ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала  — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Содержание статьи

• Формат бизнеса
• Какие нужны документы?
• Помещение и оборудование
• Составление базы клиентов
• Как происходить сотрудничество
• Как происходит поиск персонала?
• Из чего состоит заработок?
• Совет для соискателей
• Перспективы

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

• подбор персонала для компаний.
• трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
• смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь.

Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

• оформиться ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников.  Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и  не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

• через личные каналы связей.
• поиск среди выпускников ВУЗов.
• поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
• в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc.ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

2228 просмотров

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

• Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
• Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы.

Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

• IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
• Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Blueprint – Как открыть кадровое агентство в 2021 году, часть первая

Этот пост является первой частью серии из трех частей:

Часть вторая – Деятельность и финансовый план вашего кадрового агентства

Часть третья – Список всего, что вам нужно

…

Возможно, вас укусила предпринимательская ошибка. Может быть, вы хотите изменить мир. Или, может быть, как и многих людей за последний год, вас только что уволили.

«Это действительно захватывающе!» это то, что я недавно сказал хорошей подруге, рекрутеру, которую недавно «уволили» из ее агентства-работодателя.

Как предприниматель, я увидел в этом шанс и ускорение ее карьеры. И она согласилась! Как умный и неустанно трудолюбивый продавец и рекрутер, мой друг имел хорошие возможности для того, чтобы делать то, что делают многие другие после того, как его уволили из их кадровых и рекрутинговых агентств… открывая свои собственные!

Хотя 2020 год был трудным для многих, отрасли рекрутинга и подбора персонала переживают бум. Стойкость важнее, чем когда-либо. В последние месяцы мы наблюдаем всплеск найма, а с лета 2020 года — настоящий скачок в количестве новых кадровых и рекрутинговых предприятий.

Как серийный предприниматель, я могу сказать вам, что быть владельцем малого бизнеса весело, сложно и полезно.

Тоже тяжело. Действительно трудно.

Почему многие агентства по найму и найму персонала терпят неудачу

Несмотря на всю приятную рекламу и речи многих крупных корпораций и политиков о важности этого важного двигателя процветания, просто открыть двери малого бизнеса и сохранить их открыть — это не маленький подвиг. И многие основатели недооценивают, насколько сложно на самом деле открыть свои двери — правильно.

Вы, наверное, уже видели эту диаграмму, и правда в том, что долина может быть намного глубже и шире, чем многие ожидают. Подсказка: в среднем на первое размещение уходит около 7 месяцев.

Что еще хуже, несмотря на самые лучшие намерения политиков и крупных корпораций, реальность такова, что малый бизнес — это игра на выживание. Вам нужно не только найти свою нишу, создать свой продукт, продать, доставить, промыть и повторить; но вы должны соблюдать целый ряд правил, поставить все галочки, заниматься маркетингом, продавать и доставлять, заключать контракты, находить кандидатов и платить налоги. За пределами башен из слоновой кости это не всегда розы.

Несмотря на все это, я не могу придумать лучшего пути к экономической свободе и личному процветанию, чем открытие собственного дела.

Кадровые агентства и рекрутинговые агентства — проверенная модель, и — если все сделано правильно — они работают . Тем не менее, многие терпят неудачу. Кто-то однажды сказал мне о рекрутинговой индустрии, что «нет более простого способа хорошо зарабатывать, а также более сложного способа заработать очень мало денег».

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу

Если вы зашли так далеко, это здорово, но сначала давайте учиться на ошибках других. Есть и другие причины, по которым вы можете потерпеть неудачу, и неудача сама по себе субъективна. Очень маловероятно, что вы не сможете получить хотя бы одно место работы, но вряд ли это средства к существованию… особенно по сравнению с количеством приложенных усилий и тем, что вы могли бы заработать, если бы вы только что где-то нашли работу.

