ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Диверсификация: что это такое, виды и зачем она нужна

Диверсификация (от англ. diversify — «разнообразие») — это стратегия, которая позволяет сохранить ресурсы и обеспечить стабильный доход с помощью распределения рисков.

«Храните яйца в разных корзинах» — самое популярное определение диверсификации. Для владельца этих «яиц» оно означает, что если одна корзина опрокинется, то в других «яйца» останутся целы, а убытки будут невелики.

Простые примеры диверсификации:

• родители отдают ребенка заниматься в несколько кружков в надежде, что одно из увлечений станет делом его жизни;
• фрилансер работает с несколькими заказчиками, чтобы обеспечить себе стабильный доход;
• блогер продвигается в нескольких соцсетях с разной целевой аудиторией, чтобы охватить больше подписчиков;
• компания расширяет ассортимент продуктов или запускает новое направление, чтобы повысить устойчивость бизнеса.

Пример диверсификации бизнеса — компания Unilever выпускает 400 товарных брендов

Чаще всего термин используют в среде финансистов, инвесторов и бизнесменов.

Зачем нужна диверсификация

Главная цель диверсификации — минимизация рисков. Чем более разные инструменты и подходы использует компания в своей деятельности, тем более предсказуемыми будут ее результаты. Такая компания меньше страдает от неожиданных убытков из-за скачка цен, снижения спроса на продукцию, инфляции, изменений в экономике и политике и других негативных факторов.

Вторая цель — развитие бизнеса и конкурентных преимуществ, адаптация под новые реалии. Для примера можно привести ситуацию с пандемией: многим компаниям было бы сложно остаться на плаву, не меняя схему бизнеса, не вкладываясь в развитие онлайн-продаж, доставку, выпуск нового ассортимента.

Снижение рисков и развитие производства приводят к третьей цели диверсификации, она же основная цель бизнеса — получение прибыли. Применение разных видов диверсификации делает этот процесс стабильным, предсказуемым и устойчивым к кризисам.

Типы диверсификации

Диверсификация производства. Расширение ассортимента продукции, запуск новых линий, открытие предприятий, модернизация производства, внедрение современных технологий.

 

Выпускали пряники — открыли линию по выпуску бубликов, запустили завод по выпуску пряников в другом городе и экспериментальный цех, где дизайн пряников разрабатывает искусственный интеллект.

Результат: получаем доход от пряников и бубликов, снизили себестоимость пряников в другом регионе из-за более дешевой рабочей силы, поставляем дизайнерские пряники за рубеж.

Компания Mars начинала с выпуска шоколадных конфет, а сейчас развивает еще 4 направления: корма для животных, производство жевательной резинки, соусы и пищевые добавки для здоровья с производством в 80 городах мира. Источник

Диверсификация цен. Выпуск продукции разной ценовой категории в зависимости от дохода покупателей, сорта товара, объемов производства.

 

В ассортименте фабрики есть дешевые пряники, которые продаются на вес, дорогие дизайнерские в красивой упаковке, бублики по умеренным ценам.

Что происходит с пряничным рынком: к праздникам чаще покупают эксклюзивные пряники в подарок, летом пользуется спросом недорогая продукция — берут на дачу и в поездки, а средний ценовой сегмент в виде бубликов равномерно востребован в течение всего сезона.

Результат: зная такую закономерность и корректируя объемы выпуска пряников определенной ценовой категории, фабрика получает стабильный доход. Бублики производят круглый год: они обеспечивают не слишком большое, но регулярное поступление средств.

Компания KDV предлагает 10 видов пряников в разных ценовых категориях

Диверсификация бизнеса. Распределение рисков между разными, не связанными между собой проектами, запуск нового бизнеса.

 

Изменение геополитической обстановки снизило поставки дизайнерских пряников за границу, выпуск сократили, линию приостановили, площади и люди простаивают. Чтобы искусственный интеллект и мощности не пропадали зря, разработали новое направление по выпуску футболок с пряничным принтом. Открыли свой магазин в пустующем цеху, перевели туда часть персонала.

Результат: вместо одного теперь есть три разных бизнеса. Производство пряников с бубликами, линия дизайнерских футболок, розничная торговля.

Бизнес компании BIC диверсифицирован по нескольким независимым направлениям: письменные принадлежности, станки для бритья, зажигалки

Диверсификация инвестиционного портфеля

. Инвестирование средств в финансовые активы, не связанные друг с другом, относящиеся к разным отраслям, странам, классам. Например в акции, облигации, недвижимость.

Подбирая оптимальное сочетание активов инвестор может подстраховаться от падения цен на одни из них за счет роста других, чтобы получать выгоду и спать спокойно.

