встроить пожертвования в свою систему. Но чтобы дать клиентам достойный выбор фондов и корректную механику, им может понадобиться консультация. Также компания может захотеть вовлечь своих сотрудников в благотворительность. И вот чтобы понять, как это лучше организовать, HR-отделу компании может понадобится консультация фондов.

От консультаций или обучающих программ некоммерческие организации могут получать дополнительный доход. В таком случае вся прибыль остается внутри организации. Деньги можно направить на основную деятельность, развитие новых проектов, расширение команды. Не волнуйтесь, это абсолютно законно —  с этих доходов НКО платит налоги. 

Для физических лиц

Еще одним способом получения дохода может стать мерч. С помощью толстовок, кружек и других вещей фонды могут привлекать большее количество людей, разделяющих их взгляды и тем самым увеличивать количество жертвователей и пожертвований. Свои коллекции есть, к примеру, у «Дома с маяком», «Антона тут рядом», «Со-единения», «Старости в радость», Фонда борьбы с лейкемией. 

Чтобы узнать, как НКО организовать коммерческую деятельность, нужно изучить законодательство: здесь и здесь.

Важно понимать: если делать ставку только на один из способов привлечения средств, то если с этим способом что-то пойдет не так, организация останется без денег, а значит, не сможет продолжать помогать подопечным.

Поэтому НКО необходимо учиться получать доходы всеми способами, не зацикливаясь на чем-то одном. Использовать пожертвования, если закончился грант, или договариваться с бизнесом, если сократился объем донатов от частных лиц. Так организация становится более устойчивой и может прогнозировать и планировать системную помощь и решение социальных проблем на перспективу. Чтобы выстроить процесс продажи  услуг фонда системно, организации нужен коммерческий директор.

Фонд «Нужна помощь» оказывает услуги коммерческим организациям, чтобы они качественнее участвовали в благотворительности. Мы продаем:

— консультации, в том числе HR-отделов организаций;

— некоторые технологические решения, которые бизнес может внедрить у себя на сайтах или в приложениях;

— исследование эффективности действующих программ Корпоративной-социальной ответственности 

— услуги по разработке грантов для НКО вместе с бизнесом.  

Было полезно?

Помочь

  • Теги:
  • Деньги
  • Для НКО

Как заработать на благотворительности?

— Вопрос звучит как-то кощунственно… Но попробуем разобраться, какой бизнес-эффект дает участие в социальных проектах, — Мария Шерстенникова, директор рекламного агентства «Maxima Маркетинговые коммуникации»

И мысли не возникает

— Представьте, что утром вы встаете, как обычно умываетесь, чистите зубы, может быть, делаете зарядку, завтракаете, направляетесь по делам и все время при этом думаете, как бы кому-нибудь помочь безвозмездно… Реально?

Чаще мы думаем о том, кто бы помог нам! То есть в жизни современного человека практически не возникает мыслей о благотворительности, если только к нам непосредственно не обратятся с такой просьбой.

Именно поэтому сегодня все активнее начинают работать всевозможные фонды, некоммерческие организации, которые специально занимаются сбором средств для помощи. Но в этом материале поговорим не о работе фондов, а о социальных акциях коммерческих организаций.

Скинемся на ремонт Кремля?

Поскольку мы уже определились, что современный россиянин практически не думает о помощи близким и далеким, то наиболее простой формой привлечения людей к благотворительности и возможности получить прямой экономический эффект является «встроенная», «включенная» благотворительность. Покупаю шоколад «Аленка» — каждый рубль с моей покупки перечисляется в благотворительный фонд, покупаю памперсы — и автоматически участвую в приобретении вакцин от столбняка для детей малоразвитых стран Африки и Азии.

Одним из первых примеров подобных акций была кампания, проведенная еще в 1980 году American Express. Тогда при совершении расчета ее картой один цент от суммы оплаты направлялся на ремонт статуи Свободы. Акция в первый же месяц привела к увеличению количества расчетов на 28% и увеличению новых пользователей на 45%.

Наша социальная культура не так высока, поэтому подобные мероприятия в России не приносят такого эффекта. Вот предложат вам принять участие в акции, средства от которой пойдут на ремонт Кремля. Что вы скажете? Пусть те, кто там сидит, и ремонтируют!

Сравните выгоду

Как же можно оценить эффект от благотворительности? Первый вариант — сравнение объемов продаж в результате подобных акций с аналогичными чисто рекламными. Это, пожалуй, самый лучший способ, если вы постоянно контролируете эффективность проводимых рекламных и стимулирующих мероприятий.

Сложнее вычислить эффекты, которые касаются повышения лояльности клиентов, создания положительного имиджа компании, роста доверия собственного персонала и заинтересованных лиц. Но в целом данные американских исследований демонстрируют, «что на протяжении десяти лет у компаний, реализующих концепцию социальной ответственности, финансовые показатели были выше, чем у социально неответственных: доход на инвестированный капитал — выше на 9,8%, доход с активов — на 3,55%, доход с продаж — на 2,79%, прибыль — на 63,5%» (Weiser, J. and Zadek, S., Conversations with Disbelievers, Ford Foundation).