Бизнес терпит неудачу по многим причинам. Общие причины неудач включают:

• Неудача основателя (выгорание, разрыв партнерства, отсутствие настойчивости)
• Невыполнение плана / Недостаточно взлетно-посадочной полосы (Вам требуется 12 месяцев взлетно-посадочной полосы)
• Нерациональное использование времени и ресурсов

В последнем пункте я хочу подчеркнуть ценность баланса бережливости, высокомерия и концентрации на росте. Вначале ваши ресурсы фиксированы: ваше время и ваши деньги. Если вы недоинвестируете или переинвестируете что-либо из этого, и вы не сможете получить отдачу от этих инвестиций, вы сделаете жизнь намного сложнее, чем она должна быть.

Пример: «Мне нужен лучший маркетинг, лучший новый стол, лучший новый логотип, чтобы «начать свой бизнес правильно», и все возможные новые блестящие инструменты и виджеты для поиска поставщиков». Такое мышление — верный способ перерасходовать время и деньги и не достичь своей цели.

Другой пример: «Мое время так ценно, я собираюсь передать свои продажи на аутсорсинг, и это, то и другое «не по мне». Совет: как основателю, НИЧТО не ниже вас. Доллар останавливается с вами на всем. Тем не менее, ваше время ОЧЕНЬ ценно, поэтому убедитесь, что оно сосредоточено на вещах, которые можете сделать только ВЫ, и которые продвигают вас к достижению ваших целей по доходу, то есть к продажам и найму.

Чтобы уменьшить эти риски и повысить шансы на успех, найдите время для разработки бизнес-плана и — эта часть имеет решающее значение — попытайтесь привлечь кого-то еще для инвестирования в него.

Последняя часть является ключевой, даже если вам на самом деле не нужен внешний капитал. Планка, которую вам необходимо выполнить, чтобы привлечь внешний капитал, даже личный заем, намного выше, чем та, которую вы установили бы для себя. Достижение этой более высокой планки заставит вас пересмотреть свои предположения и послужит главным подтверждением правильности вашего плана.

Сохраняйте бизнес-план вашего агентства простым

Вы стремитесь к широте и лишь щепотке глубины. Если вы зайдете слишком глубоко, вы потеряете импульс и быстро достигнете точки убывающей отдачи.

(Примечание. Это пример бизнес-плана для вас, друзей, членов семьи и, возможно, потенциальных деловых партнеров. Это не «Инвестор» или «Питч-колода», что является гораздо более широкой темой.

1. Исследуйте и понимайте свой рынок Opportunity

Несмотря на то, что модель агентства является проверенной стратегией, а рынок талантов огромен, создание нового агентства не является легкой задачей.Потратьте некоторое время, чтобы определить, что делает вас особенным по сравнению с конкурентами на рынке.

Ответьте на следующие вопросы:

Какова ваша ниша/отрасль/фокус?

Насколько велик этот рынок? Сколько клиентов оценят ваши услуги? И сколько из них находятся в вашей локации или вертикали и покупают у таких компаний, как ваша? (Это называется вашим TAM или TotalAddressableMarket. Ударение на «адресуемый».)

Опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы перепродаете.

Сколько у вас конкурентов? Почему ты лучше?

Совет: Если вы думаете, что в вашей нише нет конкурентов, возможно, вы плохо искали.

Дополнительный совет: Если вы все еще не можете найти конкурентов, возможно, ваша ниша слишком мала для поддержания жизнеспособного бизнеса.

2. План продаж и маркетинга для рекрутинговых агентств

Правило № 1. Outbound — ваш друг

Как новое агентство, вы просто новое. Конечно, вам нужно присутствие в Интернете. Но помните, чтобы это было просто, когда вы начинаете. Усилия по входящему маркетингу, такие как SEO, AdWords и ваш веб-сайт, являются частью надежного маркетингового плана; но они являются подливкой к мясу и картошке исходящих звонков, электронной почты и LinkedIn InMailing.

Как новый основатель кадрового агентства, вы должны быть готовы создать собственный спрос. Обязательно планируйте свое время и деньги соответственно.

