ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИВопросы для составления бизнес-плана
Предлагаю перечень вопросов, которые я обсуждаю с Заказчиком для разработки бизнес-плана. Без информации по этим пунктам планирование невозможно.
1. В какой валюте будут взаиморасчеты в проекте
2. Дата начала проекта
3. Дата окончания проекта
4. Основные этапы реализации проекта
5. На какой срок планировать проект
6. Мнение заказчика по инфляции
7. Кто инициатор проекта
7.1. Фирма (новая/действующая)
7.2. История, опыт в отрасли
7.3. Учредители, их доли
7.4. Как формируются вклады в уставный капитал (акции)
7.5. Система налогообложения
7.6. Необходимые лицензии, сроки, стоимость
7.7. Другие участники проекта, их роли
8.
Продукты (товары) проекта и продажи
8.1. Продукты, их описание
8.2. Технология производства, тенденции развития технологий
8.3. Информация о рынке
• Конкуренты
• Цены конкурентов
• Доля рынка конкурентов
• Как конкуренты продвигают свою продукцию
• Какие преимущества – недостатки перед конкурентами
• Тенденции развития отрасли и рынка в ближайшие 5-10 лет
8.4. Дата начала продаж
8.5. Количество продаж по месяцам/годам, влияние сезонности
8.6. Цены, ценовая политика
8.7. Условия поставки и оплаты
8.8. Продвижение продукции
8.9. Места продаж
9. Площадка
9.1. Требуемые площади земельных участков и зданий
9.2. Источники, стоимость, сроки оформления недвижимости
9.3. Потребность в коммуникациях
9.4. Стоимость и сроки оформления коммуникаций
10.
Инвестиции
10.1. Статьи
• земля
• здания
• оборудование
10.2. Характеристики закупаемых ресурсов
10.3. Поставщики и почему выбрали их
10.4. Ранее осуществленные инвестиции
10.5. Сроки вложений и суммы
10.6. Условия и сроки поставки
11. Переменные расходы проекта
11.1. Статьи
11.2. Нормы расхода
11.3. Цены
11.4. Условия поставки и оплаты
12. Текущие расходы
12.1. Статьи
• Производственные
• Общехозяйственные
• Административные
• Коммерческие
12.2. Цены
12.3. Условия поставки и оплаты
13. Персонал
13.1. Оргструктура
13.
2. Численность и размер оплаты по категориям
• Производственный
• Административный
• Коммерческий
13.3. Частота выплат зарплаты
13.4. Требования к квалификации
13.5. Обучение и система мотивации персонала
14. Оборотный капитал
14.1. Сырье и материалы
• Объем закупок
• Количество хранения
• Срок хранения
• Сумма и срок аванс
• Сумма и срок оплата
14.2. Продукция
• Количество хранения
• Срок хранения
• Сумма и срок аванс
• Сумма и срок оплата
15. Источники финансирования
15.1. Суммы
15.2. Ставки
15.3. Сроки получения и возврата
15.4. Обеспечение
16.
Риски проекта
17. Обсудить необходимые показатели эффективности
17.1. Мнение заказчика о ставке дисконтирования
17.2. Ebitda/ebit
17.3. Рентабельность продаж
17.4. Рентабельность чистой прибыли
17.5. Рентабельность активов
17.6. Коэффициент покрытия долга
17.7. NPV
17.8. PBP
17.9. IRR
17.10. Мнение заказчика о чувствительности проекта к изменения
25/01/2017
10 вопросов, которые вы должны задать, если хотите создать выигрышный бизнес-план | статьи
Бизнес-план — этот многостраничный печатный документ, который предприниматели раздавали на встречах с венчурными капиталистами, — прошёл длинный путь — от пишущей машинки до компьютерных презентаций.
В наши дни, ожидается, что предприниматели будут излагать свои стратегии в презентациях Power Point, в комплекте с красочными картинками и информативными диаграммами.
Вместе с тем, несмотря на то, что формат бизнес-плана изменился, его субстанция, безусловно, не претерпела изменений. Если вы планируете привлекать капитал для своей компании, вам всё равно придется решать ключевые вопросы о размере вашего рынка, опыте вашей команды и ваших долгосрочных финансовых целях.