Пример соотношения активов в инвестиционном портфеле. Источник

Ограничиваться только лишь активами, производством, ценами и инвестициями было бы неправильно, потому что будущее организации зависит ещё и от того, вкладывается ли она в развитие персонала и создание резервных фондов, распределяет ли закупки между разными поставщиками. Это тоже диверсификация — капитала, а также рисков потери квалифицированного персонала и нарушения поставок.

Понятие диверсификации очень широкое, поэтому его можно применять во многих направлениях, в том числе внутри текущего бизнеса. Например, это может касаться сотрудников компании, клиентского портфеля в B2B или учитываться в стратегии развития компании при выявлении «узких мест».

Анна Георгиевская

Аккаунт-директор Mailfit

Виды диверсификации

Существует два основных вида диверсификации: связанная и несвязанная.

Связанная — имеет отношение к основному продукту, производству,

направлению. Самый логичный и предсказуемый вариант, потому что не требует существенных вложений средств и времени.

Связанная диверсификация делится на две стратегии — горизонтальную и вертикальную:

• Горизонтальная: параллельно с основной продукцией выпускают аналог с подобными свойствами. Выпуск бубликов — это горизонтальная диверсификация.
• Вертикальная: новый продукт участвует в производстве основного в качестве комплектующего или улучшает его характеристики в качестве инновационной доработки. Дизайн пряников с помощью искусственного интеллекта — это вертикальная диверсификация, доработка уже существующего продукта.

Несвязанная диверсификация не имеет отношения к текущей деятельности и

не является непосредственным продолжением или дополнением существующего продукта. Это новое производство, освоение других рынков. Ресурсов в этом случае требуется больше. Как минимум, нужно время и деньги, чтобы провести реновацию и обучить сотрудников. Для производства пряников таким направлением стал выпуск футболок.

На практике чаще всего встречается комбинированная диверсификация, когда используют различные сочетания связанной и несвязанной модели и стратегий. Это дает максимальную устойчивость бизнесу.

Преимущества диверсификации

Распределение рисков между разными направлениями, продуктами, поставщиками, странами и проектами сглаживает непостоянство рынка.

Что это значит для бизнеса:

• снижается риск неожиданных провалов: в периоды падения спроса на одни продукты бизнес легко переходит на альтернативные направления и компенсирует убытки;
• выход на новые рынки становится менее рискованным, а запуск новых продуктов происходит за счет «подушки безопасности» в других видах деятельности;
• снижается риск простоев из-за ухода ключевых сотрудников или потери поставщиков;
• можно безболезненно уйти с рынков, доходность которых снижается.

Провальные примеры диверсификации

Несмотря на все преимущества диверсификации, на практике добиться успешного результата непросто. Это подтверждают многочисленные неудачные примеры диверсификации от известных компаний.

Компания Colgate в 1982 году выпустила замороженные полуфабрикаты в расчете на то, что потребителям понравится есть еду, мыть посуду и чистить зубы продуктами одного бренда. Но продукты не пользовались спросом, и выпуск прекратили.

Замороженные полуфабрикаты от Colgate не понравились покупателям

Чтобы избежать подобного сценария, важно помнить о том, кто ваша целевая аудитория, с чем пользователи ассоциируют ваш продукт и как он помогает им менять жизнь. Если хотите зайти в нишу, которая противоречит позиционированию бренда и восприятию его клиентами, лучше выпустить новый продукт под другой торговой маркой.

Анна Георгиевская

Аккаунт-директор Mailfit

Журнал Cosmopolitan в 1999 году разработал собственную марку одноименного йогурта и планировал продавать его по цене выше, чем у конкурентов. Идея заключалась в том, что женщины, листая журнал, любят что-то жевать и будут покупать йогурт, связывая его название с журналом. Рекламу при этом не посчитали нужным запустить, надеясь на известность бренда, но просчитались. В результате йогурт исчез с прилавков через полтора года.

Пример неудачной диверсификации от журнала Cosmopolitan — выпуск одноименного йогурта

Компания Mars в 2004 году вывела на российский рынок премиальные супы быстрого приготовления «Гурмания». Продукт был востребован в Европе и планировался такой же успех в России.

Однако кампания провалилась. Не был учтен менталитет российских женщин, которые считают, что хорошие хозяйки кормят семью только свежеприготовленными продуктами.

Источник

Корпорация BIC — производитель письменных принадлежностей, зажигалок и станков для бритья — запустила в 1998 году линии нижнего белья и духов под девизом «Дешево, надежно и практично». Но покупатели не поняли, как связаны между собой духи, трусы, зажигалки и канцелярские товары. К тому же модель продаж сильно отличалась от прежнего формата — белье и парфюм не предложишь на кассе и это не товар сиюминутного спроса, который покупают в последний момент, вспомнив о нем уже при расчете. Результат — в 1999 году обе линии сняли с производства.

