ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

• Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
• Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
• Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
• Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
• Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
• Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
• Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

• Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
• Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
• Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

• Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
• Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
• Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
• Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
• Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира.

У McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Обновлено: 27.03.2023

Франчайзинг простыми словами | InVenture

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это тип отношений между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату.

Субъект, передающий право, называется франчайзором.

А тот, кто это право получает – франчайзи.

Платеж за передачу прав называется паушальным взносом.

Регулярные платежи за поддержку со стороны франчайзора — роялти.

Передаваемый комплекс прав и обязательств как раз и есть франшиза.

Предприятие, открытое франчайзи, называется франчайзинговым предприятием.

Не-франчайзинговые филиалы компании называются собственными предприятиями.

Суть франчайзинга

Есть две компании, первая – успешная и опытная, вторая – начинающая. Первая (франчайзор) передает второй (франчайзи) право использовать свой бренд, свой накопленный опыт в ведении бизнеса, а вторая ей за это платит. На что получает права вторая компания:

Товарный знак и/или знак обслуживания – франчайзи получает право открыть предприятие, используя товарный знак франчайзора, выступать от его имени на определенной территории.

Средства индивидуализации товаров или услуг – фирменный стиль, упаковка, доменные имена и т.д.

Стандарты работы – детально прописанные инструкции по тому, как вести данный бизнес. Это может быть любая информация, регламентирующая бизнес: форма сотрудников, скрипты продаж, список разрешенных маркетинговых каналов и т. д.

Маркетинговые материалы – шаблоны рекламы для оффлайна и онлайна, которые франчайзи может адаптировать под конкретное предприятие.

IT-система – комплекс IT-решений (программное обеспечение, интернет-сервисы, мобильные приложения), позволяющий автоматизировать работу предприятия. Наиболее «продвинутые» системы учитывают практически все процессы: ведение клиентов, найм, финансовую отчетность, закупки и т.д.

Это основные компоненты франшизы, в каждом конкретном предложении какого-то из пунктов может не быть, либо добавлены еще какие-то права.

Модель, при которой франчайзи только начинает свой путь в бизнесе, наиболее распространена. Однако некоторые приходят во франчайзинг уже действующими и опытными бизнесменами. Причина – невозможность вывести свой бизнес на более высокий уровень своими силами, либо потребность в диверсификации доходов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Говоря о «плюсах и минусах» франчайзинга, важно понимать, что это двусторонние отношения и то, что является преимуществом для одной стороны, может для другой быть недостатком. Поэтому стоит потенциальные выгоды и риски от такого соглашения для каждой из сторон.

Выгода франчайзора

Что франчайзор получает от продажи франшизы:

• Зарабатывает на паушальном взносе и роялти
• Может монетизировать свою интеллектуальную собственность
• Экономит на открытии новых точек, т.к. франчайзи берут на себя большую часть затрат на открытие
• Развивает свою сеть быстрее, чем если бы он открывал собственные филиалы
• Увеличивает узнаваемость бренда за счет быстрого роста сети
• Улучшает свою бизнес-модель за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
• Франчайзинг дает оптимальное соотношение дивидендов и рисков относительно других вариантов стратегического развития — огранического роста и M&A.

Выгода франчайзи

Что франчайзи получает от покупки франшизы:

• На старте получает вывеску известного бренда
• Минимизирует риски при запуске, т. к. работает по готовым технологиям
• Может получить от франчайзора консультацию, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франшизы отправляют своего менеджера к франчайзи, чтобы он помог преодолеть кризисную ситуацию.
• Снижает издержки на поиск поставщиков за счет того, что у франчайзора уже есть готовый список контрагентов. Также франчайзор может закупать какое-то оборудование или полуфабрикаты на всю сеть по оптовым ценам.
• Может общаться с другими франчайзи – бизнесменами с очень схожим опытом старта и ведения бизнеса.
• Кроме выгод у этой деятельности, как и у любой другой, есть свои риски и подводные камни:

Риски франчайзора

Потеря «эксклюзивности». Франчайзор делится с каждым франчайзи своей интеллектуальной собственностью и ему становится все сложнее отслеживать распространение информации. Вполне возможно, что какая-то эксклюзивная информация окажется в открытом доступе без ведома франчайзора, причем найти виновного будет сложно. С этим связан и следующий риск.

«Взращивание» конкурентов. Франчайзи может расторгнуть договор, а все полученные знания использовать для собственного бизнеса. При этом он становится конкурентом франчайзора. Минимизировать этот риск можно только подробно расписав подобные ситуации в договоре, заключающемся между сторонами.