Правило № 2. Ваш веб-сайт — это не ваш маркетинговый план

«Я создал веб-сайт» — вывесить ваш пресловутый каламбур — это не маркетинговый план. Никто не заботится. Для вашего бизнеса вам нужен план-фактически сформированный спрос; Это не произойдет само по себе. Этот план должен включать в себя все: от поисковой оптимизации (SEO), AdWords, контента, маркетинга на основе учетных записей (ABM). (Если вы не знаете, что означают эти слова, вы должны включить в свой план внешнюю помощь.) Помните, что вы можете изменить все это позже, после того, как вы узнаете больше о своем рынке, сообщении и получите много мест размещения за своим поясом. .

Правило № 3. Ваш логотип также не является вашим маркетинговым планом

Название и логотип вашей компании не имеют значения. Пока они достаточно профессиональны, не оскорбительны и не уже заняты, не тратьте на это много времени и денег. Я видел, как слишком много людей тратят на это слишком много времени, тогда как это время лучше было бы потратить на исходящий маркетинг, продажи и качественную доставку. Опять же, вы можете многое изменить позже, после того, как заработаете свой миллион на размещениях.

Правило № 4. Согласование с клиентом — это все

Обязательно думайте о ценностях ваших клиентов, когда вы определяете свои предложения продуктов, а не сосредотачивайтесь на себе. Представьте, что вы покупатель, и кто-то позвонил с вашим предложением. Что бы вы достаточно ценили и что должно было бы быть правдой, чтобы вы сказали «да»?

Что дальше?

Во второй части этой серии из трех частей мы углубимся в детализацию вашего плана эксплуатации и доставки, финансового планирования и многого другого.

Если вы хотите быть уверены, что не пропустите это, подпишитесь на рассылку Crelate по электронной почте.

Между тем, вот несколько ресурсов, которые вы должны рассмотреть, когда начнете продвигать свое новое агентство (этот список ни в коем случае не является полным, и ресурсы являются только предложениями!):

Веб-сайт –

A профессионально созданный индивидуальный веб-сайт практически обязателен для крупного агентства. Но есть много простых решений DIY для агентств, которые только начинают свою деятельность. Вот несколько часто используемых инструментов:

• Площадь
• Викс
• GoDaddy
• WordPress

Портал кандидатов/виджет вакансий –

• Я слышал, что портал кандидатов и портал вакансий Crelate – хороший вариант… *гм*

SEO-оптимизация/AdWords – 

Крайне важно, чтобы люди могли найти ваше кадровое агентство в Интернете, поэтому также важно убедиться, что ваш сайт и любой контент, который вы публикуете на нем, оптимизированы для поисковых систем (таких как Google или Bing). . Важной частью оптимизации вашего сайта для поисковых систем является использование ключевых слов, которые часто ищут в вашем контенте. Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам определить ключевые слова с наивысшей поисковой ценностью:

• Планировщик ключевых слов Google
• Семруш
• млн ​​унций
• Арефс

Профиль LinkedIn (для вашего бизнеса) — 

Профиль LinkedIn сегодня почти обязателен для любого профессионала, и это особенно актуально для рекрутеров… и рекрутинговых агентств. Узнайте больше о том, как использовать всю мощь LinkedIn для рекрутеров в блоге Crelate.

Логотип —

Как я уже сказал, вам не нужно вкладывать в это много времени или денег. Но вам понадобится что-то для фирменных бланков, подписей в электронной почте и т. д. Если у вас нет личных связей с художниками или графическими дизайнерами, есть много мест, где вы можете связаться с ними в Интернете, в том числе:

• Fiverr
• Апворк
• 99 дизайнов

Следите за второй частью этой серии статей в блоге Crelate!

Как начать рекрутинговый бизнес

Начните рекрутинговый бизнес, выполнив следующие 10 шагов:

1. Планируйте свой рекрутинговый бизнес
2. Преобразуйте свой рекрутинговый бизнес в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свой рекрутинговый бизнес для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего рекрутингового бизнеса
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего рекрутингового бизнеса
7. Получите страховку рекрутингового бизнеса
8. Определите бренд вашего рекрутингового бизнеса
9. Создайте свой сайт рекрутингового бизнеса
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по открытию рекрутингового бизнеса. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием рекрутингового бизнеса?