3-в-1: помочь, заработать и не обмануть

В малом бизнесе и торговле есть свои способы проведения социальных акций, которые являются вполне рентабельными. Например, сеть зоо-магазинов проводит акцию в поддержку приюта для бездомных животных. Поучаствовать в акции можно, купив корма для кошек и собак в магазинах сети. Помощь есть? Есть! Продажи увеличиваем? Конечно! То есть действительно можно помогать и при этом зарабатывать, никого не обманывая.

«Подвешенные» набирают обороты

Замечательно, когда социальные акции не только дают возможность помочь, но еще и создают определенную сопричастность к общему делу или событию. Вы знаете, что такое «подвешенный кофе»?

Заказывая одну чашечку, вы оплачиваете еще одну или несколько дополнительных. Бармен на специальной доске записывает оплаченный, но не выпитый кофе в «подвешенный». И любой человек, пришедший в это заведение, может воспользоваться этим. Вы также можете оставить «подвешенный» кофе для конкретного посетителя, который зайдет позднее.

Эта благотворительная традиция пришла к нам из Неаполя: там оставляли не только кофе, но и еду. Тенденция уже завоевывает кофейни Москвы. У нас в городе «пионером движения» стало кафе в музее братьев Васнецовых.

Подобная акция действует и в Центре здоровья «Древо жизни», только здесь «подвешивают» занятия йогой. Каждый занимающийся, имеющий абонемент, может подарить свое занятие другому, даже незнакомому человеку.

Движение «подвешенных» набирает обороты во всей Европе. В близлежащей Украине, например, «подвешивают» еду, одежду в магазинах, услуги химчистки, зеленку и бинты в аптеке и даже людей — есть желающие поработать на ближнего, оказывая бесплатную помощь. Такое вот неформальное движение без регистраций и условностей.

Включаясь в него, компании получают для себя не только экономический эффект за счет продажи дополнительных товаров и услуг и привлечения новых клиентов, но и самое дорогое — уважение, приверженность марке и лояльность клиентов.

Виды благотворительности

Корпоративная благотворительность

Такая благотворительность, как правило, не связана напрямую с основной экономической деятельностью компании. Многие из них начинают с разовых пожертвований или адресной поддержки. Некоторые переходят к более системным формам: благотворительной акции (подразумевает некую идею, круг участников ее может быть расширен) и программной благотворительности (уже использует инструменты управления — цели и задачи, оценка эффективности).

Когда количество благотворительных программ в компании увеличивается, она может принять решение о создании собственного благотворительного фонда или отдать на аутсорсинг в сторонний фонд, некоммерческую организацию.

Частная благотворительность

Все чаще владельцы состояний передают долю своих личных средств на благотворительные цели. Но частные или семейные фонды в нашей стране все еще редкость.

Занимаясь частной благотворительностью, бизнесмен может тратить деньги на то, что считает нужным сам, а не его акционеры. Если корпоративная благотворительность преследует цель — достижение имиджевого эффекта (больше информации), то частная основана на стремлении к самореализации и удовлетворении (больше эмоций).

Спонсорство

Зачастую этот вид вообще не относят к социально полезным, а трактуют как одну из статей расходов на рекламу. Если благотворительность в чистом виде подразумевает безвозмездную помощь, то спонсорство основано на взаимовыгодном обмене. Спонсор продвигает свой бренд за счет проводимых под его маркой благотворительных акций, и с точки зрения маркетинга это не самое худшее вложение средств.

Образно говоря, если благотворитель помогает человеку потому, что тот беден, меценат — ради его таланта, то спонсор поддерживает художника, заказывая ему картину со своим логотипом.

Филантропия

Нередко филантропию считают полным синонимом благотворительности. Но его понятие более сконцентрировано: слово греческого происхождения «philanthropia» означает «любовь к людям». Поэтому оказание безвозмездной помощи, к примеру, животным нельзя назвать филантропией.

Разница между филантропией и благотворительностью лежит не в конкретных формах действия, а исключительно в сфере мотивации, и, как правило, направлена не на конкретных людей, а на целые группы.

Меценатство

Гай Цильний Меценат был другом и советником императора Августа и прославился тем, что поддерживал начинающих поэтов. Спустя время его имя стало нарицательным.

Меценатство отличается от благотворительности более узкой сферой деятельности: меценат оказывает поддержку лишь проектам в области культуры, науки и искусства. Но есть и более глубокое различие: меценат помогает не столько человеку, сколько той общественной роли, которую он играет. К примеру, он поддерживает нищего гениального художника не потому, что тот беден, а потому, что он художник. Важен не сам человек, а его талант.

11 простых способов собрать деньги для некоммерческой организации [2023]

Изучение того, как собрать деньги для некоммерческой организации, иногда может показаться пугающим, но это не обязательно. Многие люди стремятся поддержать потрясающую работу вашей организации по самым разным причинам.

Ваша роль заключается в том, чтобы предоставить донорам возможность жертвовать так, чтобы это было легко, надежно и ценно.

Если вы новичок в мире некоммерческого сбора средств или если вы опытный профессионал, ищущий лучшие практики сбора средств, не ищите дальше!

В этом посте мы расскажем об 11 простых способах сбора средств для некоммерческих организаций.

