Создание бизнес плана с нуля: как составить самостоятельно — СКБ Контур

12.05.2023
Комментариев нет

Содержание

Страница не найдена

Как оформить договор купли-продажи автомобиля

Как мужчина пришел за пенсией, которую не снимал много лет. Но получать было нечего

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Как пользоваться Midjourney для генерации рисунков и правильно составлять запросы

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Как рисуют нейросети: 12 интересных сервисов

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Жильцы больше не должны сообщать о поверке счетчиков в УК и ТСЖ. Так решил Верховный суд

30 подмосковных усадеб, в которых вам стоит побывать

Куда можно уехать из России

Какие страны открыты для туристов из России

Шорты

12 городов мира, в которых дешевле всего жить

Как выйти на пенсию раньше

Как должна приходить повестка по новым правилам

Плохая медицина и сложности с социализацией: почему мы решили уехать из Канады

Посылка застряла на таможне. Что делать?

Купить новостройку: как выбрать надежного застройщика

Лучшее за полгода

См. все

Нейросеть рисует аниме: как обработать фото с помощью Different Dimension Me

Как рассчитать декретные выплаты

Куда можно уехать из России

Как получить грин-карту США

Что такое кредитная история

Как пользоваться Midjourney для генерации рисунков и правильно составлять запросы

Как зарегистрировать автомобиль в ГИБДД

Как меня обманули на 15 000 ₽ с «Авито-доставкой»

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Как стать почетным донором крови

Правила въезда в Турцию для россиян в 2023 году

Подозрительно: массовые смс с кодами активации от разных сервисов

Единое пособие на детей до 17 лет в 2023 году: условия, размер выплат

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Как я заказал машину из Японии

Как правильно подобрать презерватив: подробная инструкция

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Страница не найдена

Как оформить договор купли-продажи автомобиля

Как мужчина пришел за пенсией, которую не снимал много лет. Но получать было нечего

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Как пользоваться Midjourney для генерации рисунков и правильно составлять запросы

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Как рисуют нейросети: 12 интересных сервисов

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Жильцы больше не должны сообщать о поверке счетчиков в УК и ТСЖ. Так решил Верховный суд

30 подмосковных усадеб, в которых вам стоит побывать

Куда можно уехать из России

Какие страны открыты для туристов из России

Шорты

12 городов мира, в которых дешевле всего жить

Как выйти на пенсию раньше

Как должна приходить повестка по новым правилам

Плохая медицина и сложности с социализацией: почему мы решили уехать из Канады

Посылка застряла на таможне. Что делать?

Купить новостройку: как выбрать надежного застройщика

Лучшее за полгода

См. все

Нейросеть рисует аниме: как обработать фото с помощью Different Dimension Me

Как рассчитать декретные выплаты

Куда можно уехать из России

Как получить грин-карту США

Что такое кредитная история

Как пользоваться Midjourney для генерации рисунков и правильно составлять запросы

Как зарегистрировать автомобиль в ГИБДД

Как меня обманули на 15 000 ₽ с «Авито-доставкой»

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Как стать почетным донором крови

Правила въезда в Турцию для россиян в 2023 году

Подозрительно: массовые смс с кодами активации от разных сервисов

Единое пособие на детей до 17 лет в 2023 году: условия, размер выплат

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Как я заказал машину из Японии

Как правильно подобрать презерватив: подробная инструкция

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса

Вы — наш главный приоритет.


Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Маркетинговые планы для малого бизнеса обычно включают веб-сайт, социальные сети и кампании по электронной почте, но могут также включать традиционные и основанные на опыте маркетинговые стратегии.

By

Лиза Энтони

Лиза Энтони
Ведущий писатель | Личные финансы, кредитование, личные налоги

Лиза А. Энтони — писатель в команде NerdWallet, посвященной малому бизнесу, в основном занимающейся программным обеспечением для расчета заработной платы и обработкой платежей. Она имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере финансов, кредитования и личных налогов. Прежде чем стать писателем, Лиза работала кредитным специалистом, бизнес-аналитиком и внештатным консультантом по маркетингу. На протяжении многих лет у нее была возможность напрямую взаимодействовать с потребителями, чтобы проводить исследования продуктов, собирать информацию и оценивать пользовательский опыт. Она базируется в Сан-Диего.

