ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Пройдите наш тест на предпринимательство, чтобы узнать!

Викторина по предпринимательству

Что происходит в течение обычного рабочего дня в магазине экологически чистых чистящих средств?

Когда вы только начинаете свой бизнес, большая часть вашего дня будет посвящена разработке продуктов и брендов. Как только ваш «дом» будет приведен в порядок, ваше внимание переключится на увеличение продаж, выполнение заказов и на то, чтобы быть в курсе последних тенденций и законодательства. Как уже упоминалось, большинство предпринимателей в этой отрасли привержены делу защиты окружающей среды. Поэтому любое свободное время обычно тратится на продвижение их дела и повышение осведомленности.

Какие навыки и опыт помогут вам построить успешный бизнес по производству экологически чистых чистящих средств?

Хотя смешивание безопасных чистящих средств не является новой концепцией, осведомленность потребителей является новой. Чтобы достичь успеха в этой отрасли, нужно иметь четкое представление о том, какие смеси безопасны для каждой бытовой/офисной поверхности, и быть в состоянии с уверенностью информировать других о преимуществах перехода на экологичность. База данных Национальных институтов здравоохранения по товарам для дома предлагает обширную информацию, которая поможет вам начать работу.

Как и в случае любых инвестиций, деловое чутье и лидерские качества необходимы для краткосрочного и долгосрочного успеха вашей организации. Подпитываемые желанием помочь сохранить Мать-Землю, предприниматели должны использовать свои навыки межличностного общения для привлечения клиентов и информирования общественности о том, как их продукты работают по сравнению с конкурентами.

Каков потенциал роста бизнеса экологически чистых чистящих средств?

Недавнее исследование прогнозирует совокупный годовой темп роста (CAGR) на уровне 6,5%, при этом рынок экологически чистых чистящих средств для дома достигнет более 27 миллионов долларов к 2024 году. Этот ожидаемый рост открывает значительные возможности для тех, кто хочет войти в отрасль. Некоторые владельцы экологически чистых предприятий предпочитают оставаться небольшими, продавая на уровне штата и на местном уровне, в то время как другие сотрудничают с национальными розничными торговцами, сообщая о доходах более 100 миллионов долларов.

Чтобы посмотреть забавные информационные видеоролики о начале бизнеса, посетите канал TRUiC на YouTube или подпишитесь для просмотра позже.

Сделайте следующий шаг

Найдите бизнес-наставника

Одним из величайших ресурсов, который может иметь предприниматель, является качественное наставничество. Когда вы начнете планировать свой бизнес, свяжитесь с ближайшим к вам бесплатным бизнес-ресурсом, чтобы получить необходимую вам помощь.

Наличие сети поддержки, к которой можно обратиться в трудные времена, является важным фактором успеха для новых владельцев бизнеса.

Учитесь у других владельцев бизнеса

Хотите узнать больше об открытии бизнеса от самих предпринимателей? Посетите серию статей Startup Savant об основателях стартапов, чтобы получить информацию о предпринимательстве, уроки и советы от самих основателей.

Ресурсы для помощи женщинам в бизнесе

Существует множество ресурсов специально для женщин-предпринимателей. Мы собрали необходимую и полезную информацию, которая поможет вам добиться успеха как в профессиональном, так и в личном плане:

• Финансирование
• События
• Направляющие
• Поддержка

Если вы женщина, которая ищет советы по предпринимательству, ознакомьтесь с новой замечательной серией «Женщины в бизнесе», созданной женщинами нашего партнера Startup Savant.

Какие полезные советы помогут начать бизнес по производству экологически чистых чистящих средств?

Самый важный совет, предлагаемый лидерами отрасли, — пройти сертификацию Green Seal. Это не только повышает лояльность клиентов и доступ к нишевым рынкам, но и максимизирует ваши экологические усилия.

Как и когда формировать команду

То, как и когда формировать команду, зависит от того, как вы структурируете свой бизнес. Многие предприниматели предпочитают начинать с малого, выполняя всю работу самостоятельно. Хотя это обеспечивает значительную экономию на начальных и текущих затратах, это также потребует от вас много усилий. Учитывайте свои слабости, такие как маркетинговые или административные обязанности, и нанимайте соответственно.

В процессе найма и обучения не забудьте добавить сотрудников, которые разделяют вашу страсть к защите окружающей среды и предлагают семьям и предприятиям безопасные альтернативы стандартным чистящим средствам, используемым сегодня.

