Как самому составить бизнес план: пошаговая инструкция и готовые примеры

Содержание

Как составить успешный бизнес–план самостоятельно

Автор Admin На чтение 6 мин. Просмотров 137 Обновлено

В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия. Для этого необходимо знать, как составить бизнес-план.

Открытие собственного дела очень важный шаг, который представляет собой сложную структуру, где всё должно быть рассчитано до мелочей.  Грамотно и пошагово составленный  бизнес-план – это ключ на пути к успеху для будущего предпринимателя и его компании. Он включает в себя подробное описание идеи, планируемый финансовый план, все расчеты, используемые стратегии для рекламы и продвижения вашего продукта или услуги, анализ рынка и конкурентов. Существует два главных вопроса на которые отвечает бизнес-план: какое количество средств потребуется на запуск проекта и через какое время он окупится?

Общая информация

Представим, что у вас в голове есть гениальная бизнес-идея, мотивация и средства, чтобы реализовать свой проект, но как упоминалось выше бизнес-план – база, без которой невозможно достичь поставленной цели. Таким образом, важно следовать трём главным параметрам,  для получения желаемого результата:

  1. Ваш уровень в настоящем времени.
  2. Желаемый результат.
  3. Действия, способствующие достижению поставленного результата.

Понимание уровня, на котором вы находитесь важно для того, чтобы вы имели представление какими необходимыми навыками и ресурсами вы обладаете, а что необходимо изучить. Немало важна и материальная сторона, помимо основной суммы всегда нужно иметь запасные средства для собственной страховки и безопасности.

Для того, чтобы воплотить свою идею в реальность важна цель. Люди, которые стремятся открыть свой бизнес для «галочки» зачастую стоят на одном месте и не развивают своё дело дальше. Таким образом, помимо знаний, мотивации и средств важна цель, которая будет вас сопровождать на каждом шагу.

Поставленная цель должна быть конкретной и детальной, чтобы ориентируясь на нее можно было самостоятельно составить подробный пошаговый план, ведь чем отчётливее прописаны задачи, тем быстрее и эффективнее будет путь к достижению поставленной цели.

Для начала важно знать несколько правил для продуктивного составления бизнес-плана:

  • изучите данную сферу и своих конкурентов.
  • выражайте свои идеи четко и обосновано, нужно раскрыть их путь реализации;
  • нужно изучить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на её язык и излагать на нём, ведь только так ваш проект будет действительно эффективен;
  • если вы не обладаете опытом в данной сфере – это не повод опускать руки и сомневаться том, что вы сможете разработать бизнес-план самостоятельно. Для начала можно создать краткий образец, на основе которого вы постепенно будете создавать более детальный план;

Как составить бизнес-план, пошаговая инструкция

  1. Анализ рынка

Важной составляющей после анализа конкурентов является маркетинговая стратегия. В ней будет пошагово представлена реализация, конкретный путь вашего товара или услуги с начальной точки до потенциального клиента. Также следует описать характеристику конкурентов, состояние и положение на рынке, и вашу стратегию по продвижению. Для эффективной продажи требуются определенные навыки и знания, так что следует заранее изучить методы и способы продвижения, рекламы и маркетинга. Обязательно посчитайте и составьте примерный план продажи по кварталам, чтобы иметь представление, какую выручку и сколько чистой прибыли потенциально может принести ваш бизнес.

  1. Описание продукта или услуги

Этот раздел посвящен анализу и демонстрации вашего товара или услуги. Изучив целевую аудиторию, будет эффективно рассказать о потенциале вашего продукта, сравнить с аналогами, представленными на рынке и показать преимущество над ними. Можете составить презентацию для потенциального клиента, где будут продемонстрированы основные и второстепенные характеристики. Важно понимать особенности вашего продукта или услуги и иметь четкое представление о том, для кого вы производите, насколько они актуальны и востребованы. Описать, как ваша услуга повлияет на состояние потребителя.

