ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке.

Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

• Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
• Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.
• Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
• Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

1. Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.
2. Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
3. Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
4. Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

1. Не торопитесь развязывать войну. Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте. Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.
2. Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
3. Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
4. Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов. Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
5. Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться. Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Обновлено: 27.

03.2023

что это такое, примеры, как бороться

Демпинг (с англ. dumping — «сбрасывание» или «сваливание») — это искусственное занижение цен настолько, что они становятся ниже средних рыночных или ниже себестоимости товара.

Рассказываем в статье подробно о демпинге, как подготовиться к страшному сну любого бизнесмена — падению цен у конкурентов, и что с этим делать.

Содержание статьи

Что такое демпинг?

Отличие демпинга от сниженных цен

Положительные и отрицательные стороны

Плюсы
Минусы

Цели демпинга

Выход на рынок
Устранение конкурентов
Стратегия получения крупного заказа
Сбыт товара
Привлечение клиентов
Сбыт ассортимента

Формы демпинга

Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним

Экономия на сервисе
Экономия на качестве
Демпинг с финансовой подушкой
Демпинг, которого нет

Антидемпинговые меры

Заявка в ФАС
Поменять ценовой сегмент
Снизить цену или продавать сопутствующие товары
Подождать разорения конкурента
Наладить отношение с имеющейся аудиторией

Заключение

Что такое демпинг?

Простыми словами демпинг — это ситуация, когда цены на рынке намеренно скинуты до минимальных, что должно привести к определенным выгодам для инициатора.

Изначально понятие относилось к продаже непопулярных товаров по заведомо заниженным ценам, так бизнес избавлялся от переизбытка производства или неактуальных вещей. Но потом компании начали специально занижать цены для своей выгоды.

Например, в 70-х годах японская компания SONY продавала на рынке США свои телевизоры по ценам ниже рыночных в два раза. Так они завоевали новых покупателей и укрепились на зарубежном рынке.

Демпинг контролируется во всем мире с помощью определенных антидемпинговых мер. Всемирная торговая организация не вводит понятие демпинга, но запрещает искусственно занижать цены себе в убыток.

В РФ существует Федеральная антимонопольная служба, которая следит, чтобы цены на товары не падали и рынок не становился монопольным. Закон, который контролирует демпинг на территории нашей страны, — ФЗ от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Отличие демпинга от сниженных цен

Снижение цен зависит от производителя, его издержек на производство или транспортировку. Цена не может опускаться ниже рентабельности и тем более себестоимости товара.

Снижение возникает при:

• акциях,
• выгодных маркетинговых стратегиях,
• сокращении расходов на производство или реализацию.

Цены снижаются для привлечения внимания к тем или иным товарам.

Демпинг — заведомо низкая цена, ниже рентабельности, и не всегда выгодная для инициатора. Она снижается за счет качества товара или сервиса и наносит материальный ущерб не только конкурентам, но часто и самой компании.

Пример занижения цен. Вы выпекаете булочки, и ваш поставщик делает скидку на заказ муки в большом объеме. Вы покупаете много муки, производите больше булочек, чем обычно, и устраиваете акцию, чтобы ваши булочки быстрее раскупили. За счет экономии на сырье вы можете привлечь внимание к товару и произвести больше. За счет большой выручки даже при сниженной цене вы оказываетесь в плюсе. Это снижение цен естественное.

Пример демпинга. Ваш конкурент открывает булочную за углом и продает такие же булочки, но вдвое дешевле, чтобы привлечь к себе ваших клиентов. В соседней булочной используют старое оборудование, другую муку, экономят на сотрудниках и продают булки через окошко. Так выглядит демпинг.

Читайте также: Как уточнить ваш оффер с помощью опроса аудитории?

Положительные и отрицательные стороны

Демпингом все еще пользуются на рынке для достижения определенных целей. Есть позитивные и негативные стороны такой экономической политики в компании.

Плюсы

• Привлечение новых клиентов. Люди стараются экономить: если есть возможность взять булочку по дороге на работу дешевле, чем обычно, то они возьмут.
• Появление нового товара, который был ранее неизвестен. Например, вы придумали круассаны с томатной пастой, но никто раньше такие не ел. Можете снижать цену, чтобы клиенты узнали о товаре и попробовали.
• Отсутствие дополнительных затрат. Если ваш конкурент из соседней булочной просто повесил огромную табличку с ценой ниже, чем у вас, он сэкономил на рекламе и при этом привлек покупателей.