Потеря репутации. При недостаточном контроле франчайзи последние могут недостаточно качественно оказывать услуги или производить некачественные товары. Из-за этого может пострадать репутация всей сети.

Неоправданные ожидания. Есть мнение, что франшиза работает «сама за себя», франчайзи нужно лишь оплатить паушальный взнос и больше никаких усилий прикладывать не придется. Это неверное представление, однако оно может стать причиной претензий со стороны франчайзи, поэтому франчайзору лучше узнать, чего ждет покупатель франшизы, до подписания договора.

Доход меньше, чем от собственной сети. Он меньше как минимум потому, что франчайзор получает только роялти, а с собственного предприятия он бы получил гораздо большую долю дохода. Кроме того, многие франчайзи останавливаются на комфортном для них уровне дохода, а франчайзор не всегда может устанавливать планы по выручке.

Меньшая гибкость. Франчайзи более независимы. Если управляющая компания решила внести изменения, ей придется убеждать и объяснять своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто сеть филиалов, изменения можно было бы передавать в директивном порядке.

Риски франчайзи

Недобросовестный франчайзор. Основной риск франчайзи – отдать деньги компании, не заинтересованной в успехе своих франчайзи. Такие компании зарабатывают на паушальных взносах и после подписания договора их поддержка сводится к нулю.

Непроработанность системы. Франчайзор может руководствоваться лучшими намерениями, но его система не учитывает всех возможных факторов. Строгое соблюдение стандартов не ведет франчайзи к успеху. Например, компания из Москвы может не знать всей специфики ведения бизнеса в конкретном регионе, что может привести франчайзи к закрытию.

Сниженная рентабельность. Для бизнеса, в котором разница доходов и расходов не так велика, роялти и другие платежи могут стать критическим фактором.

Зависимость от репутации сети. Любая информация, портящая репутацию сети, будет бить по бизнесу партнера, даже если он сам делает все хорошо.

Виды франчайзинга

1. Деловой франчайзинг

На данный момент наиболее распространенный вид франчайзинга (он же «франчайзинг бизнес-формата»). Это тип отношений, при котором управляющая компания регламентирует и превращает в стандарты все процессы своей работы, после чего обучает и контролирует их соблюдение партнерами. Он, в свою очередь, делится на три подвида:

• производственный франчайзинг
• товарный франчайзинг
• сервисный франчайзинг

Название	Суть	Выгода франчайзора	Выгода франчайзи
Производственный	Франчайзи получает всю технологическую карту производства продукта и сам производит его под брендом франчайзора	Получает долю с продаж продукции. Меньшие затраты на оборудование и логистику	Получает долю с продаж продукции
Товарный	Франчайзи получает готовый товар и продает его в брендированном магазине	Продает франчайзи товар по цене выше себестоимости Увеличивает узнаваемость бренда	Зарабатывает на разнице закупочной и розничной цены
Сервисный	Франчайзи оказывает услуги от имени франчайзора. Может также включать продажу товаров и даже производство (например, франшизы фаст-фуда, если последний готовится прямо на предприятии)	Получает паушальный взнос и роялти Увеличивает узнаваемость бренда	Всю прибыль от оказания услуг (после вычета роялти, налогов и т.д.) забирает себе.

Деловой франчайзинг отличает то, что франчайзи в нем – автономный предприниматель, открывающий предприятие на собственные средства. Франчайзору он платит только за его интеллектуальную собственность и за оказываемые услуги, например, обучение или контроль. Этим он отличается от обратного франчайзинга.

2. Обратный франчайзинг

Система, при которой основные инвестиции в предприятие вносит франчайзор, он же является его собственником, владеет оборудованием, а франчайзи продвигает и контролирует предприятие. Выгода франчайзи – в получении доли с продаж. Партнер при этом формате мало отличается от ставленника-директора, однако обычно у него больше прав и свободы в действиях.

«Компромиссный» вариант – мягкий франчайзинг. При нем франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

3. Мягкий франчайзинг

«Компромиссный» вариант, при котором франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга – характер полномочий франчайзи в рамках определенной территории. Большинство договоров включают в себя конкретную территорию, в рамках которой франчайзи может открыть свое предприятие – форма регламентирует «свободу франчайзи» в рамках этой территории.

