Что такое консалтинговая фирма: Что такое консалтинг: виды, формы, его отличие от коучинга, основные задачи и цели консалтинговой компании

Содержание

что это такое? Формы, задачи, цели и разновидности

Консалтинг – консультация руководителей предприятий и их сотрудников опытными экспертами своей сферы. В область консультирования входят различные отрасли: юридическая, экономическая, инвестиционная, финансовая и другие. Такая практика помогает улучшить качество работы, поднять уровень осведомленности работников, решить актуальные бизнес-вопросы и увеличить прибыль компании.

О консалтинге

В свою очередь, консалтинговая фирма – это та, что помогает устранять возникшие неполадки, дает обоснованные рекомендации, способствует улучшению рабочего процесса.

Она не отвечают за полученный результат, а просто старается помочь в ведении бизнеса следующими способами:

  • занимаются планировкой управленческих и организационных мероприятий;
  • помогают повысить результативность в различных отраслях;
  • консультируют в разрешении проблемных ситуаций.

Советы консалтинговых фирм всегда основываются на нескольких принципах, поэтому имеют спрос и показывают результаты:

  1. Использование научно-обоснованных данных и статистик;
  2. Доскональное изучение рынка и актуальных инструментов воздействия на него;
  3. Использование информационных технологий;
  4. Генерация оригинальных идей, решающих проблемы заказчика.

Рано или поздно любая компания начинает нуждаться во мнении со стороны, полезных советах и свежем подходе, для этого люди и нанимают экспертов свой области.

Историческая справка

Причиной возникновения консалтинга стала конкуренция среди фирм одной сферы. Руководители нуждались в интересных идеях и глубоких познаниях специалистов, поэтому консультации начали набирать обороты и обрели популярность.

Первая подобная фирма по оказанию экспертной помощи возникла в 1886 году, ее создал Артур Литтл. Он был химиком из Массачусетского института. Компания Артура помогала другим снизить производственные риски и наладить работу на предприятиях, благодаря оптимизации процесса, основанной на инженерно-технических исследованиях.

Эксперты находили проблемы и составляли стратегию по их устранению. Это улучшало качество работы и повышало эффективность.

Мировое признание и широкую популярность консалтинг получил в 1930 годах. Это явление стало распространяться по всему свету, развиваясь и захватывая новые отрасли.

На отечественный рынок в Россию консалтинговые услуги пришли в 1990 годы. Советский Союз распался, экономический и политический строй менялся, что благоприятно влияло на распространение консалтинговых фирм.

Стремительный рост данных услуг на российском рынке привел к высокой конкуренции, появлению западных игроков и улучшению качества предоставляемой экспертной помощи.

Задачи и цели

Консалтинговые компании преследуют основную цель – совершенствование качества рабочего процесса заказчика, повышение эффективности и рост прибыли. Чтобы не привлекать большое количество сотрудников в штатный режим, компании предпочитают периодически нанимать консалтинговые фирмы, помогающие взглянуть свежим взглядом на ведение бизнеса.

Вот главные задачи, преследуемые квалифицированными сотрудниками из консалтинговых компаний:

  • Давать грамотные рекомендации и советы о том, как выйти из кризиса с минимальными потерями и улучшить показатели производительности. Из-за высокой конкуренции, перенасыщения рынка подобными услугами, фирмы тратят целое состояние на различные рекламные кампании, не всегда оказывающиеся удачными. Расходы на маркетинг, рекламу и поиск новых заказчиков приводит к большим убыткам и состоянию кризиса. Специалист будет консультировать: как лучше всего выйти из сложившейся ситуации, минимизировать потери, сократить расходы и снова стать конкурентоспособными игроками на рынке в своей отрасли.
  • Чтобы прибыль росла, необходимо повысить узнаваемость бренда, то есть заняться грамотным продвижением. Для этого консультанты разрабатывают новую маркетинговую стратегию, разворачивают пиар-кампанию и запускают рекламу. Для этого они предварительно изучают целевую аудиторию, ее боли и потребности, актуальность рекламных ходов и тренды.
  • Если компания начинает идти на спад, терпеть неудачи и убытки, то, значит, что-то пошло не так и требуется реорганизация. Консалтинговая фирма займется изменением внутреннего устройства компании. Зачастую приходится идти на слияния или разделения, чтобы изменить тактику и остаться на плаву.
  • Стагнация в бизнесе может начаться из-за того, чтобы сотрудники перестали развиваться, интересоваться работой, потеряли запал и удовольствие от процесса. Это происходит из-за неправильного управления, неграмотного распределения задач со стороны руководства, скуки от монотонных действий и некомфортной рабочей обстановки. Чтобы сотрудники были хорошо замотированы, квалифицированы и качественно выполняли работу, необходимо повышать их уровень подготовки. Когда человек развивается, это благоприятно сказывается на его настроении, эмоциональном и рабочем фоне. Консультанты подберут действенные тренинги и семинары, покажут рабочий процесс и рутинные обязанности под новым углом, освежат знания и подарят новую информацию. Также эксперты нередко составляют методички и инструкции на будущее, чтобы усвоенная пища для ума не забывалась и регулярно применялась.
  • В суматохе и спешке за новыми бизнес-высотами, руководители могут потеряться во времени и вовремя не освежать программное обеспечение. А ведь от технологий в наше время зависит многое, в том числе качество и скорость работы. Консалтинговая фирма подберет наилучший современный вариант.
  • Эксперты проведут свою независимую оценку документации по бухгалтерскому учету: все ли верно оформлено, куда уходит большая часть расходов, соответствуют ли показатели действительности и др.
  • Если предприятие не знает, в чем причина убытков или падения результативности, то следует обратиться за помощью. Мнение со стороны поможет выявить слабые стороны и заняться нововведениями для улучшения работы и роста доходов.

Консультанты из консалтинговых фирм помогут решить многие проблемы и вывести бизнес на совершенно новый уровень. Это обычные люди с высокой квалификацией, имеющие большой опыт и доказавшие свою экспертность.

Формы консалтинга

За консультацией и рекомендациями обращаются с разной целью и по разным причинам.

В зависимости от этих параметров выделяют несколько форм консалтинга:

  • аналитика;
  • прогноз;
  • советы от экспертов;
  • проверка, поиск неполадок;
  • участие в деятельности.

Разберем каждую форму консалтинга подробнее, чтобы понять какую функцию играет каждая из них и какие проблемы может решить.

1. Аналитика в консалтинге подразумевает анализ рабочих процессов на предприятии, компании. Консультанты выявляют, какой потенциал у фирмы есть в своей нише, как его реализовать, хорошо ли слажена работа между отделами, как можно ее улучшить, в чем плюсы и минусы, как лучше использовать имеющиеся ресурсы.

Ситуация: Поручения руководителя и бумажная работа выполнялись дольше обычного, это приводило к застоям и нарушениям сроков. Компания наняла консультантов, и те выявили, что отделы конкурировали между собой, а не сотрудничали. Это приводило к конфликтам и отказам взаимодействовать.

2. Зачастую экспертов приглашают оценить будущее компании, спрогнозировать перспективы и риски на рынке. Консалтинговая фирма берет на себя обязательства и составляет прогноз, оценивает потенциал, выявляет жизнеспособные направления, которыми можно заняться в ближайшее время для увеличения прибыли и завоевания высот в своей отрасли. Это не гадания, а исследования, подкрепленные фактами и цифрами.

Ситуация: Есть успешный барбершоп, но конкуренция высокая, и предприниматель думает: расширяться или нет. Для этого он нанимает консультантов, и те оценивают наполненность рынка, перспективы в этом городе и по стране, составляют детальный прогноз. Это помогает бизнесмену ознакомиться со всеми рисками заранее и принять решение: следует ли расширяться или лучше развивать одну точку.

3. Иногда для решения трудностей требуется просто свежий взгляд, поэтому руководители привлекают экспертов и просят у них совета. Рекомендации могут быть по любому вопросу, дают один раз или множество, если заключается долгосрочный договор о сотрудничестве.

Ситуация: Компания решила расширить спектр услуг, но чтобы не потерять свою целевую аудиторию и сразу занять достойное место в новой нише, требуется грамотная пиар-кампания. Маркетологи составили несколько вариантов продвижения, но реакция собранных фокус-групп не показала желаемого результата. Руководство и отдел по маркетингу не могут выявить причины неудач, предпринимают множество попыток и все не дают нужной отдачи. Затем компания нанимает консультантов и просит указать на ошибку и подсказать новые идеи.

4. Проверка нужна для выявления проблем и неполадок в рабочем процессе, когда глаза руководителей уже «замылились», и они не могут трезво взглянуть на сложившееся положение. Часто проводится ревизия бухгалтерских документов, оценка результативности отделов и качество технической поддержки.

Ситуация: Компания по ремонту и установке окон терпит неудачи и снижение количества заказов. Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, начальство нанимает экспертов. Те прослушивают записи, где сотрудники обзванивают потенциальных клиентов, и оценивают эффективность их работы. Проблема крылась в неактуальном и скучном скрипте, где не отражалась уникальность и привлекательность торгового предложения. Консультанты разработали новый скрипт, дали советы сотрудникам по технике беседы с клиентами, и продажи повысились.

5. Но когда требуются не советы, а помощь и участие в самом проекте, консалтинговые фирмы нанимаются и для этого. Они помогают во многих сферах, в зависимости от цели. Могут участвовать в разработке, содействовать при тестировании продукта, обучать сотрудников и др.

Ситуация: Руководство решило повысить квалификацию своих сотрудников, но сейчас слишком много методик и техник, некоторые противоречат друг другу. Чтобы не выбрасывать деньги на ветер, они обращаются в консалтинговую фирму, чтобы те вместе с ними обучили персонал и помогли выбрать самые действенные виды обучения.

Виды консалтинга

Помимо пяти форм, консалтинг делится на несколько разновидностей. Это зависит от сферы, где требуется помощь консультантов.

Вот 10 основных видов, имеющих высокий спрос и популярность.

  1. Бухгалтерский консалтинг. Эта разновидность подразумевает помощь в оформлении документации, наведении порядка в бумагах, оказывают помощь в снижении налоговых обязательств, изучают кредитную историю, исследуют прибыль и перспективы бизнеса.
  2. IT-консалтинг. Эксперты этой сферы помогают улучшить технологическое оборудование, ввести в обиход новейшее программное обеспечение, участвуют в его разработке, тестируют и улучшают. Также IT-консультанты занимаются кибер-безопасностью компании заказчика и помогают обеспечить надежную защиту от взлома и кражи конфиденциальной информации.
  3. Обучающий консалтинг. Специалисты этой области помогают в обучении сотрудников, повышении их квалификации, составляют учебную литературу, проводят тренинги и семинары.
  4. Кадровый консалтинг. Консультанты способствуют улучшению работы внутри компании. Они выявляют сложности взаимодействия между отделами и работниками, смотрят на состав персонала, грамотно расставляют роли и должности, занимаются наймов новых сотрудников. Также эксперты разрабатывают действенные мотивационные методики и системы поощрения работников для повышения результативности и заинтересованности.
  5. Юридический консалтинг. Эксперты юридической сферы занимаются широким спектром услуг. Помогают в вопросах оформления документации, участвуют в судебных разбирательствах, консультируют в вопросах интеллектуальной собственности, авторских прав, различных нарушений и др.
  6. Финансовый консалтинг. Список задач, решаемых экспертами этой области, велик и многогранен. Они даю советы по ведению бизнеса, как уменьшить статью расходов, куда лучше вложить деньги, разрабатывают финансовые стратегии, помогают с налогами и управлением деньгами.
  7. Управленческий консалтинг. Здесь консультанты смотрят на общее положение дел компании, выявляют сильные стороны и слабые стороны, помогают увеличить прибыль, повысить результативность и занять внушительные позиции на рынке. Суть этой разновидности именно в общем рассмотрении проблем, а не локальном. Специалисты составят стратегический план развития и укажут на больные места.
  8. Инвестиционный консалтинг. Эксперты помогают грамотно вложить деньги, находят надежного брокера, содействуют в составлении инвестиционного плана и портфеля ценных бумаг. Эти советы помогут рационально использовать активы компании и преумножить прибыль.
  9. Интернет-консалтинг. Этот вид подразумевает консультации в виртуальном мире. Как взаимодействовать с целевой аудиторией в социальных сетях, какой имидж у компании на интернет-ресурсах, как развить информационную инфраструктуру, индексироваться в поисковиках и др.
  10. Консалтинг в сфере маркетинга. Специалисты анализируют спрос, помогают разработать торговое предложение, разрабатывают уникальность компании на рынке, проводят исследование конкурентов, выявляют перспективы, составляют маркетинговый план.