Этот бизнес можно начать как индивидуальный владелец/оператор. Вот основные требования для этого бизнеса:

• Бизнес-лицензия (около 300 долларов США)
• Создать ООО (около 500 долларов США)
• Визитные карточки (50 долларов США)
• Рекламные материалы (100 долларов США)
• Формы договора на обслуживание (25 долларов США)
• Помещение для работы (может быть домашним офисом или арендной платой в размере 500 долларов в месяц)
• Телефон (50 долларов в месяц)
• Компьютер (500 долларов США)
• Программное обеспечение (облачные сервисы стоят от 50 до 100 долларов в месяц)
• Подключение к Интернету (50 долларов в месяц).
• Бизнес-счет в банке (бесплатно)
• Бухгалтер (если вы не собираетесь вести этот учет самостоятельно)

Если вы планируете продать большое количество предметов, вам может понадобиться место для хранения вашего инвентаря. Вы можете найти места для хранения примерно за 75 долларов в месяц.

Этот бизнес можно легко начать менее чем за 2000 долларов.

Каковы текущие расходы рекрутингового бизнеса?

Ежемесячные расходы включают арендную плату, телефон, подключение к Интернету, рекламные материалы, плату за участие в конференциях/съездах и другие расходы на маркетинг. Простая операция с участием одного человека может иметь расходы менее 1000 долларов в месяц.

Кто является целевым рынком?

Лучшими клиентами являются крупные организации, которые постоянно нуждаются в заполнении вакансий и имеют постоянную текучесть кадров на уровне высшего руководства.

Другим аспектом бизнеса является найм лучших специалистов и обширная база данных профессионалов, которых можно использовать для любых подходящих возможностей трудоустройства.

Как рекрутинговый бизнес зарабатывает деньги?

Если организация решит нанять человека, приведенного к ней рекрутером, то они будут платить рекрутеру комиссию, которая представляет собой процент от зарплаты нового сотрудника в качестве компенсации. Возможна и другая бизнес-модель, если рекрутеру ежемесячно выплачивается гонорар за поиск потенциальных сотрудников, независимо от того, будет ли найден новый сотрудник.

Чтобы помочь найти новый бизнес и клиентов, некоторые кадровые агентства разрешают клиентам нанимать кандидатов на работу на контрактной основе и выплачивают рекрутинговому агентству переменную комиссию в зависимости от количества часов, отработанных по контракту.

Добиваясь успеха в этих усилиях, агентства по найму создают постоянных клиентов.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Типичная комиссия за трудоустройство составляет около 10% от годового оклада на данной должности или эквивалент месячного оклада.

Некоторым организациям нравится передавать некоторые или все свои усилия по найму на аутсорсинг компаниям, которые специализируются на выполнении этой работы. В этом случае с рекрутинговым агентством будет заключен договор, предусматривающий выплату организацией ежемесячного аванса за текущую работу по подбору персонала. Этот ежемесячный гонорар может составлять от нескольких тысяч до многих тысяч долларов в месяц в зависимости от масштабов деятельности по найму.

Какую прибыль может принести рекрутинговый бизнес?

В среднем набор и трудоустройство могут занять от 30 до 90 дней. Если годовой оклад для доступной работы составляет 100 000 долларов США, а комиссия за размещение составляет 10%, то доходы от успешного трудоустройства составят 10 000 долларов США за вычетом расходов. Если рекрутинговое агентство представляет собой простую операцию, состоящую из одного человека, и только одна вакансия заполняется в течение трехмесячного периода, это принесет 10 000–3 000 долларов = 7 000 долларов чистой прибыли или около 28 000 долларов в год.

Многие рекрутинговые агентства размещают несколько кадров в месяц, поэтому потенциальная прибыль для этого бизнеса очень привлекательна.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Самый простой способ увеличить прибыль — назначить людей на должности с более высокой оплатой труда. Некоторые рекрутинговые агентства специализируются на подборе руководителей высшего звена. Должности генерального директора, финансового директора, технического директора, главного операционного директора и директора по маркетингу требуют очень высоких окладов. Рекрутинговые компании, которые успешно нанимают людей на эти должности C-уровня, получают значительные комиссионные.

