Франшиза что дает: Что такое франшиза — плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Содержание

примеры, виды, плюсы и минусы [простыми словами]

Понятие франчайзинга. Терминология

Франчайзинг – это тип отношений между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату.

Субъект, передающий право, называется франчайзором.

А тот, кто это право получает – франчайзи.

Платеж за передачу прав называется паушальным взносом.

Регулярные платежи за поддержку со стороны франчайзора — роялти.

Передаваемый комплекс прав и обязательств как раз и есть франшиза.

Предприятие, открытое франчайзи, называется франчайзинговым предприятием.

Не-франчайзинговые филиалы компании называются собственными предприятиями.

Суть франчайзинга

Есть две компании, первая – успешная и опытная, вторая – начинающая. Первая (франчайзор) передает второй (франчайзи) право использовать свой бренд, свой накопленный опыт в ведении бизнеса, а вторая ей за это платит. На что получает права вторая компания:

  • Товарный знак и/или знак обслуживания – франчайзи получает право открыть предприятие, используя товарный знак франчайзора, выступать от его имени на определенной территории.
  • Средства индивидуализации товаров или услуг – фирменный стиль, упаковка, доменные имена и т.д.
  • Стандарты работы – детально прописанные инструкции по тому, как вести данный бизнес. Это может быть любая информация, регламентирующая бизнес: форма сотрудников, скрипты продаж, список разрешенных маркетинговых каналов и т.д.
  • Маркетинговые материалы – шаблоны рекламы для оффлайна и онлайна, которые франчайзи может адаптировать под конкретное предприятие.
  • IT-система – комплекс IT-решений (программное обеспечение, интернет-сервисы, мобильные приложения), позволяющий автоматизировать работу предприятия.
    Наиболее «продвинутые» системы учитывают практически все процессы: ведение клиентов, найм, финансовую отчетность, закупки и т.д.

Это основные компоненты франшизы, в каждом конкретном предложении какого-то из пунктов может не быть, либо добавлены еще какие-то права.

Модель, при которой франчайзи только начинает свой путь в бизнесе, наиболее распространена. Однако некоторые приходят во франчайзинг уже действующими и опытными бизнесменами. Причина – невозможность вывести свой бизнес на более высокий уровень своими силами, либо потребность в диверсификации доходов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Говоря о «плюсах и минусах» франчайзинга, важно понимать, что это двусторонние отношения и то, что является преимуществом для одной стороны, может для другой быть недостатком. Поэтому стоит потенциальные выгоды и риски от такого соглашения для каждой из сторон.

Выгода франчайзора

Что франчайзор получает от продажи франшизы:

  • Зарабатывает на паушальном взносе и роялти
  • Может монетизировать свою интеллектуальную собственность
  • Экономит на открытии новых точек, т.к. франчайзи берут на себя большую часть затрат на открытие
  • Развивает свою сеть быстрее, чем если бы он открывал собственные филиалы
  • Увеличивает узнаваемость бренда за счет быстрого роста сети
  • Улучшает свою бизнес-модель за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
  • Франчайзинг дает оптимальное соотношение дивидендов и рисков относительно других вариантов стратегического развития — огранического роста и M&A.

Выгода франчайзи

Что франчайзи получает от покупки франшизы:

  • На старте получает вывеску известного бренда
  • Минимизирует риски при запуске, т.к. работает по готовым технологиям
  • Может получить от франчайзора консультацию, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франшизы отправляют своего менеджера к франчайзи, чтобы он помог преодолеть кризисную ситуацию.
  • Снижает издержки на поиск поставщиков за счет того, что у франчайзора уже есть готовый список контрагентов. Также франчайзор может закупать какое-то оборудование или полуфабрикаты на всю сеть по оптовым ценам.
  • Может общаться с другими франчайзи – бизнесменами с очень схожим опытом старта и ведения бизнеса.

Кроме выгод у этой деятельности, как и у любой другой, есть свои риски и подводные камни:

Риски франчайзора

  • Потеря «эксклюзивности». Франчайзор делится с каждым франчайзи своей интеллектуальной собственностью и ему становится все сложнее отслеживать распространение информации. Вполне возможно, что какая-то эксклюзивная информация окажется в открытом доступе без ведома франчайзора, причем найти виновного будет сложно. С этим связан и следующий риск.
  • «Взращивание» конкурентов. Франчайзи может расторгнуть договор, а все полученные знания использовать для собственного бизнеса.
    При этом он становится конкурентом франчайзора. Минимизировать этот риск можно только подробно расписав подобные ситуации в договоре, заключающемся между сторонами.
  • Потеря репутации. При недостаточном контроле франчайзи последние могут недостаточно качественно оказывать услуги или производить некачественные товары. Из-за этого может пострадать репутация всей сети.
  • Неоправданные ожидания. Есть мнение, что франшиза работает «сама за себя», франчайзи нужно лишь оплатить паушальный взнос и больше никаких усилий прикладывать не придется. Это неверное представление, однако оно может стать причиной претензий со стороны франчайзи, поэтому франчайзору лучше узнать, чего ждет покупатель франшизы, до подписания договора.
  • Доход меньше, чем от собственной сети. Он меньше как минимум потому, что франчайзор получает только роялти, а с собственного предприятия он бы получил гораздо большую долю дохода. Кроме того, многие франчайзи останавливаются на комфортном для них уровне дохода, а франчайзор не всегда может устанавливать планы по выручке.
  • Меньшая гибкость. Франчайзи более независимы. Если управляющая компания решила внести изменения, ей придется убеждать и объяснять своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто сеть филиалов, изменения можно было бы передавать в директивном порядке.

Риски франчайзи

  • Недобросовестный франчайзор. Основной риск франчайзи – отдать деньги компании, не заинтересованной в успехе своих франчайзи. Такие компании зарабатывают на паушальных взносах и после подписания договора их поддержка сводится к нулю.
  • Непроработанность системы. Франчайзор может руководствоваться лучшими намерениями, но его система не учитывает всех возможных факторов. Строгое соблюдение стан

Виды франшизы. Что такое франшиза простыми словами

Бизнес по франшизе появился как ответ на необходимость освоения рынка, возникающую у любой успешной компании. Чтобы добиться максимальной прибыли, нужно уметь продвинуть продукт и сделать марку популярной. Добиться этого можно, используя эффективные инструменты стимуляции многочисленных предпринимателей, готовых к погружению в мир бизнеса, но не знающих, с чего начать. Бизнес по франшизе предполагает партнерские отношения, для которых головной офис изначально задает условия, а прочие вынуждены им подчиняться. Франчайзинг в настоящее время – это довольно обширное понятие, предполагающее несколько разновидностей механизмов сотрудничества. Объединены они тем, что отвечают современным требованиям рыночных отношений и направлены на взаимовыгодное взаимодействие.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий. Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя. Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия. Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Что такое франшиза простыми словами? Это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения. Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы. В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса. При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий. Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис. Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ. Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна?

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки. С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов. При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

  • сбытовые;
  • сервисные;
  • производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу?

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени. В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе. Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

Что такое франшиза? Плюсы и минусы покупки франшизы.

Франшиза — неотъемлемая часть современного бизнеса. Так вот, что такое франшиза, видах, плюсах и минусах, будем разбирать в сегодняшней статье.

Оглавление:

Фото: Открыть бизнес по франшизе

1. Определение, что такое франшиза, паушальный взнос и роялти

Франшиза — это соглашение, которое дает право вести предпринимательскую деятельность от имени известной компании.

Паушальный взнос — это денежная сумма, которая уплачивается однократно при подписании договора франчайзинга. Другими словами — это оплата покупки франшизы. Роялти — это периодические взносы за использование бренда.

В отличие от паушального взноса, роялти взимается регулярно в течение всего периода действия договора.

Фото: Открыть бизнес по франшизе

2. Франчайзи и франчайзер — описание терминов

Под франчайзи понимается физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу. Чаще всего, в этой роли выступают начинающие предприниматели, желающие организовать в своем населенном пункте продажу товаров или оказание услуг от имени какой-либо известной фирмы.

Франчайзер — это продавец франшизы, то есть официальный представитель данной компании, заинтересованный в расширении бизнеса. Поэтому договор франчайзинга — это взаимовыгодное соглашение, при заключении которого франчайзи получает престижный бренд и подробную инструкцию по ведению бизнеса в своем городе, а франчайзер — сеть новых клиентов.