Пример неудачного запуска линейки духов компанией BIC

Корпорация McDonald’s в 1996 году разработала вариант гамбургера «для взрослых» с изысканным вкусом. Но клиенты ресторана привыкли к простой и понятной еде и не оценили такой шаг. Результат — продукт убрали из меню ресторана почти во всем мире. «Роял Де Люкс» остался только в некоторых ресторанах России и Франции.

Не стоит считать диверсификацию волшебной таблеткой. Для того чтобы она приносила пользу, каждый шаг нужно просчитывать, учитывать имеющиеся возможности и определять доходность будущих вложений.

Правила успешной диверсификации

Не распыляйтесь. Чем хвататься за все и сразу, лучше ограничиться несколькими направлениями, которые сможете полноценно контролировать.

Делайте то, в чем разбираетесь. Старайтесь выбирать те направления, в которых у компании и ваших сотрудников есть компетенции, не стоит начинать с нуля.

Не вкладывайтесь в однотипные активы — все они будут подвержены одинаковому риску. То же касается любых других вложений — риски должны быть разными.

Не выпускайте под одним брендом несвязанные товары — потребители могут их не принять.

Тщательно изучайте ЦА, чтобы новый продукт был понятен имеющимся клиентам и не вызывал негатива.

Не развивайте продукт ради продукта — в основе должен быть внятный расчет и обоснование выгоды.

Продумайте стратегию продвижения и просчитайте ресурсы, которые на это потребуются — от анализа конкурентов до рынков сбыта, цен, законов и менталитета в другой стране.

Главные мысли

Диверсификация: что это такое, виды и зачем она нужна

Диверсификация (от англ. diversify — «разнообразие») — это стратегия, которая позволяет сохранить ресурсы и обеспечить стабильный доход с помощью распределения рисков.

«Храните яйца в разных корзинах» — самое популярное определение диверсификации. Для владельца этих «яиц» оно означает, что если одна корзина опрокинется, то в других «яйца» останутся целы, а убытки будут невелики.

Простые примеры диверсификации:

• родители отдают ребенка заниматься в несколько кружков в надежде, что одно из увлечений станет делом его жизни;
• фрилансер работает с несколькими заказчиками, чтобы обеспечить себе стабильный доход;
• блогер продвигается в нескольких соцсетях с разной целевой аудиторией, чтобы охватить больше подписчиков;
• компания расширяет ассортимент продуктов или запускает новое направление, чтобы повысить устойчивость бизнеса.

Пример диверсификации бизнеса — компания Unilever выпускает 400 товарных брендов

Чаще всего термин используют в среде финансистов, инвесторов и бизнесменов.

Зачем нужна диверсификация

Главная цель диверсификации — минимизация рисков. Чем более разные инструменты и подходы использует компания в своей деятельности, тем более предсказуемыми будут ее результаты. Такая компания меньше страдает от неожиданных убытков из-за скачка цен, снижения спроса на продукцию, инфляции, изменений в экономике и политике и других негативных факторов.

Вторая цель — развитие бизнеса и конкурентных преимуществ, адаптация под новые реалии. Для примера можно привести ситуацию с пандемией: многим компаниям было бы сложно остаться на плаву, не меняя схему бизнеса, не вкладываясь в развитие онлайн-продаж, доставку, выпуск нового ассортимента.

Снижение рисков и развитие производства приводят к третьей цели диверсификации, она же основная цель бизнеса — получение прибыли. Применение разных видов диверсификации делает этот процесс стабильным, предсказуемым и устойчивым к кризисам.

Типы диверсификации

Диверсификация производства. Расширение ассортимента продукции, запуск новых линий, открытие предприятий, модернизация производства, внедрение современных технологий.

 

Выпускали пряники — открыли линию по выпуску бубликов, запустили завод по выпуску пряников в другом городе и экспериментальный цех, где дизайн пряников разрабатывает искусственный интеллект.

Результат: получаем доход от пряников и бубликов, снизили себестоимость пряников в другом регионе из-за более дешевой рабочей силы, поставляем дизайнерские пряники за рубеж.

Компания Mars начинала с выпуска шоколадных конфет, а сейчас развивает еще 4 направления: корма для животных, производство жевательной резинки, соусы и пищевые добавки для здоровья с производством в 80 городах мира. Источник

Диверсификация цен. Выпуск продукции разной ценовой категории в зависимости от дохода покупателей, сорта товара, объемов производства.

 

В ассортименте фабрики есть дешевые пряники, которые продаются на вес, дорогие дизайнерские в красивой упаковке, бублики по умеренным ценам.

Что происходит с пряничным рынком: к праздникам чаще покупают эксклюзивные пряники в подарок, летом пользуется спросом недорогая продукция — берут на дачу и в поездки, а средний ценовой сегмент в виде бубликов равномерно востребован в течение всего сезона.

Результат: зная такую закономерность и корректируя объемы выпуска пряников определенной ценовой категории, фабрика получает стабильный доход. Бублики производят круглый год: они обеспечивают не слишком большое, но регулярное поступление средств.