Читайте дальше, чтобы узнать, как создать страницу для некоммерческого сбора средств, организовать краудфандинг, управлять грантами и спонсорством, планировать успешные мероприятия по сбору средств и многое другое.

Может показаться, что это много, но мы разберем для вас каждую идею шаг за шагом. Давайте погрузимся!

11 простых способов эффективного сбора средств для некоммерческих организаций

  1. Создать страницу для пожертвований
  2. Предложить вариант предоставления текста
  3. Рассылка писем о сборе средств
  4. Запустить краудфандинговую кампанию
  5. Проведите мероприятие по сбору средств
  6. Попробуйте сбор средств в одноранговой сети
  7. Включить повторяющиеся пожертвования
  8. Запросить спонсорство
  9. Запустить телефонный разговор
  10. Начать членскую программу
  11. Подать заявку на грант

1.

Создайте фирменную страницу для пожертвований

Упростите для доноров поддержку работы вашей некоммерческой организации, создав безопасную, актуальную и фирменную страницу пожертвований. Страница некоммерческого сбора средств не должна содержать много элементов и должна быть простой в настройке.

Чтобы сделать этот процесс беспроблемным, используйте программное обеспечение для сбора средств, такое как Donorbox, которое предоставляет комплексное решение для страницы пожертвований и поддержку. Чтобы начать работу с Donorbox, нужно всего 4 простых шага: зарегистрируйтесь бесплатно, создайте форму для пожертвований, настройте страницу пожертвований, размещенную на Donorbox, чтобы добавить брендинг, и подключите свой платежный процессор, например Stripe или PayPal.

Вот пример страницы пожертвований, размещенной на Donorbox, с фирменным и простым пользовательским интерфейсом для своих жертвователей.

Создайте фирменную страницу пожертвований

Приведенные ниже рекомендации помогут вам создать страницу пожертвований, которая не только отражает ваш бренд, но и увеличивает пожертвования.

Передовой опыт:
  • Убедитесь, что вашу страницу пожертвований легко найти на веб-сайте вашей организации.
  • Включите возможность регулярных пожертвований, чтобы упростить ежемесячные пожертвования (подробнее об этом ниже!).
  • Разместите на странице целевой термометр, чтобы создать у доноров ощущение срочности.
  • Включите на странице параметры публикации в социальных сетях, чтобы доноры могли помочь распространить информацию.
  • Настройте свою страницу с помощью цветов, шрифтов и других элементов бренда вашей организации.

Дополнительный ресурс: Дополнительные рекомендации см. в этой записи блога: 27 Рекомендации по использованию страницы пожертвований для некоммерческих организаций — советы и примеры.

Совет: Обязательно протестируйте свою страницу на мобильном устройстве! По данным Nonprofits Source, адаптивный дизайн для мобильных устройств помогает некоммерческим организациям увеличить свои пожертвования в среднем на 126%.

2. Предложите удобную функцию отправки текстовых сообщений

Text-to-give позволяет жертвователям сделать пожертвование на ваше дело, просто отправив текстовое сообщение со своего мобильного телефона.

Текстовые сообщения часто звучат примерно так: «Отправьте сообщение «HELP» сейчас на [короткий код], чтобы сделать подарок на 10 долларов».

Donorbox позволяет вам включить отправку текста и поделиться своим идентификатором кампании и номером текстового сообщения со своими сторонниками. У вас также есть возможность выбрать шорткод и пользовательское ключевое слово для вашей кампании на Donorbox. Когда ваши доноры отправят текст, они получат ссылку на страницу сбора средств для мобильных устройств, чтобы сделать пожертвование. Повторить их пожертвование стало еще проще — не нужно заново заполнять форму пожертвования. Посмотрите, как это работает на скриншоте ниже —

Попробуйте Donorbox Text-to-Give

Следуйте приведенным здесь передовым методам, чтобы создать эффективную кампанию SMS-to-Give для вашей некоммерческой организации.

Передовой опыт:
  • Выборочно используйте кампании с текстовыми сообщениями, чтобы не перегружать доноров.
  • Рассмотрите кампании по отправке текстовых сообщений для инициатив по экстренному сбору средств, политических кампаний, церквей, чтобы заменить их традиционные методы сбора пожертвований, а также важные вехи.
  • Сохраняйте простоту и фирменный стиль. Ваш текст для пожертвования должен быть кратким, легко запоминающимся и иметь отношение к вашей миссии.

Дополнительный ресурс: Станьте профессионалом в области обмена текстовыми сообщениями с помощью нашего бесплатного руководства Сбор средств с помощью текстовых сообщений: Полное руководство для некоммерческих организаций .

3. Разошлите письмо о сборе средств сторонникам

Отправка письма о сборе средств по почте — это классический способ собрать деньги для некоммерческой организации. Пакет для сбора средств по почте обычно включает в себя внешний конверт, убедительное письмо с просьбой о поддержке, карточку ответа на пожертвование и конверт для ответа. Это традиционный некоммерческий метод сбора средств, но все же очень эффективный.

Ваше почтовое письмо может также включать вспомогательные материалы, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать потенциальных жертвователей. Например, брошюру с дополнительной информацией о работе вашей организации. Или поделитесь одностраничной информацией о том, как стать волонтером.