Полезные ссылки

Возможности отрасли

• Ассоциация зеленой уборки

Примеры из реальной жизни

• Устойчивое снабжение
• Седьмое поколение

Дополнительная литература

• Плюсы и минусы открытия бизнеса по экологически чистой уборке

Как продавать чистящие средства онлайн в 2023 году

Чистые туалеты. Хрустящие листы. Одежда с запахом свежести. Все самые лучшие вещи в жизни — вещи, о которых мы не думаем каждый день, но без которых действительно не можем жить.

Есть одна вещь, которая делает возможным все это, конечно, и — хотя это может быть не самая очевидно гламурная индустрия — она, безусловно, прибыльная.

Мы говорим о продаже чистящих средств. Но подходит ли это вам?

Ниже мы объясним, как продавать чистящие средства через Интернет. Мы начнем с того, почему продажа чистящих средств — это то, о чем вы должны подумать. После этого мы проведем вас через наше пошаговое руководство, которое поможет вам придумать и создать свой бренд чистящих средств, а затем как создать, поставлять и продвигать свой интернет-магазин.

В 2021 году в США был самый большой рынок чистящих средств в мире. Американские компании также получают наибольший доход на мировом рынке чистящих средств, который в 2022 году оценивался более чем в ошеломляющие 185 миллиардов долларов.

Все это означает, что у есть возможность очистить на процветающем рынке — как внутри страны, так и за рубежом.

Причина номер один заняться продажей чистящих средств? Что на них всегда будет спрос. Определенные инструменты и технологии будут приходить и уходить; некоторые причуды будут расти и падать. Но люди всегда будут делать беспорядок. Им всегда нужно чистить, и, соответственно, им всегда нужны чистящие средства.

Почему бы не продать им это?

Готовы начать продавать чистящие средства?

Читайте наше пошаговое руководство о том, как продавать чистящие средства  и как уничтожать конкурентов !

Первый? Поиск своей ниши.

Ваша ниша, по сути, представляет собой уникальный сегмент рынка чистящих средств, на который вы будете ориентироваться. Это смесь ваших интересов и увлечений, состава вашей аудитории и подмножества проблем, которые вы планируете решить для них.

Например, в области чистящих средств вы можете специализироваться на уборке определенного типа бизнеса, отрасли или места, например, больниц, банков, спортивных сооружений или строительных площадок.

Вы также можете выбрать продуктовую нишу — интересный подход, основанный на чистящих средствах, предназначенных для очень специфической цели.

Чтобы найти свою нишу:

• Взвесьте свои интересы и увлечения: что такое вас интересует? В каком направлении вы хотите развивать свою компанию по производству чистящих средств? Это важно — в конце концов, вы будете управлять компанией, поэтому вам нужно чувствовать себя заинтересованным в той нише, в которой она будет работать.
• Проведите анализ конкурентов: ниши чистящих средств? Где пробелы и как вы могли бы их восполнить?
• Проведите исследование рынка: соберите фокус-группу или побудите часть вашей целевой аудитории заполнить опрос. Каковы их потребности и болевые точки? Как ваш новый бизнес по производству чистящих средств может решить их?

Посмотрим правде в глаза — рынок чистящих средств очень большой. И когда вы выйдете на рынок, вы не будете делать это как крупный игрок. Вы будете конкурировать с такими компаниями, как Procter & Gamble, Unilever и Colgate-Palmolive — признанными отраслевыми гигантами.

Что движет успехом этих компаний? Все они имеют известные бренды. И если вы хотите выделиться среди конкурентов и занять свою собственную нишу в пространстве, вам нужно будет сделать то же самое.

Бренд отражает то, как клиенты воспринимают вашу компанию. На базовом уровне да – это ваше имя, логотип, цветовая палитра, тон голоса и набор символов, которые вы используете для представления своего бизнеса . Но это еще и многое другое.

Ваш бренд — это обещание, которое вы даете своим клиентам. Дело не только в том, как выглядит ваш бизнес, но и в том, как он ведет себя, говорит и представляет себя миру.

Итак, как вы можете создать бренд для вашей компании по производству чистящих средств ?

• Дизайн логотипа и цветовая палитра: они сформируют основу визуальной идентичности вашего бренда — символы и оттенки, которые они будут ассоциировать с вашей компанией, вашими продуктами и вашими услугами.
• Определите сущность вашего бренда: это ключевые характеристики и мотиваторы вашего бренда, выраженные в кратком заявлении или списке качеств.
• Формируйте сообщения вашего бренда: какие основные идеи вы хотите, чтобы ваш бренд выражал в каждой точке контакта с вашими клиентами? Придумайте от четырех до пяти.
• Сравните свой бренд с архетипом: ваш бренд — Творец? Волшебник? Герой или, может быть, Преступник? Архетипы бренда помогут вам глубже изучить качества и уникальную «личность» вашего бренда.