Минусы

• Отношение покупателей. Нужно знать свою целевую аудиторию: не для всех важна цена, а некоторые вообще считают, что дороже значит лучше.
• Риски банкротства. Если не поднять цену до рентабельной, то производство может обанкротиться.
• Низкий уровень доходов. Демпинг может привлечь клиентов, но не позволит бизнесу развиваться.
• Отношение конкурентов. К демпингующим фирмам относятся с опаской, и они чаще привлекают внимание ФАС.

Читайте также: Целевая аудитория для интернет-магазина: как найти своего клиента

Цели демпинга

Демпинг — не долгосрочная и невыгодная история, она может разорить фирму и пошатнуть отношения на рынке. Тогда почему демпинг все еще используют? Цели демпинга следующие.

Выход на рынок

Все предельно ясно: компания выходит на рынок с заведомо низкой ценой, чтобы получить своих первых клиентов. Затем цены повышаются, клиенты остаются. 

Соседняя булочная так и сделала, они открылись с более низкой ценой, чтобы завоевать своих покупателей.

Устранение конкурентов

Так могут поступать крупные фирмы, выгоняя с рынка маленькие компании. Установив цену ниже, они привлекают клиентов и разоряют тех, у кого было небольшое производство, маленькая финансовая подушка безопасности и не было возможности снизить цену.

Стратегия получения крупного заказа

Фирма снижает цены, чтобы завоевать выгодные и крупные каналы сбыта. Это помогает ей получить выгодный контракт и увеличить производство.

Например, у вас появился новый поставщик муки и вы заключаете с ним контракт на большую поставку. У вас больше муки — у него выгодный заказ.

Сбыт товара

Когда есть невостребованный товар, который утратил свою современность, но его все равно выгоднее продать, чем избавиться или хранить на складе.

Например, у вас осталась тыква с Хэллоуина и вы готовите тыквенные пироги и пирожные к Рождеству, делая на них скидку. Продать тыкву выгоднее, чем хранить и выкинуть испорченную.

Привлечение клиентов

Демпинг привлекает клиентов, и те начинают ходить к вам постоянно. А своим постоянным клиентам можно дать огромную скидку на продукт, чтобы они оставались с вами и рекомендовали друзьям.

Еще можно использовать снижение цен для привлечения новых покупателей. Например, устроить акцию: «Приведи друга и для каждого будет булочка за полцены».

Сбыт ассортимента

Когда в фирме кризис, она вынуждена продать весь товар, занизив стоимость, чтобы не обанкротиться. Бывает и так, что фирма уходит с рынка и продает остатки.

Например, при ситуации, когда вам вдвое подняли аренду для булочной и, чтобы заплатить за этот месяц, необходимо продать все булки — все, что есть.

Читайте также: Руководство по составлению правильного коммерческого предложения

Формы демпинга

Демпинг проявляется по-разному. Его формы:

• Эпизодический. Когда демпингуют на короткий срок с целью срочно получить клиентов или продать неликвидный товар.
• Оборотный. Когда для внутреннего рынка цена ниже, чем на экспорт.
• Постоянный. Продажа товара по себестоимости в течение всей реализации. Часто так продают сопутствующие товары, например чехлы на телефон при покупке нового.
• Намеренный. Снижение стоимости, чтобы выжить конкурентов с рынка.
• Взаимный. Часто происходит между разными странами, чтобы завоевать рынок. Вы продаете свой товар на рынке конкурента по сниженной цене, конкурент делает то же самое на вашем рынке.
• Ценовой. Когда продают товар на экспорт ниже, чем на внутреннем рынке.

Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним

Предупрежден — значит вооружен. Ниже о том, как могут демпинговать ваши конкуренты и что вы можете предпринять, чтобы не разориться.

Экономия на сервисе

Демпинговать можно сэкономив на сервисе. Например, ваш конкурент продает булочки без пакетов, упаковывает их в дешевые салфетки и выдает через окошко, а у вас красивая витрина и бумажная упаковка.

Сервис важен, но благодаря экономии на нем конкурент привлекает клиентов. Вкус булочек сохранился прежним.

Если конкурент демпингует, экономя на сервисе, вы можете сделать следующее:

• Акцентировать внимание на качестве своего сервиса.
• Объяснить цену, привлечь клиента дополнениями к товару.
• Улучшить сервис, сделать его заметным, проявить внимание к клиенту.

