Что такое франчайзинг в торговле: Два типа классификации франчайзинга | BBF.RU — ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Содержание

Два типа классификации франчайзинга | BBF.RU

От вида франчайзингового соглашения зависит характер отношений между партнерами. Франчайзинг охватывает многие сферы, однако все многообразие можно уместить в две схемы. Разделение условное, но оно отражает суть отношений партнеров

Нужно учесть так же, что от вида франчайзингового соглашения будет зависеть и характер отношений между партнерами. На мировых рынках известны фирмы-франчайзи с самой разной специализацией. Франчайзинг охватывает многие отрасли экономики, но все его многообразие находит отражение в нескольких схемах, или видах, в зависимости от состава франчайзингового пакета.

В основу такой классификации положено направление деятельности предприятий. Но подобное разделение следует считать достаточно условным, так как в системе отношений партнеров могут быть элементы, присущие различным видам из данной классификации.
Товарный франчайзинг
Товарный фарнчайзинг – самый распространенный вид в России. При этом франчайзер может либо вовсе не иметь собственных торговых точек, либо развивать свою сеть, уже имея достаточно собственных магазинов. Франчайзи получает на льготных условиях от франчайзера товары для реализации.
Франчайзером выступает, чаще всего, крупная компания, которая предоставляет право франчайзи на продажу и сервисное обслуживание товаров, используя бренд франчайзера. Изготовителем этих товаров может являться либо сам франчайзер, либо сторонние компании. В договоре по франчайзингу оговаривается ассортимент поставляемого товара, детально прописываются все требования к технологии продаж и условиям использования товарной марки франчайзера. Франчайзер предоставляет дочерней фирме услуги обучения персонала, а так же его стажировки.
В случае приобретения или строительства компанией-франчайзи объектов недвижимости, франчайзер обеспечивает финансирование. Кроме того, им оказывается помощь в рекламной сфере, а так же консультирование и информационная поддержка франчайзи.
Все эти меры рассчитаны на то, чтобы гарантировать производителю сохранение качества товаров, а так же репутации в глазах потребителей. При таком подходе бренд будет приносить и успех компании, и выгоду покупателям. Товарный франчайзинг, по мнению экспертов, более выгоден франчайзеру, так как обеспечивает ему при минимальных затратах продвижение товарной марки и расширение рынка сбыта продукции.
Такой вид франчайзинга чаще всего используют производители горюче-смазочных материалов, бензина, оборудования и техники, одежды, обуви, алкогольных и безалкогольных напитков и других товаров.
Производственный франчайзинг
Производственный франчайзинг предполагает роль франчайзера как поставщика оборудования, запатентованных технологий, а так же сырья для производства продукции. Очень часто при этом компания-франчайзер предоставляет франчайзи в качестве сырья ингредиенты собственного производства. Технология создания таких ингредиентов, как правило, не разглашается. В рамках соглашения между партнерами франчайзи предоставляется право приобретения на льготных условиях необходимого производственного оборудования, а так же право использования запатентованных технологий и торговой марки франчайзера.
Франчайзинговый пакет включает в себя рекомендации по организации производства, а так же инструкции по управлению персоналом. Франчайзи должен обеспечить выполнение всех требований, предъявляемых к складским и производственным помещениям.
Очень распространен рассматриваемый вид франчайзинга среди производства безалкогольных напитков. Классическим примером являются предприятия, производящие розлив и упаковку продукции известнейших фирм: Pepsico, Coca Cola, Schweppes и других. Они осуществляют свою деятельность, используя для производства напитков поставляемые франчайзером концентраты. Готовую продукцию франчайзи распределяет среди местных дилеров.
В мировой экономике производственный франчайзинг успешно функционирует. В нашей стране можно привести такой пример, как ООО «Мастерфайбр», производящее резиновые покрытия для спорта и отдыха.
Сервисный франчайзинг
Сервисный франчайзинг имеет прямое отношение к удовлетворению потребности потребителей в высоком качестве производимых услуг. Франчайзи получает право заниматься деятельностью согласно технологии франчайзера. При этом главными чертами создаваемой сети будут являться, прежде всего, бренд, фирменность и единообразие.
Потребитель в рынке предоставляемых услуг будет иметь четкую ориентацию на то, какое количество и качество услуг он получит и за какое время, если обратится в предприятие, работающее под данной конкретной маркой. Информированность потребителя в ожидаемом качестве обслуживания не только вызовет у него положительные эмоции, но и повысит вероятность повторного визита к франчайзи. Франчайзер осуществляет контроль обслуживания клиентов, предоставляя франчайзи соответствующее оборудование и технологии.
Франчайзинг может быть применен фактически к любой сфере услуг, так как является весьма перспективной технологией ведения бизнеса. На российском рынке он активно развивается в туристическом бизнесе, парикмахерских услугах и косметологии, в общественном питании, бытовых услугах, а так же в образовательной деятельности и в области недвижимости.
В этом плане известны такие сети, как Baskin-Robbins, Kodak, Ростикс, и многие другие. Можно сказать, что сервисный франчайзинг является своеобразным синтезом производственного и товарного франчайзинга в сфере услуг.
Некоторые эксперты относят сеть ресторанов McDonalds (МакДоналдс) к представителям производственного франчайзинга, в других источниках ее упоминают в связи с сервисным франчайзингом. Кроме права пользования брендом, франчайзи покупают у своего старшего партнера все необходимое оборудование, рецепты фирменных блюд и многое другое, что необходимо для функционирования ресторана. При этом осуществляется обязательный контроль качества материнским предприятием.
Существует еще один тип классификации франчайзинга. Согласно ему, существует франчайзинг распределения и франчайзинг бизнес-формата. Франчайзинг распределения заключается в продаже товаров под брендом франчайзера и по условиям, определенным в договоре. По сути, этот элемент классификации близок к товарному франчайзингу из предыдущей классификации. Но, поскольку четкие границы в классификации не определены, порой бывает сложно определить, к какой модели франчайзинга ближе торговые компании.
Франчайзинг бизнес-формата
Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным и характеризуется наличием значительных финансовых и людских ресурсов, а так же сложностью организационной системы. Кроме всего прочего, франчайзер предоставляет дочернему предприятию не только свою торговую марку, но и собственные технологии ведения дела, технические и маркетинговые ноу-хау.
Все это должно составлять апробированную и конкурентоспособную систему. Франчайзером составляется обширный пакет документов, который будет сопровождать аренду торговой марки. Он включает в себя многие детали ведения бизнеса, технологии и правила, которые могут коснуться буквально всего: от требований к объектам недвижимости (стоимость аренды, месторасположение), до внешнего вида сотрудников, расположения мебели и освещения.
В результате франчайзи полностью ассоциируется с франчайзером и становится фактически частью корпорации. Все франчайзи централизованно обеспечиваются поставками продуктов или сырья, у них выдерживается единый подход к технологическим процессам, ассортименту товаров или услуг, выдерживается единый фирменный стиль обслуживания. Незначительные отклонения от этих правил наблюдаются очень редко, и, как правило, вызваны необходимостью в условиях конкретного рынка.
Франчайзером бизнес-формата может быть предприятие оптовой и розничной торговли, сферы услуг, производитель товаров или добытчик сырья. Как правило, такие сети характерны для компаний, длительное время присутствующих на рынке и уже доказавших свою состоятельность.
При выборе вида франчайзинга эксперты советуют хорошо изучить предлагаемый ассортимент франшиз, а так же своих потенциальных покупателей, точнее, их потребности и предпочтения. Так же нужно понимать сам процесс предполагаемой деятельности. В этом случае будет больше гарантий для успешного сотрудничества.
© Сергей Чашенков, BBF.RU
Что такое обувной франчайзинг и как эффективно работать по франшизе?
Франчайзинг – одна из самых эффективных схем развития малого бизнеса. При оптимальном сценарии он приносит выгоду всем вовлеченным сторонам. Каковы особенности обувного франчайзинга, и какие подводные камни встречаются в работе и стремлении заключить идеальную сделку? На вопросы отвечает бизнес-тренер Аня Пабст.
Аня Пабст — руководитель российского отделения компании BEITRAINING. Магистр социологии и славистики. По образованию «Менеджер по персоналу», является специалистом в области кризисной коммуникации. Имеет опыт работы с людьми в учебных группах разного профиля как в Германии, так и за ее пределами.
За годы работы Аней Пабст было обучено свыше 150 тренеров. Более 7 лет ее профессиональная деятельность связана с работой в странах СНГ – России, Казахстане и Украине. BEITRAINING — международная франчайзинговая компания и сертифицированный стратегический партнер Германского и Австрийского франчайзингового союза по теме «Повышение квалификации». Специализируется на обучении и повышении квалификации в области менеджмента, торговли, обслуживания клиентов и личностного роста.
Франчайзинг – это концепция ведения бизнеса, которая дает возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, обучаться и получать необходимые консультации, а также использовать наработанную репутацию известного бренда. Такая система ведения дел позволяет одновременно воспользоваться готовой бизнес-концепцией и самому при этом быть хозяином своего дела, принимая ответственность за успехи и неудачи.

