ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИОткрыть производство химической продукции под ключ
Вопрос — ответ
Наша компания находится в г. Алма-Ата. Нас интересует оборудование для производства авто шампуней. Приобретение, доставка, тех. документация и стоимость, т.е. технологическая линия под ключ. Есть ли у вас такие варианты с доставкой к нам в город?
У нас есть несколько вариантов технологических линий производства авто-шампуней. Каждую из этих линий мы можем запустить под ключ в вашем городе. Подробный прайс-лист и характеристики каждой линии мы отправили вам на указанную электронную почту.
Хочу открыть предприятие по производству автохимии. Рассматривал варианты по франшизе, сейчас хочу проверить возможно ли открыть производство самостоятельно. Хочу уточнить, что вы предлагаете (готовые проекты, оборудование, рецептуры, ТУ, разрешительная докуменация, поставщики, этикетки, тара и т.д.).
Открыть производство самостоятельно обойдется примерно в ту же сумму, что покупка франшизы. Это связано с тем, что основная часть стоимости — это оборудование и сырье, которое вам в любом случае придется покупать. Используя наши технологические линии вы получаете производство под ключ. При этом можете использовать для реализации либо существующий разработанный бренд, либо придумать свой.
Имеется помещение 17кв.м. Интерисует производство автошампуня для бесконтактной мойки, тосола и антифриза. Опыта и рецептуры не имею!
У нас есть разработанные производственные циклы, которые могут быть размещены в таком помещении. Пакет включает все необходимое для запуска производства: документацию, рецептуры, оборудование и консультации инженеров. Вам не нужно обладать какими-либо специальными знаниями.
Интересует оборудование для открытия химического производства. Есть ли у вас представители в Казахстане? Какие у вас есть предложения? Есть ли доставка до Казахстана?
Да, мы осуществляем доставку, монтаж оборудования, запуск производства и гарантийное обслуживание в Казахстане. Весь набор готовых линий производства и технологических процессов, стоимость и сроки запуска химического производства мы отправили на ваш email.
У нас маленький город, население чуть больше 100 000 человек. Есть ли смысл открывать производство автошампуня по вашей технологии? Окупится ли это производство в таком маленьком городе?
Открывая производство в маленьких городах, мы рекомендуем выбирать более широкую линейку продукции: автошампуни, стеклоомыватели, другая автохимия, бытовая химия, мыла. Мы предлагаем производственные линии, на которых можно производить широкую линейку продукции и обеспечивать хорошие обороты даже в городах с небольшим населением. Кроме того, в этих городах часто ниже расходы на запуск производства и на дальнейшее обслуживание.
Бизнес в сфере автохимии вместе с «ХимRussia»
Знаете ли Вы, как открыть свой завод за 30 дней? Задача кажется нереальной, если считать сколько времени потребуется на регистрацию товарного знака, получение сертификатов, закупку и установку оборудования, исследование рынка и прочее, прочее. А сейчас, когда смещение идёт в сторону импортозамещения, открытие своего российского производства может стать весьма прибыльным делом. Главное, знать, как и что производить, кому продавать.
Автошампуни и автокосметика – один из динамично развивающихся сегментов, привлекательных для предпринимателей. Общий объем российского рынка автохимии составляет порядка 260 млн. долларов в год. Как показывает опыт работы одного из лидеров рынка – Группы компаний «ХимRussia» – только за последний год спрос на их средства для мойки автомобилей выросли на 198%. Это показывает, как повысилось доверие покупателей отечественной химии. Владельцем мини-завода может стать любой предприниматель, достаточно приобрести пакет франшизы производства «Автохимия и автокосметика», которую предлагает ГК «ХимRussia».
Франшиза производства автохимии. Как это работает?
«Умный учится на чужих ошибках» — гласит народная мудрость. На этом принципе и базируется франчайзинг. При открытии франшизы производства франчайзи передаются проверенные рецептуры, технологии. Но самое главное — зарекомендовавший себя на рынке бренд. Например, автохимия Cobra™, которую производит ГК «ХимRussia», заработала себе репутацию качественной российской продукции. 7-летний опыт успешной работы на рынке позволил компании в 2015 году начать свою франчайзинговую деятельность.
В стандартный пакет франшизы «ХимRussia» входят также поставка сырья для изготовления 5 тонн продукции, сертификаты для изготовления и реализации продукции. Опытные инженеры компании проводят монтажные и пуско-наладочные работы. А отдел маркетинга и рекламы предоставляет готовые макеты этикеток, каталогов и другие материалы, необходимые для презентации и продвижения продукции.
Cobra обеспечит блестящий результат
Даже отличный «продажник» не поможет, если Ваша продукция не интересна покупателям. «ХимRussia» регулярно проводит опрос руководителей и сотрудников крупнейших сетей автомоек России, узнает их потребности и пожелания. Исходя из этого, компания выводит новые продукты на рынок, совершенствует рецептуры и технологии производства. Так, в линейке Cobra появились средства для бесконтактной мойки со специальными добавками Neon720 и Nanogel+, которые не только моют, но и обеспечивают защиту от воздействия дорожных реагентов. Появился жидкий воск, универсальная химчистка салона, различные виды полиролей. На сегодняшний день компания предлагает более 30 автошампуней и средств по уходу за автомобилем. «ХимRussia» производит автохимию, учитывая требования российских автомобилистов – в этом один из секретов успеха компании.
«Автохимия и автокосметика» — одна из самых востребованных пакетов франшиз ГК «ХимRussia». Только за 2015 год были запущены 28 производств в разных регионах России: от Республики Крым до Амурской области. В основном мини-заводы «ХимRussia» расположены в крупнейших городах. В среднем в каждом из них около 400 автомоек, автосервисов и шиномонтажных станций, которым требуются профессиональная автохимия.
Сейчас растёт спрос на российскую автохимию, а экономическая ситуация и поддержка малого бизнеса правительством благоволят открытию собственного производства. Можно сказать, что сейчас очень хороший момент для старта своего бизнеса именно в этой сфере. Вместе с «ХимRussia» Вы сможете запустить своё собственное дело за короткое время. Мы поможем Вам найти свою «формулу успеха».
Подробнее о франшизе «ХимRussia»
Производство автохимии как бизнес — Какой бизнес открыть в 2019 году? Актуальные идеи в Украине
Хим — инновации и качество автохимии Издание: Именно для этого специалистами в области нефтехимического производства были разработаны профессиональные средства автомобильной косметики и автохимии. И на эту тему мы сегодня поговорим с учредителем компании ХимРус — Кастальским Антоном Владимировичем. Расскажите, пожалуйста, о Группе Компаний ХимРус. Более пяти лет назад мне пришла идея создания производства профессиональной автохимии и автокосметики. В тот момент рынок находился в самом начале пути развития, потребитель еще не до конца привык к бесконтакной мойке. Но мы задумались, чем же мы можем удивить нашего потребителя и как его убедить перейти на нашу продукцию? Конечно, на первое место было поставлено неизменное качество и только самые передовые технологии производства.
Бизнес: производство автохимии под собственным брендом
Анализ рынка стекла в России в гг, прогноз на гг Аннотация Основными отраслями-потребителями стекла в России являются строительство, автомобилестроение и производство напитков. Спрос на стекло имел положительную динамику в гг и снизился в г, когда финансовый кризис затронул строительную отрасль и автомобилестроение. В г объем спроса достиг минимума пятилетнего минимума — ,5 млн кв м.
Рост спроса в гг будет обусловлен постепенным восстановлением основных отраслей- потребителей, которые будут наращивать потребление стекла.
Цена указана за типовой вариант. Стандарт написания: UNIDO, для получения инвестиций. Структура бизнес-плана: В соответствии со стандартом.
Игроки рынка отзываются о производстве автохимии и автокосметики, как о достаточно беспроблемном виде деятельности. Есть лишь две основные сложности, решив которые, вы сможете наладить успешное производство с большей долей вероятности. Первая проблема — поиск адекватного технолога. Так сложилось, что в России очень скудный рынок сырья для производства автохимии.
Очень сложно, к примеру, найти поставщиков сульфанола П, одного из главных составляющих производства моющих средств. Нередко нашим производителям приходится делать закупки за рубежом, что резко увеличивает расходы и удорожает производство. Из известных отечественных компаний, производящих сырье для автохимии, можно выделить несколько компаний. Если сильно постараться, то и из российского сырья можно изготовить компоненты, сравнимые по характеристикам с зарубежными аналогами.
Оборудование и технология производства Секретов в выборе оборудования в принципе нет. Основное оборудование здесь — емкость для смешивания компонентов.
Франшиза завода автохимии Как создать собственный мини-завод Автомобильная и химическая промышленность всегда были одними из самых прибыльных сфер производства, неудивительно, что франшизы связанные с этими отраслями пользуются такой популярностью в мире. Впрочем, в России ниша химического производства для автомобилей все еще достаточно свободна, что позволяет многим предпринимателям успешно развивать свои бизнес проекты без особого ощущения конкуренции. Очевидные преимущества франчайзинга Помимо очевидных преимуществ франшизы, вроде высокой покупательской способности автомобилистов или вышеописанной низкой конкуренции, нужно отметить её чрезвычайно низкую стоимость.
И хотя паушальный взнос рассчитывается индивидуально исходя из параметров вашего производства, ценовая политика франчайзера всегда отличалась исключительной демократичностью, посему вы можете быть уверены, что решив основать производство под известным брендом, вы гарантировано сэкономите. К тому же сотрудничество с компанией означает отсутствие роялти — ведь бренд достаточно известный, и в состоянии самостоятельно окупать рекламу. Более того, вместе с покупкой права пользования именем, вы также приобретаете:
бизнес-планы и ТЭО открытия продовольственных магазинов «шаговой средств бытовой химии и автохимии, автокосметики и косметики, печатных.
Как открыть бизнес по продаже автозапчастей при СТО Сообщение от: Ищете новый уровень дохода? Задумайтесь об открытии отдела продажи агрегатов и комплектующих для ремонта машин. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей, читайте ниже. Бизнес-план по открытию магазина запчастей для легковых автомобилей Любое успешное дело требует четкого планирования: Итак, для начала подумайте, в каком направлении вы будете двигаться: При выборе направления лучше всего ориентироваться на марки машин постоянных клиентов вашего автосервиса, иначе спрос на предлагаемый товар может быть низким.
Не будет лишним расширить ассортимент продукции, предлагая моторные масла, автохимию, аксессуары. Параллельно вы можете открыть магазин автозапчастей в интернете. Так вы привлечете дополнительное внимание к физической точке продажи и будете получать прибыль через онлайн-торговлю. Помещение и персонал Итак, поскольку речь идет о магазине автозапчастей при СТО, у вас есть два варианта организации рабочего пространства:
Производство автохимии и автокосметики
Перед тем, как открыть магазин автомасел, необходимо осознать: Чтобы добиться в нем успеха, бизнес-план необходимо продумать до мелочей. Возможности и перспективы Магазин по продаже автомобильных масел имеет хорошие перспективы.
Бизнес-идея «Магазин автозапчастей»: как и с чего начать, масла, автохимия, лампочки, аксессуары; как максимум, зависит от.
