ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

формула расчета, характеристики и примеры

Как за 5 минут оценить, насколько успешен ваш бизнес? Рассказываем, как посчитать рентабельность продаж, кому это нужно, где скрывается подвох, и при чем тут вообще SEO.

Что из себя представляет показатель рентабельности продаж

Многие предприниматели ориентируются на показатели доходов и чистой прибыли. Для итоговой оценки этого недостаточно. Две фирмы могут принести одинаковую сумму денег, но одна из них будет эффективнее, потому что вложила меньше. Соотнести показатели доходов и расходов, получить внятную цифру в процентах поможет показатель рентабельности продаж.

Что такое рентабельность?

Вы купили свитер и футболку. Свитер вы не надели ни разу. Футболка вам прослужила 3 года, после чего вы ее продали на аукционе за баснословную сумму – брендовая все же вещь. Футболка рентабельнее свитера. Это понятно без цифр, потраченные деньги несколько раз себя окупили.

В бизнесе все то же самое, но здесь не носят, а продают. И главная задача любой компании – вложить меньше, а получить больше. Насколько это удалось конкретно вашей фирме, показывает рентабельность. Коэффициент можно посчитать для чего угодно – от глобальных производственных трат до одного конкретного сотрудника.

Что такое рентабельность продаж?

Это показатель финансовых результатов компании. Определяет, насколько деятельность по реализации окупает расходы на производство и продажу (возможно, не окупает вовсе).

Показатель рентабельности продаж один из ключевых для оценки потенциала компании, поэтому используется не только во внутреннем, но и во внешнем аудите. С помощью этого коэффициента:

• инвесторы оценивают стартапы и выбирают лучший;
• эксперты определяют стоимость акций;
• кредиторы решают, можно ли компании предоставлять заем, реструктурировать долг.

Показатель рентабельности помогает собственникам холдингов при распределении финансирования и разработке финансовой стратегии сравнивать собственные предприятия.

Что такое рентабельность услуг?

Это индикатор эффективности обслуживания. Для расчета показателя рентабельности используются идентичные формулы, разница лишь в подставляемых значениях.

Что показывает рентабельность продаж

Вот товар А. На его изготовление и продажу потратили 10 «денег», а выручили 15.

Вот товар Б. На его изготовление и продажу потратили 2 «деньги», а выручили 200.

Видим и без подсчета, что второй продукт рентабельнее, эффективнее, его выгоднее запускать в продажу. Но такое сравнение является, скорее, исключением. Обычно разница не столь разительна, поэтому рассчитывают рентабельность продаж, которая помогает узнать:

• получилось ли вернуть то, что вложили;
• оценить, насколько упало/выросло значение в сравнении с другими периодами;
• сравнить со среднестатистическими показателями в нише.

Проще говоря, мы узнаем, сколько денег нам принес каждый вложенный в продажу рубль (гривна, доллар).

Как посчитать рентабельность продаж товаров

Возьмите калькулятор, положите перед собой отчет о прибыли и убытках. Если в компании присутствуют дивиденды по привилегированным акциям, достаньте примечания к финотчетности.

Формула и нормальное значение рентабельности продаж товаров

В большинстве случаев коэффициент определяется по формуле чистой прибыли:

Именно такой расчет помогает увидеть реальную эффективность продаж. Но иногда пользуются и другими способами. Например, чтобы учесть только те факторы, на которые компания может повлиять, применяется такая формула рентабельности продаж по операционной прибыли:

Для сравнения компаний, работающих в различных налоговых форматах, рентабельность продаж считают так:

В норме коэффициент должен быть выше нуля. Это будет означать, что вложения себя окупили. Чем выше процент, тем эффективнее продажи.

Как использовать полученный показатель рентабельности продаж:

1. Сравнить со средним значением в отрасли. Статистику можно найти на сайте Госстата.
2. Проверить динамику (сравнить с предыдущим периодом).

При оценке рентабельности необходимо учитывать сезонность, региональный признак, размеры компании, наличие долгосрочных инвестиций в текущем периоде. Проще говоря, купальники больше продаются летом, среднестатистическое киевское кафе принесет прибыли больше, чем тернопольское, а существенные вложения в оптимизацию торговли снизят показатель сейчас, но повысят позже.

Простой пример, как рассчитать рентабельность продаж товаров

Рассчитаем рентабельность продаж по первой формуле:

ROS = 23/110 * 100% = 20.9%

Определим коэффициент по второй формуле, не учитывающей факторы, на которые фирма не может повлиять.

ROS = 55/110 * 100% = 50%

Чтобы посчитать показатель рентабельности продаж для последующего сравнения с коэффициентом компании, находящейся в другой налоговой юрисдикции, применяем такую формулу:

ROS = 58/110 * 100% = 52. 7%

Расчет рентабельности продаж услуг

Нередко предприниматели в сфере услуг при расчете определении стоимости просто перемножают цены расходных материалов на 2 или 3. Результат – отсутствие понимания реальной прибыльности бизнеса.

Определение рентабельности продаж услуг помогает узнать, насколько эффективно работает сервис. С помощью коэффициента можно выявить наиболее прибыльные и убыточные опции.