По статистике, 95% всех новых предприятий терпят фиаско в первые год-два своего существования. В то же время 85% франчайзи после двух лет существования все еще стоят на ногах. За счет получения отлаженной схемы на старте проекта не нужно думать о том, как именно продавать или рекламировать товар – в большинстве случаев данный опыт просто нужно грамотно перенять. Мелкие и крупные решения, поиск партнеров, выбор оптимальных схем отнимают гораздо больше времени, чем это может показаться на первый взгляд. Предприятие, открытое по франшизе, в этом случае получает особые преимущества и поддержку «большого брата» (франчайзера). Те же, кто решился открывать розничный бизнес самостоятельно, набивают свои шишки в решении самых разных вопросов – текущих и стратегических, теряя на этом время и деньги. Еще немаловажный момент: 67% розничных покупателей консервативны и отдают предпочтение брендовым товарам, которые им хорошо знакомы и предпочитаются годами, — то есть, маркам, многие из которых представляют собой ни что иное, как франчайзинговые сети. Экономика и предпочтения покупателей способствуют тому, что заход на розничный рынок осуществляется легче через франшизу известного бренда, а не создание собственной марки.

Сегодня розничная торговля в российском франчайзинге занимает фактически 50%, половина франшиз – это торговые сети. Как модель, которая способствует подъему и стабилизации малого бизнеса, франчайзинговые схемы кажутся хорошим путем самореализации для предпринимателей, опытных и начинающих. Плюс магазина, открываемого по франшизе – минимизация расходов на фонд заработной платы и налоговые отчисления, так как нет необходимости набирать большой штат сотрудников — ведь многие бизнес-процессы уже проверены, налажены и отработаны, и не надо создавать специальные службы маркетинга, визуального мерчандайзинга, либо брать в штат сотрудников этой специализации. По статистике, 75% новых компаний создаются с менее чем двадцатью работниками. В России предприятия малого бизнеса, включая те, что работают по франчайзинговой модели, также начитывают в среднем от 3 до 10 человек.

Успех предприятия в равной мере зависит и от франчайзи, и от франчайзера – от проработанности деталей, схемы ведения дел, самостоятельности и готовности к диалогу. Но именно обувной ретейл – это сильная конкуренция и серьезные сложности уже на старте, поэтому даже если магазин открывается под франчайзинговым зонтиком, его владельцу и управляющему придется много и упорно трудиться на начальном этапе.
С другой стороны, по оценкам экспертов, несмотря на сильное насыщение (если говорить о товарном наполнении в разных ценовых сегментах), франчайзинг в обувном ретейле остается привлекательным для предпринимателей за счет стабильного спроса и устойчивого предложения.

В силу особенностей рынка, франчайзинговая модель является одной из наиболее интересных для предпринимателей-обувщиков, особенно на фоне расширения и развития сетей крупных ретейлеров и сокращения/закрытия отдельных магазинов.
В теории все выглядит прекрасно, но на практике процесс продажи франшизы проходит не всегда гладко: трудности при переговорах франчайзера и компании-франчайзи, завышенные ожидания франчайзи, несбыточные прогнозы, непонимание при последующем взаимодействии. Как избежать типичных ошибок при продаже/покупке франшизы и сделать так, чтобы выгоду от сделки ощутили обе стороны? Попробуем разобраться.

Правильный выбор концепции – первый шаг на пути к успеху
Если решение зайти на рынок обувного ретейла через франшизу принято, ее выбор стоит начать не с затрат и концепции, а оценить собственные возможности. Интерес для франчайзеров представляют, прежде всего, крупные города, затем средние с населением от 400-500 тысяч жителей, а вот кандидат из небольшого города может быть нежелателен для крупного франчайзера просто потому, что имеющиеся там шопинг-центры не обладают достаточной проходимостью и не смогут обеспечить соответствующий его требованиям трафик. Если речь идет о развитии бизнеса в небольшом городе с населением 100-200 тысяч человек, не стоит отказываться от идеи: у франчайзера можно поинтересоваться о концепциях, которые специально разработаны для небольших населенных пунктов, ведь обувь и одежда нужны их жителям в любом случае, а значит, есть и ниша для предпринимателей.

На этом этапе нужно объективно оценить, каковы возможности потенциальных потребителей и установить, есть ли рыночная необходимость открыть именно обувной магазин в выбранном месте. И только если ответ положительный на оба вопроса, можно переходить к оценке торговых площадей и собственных инвестиционных возможностей при запуске и поддержке проекта. Знакомиться с предложениями франчайзеров стоит только после того, как успешно пройдены первый этап.
В идеале франчайзер и франчайзи должны общаться на равных, как бизнес-партнеры
Будущему франчайзи следует очень внимательно изучить все аспекты договора с франчайзером и без стеснения выяснить, на каких условиях последний прекращает договор или принимает магазин под свою полную ответственность. К сожалению, тенденция последнего времени такова: франчайзеры ждут, что покупатели франшизы «разгонят» площадку, составят базу клиентов и закрепятся на местах, а франчайзерам останется лишь собрать урожай.
На самом же деле настоящий успех для обеих сторон приходит только тогда, когда взаимодействие идет на одном уровне, без взгляда «сверху вниз»: когда франчайзер рассматривает франчайзи как равноценного партнера, а не как продолжение собственной руки или – другая крайность – как полностью самостоятельное предприятие, которому не стоит помогать.
Личные компетенции, которыми обладает человек, сама его способность быть бизнесменом и то, насколько лично ему подходит выбранный сегмент рынка, являются определяющими факторами в процессе продажи франшизы. Кроме того, нужно иметь в виду сразу все статьи расходов, некоторые из которых начинающий франчайзи часто упускает из виду:
Паушальный взнос;

Расходы на вводное обучение;

Первоначальное оборудование;

Текущие расходы на ведение бизнеса;

Текущие расходы на повседневную жизнь;

План Б;

Личные ресурсы.

Обувной ретейл имеет свои особенности, отличные от других сегментов, где действует товарный франчайзинг, например, паушальный взнос, который может отсутствовать у франчайзеров из сферы моды. Особенности рынка, насыщенного даже при небольшом количестве значимых игроков, позволяют диктовать крупным франчайзерам свои условия. По сравнению с сегментом одежной моды, где основной доход брендов приходится на производство и поставки, франчайзеры-обувщики не обнадеживают своих партнеров льготами и исправно требуют маркетинговые взносы или роялти. При этом неверно думать, что франчайзер заинтересован только в том, чтобы продать лицензию, ведь его собственный успех зависит от успеха франчайзи. А значит, главное, чтобы франчайзи смог создать успешное предприятие, которое просуществует не год и не два, а много дольше, и будет только развиваться.