Описание франшизы по производству автохимии и моющий средств Мы предлагаем вам открыть мини-завод по производству автохимии и моющий средств. Собственное производство — это выгодно: Дилер везет кг готовой продукции, а производитель кг сырья для его производства; Присутствие крупных компаний, поставщиков сырья и тары в каждом регионе страны и близлежащего зарубежья. Запуск бизнеса в короткие сроки по следующим сегментам: Автохимия и Автокосметика; Незамерзающая жидкость от»эконом» до»премиум» класса; Тосолы и Антифризы от»эконом» до»премиум» класса; Бытовая химия; Промышленная химия для предприятий.
Продукция отличается высоким качеством и доступной ценой. Благодаря этому товар пользуется большим спросом как у предприятий, так и у физических лиц. Наша компания имеет действительно работающее производство, с постоянным отработанным сбытом.
Бизнес план магазина автохимии (артикул: 18319 36210)
Порядка 20 миллионов автомобилей старше 7 лет, а по среднему возрасту Россия показывает один из антирекордов Европы: А здесь можно посмотреть прелюбопытную статистику среднего возраста авто по регионам России. Все эти машины нуждаются в регулярном ремонте, но выгодно ли в году открывать магазин автозапчастей? Разберемся в нашем материале. Итоги кризиса Говорить о важнейшем направлении автомобильной сферы бизнеса без учета кризиса в году невозможно.
Бизнес план для автомойки Самообслуживание, Бизнес, Автомобили Автомобили, Станция Технического Обслуживания, Проекты, Автохимия, Прачечные Бизнес Планирование, Гараж, План Магазина, Потолки, Фасады.
Виды налогообложения для ИП в году: Такой бизнес не потребует больших вложений, а старший партнер поможет с развитием. Но есть и подводные камни, которые нужно учитывать. Как выбрать франчайзера, читайте в нашей статье. В России, несмотря на экономический спад, почти у каждой второй семья есть автомобиль. И авторынок продолжает расти. Это касается и новых транспортных средств, и автомобилей с пробегом. Это значит, что на дорогах становится больше подержанных машин российских и иностранных производителей, которые нуждаются в уходе.
Чтобы добиться в нем успеха, бизнес-план необходимо продумать до мелочей. Магазин по продаже автомобильных масел имеет хорошие перспективы. Численность автомобилистов растет, причем многие автолюбители не жалеют денег на обслуживание своего личного транспорта, смотрите на сайте Интернет магазин автохимии. Поэтому продажи аксессуаров и материалов, в том числе моторных масел, в будущем будут увеличиваться. Вместе с ростом числа клиентов растет и конкурентная среда, поэтому удержаться в нише получается далеко не у каждого предпринимателя.
Ниша отличается узкой целевой направленностью, поэтому перед началом работы нужно как можно более объективно рассмотреть свои возможности и оценить их на предмет соответствия требованиям рынка.
Our portal will help to find автохимия бизнес план near on the map or Looking for автохимия бизнес план in Орске АВТОЛАЙФ, магазин 1 отзыв.
Привлекательность рынка Экспедирование грузов — услуга, появившаяся на отечественном рынке сравнительно недавно, но быстро ставшая востребованной. Неудивительно, ведь грузоперевозки — крайне ответственное мероприятие, которое имеет, стратегическое значение для компании. Будь то поставки продукции в торговые точки и на склады, транспортировка различной техники на место работы и т. В противном случае возникнут незапланированные издержки, подтачивающие бизнес. Состояние рынка грузоперевозок по России, обусловлено высоким спросом на этот вид услуг.
Сейчас существует много компаний, которые осуществляют железнодорожные перевозки и другие виды грузоперевозок по России, однако, далеко не все они осуществляют их достаточно качественно. Нередко в погоне за скоростью нарушаются правила транспортировки груза, если в случае железнодорожной перевозки это не столь важно, то, к примеру, для автомобильной перевозки качество обслуживания имеет решающее значение.
Каталог бизнес-планов (готовых и на заказ)
Бизнес — планы и ТЭО для получения кредитов и гос. Правильный бизнес — план — первый шаг к развитию вашего бизнеса. Мы можем помочь Вам сделать бизнес — план в Уфе. Это может быть как учебный студенческий бизнес — план , так и реальный, на основе которого.
kak-otkryt-magazin-po-prodazhe-avtomobilnyx-aksessuarov специальных косметических средств и автохимии, кроме того сервис по ремонту и Бизнес-план зоомагазина готовый пример с расчетами · Наценка на.
Статистика может быть в некоторой степени неточной опять же, много зависит от области вашего проживания , но в общем по России популярны детали именно по этим машинам. Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.
Как открыть агентство недвижимости: Основы фермерского хозяйства, выбор отрасли животноводства, рентабельность — все это и многое другое читайте здесь. Помещение под магазин Для того чтобы открыть салон автозапчастей, необходимо купить или арендовать помещение, расположенное в спальном районе города общие расчеты, приведенные ниже, предполагают покупку помещения. Если в дальнейшем вы планируете расширять масштабы продаж, увеличивать ассортимент, то есть развивать деятельность магазина, — выбирайте размер помещения с запасом.
Минимальная площадь под магазин должна составлять около квадратных метров. Также необходимо, чтобы там было водоснабжение, электричество, канализация и, разумеется, тепло. Так как направление деятельности — продажа запчастей, значит, возле вашего салона, а пока еще просто возле новоприобретенного здания, должно быть место для парковки как минимум пяти-семи машин. При выборе помещения непременно обратите внимание на то, чтобы по близости не было подобных магазинов — конкурирование на первых ступеньках деятельности вам ни к чему.
Лучше выбрать помещение, в котором имеется более трех комнат. Одну из них следует оборудовать под склад, вторую — под торговое помещение, а все остальные будут подсобными комнатами.
Бизнес по продаже моторного масла
Бизнес по водоочистке с оборудованием Ситуация сильно меняется, если арендовать торговую точку на авторынке. В крупных городах это основное место скопления автомобилистов, которые едут туда зачастую за многими товарами сразу — от уникальной автозапчасти до простого ароматизатора. Казалось бы, конкуренция на авторынках ещё выше, чем просто по городу, но для посетителей все магазины автотоваров будут являться ничем не отличающимися друг от друга торговыми точками.
Наш план — 1. техническая часть-сам магазин. 2. СЕО. Думаем создать план на. Бизнес — это, в вашем случае — продажа автохимии.
Выберите свою нишу и определите ассортимент товаров Прежде всего, необходимо максимально специфицировать, на каком рынке и с какой аудиторией вы хотите работать. Вариантов сегментации сегодня достаточно: Обязательно необходимо учитывать региональные особенности вашего авторынка. Так, на Дальнем Востоке и в некоторых городах Сибири особой популярностью до сих пор пользуются автомобили с правым рулем, тогда как в Москве и Санкт-Петербурге сегодня очень востребованы новые иномарки.
Согласно статистике, чем дальше от столичных регионов, тем более подержанными становятся автомобили. Выбрав для себя сегмент, постарайтесь его максимально специфицировать. Тщательно продумайте, что именно вы хотите продавать: Существуют различные способы, чтобы оценить, какие товары пользуются на рынке максимальным спросом сегодня, и чтобы спрогнозировать, что именно будет востребовано в ближайшем будущем. Можно использовать свой опыт или опыт друзей и знакомых, занятых в этой отрасли, можно потратить время на наблюдения за конкурентами, можно анализировать глобальные тренды с точки зрения здравого смысла.
Бизнес-план: Открытие магазина автохимии и автокосметики в г. Уфа (артикул: 18491 15803)
А как всем известно, он имеет свойство ломаться. Также, наверное, все знают, что этот бизнес довольно-таки прибыльный. Но ремонт, это не все чего может требовать автомобиль. Если вы желаете заняться бизнесом в таком роде, то лучшим вариантом является грузовой шиномонтаж. Такой бизнес имеет массу преимуществ, главным из которых является практически моментальная прибыль.
Анализ, обзор и исследования рынков. Разработка бизнес плана, составление бизнес-плана на заказ Бизнес план магазина автохимии.
Бизнес-план открытия станции технического обслуживания с финансовой моделью Перечень таблиц, рисунков, диаграмм 4 Резюме проекта 5 Раздел 1. Описание проекта 7 1. Общая характеристика услуг 8 1. Направления услуг СТО 9 1. Капитальный ремонт дизельных двигателей автомобилей 9 1. Услуги по диагностике и промывке инжекторов 11 1. Комплексная компьютерная диагностика двигателя 13 1. Ремонт ТНВД и топливной аппаратуры дизельных двигателей 14 1. Ремонт подвески автомобиля 14 1.
Услуги развал-схождение 15 1. Кузовной ремонт и покраска автомобиля 16 Раздел 2.
Бизнес План Магазина Автохимии
секрет автомоечного бизнеса
«Гуляя» как то по сети Интернет обнаружил интересное маркетинговое предложение «покупатель на каждой канистре получает до 5 кг активной пены бесплатно!»Естественно, для того чтобы увеличить или поддержать продажи своей автохимии. И при этом не в ущерб своему бюджету. В минус ведь никто не работает. Если задуматься, зачем и почему так поступают?
Ясно, при старой системе продаж данный автошампунь не покупается. Но задача поставлена – войти на рынок! Низкое качество любого товара всегда плохо принимается на любом рынке. Но как тогда продать? Получается, что некоторые российские производители, выйдя на автомоечный рынок и не получив ожидаемой прибыли из-за низкого качества своего продукта, что является следствием низкого качества компонентов, вынуждены искать неординарные способы продвижения товара. И делают своеобразный маркетинговый ход – увеличивая наличие автошампуня в канистре, оставляют прежнюю цену за канистру. Очень похоже на то, когда в аэрозольных баллонах продают товар по акции «на 20% больше и по той же цене». Там закачено воздуха больше на 20%, а составляющих компонентов столько же, как в первоначальной упаковке. Здесь уместно вспомнить рекламу: «Просто добавь воды».
Производство органических растворителей и высокощелочных компонентов в РФ еще хорошо работает . Не надо беспокоиться о поиске и ввозе из-за границы дорогостоящих компонентов в виде ПАВов и им подобных. А увеличить продажи надо!!! Надо обеспечивать сбыт запущенному производству. Как продавать, кому? Основной покупатель этой продукции – автомойки. Производители напрямую не связаны с автовладельцами и потому проблемы помутнения кузова, потрескивания хрома, высыхания резинок их не волнуют. Перепродавцы автошампуня тоже не думают об этом. За качество отвечает производитель. Ну а автомойщики вынуждены вытирать машину замшей, администраторы автомоек извиняться и оправдываться перед Клиентами за перемыв их машин, директора и хозяева стараются выбрать из обильного предложения на рынке наиболее дешевый вариант автошампуня. Тоже не особо беспокоясь о качестве помыва автомобиля, не думая много, почему не возвращается ранее помытый автомобиль Клиента. Дефицит автомоек в городе еще существует и мы, автовладельцы вынуждены переезжать от мойки к мойке в поисках наиболее подходящего для себя варианта. Да и у нас порой тоже странный выбор – кого-то более всего интересует низкая цена и он готов поехать из-за этого на другой конец города (напоминает дневную миграцию бабулек-пенсионеров), кого-то волнуют бытовые условия – кафе, телевизор, журналы, нарды – не особо придавая внимания чем и как моют их «боевого коня», кто то хочет воочию наблюдать, как моют и ухаживают за автомобилем и готов смотреть телевизор с изображением постов или стоять рядом и наблюдать за работой мойщиков. Кто-то не найдя подходящего для себя варианта заводит себе в гараже минимойку и минисклад моющих средств и сам ухаживает за своим автомобилем. Но при этом мы редко задумываемся, из чего складывается цена на автомоечные услуги? Посмотрите, ведь за последние четыре-пять лет цена на услуги автомоечного комплекса по уходу за автомобилем практически не изменилась, если даже не сказать что уменьшилась. И это на фоне подорожавшего бензина, товаров и продуктов, инфляции и снижении уровня жизни.