  1. Производственный план

Пункт для тех, кто хочет открыть собственное производство, а не заниматься услугами или торговлей. В нем следует сказать о количестве требуемых производственных мощностей, также в какой последовательности будет внедрено требуемое оборудование и в какие сроки оно будет готово к работе. Для полноценной картины важно расписать, сколько потребуется используемого материала и сырья, для наглядности лучше всего составить схему.

  1. Организационный план

В этом разделе вы должны отобразить структуру компании, также выделить какие подразделения в нее входят. Кроме этого, необходимо составить штатное расписание.

  1. Финансовый план

В этой части нужно тщательно составить бюджет компании и рассчитать затраты, они бывают единовременными и периодическими. К единовременным затратам относятся: покупка необходимой площади  и материалы для работы. Периодические затраты включают в себя оплату коммунальных платежей, скупку сырья и материала и так далее.

  1. Результаты и перспективы

Вы должны рассмотреть все возможные варианты событий, предположить возможность выхода на рынок. Попробуйте посмотреть на вашу компанию со стороны инвесторов.

  1. Резюме

Как говорится «встречают по одёжке», так и в этом случае, резюме – это выводы по вашему бизнес-плану, которые вы получили при изучении детальных расчетов. Важно описать и конкретизировать какова выгода и каков шанс риска потерять все вложенные средства или их часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме следует составлять в конце всей работы, после написания бизнес-плана, чтобы конкретизировать все детали и знать все нюансы вашего проекта.

  1. Приложение

Далее необходимо предоставить доказательства к каждому из ранее описанных пунктов. А именно: лицензии, сертификаты, дополнительные источники информации, отзывы и копии договоров.

Привлечение к сотрудничеству инвесторов

Если вашей компании необходимы деньги, то оптимальным способом является привлечение инвестора. Особенно, если ваше предприятие еще не зарегистрировано юридически, вложения со стороны помогут её скорейшему и безопасному открытию. В будущем привлечение инвестора поможет в развитии компании.

Если вы изначально уверены в том, что будете сотрудничать с инвесторами, то важно знать на что стоит обратить внимание в вашем бизнес-плане: Инвестор хочет быть уверен, что именно ваша компания принесет ему прибыль, поэтому свое внимание он акцентирует на финансовые показатели. Если ваш проект будет происходить на государственном уровне, то важно показать его социальную значимость, также преимущественную пользу вашего продукта, также влияние и взаимодействие с целевыми отраслями. Как уже было сказано, важнейшим фактором являются финансовые показатели, что включает в себя инвестирование. Необходимо предоставить инвестору план, показывающий какое количество денег нужно для открытия проекта, какую сумму внесет автор проекта, и какую часть должен внести сам инвестор, нужна ли будет помощь банка.

Подводя итоги, обозначим общие требования к бизнес-плану

  • необходимо обозначить перспективы развития вашего проекта;
  • важно иметь четкую структуру и целевые установки;
  • план должен быть комплексным, системным и структурированным;
  • бизнес-план необходимо излагать доступным языком;
  • не бойтесь вносить поправки в ходе сотрудничества с инвестором
  • инвестору необходимо предоставить достоверную, требуемую информацию, включающую в себя основные положения и факты
  • объем документа должен быть примерно 20-25 страниц;

Бизнес-план – это модель того, как будут реализованы ваши идеи. Необходимо понимать, что всегда могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, ведь написать бизнес-план это одно, а воплотить его в жизнь совершенно другое и риски существуют всегда и во всём. Однако, придерживаясь вышеперечисленных рекомендаций, вы сможете составить структурированный, достойный и презентабельный бизнес-план, который непременно поможет вам в реализации ваших идей!

Как составить правильно бизнес-план: пошаговая инструкция, образец с расчетами и готовыми примерами

В специальных изданиях можно найти довольно много рассказывающих о том, как составить правильно бизнес-план, пошаговых инструкций. Для чайников, новичков и даже опытных людей такая информация лишней не будет. В то же время нужно понимать: каждый конкретный случай имеет свои особенности, поэтому в стандартный план придется внести коррективы с учетом нюансов ситуации. Не стоит пренебрегать ответственной разработкой проекта – во многом от нее зависит успех дела в реальности.