Например, можете объяснить, что в упаковке булочку легко нести домой, у вас большая витрина, а в помещении можно погреться, вкушая аромат выпечки.

Экономия на качестве

Демпинговые цены можно выставить из-за экономии на производстве и качестве товара. Например, в соседней булочной закупают не яйца, а яичный порошок и дешевые добавки.

Что вы можете сделать, если конкуренты экономят на качестве:

• Сохранить качество вашего товара прежним или улучшить его.
• Дать больше информации пользователю, сделать прозрачным производство и объяснить, почему ваш товар столько стоит.
• Попросить обратную связь и работать с клиентами напрямую.

Читайте также: 8 стратегий получения позитивных отзывов

Демпинг с финансовой подушкой

У конкурента есть подушка безопасности и он демпингует, ожидая, что из-за снижения цен кто-то обязательно вылетит с рынка. В таком случае нужно подождать, пока закончится подушка и среда снова станет конкурентоспособной.

Есть другой вариант — подружиться с конкурентом, поделить нишу. Например, вы продаете свои замечательные булочки с маком, а конкурент делает вафельные трубочки по низкой цене.

Демпинг, которого нет

Иногда на рынок выходит дешевый товар — конкурент демпингует, но когда клиенты к нему уходят, оказывается, что их обманули. Например, булочки более дешевые, но без начинки или меньшего размера, чем ваши.

Что вы можете сделать в таком случае:

• Акцентировать, что ваш товар полный, не нужно будет ничего докупать, менять, доделывать.
• Попробовать снизить цену или устроить акцию. Можно наглядно показать, что в вашей булочке больше начинки и предложить еще джем за ту же цену.

Читайте также: 8 компаний, сменивших свою целевую аудиторию

Антидемпинговые меры

Рассказываем, что еще можно сделать, чтобы пресечь демпингового конкурента или выстоять в борьбе с ним.

Заявка в ФАС

В России демпинг регулирует Федеральная антимонопольная служба. Она в обязательном порядке следит, чтобы производители не занижали цены и не становились монополистами. 

Заявку в ФАС можно подать, указав на демпингующего конкурента, но нужно будет обязательно привести аргументы о незаконной политике компании.

Поменять ценовой сегмент

Если ниша недорогих и доступных товаров занята и там постоянно кто-то демпингует, вы можете повысить качество своего товара и перейти в другую ценовую категорию.

Снизить цену или продавать сопутствующие товары

Можно снизить основную цену или включить в нее гарантию, сервисное обслуживание и другие приятные для покупателя плюшки.

Подождать разорения конкурента

Самый эффективный метод, потому что демпинговать долго почти невозможно. Демпингующий производитель теряет деньги, работая себе в убыток.

Наладить отношение с имеющейся аудиторией

Все в ваших руках: можно улучшить сервис или сделать на него акцент. Можно изменить стратегию поведения и показать покупателям качество ваших товаров. Еще можно относиться к потребителям максимально честно и открыто. В конце концов, постоянные клиенты будут довольны, а лояльность к компании вырастет.

Читайте также: Лояльность к бренду: почему важна, как ее добиться и как измерить?

Заключение

Демпинг — это убыток, работа не на качество, а на количество. В итоге, если необходимое количество товаров не продано, недоволен будет не клиент, а сам предприниматель. Он потерял не только деньги, но и время, уважение потребителей и коллег.

Стоит помнить, что покупателей не всегда привлекает низкая цена, а растрата резервов кампании долго окупается в будущем.

Если вы хотите показать товар, распродать что-то неактуальное или закрепиться на рынке, демпинг цены может вам помочь, но на долгую перспективу он не работает.

Высоких вам конверсий!

30-03-2022

Ценовая дискриминация в торговле, отношение и примеры

К

Адам Бароне

Полная биография

Адам Бароне — отмеченный наградами журналист и владелец ContentOven.com. У него более 5 лет опыта работы контент-стратегом/редактором.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 24 марта 2021 г.

Рассмотрено

Майкл Дж. Бойл

Рассмотрено Майкл Дж. Бойл

Полная биография

Майкл Бойл — опытный специалист в области финансов, более 10 лет занимающийся финансовым планированием, деривативами, акциями, фиксированным доходом, управлением проектами и аналитикой.

Узнайте о нашем Совет финансового контроля

Факт проверен

Катрина Муньелло

Факт проверен Катрина Мюнхеньелло

Полная биография

Катрина Авила Мунихелло — опытный редактор, писатель, проверяющий факты и корректор с более чем четырнадцатилетним опытом работы с печатными и онлайн-изданиями.