Прямая почтовая рассылка может быть простой или сложной по вашему желанию. Вы можете распечатать письма о сборе средств на своем фирменном бланке и собрать все вместе самостоятельно. Или вы можете отдать на аутсорсинг любые части этого проекта, в которых вам может понадобиться поддержка, особенно если ваша почтовая рассылка большая. Это может быть графический дизайнер, копирайтер, принтер и/или почтовая служба.

Некоммерческая кампания по сбору средств, рассылаемая по почте, также может помочь увеличить сбор средств в Интернете! Отчеты об источниках некоммерческих организаций, нацеленные на клиентов на уровне 1:1, увеличивают количество откликов до 50% и более.

Советы:
  • Объедините прямую почтовую рассылку с цифровым сбором средств. Кампании с прямой почтовой рассылкой плюс 1+ цифровых медиа имеют 188-процентный рост числа откликов по сравнению с только прямой почтовой рассылкой.
  • Отслеживайте успех своих рассылок по почте, сопоставляя собранные средства с затратами на дизайн, печать и почтовые расходы.
  • Держите ожидания на основе реальности. Частота откликов на прямую почтовую рассылку, как правило, составляет около 5,3% для внутренних списков и менее 2,9% для списков потенциальных клиентов.

Дополнительный ресурс:  Ищете дополнительные рекомендации о том, как провести кампанию по сбору средств по почте? Ознакомьтесь с этой записью в блоге: Письма о сборе средств: Просьба о пожертвованиях стала проще (+ Бесплатный шаблон) .

4. Запустите краудфандинговую кампанию для ограниченных по времени проектов

Краудфандинговая кампания — это когда «толпа» (чаще всего группа людей в сети) финансирует проект или программу. Каждый человек вносит небольшой вклад в общую большую цель. По данным fundera.com, к 2023 году рынок краудфандинга вырастет до 300 миллиардов долларов. Кампания краудфандинга отлично подходит для проектов, на которые вам срочно нужны деньги, таких как новый объект, новое оборудование, миссионерские поездки, ремонтные работы и т. д.

Donorbox позволяет вам создать страницу краудфандинга всего за 15 минут, публиковать обновления для вашей кампании на отдельной вкладке, иметь стену доноров, чтобы поблагодарить ваших сторонников, опцию подписки для потенциальных доноров, кнопки обмена в социальных сетях и многое другое. .

Вот отличный пример некоммерческой организации, использующей Donorbox для успешного проведения своей краудфандинговой кампании.

Подробнее о Donorbox Crowdfunding

Вот несколько рекомендаций, которые помогут обеспечить успех вашей следующей краудфандинговой кампании.

Передовой опыт:

  • Включите термометр сбора средств на свою страницу некоммерческого сбора средств, чтобы отслеживать свои успехи.
  • Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, и вы включили опции для публикации в социальных сетях! Говорят, что около 12% акций Facebook конвертируются в пожертвования.
  • Обязательно сообщайте донорам краудфандинга о своем проекте и о своем прогрессе. Такие кампании собирают на 126% больше, чем кампании без обновлений.

Бонусный ресурс: Изучите искусство создания краудфандинговой кампании в этом блоге: Представляем краудфандинг для некоммерческих организаций — Donorbox.

5. Проведение мероприятий по сбору средств и продажа билетов

Некоммерческие мероприятия по сбору средств дают возможность донорам и потенциальным сторонникам участвовать в вашем деле. Вы можете провести личное мероприятие, посвященное COVID, виртуальное мероприятие по сбору средств или гибридное мероприятие, чтобы выполнить свои цели по сбору средств на год.

Ваше программное обеспечение для сбора средств должно позволять вам создавать страницу вашего мероприятия в Интернете, создавать столько уровней билетов, сколько вы хотите, определять справедливую рыночную и не облагаемую налогом стоимость для каждого уровня, продавать больше билетов и управлять всей информацией о покупках в бэкэнде. Donorbox Events позволяет вам достичь всего этого и многого другого. Вы можете либо использовать страницу мероприятия, размещенного на Donorbox, либо встроить форму продажи билетов на свой веб-сайт. Donorbox также позволяет вам полностью возместить сумму покупки билета, если это необходимо. Ваши покупатели также могут использовать Apple Pay для покупки билетов.

Посмотрите этот пример страницы событий, созданной с помощью Donorbox Events.

Создайте страницу мероприятия в Интернете

Сбор средств на мероприятия может стать одной из лучших возможностей для сбора средств, которая будет у вашей некоммерческой организации в течение года. Вот несколько советов, которым нужно следовать –

Советы:
  • Привлеките комитет сторонников и заинтересованных лиц для помощи в планировании вашего некоммерческого мероприятия по сбору средств.
  • Сделайте так, чтобы ваше мероприятие соответствовало индивидуальности вашей организации и интересам спонсоров. Вам не нужно проводить гала-концерт или турнир по гольфу. Если ваши доноры — это толпа «синие джинсы и барбекю», примите это! Уникальные события могут быть особенно запоминающимися и веселыми.
  • Выберите решение для продажи билетов на мероприятия, которое автоматизирует работу и предоставит вам платформу для управления всей информацией в одном месте.
  • Продавайте футболки, устраивайте розыгрыши, устраивайте тихие аукционы, распродажи выпечки и т. д., чтобы оживить сбор средств на мероприятии.