Франшиза на любой кошелек: от бюджетных до дорогих вариантов
Недорогие обувные франшизы – более редкое явление. В этом случае франчайзер создает особый пакет, обобщающий опыт бюджетных франшиз и новые форматы, которые удешевляют франшизу. Это позволяет работать в регионах и на небольших площадках, с меньшим объемом необходимых инвестиций. Таким образом, имеющиеся на рынке два-три десятка основных франшиз обувных брендов можно классифицировать от бюджетных предложений и франшиз со средним уровнем вложений до дорогих вариантов, когда затраты на запуск бизнеса превышают 200 тысяч евро. Последнее смотрится особенно дорого, по сравнению с бюджетными вариантами, начинающимися от 10-20 тысяч евро.
Интересно также такое новое явление, как мотивирующая система роялти: в этом случае составляется план по выручке, и если план по месяцу превышает 90 процентов, то база и ставка роялти считаются от факта. Если же месячный план выполнен менее чем на 90 процентов, то роялти рассчитывается от плана. Таким образом, франчайзи теряет в доходах при невыполнении и выигрывает при перевыполнении плана.
Обувной мультибренд – популярный формат франшизы
Популярными среди предпринимателей-обущиков являются мултьибрендовые франшизы, особенно это заметно на контрасте с модным сегментом, где монобренды вызывают стабильный спрос. Мультибренды многим представляются более выгодным вариантом, даже несмотря на более сложное концептуальное позиционирование, особую политику ассортимента и большие площади магазина, а значит, большие затраты на старте.
Акрополь успеха
Для успеха нового предприятия недостаточно просто иметь деньги, чтобы заплатить паушальный взнос и начать свое дело. Определяющими являются личные компетенции, сама способность человека быть бизнесменом и то, насколько лично ему подходит выбранный сегмент рынка. Многие франшизные договоры – чрезмерно обязывающие и односторонние. На самом же деле нужно помнить, что в успехе и долговременной перспективе предприятия заинтересованы обе стороны, и давить друг на друга – плохая стратегия.
Франчайзинг требует ответственности и содержит риск потерять свои средства, если дела пойдут не в гору. Франчайзи необходимы гибкость мышления, открытость и желание совершенствоваться, ориентация на команду и навыки разрешения конфликтов, серьезное отношение к рабочей этике и терпение. По сути, такие качества не помешали бы любому бизнесу, да и каждому человеку. Не стоит забывать о навыках руководителя: стратегическом мышлении, эффективной самоорганизации, умении расставлять приоритеты и делегировать полномочия.
Успех нового франчайзи зависит от нескольких основных факторов, которые вместе составляют так называемый «акрополь успеха»:
1 – бизнес-идея
2 – ресурсы
3 – личностные навыки
4 – лидерские компетенции и навыки руководителя
Четыре вышеперечисленных пункта – это столпы, на которых держится успешное франчайзинговое предприятие. Таким образом, успех зависит и от успешности бизнес-идеи, и от ресурсов, которыми располагает франчайзи, но в равной степени – от его личностных навыков, лидерских качеств и умения руководить. Внимательный и ответственный руководитель –подарок для любой компании и необходимое условие для компании успешной.
Плюсы для обеих сторон
Франчайзинг – одна из самых быстро развивающихся бизнес-концепций. Для франчайзера это — доходы от уплаты паушальных взносов, возможность расширить сеть и свое присутствие в других регионах, повысить узнаваемость бренда и увеличить товарооборота. Умение выбирать подходящих франчайзи снизит риск испортить свою репутацию, который возникает, если один из франчайзи потерпел неудачу или не соблюдает стандарты компании. Для франчайзи франчайзинговая концепция бизнеса – это известная торговая марка, отработанные технологии, стабильность, конкурентоспособность, развитие и поддержка.
В последние годы в бизнес-среде «взрослеет» отношение к франчайзингу как к эффективному способу развития и, что не может ни радовать, уходит понимание франчайзинга как «панацеи», «быстрых денег» или донорского направления бизнеса. Франчайзинг – это эффективный способ охвата быстрорастущих рынков за пределами «домашнего» региона, способ, который наиболее эффективен для небольших компаний для управления региональными объектами. Для эффективного развития и взаимодействия с «центром» франчайзи важно быть услышанным, а значит, нужно повышать вовлечение франчайзи в операционную деятельность франчайзера с правом принятия некоторых решений. Этот бизнес, как и любой другой, требует ответственности и содержит риск потерять свои средства, если дела пойдут не в гору. Но кто не боится трудностей – тот их и преодолевает.
Эта статья была опубликована в номере 150 печатной версии журнала.
Франчайзинг – одна из самых эффективных схем развития малого бизнеса. При оптимальном сценарии он приносит выгоду всем вовлеченным сторонам. Каковы особенности обувного франчайзинга, и какие…
Что такое обратный франчайзинг, примеры компаний, использующих такую схему
Следом за классическим франчайзингом в нашей стране появился обратный франчайзинг. В России эти виды развивались параллельно и приносили стабильный доход правообладателям. После кризисов экономики с учетом полученного опыта немалое количество больших компаний решили пересмотреть подход бизнеса и свои отношения с дочерними предприятиями. Модель обратного франчайзинга дает возможность осуществлять торговлю на обширных территориях, используя минимальные затраты и сохраняя экономический рост и репутацию компании.
Что такое классическая франшиза
При заключении договора прямого франчайзинга, где все операции ложатся на плечи покупателя франшизы, действуют классические формы соглашения. Франчайзи приобретает право использовать и представлять уже раскрученную торговую марку. В обязанности франчайзера входит поддержка бизнеса покупателя. Сам владелец бизнеса получает доходы от сдачи в аренду своей торговой марки. Отношения в классическом франчайзинге ориентированы на опытных бизнесменов, которые проявляют интерес к развитию бизнеса своими силами, но с использованием преимуществ популярных брендов. Большинство решений при осуществлении деятельности в классической схеме принимает сам франчайзи — покупатель франшизы. Развитие франчайзинга в России позволило выяснить, что прямая франшиза может быть использована в различных видах деятельности.
Плюсы и минусы прямой франшизы
К плюсам работы на условиях прямой франшизы следует отнести:
Использование знаменитой торговой марки.

Готовый бизнес-план, составленный опытными специалистами.

Помощь в трудоустройстве и развитии персонала франчайзером.

Готовые инструкции по открытию и оформлению бизнеса.

Приобретение, установка, обслуживание торгового оборудования.

Маркетинговая поддержка и информационные материалы.

Помощь в осуществлении рекламной деятельности.

Юридическая поддержка.

Другие советы по ведению бизнеса.

Но классическая франшиза имеет свои минусы:
Паушальный взнос (единовременная выплата). Это обязательная сумма, которую оплачивает франчайзи при присоединении к сети. Существуют франшизы без паушального взноса. Чаще это франшизы, производитель товаров которых — сам франчайзер. Так как он заинтересован максимально продать товар, он готов предоставить выгодные условия и франшизу без паушального взноса.

Роялти. Еще один обязательный для франчайзи взнос — это внесение регулярных платежей (роялти). Встречаются крайне невыгодные условия, где роялти могут составлять половину выручки. Особенно сильно ощутим фиксированный платеж роялти на этапе открытия бизнеса. А когда компания начинает получать большую прибыль, то роялти часто становится невыгодным, так как предусматривает процент от выручки.

Строгие правила. Часто инструкции и правила сковывают предпринимателя. За их несоблюдение предусмотрены штрафные санкции, а в случае постоянных нарушений у владельца франшизы могут вовсе ее отозвать. Многие рабочие процессы и торговля также происходят по регламентам франчайзера.

Расходы, которые связаны с арендой или покупкой помещения, поиском и трудоустройством персонала и т.д.

При начале торгового бизнеса по прямой франшизе нередко случается, что товароведы не способны оптимально осуществить организацию закупок. Поэтому сложно спрогнозировать товарооборот. Важно, чтобы магазины получали столько товара, сколько нужно. Например, товар закупили в неправильном количестве. Полки магазина или остаются пустыми, или товар залеживается на складе, что особенно неприятно в случае со скоропортящимися продуктами. Еще одной проблемой являются трудности в ведении финансовой деятельности. Часто они появляются из-за действий самого предпринимателя, берущего деньги из кассы в личных нуждах. Это выливается в невозможность сделать закупку необходимого количества товара.
Отличия обратной схемы франчайзинга
Обратная франшиза все больше набирает обороты. Главное отличие этой франчайзинговой политики бизнеса — работа точек, открытых по договору, почти полностью находится под контролем франчайзера (продавца франшизы). Предприниматель надежно защищен, поскольку франчайзер передает ему опыт, знания и осуществляют поддержку всего бизнеса. Франчайзер берет на себя множество функций и ответственности покупателя, тем самым минимизируя риски. С этой целью он вкладывает свои деньги в торговые точки. Вместе с договором заключается агентское соглашение. Согласно ему, партнер приобретает товар на реализацию, получая по истечении периода денежное вознаграждение. К отличиям работы обратной франшизы относятся:
Покупка осуществляется на условиях контроля бизнеса.

Франчайзи вкладывает деньги в развитие магазинов и офисов.

Финансовое управление осуществляется франчайзером.

Маркетинговая поддержка (условия оговариваются с владельцем).

Франчайзи получает регулярный доход от осуществленных продаж. Эти средства уходят на зарплату, аренду, налоги и прочие расходы.

Меньше рисков и материальных вложений.