Узнайте о нашем редакционная политика

Что такое сброс?

Демпинг – это термин, используемый в контексте международной торговли. Это когда страна или компания экспортирует продукт по цене, которая ниже на внешнем рынке импорта, чем цена на внутреннем рынке экспортера. Поскольку демпинг обычно связан со значительными объемами экспорта продукта, он часто ставит под угрозу финансовую жизнеспособность производителя или производителя продукта в стране-импортере.

Ключевые выводы

• Демпинг происходит, когда страна или компания экспортирует товар по цене, которая ниже на внешнем рынке импорта, чем цена на внутреннем рынке экспортера.
• Самым большим преимуществом демпинга является возможность наводнить рынок ценами на товары, которые часто считаются несправедливыми.
• Демпинг является законным в соответствии с правилами Всемирной торговой организации (ВТО), если иностранное государство не может достоверно доказать негативные последствия, которые экспортирующая фирма причинила своим отечественным производителям.
• Страны используют тарифы и квоты для защиты своих отечественных производителей от демпинга.

Демпинг

Понимание демпинга

Демпинг считается формой ценовой дискриминации. Это происходит, когда производитель снижает цену товара, поступающего на внешний рынок, до уровня, который ниже цены, которую платят внутренние покупатели в стране происхождения. Эта практика считается преднамеренной с целью получения конкурентного преимущества на рынке импорта.

Преимущества и недостатки демпинга

Основным преимуществом торгового демпинга является способность пронизывать рынок ценами на товары, которые часто считаются несправедливыми. Страна-экспортер может предложить производителю субсидию, чтобы компенсировать убытки, понесенные, когда продукция продается ниже себестоимости. Один из самых больших недостатков торгового демпинга заключается в том, что субсидии со временем могут стать слишком дорогостоящими, чтобы быть устойчивыми. Кроме того, торговые партнеры, желающие ограничить эту форму рыночной деятельности, могут ужесточить ограничения на товары, что может привести к увеличению экспортных затрат в затронутую страну или ограничениям на количество, которое страна будет импортировать.

Международное отношение к демпингу

Хотя Всемирная торговая организация (ВТО) оставляет за собой право судить о том, является ли демпинг недобросовестной конкурентной практикой, большинство стран не поддерживают демпинг. Демпинг является законным в соответствии с правилами ВТО, если иностранное государство не может достоверно доказать негативные последствия, которые экспортирующая фирма причинила своим отечественным производителям. Чтобы противостоять демпингу и защитить свою внутреннюю промышленность от хищнического ценообразования, большинство стран используют тарифы и квоты. Демпинг также запрещен, если он вызывает «существенную задержку» в создании отрасли на внутреннем рынке.

Большинство торговых соглашений включают ограничения на торговый демпинг. Нарушения таких соглашений может быть трудно доказать, а их полное обеспечение может быть непомерно дорогостоящим. Если у двух стран нет торгового соглашения, то между ними нет конкретного запрета на торговый демпинг.

Реальный пример

В январе 2017 года Международная торговая ассоциация (ITA) постановила, что антидемпинговая пошлина, взимаемая в отношении изделий из кремнеземной ткани из Китая в предыдущем году, останется в силе на основании расследования, проведенного Министерством торговли и Комиссией по международной торговле, которое показало, что продукты из диоксида кремния из Китая продавались в Соединенных Штатах по цене ниже справедливой. Решение ITA было основано на том факте, что существовала большая вероятность повторения демпинга в случае отмены тарифа.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Всемирная торговая организация. «Техническая информация по антидемпинговым мерам». По состоянию на 18 августа 2020 г.

2. Управление международной торговли, Министерство торговли США. «Коммерция обнаруживает демпинг и компенсационное субсидирование импорта некоторых тканей из аморфного кремнезема из Китайской Народной Республики», страницы 1–7. По состоянию на 18 августа 2020 г.

Что такое демпинг в международной торговле? » BorderBuddy

Демпинг может иметь пагубные последствия для международной торговли, и большинство стран не одобряют эту практику. Узнайте, что такое демпинг, его виды и как правительства реагируют на антидемпинговые меры.

Что такое демпинг?