Подробнее

 

Обновлено

Под редакцией Christine Aebischer

Christine Aebischer
Ассистент ответственного редактора | Финансы малого бизнеса, личные финансы

Кристин Эбишер (Christine Aebischer) — помощник главного редактора в команде NerdWallet, посвященной малому бизнесу. Она занимается бизнесом и личными финансами почти десять лет. Ранее она была редактором в Fundera, где разрабатывала сервисный контент по таким темам, как кредитование бизнеса, программное обеспечение и страхование. Она также занимала должности редактора в LearnVest, стартапе в области личных финансов, и его материнской компании Northwestern Mutual. Она живет в Санта-Монике, Калифорния.

Узнать больше

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Создание маркетинговой стратегии для малого бизнеса может помочь вам установить, развивать и поддерживать отношения с вашими клиентами. Интернет-маркетинг, включая бизнес-сайт, профили в социальных сетях и кампании по электронной почте, может помочь малому бизнесу охватить более широкую аудиторию. Традиционные маркетинговые тактики, такие как печатная реклама, рекламные щиты и листовки, а также «экспериментальные» семинары и всплывающие окна, которые позволяют клиентам познакомиться с вашими продуктами и брендом, могут помочь расширить охват.

Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от ваших целей, клиентской базы, рыночной ниши, бюджета и личных предпочтений. Вот как начать.

Определите свои маркетинговые цели

Сначала решите, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой кампании и как она может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. Определите свое уникальное торговое предложение или УТП. Это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и должно быть выделено в ваших маркетинговых материалах.

🤓Подсказка для ботаников

Бизнес-план, который вы разработали, когда начинали свой малый бизнес, может стать ценным ресурсом при разработке маркетинговых стратегий. Скорее всего, вы уже проделали некоторую работу, проведя исследование рынка и наметив план маркетинга и продажи ваших продуктов или услуг.

Используйте цифры (например, количество посетителей веб-сайта, привлеченных лидов, привлеченных клиентов или рост доходов) при определении маркетинговых целей, чтобы вам было легче отслеживать и измерять свои результаты и, в конечном счете, оценивать успех.

Хотя у каждого бизнеса есть свои маркетинговые цели, вот несколько показателей, которые вы, возможно, захотите измерить:

Помимо измеримых целей, эффективный маркетинг малого бизнеса также способствует узнаваемости бренда или осведомленности людей о вашем бизнесе. Со временем ваши маркетинговые инициативы могут помочь вам создать положительную репутацию и лояльность клиентов, что может стать ключом к процветанию в долгосрочной перспективе.

Понимание вашего рынка

После того, как вы определите свои маркетинговые цели, определите свою целевую аудиторию — группу потребителей, которые с наибольшей вероятностью купят товары или услуги, предлагаемые вашим бизнесом. Один из способов определить эту группу — связаться с вашими существующими клиентами. Это можно сделать с помощью телефонных звонков, электронных писем, онлайн-опросов и личного общения.

Узнайте, что им нравится в вашем бизнесе, его продуктах или услугах, а также что можно улучшить. Это также возможность собрать данные о демографии вашей целевой аудитории, такие как возраст, пол, географическое положение, уровень образования, доход и размер семьи. Также спросите, какие платформы они чаще всего используют при совершении покупок и открытии новых брендов, а затем убедитесь, что ваш бизнес присутствует в этих местах.

Интернет-маркетинг для малого бизнеса

Для многих компаний онлайн-маркетинг является основным направлением их маркетинговой стратегии. Наличие цифрового присутствия — это недорогой и очень эффективный метод привлечения клиентов.