Дополнительный ресурс: Создать страницу мероприятия и сделать ее доступной для ваших потенциальных участников можно так же просто, как и в 3 этапа. Узнайте больше здесь – Как создать мероприятие на Donorbox | Пошаговое руководство.  

6. Попробуйте сбор средств среди равных, чтобы побудить сторонников собирать средства

Сбор средств для некоммерческих организаций может быть более эффективным и действенным, если ваши сторонники помогают отстаивать ваше дело. Вы можете выбрать своих лучших сторонников — волонтеров, доноров, друзей, членов семьи, коллег, членов правления и т. д. — и пригласить их на сбор средств для вашего дела.

Типичным примером сбора средств между участниками является благотворительная прогулка. Донор подписывается, чтобы поддержать дело. Затем они собирают деньги из своей семьи, друзей, коллег, соседей и т. д. Программное обеспечение для сбора средств, которое вы выбираете для своей некоммерческой организации, должно максимально упростить этот процесс для вас и ваших сборщиков средств.

С помощью Donorbox Peer-to-Peer вы можете создать пиринговую кампанию и пригласить своих сторонников прямо из инструмента всего за несколько минут. Затем ваши сборщики средств будут руководствоваться инструментом для создания и настройки своих собственных некоммерческих страниц по сбору средств. Это самый эффективный способ расширить охват вашей некоммерческой организации и умножить пожертвования за счет сети ваших сторонников.

Посмотрите этот пример в качестве отличного справочника.

Начните работу с одноранговой сетью Donorbox

Одноранговый сбор средств может быть самым простым и эффективным способом сбора средств для некоммерческих организаций. Следуйте приведенным ниже советам для достижения успеха.

Советы:
  • Снабдите свои одноранговые сборщики денег фотографиями, графикой и шаблонами для электронной почты и социальных сетей.
  • Выберите одноранговое онлайн-решение, которое автоматизирует процесс приглашения сторонников и поможет им самостоятельно создавать настраиваемые страницы для пожертвований.
  • Поощряйте дружескую конкуренцию, особо отмечая своих лучших сборщиков средств или даря им особые подарки от вашей организации.

Бонусный ресурс: Только начинаете свою первую пиринговую кампанию? Мы знаем, что вам может пригодиться несколько идей для продвижения вашей кампании —  11 идей по сбору средств в одноранговой сети для усиления вашей кампании.

7. Превратите разовых доноров в постоянных доноров

Также иногда называемые «поддерживающими пожертвованиями», это подарки, которые донор соглашается делать на постоянной основе. Регулярные пожертвования предоставляют донору простой и удобный способ поддержать любимое дело. Еженедельные/ежемесячные/ежегодные благотворительные программы также могут обеспечить некоммерческие организации постоянным, стабильным и предсказуемым источником дохода.

Donorbox Периодические пожертвования помогут вам легко начать работу примерно за 15 минут. При создании формы пожертвования на Donorbox просто проверьте повторяющиеся интервалы, которые вы хотели бы иметь в форме, и все готово. Эти формы встраиваются на ваш сайт или могут использоваться как всплывающие окна. Вы также можете использовать их на странице пожертвований, размещенной на Donorbox.

Вот пример некоммерческой организации, использующей форму регулярного пожертвования Donorbox на своем веб-сайте. С Donorbox у вас также есть возможность выделить предпочтительный повторяющийся интервал в форме пожертвования (как в приведенном ниже примере — крошечный значок сердца рядом с интервалом).

Создать форму регулярного пожертвования

Последний отчет Double the Donation показывает, что ежемесячный доход от онлайн-пожертвований вырос на 40% из-за растущей популярности регулярных пожертвований среди онлайн-доноров. Следуйте приведенным ниже рекомендациям, чтобы увеличить свои онлайн-пожертвования прямо сейчас!

Передовой опыт:
  • Рекламируйте этот вариант пожертвований в электронных новостях вашей организации, сообщениях в социальных сетях и других средствах массовой информации.
  • Если вы отправляете кампанию по сбору средств по почте, включите опцию флажка для доноров, чтобы сделать повторяющийся подарок на вашей карточке ответа на пожертвование.
  • Спасибо вашим постоянным жертвователям! Этих лояльных жертвователей легко не заметить, поскольку их пожертвования происходят автоматически. Возьмите за привычку время от времени общаться с ними лично, чтобы сказать им спасибо.

Бонусный ресурс: Превратить ваших одноразовых доноров в постоянных доноров кажется сложной задачей. Вот блог, который поможет вам начать работу — Как превратить одноразовых доноров в постоянных доноров.

8. Запрос корпоративного спонсорства

Спонсорство может помочь вам собрать деньги для вашей некоммерческой организации, предоставляя корпоративным сторонникам видимость в сообществе. Вероятность получения корпоративного спонсорства может быть случайной, в зависимости от экономических и политических условий и сроков. Тем не менее, существует множество достойных корпоративных спонсоров. Подумайте, есть ли у вас предстоящее мероприятие, программа или инициатива, которые могут заинтересовать корпоративного спонсора.