Чем консалтинг отличается от коучинга

Некоторые несведущие люди думают, что это одно и то же. На самом деле, это разные услуги с разным подходом.

Консалтинг – это помощь в решении конкретных проблем от экспертов. Специалисты в ходе консультации разрабатывают план устранения неполадок, который можно применить и получить результат.

Коучинг – это больше про обучение, мотивацию, заряд энергии. Коучи не дают конкретного плана действий, они могут лишь указать вектор развития, используя различные методики повышения продуктивности, мотивации и работоспособности. Эта практика помогает руководителям и сотрудникам прорабатывать страхи, менять образ жизни и мышления, находить новые подходы, разбираться в своих убеждениях. Но решать проблемы придется самостоятельно, коучинг не дает инструкций, а только направляет и работает с сознанием.

Если вы или ваша команда потеряли внутренний запал, смысл продолжать, случился творческий кризис или пропали силы заниматься бизнесом, то следует нанять коуча.

Если у вас есть конкретная проблема в бизнесе или какой-то определенной сфере, то здесь не обойтись без экспертного мнения от консалтинговой фирмы.

От цели и желаемого результата зависит выбор: коучинг или консалтинг.

Как выбрать подходящую консалтинговую фирму

Если вы поняли, что без сторонней помощи не обойтись, следует заняться поиском надежной фирмы. Многие не знают, по каким критериям следует выбирать и на что ориентироваться. Чтобы избежать трат на шарлатанов и дилетантов, следует подойти к процессу ответственно и обратить свое внимание на:

  • отзывы: есть ли они, каково процентное соотношение положительных и отрицательных, внимательно читайте и обращайте внимание на структуру текста, если они почти одинаковые – это проплаченные комментарии;
  • портфолио, количество успешных кейсов, с какими крупными брендами сотрудничали;
  • цены: слишком низкие или слишком высокие цены всегда вызывают подозрения;
  • сайт, сколько информации об этой фирме, какой опыт работы, не пустышка ли это.

Внимательно изучайте все параметры, обсуждайте варианты с коллегами, проводите собеседования, звоните и уточняйте нюансы работы.

Преимущества и недостатки

У консалтинга есть ряд плюсов и минусов, с которыми следует ознакомиться заранее, перед принятием решение о найме консультантов.

Положительные стороны:

  • эксперты имеют большой опыт в узконаправленной сфере, квалифицированнее штатных сотрудников;
  • мнение со стороны, свежий взгляд, оригинальные решения;
  • консультанты могут полностью погрузиться в решение конкретной проблемы, так как не загружены, как основные работники;
  • консалтинг помогает компании расти и увеличивать прибыль.

Отрицательные стороны:

  • консалтинговые фирмы не дают гарантий, поэтому результата может и не быть;
  • можно нарваться на шарлатанов;
  • советчики могут оказать «медвежью услугу» и ухудшить ситуацию.

Советы

Придерживаясь указанных советов, можно избежать неудачного выбора и моментально вывести некомпетентных консультантов на чистую воду.

  1. Обращайте внимание не на обещания, а на реальные результаты прошлых работ. Если таковых нет, то лучше не отменить сотрудничество.
  2. В ходе беседы постарайтесь понять, слушает ли вас консультант или хочет делать все по-своему. Конечно, эксперты имеют богатый опыт, но основная задача консалтинговых фирм прислушиваться я к заказчику и помогать.
  3. Обычно профессионалы своего дела не скупятся на вопросах, так как хотят глубже разобраться в вопросе, понять боли заказчика, получить больше информации для применения в деле.
  4. Настоящие эксперты начинают работать с первого дня, а не повторяют однотипные и бесполезные фразы.
  5. Консультант должен подкреплять свои рекомендации научными данными, статистикой, исследованиями и цифрами, чтобы у заказчика не осталось сомнений. Консалтинг – не гадание на кофейной гуще, так что не стесняйтесь спрашивать: что, зачем и почему, эксперт должен без труда ответить на любые вопросы и обосновать свои действия.
  6. Адекватные специалисты консалтинговых фирм всегда обращают внимание на недовольство заказчика, его возражения и стараются найти компромисс.
  7. Предложения и советы должны подходить компании, быть индивидуальными и разработанными на основе уникальных собранных данных, а не на общих сведениях о фирмах в этом сегменте.
  8. Профессионалы заранее узнают всевозможную информацию о компании заказчика, изучают нюансы работы и перспективы, а осведомляются по ходу работы.
  9. Дилетанты и обманщики любят много говорить и мало делать, настоящие эксперты предпочитают действовать и приносить результаты. Так что обращайте внимание, чего больше от консультантов: теории или практики.
  10. Заключайте контракт с нанятой фирмой, прописывайте цены, требования, условия работы, сроки, перечень услуг, варианты досрочного расторжения.

Будьте бдительны, ответственны и щепетильны. От выбора специалистов зависит будущее компании.

Вывод

Консалтинговые фирмы пользуются спросом, ведь с каждым годом растет количество предпринимателей, появляются новые бизнес-проекты, стартапы, ниши, повышается конкуренция. Многие компании нуждаются в дельном совете, оценке своей деятельности, рекомендациях по устранению неполадок.

В зависимости от цели и сферы применения советов бывают разные формы и разновидности консалтинга. Все подбирается индивидуально, у каждой организации исключительные проблемы, и требуется разработать уникальный план их решения.

Но так как такие фирмы не несут ответственности за конечный результат, следует ответственно подойти к отбору претендентов и нанимать только квалифицированных, опытных и эффективных консультантов, следуя вышеперечисленным советам.

Приходилось ли вам пользоваться услугами консультантов? Если да, расскажите про ваш опыт в комментариях и не забудьте оценить статью.

Оцените статью:

[Всего: 3   Средний:  5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) Автор статьи Екатерина Чистякова

Фрилансер. Увлекаюсь в свободное время бизнесом.

Консалтинговая компания – что это простыми словами

Чем занимается консалтинговая компания

Специалисты консалтинговой компании оказывают коммерсантам разноплановые услуги. Владелец предприятия может нанять работников нужного профиля в зависимости от типа консалтинга – финансового или управленческого. В первом случае фирма оказывает комплекс услуг, позволяющий управлять корпоративным капиталом. Специалисты проведут анализ деятельности компании, аудит, разработают бюджет, предложат новые экономические стратегии по снижению расходов и увеличению прибылей.

Управленческий консалтинг позволяет выявить места с наибольшей уязвимостью и скорректировать бизнес-процессы. Он подразделяется на профильные группы, включая:

  • Стратегическую. Ее специалисты анализируют рынок и просчитывают вероятные риски.
  • Маркетинговую. Профессионалы разрабатывают стратегии продвижения бизнеса, проводят анализ целевой аудитории.
  • Кадровую. Задача специалистов – формировать и развивать корпоративную культуру, помогать с набором штатного персонала, вести учет и анализировать кадровую политику.
  • Инвестиционную. Сотрудники разрабатывают схемы инвестирования либо привлечения капитала, включая общение с кредитными учреждениями, страховщиками и госорганами, а также помогают в создании инвестиционных проектов и поиске партнеров.
  • Бухгалтерскую. Ее цель – в увеличении эффективности ведения бухучета. Специалисты занимаются урегулированием спорных вопросов, выработкой учетной политики, помогают подготовить налоговую отчетность.

Дополнительно можно выделить юридический консалтинг, когда штатного юрисконсульта на предприятии нет, а поддержка профессионала требуется. Также специалисты консалтинговой компании могут провести обучение персонала в формате тренингов, лекций, семинаров, методразработок. Если же помощь требуется в разных сферах деятельности, нужен комплекс консультационных услуг. К работе будут привлечены аналитики, маркетологи, финансисты, другие сотрудники. Рассмотрим, в чем может заключаться деятельность специалистов.

Анализ работы компании и поиск проблем

Чтобы провести полноценное исследование самостоятельно, нужен целый штат экспертов, что возможно далеко не для каждой компании. Но оно необходимо. Анализ работы организации позволяет выявить системные ошибки и вовремя их устранить. При этом экспертная оценка уязвимых мест бизнеса со стороны будет беспристрастной.

Целесообразно с экономической точки зрения обращаться к специалистам по факту, а не нанимать штатных аналитиков. Достаточно раз в квартал приглашать экспертов консалтинговой компании для выполнения анализа, а также обращаться по мере возникновения вопросов и проблемных ситуаций.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетологи консалтинговой фирмы, после проведения исследования деятельности компании, изучения рыночной ниши, создадут эффективную стратегию продвижения. По итогу предприятие имеет все шансы найти свежие рынки сбыта и увеличить продаваемость товаров либо услуг, минимизировать расходы.

Рекомендации для роста производительности

При значительном количестве конкурентов и обилии аналогичной продукции на рынке владельцы компаний вынуждены увеличивать затраты на рекламу, искать свежие каналы продвижения и расширять рынки сбыта.

Мнение эксперта! Если действовать без привлечения профессионалов, это может вылиться в серьезные издержки без получения нужного результата.

Руководителю ничего не остается, кроме обращения в консалтинговую фирму, чтобы получить экспертные независимые рекомендации позволяющие выйти из кризиса. Специалист фирмы может посоветовать провести модернизацию техбазы, найдет методы уменьшения затрат, предложит компании новое экономически выгодное направление либо увеличит мотивацию штатных сортудников.

Аудит отчетной документации

Пожалуй, наиболее распространенная причина обращения к профи в области консалтинга – проведение независимой проверки отчетной документации, ее соответствия стандартам бухучета. Она необходима, чтобы найти ошибки в отчетах, прежде чем подать отчеты в налоговую инспекцию, либо при смене главбуха в компании.

Пример: В 2010 году консалтинговой компании «Эрнст энд Янг» получила премию EUROPEANTAXAWARDS в категории «Национальная налоговая фирма года». Награда присуждается редакцией журнала International Tax Review за наиболее инновационные достижения европейских предприятий в сфере налоговых операций, оптимизации налогообложения.

Консультирование по модернизации технологического процесса

Развитие инновационных технологий происходит настолько интенсивно, что не все предприниматели способны отследить нужные новинки и осуществить их внедрение. Консалтинговые компании помогают усовершенствовать программное обеспечение либо установить новое. Профессионалы анализируют все направления предприятия, обнаруживают, где и что можно поменять. После чего, они предоставляют полный перечень всех советов, касающихся новинок, используя которые, компания будет работать более эффективно. Дополнительно можно привлечь профи в области IT-консультирования. Они разработают новое программное обеспечение, протестируют и модернизируют действующее ПО.

Пример: Корпорация Yota наняла консалтинговую компанию PM Expert, чтобы те нашли способ разгрузить call-центр предприятия. После этого консалтинговые IT-специалисты разработали продукт  «Виртуальный консультант», целью которой являлись ответы на часто задаваемые клиентские вопросы без участия работников call

Консалтинг: что это такое простыми словами

На отечественном рынке в области бизнес-консультирования наибольшим спросом пользуется IT сфера. Второе и третье место занимают стратегическое управление, а также вопросы налогового и юридического характера. Однако, это далеко не полный список того, что может предложить руководителям компаний такой вид услуг как консалтинг. Что это такое простыми словами и чем полезно для предприятия, необходимо знать, а главное уметь грамотно использовать предоставленные возможности в своей бизнес деятельности.