Демпинг — это когда экспортер продает товар в другой стране по цене ниже, чем в своей стране. Компании-экспортеры наводняют рынок страны-импортера товарами по значительно более низким ценам, что вытесняет конкурирующие фирмы страны-импортера с рынка. Демпинг обычно включает в себя экспорт больших количеств или продажу продукта на внешнем рынке.

Например, если британские предприятия начнут продавать яблоки в США дешевле, чем они стоят в США, то производителям яблок в США будет трудно продавать свою продукцию на внутреннем рынке. Целью демпинга почти всегда является получение конкурентного преимущества на внешнем рынке.

Как идентифицировать демпинг

Может быть трудно точно определить, когда определенные торговые методы равносильны демпингу. Теоретически вы можете просто сравнить стоимость продукта в стране-экспортере со стоимостью продукта в стране-импортере. Просто, верно?

Однако определить стоимость продуктов не так просто. Сравнение рыночной стоимости в двух разных странах требует ряда аналитических шагов для определения «нормальной стоимости» (подходящей цены в стране-экспортере) и «экспортной цены» (подходящей цены в стране-импортере).

Типы демпинга в международной торговле

На протяжении всей истории рынок международной торговли сталкивался с несколькими формами демпинга. Четыре основных типа:

1. Хищнический демпинг : Хищнический демпинг – это постоянная продажа товаров на внешнем рынке по цене ниже, чем на внутреннем рынке. Цель хищнического демпинга – устранение конкуренции на внешнем рынке и создание монополии.
2. Спорадический демпинг : Компании с избыточными непроданными запасами могут демпинговать, уничтожая избыточные запасы или экспортируя их на внешний рынок, где продукция не продается.
3. Постоянный демпинг : Когда на внешнем рынке существует постоянный спрос на продукцию компании, они могут постоянно продавать ее по более низкой цене.
4. Обратный демпинг : Когда зарубежный спрос на продукт низок, предприятие устанавливает более высокую цену на внешний рынок и более низкую цену на внутреннем рынке.

Плюсы и минусы демпинга

Демпинг имеет некоторые преимущества, но недостатки обычно перевешивают достоинства.

Плюсы:

• Доля рынка страны-экспортера увеличивается.
• Правительство страны-экспортера предоставляет субсидии предприятиям, продающим товары за границу по более низким ценам, чтобы компенсировать убытки.
• Цены для потребителей в стране-импортере временно снижены.

Минусы:

• Предоставление субсидий компаниям-экспортерам в долгосрочной перспективе обходится дорого.
• Страны-импортеры могут принять ответные меры, наложив ограничения на продукт, что приведет к увеличению экспортных издержек или ограничению количества, разрешенного для импорта.
• Практика демпинга также может вызвать осуждение со стороны Всемирной торговой организации (ВТО) или Европейского союза (ЕС). Осуждение может нанести ущерб торговым отношениям между странами.

Как демпинг влияет на международную торговлю

ВТО и ЕС не одобряют демпинг и принимают меры для его предотвращения. Технически демпинг не является незаконным по правилам ВТО, если только страна-импортер не может доказать негативные последствия, которые экспортирующие компании причинили отечественным производителям. В ЕС Европейская комиссия отвечает за определение того, имел ли место демпинг между одной страной и другой, и являются ли антидемпинговые пошлины лучшим решением проблемы.

Страны используют тарифы и импортные пошлины для противодействия демпингу, но эти тарифы также можно рассматривать как протекционистские меры, направленные на полное сдерживание иностранной конкуренции. Если страна является членом ВТО, она может подать в организацию официальные жалобы как на демпинг, так и на протекционистские торговые меры.

Предотвращение демпинга и защита отечественной промышленности: пример Airbus-Boeing

Классическим примером стран, использующих тарифы как своего рода торговое оружие для защиты отечественной промышленности, является давний спор между производителями самолетов Airbus и Boeing. США и ЕС подали и встречные жалобы друг на друга в ВТО, утверждая, что каждая из них использовала незаконные государственные субсидии для поддержки своих соответствующих авиакомпаний. Борьба продолжается с 2004 года и достигла апогея в 2018 году, когда США ввели ответные тарифы на товары из ЕС на сумму 7,5 млрд долларов. Два года спустя ЕС ввел свои собственные тарифы на США в размере 4 миллиардов долларов. В июне 2021 года стороны договорились приостановить действие этих тарифов на пятилетний период.

Как антидемпинговые меры влияют на экспортеров?

Как правило, страны препятствуют друг другу демпинговать, вводя тарифы и другие налоги на импорт.