ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Мы запускаем на нашем портале серию интервью о технологическом предпринимательстве, где будем делиться секретами работы с инвесторами, разберём, какие проекты чаще всего отбирают и каким критериям нужно соответствовать, чтобы получить финансовую поддержку от бизнес-ангела. Руководитель и основатель сообщества «Бизнес-ангелы России» Юрий Матросов рассказал, какие проекты бизнес-ангелы отбирают для финансирования и каким должен быть подход инвесторов к процессу отбора проектов.

– Юрий Владимирович, пройдёмся по терминам. Чем различаются технологический предприниматель и стартапер?

– Технологический предприниматель – это изобретатель с навыками предпринимателя. Это уникальные люди, которые не повторяют за кем-то, а делают что-то своё. Например, новые виды двигателей или средств производства энергии, добычи сырья. Технологическим может быть предприниматель как в области биологии, так и электроники, химии и пр.

Сначала появляется идея. Затем, после того как она обросла командой и минимальными вложениями, получила жизнеспособный прототип, тогда она превращается в стартап. После стартапа начинается стадия раннего роста. А с этапа первых продаж идея превращается в бизнес.

– В каких сферах больше всего технологических предпринимателей?

– Каждый год появляются новые тренды. Сейчас ажиотаж в области искусственного интеллекта, нейросетей, подхватываются квантовые технологии, электроавтомобили, биотех (продление жизни – печать органов и тканей, протезирование), медицинские технологии, альтернативная энергетика, робототехника.

– С какими проблемами чаще всего сталкиваются технологические предприниматели?

– Основные проблемы технологического предпринимательства – это качество проектов и источники финансирования. В развитых странах, где создана инфраструктура по инвестиционной политике, всё это проще работает, все понимают, что производится и кто будет финансировать.

В России это только формируется, и в связи с неразвитой финансовой грамотностью возникает много мошенников, которые усугубляют развитие данного направления. Например, изобретатель может прийти к инвестору, а тот украдёт его идею.

– Что должен уметь и знать технологический предприниматель?

– Не на всех стадиях развития нужно привлекать деньги. И первое, что ему нужно знать, – это что любое финансирование проекта начинается с того момента, когда появилась команда и прототип.

Второй момент – проект должен нести полезность.

Прежде чем привлекать финансирование, нужно понять, есть ли у вас три ключевые составляющие – команда, прототип и уникальность прототипа. После того как проект вышел на поиск инвестора, нужно подготовить предложение для инвестора. Большинство авторов проектов не имеют чёткого понимания, что они готовы предложить инвестору, нет понимания доли, которую они готовы отдать, что инвестор может заработать, нет понимания, как будут возвращаться денежные средства, куда идти.

А для инвестора важна перспектива в длительном промежутке времени.

– Где лучше черпать знания техпредпринимателям?

– Нужно вводить больше обучающих программ, которые позволят учить молодых бизнесменов основам не только инжиниринга, но и финансовой грамотности. Для каждого предпринимателя подходит свой инструмент.

В IT наиболее популярны вебинары, различные курсы. Желательно, чтобы это было офлайн, при наличии компьютера, чтобы сразу протестировать идею.

Для достижения результата образование должно носить точечный характер. Но оно всегда должно быть актуальным. Информация очень быстро устаревает.

– Нужна ли дополнительная государственная поддержка такой группы бизнесменов?

– Задача государства – создать условия для выявления грамотных технологических предпринимателей и точечно предоставлять им гранты. Зачастую такие люди сами не ищут господдержки. Они не разбираются в оформлении документов. Не хватает информирования. Было бы хорошо проводить для такой группы бизнесменов встречи, где подробно рассказывать о существующих программах. А подача заявка на такие гранты должна быть в формате онлайн и с чёткой инструкцией.

В первую очередь с проектами бизнес идёт к инвестору. И у нас должны быть свежие данные о существующих мерах поддержки и программах.

Затем нужно смягчить общественное мнение, уйти от позиции, что государственные деньги токсичны – они должны быть удобными и приятными в использовании. Это же не большие деньги. Речь идёт об отборе точечных проектов и их финансировании.