Суть модели обратного франчайзинга
В этой модели франчайзинга передается право на торговую марку, но обязательные платежи за осуществление деятельности выплачиваются не правообладателю бренда, а самому покупателю. Подразумевается, что франчайзер обеспечивает возможность открыть под именем своего бренда торговую точку и осуществляет поставку товара. После франчайзер сам разрабатывает и приводит в действие технологию реализации продукции. После подведения итогов продаж за выделенный период времени владелец бренда выплачивает деньги пользователю франшизы. Эта франшиза обладает рядом преимуществ. Самое главное, она снижает затраты при открытии своего дела, ведь предприниматель избавляется от обязательных выплат паушального взноса и роялти. Также ведение бизнеса практически находится в руках опытных специалистов крупного бренда, что позволяет избежать множества ошибок и проблем. Сложно однозначно сказать, какая модель ведения бизнеса позволит владельцу франшизы возможность больше зарабатывать. Выбор бизнес-модели франшизы при старте деятельности зависит от ряда факторов. Следует учесть размеры начальных и регулярных материальных затрат, ассортимент товара, возможные риски и др.
Кто такой посредник в этой схеме
Отличительная особенность — участие посредника. Этим посредником является коммерческий банк. Доходы от осуществляемой деятельности отправляются на открытые финансовые счета. Владелец франшизы подводит подсчеты своего вознаграждения и стоимости поставляемого на реализацию товара. Оставшаяся сумма остается франчайзи за ведение деятельности. Предприниматель имеет небольшой, но регулярный и стабильный доход, избегает рисков и освобождается от проблем конкуренции. Размеры прибыли франчайзи могут составлять до 30%.
Осуществление контроля бизнеса

Для контроля над франчайзи создается программное обеспечение. С его помощью отслеживаются такие факторы, как работа, поставки товаров, но главный из них — контроль за финансовыми показателями. Это позволяет франчайзеру при необходимости контролировать процесс для более эффективной работы.
Плюсы
Несмотря на ограничения в ведении деятельности, контроль обладает преимуществами, которые помогут обойти подводные камни в начале своего бизнеса. В ведении бизнеса франчайзер помогает предпринимателю избежать ошибок и не потерять прибыль, помогает при открытии точки, закупке товара, обеспечивает собственными торговыми мощностями. Правообладатель использует свой опыт, учитывая все недостатки и особенности бизнеса, помогая избежать рисков и ошибок. Правообладатель открывает свою дочернюю точку. При этом получает вознаграждение за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.
Минусы
Отрицательные стороны бизнеса с обратной моделью франчайзинга:
Отсутствие возможности принятия важных решений.

Контроль ассортимента.

Отсутствие влияния на собственную прибыль.

Более низкая выгода при аренде площади.

Большой риск расторжения договора.

Возможное банкротство дочерней компании.

Отрасли, где востребован обратный франчайзинг
Рассматриваемая схема франшизы отлично зарекомендовала себя в развитии малого бизнеса, где предприятию требуется сильная поддержка. Также важную роль играют крупные вложения, что делает владелец франшизы. Эта модель развития сети отлично работает в следующих видах торговли:
недвижимое имущество;

магазины одежды и обуви;

автомобильные салоны;

магазины продуктов питания;

супермаркеты;

магазины техники;

мебельная индустрия;

В сфере услуг эту схему часто используют:
интернет-сервисы;

интернет-провайдеры;

сети ресторанов и кафе;

сотовые операторы.

Комнании, работающие по схеме обратного франчайзинга
В 2010 г. Х5 Retail Group сообщили о запуске механизма обратного франчайзинга. Но первый франчайзи начал работу лишь в 2011 г. На разработку документов, программного обеспечения и обсуждение условий с банками ушел год. Сегодня по модели обратного франчайзинга открыты десятки магазинов «Перекресток» и «Пятерочка», а Х5 Retail Group выплачивает франчайзи вознаграждение от объема продаж супермаркетов. Модель ведения бизнеса по обратному франчайзингу используют самые разные магазины (Терранова), сотовые операторы (МТС), рестораны и кафе (Море суши).
Что такое франчайзинг?
Компания Добавлена
Компания удалена
Применить к списку запросов
0

