ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Новая версия сайта доступна в тестовом режиме

Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Малый бизнес Москвы» ГБУ «Малый бизнес Москвы»

Открытие бизнеса

Главная / Информация для бизнеса / Открытие бизнеса

[an error occurred while processing the directive]

[Поддержка от Москвы] [Штаб по защите бизнеса] [Открытие бизнеса] [Развитие бизнеса] [Партнеры] [Бизнес в цифрах] [Проверки бизнеса] [Истории успеха]

[an error occurred while processing the directive]

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

• Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
• Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц). 

Чем выгодна работа по франшизе 

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

• Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

• Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

• Множественные коммуникации

• Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети
  

• Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

• Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

• Ограничения условий продажи бизнеса

• Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

• Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

1. не конкурировать с франчайзером на определенной территории;
2. не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;
3. реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;
4. не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;
5. продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;
6. согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.

А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу

Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе.

В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

•   Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

•   Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

•   Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

•  www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

•   www.buybrand.ru 

•   www.franshiza.ru 

•   www.francon.ru 

•   www. franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

[an error occurred while processing the directive]

Подписаться на рассылку

Я согласен с политикой конфиденциальности *

2012-2019 © ГБУ «МБМ».  Политика конфиденциальности.

Что такое франшиза простыми словами

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Плюсы	Минусы
1. Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.	1. Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.
2. Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.	2. Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.
3. Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.	3. Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.
4. Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании — всё предоставляет франчайзер.	4. Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.
5. Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.	5. Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.

Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции. На что обратить внимание при заключении договора франчайзинга и как избежать ошибок?

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

03 октября 2018

Старт

Франчайзинг 101: Как работает франшиза?

Если вы заинтересованы в открытии франшизы, узнайте, как работает модель франшизы.

Привлекательность собственного бизнеса оказывает сильное влияние на предпринимателей. Но начинать компанию с нуля может быть опасно. На начальном этапе новые предприятия сталкиваются с множеством проблем, таких как повышение узнаваемости бренда, разработка операционных систем и подготовка новых продуктов и услуг к выходу на рынок. По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), примерно половина новых предприятий не существует более пяти лет.

Но создание новой компании с нуля — не единственный способ удовлетворить аппетиты предпринимателей к собственному бизнесу. Франчайзинг предлагает многие из тех же преимуществ, что и владение независимым бизнесом, но с дополнительным преимуществом поддержки хорошо зарекомендовавшего себя бренда. Если это звучит для вас интригующе, продолжайте читать, чтобы узнать, как работает франчайзинг и что вам нужно знать, прежде чем открывать бизнес по франшизе.

Как работает франшиза?

Давайте начнем с объяснения того, как работают франчайзинговые системы. Когда дело доходит до запуска новой франшизы, есть две основные стороны:

• Владельцы франшизы (т. е. получатели франшизы) — предприниматели, подобные вам, заинтересованные в владении франшизой
• Корпоративные бренды (т. е. франчайзеры) — компания, которая позволяет предпринимателям владеть и управлять одним или несколькими филиалами бренда

В франчайзинг, владелец франшизы сотрудничает с корпоративным брендом, чтобы открыть бизнес под эгидой бренда. Франчайзи владеет и управляет этим местом, используя торговую марку, логотип, продукты, услуги и другие активы франчайзера.

Для получения дополнительной информации о том, как работает франчайзинг, ознакомьтесь с этим списком общих условий франчайзинга.

Как купить франшизу

Прежде чем инвестировать во франшизу, получатели франшизы обычно должны пройти процесс подачи заявки и получить финансирование. Стоимость открытия франчайзингового бизнеса сильно различается между брендами, как и сумма денег, которую франчайзи должен вложить. Если вы решите заняться франчайзингом, обязательно поработайте с командой разработчиков франчайзера, чтобы определить затраты и варианты финансирования.

После того, как бренд утверждает владельца франшизы, обе стороны работают вместе, чтобы запустить магазин. В начале партнерства франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос, чтобы помочь покрыть начальные расходы. Взамен корпоративный бренд помогает франчайзи найти место, договориться об аренде, научиться управлять бизнесом и запустить подразделение.

Отношения франчайзи/франчайзера

При франчайзинге успех отдельных торговых точек полезен для бренда, и наоборот. Таким образом, по мере продолжения отношений франчайзер продолжает оказывать разнообразную поддержку, чтобы помочь франчайзи управлять и развивать свой бизнес. В свою очередь, франчайзи платят франчайзеру процент от их ежемесячных продаж. Эти лицензионные платежи гарантируют, что корпоративный бренд может продолжать оказывать поддержку, такую ​​​​как разработка продукта, маркетинг и постоянное обучение.

Успешное партнерство между франчайзи и франчайзером требует симбиотических отношений между владельцем и брендом. Владельцы франшизы получают преимущества от ведения собственного бизнеса, а также пользуются поддержкой известного бренда. Со своей стороны, франчайзеры могут расширить свое присутствие и увеличить свою прибыль, не беря на себя все расходы на новые места.

На этом преимущества не заканчиваются. Франчайзинг также выгоден для клиентов, которые получают тот же выбор продуктов и качество, которые они ожидают от крупного национального бренда, но с индивидуальным обслуживанием и индивидуальным подходом малого бизнеса.

Как открыть собственное франчайзинговое заведение?

Франчайзинг звучит просто, не так ли? Ну, по большей части так и есть, но франчайзинг — это еще и гибкая бизнес-модель. Эта гибкость немного усложняет определение франчайзинга, но это также означает, что владельцы франшизы имеют гораздо больше свободы в том, как они управляют своим бизнесом. Чтобы помочь понять этот момент, давайте рассмотрим различные модели собственности, доступные в большинстве франчайзинговых систем.