Если более точечно отбирать проекты и давать им гранты, то у нас технологическое развитие повысится. Чтобы токсичность ушла – нужно упростить систему получения денег и усложнить фильтрацию проектов. Чем больше экспертность, тем выше качество проектов и вместе с тем меньше их общее количество. Зато такие проекты могут дать нам технологический рывок.

– Где искать бизнес-ангелов технологическим предпринимателям и чем они отличаются от инвесторов?

– Бизнес-ангелы – это структура, которая находится на вершине айсберга. Они приходят в проекты определённого рода, это своеобразные «сомелье» бизнес-идей. Бизнес-ангел – это не просто частный инвестор, который захотел что-то профинансировать, потому что у него свободные деньги появились, это человек, который профинансировал много проектов, знает толк в них и готов работать в долгую (от 5 до 10 лет). И проекты должны носить созидательный характер. Проекты должны позволять масштабироваться в мире. Бизнес-ангел – король инвесторов, и привлекать его на мелкие проекты не нужно.

Бизнес-ангелов в России очень мало. Есть люди, которые себя ими называют, но нужно уметь отделять зёрна от плевел. Бизнес-ангел – серьёзный человек с большим капиталом, который готов вкладывать не только деньги, но и свои знания и навыки.

Частные инвесторы – это действующие предприниматели, сформировавшие собственный капитал, который они готовы где-то размещать. Они заходят в фондовые рынки, валютные рынки, криптовалюту – и начинают там зарабатывать. Часть таких предпринимателей попадает к банковскому брокеру, и там с ними работают в доверительном управлении.

Вторая фаза роста частного инвестора – выход из фондового и валютного рынка и переход на финансирование бизнеса. Бизнес можно прогнозировать – есть статистика, учёт, продукт, который продаёт.

Третья фаза роста – переход в синдикативные инвестиции, когда инвесторы объединяются и общим голосованием принимают решение.

Четвёртая фаза роста – бизнес-ангелы. Люди, которые сколотили огромный капитал, разбираются во всех сегментах бизнеса и готовы работать на перспективу.

– Зачем создаются ассоциации бизнес-ангелов и чем они выгодны бизнесменам?

– Те ассоциации, которые у нас существуют, – это попытка приобщиться к мировому сообществу бизнес-ангелов.

Не всегда удачная попытка, потому что большинство ассоциаций бизнес-ангелов превращаются в обычные инвестиционные фонды. Это сбор пула инвесторов и автоматическое управление без их участия. Ассоциаций бизнес-ангелов в стране очень мало, и при этом реальных бизнес-ангелов в этих ассоциациях по одному-два. В основном это группы частных инвесторов, которые решили что-то финансировать.

Есть зарубежные бизнес-ангелы, порядка 7 человек, которых я знаю лично в США, Швейцарии и Германии. Они не публичные люди. Их интерес – найти нишу, занять её и вытеснить конкурентов.

– Где предпринимателю искать инвестора?

– У нас на www.angelist.ru представлен каталог проектов, в котором инвесторы размещают свои предложения. Инвестор может сам лично инициировать диалог и провести беседу. Никаких публичных данных: понравился проект – решили общаться. Всё бесплатно. Это единственный в России ресурс, который, минуя фазу созвона, помогает выяснить, подходит проект инвестору или нет.

Я участвовал в 73 проектах за 19 лет. Каждый год финансируются максимум 1–2 проекта. Потому что нужно контролировать все процессы. Я рассматриваю лично каждый проект, пропускаю через себя, чтобы работать с ним и командой. Все проекты, которые носят технологический характер, очень сложные – инвестор должен понимать эту сферу. Я изучаю каждую сферу и пытаюсь понять, как это устроено. Получаю экспертность, которая позволяет мне управлять этими людьми. Тогда они общаются со мной на одном языке, и мы с изобретателем понимаем друг друга.