А почему? Если бы было не выгодно работать, никакой бизнес не работал и автомойки в данном случае не исключение. А они продолжают оказывать нам услуги, и по-прежнему сохраняя цены в своих прайс-листах. Из-за чего? Владельцы автомоек вынуждены снижать издержки, и основная расходная статья в этом направлении, на которую они могут повлиять, снижение стоимости закупок автопены — основного расходного материала на автомойке. Аренда земли растет, электричество, вода тоже не дешевеют. А пена? Кто предложит дешевле – у того и купим. Не выдвигая никаких претензий к качеству, так как не о качестве помыва автомашины думается при этом. Думается не о бережном отношении автопены к кузову автовладельца, проявляется забота не о хлорсодержащей составляющей при производстве химчистки (отчего в салоне потом неприятно пахнет), а думается о самом, что ни на есть насущном – о выживании автомойки. О сохранении бизнеса. Любой ценой. А цена при этом – наши с вами автомобили, кузов, хром, резинки. А что при этом наш производитель? Он готов и дальше идти самым простым путем. Если есть мойки, которые требуют дешевого продукта – дадим ему такой. Побольше органических растворителей или побольше щелочных компонентов (благо сырье дешевое) и пожалуйста, продукт готов. И в цене особо не прогадали, и готовы наливать, сколько надо и даже больше и по той же цене — лишь бы купили. Как говориться «За ценой не постоим». Если персонал автомойки не думают о качестве работы перед своим Клиентом, не думает что наносит вред автомобилю, не думает о своем здоровье, то уж производителю автошампуня тем более нет до этого дела. Какая их забота об этих, мало видимых для непосвященного, проблемах ЛКП кузова, хромированных деталей, внешнего вида наших автомобилей? Их может волновать одно – продать побольше и любой ценой (по любой цене :)). Снижать себестоимость продукта, снижать качество продукта – пожалуйста. От того и не жалко вместо ранее отмеренного объема доливать еще четверть канистры и продавать по той же цене что и ранее. Ведь в цене он не прогадывает. Такой производитель может и две канистры продавать по цене одной. Но ведь не хочется совсем «рушить рынок». Пока! Пока ведь и на этом хорошо зарабатывается, не особо беспокоясь о том что, как и где моет их шампунь.
Михайлов Андрей, Автовладелец.
ООО «НПК «Ин-Клин Авто» Производство профессиональной автохимии, средства бесконтактной мойки авто,
Мы всегда готовы к расширению сети своих представителей в регионах РФ, если вы заинтересованы в сотрудничестве с нашей компанией, а так же в распространении нашего ассортимента автокосметической химии, напишите нам письмо, заполнив форму ниже и мы обязательно свяжемся с Вами для обсуждения условий Вашего участия!
ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ. Своим партнерам мы предоставляем гибкую систему скидок, размер которых будет напрямую зависеть от объема Ваших закупок. Таким образом, чем больше Вы покупаете, тем ниже цена для Вас. А это, в свою очередь, значительный вклад в увеличение Вашей прибыли.
ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ. При заключении дилерского договора, Вам предоставляются эксклюзивные права на продажу продукции на всей территории, которую охватывает Ваш бизнес и дилерский договор. Тем самым Вы получаете конкурентное преимущество, предлагая уникальную продукцию, которую в других торговых точках покупатели не найдут.
АССОРТИМЕНТ нашей продукции регулярно пополняется новыми единицами, растет и становится все более разнообразным. Наши специалисты разрабатывают новые формулы, усовершенствуют физические и химические свойства. Наряду с ассортиментом, улучшается и качество предлагаемой нами продукции. Таким образом, Вы всегда будете уверены в том, что Ваши клиенты подберут необходимый товар и останутся довольны покупкой. А, как известно, счастливый клиент приведет с собой еще десять.
ПОМОЩЬ ПАРТНЕРАМ. Перевозка продукции – вопрос крайне серьезный и актуальный при нынешней ситуации, когда рынок грузоперевозок пестрит разнообразием. Главная задача – найти лучшего исполнителя за адекватную цену. Ведь стоимость перевозки товара напрямую влияет на его стоимость в магазинах. Мы это понимаем и всегда рады оказать содействие нашим партнерам в вопросах поиска грузоперевозчика для транспортировки продукции в любой регион.
ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО. Качество товара – один из важнейших показателей его успеха на рынке. При разработке и производстве нашей продукции, мы соблюдаем все установленные нормы, чтобы ее качество всегда было на высшем уровне. Именно благодаря этому мы уверены в качестве нашей продукции. А чтобы Вы и Ваши клиенты убедились в этом, мы гарантированно предоставляем пробные бесплатные образцы.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД. Мы ценим наших партнеров и понимаем, что индивидуальный подход сегодня – это важный аспект в любой сфере бизнеса. Наши технологи создадут образцы химии на основе воды, взятой из Вашего региона. Таким образом, вы получаете уникальные экземпляры продукции, разработанные на основе физико-химических свойств местной воды. Учитывая нынешнюю конкурентную гонку, такая исключительная особенность предлагаемой Вами продукции выгодно выделит ее на фоне серой однотипной массы.
Delfin Industry | Контрактное производство — приоритет Delfin Industry
Егор Геневский
Руководитель направления контрактное производство
В условиях глобализации рынков контрактное производство, получившее широкое применение в Европе еще в 70-х гг. прошлого века, приобретает все большую популярность. Крупным транснациональным корпорациям стало выгодно доверять выпуск своей продукции региональным производителям — это значительно сокращает расходы и облегчает выходы на национальные рынки. Особую роль в этом тренде играет Восточная, Юго-Восточная Азия и, прежде всего, КНР. Китай развил контрактное производство до уровня национального бизнеса — на его промышленных мощностях выпускают свою продукцию большинство самых крупных компаний с мировым именем.
В последнее десятилетие, благодаря относительной стабильности и внушительному росту российского потребительского спроса, взгляды иностранных заказчиков все чаще обращаются и в нашу сторону. И, надо заметить, интерес этот взаимен.
К настоящему моменту, по оценке экспертов, доля продукции, выпускаемой в России при помощи контрактного производства, составляет от 5% в отрасли автопринадлежностей до 50% в парфюмерно- косметической отрасли.
При этом, не смотря на общемировое падение потребительского спроса, связанного с финансовым кризисом, в России спрос на определенного рода продукцию не только почти не упал, но и начинает снова расти (косметика, автомасла и т.п.). Как следствие, иностранные компании повышают объемы своих заказов и, тем самым, увеличивают долю контрактного производства в РФ, которое в структуре отдельных отраслей уже в ближайшие год-два может достичь показателя в 65-70%. И это только начало… Контрактное производство является приоритетной моделью развития бизнеса и для компании Delfin Industry.
О значении контрактного производства для компании Delfin Industry, мы поговорили с руководителем направления — Егором Геневским.
— Егор, в какой именно момент возникла идея заняться контрактным производством, чем было обусловлено это решение?
— Ну, я бы сказал, что это отображение глобальных тенденций рынка. Сегодня бизнес, условно говоря, поделился на две половины: одни занимаются созданием и продвижением продукта, а вторые его производством. И это разделение очень выгодно и «продвиженецам», и производственникам. У такого рода экономических взаимоотношений есть ряд преимуществ перед традиционными бизнес- моделями. Например, в контрактном производстве значительно ниже процент брака выпускаемой продукции, т.к. в этой схеме всегда присутствует двойной контроль качества. Но вернусь к нашей компании… У нас довольно большой опыт в данной области, который мы нарабатывали в течение нескольких лет. В 2008 году было принято решение, что несколько наших отдельных направлений, так или иначе связанных с выполнением контрактов для сторонних заказчиков, разумно объединить в отдельную структурную единицу бизнес-ассоциации. Мы исходили из административной целесообразности и расчета на то, что эти направления будут взаимно дополнять друг друга.
— На какого заказчика вы ориентированы прежде всего? Есть ли какие-то ограничения?
— Мы готовы выполнять заказы практически любого объема и любой сложности. Ограничения есть только в рамках нашей технологии.
В настоящее время мы в состоянии полностью — от «А» до «Я» — воплотить в жизнь любой проект для нашего клиента. Можем разработать оригинальную рецептуру по параметрам, заданным заказчиком.
Изготовить индивидуальную пресс-форму для канистры, саму канистру, дизайн-макет этикетки и этикетку. И, собственно, сам продукт — от различных автомобильных спецжидкостей до косметической продукции, от единичного тестового образца до миллионных партий. В общем, осуществить как отдельные операции, так и весь производственный цикл. По желанию заказчика мы можем взять на себя существенную часть логистических и таможенных операций. Например, для компании ABRO мы осуществляем транспортировку продукции, выпущенной на наших же производственных площадках, на рынки третьих стран: Ближний Восток, Африку и т.д.
— Вы зависите от внутренней производственной конъюнктуры компании?
— В том смысле, страдает ли выполнение контрактных заказов в угоду внутреннему производству Delfin Industry? Нет! Ни в коем случае. Это невозможно хотя бы по тому, что с внешними заказчиками мы связаны жесткими контрактами со всеми вытекающими из них финансовыми гарантиями.
Но, конечно, главное не это. Даже очень крупные, «внезапные» заказы мы выполняем весьма оперативно — находим возможность поставить их в производственный план и выдержать заданные клиентом сроки. Кроме того, наше производство все время развивается. Благодаря крупным контрактным заказам от ведущих мировых производителей, мы получаем уникальную возможность постоянно повышать уровень применяемых технологий, качество выпускаемой продукции и — возвращаясь к теме производственного плана — наращивать наши мощности.
Кстати, сейчас, даже с учетом сотрудничества с крупнейшими заказчиками с мировым именем, загруженность производственных мощностей компании Delfin Industry составляет не более 40%. Т.е. потенциал для расширения контрактной базы у нас есть.
— С момента создания в рамках ассоциации отдельного контрактного направления, вам удалось достичь каких-нибудь значительных успехов?
— Безусловно. О многом говорит перечень наших партнеров. ABRO Industries inc., AGA, Hi-Gear, ТФГ «Прайд», Леруа Мерлен, Роснефть, Обнинскоргсинтез, Тосол Синтез и другие — в производстве масел, спецжидкостей и автохимии, пластиковой тары.
— Как вы полагаете, почему компании подобного уровня приходят и проводят экспансию именно на российском рынке, а не на восточноевропейском или, скажем, в Юго-Восточной Азии?
— Я, пожалуй, не буду говорить о других отраслях, а ограничусь нашей специализацией — т.е. автомаслами и спецжикостями, а также косметической продукцией. Здесь причина простая — основное сырье для производства подобного рода имеет российское происхождение. Сторонним заказчикам значительно выгоднее наладить выпуск своей продукции именно здесь, исключив из цепочки «длинную» логистику, таможенные сложности и т.д. Более того, Россия и страны СНГ на сегодняшний день — один из самых быстрорастущих рынков потребления в Европе.
В общем, у России есть целый ряд сильных конкурентных преимуществ, которыми нам грех не воспользоваться.
— В каком направлении вы будете развиваться в ближайшее время, какие ставите приоритеты в своей деятельности?