Имея всю эту информацию, вы можете составить пакет брендинга, чтобы закрепить уникальную новую идентичность вашего бизнеса по производству чистящих средств. Однако для более подробного ознакомления с тем, как создать бренд в Интернете, мы составили пошаговое руководство.

Когда ваша ниша определена, а ваш бренд находится в хорошей форме, пришло время взять в руки чистящие средства, которые вы собираетесь продавать, или, по крайней мере, решить, как вы собираетесь доставлять их своим клиентам.

Вот три способа справиться с этой стороной бизнеса.

Прямая поставка

Прямая поставка — это форма продажи, при которой вы на самом деле не владеете — и, следовательно, вам не нужно платить за хранение — вашего инвентаря.

Вместо того, чтобы арендовать или иметь собственное складское помещение (обычно в виде склада) для ваших продуктов, вы просто облегчаете продажу через свой интернет-магазин. Затем поставщик прямой поставки отправляет продукт прямо вашему клиенту — вам вообще не нужно обрабатывать какие-либо запасы.

Прямая поставка имеет большие преимущества, когда речь идет о простоте и удобстве, а также помогает контролировать расходы. Тем не менее, ваша прибыль будет ниже. А поскольку поставщик занимается упаковкой и доставкой, у вас будет меньше контроля над логистической стороной вашего бизнеса, не говоря уже о вашем бренде!

Создавайте продукты сами

Конечно, вы можете просто делать чистящие средства для продажи. Это идеальный путь, если вы уже задумали продукт или если у вас есть технологические навыки и общие средства для разработки и создания (и, в конечном итоге, патентования) продукта.

А почему бы и нет? Существует множество примеров того, как нишевые чистящие средства добиваются коммерческого успеха в сверхспециализированных областях. К ним относятся:

• Инструменты для чистки желобов (идеально подходят для попадания в ручейки, недоступные для рук человека)
• Щетки для очистки электронных устройств (идеально подходят для прочистки портов зарядки iPhone, заполненных ворсом)
• Звуковой скраб для раковины берс (как бы быстро это ни звучало)
• Пылесосы для окон (почему бы и нет?)

Для получения дополнительной информации наше руководство по созданию продукта для продажи в Интернете должно помочь!

Белая этикетка

С белой этикеткой вы выбираете продукт «с полки», т. е. уже существующий, произведенный внешним поставщиком, и продаете его как свой собственный: в собственной упаковке, с собственной цвета и логотип бренда.

Белая этикетка — хороший вариант для небольших предприятий, особенно для тех, у которых нет бюджета на создание собственных продуктов, но которые хотят сохранить контроль над своим брендом, чего не позволяет дропшиппинг.

Теперь пришло время создать интернет-магазин и начать демонстрировать и продавать свои чистящие средства всему миру.

Для этого рекомендуем использовать конструктор сайтов. Они просты в использовании (большинство из них полагаются на интерфейсы перетаскивания, поэтому вам не нужно быть технически подкованным) и позволяют быстро выходить в интернет.

Для начинающих мы рекомендуем Wix. Согласно нашему всестороннему внутреннему исследованию, это лучший конструктор веб-сайтов – и вы можете подключиться к Интернету бесплатно. Тем не менее, мы предлагаем погрузиться в один из восьми премиальных планов, стоимость которых варьируется от 16 до 59 долларов. в месяц, чтобы получить дополнительные возможности и функциональность.

Если вы планируете продавать более 10 товаров, попробуйте Shopify. Популярный среди наших пользователей и известный своей способностью поддерживать большие запасы, Shopify не имеет бесплатного плана. Но его премиальные планы, которые варьируются от 29 до колоссальных 299 долларов в месяц, предлагают ценность для амбициозных компаний, производящих чистящие средства, которые хотят масштабироваться.

Теперь пришло время создать интернет-магазин и начать демонстрировать и продавать свои чистящие средства всему миру.

Создать свой интернет-магазин — это только полдела, его еще нужно продвигать!

Прежде чем , , вам нужно будет выяснить, как доставлять ваши продукты вашим клиентам, а это значит, что вам нужно будет выяснить, каковы будут ваши тарифы на доставку.

Тарифы на доставку — это сумма, которую вы собираетесь взимать с вашего клиента — помимо стоимости продукта — за доставку его заказа. Типы тарифов на доставку различаются. Вы можете выбрать:

• Точная стоимость доставки: взимание с клиента точной суммы стоимости доставки товара курьером или обычной почтой.
• Бесплатная доставка: отличный аргумент в пользу ваших клиентов или для привлечения новых клиентов, но не совсем устойчивый в долгосрочной перспективе!
• Фиксированная стоимость доставки: единая фиксированная плата за определенные заказы или товары.
• Расчетные тарифы на доставку: опирается на расценки на доставку в режиме реального времени от различных курьеров, чтобы предоставить вашим клиентам самые низкие тарифы.