Некоторые распространенные преимущества спонсорства включают признание в цифровых и печатных материалах, вывесках, приглашениях и мероприятиях, расширение охвата, словесное признание во время выступления и т. д.

Передовой опыт:
  • Помните о налоговых последствиях, связанных со спонсорством. У IRS есть правила о том, что считать рекламной покупкой по сравнению со спонсорством.
  • Спросите потенциальных спонсоров, какие преимущества признания для них наиболее важны. В разумных пределах вы можете создать спонсорский пакет, соответствующий их целям.
  • Получите это в письменной форме! Чтобы избежать путаницы, убедитесь, что представитель каждой организации подписывает спонсорское соглашение с подробным описанием договоренности.

Бонусный ресурс: Мы знаем, что прямо сейчас вы могли бы воспользоваться некоторыми советами по обеспечению корпоративного спонсорства. Вот, пожалуйста, Советы по обеспечению корпоративного спонсорства .

9. Начать телефонный разговор

Во время телефонного разговора доноры получают телефонный звонок с просьбой поддержать ваше дело. Обычно их просят дать конкретную сумму, например, увеличить или сравнять с их подарком за предыдущий год. Вы можете организовать телефонный разговор внутри компании, используя имеющихся у вас сотрудников. Или вы можете нанять компанию, которая может обрабатывать детали (и звонки) для вас. Хотя целью звонка может быть получение пожертвования, вы можете многому научиться в процессе.

Во время телефонного разговора вы можете спросить спонсоров, почему они решили поддержать вашу работу. Вы также можете спросить их, какие другие причины они поддерживают.

Один из любимых вопросов: « Какой самый значимый подарок вы когда-либо дарили и что в нем было особенного? » Из этого вопроса вы многое узнаете о филантропических ценностях вашего донора! И вы сформируете настоящую связь, которая может привести к большей долгосрочной поддержке.

Передовой опыт:
  • Не бойтесь брать трубку! После длительного периода физического дистанцирования вы можете быть удивлены тем, как много доноров жаждут общения.
  • Создайте целевые сценарии сбора средств, чтобы обеспечить успех.
  • Звонок с призывом также является возможностью распорядиться донором за его прошлые пожертвования. Не забудьте поделиться своей благодарностью за их прошлую поддержку!
  • Укрепляйте доверие и связь, рассказывая, кто вы и какова ваша роль в организации. Вы также можете поделиться тем, что мотивирует вас оставаться вовлеченными в общее дело.

Бонусный ресурс: От ваших отношений с донорами зависит ваш успех в сборе пожертвований через телефонный разговор. Вот блог, который поможет вам укрепить его во многих отношениях до и после того, как вы позвоните – 9 способов построить прочные отношения с донорами .

10. Начните программу членства

Программы членства имеют ряд преимуществ. Это обеспечивает предсказуемый доход для вашей организации, помогает вам создать базу лояльных сторонников и гарантирует, что вы сможете предлагать преимущества своим членам. Эти преимущества могут включать эксклюзивный доступ к вашим обновлениям и информационным бюллетеням, мероприятия только для участников, чтобы помочь собрать больше денег и выразить их поддержку, а также специальные программы, позволяющие им почувствовать себя частью вашей миссии.

Членство в Donorbox позволяет создавать онлайн-формы членства и страницы кампаний. Вы также можете добавить в форму неограниченные уровни членства. Эти формы настраиваются в соответствии с вашим брендом и могут быть встроены в ваш веб-сайт. Вы можете позволить людям подписаться на ежемесячное или годовое членство с помощью формы Donorbox. Ваши участники также могут входить в свои учетные записи на Donorbox и управлять своими планами членства. Ваша организация может управлять данными участников и членскими платежами в бэкэнде.

Ознакомьтесь с приведенной ниже ежемесячной членской кампанией, созданной на Donorbox.

Начните свою кампанию по членству

Вот несколько рекомендаций, которые помогут привлечь к вашей кампании по членству больше внимания со стороны потенциальных участников!

Передовой опыт:
  • Грамотно выбирайте уровни членства. Попробуйте обсудить это со своими лучшими сторонниками, волонтерами и членами правления, чтобы понять, какие преимущества они хотели бы получить в обмен на длительные отношения.
  • Рекламируйте свою программу членства в социальных сетях, электронной почте и рекламе, чтобы привлечь больше потенциальных участников.
  • Не забывайте своих участников после того, как они подписались на вашу программу членства. Привлекайте их на регулярной основе, что включает не только преимущества. Проводите веселые и значимые мероприятия, чтобы выразить их поддержку и побудить их привлечь больше участников.
  • Выберите инструмент членства, которым будет легко пользоваться вам и вашим сотрудникам и который не будет взимать огромную сумму ежемесячно или в самом начале. Вам понадобится некоторое время, чтобы понять, что подходит вам лучше всего.

Бонусный ресурс: Вот все, что вам нужно знать об успешной программе членства — Как провести успешную программу некоммерческого членства .