Общая информация

Необходимость разобраться, как правильно составлять бизнес-план, рано или поздно возникает в жизни практически любого предпринимателя или того, кто желает испробовать себя в этой сфере. Фактически такой проект – базовая документация, декларирующая цели предпринимателя и описывающая способы, с помощью которых он желает прийти к результату. Есть несколько общих этапов составления документа. Продуманность проекта – залог его применимости на практике и успеха задуманного в целом. Какими бы ни были цели конкретного человека, наличие у него проработанного бизнес-плана сразу повышает шансы. Будет проще привлечь инвестора, получить льготы и субсидии, выбрать подходящую стратегию развития фирмы.

Обращаясь к советам, посвященным тому, как правильно составлять бизнес-план, можно заметить: все они единогласно призывают к краткости. Это не только сестра таланта, но и залог повышенного внимания со стороны читателя к документу. Лаконичность и емкость формулировок позволяют понять, что составитель действительно хорошо ориентируется в рассматриваемом вопросе. Необходимо составить такой проект, который читателю будет интересно прочитать от корки до корки. Многие десятки, а то и сотни страничек – категорическая ошибка формирования бумаги, поскольку мало у кого хватит времени и сил на освоение такой документации. Бизнес-план в первую очередь – инструмент, направленный на развитие предприятия, а значит, он должен совершенствоваться по мере становления дела. Чем больше документация, тем с ней сложнее взаимодействовать. Излишне подробный план наверняка будет просто лежать на полке, к нему не будут прикасаться долгое время, постепенно он полностью утратит актуальность.

Нюансы формирования

Специалисты, знающие, как составляется бизнес-план, советуют начинающим ориентироваться на целевую аудиторию, которой предстоит работать с этим документом. Нужно формировать документ в таком речевом стиле, который не составит труда понять. Читатель должен осознавать написанное. Если предприятие специализируется на науке, но инвесторы, ради которых формируется план, мало что понимают в особенностях и терминах, необходимо формировать документ с учетом их требований и нужд. Слишком сложные фразы, обилие терминов, аббревиатур, технической информации лишь оттолкнут читателя. По мере готовности проект следует еще раз пересмотреть и по возможности упростить все описания и формулировки, использованные при его составлении. Если необходимо предоставить какие-то подробные данные, сведения и сводки, лучше оформить их в приложения, о которых упомянуть в основном тексте, не перегружая его терминологией.

Далеко не каждый современный предприниматель, приступая к работе, действительно знает, как составляется бизнес-план, и это становится причиной неуверенности в своих силах и даже страха. Стоит признать, что в нашей стране довольно внушительный процент предпринимателей – лица, которые не могут считаться экспертами в сфере бизнеса, не обладают тематическим образованием, фактически обучаются в ходе рабочего процесса. Иногда в таких условиях кажется, что бизнес-план вообще составить невозможно, но специалисты призывают не ставить крест на себе заранее. Человек, хорошо ориентирующийся в выбранной области, знающий особенности ее работы, любящий свое дело – тот, кто гарантированно сможет составить качественный проект. Как говорят профессионалы, не обязательно сразу работать над подробным и полноценным планом. Можно создать простой проект, который со временем будет совершенствоваться, дополняться подробностями и полезной информацией.

Примеры и реальность

Разбираясь, как построить бизнес-план, следует изучить образцы такой документации, чтобы ориентироваться на них. Внимание уделяют в первую очередь проектам успешных предприятий в такой же сфере деятельности. Оценивая структуру, можно осознать, как следует формировать проект, как вести расчеты и какие пункты нужно учесть обязательно. Из составленных другими планов можно вынести, каковы специфические особенности выбранной отрасли. Любой план должен быть четко структурированным. Не стоит расценивать проект как этакую скучную техническую документацию, которую никто не будет читать – проект должен иметь максимум общего с реалиями дела. Это инструмент, позволяющий повысить эффективность работы. По мере функционирования компании ее владелец сможет разобраться, каковы особенности клиентуры, как проще найти к ней подход. Эти сведения необходимо использовать для переработки исходного плана, дабы он был эффективнее и применимее на практике. План должен отражать опыт применения разных стратегий маркетинга, прогнозов и нюансов составления бюджета. Необходимо регулярно пересматривать его на предмет целей. Проект помогает вовремя скорректировать курс, если предприятие развивается неправильно.