Рентабельность продаж услуг – формула и пример расчета

Здесь используют такую же формулу, подставляя статьи затрат, характерные для сферы обслуживания. Раскроем ее подробнее:

ROS услуг = (выручка – себестоимость – затраты) / выручка * 100%

Пример: детская стрижка с выездом на дом стоимостью 5 у. е.

За 1 месяц парикмахер получил выручку от этой услуги 300 у. е.

Себестоимость всех предоставленных сеансов составила 80 у. е. В них вошли расходные материалы, амортизация парикмахерского оборудования, процент с выручки наемному работнику, затраты на проезд.

Траты составили 50 у. е. В них вошли зарплата административного персонала и оплата банковского обслуживания.

ROS услуги = (300 – 80 – 50) /300 * 100% = 56,7%

Для сферы услуг красоты это отличный показатель рентабельности продаж.

Показатель рентабельности продаж в онлайне и SEO. Как продвижение сайта влияет на рентабельность

Есть множество способов повысить финансовые показатели, но все они сводятся к одному принципу: уменьшить затраты и увеличить общую сумму выручки. Именно этим и занимается SEO. Грамотная оптимизация в перспективе позволяет получать много органического (бесплатного) трафика и в несколько раз понизить стоимость привлечения 1 покупателя.

Как продвижение сайта увеличивает рентабельность продаж интернет-магазина:

1. Повышает позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Пользователь гуглит товар, который есть у вас в ассортименте. В числе первых ссылок ему попадается ваш интернет-магазин.
2. Работает над репутацией и узнаваемостью бренда. Люди доверяют вам.
3. Улучшает юзабилити сайта. Пользователи получают возможность быстро и комфортно оформить заказ.

В процессе SEO-продвижения происходит отстройка от конкурентов, то есть, создание уникального торгового предложения, которое и будет ключевой составляющей для привлечения клиентов. Это долгоиграющий проект, который окупается в течение нескольких месяцев, поэтому на первый порах за счет значительных инвестиций показатель рентабельности продаж несколько понизится. Как только SEO заработает, в бизнесе будет заметен прогресс.

Не ждать результатов долго помогает контекстная реклама. Платные интернет-объявления – это еще одна опция продвижения. Они помогают повысить рентабельность уже в первые дни после запуска. Контекстная реклама в тандеме с SEO-продвижением является самым эффективным способом сделать онлайн-бизнес рентабельным в 2021 году.

Что еще влияет на рентабельность онлайн-продаж, как улучшить показатель

Ниже мы предлагаем 6 работающих способов повысить эффективность продаж. Их можно использовать в бизнес-стратегии комплексно или по отдельности. Тут все зависит от ниши, уровня конкуренции и особенностей целевой аудитории.

Увеличение ценности продукта

Искушенный покупатель – особенно это касается женщин – готов заплатить больше, если вы предложите дополнительную ценность к основному продукту. Игра на эмоциях часто приводит к спонтанным покупкам. Как можно увеличить ценность товаров/услуг:

1. Запустить интригующий/позитивный слух о продукте.
2. Создать искусственный дефицит.
3. Добавить секретный ингредиент.
4. Запустить акцию «Три продукта по цене двух» или «Бесплатная доставка при заказе на сумму от … у. е.».
5. Ввести накопительные карты и бонусы.
6. Делать подарки вместо скидок.

Еще один неожиданный, но эффективный прием – повышение цены. На фоне среднего ценового сегмента конкурентных позиций ваш товар будет смотреться более качественным. У такого приема есть еще одна область использования, которая описана ниже.

Незначительное повышение цены

Если товар относительно давно на рынке и имеет свою устоявшуюся базу потребителей, малозаметное увеличение стоимости никак не скажется на принятии решения о покупке, зато в глобальном расчете поможет значительно поднять показатель рентабельности.

Расширение среднего чека

Правильная работа со средним чеком помогает поднять прибыль. Популярные приемы:

1. Введение в ассортимент дорогого аналога премиум-класса и склонение клиента в сторону его покупки.
2. Внедрение программ лояльности, акций, закрытых распродаж, дегустаций.
3. Разработка «товара-локомотива», т. е. полезного продукта по очень выгодной цене, за которым будут приходить, приобретая дополнительные опции.
4. Продажа готовых решений, которые не требуют дополнительного выбора и существенно экономят время. Это ланч-боксы, тематические подарочные наборы, комплексные образы из отдельных предметов гардероба и т. д.

Расширить чек помогает введение мелкого опта. Ящик пива будет стоить дешевле одной бутылки, а годовой абонемент в спортзал – меньше месячного.

Снижение издержек

Необходимо проанализировать все виды затрат, отсеять полностью оправданные и подумать над тем, как уменьшить стоимость оставшихся. Например:

1. Перевести на удаленную работу часть сотрудников.
2. Воспользоваться аутсорсингом.
3. Автоматизировать ведение учета.
4. Найти более выгодных партнеров.

Если в производстве стабильно выявляется ощутимый процент брака, стоит разработать меры по его уменьшению.

Увеличение доли ходовых позиций

Чтобы выявить причину падения рентабельности продаж, рассчитайте коэффициент для каждого продукта по отдельности. Так вы выявите самые неэффективные и ходовые позиции. Разработайте бизнес-стратегию, согласно которой популярные продукты заменят невостребованные.