Что такое консалтинг и для чего он необходим

Слово consulting (консалтинг) используется как самостоятельный термин в общей мировой практике и означает процесс экспертного консультирования топ-менеджеров, руководителей отделов и других сотрудников компании по широкому перечню вопросов, связанных с любым аспектом ведения бизнеса. Простыми словами, если у вашей компании существует проблема, которую не могут решить сотрудники, вы можете обратиться за помощью к внешнему специалисту, способному предложить вам подходящий способ.

Предоставляют такие услуги самостоятельные консалтинговые компании или независимые консультанты. При этом процесс имеет примерно следующую последовательность:

  • Устанавливаются цели, которые необходимо решить на вашем предприятии. Например, вы хотите повысить эффективность труда.
  • Производится оценка текущего состояния и применяемой компанией-клиентом методики, а также осуществляется определение актуальных проблем. Соответственно примеру, консультант изучает существующую систему менеджмента и уровень квалификации персонала.
  • На основе научных (доказанных) теорий и данных приводятся рекомендации по оптимизации процесса. К примеру, вам предлагается сократить ненужные должности и вместо них взять одного, но более квалифицированного сотрудника.
  • При положительном решении о применении предложенных корректировок, составляется план внедрения новой методики на предприятие.
  • Осуществляется интегрирование новой модели в деятельность компании клиента.

В своей работе консультанты могут опираться на известные в мировой практике модели эффективного построения бизнеса, а также использовать собственные теории. Принимая решение о внедрении, очень важно понимать, что ответственность за достижение цели консалтинговая компания не несет, а значит, неопытный или неквалифицированный консультант может даже ухудшить ситуацию. Именно поэтому важно понимать, нужен ли вам вообще консалтинг или ваша компания, итак работает эффективно.

Можно выделить несколько признаков, когда требуется помощь эксперта:

  • Недостаток свежих идей;
  • Низкая производительность труда и недостаток специалистов;
  • Нехватка инвестиций и сложности в их поиске;
  • Отсутствие опыта и знаний в области технологий, которые необходимо внедрить;
  • Проблемы правового характера и налогообложения;
  • Необходимо решить вопрос, по которому не удается прийти к единому решению;
  • Возникли сложности с завершением определенного проекта;
  • Существуют проблемы с коммуникацией между отделами и уровнями, негативно сказывающиеся на работе компании.

Особенности выбора консалтинговых услуг

Выбирая консалтинговую компанию, очень важно понимать сможет ли она обеспечить решение всех необходимых задач. К примеру, если вы нанимаете независимого консультанта, он априори не может быть специалистом во всех сферах. Но если существует всего одна проблема, требующая лишь экспертной оценки — его знаний будет вполне достаточно.

Поскольку на практике консалтинг — это довольно широкий перечень услуг, которые также могут предоставляться в различных форматах, его классифицируют по целому ряду параметров и признаков.

Разновидности консалтинга по методу реализации

На практике услуги консультирования могут предоставляться в следующих форматах:

  • Экспертный — представляет собой самостоятельное решение экспертов по заданному руководителем вопросу или выявленной в ходе анализа компании проблемы.
  • Процессный — совместная работа экспертов и сотрудников компании, направленная на поиск и внедрение способов улучшения процессов. Этот формат способствует не только выработке нужного решения, но и осознанию персоналом самой сути проблемы, что обеспечивает более эффективную интеграцию выработанных методик оптимизации деятельности компании.
  • Обучающий — предоставление информации и обучение руководящего состава компании современным методикам ведения бизнеса. Этот вид консалтинга способствует формированию благоприятных условий для самостоятельного поиска инновационных решений.

Основные типы консалтинга в зависимости от сферы деятельности

Поставленные цели и задачи определяют предмет консалтинга и соответственно выбор перечня специалистов, задействованных в процессе. Выделяют четыре основных группы: управленческий, финансовый, юридический, а также IT.

Управленческий консалтинг, который можно назвать классической моделью бизнес-консультирования, позволяет оптимизировать основные процессы работы предприятия. Он разделяется на следующие группы:

  • Маркетинговый — позволяет усовершенствовать и внедрить более эффективные методики изучения целевой аудитории (потребителя), повысить объемы продаж и минимизировать затраты на ведение рекламной кампании.
  • Кадровый — помощь в улучшении работы системы менеджмента, подбор и повышение квалификации персонала, построение внутренней корпоративной культуры.
  • Стратегический — помощь в поиске и использовании новых методов изучения рынка, планирования развития бизнеса и оценки рисков.

Финансовый консалтинг — это комплекс рекомендаций по улучшению модели управления финансами и решения главных задач по их рациональному использованию. Он разделяется на следующие типы:

  • Бюджетирование — выполняется с целью оптимизации формирования и распределения бюджета компании.
  • Инвестиционный — представляет собой экспертное мнение как по вопросам привлечения инвестиций для предприятия (поиски источников, создание более привлекательного образа компании для инвесторов), так и в отношении вложений самой компании в другие бизнес-проекты.
  • Бухгалтерский — предусматривает внедрение более эффективной и корректной схемы ведения бухгалтерского учета, а также помощь в подготовке отчетной документации.
  • Налоговый — направлен на снижение налогообложения и решение вопросов подготовки и сдачи отчетности в налоговые органы.

Юридический консалтинг — основной вид консалтинга, целью которого является всесторонняя правовая поддержка компании. Сюда относятся вопросы по ведению судебных разбирательств, регистрация и ликвидация предприятий, сопровождение слияния и поглощения, решение вопросов растаможивания поставок, приватизации имущества, купли-продажи движимого и недвижимого имущества.

IT консалтинг — внедрение и обслуживание современных IT систем (ERP, CRM), с целью оптимизации внутренних и внешних бизнес процессов, а также построения единой инфраструктуры.

Какие еще виды консалтинга бывают

Помимо названных выше типов, бизнес-консультирование может также предусматривать помощь в решении более частных случаев:

  • Экологический консалтинг — достаточно популярная в последние годы услуга, особенно в производственной сфере, целью которой является разработка и внедрение методик, снижающих уровень загрязнения окружающей среды и повышающих энергосбережение предприятий.
  • Производственный консалтинг — направлен на улучшение качества производимых товаров и услуг, а также минимизацию издержек.
  • Психологический — представляет собой анализ психолого-экономических особенностей бизнеса, работу с персоналом, коучинг.
  • Консалтинг по безопасности — этот вид услуг охватывает достаточно широкий перечень способов и средств обеспечения безопасной работы предприятия. Сюда входят методики по обеспечению защиты информации от шпионажа и целенаправленного вредительства, организация внутренней охранной системы фирмы, решение вопросов по сопровождению грузов и высокопоставленных лиц компании, а также процессы обучения персонала по разрешению конфликтных ситуаций.

Как отличить профессиональную консалтинговую компанию

Стоимость услуг бизнес консультантов достаточно высока, а потому важно выбрать профессионала, работа которого позволит получить положительный экономический эффект. Довольно простой способ найти надежную компанию — это изучить рейтинги, регулярно публикуемые в сети. Также важно обратить внимание на следующие критерии:

  • Возраст консалтинговой компании — это ее опыт и знания, а потому чем он больше, тем лучше.
  • Количество успешно завершенных проектов — важно не только узнать об их существовании, но и подтвердить факт продуктивного сотрудничества у самих клиентов организации. Положительным моментом будет работа с известными в вашем регионе крупными предприятиями.
  • Количество специалистов и их квалификация — очевидно, что чем больше в компании экспертов в различных сферах, тем эффективнее ее работа.
  • Стоимость услуг должна быть на уровне рыночной — слишком низкие тарифы, как и определенно завышенные, могут оказаться лишь маркетинговым ходом.

Положительные и отрицательные стороны консалтинга

Главными минусами консалтинга для отечественных условий рынка являются недостаточная квалификация большой доли компаний, высокая стоимость услуг и низкий уровень ответственности. Также следует учесть, что многие консультанты используют теории и практики, заимствованные из мирового опыта, который не всегда применим в реалиях нашей страны.

С другой стороны, прибегнув к консалтинговым услугам, вы можете получить следующие преимущества:

  • Решение существующих проблем компании с положительным результатом (снижение расходов, повышение прибыли, оптимизация работы подчиненных и предприятия в целом).
  • Экономия бюджета заработной платы. Привлечение консультантов более выгодно, в сравнении с наймом специалистов в постоянный штат сотрудников.
  • Получение более квалифицированных услуг. Находясь в постоянном общении с различными компаниями, а также занимаясь непрерывным повышением собственных знаний, консультанты имеют более широкие познания в различных сферах и привносят более свежий взгляд на решение существующих проблем.
  • Мнение консультанта является независимым, в отличие от сотрудников компании, которые могут преследовать личные интересы.

Понимая, как работает консалтинг, что это такое простыми словами и в каких ситуациях может применяться, вы сможете выявить основные проблемные стороны работы предприятия, а главное легко оптимизировать любые бизнес-процессы с минимальными финансовыми вложениями.

Консалтинговая компания — что это и чем она занимается?

Сегодня на территории Российской Федерации существует большое количество разнообразных организаций. Если вас интересует вопрос о том, что такое консалтинговая компания, что это за вид услуг, тогда нужно ознакомиться с этой статьей.

Понятие консалтинговых фирм

Эти организации оказывают своим клиентам различные консалтинговые услуги. В большинстве случаев они представляют собой внешнюю компанию и имеют непосредственное отношение к фирмам своих заказчиков. Консалтинг – это предоставление необходимой консультации для продавцов, производителей, а также для покупателей. Они могут получить помощь в технических, технологических и экспертных областях своей деятельности. Главная задача такой фирмы – это предоставление помощи в сфере менеджмента относительно тех вопросов, которые ставят перед собой заказчики.

Нет однозначного ответа на вопрос о том, чем занимается консалтинговая компания. Она может решать трудные вопросы, определять цели финансового положения компании и принимать непосредственное участие в организации производственной деятельности, а также решении стратегических вопросов. Специалисты, которые занимаются предоставлением консалтинговых услуг, проводят для заказчиков консультации в необходимых вопросах. Но они не могут нести полную ответственность за конечный результат деятельности. Консалтинговые компании дают конкретные и точные советы, которые помогут применяться в ходе дальнейшей реализации услуг или товаров. Но внедрять в действия все предложенные планы и задачи специалисты по консалтингу не могут.

Существующие разновидности деятельности консалтинговых компаний

В области консалтинга существует несколько аспектов предоставляемых услуг:

  1. Аналитика. Специалисты могут проводить для своих клиентов консультации, в ходе которых решаются вопросы дальнейшей эффективности производственного процесса. План может составить любая консалтинговая компания. Что это за современный вид направления? Ответить могут исключительно квалифицированные сотрудники, которые составляют схему внедрения эффективных процессов на производстве, анализируют движение цен, а также проводят тщательный анализ всех этапов деятельности на предприятии.
  2. Прогнозирование. Этот вид консалтинга подразумевает под собой предварительное определение прогнозов на несколько месяцев вперед. Для этого во внимание берется анализ деятельности компании заказчика. Все консультации распространяются на любую область функционирования организации клиента.
  3. Проведение ревизии. Всех интересует, чем занимается консалтинговая компания, которая существует на современном рынке. Профессиональные специалисты не только проводят консультации, но и выполняют плановую ревизию. Они определяют последовательные ее этапы, подбирают персонал и проводят необходимые тренинги. Некоторые заказчики доверяют специалистам планирование дальнейших организационных и управленческих мероприятий, а также внедрение современных систем информации.

Как правильно выбрать консалтинговую компанию?

В области современного бизнеса можно увидеть стремительный темп развития рыночной технологии. Абсолютно все организации хотят быть конкурентоспособными и преуспевать в предоставлении консалтинговых услуг. Предприниматели ставят перед собой цели быть успешными и постоянно развивать собственный бизнес или производство. Именно поэтому они принимают решение обращаться за услугами, которые предлагает консалтинговая компания. Что это за организация и как правильно выбрать специалиста? Этот вопрос задает большое количество руководителей.

Услуги этой компании обходятся в значительную сумму денег, поэтому стоит выбирать только проверенных специалистов. Настоящие консультанты должны не только организовать все необходимые мероприятия, но и привести предпринимателя к необходимому для него результату. Процесс этой деятельности должен обязательно сопровождаться практическими советами, а также помощью.

Чтобы правильно подобрать для себя оптимальную консалтинговую компанию, необходимо особенное внимание обращать на следующие характеристики:

  1. Стоимость предоставляемых услуг.
  2. Квалификация специалистов и наличие опыта работы.
  3. Срок деятельности консалтинговой компании.
  4. Отзывы о работе от предыдущих заказчиков.

Какими принципами руководствуется консалтинговая компания?

Существуют определенные принципы, которых придерживаются компании, оказывающие консалтинговые услуги:

  1. Научная обоснованность. Специалисты не могут приступать к выполнению поставленной задачи, используя исключительно накопленный опыт консалтинговой фирмы. Консультанты должны применять в работе научные данные.
  2. Наличие дополнительных инструментов, которые должна иметь любая профессиональная консалтинговая компания. Что это за инструменты? Сюда можно отнести информационные технологии, которые помогут выполнить мониторинг организации заказчика и найти эффективную систему оказания помощи.
  3. Динамичность сохраняется не только во время консультирования клиента, но и используется в деятельности организации после завершения работы.
  4. Научные перспективы. Специалисты могут предлагать заказчикам собственные научные идеи, которые помогут определить оптимальные направления развития клиентского бизнеса в будущем.

Разновидности консалтинговых компаний

Сегодня на современном рынке можно встретить специалистов, которые разбираются во многих вопросах организационной деятельности. Такие предприятия могут иметь узкую или широкую специализацию. Консалтинговые компании России оказывают комплекс услуг или выполняют аудит предприятия. В зависимости от методов деятельности можно выделить следующие направления консалтинга:

  • Экспертный.
  • Обучающий.
  • Процессный.

Специалисты тщательно отслеживают возможные пути увеличения эффективности не только внутри предприятия, но и заботятся о налаживании отношений с международными партнерами. Консультанты решают разнообразные вопросы, а также выполняют задачи любой сложности. Сегодня можно найти специалистов, которые решат коммерческие, финансовые, юридические, технологические и экологические вопросы.

Какие структуры на территории Российской Федерации обращаются к консалтинговым услугам?

Компании, которые работают на консалтинговом рынке России, могут предоставлять свои услуги следующим структурам:

  • Российские предприятия, которые относятся к государственному и частному сектору. Они могут заниматься производственной деятельностью и оказывать различные услуги.
  • Иностранные компании, работающие на рынке Российской Федерации. Деятельность консалтинговых компаний предоставляет возможности для оказания услуг предприятиям, которые имеют западных инвесторов или только вступают на рынок России. Консалтинг-специалисты занимаются внедрением современных и инновационных технологий и демонстрируют масштабные проекты.
  • Организациям государственного управления. Сюда относится мэрия, министерство, различные ведомственные структуры, комитеты на государственной основе и административные органы.

В каких случаях компании обращаются к услугам консалтинга?

Сегодня к услугам подобных специалистов обращаются люди, которые ведут частный бизнес. Консалтинговая компания помогает предприятиям, которые хотят иметь статус надежной фирмы. Руководители получают оптимальную схему перестройки всей системы деятельности и производственного процесса. Специалисты по консалтингу могут предложить оптимальные изменения в области текущей деятельности предприятия, а также новые выгодные направления для ведения бизнеса.

Если предприятие находится на грани банкротства или осуществляет невыгодную производственную деятельность, то консалтинговые компании будут помогать выбраться из нелегкого положения. Клиентам предлагаются услуги по кризис-консалтингу, где специалисты путем анализа находят необходимые внутренние ресурсы для решения поставленной задачи.

Какие требования предъявляются к консалтинговым компаниям?

Любой консультант или крупномасштабная консалтинговая фирма должны соответствовать целому ряду основных требований. Сюда можно отнести следующие пункты:

  • Специалисты должны владеть отработанными технологиями, которые помогают решать даже трудные задачи. Консалтинговая компания имеет навыки в области формулирования организационных диагнозов, стратегического планирования, использует информационные системы и разнообразные методы анализа. Инвестиционные консалтинговые компании должны выполнять полную и максимально тщательную диагностику производственной деятельности и текущей ситуации, а также устанавливать контакты для общения с инвесторами.
  • Консультанты не должны иметь связей или деловых отношений с разнообразными поставщиками продукции и товаров. Мнение специалиста — обязательно независимое и имеющее исключительно объективный характер.
  • Любые консалтинговые компании обязательно оказывают своим заказчикам помощь в области совершенствования производственной деятельности.

Таким образом, клиенты обращаются в такие организации, чтобы получить качественный анализ, переработку и возможность использования опыта специалистов во благо бизнеса.

Особенности юридических консалтинговых компаний

Сегодня многие люди и частные предприниматели могут столкнуться с серьезными проблемами. Юридическая консалтинговая компания гарантирует своим клиентам полную конфиденциальность и порядочность в процессе предоставления услуг. Специалисты оказывают высококвалифицированную помощь по всем необходимым правовым нюансам, которые связаны с жилищными, гражданскими, семейными, земельными и административными вопросами. Консультанты защищают законные интересы граждан, а также организаций, которые действуют на российском рынке.

Основное направление деятельности такой фирмы – это решение лицензионных споров, составление и заключение разнообразных договоров. Специалисты помогают во время судебного заседания и составляют иски.

Что такое консалтинговая компания? Ее роль и задачи в бизнесе

В нулевые годы в нашей речи появляется новое понятие — «консалтинг». Как и любое непознанное явление, оно быстро начинает привлекать к себе внимание и требовать пояснений. Не успели мы разобраться с одним термином, вслед за ним появляется еще ряд непонятных для простого обывателя слов и выражений: «консалтинговая компания», «консультационные услуги», «инвестиционный и маркетинговый консалтинг». Вопросов много, ответов — нет. Приходится разбираться самостоятельно.

Что такое консалтинговая компания?

Это организация, которая осуществляет деловые консультации в различных сферах жизни, затрагивая самый широкий круг бизнес-вопросов. Они могут касаться юридической, финансовой, налоговой и многих других областей жизнедеятельности человека.

Различают несколько видов консалтинга, и каждый охватывает свою сферу взаимодействия. Затронем и мы каждый из них.

Консалтинговая сфера всегда предполагает два пути развития компании: стратегический и тактический. Первый предполагает не просто планирование на длительный период, а содержит целый комплекс взаимосвязанных мероприятий, на которые опирается организация в своей бизнес-политике. Вторая линия развития заключается в тщательно продуманных и спланированных действиях с пошаговыми инструкциями.

Чем занимается консалтинговая компания?

Направлений, на самом деле, множество, но в каком именно из них организация собирается расти и развиваться, зависит от ряда факторов. Во-первых, важно, в какой области специализировались до этого работники, где получили самый большой опыт и разбираются ли в выбранной сфере на уровне профи. Во-вторых, необходимо определить первоначальную клиентскую базу, поскольку именно она станет вашим прямым источником дохода. Залог успешного бизнеса — это постоянные клиенты. От наработанных контактов зависит успех компании в будущем и ее процветание. Стоит также объективно оценить свои финансовые возможности, так как любое дело требует вложений. Далее можно перейти к вопросу специализации. Как правило, компании, строящие свой бизнес на консультировании, выбирают область информационных технологий (IT). В то же время особо актуальными являются сферы финансового консалтинга и юриспруденции. Они, в свою очередь, тесно взаимодействуют с темой налогообложения. В ней тоже нельзя обойтись без разного рода консультаций, поскольку норм, правил великое множество, разобраться в нюансах нашего законодательства бывает очень сложно, необходима помощь понимающего в этом деле специалиста.

Когда компания достигает определенного успеха, она начинает осваивать новые направления и выбирает, например, кадровый консалтинг (в последнее время весьма популярен) как дополнительную линию развития в бизнесе. Пробует себя в сфере делопроизводства и подбора персонала.

Финансовый консалтинг

Раз нами затронута область бизнеса, то логично подробнее остановиться на финансовом консультировании. Эта область консалтинга, на наш взгляд, самая широкая, так как к ней относятся вопросы нескольких сфер: экономической, бухгалтерской, управленческой, инвестиционной, и, конечно, она включает в себя задачи аудита.

В двух словах, наверное, каждый понимает, что такое консалтинговая компания. Нередко это понятие сопряжено с таким явлением в сфере бизнеса, как оперативный консалтинг. Под ним подразумевается быстрое реагирование на ту или иную ситуацию. Он позволяет в кратчайшие сроки и конструктивно решать возникающие вопросы, находить выход из любой ситуации и справляться с поставленными задачами максимально эффективно. Финансовый консалтинг призван не только помогать в решении бизнес-вопросов, но и обязан прогнозировать и предупреждать о возможных рисках, препятствовать их возникновению.

Роль и задачи в бизнесе

Что такое консалтинговая компания, примерно понятно. А вот какова ее роль и задачи в бизнесе, давайте разберемся.

Деловое консультирование бизнес-организациями осуществляется, как правило, в двух случаях: если фирма, предприятие или корпорация терпит крах, или требуются новые пути развития, внедрение инноваций, дабы усилить свою конкурентоспособность. Здесь сразу возникает целый ряд неотложных вопросов, которые требуют решения специалиста. В зависимости от того, какое направление бизнеса было выбрано, определяются его цель, а следом намечают консалтинговые ходы, которые будет необходимо выполнить.

По своей сути, консалтинг — это процедура индивидуальная, поэтому его задачи строго зависят от конкретного обращения. Но важно то, что основная цель консультанта — поиск объективных путей решения возникающих вопросов и использование разумных методов в достижении планируемого результата.

Услуги

Принято считать, что предприятие прибегает к помощи бизнес-консультантов в случае кризиса, но это далеко не так. В современных условиях малого и среднего предпринимательства возникает множество других причин, по которым организации вынуждены обратиться к услугам специалистов. Например, когда компания стремится идти в ногу со временем, но не знает, как правильно осуществить требуемые преобразования и нововведения. Или предприятие собирается поменять имидж, зарекомендовать себя на рынке в лучшем виде, в этом случае также не обойтись без вмешательства сторонних экспертов.

Услуги консалтинговой компании охватывают широкий спектр способов работы, среди которых можно выделить прогнозирование, стратегическое планирование, аудит, оптимизация деятельности фирмы, изучение рынков спроса и предложений, исследование цен и политики конкурентов, а также поэтапную реализацию разработанного плана действий.

Ни дня без консалтинга

Жизнь современного человека складывается так, что каждый день он сталкивается с той или иной проблемой, в решении которой помогают разбираться профессионалы консалтинговой сферы услуг.

Любая компания, занимающаяся предоставлением таких средств решения бизнес-вопросов, имеет свои цели. Как правило, они заключаются в успешном развитии дела и в перспективе стабильной прибыли.

Получать консалтинговые услуги лучше всего у специалистов, имеющих соответствующее образование и большой опыт работы в интересующей вас сфере.

Надеемся, наша статья помогла вам разъяснить для себя, что такое консалтинговая компания. И вам удалось понять, что это целый организм, настоящая система, которая находится в постоянном взаимодействии с окружающим миром и дает исчерпывающие ответы на все интересующие вопросы бизнеса.

Управленческий консалтинг. Консалтинг — что это? Виды консалтинга

Стремительно развивающиеся технологии не обходят стороной ни одну сферу человеческой деятельности. Инновации коснулись технологических процессов, рынков сбыта и, конечно же, пожеланий и предпочтений клиентов. Именно поэтому большинство организаций и компаний, желая оставаться, так сказать, «в тренде», вынуждены постоянно совершенствовать тактику и стратегию.

Что же такое консалтинг?

Очень часто в условиях такого стремительного развития многие компании и организации остро ощущают дефицит внутренних ресурсов. Именно поэтому они вынуждены обращаться за помощью к высококвалифицированным специалистам, которые оказывают своеобразный вид услуг – консалтинг. Что это такое?

В широком значении этого слова консалтинг – это консультирование. По своей сути это особый вид интеллектуальных услуг, направленный на поиск оптимального решения в сложившейся ситуации. Осуществляется же эта процедура экспертами, командой специалистов или даже целыми компаниями и организациями, которые специализируются в этой области.

Данный вид интеллектуальной деятельности подразумевает не только получение высококвалифицированной консультации. Эксперты могут предложить организации-клиенту и осуществление конкретных организационно-технических функций.

Определение консалтинга

Спектр проблем, которые решаются благодаря консалтингу, достаточно широк. Помимо этого, специализация компаний может быть самой разнообразной: от узкопрофильной, работающей в одном направлении деятельности (например, аудит и консалтинг), до широчайшей, способной охватывать полный перечень услуг в этой области. Исходя из этого следует, что каждый специалист или организация, работающие в этой сфере, вкладывают в определение консалтинга особый смысл, который характеризуется непосредственно самим направлением деятельности.

Итак, в широком понимании консалтинг – это определенная форма интеллектуальной деятельности, важнейшая задача которой сводится к анализу, выявлению перспективных направлений развития и использовании научно-технических, а также организационно-экономических нововведений с учетом предметной области и проблем клиента.

Консалтинг способен разрешить многие вопросы, связанные с экономической, управленческой, инвестиционной деятельностью компании, со стратегией планирования, оптимизацией непосредственно самого функционирования организации, процессом ведения бизнеса, исследованием рынков сбыта и его прогнозированием и т. д. Проще говоря, консалтинг – это своего рода скорая помощь, которая оказывается внешними экспертами в той или иной области.

Основная цель этой деятельности – улучшение качества управления всей организацией, повышение эффективности деятельности всей компании в целом, а также увеличение производительности труда каждого сотрудника и всей фирмы.

Консалтинг. Что это такое?

Кто нуждается в помощи консалтинговой компании? Как правило, в первую очередь это предприятия или организации, которые в определенный момент оказались в критической ситуации. Однако, как показывает практика, этим спектр услуг консультантов не ограничивается. Итак, в каких случаях и кто может обратиться к экспертам?

  • Первый случай. Когда то или иное предприятие, независимо от его состояния, планирует перестановку всей системы, которая может быть связана с расширением деятельности, изменением формы собственности, кардинальной сменой спектра деятельности либо переориентацией на другие направления бизнеса.
  • Второй случай. Когда организация, имеющая статус надежной, для того, чтобы успешно позиционировать себя на рынке и создать необходимый имидж для своих партнеров, обращается к услугам экспертов в области консалтинга, осуществляет ревизию своей деятельности и доводит ее результаты до сведения потенциальных партнеров и клиентов.
  • Третий случай. Когда организация или фирма находится в критическом состоянии (или на грани банкротства) и самостоятельно не может найти выход из сложившейся ситуации (отсутствие опыта и внутренних сил для выхода из создавшегося положения). В этом случае целесообразно обратиться за помощью в консалтинговую компанию.

Формы или виды консалтинга

  • Аналитическая деятельность представляет собой анализ, тщательное изучение и оценку внутрихозяйственной деятельности организации, ее финансового положения, инвестиционных проектов, анализ деятельности конкурентов, рынков сбыта и т. д.
  • Прогнозирование – на основании полученных в результате анализа данных эксперт, применяя методы управленческого консалтинга, составляет так называемый прогноз по обозначенным выше направлениям.
  • Консультации по самым разнообразным вопросам, касающимся непосредственно самой деятельности организации, рынков сбыта, деятельности конкурентов и пр.
  • Ревизия деятельности компании-заказчика.
  • Непосредственно участие в деятельности предприятия-клиента – планирование, решение проблем на частном и общем уровнях, разработка и внедрение инновационных систем, интеграция и т. д.

Основные направления консалтинга

Различные консалтинговые компании по-разному определяют основные виды своей деятельности, опираясь на собственный опыт и спецификацию предоставляемых услуг. Именно поэтому для того, чтобы выявить основные направления, стоит рассмотреть опыт работы фирм «Большой Шестерки», и на основании полученной информации создать общую классификацию.

Перечень услуг, предоставляемый компанией, весьма специфичен и неоднороден. Кроме того, этот список не структурирован и плохо систематизирован. Это связано в первую очередь с тем, что деятельность компании рассчитана на конечного пользователя, а не на аналитика, который изучает услуги консалтинга. Исключив из общего перечня услуг конкретные направления и отрасли экономики (здравоохранение, коммунальные услуги и энергетика, а также коммуникации и медицина), можно получить своеобразную общую тенденцию, и на ее основании выделить следующую классификацию консалтинговых услуг:

  1. Консалтинг в области юридических услуг и налогообложения.
  2. Аудит, ревизионная деятельность и бухгалтерский учет.
  3. Управленческий консалтинг.

Консалтинг в области управления

Почему именно этот вид услуг стоит рассмотреть отдельно? Для того чтобы ответить на этот вопрос, следует вернуться к полученной классификации. Если из нее исключить ревизионную деятельность и бухгалтерский учет, а также юридические услуги и налогообложение, то в результате спектр всех остальных услуг сводится к решению проблем, так или иначе связанных с управленческой деятельностью (планирование, управление персоналом и бизнесом, реорганизация бизнес-процессов и т. д.).

Что такое управление? В первую очередь это определенное воздействие на предприятие или персонал как на систему в целом, которое служит достижению конкретных целей и решению поставленных задач по оптимизации и изменению всей системы. Цели управления:

  • Достижение наибольшей эффективности существующей в настоящее время системы.
  • Создание новой системы на основе уже существующих.
  • Ликвидация старой системы.

На основе вышеизложенного, вполне логично возникает вопрос: что такое управленческий консалтинг? В широком смысле – это решение общей совокупности проблем, которые связаны с обеспечением управления сложными механизмами системами в разнообразных сферах деятельности.

Консалтинг в области управления компанией

Потребность в таком виде консалтинга возникает в случае прогнозируемых изменений в деятельности того или иного предприятия, ухудшения результатов этой деятельности либо неопределенности перспектив дальнейшего функционирования. В таком положении управленческий консалтинг компании носит междисциплинарный и многофункциональный характер. В этом случае работа эксперта затрагивает абсолютно все аспекты деятельности предприятия, включая финансовые, экономические, технологические, юридические, психологические и социальные, а также другие сферы всей организации.

На основе полученного анализа предприятия или фирмы консультант может рекомендовать оптимальные способы разделения труда между персоналом и функциональными отделами, а также, вместе с этим, формирует дальнейшие основные задачи работы между структурными подразделениями.

Помимо этого, услуги эксперта в области консалтинга могут быть использованы для организации систем принятия решений и контроля, управления информацией, а также для создания определенной системы, предназначенной для мгновенного реагирования в кризисных ситуациях. Услуги консультанта могут быть направлены также на разработку инвестиционных проектов, покупку новой компании или слияние нескольких, согласование некоторых финансовых систем, а также определение реальной себестоимости покупаемой фирмы.

Консалтинг в области информационных технологий

В настоящее время совершенствование информационных технологий происходит стремительными темпами и прочно входит практически в каждую сферу деятельности. Именно поэтому консалтинг в этой области, а также разработка и внедрение соответствующих систем приобретают для компании или организации первостепенное значение. Консалтинг, оценка которого напрямую зависит от квалификации специалиста, в области информационных технологий заключается в проведении исследований в сфере новых и развивающихся инноваций, тенденций их развития, а также осуществляет комплексные исследования в области компьютеров и общего программного обеспечения.

Помимо этого, консалтинговые компании в этой сфере предоставляют актуальную информацию о продукции и конкурентоспособности разных компаний-производителей, а также проводят всевозможные мероприятия, направленные на поиск правильной стратегии в области информационных технологий.

По согласию организации-клиента консалтинговая компания принимает активное участие в проектировании и создании информационной корпоративной системы, а также осуществляет интеграцию программных продуктов и обеспечивает запуск, сопровождение и обслуживание всей системы. В этом случае консалтинговая компания осуществляет свою деятельность в качестве системного интегратора.

Консалтинг и его составляющие

Немаловажным аспектом в деятельности той или иной организации является решение проблем, связанных с разработкой и внедрением маркетинговой политики, а также созданием и поддержанием имиджа всего предприятия в целом. Постоянно обостряющаяся конкурентная борьба уже не позволяет обращать внимание на запросы и потребности потенциальных клиентов – все более актуальным становится расчет перспективности той или иной продукции или вида деятельности. Проще говоря, теперь работает система «создать потребность и удовлетворить ее». В таком случае стоит обратить внимание непосредственно на сами услуги управленческого консалтинга.

Таким образом, управленческий консалтинг может быть представлен следующими составляющими:

  • Организационное управление.
  • Реорганизация бизнеса или его перестройка: от стратегического планирования и несущественных изменений до полной реорганизации компании.
  • Управление бизнесом.
  • Кризис-консалтинг – консультирование в области восстановления деятельности фирмы или предприятия, а также решение проблем, связанных с неплатежеспособностью той или иной организации.
  • Консультационные услуги, связанные с вопросами слияния нескольких компаний или приобретения собственной новой организации.
  • Консалтинг и планирование в области экономической, финансовой и хозяйственной деятельности предприятий, анализ инвестиционных проектов, а также помощь в подготовке финансовых прогнозов.
  • Консалтинг в сфере управления человеческими ресурсами (в том числе специализированное обучение сотрудников и повышение квалификации персонала), а также формирование (или улучшение) корпоративной культуры и непосредственно самого стиля управления персоналом.
  • Консалтинг в области информационных технологий и соответствующие услуги, а также разработка корпоративной информационной системы и ее интеграция.
  • Юридический консалтинг.
  • Консалтинг в сфере маркетинга, проведение рекламных кампаний и формирование имиджа предприятия.
  • В некоторых предприятиях или организациях уместно применить антикризисный консалтинг.

Вместе с этим следует учитывать, что данное разделение на составляющие носит условный характер, так как все они взаимосвязаны между собой и ориентированы на решение одной проблемы, которая называется «управленческий консалтинг компании».

Аутсорсинг

Речь идет об одном из самых перспективных направлений консалтинга – аутсорсинге (outsourcing). Это абсолютно инновационный подход к увеличению эффективности деятельности предприятия или фирмы, который не требует существенных затрат и основан на полноценной или частичной передаче рутинных обязанностей (бухгалтерские расчеты и отчеты, управление персоналом, расчет налогов и т. п.) консалтинговой компании для того, чтобы сосредоточиться на решении основных ключевых задач.

Организация-клиент заказывает услуги у экспертов, тем самым полностью заменяя ими структурное подразделение. Представленный вид аутсорсинга является классическим, для него не требуется углубленное обучение консалтингу. Однако компания Prise Waterhouse предложила совершенно иной вариант аутсорсинга, который сводится к следующему: методика, применяемая в этой ней, предусматривает не только передачу некоторых функций, но и отбор в предприятии высококвалифицированных сотрудников (специалистов в той или иной области), которые впоследствии становятся сотрудниками компании Prise Waterhouse.

Для выполнения своих непосредственных задач (так называемых рутинных функций) созданное подразделение размещается на территории заказчика и занимается там своей деятельностью.

Так как основным методом управленческого консалтинга является непосредственно сам процесс изменений, то именно он должен осуществляться с использованием определенного способа, который позволял бы осуществить необходимые изменения с достижением максимальной эффективности. Из всего многообразия методов, существующих на сегодняшний день, оптимальным является реинжиниринг бизнес-процессов.

Из всего вышеизложенного следует, что правильно и грамотно проведенный консалтинг способен в несколько раз увеличить эффективность деятельности предприятия или фирмы, а также повысить корпоративную культуру, наладить процесс управления предприятием и оптимизировать всю деятельность компании-заказчика. Кроме того, услуги консалтинговой компании способны вывести из кризисной ситуации фирму, не допустив ее банкротства.

Читайте подробнее на Fin-az.ru.

Полевой справочник по различным консалтинговым фирмам

Кентон Кивесту, бывший Google, бывший BCG, основатель RocketBlocks
Дата публикации: 27 апреля 2017 г. | Последнее изменение: 15 мая 2020 г.

Стратегия | Реализация | Функциональный специалист | Специалист отрасли

Когда вы впервые приступаете к найму консультантов, полезно составить основу для размышлений о любой конкретной фирме в контексте ее отрасли.

Для этого мы выделили следующие классы консалтинговых фирм: специалисты по стратегии, внедрению, отраслевые специалисты и функциональные специалисты. Это не идеально, и, как мы обсудим, некоторые фирмы, особенно за последние пять лет, начали пересекать категории. Однако, как и в случае со всеми другими фреймворками, его ценность состоит в том, что он дает начальную привязку к тому, как думать о мире.

# 2: Реализация

пример: Accenture

# 3: Функциональный специалист

пример: FTI

# 4: Специалист отрасли

пример: Chartis Group

Стратегические фирмы

Стратегические консалтинговые фирмы относятся к наиболее известному классу консалтинговых фирм.В эту категорию входят известные «элитные» тяжеловесы, такие как McKinsey & Co., BCG и Bain & Co. Кроме того, сюда входят фирмы второго уровня, такие как Strategy & (которая является частью PWC), Oliver Wyman, LEK, Роланд Бергер и другие.

Что делает консалтинговую фирму консалтинговой фирмой по стратегии? Фундаментальная идея заключается в том, что фирма помогает клиенту прийти к правильному стратегическому ответу, но не участвует в его реализации. Позже в этом разделе, когда мы рассмотрим профили компании (например,g., предполагаемые доходы, сотрудники), мы увидим стратегию, отраженную в цифрах. Например, в стратегических фирмах, как правило, меньше сотрудников, но они берут более высокие премии за их работу. Кроме того, фирмам часто требуется больше помощи во внедрении, чем разработка стратегии. В конце концов, у фирмы может быть не так много стратегий, но зачастую у нее бесконечный поток задач по реализации. Таким образом, мы ожидаем более высоких общих доходов от фирм по внедрению.

Реализационные фирмы

Этот класс консалтинговых фирм включает две крупнейшие консалтинговые фирмы, приносящие доход: Accenture и Deloitte.В то время как класс «Стратегия» получает признание благодаря брендам «голубых фишек» (например, McKinsey), класс внедрения получает признание благодаря сильным брендам и очень большому объему работы с кейсами. Многолетними лидерами по внедрению являются Accenture и Deloitte, которые нанимают огромную рабочую силу и демонстрируют впечатляющие показатели выручки из года в год.

Опять же, этот тип фирм узнаваем и по их профилю (см. Ниже). Кроме того, в том же ключе, что и класс «Стратегия», компании, занимающиеся внедрением, также пытаются расширить свой охват.Однако в этом случае фирмы, занимающиеся внедрением, также стремятся перейти к работе над стратегией (в отличие от фирм, занимающихся стратегией, которые стремятся перейти к реализации).

Функциональные специализированные фирмы

Менее известный класс консалтинговых фирм — это те, которые сосредотачиваются на конкретной функции или на нескольких конкретных функциях. Например, есть консалтинговые фирмы, такие как FTI, которые специализируются на финансовом и судебном консалтинге. Что это значит? По сути, FTI и ей подобные (например, Navigant) помогают разобраться в сложных финансовых ситуациях.В перечень дел входят такие проекты, как реструктуризация банкротства, как, например, FTI с General Motors во время рецессии 2008 года, или помощь в выяснении того, что произошло в печально известной схеме Понци Берни Мэдоффа (с которой FTI также помогало).

Конечно, FTI — это всего лишь один пример фирмы, занимающейся определенной функцией. Существуют фирмы, которые специализируются на множестве других функций: фирмы по экономическому консультированию, которые предоставляют экономический анализ в корпоративных судебных процессах (например, Cornerstone Research, Analysis Group), фирмы по ценообразованию (например.g., Applied Predictive Technologies) или консалтинговых фирм (например, IDEO или Frog).

Подобно фирмам, занимающимся стратегией и внедрением, многие из этих фирм пытаются расшириться в другие классы. Например, FTI занимается стратегической работой, а такие дизайнерские фирмы, как Frog и IDEO, иногда также продают кейсы для стратегии. Тем не менее, на сегодняшний день межклассовое движение было наиболее выраженным и наиболее успешным между стратегией и реализацией и наоборот.

Специализированные отраслевые фирмы

Отраслевые фирмы — самые маленькие из четырех классов.Уровень опыта, который они привносят в свою отрасль, может быть огромным, но общий рынок, на котором они могут продавать свои услуги, явно ограничен (учитывая отраслевую направленность).

Естественно, крупнейшие отраслевые фирмы происходят из одной из крупнейших мировых отраслей: здравоохранения. Медицинские фирмы, такие как Chartis Group и Trinity Partners, являются прекрасными примерами консалтинговых фирм этого класса. Все основные отрасли: образование, транспорт, некоммерческие организации, недвижимость и т. Д.также будут иметь свои собственные отраслевые консалтинговые фирмы.

Консалтинговые фирмы по номерам

, Стратегия 0004 24 $ 9374 тыс. 9000
McKinsey BCG Bain Accenture Deloitte FTI Navigant Chartis
Тип Стратегия внедрения, стратегия внедрения Реализация, Стратегия Функция Функция Отрасль
Государственная / частная Частная Частная Частная Государственная Частная Государственная Государственная Государственная Государственная Государственная Выручка $ 8.4B $ 6.2B $ 2.25B $ 35.0B $ 36.8B $ 1.8B $ 1.0B $ 150M
Сотрудники 23,0004 4,700 2,500 300
Выручка на одного сотрудника $ 365 тыс. $ 443 тыс. $ 395 тыс. $ 89 тыс. $ 151 тыс.

Источники дохода, база сотрудников взяты из общедоступных материалов; полный список источников здесь.

Тенденции в сфере консалтинга

Теперь, когда у нас есть структура того, как ломается сама консалтинговая отрасль, стоит задуматься о тенденциях в самой отрасли. Стоит выделить две мега-тенденции.

Тенденция №1: Расширение кросс-класса

Все ведущие компании стремятся обеспечить постоянный рост доходов. В результате большинство фирм, занимающихся исключительно стратегией (например, McKinsey, BCG), начали переходить к реализации.Зачем? Это позволит им продавать значительно более длительные проекты и приносить дополнительный доход, даже если ставка за работу по реализации на одного консультанта ниже.

Со стратегической точки зрения это тоже имеет смысл. После того, как McKinsey выработает практику внедрения, дополнительные продажи должны найти отклик у клиентов (например, «Мы рекомендуем вам принять эту стратегию. И, кстати, у нас есть команда по внедрению, которая поможет вам выполнить это в течение следующих шести месяцы»). Кто может лучше помочь в реализации, чем люди, отстаивающие эту стратегию?

На слайде, чистые фирмы по внедрению (например.g., Accenture) все чаще пытаются захватить больше работ по стратегии с премиальной ценой. Со своей стороны, у них уже есть прочные, прочные отношения с клиентами из-за длительных сроков реализации проектов.

Хотя может быть сложнее реализовать стратегию перепродажи, преимущество, которое могут использовать эти фирмы, заключается в выявлении стратегических возможностей при внедрении в организацию проекта внедрения. Поскольку проекты внедрения довольно продолжительны, если, скажем, Accenture хорошо справляется с укомплектованием штата консультантов, которые могут определить стратегические возможности для продвижения, это имеет смысл.Для них презентация будет сродни: «Мы заметили, что X кажется неоптимальным в текущей настройке. Мы могли бы провести некоторый анализ и предложить альтернативную стратегию, а затем помочь вам реализовать ее».

Тенденция № 2: Новые области функциональной экспертизы

Как мы говорили ранее, клиенты нанимают фирмы из-за функциональных знаний, которых им не хватает, или когда ставки достаточно высоки, что им абсолютно необходимо делать это правильно. В ближайшие 10 лет наиболее востребованные клиентами области функциональной экспертизы, вероятно, радикально изменятся.По мере того, как глобальная бизнес-среда продолжает быстро развиваться, появляются новые области знаний: искусственный интеллект и машинное обучение, технология блокчейна и криптовалюты, услуги по запросу и экономика совместного использования.

Понятно, что между McKinsey, BCG, Bain, Accenture и другими идет гонка вооружений, чтобы доказать, что у них есть опыт в этих областях, чтобы они могли выиграть большие объемы нового бизнеса у клиентов. Каждая фирма, публикующая исследования в этих областях, в ближайшие годы удвоит свои усилия, чтобы применить свой опыт в делах.Для дальнейшего обсуждения отраслевых тенденций вам следует ознакомиться с этим подробным обсуждением развития стратегического консалтинга, новых встречных ветров и того, что нас ждет в будущем.

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, какие существуют консалтинговые фирмы, как выглядят их профили компаний и на какой тип работы они сосредоточены, давайте углубимся и посмотрим на юнит-экономику консалтинга. Проходя тематические интервью, вы обнаружите, что оцениваете модульную экономику всех видов бизнеса, от зерновых батончиков до мотоциклов.Здесь мы собираемся расширить ваше понимание консалтингового бизнеса, рассматривая единичную экономику кейса.

Тренировки на реальном собеседовании. Примеры ответов бывших консультантов McKinsey, BCG и Bain. Плюс обзоры техники и индивидуальный индивидуальный коучинг.

10 лучших консалтинговых фирм — MyConsultingCoach

Все мы знаем известные консалтинговые компании, но какие из них входят в десятку лучших консалтинговых фирм по вопросам управления и почему они находятся на вершине?

Мировой рынок консалтинга в настоящее время приближается к оценочной стоимости около 155 миллиардов долларов , и десять крупнейших консалтинговых фирм сохраняют твердую долю на большей части рынка.Итак, хотя все известные имена, такие как McKinsey и BCG, — это то, о чем каждый мечтает иметь в своем резюме, работать с любым из этих десяти было бы здорово.

Конечно, разница между этими ведущими консалтинговыми фирмами будет заключаться в нескольких факторах сразу, так что определение любой первой десятки будет вопросом баланса факторов, таких как престиж и уровень заработной платы, с такими вещами, как баланс работы и личной жизни сотрудников .

Это может затруднить ранжирование.Однако на практике лучшие консалтинговые фирмы располагаются в довольно четком порядке — особенно в верхней части списка. Консультанты не созданы равными, и некоторые фирмы просто опережают своих конкурентов во всех областях . Как мы увидим ниже, это соответствует фирмам MBB, занимающим первые места в рейтинге , за которыми в основном следуют члены большой четверки (члены этих блоков особенно жестко конкурируют друг с другом), за которыми следует группа, занявшая место становится сложнее.


1 McKinsey & Company

Выручка: 10+ миллиардов долларов (2018)

Количество офисов: 127

Количество сотрудников: 27000

McKinsey — бесспорный лидер в мире консалтинга. Исторически сложилось так, что это фирма, которая действительно положила начало развитию отрасли с момента ее основания в 1926 году. В McKinsey со штаб-квартирой в Нью-Йорке работает более 27 000 сотрудников, которые работают почти в 130 офисах по всему миру, что дает фирме непревзойденный глобальный охват и глубоко интернациональную атмосферу. подходит для консалтинговой индустрии в целом.

McKinsey имеет репутацию компании, которая очень осторожна в делах своих клиентов и культивирует прочные отношения между клиентом и фирмой. Хотя некоторые аспекты этой культуры в последнее время стали причиной плохой прессы, McKinsey остается мечтой каждого, кто стремится работать в отрасли .

Рабочая жизнь в McKinsey динамична и высококонкурентна, при этом действует политика «вверх или вниз» , чтобы наказать за самоуспокоенность. Тем не менее, глобальная кадровая модель McKinsey и тот факт, что они работают с 90% ведущих мировых компаний, означает, что ваш потенциал для личного развития не будет сравнен ни с одной другой фирмой .

McKinsey — самая известная из группы компаний MBB. Вы можете узнать больше о McKinsey и его сравнении с Bain и BCG в нашей статье о MBB . Если вы надеетесь работать в McKinsey, особенно важно прочитать нашу статью о трех вещах, которые вам следует знать до последнего собеседования.

2 The Boston Consulting Group

Выручка: 5,6 миллиарда долларов (2017)

Количество офисов: 90

Количество сотрудников: 14000

BCG обычно занимает второе место после McKinsey.Они выполняют работу, аналогичную McKinsey, но известны своим более строгим подходом к анализу . Основанная в Бостоне в 1963 году, BCG в 2018 году решила объединить два своих офиса в этом городе в одну большую штаб-квартиру. Имея 90 офисов в 50 странах , они имеют очень международный вид и являются прекрасным местом для работы любому начинающему консультанту.


3 Bain & Company

Выручка: 4,5 миллиарда долларов (2017)

Количество офисов: 56

Количество сотрудников: 8000

Bain округляет три консультационных бюро MBB, которые всегда находятся на вершине списка всех. .Bain — самый молодой из MBB, основанный в 1973 году. Как и BCG, Bain имеет головной офис в Бостоне, , но имеет более 50 офисов по всему миру. Фирма является очень желанным работодателем и отличается тем, что не требует от новых консультантов специализации в одной области практики , что увеличивает ее привлекательность для многих соискателей.


4 Deloitte Consulting

Выручка: 14,4 миллиарда долларов (37% от общего мирового дохода)

Количество офисов: Глобальная сеть в 150 странах

Количество сотрудников; 15 000

Deloitte Consulting является составной частью более широкой группы Deloitte Touche Tohmatsu, именуемой просто Deloitte.Это международная сеть профессиональных услуг , входящая в «большую четверку». См. Нашу специальную статью, чтобы узнать больше о том, как «большая четверка» соотносится с MBB. Компания Deloitte была основана в 1845 году в Лондоне и до сих пор имеет там штаб-квартиру, хотя в настоящее время в ней работает более 250 000 сотрудников по всему миру, что помогает компании приносить доход более 38 миллиардов долларов.

На долю Deloitte Consulting приходится 37% мировой выручки Deloitte. Их штаб-квартира находится в Нью-Йорке, , а их многочисленные офисы по всему миру обеспечивают очень международный подход.Основные направления деятельности Deloitte Consulting — человеческий капитал, стратегия и операции, а также технологии.


5 Группа мониторов

Выручка: часть глобального дохода Deloitte

Количество офисов: 29

Количество сотрудников: 1500

Группа Monitor была приобретена Deloitte в 2012 году. Группа была основана шестью предпринимателями, включая создателя «Пяти сил Портера» , Майкл Портер. Компания Monitor Group , входящая в кластер консалтинговых фирм в этом районе, находится в Кембридже, Массачусетс .У него есть свой собственный подход в предоставлении консультационных услуг по стратегии высшему руководству крупных организаций и правительств.

6. Стратегия и

Доход: 1,3 миллиарда долларов

Количество офисов: 61 Офис

Количество сотрудников: 3 000

Стратегия &, как следует из названия, фокусируется на стратегическом консалтинге. Ранее компания была известна и уважаема как Booz and Company, но в 2014 году она была приобретена PwC , и теперь они являются частью более широкой сети профессиональных услуг — и, следовательно, частью Большой четверки.Strategy & is со штаб-квартирой в Нью-Йорке, и более 3000 сотрудников в 61 офисе по всему миру. Стратегия &, таким образом, имеет свое собственное глобальное присутствие, но этот глобальный охват увеличивается за счет того, что она является частью более широкой сети PwC.


7. Оливер Вайман

Доход: 1,9 миллиарда долларов

Количество офисов: 60

Количество сотрудников: 4500

Оливер Вайман хорошо известен своим вниманием к банковским и финансовым услугам.Компания со штаб-квартирой в Нью-Йорке, и имеет разветвленную сеть офисов в 27 странах, , что делает ее очень желанным работодателем. За пределами компаний MBB и Большой четверки становится все труднее сравнивать компании в абсолютном выражении. Тем не менее, Оливер Вайман обычно входит в десятку лучших консультантов.

Прочтите наш полный обзор Оливера Ваймана здесь.

8. Roland Berger

Выручка: 1,2 миллиарда долларов

Количество офисов: 50

Количество сотрудников: 2400

Roland Berger отличается от всех перечисленных нами выше фирм тем, что он европейская фирма, со штаб-квартирой в Мюнхене, Германия .Их международный охват охватывает 36 стран , обслуживается более чем 50 офисами. Roland Berger консультирует клиентов по широкому кругу вопросов, включая разработку стратегии и повышение эффективности.

9. L.E.K.

Выручка: 500 миллионов долларов

Количество офисов: 21

Количество сотрудников: 3000

L.E.K. — высококонкурентная консалтинговая компания по вопросам управления, со штаб-квартирами в Лондоне и Бостоне, . Основанная в 1983 году тремя партнерами, ранее бывшими Bain, L.Основные направления деятельности E.K. — корпоративная стратегия, слияния и поглощения, а также операции. ЛЕК. является особенно желанным работодателем, занимающим первое место в списках желаний многих студентов MBA.

10 А.Т. Kearney

Выручка: 1,1 миллиарда долларов

Количество офисов: 60

Количество сотрудников: 3500

A.T. Kearney может проследить свою историю до McKinsey, которая отделилась от этой фирмы в 1939 году и впоследствии сосредоточилась на операциях, цепочке поставок и производстве.В. Kearney — со штаб-квартирой в Чикаго, и, как и все другие фирмы из нашей 10-ки, имеет очень широкий глобальный охват — с впечатляющими 60 офисами, расположенными в 40 странах.

Что подходит именно вам?

Итак, вероятная причина, по которой вы читали эту конкретную статью на этом конкретном сайте, заключается в том, что вы пытаетесь решить, в какие фирмы вы лично хотите обратиться для работы на . Конечно, вы хотите знать, какие фирмы являются ведущими консалтинговыми компаниями, но этот рейтинг может быть только половиной того, что касается вашего собственного выбора.Есть целый ряд факторов, которые вам следует учитывать, и которые сделают окончательное решение по заявкам личным. Вот несколько ключевых критериев для рассмотрения. теперь у вас есть стартовый список лучших консалтинговых фирм.

Ваше соответствие корпоративной культуре

Топ-менеджмент консалтинговых фирм всегда будет в общих чертах . В частности, внутри этих блоков компании MBB и Большой четверки гораздо больше похожи, чем различны.Тем не менее, между лучшими консалтинговыми фирмами по-прежнему существует существенных несоответствия . Возьмем компании MBB: организация в McKinsey является довольно традиционной, формальной и иерархической, в то время как рабочая среда BCG более плоская и более коллективная. Bain, с другой стороны, по сути представляет собой смесь McKinsey и BCG, а культура сотрудников часто характеризуется как «братская» атмосфера, которая может быть привлекательной для одних и отталкивать других. Для получения дополнительной информации у нас есть отличная статья о различиях между MBB .

Вся рабочая культура изменится более массово, если мы перейдем от MBB к Big 4. У нас есть другая статья, посвященная различиям между MBB и Big 4 с точки зрения сотрудника.

Как правило, вам следует стремиться работать в фирме, где преобладающая культура хорошо сочетается с вашим собственным характером . Это не только поможет вам преуспеть, если вы в конечном итоге там поработаете, но и повысит вероятность того, что собеседники выберут вас в первую очередь.

География

Итак, любые замечания о различиях между этими ведущими консалтинговыми фирмами следует делать с оговоркой, что отдельные офисы внутри фирмы могут значительно отличаться от и могут немного отличаться от типичной рабочей культуры, связанной с материнской фирмой. Таким образом, вам всегда нужно будет исследовать, какая конкретная отрасль в каком конкретном регионе может вам подойти.

Специализация

Помимо рабочей культуры, одним из основных аспектов различий между офисами лучших консалтинговых фирм является работа , на которой они обычно специализируются в пределах региона .Например, некоторые офисы McKinsey могут работать в основном с компаниями финансового сектора, тогда как офисы в другом месте могут иметь дело преимущественно с нефтегазовой отраслью.

Эти эффективные особенности различных офисов будут иметь отношение к вашим шансам на поступление в отношении , насколько ваш опыт соответствует работе в офисе . Они также будут иметь отношение к вашим возможностям выхода , давая вам более или менее шанс заняться парашютным спортом в конкретных отраслях, которые могут вас заинтересовать.

Заработная плата

Вероятно, одна из основных причин, по которым вы хотите работать в сфере консалтинга — особенно в ведущих консалтинговых компаниях — это высокие зарплаты, связанные с этим сектором. Эти зарплаты могут различаться как между компаниями, так и между отдельными офисами фирмы. Вы также захотите рассмотреть как налоговый режим, так и общую стоимость жизни там, где вы планируете работать, чтобы максимизировать реальную стоимость вашей заработной платы. Мы охватываем все эти соображения в нашей статье о зарплатах консультантов , которая включает в себя исчерпывающий, регулярно обновляемый список информации о заработной плате для всех основных консалтинговых фирм.


Хотите взломать 10 лучших?

В MyConsultingCoach мы разработали наш курс, чтобы научить вас всему, что вам нужно знать, чтобы взломать процесс найма в любой фирме.

Наш метод кейс-интервью

Наш курс MCC Academy для кейс-интервью был разработан консультантами MBB с четкими целями — научить вас думать, действовать и общаться, как консультант по стратегии мирового уровня. Пройдя через него, вы будете готовы не только для того, чтобы пройти процесс собеседования , но и стать лучшим исполнителем в вашей новой фирме .

Старомодные методы фокусируются на том, чтобы помочь вам запомнить десятки фреймворков и предварительно упакованных структур. У нас другой подход. Мы считаем, что отличительные кандидаты и отличные консультанты не полагаются на костыли, и что им следует использовать собственный разум для решения самых сложных проблем . Мы здесь, чтобы помочь вам освоить концепции и процессы, необходимые для достижения успеха. Мы можем помочь вам в следующих телефонах:

1) Понимание основ бизнеса: Получите мини-MBA с нашими модулями по маркетингу, стратегии и экономике, бухгалтерскому учету и финансам

2) Изучение того, как раскрыть дело : Определить проблему, Постройте проблемно ориентированную структуру, проведите анализ и предоставьте рекомендации.

3) Формируем ваш подход с помощью наших строительных блоков: Мастер анализа прибыльности, динамики конкуренции, обсуждения цен и прочего.

Наши сеансы коучинга

Коучинг может помочь лучшим кандидатам определить точки своего развития и превратить их в сильные стороны. Они дадут вам представление о вашем профиле и о том, как лучше всего позиционировать себя для этого предложения MBB. Что не менее важно, они дадут вам уверенность в том, что вы сможете добиться успеха в таком сложном процессе.