Компания KDV предлагает 10 видов пряников в разных ценовых категориях

Диверсификация бизнеса. Распределение рисков между разными, не связанными между собой проектами, запуск нового бизнеса.

 

Изменение геополитической обстановки снизило поставки дизайнерских пряников за границу, выпуск сократили, линию приостановили, площади и люди простаивают. Чтобы искусственный интеллект и мощности не пропадали зря, разработали новое направление по выпуску футболок с пряничным принтом. Открыли свой магазин в пустующем цеху, перевели туда часть персонала.

Результат: вместо одного теперь есть три разных бизнеса. Производство пряников с бубликами, линия дизайнерских футболок, розничная торговля.

Бизнес компании BIC диверсифицирован по нескольким независимым направлениям: письменные принадлежности, станки для бритья, зажигалки

Диверсификация инвестиционного портфеля. Инвестирование средств в финансовые активы, не связанные друг с другом, относящиеся к разным отраслям, странам, классам. Например в акции, облигации, недвижимость.

Подбирая оптимальное сочетание активов инвестор может подстраховаться от падения цен на одни из них за счет роста других, чтобы получать выгоду и спать спокойно.

Пример соотношения активов в инвестиционном портфеле. Источник

Ограничиваться только лишь активами, производством, ценами и инвестициями было бы неправильно, потому что будущее организации зависит ещё и от того, вкладывается ли она в развитие персонала и создание резервных фондов, распределяет ли закупки между разными поставщиками. Это тоже диверсификация — капитала, а также рисков потери квалифицированного персонала и нарушения поставок.

Понятие диверсификации очень широкое, поэтому его можно применять во многих направлениях, в том числе внутри текущего бизнеса. Например, это может касаться сотрудников компании, клиентского портфеля в B2B или учитываться в стратегии развития компании при выявлении «узких мест».

Анна Георгиевская

Аккаунт-директор Mailfit

Виды диверсификации

Существует два основных вида диверсификации: связанная и несвязанная.

Связанная — имеет отношение к основному продукту, производству,

направлению. Самый логичный и предсказуемый вариант, потому что не требует существенных вложений средств и времени.

Связанная диверсификация делится на две стратегии — горизонтальную и вертикальную:

• Горизонтальная: параллельно с основной продукцией выпускают аналог с подобными свойствами. Выпуск бубликов — это горизонтальная диверсификация.
• Вертикальная: новый продукт участвует в производстве основного в качестве комплектующего или улучшает его характеристики в качестве инновационной доработки. Дизайн пряников с помощью искусственного интеллекта — это вертикальная диверсификация, доработка уже существующего продукта.

Несвязанная диверсификация не имеет отношения к текущей деятельности и

не является непосредственным продолжением или дополнением существующего продукта. Это новое производство, освоение других рынков. Ресурсов в этом случае требуется больше. Как минимум, нужно время и деньги, чтобы провести реновацию и обучить сотрудников. Для производства пряников таким направлением стал выпуск футболок.

На практике чаще всего встречается комбинированная диверсификация, когда используют различные сочетания связанной и несвязанной модели и стратегий. Это дает максимальную устойчивость бизнесу.

Преимущества диверсификации

Распределение рисков между разными направлениями, продуктами, поставщиками, странами и проектами сглаживает непостоянство рынка.

Что это значит для бизнеса:

• снижается риск неожиданных провалов: в периоды падения спроса на одни продукты бизнес легко переходит на альтернативные направления и компенсирует убытки;
• выход на новые рынки становится менее рискованным, а запуск новых продуктов происходит за счет «подушки безопасности» в других видах деятельности;
• снижается риск простоев из-за ухода ключевых сотрудников или потери поставщиков;
• можно безболезненно уйти с рынков, доходность которых снижается.

Провальные примеры диверсификации

Несмотря на все преимущества диверсификации, на практике добиться успешного результата непросто. Это подтверждают многочисленные неудачные примеры диверсификации от известных компаний.

Компания Colgate в 1982 году выпустила замороженные полуфабрикаты в расчете на то, что потребителям понравится есть еду, мыть посуду и чистить зубы продуктами одного бренда. Но продукты не пользовались спросом, и выпуск прекратили.

Замороженные полуфабрикаты от Colgate не понравились покупателям

Чтобы избежать подобного сценария, важно помнить о том, кто ваша целевая аудитория, с чем пользователи ассоциируют ваш продукт и как он помогает им менять жизнь. Если хотите зайти в нишу, которая противоречит позиционированию бренда и восприятию его клиентами, лучше выпустить новый продукт под другой торговой маркой.