Важно: следите за тем, чтобы ходовые товары всегда были в наличии на складе. Если они отсутствуют в самый неподходящий момент, компании иногда теряют до 25% прибыли.

Мотивация персонала

Чем можно стимулировать работу сотрудников, помимо зарплат и премий:

• проценты с продаж;
• денежные и подарочные вознаграждения самым эффективным работникам;
• курсы и тренинги;
• предоставление социального пакета;
• корпоративы и совместные вылазки на природу.

Психологический прием: поощряйте персонал в меньших объемах, но чаще. Такой метод больше влияет на эффективность сотрудников, чем распространенная практика награждать крупными подарками и поездками особо ценных работников раз в год.

Делимся опытом: как с помощью продвижения сайта наш клиент в 7 раз повысил рентабельность продаж

Сайт: Gamma Travel.

Ниша: туры в Чернобыль.

Задача: привлечь клиентов из Германии, Великобритании.

Проблема: сайт существует с 2001 года, но результаты конверсии не удовлетворяют собственника, ориентация на зарубежную аудиторию отсутствует.

Решения:

1. Корректируем недочеты геотаргетинга, за счет чего добиваемся высоких позиций в рейтинге поисковой выдачи Германии и Великобритании.
2. Ускоряем работу сайта. Теперь пользователи не закрывают страницы из-за медленной загрузки.
3. Адаптируем интернет-ресурс под удобное использование на гаджетах. Теперь можно легко оформить турпутевку на смартфоне.
4. Пишем качественный, полезный контент и оптимизируем его под релевантные ключевые запросы. Это повышает позиции в поисковой выдаче.
5. Разрабатываем и внедряем стратегию внешнего продвижения ссылочной массой. Подбираем зарубежные площадки, договариваемся о размещении бэклинков, внедряем контекстную рекламу. Это значительно поднимает рейтинги сайта и репутацию услуги в целом.

Что получил клиент в результате SEO-продвижения:

• 264 посетителя в месяц превратились в 3 998 за полгода;
• показатель рентабельности продаж вырос в 7 раз. Это произошло в основном за счет немецкой и великобританской клиентуры.

На данный момент мы продолжаем работу над проектом и внедряем меры по оптимизации турбизнеса во время кризиса.

Выводы

Показатель рентабельности продаж является способом определения эффективности бизнеса. С ним легко провести экспресс-сравнение компании с конкурентами, с предыдущими результатами и нишей в целом.

SEO-продвижение сайта – один из лучших способов повысить рентабельность продаж в онлайне. Оптимизация эффективна даже в высококонкурентных нишах, для сложных товаров и редких услуг, при направленности на иностранный рынок.

FAQ

Что такое рентабельность продаж?

Величина, которая показывает, сколько процентов чистой прибыли приносит каждый вложенный в производство и процесс продажи доллар (евро, рубль, гривна).

Коэффициент рентабельности и рентабельность – это одно и то же?

Для бизнеса разницы нет. Коэффициент высчитывается в процентах.

Зачем рассчитывать коэффициент рентабельности продаж?

В отличие от абсолютных значений дохода, выручки, чистой прибыли, показатель рентабельности продаж действительно дает понимание, насколько эффективна действующая бизнес-стратегия, как изменилась ситуация в сравнении с предыдущим периодом, в каком положении находится компания с учетом среднестатистических данных по отрасли.

Что влияет на рентабельность продаж?

Эффективность бизнес-стратегии, грамотное SEO-продвижение, производственные затраты, политика ценообразования. Чем выше коэффициент рентабельности продаж, тем правильнее компания распределяет затраты.

Остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Как вам статья?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 StarsEmpty

Проголосовало: 5

формулы для расчета, виды, определения

Выручка компании Apple в 2021 году составила $365,817 млрд, а «идейный предприниматель» Андрей Остапчук на одной поставке рогов сайгака из Киргизии заработал $2 млн. Но у кого дела идут лучше: у мирового гиганта или обычного предпринимателя? Это станет понятно, если знать, какая у них рентабельность.

Курс Fullstack Web Development.

Ми не візьмемо з тебе грошей, поки ти не знайдеш роботу 😉.

Запишіть мене на курси

Редакция MС. today разобралась, как посчитать рентабельность и какой она бывает.

---

1. Что такое рентабельность
2. Виды показателей рентабельности
3. Рентабельность активов (ROA): формула и определение
4. Рентабельность продаж (ROS): формула и определение
5. Рентабельность основных производственных фондов (ROFA): формула и определение
6. Рентабельность оборотных активов (RCA): формула и определение
7. Рентабельность капитала (ROE): формула и определение
8. Рентабельность инвестиций (ROI): формула и определение
9. Рентабельность производства: формула и определение
10. Рентабельность проекта: формула и определение
11. Как посчитать рентабельность: пример
12. Порог рентабельности
13. Как повысить рентабельность
14. Вывод

Что такое рентабельность

Рентабельность показывает, приносит ли прибыль бизнес и правильно ли используют ресурсы: людей, сырье, деньги и другое. Можно рассчитать показатель по всей компании или только для одного выбранного актива. Так вы поймете, как можно увеличить доход компании.