Вы также можете выбрать стоимость доставки в зависимости от цены и веса. В этом случае тип упаковки, которую вы используете, будет иметь значение для суммы, которую вы взимаете. И если вы имеете дело с более крупными и тяжелыми чистящими средствами, этот тип тарифа на доставку не будет подходящим или экономически эффективным.

Излишне говорить, что поиск подходящего поставщика услуг доставки имеет решающее значение. Для начала вам нужно, чтобы они были надежными. Ведь если накосячат и доставят заказ с опозданием или не по адресу, то ваш бренд , который справится с плохой прессой, а не их!

Хотите все, что вам нужно знать, чтобы управлять своей доставкой? Ознакомьтесь с нашим руководством по доставке продуктов, чтобы узнать все подробности.

Когда ваш магазин настроен (и, надеюсь, полностью укомплектован), пришло время рассказать всем о вашем новом магазине чистящих средств. Но как?

Погрузитесь в контент-маркетинг

Регулярные публикации в блогах – особенно те, которые имеют отношение к вашей аудитории, вашей нише и индустрии чистящих средств в целом – жизненно важны.

Когда ваш бренд станет известен благодаря увлекательному, интересному и информативному контенту, вы обнаружите, что клиенты начинают возвращаться, и поймете, что вы создаете преданное и лояльное сообщество.

Конечно, ведение обычных блогов – особенно тех, которые оптимизированы по ключевым словам и поисковым запросам, важным для вашего бренда и отрасли, – также не нанесет никакого вреда вашим усилиям по SEO (поисковая оптимизация)!

Распространяйте информацию в социальных сетях

Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и TikTok — отличные места не только для создания своего бренда, но и для начала общения со своими подписчиками. Но и для продажи чистящих средств — и вы можете узнать больше из нашего руководства по зарабатыванию денег в социальных сетях.

В социальных сетях вы можете проводить конкурсы, побуждая потенциальных клиентов делиться вашими сообщениями со своими друзьями или лайкать вашу страницу, чтобы зарабатывать призовые места.

Кроме того, вы можете делиться пользовательским контентом (UGC) и использовать хэштеги не только для того, чтобы ваши сообщения были представлены более широкой аудитории, но и для изучения более широких терминов и тенденций, которые их больше всего интересуют.

Работайте с влиятельными лицами

На дворе 2023 год, и если ваш бизнес хочет хотя бы идти в ногу с конкурентами, вам необходимо выйти на растущий рынок влиятельных лиц.

Так что наймите инфлюенсеров, чтобы они писали о ваших продуктах и ​​бренде, или, если у вас ограниченный бюджет, изучите растущий рынок микроинфлюенсеров. Это влиятельные лица с меньшим количеством последователей, но более ориентированные на лазерную нишу. И которые, как правило, приходят с более низкой комиссией — и чрезвычайно лояльной аудиторией.

Изучите наши руководства, чтобы найти микролидеров мнений в TikTok или найдите микролидеров мнений в Instagram.

Несмотря на то, что на нем доминируют некоторые крупные бренды и компании, рынок чистящих средств процветает — и, пока у людей есть желание иметь чистые столешницы, незасоренные водосточные желоба и искрящиеся душевые кабины, так будет всегда.

Как тогда продавать чистящие средства в Интернете? Давайте вспомним эти шесть шагов:

1. Выберите нишу
2. Создайте бренд
3. Источник ваших продуктов
4. Создайте интернет-магазин
5. Установите тарифы на доставку
6. Рекламируйте свой интернет-магазин

Вот и все от нас . Но прежде чем мы подпишем несколько часто задаваемых вопросов, скажем удачи — и наслаждайтесь!

С четко определенной нишей и брендом, профессионально созданным и продвигаемым интернет-магазином, а также правильными продуктами и тарифами на доставку, нет никаких причин, по которым ваш бренд чистящих средств не может конкурировать с лучшими.

Конечно! Вы можете продавать через онлайн-рынок, например Amazon, Etsy или eBay, или через социальные сети. Однако с обоими этими вариантами у вас будет меньше контроля над своим брендом, и вы будете ограничены ограничениями платформ.

Да, но как веб-энтузиасты, а не фармацевты, мы не можем слишком дать много советов по конкретным вопросам.

Вы должны производить свои собственные чистящие средства для продажи только в том случае, если вы точно знаете, что делаете, и, в идеале, имеете профессиональную подготовку или образование в этой области. Если есть сомнения, наймите того, кто это делает.