Зарегистрироваться / Войти
Статьи
Видео
Последние видео
Популярные видео
Франчайзинг
Франчайзинг нескольких единиц
Развитие франшизы
Маркетинг по франчайзингу
Информационные бюллетени
Конференции
Конференция по франчайзингу Multi-Unit
European Master & Multi-Unit Franchising Conference
Конференция по лидерству и развитию франчайзинга
Конференция по лидерству и развитию франчайзинга
Конференция по руководству франчайзинговым маркетингом
Журналы
Франчайзи Multi-Unit
Обновление франшизы
Франчайзинг нескольких единиц
Возможности
Истории возможностей
Профили
Вдохновение
Рейтинг
Видео
Возможности франшизы
Начало работы
Избранные истории франшиз
Искать
Лучшие франшизы
Горячие франшизы
Франшизы, отмеченные наградами
Новый листинг
По отрасли
По местонахождению
Инвестиции
Альфа
По типу
По срокам погашения
В тренде
Международный
Ветеранские возможности
ресурсов
Каталог ресурсов
Бухгалтерский учет
Реклама
Ассоциации
Большие данные
Конференции
Отношения с клиентами
Удобства
Финансирование
Кадры
Legal
Местный маркетинг
Обработка платежей
Недвижимость
Безопасность
Социальные сети
Технологии
Телекоммуникации
Новости франшизы
Все новости франшизы
Расширение
Финансовый
Слияния и поглощения
Персонал
Общие объявления
Конференция
Объявления о продуктах
Освещение в СМИ
Стратегические союзы
Начни франчайзинг
Руководство по франчайзингу для начинающих
Что такое франчайзинг?
Направляющие
Секторная витрина
Найдите возможность для франшизы
Калькулятор чистой стоимости
Видео
Международный франчайзинг
Международный гид по франчайзингу
Статьи
Новости
Возможности
Региональные справочники
— США
— Канада
— Северная Америка (прочие)
— Европа
— Латинская Америка
— Океания
— Азия
— Африка
Рост
Все
Финансирование
Слияния и поглощения
Планирование преемственности
Инфраструктура
Международный
Операции
Все
Люди
Обучение
Прибыльность
Цепочка поставок
Открыть новые объекты
Все
Планирование рынка
Продажа франшизы
Недвижимость
Строительство
Лидерство
Все
Личный
Профессиональный
Развивайте будущих лидеров
Профили генерального директора
Анатомия бренда
Вызов профессионалов
Видео
Маркетинг
Все
Стратегия бренда
Медиа
Торжественное открытие
CMO Q&A
Маркетинг в местных магазинах
Служба поддержки клиентов
Круглый стол CMO
Технологии
Все
Мобильный
Верность
Социальные сети
Безопасность
Legal
Все
Законодательство
Награды
Все
MVP
STAR Награды
Рейтинги
Все
мега 99
Мультибрендовый 50
Мульти-блок 50
Тенденции
Образование
О нас
Обзор
Наша миссия
Консультативный совет
Наша команда
Контакт
Реклама
Конференции
Цифровой
Журналы
Что такое франчайзинг? | nibusinessinfo. co.uk
Термин «франчайзинг» может описывать очень разные деловые отношения. Важно точно понимать, что вам предлагают. Существует два типа методов франшизы — франчайзинг бизнес-формата и франчайзинг продукта и франчайзинг под торговым наименованием .
Франшиза бизнес-формата
Это наиболее распространенная форма франчайзинга в Великобритании. Настоящая франшиза бизнес-формата возникает, когда владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет лицензию другому лицу или бизнесу (франчайзи) на использование своей бизнес-идеи — часто в определенной географической зоне.
Получатель франшизы продает продукт или услуги франчайзера, торгует под торговой маркой или торговым наименованием франчайзера и пользуется помощью и поддержкой франчайзера. Эта помощь и поддержка обычно принимает форму системы «под ключ», чтобы помочь франчайзи с такими бизнес-вопросами, как выбор площадки, планировка и дизайн магазина, набор и обучение персонала, маркетинг и контакты с поставщиками.
Взамен получатель франшизы обычно уплачивает франчайзеру первоначальный взнос , а затем процентов от дохода от продаж .Франчайзи владеет торговой точкой, которой они управляют. Но франчайзер сохраняет контроль над тем, как товары продаются и продаются, и как используются их бизнес-идеи.
Существует множество примеров возможностей франчайзинга в бизнес-формате, таких как франшизы фаст-фуда, франшизы розничной торговли, франшизы кофеен, франшиз спортзалов и франшиз по очистке окружающей среды.
Франчайзинг товаров и торговых наименований
Этот тип франчайзинга включает без предоплаты .Самым важным во франчайзинге продуктов и торговых марок является то, что франчайзер предоставляет свой продукт франчайзи. Получатель франшизы должен приобретать продукт или ассортимент продукции исключительно у франчайзера. Франчайзер также предоставляет национальные маркетинговые и рекламные кампании, логотипы и товарные знаки.
Франчайзинг продукта и торговой марки имеет три отличительных характеристики :
получатель франшизы продает товары, которые поставляются франчайзером или лицом, аффилированным с франчайзером
франчайзер помогает франчайзи обезопасить счета
в течение шести месяцев после открытия бизнеса франчайзи должен заплатить франчайзеру или лицу, аффилированному с франчайзером
Международный франчайзинг — Франчайзинговая компания
Что такое международный франчайзинг?
Международный франчайзинг, иногда известный как мастер-франчайзинг или мастер-лицензирование, — это метод расширения, который новые или уже существующие франшизы могут использовать для продвижения в новые географические районы и рынки.
В отличие от франчайзинга в родной стране франчайзера, где франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование маркетинга, брендинга и операций франчайзера, международный франчайзинг обычно включает фактическую продажу прав на франшизу третьей стороне, которая будет выступать в качестве основного франчайзи в этом области, давая им право открывать принадлежащие компании торговые точки и субфраншизу в стране или регионе.
Международный франчайзинг может быть прекрасной возможностью для существующей компании или франшизы расширить свою деятельность по модели, которая сопряжена со значительно меньшим риском и предлагает более высокие показатели успеха, чем расширение, принадлежащее компании.Однако существует множество факторов, которые влияют на создание международной модели франшизы, и вашему бизнесу необходимо будет учитывать возможность ведения бизнеса на международном уровне, насколько он адаптируется, а также преимущества и риски международной экспансии в модели мастер-франшизы. Некоторым предприятиям требуется уровень адаптации, чтобы отражать требования местного рынка, обусловленные культурными особенностями или законодательством.
Кроме того, существуют различные стратегии, которые могут быть успешно приняты, которые варьируются от бизнеса к бизнесу и от страны к стране.
Различные типы международных моделей франчайзинга.
Master Franchising — одна из самых популярных международных моделей франчайзинга, которая считается одним из самых простых способов расширения франшизы за рубежом. В модели мастер-франчайзинга франчайзер выбирает основного франчайзи для целевой страны или региона и предоставляет ему права мастер-франшизы, которые обычно очень похожи на права франчайзера в местной системе франчайзинга, в обмен на более крупные инвестиции в франшиза.Права мастер-франшизы являются исключительными для мастер-франчайзи и дают ему право использовать и распространять брендовые, маркетинговые и другие операции франшизы для открытия торговых точек, принадлежащих компании, и назначения франчайзи. Затем мастер-франчайзи наращивает франшизу, развивая сеть подразделений по всему региону, количество которых обычно указывается в генеральном соглашении о франшизе. Большинство основных франчайзи являются уроженцами целевой страны, так как они будут иметь более глубокое и глубокое понимание политики, правил, рынка и культуры в своей стране и, возможно, иметь существующие сети, которые они могут использовать на благо бренда. .
Региональные франчайзинговые компании — хороший выбор для модели франшизы, переезжающей в более крупную страну или регион, где одному основному франчайзи может быть сложно управлять франчайзинговыми операциями на всей территории. В этих сферах франчайзинга региональный франчайзинг является вариантом для франчайзеров. Целевая страна обычно делится на регионы, которые затем управляются аналогично мастер-франшизе, при этом в каждом регионе есть региональный мастер-франчайзи и суб-франчайзи ниже них.
Прямой франчайзинг — это модель франшизы, при которой франчайзер полностью сохраняет контроль и лицензирование франшизы. В модели прямого франчайзинга франчайзер продолжает свою роль, очень похожую на то, что и во время внутреннего франчайзинга. Такой вид франчайзинга требует от франчайзера много ресурсов и времени, так как они будут обеспечивать тот же уровень обучения, найма и поддержки для франчайзи по мере быстрого расширения франшизы и преодоления трудностей выхода на новый рынок .Прямой франчайзинг обычно осуществляется удаленно из-за централизованного характера модели и лучше работает при расширении на рынки с аналогичными культурами, языками, правовыми системами и правилами, например между Канадой и США или скандинавскими странами.
Area Development используется в основном на рынках или в секторах, где субфранчайзинг не разрешен, и включает соглашение о развитии между первоначальным франчайзером и новым франчайзи, который возьмет на себя роль франчайзера в новом регионе.В соглашениях о развитии территория страны или региона часто разделяется аналогично региональному франчайзингу.
Мастер-франчайзинг
часто считается самым простым и быстрым способом международного франчайзинга, и он имеет много преимуществ, поскольку большая часть необходимого первоначального капитала инвестируется основным франчайзи, что делает его очень доступным методом расширения на начальном этапе. процесса расширения.
Однако при прямой франшизе сборы за франшизу и выплаты роялти идут непосредственно франчайзеру, в то время как в модели мастер-франчайзинга эта прибыль должна распределяться между франчайзером и генеральным франчайзи, поэтому первоначальный франчайзер может получить меньшую финансовую отдачу. вперед, чем в модели прямой франшизы.