Создайте бизнес-сайт

В основе вашей маркетинговой стратегии для малого бизнеса будет ваш бизнес-сайт, где потенциальные клиенты смогут узнать о вашем бизнесе, а также о продуктах и ​​услугах, которые он предлагает. В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете создать веб-сайт электронной коммерции для продажи своей продукции в Интернете. На вашем веб-сайте также должны быть указаны способы связи с вашим бизнесом и, если у вас есть физическое местоположение, адрес и часы работы.

Еще одной важной причиной наличия веб-сайта является то, что ваш бизнес может отображаться на странице результатов поиска в Интернете. Независимо от того, ищет ли кто-то конкретное название вашей компании или типы продуктов или услуг, которые вы предлагаете, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был в топе результатов.

Оптимизация вашего бизнес-сайта может помочь улучшить его видимость. Рассмотрите конструктор веб-сайтов электронной коммерции, который отдает приоритет поисковой оптимизации или SEO, передовым методам и обязательно используйте соответствующие ключевые слова при описании своего бизнеса и того, что он предлагает.

Инструменты аналитики веб-сайтов, включая Google Search Console и Google Analytics, могут предоставлять информацию о том, как посетители взаимодействуют с вашим веб-сайтом, сколько просмотров получает ваша страница, как долго посетители остаются на вашей странице и многое другое. Эти показатели могут дать представление о том, как вы можете оптимизировать свой веб-сайт, чтобы он лучше соответствовал предпочтениям и привычкам просмотра ваших клиентов.

Создайте профили в социальных сетях

Согласно опросу NerdWallet, проведенному в октябре 2022 года, 42% американцев используют платформы социальных сетей для поиска малых предприятий, которые они поддерживают. Создание бизнес-аккаунтов на популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn и других, может помочь клиентам найти ваш бизнес и предоставить возможность взаимодействовать с текущими клиентами.

Выберите платформы социальных сетей, которые подходят для вашего бизнеса, которыми вы можете управлять на постоянной основе и которые использует ваша целевая аудитория. Вы также захотите создать бизнес-профили в Google, Yelp и других подобных платформах.

Вот несколько советов о том, как управлять своей стратегией в социальных сетях:

  • Делитесь высококачественными изображениями своих продуктов, закулисными моментами с вашими сотрудниками, видео-историями и чатами о вашем бизнесе.

  • Делитесь эксклюзивными и специальными скидками, а также новостями о предстоящих событиях.

  • Найдите время, чтобы ответить на комментарии и личные сообщения.

  • Поощряйте клиентов публиковать информацию об их опыте работы с вашим бизнесом — и отмечайте свой бизнес-аккаунт — чтобы вы могли опубликовать это.

  • Используйте платформу управления контентом, такую ​​как Hootsuite, Sprout Social или SocialPilot, чтобы управлять всеми своими учетными записями в социальных сетях из одного места.

Запуск маркетинговых кампаний по электронной почте

Даже с появлением социальных сетей электронная почта остается основой всесторонней маркетинговой стратегии. Хорошо проведенная кампания по электронной почте может быть рентабельной: по оценкам, прибыль составит около 36 долларов на каждый вложенный доллар.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого маркетингового канала, создайте план, учитывающий следующие детали:

  • Частота: ежедневно, еженедельно, раз в две недели, ежемесячно или с другой периодичностью. Вы также можете позволить получателям выбирать частоту или типы электронных писем, которые они будут получать от вашей компании.

  • Тип кампании: информация, которой вы хотите поделиться, определяет наиболее целесообразный тип кампании по электронной почте. Некоторыми примерами являются информационные бюллетени, капельные кампании, обновления продуктов, напоминания о брошенной корзине и объявления о распродажах.

  • Поставщик услуг электронной почты: MailChimp, HubSpot, ActiveCampaign и Drip — некоторые популярные поставщики программного обеспечения для маркетинга.

  • Создание списка адресов электронной почты: используйте существующую клиентскую базу, потенциальных клиентов с вашего веб-сайта или учетных записей в социальных сетях и листы личной регистрации в вашем магазине.