Форма франчайзинга	Суть франчайзинга
Прямой франчайзинг	Один договор – одно предприятие. В тексте прописывается право открыть предприятие только по конкретному адресу. Для открытия новой точки франчайзи нужно будет подписывать новый договор. Конкуренция между франчайзи обычно минимальная.
Множественный франчайзинг (multi-unit)	Франчайзи получает право на открытие нескольких точек на территории, но и франчайзор может продать право на одну территорию нескольким компаниям. Такая форма может практиковаться в компаниях с низкими инвестициями, ориентированных на «выживание сильнейших» в конкурентной борьбе франчайзи. На практике используется редко.
Развитие территории (эксклюзив)	Франчайзи получает право на открытие нескольких предприятий на территории, при этом никому другому на нее права не продается.
Мастер-франшиза	Франчайзи получает право не только открывать предприятия, но и действовать как франчайзор на территории: продавать франшизу, контролировать, получать часть роялти и т.д. Этот способ еще называют субфранчайзингом.

Примеры франчайзинга и популярные франшизы в Украине

В силу неопределенной ситуации с термином «франчайзинг» в украинском законодательстве, посчитать точное количество франшиз в Украине невозможно. По примерным подсчетам их около 2000. Так что примеры компаний, развивающихся по системе франчайзинга, можно найти в любой сфере и с любыми инвестициями.

Самые популярные франшизы в Украине относятся к таким секторам как: франшизы в общепите (рестораны и кафе), сфера услуг и B2B. Среди сектора услуг наиболее востребованы потребительские услуги для населения, так как они ориентированы на базовые потребности человека. Среди них наиболее востребованных услуг, такие сферы: продажа продуктов питания, медицинские услуги, образование, салоны красоты. Покупка франшизы и инвестиции в эти направления бизнеса может стать выгодным капиталовложением.

Лучшие франшизы в Украине в 2020-2021 по версии InVenture

Каталог франшиз: лучшие франшизы Украины в 2020 и 2021 году. Лучшая франшиза — каталог и рейтинг франшиз InVenture включает самые популярные франшизы в Украине.

Избранные франшизы размещенные на инвестиционном портале InVenture

Полезные статьи о франчайзинге в Украине

Франчайзинг в Украине: как выгодно купить франшизу и начать бизнес

Франчайзинг в Украине: какая выгодная франшиза в Украине стоит вашего внимания? Как начать бизнес по модели франчайзинга, как выбрать и купить франшизу в Украине?

Как продать франшизу в Украине?

InVenture разбирался, как и где можно продать франшизу в современных условиях. Обзор лучших инструментов для продвижения франшизы в Украине

Франчайзинг или собственный бизнес. Что выбрать?

Плюсы и минусы запуска бизнеса по франшизе по сравнению с открытием собственного бизнеса. Какой вариант лучше?

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг является главной силой в мире бизнеса. Подумайте об этом…
• В Соединенных Штатах насчитывается более 745 000 точек франчайзинга.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• Франчайзинг напрямую нанимает около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, ежегодно от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес по продаже продукции или предоставлению услуги используя бизнес-систему франчайзера.

Получателям франшизы также дается разрешение на использование торговой марки, товарных знаков и идентификационных знаков франчайзера в соответствии с установленными правилами. Каждому, кто решит начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, широко распространено мнение, что он возник благодаря Исааку Зингеру в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они его купят. Во-вторых, у Зингера не было достаточно капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумали продавать права на продажу швейных машин, а также обучать тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, по всему миру).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Гонорары, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла использовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Зингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга наступил в 1950-х годах. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал во франчайзинге успешного киоска с гамбургерами в Южной Калифорнии, принадлежавшего паре братьев. Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнение с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию, подобную сборочной линии, в индустрию быстрого питания , потому что он верил, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы в мире они ни находились.

Когда их спросили, большинство людей, когда их спросили об общеизвестной франшизе, чаще всего назвали бы франшизу фаст-фуда. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу, от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует франчайзинговая индустрия.

Хотя франчайзинг является одним из основных элементов американского делового ландшафта, достоинства франчайзинга не игнорируются за границей. Он неуклонно расширяет свое присутствие во многих других странах. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы франчайзинговой модели также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, которые приобрели права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оснащение своих сборочных линий, обнаружили, что могут развивать розничные сети сбыта, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США, чтобы эффективно расширить свое присутствие.

Миф об гарантированном успехе

Ни один бизнес-метод или отрасль не могут гарантировать успех , и франчайзинг не является исключением. Если франчайзинговая система имеет проверенный продукт или услугу с хорошо известным брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не даются на 100%. Если, с другой стороны, франчайзинговая система недостаточно финансируется из-за плохо продуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Должная осмотрительность является ключом к принятию правильного решения для вас. Обращайтесь за советом к опытным профессионалам франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на карту поставлены ваши инвестиции. Подробнее о поиске наиболее выгодной для Вас франшизы можно узнать по телефону здесь .

