ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна.

Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам.

Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз

Выгоден ли бизнес по франшизе

Бизнес взаймы

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Похожие статьи

Разумно ли покупать франшизу?

Многие думают, что покупка франшизы — это верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи — это еще не все. В этой статье мы рассмотрим некоторые важные соображения, прежде чем вы с головой погрузитесь в покупку франшизы.

Досадные начальные расходы и лицензионные платежи

Затраты на запуск и лицензионные отчисления могут серьезно снизить доход франчайзи. Например, при открытии McDonald’s франчайзи должен не только платить деньги за это место, но и внести плату за франшизу в размере 45 000 долларов за право управлять бизнесом в течение 20 лет.

Через 20 лет, если компания согласится продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов за франшизу.

В 2019 году общая денежная сумма для открытия франшизы McDonald’s может варьироваться от чуть менее 1 миллиона долларов до более чем 2,2 миллиона долларов, по даннымfranchhelp.com.

Однако настоящим кикером является продолжающийся гонорар. Вот как это работает: Каждый год франчайзи должны платить франшизе комиссию, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько изобретательны вы в получении дохода, у вас всегда будут два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.

К сожалению, лицензионные отчисления довольно стандартны в мире франшизы. На самом деле, Burger King взимает со своих франчайзи 4,5% от продаж в дополнение к комиссии за франшизу в размере 50 000 долларов США, а франчайзи Dunkin’ Donuts получает 5,9% от продаж каждый год в дополнение к комиссии за франшизу, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов США. в зависимости от местоположения. Вычтите заработную плату, расходы на питание и налоги — в дополнение к этим гонорарам — и легко понять, почему получение франшизы может не подразумевать жизнь в роскоши, которую вы себе представляли.

Разумно ли покупать франшизу?

Высокие затраты на сырье

Чтобы поддерживать согласованность своих предложений, большинство франчайзи настаивают на том, чтобы их франчайзи покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым у них эксклюзивные отношения, а это означает, что они часто получают скидки на то, что заказывают франчайзи. В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем те, по которым материалы продаются в другом месте.

На самом деле, некоторые франчайзи фаст-фуда нередко платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата, помидоров или других продуктов, которые можно легко купить в другом месте. Некоторым франшизам подали в суд за то, что они взимают с франчайзи высокие наценки на поставки. В конце концов, продукция есть продукция, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику. Дело в том, что в течение года премия, которую франчайзи может заплатить за сырье, может равняться большим деньгам.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, кредит для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи предоставлен самому себе.

Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (которая предлагает услуги по уходу за газоном и газоном), будут финансировать сборы за франшизу, начальные расходы, инвентарь и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу. Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется внести часть своих личных активов в качестве залога по кредиту, по крайней мере, им не придется обнулять свои банковские счета или использовать пенсионные фонды, чтобы открыть магазин.

Отсутствие контроля над территорией

В то время как большинство франшиз будут ограничивать количество магазинов, которые они открывают в данном районе, из-за опасений насыщения рынка и уменьшения прибыли, многие франчайзинговые компании по-прежнему будут пытаться разместить как можно больше торговых точек в данном районе. Вот почему нередко можно увидеть пять разных заведений McDonald’s в радиусе пяти миль — глава корпорации пытается выжать из территории все до последнего доллара. Но на самом деле страдает отдельный франчайзи. Каждый раз, когда в непосредственной близости открывается новое место, их потенциальный рынок сокращается.

Отсутствие индивидуального творчества

Франшизы требуют единообразия. На самом деле все, начиная от декора в магазине, вывесок, предлагаемых продуктов и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой. Для человека, который любит заниматься творчеством, это может означать безрадостное существование. К сожалению, почти каждая (если не вся) франшиза имеет схожие требования. Так что, если вы хотите быть своим собственным боссом, франшиза, вероятно, не для вас.

Предупреждение

Покупка франшизы может показаться легким заработком, но эти гонорары и сборы быстро сократят размер прибыли. Большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год.

Франшиза может не знать ваш район

Вы, наверное, много раз слышали, что «место, место и еще раз место» — самый важный фактор, определяющий успех или неудачу любого бизнеса. Дело в том, что если франшиза не откроет магазин в выгодном месте, которое будет поддерживать бизнес, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами.