3. Виды франшиз

Что такое франшиза, франчайзи и франчайзер мы разобрались. Теперь давайте поговорим о видах франшизы.

По типу заключения договора, франшизы принято делить на следующие виды:

  1. Классическая. При покупке такой франшизы, франчайзи получает право на использование бренда и платит как паушальный взнос, так и роялти. Кроме того, он обязан по всем вопросам консультироваться с франчайзером, что резко ограничивает возможность самостоятельного принятия решений. Не все предприниматели это выдерживают.
  2. Свободная франшиза отличается от классической наличием некоторых льгот, например — скидок при закупке партии товара или сырья. Что касается права выбора, то здесь франчайзи получает большую самостоятельность.
  3. Франшиза «под ключ» или серебряная — это приобретение готового, полностью раскрученного бизнеса, с наработанной сетью поставщиков и покупателей. Франчайзер почти ничего не контролирует, только получает регулярную плату. Вариант отличный, но не все могут «потянуть» его материально, в связи с высокой ценой покупки.
  4. Золотая франшиза дает полное право использовать бренд компании по своему усмотрению. Такой бизнес можно продать, сдать в аренду, оформить дочерний договор франшизы с другими лицами.
  5. Франшиза по принципу замещения импорта основана на производстве товаров, похожих по своим качественным характеристикам на товары ведущих импортных производителей. Как правило, название торговой марки бывает созвучно с оригиналом.
  6. Арендная франшиза подразумевает не приобретение готового бизнеса со всеми контактами и договорами, а только его аренду. Этот вариант хорошо подходит предпринимателям, которым не хватает первоначального капитала для покупки собственного дела.
  7. Банковская франшиза не имеет широкого распространения и характеризуется множеством юридических нюансов при оформлении документов.

По видам деятельности франшизы бывают:

  1. Производственная. Она характеризуется обеспечением франчайзи всем необходимым оборудованием, технологией изготовления изделий и обучением кадров. То есть, происходит расширение производства с сохранением всех качественных характеристик товара.
  2. Торговая. Более простой вариант, когда покупается только право на реализацию готового товара известной марки.
  3. Лицензионная франшиза дает право франчайзи открывать торговые точки и организации по оказанию услуг населению в любом количестве, используя при этом бренд франчайзера.

4. Договор франчайзинга

Бланк договора франчайзинга (другое название — договор коммерческой концессии) находится в свободном доступе (Скачать).

Фото: Схема работы по франшизе

Договор франчайзинга — это официальный документ, который заключается в письменном виде и проходит регистрацию в органах местной власти. В нем обязательно указываются регистрационные данные и реквизиты обеих сторон, и дается точная информация о размере и периодичности денежных взносов. В нем регламентируется объем помощи со стороны франчайзера в обучении персонала и в решении производственных вопросов. Также, он должен содержать пункты о передаче права на использование товарного знака и на уникальную технологию производства продукции.

Рассмотрим, на что нужно обратить внимание при заключении этого договора, чтобы избежать «подводных камней».

1. Выше мы рассмотрели зависимость франчайзи и ограничение его свободы при принятии решений, как отрицательный аспект классической франшизы. При заключении договора следует особо внимательно отнестись к пунктам, указывающим на выбор определенного поставщика и на другие факторы, ограничивающие самостоятельность предпринимателя. И только проанализировав последствия, можно принять взвешенное решение — соглашаться или нет на предлагаемые франчайзером условия.
2. Нужно обратить внимание на пункты, в которых описываются последствия банкротства основной компании, в частности — на выплате компенсации франчайзи.
3. Также, должна быть предельно ясно описана ситуация при смене руководства и названия фирмы.
4. Размер паушального взноса и роялти тоже является важным фактором. Желательно ознакомиться с несколькими вариантами франшиз, чтобы выбрать из них для себя наиболее подходящий по цене и удобству.

5. Плюсы и минусы покупки франшизы

К плюсам франчайзинга относится то, что заботу о рекламе и продвижении товарной марки берет на себя фирма — франчайзер. Кроме того, компания предоставляет список поставщиков качественного сырья и дает четкие рекомендации по обустройству и оформлению торгового или производственного объекта. Все разногласия с конкурентами, например — по поводу разграничения территории и зон влияния, тоже находятся в сфере решений франчайзера. Таким образом, начинающий предприниматель избегает многих ошибок и стрессовых ситуаций, ведь поддерживать развитие готового бизнеса намного легче, чем самому все начинать с нуля.

Фото: Открыть бизнес по франшизе

К минусам ведения бизнеса по типу франшизы относятся немалые денежные затраты на оплату роялти и паушального взноса. А ведь еще предстоит арендовать помещение и нанимать персонал. Ну, и постоянный контроль со стороны головной компании и зависимость от нее — это тоже для кого-то плюс, а для кого-то минус. Все зависит от характера франчайзи и его опыта самостоятельного ведения бизнеса, а также от квалификации и добросовестности менеджеров компании — франчайзера.

6. Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет — это набор документов, регламентирующих деятельность франчайзера и франчайзи. Он должен содержать:

  • заключенный между ними договор;
  • производственные и другие стандарты;
  • инструкции по ведению бизнеса в соответствии с политикой и миссией компании;
  • обучающие материалы, предназначенные для франчайзи и его наемного персонала.
Фото: комплект документов

7. Самые распространенные примеры франшиз

Пожалуй, самым известным примером франшизы в нашей стране является сеть быстрого питания «Макдональдс». Из торговых марок можно отметить «Спортмастер», «Sela», «Пятерочка», магазины которых есть в каждом крупном городе. В сфере услуг лидируют сеть заправок «Лукойл» и диагностические лаборатории «Инвитро». Набирает обороты «Шоколадница» — крупнейший российский ресторан.

Фото: примеры франшиз

8. Советы — на что стоит обратить внимание при покупке франшизы

Теперь вы знаете все на тему «Что такое франшиза?». Осталось еще несколько советов, усвоив которые вы сможете принять верное решение при выборе компании для сотрудничества.

Прежде всего, следует навести справки о компании-франчайзере, ее рейтинге, и проанализировать отзывы других людей. Если фирма вызывает доверие, нужно выбрать тот вариант франшизы, который будет не очень сильно «бить по карману», то есть следует обратить предельное внимание на размер паушального взноса и роялти. Таким образом, прежде чем подписать договор франчайзинга, необходимо досконально изучить все его пункты.

Также, следует задуматься над тем, какой будет спрос на товар или услугу в каждом конкретном населенном пункте. В крупных городах практически любой вид бизнеса будет так или иначе обеспечен клиентами, даже при наличии конкуренции, а вот в провинции дело обстоит сложнее. Поэтому, необходимо изучить покупательную способность населения и его менталитет. Например, не стоит открывать в деревне Гадюкино сервисный центр по ремонту дорогих автомобилей, SPA салон или парикмахерскую для пуделей, а вот кафе с недорогими спиртными напитками и закусками, может быть, и станет выгодным вложением. В небольшом городе можно открыть магазин бижутерии или продуктовую торговую точку, а также недорогой автосервис для распространенных марок автомобилей.

Итак, самое главное правило успеха для начинающих франчайзи — тщательный сбор информации о компании и соответствии ее продукции и услуг спросу в регионе предполагаемого открытия.

В видео-ролике успешный предприниматель Павел Богрянцев расскажет, как выбрать прибыльную франшизу.


Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.

Что такое бизнес франшиза простыми словами: плюсы и минусы.

Сейчас часто предлагают начать своё дело по франшизе. Утверждают, что это легко, быстро, прибыльно и почти без вложений. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться без сложных юридических терминов, что такое франчайзинг.

Видео версия Аудио версия

Разбираемся с терминологией

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшизой называется ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая стала успешной и доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! Понятие франшиза в страховании имеет другое значение! Оно означает сумму, которую страхователь экономит при заключении договора. Но если наступит страховой случай, эту же сумму (или процент) страхователь недополучит от компании-страхователя.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт свою бизнес модель другим.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Покупая право пользования брендом, франчайзи юридически не становится частью компании-франчайзора. Он остается самостоятельно единицей, то есть отдельным ООО или ИП.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

  • информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
  • в виде услуг, например, обеспечения маркетинговой поддержки в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
  • товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
  • рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов бизнес франшиз:

  1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
  2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

  • стандартная. Они очень распространены на Западе. Включает, как правило, и паушальный взнос, и регулярные роялти, а также постоянные отчеты о деятельности. То есть франчайзор жёстко контролирует ведение бизнеса;
  • свободная. Такой тип часто встречается в России. Франчайзор даёт право пользования брендом, предоставляет льготные цены на закупку товара и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
  • «под ключ». Франчайзор подготавливает новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал, завозит оборудование. Франчайзи начинают вести дело и выплачивают роялти;
  • в аренду. Похож на вариант «под ключ», но франчайзи не является собственником отделения (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него арендную плату;
  • мастер-франшиза. Франчайзи сам может продавать франшизу дальше. То есть это уже будет субфраншиза;
  • корпоративная схожа с арендным типом, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
  • и другие.

Какие бывают франшизы по видам деятельности

  • В сфере торговли

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

  • Сервисная франшиза

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

Материал по теме: Топ 20 идей в сфере услуг на 2020 год.

  • Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

  • Бизнес-франшиза

Это схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

  • Аграрная франшиза

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Кроме перечисленных видов встречаются франшизы в медиасфере, киноиндустрии, спорте.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

  • Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке. Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них.
  • Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.
  • Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.
  • Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха.
  • Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы ведения дел по франшизе

  • Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?
  • Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.
  • Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.
  • Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.
  • Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.
  • Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.

Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.

  • Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.

Как выбрать франшизу?

  1. Бренд, с которым вы собираетесь заключать договор, должен быть хорошо известен. Тогда вам не придется никого убеждать в том, что пользоваться его товарами/услугами выгодно и модно.
  2. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать. Любите печь пироги? Открывайте пекарню. Ремонтировать машины? Открывайте автосервис. Обязательно поговорите о франшизах с уже действующими франчайзи в других городах, изучите отзывы клиентов, сами посетите действующие точки.
  3. Решение о покупке франшизы для бизнеса должно быть взвешенным и обдуманным. Вас может привлечь низкий паушальный взнос, но потом выяснится, что роялти забирают весомую часть прибыли.
  4. Стоит заранее узнать, какую именно поддержку вам будет оказывать франчайзор, и будет ли вам этого достаточно.

Заключение договора.

Россия в определенной мере отличается от западных стран. В ее законодательной базе не используется понятие франчайзинга, а следовательно отсутствует и определение договора франшизы. В качестве аналога применяется договор коммерческой концессии. Этот документ больше других применим к описанной системе. Помимо него часто применяют договора оказания услуг, поставки. Используют агентский и лицензионный договора.

Франшиза: популярные вопросы.

Стоит ли начинать дело по франшизе, если нет опыта?

Мы уже рассмотрели, что франшизы — хорошая модель бизнеса для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти.

Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое. Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора на вашей территории. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.

Существуют ли франшизы без вложений?

На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Посудите сами:

  • создание (регистрация) ИП — услуга платная,
  • без рекламы любому предприятию потребуется гораздо больше времени на становление.

Материал по теме: Как открыть ИП: пошаговая инструкция.

Однако, если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. В интернете много предложений от компаний, предлагающих схему royalty-free. Некоторые дают рассрочку оплаты паушального взноса. Каталог франшиз Сбербанка предлагает различные скидки и бонусы для клиентов этой финансовой организации.

Нужно ли регистрировать ИП или ООО?

Однозначно — да. Сделка заключается между юридическими лицами, а значит, что для ее совершения уже должны быть оформлены все регистрационные документы.

Можно ли расторгнуть договор после заключения?

Зависит от прописанных в соглашении условий. Для продавца франшизы расторжение договора франчайзинга будет означать упущенную выгоду, а следовательно, если такой пункт был четко прописан, то франчайзи обязан заплатить неустойку в соответствии с условиями.

Стоит ли опасаться мошенников?

Откровенно мошеннических франшиз встречается крайне мало. Даже не могу припомнить таких примеров. Можно сказать, что попадаются продукты, которые франшизами не являются, а всего лишь маскируются под них (любой выбор требует внимательности). Вряд ли можно назвать мошенничеством, когда предприимчивые люди пытаются выдать инфопродукт за франшизу и по сути предлагают партнерскую программу, как способ заработка.

Попадаются франчайзоры, которые не готовы к масштабированию, но сами пока этого не понимают. С такими франшизами лучше не связываться — это чревато срывом поставок и прочими проблемами. Но и их нельзя отнести к разряду мошенников, здесь больше вопрос правильного выбора, который обсуждался выше.

Тем не менее с опасением стоит относиться к любым офертам обещающим баснословную прибыль. Интернет содержит большое количество такой рекламы. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру». Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.

Примеры популярных франшиз

По общедоступной информации в сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс, Додо Пицца (по итогам 2019 года прошли регистрацию 152 новых точки). Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс», Крокид.

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото», защитно-декоративные покрытия от Unibrait и т. д.

Конечно, это далеко не всё, что нужно знать о ведении бизнеса по франшизе. Но надеюсь, в общих чертах удалось составить у вас представление о том, что это такое. Успехов в ваших начинаниях и до новых встреч! Пока.

Что такое франшиза в бизнесе? Как работать по франшизе?

Открытие собственного бизнеса – дело ответственное, рисковое. Начинающий бизнесмен может попробовать работать под уже известным торговым брендом, приобрести так называемую франшизу. Рассмотрим подробнее, что такое франшиза в бизнесе, какие она дает преимущества, какие законы регулируют ее деятельность?

Начинать бизнес с создания нового бренда — дорогая затея, это требует больших инвестиций и немало времени. Такой вариант подходит не всем предпринимателям. Разумнее выходить на рынок под уже известным брендом, достаточно заключить договор франшизы.

Основные определения

Франшиза – это соглашение сторон, согласно которому одна сторона передает, а другая сторона получает право пользования товарным знаком, маркетинговой концепцией и другими технологиями франчайзера.

Франчайзер – тот, кто передает право пользования своей торговой маркой и другими технологиями.

Франчайзи – тот, кому передается право пользования товарным знаком и другими технологиями.

Роялти – вознаграждение, которое франчайзи выплачивает франчайзеру (ежеквартально, ежегодно), за пользование товарным знаком и другими технологиями.

Паушальный взнос — это стоимость франшизы.

Исходя из этого, можно понять, что франшиза – это аренда торгового бренда вместе с маркетинговой концепцией. Покупая франшизу, франчайзи получает готовую бизнес-модель с налаженными бизнес-процессами. Безусловно, у франшизы есть плюсы и минусы, которые нужно учитывать.

Франшиза предоставляет бизнесменам большой спектр возможностей:

Возможности франшизы
  • использование проверенной системы ведения бизнеса;
  • право открытия собственного дела под известным брендом;
  • минимизация рисков;
  • маркетинговая и рекламная поддержка;
  • доступность базы знаний франчайзера;
  • помощь, поддержка, консультации по текущей работе.
Как работать по франшизе

Если рассматривать Гражданский Кодекс РФ, то, как такового понятия франшизы и франчайзинга там нет. В кодексе это имеет название – концессионный договор или коммерческая концессия.

Рассмотрим взаимоотношения франчайзера (правообладатель) и франчайзи (пользователь), согласно статьям 1031-1032 Гражданского кодекса РФ.

Обязанности партнеров
Обязанности правообладателя:
  • Передача пользователю всей документации, предоставление необходимой информации для осуществления предоставленных ему прав, обозначенных в договоре.
  • Консультация по вопросам, касающимся ведения бизнеса.
  • Государственная регистрация полученных прав, контроль за качеством товаров, работ и услуг.
Обязанности пользователя:
  • Осуществляя коммерческую деятельность, использовать торговую марку или иное индивидуальное средство правообладателя, указанное в договоре.
  • Следовать всем инструкциям, выполнять все указания правообладателя, следить за качеством производимых товаров или предоставляемых услуг.
  • Не разглашать информацию о ноу-хау в ведении бизнеса, полученную от правообладателя.

Все взаимоотношения между сторонами по работе франшизы регулируются главой 54 ГКРФ.

Что дает франшиза начинающему бизнесу?
  1. Во-первых, приобретая франшизу, начинающий предприниматель вкладывает свои средства в уже готовый бизнес со сложившейся деловой репутацией, что дает большое преимущество перед построением бизнеса самостоятельно с нуля.
  2. Во-вторых, франчайзеры обучают своих партнеров, помогают в построении успешной бизнес-модели, способствуют развитию бизнеса.

Что такое франшиза?

Эта статья является частью нашего Business Startup Guide , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос клубу предпринимателей средней школы. Их ответы были интересными:

  • «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы.”
  • «Это тот вид бизнеса, который везде одинаков».
  • «McDonald’s — это франшиза. Как и KFC и Burger King ».

Все ответы верны. Но франчайзинг — это нечто большее, чем просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это вид бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (получатель франшизы), но под брендом и под контролем гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компании (франчайзера).Многие магазины и рестораны, которые вы видите каждый день, являются франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого вида бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам компании, защищенным товарным знаком, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что связано с брендом.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Оплата авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

  • Компания или торговая марка
  • Система ведения бизнеса
  • Руководство по эксплуатации
  • Маркетинговые материалы
  • Программное обеспечение
  • Все прочие собственные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена ​​исключительная географическая территория для покрытия.Информация о территории всегда указывается в вашем договоре франшизы, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Обычно такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право его продлить.

Почему некоторые компании передают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может быть отличным способом для компаний увеличить свое распространение. Исаак Сингер создал раннюю форму франчайзинга, продав свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал это с автомобилями.

Однако в основном франчайзинг бизнеса дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно тратить все свои деньги на развитие своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предложение франшиз позволяет основателям снизить часть собственных финансовых рисков, поскольку они стремятся расширить свой бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание системы франчайзинга — они идут на большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный способ распространения продуктов и услуг. Но не все франшизы равны. Вы должны с умом выбирать бизнес-возможности.

Определение того, какие франшизы вам следует исследовать

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три подсказки:

1. Определите, что у вас хорошо получается в

На самом деле речь идет о создании правильного соответствия вашим навыкам.Вот кое-что, что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы помочь вам в поиске: составьте список своих основных навыков. Запишите, что у вас действительно хорошо получается.

Например, вы человек-человек, создатель отношений? Если да, запишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может тебе лучше за кулисами. Вы специалист по операциям? Запиши это.

Запишите все, что у вас хорошо получается и чем вы известны. Один из способов сделать это — провести SWOT-анализ на себе.SWOT-анализ — это простая матрица, которая упрощает изучение ваших (или вашего бизнеса) сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Узнайте больше о проведении SWOT-анализа здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франчайзинга

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете несколько франшиз, чтобы начать изучение. Но где вам искать?

Начните поиск в Интернете.Порталы франчайзинга — лучшее место для начала. Чтобы найти несколько из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы для продажи». Это должно занять у вас какое-то время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете ознакомиться с моим списком «10 лучших веб-сайтов с возможностями франчайзинга». Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждого из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и которые есть перед собой — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза на коммерческую уборку. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и в коммерческой уборке вам больше всего нравится то, что это B2B (бизнес-бизнес). Как франчайзи, вы не будете иметь дело с потребителями — вы будете иметь дело с другими владельцами бизнеса и / или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке.Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной на данный момент информации, ваша роль франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Вам следует проверить возможность коммерческой уборки. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франшизы, и дождаться, пока представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы ты следил за тенденциями.Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и деловыми тенденциями. Я хочу, чтобы ты был впереди всех.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали ее изучать, и «не горячей» после того, как вы ее купили.

Человеку свойственно стремиться к тому, что популярно и горячо. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, у которой нет возможности быстро выдохнуться.Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также необходимо выяснить, за что они не готовы платить — это все исследования рынка. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам необходимо выяснить, что обсуждают руководители бизнеса. Что им нужно? Есть ли у них бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск бизнес-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, которые имеют место прямо сейчас.

Вот некоторые из них, на которые стоит подписаться:

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

За успех!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 году. Она была изменена в 2019 году.

Франчайзи — что такое франчайзи? Полное руководство

Изменено — Опубликовано

Франчайзи — это тот, кто приобретает у франчайзера право использовать фирменное наименование, товарные знаки, бизнес-модель и собственные знания уже существующей компании.Франчайзер владеет брендом и устанавливает условия для лицензирования франчайзи на продажу товаров или услуг под существующим брендом.

По сути, получатель франшизы ведет бизнес под торговой маркой франшизы. Со стороны он будет выглядеть так же, как и любое другое подразделение компании, но управляется отдельным франчайзи. Они должны следовать инструкциям, установленным франчайзером, и в большинстве случаев франчайзи должен платить франчайзеру постоянный гонорар.

Почему вам следует стать франчайзи?

Франчайзинг — отличный способ для предпринимателей, не имеющих большого опыта в конкретной отрасли, вести свой бизнес, так как они получат подробные инструкции.У франчайзера уже будет успешная бизнес-модель, и он, вероятно, избежит дорогостоящих ошибок. Это означает, что франчайзи могут сэкономить время, деньги и усилия, поскольку им не нужно строить бизнес с нуля. Фирменный стиль, товарное предложение, маркетинговые материалы и клиентская база уже должны быть в наличии.

Франчайзеры

могут поделиться своим многолетним опытом в конкретной отрасли и бизнесе с франчайзи, которые должны в кратчайшие сроки стать высококвалифицированными и знающими владельцами бизнеса.Короче говоря, модель франшизы позволяет франчайзи расти под установленным брендом и обеспечивает большую безопасность, чем работа в одиночку.

Более того, франчайзер будет оказывать постоянную поддержку в таких областях, как набор персонала, подготовка к запуску и маркетинг. Франчайзи обычно также получают эксклюзивную территорию, где нет других действующих подразделений той же франшизы, поэтому они не конкурируют с другим франчайзи.

Чтобы компенсировать опыт и поддержку франчайзера, получатели франшизы должны платить первоначальный сбор за франшизу и текущие роялти, которые обычно составляют процент от валового дохода.Однако по сравнению с открытием бизнеса с нуля для открытия франшизы обычно требуется гораздо меньше капитала.

>> Подробнее:

Франчайзи или предприниматель?

Чтобы полностью понять, что такое франчайзи, полезно подумать, можно ли назвать человека, который покупает франчайзинговый бизнес, предпринимателем. По словам консультанта по франчайзингу Джоэля Либавы, также известного как «Король франчайзинга», человек, создавший концепцию франшизы, является предпринимателем.В какой-то степени это можно принять, поскольку франчайзи по существу покупают бизнес-систему франчайзера. Однако франчайзи по-прежнему несут ответственность за повседневное ведение бизнеса и несут ответственность за многие из тех же элементов, что и франчайзеры, как описано в разделе ниже.

Чем занимается франчайзи?

• Защищает бренд. Бизнес будет продолжать быть успешным только до тех пор, пока он будет предлагать единообразный опыт во всей своей сети.По этой причине франчайзер подготовит руководство и список операционных стандартов, которых вы должны будете придерживаться. Если вы этого не сделаете, вы рискуете нанести ущерб репутации всей франшизы и нарушите договор франшизы. Франчайзер может попросить вас использовать назначенных поставщиков и конкретные маркетинговые материалы, а также сообщить о продажах и расходах.

• Обеспечивает контроль качества. Основываясь на предыдущем пункте, вам нужно будет убедиться, что предлагаемые вами продукты или услуги соответствуют требованиям.Если покупатели или клиенты заметят, что ваше предложение уступает предложениям других франчайзи в сети, ваш бизнес, скорее всего, пострадает.

• Набор и обучение персонала. Несмотря на то, что франчайзер имеет власть над многими аспектами вашего франчайзингового подразделения, вам придется выбирать себе персонал. В ваших интересах нанимать лучших людей, которых вы можете найти. Они должны не только хорошо выполнять свою работу, но и иметь личность, соответствующую ценностям бизнеса.

• Управляет финансами и счетами. Сюда входит оплата заработной платы и счетов. Это большая ответственность; если вы забудете отсортировать платежную ведомость, ваши сотрудники могут расстроиться, а если вы ошибетесь с налогами, вы рискуете столкнуться с серьезными последствиями. Будет полезно, если вы сможете управлять своими собственными счетами, но если вы не чувствуете себя уверенно в этой части бизнеса, вы можете заручиться помощью профессионального бухгалтерского агентства, чтобы быть в курсе своих финансов.

• Создает базу лояльных клиентов. Если вам повезет, ваш франчайзинговый бренд с первого дня привлечет покупателей или клиентов. Если вы, например, откроете магазин Dunkin ’Donuts, скорее всего, местные жители будут покупать у вас, поскольку они уже знают о репутации бренда. Однако вам, возможно, придется потрудиться, чтобы поощрять повторение обычаев. Вы должны стремиться обеспечить отличное обслуживание клиентов и прислушиваться к отзывам, чтобы понять, чего хотят ваши клиенты.

• Продвигает франшизу. Многие франчайзеры запрашивают регулярный маркетинговый сбор для финансирования национальных рекламных кампаний, но они также ожидают, что вы будете осуществлять маркетинговую деятельность на местном уровне. Конечно, при этом вам придется придерживаться строгих правил франчайзера, поскольку вы должны правильно представлять бизнес, но, вероятно, у вас будет свобода решать, какой тип маркетинга вы будете проводить. Это может быть посещение местных мероприятий, выступление на местном радио или предложение скидок, бесплатных подарков или дегустаций прохожим.

• Поддерживает рост франшизы. Вы всегда должны думать о том, как вы можете развивать бизнес. Выход на новые территории, расширение клиентской базы и добавление в команду могут положительно повлиять на производительность и прибыльность бизнеса. Это порадует вашего франчайзера и может увеличить вашу зарплату. Короче говоря, будьте восприимчивы к потенциальным возможностям и сохраняйте непредвзятость. Вам нужно будет проверить договор франшизы, чтобы убедиться, что вы не нарушаете какие-либо положения и условия, но в целом рост положительный.

Что делает франчайзи успешным?

Если вы возьмете на себя все перечисленные выше обязанности, вы, скорее всего, станете очень успешным франчайзи. Чтобы успешно управлять собственной франшизой, вам также необходимо научиться новым навыкам и применять их в своей франшизе. Как мы объясняли, вы возьмете на себя множество ролей, от финансового советника до инструктора и помощника по обслуживанию клиентов, поэтому вы должны быть готовы усвоить много новой информации и погрузиться в эту роль.Франчайзер излагает стандарты бренда, но вы несете ответственность за ежедневное управление франшизой.

Вы также должны быть готовы посвятить значительную часть своего времени новому бизнесу. Это правда, что, присоединившись к системе франчайзинга, вы сэкономите время, которое потратили бы на развитие бизнеса с нуля, но это не значит, что это будет легкая поездка. Вы по-прежнему будете владельцем бизнеса, а это значит, что вам придется много работать и преданно. Вы должны быть готовы потратить столько времени и усилий, сколько потребуется, чтобы сделать ваше подразделение прибыльным.

Поговорите со своей семьей перед тем, как подписать договор франшизы, чтобы убедиться, что они понимают, что оно влечет. Скорее всего, вам придется пожертвовать временем с семьей, особенно на ранних этапах. Вы также можете обнаружить, что дополнительный стресс, связанный с запуском франчайзингового подразделения, скажется на ваших отношениях с семьей и друзьями. Но пока у вас есть хорошая сеть поддержки, вы сможете выйти на другой конец с процветающим бизнесом.

Франчайзинговая индустрия

Согласно исследованию франчайзинга Британской ассоциации франчайзинга (NatWest Franchise Survey 2018), сектор франчайзинга в Великобритании переживает бум, причем большая часть недавнего роста приходится на долю лиц младше 30 лет и женщин-предпринимателей.Почти 50 000 франшиз приносят британской экономике более 17 миллиардов фунтов стерлингов и обеспечивают более 710 000 рабочих мест. За последние два года 37 процентов всех новых франчайзи составляли женщины, а более 25 процентов были в возрасте 30 лет и младше.

Расширяющаяся индустрия франчайзинга принесла пользу региональной экономике. С 2015 года экономический рост составил 11 процентов в Йоркшире (до 1 миллиарда фунтов стерлингов), 7 процентов на северо-востоке (до 800 миллионов фунтов стерлингов), 14 процентов в Восточном Мидлендсе (до 1,2 миллиарда фунтов стерлингов) и 18 процентов в Уэльсе. (до 500 миллионов фунтов стерлингов).

Если посмотреть на преимущества франчайзи и британскую индустрию франчайзинга в целом, становится ясно, что сейчас самое лучшее время для того, чтобы воплотить свою мечту стать собственным боссом, открыв франшизу. Загляните в наш каталог франшиз сегодня, чтобы узнать о некоторых из наших самых интересных брендов, которые ищут франчайзи. Вы также можете ознакомиться с нашими лучшими франшизами и самыми прибыльными франшизами.

5 фактов о доходах франчайзи

Изменено — Опубликовано

Каждый потенциальный получатель франшизы хочет знать, сколько денег он заработает, когда его бизнес заработает.Итак, давайте узнаем больше о потенциальном доходе франчайзи и о том, что на него влияет.


Для многих возможность определить свой собственный доход является одним из ключевых преимуществ использования модели франшизы. Вместо того, чтобы получать фиксированную зарплату, как наемный работник, франчайзи имеют право увеличить получаемую им зарплату. Но каков типичный доход франчайзи и как его изменить?

Сколько вы можете заработать как франчайзи?

По данным Franchise Supermarket, отрасль франчайзинга приносит экономике Великобритании более 15 миллиардов фунтов стерлингов, и эта цифра увеличилась на 46 процентов за последние 10 лет.Количество людей, занятых в индустрии франчайзинга, также увеличилось на 70 процентов за тот же период и в настоящее время составляет более 621 000 человек.

Это явно прибыльная отрасль. Фактически, 97 процентов из 44 000 франчайзинговых единиц по всей Великобритании в настоящее время работают с прибылью, а более половины имеют средний оборот более 250 000 фунтов стерлингов .

Это впечатляющая статистика. Но поскольку отрасль настолько обширна, трудно определить средний доход франчайзи.Прогнозируемые данные о доходах, рассчитанные разными франшизами, показывают совершенно разные цифры. Например:

  • Финансовая франшиза Brokerplan утверждает, что ее франчайзи могут зарабатывать от 2 000 до 50 000 фунтов стерлингов в год, в зависимости от того, сколько часов они работают. Самые прибыльные франчайзинговые подразделения приносят франчайзи доход более 75 000 фунтов стерлингов в год.
  • Франшиза
  • Репетиторство Kumon утверждает, что получатели франшизы со 100-300 студентами могут рассчитывать на заработок от 30 000 до 100 000 фунтов стерлингов в год.

В результате мы можем сказать, что владельцы прибыльных франчайзинговых единиц могут рассчитывать на получение дохода в размере 50 000 фунтов стерлингов или более в год.



5 фактов о доходах франчайзи

Одна из лучших вещей в том, чтобы быть самим себе начальником, — это возможность увеличить свой доход. Внеся стратегические изменения в свой стиль работы, вы можете значительно увеличить заработок. Но как? Вот пять ключевых фактов о доходах франчайзи:

1.Увеличение количества часов работы увеличит вашу зарплату франчайзи

Сумма, которую вы заберете домой, будет зависеть от того, сколько времени вы готовы инвестировать в свой новый бизнес. В то время как некоторые франчайзи предпочитают работать неполный рабочий день или открывать сезонную франшизу, чтобы продолжить выполнение существующих обязательств, франчайзи, ведущие наиболее прибыльный бизнес, часто работают полный рабочий день.

Хотя франчайзеры будут предлагать обучение и поддержку, чтобы помочь вам быстрее освоиться, когда вы впервые присоединитесь, вам, вероятно, также потребуется потратить несколько дополнительных часов.Не забывайте, что начать бизнес с нуля — это тяжелая работа, даже если вы можете положиться на проверенную бизнес-модель и заранее продуманный фирменный стиль.

По прошествии времени, чем больше времени вы посвящаете своему бизнесу, тем выше вероятность его прибыльности и тем больше денег окажется в вашем кармане. Итак, если вы хотите увеличить свой доход, найдите время, чтобы регулярно думать о том, как вы можете увеличить продажи, привлечь больше клиентов или развить бизнес другими способами.

2. Максимальное использование ваших навыков и опыта может помочь вам максимизировать прибыль

Если вы присоединитесь к франшизе, которая относится к незнакомому вам сектору, вы потратите много времени, чтобы понять отрасль, бизнес-модель франшизы и свой целевой рынок.Итак, сэкономьте время, выбрав сектор, в котором вы уже работали. Используйте свои знания и навыки, чтобы ускорить процесс настройки и достичь точки безубыточности быстрее, чем вы бы это сделали в противном случае.

Вы не только сможете быстрее получать прибыль, но и сможете увеличить свою зарплату. Франчайзер предоставит вам возможность пройти схему обучения. Но если у вас есть специальные знания и опыт, превышающие те, которым учат другие инвесторы, вы сможете максимизировать свой доход.

3. Анализ финансовых прогнозов вашего франчайзера даст вам лучшее представление о своем потенциальном доходе.

Обычно франчайзеры публикуют потенциальные доходы новых инвесторов на основе доходов существующих франчайзи. Эти прогнозы должны быть как можно более точными и должны основываться на доходах от франшизы с характеристиками, аналогичными той, которая предлагается новому франчайзи.

Естественно, франчайзер может предпочесть публиковать доход от своих наиболее прибыльных франшиз, чтобы привлечь инвесторов.Поэтому рекомендуется попросить бухгалтера внимательно изучить любые финансовые прогнозы и выяснить, насколько они достижимы.

В идеале бизнес-план, который вы пишете в начале пути к франчайзингу, должен прогнозировать прибыльность в течение одного или двух лет. Этого времени должно быть достаточно, чтобы начать бизнес, но, конечно, точные сроки будут зависеть от размера франшизы и сектора, в котором она работает.

Если вас не устраивают прогнозы или ваш бухгалтер считает, что они неточны, вы можете обеспечить более высокие доходы в будущем, уйдя и выбрав франшизу с более впечатляющей статистикой.



4. Накладные расходы имеют огромное влияние на зарплату франчайзи, которую вы забираете домой

Это может показаться очевидным, но об этом важно помнить. При открытии франшизы вы, вероятно, увидите расходы в виде:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги
  • Страхование
  • Налог
  • Проценты по бизнес-ссудам
  • Акции
  • Заработная плата сотрудников

Это повлияет на вашу прибыль.Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, но достаточно низкими, чтобы поощрять заказ. Обеспечение этого баланса является ключевым моментом, поэтому проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы инвестируете в франшизу, в которой есть:

а. Создана хорошая структура ценообразования
б. Рассмотрены способы минимизировать накладные расходы, например позволяя франчайзи работать из дома

Имейте в виду, что дешевые франшизы могут приносить прибыль при небольшом количестве продаж, в то время как более дорогие франшизы в лучших местах окупаются только после гораздо более высокого объема продаж.Выбирая, к какой франшизе вы присоединитесь, обязательно обратите внимание на их инвестиционные требования, текущие расходы и структуру ценообразования. Убедитесь, что комбинация может принести вам желаемый доход.

5. Комиссия за франшизу — ключевой показатель вашей будущей прибыльности

Франчайзер требует два типа лицензионных сборов за франшизу:

  • Фиксированная комиссия
  • Доля продаж бизнеса

Конечно, если рентабельность вашего франчайзингового подразделения упадет, вам может быть трудно заплатить фиксированный сбор за франшизу.Но если она вырастет, вы заплатите относительно небольшую плату. С другой стороны, если та же самая франшиза отправляет процент своих продаж франчайзеру, требуемая сумма уменьшится в соответствии с общей прибылью франшизы. Следовательно, уплата процентной ставки может быть менее рискованной для франчайзи, чем согласие на фиксированную плату — если, конечно, вы не уверены, что ваш бизнес будет высокоприбыльным.

Плата, основанная на процентах, также выгодна, потому что она стимулирует франчайзера проводить больше обучения и оказывать поддержку, чтобы помочь бизнесу стать прибыльным — чем выше прибыль, тем больше денег заработает франчайзер.На самом деле, по данным Британской ассоциации франчайзинга (BFA), большинство франчайзеров выбирают этот вариант, взимая в среднем 11,7% от продаж.

Итак, если вы платите роялти как процент от своих продаж, вполне вероятно, что вы тоже получите качественное обучение и поддержку. Это, в свою очередь, поможет вам получить более высокий доход. Если вы хотите максимизировать свою прибыльность, уделите время тому, чтобы тщательно обдумать предпочитаемую структуру комиссионных сборов и выбрать свою франшизу соответствующим образом.

Информация о доходах франчайзи

Мы рассмотрели некоторые ключевые факты о доходах франчайзи, но если вы хотите узнать больше, нажмите здесь, чтобы прочитать «Правда о зарабатывании денег в качестве франчайзи».

5 вещей, о которых следует подумать перед инвестированием

Изменено — Опубликовано

Может быть непросто решить, настроены ли вы на ведение собственного дела или создание франшизы.Итак, мы составили краткое изложение некоторых из самых больших различий между двумя бизнес-моделями. Это должно помочь вам принять осознанное решение и выбрать правильный путь для вас.


Многие из нас мечтают в какой-то момент своей жизни стать хозяином самому себе. Но почему большинство из нас никогда не осуществляют свои мечты о владении бизнесом? Страх неудачи, нехватка ресурсов и неуверенность в том, какой бизнес начать, — все это способствующие факторы. Начало бизнеса может быть захватывающим и полезным — если вы решите, каким бизнесом вы хотите заниматься.Является ли покупка франшизы хорошей идеей или независимое предприятие дает наилучшие результаты? Мы сравниваем франшизу с головоломкой независимого бизнеса.

В конечном итоге ваше решение будет зависеть от того, какой вы человек, и от ваших целей на будущее. У обеих бизнес-моделей есть преимущества и недостатки, поэтому вам следует рассмотреть их основные различия, прежде чем решать, по какому пути идти.

Вам также следует подумать, какой у вас больше шансов на успех: франчайзинговый бизнес или независимый.Когда вы поймете разницу между двумя моделями и приняли решение, проконсультируйтесь с друзьями, семьей и специалистами по франчайзингу, чтобы убедиться, что это правильный путь для вас.

5 вещей, о которых нужно подумать перед инвестированием

1. Бизнес-модель

Независимые предприятия

Владельцы независимых стартапов имеют право изменять то, что, когда и как они продают свои продукты и услуги. Они могут адаптировать свои стратегии в соответствии с их результатами и извлекать выгоду из рыночных тенденций, когда и когда захотят.Эта автономия может расширять возможности, но следует помнить, что независимые владельцы бизнеса принимают решения на основе проб и ошибок — и таким образом легко ошибаться.

Франшизы

Франчайзинговые компании предлагают франчайзи обучение и постоянное руководство, проверенную бизнес-модель и признание, которое приходит с признанным брендом. Вы даже можете получить помощь в поиске идеального сайта, сократить расходы на групповые закупки и маркетинговую поддержку. Франчайзинг также обеспечивает душевное спокойствие, которое достигается благодаря тому, что вы являетесь частью более крупной организации с отличной репутацией.

Конечно, есть и минусы. Самый большой минус — это отсутствие независимости. В конечном итоге все — от продаваемых продуктов и услуг до часов работы предприятия.

Однако в конечном итоге жизнеспособность франшизы демонстрирует растущая популярность модели. Например, для количество франчайзинговых единиц в Великобритании увеличилось на 10 процентов с 2015 года и составило 48 600 , а для количество людей, занятых в индустрии франчайзинга, увеличилось на 14 процентов и составило более 710 000 .Это способствовало увеличению стоимости отрасли на на 14 процентов; он приносит экономике Великобритании около 17,2 млрд фунтов стерлингов .



2. Стоимость

Независимые предприятия

Если вы основываете независимый бизнес, может быть сложно составить бюджет для начальных затрат, так как существует очень много неизвестных. Владельцы получают полный контроль над тем, как выглядит их бизнес и где он расположен, но они также несут ответственность за финансирование, проектирование и обновление сайта, заказ оборудования и инвентаря, а также организацию маркетинговых кампаний для повышения узнаваемости бренда.

Неопределенность, связанная с независимым бизнесом, может вызвать нежелание банков финансировать предприятие, поскольку нет гарантии, что бизнес будет прибыльным.

Франшизы

Предпринимателей часто отпугивают кажущиеся высокими первоначальные затраты на приобретение франшизы. Сюда входит плата за франшизу, которая дает предпринимателю право использовать торговую марку, товарные знаки и бизнес-системы своей компании. После того, как франшиза запущена и работает, часто возникают роялти и маркетинговые сборы, которые выплачиваются ежемесячно в виде процента от валовых продаж.Некоторые франшизы также требуют, чтобы у франчайзи были средства для финансирования бизнеса в течение первых нескольких месяцев.

Эти дополнительные расходы могут быть огромными, но зачастую легче получить финансирование от кредиторов, если вы покупаете франшизу, чем если бы вы начинали независимый бизнес, поскольку франшизы имеют доказанный успех.

В целом франшизы обычно невероятно рентабельны. Фактически, многие франчайзи решают развивать свой бизнес после запуска первоначального подразделения — и 36% предпочитают управлять несколькими франчайзинговыми подразделениями .Это означает, что почти треть франчайзи извлекает выгоду из возросшей прибыльности, связанной со вторым, третьим или четвертым филиалом того же бизнеса на данной территории. В свою очередь, эти дополнительные единицы повысят узнаваемость бренда в этой области, что в конечном итоге увеличит продажи.

Прибыльная отрасль Сектор франчайзинга приносит экономике Великобритании около 17,2 млрд фунтов стерлингов.

Как видите, статистика многообещающая для предпринимателей, инвестирующих в франчайзинговое подразделение.Что касается финансового успеха, 97 процентов франчайзи получают прибыль от своего предприятия , и более половины получают средний доход более 250 000 фунтов стерлингов .

Если у вас ограниченный бюджет, существует множество возможностей франшизы по низкой цене. Для получения дополнительной информации, ознакомьтесь с нашим кратким обзором пяти лучших франшиз, которые вы можете начать с ценой менее 10 000 фунтов стерлингов.

3. Поддержка

Независимые предприятия

Независимые владельцы бизнеса не имеют проверенной бизнес-модели или поддержки со стороны франчайзера, к которой можно было бы прибегнуть.Однако они полностью контролируют свой бизнес. Некоторые предприниматели считают, что они не подходят для следования чужим правилам, и готовы пойти по более рискованному пути к владению бизнесом, чтобы избежать работы у франчайзера.

Франшизы

Если вас беспокоит, что вам не хватает опыта владения бизнесом или знания того сектора, в который вы входите, модель франчайзинга может быть идеальной для вас. Приобретая франшизу, вы «занимаетесь бизнесом для себя, а не сами».Это привлекательная концепция для начинающих предпринимателей, которые ценят поддержку, советы и рекомендации успешного франчайзера. Наличие защитной сети проверенной бизнес-модели может снять много стресса при открытии нового бизнеса.

4. Узнаваемость бренда

Независимые предприятия

Не все независимые владельцы бизнеса будут иметь средства для проведения традиционных маркетинговых кампаний с использованием теле- или радиорекламы. В результате им, возможно, придется довольствоваться бесплатной или недорогой рекламной деятельностью, такой как создание бизнес-профилей в социальных сетях и взаимодействие с клиентами или потребителями в Интернете.

Франшизы

Большинство франчайзи извлекают выгоду из использования признанного бренда и, следовательно, готовой клиентской базы. Вдобавок к этому франчайзи обычно вносят вклад в маркетинговый фонд бизнеса, что позволяет франчайзеру инвестировать в национальные и международные рекламные кампании.

Однако у высокой узнаваемости бренда есть и недостатки. В определенной степени покупатели не могут поверить в то, как они воспринимают бизнес. Если франчайзер или другой франчайзи сделает что-то, чтобы нанести ущерб репутации бренда, все франчайзи пострадают от последствий.

5. Успех

Независимые предприятия

Поскольку независимые владельцы бизнеса не получают преимуществ от проверенной бизнес-модели и поддержки со стороны франчайзера, им становится все труднее поддерживать свое предприятие на плаву. Трудно найти статистику по независимым предприятиям, но в целом 11,4% всех предприятий закрылись в 2018 году . Если сравнивать только с франчайзинговым бизнесом, мы видим разницу в показателях успеха.

Франшизы

Статистические данные о степени успеха франшизы сильно различаются, но, похоже, есть свидетельства того, что франчайзинговые компании имеют более высокий уровень успеха и долговечности.Скорее всего, это связано с поддержкой, которую получают франчайзи на протяжении всего пути к франчайзингу.

Цифры также показывают, что после того, как предприниматели выбрали свою франшизу и построили бизнес, они, как правило, будут придерживаться ее в обозримом будущем. Только , 4,6 процента владельцев франшизного бизнеса решают продать и переехать на , в то время как оставшиеся 95,4 процента удовлетворены результатами выбранной ими франшизы с течением времени .



Выбор между независимым бизнесом и франчайзинговым подразделением

Когда вы принимаете решение о выборе франшизы или независимом бизнесе, подумайте о том, что франчайзинг может сделать для вас и вашей семьи.Если вы жаждете контроля над каждым элементом своего бизнеса, франшиза, вероятно, вам не подходит. Однако, если вы предпочитаете стабильность и поддержку бизнес-модели франчайзинга, вы можете найти, что франчайзинг идеален.

Самое главное, убедитесь, что вы провели серьезное исследование, прежде чем начинать бизнес. Найдите время, чтобы тщательно изучить любой интересующий вас франчайзинговый бизнес и сравнить свои выводы с идеей начать бизнес с нуля.Кроме того, проконсультируйтесь с юридическими, финансовыми экспертами и специалистами по франчайзингу, чтобы принять обоснованное решение.

Если вы считаете, что модель франчайзинга подходит вам, прочтите наши советы по созданию подразделения франчайзинга в Великобритании.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — одна из трех бизнес-стратегий, которые компания может использовать для завоевания доли рынка.Остальные являются подразделениями, принадлежащими компании, или комбинацией подразделений, принадлежащих компании, и подразделений, находящихся в франшизе.

Франчайзинг — это бизнес-стратегия по привлечению и удержанию клиентов. Это маркетинговая система для создания в сознании нынешних и будущих клиентов представления о том, как продукты и услуги компании могут им помочь. Это метод распространения продуктов и услуг, который удовлетворяет потребности клиентов.

Франчайзинг — это сеть взаимозависимых деловых отношений, которая позволяет нескольким людям делиться:

  • Идентификация марки
  • Успешный метод ведения бизнеса
  • Проверенная система маркетинга и сбыта

Короче говоря, франчайзинг — это стратегический союз между группами людей, у которых есть определенные отношения и обязанности с общей целью доминировать на рынках, т.е.е., чтобы получить и удержать больше клиентов, чем их конкуренты.

Существует много неправильных представлений о франчайзинге, но, вероятно, наиболее широко распространено то, что вы, как франчайзи, «покупаете франшизу». На самом деле вы инвестируете свои активы в систему, чтобы использовать бренд, операционную систему и постоянную поддержку. Вы и все участники системы имеете лицензию на использование торговой марки и операционной системы.

Деловые отношения — это совместное обязательство всех франчайзи привлекать и удерживать клиентов.По закону вы обязаны получать и хранить их, используя предписанные маркетинговые и операционные системы франчайзера.

Чтобы добиться успеха во франчайзинге, вы должны понимать деловые и юридические последствия ваших отношений с франчайзером и всеми франчайзи. Вы должны сосредоточиться на работе с другими франчайзи и менеджерами компаний для продвижения бренда и полноценного использования операционной системы для привлечения и удержания клиентов.

В этой статье мы подробно обсудим некоторые преимущества ведения бизнеса в составе большой группы.

Другие франчайзи и подразделения компании не являются вашими конкурентами. Верно и обратное. Они и вы разделяете задачу создания бренда в качестве доминирующего бренда на всех выходящих на рынок рынках и укрепления знакомства клиентов с брендом и повышения доверия к нему. Итак, в этом отношении вы работаете как одна команда с другими участниками системы. Другие франчайзи разделяют с вами ответственность за качество, последовательность, удобство и другие факторы, которые определяют вашу франшизу и гарантируют повторный бизнес для всех.Повышение стоимости бренда — общая ответственность франчайзера и франчайзи.

«Менталитет собственности» разрушает причину успеха подразделений, работающих по франчайзингу или компании. Думаю об этом. Если вы думаете, что «купили» франшизу, вы становитесь «владельцем» и начинаете думать и действовать как собственник. Вы захотите изменить систему из-за своих потребностей, вам будет интересно, за что вы платите роялти, и вы начнете думать о других франчайзи как о своих конкурентах.По этим и многим другим причинам вы не хотите думать о себе как о «независимом собственнике».

Как франчайзи вы владеете активами своей компании, которые вы выбрали для инвестирования в чужой бренд и операционную систему, а также в постоянную поддержку. Вы владеете активами своей компании, но у вас есть лицензия на управление чужой бизнес-системой.