В период, последовавший за финансовым кризисом, убедить потенциальных финансистов в том, что ваш план имеет прочную основу, будет особенно сложным.
Вот ключевые вопросы, которые вы должны задать себе перед тем, как запустить Power Point и начать подготовку ваших слайдов.
1. Я доказал, что заполняю неудовлетворенную потребность на рынке?
Поскольку экономика по-прежнему пытается развернуться, предприниматели находятся под давлением. Им приходится детально оценивать силу своего рынка, прежде чем они представять свои идеи и привлекут капитал.
«Попробуйте провести пробный маркетинг своего продукта в небольшом масштабе, чтобы вы могли реально прогнозировать, сколько сможете продать в будущем», — советует Эдвард Хесс, профессор и исполнительный директор University of Virginia Darden School of Business.
«Предпринимательское финансирование отходит от формальных бизнес-планов, чтобы доказать, что клиенты действительно собираются покупать то, что вы пытаетесь продать, — говорит Хесс.
2. Как я буду привлекать и удерживать клиентов?
Вам также нужно будет доказать, что ваша идея не прихоть.
«Понимание того, как найти и сохранить клиентов, имеет решающее значение, — говорит Алисон Беркли Вагонфельд, партнер по работе Emergence Capital Markets в Сан-Матео, Калифорния.
Например, некоторые компании могут заявить: «Мы платим большие деньги, чтобы привлечь клиентов на наш сайт. Но как только клиент оказался на сайте, как вы собираетесь продать им продукт?»
3. Почему я лучше конкурентов, как текущих, так и будущих?
Если у вас прямые конкуренты, вам нужно будет посвятить несколько слайдов тому, чтобы точно показать, как вы планируете дифференцировать себя. Если у вас нет конкурентов, вы должны объяснить это.
«Всегда приятно думать, что у вас нет конкурентов, но тут же возникает мысль, — почему никто не нашел эту возможность?», — говорит Вагонфельд говорит, — «У вас может быть особый опыт или уникальная технология, но вы должны объяснить, почему, по вашему мнению, вы можете сохранить это конкурентное преимущество».
4. Какова история моих финансовых прогнозов?
Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели делают в своих бизнес-планах, заключается в том, что они прогнозируют, как они будут фиксировать определенный процент от общего рынка для своего продукта, не полностью объясняя, как они намерены это сделать, говорит Марк Стеранка, директор по планированию и политике Moss Adams’ Consulting Group в Сиэтле.
«Вы не можете просто играть в цифровую игру», — говорит Стеранка, — «Каковы будут ключевые решения на этом пути? Какими будут ключевые стратегии? Вы должны проделать звездную работу, объясняя, как вы собираетесь добираться из пункта А в пункт Б.».
5. Какие элементы бизнес-плана я могу изобразить визуально?
Выбрав Power Point в качестве основного формата, предприниматели должны делать свой бизнес-план с меньшим количеством слов и большим количеством изображений.
Некоторые части вашего бизнеса легко поддаются графическим презентациям.
Например, финансовые прогнозы могут отображаться в виде гистограмм.
Но вы можете также рассмотреть использование графики, фотографий и иллюстраций, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт или как он отличается от конкурентов.
6. Должен ли я нанимать ключевых внешних консультантов?
Брайан Пирс, руководитель консультационной группы венчурного капитала Ernst & Young в Бостоне, говорит, что каждый стартап должен создать консультативный совет — небольшую группу лидеров отрасли, которая сможет дополнить ваши навыки и помочь вам сформулировать свой план.
«Консультативный совет не обладает юридической силой официального совета директоров, но он может быть очень полезным для команды учредителей, консультируя их о том, как создать компанию», — говорит Пирс.
Состав вашего консультативного совета также должен быть включен в ваш бизнес-план. Если известные и уважаемые люди захотят одолжить свои имена и помочь вам начать работу, это говорит о потенциальных возможностях бизнес-идеи.
7. Как я буду тратить деньги моих инвесторов?
По мере того как экономика все еще распыляется, потенциальные инвесторы захотят получить информацию о том, как вы планируете потратить их доллары, говорит Пирс.