Хотя франчайзинговые компании могут провести быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хорошие шансы на то, что место будет работать хорошо, они редко знают район так же хорошо, как местные жители.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз

Согласно опросу Franchise Business Review, средний годовой доход владельцев франшизы составляет около 80 000 долларов. Но есть много факторов, влияющих на доход от франшизы, таких как демографические данные о районе и трафик. То же исследование показало, что большинство владельцев франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, а 7% зарабатывают более 250 000 долларов.

Практический результат

Управление франшизой — серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах и ​​городе, в котором вы хотите открыть магазин.

Даже отличный продукт и отличное расположение не гарантируют здоровую прибыль, поэтому убедитесь, что вы знаете обо всех подводных камнях работы франчайзи, прежде чем податься на работу.

Часто задаваемые вопросы о покупке франшизы

Что нужно сделать перед покупкой франшизы?

Первым шагом является проведение тщательного исследования. Внимательно прочитайте заявления о раскрытии информации о франшизе и маркетинговые материалы, чтобы понять затраты и сборы, связанные с бизнесом. Также важно понимать, как франчайзер помогает франшизам, испытывающим трудности, и скорость оборота франшизы. Возможно, стоит встретиться с другими владельцами франшизы, чтобы получить представление об их опыте.

Какие вопросы следует задать перед покупкой франшизы?

Международная ассоциация франчайзинга предлагает девять вопросов перед покупкой франшизы. Эти вопросы касаются затрат на эксплуатацию франшизы (как начальных, так и текущих), ожидаемого уровня обязательств со стороны владельцев франшизы (как часов, так и денег), а также финансового состояния франшизы и послужного списка других владельцев.

Как вы сэкономите деньги, купив франшизу?

Покупка франшизы позволяет пропустить некоторые начальные этапы развития бизнеса, такие как создание бизнес-плана, брендинг и исследование продукта. Вместо этого вы можете начать свой бизнес с проверенного на рынке продукта, который уже знаком вашим потребителям.

Какие самые популярные франшизы?

По данным FranchiseDirect, самой популярной франшизой в 2021 году является McDonald’s, за ней следуют KFC и Burger King. Помимо фаст-фуда, самыми популярными франшизами были 7-Eleven, Ace Hardware и Century 21.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссионные за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас. Дополнительную информацию см. в раскрытии информации.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но затрудняетесь с выбором бизнес-идеи, вы можете подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес или купить существующий бизнес для продажи.

Или вы можете подумать об открытии компании, прыгнув в сетевой бизнес по купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшиза — это правильный путь, потому что это устоявшийся бренд. Но не стоит делать поспешных выводов, что владение франшизой — лучшее решение для вас.

Потенциальным владельцам франшиз важно понимать плюсы и минусы бизнес-модели франшизы, чтобы понять, является ли владение ею разумным способом заработка.

В этой статье мы обсудим, как работает франшиза, как и на чем зарабатывают владельцы франшизы, преимущества и недостатки покупки лицензии на работу под брендом, кто может и не может пользоваться франчайзинговым бизнесом, а также важность должной осмотрительности. прежде чем делать финансовые вложения.

А франчайзи (предприниматель) приобретает франшизу (тип лицензии/разрешения), предоставляющую им доступ к бизнес-ресурсам франчайзера (учрежденная компания), таким как их имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Получатели франшизы платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Как правило, они включают начальные расходы, ежегодные сборы и, возможно, плату за обучение, а также комиссионные или текущие выплаты роялти с прибыли.

Имея более 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800 000 существующих франшиз, становится ясно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, утверждающей, что 90% франшиз преуспевают по сравнению только с 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или франшизу для бизнеса, покупка франшизы подходит именно вам, по правильной цене, в правильном физическом месте и работает хорошо , важнее всего.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше усилий, чем кажется, чтобы сделать вашу франшизу успешной. Стать сенсацией за одну ночь, даже имея процветающий сетевой бизнес, нереально.

Точно так же, как предприниматель требует определенных качеств и навыков, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области для роста. И как они соотносятся с владением лицензированным бизнесом.

Как владельцы франшизы зарабатывают деньги

Как франчайзи, вы являетесь независимым владельцем бизнеса. Вы будете платить себе доход, основанный на доходах и расходах вашего бизнеса. Другими словами, ваша заработная плата зависит от прибыльности вашего бизнеса .

Вы отвечаете за управление финансами и балансом вашей компании – или, по крайней мере, надзираете за ними, если вы нанимаете эту функцию. Таким образом, вы можете платить себе столько, сколько позволяет ваша прибыль.