— Мы постоянно обмениваемся опытом с нашими западными партнерами, что дает нам почву для непрестанного роста. Предприятие прошло аккредитацию SGS. В ближайшее время нам хотелось бы усилить свои структурные подразделения, занимающиеся печатной продукцией и пластиковой тарой. В текущем формате они, преимущественно, задействованы в выполнении заказов так называемого «полного цикла». В то время как их мощностей вполне хватает на то, чтобы выполнять гораздо большие объемы, в том числе и исключительно по своему профилю. Более того, до последнего времени по ряду направлений мы были излишне узкоспециализированы. В настоящее же время, модернизировав производство, мы готовы существенно расширить наши предложения. Например, сегодня мы можем выпускать тару для продукции почти любого типа: от 50- милилитрового флакона до 30-литровой канистры.
В общем, нам есть над чем работать и куда расти, а главное — на предоставляемые нами услуги есть устойчивый спрос. Это лучшее подтверждение того, что решение руководства Delfin Industry о создании отдельного направления, занимающегося контрактным производством, было верным.
Франшизы по производству автохимии — бизнес на расширяющемся рынке авто
21 , Каждый раз это более десятка отличных идей для начала своего бизнеса с ироничными комментариями ведущего Романа Кириловича и прагматичными наблюдениями франчайзингового брокера Дмитрия Лузакова. Не пропустите хотя бы в этот раз. Франшизы в этом выпуске: Франшиза федеральной сети мини-кофеен — . Франшиза торговых точек по продаже итальянского мороженого — . Франшиза кредитного брокера по работе с малым и средним бизнесом — . Франшиза торговых точек по продаже донатов — .
Производство автохимии и автокосметики
Истории успеха Продажа автокосметики: Вы не один такой! Многие работают по найму не потому, что им так нравится, а потому, что им не хватает решимости однажды все бросить и начать с нуля. Каждый сам выбирает, рисковать или нет. Герой нашей сегодняшней публикации ради своего дела продал автомобиль, залез в кредиты и долги перед друзьями, чуть не испортил отношения со своей девушкой, но в итоге добился цели.
Франшиза от компании ГК ХимRussia — полное описание и фото, стоимость, автокосметики, автоаксесуаров, бытовой химии, клининговых средств.
Можно приобрести на разных условиях паушального взноса, роялти и окупаемости — все предложения представлены в каталоге. Актуальность сферы производства Главная задача производственных франшиз — это выпуск товаров под собственным брендом. С чем связана низкая популярность предложений подобного типа? Со сложностью производственного бизнеса — даже с условием покупки франшизы и полной поддержки головной компании. Впрочем, у производственного бизнеса есть и свои положительные качества.
Сейчас в России он набирает все большую популярность — с наступлением кризисных времен и упадком рубля по отношению к евро заниматься покупкой товаров с их дальнейшей реализацией становится невыгодным. На начальных этапах любой производственный бизнес кажется рискованным. Приобретение франшизы позволяет их с успехом избежать. Основные направления: Ключевая проблема, которая встает перед предпринимателями — это реализация готовой продукции.
Проблема заключается в менталитете современных покупателей, которые стараются отдавать предпочтение проверенным брендам со стабильной репутацией. Вот почему стоит отдать предпочтение франчайзингу, если вы хотите заниматься производственным бизнесом. Например, производство резиновой плитки по франшизе от известного бренда позволит с одинаковым успехом работать и с крупными сетями, и с розничными клиентами.
Почему стоит открыть бизнес по системе франчайзинга?
Франшиза по производству автохимии и моющих средств
Десятки миллионов авто, легковушек, грузовиков и самой разной спецтехники ездят по нашим дорогам. Во времена кризиса число автомашин растет не слишком быстро — уже сегодня авторынок переживает немалые трудности, а это, в свою очередь, неизбежно приводит к росту потребностей в запчастях. Потому франчайзинговая система в этой сфере перспективна, как нигде. А по данным Автостата более половины их — иномарки японского, немецкого, корейского, американского и французского производства или отечественной сборки.
При этом далеко не все они только что с конвейера.
Что входит в данную франшизу, как проходит обучение и платят ли роялти Например, бытовая химия – магазины автохимии и автокосметики для.
Я ведь не случайно упоминал сырьё, необходимое для производства. Треххлористый фосфор, хлорсульфоновая кислота, окись этилена — это высокоопасные вещества. Их транспортировка, хранение и использование, регламентируется кучей правил допусков, разрешений лицензий и норм. Поэтому чаще всего стараются такое сырьё пускать в реакцию тамже где и производят — это сильно сокращает накладные расходы и повышает конкурентноспособность.
Да еще забыл упомянуть, что для производства обсуждаемых ПАВ нужны ВЖС высшие жирные спирты , то же не производятся с 96 года. И тоже из-за их отсутствия дзержинский цех пердически лихорадит, но эти хоть безобидные.
Форум химиков
Собственная логистика и бесплатная доставка. Широчайший ассортимент. Спецпредложения для автопарков. Масла и смазки сделаны в Германии.
Франшиза ХимRussia — стоимость и условия франчайзинга в Москве, России. У нас Вы можете недорого купить франшизу для открытия бизнеса в.
Оставьте заявку на презентацию франшизы Представьтесь, мы вам перезвоним. Оставить заявку Я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности Заполнив любую из форм и используя данный Сайт, Вы тем самым выражаете согласие с условиями изложенной ниже Политики конфиденциальности. Сайт охраняет конфиденциальность посетителей сайта. Персональная информация Для того чтобы оказывать вам услуги, отвечать на вопросы, выполнять ваши пожелания и требования требуется такая информация, как ваше имя и номер телефона.
САЙТ может использовать указанную информацию для ответов на запросы, а также для связи с Вами по телефону с целью предоставления информации о предлагаемых САЙТОМ услугах и рекламных кампаниях. При поступлении от вас обращения в виде отправки любой заполненной на сайте формы, САЙТУ может потребоваться связаться с Вами для получения дополнительной информации, необходимой для вашего обслуживания и ответа на интересующие вопросы.
САЙТ обязуется не передавать данную информацию третьим лицам без Вашего разрешения, за исключением информации, необходимой для выполнения вашего обслуживания. Безопасность Передача персональных данных в любой форме лично, по телефону или через Интернет всегда связана с определенным риском, поскольку не существует абсолютно надежных защищенных от злонамеренных посягательств систем, однако САЙТ принимает необходимые адекватные меры для минимизации риска и предотвращения несанкционированного доступа, несанкционированного использования и искажения Ваших персональных данных.
Франчайзинг | Химические производства из всех стран
Сайт 3 . Клиент оформляет заказы сам, без участия менеджера. Платформа доступна 24 часа, поэтому клиенты могут делать заказы из любых часовых поясов. Система обрабатывает даже неправильно заданный запрос в поисковой строке, как если бы клиент искал деталь через или . Система понимает синонимы и ищет по контексту.
Чем выгодна франшиза Advance Star Инновационные продукты и технологии мирового рынка автокосметики;; Эксклюзивная автохимия со скидками.
Компания предоставляет качественную продукцию, согласно всем стандартам Российской Федерации. Благодаря франчайзингу, вы сможете получить не только успешный старт для собственного дела, но и необходимую поддержку, обучение, перспективы. Компания старается развивать производство автохимии, стремясь к новым методам ведения бизнеса. Сотрудничая с фирмой, вам будет предоставлено оборудование, налаженное производство и поставки.
Используя наш опыт, мы научим Вас успешно вести бизнес и производить химию, в соответствии с российскими и международными стандартами. Сотрудничая с нами на условиях франчайзинга, Вы станете нашим полноправным партнером, включенным в фирменную сеть представительств компании. Новый бизнес — это всегда новые проблемы и возможные просчеты. Наша компания за 12 лет столкнулась со всеми проблемами и преодолела их, а сейчас мы готовы поделиться с Вами нашим опытом и помочь избежать возможных ошибок.
Предоставим, соберем и установим необходимое оборудование, научим Вас готовить качественные продукты. Предоставим сырье и упаковку для 4 тонн готового продукта, а также рецептуры, регламенты и ТУ Обучим технический персонал необходимо от 2 человек для запуска проекта Соберем для Вас пакет необходимой разрешительной документации и сами проведем регистрацию Вашей продукции и производства. Покупка франшизы.
Продажа автокосметики: брутально, перспективно, интересно
Казань, ул. Компания находится на рынке с года и входит в ТОП поставщиков и производителей автомобильной химии в России. На сегодняшний день она производит более видов различных химических средств. С момента оплаты до момента выхода первой партии готового продукта требуется максимум 30 календарных дней. Хим предлагает 7 пакетов франшиз: Автохимия и автокосметика — вы можете сами производить и реализовывать весь спектр средств для бесконтактной мойки, автошампуни и автокосметику.
Как открыть франшизу ОМА Компания ОМА приглашает предприятия малого и среднего бизнеса, а также индивидуальных предпринимателей к.
При Вашем положительном решении, через 30 дней вы станете собственником мини-завода по производству автохимии с известной торговой маркой и обеспеченным сбытом Вашей продукции. Зная все нюансы в производстве автохимии, мы можем изготовить оборудование максимально подходящее для производства целевого продукта, позволяющее минимизировать издержки при производстве и увеличить прибыль предприятия. Вы сможете производить следующие виды продукции: Преимущества работы с нами: Четкость и выгода.
Вы получаете точную информацию какой именно капитал понадобится для выхода на самоокупаемость и получение прибыли. А мы делаем эти сроки минимальными.
Дело от производителя
Поверхностно-активные вещества. Главное, что нужно понимать, даже скопировав состав известной марки, идеального соотношения веществ из интернета вы не узнаете. Придется экспериментировать, исходя из доступности и цены компонентов, их безопасности для человека и автомобиля если шампунь испортит внешний вид авто или некачественный антифриз приведет к поломке двигателя, проблем не оберетесь. Оформление Минимум, который придется сделать — это оформление ТУ на каждый вид выпускаемой продукции.
НПК «СОЖ Синтез» Стать производителем за неделю – реально! Одним из бесспорных достоинств компании «» является.
Франшиза ПечиПрайд — это настроенный бизнес с пошаговыми инструкциями, доступными начинающим предпринимателям. Мы производим и продаем товарный бетон и раствор по Москве и Московской области вот уже несколько лет. Суть бизнеса в том, что Вы открываете по франшизе торговую точку. Мы предоставляем полноценно функционирующий интернет-магазин, обучение, список поставщиков и многое другое. Сразу хочется сказать про самый главный плюс нашей франшизы — МатрешкаМагазин можно установить в самом проходном месте Вашего города и продавать всевозможные товары на высоком трафике!
Мистер Стеколли — это отечественная компания по изготовлению пленочных витражей, работающая на рынке услуг вот уже много лет. Идеи работы с пленочными витражами неисчерпаемы, и спектр возможностей их применения необычайно широк. Новое поколение технологий в области ландшафтного дизайна и благоустройства городов, парков, приусадебных участков и прилегающих территорий. Интересно, красиво, с изыском, и, что немаловажно, хорошая рентабельность бизнеса в целом.
Все оборудование полностью мобильное и позволяет работать автономно без подключения к источникам внешнего питания. Наш бренд и компания — очень молоды.
Франшиза в Санкт-Петербурге. г. Кириши. Автохимия
Развитие собственного бизнеса в автопроме становится для предпринимателей очень материально интересным. Это связано с резким скачком спроса на автомобили, а также с бесконечным развитием этой отрасли. Но есть один нюанс — ведение бизнеса в этой сфере требует больших стартовых вложений. Но из всего многообразия бизнеса в автомобильной промышленности стоит выделить производство автохимии.Это направление работы не требует больших вложений, но спрос на продукцию остается стабильным, высоким и без простоев. Но, прежде чем начинать организацию такого бизнеса, стоит оценить конкурентную среду (хотя предприятий по производству автохимии в России очень мало), спрос на продукцию (есть ли подобное производство в регионе, есть ли высокий спрос на моющие средства, достаточно ли автомоек, которые будут оптовыми покупателями продукции) и ознакомьтесь с предложенным ниже бизнес-планом. Аренда производственных помещений. Прежде всего, следует отметить, что выбор размера помещения будет зависеть от выбранного производимого оборудования. Если устройства мини-формата, то производство можно запустить даже в гараже. Но, на самом деле, стоит ориентироваться на площадь не менее 50 м2. Площадь будет разделена на производственную и складские помещения. При этом прямые солнечные лучи не должны попадать на участок, где будет производиться сохранность сырья и готовой продукции. Кроме того, важно, чтобы все коммуникации проводились в помещении. Важно, чтобы соблюдался определенный температурный режим. Температура воздуха должна быть не ниже 5-20С. Для этого пригодится вентиляция в помещении, кондиционер и налаженная система отопления на зимний сезон. Следует отметить, что производство автохимии должно соответствовать требованиям санитарии и пожарной безопасности. Стоит выбирать отдельно стоящее здание подальше от спального района.Важно предусмотреть удобный подъезд для автомобилей разных размеров. За аренду комнаты в месяц нужно будет заплатить от 150 до 400 долларов, только в зависимости от района. Оборудование. Автохимия производится на следующем автоматизированном оборудовании: 1. Дозатор (2 и более шт.) — 200 долларов США; Всего на покупку устройств необходимо выделить около 2,5-3 тысяч долларов. Линию можно приобрести как у отечественных, так и у зарубежных производителей. На рынке большой выбор. Модели различаются производительностью, мощностью, габаритами, функциональностью, а также стоимостью. Выбирая полностью автоматизированные и компактные устройства, вы можете сэкономить на персонале и персонале. Сырье. У каждого производителя может быть свой рецепт изготовления автохимии.Основу продукции будут составлять следующие компоненты: деминерализованная вода, химические концентраты (ПАВ), добавки. Важно отметить, что для использования автохимии частными лицами производятся менее концентрированные продукты, а для профессиональных автомоек производятся моющие средства для бесконтактных автомобилей. Все комплектующие в свободной продаже и проблем с поиском сырья не возникнет. Но важно доверить выбор рецепта специалисту данной отрасли.Хотя, если у вас достаточно опыта и знаний в подобной отрасли, вы легко справитесь самостоятельно. Сырье не очень дорогое, поэтому на его закупку уйдет порядка $ 800–1,4 тыс. В зависимости от планируемых объемов производства. Персонал. Если вы выбрали небольшое, компактное и полностью автоматизированное устройство, то для его изготовления достаточно небольшого штата из 5-8 человек. В первую очередь, выбор будет сделан человеком с химическим образованием и опытом работы в аналогичной отрасли, который будет разрабатывать, модернизировать и внедрять различные составы автомобильной химии. После этого необходимо набрать рабочий персонал, людей со средним специальным образованием. Также нужны разнорабочие, бухгалтер, кладовщик, менеджер. Если предприятие очень маленькое, то две специальности может объединить один сотрудник. На зарплату персоналу необходимо подготовить около 2,5 тысяч долларов. Если вы хотите охватить только одну площадь, то достаточно арендовать наружную рекламу, разместить рекламу в местной печатной газете или журнале. При этом будет эффективно прогуляться или позвонить потенциальным клиентам и предложить им сотрудничество. Если вы планируете более масштабное распространение своей продукции, то вам придется более серьезно развернуть свою маркетинговую стратегию с привлечением специалистов в этой отрасли. Хотя денежные затраты будут самыми значительными. В любом случае, чтобы рекламировать собственную марку автохимии, нужно вложить около 150 долларов. Базовые затраты. Основные затраты в таком бизнесе будут включать: 1. Аренда помещения под производство — 150-400 долларов США; Всего для открытия бизнеса необходимо подготовить капитал в размере 7 тысяч долларов. Прибыль и окупаемость. Производство автомобильной химии с налаженным торговым контактом позволит окупить вложения всего за один год работы.На оптовом рынке моющие средства за литр будут продаваться по цене 1–1,2 доллара. Стоимость продукции в среднем составит от 30 до 50%. Мощность оборудования позволяет производить от 400 литров автохимии в смену. Заказчиками являются автомобильные магазины, рынки и супермаркеты. Также стоит предлагать продукцию для автомоек и заправок. Вы можете развивать свой бизнес, производя продукцию разной концентрации и формата.Также стоит поиграть с рецептом, предлагая покупателям все новые и новые моющие средства. |
Преобразование производственных отходов в прибыль
Говорят, что «мусор для одного человека — сокровище для другого».Тем не менее, доцент HBS Дейшин Ли в своем недавнем рабочем документе «Превращение отходов в побочный продукт» сделала еще один шаг вперед в этой старой пословице, показав, как компании могут превратить свой мусор в собственное сокровище.
Концепция синергии побочных продуктов (BPS) состоит в том, чтобы взять поток отходов от одного производственного процесса и использовать его для создания нового продукта. Эта концепция вряд ли нова — в сельском хозяйстве отброшенная кукурузная шелуха превращается в корм для животных, а выброшенные части коровы превращаются во все, от кожи до смазки для реактивных двигателей.
«Вам нужно спросить, каковы ваши ресурсы, и как мы можем организовать, чтобы максимизировать ценность, которую мы создаем?»
Но исследование Ли распространяет эту концепцию на промышленные процессы, используя аналитическую модель, чтобы показать, что современное производственное предприятие может использовать BPS для производства любого количества новых продуктов, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду и увеличить прибыль.
«Каждый производственный процесс создает что-то — машину, краску, стулья, — но, кроме того, другие продукты создаются последовательно», — говорит Ли.«По умолчанию для этих результатов использовалась некоторая форма утилизации отходов, но нам нужно изменить это мышление».
В простейшем анализе, продуктивное использование отходов вместо вывоза в мусорное ведро может сократить расходы за счет снижения платы за утилизацию. Некоторые компании пошли еще дальше, открыв дополнительные потоки доходов за счет продажи побочных продуктов. Но, по словам Ли, наибольшая отдача достигается, когда компания расширяет свои возможности, чтобы мыслить стратегически и рассматривать это как совместный производственный процесс.
«Вы должны перестать думать о себе как о компании, которая создает определенный продукт, и вместо этого подумайте о ресурсах, которые у вас есть (включая сырье), и о том, как вы можете использовать их для производства как можно большей ценности», — говорит Ли. В некоторых случаях это может означать, как это ни парадоксально, создавать больше отходов, а не меньше, чтобы максимизировать прибыль.
Создание стратегии побочных продуктов
Ли объясняет, что изначально она придерживалась концепции BPS. Ее прошлые исследования были посвящены экологической устойчивости, изучая, как компании могут минимизировать свое воздействие на окружающую среду.Думая, что перерабатывающая компания будет самым логичным местом для начала, она связалась с Гордоном Форвардом, генеральным директором Chaparral Steel, техасской фирмы, использующей переработанную сталь для производства новых продуктов. Но когда она связалась с ним, он был чрезвычайно взволнован идеей синергии побочных продуктов, что он испытал на собственном опыте в партнерстве с производителем цемента Texas Industries, чтобы использовать поток отходов стального шлака для производства портландцемента. «Он сказал, что призвал свою организацию думать не как о сталелитейной или цементной компании, а как о компании, у которой есть ресурсы и возможности, и спросил:« Что мы можем с этим сделать? »»
Заинтригованный концепцией, Ли начал исследовать возможности.Она разработала модель с тремя сценариями, основанными на относительной стоимости исходного продукта, побочного продукта, стоимости утилизации отходов и стоимости сырья. В первом сценарии, когда побочный продукт имеет низкую ценность, компания может максимизировать прибыль, только превратив часть отходов в новый побочный продукт, но при этом избавившись от некоторых из них традиционными способами. Во втором сценарии, когда ценность побочного продукта возрастает, может иметь больше смысла фактически увеличить производство вашего основного продукта, чтобы увеличить количество «отходов».»В этом случае, даже если прибыль вашего основного продукта может упасть по мере насыщения рынка, увеличение прибыли от вторичного продукта более чем компенсирует убытки.
Кроме того, производство большего количества отходов может иметь и другие положительные последствия. Ли изучил одно тематическое исследование — производителя под названием Cook Composites and Polymers Co., который производит гелькоуты для высококлассных яхт. Одним из отходов производственного процесса является стирол, химикат, используемый для очистки форм между партиями, который также можно использовать для покрытия бетона.Продуктивное использование потока стирольных отходов дало компании больше возможностей для оптимизации совместного производственного процесса, создав беспроигрышную ситуацию.
Использование потока отходов для производства новых продуктов не всегда создает такие случайные сценарии. Классическим примером, по словам Ли, являются куриные крылышки. Много лет назад крылышки считались отходами, которые перерабатывались в куриные продукты низкого качества. Однако, когда крылья буйвола стали появляться на каждой вечеринке у задней двери футбольного матча, крылья внезапно стали популярным товаром.Поскольку BPS подразумевает пропорциональное количественное соотношение между продуктами, становится сложнее управлять производством. Должен ли спрос на грудку стимулировать производство курицы или это должны быть крылья?
Третий сценарий, рассмотренный Ли, заключается в том, что побочный продукт становится более прибыльным, чем исходный. В этом случае промышленный производитель может решить проблему, закупив первичный материал для создания большего количества вторичного продукта. Компания не только снижает затраты на исходный продукт за счет сокращения количества отходов, но также получает конкурентное преимущество перед другими компаниями в отношении вторичного продукта, которые ограничиваются поиском первичного материала.
Возможно больше выбросов
По иронии судьбы, увеличение производства таким образом не всегда оказывает положительное влияние на окружающую среду; фактически, это может привести к еще большему увеличению выбросов за счет увеличения производства побочного продукта.
«По мере того, как вы создаете большую ценность и спрос на свой побочный продукт, и вы увеличиваете количество всего, тогда выбросы могут увеличиваться в зависимости от характеристик процесса. Это может быть неудачной частью успеха», — говорит Ли.С другой стороны, трудно количественно оценить чистое воздействие всего совместного производственного процесса на окружающую среду, поскольку BPS может изменить характер воздействия на окружающую среду. В конце концов, она спрашивает: «Что лучше: иметь углерод в воздухе или токсичные отходы на свалке?»
Кроме того, существует тот факт, что увеличение производства может происходить в основном за счет конкурентов, что приведет к чистому нулевому воздействию на выбросы в отрасли в целом, а в некоторых случаях использование отходов для производства побочных продуктов может снизить выбросы по сравнению с использованием первичного материала.Возьмем, к примеру, Chaparral Steel, где, по оценке Forward, компания сократила выбросы углерода на 10 процентов и снизила потребление энергии на 10-15 процентов в процессе производства бетона, поскольку стальной шлак уже был обработан таким образом, который увеличивает добавленную стоимость для производства цемента.