С помощью рентабельности можно сравнить компанию с конкурентами. Например, понять, чей бизнес дает больше прибыли и почему. Еще этот экономический показатель всегда рассчитывают перед продажей бизнеса. Если рентабельность показала, что бизнес приносит регулярную прибыль и тратит мало ресурсов, то его цена повышается.

Рентабельность – относительный показатель доходности и обычно выражается в процентах.

Курс UI/UX Design

Боже, яка краса! Хто це таке зробив?

Я!

Виды показателей рентабельности

Чтобы посчитать рентабельность, используют формулы. При этом у нее есть несколько разных видов, которые еще называют коэффициентами. Каждый из показателей рассчитывают как отношение прибыли к той или иной величине:

Как рассчитать рентабельность по видам

Величина	Название определения	Название величины в формуле
Актив – ценные ресурсы компании, которые находятся на балансе этой компании	Рентабельность активов	ROA return on assets. – Прим. ред.
Выручка – объем продаж	Рентабельность продаж	ROS Return On Sales, Net Profit Margin. – Прим. ред.
Основные средства, например, автомобили, станки, здания и так далее	Рентабельность основных средств	ROFAReturn on Fixed Assets. – Прим. ред.
Вложенные деньги – деньги, которые поступили в бизнес от инвесторов	Рентабельность инвестиций	ROI Return On Invested Capital. – Прим. ред.
Собственный капитал – это все собственные средства компании	Рентабельность собственного капитала	ROE Return On Equity. – прим. ред.

То есть прибыль делят именно на тот показатель рентабельности, который нужно рассчитать.

Рентабельность активов (ROA): формула и определение

ROA показывает, какую прибыль приносят активы компании: оборудование, территории, сырье и даже деньги. Если рентабельность активов ниже нуля, то компания работает в минус. И чем выше показатель ROA, тем лучше компания использует собственные ресурсы.

Вот формула расчета рентабельности:

ROA = П / ЦА × 100%

П – прибыль за конкретный период.

ЦА – цена активов, которые использовались в этот период.

Рентабельность продаж (ROS): формула и определение

Рентабельность продаж показывает чистую прибыль компании. Чтобы ее рассчитать, используют такие показатели: размер выручки до уплаты налогов и кредитов или валовую прибыль – разницу между выручкой, полученной от продажи услуги или товара и его себестоимостью.

Курс Frontend-програміст.

Знаєш, чим відрізняється Frontend від Backend? Ми тобі розповімо, як заробляти на цьому.

Хочу в IT!

Эти показатели могут называться:

1. коэффициент операционной рентабельности;
2. коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли.

Вот формула рентабельности продаж (ROS):

ROS = П / В × 100%.

П – прибыль.

В – выручка.

Рентабельность основных производственных фондов (ROFA): формула и определение

Сюда относят все активы компании, которые та использует в производстве товаров или услуг. Они не могут израсходоваться, а только изнашиваются со временем. Например, электрические сети, оборудование, станки, здания, автомобили и другое. ROFA показывает возможный доход, который зависит от использования этих активов в производстве.

Важно знать, как посчитать рентабельность основных фондов, если компания хочет обновить активы. ROFA рассчитывается как отношение чистой прибыли к цене основных средств: автомобилей, станков, зданий и прочее.

Вот формула рентабельности основных производственных фондов:

Курс QA Manual.

Лектори з Epam, викладаємо українською.

Записатися

ROFA = П / Цс × 100%

П – чистая прибыль организации за период.

Цс – цена основных средств.

Источник: gifer.com

Рентабельность оборотных активов (RCA): формула и определение

Расходуемые ресурсы, которые компания использует в производстве товаров, называются оборотными активами. Сюда относят:

1. сырье;
2. готовые товары на складах;
3. деньги за товары на счетах предприятия и другое.

Это как конечный продукт того, что было сделано с помощью производственных фондов.

RCA

Return on Currency Assets. – Прим. ред. показывает, приносят ли прибыль оборотные активы.

Вот формула рентабельности оборотных активов:

RCA = П / Цо × 100%

П – чистая прибыль за определенный период.

Цо – цена оборотных активов, которые использовали для производства в то же время.

Рентабельность капитала (ROE): формула и определение

Коэффициент ROE показывает, приносят ли прибыль деньги, которые вложили в компанию. Сюда входит акционерный или уставный капитал

максимальная сумма, на которую компания имеет право выпустить акции. – Прим. ред..

Рассчитывается рентабельность ROE по формуле:

ROE = П / К × 100%

П – прибыль.

Курс Python-розробник з нуля

Наші випускники працюють у топових ІТ-компаніях: WIX, Genesis, PDF Filler

Хочу в IT!

К – капитал.

Рентабельность инвестиций (ROI): формула и определение

ROI или рентабельность инвестиций – это аналог рентабельности капитала. Но рассчитывается показатель для любых видов вкладов. Сюда можно отнести и банковские депозиты, и биржевые инструменты, например, акции. ROI показывает доходность от инвестиций.

Вот как рассчитать рентабельность инвестиций:

ROI = П / Ци × 100%

П – прибыль.

Ци – цена инвестиций.

Источник: gifer.com

Рентабельность производства: формула и определение

Такая рентабельность показывает, хорошо ли работает компания. Если работают несколько производств, то показатель рассчитывается отдельно по каждому. Еще можно узнать рентабельность отдельной продукции или какого-то отдельного участка производства. Например, цеха.