При написании электронных писем создавайте строку темы, которая будет достаточно убедительной, чтобы получатель мог открыть сообщение. Используйте разговорный язык и старайтесь, чтобы ваше электронное письмо было кратким и соответствовало теме письма. Кроме того, включите ссылки на свои профили в социальных сетях и используйте призыв к действию, чтобы направить получателей на ваш бизнес-сайт или в магазин.

Рассмотрим платную рекламу

Платная онлайн-реклама может принимать различные формы. Некоторые распространенные методы включают в себя:

  • Покупка рекламных мест в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.

  • Спонсорство подкаста.

  • Сотрудничество с влиятельным лицом для распространения ваших продуктов или услуг на их собственных платформах.

  • Использование рекламы с оплатой за клик, когда вы платите комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше онлайн-объявление, в пределах заранее определенного бюджета.

Другие маркетинговые тактики для малого бизнеса

Всесторонняя маркетинговая стратегия малого бизнеса использует больше, чем онлайн-кампании.

Традиционный маркетинг

Традиционные маркетинговые стратегии могут привлечь покупателей из вашего местного сообщества, особенно если вы владеете обычным магазином, и посещаемость способствует вашим ежемесячным продажам. Примеры включают:

  • Прямые почтовые кампании с использованием открыток, брошюр или писем.

  • Выставки, ярмарки, фермерские рынки и другие мероприятия.

  • Печатная реклама, включая журналы, газеты, книги купонов и рекламные щиты.

  • Трансляция рекламы с использованием подкастов, радио и телевидения.

  • День открытых дверей в вашем магазине с бесплатной едой и сувенирами.

  • Рекламные товары, такие как ручки, брелки и сумки.

  • Листовки и визитки.

  • Присоединяйтесь к местным деловым сообществам, чтобы общаться с другими предпринимателями в вашем районе.

  • Поощрения, такие как мгновенные продажи, подарки, бесплатные пробные периоды и скидки для клиентов, которые оставляют отзывы или отзывы.

Эмпирический маркетинг

Цель экспериментального маркетинга не обязательно состоит в том, чтобы продать продукт, а в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и, в конечном счете, установить лояльность к бренду. Цель состоит в том, чтобы предоставить потребителю опыт, который положительно свяжет его с вашим брендом и побудит его рассказать о вас своим друзьям, семье, коллегам и подписчикам в социальных сетях.

Некоторые мероприятия, которые подпадают под эгиду эмпирического маркетинга, включают семинары, учебные пособия, экскурсии по вашим объектам, конкурсы, концерты, всплывающие магазины и розыгрыши.

Кэролайн Гольдштейн, писатель-фрилансер, написала эту статью.

Версия этой статьи первоначально появилась на Fundera, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Лиза Энтони — автор статей о малом бизнесе в NerdWallet и имеет более чем 20-летний опыт работы в банковской сфере и финансах. Подробнее

В том же духе…

Как написать резюме за 6 шагов

Вы наш главный приоритет.


Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

В этом руководстве объясняется, что такое резюме, и предлагаются советы по написанию, чтобы ваш бизнес-план был четким.

Обновлено

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Когда вы начинаете свой бизнес, первое, что вам нужно сделать, это написать бизнес-план. Ваш бизнес-план похож на дорожную карту для вашего бизнеса, поэтому вы можете изложить свои цели и конкретный план того, как вы их достигнете.

Бизнес-план необходим не только любому владельцу бизнеса, но и в том случае, если вы решите подать заявку на финансирование малого бизнеса или найти инвесторов. В конце концов, прежде чем банк или физическое лицо передаст какие-либо деньги, они захотят убедиться, что ваша компания находится на твердой почве (чтобы они могли вернуть свои деньги).

Бизнес-план состоит из нескольких частей, от краткого изложения и анализа рынка до финансового плана и прогнозов. Резюме станет первой частью вашего бизнес-плана.

Если вы не знаете, как написать резюме, не можете завершить свой бизнес-план, мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним, что такое резюме, и дадим советы по написанию собственного, чтобы ваш бизнес-план мог стать сильным.

Что такое резюме?