Анна Георгиевская

Аккаунт-директор Mailfit

Журнал Cosmopolitan в 1999 году разработал собственную марку одноименного йогурта и планировал продавать его по цене выше, чем у конкурентов. Идея заключалась в том, что женщины, листая журнал, любят что-то жевать и будут покупать йогурт, связывая его название с журналом. Рекламу при этом не посчитали нужным запустить, надеясь на известность бренда, но просчитались. В результате йогурт исчез с прилавков через полтора года.

Пример неудачной диверсификации от журнала Cosmopolitan — выпуск одноименного йогурта

Компания Mars в 2004 году вывела на российский рынок премиальные супы быстрого приготовления «Гурмания». Продукт был востребован в Европе и планировался такой же успех в России.

Однако кампания провалилась. Не был учтен менталитет российских женщин, которые считают, что хорошие хозяйки кормят семью только свежеприготовленными продуктами.

Источник

Корпорация BIC — производитель письменных принадлежностей, зажигалок и станков для бритья — запустила в 1998 году линии нижнего белья и духов под девизом «Дешево, надежно и практично». Но покупатели не поняли, как связаны между собой духи, трусы, зажигалки и канцелярские товары. К тому же модель продаж сильно отличалась от прежнего формата — белье и парфюм не предложишь на кассе и это не товар сиюминутного спроса, который покупают в последний момент, вспомнив о нем уже при расчете. Результат — в 1999 году обе линии сняли с производства.

Пример неудачного запуска линейки духов компанией BIC

Корпорация McDonald’s в 1996 году разработала вариант гамбургера «для взрослых» с изысканным вкусом. Но клиенты ресторана привыкли к простой и понятной еде и не оценили такой шаг. Результат — продукт убрали из меню ресторана почти во всем мире. «Роял Де Люкс» остался только в некоторых ресторанах России и Франции.

Не стоит считать диверсификацию волшебной таблеткой. Для того чтобы она приносила пользу, каждый шаг нужно просчитывать, учитывать имеющиеся возможности и определять доходность будущих вложений.

Правила успешной диверсификации

Не распыляйтесь. Чем хвататься за все и сразу, лучше ограничиться несколькими направлениями, которые сможете полноценно контролировать.

Делайте то, в чем разбираетесь. Старайтесь выбирать те направления, в которых у компании и ваших сотрудников есть компетенции, не стоит начинать с нуля.

Не вкладывайтесь в однотипные активы — все они будут подвержены одинаковому риску. То же касается любых других вложений — риски должны быть разными.

Не выпускайте под одним брендом несвязанные товары — потребители могут их не принять.

Тщательно изучайте ЦА, чтобы новый продукт был понятен имеющимся клиентам и не вызывал негатива.

Не развивайте продукт ради продукта — в основе должен быть внятный расчет и обоснование выгоды.

Продумайте стратегию продвижения и просчитайте ресурсы, которые на это потребуются — от анализа конкурентов до рынков сбыта, цен, законов и менталитета в другой стране.

Главные мысли

Диверсификация бизнеса – как это работает и примеры

Что такое диверсификация?

Диверсификация бизнеса относится к расширению деятельности компании за счет новых или несвязанных продуктов, услуг, рынков или отраслей.

Целью диверсификации часто является снижение общего риска бизнеса и создание новых источников дохода. Хорошая стратегия диверсификации может дать толчок бизнесу, переживающему трудности. Это также может расширить успех уже прибыльных компаний.

 

Почему диверсификация важна в бизнесе?

Существует четыре основные причины, по которым предприятия принимают стратегию диверсификации:

1. Компания хочет увеличить доход
2. Компания хочет меньше экономического риска
3. Основной бизнес компании находится в упадке
4. Компания хочет использовать потенциал синергии

Давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров стратегий диверсификации бизнеса в действии.

Apple

Apple Inc., одна из самых известных компаний в мире, является одним из лучших примеров модели «родственной диверсификации».

Связанная диверсификация означает наличие общего между существующими продуктами/услугами и новыми, находящимися в разработке.

Давным-давно (1984 год) Apple выпустила персональный компьютер Macintosh. Они выпускали продукты до этого, такие как материнская плата Apple I, но Macintosh определил ранний успех Apple.

Период упадка пришелся на компанию в середине 1990-е. Microsoft предлагала более дешевую и простую (хотя и менее мощную) альтернативу ПК. К концу 1990-х Apple была на грани банкротства.

Потом все изменилось.

 

 

В 2001 году Apple выпустила программное обеспечение iPod и iTunes (2003). Это был успех. Несколько лет спустя Apple сорвала джекпот диверсификации, выпустив iPhone в 2007 году.

Легко забыть, что компьютеры и мобильные телефоны не имели почти никакого сходства с потребительской точки зрения до появления смартфонов.

Операционная синергия позволяет Apple распределять ресурсы и возможности между двумя группами продуктов. В iPhone использовались многие из тех же ресурсов и принципов дизайна, что и в компьютерах Apple.

Apple на этом не остановилась. С тех пор компания диверсифицировала производство планшетов, часов, смарт-аудио и даже электромобилей.

