ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

70 причин, почему люди покупают

На первый взгляд кажется: дайте покупателю большой выбор, и он будет счастлив. Но, как правило, происходит с точностью до наоборот. Обилие вариантов замедляет принятие решения, это факт. К тому же, после совершения покупки человек остается неудовлетворенным и подавленным, если нет уверенности в правильности сделанного выбора. Этого не случается, когда выбор ограничен.

Данный факт был доказан в эксперименте Колумбийского университета, во время которого посетителям магазина предлагали 24 или 6 разновидностей джема. В первом случае конверсия в покупку составила 3%, а во втором — в 10 раз больше (30%).

Дэн Ариэли утверждает, что люди ведут себя иррационально, и в своих книгах по вопросам поведенческой экономики приводит массу интересных экспериментов, описывающих зависимости, влияющие на принятие решения о покупке. И зачастую это не свойства или качества самого товара, а субъективные факторы. В их числе — социальные нормы, экономические ожидания, риски и многое другое. Давайте рассмотрим детально 70 причин, мотивирующих к покупке, чтобы узнать, как заставить людей покупать именно ваши продукты или услуги.

70 причин почему

Чтобы человек добровольно расстался со своими деньгами, он должен увидеть ценность от совершения сделки.

Понимание процесса принятия решений вашим покупателем поможет оптимизировать все бизнес-процессы, начиная от каналов коммуникации с целевой аудиторией, включая емейл-рассылки, заканчивая веб-сайтом и вывеской оффлайнового магазина, что максимально увеличит шансы на получение доходов от ваших клиентов.

На наш взгляд, приведенных ниже 100 причин купить товар достаточно, чтобы найти подход к каждому клиенту.

Некоторые пункты из этого списка могут показаться вам слишком очевидными, и это так. Но используете ли вы эти очевидные и известные всем вещи в повседневной жизни? Если еще нет, то вам следует заявить об очевидном, чтобы неопределенность в отношении полезности вашего продукта исчезла из головы потенциального клиента. Итак, вот этот список:

1. Любовь

Для удовлетворения этой потребности приобретается последний iPhone, недвижимость в престижном районе или дорогой автомобиль, косметика, парфюмерия и модная одежда. Люди хотят быть более привлекательными для окружающих.

2. Признание

Почему люди покупают подарки?

Чтобы почувствовать радость от возможности сделать что-то для другого, значимого, человека. Подскажите своим клиентам веские поводы для подготовки подарков близким, и увидите, как это отразится на продажах.

3. Уверенность в своей правоте

Никто не хочет ошибаться, и все хотят быть правы.

Например, однажды сообщив коллегам о своей любви к черному шоколаду, человек продолжает его покупать, чтобы доказать ранее сказанное. Здесь кроется огромный потенциал развития лояльности к бренду или продукту: сделайте первый опыт использования товара успешным, и с большой вероятностью пользователи продолжат его покупать.

4. Желание чувствовать себя важным

Для этого покупаются предметы роскоши.

Приобретая дорогие вещи, человек чувствует себя важным. Известный американский эксперт в маркетинге Neil Patel на личном примере доказал, что дорогая одежда помогла ему заработать больше.

Если мы чувствуем себя важными, мы чувствуем себя лучше. Мы чувствуем, что вносим свой вклад в мир и заслуживаем того, чтобы занять в нем достойное место.

Чтобы получить это ощущение, мы покупаем статусные вещи.

5. Возможность зарабатывать деньги

Как ни парадоксально, но иногда мы тратим деньги, чтобы заработать деньги. С этой целью покупаются курсы и книги, которые учат строить бизнес и развиваться в профессии. Если вы продаете такой продукт, стоит сообщать, что покупатель возместит стоимость в течение определенного периода времени, используя принципы, скрытые внутри (если это действительно так и есть веские доказательства, например, успешные студенты).

6. Экономия денег

Еще один удивительный факт: иногда мы тратим деньги, чтобы их сэкономить.

Сюда можно отнести покупку бытовой техники с низким энергопотреблением или автомобиля с небольшим расходом бензина.

Фактор экономии может стать ключевым для многих ваших клиентов.

7. Экономия времени

Три перечисленных фактора:

• получение дохода,
• экономия денег,
• экономия времени

являются самыми сильными мотиваторами, причем не только в вопросах траты денег, но и при принятии решений в жизни в целом.

Люди готовы потратить кучу денег, чтобы сэкономить время. Для этого покупается функциональная бытовая техника, заказывается готовая еда, приобретаются более дорогие билеты без пересадок.

8. Облегчение работы

О «Волшебной кнопке» мечтают все. Поэтому если ваш продукт может облегчить кому-то работу, немедленно расскажите об этом. В этой категории могут оказаться самые разные товары и сервисы: от услуг клининга до эргономичной офисной мебели и мобильных приложений-планировщиков.

9. Безопасность

Человек может опасаться не только за свою жизнь или здоровье, но и за сохранность своего имущества или финансовых средств. Если ваш товар удовлетворяет эту потребность, подчеркните данный факт в рекламной кампании.

Даже если у вас товар из другой категории, эту потребность можно использовать для повышения продаж. Как это сделать? Эффект нулевой цены — вот что в одночасье победит все страхи и опасения потенциального покупателя.

Котлер в книге «Маркетинг. Менеджмент» говорит о том, что каждый покупатель сталкивается с 6 осознаваемыми рисками: функциональным, физическим, финансовым, социальным, психологическим и временным. При совершении покупки человек пытается минимизировать или избежать каждого из них.

Ситуация, в которой наверняка отсутствуют риски — это когда предлагается что-то бесплатно. Поэтому, как утверждает Дэн Ариели «при выборе бесплатного варианта, мы не видим явных возможностей что-либо потерять». Поэтому если можете использовать эту причину, действуйте! Не забудьте указать в теме письма «на 10% больше/дешевле» или «бесплатно в подарок», и это может существенно отразиться на объеме продаж.

10. Привлекательность

Красота — не только базовая потребность, но и необходимость. Причем независимо от гендерной принадлежности. И мужчины, и женщины хотят хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо. Они хотят, чтобы другие люди думали, что они хорошо выглядит, чтобы они чувствовали себя хорошо.

Макияж, пластическая хирургия, красивая одежда, салонные стрижки, косметика, посещение тренажерного зала, фитнес обслуживают эту потребность.

11. Сексуальность

Это один из самых сильных мотиваторов. Такие бренды как Victoria’s Secret, делающие акцент на сексуальной привлекательности, никогда не испытывают недостатка в покупателях.

12. Комфорт

Комфорт расслабляет и успокаивает. Поэтому популярны сидения с подогревом, ортопедические диваны и домашний текстиль.

Если ваши продукты и услуги помогают людям жить более комфортно, сообщайте об этом.

13. Желание подчеркнуть индивидуальность

Полеты первым классом, членство в закрытом клубе, флагманские модели гаджетов — эти и другие предметы роскоши помогают выделиться из общей массы.

Индивидуальность продается, и продается дорого.

14. Счастье

Мудрые люди говорят, что счастье за деньги не купишь.

Тем не менее, люди часто покупают вещи, чтобы сделать себя счастливее. Они предполагают, что после покупки будут чувствовать себя лучше. Например, когда купят новую машину, одежду, или заедят стресс конфетами.

15. Веселье

Здесь все просто. Чтобы веселиться, не нужно делать над собой усилие. Продавцам это облегчает задачу: просто предложите то, что “зацепит” вашу целевую аудиторию.

16. Знания

Люди хотят быть «в курсе». Хотят учиться и добиться успеха. Стремление к знаниям вечно, как и стремление тратить деньги на получение знаний.

17. Здоровье

Органические продукты, абонементы в спортзал, лекарства, медицинские услуги. страховку. Все во имя того, чтобы быть здоровыми людьми и жить дольше, более полноценной жизнью. Мотивация быть здоровым исходит из мотивации жить.

18. Любопытство

Некоторые товары покупаются из любопытства. Например, книга с интригующим названием, новая разрекламированная игрушка или сок с новым вкусом.

19. Для удобства

Средства 2-в-1, флакон с дозатором, румяна с кисточкой в комплекте — проверьте, соответствует ли ваш товар этому параметру.

20. Страх

Страх — чрезвычайно сильный мотиватор, способный не только заставить тратить деньги, но и совершать немыслимые поступки, как хорошие, так и плохие.

21. Жадность

Люди часто покупают больше товаров, чем им нужно в действительности. Это не необходимость. Это жадность. Маркетологи этим пользуются. Надпись на ценнике “не больше 6 единиц товара в одни руки” преследует обратную цель — не призвать покупателя к экономии, а подстегнуть азарт и заставить купить больше.

22. Вина

Если вам подарили дорогой подарок, а вы отделались безделушкой, то ваша совесть раз за разом будет об этом напоминать, как минимум, до тех пор, пока вы не подготовите ответный жест. Или же если вам пришлось поработать сверурочно на выходных и вы не повели ребенка в парк. Никто не любит это чувство, поэтому мы готовы тратить деньги, чтоб от него избавиться.

23. Насущные потребности

Голод, жажда и возбуждение заставляют людей удовлетворять насущные потребности, а значит, тратить деньги.

24. Состояние души

Усталость, отвлечение, умственное истощение и озабоченность могут привести к иррациональным решениям.

25. Покупательские привычки

Часто люди покупают товар просто по привычке, даже если его качество со временем падает.

26. Наличие возможности

Как и жадность, это покупка сверх того, что действительно нужно.

27. Опыт

На самом деле, приобретение опыта — это хороший способ потратить деньги. Путешествия за границу, концерты, курсы дают опыт намного превосходящий их денежную стоимость, и в итоге приносят больше счастья, чем любая сумма денег.

28. Благотворительность

Помощь другим дает ощущение собственной значимости. Мы помогаем другим, потому что это нужно нам.

29. Прокачка навыков

Люди хотят стать лучше в том, что их волнует, будь то профессия, спорт или хобби. Поэтому так популярны персональные тренировки, дополнительные занятия, курсы, семинары.

30. Удовлетворение основных потребностей (еда, вода, жилье)

Все, что касается выживания, заставляет покупать без лишних раздумий

31. Достижение целей

Покажите клиентам как ваш продукт поможет им добиться целей (похудеть к лету, сдать экзамен по английскому, поступить в иностранный вуз)

32. Повышение личной эффективности

Вот почему человек покупает такой товар как программное обеспечение, растворимый кофе, продуктивные приложения.

33. Преодоление беспокойства

Курсы, книги, таблетки

34. Приятные воспоминания

Отдых с друзьями, сувениры и памятные фотоальбомы — вот то, за что люди готовы заплатить много денег, не испытывая угрызений совести.

35. Для истории

Иногда мы тратим деньги на что-то, просто чтобы сказать, что сделали это. Например, взнос за участие в марафоне. Вряд ли кто-то готов платить просто за то, чтобы пробежаться. А вот чтобы сказать “Я участвовал в марафоне и финишировал” — наверняка.

36. Быть «крутым»

Это покупки, способные повысить статус в глазах окружающих

37. Чувствовать себя «крутым»

То, что покупается для улучшения собственного мироощущения

38. Новизна

Новизна привлекает. Новинки отличаются более высокой воспринимаемой ценностью.

39. Обновление

Новое ПО, новые функции знакомого сервиса или новая модель любимого гаджета — чем не веский повод расстаться с собственными деньгами.

40. Лучше, чем у друзей

Люди сравнивают себя с другими и особенно с друзьями.

41. Как у всех

“Последователей” больше, чем “новаторов”. Они поддаются социальному давлению, и стремятся иметь то, что есть у всех.

42. Доверие бренду

Одной из главных целей емейл-маркетинга является построение доверительных отношений с аудиторией. Если ваша ЦА доверяет вам как авторитету, она с большей вероятностью будет выбирать ваши продукты и услуги, а не продукцию конкурентов. Дорожите доверием! Помните: удержать клиента проще и дешевле, чем найти нового.

43. Доверие продавцу

Когда мы доверяем людям, мы верим в то, что они предлагают. Каким продавцам доверяют покупатели? В первую очередь честным и компетентным. Как это может проявляться? Когда клиент приходит с желанием что-либо купить, продавец должен вникнуть в проблему и предложить именно тот вариант, который подойдет этому покупателю, не пытаясь продать что попало, а в случае, если подходящего товара нет, посоветовать место, где его можно найти. В долгосрочной перспективе такое поведение выгодно и самим продавцам: покупатели возвращаются к тем, кому доверяют.

44. Предыдущий опыт

Это привычка, от которой трудно избавиться. Потребителю проще продолжать покупать у той компании, с которой он имел дело раньше, даже если все говорят, что другая компания лучше. Мы к этому привыкли, поэтому вместо того, чтобы тратить время на исследование и принятие нового решения, мы просто придерживаемся ранее принятого, сохраняя status quo.

45. Социальное доказательство

Мы быстрее сделаем что-то, видя что другие сделали это. Например, уведомления на букинге “этот отель забронирован 3 раза за последние 2 часа” говорит потенциальному гостю о том, что другие уже взвесили все варианты и считают этот достаточно хорошим.

46. Отзывы о компании

Собираясь отнести деньги в банк на депозит, вкладчик наверняка опросит знакомых и почитает отзывы в интернете. То же самое можно сказать о выборе марки автомобиля: сначала покупатель выбирает бренд, и только потом модель.

47. Отзывы о товаре

Для многих категорий товара важны отзывы: так, собираясь купить новый продукт уже знакомого бренда косметики, покупательница обратит внимание на посты бьюти блогеров или советы подруг, выбирая фильм на субботний вечер зритель посмотрит рейтинги и отзывы тех, кто его уже посмотрел. Отзывы широко используют такие онлайн гиганты как Amazon и Yelp. Исследования компании Luca показало потрясающую статистику: рост рейтинга всего на одну звездочку на сайте Yelp ведет к росту продаж на 5-9%.

48. Поручительство авторитетного лица или компании

Селебритиз в рекламные кампании привлекают не зря. Согласитесь, если авторитетный человек что-то делает или говорит, мы склонны считать это достойным повторения.

49. Рекомендации

По данным агентства Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям своих знакомых и экспертов, а 70% доверяют рекомендациям тех, кого они даже не знают.

50. Личная безопасность

Это одна из базовых потребностей человека, и ради ее удовлетворения люди готовы к дополнительным расходам

51. Безопасность семьи

Как и в предыдущем случае, сделав акцент на безопасности, можно продать больше. Особенно если речь идет о безопасности детей.

52. Доступность товара в продаже

Спонтанные покупки совершаются по этой причине. Потому что товар есть перед глазами.

53. Существенная скидка от первоначальной цены

Речь идет о сравнительной стоимости. Часто размер скидки и есть главным мотивом покупки, даже если приобретение товара не входило в планы.

54. Ограниченный срок действия акции

Чувство срочности может подтолкнуть к совершению покупки здесь и сейчас.

55. Ограниченное количество товара

Люди испытывают страх упущенных возможностей. Поэтому узнав об ограниченном количестве, могут купить товар, даже если он в данный момент не нужен

56. Мы считаем, что этого заслуживаем

“Ведь ты этого достойна” — слоган, прекрасно использующий эту причину.

57. Подготовка к чему-либо

Если покупатель думает, что товар пригодится ему в будущем, он может его купить сейчас. Например, зимнюю одежду на летней распродаже, чемодан для поездки, которая еще и не запланирована, купальник, когда до пляжного сезона еще далеко, канцтовары будущему первокласснику.

58. Особые мероприятия

Для проведения вечеринок может понадобиться специальный реквизит (цветы на свадьбу, тыквы на Хеллоуин, шарики на выпускной)

59. Уже потрачено много денег, значит, можно позволить себе еще немного

Войдя во вкус, покупатель, а чаще покупательница, может купить намного больше запланированного. Например, пойти за сумкой и прикупить еще и пару туфель.

60. Желание отвлечься от реальности

Иногда мы тратим деньги, чтобы уйти из «реального мира», например, идем в кино, чтобы погрузиться в чужую историю.

61. Скука

Да, люди совершают покупки, потому что им нечего делать. Наверняка и вам приходила в голову мысль скоротать время в торговом центре.

62. Ценность продукта превышает стоимость

Это может оправдать покупку товара в данный момент.

63. Послепродажная поддержка

Помогите покупателю преодолеть страх и заверьте его, что он не останется один на один с товаром после покупки. Не забудьте сообщить контакты сервисного центра и время его работы. Эту информацию можно поместить в хедер или футер письма, если вы общаетесь с клиентами в канале емейл. Если это высокотехнологичный продукт — подготовьте серию онбординговых писем.

64. Для замены старого товара

Закончился шампунь или вышли из строя ботинки? Можно идти на шопинг! Если вы предлагаете товар с известным сроком использования, например, крем для лица, которого хватит на три недели, настройте триггер и отправляйте вашим покупателям напоминание, что пора пополнить запасы товара.

65. Для защиты ценностей

Пример таких товаров — сейфы, шкатулки, чехлы. Продажа сопутствующих продуктов может стать ощутимой статьей дохода вашей компании.

66. Ностальгия

“Вкус детства” — вот как это может звучать.

67. Товар уникальный или единственный в своем роде

Теперь вы знаете секрет, почему предметы коллекционирования так желанны и так дорого стоят.

68. Получение эмоций

Если покупка порадует — почему бы на нее не согласится. Букет цветов, билеты на концерт, абонемент в аквапарк — вот примеры таких покупок.

69. Нишевая идентичность

Это культурная, религиозная или общественная связь с продуктом.

70. Скрытая благотворительность

Когда люди покупают вещи, потому что это поможет кому-то другому. Вы наверняка такое видели: “10% от стоимости будет перечислено для помощи детям”.

Теперь у вас есть 70 причин покупки товара, а это значит, что к каждому клиенту вы можете подобрать “волшебную кнопку” или золотой ключик, открывающий его кошелек. На самом деле “волшебная кнопка одна, и кроется она в той ценности, которую ваши товары и услуги несут людям.

Донесите с помощью этих 70 аргументов ценность вашего товара до целевой аудитории с помощью электронного маркетинга. Отправляйте только «цепляющую» инфрмацию вашим клиентам и пусть продажи вырастут!

Что хорошо покупают?

На данном этапе развития торговых отношений между компаниями, магазинами или просто обычными потребителями, сложились определенные устои. Мировое общество давно сумело упростить себе жизнь, делая покупки в интернете, даже не выходя из дому. Но интересным остается факт, что сейчас в моде продаж? Что хорошо покупают люди, на что готовы тратить деньги, какие товары спешат заполучить и что необходимо каждому человеку.

Для начала, рассмотрим вопрос, что заставляет людей покупать тот или иной товар, чем люди мотивируются при покупке. Другими словами список мотиваций, которые побуждают тратить людей деньги:

• Товар, который люди уже покупали, хорошо ознакомлены с его качеством, который покупают периодически и не хотят менять на другой. Например, что-то из еды, которая пришлась по вкусу.
• Люди часто покупают то, что им приносит моральное удовлетворение и комфорт (бытовые предметы, средства личной гигиены, косметика, для мужчин, предметы для личного автомобиля, какие-то детали для хобби).
• Покупают то, что решит их проблему в данный момент, то, что закончилось и срочно нужно приобрести.
• Товар, который привлёк вызванными эмоциями (этикетка, запах, вкус).
• Хорошо распродается товар, на который распространяется «эффект толпы». Купили все — и я куплю.

Рейтинг

• Безо всяких сомнений, лидирующее место в рейтинге самых покупаемых товаров, всегда принадлежало продуктам питания. Это то, что люди покупают каждый день. И естественно будут покупать ещё, так как это просто необходимо каждому человеку для жизнеобеспечения. Первое место среди продуктов питания сегодня занимают полуфабрикаты. По той простой причине, что люди готовы потратиться больше, чтобы сохранить время на готовку.
• Второе место в рейтинге «хорошо покупаемые товары», как ни странно принадлежит алкогольным напиткам. Праздники, всевозможные торжества случаются каждый день и для большинства граждан немыслимы без спиртного на столе. Также хорошо продаётся табачная продукция.
• Следом за алкоголем, идёт аптечная продукция, лекарства. Здесь без комментариев, понятно, что если человек страдает каким-то заболеванием, то должен периодически покупать лекарства. Здоровье дороже всего.
• Далее следует отметить одежду и обувь. Покупка этих товаров не ежедневна, для обычного человека, но всё же люди готовы тратиться на модные вещи.
• Затем в списке покупаемых товаров идёт бытовая химия и средства личной гигиены. Моющие средства, порошки, различные гели, мыла, шампуни и так далее, необходимы ежедневно, не правда ли?

Интернет

Сейчас мы рассмотрим самые покупаемые товары в интернете. Не секрет, что возможности интернета широки. В наши дни, чтобы приобрести ту или иную вещь, совершенно не обязательно выходить из дома. Так, что хорошо покупают в интернете?

• Во-первых, это техника. Заказать и купить оттуда товар намного проще, а главное дешевле. Этим и пользуются люди.
• Среди товаров в интернете наиболее популярны мобильные телефоны, телевизоры и ноутбуки. Также среди женщин очень популярна покупка одежды в интернете. Порой в своём городе, девушка не может купить понравившуюся вещь, за причиной отсутствия этого бренда в наличии. На помощь приходит великий интернет.
• Также в интернете предоставляются такие услуги, как репетиторство, курсы, игры, развлечения для досуга, электронные книги, музыка, написание каких-либо работ, и многое другое за деньги. Это тоже можно считать товаром, и в этом случае, услуги по праву занимают довольно таки значимое место в списке покупаемых товаров.

На последних местах самых покупаемых товаров идут такие вещи:

• Автомобильные запчасти.
• Бытовые материалы для ремонта.
• Газеты, книги, диски.
• Мебель.
• Цветы.
• Спортивные товары.
• Зоотовары.

Весь рынок построен так, чтобы хорошо продавались те вещи, которые продают себя сами. Т.е. без рекламы и внешних мотиваций. Хорошо продаются те вещи и продукты, которые человек хочет купить сам.

Однако различные компании прибегают к ухищрениям, чтобы продать тот или иной товар. Главный козырь отличных продаж – хорошая реклама и маркетинговый ход. Если человек, увидит в рекламе много положительных качеств товара, конечно, это подстегнёт к покупке. Многие компании специально создают рекламу, затем делают скидку, чтобы товар начали покупать, а затем возвращают цену на место, тем самым обеспечивая себе прибыль. Хорошо покупаемые товары имеют свойство варьироваться в зависимости от времени года. Например, зимой, естественно будет раскупаться зимняя обувь, из еды – мясо и крупы. Летом пользуются популярностью фрукты, овощи, спортивные товары. Надеюсь, составленный нами рейтинг удивил вас, и помог разобраться, какие же товары покупают чаще всего.

Психология роскоши: почему мы стремимся покупать дорогие вещи

Считается, что более высокая цена на продукт подразумевает его лучшее качество, некую эксклюзивность и прочие бонусы. Зачастую так и есть, но далеко не всегда именно это побуждает людей переплачивать за товар, даже при условии наличия его более дешевой альтернативы.

Дело в том, что потребление представляет собой социальную конкуренцию. Помимо удовлетворения своих базовых нужд, покупая дорогой товар, мы стараемся идентифицировать свой статус как «выше среднего», показать, что «я могу себе позволить», в отличие от других.

Исследования показали, что при восприятии ценности товара человек непроизвольно связывает его стоимость с качеством, тем самым часто приписывая дорогому товару более выгодные качества в сравнении с его дешевыми аналогами, даже если таковых нет.

Это подтверждает эксперимент, проведенный учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, который выявил, что люди намного выше оценивают вкус вина, после того как узнают о его высокой стоимости.

Но эксперименты демонстрируют лишь локальный результат потребительских оценок. Но как цена товара влияет на наши решения в реальной жизни? Действительно ли люди предпочитают дорогие вещи только по причине их высокого качества, либо здесь существуют более весомые социальные предпосылки?

Ответы на эти вопросы попытался дать Майкл Нортон, психолог и профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Нортон утверждает, что механизм оценки дорого товара во многом упирается в уникальность ощущений, которые ему сопутствуют. «Увеличенное удовольствие от качества дорого продукта сопровождается дополнительным эмоциональным импульсом. Возможно, пить виски стоимостью 10 000 долларов за бутылку гораздо приятнее потому, что вместе со вкусом напитка человек получает редкий экстремальный опыт», — резюмирует свои наблюдения Майкл Нортон.

Это чем-то напоминает выбор тура для путешествия. Ценность поездки в какую-нибудь экзотическую страну полностью соответствует высокой стоимости тура только за то, что полученные в результате впечатления будут уникальными. Именно ради этого люди готовы тратить большие деньги на перелет и отправиться на другой конец света. Если, допустим, горные пейзажи Чили были бы доступны каждому, то ощущения от их вида не представляли бы для нас такой ценности и не вызывали бы желание за них платить.

Но помимо объективных, рыночных причин переплачивать за продукт, каждый из нас сталкивается с примерами имиджевых инвестиций, когда человек покупает вещь из-за репутации бренда. Если допустить, что высокая стоимость автомобиля Ferrari связана с его мощностью, то его мощность нельзя назвать главной причиной, по которой состоятельный человек предпочитает данную марку машины другим, более практичным в городских условиях автомобилям. В данном случае владелец Ferrari покупает не просто автомобиль — он приобретает индикатор своего статуса, который является пропуском в определенный круг общества.

В силу того, что деньги являются самым закономерным эквивалентом успеха, именно готовность приобретать дорогие вещи является главной мужской демонстрацией превосходства. Эволюционный алгоритм сформировал у самцов некоторых видов необходимость привлекать к себе внимание самок. Например, павлин для этого распускает свой яркий хвост и издает характерные звуки. У оленей эту функцию привлечения внимания выполняет громкий рев. Эти и многие другие животные по заложенному в них инстинкту вынуждены обозначать свое превосходство над другими самцами, которое может выражаться громкими звуками или необычным поведением.

По мнению многих сторонников эволюционной психологии, подобными биологическими рефлексами руководствуются некоторые мужчины, предпочитающие дорогие вещи дешевым. Называя наши потребительские привычки «социальной конкуренцией», Нортон подчеркивает важность противопоставления себя остальным. И если у животных интерес к себе достигается телесными методами (крик, действие), то люди используют для этого главный социальный инструмент — деньги. Этим объясняется стремлением мужчин преподносить женщинам дорогие подарки. Ведь наряду со своим статусом мужчина в данном случае доказывает серьезность своих намерений, подтвержденную некоторой жертвенностью. Другими словами, подарить одну розу могут все, а, например, золотое колье — нет. И если бы социальное позиционирование не требовало от мужчин больших материальных или трудовых издержек, то все удовольствия мира потеряли бы всякую ценность просто в силу своей легкой доступности.

Каким станет мир, если исчезнут все деньги

Психология роскоши: Почему люди покупают дорогие вещи | Аналитика

«В целом потребление — это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас».

Если бы у вас были лишние 10 тыс. долларов, вы бы потратили их на наушники или что-то подобное?

Это не шутка. Наушники за такие деньги действительно существуют, например, Orpheus Sennheiser или Onkyo Diamond. Вопрос в том, действительно ли качество их звука в десять раз лучше, чем у аналога за тысячу долларов?

Считается, что более дорогой товар подразумевает лучшее качество, эксклюзивность, изготовление на заказ или какие-то дополнительные бонусы. Но всегда ли дорогие вещи действительно оказываются лучше, и что заставляет людей расставаться с со своими деньгами?

1/5 Дорогие наушники, предназначенные для диджеев, настроены так, чтобы ограничивать басы и высокие частоты

Исследования нашего восприятия стоимости товаров показывают, что мы склонны связывать цену и ценность продукта, и порой оцениваем дорогостоящие вещи как более качественные или более эффективные, даже если на самом деле они ничем не отличаются от дешевых аналогов.

Одно из исследований, проведенных учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, доказало, что люди не просто лучше оценивают вкус вина, если им сообщают о его высокой стоимости, — более того, если сделать им в это время МРТ мозга, оно покажет, что они действительно получают большее удовольствие, когда пьют более дорогой, по их мнению, напиток.

В другом исследовании, где изучалось использование плацебо в качестве болеутоляющего, участники, принимавшие, как они считали, обезболивающее за $2,5 за таблетку, чувствовали большее облегчение, чем другие, которым сказали, что таблетка стоит всего 10 центов.

1/5 Выполненные на заказ роскошные автомобили, припаркованные на юго-западе Лондона

Поиск самого лучшего

Ну хорошо, это эксперименты, а как цена влияет на наше решение о покупке в реальной жизни? Предположим, что есть товар и его аналог в два раза дороже — правда ли покупатели считают, что последний будет в два раза лучше?

Майкл Нортон, психолог и профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса, отвечает на этот вопрос утвердительно, по крайней мере если

говорить о впечатлениях потребителя. Его исследования показывают, что мы настроены на поиск самого лучшего, так называемых пиковых впечатлений.

Нортон замечает, что ресторан, блюдо или фильм, который все оценивают одинаково — на тройку, это безопасный вариант, в то время как если мы видим разброс в оценках от единицы до пятерки, мы можем ожидать чего угодно. По его словам, «любопытно, что люди склонны рисковать и выбирать вариант с единицами и пятерками, поскольку им хочется получить наилучший опыт — даже рискуя наткнуться на плохой вариант».

Роскошь 2.0: Как современная элита демонстрирует свое богатство

Нортон говорит, что этим же механизмом можно объяснить покупку очень дорогих товаров или услуг: «Повышение удовольствия с повышением качества даже сопровождается дополнительным импульсом, и, возможно, выпить бутылку виски стоимостью 10 тыс. долларов будет в два раза приятнее, чем такую же бутылку за 5 тыс., поскольку это экстремальный, пиковый опыт».

Многие из нас ищут уникальные возможности для отдыха, даже если это не самые приятные варианты, просто чтобы «пополнить коллекцию впечатлений». Анат Кейнан и Ран Киветц пишут: «Собирая незабываемые впечатления, потребители получают удовлетворение, субъективно продвигаются вперед и повышают самооценку».

1/5 «Покупая Феррари, я становлюсь частью сообщества исключительных, интересных и страстных людей».

Джошуа Карту — гонщик-любитель, предприниматель и страстный коллекционер Ferrari. Он говорит, что он собирает машины не только из любви к ним, но и потому, что это пропуск как на различные мероприятия, так и в определенный круг общества.

Он говорит: «Ощущение счастья от накопления материальных ценностей мимолетно, и с каждым разом получаемое вознаграждение все меньше. Другое дело, что, покупая Ferrari, я попадаю в общество таких же утонченных ценителей марки, как я сам».

Карту говорит, что одно из самых сильных впечатлений в его жизни — полет на истребителе МиГ в в России: «Мы были в два раза выше, чем летают пассажирские самолеты. Звезды в небе среди бела дня и изгибающийся горизонт — невероятные ощущения».

Большинство из нас не могут позволить себе полет на истребителе или гонки на Ferrari, но исследователи предполагают, что желание собрать «коллекцию ощущений» может объяснять и тягу к более скромным развлечениям, вроде ночевки в ледяном отеле или мороженого с ароматом бекона.

Демонстративное потребление

Некоторые люди тратят большие деньги, чтобы продемонстрировать свой успех. Карту говорит: «Возможно, вам захочется показать окружающим, что вы всего добились. Мне это было важно, потому что я из небогатой семьи, и мне было необходимо показать всем, что теперь я на одном уровне с ними. Правда потом, после некоторой рефлексии, необходимость производить впечатление отпала».

Экономическая теория гласит, что спрос на большинство товаров увеличивается по мере падения цены. Кроме того, есть так называемые «товары Веблена», спрос на которые растет вместе с ценой, поскольку в них ценится исключительность.

Нортон говорит: «В целом потребление — это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас». При этом он добавляет, что люди могут подчеркивать свой высокий статус либо выделяясь среди окружающих, либо, наоборот, стараясь быть незаметными.

1/5 Ручка стоимостью 1,4 млн долларов из платины и белого золота, украшенная бриллиантами

Элизабет Каррид-Халкетт, профессор Университета Южной Калифорнии и автор книги «Сумма маленьких вещей. Амбициозный класс», говорит, что состоятельные американцы покупают все менее заметные предметы роскоши — место дизайнерских сумочек занимают органические продукты.

Она говорит: «Сегодня материальные блага в меньшей степени маркируют социальное положение. Мы живем в эпоху изобилия, а значит, вещи уже не так редки и притягательны, как прежде. Чтобы оправдать стоимость товара, нужна какая-то история или какой-то сопутствующий ему статус».

Счастье за чужой счет

В итоге все просто: люди падки на предметы роскоши, поскольку считают, что те сделают их счастливыми. Нортон, один из авторов книги «Счастливые деньги. Наука покупки счастья», говорит, что удовольствие, получаемое в обмен на деньги, гораздо больше зависит от того, как вы их потратили, чем от того, сколько их ушло.

Он говорит, что трата денег на вещи со временем перестает радовать, и предлагает тратить средства на тот или иной опыт: «Большинство из нас, похоже, с трудом способны стать счастливыми, покупая вещи».

5 причин, почему впечатления приносят больше счастья, чем вещи

Впрочем, есть один способ — исследования Нортона доказывают, что мы становимся счастливее, отдавая блага другим:

«Дело не в том, что покупка вещей нас не радует — конечно, радует, мы потому их и покупаем. Проблема в том, что в долгосрочной перспективе счастливее мы от этого не становимся. Совсем другое дело, когда мы их отдаем».

Подготовила Евгения Сидорова

ЧАСТЬ 2 — Chủ đề Интернет-магазин

Опишите веб-сайт, на котором вы что-то купили, на Вы должны сказать: Что это за сайт Что вы купили на этом сайте Насколько вы остались довольны тем, что купили И объясните, что вам понравилось и что не понравилось в использовании этого веб-сайта

Я люблю носить футболки с интересными принтами , от супергероев до культовой классики и до вычурного дизайна.Итак, мой -й сайт для покупок — это компания под названием TeeFury, я купил у них порцию

моих футболок за последние 5 лет. У них есть что-то для всех: футболки с графическими изображениями, худи, майки, плакаты и многое другое.

Мне особенно нравятся их изделия, так как они созданы художниками со всего мира. Кроме того, компания дает каждому возможность сделать свои проекты прибыльным источником дохода и увидеть, как их носят тысячи людей, сохраняя при этом права на свое искусство.Мне как человеку, который тусует с несколькими артистами, это звучит чрезвычайно привлекательно.

Мне также нравятся их рекламные акции на сумки, где вы платите определенную сумму, обычно 5 долларов, и получаете случайно выбранную футболку из их запаса . Я покупал его несколько раз в прошлом и пока что не разочаровался, это как игра , которую нельзя проиграть. Мне также нравится качество их продукции, не только качество материала превосходно , печать безупречная

и долговечная.У меня есть футболки, которые после постоянного использования и стирки выглядят потрясающе.

Наконец-то сайт довольно удобный и интуитивно понятный . У них есть домашняя страница , которая продвигает продажи, специальные коды скидок или ограниченных дизайнов . Вы можете просматривать дизайны в формате галереи, и после того, как вы выбрали свой дизайн, вы даже можете увидеть фотографию макета с использованием разных цветных рубашек или стилей, доступных для того, что вы выбрали.

Словарь	Фонетическая	Значение
печать	/ prɪnt /	высокая в
перейти к	/ гəʊ тə /	(lựa chọn) hàng đầu
участок	/ ˈpɔːʃ (ə) n /	một vài cái
прибыльный	/ prɒfɪtəb (ə) л /	có lợi nhuận
выходить	/ гаŋ aŋt /	đi chơi
случайно	/ ˈrandəmli /	một cách ngẫu nhiên
на складе	/ stɒk /	ханг тун хо
азартная игра	/ amb (ə) л /	đánh cược
превосходно	/ suːˈpəːb /	(chất lượng) tuyệt vời
безупречный	/ ˈflɔːləs /	hoàn mỹ
удобный	/ ˈjuːzəˈfrɛn (d) li /	thân thiện với người dùng
интуитивно понятный	/ ɪnˈtjuːɪtɪv /	chú ý vào nhận thức người mua
домашняя страница	/ həʊm peɪdʒ /	транг чу
код скидки	/ ˈdɪskaʊnt kəʊd /	mã giảm giá
ограничено	/ ˈlɪmɪtɪd /	(hàng) số lượng có hạn
макет	/ мк ʌp /	khung (thiết kế) mẫu, có sẵn

ЧАСТЬ 3 — Интернет-магазин Тема

1.Какие вещи люди в вашей стране часто покупают в интернет-магазинах?

Все и вся! Америка — страна консьюмеризма , и все, что доступно в Интернете, значительно упростило получение всего, что вам нужно, одним щелчком мыши. Вы можете купить все, что угодно, от продуктов до одежды , надувного костюма t-rex. Вопрос не столько в том, что вы можете получить в Интернете, сколько в том, что вы не можете получить на данном этапе. Я лично знаю людей, которые считают, что покупки в Интернете, несмотря на риск разочарования , все же гораздо лучший вариант, чем сражаться с ордами людей в обычных условиях, когда есть распродажа или праздник.

2. Почему интернет-магазины стали такими популярными во многих странах?

Короче говоря, вы можете найти именно то, что вам нужно. Когда вы делаете покупки в Интернете, у вас есть больше возможностей на выбор, не только это, но и количество дистрибьюторов увеличивается на экспоненциально , вы можете покупать у кого-то в вашем городе, где-то в другом месте в вашей стране и даже у кого-то на другом конце света. Вы также можете делать это в любое время, не нужно ждать открытия магазина.И, наконец, становится намного проще сравнивать цены в разных местах, так что вы обязательно найдете лучшую сделку за долларов , если будете искать достаточно долго.

3. Каковы возможные недостатки покупки вещей в интернет-магазинах?

Что ж, к сожалению, у покупок в Интернете есть недостатки, особенно, я бы сказал, при покупке одежды. Когда вы заказываете одежду через Интернет, это немного рискованно, размеры не соответствуют стандартам по всему миру, а иногда бренды даже имеют разные измерения для разных стилей.Вы также можете оказаться с продуктом, который совсем не выглядит так, как вы ожидали. Также существует проблема доставки: доставка вашей посылки занимает больше времени, чем если бы вы просто отправились в магазин, или она может потеряться после отправки.

4. Согласны ли вы с тем, что в интернет-магазинах цены на все товары должны быть ниже, чем в магазинах?

Я думаю, что стоимость продажи в Интернете должна быть значительно ниже, чем стоимость продажи в обычном магазине, поэтому логично предположить, что цены должны отражать это .Подумайте об этом, здесь меньше зарплат, нет арендной платы, вы даже можете использовать стороннего поставщика для продажи своей продукции, чтобы сосредоточить свое участие в производственной линии для производства. Это то, что обнаружили многие предприниматели или владельцы малого бизнеса, присоединившись к сайтам продаж, таким как Amazon.

5. Сохранят ли большие торговые центры популярность, несмотря на рост числа покупок в Интернете?

Торговые центры пережили тяжелые времена с момента появления из онлайн-магазинов , но это не следует воспринимать как смертный приговор , скорее это должна быть возможность для развиваться .Торговым центрам следует обратить внимание на , интегрируя обратно в жизнь городов, предлагая привлекательные элементы или мероприятия, где люди чувствуют необходимость их проверить. Или они могли бы больше сосредоточиться на семейном подходе , например, построить интерактивных игровых площадок для детей, где родители могут развлечь своих детей, пока они просматривают магазины.

6. Считаете ли вы, что некоторые предприятия (например, банки и туристические агентства) будут работать только в сети в будущем?

Я думаю, что этого может не случиться в одночасье , но уже есть несколько предприятий, которые перевели на полностью цифровую платформу.Существуют сервисы, которые работают как полностью онлайн-банковский счет со всеми удобствами вашего традиционного банковского опыта. Это пока не совсем популярная идея, так как люди все еще колеблются при ведении бизнеса в Интернете, но уже существует так много услуг, которые предоставляются полностью онлайн, что я вижу в этом очень возможное направление для коммерции.

Словарь	Фонетическая	Значение
консьюмеризм	/ kənˈsjuːmərɪz (ə) м /	chủ nghĩa tiêu dùng
надувной	/ nˈfleɪtəb (ə) л /	(quần áo) bơm hơi
разочарование	/ dɪsəˈpɔɪntm (ə) nt /	sự thất vọng
орда	/ час /	мộт ам / чел
экспоненциально	/ ˌɛkspəˈnɛnʃ (ə) li /	тео чап сон
сделка	/ ˈbɑːɡɪn /	món hời
доллар	/ bʌk /	túi tiền
стандартный	/ ˈstandəd /	tiêu chuẩn
измерение	/ mɛʒəm (ə) nt /	тыс. O
упаковка	/ ˈpakɪdʒ /	gói hàng
отражают	/ rɪˈflɛkt /	phản ánh
третья сторона	/ θəːd / ˈpɑːti /	bên thứ ba / trung gian
приход	/ ˈadvɛnt /	sự đến gần
Интернет-магазин	/ ɒnˈlʌɪn / ˈriːteɪl /	bán lẻ trực tuyến
Смертный приговор	/ dɛθ ˈsɛnt (ə) нс /	bước đường cùng
эволюционировать	/ ɪˈvɒlv /	phát triển
Интегрировать	/ ˈɪntɪɡreɪt /	tích hợp
семейный подход	/ ˈfamɪli əˈprəʊtʃ /	hướng tiếp cận vào gia ình
детская площадка	/ pleɪɡraʊnd /	sân chơi
просмотреть	/ braʊz	тим, кредит
ночь	/ əʊvəˈnʌɪt /	qua êm
переключатель	/ swɪtʃ /	chuyển sang cái gì
колеблется	/ ˈhɛzɪt (ə) nt /	lưỡng lự
рендер	/ ˈrɛndə /	Quyết nh, Tuyên B

Chúc các bạn học tốt và tư tin nhất khi gặp chủ đề Интернет-магазины trong bài thi IELTS nhé ^.

.

Talking about: ПОКУПКИ — speak24.com

бакалеи (уровень: выше среднего)
продукты, которые вы покупаете регулярно
Мы редко покупаем продукты в супермаркетах, потому что там не всегда свежие продукты.

электронное устройство (уровень: выше среднего)
машина, изобретенная для определенной цели
Она попросила своего брата купить ей новый компьютер в США, потому что все электронные устройства там намного дешевле.

торговый центр (также: торговый центр, универмаг) (уровень: средний)
большое здание, в котором есть много магазинов, которые продают разные вещи, например одежду, продукты питания, электронные устройства, косметику и т. д.
Людям нравится делать покупки в торговых центрах, потому что они могут легко найти все, что им нужно, в одном месте.

преимущество (уровень: ниже среднего)
положительная сторона чего-то
Самым большим преимуществом жизни в деревне является тишина.

широкий ассортимент товаров (уровень: средний)
разнообразие товаров на выбор
Люди предпочитают делать покупки в супермаркетах, потому что там они могут найти широкий ассортимент товаров.

конкурентоспособная цена (уровень: выше среднего)
цены, которые лучше (ниже), чем другие
Все супермаркеты должны предлагать конкурентоспособные цены, если они хотят привлечь своих клиентов.

недостаток (уровень: ниже среднего)
отрицательная сторона чего-то
Использование собственного автомобиля вместо общественного транспорта имеет два больших недостатка: пробки и цены на бензин.

очередь (уровень: средний)
очередь людей, ожидающих чего-то
Избегайте покупок по выходным, если не хотите стоять в длинных очередях.

уловка (уровень: средний)
действие, предпринимаемое для того, чтобы кого-то обмануть или обмануть
Супермаркеты используют множество уловок, чтобы заставить людей тратить много денег. Например, самые дорогие продукты размещаются на полках, к которым у вас есть самый легкий доступ.

, чтобы взять sb в (уровень: выше среднего)
, чтобы обмануть или обмануть кого-то
К сожалению, мы не можем сосчитать, сколько раз супермаркеты принимали нас и заставляли покупать много ненужных вещей.

, чтобы запретить sb от sth (уровень: выше среднего)
, чтобы кто-то что-то не делал
Если вы составите список продуктов, которые вам нужны, вы, вероятно, не купите слишком много ненужных вещей.

брендовых товаров (уровень: средний)
продуктов, отмеченных отличительным знаком, указывающим на известный, часто эксклюзивный бренд
Некоторые люди покупают брендовые товары, потому что считают их более качественными, но некоторые делают это для престижа.

для рекламы (уровень: средний)
для того, чтобы сделать что-то хорошо известным людям, обычно с целью продажи
На телевидении, рекламных щитах и ​​в Интернете рекламируется так много продуктов, что мы часто путаемся о том, какой выбрать.

качество (уровень: средний)
насколько что-то хорошо или плохо
Покупка качественной одежды действительно окупается. Я ношу свои джинсы Levis уже три года, и они до сих пор выглядят нормально.

внутренний (уровень: средний)
, относящийся к вашей стране
Я обычно покупаю отечественные товары, потому что они часто дешевле, и я хочу поддержать промышленность своей страны.

иностранный (уровень: средний)
относится к стране, которая вам не принадлежит
Она любит свою работу, потому что она дает ей многочисленные возможности для посещения зарубежных стран.

.

IELTS Writing Task 2 Образец 15

IELTS Writing Task 2 Пример 15 — Люди помнят особые подарки или подарки, которые они получают

Подробности

Последнее обновление: воскресенье, 11 августа 2019 17:15

Автор IELTS Mentor

Хиты: 80274

IELTS Writing Task 2 / IELTS Essay:

На это задание нужно потратить более 40 минут.

Некоторые люди говорят, что люди помнят особые подарки или подарки, которые они получают.Как вы думаете, почему?

Используйте конкретные причины и примеры для подтверждения своего ответа.

Напишите не менее 250 слов.

Модель Ответ 1:
Человек за свою жизнь получает много подарков и подарков и со временем может о них забыть. Но особые подарки — это такие подарки, которые он запомнит надолго, а в некоторых случаях даже навсегда. Есть разные причины, по которым мы помним тех, кому не хватает особых даров, и самые важные причины — это физиологические, экономические, память и усилия, связанные с дарами.

Прежде всего, подарок, каким бы он ни был, всегда особенный, когда его делает очень дорогой человек. Большинство из нас дорожат подарками, полученными от родителей или детей по особым случаям. В этом случае радушие и привязанность важнее самого подарка. Например, многие люди долгое время дорожат подарком, который они получают от любовника, друга, отца, матери или особенного человека. Подарок, который я получил от отца на свой 12-й день рождения, был просто дневником, и я до сих пор считаю его очень особенным подарком.Этот особенный подарок напоминает мне о моем детстве и любви к моему отцу, поэтому я всегда буду помнить его.

Во-вторых, люди часто желают определенных вещей, которые они обычно не могут купить, и если такой подарок кому-то преподнесут, он, вероятно, запомнит его надолго. Например, когда мой дядя купил мне ноутбук, когда мне было около 18 лет, я был очень взволнован и никогда не забуду этот подарок. Иногда подарки-сюрпризы запоминаются и становятся для некоторых особенными.Например, подарок, который я подарил своему колледжу на его день рождения, стал для него одним из особых подарков, как он позже выразился. Таким образом, такого рода особые дары напоминают нам о доброй воле и любви, которые мы действительно получаем от этого человека.

В-третьих, дорогие подарки часто удивляют людей и могут стать их особенным подарком. Если автомобиль покупается кому-то, что он не может себе позволить, это тоже должно стать особым подарком. То, что они надолго запомнили такие дары, — это обычная психология людей.

Наконец, память, связанная с подарком, является наиболее важным фактором для особого подарка. Небольшой подарок, сделанный отцом, которого больше нет с детьми, определенно станет ценным подарком этому сыну / дочери. Со временем подарок может потеряться, сломаться или даже стать бесполезным, но память остается, и поэтому память, связанная с подарком, является важным фактором, и поэтому люди будут помнить этот подарок.

(Этот типовой ответ был подготовлен разработчиком сайта. Однако учтите, что это лишь один пример из многих возможных ответов.)

Альтернативный ответ 2:
Получать подарки всегда интересно, и многие люди запоминают этот подарок надолго. Я думаю, что всем людям нравится получать подарки от своих родственников, друзей, коллег, людей, которых они любят и о которых заботятся и т. Д. Лично я уверен, что человек не помнит все подарки, которые он получает, потому что это невозможно. Однако я думаю, что все люди помнят какие-то особенные для них подарки. У людей есть множество причин помнить об этих особых дарах.

Прежде всего, я считаю, что люди запоминают особые подарки, потому что они были от очень близких и родных людей. Например, я помню, как родители подарили мне кольцо, когда мне было шестнадцать лет. Это было недорогое кольцо, но оно было очень ценно для меня, и когда я уезжал из дома и переезжал в другой город, я часто смотрел на это кольцо и чувствовал, что мои родители были где-то рядом со мной. Я почувствовал их поддержку, заботу, любовь и понимание. Как будто близкие нам люди дарят этим даром свои маленькие частички своей души.Они хотят, чтобы мы их помнили, и они хотят сделать нас счастливыми. Подарки иногда напоминают нам воспоминания об определенном времени. Например, если ребенок получает игрушку в раннем возрасте и если он видит ее, когда подрастет, это напоминает ему о детстве. Кроме того, особые подарки всегда напоминают о заботе и любви того, кто их подарил. Эти подарки очень ценны для людей всех стран и национальностей.

Еще одна причина, по которой люди запоминают особые подарки, потому что они были именно тем, что люди хотели иметь в течение долгого времени, но по некоторым причинам они просто не могли позволить себе эти вещи или не покупали их.Поэтому, когда они получают эти вещи в качестве подарков, они очень счастливы, и они надолго запоминают эти моменты. Когда я был ребенком, мама не могла купить мне велосипед, потому что тогда у нас не хватало денег. Итак, когда дедушка купил мне мой первый велосипед, это был самый счастливый момент в моей жизни. Более того, он лично научил меня ездить, и все свободное время я проводил после этого катаясь на велосипеде.

Подводя итог, я думаю, что люди запоминают особые подарки, потому что они преподносятся с любовью, заботой и исходят от особенных людей.

(Приблизительно 388 слов)

(Этот типовой ответ был подготовлен разработчиком сайта. Однако обратите внимание, что это только один пример из многих возможных ответов.)

Модель Ответ 3:
Обычно , мы получаем подарки несколько раз, например, в дни рождения, праздники и особые моменты нашей жизни, но мы помним лишь некоторые из них из-за особого человека, который их подарил, и определенного момента, когда мы получили их. Я объясню причины, по которым мы отмечаем особые дары в нашей жизни, в следующих параграфах.

Эти подарки вдохновляют нас на пути к нашим жизненным целям. Например, дедушка подарил мне наручные часы в первый день учебы в колледже. Я очень усердно учился, чтобы поступить в это учреждение. Я редко надеваю эти часы и отношусь к ним как к повелительнице моего деда. Это вдохновляет меня на достижение моих целей и заряжает энергией, когда я впадаю в депрессию из-за неудач. Кроме того, это заставляет меня чувствовать, что мой дедушка со мной, даже если он умер пять лет назад. В моей жизни есть еще один особенный подарок от моих университетских друзей.

Некоторые дары поддерживают связь между людьми на всю жизнь. Например, на последнем году обучения в университете друзья подарили мне компьютер на день рождения. Даже они поселились в разных уголках мира, но я все еще поддерживаю с ними связь из-за этого дара, всякий раз, когда я его вижу, я вспоминаю свои дни в колледже, и это побуждает меня звонить им. Таким образом, наша дружба стала навсегда.

Подводя итог, подарки демонстрируют особую привязанность дарителей к получателям и обладают таинственной силой, которая может воодушевлять людей.

(Автор — Атчута Вишванадхам Пати )

Модель Ответ 4:
Подарок всегда особенный, но есть ли какие-то особые подарки, которые можно запомнить? Мой ответ был бы определенно да. Особые подарки всегда ласкают и лелеют, независимо от того, сколько ему лет. Идеальным примером, подтверждающим этот контекст, был бы подарок от ваших близких.

Для подарков всегда предпочтительнее место для двух сердец — одно дарит, а другое дарит. По моему опыту, одним подарком, который я собираюсь лелеять на всю жизнь, будет рождение дочери.Еще один подарок от жены на юбилей. Их всегда помнят и лелеют, потому что эти подарки произвели неизгладимое впечатление на меня. Помня вещи, хотя и не уникальные для людей, мы — всего лишь живые существа, которые могут различать и помнить, физиология человека объясняет это лучше. Что-нибудь особенное всегда занимает в нашем мозгу место, которое можно найти, когда это необходимо.

В некоторых случаях больше ценится не человек, а сам подарок. Например, студент признан лучшим курсантом года.Такие подарки, которые человек получает в детстве, скорее всего, повлияют на него в будущем. Другой случай влиятельных даров — это объект или живое существо, которое останется с вами на долгое время. Примером может служить мой случай, когда щенок, которого мне подарила мама в возрасте пятнадцати лет, продолжал оставаться моим лучшим другом. Следующей категорией запоминающихся подарков будет тот, который всегда был вне досягаемости; Примером может служить посредственный человек, которому дарит дорогая машина, которую он никогда не мечтал купить.Хотя говорят, что подарки не следует оценивать или взвешивать, некоторые подарки, такие как дорогая машина, оставляют в нашей памяти главным образом свою рыночную стоимость или цену.

Обычно люди запоминают подарки, которые становятся особенными в их жизни, несколько примеров приведены выше. Этот процесс является частью человеческой природы, поскольку мы состоим из таких сложных эмоциональных привязок к объектам или вещам, которые могут доставить нам удовольствие.

(Автор — Vineeth V. )

Модель Ответ 5:
В нашей жизни мы получаем много подарков по разным поводам.Некоторые из них особенные для нас, и мы считаем их отличительными сувенирами. Я до сих пор помню подарок, который мне подарил дядя на 5-летие. Это была большая кукла со светлыми волосами, и она мне очень понравилась, и это была моя любимая игрушка в детстве. Я считаю, что люди запоминают особые подарки по разным причинам, и в следующих параграфах я подробно остановлюсь на этом.

Подарки важны в нашей жизни, они призваны показать любовь и заботу. Неважно, дорогой подарок или дешевый, его достаточно, чтобы получить подарок в особенный день нашей жизни.Некоторые подарки делаются в качестве стимула делать что-то хорошее или образцовое. Люди надолго запомнили эти подарки. Например, когда я был маленьким ребенком в школе, учителя поощряли нас хорошо учиться, давая нам банкноты в качестве сувенира. Собственно, я до сих пор храню эти банкноты и до сих пор помню наших учителей. Я всегда буду помнить, как эти подарки дали мне положительный настрой на учебу.

Есть много подарков, которые мы не можем забыть, потому что их дарят люди, которых мы любим и заботимся.Для меня первый подарок, который я подарил маме в День Матери, был простым, но я не могу забыть, как она тепло обняла меня и заплакала от радости. Она до сих пор хранит этот подарок и всегда говорит: «Это самый ценный подарок, который у меня когда-либо был!».

Важно показать наши чувства тем, кто особенный в нашей жизни, делясь счастьем и радостью и даря им подарки. Подарки важны, потому что они являются знаком нашей признательности, метафорой любви и заботы, и некоторые из таких подарков становятся для нас особенными, потому что их дарят по особому случаю кем-то особенным.Естественно, такие подарки запоминаются надолго.

(Автор — Marinda )

.

ESL Conversation Questions — Money & Shopping (I-TESL-J)

Часть разговорных вопросов для ESL Classroom.

Помните, что некоторые вопросы о деньгах могут быть слишком личными, чтобы их задавать кому-либо, кто не является близким другом или членом семьи.

• Примерно сколько вы потратили на подарки в прошлом году?
• Примерно сколько вы обычно тратите каждый день?
• Вы являетесь покупателем, заботящимся о цене?
• Вы умеете экономить деньги?
• Вы копите деньги, чтобы что-то купить?
  • Если да, то что вы планируете покупать?
  • Сколько это будет стоить?
  • Сколько еще нужно откладывать, прежде чем вы сможете его купить?
• Выплачивают ли банки более высокие проценты здесь или в вашей стране?
• Вы сравниваете цены в разных магазинах при совершении покупок?
• Вам нравится ходить по магазинам?
• Вы когда-нибудь покупали подержанные вещи? («бывшие в употреблении вещи»)
• Вы когда-нибудь жертвовали деньги на благотворительность?
  • Как часто вы жертвуете на благотворительность?
  • Сколько вы даете?
• Вы играете в азартные игры?
• Даете ли вы чаевые в ресторане в вашей стране? Как насчет таксистов?
• Вы торгуетесь, когда делаете покупки?
• У вас есть кредитная карта?
• У вас есть кредитная карта? Если да, то у вас их больше одного?
• У вас более одного банковского счета?
• Нужно ли платить налог с продаж в вашей стране?
• Инвестируете ли вы в фондовый рынок?
• Часто ли вы кладете деньги в банк?
• Вы иногда покупаете вещи, которые вам не нужны?
  • Если да, то приведите несколько примеров.
• Раздаете ли вы деньги на благотворительность?
• Как вы думаете, любовь можно купить за деньги?
• Подают ли вам родители пособие? (Родители дали …?)
  • Сколько? (Может быть, не лучший вопрос.)
  • Для чего вы его используете?
  • Как часто они вам его дают?
• Были ли у вас долги?
• Были ли вы когда-нибудь должны людям деньги?
• Вы когда-нибудь покупали лотерейный билет?
• Вы когда-нибудь находили деньги? Если да, то что вы с ним сделали?
• Давали ли вы когда-нибудь деньги нищему?
• Давали ли вы когда-нибудь деньги бездомному?
• Были ли у вас украдены деньги?
• Насколько важны для вас деньги?
  • Как вы думаете, если бы у вас не было денег?
• Сколько разных видов монет существует в вашей стране? Кто они такие?
• Сколько вы потратили на прошлой неделе?
• Сколько вы потратили вчера?
• Сколько вы должны потратить, чтобы вкусно поесть в ресторане в вашей стране?
• Сколько вы тратите на еду каждую неделю?
• Как вы думаете, сколько стоит полететь на Гуам?
• Как вы думаете, сколько стоит проживание в отеле в Лондоне?
• Сколько вы обычно тратите каждый месяц на развлечения?
• Сколько вы обычно тратите каждый месяц на еду?
• Сколько вы обычно тратите каждый месяц на транспорт?
• Сколько стоит стрижка в вашей стране?
• Сколько стоит поездка на автобусе в вашей стране?
• Сколько стоит литр бензина в вашей стране?
• Сколько денег вы заработали на своей первой работе?
  • (Как вы думаете, сколько денег вы заработаете на своей первой работе?)
• Сколько денег вы потратили вчера?
  • Где ты его потратил?
  • На что вы их потратили?
  • Часто ли вы тратите эту сумму за один день?
• Сколько денег дали вам родители на пособие, когда вам было десять лет?
• Сколько у вас сейчас денег? (Может быть, не из вежливых вопросов.)
• Сколько у вас сейчас денег? (Может быть, не лучший вопрос.)
• Сколько времени вы провели в последний раз, когда ходили по магазинам?
• Как часто вы ходите по магазинам?
• Если бы кто-то дал вам много денег, что бы вы с ними сделали?
  • Если бы кто-то дал вам миллион долларов, что бы вы с ним сделали?
• Некоторые люди говорят, что «деньги заставляют мир вращаться». Ты согласен? Почему или почему нет?
• Какой банк вы используете?
• Что вам нужно купить дальше?
• На что вы тратите больше всего денег?
• На что вы тратите больше всего денег каждый месяц?
• Что вы хотите купить дальше?
• Что вы недавно купили за большие деньги?
• Что из того, что вы недавно купили, было выгодной сделкой?
• Что вы купили недавно?
• Что-то, что вы хотите купить, но у вас нет денег на покупку.
• Что-то, что вы хотите купить, но думаете, что никогда не купите.
• Какая средняя зарплата в вашей стране?
• Какая самая дорогая вещь, которую вы когда-либо покупали?
• Что вы думаете о дисконтных магазинах?
• Какие вещи вы часто покупаете?
• На какие вещи вы экономите деньги?
• Какой магазин вам понравился больше всего, а какой — меньше всего?
• Что вы в последний раз купили для кого-то?
• Что вы купили для себя в последний раз?
  • Где купил?
  • зачем ты его купил?
• На что вы в последний раз тратили деньги?
• Какая самая дорогая вещь, которую вы когда-либо покупали?
• Какая самая дорогая вещь, которую вы когда-либо покупали?
• Сколько денег вы больше всего тратите на одну вещь?
• Сколько денег вы потратили на еду?
• Сколько денег вы потратили на одежду?
• Какое ваше любимое место для покупок?
• Какой ваш любимый торговый район или магазин?
• Где купили ___? (обувь / часы / т. д.)
  • Сколько вы заплатили?
  • Когда вы их купили?
• Где вы храните деньги?
• Где вы обычно покупаете еду?
• Где ваш любимый торговый район?
• Что стоит дороже, гамбургер в Америке или гамбургер в вашей стране?
• Что стоит больше: счет за телефон или электричество?
• Какие магазины вы предпочитаете — большие или маленькие?
• Что, по вашему мнению, важнее, любовь или деньги?
• В какой магазин вы ходите чаще всего?
  • Где это?
  • Почему вам нравится туда ходить?
• С кем вы часто ходите по магазинам?
• На кого вы тратите деньги?
• Как вы думаете, в браке должен заниматься финансами один человек или оба?
• Как, по вашему мнению, деньги делают нас счастливыми?
• Считаете ли вы, что деньги важнее любви?
• Сколько денег вы хотите зарабатывать каждый месяц?
• Какими качествами должен обладать человек, чтобы зарабатывать БОЛЬШИЕ деньги?
• Следует ли детям получать пособие (карманные деньги) от родителей?
• Когда вы получаете пособие?
  • Как долго это длится?
  • Достаточно ли денег?
• Как вы обычно тратите деньги? Что ты обычно покупаешь?
• Сколько нужно давать своим детям?
• Сколько вы даете своим детям?
• Вы когда-нибудь даете деньги нищим на улице? Почему или почему нет?
• Вы когда-нибудь жертвовали деньги на благотворительность? Почему или почему нет?
• Если бы вы нашли 100 000 вон (или местной валюты) в сумке на улице, что бы вы сделали? Оставь это?
• На что вы экономите деньги?
  • Хотите купить что-то особенное?
• Кто заботится о деньгах в вашем доме?
• Когда вы что-то покупаете, вы «ходите по магазинам» и ходите во многие магазины, чтобы сравнить цены?
• Когда вы что-то покупаете, что для вас наиболее важно: цена, качество, модная тенденция, статус / имидж?
• Объясните эти пословицы: что они означают? Скажите их другими английскими словами.
  • Лучшее в жизни — бесплатно.
  • Время — деньги.
  • Сохраните свои копейки на черный день.
  • Денежные переговоры.
  • Вы не можете взять его с собой в дорогу.
  • Деньги не растут на деревьях
• Ваш богатый дядя только что умер и дал вам 50 000 000 вон. (или в местной валюте)
  • Как бы вы их потратили?
  • Что бы вы купили?
  • Вы бы потратили их на себя, положили бы в банк или купили бы что-нибудь для своей семьи?
  • Вы бы все потратили?
• Сколько больше всего вы потратили на подарок?
  • Что это было?
  • Кому ты его отдал?
  • По какому поводу?
• Если бы вам пришлось сэкономить, без чего вы могли бы обойтись?
  • Я бы перестал тратить деньги на ___.
• Если бы вам нужно было подзаработать, как бы вы это сделали?