Подчеркните свою стратегию сдерживания вашей скорости сжигания денег и изложите, какую отдачу вы ожидаете от своих расходов в течение первого года или двух.
8. Соответствует ли мое штатное расписание текущему состоянию моего бизнеса?
Многие предприниматели ошибочно полагают, что им нужно иметь всех ключевых менеджеров, прежде чем они обратятся к венчурным капиталистам за финансированием, но это не всегда так.
Например, если ваш продукт находится в фазе прототипа, вам еще не нужен директор по продажам и полный отдел продаж.
Вы должны описать свои планы по найму этих людей и включить их в свои сметы расходов, но вам следует показать, что вы придерживаетесь консервативного подхода к финансированию, а не перенастраиваете свою компанию сверх текущих потребностей.
9. Каков план выхода из бизнеса?
Потенциальные покупатели захотят узнать, как они будут получать прибыль от своих инвестиций. Если вы надеетесь когда-нибудь окупить свою компанию, ваш бизнес-план должен указывать на примеры других компаний вашей отрасли, которые сделали это успешно.
Если вы считаете, что ваша компания является хорошим кандидатом на приобретение, попробуйте установить партнерские отношения с потенциальными покупателями и включить эти имена в свой бизнес-план, советует Пирс.
«Всегда хорошо понимать, кто такие потенциальные покупатели, и показать, что вы начинаете устанавливать с ними отношения, — говорит он.
10. Каков мой личный план выхода?
Если вы 45-летний основатель с мечтой об уходе на пенсию в 55 лет, не стесняйтесь раскрывать это в своем бизнес-плане. Потенциальные инвесторы захотят узнать, что вы определили свои личные цели и совместили цели своей компании с ними, говорит Стеранка.
Например, если вы не планируете длительное пребывание в бизнесе, ваш бизнес-план должен включать стратегию преемственности — конкретную стратегию для развития талантов в вашей организации, поэтому переход на нового лидера будет плавным.
«Инвесторы хотят знать правду, — говорит Стеранда, — «Даже если прозрачность может отвратить потенциального инвестора, она в итоге привлечет правильного инвестора».
6 важных вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план
Никогда не недооценивайте важность вашего бизнес-плана. Это костяк вашей компании, фундамент, на котором будет строиться ваше предприятие. Он произведет первое впечатление на бесчисленное количество потенциальных партнеров и инвесторов и станет дорожной картой для всего вашего бизнеса — по крайней мере, в течение первых нескольких лет.
В некотором смысле составить бизнес-план несложно — нет никаких правил или требований к объему, формату, представлению или даже предмету. Но поиск правильных ответов на правильные вопросы имеет решающее значение, если вы хотите заложить основу для стабильного бизнеса и привлечь достаточное внимание инвесторов.
Связанный: 25 общих характеристик успешных предпринимателей
1.
Какую потребность вы удовлетворяете? Это важный вопрос, потому что он выходит за рамки простого «Чем занимается ваш бизнес?» Одно дело описать свой бизнес в целом, описав, какие продукты вы производите или какие услуги вы предлагаете, но если вам нужен надежный бизнес-план, вы должны поднять его на следующий уровень.
Приятно представить, что ваш бизнес приносит что-то полезное, и если вы воодушевлены этой идеей, гораздо легче думать о том, что люди ее купят. Но вы должны быть логичны и критичны, когда рассматриваете движущую силу решений ваших клиентов о покупке: какие основные потребности клиентов решает ваш бизнес? Вы захотите подтвердить это исследованиями, которые показывают, что потребность действительно существует.
2.
Что отличает вас от других? Мир огромен, и стартапы постоянно то появляются, то исчезают с радаров. Скорее всего, есть несколько компаний, которые уже удовлетворяют насущную потребность, которую вы указали в первом вопросе.
Это не значит, что вы не можете обслуживать его лучше или по-другому, но в этом и заключается проблема — выяснить, что отличает вас от других.
Во-первых, вам нужно признать всех основных игроков в вашей области, и это потребует некоторых исследований. Признайте, что они делают правильно, что они делают неправильно и как они занимаются своими делами. Определите отличительный фактор, который позволит вам выделиться, и подчеркните его.