Чтобы воспользоваться преимуществами такого рода сбережений и потенциальной прибыли от синергии побочных продуктов, компания должна расширить свое внимание за пределы ориентированного на рынок управленческого подхода, основанного только на том, чего хотят клиенты, а также посмотреть на то, что компания имеет хорошие возможности для производства.
«Если смотреть на все как на рыночные, маловероятно, что вы получите операционную синергию, которая полностью задействует природные ресурсы и возможности внутри фирмы», — говорит Ли. «Вам нужно спросить, каковы ваши ресурсы (сырье, рабочая сила и капитал), и как мы можем организовать, чтобы максимизировать ценность, которую мы создаем? Объединение этого с рыночной перспективой может быть очень мощным».
А если твой хлам окажется чужим сокровищем, что ж, тем лучше.
Какое сырье используют производители автомобилей?
Для производства автомобилей требуется определенное количество сырья. Сюда входят алюминий, стекло и железная руда для производства стали, а также нефтепродукты, используемые для производства пластмасс, резины и специальных волокон. После извлечения сырья из земли оно превращается в продукты, которые автопроизводители или компании по производству автозапчастей используют в процессе сборки. Автомобильная промышленность — один из крупнейших потребителей мирового сырья.
Много автомобильных запчастей
На сборку автомобиля идет большое количество комплектующих. Помимо основных строительных блоков (двигателей и трансмиссий) есть внутренние части, такие как приборные панели, сиденья и системы HVAC, а также необходимая проводка, чтобы связать все вместе. С годами материалы, из которых изготавливаются эти детали, несколько изменились, но большая часть того, что используется в автомобилях, остается в основном прежней.
Ключевые выводы
- Автомобильная промышленность использует сырье со всего мира для производства автомобилей и автозапчастей.
- Сталь, резина, пластмассы и алюминий — четыре наиболее часто используемых товара в автомобилях.
- Кроме того, автомобильная промышленность полагается на нефть и нефтепродукты не только на бензин, но и на синтез пластмасс и других синтетических материалов.
Во-первых, сырье добывается или иным образом извлекается из земли. Затем компания по производству сырья превращает сырье в материалы, которые автопроизводители могут использовать в производстве. Затем эти материалы продаются напрямую автопроизводителям или поставщикам автозапчастей.
Сталь
Сталь производится из железной руды и, возможно, является наиболее широко используемым сырьем в автомобилестроении. В среднем на каждый автомобиль используется 900 кг стали. Сталь используется для изготовления шасси и кузова автомобиля, включая крышу, кузов, дверные панели и балки между дверями. Сталь часто используется в глушителях и выхлопных трубах. За прошедшие годы технический прогресс позволил автопроизводителям использовать различные типы стали с разным уровнем жесткости.
Пластмассы
Нефть — это сырье для многих пластиковых компонентов автомобилей.Химические компании превращают побочные продукты нефтепереработки в пластик. Пластмассы являются претендентом на роль стали в автомобилестроении. Типичный новый автомобиль изготовлен из 151 килограмма пластика и композитных материалов, что составляет около 8% веса автомобиля и 50% материалов объема. Среди бесчисленных деталей автомобиля, сделанных из пластика, есть дверные ручки, вентиляционные отверстия, приборная панель и подушки безопасности. Универсальность, долговечность и легкий характер пластмасс делают их идеальным материалом для изготовления различных деталей.
Алюминий
Алюминий все чаще используется в производстве автомобилей, прежде всего из-за его пластичности и легкости. В 1975 году в типичном автомобиле использовалось всего 84 фунта алюминия, и прогнозировалось, что эта цифра достигнет 466 фунтов в 2020 году и 565 фунтов в 2028 году. Колеса обычно изготавливаются из алюминия. Металл заменил сталь и железо в конструкции многих важных автозапчастей, таких как блоки двигателя.
Резина
Резина необходима для автомобилей, а автомобильная промышленность играет важную роль в резиновой промышленности.Шины — одна из важнейших частей автомобиля. Резина также используется для изготовления множества ремней, шлангов и уплотнений, важных для работы двигателя автомобиля. Как и пластик, резина прочна и легко принимает различные формы. По прогнозам, к 2027 году спрос на натуральный каучук достигнет 33,87 млрд долларов по сравнению с 28,65 млрд долларов в 2019 году, при этом автомобильный сектор составит 65,3%.
Итог
От металлов до волокон до песка и кварца, используемых для производства стекла, в автомобилестроении используется, возможно, больше сырья, чем практически в любой другой производственной отрасли.С тех пор, как он впервые разработал процесс сборки, автомобильная промышленность всегда была лидером в области инноваций в массовом производстве, и ее адаптивное использование сырья является важным фактором ее успеха.
Обрабатывающая промышленность Определение
Что такое промышленное производство?
Под производственным производством понимается методология наиболее эффективного производства и производства товаров для продажи, помимо ведомости материалов. Три распространенных типа производственных производственных процессов: изготовление на склад (MTS), изготовление на заказ (MTO) и изготовление на сборку (MTA).Такие стратегии имеют преимущества и недостатки в затратах на рабочую силу, управлении запасами, накладных расходах, настройке и скорости производства и выполнения заказов.
Ключевые выводы
- Обрабатывающее производство относится к стратегиям, которые компании используют для производства и производства товаров для продажи.
- Многие переменные влияют на производственное производство, например, доступность сырья, рыночный спрос, затраты на рабочую силу и затраты на товарно-материальные запасы.
- Компания, использующая стратегию производства на склад (MTS), сопоставляет количество товаров, которые она хранит на складе, с ожидаемым потребительским спросом.
- Компания, которая использует стратегию изготовления на заказ (MTO), производит продукт только после получения подтвержденного заказа от клиента.
- Компания, которая использует стратегию сборки и сборки (MTA), хранит основные детали, необходимые для производства, но не начинает их сборку до тех пор, пока клиент не разместит заказ.
Общие сведения о производственном производстве
Производство — это создание и сборка компонентов и готовой продукции для продажи в больших масштабах.Он может использовать ряд методов, включая человеческий и машинный труд, а также биологические и химические процессы, для превращения сырья в готовую продукцию с помощью инструментов.
Производство аналогично производству, но шире по объему. Это относится к процессам и методам, которые используются для преобразования сырья или полуфабрикатов в готовую продукцию или услуги с использованием оборудования или без него. Независимо от того, одно или другое, производителям необходимо привести свои методы производства в соответствие с потребностями и желаниями рынка, доступными ресурсами, объемом и размером заказов, сезонными изменениями спроса, накладными расходами (такими как оплата труда и инвентарь) и многочисленными другие переменные.
Виды обрабатывающей продукции
Сделать на складе (МТС)
Стратегия производства на склад (МТС) — это традиционная производственная стратегия, основанная на прогнозах спроса. Его лучше всего использовать, когда есть предсказуемый спрос на товар, например на игрушки и одежду на Рождество. Однако у МТС могут возникнуть проблемы, когда спрос предсказать труднее. При использовании с бизнесом или продуктом, имеющим непредсказуемый бизнес-цикл, MTS может привести к слишком большому количеству запасов и снижению прибыли или слишком малому количеству запасов и упущенной возможности.
Изготовление на заказ (MTO)
Стратегия изготовления на заказ (MTO) (также известная как «построенная на заказ») позволяет клиентам заказывать продукты, изготовленные в соответствии с их спецификациями, что особенно полезно для продуктов, сильно настроенных на заказ. Примеры продукции, производимой на заказ, включают компьютеры и компьютерную продукцию, автомобили, тяжелое оборудование и другие дорогостоящие товары. Компании могут решить проблемы с запасами с помощью MTO, но время ожидания клиентов обычно значительно больше. Эта основанная на спросе стратегия не может использоваться со всеми типами продуктов.
Одним из ограничений продукции, изготавливаемой на заказ (MTO), является то, что производственные затраты, как правило, выше, чем затраты на продукцию на склад (MTS), из-за объема настройки, необходимой для выполнения заказа клиента.
Сделать для сборки
Стратегия сборки на заводе (MTA) представляет собой гибрид MTS и MTO, в котором компании хранят базовые детали на основе прогнозов спроса, но не собирают их, пока клиенты не разместят свой заказ. Преимущество такой стратегии состоит в том, что она позволяет быстро настраивать продукты в соответствии с требованиями клиентов.Таким образом, хороший пример — ресторанная индустрия, которая заранее подготавливает ряд сырьевых материалов, а затем ожидает заказа от клиента, чтобы начать сборку. Одним из недостатков MTA является то, что компания может получить слишком много заказов для обработки с учетом имеющихся у нее рабочей силы и компонентов.
Особые соображения
Система учета «точно в срок» (JIT) является примером стратегии, которая фокусируется на одном компоненте производственного производства — управлении запасами. Эта система приносит пользу компаниям, поскольку позволяет им сократить отходы и затраты на товарно-материальные запасы, получая товары, используемые в производстве, только в то время, когда они необходимы.
Компании, использующие систему инвентаризации JIT, не хранят больших запасов деталей и сырья, необходимого для производства своих товаров. Вместо этого поставки этих изделий прибывают на производственный объект в меньших количествах, необходимых для завершения производства. Чтобы стратегия JIT работала, необходимо эффективное планирование, чтобы производство не задерживалось из-за нехватки материалов. Электронные системы инвентаризации помогают менеджерам контролировать запасы и быстро реагировать, когда производственных материалов становится слишком мало.
Что делать, когда специализированный химический бизнес превращается в товар
Торговля специальной химической промышленностью ускоряется. Хотя история химического сектора — это история непрерывной коммерциализации, поскольку инновации одного поколения становятся стандартными продуктами следующего поколения, темпы роста растут. Сдвиг вызван рядом причин.
Будьте в курсе ваших любимых темВ некоторых сегментах специализированные игроки изо всех сил пытаются создавать инновационные продукты, которые предлагают значительную дополнительную ценность для клиентов и выделяются среди конкурентов.Между тем, сочетание новых участников рынка с низкими издержками, особенно из Китая, и слишком большой емкости означает, что цены на все большее количество продуктов определяются не стоимостью, которую они приносят покупателям, а их производственными затратами и их доставкой на рынок.
Коммодитизация предприятий специальной химии представляет собой структурную проблему для отрасли. Как должны реагировать эти предприятия? Химические компании должны осознавать, что коммерциализированные предприятия могут получать привлекательную прибыль, если они будут работать совершенно иначе, чем специализированные предприятия.Ключ в том, чтобы адаптировать новую операционную модель к реальным потребностям бизнеса и расходам, которые он может нести.
Наш анализ показателей доходности для акционеров химической промышленности показывает, что игроки, занимающиеся сырьевыми товарами, с 2000 года приобрели такую же ценность, как и специализированные игроки (Иллюстрация 1). Хотя такие показатели могут противоречить широко распространенным предположениям и общепринятым представлениям в химической промышленности, наши данные неизменно показывают, что в долгосрочной перспективе эта закономерность сохраняется. Химические компании, сталкивающиеся с этими проблемами, также могут вдохновиться примером других отраслей, успешно предлагающих товарные предложения.Например, в секторе авиаперевозок лоукостеры превзошли своих конкурентов, предлагающих полный спектр услуг, по прибыльности.