Инвестор, где найти, заем от частного инвестора для открытия бизнеса, иностранные инвесторы, права и прибыль, средства инвесторов

Инвестор — организация или частное лицо, которое вкладывает капитал в проекты разной степени риска с целью в дальнейшем получить прибыль (инвестиции). Если вы не имеете достаточно денег для открытия, развития своего бизнеса, имеет смысл привлечь инвесторов, которые смогут помочь финансово при условии, что в результате также получат прибыль.

Где найти инвестора

Заем от частного инвестора

Инвесторы для открытия бизнеса

Иностранные инвесторы

Права инвесторов

Прибыль инвестора

Средства инвесторов

Российские инвесторы предпочитают проекты с минимальным уровнем риска, при этом рассчитывают на то, что сумма возвращенных средств превысит первоначальные вложения на 30-50%. Другими словами, чтобы заинтересовать инвестора вы должны показать ему, что вложения в ваш бизнес сопровождаются минимальным риском при высокой доходности.

Где найти инвестора

Поиск инвестора можно вести одновременно в нескольких направлениях — это увеличит ваши шансы на благоприятный исход.

1. Можно обратиться к помощи государства: соответствующие структуры, бизнес-инкубатор или технопарк, возможно, окажут необходимую помощь, если вы сумеете их заинтересовать.
2. Подыскать инвестора могут помочь и кредитные брокеры: многие из них хорошо ориентируются не только в сфере кредитования, но и инвестиций.
3. Можно искать инвестора самостоятельно — на тематических выставках, различных презентационных мероприятиях (как по вашему профилю, так и для инвесторов в общем).
4. Наконец, можно проштудировать интернет-справочники частных кредиторов, объявления в периодических изданиях и Интернете, специальные сайты-посредники.

Заем от частного инвестора

Заем от частного инвестора — оптимальный, а иногда и единственный вариант найти средства на становление или развитие бизнеса. Речь идет о займах от частных лиц, которые приумножают свой капитал, давая деньги под повышенный процент незнакомым людям.

Так как речь идет о незнакомых людях (среди которых есть и безработные, и судимые, и с плохой кредитной историей), риски инвестора очень высоки, и он их перекрывает повышенными процентами.

Большинство частных инвесторов выдвигают практически те же требования к заемщикам, что и банки: возраст от 18 до 65 лет, наличие хотя бы одного документа. Подтверждение доходов обычно не требуется.

Инвесторы для открытия бизнеса

При открытии бизнеса с нуля найти инвестора бывает сложнее, ведь вы не можете наглядно показать ему, что ваша бизнес-идея работает и приносит свои плоды. 
А убедить его, чтобы он вложил деньги в вашу идею, необходимо. Справиться с этой достаточно сложной задачей вам поможет бизнес план (или как минимум технико-экономическое обоснование). Если плана у вас пока нет и вы не готовы составить его самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам.

Если речь идет о мелком бизнесе, то инвесторов вполне можно поискать среди друзей, родственников, знакомых. Для реализации более крупных проектов можно привлекать инвесторов из специализированных сообществ: здесь вы найдете профессионалов, которые смогут не просто вложиться в ваш проект, но дадут несколько советов и рекомендаций по поводу вашего бизнеса (на что обратить внимание, как увеличить прибыль, привлечь клиентов и так далее). А на этапе рождения бизнеса такие советы могут быть важнее финансов.

Иностранные инвесторы

Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:

• предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
• организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
• частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
• международных организациях.

Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.

Права инвесторов

Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:

• самостоятельно определять направление и объемы вложений;
• владеть и распоряжаться результатами вложений;
• контролировать целевое использование средств;
• передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
• объединять свои средства со средствами других инвесторов;
• рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
• защищать капитальные вложения;
• обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.

Прибыль инвестора

Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.

Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.

Средства инвесторов

Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.

Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.

10 способов найти инвесторов для вашего стартапа

Когда у вас есть жизнеспособный бизнес-план для вашего стартапа, и вы знаете, сколько финансовой помощи вам нужно и на что она будет использована, пришло время начать поиск инвесторов. Это пугающий шаг, но всегда лучше быть готовым, поэтому я хотел бы поделиться несколькими разными способами, которые вы должны рассмотреть. Помните, что вам, возможно, придется поговорить с сотнями инвесторов, прежде чем вы найдете подходящего для своего стартапа. Я лично знаю основателей популярных успешных стартапов, которым приходилось стучаться в сотни дверей, прежде чем получить финансирование. Я написал руководство о том, как получить финансирование для вашего стартапа.

Вот десять способов найти подходящего инвестора для вашего стартапа:

1. Стартовые стартовые платформы

Компании запустили специальные платформы, которые предоставляют информацию, исследования и помощь по всем аспектам запуска бизнеса, включая способы связи с инвесторами. Такие компании, как startups.co , предоставляют удобный канал для эффективного поиска инвесторов.

Startups.co уже насчитывает 13,9 миллиона участников, что делает его крупнейшим стартап-сообществом в мире и предоставляет исключительную возможность обратиться к некоторым инвесторам в вашем пространстве как для финансирования через Fundable, так и для наставничества. Еще одна многообещающая платформа для стартапов — Gust, в которую уже вложено 1,8 миллиарда долларов.  

2. Сети ангелов

Вы можете найти ангела-инвестора, который не только будет инвестировать в ваш стартап, но и будет сидеть у вас на плече, предлагая наставничество, ценные советы и предоставляя доступ к своей сети контактов. Начать можно с Funded.com, Angel Capital Association и Angel Investment Network, в каждой из которых есть тысячи бизнес-ангелов, которые предоставляют информацию о типах инвестиций, которые они ищут.

Чтобы помочь вам найти регионального ангела-инвестора рядом с вами, Angel Capital Association даже предлагает список каталогов по регионам и типам платформ. Группы городской торговой палаты также начали сотрудничать с ангелами-инвесторами, чтобы помочь стимулировать новые возможности для бизнеса в этом городе, в том числе в таких районах, как Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Чикаго.

3. Краудфандинговые сайты

Сайты краудфандинга предоставляют вам доступ ко многим различным типам инвесторов — от широкой публики, заинтересованной в участии в «следующей большой вещи» (Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), до филантропов, которые верят в то, что помогают другим реализовать свою мечту ( RocketHub), аккредитованным инвесторам, ищущим новые идеи для финансирования, таким как OurCrowd.

Каждый сайт краудфандинга имеет свою направленность и способ стимулирования инвесторов, поэтому внимательно изучите каждый из них, чтобы определить, какой из них наиболее точно соответствует вашим стратегическим целям и вертикали.

4. Инкубаторы и ускорители

Ваш стартап — это ваш ребенок, и вы хотите, чтобы он рос и процветал, поэтому работа с инкубатором или акселератором дает вам целый ряд ресурсов для инвесторов, чтобы наблюдать за ростом и успехом вашего бизнеса. Эти инвесторы в первую очередь заинтересованы в том, чтобы взять на себя большую роль, чтобы помочь превратить вашу идею в жизнеспособную бизнес-модель, а также предоставить источники финансирования для ее реализации.

Эти инкубаторы и акселераторы даже предлагают физическое пространство для установки вашего офиса, что упрощает работу с вами напрямую. Поскольку пространство в том же здании также используется другими стартапами, это отличное место для обмена идеями и совместного роста. Эта Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов (NBIA) имеет каталог, который поможет вам найти члена бизнес-инкубатора в вашем регионе. В обмен на финансирование они могут захотеть часть вашего стартапа, поэтому вам нужно будет решить, от какой суммы вы готовы отказаться.

Акселераторы стартапов, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшое начальное финансирование и доступ к другим инвесторам через свои собственные сети.

5. Администрация малого бизнеса

Традиционные источники, такие как Управление по делам малого бизнеса, по-прежнему являются хорошим источником финансирования, поскольку в последние годы было разработано больше программ для стимулирования экономики. В первую очередь они предлагают кредиты и гранты для малого бизнеса, но они могут быть именно тем, что вам нужно, и доступны на справедливых условиях без какого-либо вмешательства или ожиданий, что они получат долю в вашем бизнесе.

6. Профессиональные социальные сети

Помимо LinkedIn, который до сих пор является местом для поиска инвесторов, запущено множество профессиональных сайтов социальных сетей, которые могут помочь вам связаться со всеми типами инвесторов во всех отраслевых специализациях и сегментах бизнеса. Многие из этих новых профессиональных сайтов социальных сетей даже связывают вас с инвесторами из других стран, которые хотят участвовать в глобальной бизнес-среде и часто предлагают ваш продукт или услугу в своей части мира.

Некоторые профессиональные социальные сети, которые следует рассмотреть для установления связей с инвесторами, включают EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

7. Частные инвестиционные компании

Считающиеся традиционным путем к финансированию инвесторов, частные инвестиционные компании предоставляют вам доступ ко всему, от нескольких тысяч до миллионов инвестиций, в первую очередь к тем стартапам, которые считаются находящимися на ранней стадии с большим потенциалом роста в широком спектре отраслей. .

Цель состоит в том, чтобы продать свою долю через несколько лет после инвестиций, чтобы получить значительную прибыль от инвестиций в ваш стартап. По данным Private Equity Network, в 2012 году частные инвестиционные компании инвестировали 347 млрд долларов в почти 2 100 компаний в США. для новых предприятий.  

8. Платформы онлайн-кредитования

Учитывая невероятные ограничения, связанные с получением банковских кредитов для стартапа, появились новые решения благодаря появлению платформ онлайн-кредитования, выполняющих аналогичную функцию. Это могут быть одноранговые платформы, нетрадиционные источники кредитования или крупные инвесторы, желающие помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредитования. Некоторые заслуживающие доверия платформы онлайн-кредитования включают Prosper, TrustLeaf, OnDeck и Lending Club.  

9. Личный маркетинг

Вы можете не только найти инвесторов по упомянутым здесь каналам, но и помочь им найти вас с помощью согласованных усилий по личному маркетингу. Это означает, что вы должны быть там, где инвесторы обязательно найдут вас, включая веб-сайт, сайты социальных сетей, гостевые посты в авторитетных блогах и личные посты в блогах, разговоры на Quora и традиционные средства массовой информации.

10. Друзья и семья

Найти инвестора в лице друга или члена семьи несложно, потому что они уже верят в вас и горят желанием помочь вам добиться успеха. Просто помните, если вы используете этот способ финансирования, убедитесь, что ваши личные и профессиональные отношения как можно более разделены, записывая все в письменном виде и четко объясняя риск, связанный с инвестированием в стартап, и убедитесь, что они понимают, что могут потерять свои деньги. инвестиции. Не рискуйте потерять друзей или семью из-за инвестиций.

Не расстраивайтесь, если вас не завалят инвестиционными предложениями или если вам категорически откажут — даже несколько раз. Попробуйте, попробуйте еще раз, потому что это просто означает, что вы не нашли подходящего инвестора, который соответствует потребностям вашего бизнеса. Остановитесь сейчас, и вы можете никогда не найти свою идеальную пару.

Мюррей Ньюлендс будет очень рад, если вы поделитесь этой историей со своими сетями. Его можно найти в Твиттере (@murraynewlands) и узнать больше о его работе на сайте www.murraynewlands.com

Руководство по поиску инвесторов в бизнес

Выполнить » Финансирование бизнеса

Вот что предприниматели должны учитывать при поиске инвестиционных возможностей для своего бизнеса.

По:

Кейли Колдитц , Автор & Дэн Касарелла , Автор

Существует несколько способов финансирования вашего бизнеса — от привлечения семьи и друзей до презентации венчурным капиталистам. — Getty Images/STEEX

Партнерство с инвестором — одно из самых важных решений, которые вы можете принять как владелец малого бизнеса. Правильный инвестор может предоставить возможности капитала и ресурсов. Они также добавляют еще один голос и точку зрения на ваш бизнес.

Если вы думаете о поиске инвестора для своей компании, обратите внимание на несколько важных соображений.

Вопросы, которые следует задать себе перед партнерством с инвестором

Вот несколько вопросов, которые предприниматели должны задать себе при рассмотрении вопроса о привлечении инвестора:

• Вам конкретно нужен инвесторский капитал? Во время приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение. Анализировать ваши потребности, прогнозы и цели, чтобы определить, является ли капитал инвестора то, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас.
• Вам нужен партнер? Партнерство с инвестором добавляет еще один голос для ваших повседневных бизнес-решений. Принимая на инвесторов, вам должно быть удобно делиться своими право принятия решений с другим лицом или несколькими людьми.
• У вас есть четкий бизнес-план и цель? Инвесторы хотите увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги для развития вашей компании и увеличить свои первоначальные инвестиции. Перед серьезным питчингом инвесторы, есть бизнес-план с четко определенными целями и прогнозами. В рамках плана, четко обозначьте свои планы по использованию своих денег и как они будут окупаться их инвестиции.
• Можете ли вы подключиться к сети? Поиск подходящего инвестиционного партнера занимает время. Большинство из них не хотят открыто вкладывать свои деньги в чужое дело. Как предприниматель, вам нужно будет встретиться и сформировать связи с потенциальными инвесторами, прежде чем предлагать их. Нетворкинг с инвесторами — это возможность для обеих сторон построить доверьтесь и посмотрите, подходит ли партнерство обеим сторонам.
• Имеет ли ваша услуга или продукт очевидную, уникальную ценность для рынка? Инвесторы хотят знать, что их инвестиции защищены, а бизнес может конкурировать на рынке. В своем бизнес-плане укажите, почему ваш бизнес предлагает уникальную ценность для потребителей и как вы будете продавать это эффективно.

[Подробнее: Бутстрэппинг против привлечения венчурного капитала: что подходит для вашего бизнеса? ]

Мотивация инвесторов

Инвесторы берут на себя риск, инвестируя, и они делают это с ожиданием того, что если их осознанная игра окупится, они получат финансовую выгоду. Их главные мотивы для инвестирования включают в себя:

• Обыкновенные акции. В обмен на свои средства инвесторы получить долю в вашей компании. В результате они получат процент средств в случае продажи или ликвидации компании.
• Деловые решения . Будьте готовы дать инвесторам немного власть принятия решений. Если вы не являетесь мажоритарным акционером, вы может быть проголосовано и даже исключено. Это дает некоторым предпринимателям — особенно тем, кто хочет сохранить семейный бизнес — повод сделайте паузу перед поиском инвесторов.
• Возможная продажа или первичное публичное предложение (IPO). Для многих инвесторов, идеальный владелец бизнеса будет иметь план выхода, потому что большинство инвесторов заинтересованы в компаниях с высокой вероятностью быть купленным или стать публичным. «Инвестиции извне предназначены для масштабируемые, защищенные, громкие стартапы с проверенным управлением команды», согласно статье на Bplans, ресурсный сайт для предпринимателей. «Немасштабируемые услуги не привлекают профессиональные инвесторы. И должна быть реальная приверженность надежная стратегия выхода через три-пять лет. Если вам не нравятся эти критерии, перепишите свой бизнес-план, чтобы он требовал меньше инвестиций».
• Гарантированный успех. Многие инвесторы также заинтересованы в наставлять вас, делясь своим опытом и навыками, чтобы обеспечить предприятие в котором они разместили свое финансирование, будет успешным. Ваши инвесторы могут также иметь профессиональные и финансовые связи, которые могут помочь вашему бизнес растет. Уровень их участия зависит от типа инвестора, а также личность этого человека или подход этой инвестиционной группы.

Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение.

Типы инвесторов

Ваши финансовые потребности будут варьироваться в зависимости от текущей стадии роста вашего бизнеса. Хотя перечисленные ниже типы инвесторов могут предоставить финансирование на любом этапе вашего запуска, некоторые из них больше подходят для подготовки к запуску и на ранних стадиях роста, в то время как другие могут быть более выгодными, когда вы готовитесь продать свою компанию.

Ангел-инвестор

Бизнес-ангел может быть отдельным лицом или группой. Эти инвесторы обычно инвестируют на ранней стадии, используя свои собственные деньги. Как и большинство инвесторов, они хотят найти компании, у которых есть потенциал для роста и которые принесут им хорошую рентабельность инвестиций. Bplans предлагает несколько источников для поиска этих инвесторов, включая ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) и онлайн-платформы, такие как Gust Angel Network и AngelList.

Одноранговые кредиторы/личные инвесторы

Одноранговый кредитор или ссуда — это физическое лицо или группа, которые инвестируют в компанию напрямую, без помощи посредника, такого как банк или инвестиционная фирма. Эти кредиторы напрямую связывают предпринимателей-заемщиков с инвестициями через брокерский веб-сайт, который устанавливает ставки и позволяет совершать транзакции между обеими сторонами.

Венчурный капиталист (ВК)

Венчурный капитал (ВК) обычно предоставляется фирмой ВК, которая управляет финансами от многих инвесторов и ищет очень специфические типы компаний для инвестирования. Потенциал рентабельности инвестиций. Инвестиции считаются долгосрочными на срок от пяти до восьми лет, потому что именно столько времени обычно требуется компании, чтобы стать готовой к продаже или стать публичной. Это результат, к которому стремится большинство венчурных компаний, и он, вероятно, повлияет на то, как они управляют вашим бизнесом.

Существует два основных типа венчурных капиталистов: ранняя и поздняя стадии. Венчурный капитал на ранней стадии ищет компании, которые доказали свою концепцию и приносят некоторый доход. Эти компании достигли точки, когда необходимы средства для наращивания продаж и маркетинговых усилий, чтобы они могли расти. Это финансирование будет предназначено для компаний серии A и, возможно, серии B.

Венчурный капитал на поздних стадиях инвестируется в компании серии C или выше, которые имеют хорошие позиции для продажи или IPO. Эти компании широко известны на своем рынке и могут быть готовы выйти на другие рынки. Риск для инвесторов потенциально может быть ниже на этом этапе, поскольку компания может иметь положительный денежный поток и иметь четкое представление о том, как расти.

[Подробнее: Необходимо увеличить капитал для бизнеса? Знайте эти 5 раундов финансирования ]

Краудфандинг

Благодаря Интернету привлечение средств от непрофессиональных инвесторов стало еще проще. Платформы краудфандинга, такие как Indiegogo, SeedInvest Technology и GoFundMe, связывают предпринимателей, художников и менеджеров проектов с аудиторией, которая может помочь им достичь своих целей по сбору средств. Поскольку платформы краудфандинга поощряют меньшие инвестиции от большего числа людей, компаниям обычно не приходится отказываться от акций или долей в своем бизнесе. Взамен они предоставят своим инвесторам первый доступ к продукту, выбору входных данных и другим эксклюзивным функциям.

Как заключить инвестиционную сделку

Предоставить достоверную информацию

Лучший способ продать свою компанию — это получить достоверную информацию. Покажите потенциальным инвесторам, как вы выросли и получили прибыль на данный момент, и как вы планируете продолжать это делать. Не переоценивайте свой бизнес и не фальсифицируйте цифры, чтобы привлечь инвесторов.

Представить четкую инвестиционную структуру и план

Когда инвестор покупает право собственности на компанию, он хочет знать бизнес-структуру для возврата своих инвестиций и то, в чем участвуют другие стороны. В своем предложении составьте четкую инвестиционную структуру. готовый, с изложением прав и обязанностей инвестора. Этот план не обязательно должен быть окончательным и может потребовать переговоров с обеих сторон, прежде чем он будет одобрен.

Устраните свои уязвимости

После презентации инвестор, скорее всего, задаст вопросы о ваших операционных, финансовых и конкурентных уязвимостях. Чтобы удовлетворить их запросы, перенять их мышление и дать исчерпывающие и честные ответы на их вопросы.

[Подробнее: 3 практических совета по привлечению инвесторов ]

CO— стремится вдохновить вас уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Преимущества для вашего бизнеса

От жизни, инвалидности, стоматологии и зрения до юридических планов и многого другого — MetLife сотрудничает с CO — Торговой палатой США, чтобы предложить малым предприятиям доступ к уникальному страховому покрытию и льготам по специальным ценам на определенные услуги.