Резюме — это краткое, информативное и легко читаемое вступительное заявление к вашему бизнес-плану. Несмотря на то, что это всего одна-две страницы, резюме невероятно важно.

В кратком изложении рассказывается о том, чем занимается ваш бизнес, почему инвестор может заинтересоваться вложением средств в ваш бизнес, почему его инвестиции будут потрачены не зря и почему вы делаете то, что делаете. Резюме должно быть информативным, но оно также должно привлекать внимание занятого читателя.

Сравните кредиты для малого бизнеса без ущерба для вашего кредита

Расскажите нам о своем бизнесе и получите индивидуальные варианты кредитования — примерно за 3 минуты.

Сумма кредита

Выберите ваш вариант $0 — $49 000 $50 000 — $99 000 $100 000 — $299 000 $300 000 — $499 000 $500 000+

Кредитный рейтинг

Выберите ваш вариантВыше 720700 — 6 -3 -2 719664 — 6 580 — 619550 — 579Меньше 550

Ежемесячный доход

Когда вы начинаете свой бизнес?

Зачем писать резюме?

Любой, кому вы отправляете резюме и бизнес-план, вероятно, занят — очень занят. Весь бизнес-план длинный, сложный и имеет дело с большим количеством цифр.

Кто-то занят, хочет получить представление о вашем бизнесе, и они хотят сделать это быстро, то есть не углубляясь в сложный 80-страничный бизнес-план. Вот тут-то и пригодится ваше резюме.

Резюме дает возможность заинтересовать кого-то, рассказать им о вашем бизнесе и предложить четкую аргументацию в пользу того, почему им следует подумать об инвестировании в ваш бизнес.

Ваше резюме — это ваш шанс продать свой бизнес потенциальным инвесторам и показать им, что ваш бизнес стоит не только их денег, но и их времени.

Что включать в резюме

По своему характеру резюме кратко. Вы должны быть в состоянии четко изложить идею своего бизнеса, что отличает вас от других и как вы планируете превратиться в успешное предприятие.

Последующие разделы вашего бизнес-плана будут более подробными, но ваше резюме должно включать наиболее важные части вашего бизнес-плана — достаточно, чтобы быть самостоятельным, поскольку это часто единственное, что прочитает потенциальный инвестор. Вот что должно включать в себя ваше резюме — считайте, что это шаблон резюме, на основе которого вы можете смоделировать свое собственное.

1. Зацепка

Первое предложение и абзац резюме определяют, будет ли прочитано все резюме целиком. Вот почему зацепка или введение так важны.

Обычно зацепкой считается все, что привлекает внимание читателя. Несмотря на то, что резюме является официальным деловым документом, вы хотите, чтобы ваша зацепка выделяла вас из толпы, не теряя времени.

Ваша зацепка может быть рассказом о вашей компании, интересным фактом или просто очень хорошо составленным описанием вашего бизнеса. Крайне важно создать свой крючок с учетом личности вашего читателя. Дайте им то, что выделит вашу компанию и запомнится среди множества других бизнес-планов.

Привлеките их внимание к первому абзацу, и вы, скорее всего, прочтете свое резюме, что может привести к инвестициям.

2. Краткое описание компании

Теперь, когда вы зацепили своего читателя, пришло время получить некоторую общую информацию о вашем бизнесе. В конце концов, если инвестор собирается дать вам деньги, ему сначала нужно понять, чем занимается ваша компания или какой продукт вы продаете, и кто управляет компанией.

Описание вашей компании должно включать информацию о вашем бизнесе, например, когда он был создан и где вы находитесь; ваши продукты или услуги; учредители или исполнительная команда, включая имена и конкретные роли; и любые дополнительные сведения о управленческой команде или стиле.

3. Анализ рынка

Анализ рынка в сводке представляет собой краткое описание того, как выглядит рынок для вашего бизнеса. Вы хотите показать, что провели исследование и доказали, что существует потребность в вашем конкретном продукте или услуге. Некоторые вопросы, на которые вы должны ответить:

  • Кто ваши конкуренты?

  • Есть ли спрос на вашу продукцию или услуги?