Стратегия диверсификации спасла Apple от провала и помогла им вырасти в одну из крупнейших корпораций мира.

Amazon

Amazon — одна из крупнейших и самых известных компаний в мире. В 2020 году они заработали умопомрачительные 386 миллиардов долларов9.0005

Amazon изначально был онлайн-магазином книг, и после запуска в 1995 году он стал очень успешным. Книги было легко найти и распространять, но Джефф Безос планировал диверсифицировать.

 

 

Amazon начал продавать видеоигры и другие мультимедиа в 1998 году. Вскоре компания продавала бытовую электронику, программное обеспечение, товары для дома, игрушки и многое другое.

Целью Amazon всегда была диверсификация от веб-сайта электронной коммерции до полнофункционального технологического гиганта.

Позже Amazon запустила AWS (Amazon Web Services). AWS предоставляет платформы облачных вычислений и API по требованию. Теперь они были далеки от простой продажи книг.

Компания Amazon продолжила диверсификацию, выпустив устройство для чтения электронных книг Kindle, а затем и умную акустическую систему Amazon Echo. Это очень похоже на траекторию, по которой Apple следовала раньше. Они также вошли в индустрию цифровой музыки с Amazon Music.

Перенесемся в наши дни: у Amazon есть собственная авиакомпания (Amazon Air), платформа облачного хранения, киностудия и многое другое.

Диверсификация Amazon так же впечатляет, как и беспокоит конкурентов. Это наиболее показательный пример стратегической взаимозависимости в диверсификации бизнеса.

Когда диверсификация является хорошей идеей?

Диверсификация может быть хорошей идеей для бизнеса в нескольких ситуациях:

• Насыщение рынка: Когда рынок определенного продукта или услуги становится насыщенным, диверсификация может помочь бизнесу привлечь новых клиентов.
• Управление рисками: путем диверсификации бизнес может распределить свои инвестиции и снизить влияние рисков.
• Повышение конкурентоспособности. Диверсификация может позволить бизнесу предлагать более широкий спектр продуктов или услуг, привлекать новых клиентов и выходить на новые рынки, недоступные или недоступные конкурентам.
• Повышенная стабильность: диверсификация может помочь стабилизировать бизнес, уменьшив его зависимость от одного продукта или рынка.

Поэтому для бизнеса важно тщательно взвесить затраты и выгоды от диверсификации, прежде чем принимать решение. Более того, загрузите наш бесплатный набор инструментов для диверсификации, чтобы узнать, подходит ли он вам.

Когда диверсификация не является хорошей идеей?

Диверсификация — не всегда хорошая идея. Это может быть рискованно, особенно если бизнес не знаком с новым рынком, на который он выходит, или если ему не хватает ресурсов для эффективного управления разнообразными продуктами и услугами.

Есть бесчисленное множество других проблем, которые могут возникнуть, и даже некоторые из крупнейших компаний мира ошиблись.

Легендарная туалетная вода Harley Davidson

Компания Harley Davidson, известная своими культовыми мотоциклами, выпустила ароматы в 1990-е.

Яркий пример чрезмерного расширения бренда, этот аромат разозлил поклонников Harley Davidson. После этого неудачный запуск побудил компанию к более тщательной стратегии диверсификации.

Урок: при диверсификации будьте осторожны с конфликтами брендов.

Virgin Cola

Virgin, начавшая продавать пластинки, — еще один пример долгосрочной стратегии диверсификации. Virgin Media, Virgin Holidays и Virgin Money добились значительного успеха.

Но даже самые лучшие иногда ошибаются. Именно это и произошло, когда Virgin решила конкурировать с Coca Cola и Pepsi с Virgin Cola. Доля рынка Virgin Cola в Великобритании составила всего 3%.

Благодаря размеру Virgin Group они смогли выжить и уйти от этой неудачи. Меньшие корпорации, возможно, не сделали.

Урок: реалистично оценивайте привлекательность вашего продукта среди конкурентов.

Google Glass

Google — гигантская корпорация с почти безграничным бюджетом, ресурсами и ноу-хау. Даже они могут ошибиться в диверсификации. Именно это произошло с их набегом на носимое оборудование в 2013 году под названием Google Glass.

Компания Google представила это устройство как носимую, удобную и ненавязчивую альтернативу смартфону. Но продукт был снят с производства всего через 2 года. В релиз попали жалобы на плохую батарею, проблемы с конфиденциальностью, баги и даже запрет на использование в общественных местах.

Урок: Убедитесь, что ваш продукт соответствует назначению и имеет законную привлекательность.