Организациям нравится работать с лучшими рекрутинговыми агентствами для заполнения должностей уровня C, потому что обычно люди, которые являются квалифицированными кандидатами на эти должности, уже работают в других компаниях. Работая с кадровым агентством, весь процесс может оставаться конфиденциальным до тех пор, пока человек и компания, которая его нанимает, не согласятся с условиями трудового договора.

Рекрутеры, которые готовы поговорить с потенциальными кандидатами на трудоустройство в нерабочее время и по выходным, увеличивают свои шансы найти хороших кандидатов. Это связано с тем, что многие предпочитают вести конфиденциальные разговоры о приеме на новую должность из дома, а не отвечать на такие звонки на рабочем месте своего нынешнего работодателя.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для рекрутинга 9.0003

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекрутингового бизнеса.

Создание ООО

Прочитайте наше руководство по созданию ООО

Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• ZenBusiness (49 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в банке для бизнеса

Открытие счета в банке для бизнеса является обязательным требованием при подаче заявления на получение кредита:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Ознакомьтесь с нашими лучшими 30 поставщиками в сети, проведите руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.

Рекомендуется: Подайте заявку на легко одобренную бизнес-кредитную карту от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственного и местного бизнеса

Для ведения рекрутингового бизнеса могут потребоваться определенные разрешения и лицензии штата. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
.
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

Контракт на оказание услуг

Рекрутинговые компании должны требовать от клиентов подписания соглашения об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение должно разъяснять ожидания клиентов и сводить к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидания в отношении уровня обслуживания.

Недискриминационная практика

На момент написания этой статьи для того, чтобы стать независимым рекрутером, не требуется никаких федеральных лицензий. Тем не менее, эта практика регулируется теми же юридическими соображениями для всех, кто отвечает за наем новых талантов. Если вы не будете осторожны, можно непреднамеренно задать незаконные или даже дискриминационные вопросы потенциальным кандидатам. Всегда соблюдайте федеральные дискриминационные законы в отношении расы, этнической принадлежности, религии, семейного или семейного положения, физической или умственной неполноценности, пола, возраста и сексуальной ориентации.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка для безопасной и законной деятельности. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните со страхования общей ответственности 9.0037 . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендовано: Узнайте, сколько будет стоить страхование вашего рекрутингового бизнеса.

Страхование бизнеса для
Рекрутинговый бизнес

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продвигать рекрутинговый бизнес

Маркетинг вашего бизнеса требует общения с менеджерами по персоналу многих компаний. Это также включает в себя множество «холодных звонков» потенциальных сотрудников. Электронный маркетинг возможен, если вы создадите список контактов.

Один из способов познакомиться с менеджерами по персоналу крупных корпораций и их персоналом — посетить выставки по трудоустройству. Посещение бизнес-конференций в отраслях, в которых вы заинтересованы работать, — это еще один хороший способ установить личные контакты с потенциальными работодателями и найти хороших кандидатов для сотрудников, которые могут нуждаться в трудоустройстве.

Важно строить долгосрочные отношения, потому что и у работодателей, и у сотрудников может не быть текущей потребности, но вы хотите, чтобы они звонили вам, если возникнет такая потребность в будущем.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Лучший способ наладить устойчивый поток бизнеса и заставить предыдущих клиентов возвращаться снова и снова — это очень успешно размещать заказы. Если и работники, и работодатели довольны результатами вашей работы, они снова воспользуются вашими услугами, если возникнет еще одна необходимость. Они также могут помочь, рассказав о ваших успешных усилиях другим специалистам и организациям.

В отчете NPR отмечается, что до 80% вакансий заполняются без публикации имеющихся вакансий. Кандидатов находят через различные сетевые отношения, в том числе с помощью кадровых агентств.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой корпоративного веб-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии.