Пример написания бизнес плана: 125 примеров бизнес-планов с расчётами — ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Содержание

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться –

важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей.

Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

Основные положения
Описание компании
Анализ рынка
Товары и услуги
Операционное управление
План маркетинга и сбыта
Финансовый план
Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.

Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
Какое именно принадлежности им нужны?
Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте:

Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция

Правила составления

Четкий БП станет руководством для развития успешного предприятия.

Перед тем, как написать бизнес-план, возьмите на вооружение пять правил:

Не создавайте избыточно длинный документ. Конечно, подробное описание не уместить на одной страничке. Это мини-формат. Но 50-страничный документ длинноват. Его трудно изменять в процессе развития предприятия, у инвесторов не найдется времени изучать пространный текст. Попытайтесь сократить до лаконичного варианта.
Делайте акцент на аудиторию. Используйте язык, который поймут будущие читатели. Если компания предлагает продукт высоких технологий, постарайтесь, чтобы описание понимали потенциальные инвесторы, избегайте профжаргона, аббревиатур. Если потребуется спецификация, используйте точное научное описание в приложении.
Создайте точную стратегию развития. Описывайте конкретные действия на протяжении определенного временного периода – 30 дней, 90 дней, полгода, год.
Определите плюсы и минусы деятельности, проанализируйте возможные потери, слабые стороны. Для наглядности отразите некоторые пункты графически, с помощью таблиц, диаграмм.
Не бойтесь ошибок. Большинство коммерсантов– не деловые эксперты. Чтобы упростить создание подробного документа, начните с одностраничного варианта. А на его основе постройте развернутый.

Согласно данным HBR, самые успешные предприниматели создают БП в течение 3–12 месяцев после того, как решили открыть предприятие.

Особенности планирования с нуля – навидео:

Виды и классификация

Планировочная документация различается не только по размерам и подробности. Классифицируют бизнес-планы по назначению:

Стартовые. Документ для запуска нового предприятия включает разделы с описанием продукта или услуги, рыночного потенциала, прогнозы доходов, прибыли, движения денежных средств.
Внутренние. Ориентированы на определенную аудиторию, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить проект. Описывают текущее состояние предприятия, включая операционные затраты, рентабельность, потенциальные расходы на маркетинг, наем специалистов, технические траты, рыночный анализ.
Стратегические. Относятся к самым долгосрочным. Они включают миссию, критические факторы успеха, стратегии достижения целей, график реализации.
Технико-экономические. Описывают потребность в продукте, услуге, целевые демографические показатели, необходимый капитал, рекомендации для дальнейшего развития.
Операционные. Включают маркеры реализации, крайние сроки достижения целей на предстоящий год, обязанности сотрудников.

Существуют также БП роста, необходимые для масштабирования компании. Их составляют для внутренних либо внешних целей. Если рост требует вложений, БП должен содержать все нюансы, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если в дополнительных вливаниях нет нужды, акцент делают на финансовых прогнозах продаж, расходов.

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

Великий мыслитель Китая Конфуций утверждал, что сделать первый шаг труднее всего, но если сделать его правильно, то остальная часть путь покажется, не такой тернистой и тяжелой. Если интерпретировать его слова к современному миру бизнеса, то становится ясно, что первым шагом является составление бизнес плана. Ведь от того насколько правильно составлен данный документ зависит судьба организации. Так давайте, скорее, постигнем тайны и секреты, как составить бизнес план самостоятельно, чтобы организация приносила видимые доходы.

Как составить бизнес план самостоятельно, пошаговая инструкция + образцы

Инструкция, содержит несколько разделов, позволяющих понять как составить бизнес план самостоятельно. Разделы представляют собой шаги. Не советуем вам пропускать шаги, так как последовательность играет значимую роль. Универсальные примеры приводятся для облегчения понимания материала. В рамках приведены актуальные на данный момент советы. Обращайтесь к словарю бизнесмена, если хотите уточнить определение или термин в экономике.

Бизнес план – это?

Для начала необходимо разобраться, что представляет собой бизнес план. Ознакомимся с определением данного термина.

Словарь бизнесмена

Бизнес-план – это специально подготовленная программа бизнеса, включающая в себя план конкретных действий по развитию организации. Является важным инструментом для рассмотрения множества ситуаций. Позволяет спрогнозировать результат и выбрать оптимальные средства для достижения цели.

Пример №1

Начинающий предприниматель Иван решил пренебречь составлением бизнес плана. Он решил, что бизнес – это колесо фортуны, если везет, то везет. В результате, это колесо прокатило Ивана. Из-за отсутствия расчета по финансам, Иван быстро влез в долговую яму. Риски были не учтены, не было плана организации. Не имея крепкого фундамента в виде бизнес плана, организация была обречена на крах.

Так, давайте не будем идти по граблям, на которые наступил Иван, получив огромную шишку, а будем учиться составлять бизнес план самостоятельно.

Как правильно и грамотно составить бизнес план?

Умение составлять бизнес план самостоятельно – это бесценное качество для предпринимателя. Ведь при помощи данного документа, руководитель начинает видеть собственное дело изнутри со всеми его положительными и отрицательными качествами, он может управлять процессами, делая собственный бизнес лучше и продуктивнее.

К сожалению, многие люди, открывая собственное дело, боятся составлять бизнес план, поэтому в лучшем случае прибегают либо к помощи профессионала, либо просто используют чужой бизнес план. Первый вариант допустим, единственным его минусом является то, что для предпринимателя план будет являться не родным и многих вещей, написанных в нем, он не будет понимать. Лучше написать самостоятельно, и отдать на проверку профессионалу.

Совет

Не принимайте чужой бизнес план вашей деятельности за основу ведения собственного бизнеса. Построение собственного дела – это индивидуальный процесс, складывающийся из различных факторов. Человек, который писал этот бизнес план, вряд ли учитывал особенности экономики на вашей территории, тем более он не знает, какие фирмы конкуренты могут встать на вашем пути. Вы можете брать чужой бизнес план, как образец, но составлять его все равно необходимо исключительно для вашей компании.

При составлении бизнес плана необходимо учитывать требования, предъявляемые к нему. На данный момент времени основным требованиям следует отнести:

Лаконичность;
Наличие реальных фактов, расчетов и статистики;
Завершенность;
Перспективность развития дела;
Гибкость;
Взаимосвязанность;
Комплексность и системность документа;
Полезность и информативность;
Респектабельность;
Пропись контроля над организацией.

Во многом бизнес план составляется не только для управления организацией, но и для презентации инвесторам, поэтому документ должен быть выполнен максимально профессионально.

Составляем содержание бизнес плана

Главным аспектом при создании бизнес плана является наличие понятной структуры. Чёткое содержание бизнес-плана поможет быстрее ориентироваться в информации. Вы, как предприниматель должны уметь чётко разграничивать сферы собственного бизнеса. Мы предлагаем вам типовую модель содержания бизнес плана, которая содержит в себе основные моменты.

Содержание бизнес плана должно выглядеть таким образом.

Резюме проекта. Определение целей и задач
Анализ описываемой отрасли и её дальнейшего развития. Описание организации
Описание товаров. Профиль товаров. Этап в ЖЦП
Описание целевого рынка. Анализ конкурентов
Стратегия. Маркетинговый план. Прогноз и план продаж
План производства и технологий
План организации
План финансов
План персонала
Оценка рисков
Завершение проекта, при каких условиях бизнес выходит из строя
Приложение

Преимуществом данной модели содержания можно назвать лаконичность. Документ включает в себя все необходимое, без лишних пунктов, загромождающих процесс.

Бизнес-план по пунктам

Что бы понять, как составить бизнес план самостоятельно нужно знать, что каждый пункт содержания необходимо подробно расписать в соответствии с собственной деятельностью.

Возьмем пункт план персонала и рассмотрим, какие подпункты он должен включать в себя. В итоге получим следующее:

План персонала:

Принципы отбора персонала
Системы оплаты труда
Системы оценки результатов труда
Возможности развития карьерного роста персонала
Кадровый результат

В каждом подпункте указывается более подробная информация, не забываем указывать статистические данные, факты и расчеты. В итоге получаем полный бизнес план.

Совет
Не пытайтесь создать из бизнес плана Советскую энциклопедию в 50 томах. Лишняя информацию не будет помощником, она будет тяжелить процесс ведения бизнеса, создавая неподъемный закостенелый аппарат управления. Ваш документ должен быть гибким, чтобы в критических ситуациях его можно было подправить, улучшить или модернизировать. Идеальный объем от 30 до 50 страниц.

Распространенные ошибки или как писать бизнес план

Бизнес-план – это лицо организации, так как в дальнейшем именно этот документ будет предоставляться для ознакомления инвесторам. По внутреннему содержанию инвесторы поймут профессионалы или дилетанты хотят сотрудничать с ними. Существует ряд наиболее распространенных ошибок в составление бизнес плана. Давайте ознакомимся поподробнее с каждой из них, чтобы в дальнейшем избегать их, и не показаться в лице инвесторов невежественными.

Недостаток фактической информации.
Документ мало содержит фактов, имея большой процент «воды». Это означает, что бизнес держится на воздухе, не имея достаточного количества информации. Расчеты, статистика должны иметь собственное место в документе.
Опускание риска.
Предприниматели в розовых очках редко добиваются успеха. Мир суров и в нем не бегают радужные пони, поэтому нужно принимать риски со всеми их последствиями. Предупрежден, значит, вооружен, если вы знаете о рисках, значит, можете успеть их предотвратить.
Недостаточный анализ конкурентов.
Нельзя недооценивать противника, даже потенциального, иначе можно наломать много дров. Помните, что конкуренция помогает вам быть лучше. Принимайте во внимание успехи и поражения организаций на вашем поприще.
Маленький объем.
Когда человек задается вопросом как писать бизнес план, он должен понимать что это не на один вечер. Поэтому, не солидно писать бизнес план на двух страницах. Пользы от него вряд ли будет много, а инвесторы просто посмеются вам в глаза. Старайтесь придерживать нормы в объеме.
Отсутствие профессионализма.
Если вы не имеете соответствующего экономического образования и создали бизнес план, то лучше отдать его на проверку профессионалу. Он выявит ошибки в расчетах, добавит презентабельности и т.д.

Скачать качественный бизнес план

Чтобы вы не допустили подобных ошибок, предлагаем вам ознакомиться с образцом бизнес-плана. Скачать его можно бесплатно здесь. Когда вы скачаете образец бизнес плана вам останется только заполнить его. Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и может рассчитывать на звание одного из лучших вариантов бизнес плана интернета.

Видео как составить бизнес план

Заключение

Помните, бизнес-план не составляется для галочки! Это важная часть ведения бизнеса, поэтому нельзя относиться с пренебрежением к данному этапу. Бизнес выстраивается на чётких правилах и должен иметь прочную основу в виде бизнес-плана.

Надеемся, что мы сумели передать собственный опыт, и теперь вы быстро и грамотно будете применять информацию на практике. Остается только пожелать вам удачи в освоении пространства бизнеса и экономики!

нормы и рекомендации, пример, основные разделы

Бизнес-план – это письменный документ, в котором подробно описывается, чем является ваш бизнес, куда он идет. В конкретных терминах описывает финансовые цели и то, как будет позиционировать себя бизнес достижения этих целей в контексте текущей рыночной среды. Более того, пошаговое составление бизнес-плана является незаменимым инструментом, чтобы взять кредит для открытия бизнеса.

Пример основных разделов

Хороший бизнес-план для малого или среднего бизнеса поможет вам лучше понять вашу компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно. Это может быть мощным инструментом для создания достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

Схема составления бизнес-плана

Более того, если изложите всю свою бизнес-стратегию в письменном виде, получите исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

Цели и задачи. Что вы надеетесь достичь через 3-5 лет. Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе. Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов.
Эффективный маркетинг и оперативное прогнозирование. Постановка целей теперь поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
Финансы. Подумайте, какой объем денежных средств может понадобиться. Более того, от чего готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
Сотрудники. Продуманное составление бизнес-плана для малого бизнеса может стать ключом к привлечению и сохранению нужных сотрудников.

Есть также полезные программы и приложения, которые могут помочь в процессе планирования.

Вводная часть

Пример важных разделов, которые необходимо обязательно рассмотреть при самостоятельном написании бизнес-плана:

Резюме. Краткое описание сильных и слабых сторон своей стратегии.
Описание компании. Теперь пришло время написать более подробную информацию. Предоставьте историю компании и ваш опыт, а также взгляд в будущее. Какой отрасли будет служить бизнес. Опишите характер отрасли сейчас, а также то, как вы видите ее через 3-5 лет.
Определите целевую аудиторию. Какие потребности у них есть, чтобы удовлетворить и привлечь клиентов в заведение. Какие продукты и услуги будете предоставлять для удовлетворения этих потребностей.
Назовите конкретные преимущества своего бизнеса. Например, выгодное расположение, опытный персонал, лучшую систему, превосходные продукты и услуги или любые другие ощутимые преимущества, которые могут отличить вас от конкурентов.

Конкурентный анализ

Продолжите составление бизнес-плана для малого бизнеса с определения размера вашего рынка. Затем сфокусируйтесь на ваших конкурентах и предоставьте объективную сводку по каждому из них.

Конкурентный анализ для бизнес-плана

Включите в написание бизнес-плана основные измеримые идентификаторы, такие как:

Рыночная доля.
Возраст бизнеса.
Демография.
Позиционирование.
Тип продуктов, которые они предлагают и сколько они продают.
Что отличает их от других компаний на вашем рынке.
Сильные и слабые стороны.

Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса. Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов приносит прибыль. В конце концов, квалифицированные инвесторы захотят узнать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс. Более того, любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

Организация

Докажите, что ваш бизнес – это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, которые привносят опыт, энтузиазм и авторитет. Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года).

Этот раздел должен включать:

Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды – это организационная структура.
Дайте краткое описание каждой должности сотрудника. Также его роль в становлении операционного процесса компании.
Бизнес-структура. Здесь вы раскрываете информацию, какой тип регистрации бизнеса выбрали. Например, открытие ИП, ООО или партнерство.

Продукты и услуги

Опишите, какова ваша линейка продуктов, ее конкретные преимущества. Более того, как она будет отвечать потребностям клиентов и чем она отличается от конкурентов. Составляя пошаговый бизнес-план, поделитесь своими будущими возможностями и возможными барьерами. Перечислите здесь авторские права, заявки на патенты и другие аспекты интеллектуальной собственности. Также любые существующие правовые вопросы, например, неразглашение или неконкурентные соглашения.

Маркетинг

Поэтапное составление бизнес-плана для маркетинга, лучше сосредоточить на 4 областях:

Проникновение на рынок. Как вы планируете войти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов.
Рост. Опишите стратегию построения своего бизнеса после его выхода на рынок. Например, разветвления, ориентации на разных пользователей или приобретения других предприятий.
Каналы. Как вы будете распространять свой продукт. Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних отделов продаж и уже существующих розничных продавцов.
Связь. Как ваша реклама будет способствовать повышению осведомленности клиентов. Подумайте о сайте для заработка, печатных брошюрах или каталогах, упаковке, связях с общественностью и других видах рекламы.

Маркетинговые исследования

Стратегия продаж

При самостоятельном написании бизнес-плана с нуля, можно рассмотреть несколько вариантов для продаж:

Отдел продаж. Если вы используете отдел продаж, будут ли они внутренними или независимыми. Как вы будете нанимать, обучать и компенсировать тех, кто будет публичным лицом вашего бизнеса.
Розничная торговля. Как вы получите свой продукт для клиентов. Будете ли работать над увеличением розничных продаж.
Электронная коммерция. Если вы решили продавать через онлайн-присутствие, убедитесь о безопасности транказаций. Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера сайта. Потому что, время, которое вы экономите, вместо того, чтобы научиться делать это самостоятельно, может стоить того.
Ценообразование. Цена должна покрывать расходы.

Финансовые прогнозы

Это один из важнейших элементов любого бизнес-планирования.

Прежде всего, включите в составление бизнес-плана для малого бизнеса 3 основных прогноза:

Денежный поток. Создайте исчерпывающее представление о том, как деньги поступают и уходят изо дня в день. Это обеспечит обзор ваших финансовых пиков, которые напрямую влияют на то, как вы оплачиваете счета, покрываете неожиданные расходы и многое другое.
Прибыль и убытки. Также этот отчет называется отчетом о доходах. Это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Объединив такие элементы, как доходы, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячные, квартальные или годовые периоды.
Бухгалтерский баланс. Это дает снимок вашего бизнеса, разбивая его на 3 раздела – активы, обязательства, капитал.

После того, как составлен бизнес-план с нормами и рекомендациями, принимайте меры по одному шагу за раз. Более того, соблюдайте запланированные цели и сроки. Оцените результаты, как хорошие, так и плохие. Развивайте свои успехи. Точно так же, основывайтесь на ошибках.

Как написать идеальный бизнес-план

Планируете ли вы начать бизнес или у вас уже есть ?

Если да, то вам нужен бизнес-план .

Это кажется чрезвычайно сложной задачей, , но если вы разбираетесь в своем бизнесе, это совсем несложно. — это просто систематизация информации в ясной и лаконичной форме.

В следующей статье обсуждается, как написать идеальный бизнес-план, включая типы наиболее часто используемых бизнес-планов, 10 основных правил, которые можно и чего нельзя делать, что входит в бизнес-план, структуру вашего бизнеса, маркетинг и продажи, вашу организацию. и оперативный план и многое другое.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменное описание того, чем именно является ваш бизнес. Вам нужно будет описать цели, стратегии вашего бизнеса и любые факторы, которые могут повлиять на него (включая конкуренцию).

Чтобы помочь вам составить идеальный бизнес-план, мы предоставим вам точный план всего, что вам нужно включить, так что даже если вы думаете, что слишком молоды, у вас не будет проблем с началом работы.

Причина, по которой многие владельцы бизнеса впервые решают составить бизнес-план, заключается в том, что они просто обязаны это сделать.Если вы хотите подать заявку на получение бизнес-кредита, привлечь инвесторов или получить любую необходимую лицензию, бизнес-планы являются обязательным условием.

Однако даже если вам не нужно финансирование или лицензия, все равно имеет хорошо продуманный бизнес-план. Если вам нужно нанять ключевых сотрудников, хороший бизнес-план поможет привлечь сильных талантов. Когда вам нужно иметь дело с профессионалами, такими как консультант или бухгалтер, ваш бизнес-план дает им бесценную информацию.

Наконец, — это хорошая идея, чтобы составить бизнес-план ради себя . Когда вы составите бизнес-план, у вас будет возможность по-настоящему концептуализировать и оценить свою стратегию. Вы докажете, что ваша идея имеет финансовую и логистическую ценность. Как только вы начнете работать над тем, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, надежный бизнес-план поможет вам не сбиться с пути.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы

бывают самых разных форм и размеров, но, как правило, их можно сократить до трех основных версий.

Сокращенный бизнес-план

Это легко усваиваемая, гораздо более короткая версия вашего обычного бизнес-плана. Обычно это от трех до пяти страниц. Вы должны включить свое резюме, финансовые данные и любую информацию, имеющую отношение к человеку / лицам, которым вы представляете план. Сокращенный бизнес-план обычно составляется с учетом конкретной цели или получателя, поэтому будет легко выяснить, что именно является достаточно важным, а что — нет.

Углубленный бизнес-план

Ваш стандартный бизнес-план и тот, который мы научим вас писать . Опять же, они пригодятся, когда вы хотите финансировать свой бизнес, привлекать сотрудников или работать с профессионалами, или просто действовать в качестве ориентира.

Операционный бизнес-план

В отличие от двух других бизнес-планов, которые мы обсуждали, операционный бизнес-план предназначен только для внутреннего использования. Это не будет передано никому, кроме сотрудников или профессионалов, работающих от имени вашей компании.Оперативный бизнес-план фокусируется на общих целях, миссии и видении компании, чтобы все подразделения оставались согласованными. Ключевыми здесь будут разделы «Маркетинг и продажи», «Операционный план» и «Финансы».

Какой язык мне использовать?

Тон, который вы используете в своем бизнес-плане, оказывает значительное влияние на то, как читатель воспринимает ваш бизнес. Как правило, вы хотите поддерживать ясный авторитетный тон. Даже если ваш бизнес работает в повседневной индустрии, вы хотите, чтобы бизнес-план оставался формальным.Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план легко читается , сохраняя все кратко и избегая технического жаргона , который может не понять кто-то за пределами вашей отрасли.

10 главных правил, которые можно и нельзя делать

Прежде чем мы углубимся в схему нашего бизнес-плана и опишем каждый раздел, давайте рассмотрим некоторые общие правила, которые следует и чего не следует учитывать при написании бизнес-плана:

Сделайте: предоставьте примеры

Вы не хотите оставлять кого-то, читающего ваш бизнес-план, в недоумении, реально ли ваши идеи осуществимы.Предоставьте как можно больше данных и реальных примеров, подтверждающих ваши утверждения. Если другие компании, независимо от того, работают они в той же отрасли или нет, успешно реализовали сопоставимую стратегию, это повысит доверие к вашему собственному доказательству концепции.

Не перегружайте считыватель

Подробный бизнес-план будет содержать много полезной информации и, вероятно, в конечном итоге будет намного больше, чем десять страниц. Поскольку он такой длинный по своей природе, вам нужно обязательно включать в каждый раздел только самую полезную информацию.Отформатируйте все аккуратно и правильно. Не используйте выражения, которые смущают или запугивают читателей за пределами вашей отрасли. Чем легче читателю усвоить все, что вы им представляете, тем эффективнее будет ваш бизнес-план.

Сделайте: Надлежащее исследование

Если ваша работа будет небрежной, вы и весь ваш бизнес пойдете одинаково. Когда вы пытаетесь получить финансирование, ожидайте, что кредиторы проверит факты и предположят, что дезинформация будет стоить вам кредита.Помимо этого, вам нужно знать для вашей справки. Неправильно оцененная стоимость может быть разницей между прибыльностью и неудачей.

Запрещается: оставлять камни открытыми

Тот, кто читает ваш бизнес-план, не должен оставлять без ответа ни одного важного вопроса. Включите полную информацию о том, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, сколько денег необходимо и т. Д. Используйте наш полный план ниже, чтобы убедиться, что все покрыто.

Делай: будь честным

Вы не можете быть предвзятыми, когда пишете бизнес-план. У каждого бизнеса есть свои сильные и слабые стороны, и преодоление этих недостатков так же важно для вашего успеха, как и использование ваших сильных сторон. Честное и вдумчивое обращение к своим слабостям показывает проницательность и искренность.

Не торопитесь, просто «сделайте это»

Составление бизнес-плана — это не задача, которую вы выполняете и отмечаете из своего списка дел.Все должно быть аккуратно, продуманно и четко сформулировано. Имейте в виду: это поможет вам в ведении бизнеса и является ключом к получению финансирования и / или продвижению вашего бизнеса.

Сделайте: сделайте это живым документом

Ваш бизнес-план не будет написан один раз и спрятан на случай, если вам когда-нибудь понадобится его представить. По мере развития ваших бизнес-целей и стратегий убедитесь, что ваш бизнес-план тоже.Фактически, вам, вероятно, придется постоянно пересматривать свой бизнес-план на протяжении первой итерации просто потому, что в результате простой работы над ним появятся новые стратегии и идеи.

Не делайте этого: сосредоточьтесь исключительно на своем продукте

Вы можете подумать, что ваш бизнес вращается вокруг ваших конкретных продуктов или услуг, но это еще не все. В вашем бизнес-плане говорится о том, как на самом деле ведется бизнес, поэтому вы можете оставить технические спецификации и подробные детали на другой раз.

Сделайте: проявите свою страсть

В конце концов, ваш бизнес-план и ваш бизнес — это вы. Несмотря на то, что важно поддерживать профессиональный тон, не бойтесь позволять своему энтузиазму по поводу своего бизнеса просачиваться на каждую страницу.

Не пишите самостоятельно

Даже если ваш бизнес — индивидуальное предприятие и у вас нет партнеров или сотрудников, попросите кого-нибудь взглянуть на ваш план.Надежная семья и коллеги могут предложить идеи, которые улучшат ваш бизнес-план (и, следовательно, ваш реальный бизнес). По крайней мере, редактор или корректор может убедиться, что ваш план готов к распространению на профессиональном уровне.

Как написать бизнес-план

При написании бизнес-плана важно иметь в виду все следующее, чтобы добиться от него максимального воздействия:

Будьте лаконичны.
Знайте свою аудиторию.
Улучшите свое резюме.
Фокус и доработка постоянно.
Соберите и проверьте все свои данные.
Будьте уверены, но не переусердствуйте.
Будьте как можно более ясными и подробными.
Улучшение графики.
Делитесь и собирайте отзывы от доверенных консультантов.

Что входит в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вам потребуется много времени и исследований. К счастью, мы здесь, чтобы провести вас через все это.Бизнес-план-победитель содержит следующие разделы, и вы можете использовать нашу боковую панель для перехода к каждому из них:

Введение
Краткое содержание
Информация о вашем бизнесе
отраслевой анализ
Маркетинг и продажи
Операционный план
Финансы

Ваш бизнес-план Введение

Внедрение вашего бизнес-плана имеет решающее значение , потому что, совершенно очевидно, это первое впечатление, которое вы производите.Если ваш бизнес-план не является профессиональным и плохо организованным, вам и вашему бизнесу будет сложно серьезно относиться к вам и вашему бизнесу. Вот что вам нужно включить во вводную часть:

Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо необходимо всякий раз, когда вы представляете бизнес-план кому-либо по определенной причине, и оно должно быть адаптировано для каждого человека. Как и любое другое письмо, оно должно включать имена, даты и сердечное приветствие. В первом абзаце объясните, почему вы представляете бизнес-план получателю.Выделите один или два абзаца, чтобы обсудить свой бизнес (еще более сжатое резюме, которое мы рассмотрим в следующем разделе). Наконец, дайте читателю понять, что вы цените его внимание и будете рады ответить на любые вопросы или проблемы. Включите всю необходимую контактную информацию под своим именем и подписью.

Титульная страница

Титульный лист должен быть простым и понятным. Вот что в него включить:

Название документа (например, бизнес-план, бизнес-предложение, краткий бизнес-план).
Название вашей компании.
Подзаголовок, при необходимости (например, «Представлено ABC Investing Company»).
Кем был составлен бизнес-план.
Имя любых других владельцев или ключевых партнеров.
Основная контактная информация.

Содержание

Оглавление необходимо для того, чтобы сделать ваш бизнес-план прозрачным и легким для навигации. Маловероятно, что серьезный потенциальный партнер или инвестор прочитает ваш план один раз и отбросит его в сторону, поэтому вы хотите, чтобы им было легко вернуться и продолжить с того места, на котором они остановились, или пересмотреть любые ключевые фрагменты информации.Если вы предоставляете цифровую копию, включите интерактивные ссылки на каждый раздел для удобства читателя.

Краткое содержание

Хотя исполнительное резюме является одним из первых разделов вашего бизнес-плана, имеет смысл писать его последним. В конце концов, когда у вас будет все остальное, вы получите гораздо более четкое представление о том, как именно будет работать ваш бизнес. Почти хорошо писать это последним, так как это самое важное. Если кто-то не в восторге от вашего резюме, они больше не читают.

Краткое изложение — это именно то, на что оно похоже — краткое изложение, в котором описывается сущность вашего бизнеса и его цель. Вот как составить успешное резюме:

Начните с одного предложения, которое резюмирует ваш бизнес. Это иначе известно как ваше ценностное предложение.
Опишите, какую нишу или проблему заполняет или решает ваш бизнес.
Объясните, как именно ваш бизнес решает эту проблему, а другие конкуренты не могут или не могут.
Очень краткое (одно или два предложения) изложение любой другой информации из следующих разделов, которая будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Ваш бизнес / компания

В этой главе в простой и понятной форме изложена вся необходимая информация о своей компании, которую вы должны включить. Для кого-то за пределами вашей организации он будет служить руководством для понимания того, как именно структурирована ваша компания, как она работает и каковы ее цели.

Структура вашего бизнеса

Прежде всего, вам необходимо обсудить юридическую структуру вашего бизнеса:

ИП: легко создать, но владелец несет полную ответственность по любым долгам или обязательствам.
Партнерство: полное товарищество также легко создать, но все партнеры будут нести ответственность. Ограниченное партнерство, или LP, немного сложнее.
Corporation: корпорация принадлежит акционерам, поэтому маловероятно, что вы захотите или должны будете структурироваться как единое целое. Существует два типа корпораций, которые различаются с точки зрения ограничений акционеров и налоговых обязательств: корпорации S и корпорации C.
Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC): LLC обычно является лучшим из обоих миров для малого бизнеса.Ответственность владельца ограничена, а налогообложение — это налогообложение товарищества, что обеспечивает большую гибкость по сравнению с корпорацией.

После того, как юридическая структура определена, вам нужно будет разделить право собственности на бизнес. Вы единственный владелец? У вас есть деловые партнеры? Кто-нибудь купил долю в бизнесе в обмен на финансирование? Кратко расскажите всем ключевым руководителям или владельцам, какие у них сильные стороны и как они повлияют на бизнес.

Наконец, включите краткую историю (если таковая имеется) вашего бизнеса и любые соответствующие сведения о местоположении.

Видение, миссия и ценности бизнеса

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Здесь вам нужно поделиться своей страстью к бизнесу и действительно описать, чего вы пытаетесь достичь.

Видение бизнеса

В основе вашего видения лежат цели компании. Он служит шаблоном для того, чего вы пытаетесь достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Не сдерживайтесь, когда дело касается вашего видения: если ваша цель — в конечном итоге доминировать в северо-восточной части кофейни, скажите это. Заявление о видении — это ваш шанс мыслить масштабно.

Миссия

Если заявление о видении мыслит масштабно, заявление о миссии более практично. В заявлении о вашей миссии следует обсудить цель вашей компании. Почему он вообще существует? Это заявление о миссии будет действовать, чтобы обеспечить организационное направление и помочь вам реализовать свое видение.

Значения

Ценности — это то, как вы планируете вести свой бизнес по отношению к заинтересованным сторонам. Сюда входят инвесторы, клиенты и члены местного сообщества. Как вы планируете лечить их? Что вы делаете, чтобы улучшить их жизнь и мир, в котором они живут?

Анализ отрасли

Вы не можете контролировать внешние факторы, влияющие на отрасль вашего бизнеса, но, тем не менее, они имеют огромное влияние на ваш бизнес.В этом разделе вы объясняете состояние вашей отрасли и каковы ваши конкуренты, используя несколько проверенных методов бизнес-планирования.

Размер рынка

Здесь вы точно опишите, насколько велик рынок. Вы сможете найти национальные цифры с относительно небольшим исследованием. Если вы не обслуживаете национальный или международный рынок, обсудите, насколько велико население, которое вы планируете обслуживать. Как вы ожидаете, насколько большим будет ваш реальный размер рынка, экстраполируя национальную информацию?

Кроме того, вы должны обсудить любые важные тенденции.Ваш рынок растет или сокращается? Если ваш рынок растет, обсудите, как вы планируете вписаться в этот рост и захватить свою долю рынка. Если ваш рынок сжимается, обсудите, почему вы считаете, что выход на рынок стоит, и прогнозируете ли вы рост в будущем.

Фокус и тенденции отрасли

Отраслевой анализ должен основываться на данных и подкрепляться всеми фактами и примерами, которые вы можете собрать. Доказательство того, что вы понимаете свою отрасль, является ключом к продаже инвесторам или заинтересованным лицам потенциала вашего бизнеса.

Во-первых, вам нужно поговорить об отрасли в целом. Это включает в себя возврат к размеру рынка и обсуждение того, растет он, стагнирует или сокращается. Есть ли какие-то общие тенденции или циклы, которые повлияют на ваш бизнес?

Это также хорошая возможность обсудить цены. Какие деньги средний клиент тратит в вашей отрасли? К какой цене вы стремитесь и почему это хорошая стратегия? Если вы не конкурируете по цене, по каким причинам у вас есть основания полагать, что кто-то захочет потратить больше на ваш бизнес?

Ниже мы обсудим две ценные бизнес-модели, которые вы можете и должны использовать для дальнейшего обсуждения своей отрасли.

Анализ PEST

Анализ

PEST рассматривает четыре критических внешних фактора и их влияние на ваш бизнес:

Политические: какое влияние правительство может оказать на ваш бизнес. Есть ли какие-либо законопроекты, которые могут изменить вашу деятельность? Не вызовут ли изменения налогов или тарифов финансовые затруднения?
Экономический: приведет ли экономический спад к падению продаж, или ваш бизнес относительно невосприимчив к экономическим факторам? Кроме того, каковы текущие экономические тенденции (инфляция, потребительский спрос и т.) скажите о вашем краткосрочном потенциале?
Социальные: Существуют ли какие-либо актуальные социальные или культурные тенденции, которые формируют отрасль? Есть ли у вашего бизнеса четкая сезонность? Рассмотрим, например, влияние рождественского сезона на розничных продавцов в Соединенных Штатах.
Технологический: Как технологии повлияли на вашу отрасль за последнее десятилетие? Взгляните в будущее и сделайте обоснованное предположение о том, куда движется отрасль и как вы впишетесь в это будущее.

Иногда PEST удлиняется до PESTLE, чтобы также включить любые правовые факторы или факторы окружающей среды. Если вы считаете, что какой-либо из них окажет значительное влияние на ваш бизнес, обязательно включите его.

Анализ 5 сил Портера

Названная в честь Майкла Э. Портера, эта модель точно показывает, насколько привлекательна конкретная отрасль. Пять сил:

Competition: мы рассмотрим это более подробно дальше, но для этой модели вы должны обсудить, насколько сильна конкуренция и насколько они могут быть прибыльными.
Угроза новых участников: насколько легко кому-то войти в вашу отрасль? Для казино это было бы довольно сложно (значительные значительные затраты на лицензирование и авансовые платежи), но для фургона с едой это было бы минимально. Чем проще войти в вашу отрасль, тем больше угроза того, что кто-то другой войдет и украдет вашу долю рынка.
Сила поставщиков : если в вашей отрасли мало поставщиков или поставщиков, среди которых преобладают гораздо более крупные компании, у вас возникнут проблемы с поиском источников в рамках бюджета и вовремя.Однако если вы не полагаетесь на конкретных поставщиков или если между поставщиками существует конкуренция, вы можете оказаться в выгодном положении.
Сила клиентов: , в частности, есть ли у ваших клиентов возможность снижать цены? Если вы ожидаете, что у вас будет большое количество мелких клиентов, ваша цена останется относительно стабильной. Однако, если вы планируете иметь небольшое количество очень важных клиентов, они сохранят силу, чтобы существенно повлиять на ваши цены и прибыльность.
Угроза замены: насколько вероятно, что кто-то откажется от вашего предложения для сопоставимой замены. Если вы, например, ресторан, то вам подойдет компания Amazon по доставке продуктов, поскольку люди могут решить остаться дома и готовить для себя.

Конкурс

Так же важно обсудить , как ваши конкуренты ориентируются в отрасли , в которой вы планируете доминировать. Имея четкое представление о том, где находятся ваши конкуренты и какие стратегические решения они принимают, вы сможете определить, где вписывается ваш собственный бизнес.

Для начала обсудите, как выглядят ваши конкуренты. Много ли малых предприятий соперничают за одних и тех же клиентов или вы соревнуетесь с парочкой китов? Составьте список ваших самых важных конкурентов и обобщите их. Обсудите их местоположение, продукты, цены, долю на рынке и любые важные стратегические решения, которые они приняли. Используйте эту информацию, чтобы составить список их сильных и слабых сторон.

После обсуждения конкурентов пора подумать о том, какое место вы занимает среди них.SWOT-анализ — идеальная модель для этого.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это важная модель, которую следует включить в свой бизнес-план, чтобы показать ваше место среди конкурентов. Однако это не менее важно и для ваших внутренних нужд. Выполнение SWOT-анализа дает вам хорошее представление о ваших сильных сторонах и о том, где вы можете улучшить. Изучив возможности и угрозы, вы сможете определить, в каком направлении должна двигаться ваша компания.

Вот как выглядит полный SWOT-анализ:

Сильные стороны: Именно так, как звучит.Что у тебя получается лучше всего? Что вы делаете такого, чего не могут добиться конкуренты?
Слабые стороны: Будьте честны. Вам не хватает каких-то ресурсов? Какие-либо наборы навыков отсутствуют? Что не так эффективно, как могло бы быть?
Возможности: Улучшение любой из ваших слабостей — большая возможность. В дополнение к этому, рассмотрите внутренние или внешние факторы, которые могут измениться и представить новые возможности для бизнеса. Наконец, есть ли какие-либо дополнительные продукты или услуги, которые вы могли бы предложить своим клиентам?
Угрозы: Каков потенциал нанесения ущерба вашему бизнесу? Есть ли отраслевые или экономические тенденции? Могут ли ваши конкуренты изменить стратегии и навредить вам? Есть ли на вашем пути препятствия на пути к успеху?

Завершив SWOT-анализ, завершите этот раздел, рассказав о своей собственной конкурентной стратегии.Учитывая вашу отрасль, конкуренцию и собственный SWOT-анализ, какие решения вы принимаете, чтобы обеспечить успех компании?

Маркетинг и продажи

Читатели вашего бизнес-плана определенно должны знать, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу. В вашем маркетинговом плане будут три ключевых элемента.

Сегментация клиентов

Здесь вы точно опишите, на каких клиентов вы будете ориентироваться. Начните с большого: вы ориентируетесь на клиентов на международном, национальном или местном уровнях? Помимо этого, вам нужно включить все, что, по вашему мнению, важно для вашего идеального клиента.Это может включать:

Демографические данные — возраст, пол.
Психографический профиль — что их волнует? Что их мотивирует? Что они ценят? Откуда они берут информацию?
Социально-экономический профиль — доход, предпочтения в отношении образа жизни.

Подробно опишите вашу целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем легче будет ему продавать.

План рекламы и продвижения

После создания сильного клиентского профиля вашей целевой аудитории вы должны знать, что волнует вашего клиента.Подумайте, как ваш бизнес вписывается в это, и продумайте, как вы собираетесь продавать им товары. Используйте их демографические и поведенческие данные, чтобы определить наиболее подходящие каналы, на которых следует сосредоточиться.

Брендинг

Это также подходящее время для обсуждения вашей стратегии брендинга. Зная, кто ваши клиенты, подумайте, где вы собираетесь позиционировать себя. Определите, являетесь ли вы люксовым брендом или ценностным брендом. Что вы сделаете, чтобы сообщество вокруг вас стало лучше?

Ваш бренд должен проникать во все аспекты вашего бизнеса — веб-сайт, рекламу и даже тон общения с клиентами.Какие бы стратегии вы ни использовали для этих элементов, обязательно изложите их.

Наконец, включите логотип и слоган вашей компании, если они уже существуют. Если нет, вам следует задуматься о них и использовать оставшуюся часть этого раздела в качестве руководства.

План сбыта

Как именно вы планируете передать свои товары или услуги в чьи-то руки? Планируете ли вы нанять торговый персонал или поначалу будете делать все сами? Планируете ли вы делать входящие или исходящие продажи? Как процесс продаж смотрит на каждый этап маркетинговой воронки?

Вам также нужно будет подумать и обсудить цены.Обсудите свою стратегию ценообразования и почему она выгодна вашим клиентам. Если вы выбираете низкие или умеренные цены, обсудите, как вы можете оставаться прибыльными и отличаться от конкурентов. Если вы люксовый бренд, обсудите, почему кто-то будет готов платить за ваш бизнес больше, чем конкуренты.

Наконец, рассмотрим распределение. Собираетесь ли вы разрешить покупателям покупать напрямую у вас? Придется ли им проходить через дистрибьюторов? Есть ли у вас какие-либо партнерские отношения с розничной торговлей? Это важные решения, оказывающие огромное влияние на бизнес.

Организационно-производственный план

В этом разделе обсуждается, как именно вы собираетесь реализовать свое видение. После того, как у вас будут отработаны все важные стратегии, как вы собираетесь засучить рукава, создать свой продукт и передать его своим клиентам? Независимо от того, продаете ли вы материальный продукт или профессиональные услуги, вам все равно необходимо тщательно продумать эти процессы.

Производственный процесс

Если вы создаете физический продукт, это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана и общей стратегии.Вы должны найти время, чтобы подробно обсудить, как именно будет производиться ваш продукт. Если вы отдаете производство на аутсорсинг, включите как можно больше информации о деловых отношениях и сторонних организациях.

Вот несколько идей о том, что вам нужно описать:

Сырье — сколько они стоят? Цены колеблются? Ограничено ли количество предложения или как быстро его можно получить в крайнем случае?
Какие машины, технологии и др. Вы используете в производстве? Какие затраты на это есть? Вы арендуете или владеете ими?
Какова ваша расчетная дневная выработка?
Насколько легко при необходимости увеличить или уменьшить масштаб? Как это влияет на стоимость единицы?
Какие методы контроля качества вы используете, как до, так и после обработки?

Управление цепочкой поставок

Производство продукта — это не конец пути.Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь обращаться со своими запасами и как вы собираетесь распространять их среди клиентов. Точно рассчитайте, сколько инвентаря вам нужно держать под рукой. Быть осторожен. Если вы производите слишком много, вы потеряете время и деньги, которые лучше потратить на что-то другое. Что еще хуже, если срок годности ваших продуктов истек, вы потеряете много денег. Однако, если у вас недостаточно запасов, вы можете потерять в продажах или расстроить клиентов, которым придется ждать, пока их заказ будет изготовлен.

Если вы работаете в сфере услуг, у вас может не быть инвентаря, но ваши сотрудники должны рассматриваться как ваши запасы. В конце концов, без них вы не сможете предоставлять свои услуги своим клиентам. Какие стратегии у вас есть для набора и удержания лучших талантов? Можете ли вы быстро масштабироваться за счет набора и обучения, сверхурочной работы или увеличения частичной помощи?

Вам также следует оглянуться на свой план распределения продаж и продумать логистику доставки любых физических продуктов.Как часто будут выполняться заказы? Есть ли у вас возможность при необходимости делать срочные заказы? Как будет обрабатываться возврат или неправильная отправка таким образом, чтобы все были довольны?

Финансы

Пока вы не заполните свой финансовый раздел, ваш бизнес-план — это всего лишь предположения. Без разумных цифр, подтверждающих все, вам будет сложно доказать, что у вас прибыльный бизнес, и привлечь инвесторов или заинтересованных лиц. Если вы ищете финансирование, этот раздел очень важен.Даже если вы этого не сделаете, важно все продумать так, чтобы у вас был путь к прибыльности. После того, как вы начнете работать, вы будете использовать этот раздел, чтобы отслеживать расходы и проверять, достигли ли вы своих целей по продажам.

Вот компоненты, которые вы должны включить в финансовую информацию своего бизнес-плана:

Прогноз продаж

Используйте все собранные вами маркетинговые данные, чтобы определить, как выглядит разумный прогноз продаж. Спланируйте свои продажи на период двух или трех лет, по месяцам.По возможности учитывайте сезонность. При прогнозировании продаж укажите, какой именно доход вы ожидаете получить от этих продаж, и общую прямую стоимость этих продаж. Вы сможете использовать эти цифры для определения дохода и валовой прибыли, которые следует использовать для сравнения с отраслевыми и конкурентными стандартами.

Предполагаемые расходы

Когда у вас есть прогнозируемый доход, самое время выяснить, сколько именно вам стоит сделать эти продажи. Самый простой способ сделать это — разделить ваши постоянные и переменные затраты.

Фиксированные затраты останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы один виджет или двадцать. Например, арендная плата, электричество, страхование, маркетинговые расходы и фонд заработной платы (за исключением комиссионных и бонусов) в большинстве случаев останутся неизменными независимо от того, как выглядят продажи.

Переменные затраты, с другой стороны, будут варьироваться в зависимости от проданной единицы. Это включает стоимость материалов, доставку, купоны, налоги и т. Д. Большая часть этого уже должна быть отражена в вашем прогнозном отчете о продажах, но убедитесь, что ничего не упущено.

Обязательно учтите, что при масштабировании некоторые постоянные затраты могут стать переменными. По мере роста продаж вам, возможно, придется нанять больше сотрудников или переехать в офис побольше. Помните об этом, всегда возвращаясь к своим прогнозируемым продажам и оценивая потребности вашего бизнеса как можно лучше.

Бухгалтерский баланс

Все сводится к вашему балансу. Это включает ваши прогнозируемые продажи и расходы, но также касается активов и пассивов. Например, если вы берете ссуду, вам нужно будет включить капитал в свои активы и выплаты, включая проценты, в свои обязательства.Неденежные активы, такие как собственность и оборудование, также должны быть включены.

Здесь вы можете найти образец баланса.

Отчет о движении денежных средств

В вашем отчете о движении денежных средств отслеживается движение денежных средств, поступающих и исходящих из вашего бизнеса, что гарантирует отсутствие необходимости в наличных деньгах. В отличие от многих других прогнозов, здесь акцент делается именно на том, когда деньги уходят или поступают в ваше распоряжение. Вы будете использовать свои прогнозируемые продажи, прогнозируемые расходы и любые другие прогнозируемые события, которые могут повлиять на ваши наличные деньги.

Месяц за месяцем вы будете точно отслеживать, сколько денег вы ожидаете оставить в ваших руках и сколько поступит. Помните, что не все продажи оплачиваются полностью сразу. Подумайте, сколько продаж будет оплачено полностью во время продажи, сколько будет выплачено через 30 дней, 60 дней или полностью просрочено.

Завершив отчет о движении денежных средств, выполните быстрый анализ. Сравните ваши прогнозируемые ежемесячные расходы с прогнозируемыми денежными поступлениями каждый месяц. Если в течение нескольких месяцев этот проект будет иметь отрицательный денежный поток, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть разницу.

Здесь и здесь вы можете найти два примера заполненных отчетов о движении денежных средств.

Жизненная ценность клиента

Общая ценность клиента — это примерная оценка точной общей стоимости каждого приобретенного вами клиента. Простой способ вычислить это — определить, сколько покупок совершает покупатель перед тем, как сбить его, и умножить его на среднюю сумму их покупки. Другими словами, сколько покупок они сделают, прежде чем уйдут из вашего бизнеса, и сколько будут стоить эти покупки?

Давайте посмотрим на реальный пример.Предположим, вы занимаетесь заменой масла и знаете, что средний клиент меняет масло трижды в год. С премиум-опциями и надстройками средняя цена продажи составляет 38,50 долларов. Каждый клиент проводит с вами в среднем три года, прежде чем сдать его (возможно, они уехали или нашли другую услугу, которую предпочитают).

В этом примере ожидаемая CLV будет 346,50 долларов. Вы знаете, что каждый средний покупатель будет делать 3 покупки в год в течение 3 лет по $ 38,50 каждая. 3 x 3 x 38,50 долларов = 346 долларов.50, это ваш CLV.

Почему CLV так важен? Давайте посмотрим на юнит-экономику.

Экономика единицы

Экономика единицы имеет решающее значение, поскольку она описывает ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение указанного клиента. Используя точную модульную экономику, вы можете настроить свои маркетинговые усилия так, чтобы они всегда приносили прибыль. Поскольку вы уже рассчитали ожидаемую CLV, мы можем взглянуть на расчет стоимости их приобретения.

Формула стоимости приобретения проста.Разделите свои общие маркетинговые расходы на количество клиентов, которых вы приобрели по всем маркетинговым каналам. Если вы потратите 25000 долларов на все маркетинговые каналы и приобретете 1000 клиентов, ваша средняя цена за привлечение составит 25 долларов.

Отслеживание маркетинговых расходов — не самая сложная задача. Однако отнести каждого пользователя к определенной кампании можно. Например, если кто-то заходит в ваш магазин после просмотра телеобъявления, его может быть трудно правильно атрибутировать. Цифровые кампании немного проще, поскольку обычно есть ссылки для отслеживания, по которым все легко вычислить.Здесь вам придется проявить должную осмотрительность и сделать наиболее обоснованные предположения, используя отраслевые стандарты, когда это необходимо и возможно.

Вам также следует выделить время, чтобы разбить единичную экономику на каждый маркетинговый канал. Это позволяет вам отслеживать, какие каналы работают хорошо, а какие нет. Если Facebook привлекает много клиентов, но вы тратите так много, что ваши затраты на привлечение выше ожидаемого CLV, возможно, вам действительно нужно перестать тратить деньги на это.

Финансирование

Важно четко понимать, как именно финансировался ваш бизнес. Это включает в себя то, что вы получили в результате инвестиций, серийных раундов или личных займов. Вам также необходимо будет указать любые личные средства, которые вы вложили в бизнес, и сколько вы сэкономили, что готовы вложить в него в будущем.

После того, как вы обсудили финансирование, которое получил ваш бизнес, уместно указать, сколько именно вам потребуется.Обязательно обсудите, на что будут направлены любые ссуды или инвестиции и как будут отслеживаться эти расходы.

Ресурсы для бизнес-плана

Образцы бизнес-планов

Чтобы закрепить все, что мы обсуждали выше, давайте взглянем на несколько примеров бизнес-планов, которые уже были составлены для вашего обзора. Мы обсудим некоторые ключевые выводы из каждого плана, чтобы помочь вам понять, в чем уникальность вашего бизнеса и что вам нужно подчеркнуть.

Бизнес-план кофейни

Кофейня — это хороший и простой бизнес, с которого можно начать наши образцы.Кофейня требует небольшого витрины, и расположение имеет решающее значение. Большинство людей с радостью остановятся здесь, чтобы выпить чашечку хорошего кофе, но вряд ли они будут проезжать мили ради одной. Обратите внимание, что из-за этого прогноз продаж остается относительно неизменным даже через несколько лет.