Типы диверсификации бизнеса

Вот несколько примеров стратегий диверсификации бизнеса:

• Диверсификация продукции : Компания, которая в основном занимается продажей одежды, может заняться продажей товаров для дома и аксессуаров.
• Диверсификация рынка : Компания, которая продает только на внутреннем рынке, может выйти на международные рынки.
• Диверсификация отрасли : Компания, работающая в технологической отрасли, может диверсифицироваться в сфере здравоохранения.
• Диверсификация услуг : Компания, предоставляющая только консультационные услуги, может диверсифицироваться, предлагая услуги по обучению.
• Слияния и поглощения : Компания может диверсифицировать свою деятельность путем приобретения или слияния с другой компанией, которая работает с другими продуктами, услугами, рынком или отраслью.
• Совместные предприятия: Компания может диверсифицировать свою деятельность путем создания совместного предприятия с другой компанией для совместной разработки и продвижения на рынок новых продуктов или услуг.
• Диверсификация в новые географические регионы : Компания, работающая только в одном регионе, может расширяться в новые географические районы.

Как управленческая отчетность может способствовать стратегии диверсификации

Управленческая отчетность может способствовать диверсификации, предоставляя ценную информацию о финансовых результатах и ​​положении компании, что может помочь руководству принять обоснованные решения о возможностях диверсификации.

Вот несколько способов, с помощью которых управленческий учет может способствовать диверсификации:

• Определение сильных и слабых сторон : Управленческий учет может предоставить подробную разбивку финансовых результатов компании, выделяя области бизнеса, которые работают хорошо и те, которые нуждаются в улучшении. Эта информация может помочь руководству определить, какие области бизнеса лучше всего подходят для диверсификации.
• Оценка финансовой осуществимости : Управленческая отчетность может помочь оценить финансовую осуществимость возможностей диверсификации путем предоставления подробных финансовых прогнозов и анализа.
• Управление рисками : Диверсификация по своей сути предполагает принятие на себя дополнительных бизнес-рисков, и управленческий учет может помочь управлять этим риском, предоставляя подробный финансовый анализ и прогнозирование.
• Мониторинг эффективности : После реализации стратегии диверсификации управленческий учет может помочь в мониторинге эффективности новых направлений бизнеса или продуктов. Эта информация может помочь руководству принимать обоснованные решения о текущей жизнеспособности новых предприятий и вносить необходимые коррективы.

Если вы хотите обсудить свои цели диверсификации с командой Genus, свяжитесь с нами сегодня.

Статьи по теме

• Анализ данных при сборе средств или выходе из бизнеса
  
• Интерпретация финансовой отчетности
• 10 способов повысить эффективность бизнеса

Теги: Управленческий учет GENUS

Диверсификация: значение и пример | StudySmarter

Диверсификация и глобализация — ключи к будущему».

— Fujio Mitarai

Иногда компании создают совершенно разные продукты и выходят на совершенно новые рынки. Это известно как диверсификация. Диверсификация часто может быть успешной стратегией роста, но, как и большинство стратегических решений в бизнесе, она также имеет свои недостатки. Давайте взглянем.

Значение диверсификации в бизнесе

Диверсификация — это когда бизнес расширяется в новую отрасль или сегмент, в котором он еще не работает.

Диверсификацию можно рассматривать как рост стратегию . Это происходит, когда бизнес выходит на совершенно новый рынок, сегмент или отрасль.

Ваш бизнес может ввести новый продукт в цепочку поставок для повышения прибыльности. Этот продукт может быть связан или совершенно не связан с вашими текущими предложениями продуктов. Существует несколько типов диверсификации, и каждый из них использует свой подход к конкурентной стратегии.

Типы диверсификации

Существует четыре основных типа стратегий диверсификации:

• Вертикальная диверсификация : также известная как вертикальная интеграция, когда вы расширяетесь вперед или назад в вашей цепочке поставок или производственном процессе. В ходе вертикальной интеграции бизнес объединяет две или более производственных стадий, которыми обычно управляют другие компании.

  Интернет-магазин одежды (который не владеет ни одним из производственных процессов), покупающий и управляющий фабрикой, на которой производится их одежда.

  Стратегия такого типа может снизить ваши затраты в долгосрочной перспективе, поскольку все ваши операции выполняются «внутри компании».¹

• Горизонтальная диверсификация текущую хозяйственную деятельность.

  Если вы занимаетесь продажей парфюмерии, вы можете расширить свою деятельность и начать продавать другие продукты, такие как средства по уходу за волосами или средства для мытья тела те самые ароматы.

• Концентрический диверсификация: когда ваш бизнес начинает производить продукты, которые схожи по типу технологии или опыта, необходимого для их производства.

  Если ваш бизнес известен продажей мягкого мороженого, но теперь вы также рассматриваете возможность продажи фруктового мороженого.

  Новый продукт аналогичен вашему оригинальному продукту, и у вас уже есть опыт производства мороженого. Этот тип диверсификации может быть полезен для увеличения продаж на рынке, где исходный продукт переживает спад.