Франчайзинг Определено

Многие люди считают, что понимают концепцию франчайзинга. Однако знаете ли вы, что такое франчайзинг? Можете ли вы определить это? (И нет, сказать, что сети быстрого питания не в счет.)

Применительно к бизнесу Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную отдельному лицу или группе лиц для продажи товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не затрагивает многих нюансов франчайзинга.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), содержит более подробную информацию о том, что франшиза — это:

«Договорные отношения между правообладателем и получателем франшизы, в которых в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; в котором франчайзи действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и в которой франчайзи сделал или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов».

Отдельные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации франчайзингового бизнеса франчайзи бренда получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера в его бизнес-системе в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, связанную с открытием бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

С другой стороны, лицензируя свои бизнес-методы и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, испытывал трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз относятся к типу бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет своим франчайзи лицензию на бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак.

• Второй тип франшизы — это распространение продукции, которое больше похоже на схему поставщик-дилер. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием их логотипа, товарных знаков и торговых наименований, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третий — производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими товарными знаками.

При покупке франшизы получатель франшизы обязан соблюдать строгие правила и принципы ведения бизнеса. Эти рекомендации введены для поддержания согласованности бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как маркетинговая помощь и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь франчайзинга с фаст-фудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса. Назовите отрасль от тестирования наркотиков до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные деньги на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно производить и продавать свои автомобили, развивая сети производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Что такое франшиза и как она работает?

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, которая предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под названием компании франчайзера. В обмен на приобретение франшизы франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Key Takeaways

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность — вместе со своей продукцией, торговой маркой и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии франчайзи.
• Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзеры раскрывали ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Франшиза

Понимание франшизы

Когда компания хочет увеличить свою долю рынка или географический охват при низких затратах, она может франчайзировать свой продукт и торговую марку. Франшиза – это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер – это оригинальный бизнес. Он продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи покупает это право, чтобы продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно будет тратить ресурсы на рекламу вашего имени и продукта клиентам.

Бизнес-модель франшизы в США имеет легендарную историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и IM Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и распределительные системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на крупномасштабное производство и позволили Маккормику и Сингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые ранние франшизы продуктов питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. A&W Root Beer запустила франчайзинговую деятельность в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свое первое заведение в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь ресторанным сетям и франшизам, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Gourmet Sandwiches Джимми Джона и Dunkin’ Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Прежде чем покупать франшизу, инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ содержит информацию о плате за франшизу, расходах, ожиданиях по эффективности и другие ключевые операционные детали.

Основы и правила франчайзинга

Контракты франшизы сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франшизы включает в себя три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Договор франшизы является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или досрочно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление. Правило о франшизе представляет собой юридическое раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать информацию о любых рисках, преимуществах или ограничениях инвестиций в франшизу. Эта информация охватывает комиссионные сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект о предложении франшизы, прежде чем оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе в 2007 году.

Плюсы и минусы франшизы

Есть много преимуществ для инвестирования во франшизу, но есть и недостатки. Среди широко признанных преимуществ – готовая бизнес-формула, которой можно следовать. Франшиза поставляется с проверенными рынком продуктами и услугами, а во многих случаях и с признанным брендом. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя у франшиз есть формула и послужной список, успех никогда не гарантируется.

Недостатки включают большие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. Чтобы продолжить пример McDonald’s, предполагаемая общая сумма денег, необходимая для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 миллиона долларов. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Для восстающих брендов есть те, кто публикует недостоверную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, которые не требуется доказывать. Таким образом, франчайзи могут платить большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или где-либо еще может быть затруднено. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как неудачное расположение или управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но начинать собственную компанию рискованно, хотя она предлагает вознаграждение как денежное, так и личное. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. «Будет ли мой продукт продаваться?», «Понравится ли клиентам то, что я могу предложить?», «Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?»

Процент неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% работают до пятого года, и только 30% все еще в бизнесе через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, только вы можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в жизнь, ожидайте, что вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы рискуете играть в одиночку с небольшим опытом или вообще без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель успешного ведения бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и четким пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Каковы преимущества франшизы?

Некоторые из общепризнанных преимуществ франшизы включают в себя готовую бизнес-формулу, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, признанный бренд. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франшизы?

Недостатки включают высокие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления.