ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что выгодно ввозить из Китая в Россию — FastImport

Китайский рынок постоянно растет и, что интересно, сам стремится в Россию, предлагая новые условия и способы поставки.

Главная задача начинающего предпринимателя — в наиболее короткий срок найти необычный товар в Китае, рассчитать, как долго он будет востребован у покупателей. Если как следует провести аналитику индустрии, то с самого старта продаж можно окупить все затраты, а со временем получить хорошую прибыль. Вы можете постоянно расширять ассортимент товаров свежими новинками из Китая. Но важно внимательно следить за диапазоном цен, чтобы в других магазинах не продавали похожий товар дешевле.

В статье мы рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы только начинаете вести бизнес с Китаем; как оценивать спрос потребителей; какие китайские товары востребованы в России сейчас.

Выбор продукции и оценка спроса

Импорт из Китая обычно доставляется в течение нескольких месяцев, так что нет смысла заказывать скоропортящиеся продукты.

Удобнее всего доставлять небольшие и легкие товары, за счет этого вы сможете сэкономить на перевозке.

Если бюджет ограничен, и вы хотите не только окупить затраты, но еще и заработать на первой же партии, то стоит подумать, на какой товар можно выставить максимальную наценку. Принести хорошую прибыль даже при разовой закупке оптовой партии из Китая могут вещи одноразового использования или с коротким сроком эксплуатации. Это чаще всего кухонные принадлежности (одноразовая посуда, пищевая пленка, фольга, крышки, трубочки), некоторая мелкая канцелярия и бытовые вещи (дождевики, тапочки, заколки, брелоки, булавки).

В Китае настолько обширный рынок сбыта, что может предложить несколько альтернатив и даже более дешевые аналоги одного товара. Хорошо изучив ассортимент необходимой продукции, вы сможете подобрать для себя изделия наиболее подходящей стоимости и качества. Вы даже найдете пару резервных вариантов, на тот случай, если товар будет снят с производства у вашего поставщика.

Наиболее важные факторы успешных продаж — это соотношение цена-качество и популярность товара. Чтобы выгодно вывести товар на рынок, нужно:

• Изучить новые тренды и развивающиеся ниши, которые со временем могут приобрести популярность. Это необходимо для того, чтобы понять, какой товар сейчас наиболее востребован в широких массах.
• Приблизительно охарактеризовать целевую аудиторию ваших товаров. Это поможет определить максимальную цену, которую можно выставлять на продажу.

Есть множество способов отслеживания популярных товаров:

1. Просмотреть, какой товар продается в городских магазинах, сравнить цены и качество изделий.
2. Проанализировать, какие товары находятся в топе крупных интернет-магазинов, таких как DX, GearBest, TaoBao, eBay, AliExpress.
3. Почитать, что пишут о той или иной продукции в социальных сетях, на форумах и сайтах.
4. Воспользоваться специализированными сервисами, такими как Google Trends и Wordstat.Yandex.

Наиболее точный результат вы получите при комплексном исследовании рынка, используя все доступные средства анализа.

Сегментация целевой аудитории поможет вам правильно выставить цену на изделие, определить процент наценки, от чего в конечном итоге и зависит ваша прибыль. Если продукт массового производства, то цена у него небольшая, соответственно, наценка меньше, и нужен постоянный товарооборот с Китаем. Если же это продукция премиум-класса, то наценка очень высокая (600–800%), тем реже его нужно поставлять на рынок.

Рекомендации, как начать бизнес с Китаем

После того как вы определились с товаром и очертили свою целевую аудиторию, можно связаться с поставщиком из Китая и заключить договор о сотрудничестве. Вы также можете заказывать товары на китайских торговых интернет-площадках (Taobao, Alibaba, Dinodirect). Они подходят как для оптовых, так и для розничных заказов.

Важный момент — это найти компанию-посредника, специалисты которой будут закупать продукцию, проверять качество товаров при закупке из Китая, а во многих случаях – организовывать перевозку. После заключения договора с посредником можно создавать свой интернет-магазин, сайт или же группу в социальных сетях, где будете продавать товар.

Читайте также:

Личное: Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать на нем

Китайский рынок постоянно растет и, что интересно, сам стремится в Россию, предлагая новые условия и способы поставки.

26 Мар 19

(Обновлено

10 Сен 22)

Продукцию можно заказывать сразу в Китае, а можно работать через посредника по заранее оговоренной схеме. После накопления на сайте определенного количества заказов от покупателей вы отсылаете эти заказы посреднику вместе с предоплатой и оплатой доставки. Посредник уже сам закупает товары, организовывает перевозку и доставляет в назначенный срок.

Обычно посылки из Китая приходят через 1–3 месяца. Но на доставку могут повлиять погодные условия, таможенное оформление или сильная загрузка, как, например, в предпраздничное время.

Компания Fastimport является посредником при ведении бизнеса с Китаем с 2013 года. Ее специалисты занимаются организацией перевозок различных товаров всеми видами транспорта. Благодаря надежным логистическим схемам и маршрутам вы можете быть уверены в скорости и качестве доставки товара. Специалисты предоставляют услуги закупки и оплаты товаров, а также поиска и проверки поставщиков, что может существенно облегчить для вас ведение бизнеса.

Какие товары возить из Китая

Если вам еще не удалось определиться с целевой аудиторией или общим направлением продаж, то есть проверенные категории товаров, которые уже многие годы востребованы в России.

К таким категориям можно отнести:

• Одежду и обувь. Популярна продукция как китайских торговых марок, так и реплики всемирно известных брендов.
• Технику. В Китае изготавливают большое количество электронных устройств, начиная от копий брендовых смартфонов, заканчивая очками виртуальной реальности последнего поколения. На данный момент большим спросом пользуются новые модели гироскутеров китайского производства, эта категория товаров будет востребована еще долгое время.
• Аксессуары и запчасти для автомобилей. Эти товары можно продавать с наценкой минимум 300%, они также будут пользоваться спросом.
• Косметические средства как местного производства, так и известных марок. Если вы решите возить из Китая косметику, то стоит тщательно проверять поставщиков и качество товара.
• Повседневные товары. Это широкая категория товаров для дома с долгим сроком эксплуатации. Сюда входят столовые приборы, ванные принадлежности, товары для декора (настенные часы, наклейки на стену, подушки), а также наборы для пикников и прочее.
• Детские игрушки. Это очень популярный товар на рынке России, хоть некоторая продукция и стоит довольно дорого. Вы можете поставлять развивающие игры для малышей, специализированные игрушки для мальчиков или девочек, плюшевые игрушки, а также вещи по мотивам известных фильмов и мультфильмов.
• Инструменты. Это могут быть как домашние инструменты, начиная от самых простых (плоскогубцы, щипцы, молоток), заканчивая специализированным промышленным оборудованием.

Данные товары востребованы у широкой аудитории покупателей, но также стоит помнить, что в этих нишах высокий уровень конкуренции между представителями большого и среднего бизнеса.

Как реализовывать товар

Чтобы успешно организовать продажи товара, вам в первую очередь необходима интернет-площадка, где клиент сможет заказывать продукцию онлайн. Это может быть интернет-магазин, группа в социальных сетях, а также одностраничные сайты (лендинги).

Даже если вы продаете товар на торговой точке, то сайт все равно приведет новых покупателей и увеличит общую прибыль. Также вы сможете серьезно сэкономить, добавив товары по предзаказу.

Однако стоит учитывать высокую конкуренцию между интернет-магазинами. Если хотите, чтобы покупали именно у вас, то следует заказывать рекламу и распространять информацию о вашей площадке по всем возможным каналам. Это могут быть бесплатные рекламные доски, социальные сети, более популярные сайты, а также известные люди, блогеры, обзорщики и лидеры мнений. Первое время реклама может стать значительной статьей расходов, но качественный маркетинг вам окупится уже через несколько месяцев и продолжит приносить прибыль в виде постоянных клиентов.

Также стоит обеспечить удобный интерфейс и сервис для посетителей сайта, делать небольшие акции и бесплатную доставку для повышения лояльности потребителей.

Торговля с Китаем – приносящий прибыль бизнес в сфере перепродаж. Несмотря на наполненность рынка, можно найти прибыльные ниши, в которых практически нет конкуренции. Рынок постоянно развивается и меняется, что-то устаревает, а что-то набирает популярность, это дает молодым предпринимателям большое пространство для маневров.

Самые популярные товары из Китая- идеи для бизнеса в России, с чего начать заработок на авито и озон

Перепродажа товаров из Китая — выгодный и перспективный бизнес, начать который может практически любой желающий. Благодаря ряду уникальных особенностей и преимуществ этот вид заработка становится все более популярным. Поэтому, если вы заинтересованы в нем и хотите запустить прибыльное дело, стоит начинать прямо сейчас, чтобы избежать высокой конкуренции в дальнейшем. Ниже мы разберемся, какие товары стоит выбирать для перепродажи и как реализовывать их для получения прибыли.

Обновлено: 25 апреля 2022

Содержание

1. Популярные товары из Китая
2. Товары для перепродажи
3. Площадки для продажи

Самые популярные товары из Китая

Китай известен как крупнейший в мире производитель различных товаров по невысокой стоимости. Низкая цена закупок и широкий ассортимент продукции привлекают огромное количество предпринимателей из других стран, которые перепродают товары у себя на родине. Их доход формируется за счет высокой наценки, устанавливать которую можно благодаря дешевизне оптовой закупки. 

Чтобы бизнес стал успешным, необходимо лишь выбрать товар, который пользовался бы высоким спросом среди потенциальных покупателей. Также стоит учитывать специфику приобретения китайской продукции — многие виды товаров не принесут хороший доход из-за возможных издержек. 

К последним, в частности, относятся низкое качество и таможенные расходы. На китайском рынке продается множество низкокачественных товаров с высоким процентом брака, поэтому стоит ответственно подходить к выбору поставщика и проверять продукцию. Таможенные издержки актуальны для крупногабаритных и тяжелых товаров — их доставка стоит очень дорого, из-за чего перепродажа будет нецелесообразной. 

Если хотите начать бизнес с Китаем, стоит в первую очередь обратить внимание на несколько самых популярных категорий товаров, которые можно относительно легко реализовывать.  

Женская одежда

Особенностью этой категории товаров является очень высокий спрос среди потребителей, который не удовлетворяется в полной мере практически нигде. Женщины часто меняют одежду и готовы тратить на нее много денег, что делает ее перепродажу крайне выгодной.

Китайские производители предлагают широкий ассортимент недорогих и качественных вещей для женщин. Предпринимателю остается лишь определить, что именно он будет продавать. При наличии крупного стартового капитала вы можете закупить всего понемногу, открыв крупный магазин с широким ассортиментом. 

Однако если у вас нет огромных средств на старте, стоит выбрать узкое направление и сконцентрироваться сугубо на нем. Например, можно продавать только платья, верхнюю одежду, нижнее белье или иное. Интересный вариант — закупка бюджетных копий одежды известных брендов, которые практически не отличимы от оригинала по виду и качеству. Такие вещи пользуются высоким спросом среди модниц.

 

При выборе товара следует учитывать сезонность бизнеса. Например, нет смысла закупать крупные партии зимних курток в начале весны, так как имеется риск не успеть распродать всю партию. Вы можете сконцентрироваться на сезонных товарах, получая высокий доход в течение определенного периода, либо закупить постоянно востребованную одежду и получать чуть меньший доход круглый год. 

Тюнинг и уход за автомобилем

Товары для тюнинга и ухода за авто от известных мировых брендов стоят очень дорого, поэтому многие автовладельцы ищут более доступные альтернативы. Вы можете предложить им широкий ассортимент соответствующих товаров из Китая по доступным ценам.

Ключевая сложность в продаже подобных товаров — поиск надежного поставщика, способного обеспечить вас продукцией, по качеству не уступающей западным аналогам. Для этого нужно хорошее понимание рынка автомобильных аксессуаров и солидный опыт их использования. 

Также необходимо комплексно проанализировать свой местный рынок и понять, на какие модели авто стоит ориентироваться в первую очередь. В большинстве небольших городов целесообразнее будет закупать комплектующие для бюджетных авто, тогда как в крупных населенных пунктах имеется высокий спрос на аксессуары для более дорогих моделей. 

Если в вашем регионе работает много конкурентов, стоит сделать акцент на продаже уникальных аксессуаров, которые недостаточно представлены в других магазинах. Таких товаров очень много — потребуется лишь уделить немного времени их поиску на просторах интернета. 

Предметы интерьера и домашнего уюта

Китайские умельцы изготавливают множество интересных товаров, призванных сделать домашний быт приятнее либо эффектно дополнить интерьер.

Вы можете выбрать как классические предметы интерьера — коврики, светильники, рамки для фото и другой аналогичный товар, так и более экзотические варианты, например деревянные статуэтки, функциональные элементы для ванной комнаты, подвесные украшения и прочее. Желательно предложить клиентам как можно больше разнообразных вещей, чтобы максимально удовлетворить имеющиеся запросы.  

На китайских торговых площадках можно найти практически любой товар для обустройства дома по доступной цене, что делает это направление крайне прибыльным. Рассматриваемая категория товаров подвержена влиянию моды — это дает возможность быстро обогатиться за счет скачков спроса. 

Электроника

Современная жизнь практически немыслима без всевозможной техники, будь то смартфон, умные часы, колонка или плеер. При этом технический процесс не стоит на месте — появляется все больше различных устройств и аксессуаров, которые значительно упрощают выполнение повседневных задач или украшают досуг человека. Спрос на электронику крайне велик, что делает данное направление одним из самых перспективных для бизнеса. 

В электронике крайне важен бренд, поэтому свой бизнес можно сконцентрировать на продаже товаров компаний доступного ценового сегмента (например, Xiaomi, Meizu, Bq) либо реплик дорогостоящих моделей техники. Главное — найти хорошего поставщика, у которого можно было бы закупать качественные товары.

Еще один вариант бизнеса — закупать комплектующие для популярных моделей смартфонов, планшетов и других устройств. Последние довольно часто ломаются, а владельцы не всегда могут позволить себе покупку нового гаджета, из-за чего и нуждаются в услугах ремонта. Вы можете продавать стекла для экранов, батареи, разъемы для зарядки и прочие комплектующие, которые чаще всего выходят из строя. 

Ювелирные изделия

Перепродажа ювелирных изделий обладает целым рядом значимых преимуществ, ключевое среди которых — очень высокая доходность. В Китае они продаются очень дешево, особенно если брать оптом, а в России их можно продавать в несколько раз дороже. При этом цена все равно останется конкурентоспособной и привлекательной для покупателей.

Еще одно преимущество — широкое разнообразие дизайна, что выгодно выделит вас на фоне большинства конкурентов. При этом изделия без особого труда доставляются и не требуют крупных затрат на транспортировку.  

На китайских торговых площадках можно найти очень много надежных поставщиков с хорошей продукцией. Все они предоставляют клиентам возможность ознакомиться с сертификатами качества товаров, а также имеют большое количество положительных отзывов, благодаря чему можно легко отсеять потенциально рискованные варианты. 

Товары для перепродажи

В первую очередь следует ориентироваться на личный опыт и знания. Выбирать незнакомую вам нишу крайне рискованно, так как на первых порах могут возникнуть трудности с анализом спроса среди покупателей и выбором качественной продукции. Опыт работы с определенными товарами или использования их в своей жизни значительно упрощает запуск бизнеса. 

Следующий важный фактор — специфика вашего региона. Например, в маленьких городах экзотические товары могут не пользоваться высоким спросом из-за того, что местные жители не нуждаются в них, считают их излишеством или не понимают их сути и пользы.

В большом городе популярная продукция может быть не востребована из-за высокого уровня конкуренции и большого количества аналогичных предложений. Подобные проблемы решаются грамотной рекламной кампанией, однако на ее проведение тоже необходимы средства в объеме, который может себе позволить далеко не каждый предприниматель. 

Если вам интересна определенная категория товаров, стоит обратить внимание на несколько наименований, а не охватывать ее полностью. Например, вы можете продавать исключительно украшения из серебра, химические средства для ухода за автомобилем и так далее. Таким образом можно упростить поиск клиентов и выделиться на фоне более крупных конкурентов. 

Учитывайте собственные возможности — если у вас нет солидного стартового капитала, стоит попробовать реализацию недорогих товаров, чтобы лишний раз не рисковать, а также иметь большее пространство для маневров. Также не забывайте про конкуренцию — если в вашем городе есть несколько крупных магазинов женской одежды с широким ассортиментом и доступными ценами, заниматься продажей таких же товаров нецелесообразно. 

Площадки для продажи товаров

На успех бизнеса влияет не только то, что вы продаете, но и то, как вы это продаете. Многие представляют себе реализацию товаров как необходимость арендовать помещение под магазин или место на рынке, обустраивать его, каждый день стоять у прилавка или нанимать персонал и прочее. Однако продажа в физических точках постепенно изживает себя, ее вытесняют покупки через интернет. 

Это намного быстрее и проще как для покупателей, так и для продавцов, поэтому предпринимателям стоит сделать акцент именно на таком варианте. Для продажи товаров в онлайн-режиме необязательно тратиться на создание собственного сайта. Существует большое количество других источников привлечения клиентов и демонстрации им своих товаров. 

Авито

Популярнейшая доска онлайн-объявлений в России, которой ежедневно пользуются миллионы людей. Она предлагает предпринимателям широкий набор инструментов для продвижения товаров, включая рекламу. На публикацию объявлений могут потребоваться определенные расходы, однако зачастую они весьма быстро окупаются за счет большого количества просмотров и заказов.  

Юла

Относительно молодой сервис, который, однако, хорошо известен среди широких масс благодаря масштабным рекламным кампаниям. Этот сервис популярен среди жителей крупных городов, что обязательно следует учесть предпринимателям. Публикация объявлений в некоторых категориях платная, для продвижения товаров предусмотрено множество полезных инструментов. 

Ozon

Старейшая торговая интернет-площадка России с огромным охватом аудитории. Она предлагает отдельный сервис для продавцов. Вам потребуется зарегистрировать аккаунт, внести информацию о своем бизнесе и согласиться на сотрудничество с организацией. В результате вы сможете создавать карточки товаров и продвигать их среди пользователей сервиса. 

Социальные сети

Для начинающих предпринимателей, которые не продают товары в больших объемах, они интересны возможностью публиковать объявления и находить клиентов бесплатно, через тематические сообщества. Более крупные представители бизнеса могут создавать свои аккаунты и группы, запускать рекламные кампании и расширять таким образом клиентскую базу.  

Перепродажа товаров из Китая — относительно простой и доступный бизнес, который может быстро принести первый доход. Чтобы эффективно запустить дело, вам стоит учесть рассмотренные нюансы и внимательно отнестись к выбору товаров для продажи.

Как импортировать из Китая, чтобы продавать его с прибылью в 2022 году

В этом мега-руководстве вы найдете всю информацию, необходимую для начала импорта из Китая: все, от поиска идеального продукта, переговоров с поставщиками до определения наилучшего отправить ваши товары.

Рассматриваемые темы

1. Почему импорт из Китая?
2. Что вам нужно для импорта?
3. Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon
4. Beyond Alibaba: как найти хороших поставщиков
5. Как получить самые низкие цены и минимальный объем заказа
6. Не дайте себя обмануть – как убедиться, что вы получаете высококачественные продукты
7. Как легко, дешево и быстро доставлять товары из Китая

Зачем импортировать из Китая?

Если вы думаете об импорте из Китая, это, вероятно, потому, что вы хотите начать продавать либо на Amazon.

Когда дело доходит до продаж на Amazon, существуют в основном три бизнес-модели:

• Розничный арбитраж — покупка товаров по дешевке в магазинах и их перепродажа в Интернете
• Дропшиппинг — покупка товаров у дистрибьюторов и оптовиков и продажа через Интернет
• Импорт из Китая/частная маркировка – поиск товаров для импорта из Китая, иногда с небольшими улучшениями, и продажа их через Интернет

Самая популярная бизнес-модель при продаже на Amazon — это, безусловно, частная торговая марка. Когда вы покупаете товар на Amazon, и вы на самом деле не узнаете название бренда, но он дешевый и имеет кучу отзывов, этот продукт, вероятно, принадлежит продавцу под частной торговой маркой, который импортировал некоторые товары из Китая и разместил их на Amazon. Есть некоторые продавцы Amazon, которые все еще занимаются розничным арбитражем и прямой поставкой, но сейчас это становится все менее и менее популярным.

Импорт из Китая так популярен по многим причинам. Вот некоторые из причин:

• Высокая рентабельность (и  намного выше, чем при прямой доставке) означает, что вы можете заработать много денег
• Легко ввозить в Америку (даже неамериканцам)
• Разработка реальных, осязаемых продуктов и их продажа — это увлекательно
• Нет необходимости ехать в Китай, чтобы найти продукты
• Но если вы отправитесь в Китай, это будет весело и авантюрно

Как COVID повлиял на импорт из Китая?

Как мы все помним, COVID начался в Китае. Первоначально COVID очень сильно ударил по Китаю, и были серьезные задержки. Тем не менее, Китай проделал очень хорошую работу по борьбе с пандемией, и задержки производства были очень редки.

Однако, несмотря на то, что задержки производства были редкостью, на момент написания этой статьи в конце 2021 года посетить Китай все еще очень сложно (у них очень жесткий пограничный контроль).

Сколько денег вы можете заработать на импорте из Китая?

В последние годы наблюдается бум электронной коммерции (и, возможно, именно поэтому вы рассматриваете возможность импорта из Китая), и многие люди зарабатывают большие деньги. Электронная коммерция всегда была быстрорастущей тенденцией, но она стала еще более популярной после пандемии COVID-19. При этом по мере роста возможностей растет и конкуренция (подробнее об этом позже).

Я лично запускал и продавал многочисленные бренды электронной коммерции с семизначными суммами (что означает более 1 миллиона долларов), основанные на импорте из Китая. Первым бизнесом, который я продал, был Anchoring.com в 2016 году, который я продал за 867 000 долларов (см. весь пост здесь). Мой партнер по EcomCrew Майк Джекнесс сделал то же самое, продав свой бренд ColorIt.com чуть более чем за миллион долларов в 2017 году (см. его подкаст здесь). Сегодня мы продолжаем управлять несколькими брендами в различных нишах, от внедорожников до товаров для детей, с объемом продаж около 10 миллионов долларов.

 

Краткий снимок отчета о прибылях и убытках моей предыдущей компании Anchoring.com.

Сколько денег вы можете заработать? Ну, все зависит, конечно, но большой фактор, который повлияет на то, сколько денег вы можете заработать, — это то, сколько денег вы должны инвестировать. Большинство людей стремятся удвоить или утроить свои деньги каждый год. Так, например, если я инвестирую 1000 долларов в покупку продуктов, я ожидаю заработать от 2000 до 3000 долларов в конце года. Конечно, некоторые годы лучше, чем другие, и неважно, насколько хорош год, сколько денег вы сможете заработать, во многом будет зависеть от того, сколько денег вы должны инвестировать. Далее в этой статье я расскажу о том, как еще больше растянуть свои деньги и получить доступ к кредитованию.

Слишком поздно импортировать и продавать на Amazon?

Существует еще много возможностей продавать на Amazon, но стратегии, которые работают теперь , немного отличаются от моей первой компании Anchoring.com.

Раньше вы могли просто найти продукт для продажи на Alibaba, указать свое имя и штрих-код, и вы готовы к гонкам. Теперь существует гораздо больше требований физически изменить продукты и сделать их немного отличными от конкурентов, поскольку на Amazon есть поток продуктов «я тоже».

У меня есть постоянная серия, в которой рассказывается о создании нового бренда, доход которого за год достиг миллиона долларов. Так что возможность продавать на Amazon все еще есть, просто для этого нужны другие стратегии, чем раньше.

Что нужно для начала импорта

Самое главное, что вам нужно для импорта из Китая, это деньги для покупки инвентаря. Как правило, я рекомендую иметь как минимум 500 долларов на покупку инвентаря, а в идеале 2000-5000 долларов.

Что вам нужно

• $2000-5000 на покупку продуктов
• Центральный аккаунт продавца Amazon.com

Что вам не нужно

• Физическое присутствие в Америке или наличие американского EIN, SSN или Business
• Любое знание китайского языка

Приятно иметь по мере роста

• Таможенный брокер
• Сторонняя логистическая компания (3PL)
• Экспедитор
• Инспекционная компания в Китае

Вам также понадобится учетная запись Amazon Seller Central, если вы планируете продавать на Amazon. Это будет стоить вам 39 долларов.0,99 в месяц.

Могу ли я импортировать из Китая, если я не американец?

У нас много читателей этого блога повсюду, включая Канаду, Европу и Индию (сам я канадец). К счастью, Соединенные Штаты делают импорт товаров и их продажу ОЧЕНЬ легкими как для американцев, так и для неамериканцев.

Для отправлений меньшей стоимости в размере 800 долларов США и ниже вам не нужны никакие официальные документы для ввоза в Америку, и вы даже не будете платить никаких пошлин или налогов! Для более крупных отправлений оформление документов очень простое даже для неамериканцев (и вам не понадобится бизнес в США).

Излишне говорить, что вам также не нужно знание китайского языка. Почти все китайские поставщики, которые занимаются экспортом, имеют англоязычные веб-сайты и каталоги продаж, а также по крайней мере несколько сотрудников со знанием английского языка.

Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon

Большой вопрос, который вы все, вероятно, задаете сейчас: как мне найти ХОРОШИЙ продукт для импорта из Китая?

Когда вы импортируете товары из Китая, вы, в основном, ищете продукцию под собственной торговой маркой. Это означает, что вы берете существующий продукт, размещаете на нем свой бренд и, возможно, вносите небольшие улучшения в продукт.

Когда я ищу товары для импорта, я обращаю внимание на три основные вещи:

• Незначительная или отсутствующая «оптимизированная конкуренция» на Amazon (в основном это означает, что их страницы продуктов на Amazon плохие, с плохими изображениями и небольшим использование платной рекламы)
• Товары, продавать которые может быть выгодно
• Продукты, которые я могу легко улучшить

В посте о том, как найти идеальный продукт для импорта из Китая и продажи на Amazon, я рассказываю о том, как найти продукты.

Хорошие и плохие товары для импорта из Китая

Китай является мировой фабрикой, но есть определенные продукты, которые хороши для мелких импортеров, и другие, которые плохи. Определение хороших и плохих продуктов в основном сводится к пониманию двух критических различий между Китаем и западными странами :

• Китай является развивающейся страной с отличными от Запада стандартами качества
• В Китае другие нормы в отношении интеллектуальной собственности, и существует много контрафактной продукции

Китайские фабрики производят много дерьмовой продукции, но также производят много отличной продукции. Один из способов избежать некачественных продуктов — импортировать простые продукты. Примерами продуктов могут быть ловушки для мышей, прессы для чеснока и мебель. Более сложные продукты, такие как электроника и электрооборудование, чаще имеют проблемы с качеством. Несколько лет назад ховерборды стали модным товаром, но, к сожалению, вскоре после этого они были запрещены на Amazon, потому что многие из них имели серьезные проблемы с качеством и начинали внезапно взрываться — это хороший пример сложного продукта с низким качеством.

В 2016 году Amazon внезапно запретил все ховерборды из-за серьезных проблем с качеством большинства из них, произведенных в Китае.

За почти 10 лет ведения этого блога есть несколько категорий товаров, с которыми новые импортеры регулярно сталкиваются с проблемами: электроника, электротовары, детские товары и легкоусвояемые товары.

Хорошие товары для импорта из Китая

• Простой
• Трудоемкий, а не технологичный (например, диван или планшет)
• Отсутствие патентов или товарных знаков («интеллектуальная собственность» или ИС)

Некачественные товары для импорта из Китая

• Электроника, электротовары, товары для детей и легкоусвояемые товары
• Комплекс
• Опасные по своей природе продукты
• Продукты с патентом или торговой маркой

Наконец, в Китае много подделок. Вы найдете широкий спектр контрафактной продукции для импорта, включая продукцию, нарушающую права на товарные знаки, авторские права и/или патенты. Очень плохая идея ввозить контрафактную продукцию — ее могут изъять на границе, Amazon может приостановить действие вашего аккаунта, а то и похуже может случиться.

Не делай этого.

Легко найти правила/сертификаты импорта от Amazon Seller Central

Справочный инструмент Amazon по соблюдению требований позволяет быстро увидеть общие ограничения на импорт и продажу различных товаров в США стране, а затем получают уведомление о том, что им нужна определенная сертификация, прежде чем они смогут легально импортировать товар. Почти так же плохо узнать, что Amazon также имеет определенные ограничения на продукт.

Amazon в 2021 году немного упростил этот процесс с помощью инструмента Compliance Reference в Seller Central (платформа Amazon для продажи продуктов). Вы можете получить доступ к инструменту здесь https://sellercentral. amazon.com/ckp/ (требуется вход в Seller Central). Это не совсем исчерпывающий список, и я рекомендую все же заранее проконсультироваться с таможенным брокером, но это лучше, чем идти вслепую.

Alibaba и не только: как найти хороших поставщиков в Китае

Китай — невероятно безопасная страна (32-е место в мире). У него сильная правовая система, и мошенничество — это очень  редко.

Вашей основной задачей будет обеспечение качества продукции . Китайские фабрики не будут воровать ваши деньги, но они могут прислать вам продукцию низкого качества.

Самые популярные места для поиска поставщиков:

• Alibaba/Aliexpress
• Глобальные источники
• 1688.com (по сути, китайская версия Alibaba)
• Выставки, такие как Кантонская ярмарка
• Использование записей импорта
• Иу
• Компании-поставщики/торговые компании

Поставщиков чаще всего можно найти на Alibaba и Aliexpress, и у нас есть отличное руководство по использованию Alibaba.

Alibaba — это каталог заводов и поставщиков в Китае. Aliexpress очень похож, но в основном представляет собой каталог торговых компаний (реселлеров товаров фабрики) и имеет более высокие цены, но более низкий минимальный объем заказа (MOQ), чем Alibaba.

Почти каждый будет использовать Alibaba в какой-то момент своего пути импорта. Его используют даже китайские компании, хотя обычно они используют китайскую версию сайта 1688.com. В Alibaba нет ничего плохого, и это очень безопасно — самая большая проблема в том, что все используют Alibaba, поэтому может быть трудно найти продукты без десятков или сотен конкурентов, которые уже есть на Amazon.

Мне нравится искать поставщиков, которые еще не продают товары другим продавцам Amazon. Из-за этого мой предпочтительный метод поиска поставщика — посещение торговых выставок (хотя сейчас с COVID это немного сложнее). Лучшие поставщики часто не размещают рекламу на Alibaba, но посещают выставки. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой выставкой в ​​Китае, но ежегодно в Китае проводятся тысячи выставок.

Компании-поставщики и торговые компании — это в основном компании, которые сделают всю тяжелую работу по поиску продуктов для вас. На самом деле они не производят никаких продуктов сами. Многие люди избегают торговых компаний и компаний-поставщиков, потому что это часто означает, что цены на 5-15% выше, чем у заводов, но они имеют большую ценность, включая возможность найти труднодоступные продукты и обеспечение более высоких стандартов качества.

Использование записей импорта для поиска поставщиков вашего конкурента

Один из лучших способов найти продукты — это найти поставщиков, которых уже используют ваши конкуренты. Большинство людей не в курсе, но в Америке записи об импорте каждой компании являются общедоступной информацией по закону, если только они не обращаются к правительству с официальным запросом о сокрытии своих записей (чего большинство компаний не делают).

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Однако для поиска этой информации вам потребуется программа. Лучшим инструментом для этого, безусловно, является Jungle Scout, потому что он также включает в себя другие инструменты для исследования продуктов. Я получаю реферальную комиссию за то, что направил вас туда, но это законно лучший инструмент, доступный на дрожжах.

Jungle Scout позволяет:

• Узнать, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
• Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
• Узнайте, какие поставщики экспортируют определенные товары

См. нашу статью Секретное оружие для проведения исследований поставщиков

Торговые компании или фабрики – что лучше для вас?

В Китае есть два основных типа поставщиков: фабрики и торговые компании.

Заводы производят продукцию. Торговые компании не производят товары, а закупают множество различных товаров с разных заводов.

Обычно фабрики имеют более низкие цены, чем торговые компании, но более высокий минимальный объем заказа и меньший выбор продукции.

Часто поставщик говорит в названии своей компании производитель или торговая компания , поэтому их довольно легко отличить. Если вы сомневаетесь, спросите своего поставщика, какого они типа.

Ни торговые компании, ни фабрики не бывают плохими или хорошими по своей сути. Торговые компании (обычно) имеют более низкие MOQ и лучший контроль качества. Фабрики (обычно) имеют более низкие цены.

Заказ образцов и оформление первого заказа

Когда вы готовитесь разместить свой первый заказ, вам нужно знать две вещи: образцы и количество минимального заказа.

Образцы при импорте из Китая

После того, как вы нашли поставщика своего продукта, большинство людей сначала хотят заказать образец у этого поставщика. Образец дает вам представление об общем качестве продукта от этого поставщика и обычно является последним шагом перед тем, как вы приступите к более крупному заказу. Ваш поставщик, скорее всего, взимает с вас плату за образец, а также стоимость доставки этого продукта вам по воздуху (которая может составлять от 50 долларов США) 9.0003

Минимальный объем заказа (MOQ) при импорте из Китая

Когда вы размещаете заказ, почти у каждого поставщика будет Минимальный объем заказа  или MOQ. MOQ — это минимальное количество товара, которое вам нужно заказать у этого поставщика. Обычно это продукт на сумму от 2500 до 5000 долларов, а иногда и ниже. Это то, о чем вы действительно можете договориться со своим поставщиком, особенно при первом заказе.

Даже если вы думаете, что собираетесь продать товар на миллиард долларов в первую неделю, я предлагаю сделать ваш первый заказ как можно меньше. Вы хотите постепенно увеличивать размер заказа у своего поставщика в течение двух или трех заказов.

Когда вы размещаете свой заказ, отправьте фактический Заказ на покупку (также известный как счет-фактура), который состоит из следующих вещей:

• Количество заказа
• Цена
• Условия доставки, т. е. FOB, CFR, EXW (подробнее об этом позже)
• Дата выполнения заказа

Вы можете просто отправить обычное электронное письмо с сообщением своему поставщику, что хотите купить 100 виджетов, но это выглядит не очень профессионально. Я облегчил вам жизнь и предоставил бесплатный образец заказа на поставку (Excel), который вы можете скачать здесь.

Как договариваться о минимальных ценах и минимальных объемах заказа

Первое, что вы должны сделать, прежде чем пытаться договориться о какой-либо цене,  – получить несколько предложений, в идеале от трех или более поставщиков. Это покажет вам, какова нормальная стоимость желаемых продуктов.

Закажите несколько образцов и попробуйте продать их на Amazon, прежде чем совершать более крупный заказ.

В Китае существует золотое правило: качество напрямую связано с ценой . Исключительно дешевые товары обычно означают исключительно низкое качество. Еще одной причиной низкой цены может быть:

• Качество значительно ниже, чем у других
• Различные условия доставки (например, EXW вместо FOB)
• Значительно большее количество минимального заказа (MOQ)

Как только вы определите нормальную стоимость ваших товаров, вы можете попытаться договориться о цене. Однако цены в Китае становятся все более и более фиксированными, а переговоры становятся все более сложными. Скидка в размере 5-10% от заявленных цен часто может быть значительной.

Где вы можете договориться о минимальном объеме заказа (MOQ). Как я уже упоминал, часто вы можете договориться о снижении минимального заказа поставщика на 50% и более.

В будущем, когда вы начнете размещать все более и более крупные заказы, вы сможете больше вести переговоры о цене. Однако в начале у вас не так много рычагов.

Условия оплаты и совершение платежей

Когда вы договариваетесь об условиях оплаты со своим поставщиком, наиболее распространенными условиями, с которыми вы столкнетесь, будут 30/70. Это означает, что вы платите 30% при размещении заказа и 70% при его завершении. Никогда не принимайте заказы, требующие 100% предоплаты, за исключением случаев, когда заказ небольшой (менее 2000 долларов США).

Если ваш заказ относительно небольшой, менее 2000 долларов или около того, ваш поставщик обычно принимает оплату через платежное решение Alibaba под названием Aliababa Trade Assurance. Этот способ оплаты дает вам довольно хорошую уверенность в том, что ваш поставщик действительно отправит вашу продукцию, но он не сильно защитит вас в вопросах качества.

Когда вы получаете более крупный заказ ($2000+), оплата почти всегда производится банковским переводом или иногда называется ТТ (телеграфным переводом). Оплата кредитной картой или PayPal, как правило, не принимается для заказов на сумму более 5000 долларов или около того.

Оплата почти всегда в долларах США.

Как убедиться, что вы получаете высококачественную продукцию

При импорте из Китая вам больше всего нужно убедиться, что вы получаете качественную продукцию.

Еще по теме: E174: Избегайте мошенничества при импорте товаров из Китая

Стандарты качества — это самая большая разница между китайским и западным производством. Западные страны (например, покупатели Amazon) имеют гораздо более высокие стандарты качества, чем в Китае.

Первая партия продуктов, которую вы получите, вероятно, будет одной из самых качественных продуктов, которые производит эта фабрика. Со временем качество может поблекнуть , если вы не будете осторожны. Ваш поставщик начнет заменять некачественные материалы материалами. Вот почему вы хотите указать в своем заказе на поставку как можно больше основных компонентов вашего продукта. Например, если вы продаете футболки, вы хотите точно указать, какой тип ткани следует использовать. Если вы продаете набор столовых приборов, точно укажите, какой тип нержавеющей стали следует использовать. Вот еще несколько примеров материалов, которые вы хотите указать:

• Тип ткани и вес
• Тип кнопки
• Критические размеры

Пока вы сообщаете своему поставщику точно какой тип материалов они должны использовать в вашем продукте, они, как правило, не заменяют их. Если вы не скажете им , они решат, что это не важно для вас, и заменят материалы по своему усмотрению.

Прочтите также: Как избежать некачественной продукции при импорте из Китая

Проверка отправлений : У нас есть подробное руководство по проведению независимой проверки. Независимая инспекция стоит около 300 долларов, и такая компания, как AsiaInspection, отправит человека на ваш завод на целый день для проверки вашей продукции. Нет причин не делать этого.

Покажите своему поставщику, что для вас важно качество. Сообщайте своему поставщику о каждом дефекте, который вы получаете в заказе, и убедитесь, что он исправит его в следующем заказе.

Судоходство и логистика

По моему личному опыту и после помощи другим начинающим импортерам, отправка ваших товаров вам и их получение являются одним из самых напряженных и сложных аспектов импорта.

Три способа доставки вашей продукции: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка

Существует три способа доставки вашей продукции из Китая: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка.

Авиакурьер прост для понимания большинства людей. UPS, FedEx и DHL являются курьерскими службами. Это то, что они называют доставка от двери до двери обслуживание. Ваш поставщик отправляет ваши товары, и они прибывают туда, куда вы хотите, например, к вам домой или на склад Amazon. У курьера также есть услуги таможенного брокера, чтобы помочь вам оплатить пошлину, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы найти таможенного брокера.

Авиаперевозки и Морские перевозки сильно отличаются от авиаперевозок (к вашему сведению, морских курьеров не существует) . Эти услуги организуются через экспедитора и, как правило, котируются из Китая в какой-либо аэропорт или морской порт, то есть в морской порт Лонг-Бич (недалеко от Лос-Анджелеса) или в международный аэропорт Лос-Анджелеса (LAX).

Вам необходимо либо организовать доставку товаров, либо попросить своего экспедитора организовать их доставку в конечный пункт назначения (что повлечет за собой значительную дополнительную плату). Таможенно-брокерские услуги они не обеспечат (по крайней мере, бесплатно).

Air Courier

• 150 фунтов или менее
• 10 $/кг+
• 2-5 дней

Обычно указывается от двери до двери. Таможенный брокер не требуется (хотя курьер будет взимать плату, если стоимость доставки превышает 800 долларов США).

Авиаперевозки

• 200-500 фунтов
• $5-7/кг
• 2-10 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери). Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.

Морские перевозки

• 500+ фунтов
• < $1/кг
• 14-35 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери). Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.

Морской фрахт всегда указывается по объему, в то время как авиаперевозки указываются по весу, но хорошее эмпирическое правило заключается в том, что стоимость морского фрахта составляет менее 1 доллара за кг.

Авиаперевозки и морские перевозки на первый взгляд немного сложнее, чем авиаперевозки. Они также намного дешевле. Воздушные перевозки составляют примерно половину стоимости авиаперевозок, а морские перевозки составляют около 10% стоимости авиаперевозок.

Две самые популярные судоходные компании (так называемые экспедиторы ) для авиаперевозок и морских перевозок — Freightos.com и FlexPort.com. Вы всегда можете просто попросить своего поставщика организовать доставку ваших товаров и просто выставить вам счет за них.

Связанные материалы EcomCrew Reading : Все о международных перевозках и пошаговые инструкции

Условия доставки

В международной торговле есть нечто, называемое Incoterms . Популярные Инкотермс включают FOB и EXW.

С условиями доставки FOB, ваш поставщик оплатит все расходы (включая наземную транспортировку в Китае), чтобы доставить ваш груз в порт и экспортные сборы. С EXW вы заплатите за все это. Нет никакой разницы в сложности, но EXW всегда будет стоить вам дороже, чем FOB (обычно на 300-500 долларов больше).

Самый простой способ — всегда запрашивать у поставщика условия FOB.

Связанные материалы EcomCrew Reading : Почему важны условия доставки: EXW, FOB, CIF и т. д.

Таможня, тарифы и магия Минимальная стоимость 800 долларов0005

В Америке заказы на сумму менее 800 долларов не облагаются никакими пошлинами. Это называется значением de minimis . Заказы выше этой суммы будут облагаться применимыми пошлинами.

Менее 800 долларов США

• Без пошлин
• Формальная запись не требуется
• Без таможенного залога
• Таможенный брокер не требуется

$800-$2500

• Обязанности
• Формальная запись не требуется
• Без таможенного залога
• Таможенный брокер не требуется

$2500 +

• Обязанности
• Требуется формальная запись
• Имеет таможенный залог
• Таможенный брокер вообще нужен

Для заказов на сумму менее 2500 долларов вам не потребуется так называемая формальная запись для импорта товаров в Соединенные Штаты. Это означает, что ваша транспортная компания очистит вас от таможни, но может взимать с вас плату за это.

Для заказов на сумму более 2500 долларов США вам необходимо подать официальную заявку и получить услуги таможенного брокера. Мы рекомендуем PCBUSA.com. Комиссии варьируются, но обычно составляют 100-300 долларов в зависимости от размера заказа.

После того, как ваши товары будут отправлены и прибудут в вашу страну, они должны пройти таможенную очистку в вашей стране. Если вы отправили через авиакурьера (UPS, DHL и т. д.), то транспортная компания сделает это за вас и выставит вам счет за это. Все остальные поставки требуют таможенного брокера.

Доставка товаров из Китая на Amazon FBA

Доставка товаров из Китая на Amazon относительно проста. Тем не менее, вам необходимо знать о нескольких вещах:

• Убедитесь, что ваша продукция имеет правильную маркировку, включая коды UPC/FNSKU и картонные этикетки
• Убедитесь, что все пошлины оплачены перед доставкой на Amazon
• Помните о нескольких складах

Перед доставкой на Amazon вы должны убедиться, что ваши товары правильно промаркированы. Чтобы получить свои этикетки, вам сначала нужно будет создать свою поставку в Seller Central (и вам также будет назначен склад на этом этапе). Попросите вашего поставщика маркировать ваши товары для вас.

Кроме того, вы должны убедиться, что все пошлины оплачены до прибытия в Amazon. Если ваш заказ меньше 800 долларов, это не должно быть проблемой. Если ваш заказ превышает 800 долларов США, убедитесь, что ваша посылка отправлена ​​DDP (Duty Delivered Paid).

Связанное Чтение: Доставка ваших товаров из Китая на Amazon FBA.

Заключение

Китай по-прежнему остается мировой фабрикой, несмотря на увеличение затрат и иногда усиление напряженности в отношениях с Западом. И несмотря на свою репутацию некачественной продукции, качество большинства товаров из Китая по-прежнему фантастическое. Конкуренция среди продавцов частных торговых марок, особенно на Amazon, значительно возросла за последние несколько лет, но все еще есть огромные возможности для развития бренда и реального бизнеса на основе импорта из Китая.

У вас есть вопросы о поиске продуктов, импорте или доставке вашей продукции? Не стесняйтесь комментировать ниже.

Инвестиции в Китай

Возможно, ни одна инвестиционная возможность не привлекала внимание инвесторов в последние годы больше, чем Китай. По данным Всемирного банка, рост валового внутреннего продукта (ВВП) Китая составлял в среднем почти 10% в год с 1978 года. По состоянию на февраль 2022 года в стране также проживает около 18,47% населения мира.

Неизбежно, у Китая будут сбои, поскольку он продолжает лидировать в глобальном росте экономики. Продолжающиеся торговые войны между США и Китаем вызвали некоторую неопределенность в отношении будущего обеих стран, и Всемирный банк отмечает, что для того, чтобы рост Китая был устойчивым в долгосрочной перспективе, стране придется внести некоторые серьезные изменения в политику. .

Прежде чем делать инвестиции, связанные с Китаем, инвесторы должны рассмотреть подводные камни, понять риски и выгоды, сосредоточиться на компаниях, дружественных акционерам, и придерживаться инвестиций, которые они понимают.

Ключевые выводы

• Урбанизация Китая, которая, как ожидается, продолжится и после 2030 года, привела к его впечатляющему экономическому росту.
• Некоторые из рисков, связанных с инвестированием в Китай, включают его коммунистическую структуру, нормативные различия и инсайдерскую торговлю.
• Инвестиционные возможности в Китае включают американские корпорации, которые присутствуют в стране, взаимные фонды и ETF.

Китай и урбанизация

Урбанизация в одиночку привела к впечатляющему экономическому росту Китая, и страна будет продолжать урбанизироваться. Потребовалось три десятилетия экономических реформ, чтобы население Китая превратилось из преимущественно сельского населения в более городское, и ожидается, что у Китая впереди еще 20 или более лет урбанизации.

По мере того, как люди переходят от аграрного образа жизни к урбанизированному, многое должно произойти. Города необходимо развивать и строить, что требует роста инфраструктуры, торговли и других услуг.

Экономика меняется, когда люди перестают работать просто для того, чтобы поддерживать себя, и вместо этого начинают специализироваться. Эта специализация требует большего образования, а образованное общество обычно является более богатым. По мере увеличения благосостояния на душу населения улучшается качество жизни. В ходе этого процесса начинают прорастать предприятия, многие из которых создают огромные богатства для акционеров.

18,46 млрд долларов

Расчетный ВВП Китая в 2022 году по данным Международного валютного фонда.

Китай всего несколько лет назад часто сравнивают с Америкой прямо перед промышленной революцией. Это довольно точное сравнение, если не принимать во внимание некоторые фундаментальные различия между ними. Рост в 21 веке, вероятно, будет принадлежать Китаю, так же как рост в 20 веке принадлежал Соединенным Штатам. Этот рост, вероятно, создаст триллионы долларов экономического производства в ближайшем будущем, поэтому многие люди продолжают рассматривать инвестиционные возможности в Китае.

Понимание риска и вознаграждения

Чтобы получить максимальную отдачу от любых инвестиций и связанных с ними вознаграждений в Китае, любой разумный инвестор должен иметь четкое представление о связанных с этим рисках. Подробный анализ всех потенциальных рисков инвестирования в Китай выходит далеко за рамки этой статьи, но понимание базовой схемы обеспечивает прочную основу. Важно понимать, что риски не должны сдерживать инвестиции, но как инвестор вы должны стремиться правильно понимать риски, чтобы учитывать их.

Прежде всего, Китай по-прежнему остается коммунистической страной. Таким образом, несмотря на принятые принципы свободного рынка, правила, регулирующие деятельность публичной компании в Китае, отличаются от правил в США.

Китайские акции торгуются на Шанхайской фондовой бирже и Гонконгской фондовой бирже. Требования к листингу на обеих биржах аналогичны требованиям бирж США. Компании должны регулярно представлять финансовую отчетность, проводить аудиты и выполнять другие требования в отношении размера и капитализации. Однако помимо этого правила и нормы различаются, и здесь все становится неясным.

Китайские стандарты бухгалтерского учета не только отличаются от общепринятых принципов бухгалтерского учета США (GAAP), но и существует множество нормативных различий. Одним из общих отличий является торговля акциями компании инсайдерами.

Инсайдерская торговля

В США инсайдерская торговля строго регулируется — целостность рыночной системы основывается на предпосылке, что торговлей ценными бумагами не манипулируют корпоративные инсайдеры. В 2008 году Китай запретил торговлю крупным акционерам за месяц до того, как компании опубликуют финансовые отчеты. Тем не менее, академические исследования показывают, что инсайдерская торговля все еще остается проблемой в стране.

Исследование, проведенное в 2013 году в Международном журнале бухгалтерского учета и финансовой отчетности, показало, что китайские законы об инсайдерской торговле все еще «догоняют остальной мир». Ученые продолжали приходить к аналогичным выводам в последние годы, наряду с постоянным потоком новостных сообщений, документирующих рассказы о том, как китайские руководители совершали подозрительно своевременные прибыльные сделки с акциями незадолго до крупных событий, влияющих на цену акций.

Китайские компании используют китайские стандарты бухгалтерского учета (CAS), также известные как китайские общепринятые принципы бухгалтерского учета.

Мозаика вариантов

Инвесторы, заинтересованные в том, чтобы стать частью инвестиционной истории Китая, имеют множество доступных инвестиционных продуктов. Как и ожидалось, некоторые варианты намного лучше других, а некоторые варианты следует вообще избегать или оставлять на усмотрение самых искушенных инвесторов.

Многие инвесторы могут быть заинтересованы в том, чтобы придерживаться того, что они знают — США. компании, развивающие бизнес в Китае. Они могут предложить лучшее из обоих миров: преимущество публичных компаний, регулируемых США и придерживающихся GAAP, а также потенциал роста прибыли из Китая.

Отличным примером является Yum! Brands, Inc. (YUM), владелец Pizza Hut, KFC и Taco Bell. Эти сети пережили всплеск роста в Китае, и страна все больше становилась источником прибыли для компании. Другие компании с большой капитализацией, которые получают значительную часть своей прибыли из Китая, включают Nike, Inc. (NKE), Starbucks Corporation (SBUX) и Apple Inc. (AAPL).

Инвесторы, заинтересованные в владении акциями компаний, котирующихся на китайских биржах, должны обратиться к профессионально управляемым фондам, ориентированным на Китай. У многих управляющих активами, предлагающих фонды, ориентированные на Китай, есть аналитики в Китае, которые посещают и проверяют компании, прежде чем инвестировать в них. Многие из этих фондов также хеджируют свои риски в юанях (или юанях) по отношению к доллару США, уменьшая еще один источник риска для американского инвестора. Некоторые из этих фондов имеют более высокие коэффициенты расходов, чем внутренние фонды акций — еще одна вещь, которую следует учитывать, прежде чем вступать в нее.

Еще одним соображением является биржевой фонд (ETF). Существует множество доступных вариантов, ориентированных на китайские акции, что позволяет относительно легко пассивно инвестировать в широкий спектр китайских корпораций.

Более 50 китайских ETF торгуют в США.

Любой, кто хочет инвестировать напрямую в компании, должен подумать о том, чтобы сосредоточиться на компаниях с голубыми фишками в Китае. Эти компании легко создаются, у них глубокие финансовые операции и большая база акционеров, что обеспечивает инвесторам большую безопасность в регионе, для которого все еще характерна неопределенность.

Многие китайские компании котируются непосредственно на фондовых биржах США. Много лет назад эти компании были любимцами рынка. Однако в последние годы практически все они подверглись тщательному анализу из-за неспособности инвесторов доверять их финансовой отчетности. Не сумев восстановить доверие инвесторов, цены на акции многих китайских компаний, зарегистрированных в США, значительно снизились.

Тем не менее, эта категория предоставляет дисциплинированным инвесторам возможность найти некоторые привлекательные возможности, которые легче исследовать и торговать. Прозрачность также улучшается теперь, когда Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) имеет право запретить листинг иностранных компаний в США, если их аудиторы не предоставляют информацию по запросу.

Является ли Китай хорошим местом для инвестиций?

Это зависит от того, какой вы инвестор. Нет сомнений, что потенциал огромен. В Китае проживает около одной пятой населения мира, а его экономика огромна и продолжает расти быстрыми темпами. Низкая корреляция с другими крупными мировыми рынками также делает его отличным диверсификатором. Однако есть опасения по поводу растущего долга Китая, общей устойчивости его экономического роста и политической политики страны. Эти типы рисков окажутся неприятными для многих.

Могут ли иностранцы инвестировать в Китай?

В последние годы Китай стремился облегчить иностранным инвесторам процесс инвестирования в его компании. Тем не менее, это все еще сложный процесс, и в большинстве случаев его лучше избегать. Для большинства иностранных инвесторов лучший способ получить доступ к Китаю — через взаимный фонд или ETF или инвестировать в компанию в вашей стране, которая ведет там большой бизнес.

Что такое MSCI China?

MSCI China — это индекс, созданный Morgan Stanley, который отражает результаты деятельности более 700 крупных и средних компаний Китая.