  • Какие у вас есть преимущества, которые делают ваш бизнес уникальным по сравнению с другими?

Еще раз повторю: в кратком изложении придерживайтесь основных моментов анализа рынка. Вы предоставите полный анализ в отдельном разделе вашего бизнес-плана, но вы должны быть в состоянии сообщить достаточно информации в резюме, чтобы потенциальный инвестор мог оценить, есть ли у вашего бизнеса потенциал.

4. Товары и услуги

Теперь, когда вы установили потребность на рынке, пришло время показать, как ваш бизнес сможет ее удовлетворить. Этот раздел резюме посвящен тому, какой продукт или услуга предлагает ваша компания. Расскажите о своих текущих продажах, росте, который вы наблюдали до сих пор, и любых других основных моментах, которые являются аргументом в пользу вашей компании.

Это также хорошее время, чтобы определить, что отличает ваш бизнес и дает вам конкурентное преимущество. Ведь вряд ли ваш бизнес будет первым в своем роде. Подчеркните, что вы делаете лучше, чем конкуренты, и почему потенциальные клиенты предпочтут ваш продукт или услугу другим предложениям на рынке.

5. Финансовая информация и прогнозы

В этом разделе резюме вы хотите дать читателю обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса. Опять же, вы более подробно изучите этот раздел позже в своем бизнес-плане, поэтому просто укажите некоторые основные моменты. Включите ваши текущие продажи и прибыль (если они у вас есть), а также то, какое финансирование вы надеетесь получить, и как это повлияет на ваши финансы в ближайшие несколько лет.

Здесь вы также можете объяснить, какое финансирование, если таковое имелось, вы получали в прошлом. Если вы погасили свой кредит вовремя, это особенно яркое преимущество для потенциальных кредиторов.

6. Планы на будущее

Спрашивая, какое финансирование вам необходимо, вы также должны ясно указать, на что вы собираетесь использовать это финансирование. Если вы просите денег, вы хотите, чтобы человек знал, что у вас есть план, как использовать эти средства с пользой.

Вы надеетесь открыть еще один магазин, расширить линейку продуктов, инвестировать в маркетинговые усилия? В этом заключительном разделе вашего резюме должно быть подробно описано, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес шел в будущем, а также показано, как финансирование может помочь вам достичь этого.

Советы по написанию резюме

Даже если вы включите каждую часть хорошего резюме, вас могут не заметить. То, что написано, может быть столь же важно, как и то, как оно написано. Резюме должно обеспечивать тонкий баланс между формальным, представительным, уверенным и скромным.

1. Будьте лаконичны

Резюме должно включать в себя все, что есть в вашем бизнес-плане, только в гораздо более коротком формате. Написание краткого резюме — непростая задача, и потребуется много правок, чтобы получить окончательный вариант. И хотя это первый раздел вашего резюме, вы захотите написать его последним, после того как соберете воедино все остальные элементы.

Чтобы выбрать наиболее важные моменты и то, что должно быть включено в резюме, просмотрите свой бизнес-план и выделите однострочные маркеры. Вернитесь к этим пунктам и устраните все ненужное для понимания вашего бизнеса.

После того, как вы сократите список пунктов, вы можете приступить к написанию резюме. Как только это будет написано, вернитесь и удалите всю ненужную информацию. Помните, что вы должны включать только основные моменты — у вас есть остальная часть вашего бизнес-плана, которую нужно углубить. Чем короче и яснее ваше резюме, тем больше вероятность того, что кто-то его прочитает.

2. Используйте маркеры

Один из простых способов сделать ваше резюме более читабельным — использовать маркеры. Если кто-то быстро читает или просматривает ваше резюме, дополнительные пробелы могут сделать контент более быстрым и легким для чтения.

Короткие абзацы, короткие предложения и маркированные списки облегчают просмотр резюме, что, вероятно, и делает читатель. Если читателю бросаются в глаза важные цифры и убедительная статистика, он, скорее всего, продолжит чтение.