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Чтобы превратить коммерциализацию из угрозы в возможность, компании должны сделать три шага.Во-первых, им нужно заметить приближающуюся коммерциализацию, чтобы они могли начать действовать раньше, чем их опередят другие. Во-вторых, им следует разработать соответствующую адаптированную операционную модель для своего коммерческого предприятия. В-третьих, они должны предпринять всесторонние изменения, чтобы заставить эту новую модель работать. Компании, которые получат это право, могут получить значительные выгоды с увеличением рентабельности продаж на целых пять процентных пунктов.
Признание коммерциализации
Компании, которые заработали свою репутацию на инновационных, дифференцированных продуктах и отзывчивом обслуживании клиентов, по понятным причинам неохотно признают, что рынок продвинулся вперед.Это рискованно. Если волна коммодификации уже повернулась, они могут оказаться изолированными, в то время как более целеустремленные конкуренты похищают их клиентов.
Каждый игрок, специализирующийся на химической промышленности, должен внимательно следить за тем, чтобы не допустить посягательства на товар, и систематически обращать внимание на предупреждающие знаки. Вот несколько вопросов, которые руководители должны задать себе: Значительно ли превышают ли мощности спрос? Неуклонно ли снижаются цены, несмотря на попытки их поднять? Были ли цены снижены для сохранения доли рынка? Появились ли на рынке новые конкуренты из стран с более низкими производственными затратами и похожи ли их предложения на предложения традиционных операторов, но по более низким ценам? Создавали ли мы за последние пять лет какие-либо инновационные продукты? Разве мы больше не имеем дела с отделом разработки продуктов наших клиентов, а только с его отделом закупок? Клиенты перестали спрашивать и платить за дополнительные услуги? Центральным элементом анализа должно быть четкое понимание механизмов ценообразования на рынке.Если цена продукта близка к издержкам предельного производителя, то он является или скоро станет товаром.
Хотите узнать больше о нашей химической практике?Анализируя эти показатели по своему продуктовому портфелю, компания может понять, как ей следует формировать свою деятельность: как специализированный игрок, как производитель товаров или в смешанной модели с узлами специализированного производства наряду с основной товарной продукцией.
Создание правильной операционной модели
Определив, какие продукты становятся товаром, компания может приступить к разработке операционной модели, которая позволит ей производить и продавать эти продукты с прибылью. Здесь нет универсального подхода, но есть определенные требования, которые необходимо соблюдать. Правильная комбинация изменений будет зависеть от структуры портфеля компании, от характера задействованных продуктов, а также от потребностей ее товарных клиентов и рынков.Для некоторых организаций эта операционная модель будет распространяться на всю компанию; для других он будет включать конкретные бизнес-единицы или направления бизнеса в рамках этих единиц (Приложение 2).
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.комКаким бы ни был объем, существует несколько руководящих принципов, которые значительно увеличивают шансы организации на разработку и внедрение успешной операционной модели. Во-первых, нужно начинать с нуля и уделять первоочередное внимание минимизации затрат. Простое изменение подходов, более подходящих для специализированных продуктов, редко дает эффект, необходимый для конкуренции на товарном рынке, или создания организации, достаточно гибкой, чтобы справляться с цикличностью товарного бизнеса.Во-вторых, изменение должно охватывать всю организацию, включая продажи, производство, цепочку поставок, а также административные и вспомогательные функции. В-третьих, дизайн должен начинаться с четкого представления о потребителях, имея в виду, что у покупателей товаров будут потребности и ожидания, отличные от тех, кто покупает специализированные продукты.
Понимание потребностей клиентов
ЗаказчикиCommodity ожидают простоты и стандартизации. Обычно они не нуждаются в технической поддержке и привыкли к стандартным размерам и графикам поставок, в отличие от специализированных клиентов, которые часто ожидают обширных продаж и технической поддержки, а также различных размеров партии.Хорошая операционная модель по сырьевым товарам разработана специально для удовлетворения этих потребностей. Обычно это означает сокращение количества предлагаемых продуктов. Он всегда требует стандартизированных предложений по продажам и маркетингу, а также услуг, адаптированных для ограниченного числа сегментов клиентов, и принятия мер по минимизации затрат на обслуживание этих клиентов. Это должно подкрепляться правильными низкозатратными каналами продаж и распределения.
Такие переходы должны выполняться осторожно, с четким и последовательным взаимодействием с клиентами.И компании должны признать, что не все их нынешние клиенты захотят принять это изменение. Потеря определенного процента клиентов с высокими издержками и низкой прибылью является неизбежной и запланированной частью перехода к товарному подходу.
Для многих игроков рынка оцифровка оказывается мощным способом снижения затрат на обслуживание. Переключение клиентов на модели самообслуживания с использованием онлайн-платформ удешевляет продажи, поддержку и управление заказами, особенно если большая часть бизнеса переупорядочивает.Если все сделано правильно, это также может привести к более удовлетворительному качеству обслуживания клиентов.
Производство и цепочка поставок
Товарные предприятия нуждаются в оптимизированных производственных процессах и цепочках поставок, которые соответствуют их новым требованиям к обслуживанию клиентов. Это означает переход от стратегии изготовления на заказ к стратегии производства на склад, с автоматическим прогнозированием и четко определенными и строго соблюдаемыми «замороженными зонами» — без изменений. можно сделать — в производственном планировании. Производственные операции направлены на достижение высокого уровня использования оборудования и применение принципов бережливого производства для постоянного повышения качества и производительности.Другой подход к капитальным вложениям также необходим в циклическом, сырьевом бизнесе: это сложно сделать, но добавление мощностей в нижней части цикла, а не во время пика прибыли, может существенно способствовать созданию стоимости.
Коммодитизация часто требует фундаментального изменения мышления в производственных операциях, поскольку персонал учится уделять приоритетное внимание стандартизации, соблюдению согласованных уровней обслуживания и прогрессу в повышении эффективности, а также отказываться от дорогостоящих индивидуальных заказов и исключений для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.Здесь помогает прозрачное ценообразование: когда клиенты понимают, что им придется заплатить за поздние изменения спецификации или более короткие сроки доставки, они с меньшей вероятностью будут предъявлять такие требования.
Инновации
Операционные стратегии в сфере сырьевых товаров предъявляют к отделу инноваций организации принципиально иные требования. Его внимание будет переключено с исследований на разработку, особенно на разработку рецептур и усовершенствований процессов, позволяющих снизить затраты и увеличить производительность. Усилия по сокращению количества используемого сырья и стандартизации требуемых спецификаций могут окупиться за счет более широкого использования оборудования и снижения затрат в других звеньях цепочки поставок.
Функция может по-прежнему поддерживать клиентов в разработке приложений, но, как и в случае с исключениями для цепочки поставок, эти действия должны быть ограничены и иметь четкую цену, чтобы клиенты понимали, что они будут платить больше за специальные продукты и услуги.
Административные функции
В рамках всего бизнеса всем остальным службам поддержки потребуется изменить методы работы, чтобы поддержать новый акцент на затратах и стандартизации. Например, система закупок сместит свою стратегию с поиска инновационных технологий на обеспечение ресурсов с наименьшими общими затратами.Часто это изменение требует, чтобы персонал по закупкам внедрил новые инструменты, нашел новых поставщиков и изменил свои стратегии ведения переговоров и заключения контрактов.
Усилия по оптимизации финансовых и контрольных функций также выиграют от принятия новых цифровых подходов. Например, можно автоматизировать такие действия, как создание отчетов и процессы расчетов с поставщиками.
Чтобы поддержать свои постоянные усилия по сокращению затрат и потерь в своих процессах, многие компании считают важным создать специальную группу по постоянному совершенствованию, задача которой — помогать организации достигать высоких показателей производительности во всех функциональных областях бизнеса, включая производство и связанные с ним операции, а также маркетинг и продажи.Мы называем это функциональным совершенством.
Управление
Многие коммерческие предприятия обнаруживают, что им также необходимо изменить свои подходы к управлению и управлению. Изменения могут включать сокращение количества уровней управления и увеличение диапазона контроля для отдельных менеджеров. Многие организации более широко используют «работающих менеджеров», которые разделяют функциональные и управленческие обязанности. Сильная централизация и более широкое использование функций общих служб также могут способствовать стандартизации и сокращению накладных расходов.
Химия 2025: Будет ли отрасль танцевать совсем под другую мелодию?Многие компании, реализующие операционную модель с сырьевыми товарами, считают, что полезно придерживаться подхода нулевого бюджетирования (ZBB), который может помочь сосредоточиться на минимизации затрат сейчас и в будущем. Эта методика составления бюджета помогает обеспечить повторяемость процесса для проверки каждого доллара в годовом бюджете и для управления финансовыми показателями в течение года.Чтобы получить наиболее эффективную окупаемость расходов, подход ZBB включает в себя строгое установление годового целевого показателя и строгий процесс ежемесячного мониторинга бюджета, а также обеспечивает глубокое понимание основных факторов затрат. Это также способствует подотчетности и расширяет долю ответственности за управление затратами, что помогает обеспечить общую согласованность между высшим руководством и линейной организацией на каждый доллар, потраченный в компании. Таким образом, ZBB может быть важным компонентом сырьевой операционной модели наряду с инициативами операционной модели в каждой функциональной области, описанной ранее.
Компаниям также необходимо изменить способ управления своей деятельностью. Товарный бизнес по своей природе цикличен. Компании должны осознавать эту цикличность и реагировать на нее, например, измеряя доходность своего капитала на основе всего цикла. Им также необходимо сосредоточиться на движении денежных средств и корректировках цен, чтобы у них были ресурсы для инвестирования во время спадов, чтобы лучше подготовиться к последующим пикам.
Делаем сдвиг
Как только компания узнает, как должна выглядеть ее операционная модель с сырьевыми товарами, становится очевидной проблема.Как и к любым крупномасштабным изменениям, к этому процессу нельзя относиться легкомысленно. Даже при решительных действиях процесс трансформации может занять около двух лет, и этот процесс может быть болезненным. Сосредоточение внимания на образе мышления, поведении и культуре так же важно, как и более очевидные внешне изменения в организационных структурах, системах и процессах.
Есть два требования к управленческой команде, чтобы добиться успеха. Во-первых, лидеры должны принять идею о том, что в сырьевом бизнесе нет ничего плохого — он так же ценен, как и специализированный, но им просто нужно управлять по-другому.Во-вторых, команда менеджеров должна полностью понимать все изменения, которые необходимо будет внести, и быть способной действовать как образец для подражания для организации. Успешные компании часто назначают директора по трансформации и привлекают новых менеджеров, имеющих опыт ведения сырьевых операций.
Многим людям может потребоваться взять на себя новые роли или им может потребоваться приспособиться к значительным изменениям в давно установившихся способах работы. Продавцы, например, должны научиться предлагать своим клиентам только стандартизированные размеры заказов из более ограниченного каталога продуктов вместо индивидуальных заказов, подкрепленных техническими советами, которые предлагались в прошлом, — и многие люди считают, что это трудная корректировка. сделать.
Чтобы помочь сотрудникам ориентироваться в изменениях, руководители должны установить четкие руководящие принципы и изменить рабочие процессы — и они должны активно следить за тем, чтобы сотрудники не возвращались к своим старым способам работы. Также важно использовать классические методы управления изменениями, которые делают упор на широкое общение с персоналом, включая частые встречи с персоналом, информационные бюллетени и выступления руководства компании.
Коммодитизацию нельзя остановить, но она вознаграждает те компании, которые могут адаптироваться лучше и быстрее, чем их конкуренты.Эти преимущества могут быть значительными: как отмечалось ранее, увеличение рентабельности продаж до пяти процентных пунктов может быть достигнуто компаниями, которые правильно используют свои модели работы с сырьевыми товарами.