Вот формула рентабельности производства:

Rпр = П / (Цс + Цо) × 100%

П – прибыль.

Цс – цена основных фондов.

Цо – цена оборотных активов с учетом амортизации и износа.

Рентабельность проекта: формула и определение

Как рассчитать рентабельность инвестиций в новый проект? Это можно сделать заранее, перед его запуском, чтобы понять, принесет ли он прибыль. Так инвестор поймет, стоит ли вкладываться.

Поэтому рентабельность проекта – это отношение будущей выручки к затратам, которые понадобятся для запуска бизнеса.

Рассчитать такой коэффициент можно по двум формулам:

• Как отношение стоимости бизнеса к инвестированию его запуска.

Rп = Сб / Ци

Сб – стоимость бизнеса.

Ци – объем вложений.

• Как отношение чистой прибыли и амортизационных расходов к инвестированию его запуска.

Rп = (П + А) / Ци

П – чистая прибыль.

А – амортизация.

Ци – затраты.

Как посчитать рентабельность: пример

Как подсчитать общую рентабельность, например, магазина? Применим простую формулу:

Прибыль / Выручка * 100%

Например, продуктовый магазин за 12 месяцев продал товара на 5 млн грн. Их закупка и доставка обошлись в 3 млн грн. Тогда чистая прибыль составит 2 млн грн, а рентабельность рассчитаем по формуле:

(2 000 000 / 5 000 000) * 100% = 40%.

Итого: эффективность работы магазина – 40%. А значит, он работает в плюс и это выгодный бизнес. А если рентабельность минусовая, значит, магазин тоже работает в минус.

А вот как сравнить рентабельность двух товаров.

На изготовление и продажу товара А потратили 100 грн, а выручили 150 грн. А на изготовление и продажу товара Б потратили 20 грн, а выручили 200 грн.

Считаем рентабельность товара А:

150 – 100 = 50 грн – прибыль товара А.

50 / 150 * 100% = 33,3% – рентабельность товара А.

Считаем рентабельность товара Б:

200 – 20 = 180 грн – прибыль товара Б

180 / 200 * 100% = 90% – рентабельность товара Б

Второй продукт рентабельнее, и его выгоднее запускать в продажу.

Источник: gifer.com

Порог рентабельности

Порог рентабельности – это такой размер дохода, когда чистая прибыль равна нулю.

При этом выручка полностью покрывает все расходы по производству и ведению бизнеса. То есть у компании нет ни убытка, ни прибыли.

Вот как рассчитать порог рентабельности:

ПРд = В х Зпост / (В – Зпер)

Или формула расчета порога рентабельности в штуках товара:

ПРн = Зпост / (Ц – ЗСпер)

ПРд – порог рентабельности в денежном выражении.

ПРн – порог рентабельности в натуральном выражении.

Зпер – переменные затраты.

Зпост – постоянные затраты.

Ц – цена, выручка на единицу продукции.

ЗСпер – средние переменные затраты (на единицу продукции).

В – выручка.

Как повысить рентабельность

Рентабельность – это отношение прибыли к любому показателю.

Так как показатель относительный, то увеличить его можно двумя способами:

1. увеличить выручку;
2. уменьшить расходы, стоимость активов, инвестиции, капитал и так далее.

Если формулы даются вам сложно, то можно просчитать коэффициент рентабельности онлайн. Например, на businesscalculator.pro.

Вывод

Рентабельность – относительный показатель. Сложно сказать, что в этом месяце она хорошая, а в другом плохая, полагаясь только на свои цифры, даже если вы получаете прибыль. Есть два способа проверить, хорошая ли у вас рентабельность.

Первый – сравнить себя с «соседями». Хорошо было бы получить информацию по конкурентам и сравнить себя с ними. А если это сложно, то сравниваем себя с рынком в целом. Такие нишевые отчеты регулярно делают многие агентства и размещают в открытом доступе.

Второй – измерить себя в динамике. И чем больше период, тем лучше.

К примеру, если в марте рентабельность по чистой прибыли у вас 15%, в апреле – 20%, а в мае – 12%, то это еще более-менее понятная картина, у которой могут быть свои причины. А вот если у вас в июне вышло 10%, в июле – 6%, в августе – 2%, то тут уже есть над чем задуматься. Скорее всего, что-то работает не так. Либо учет прибыли идет кассовым методом, когда доходы записываются сразу, а расходы – позже, после всех фактических выплат.

Как рассчитать размер прибыли: определение и примеры

Forage ставит учащихся на первое место. Статьи в нашем блоге пишутся независимо нашей редакцией. Они не оплачивались и не спонсировались нашими партнерами. Ознакомьтесь с нашими полными редакционными правилами.

Понимание того, как рассчитать размер прибыли, является основной обязанностью бухгалтеров и многих других финансовых специалистов. Маржа прибыли — это простой способ определить, является ли компания прибыльной, и может помочь в принятии инвестиционных решений и составлении бюджета.