Наконец, ваше желание стать франчайзи должно быть основано на вашей вере в то, что вы можете добиться большего успеха, используя чужой бренд и работая в соответствии с их системами и методами, чем если бы вы открыли свой собственный независимый бизнес и конкурировали с ними.Вы хотите найти франчайзера, который строит систему взаимозависимых франчайзи, которые стремятся привлекать и удерживать клиентов, расти быстрее, чем рынок, расти быстрее, чем конкуренты, и делать все это с высокой маржой. Когда вы обнаруживаете франчайзера, который понимает эти отношения, у вас есть франчайзер, достойный вашего внимания.

Что такое франшиза? | Узнайте о модели франчайзинга

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса.Эта модель появлялась в различных формах еще в средневековье, но только в середине 1800-х годов концепция превратилась в модель, которую мы узнаем сегодня.

Вот как это работает:

Франчайзер и получатель франшизы вступают в отношения, в которых право продавать определенные продукты и услуги с использованием методов, операций, систем, торговой марки и другой интеллектуальной собственности, принадлежащей франчайзеру, предоставляется посредством лицензирования и контракта, известного как соглашение о франчайзинге, от франчайзера к франчайзи.Чтобы модель была успешной, франчайзер также предоставляет обучение и поддержку каждому нанимаемому франчайзи, а франчайзи должен следовать процессам и методам, установленным франчайзером.

Это непросто, но вы научитесь. Давайте разберемся.

Допустим, кто-то доводит до совершенства рецепт напитка, разливает его по бутылкам и продает по всему городу, и все горожане не могут насытиться. Вскоре слухи распространились и на Другой город, и теперь все люди там тоже хотят выпить.Создатель напитка мог выдать лицензию предприимчивому бизнесмену из Другого города, дав им доступ к собственному рецепту, методам розлива и даже самому брендингу, а также право воссоздавать и продавать напиток жаждущему населению Другого города. Городок.

Создатель в Городе становится франчайзером, обещая обучать и поддерживать предприимчивого бизнесмена из Другого города, который становится франчайзи и обещает поддерживать стандарты бренда и его восхитительного напитка.Только что родилась франшиза по производству напитков.

Но почему бы просто не приготовить напиток самостоятельно?

Этот вопрос подводит нас к реальной сути франчайзинга. Вы предприимчивый бизнесмен, так зачем вам продавать чужой продукт, а не создавать свой? Ответ на удивление прост: запустить стартап действительно сложно.

Создание бизнеса с нуля может быть увлекательным занятием, но это гораздо больше работы, чем просто действительно хорошая идея. Прежде чем вы даже откроете магазин, вы должны пройти долгий и тщательный процесс создания бизнес-плана, обеспечения финансов, поиска партнеров и консультантов, которым вы можете доверять, — и каждого, кто вкладывает свое время или деньги в вашу идею, нужно будет убедить. что игра стоит того.Не все так просто для неизвестного стартапа.

Напротив, покупка франшизы может позволить вам стать владельцем бизнеса со значительно меньшим риском. Получение франшизы дает предпринимателям доступ к проверенной на практике концепции и проверенной системе в дополнение к маркетинговому бюджету, признанию и оперативной точности признанного бренда. Нельзя сказать, что это будет легко — инвестиция в франшизу никогда не бывает успешной и требует много времени и финансовых вложений.Но, вероятно, это поможет уменьшить проблему.

На самом деле существует несколько типов франшиз.
Традиционный франчайзинг (распространение продукции)
  • Доля общих продаж больше, чем франчайзинг бизнес-формата
  • Франчайзер:
    • Производство и / или поставка продукции
  • Обычно продукты требуют предпродажного и послепродажного обслуживания
  • Чаще встречается в разливе, бензине и автомобилестроении
Бизнес-формат Франчайзинг
  • Франчайзер обычно предоставляет:
    • Торговое наименование, продукция и услуги
    • Вся операционная система
    • Недвижимость, выбор участка и поддержка развития
    • Руководства по эксплуатации, контроль качества, маркетинговые стратегии
    • Бренд и бизнес-тренинги
  • Общий путь к расширению в более чем 100 отраслях
Имейте в виду; все это может варьироваться от места к месту.

В разных странах и даже в разных штатах франчайзинг определяется по-разному. По данным Международной ассоциации франчайзинга, франшиза в США обычно определяется следующими параметрами:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания для идентификации бизнеса франчайзи при маркетинге продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера
  • Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку и осуществляет определенные меры контроля
  • Получатель франшизы платит франчайзеру комиссию за франшизу

В зависимости от штата, законы, определяющие, что составляет франшизу, также могут включать положения, в которых излагаются требования, такие как маркетинговый план, или которые касаются заинтересованных сообществ.

Самый важный вывод? Оно работает.

Причина, по которой модель франчайзинга стала настолько доминирующей на мировом рынке, заключается в том, что если все игроки выполняют свои роли, указанные в их контракте, система работает. Взгляните на эту статистику:



  • 90%

    франчайзи получают удовольствие от ведения бизнеса



  • 88%

    нравится быть частью их организации



  • 85%

    положительно относятся к своей принадлежности к франчайзеру



  • 80%

    чувствовать, что их франчайзер работает с высоким уровнем честности



  • 78%

    рекомендовал бы их франчайзинговый бренд другим



  • 73%

    Имея возможность, сделал бы это снова и снова

Итак, как вы собираетесь стать франчайзи?

Если вы читаете это, значит, вы уже начали.Первый шаг — провести изрядное исследование, чтобы убедиться, что вы знаете, во что ввязываете себя (и свою семью). Вот для чего , мы здесь . Убедившись, что франчайзинг имеет для вас смысл, вам нужно будет выбрать франшизу, которая соответствует вашим потребностям.

Знание ответов на эти вопросы или хотя бы общее представление может помочь вам принять правильное решение о том, какая франшиза вам больше всего подходит. Вы должны найти франшизу, которая соответствует вашим требованиям и которая последовательно выполняет свои обещания — как своим клиентам, так и своим франчайзи — путем тщательной переоценки систем и процессов на всех сторонах бизнеса.

Как только вы составите список возможностей, установите контакт.

В целом, у франчайзеров схожие пути к владению, и почти все они начинаются с сообщения о ваших интересах. К счастью, вы можете найти идеальную франшизу и установить первоначальный контакт прямо здесь. После этого процесс (с некоторыми вариациями и дополнительными шагами здесь и там в зависимости от компании) обычно выглядит примерно так:

Первоначальный контакт

После того, как вы просмотрите каталог на сайте America’s Best Franchises и найдете несколько интересующих вас франшиз, вы можете заполнить форму, и мы отправим вашу информацию прямо группам разработчиков франшиз этих компаний.Это просто дает им понять, что вы квалифицированы и заинтересованы в развитии их франшизы.

Разговор

После того, как вы отправите свою информацию в выбранные франшизы, они обычно свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном звонке, чтобы лучше понять, кто вы, какова ваша квалификация, где вы хотите развиваться и хорошо подходят для своего бренда.Используйте этот шаг в своих интересах — вы тоже оцениваете их. Убедитесь, что это те люди, с которыми вы хотите работать.

Документ о раскрытии информации о франшизе

После того, как вы оба согласитесь, что ваши чувства взаимны, они отправят вам FDD (документ о раскрытии информации о франшизе). Обычно это объемный документ с большим количеством информации об их бренде, включая затраты, выручку и средний объем.Внимательно просмотрите его, чтобы убедиться, что эта франшиза вам подходит.

День открытия

Если вы оба решите двигаться вперед, вы в конечном итоге поедете в штаб-квартиру компании, чтобы встретиться с корпоративными командами, от маркетинга до операций, для поддержки и узнать все, что нужно знать о бренде и его системе.

Подписание договора

Как только вы дойдете до этого места, вы сможете подписать договор франшизы, заключив сделку и подготовив вас к новой жизни в качестве владельца франшизы. Поздравления будут в порядке.

Выбор участка / Строительство / Развитие

На этом этапе вы обычно работаете с командой франчайзера по недвижимости и развитию, чтобы определить, какой тип здания лучше всего подходит для вас и вашего района и где его разместить.Если ваша франшиза не требует, чтобы у вас было обычное место, вам, вероятно, не придется беспокоиться об этом шаге.

Обучение

Вот где начинается самое интересное. Вы пройдете обучение во всех областях, связанных с вашей ролью владельца, часто включая управление, финансы, цепочку поставок и повседневные операции.Здесь вы действительно почувствуете, каково быть частью компании, в которой вы подписались.

Торжественное открытие

Когда вы завершите обучение и все строительные работы на вашем участке будут завершены, вы, наконец, добились своего.