Возьмем, к примеру, одну глобальную химическую компанию с операциями в Китае, Европе и США. Признавая неумолимую коммерциализацию своего портфеля основных продуктов, компания приступила к реализации всеобъемлющей программы изменений. Отказавшись от прежней модели управления, при которой ее операции управлялись на региональной основе с незначительной централизованной координацией, она приняла новую глобальную структуру и систему управления производительностью, предназначенную для удовлетворения потребностей потребителей сырьевых товаров.Компания упростила и централизовала несколько функций, включая закупки, и создала глобальную программу улучшения производства. Интенсивные усилия по изменениям также выявили возможности ежегодной экономии на сумму более 100 миллионов евро в закупках, производстве, продажах, маркетинге и административных функциях компании — экономия, которая может представлять собой возможное увеличение прибыли на 5-8 процентных пунктов до вычета процентов, налогов и амортизации. , и амортизация. В совокупности эти изменения помогли компании поднять рентабельность с почти нуля до более чем 5 процентов от продаж, хотя это происходило на фоне сильного давления со стороны конкурентов из развивающихся стран.
Будьте в курсе ваших любимых темПолучение прибыли от реконструкции продукта
1. J.A. Пирс II, «Вместе со старым: реконструированные продукты предлагают многообещающий рынок для многих компаний», Wall Street Journal, понедельник, 20 октября 2008 г.
2. Национальный центр восстановления и восстановления ресурсов, «Временная шкала восстановительной промышленности», Технологический институт Рочестера, 2006 г., www.reman.rit.edu/timeline.aspx.
3. В.Д. Гайд-младший, «Планирование производства и контроль при восстановлении производства: отраслевая практика и потребности в исследованиях», Журнал оперативного управления 18, вып. 4 (2000): 467-483.
4. National Recycling Coalition Inc., «США. Исследование по переработке экономической информации », июль 2001 г., ES2.
5. «Springfield Remanufacturing, Behlen и SC Johnson обеспечивают выдающуюся рентабельность физических лиц», Manufacturing Business Technology, 1 апреля 2006 г., www.mbtmag.com/article/CA6320636.html.
6. «Хронология перерабатывающей промышленности».
7. Пирс, «Со старым».
8. «Хронология перерабатывающей промышленности».
9. М. Бидерман, «Подержанный принтер? Нет, это ремонт », — Нью-Йорк Таймс, четверг, 30 июня 2005 г., сек. C, стр. 7.
10. Р. Джунтини и К. Годетт, «Восстановление: следующая большая возможность для повышения производительности в США», Business Horizons 46, вып.6 (ноябрь-декабрь 2003 г.): 41-48.
11. К. Према, «Утилизация позволяет сэкономить», Закупки (17 ноября 2005 г.): 37.
12. М.М. Гарза, «Офисная мебель остается зеленой благодаря добрым намерениям», Chicago Tribune, среда, 20 июня 2001 г., стр. 1; Р. Юнич, «Фирмы, занимающиеся офисной мебелью, объединяют свои усилия», The Business Journal — Central New York, четверг, 13 февраля 2003 г., с. 1.
13. Там же.
14. «Мировой индекс устойчивости Доу-Джонса за 2007/2008 годы», www.ustainability-indexes.com.
и. Electronic Product Stewardship Canada, «EPSC Tour по программам ответственности производителей электронных отходов» (7 июля 2003 г.), www.epsc.ca/pdfs/europe.pdf.
ii. «Директива 2002/96 / EC Европейского парламента и Совета» (13 февраля 2003 г.), europa.eu.int/eurlex/pri/en/oj/dat/2003/l_037/l_03720030213en00240038.pdf.
iii. «Хронология перерабатывающей промышленности», www.reman.rit.edu/timeline.aspx.
iv. Там же.
v. E.G. Стэк, «SJM 9 — Совместный меморандум с просьбой к министру охраны окружающей среды назначить рабочую группу», Исследование EIA по производству стекла CRT (2005).
Восстановление после года невзгод | BCG
ROCE не могут быть исправлены в одночасье; прошлые инвестиции химических компаний делают это невозможным. Но компании могут сделать ряд шагов, чтобы встать на путь более сильных ROCE. Первый набор шагов включает повышение маржи, которое может быть достигнуто за счет более эффективного использования активов, улучшения ассортимента продукции или снижения затрат на конверсию.Многие химические компании уже используют эти рычаги.
Второй набор движений — менее распространенный — связан с производительностью активов. Более высокая производительность активов может быть достигнута за счет управления моделью распределения капитала, чтобы только самые прибыльные предприятия, продукты и географические регионы получали капитал. Искажение модели распределения также будет означать тщательную проверку новых капитальных проектов, принятие бизнес-моделей, ориентированных на легкие активы, и продажу неэффективных активов, которые не подходят.
Комбинация этих шагов направит химические компании на путь улучшения ROCE и может дать отрасли повышение TSR.
Навигация в эпоху неопределенности
Однако, прежде чем заглянуть слишком далеко в будущее, химические компании должны найти способ преуспеть, несмотря на текущую неопределенность. Вот четыре действия, которые мы считаем наиболее важными.
Повышение устойчивости. Химические компании были застигнуты врасплох тем, как быстро испарился спрос на фоне пандемии. Почти половина компаний в нашем мире в первой половине этого года продемонстрировали снижение продаж, выражающееся двузначными числами, а у пятой части объем продаж упал на 20% и более.
Скорость спада напомнила компаниям о том, насколько полезно иметь структуру затрат, которую можно быстро сократить в случае значительного падения спроса. Один из способов сделать это — варьировать большую часть своих затрат, что может включать переосмысление того, где они обычно принимают решения о покупке или покупке.Переход на управляемые услуги — это еще один способ варьировать затраты: гораздо проще сократить расходы на неосновные роли или функции, когда их предоставляют третьи стороны.
Повышение устойчивости также может принимать форму локализации цепочек поставок. Целью может быть снижение риска — смягчение воздействия сбоев в торговле, вызванных тарифами, загруженностью портов или стихийными бедствиями. Или цель может заключаться в том, чтобы стать ближе к клиентам физически и улучшить обслуживание.Некоторые химические компании уже приступили к локализации своих цепочек поставок до пандемии. COVID-19 ускоряет эту тенденцию.
И, конечно же, компании защищают свой бизнес с помощью более стандартных мер по сокращению затрат, включая сокращение персонала, отложенные или отмененные решения о расширении мощностей и переосмысление своих расходов на закупки.
Более глубокое освоение цифровых технологий. Руководители химической отрасли уже много лет говорят об использовании цифровых технологий, в основном как о способе снижения затрат в различных сферах своего бизнеса.Во важнейшей области выхода на рынок, которая включает продажи, взаимодействие с дистрибьюторами, технический маркетинг и платформы самообслуживания, цифровые технологии практически не играли никакой роли в химическом секторе. Среди руководителей химической отрасли принято считать, что клиенты консервативны и хотят, чтобы их торговые представители лично появлялись, чтобы обсудить условия бизнеса и готовящиеся к выпуску продукты, а также немного порадовать их.
Неясно, было ли это когда-либо так важно, но сама идея личных встреч по продажам кажется устаревшей в эпоху COVID-19.На этом этапе многие клиенты предпочли бы, чтобы сделки по продаже не проводились лицом к лицу. Действительно, продажи видео и онлайн-продажи уже начались и дали положительные результаты.
Более серьезная задача, чем продажи, в стремлении химических компаний стать более цифровыми, связана с разработкой продуктов и приложений. Многие наиболее продаваемые SKU существуют только благодаря прямому сотрудничеству между двумя группами разработки продуктов — клиентской и химической компанией. Нелегко быть отзывчивым и добиваться близости с клиентом, когда люди не работают вместе физически.Корректировки рецептур, прототипы и производственные образцы — все это важные части индивидуальных продуктов, которые разрабатывают химические компании. Хотя доступны некоторые точечные решения (включая дополненную реальность или виртуальную реальность), большинство компаний еще не приблизились к созданию бесшовного цифрового интерфейса для использования с клиентами.
Более гибкая и отзывчивая функция НИОКР. Предположим, что одним из продуктов компании являются волокна, а одним из конечных рынков сбыта продукции являются средства индивидуальной защиты (СИЗ).В 2018 или 2019 году такая компания вполне могла рассматривать этот конечный рынок как относительно неинтересный и лишенный потенциала роста.
Однако с COVID-19 спрос на СИЗ растет — и меняется. Требуется больше инноваций для создания более удобных, долговечных или более защитных масок с «умным» цифровым компонентом. Как рынок конечного использования СИЗ стал более интересным и прибыльным, выходя за рамки своего предыдущего появления на промышленных предприятиях и в медицинских учреждениях, до таких отраслей, как гостиничный бизнес и рестораны.Дезинфицирующие и дезинфицирующие средства — еще одна область, казалось бы, простой химии, которая внезапно открывает возможности. Химические компании стремятся получить лучшие составы с наиболее стойкими защитными свойствами, минимальной вероятностью высыхания рук и максимальной безопасностью.
Значительная часть ценности химической промышленности заключается в инновациях — разработке продуктов, которые делают жизнь проще, здоровее и лучше. Как показала пандемия, физический мир и его потребности никогда не бывают статичными.Лучшие химические компании направят свои усилия на исследования и разработки на эти постоянно меняющиеся потребности, отфильтровывая возможности, не имеющие долгосрочной экономической ценности.
Возможное использование сделок M&A. Мировой кризис также дал повод переосмыслить портфолио. Кто будет покупателем, а кто продавцом, будет зависеть от стратегических приоритетов различных химических компаний и состояния их балансов. Некоторые химические компании имеют избыточную долю заемных средств и захотят как можно скорее сделать все возможное, чтобы предотвратить кризис ликвидности.Это могло бы создать возможность для тех, кто поддержал лучших.
Пример случайных слияний и поглощений произошел летом, когда Ineos приобрела химический бизнес BP. Инеос обратилась к BP, одному из крупнейших мировых производителей энергии, задолго до того, как разразился коронавирус, зная, что химические вещества не являются основной частью BP. Но коронавирус ускорил график сделки энергетической компании, позволив Ineos подобрать активы, которые хорошо вписываются в ее существующий портфель.
Большинство крупных химических компаний регулярно пересматривают свои бизнес-портфели; многие из них ведут активный список возможных приобретений и продаж. Мы ожидаем увидеть больше стратегических сделок типа Ineos-BP и, возможно, даже некоторых сделок с проблемными активами, поскольку мировая экономика продолжает испытывать урывки.
Продолжительные эффекты COVID-19
Для многих руководителей химической отрасли, с которыми мы разговариваем, ближайшая точка сравнения на 2020 год — 2008 год.Во всяком случае, экономическая неопределенность, с которой сейчас сталкиваются их компании, хуже, чем во время финансового кризиса. Кризис 2008 года оказал большое влияние на Запад, но быстрорастущие развивающиеся регионы остались в основном невредимыми, поэтому химическая промышленность в некоторых частях мира продолжала развиваться. Пандемия в равной степени затронула как зрелые, так и развивающиеся экономики.
После 2008 года западные химические компании сделали то, что им нужно было сделать, чтобы стабилизировать свой бизнес. Они сокращают расходы. Они вводили новшества.Равновесие также пришло в форме консолидации и (для некоторых незадачливых компаний) банкротства.