В этом руководстве мы рассмотрим: 

• Что такое маржа прибыли?
• Формулы маржи прибыли
• Расчет нормы прибыли: примеры
• Как показать знание маржи прибыли в вашем резюме
• Соответствующие финансовые навыки

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это прямой показатель прибыльности. Он показывает, сколько компания зарабатывает на 1 доллар полученного дохода. Или, другими словами, маржа прибыли показывает, какой доход компания может сохранить в качестве прибыли. Размер прибыли обычно выражается в процентах. Например, маржа прибыли в 60% будет означать, что компания получает прибыль в размере 0,60 доллара США на каждый доллар полученного дохода.

Маржа прибыли может быть отрицательной или положительной, и компании с отрицательной нормой прибыли могут выжить. В конечном счете, компании хотят максимизировать прибыль, что они могут сделать либо за счет сокращения расходов, либо за счет увеличения доходов.

Кому необходимо рассчитать размер прибыли?

Расчет нормы прибыли является основным аспектом для многих специалистов по бухгалтерскому учету и финансам. Даже банкиры могут использовать маржу прибыли, чтобы определить, является ли компания прибыльной и стоит ли инвестиций. Понимание того, как рассчитать размер прибыли, может помочь некоторым бухгалтерам, таким как сертифицированные бухгалтеры по управленческому учету, составлять бюджеты, потому что они могут видеть, какие области вызывают наибольшую потерю прибыли.

Размер прибыли также полезен для инвесторов любого рода — прибыльные компании могут быть менее рискованными инвестициями, а знание размера прибыли компании может помочь инвестору принять решение.

>>БОЛЬШЕ: Ознакомьтесь с некоторыми из самых популярных профессий в области финансов.

Формулы маржи прибыли

Вы можете рассчитать различные типы маржи прибыли, включая чистую прибыль, валовую прибыль, операционную прибыль и прибыль до налогообложения. Чистая и валовая прибыль чаще всего используются профессионалами в области финансов. Валовая прибыль рассматривает прибыль после стоимости товаров или услуг. С другой стороны, чистая прибыль рассматривает прибыль после вычета всего остального, например, налогов, маркетинговых расходов, арендной платы и долгов.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Валовая прибыль – это доход (или чистый объем продаж) за вычетом прямых затрат на товары или услуги. Например, если компания продает футболки, ее валовая прибыль будет равна сумме, полученной от продажи футболок, за вычетом суммы, которую компания заплатила за футболки. Маржа — это валовая прибыль, деленная на общую выручку, которая создает соотношение. Затем вы можете умножить на 100, чтобы получить процент.

Формула для расчета нормы валовой прибыли: 

Маржа валовой прибыли = ((Чистая выручка от продаж – Себестоимость) / Выручка) x 100

В этой формуле: с доходом ради этой формулы — это просто то, сколько денег было получено от продажи продуктов, товаров или услуг.

Себестоимость — себестоимость проданных товаров (сырье, рабочая сила, производственные затраты).

Чистый объем продаж минус Себестоимость дает вам валовой прибыли .

Умножьте на 100 в конце формулы, чтобы получить процент.

Как рассчитать размер чистой прибыли

Чистая прибыль или чистый доход — это сумма, которую получает компания после вычета всех расходов. Эти расходы включают налоги, себестоимость, долги, эксплуатационные расходы, амортизацию и процентные платежи.

Например, та же компания по производству футболок, что и раньше, также оплачивает складские площади, рекламу и выплаты по кредитам для малого бизнеса. Таким образом, чистая прибыль будет равна тому, сколько останется после того, как все это будет покрыто. Чтобы найти норму чистой прибыли, вы делите чистую прибыль на общую выручку, создавая соотношение. Затем вы можете умножить на 100, чтобы получить процент.

Формула для расчета нормы чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / выручка) x 100

В этой формуле: : сумма, оставшаяся после учета всех затрат.

Доход — это сумма денег, полученная компанией от продажи продуктов, товаров или услуг.

Умножьте на 100 , чтобы получить процент.

Расчет нормы прибыли: примеры

Давайте посмотрим на Apple. Используя отчет о прибылях и убытках Apple за 2022 год за сентябрь, мы можем рассчитать ее размер прибыли за 2022 год. Вот необходимые нам данные:

Валовая прибыль Apple за 2022 год: 170 782 млн долларов

Чистая прибыль (прибыль) Apple за 2022 год: 99 803 млн долларов

Чтобы определить маржу валовой прибыли, нам нужно разделить валовую прибыль на общий доход за год, а затем умножить на 100. 

(170 782 млн долларов / 394 328 млн долларов) x 100

• Валовая прибыль Apple за 2022 год: 43,3%

Чтобы определить норму чистой прибыли, нам нужно разделить чистую прибыль (или чистую прибыль) на общую выручку за год, а затем умножить на 100.

• Маржа чистой прибыли Apple за 2022 год: 25,3%

>>БОЛЬШЕ: Изучите дополнительные бухгалтерские навыки, необходимые для вашего резюме.

Как указать в резюме сведения о размере прибыли

Расчет размера прибыли — это только один из способов измерения прибыльности. Таким образом, вы должны указать в своем резюме, если у вас есть курсовая работа, прошлый опыт работы или стажировки, связанные с оценкой бизнеса или отслеживанием прибыльности компаний. В описании работы или стажировки вы можете упомянуть «рассчитанную норму прибыли для компании стоимостью X долларов» или что вы рассчитали и сравнили нормы прибыли для компаний в различных отраслях.