• Конгломерат диверсификация : это когда ваш бизнес разрабатывает продукты, которые совершенно не связаны с их текущим предложением продуктов. Это известно как конгломератная диверсификация, поскольку материнская компания владеет всеми отдельными дочерними компаниями.

  Компания по продаже стирального порошка начинает продавать джинсы.

Пример диверсификации бизнеса

Одним из примеров компании, о которой недавно сообщалось о диверсификации на новые рынки, является Netflix. Недавно компания объявила, что будет предлагать своим подписчикам мобильные видеоигры в дополнение к онлайн-магазину Netflix, в котором будет продаваться одежда и одежда ограниченного выпуска на основе любимых телешоу зрителей². Netflix, предлагающий видеоигры, можно рассматривать как концентрический диверсификация , так как компания, скорее всего, уже имеет отличное программное обеспечение и ресурсы для разработки для производства технологического контента.

Магазин Netflix может рассматриваться как конгломерат диверсификация , поскольку у компании нет предыдущего опыта продажи физических товаров. Netflix ранее сотрудничал с розничными торговцами одеждой, но никогда не был партнером, производящим одежду.

Вокруг диверсификации Netflix возникли разногласия. Критики утверждают, что существует разница между пассивным вовлечением в развлечения (просмотр шоу или фильмов) и активным вовлечением в развлечения (игра в видеоигры или создание музыки). Возможно, нынешние подписчики Netflix используют платформу для пассивных развлечений и не будут заинтересованы в видеоиграх. Разработка видеоигр также не входит в число 9 приоритетов Netflix. 0107 ядро ​​ компетенции а игровая индустрия очень конкурентоспособна , поэтому может быть сложно проникнуть в этот сегмент и привлечь клиентов.

Матрица Ансоффа

Распространенным способом изучения стратегий роста для бизнеса является применение матрицы Ансоффа (см. рис. 1 ниже). Матрица представляет собой сетку два на два, которая отображает новые и существующие рынки по одной из осей, а новые и существующие продукты — по другой. Эту сетку можно использовать для стратегического планирования. Он состоит из четырех разных квадрантов:

• Рынок проникновение : тип стратегии роста, при котором бизнес фокусируется на производстве своей существующей продукции на существующих рынках. Целью проникновения на рынок является увеличение доли рынка.

• Рынок развитие : это тип стратегии роста, когда бизнес пытается продавать свои существующие продукты на новых рынках.

• Продукт развитие : это тип стратегии роста, когда бизнес пытается продавать новые продукты на существующих рынках.

• Диверсификация : это когда бизнес пытается продавать новые продукты на новых рынках.

Рисунок 1. Матрица Ансоффа, StudySmarter

Важность диверсификации

Диверсификация может стать важным шагом для бизнеса, стремящегося к расширению. Однако важно иметь в виду, что диверсификация имеет свои преимущества и ограничения.

Преимущества

Некоторые из преимуществ диверсификации:

• Диверсификация часто приводит к увеличению прибыльности.

• Предприятия могут получить доступ к отраслям, рынкам и сегментам, которые еще не были охвачены.

• Диверсификация также может свести к минимуму риск во время экономического или промышленного спада, поскольку бизнес имеет несколько источников доходов и доходов.

• Диверсификация также может помочь в маркетинге. Более широкий охват может повысить узнаваемость бренда и имидж бренда.

• Диверсификация может привести к более эффективному использованию ресурсов и возможностей и даже к экономии за счет масштаба.

Недостатки

Некоторыми из недостатков диверсификации могут быть:

• Может быть отсутствие опыта в одной области, если бизнес работает в нескольких отраслях, что может снизить конкурентоспособность бизнеса.

• Диверсификация также может сбивать с толку клиентов, если бизнес известен фирменным продуктом или предложением.

• Диверсификация (наем сотрудников, обучение, приобретение новых ресурсов и т. д.) может быть довольно дорогостоящей, поэтому важно взвесить преимущества и риски диверсификации.

• Если компания широко диверсифицирована, они также рискуют сокращением инноваций и исследований и разработок.

• Может быть сложнее составить бюджет и финансовое планирование, когда задействовано несколько операций.

Диверсификация – ключевые выводы

• Диверсификация — это стратегия роста.
• Диверсификация имеет место, когда ваш бизнес вводит новый продукт в цепочку поставок для повышения прибыльности.
  
• Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, — это расширение вашей цепочки поставок или производственного процесса вперед или назад.
• Горизонтальная диверсификация — это когда ваш бизнес расширяется за счет продуктов или областей, которые несколько не связаны с текущей деятельностью.
  
• Концентрическая диверсификация — это когда ваш бизнес начинает производить продукты, схожие по типу технологии или опыту, который требуется для их производства.
• Диверсификация конгломерата — это когда ваш бизнес разрабатывает продукты, которые совершенно не связаны с его текущим предложением продуктов.