• Если бы у вас была большая сумма денег, что бы вы с ней сделали?
• Выиграли ли вы или ваша семья когда-нибудь деньги в лотерею?
• Сколько денег нужно, чтобы выиграть, чтобы быть счастливым?
• Почему люди часто хотят больше денег, независимо от того, сколько у них есть?
• Почему бедные люди во многих случаях более щедры, чем богатые?
• По каким причинам люди бедны? Можно ли избежать бедности?
• Как люди становятся богатыми?
• Считаете ли вы, что богатство может плохо сказаться на человеке? Как?
• Что делать, если вы не можете привлечь внимание продавца в магазине?
• Легче ли вернуть товары в U.С. или в вашей стране?
• Если вы не можете найти товар в магазине, найдете ли вы продавца и попросите о помощи, или вы уйдете и поедете в другое место?
• Если вам не нужна помощь, когда клерк спрашивает, нужна ли вам помощь, что вы скажете?
• Можно ли приводить детей на рынок или в универмаг?
• Разве плохо, если один человек или компания контролирует рынок, на котором они специализируются?
  • Например, неправильно ли со стороны Microsoft контролировать большую часть программного обеспечения операционной системы в мире?
  • Считаете ли вы такие компании, как Microsoft, и людей вроде Билла Гейтса умными и проницательными?
• Некоторые вопросы по налогообложению.
  В Новой Зеландии в настоящий момент правительство думает о введении «налога на метеоризм» для фермеров за домашний скот, поскольку метеоризм способствует истощению озонового слоя (предположительно).
• Какой самый нелепый налог в вашей стране в прошлом или настоящем?
• Считаете ли вы, что налоги в вашей стране слишком высокие / низкие?
  • А как насчет налогов Новой Зеландии? / А как насчет налогов?
• Как высокие налоги влияют на экономику?
• Как влияет на экономику низкие налоги?
• Какие виды налогов взимаются в вашей стране?
• Если бы вы были правителем своей страны, что бы вы сделали, чтобы изменить систему налогообложения?
  • Какой самый смешной налог вы можете придумать?
• На что вам нравится тратить деньги? На что вам не нравится тратить?
• Что бы вы хотели купить, но не можете себе позволить?
• Какую следующую «большую» вещь вы собираетесь купить?
• Вы когда-нибудь давали деньги людям, которые попрошайничают на улице?
• У вас есть кредитная карта? Сколько?
• Что лучше: платить наличными или кредитной картой?
• За что вы платите наличными?
• Какие вещи вы платите кредитной картой?
• Оплачиваете ли вы свою кредитную карту вовремя?
• Вы когда-нибудь платили просроченной кредитной картой? Что случилось?
• Кредитные карты — это хорошо?
• Выплачивали ли родители вам пособие? Сколько?
• Давали ли родители когда-нибудь вам кредитную карту для оплаты чего-либо? Что ты купил?
• Следует ли родителям давать подросткам кредитную карту?
• Вы когда-нибудь давали кому-нибудь взаймы? ВОЗ? Зачем ему деньги?
• Вы когда-нибудь занимали у кого-нибудь деньги? ВОЗ? Зачем тебе деньги?
• Кому бы вы не одолжили деньги?
• Вы играете в лотерею?
• В какую лотерею вы играете?
• Вы играете в футбольные пулы?
• Вы играете в игровые автоматы?
• Сколько денег вы тратите на то, чтобы ваш сын пошел в институт?
• Могу ли я положить деньги в швейцарский банк?
• Почему я всегда трачу слишком много денег?
• Сколько денег нужно для счастья?
• Как часто вы ходите по магазинам? Вы экономный покупатель? Вы «ходите по магазинам» и ходите во многие магазины, чтобы сравнить цены?
• Вы когда-нибудь покупали подержанные вещи («бывшие в употреблении»)?
• Когда вы что-то покупаете, что для вас наиболее важно? Цена? Качество? Модные тенденции? статус? или изображение?
• Вы торгуетесь (торгуете с продавцом), когда делаете покупки?
• Даете ли вы чаевые в ресторане в вашей стране? В баре? Как насчет таксистов? В парикмахерские? В отелях? В аэропортах к людям, которые везут ваши сумки?
• Комфортно ли вам опрокидывать?
• У вас больше одной кредитной карты?
• Какой банк вы используете? Вам нравится услуга, которую вы получаете?
• Считаете ли вы, что налоги слишком высоки?
• Как, по вашему мнению, правительство использует все собираемые налоги?
• Вы иногда покупаете вещи, которые вам не нужны?
• Вы копите деньги, чтобы что-то купить? Если да, то что вы планируете покупать? Сколько это будет стоить? Сколько еще нужно будет копить перед покупкой?
• Согласны ли вы с Beatles, что «любовь не купишь за деньги»?
• Предоставляли ли вам родители пособие (карманные деньги), когда вы были ребенком? Для чего вы это использовали?
• Должны ли дети получать пособие от родителей?
• Вы когда-нибудь играли в азартные игры? Вы что-нибудь выиграли?
• Находили ли вы когда-нибудь деньги на улице? Если да, то что вы с ним сделали?
• Вы когда-нибудь жертвовали деньги на благотворительность? Сколько вы даете?
• Давали ли вы когда-нибудь деньги нищему или бомжу?
• Были ли у вас украдены деньги? Что случилось?
• Что бы вы хотели купить, но чего не можете себе позволить?
• Что бы вы сделали, если бы выиграли крупную сумму денег? Что вы бы купили на него в первую очередь? Вы бы вложили его?
• Не могли бы вы пожертвовать немного денег на благотворительность?
• Вы бы помогли своей семье / друзьям?
• Сколько времени нужно, чтобы потратить 1 миллион долларов?
• Может ли человек быть богатым, не имея много денег или имущества? Как?
• Насколько важны для вас деньги? Если бы у вас было мало денег, вы бы были счастливы?
• Сколько вы тратите каждый месяц на еду? Где вы обычно покупаете еду?
• На что вы тратите больше всего денег каждый месяц?
• Сколько вам стоило лететь сюда из вашей страны?
• Сколько стоит стрижка в вашей стране? Вот?
• Сколько стоит поездка на автобусе в вашей стране? Вот?
• Сколько стоит литр бензина в вашей стране? Вот?
• Что стоит дороже, гамбургер здесь или гамбургер в вашей стране?
• Если бы кто-то дал вам миллион долларов, что бы вы с ним сделали?
• Некоторые говорят, что «деньги заставляют мир вращаться.» Ты согласен?
• Что вы купили недавно?
• Что вы хотите купить, но думаете, что никогда не купите?
• Когда вы открыли свой первый банковский счет?
• Сколько вам было лет, когда вы получили свою первую зарплату? На что ты их потратил?
• Считаете ли вы, что клянчить деньги правильно?
• Вы бы дали деньги нищему? Почему?
• Когда вы что-то покупаете, что для вас наиболее важно: цена, качество, модные тенденции, статус или имидж?
• У вас более одного банковского счета? Вы умеете экономить деньги?
• Вы когда-нибудь покупали лотерейный билет? Вы когда-нибудь играли в азартные игры?
• Сколько вам стоило лететь сюда из вашей страны?
• Если бы вам нужно было сэкономить, без чего бы вы могли обойтись? «Я бы перестал тратить деньги на ___».
• Почему более бедные люди во многих случаях более щедры, чем богатые?
• Если вам не нужна помощь, когда продавец спрашивает, нужна ли вам помощь, что вы должны им сказать? (Подсказка: вы можете сказать: «Спасибо, я просто смотрю»).
• Считаете ли вы, что налоги в вашей стране слишком высокие / низкие? Какие существуют виды налогов в вашей стране?
• Если бы вы были лидером своей страны, что бы вы сделали, чтобы изменить систему налогообложения? Что бы вы сделали, чтобы помочь экономике своей страны?
• Какие торговые центры и магазины вам нравятся больше всего, а какие меньше всего?
• Что вы в последний раз купили для кого-то? Зачем ты это купил?
• Сколько денег вы потратили на одежду?
• Кто заботится о деньгах в доме вашей семьи?
• Какими качествами должен обладать человек, чтобы зарабатывать «большие деньги»?
• Часто ли вы покупаете товары, рекламируемые по ТВ, газеты или журналы? Если да, то какой последний предмет вы купили?
• Считаете ли вы потребительство хорошим или плохим?
• Какие отличия можно заметить между роликами из 10 или 15 лет назад а ролики сегодня?
• Вы можете объяснить эти пословицы другими словами?
  • Лучшее в жизни — бесплатно.
  • Время — деньги.
  • Сохраните свои копейки на черный день.
  • Денежные переговоры.
  • Вы не можете взять его с собой в дорогу.
  • Деньги не растут на деревьях.

  ---

  Если вы можете придумать еще один хороший вопрос для этого списка, добавьте его.

  ---

  http://iteslj.org/questions/ Многие из этих вопросов взяты из учебников.
  Авторские права © 1982-2000 Чарльз Келли и Лоуренс Келли (используется с разрешения)
  Copyright © 1997-2010 Интернет-журнал TESL

.