Единичная франчайзинговая собственность

Единичная модель является наиболее распространенным типом соглашения о франшизе и наиболее простым для понимания. Владение единой франшизой — это именно то, на что это похоже — франчайзи владеет и управляет одним франчайзинговым предприятием. Многие франчайзи начинают с владельцев одного подразделения и в конечном итоге инвестируют в дополнительные места по мере того, как они изучают бизнес и осваивают операционную модель бренда.

Многоквартирная франшиза

Когда владельцы единичной франшизы начинают видеть успех своих первоначальных инвестиций, они часто переходят к многоквартирной франшизе. Опять же, эта модель франчайзинга именно то, на что она похожа: франчайзи владеет и управляет несколькими точками в единой франчайзинговой системе.

Владелец основной или региональной франшизы

В этой модели владельцы франшизы берут на себя часть ответственности за корпоративный бренд, предоставляя франчайзинговые услуги на определенной территории другим получателям франшизы. Региональные франчайзи получают гонорары и гонорары от своих «владельцев субфраншизы» при выполнении вспомогательных мероприятий, таких как обучение, обычно проводимое корпоративным брендом.

Открытие бизнеса по франшизе

Если вы похожи на большинство предпринимателей, скорее всего, вам нравится делать все по-своему. Предлагая несколько моделей владения, франчайзинговые системы предоставляют таким предпринимателям, как вы, гибкость, которой вы жаждете, и потенциал для развития вашего бизнеса далеко за пределами одного места.

Что такое франшиза и как она работает?

Вы, наверное, уже встречали термин «франшиза», но знаете ли вы, что он означает? Франчайзинг — огромная часть современного бизнеса; это позволило многим предпринимателям создать широкомасштабные прибыльные деловые сети. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франшиза, изучим, как работает этот процесс, проанализируем различные типы и выявим некоторые известные примеры.

Определение франшизы 

Согласно Кембриджскому словарю, франшиза — это право продавать и/или продавать продукты или услуги компании в определенной области, используя имя компании. Это соглашение или лицензия, связывающая две независимые стороны. Однако сегодня франшиза используется для описания самой бизнес-системы. Прежде всего, франшиза — это партнерство, и это отличная модель для рассмотрения, если вы думаете о расширении.

Как работают франшизы?

В любом договоре франчайзинга участвуют две стороны: франчайзер и франчайзи. Так в чем же разница между ними? Проще говоря, франчайзер — это физическое или юридическое лицо, которому принадлежит бизнес-модель или товарный знак, лицензия на которые предоставлена ​​франчайзи. Следовательно, франчайзи — это физическое лицо или корпорация, которые владеют и управляют бизнесом, используя торговую марку и систему бизнес-моделей, лицензированную франчайзером. Хотя франчайзер уже установил название бренда, бизнес-модель и торговую марку, роль франчайзи заключается в том, чтобы помочь расширить бизнес и сделать его еще более успешным. Франчайзи обычно платят франчайзеру за использование бренда.

Как открыть бизнес по франшизе

Франшиза основывается на договоре франшизы – деловом договоре между франчайзером и франчайзи, в котором излагаются юридические права и обязанности обеих сторон, а также условия оплаты и срок действия соглашения.

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса или о приобретении франшизы, вам сначала нужно оценить свои цели и взвесить связанные с этим преимущества и недостатки. Рекомендуется провести собственное обширное исследование и поговорить с консультантом по франшизе или другими франшизами за советом и информацией.

Какие бывают виды франчайзинга?

Существует три основных типа франшизы: франшиза бизнес-формата, франшиза на распространение продукции и франшиза на управление. Каждый из них работает по-своему.

Возможно, самый распространенный тип франшизы, франшиза бизнес-формата, когда франчайзер передает права на товарные знаки, торговые наименования, бизнес-процессы и бизнес-модели франчайзи за определенную плату. Франчайзер обычно активно участвует в ведении бизнеса, предлагая постоянную поддержку, консультации и обучение, и обе стороны должны придерживаться определенных правил и ожиданий в рамках соглашения о франшизе.

Можно сказать, что эта франшиза похожа на отношения между поставщиком и дистрибьютором, где франчайзер отвечает за создание и поставку продукта, а франчайзи — за его продажу. Здесь все дело в продукте, а не в обучении и поддержке. Здесь не так много указаний и ограничений, что означает, что франчайзи имеет гораздо больше независимости. Как и в бизнес-формате, франчайзи должен платить сборы за использование товарных знаков и торговых наименований.

Управление франшизой сосредоточено на получателе франшизы, управляющем франшизой. Основное внимание уделяется развитию бизнеса, надзору за бизнесом и управлению командой, а не активному участию в выполнении повседневных задач. Франчайзи по-прежнему обязан платить сборы за использование товарных знаков.

Примеры франчайзинга

Вы можете купить франшизу практически в любом секторе, от гостиничного бизнеса и розничной торговли до технологий и экологических услуг. Некоторые из самых узнаваемых брендов работают по франшизе. Некоторые из самых известных франшиз:

• McDonald’s

• Autosmart

• Domino’s

• Pizza Hut

  900 14

• Molly Maid

Франчайзинг может быть невероятно прибыльной формой роста, вам просто нужно спросить себя — так ли это правильный ход для моего бизнеса?

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при получении счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со спонтанными или регулярными платежами.