Вы также можете рассказать о своем опыте получения прибыли в сопроводительном письме. Например, если у вашего родственника есть небольшой бизнес, и вы помогли ему проанализировать размер его прибыли, чтобы найти области, в которых сокращение расходов может иметь большое значение, упомяните об этом.

>>БОЛЬШЕ: Посмотрите другие способы продемонстрировать свои навыки.

Поскольку расчет нормы прибыли — это только один из способов определения прибыльности компании, бухгалтерам и финансистам необходимо понимать другие показатели успеха бизнеса.

Вот некоторые основные показатели, которые необходимо знать: 

• Совокупный годовой темп роста (CAGR)
• Подходы к оценке бизнеса, такие как анализ дисконтированных денежных потоков (DCF)
• Сравнительный анализ компаний

Начните осваивать эти навыки уже сегодня с бесплатными программами виртуального бухгалтерского учета от Forage.

Изображение предоставлено: IgorVetushko / Depositphotos.com

Как рассчитать норму прибыли для вашего малого бизнеса: 3 шага

Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо отслеживать финансовую информацию и измерять эффективность. Один показатель, за которым вы должны следить, — это маржа прибыли вашего бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить размер прибыли для вашей компании и способы ее повышения.

Что такое прибыль?

Прежде чем вы сможете углубиться в определение размера прибыли, вам нужно знать, что это такое. Маржа прибыли вашего бизнеса измеряет, какой процент дохода ваш бизнес сохраняет после оплаты исходящих расходов. Вы можете рассчитать размер прибыли, чтобы увидеть прибыльность за определенный период времени.

Короче говоря, ваша маржа или процент прибыли позволяет вам узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продаж. Например, маржа прибыли 40% означает, что вы получаете чистую прибыль в размере 0,40 доллара США на каждый доллар продаж.

Отслеживание нормы прибыли может помочь вам следить за состоянием вашей компании и принимать более эффективные бизнес-решения в будущем. Не говоря уже о том, что это может помочь вам быстрее отмечать и решать финансовые проблемы. А хорошая прибыль может сделать ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.

Есть несколько способов посмотреть на размер вашей прибыли:

• Чистая прибыль
• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли

Маржа чистой прибыли

Ваша чистая прибыль, также называемая чистой прибылью, представляет собой общую сумму дохода, оставшуюся после учета всех расходов и доходов. Это ваша общая или «обычная» прибыль. Маржа чистой прибыли учитывает такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS), операционные расходы, платежи по долгам, налоги, единовременные платежи и любой доход от инвестиций.

Маржа чистой прибыли показывает общую способность вашего бизнеса превращать доход в прибыль. В большинстве случаев вы используете маржу чистой прибыли, чтобы определить прибыльность вашей компании и измерить, какую прибыль ваш бизнес приносит от общего дохода.

Чтобы рассчитать чистую прибыль вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

Чистая прибыль = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если у вас нет чистого дохода под рукой, вы также можете использовать прибыль приведенная ниже формула для расчета нормы прибыли:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка – Себестоимость – Операционные расходы – Прочие расходы – Проценты – Налоги) / Выручка] X 100

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли измеряет доход остается после учета себестоимости. Ваша валовая прибыль не включает накладные расходы, такие как коммунальные услуги или арендная плата. Маржа валовой прибыли — один из самых простых показателей рентабельности, поскольку он определяет прибыль как доход, остающийся после учета себестоимости проданных товаров.

Как правило, формула маржи валовой прибыли используется для определения маржи прибыли по отдельной услуге или продукту, позволяя вам увидеть сумму дохода, которую вы сохраняете по каждой позиции. Обычно он не используется для расчета нормы прибыли для бизнеса в целом. Вы можете использовать маржу валовой прибыли, чтобы узнать, какие товары являются наиболее и наименее прибыльными.

Итак, как рассчитать валовую прибыль? Для определения нормы валовой прибыли используйте следующую формулу:

Валовая маржа = [(Общая выручка – Себестоимость) / Общая выручка] X 100

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли учитывает все накладные, операционные, административные расходы и расходы на продажу, необходимые для повседневных деловых операций. . Однако он не включает задолженность, налоги и другие неоперационные расходы. По сути, ваша операционная маржа покажет вам ваши доходы от операционной деятельности.

Чтобы определить норму операционной прибыли вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

Маржа операционной прибыли = (Операционный доход / Выручка) X 100

Как найти норму прибыли (формула нормы прибыли): 3 шага

Как вы понимаете, существует несколько способов определения нормы прибыли . Однако это зависит от того, какой тип прибыли (например, операционная, валовая и т. д.) вы хотите рассчитать.

Чтобы определить общую норму прибыли вашей компании, вам нужно использовать формулу чистой прибыли. Используйте приведенную ниже формулу, чтобы рассчитать общую прибыль вашего бизнеса:

Расчет маржи прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если вы хотите легко подставить информацию в приведенную выше формулу, используйте эти три шага для определения маржи прибыли:

1. Определите чистую прибыль вашего бизнеса (Выручка — Расходы)
2. Разделите свой чистый доход на свой доход (также называемый чистым объемом продаж)
3. Умножьте полученную сумму на 100, чтобы получить процент прибыли

Как рассчитать процент прибыли: Примеры

Готовы увидеть, как рассчитать норму прибыли в действии? Взгляните на несколько примеров ниже о том, как рассчитать общую / чистую прибыль, а также валовую и операционную прибыль.