При расширении в рамках модели мастер-франшизы франчайзеры также должны понимать, что определенная степень контроля над бизнесом должна быть передана основному франчайзи, который, по сути, возьмет на себя роль франчайзера в данной области. Стандарты, процессы и системы, которые применяются во франшизах в новом регионе, не контролируются франчайзером после того, как обе стороны подписывают генеральное соглашение о франшизе, и это может быть трудным для некоторых владельцев бизнеса или несовместимо с бизнес-моделью для определенные отрасли и компании.
Каковы преимущества международного франчайзинга?
Международный франчайзинг позволяет организациям выходить на зарубежные рынки, расширять свою продукцию и привлекать новых клиентов при модели с меньшим риском, чем при традиционном расширении, принадлежащем компании. Международная экспансия за счет франчайзинга также означает, что организации не нужно тратить время и деньги на набор полного штата сотрудников в этом районе и перемещение текущего персонала или офисов в новый район.
При использовании модели делегированной франшизы, такой как мастер-франчайзинг, региональный франчайзинг и развитие территории, вы также получаете опыт своего основного или регионального франчайзи, который обычно находится в вашей новой стране или регионе и понимает рынок, клиентов и возможности что бизнес может иметь в этом районе.Эти местные франчайзи также могут преодолеть языковые и культурные барьеры на вашем целевом рынке и, скорее всего, будут знакомы с местными законами, политическим климатом и политикой.
Владельцы мастер-франшизы часто готовы платить большие сборы за исключительные права на операции по франшизе в своей стране, поскольку это представляет значительную возможность для роста, поскольку у них есть возможность нанимать собственных франчайзи, управлять франшизой самостоятельно и собирать роялти. от субфранчайзи.
Международный франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и прибыльным способом расширения бизнеса за рубежом. Но необходимо рассмотреть целый ряд вопросов, которые не обязательно относятся к внутреннему франчайзингу.
Как мой бизнес становится международной франшизой?
Когда вы впервые обращаетесь в Франчайзинговую компанию, один из наших консультантов организует визит к вам, чтобы провести первоначальную проверку, чтобы определить, может ли международный франчайзинг быть правильным путем для вашей организации.Это мини-технико-экономическое обоснование, в котором рассматриваются все ключевые аспекты того, как ваш бизнес потенциально может работать как международная франшиза.
Процесс создания международной франшизы или расширения существующей франшизы нелегок и требует вложений времени и денег, чтобы быть успешным в долгосрочной перспективе, но этот начальный этап разработан, чтобы дать вам реальную указание на потенциал вашего бизнеса и его пригодность для международного франчайзинга до принятия обоснованного решения о продвижении проекта развития.Если по какой-либо причине на данном этапе мы считаем, что ваш бизнес не подходит для мастер-франчайзинга, мы сообщим вам об этом и обсудим варианты дальнейшего развития.
Как только мы установим, что франчайзинг — это форма расширения, подходящая для вашего бизнеса и что вы можете добиться долгосрочного успеха как для франчайзера, так и для франчайзи в рамках международной модели франчайзинга, мы можем приступить к разработке вашей индивидуальной модели франшизы.
Мы проводим время с вашим бизнесом и подробно анализируем, что движет вашим бизнесом.Мы изучим ваш маркетинг, операции, финансы и многое другое, чтобы понять, как ваш бизнес работает в настоящее время, чтобы дать нам представление о вашем бизнесе, которое позволит нам создавать успешные модели франчайзинга. На протяжении всего этого процесса мы будем оценивать все аспекты организации, чтобы убедиться, что мастер-франчайзинг как метод выхода на новые рынки является жизнеспособным и позитивным курсом действий для вашего бизнеса. Мы предоставим анализ территории, финансовые модели и структуру комиссий как для франчайзера, так и для франчайзи, чтобы установить наилучшую возможную международную модель франчайзинга для вашей компании.
В конце этой работы по развитию мы порекомендуем международную модель франчайзинга, основанную на том, как работает ваш бизнес, области и территории, в которые вы хотите расширить, и уровень контроля, который вы как франчайзер хотите поддерживать над своими франчайзи, а также ресурсы, которые у вас есть для поддержания контроля, если это необходимо. Мы разрабатываем наши модели, исходя из того, как наилучшим образом обеспечить долгосрочный успех как для франчайзеров, так и для франчайзи. В международных моделях франшизы это означает изучение вашего целевого рынка и пригодности вашего продукта или услуги для соответствия этому рынку таким образом, чтобы это имело ценность для вас, ваших франчайзи и клиентов.
Как создать франчайзинг для вашего бизнеса
Наши юристы по франчайзингу активно работают с франчайзерами и франчайзи. Перспектива франчайзинга вашего бизнеса в первый раз может быть пугающей, поэтому мы собрали эти часто задаваемые вопросы о франчайзинге вашего бизнеса, чтобы помочь вам разобраться в основах.
Перейти к индивидуальному франчайзингу для вашего бизнеса Часто задаваемые вопросы:
Общие
Что означает франчайзинг для вашего бизнеса на практике?
Зачем отдавать бизнес по франшизе? Каковы преимущества?
Какие недостатки франчайзинга у вашего бизнеса? Почему бы вам не стать франчайзером?
Следует ли отдавать свой бизнес по франшизе или просто открыть другой филиал или магазин, которым вы владеете?
Как бы вы использовали франчайзинг для развития существующего бизнеса?
В каком состоянии должна находиться ваша компания, чтобы подходить для франчайзинга?
Когда можно передать бизнес по франшизе? На каком этапе должен находиться ваш бизнес?
Стать франчайзером и выбрать франчайзи
Может ли кто-нибудь стать франчайзером?
Какие вопросы следует задать потенциальным франчайзи?
Какая юридическая структура должна быть у вас или вашего бизнеса, чтобы бизнес был франчайзинговым?
Подготовка к франчайзингу вашего бизнеса
Какие юридические консультации вам понадобятся при франчайзинге вашего бизнеса? Вам нужен юрист-специалист по франчайзингу?
Какой квалификацией и опытом обладают юристы по франчайзингу из Harper James Solicitors?
Какие общие бизнес-советы можно получить по франчайзингу вашего бизнеса?
Какие аудиты и анализ вам нужно будет сделать, прежде чем предоставлять франчайзинг своему бизнесу?
Какие шаги в процессе франчайзинга вашего бизнеса?
Какая работа в области интеллектуальной собственности должна быть проведена перед франчайзингом вашего бизнеса?
Можете ли вы создать совершенно новый бизнес специально по франчайзингу?
Можете ли вы преобразовать существующие торговые точки во франчайзинговый формат?
Вам нужен бизнес-план для франчайзинга вашего бизнеса?
Как Схема энергоэффективности CRC (и ее отмена с 2019 г. ) влияет на франчайзеров?
В чем опасность для франчайзера, если не будет проверена опытная эксплуатация?
Финансы
Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса?
Как вы зарабатываете деньги на своих франчайзи?
Как вы цените свой бизнес, предлагая его франчайзи?
Какие сборы вы должны требовать от франчайзи?
Может ли франчайзер диктовать цены и устанавливать цены?
Должен ли франчайзер вести бухгалтерский учет франчайзи?
Франчайзеры и трудовое право
Подлежат ли франчайзеры трудовому законодательству в отношении своих франчайзи? Франчайзеры — работодатели? Какие трудовые обязанности у франчайзера перед франчайзи?
Типы франшизы
Какой тип модели франшизы я должен выбрать для франчайзинга моего бизнеса? Каковы плюсы и минусы каждого формата для вас как франчайзера?
Права и обязанности франчайзера и соглашения с франчайзером
Какие юридические документы и соглашения потребуются для франчайзинга вашего бизнеса?
Почему франчайзеру необходим договор франчайзинга?
Каковы права и обязанности франчайзера при продаже франшизы?
Какие варианты саморегулирования доступны франчайзерам?
Может ли франчайзер конкурировать со своими франчайзи?
На какую правовую защиту имеет право франчайзер?
Каковы обязательства франчайзера в отношении ошибок и упущений?
Что делать франчайзеру с торговыми помещениями?
Какие законы и специальное законодательство применяются к франчайзерам и их деятельности?
Что должен предоставить франчайзер франчайзи?
Что такое право франчайзера на обратную покупку (или право преимущественного отказа) и что это означает на практике?
Каковы преимущественные права франчайзера на покупку?
Международный франчайзинг
Каковы методы франчайзинга вашего бизнеса для зарубежной экспансии?
Споры между франчайзером, прекращение действия, выходы и несостоятельность
Что произойдет с вашим бизнесом и франчайзинговой сетью, если вы, как франчайзер, потерпите неудачу, выйдете из бизнеса, ликвидируете или станете неплатежеспособным?
Несет ли франчайзер ответственность за действия или поведение франчайзи или франчайзи? Как можно ограничить ответственность франчайзера?
Может ли франчайзер подать в суд на франчайзи?
Что делать, если вы хотите, чтобы франчайзи покинул франшизу? Может ли франчайзер расторгнуть договор?
Должен ли франчайзер иметь стратегию выхода? Что произойдет, если франчайзер захочет продать всю франчайзинговую сеть?
Общие
Что означает франчайзинг для вашего бизнеса на практике?
Франчайзинг вашего бизнеса означает, что вы предоставляете права другому физическому лицу, товариществу, LLP или корпорации («франчайзи») на ведение копии вашего бизнеса. Таким образом, бизнес, которым управляет франчайзи, будет идентичен внешнему миру, а это означает, что бренд, торговое наименование, изображение помещения и сотрудники компании будут идентичны.
Развивая свой бизнес по франшизе, вы будете развивать свой бизнес и получать прибыль от соглашения, запрашивая роялти (или роялти) за предоставление франчайзи прав на вашу интеллектуальную собственность (ИС) и бренд.