Ваша прибыль в конечном итоге зависит от входящего дохода за вычетом всех накладных расходов, роялти, других расходов на франшизу и любых налогов, связанных с ведением вашего бизнеса.

Если вы станете владельцем франчайзингового бизнеса, это даст вам преимущество в предпринимательской деятельности, но быть предпринимателем непросто.

Ваш доход не гарантирован. Тем не менее, владение собственным успешным бизнесом предоставляет возможности для роста доходов, которые вы, возможно, не найдете в качестве наемного работника.

Если вам требуется установленная месячная заработная плата или определенный годовой доход, франшиза или любая другая деловая возможность могут не удовлетворить ваши потребности, поскольку прибыль от бизнеса не гарантируется.

Если у вас есть дополнительные источники дохода или существенные активы, которые будут поддерживать вас в течение длительного периода времени, пока ваша франшиза не станет успешной, доход от ваших предпринимательских усилий может расти по мере роста вашего бизнеса.

Опрос, проведенный Franchise Business Review, показал, что:

«37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, о котором сообщают все опрошенные нами операторы продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет. Неплохо, пока вы не учтете долгие часы работы и высокие первоначальные инвестиции, которые сопровождают многие предприятия пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши ведущие франчайзинговые предприятия пищевой промышленности сообщают, что средний доход на 15-20% выше, чем у их конкурентов».

Они отмечают, что прибыль и средний доход варьируются в зависимости от сектора и что средний доход может предоставить более полезную информацию.

«средний годовой доход составляет около 70 000 долларов США, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто занимается бизнесом менее двух лет), средний годовой доход упадет примерно до 50 000 долларов США. Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше».

Давайте теперь взглянем на потенциальные плюсы и минусы входа в индустрию франчайзинга.

Преимущества покупки франшизы

Приобретение бизнеса, уже признанного как успешно зарекомендовавший себя бренд, дает свои преимущества. Но вы можете не осознавать всех других положительных сторон покупки лицензированного бизнеса.

Вот список из шести способов, которыми франшиза может помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1.

У вас будет хорошее начало.

Начинать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу с проверенной бизнес-моделью, и ваш бизнес сразу же получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в фирменных торговых точках или в других успешных франчайзинговых точках и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно, чтобы быть успешным и получать доход.

2. Основа вашего бизнеса заложена для вас.

Называете ли вы это структурой, основой или учебником — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги будете продавать. Кроме того, вы получите руководство по эксплуатации. Вам также может быть предоставлено обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и расходные материалы, необходимые для отличного старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить деньги на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в ваши лицензионные сборы.

Когда франшиза достаточно велика, они могут покупать оптом и передавать сбережения отдельным франчайзи.

Они могут предлагать программы обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это не станет еще одним пунктом в вашем списке дел.

Целью франчайзера является проведение креативных кампаний и маркетинговых материалов для привлечения клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде вознаграждения от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и следят за тенденциями.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые работают на вас. Или вы будете управлять своей командой менеджеров.

Владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время на то, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно копаться в данных компании, чтобы определить эффективность рекламных кампаний.

Со временем франчайзинговые компании вносят коррективы и могут кардинально изменить важные части бизнеса. Вы просто будете в курсе новых продуктов, услуг, политик, протоколов и многого другого.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам как предпринимателю придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем недовольные!

Недостатки варианта франшизы

Несмотря на все плюсы покупки франшизы, необходимо учитывать и некоторые минусы.

Большое количество платежеспособных клиентов не всегда является гарантией того, что у вас будет прибыльная франшиза, даже если у вас есть материнская компания с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, вы несете огромный объем работы и несете ответственность за ведение своего бизнеса.

Если вы не справитесь с этим или не наймете опытного менеджера, ваш успех может быть очень недолгим.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизам заключается в том, что у них мало гибкости.

От униформы, цветовой гаммы и декораций до часов работы вашего предприятия, цен и местоположения — франшиза может управлять каждой частью бизнеса.

В вашем бизнес-плане и маркетинговом плане может быть мало места для интерпретации и корректировки, даже если вы ясно видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые платежи на покупку франшизы и первоначальные взносы, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных лицензионных отчислений, как только вы окажетесь в системе франшизы. И вам, возможно, даже придется повторно подать заявку через несколько лет, чтобы сохранить свою франшизу, и иногда они не одобрят ее!