11. Подать заявку на грант

Гранты могут быть очень эффективным способом сбора денег для некоммерческой организации. Гранты обычно предоставляются через государственные учреждения, фонды и корпорации. Если вы спросите специалиста по развитию, как получить финансирование для некоммерческой организации, подача заявки на грант, вероятно, будет одним из их первых предложений.

Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы найти возможности получения грантов, которые соответствуют миссии, местоположению и программам вашей организации. Чтобы начать работу, просмотрите список грантовых RFP (запросов на предложения) в Дайджесте новостей о благотворительности.

Процесс получения гранта зависит от спонсора. Чаще всего вам необходимо заполнить заявку на получение гранта, предоставленную спонсором. Процесс предоставления гранта может также включать встречу (виртуальную или личную) с представителем организации. После того, как ваша некоммерческая организация получит грант, от вас также может потребоваться заполнить отчет с подробным описанием того, как были потрачены средства гранта. Не забывайте также управлять своими спонсорами грантов и включать их представителей в обновления и события вашей организации.

Передовой опыт:
  • Процесс подачи заявки на грант может показаться безличным, но это не обязательно. Знакомиться с людьми, стоящими за процессом, и налаживать отношения со спонсорами грантов — полезная привычка.
  • Наймите автора гранта, который поможет позаботиться о большей части процесса.
  • Убедитесь, что ваши заявки на получение гранта грамматически правильны и не содержат ошибок и опечаток.
  • Попросите коллегу (или нескольких!) прочитать ваше заявление перед его отправкой.
  • Стремитесь к волонтерским грантам. Волонтерские гранты — самый простой способ, поскольку ваши волонтеры могут помочь вам их получить.

Бонусный ресурс: Идеальное предложение о гранте определяет ваш успех. Узнайте все об этом в этом блоге — Как написать эффективное предложение о гранте.

Совет: Воспользуйтесь преимуществами Google Ad Grants для некоммерческих организаций. Это помогает некоммерческим организациям делиться своими делами с миром. Соответствующие требованиям некоммерческие организации могут получить до 10 000 долларов США в месяц на поисковые объявления, показываемые в Google.

Начните собирать деньги в Интернете уже сегодня

Имея множество способов собрать деньги для вашей некоммерческой организации, вашей самой большой проблемой может быть решение, какие идеи реализовать в первую очередь!

Помните, это марафон, а не спринт. Не торопитесь, чтобы создать сильную программу пожертвований в долгосрочной перспективе. С настойчивостью, оптимизмом и правильными инструментами вы сможете вывести свои усилия по сбору средств на новый уровень! и вы всегда можете вернуться, чтобы проверить, какой из этих методов сбора средств лучше всего соответствует вашим конкретным потребностям.

Donorbox — это онлайн-решение для сбора средств, которое помогает некоммерческим организациям собирать деньги и расширять охват с помощью передовых решений, таких как краудфандинг, одноранговый сбор средств, повторяющиеся формы пожертвований, текстовые сообщения, членские кампании, продажа билетов на мероприятия и многое другое. Узнайте больше о наших возможностях здесь.

Компания Donorbox специализируется на упрощении логистики сбора средств для некоммерческих организаций для занятых профессионалов. Посетите наш некоммерческий блог, чтобы узнать больше о бесплатных ресурсах. У нас также есть специальные статьи для создания некоммерческой организации в разных штатах США, включая Техас, Миннесоту, Орегон, Аризону, Иллинойс и другие.

Рубрики: Советы и ресурсы для некоммерческих организаций

Как благотворительные организации зарабатывают деньги

Благотворительные организации выживают в основном за счет пожертвований, а сезон отпусков (и крайний срок уплаты налога на благотворительные взносы в конце года) делает декабрь самым активным временем для благотворительных пожертвований. В результате благотворительным организациям приходится проявлять творческий подход, чтобы оставаться на плаву остальные 11 месяцев в году.

Существует пять основных способов, с помощью которых благотворительные и некоммерческие организации собирают средства и растягивают свои доллары: использование волонтеров, проведение гала-мероприятий по сбору средств, продажа продуктов, спонсирование мероприятий и реклама для привлечения дополнительных пожертвований.

Key Takeaways

  • Праздничный сезон и конец года являются прибыльными для благотворительных организаций. В остальное время года им приходится торопиться.
  • Благотворительным и некоммерческим организациям разрешено зарабатывать деньги для финансирования операций и выплаты разумной компенсации тем, кто занимает оплачиваемые должности.
  • Гала-концерты, специальные мероприятия и распродажи продукции — все это собирает средства.
  • Пожертвования, особенно время, поддерживают многие благотворительные организации на плаву.

Волонтерство

Пожертвования приносят наличные деньги, но большинство благотворительных организаций растягивают деньги еще больше, полагаясь на время, которое щедрые люди жертвуют на свои любимые дела. А американцы щедры на свое время: В 2019 г.Согласно отчету AmeriCorps о добровольчестве в Америке, 30% американцев работали волонтерами, проработав в общей сложности 5,8 миллиарда часов (приблизительно 147 миллиардов долларов).

По состоянию на апрель 2022 года данные AmeriCorps и недавняя текущая статистика занятости от Бюро статистики труда (рассчитанная независимым сектором) оценивают цифру почти в 200 миллиардов долларов, при этом стоимость часа работы волонтера составляет 29,95 долларов.