Есть обязанности, связанные с франчайзингом вашего бизнеса.В то время как франчайзи будет управлять франшизой и управлять ею, вы будете обязаны обеспечивать постоянную поддержку, ноу-хау и рекомендации по ведению бизнеса. Вам также рекомендуется регулярно посещать и проверять франчайзи, которыми владеют франчайзи, чтобы убедиться, что они соответствуют стандартам вашего первоначального бизнеса.
Зачем отдавать бизнес по франшизе? Каковы преимущества?
Франчайзинг вашего бизнеса дает ряд преимуществ. К ним относятся:
Рост — франчайзинг вашего бизнеса может быть рентабельным способом развития вашего бизнеса, потому что, открывая новые франшизы, вы не несете расходов на покупку инвентаря и оборудования или оплату труда сотрудников и приобретение новых помещений. Эти расходы будут нести франчайзи, который начнет и будет вести бизнес по франшизе.
Прибыль — получатель франшизы будет платить вам гонорар за предоставление права работать под вашим торговым названием. Если это фиксированная сумма, вы получите эту прибыль независимо от того, приносит ли франшиза прибыль.
Более простое управление — франчайзи будет управлять франчайзинговым бизнесом, поэтому, если вы рассматриваете альтернативные способы открытия торговой точки на территории, франчайзинг позволяет вам достичь этого без увеличения требований к управлению.
Развитие бренда — по мере того как будет больше «торговых точек», ведущих бизнес под вашим брендом, ваш бренд станет более известным.
Инновационные идеи — если вы выберете квалифицированных франчайзи для ведения вашего бизнеса, они могут внести свежие и новаторские идеи для будущего успеха бренда.
Поддерживающая сеть — создав несколько франшиз, вы сможете построить сеть франшиз, которые могут предложить вам поддержку и советы.
Какие недостатки франчайзинга у вашего бизнеса? Почему бы вам не стать франчайзером?
Есть и недостатки франчайзинга вашего бизнеса.К ним относятся:
Стоимость — подготовка к франчайзингу бизнеса может быть дорогостоящей, потому что, обеспечивая наилучшую бизнес-модель, вы также должны подготовить объемные юридические и финансовые документы для вступления в силу соглашения о франшизе, а также руководства по эксплуатации, содержащие инструкции а также рекомендации для франчайзи и маркетинговые материалы для поддержки бизнеса франчайзи. Вы также можете понести значительные расходы, наняв франчайзи для ведения бизнеса по франшизе.
Время — франчайзинг вашего бизнеса потребует много времени, потому что при подготовке этой документации вам также необходимо убедиться, что ваша бизнес-модель достаточно стабильна, чтобы быть успешной при воспроизведении франчайзи. Один из способов добиться этого — запустить пилотные операции, например, пробную франшизу. Это продлится от одного до двух лет и позволит вам определить области для улучшения.
Обучение и поддержка — вы будете постоянно обязаны обеспечивать поддержку и обучение франчайзи и их сотрудников.Это займет у вас часть времени и может отвлечь вас от ведения собственного бизнеса.
Деловая пригодность — франчайзинг следует использовать только предприятиям, доказавшим, что они могут преуспеть на рынке. Если ваш бизнес нестабилен или испытывает трудности, франчайзинг не исправит нестабильность вашего бизнеса. Вместо этого у вас, скорее всего, будут неудачные франшизы, которые только повредят вашей репутации и бренду.
Следует ли отдавать свой бизнес по франшизе или просто открыть другой филиал или магазин, которым вы владеете?
При принятии решения о том, хотите ли вы использовать франшизу или открыть другой филиал / торговую точку, которой вы владеете, вы должны учитывать свои коммерческие цели.
Если вы хотите развивать свой бизнес, не повышая требований к управлению, франчайзинг позволит вам добиться этого.
Однако вам также следует убедиться, что у вас есть качества, необходимые для развития вашего бизнеса посредством франшизы. Во-первых, вам нужно быть преданным. Чтобы успешно построить сеть франшиз, у вас должны быть преданность делу, время и энергия, чтобы вести собственный бизнес, часто контролировать бизнес франчайзи и регулярно улучшать бизнес-модель.Отчасти это также потребует регулярного анализа рынка, чтобы гарантировать актуальность руководства, чтобы бизнес оставался успешным на рынке.
Вам также необходимы бизнес-возможности, чтобы определить области, в которых можно улучшить. Создавая сеть франшиз, вам нужно будет обеспечить стабильность бизнеса. Это можно сделать, проанализировав эффективность франшизы и признав слабые стороны вашего бизнеса. Вы также должны обладать деловыми навыками, чтобы превратить эту слабость в возможность.
Выбор открытия другого филиала или торговой точки не обязательно будет труднее, чем франчайзинг. Открыв еще один сайт, вы столкнетесь с ответственностью по набору дополнительных сотрудников, приобретению инвентаря и оборудования, а также по запуску другой торговой точки. Хотя у вас будет менеджер, работающий в торговой точке, который будет следить за повседневным управлением торговой точки, вам придется платить этому менеджеру заработную плату, и вам придется понести расходы на процесс найма и на получение носков и оборудования. для розетки.
Открытие еще одной торговой точки снизит риск получения фрагментированного имиджа вашего бизнеса из-за различных стандартов обслуживания, предоставляемых разными франчайзи. Если франшиза действительно не соответствует стандартам, которые вы предъявляете к франчайзи, репутация вашего бренда будет подорвана. Вероятность того, что филиал или торговая точка не будет соответствовать стандартам, ниже, так как вы сможете осуществлять больший контроль и надзор за управлением и работой точки.
Как бы вы использовали франчайзинг для развития существующего бизнеса?
Франчайзинг может быть использован для развития вашего существующего бизнеса, позволяя вашему бренду и торговому наименованию вести свою деятельность на другой территории. Поскольку франчайзи будет гарантировать, что бизнес выглядит идентично вашему существующему бизнесу с точки зрения оформления помещения, униформы сотрудников и качества товаров, продуктов или услуг, внешний мир не будет знать, что бизнесом по франшизе управляет другое лицо, отличное от вашего. оригинальный бизнес. Таким образом, положительный опыт, полученный от франшизы, будет способствовать укреплению имиджа вашего бренда, поможет увеличить вашу клиентскую базу и ускорить развитие вашего существующего бизнеса.
Выбирая франшизу, вы должны очень избирательно подходить к франчайзи, с которым вы заключаете договор купли-продажи франшизы.Вам нужен франчайзи с деловой хваткой, который разделяет тот же профессионализм, видение и страсть, что и вы. Это значительно упростит сотрудничество между вами и франчайзи и позволит вам поддерживать друг друга. Вы также можете развивать свой существующий бизнес, прислушиваясь к отзывам франчайзи и принимая любые новые идеи, которые у них есть для продвижения и развития бренда и бизнеса.
В каком состоянии должна находиться ваша компания, чтобы подходить для франчайзинга?
Чтобы быть подходящей для франчайзинга, ваша компания должна быть стабильной.Если компания испытывает финансовые затруднения, начинать франчайзинг нецелесообразно, поскольку время и деньги, потраченные на поиск и поддержку франчайзи, только отвлекут ваше внимание от нестабильного бизнеса. Это может привести к дальнейшим затруднениям компании. В худшем случае ваша компания может быть ликвидирована. По этой причине вам следует убедиться, что ваша компания находится в стабильном положении, поскольку это указывает на то, что бизнес будет продолжать расти, и показывает, что вы с большей вероятностью сможете предоставить обязательства, время и деньги, необходимые для успешной франшизы.
Важно, чтобы бизнес вашей компании оставался стабильным более 12 месяцев. Если ваш бизнес относительно новый, ваша бизнес-модель не будет проверяться в течение всего сезона. Поэтому вы можете обнаружить, что из-за сезонного характера вашего бизнеса вы испытываете трудности в определенное время года. Если это верно для вашего бизнеса, эта предыдущая история позволяет вам вносить улучшения, чтобы предотвратить это в будущие годы после того, как вы введете франчайзинг. Однако, если вы еще не доказали, что ваш бизнес стабилен в течение полных 12 месяцев, вам следует подумать о переносе процедуры франчайзинга.
Чтобы проверить, будет ли ваша компания успешной как франчайзинг, вам следует запустить пилотную операцию. Это включает в себя работу торговой точки по франшизе на короткий период от одного до двух лет, чтобы определить сильные и слабые стороны франшизы. По окончании пилотного периода, если вас устраивает требуемый от вас уровень приверженности и эффективность франшизы, вы можете начать развитие своей компании с помощью франчайзинга. В качестве альтернативы, ваша пилотная операция могла выявить слабые места и улучшить ситуацию, а это означает, что у вас будет больше возможностей начать франчайзинг только после этих улучшений,
Когда вы можете передать свой бизнес по франшизе? На каком этапе должен находиться ваш бизнес?
Вы можете открыть свой бизнес по франшизе в любое время. Однако в идеале ваш бизнес должен быть на той стадии, когда вам удобно констатировать, что бизнес работает. Это можно установить, запустив успешную пилотную франшизу (пилотную операцию), как мы обсуждали выше.
Ваш бизнес также должен продаваться. Это означает, что он должен быть привлекательным для франчайзи. Опять же, это должно было бы ваш бизнес иметь историю финансового успеха и показать, что бизнес будет продолжать быть успешным. Предоставление бизнес-плана может быть эффективным способом продемонстрировать потенциальный рост франшизы.Бизнес также будет более продаваемым, если бренд заслуживает доверия и заслуживает доверия. Поэтому очень важно, чтобы у вас была хорошая репутация и прочные отношения со СМИ.