Пример 1: Маржа чистой прибыли

В этом примере предположим, что вы не знаете, какова сумма чистой прибыли вашего бизнеса. Поскольку вы не знаете сумму чистой прибыли, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка – Себестоимость – Операционные расходы – Прочие расходы – Проценты – Налоги) / Доход] X 100

Чтобы найти свой чистый доход, следуйте первой части формулы, которая вычитает различные расходы из вашего дохода. Вот разбивка расходов, которые необходимо вычесть из дохода:

• Себестоимость: 4000 долларов
• Операционные расходы: 3000 долларов США
• Прочие расходы: 1 500 долл. США
• Проценты: $500
• Налоги: 1000 долларов США

Ваш доход составляет 20 000 долларов. Ваши общие расходы составляют до 10 000 долларов. Подставьте свои итоги в приведенную выше формулу, чтобы найти размер чистой прибыли.

[((от 20 000 до 4000 долл. США — 3000 долл. США — 1500 долл. США — 500 долл. США — 1000 долл. США) / 20 000 долл. США] x 100

[(20 000 — 10 000 долл. США) / 20 000 долл. США] x 100

Чистая прибыль вашего бизнеса будет 50% или 0,50 [10 000 долл. США. / 20 000 долларов США) X 100].

Если вы уже знаете сумму своего чистого дохода, вы можете пропустить шаг вычитания ваших расходов из дохода и просто разделить ваш чистый доход на ваш доход, а затем умножить общую сумму на 100 (см. другую приведенную формулу чистой прибыли).

Пример 2: Маржа валовой прибыли

Допустим, вы хотите узнать валовую прибыль от определенного продукта, который вы предлагаете. Чтобы найти валовую прибыль, вам нужно знать, сколько предмет продается (выручка) и сколько стоит его производство (себестоимость).

Допустим, вы продаете рубашку за 25 долларов. Изготовление рубашки стоит 15 долларов (COGS). Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, подставьте итоги в формулу ниже:

Валовая маржа = [(Общая выручка – Себестоимость) / Общая выручка] X 100

Валовая маржа = [($25 – $15) / $25] X 100

Маржа валовой прибыли вашего бизнеса составляет 40%, или 0,40. Это означает, что вы зарабатываете 40% с каждой проданной рубашки.

Пример 3: Маржа операционной прибыли

Допустим, вы хотите найти норму операционной прибыли вашего бизнеса. Ваш операционный доход составляет 10 000 долларов США, а ваш доход — 40 000 долларов США. Вставьте свою операционную информацию в формулу маржи операционной прибыли.

Маржа операционной прибыли = (Операционный доход / Выручка) X 100

Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 40 000 долл. США) X 100

Маржа операционной прибыли вашей компании составляет 25% или 0,25.

Стандартная норма прибыли

Нормы прибыли варьируются от отрасли к отрасли. «Хорошая» норма прибыли для одной компании может считаться «плохой» для другой.

Средняя норма прибыли зависит от нескольких различных факторов. Некоторые из этих факторов включают количество ваших сотрудников, местоположение бизнеса, тип бизнеса, размер, то, как вы управляете запасами, и ваши операционные системы.

Поскольку показатели прибыли различаются, вы не можете сравнивать свои показатели с показателями компаний из разных отраслей. Итак, что такое хорошая прибыль? Взгляните на некоторые стандартные показатели чистой и валовой прибыли для различных отраслей ниже:

903 Ремонт 30343 12%

Industry	Net Profit Margin	Gross Profit Margin
Construction	5%	19%
Retail	5%	22%
Рестораны	15%	67%
Транспорт	19%	47%
21%

Если вы хотите узнать среднюю норму прибыли для вашего бизнеса и отрасли, сравните себя с аналогичными малыми предприятиями или с вашими конкурентами. Таким образом, вы получите более точное представление о том, какими должны быть ваши цели по прибыли.

Способы повышения нормы прибыли

Нужно ли немного побаловать вашу норму прибыли? Если да, не волнуйтесь… вы не одиноки. Если вы хотите увеличить прибыль вашего бизнеса, вам может потребоваться внести несколько корректировок. В конечном счете, вы хотите снизить затраты и расходы и увеличить продажи, чтобы повысить свою маржу.

Чтобы снизить затраты, вы можете:

• Оптимизировать отношения с поставщиками
• Ищите альтернативные решения для текущих процессов
• Вырезать предложения, которые не пользуются успехом или не продаются
• Сократить деловые и операционные расходы
• Выявление и устранение отходов

Если вы хотите увеличить объем продаж, рассмотрите возможность выполнения следующих действий:

• Распродажа старых запасов
• Соответственно увеличьте цены
• Используйте методы дополнительных и перекрестных продаж
• Увеличение удержания клиентов
• Улучшение видимости инвентаря

Ищете простой способ отслеживать доходы и расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет оптимизировать бухгалтерские книги, чтобы вы могли вернуться к работе.