Помимо первоначального взноса за франшизу, для развития вашего бизнеса существует множество других начальных расходов, которые могут включать:

• создание легальной бизнес-структуры
• покупка коммерческой недвижимости
• улучшение арендованного имущества
• обеспечение страхования бизнеса
• получение юридических и бухгалтерских услуг
• наем уборщиков и услуг по вывозу мусора
• покупка оборудование и расходные материалы

Вы можете вам потребуется значительное количество юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы с материнской франчайзинговой компанией.

Хотя есть несколько недорогих франшиз, которые вы можете запустить (десятки тысяч долларов), вы можете увидеть, что ваши совокупные первоначальные затраты превышают сто тысяч долларов.

Например, франшиза на продукты питания может стоить шестизначное число (или семь!), если учесть здание и оборудование сверх первоначальной стоимости франшизы и любых других сборов, которые несет франчайзер.

4. Конкуренция все еще может быть.

Если вы были в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (в дополнение ко всем конкурентам, продающим такие же/похожие товары и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов близко друг к другу может сократить прибыль.

Важно понимать, каковы территориальные правила, если таковые имеются, для новых бизнес-лицензиатов.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку с течением времени.

Убедитесь, что вы поняли соглашение о постоянном обучении и если оно предусмотрено. Как выглядит поддержка, должно быть четко объяснено в контракте.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать соглашение о франшизе, если есть проблемы, такие как низкие продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может не просуществовать долго.

Быть популярным — это одно, а сохранять стойкость — совсем другое.

Если вы решите купить франчайзинговый бизнес, связанный с последними модными тенденциями, потому что так вы быстро «сделаете убийство», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может быть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, наверное, задавались вопросом, как одна или две франчайзинговые компании в вашем районе могли добиться успеха, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Кому лучше всего подойдет франшиза?

После ознакомления со всеми плюсами и минусами покупка франшизы может иметь смысл, если:

• Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
• Хотите структуру и поддержку
• Не хотите создавать бизнес-планы, политики , протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг

Если вы довольны получением указаний от франчайзера во всем, эта модель может вам подойти.

Кто может отказаться от франшизы?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, зависимость от других для регулярного управления вашим бизнесом может вызвать проблемы — как и в любом другом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или хочет продолжать вносить изменения и улучшения в продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы будете иметь право голоса в том, как расходуются рекламные доллары. Или иметь возможность «подправить вещи» с лицензированным бизнесом.

Вы должны учитывать, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как работать, когда работать и где вести свой бизнес.

Проведение должной осмотрительности

Потенциальные франчайзи должны следить за привлекательной рекламой франчайзингового брокера, обещаниями легких денег без особых усилий или быстрым одобрением франчайзингового кредита.

Прежде чем даже подумать о покупке франшизы, прочитайте и изучите как можно больше источников. Исследуйте различные типы франшиз. Если вы все еще заинтересованы, определите тип бизнеса, который вы хотите, и посмотрите на варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте по ней как можно больше домашней работы, даже если вам придется нанимать экспертов для помощи.

Ищите жалобы в Better Business Bureau (BBB) ​​и регулирующие органы вашего штата на материнскую компанию.

Если где-то в вашем районе есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с текущим франчайзи.

Вам также следует поручить опытному юристу или консультанту по франчайзингу просмотреть все документы, раскрывающие информацию о франшизе , и помочь вам понять любую другую юридическую информацию, связанную с франшизой.

Прежде чем инвестировать деньги, убедитесь, что вы понимаете все расходы, начиная с первоначальных инвестиций и платы за франшизу и заканчивая платой за рекламу и роялти.

Поговорив с другими владельцами франшиз, вы сможете понять, какие скрытые расходы и наиболее распространенные виды текущих расходов связаны с работой их отдельных франчайзинговых подразделений.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Осознайте , что исследования и терпение окупятся с лихвой для потенциальных франчайзи .

Вы можете избежать многих проблем, если с самого начала четко определите свое положение в договоре франчайзинга.

Покупка франшизы для заработка?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Есть награды и проблемы в том, чтобы быть предпринимателем.

Крайне важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможность франшизы, а также послужной список и количество отказов ее франчайзи, прежде чем делать авансовые инвестиции.

Если вы считаете, что модель франчайзинга соответствует вашим бизнес-целям и личности, вы можете зарабатывать деньги, выбирая правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое положение или разбогатеть. Но многие считают, что это достойный способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Далее: Пенсионные планы для самозанятых: что выбрать

Автор: Women Who Money, соучредители Вики Кук и Эми Блэклок.