Ваш бизнес должен легко воспроизводиться. Если модель слишком индивидуальна для франчайзи, чтобы ее можно было воспроизвести, например, когда бизнес базируется в уникальном месте, франчайзи не смогут вести бизнес по франшизе с таким же успехом.
И последнее, что нужно учитывать — является ли ваш бизнес достаточно прибыльным, чтобы позволить вам и франчайзи зарабатывать деньги. Если маржа очень мала, возможно, ваш бизнес еще не на той стадии, когда он может обеспечить достаточный доход для франчайзи. Это не только сделало бы бизнес менее привлекательным для потенциальных франчайзи, но и могло бы привести к тому, что франчайзи столкнутся с трудностями и приобретут плохую репутацию.
Стать франчайзером и выбрать франчайзи
Может ли кто-нибудь стать франчайзером?
Любое физическое лицо, партнерство, ТОО или корпорация может стать франчайзером, если у вас есть стабильный бизнес, который доказал свою успешность.На практике, чтобы не рисковать, вам следует становиться франчайзером только в том случае, если у вас есть приверженность и преданность делу, необходимые для развития бренда и оказания поддержки своим франчайзи.
Вы также должны убедиться, что у вашего бизнеса есть централизованная система управления, которая позволяет вам контролировать производительность франчайзи, и программное обеспечение, по которому франчайзи могут относительно легко ориентироваться.
Какие вопросы следует задать потенциальным франчайзи?
Чтобы выбрать лучшего франчайзи, который может стать активом вашей франшизы, вам следует задать следующие вопросы:
«Почему вы хотите купить франшизу?» Это позволит вам определить мотивацию потенциального франчайзи и выяснить, соответствует ли она вашей мотивации для бизнеса.
«Есть ли у вас средства, необходимые для покупки франшизы и запуска бизнеса по франшизе?» Помимо оплаты стоимости покупки франшизы, получатель франшизы должен платить роялти за текущую работу бизнеса и понести значительные затраты на запуск бизнеса.
«Каков ваш предыдущий опыт и квалификация?» Идеально подходит для выбора потенциального франчайзи с опытом работы в отрасли или сильными передаваемыми навыками, так как это гарантирует, что получатель франшизы обладает деловой хваткой, необходимой для успешного ведения франчайзингового бизнеса.
«Вы понимаете, в чем будут заключаться ваши обязанности?» Важно убедиться, что потенциальный получатель франшизы осведомлен о степени связанных с ним обязанностей. Реалистичные ожидания означают, что франчайзи будет готов сделать все возможное, чтобы франшиза соответствовала вашему бизнесу, а стандарты вашего бизнеса соблюдались и поддерживались. Точно так же получатель франшизы должен знать, что он будет контролироваться, и что характер бизнеса не может быть изменен.
Какая юридическая структура должна быть у вас или вашего бизнеса, чтобы бизнес был франчайзинговым?
Как и любой другой бизнес, ваша франшиза может принять правовую структуру индивидуального предпринимателя, товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью или корпорации. Чтобы определить, какая юридическая структура подходит для вашей франшизы, подумайте, чем каждая из них отличается по своим характеристикам ответственности, управления, налогообложения и финансов:
Корпорация, как правило, является наиболее распространенной юридической структурой франчайзингового бизнеса.Это потому, что он обладает большей гибкостью в отношении потенциальных возможностей финансирования и большим контролем со стороны руководства. Что еще более важно, это также позволяет вам выйти из франшизы, если вы хотите реализовать свой интерес к франчайзинговому бизнесу, путем продажи акций франчайзингового бизнеса.
Подготовка к франчайзингу вашего бизнеса
Какие юридические консультации вам понадобятся при создании франчайзинга для вашего бизнеса? Вам нужен юрист-специалист по франчайзингу?
Юридическая консультация настоятельно рекомендуется при составлении документов, необходимых для франчайзинга вашего бизнеса.Ключевой документ, который подготовит юрист, — договор франчайзинга. Чтобы гарантировать вам и франчайзи адекватную защиту, мы рекомендуем вам обратиться за советом к юристу-специалисту по франчайзингу. Такой адвокат может также помочь вам с написанием руководства по эксплуатации и маркетингом.
Тема франчайзинга / делового английского — Деловой английский — Темы, диалоги, грамматика
Франчайзинг
Франчайзинг — это другая форма бизнеса — часто между крупной фирмой и индивидуальным предпринимателем. В у большой фирмы есть хорошо известный продукт под собственным брендом, или услуга, или особый вид магазина. В обмен на первоначальный взнос и постоянные роялти платежей, франчайзер позволяет франчайзи создавать свои собственные бизнеса и использовать торговую марку фирмы.
Многие гостиница, мотель, АЗС и сети быстрого питания являются франшизами. Франшиза — это договор в которую франчайзер продает другому предприятию право использовать свое имя и продавать свою продукцию. Человек или бизнес, покупающий эти права, называется франчайзи, платит комиссию, которая может включать процент от всех полученных денег.
Как франчайзинговая работа? Крупная фирма может решить, что хочет расширяться без вложение больших сумм капитала. Итак, он решает заняться франчайзингом вместо. Прежде всего, он проводит пилотную операцию, чтобы убедиться, что идея практичный. Если эта пробная франшиза, которой владеет и управляет компания, приносит справедливую прибыль в первый год без учета инвестиционных затрат и накладные расходы, то компания решает продолжить. Компания организует обучение схема для франчайзи, основанная на том, что было изучено в ходе пилотной эксплуатации.Когда все готово, он рекламирует франчайзи. Реклама приносит много ответы. Проведены собеседования с наиболее перспективными соискателями; но большинство из них неподходящий. Франчайзер должен быть очень осторожным при выборе франчайзи. Если им это не удается, они могут управлять репутацией компании.
Несколько человек наконец-то выбрали, у кого есть необходимый капитал и нужные качества. После обучения, им предоставляются эксклюзивные права на торговлю в их собственных областях и успешный бизнес.Еще несколько человек получают франшизы во второй год. Позже, скажем, на третьем году франчайзер начинает получать прибыль. который значительно увеличивается в последующие годы по мере роста количества франшиз.
Что такое свободная торговля? (с изображением)
Свободная торговля — это система, в которой товары, капитал и рабочая сила свободно перемещаются между странами без барьеров, которые могут помешать процессу торговли. Многие страны имеют соглашения о свободной торговле, и несколько международных организаций продвигают свободную торговлю между своими членами.Существует ряд аргументов как за, так и против этой практики от ряда экономистов, политиков, представителей промышленности и социологов.
Свободная торговля — это свободный поток товаров, капитала и рабочей силы между странами без барьеров, которые могли бы помешать процессу торговли.
Торговое соглашение устраняет ряд торговых барьеров. Отменены налоги, тарифы и импортные квоты, равно как и субсидии, налоговые льготы и другие формы поддержки отечественных производителей. Также снимаются ограничения на движение валюты, а также правила, которые можно рассматривать как препятствие для свободной торговли. Проще говоря, свободная торговля позволяет иностранным компаниям торговать так же эффективно, легко и результативно, как и отечественные производители.
Идея, лежащая в основе концепции, заключается в том, что она снизит цены на товары и услуги за счет стимулирования конкуренции.Отечественные производители больше не смогут рассчитывать на государственные субсидии и другие формы помощи, включая квоты, которые по сути вынуждают граждан покупать товары у отечественных производителей, в то время как иностранные компании могут вторгаться на новые рынки после снятия торговых барьеров. Помимо снижения цен, свободная торговля также должна стимулировать инновации, поскольку конкуренция между компаниями вызывает потребность в разработке инновационных продуктов и решений для захвата доли рынка.
Свободная торговля может также способствовать международному сотрудничеству, поощряя страны к свободному обмену товарами и гражданами. Соглашения между торговыми партнерами могут также способствовать образовательным преимуществам, например, отправка инженеров для обучения с людьми, занимающими ведущие позиции в инженерной сфере в одной стране, или отправка экспертов по сельскому хозяйству в сельские районы для обучения людей новым методам ведения сельского хозяйства и методам обеспечения безопасности пищевых продуктов.
Противники часто утверждают, что это вредит отечественным производителям, открывая конкуренцию компаниям, работающим в странах с менее строгим трудовым законодательством.В Европейском союзе, например, существуют особые правила относительно рабочего времени, справедливых ставок оплаты, условий труда и т. Д., Которые увеличивают стоимость производства для компаний, работающих в Европейском союзе. Напротив, трудовое законодательство во многих развивающихся странах, таких как Гондурас, гораздо более мягкое, что позволяет компаниям производить продукцию по низкой цене, поскольку у них низкие накладные расходы.
Свободная торговля также вызвала обеспокоенность по поводу безопасности продукции среди некоторых защитников интересов потребителей.Серия скандалов в начале 21 века с участием испорченных пищевых продуктов из Китая высветила проблему покупки товаров в странах с неэффективными или неполными системами регулирования. Другие люди предположили, что этот тип торговли побуждает компании к переезду, потому что, когда барьеры для внешней торговли снимаются, у отечественных компаний нет причин не переносить операции за границу, чтобы воспользоваться более дешевой рабочей силой, недорогими материалами и слабыми системами регулирования.