Есть даже некоммерческие организации, которые помогают другим некоммерческим организациям увеличивать армию добровольцев. Большинство благотворительных организаций считают волонтеров важным ресурсом для своей основной деятельности.

Торжественные мероприятия

Многие благотворительные организации проводят ежегодные гала-мероприятия, чтобы помочь собрать средства. Эти мероприятия могут быть довольно дорогостоящими авансом, но они могут принести значительные денежные вливания. Одним из, несомненно, многочисленных примеров является ежегодный гала-концерт премии Оскара Хаммерштейна, проводимый внебродвейской Йоркской театральной труппой, который начался в 1988 году. Он включает в себя ужин, выступления, вручение наград и спектакли. Среди получателей знаменитостей были Стивен Сондхейм, сэр Кэмерон Макинтош, Гарольд Принс, Кэрол Ченнинг и Анджела Лэнсбери.

Благотворительные организации могут получить большие суммы от гала-концерта по сбору средств за счет богатых покупателей билетов и корпоративного спонсорства. Местные торговцы едой и спиртными напитками часто вносят свой вклад в общее дело. Тихие и живые аукционы туристических мероприятий, продуктов и других услуг, пожертвованных предприятиями, могут увеличить средства, полученные от этих мероприятий.

Продажа продукции

Продажа продукта для дела является источником дохода для многих благотворительных и некоммерческих организаций. Годовые продажи печенья для девочек-скаутов и попкорна для бойскаутов — два громких примера этого.

Продажа печенья была прибыльным источником дохода для девочек-скаутов с 1917 года, когда отряд в Маскоги, штат Оклахома, запустил один, чтобы собрать деньги. Эта концепция стала общенациональной в 1922 году. Продажи печенья девочек-скаутов приносят почти 800 миллионов долларов в год. Действительно, Всемирный экономический форум утверждает, что девочки-скауты зарабатывают больше денег на печенье, чем на Oreo. Приблизительно 2,5 миллиона девочек и взрослых членов по всему миру и ежегодный членский взнос всего в 25 долларов, деньги на печенье явно превышают членские взносы.

Общий объем продаж попкорна бойскаутами сложнее определить в годовом исчислении, но, по данным West Side News & Greece News, которые охватывают пригород Рочестера, штат Нью-Йорк, в 2020 году продажи 9000 мальчиков в пяти округах составляли в среднем 1,2 миллиона долларов в год. В 16 округах Южно-Центрального Висконсина и Северного Иллинойса Совет бойскаутов Америки по краю ледника называет распродажу «крупнейшей ежегодной», и на нее приходится более 600 000 долларов наличными и призами. Если учесть, что бойскауты имеют 2,2 миллиона молодые участники в возрасте от 5 до 21 года по всей стране, это много попкорна, приносящего много теста.

30%

Процент американцев, которые ежегодно посвящают свое время добрым делам, согласно отчету «Волонтерство в Америке» Корпорации национальных и общественных служб (CNCS).

Мероприятия и представления

Гала-мероприятия привлекают богатых доноров, но благотворительные организации также полагаются на мероприятия, привлекающие более широкую аудиторию. Некоммерческие группы исполнительского искусства имеют преимущество в этой области и могут проводить концерты, танцевальные представления и музыкальные вечера. Broadway Cares/Equity Fights AIDS, например, очень хорошо справляется с тематическими музыкальными шоу, такими как Broadway Bares, Broadway Backwards, Red Bucket Follies (бывшая награда Gypsy of the Year) и конкурс Easter Bonnet.

Тем не менее, искушенным артистам не нужно отчаиваться. По данным Onecause.com, самые популярные мероприятия по сбору средств включают в себя тихие аукционы, пешеходные прогулки, кулинарные шоу, обувные акции и старый фаворит — автомойку.

Реклама

Даже для благотворительных организаций траты денег могут быть необходимы для сбора средств. Реклама и рекламные акции могут расширить охват благотворительной организации и повысить ее осведомленность среди потенциальных доноров. Как и в случае с волонтерством, реклама не приносит прямого дохода, но может привести к пожертвованиям — поддержка знаменитостей может увеличить влияние кампании по сбору средств.

Сколько американцев посвящают свое время благотворительности?

Согласно данным AmeriCorps, в 2019 году 30% американцев пожертвовали свое время благотворительным организациям, что составляет 5,8 миллиарда часов (примерно 147 миллиардов долларов). AmeriCorps увеличил эту сумму в долларах почти до 200 миллиардов долларов в 2022 году и оценил стоимость одного волонтерского часа в 29,95 долларов.

Разрешено ли благотворительным организациям продавать товары для сбора денег?

Да, есть. Хотя это и не является строго благотворительной деятельностью, девочки-скауты продают печенье, которое приносит почти 800 миллионов долларов в год, что больше, чем девочки-скауты зарабатывают на членских взносах.

Какие другие стратегии получения дохода для благотворительных организаций?

Помимо продажи продуктов, благотворительные организации также могут собирать деньги с помощью гала-мероприятий по сбору средств, благотворительных выступлений и хорошей рекламы, что приводит к увеличению пожертвований.