Связанный: Пытаетесь определить свои бизнес-цели? Задайте себе эти вопросы.
3.
Кто ваша аудитория?Подсказка: ответ не может быть «все». Какими бы полезными и практичными ни были ваши товары или услуги, вы не сможете продавать их всем в мире. Подумайте о таких факторах, как возраст, пол, образование, географическое положение, рабочий статус, семейное положение, и проведите предварительное исследование рынка, чтобы определить наилучший путь вперед.
Ваша ключевая демографическая группа может меняться со временем, поэтому не зацикливайтесь на одной нише.
Также помните, что легко выйти на другие рынки, как только вы зарекомендовали себя на одном из них, поэтому, если у вас есть несколько ключевых демографических данных, может быть разумно сосредоточиться на одном, чтобы начать работу.
4.
Как ваш бизнес собирается зарабатывать деньги?Ответ на этот вопрос кажется очевидным, но вы будете удивлены тем, как много предпринимателей не раскрывают свой план. Краткий ответ на этот вопрос: «Продавать товары/услуги», но как вы собираетесь продавать? Где вы собираетесь продавать? За сколько собираетесь продавать?
Другая сторона вопроса: каковы ваши операционные расходы? Кому ты собираешься платить? За какие услуги или партнеров вам нужно будет платить? И в конечном счете, сможет ли сумма, которую вы продаете, превзойти сумму, которую вы должны? Когда ты окупишься?
5.
Как вы будете продвигать свой бизнес? Продвижение вашего бизнеса так же важно, как и его создание.
В противном случае люди никогда не узнают, кто вы. Ваша маркетинговая стратегия должна начинаться с того, что вы уже делали в подобных компаниях. Они полагаются на традиционную рекламу или интернет-маркетинг? Посещают ли они выставки и местные мероприятия или используют технологии для распространения информации о своем существовании?
См.: Полное руководство по написанию бизнес-плана
6.
Что вам нужно для начала работы?Для многих потенциальных партнеров и инвесторов это главное. Все предприятия должны с чего-то начинать, но эта стартовая линия сильно различается от отрасли к отрасли и от предпринимателя к предпринимателю. Вам нужно современное оборудование? Кого вам нужно будет нанять? Сколько вам понадобится для первоначального запуска? Эти вопросы должны дать вам представление о том, сколько капитала и какие ресурсы вам нужны на начальном этапе.
Это может показаться нелогичным, но ответы на эти вопросы — не однократный процесс.
Ваш бизнес-план должен быть живым, меняющимся документом, который развивается вместе с вашей компанией. На протяжении всего пути предпринимательства вы столкнетесь с новыми проблемами, новыми возможностями и сотнями факторов, которые вы никогда не считали важными для своего бизнеса, когда писали первоначальный план. Чтобы выжить, вам придется пересмотреть свои ответы на эти вопросы и соответствующим образом обновить свой бизнес-план.
См. также: Основные составляющие успеха стартапа
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК БИЗНЕС-ПЛАНОВ: КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ, НА ОТВЕТЫ
1. РЕЗЮМЕ • Почему бизнес будет успешным?• Что вы хотите начать (или изменить)? • Сколько денег требуется? • Какова отдача от инвестиций? • Почему предприятие связано с хорошим риском? 2. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА • Какой тип бизнеса вы планируете? • Какие продукты или услуги вы будете продавать? • Какие это возможности (новые, неполный рабочий день, расширение, сезонные, круглогодичные)? • Почему это обещает добиться успеха?• Каков потенциал роста?• Чем он уникален? 3.
МАРКЕТИНГ • Кто ваши потенциальные клиенты?• Насколько велик рынок?• Кто ваши конкуренты? Как позиционируется их бизнес? • Какую долю рынка вы ожидаете? • Как вы будете оценивать свой продукт или услугу? • Какие рекламные и рекламные стратегии вы будете использовать? 4. ИССЛЕДОВАНИЯ, ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА • Подробно ли вы описали свой дизайн или разработку? • Какую техническую помощь вы получили? • Какие исследовательские потребности вы ожидаете? • Разумны ли затраты, связанные с исследованиями и проектированием? 