3. Поговорите со своей аудиторией

При написании резюме обязательно подумайте о том, кто будет его читать; вот с кем вы разговариваете. Если вы сможете персонализировать свое резюме в соответствии с личностью и интересами человека, который будет его читать, вы с большей вероятностью привлечете его внимание.

Персонализация может проявляться в виде имени в приветствии, обмена подробностями определенным способом, который, как вы знаете, нравится этому человеку, и в тоне вашего письма. Резюме посвящено бизнесу, поэтому оно, как правило, имеет формальный тон. Но в разных отраслях может быть удобно использовать творческий подход к языку или использовать стенографию для обозначения определенных идей.

Знайте, с кем вы говорите, и используйте правильный тон, чтобы говорить с ними. Это может быть формальный и почтительный тон, опытный и резкий, неформальный и представительный или любой другой подходящий тон. Это может также включать в себя написание разных версий резюме для разных аудиторий.

4. Используйте свои сильные стороны

Один из лучших способов привлечь внимание читателя — рассказать, чем ваш бизнес уникален. То, что делает ваш бизнес уникальным, также делает ваш бизнес сильным, что может заинтересовать читателя и показать ему, почему в ваш бизнес стоит инвестировать. Обязательно подчеркните эти сильные стороны с самого начала вашего резюме.

5. Получите тестовую программу для чтения

После того, как вы написали и отредактировали резюме, вам понадобится тестовая программа для чтения. Хотя кто-то из вашей отрасли или другой владелец бизнеса может быть отличным ресурсом, вам также следует подумать о том, чтобы найти тестового читателя с ограниченными знаниями о вашем бизнесе и отрасли. Ваше резюме должно быть настолько четким, чтобы его мог понять любой, поэтому наличие нескольких тестовых читателей может помочь определить любые запутанные формулировки.

Если у вас нет доступа к тестовому ридеру, рассмотрите возможность использования таких инструментов, как приложение Hemingway и Grammarly, чтобы убедиться, что вы написали то, что легко читается и использует правильную грамматику.

Какой длины должно быть резюме?

Не существует четких правил относительно длины резюме, так как это зависит от объема вашего бизнес-плана и глубины понимания, необходимой читателю, чтобы полностью понять ваш вопрос.

При этом оно должно быть настолько кратким и лаконичным, насколько это возможно. Как правило, резюме должно занимать от одной до двух страниц.

Вы можете немного подкорректировать длину, отрегулировав поля и размер шрифта, но не забывайте, что удобочитаемость так же важна, как и длина. Вы хотите оставить много свободного места и иметь достаточно крупный шрифт, чтобы читателю было удобно читать ваше резюме. Если ваше резюме трудно читать, маловероятно, что ваш читатель потратит время на чтение вашего бизнес-плана.

Чего следует избегать в резюме

Несмотря на то, что правила написания звездного резюме могут быть нечеткими, есть несколько четких правил того, чего следует избегать в резюме.

В резюме не должно быть:

  • Сосредоточение внимания на инвестициях. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы заинтересовать читателя, чтобы он продолжил читать ваш бизнес-план или, по крайней мере, назначил встречу с вами.

  • Клише, превосходная степень и утверждения, не подкрепленные фактами. Ваше резюме не является маркетинговым материалом. Это должно быть прямо и ясно.

Избегать аннотаций с резюме так же важно, как и выбирать правильный тон и доносить до читателя необходимую информацию.

Примеры резюме

Иногда лучший способ научиться — посмотреть, как это делают другие люди. У Управления по делам малого бизнеса США есть несколько примеров бизнес-планов; вы можете перейти к резюме, чтобы помочь вам написать свое собственное резюме. Для большего вдохновения, вот пример из Гарвардской школы бизнеса:

Шаблон резюме

После того, как мы предоставили вам всю информацию, вам, вероятно, не терпится приступить к работе. Если вы готовы применить то, что вы только что узнали, загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Наш шаблон не только облегчит написание резюме; это также поможет вам в написании остальной части вашего бизнес-плана.

Суть

Несмотря на то, что резюме короткое, его сложно написать.