Consulting Wiki? — Все, что вам нужно знать о консалтинге …

Главные секреты получения правильных ключевых маркеров и почему это важно.

Если и существовал «секретный соус» для поиска подходящего поставщика для консалтингового проекта, то он, вероятно, заключался в комбинации 8 ключевых маркеров. Прежде чем раскрыть эти ключевые маркеры, давайте сначала заложим правильный фундамент.

Главные секреты получения правильных ключевых маркеров и почему это важно.
«ДНК-профиль» вашего предпочтительного поставщика консалтинговых услуг —
Сегодняшний консалтинговый ландшафт богат и разнообразен, и, хотя это выгодно для клиентов, оно также представляет собой проблему.Вопрос к любому бизнесу заключается в том, что для того, чтобы создать наилучшее соотношение цены и качества, клиент должен найти лучшего поставщика, который соответствует его потребностям и требованиям.

«Секрет бизнеса, который я могу предложить, — это мое творчество, и чтобы сохранить свое творчество живым и свежим, я должен делать вид, что никто не смотрит шоу… Я просто рассказываю историю». — Шонда Раймс

Чтобы максимально увеличить шансы на успех вашего проекта, вы хотите нанять консультантов, которые обладают необходимыми знаниями и понимают ваш бизнес.Вы должны прислушиваться к своим командам и быть готовыми к решению самых сложных бизнес-задач. В идеальном мире вы хотели бы, чтобы у них был необходимый опыт, географический охват и доступность для удовлетворения потребностей проекта. Другими словами, вам следует искать поставщиков консультационных услуг с правильным «профилем ДНК». Каждый проект индивидуален, как и RFP. Однако в профиле консультанта есть некоторые элементы, которые вам всегда нужно проверять. Лучший способ — просмотреть свой RFP, где вы должны найти большую часть информации, и обсудить его со своими коллегами, чтобы полностью понять их ожидания.
Какие ключевые маркеры нужно искать?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Создание вашей консалтинговой стратегии — это выбор, оценка информации и создание гибкого, вдохновляющего и конструктивного видения вашей организации.

8 ключевых показателей при выборе идеального поставщика консультационных услуг —
1- Возможности — Обладают ли они необходимыми вам возможностями?
Чрезвычайно важно понимать, какие возможности будут использованы для реализации проекта. Кроме того, то, как консалтинговые фирмы описывают свои предложения, редко соответствует тому, как их описывают их клиенты.Они склонны описывать то, что делают, но не обязательно описывают проблемы, которые решают. Они также могут использовать технический жаргон, который их клиенты не всегда знают.
Например, на веб-сайте компании будут перечислены ее возможности: стратегия, операции и организация. Для опытного покупателя-консультанта этого описания может быть достаточно, чтобы понять, чем занимается эта консалтинговая фирма. Но для среднего руководителя это мало что значит.
Эти три возможности могут быть очень широкими. На первый взгляд, можно сказать, что эта компания занимается проектами, начиная от стратегии высокого уровня и кончая операционным совершенством — это настоящая программа.
Возьмем ту же консалтинговую фирму. Теперь руководство решило пересмотреть свой веб-сайт и подробно описать свои возможности.

Стратегия цепочки поставок

Организация цепочки поставок

Стратегия сбыта

Оптимизация активов и оборотного капитала.

2- Опыт работы в отрасли — это действительно важно-
Определить отраслевой опыт, который вы ищете, — более легкая задача. Однако будьте осторожны, собирая детали контекста и ожидаемых результатов, чтобы точно определить, какой объем и глубина знаний вам нужен.Например, если вы посмотрите на нефтегазовую отрасль, вы можете быть заинтересованы в этой отрасли в целом, или, может быть, ваш проект связан с операциями по разведке и добыче или даже разведкой / добычей, а точнее о стимуляции скважин.
3- Footprint — присутствуют ли они там, где они вам нужны?
Объем вашего проекта может включать глобальную компанию или компанию с офисами в данной стране. Обдумайте места, где консалтинговой фирме нужно будет работать, языки, на которых они будут говорить, культуры, которые им необходимо понимать.Подумайте также о том, где и как команде следует взаимодействовать с руководителями проекта.
Допустим, у вас есть проект по бережливому производству для высокотехнологичной компании в Германии с заводами в Корее, а в США вы можете найти компанию с офисами и консультантами в обеих странах. Также должны быть включены дорожные расходы. Когда консультант приходит издалека, дополнительные расходы могут достигать 25-30% от первоначальной суммы проекта. Вам действительно нужны консультанты на месте? Можете ли вы использовать современные коммуникационные технологии?
4- Размер консалтинговой фирмы — Вам больше подходит бренд или бутик-фирма?
Какова ваша политика в отношении небольших фирм или независимых консультантов? Каковы ваши сроки реализации проекта? Если у вас сжатые сроки и несколько мест, вы можете подумать о более крупной компании с глобальным присутствием.Если ваши временные рамки более свободны и вам нужна поддержка только в одном месте, вы, вероятно, сможете заставить ее работать с небольшой фирмой.
5- Бюджет — Вы четко представляете себе бюджет и ожидаемую стоимость?
Знание своего бюджета имеет решающее значение для поиска консультантов. Плата за консультационные услуги может варьироваться от одной фирмы к другой в пять раз. Неудивительно, что крупные консалтинговые фирмы берут больше, чем более мелкие. Размер консалтинговой фирмы обычно является хорошим показателем для оценки платы за консультационные услуги.Если у вас ограниченный бюджет, вы можете заглянуть в небольшие местные бутики. Если ваш бюджет более приемлемый, вы можете протестировать консалтинговые фирмы нескольких размеров.
6- Достоверность — Как быстро и объективно принять это решение?
Доверие обычно создается через 3 основных канала: бренд, идейное лидерство и профиль партнера.

Бренд

— иногда для вашего проекта может потребоваться консультация по бренду. Когда ваш проект широко известен или когда ожидаемая ценность в значительной степени политическая, вам нужно работать с крупными игроками.Они будут пользоваться доверием на высшем уровне компании и у ваших инвесторов, а также у них будут достаточно большие плечи, чтобы выдержать удары, если вам понадобится козел отпущения.

Лидерство в мыслях — компании с соответствующим лидерством могут дать вам идеи с нужным уровнем знаний и в нишевых областях. Допустим, вы ищете глубоких знаний в области мультимодальных перевозок, например, для обрабатывающих производств. Ваши команды не хотят работать с консультантами, потому что они «ничего не знают.«Теперь вы приглашаете консультанта, который написал книгу или несколько официальных документов об оптимизации распределения в сети и мультимодальных перевозках. Есть большая вероятность, что ваши команды будут приветствовать этого консультанта.

Профиль партнера

— еще один способ заручиться поддержкой ваших команд и основных заинтересованных сторон — это привлечь консультантов с нужным профилем. Например, если вы работаете над созданием внутрипрофессиональной программы для стимулирования инноваций, вы можете посмотреть на инновационные консалтинговые фирмы с партнерами, сочетающими предпринимательский и корпоративный опыт.Если вы хотите оптимизировать свои хвостовые расходы, не располагая большими ресурсами, работа с консультантами, имеющими опыт работы в сфере корпоративных закупок, может быть очень эффективной.
7- Модель доставки — Каковы точные результаты?
Как вы хотите сотрудничать со своими консультантами? Вы хотите, чтобы они помогли вам диагностировать проблему или разработать вашу стратегию? Или вы хотите, чтобы они поддержали выполнение ваших решений? Консалтинговые фирмы редко преуспевают в обоих направлениях. Кроме того, консультанты по внедрению обычно дешевле, чем консультанты по стратегии.
Еще один аспект, который следует принять во внимание, — это жесткое против мягкого подхода. Представим, что вы хотите реорганизовать свою команду по закупкам и изменить процессы. Спросите себя, каков ваш приоритет. Чтобы получить поддержку ваших существующих команд? Вы ищете совместный подход? В этом случае вам нужно искать консультанта с высокой чувствительностью к изменениям. Но если ваш главный приоритет — выполнить работу, вам понадобится консультант, который больше сосредоточен на сложных аспектах проекта.
Наконец, какого уровня должны быть ваши консультанты? Если вы хотите повысить профессионализм своих команд в процессе, вам потребуются консультанты, которые передают знания. Следовательно, вы хотите работать со старшими консультантами, имеющими опыт работы на местах. Если вас в основном интересуют результаты проекта, вы можете работать с более молодыми консультантами под руководством более старшего коллеги.
8- Культура — Видите ли вы какие-либо перспективные проблемы, работая с разными командами?
Компании становятся все более глобальными.Их команды более разнообразны в этническом, культурном и языковом отношении, чем когда-либо. Помимо языка, многие элементы деловой жизни в разных странах различаются: культура управления, деловой этикет, коммуникативные предпочтения и т. Д.
Например, если у вас есть очень важный проект в Азии, вы можете захотеть найти консультантов, которые понимать местную культуру и говорить на языке. Часть работы консультантов — установить доверительные отношения с командами своих клиентов. И очень важно избегать проблем с общением.
Определение правильных ключевых маркеров — это первый шаг к поиску подходящих консультантов и получению необходимого эффекта от вашего консультационного проекта.

Сведения об автореAuthor Bio

Элен Лаффит

Соучредитель и генеральный директор Consulting Quest

Hélène является автором Smart Consulting Sourcing, пошагового руководства по получению максимальной рентабельности инвестиций от вашего консультирования. Вы можете подписаться на @helenelaffitte в Twitter.

Просмотр профиля

Напишите мне

Позвони мне

Элен Лаффит (Hélène Laffitte) — генеральный директор Consulting Quest, глобальной консалтинговой платформы, ориентированной на результат, и автор книги «Smart Consulting Sourcing», пошагового руководства по обеспечению максимальной рентабельности инвестиций в консультации.Обладая опытом в сфере закупок и консалтинга, Элен с энтузиазмом помогает компаниям создавать больше ценности с помощью консалтинга.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Спасибо за регистрацию

Пожалуйста, исправьте отмеченные поля ниже.

1, true, 6, контактный адрес электронной почты, 2
1, false, 1, имя, 2
1, false, 1, фамилия, 2

Консультации по поиску поставщиков

Подкаст | Что такое срыв в консалтинге?

Что такое нарушение консалтинга?

Используйте кризис Covid-19 для снижения затрат на консультации

Есть ли у организаций-клиентов возможности сократить расходы на консультации в связи с кризисом covid?

Подкаст | Мне действительно нужен запрос предложения на консультационный проект?

Мне действительно нужен запрос предложений на консультационный проект?

Ваш браузер не поддерживает видео теги.

Выпуски за предыдущие недели

This Week In Consulting: Как и когда аэрокосмическая промышленность оправится от кризиса с коронавирусом?

This Week in Consulting — Кураторские новости индустрии консалтинга, публикуемые каждую среду компанией Consulting Quest. На этой неделе, 18 ноября 2020 года, все, что вам нужно знать о том, как и когда аэрокосмическая промышленность оправится от кризиса с коронавирусом?
Подробнее

На этой неделе в консалтинге: как отрасль профессиональных услуг переживает нынешний кризис?

This Week in Consulting — Кураторские новости индустрии консалтинга, публикуемые каждую среду компанией Consulting Quest.На этой неделе, 11 ноября 2020 года, все, что вам нужно знать о том, как отрасль профессиональных услуг переживает нынешний кризис.
Подробнее

На этой неделе в консалтинге: Covid19: Как компании проводят цифровую трансформацию?

This Week in Consulting — Кураторские новости индустрии консалтинга, публикуемые каждую среду компанией Consulting Quest. На этой неделе, 28 октября 2020 года, все, что вам нужно знать о том, как путешествия и гостиничный бизнес справляются с кризисом Covid.
Подробнее

Выберите лучший следующий шаг для вас

Купить книгу

Обращайтесь к намМы всегда открыты для обсуждения.