Инструкции, в которых описано, как построить бизнес-план, начинаются обычно с рекомендаций по формулированию резюме. Так называется краткое описание запланированного. Под резюме отводят не более пары страничек. Допускается такая структура, в которой резюме – заключительный блок.

Далее описывают возможности компании. Эта часть должна давать представление о сфере работы. Предприниматель должен описать, как он планирует удовлетворять рыночные потребности. В блоке, посвященном возможностям, описывают клиентуру предприятия и типичные конкурентные компании.

План: что внутри?

Издания, объясняющие, как самому составить бизнес-план, рекомендуют следом за возможностями описать нюансы реализации запланированной идеи. В этой части документа формулируют, какие именно возможности допускают запуск проекта. Автор должен описать, как предполагается их использовать. На помощь приходят план маркетинга, предположительный план продаж и параметры, которые будут отражать успех. Не будет лишним упомянуть, какова запланированная операционная деятельность.

Далее рекомендовано рассмотреть команду. Любая фирма – это не только идея и структура, но и те люди, благодаря которым она работает. Инвестор, выбирая целевое предприятие, наверняка обратит внимание на персонал всех потенциальных объектов, достойных вложения денег. В бизнес-плане нужно упомянуть, кто уже работает в фирме, кого планируется привлечь к задачам. Если проект стартовал, нужно упомянуть выбранную правовую форму деятельности, адрес предприятия, историю его появления.

Последний ключевой блок посвящен финансовым вопросам. Инструкции, рассказывающие, как составить бизнес-план самому, советуют при оформлении такого документа обязательно уделить внимание финансовым прогнозам.

При необходимости проект дополняют приложениями. Сюда можно включить буклеты с изображением товаров. Не будет лишним предоставить дополнительные сведения о позициях, техническую информацию, которая поможет читателю составить более точное представление о технологическом процессе, если у него возникнет желание глубже вникнуть в тему.

Детально и по шагам: блок первый

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, начнем с нюансов формирования резюме. Этот блок предназначен для общего ознакомления аудитории с проектом и предприятием. Необходимо объяснить, какова область работы, что требуется от читателя. Обычно резюме помещают первым в структуре документа, а значит, к нему будет приковано особенное внимание потенциального инвестора. Как говорят специалисты, лучше писать эту часть документации последней, так как автор уже будет иметь детальное представление о своем деле и его тонкостях. Фактически резюме – лаконичный, емкий итог всего плана. Идеальный вариант – формирование этого блока в качестве самостоятельного документа с перечислением важных аспектов, раскрываемых затем в основном теле проекта. Нередко инвесторы только по резюме принимают окончательное решение по случаю. Бывает и так, что резюме может быть причиной, почему инвестор захочет узнать план детальнее, но при недочетах в его теле практически всегда ответ сразу будет негативным. Никто не станет тратить время на наполнение проекта, если он плохо презентован.

Некоторые издания, посвященные аспектам того, как составить правильно бизнес-план, называют резюме главным блоком проекта. Данные необходимо сформулировать кратко, понятно. Нужно определить ключевые аспекты предприятия без детализации. В некоторой степени это наживка, призванная возбудить интерес аудитории. В резюме обязательно должно быть одно предложение, кратко и емко описывающее все предприятие. Под названием фирмы следует оформить суть работы, также заключив ее в одно предложение. Можно использовать слоган, но рекомендовано понятно описать, чем занимается компания.

Блок второй: о возможностях

В инструкциях, объясняющих, как составить правильно бизнес-план, этой части документа всегда уделяется особенное внимание. Любое предприятие существует для решения некоторой рыночной проблемы. Задача фирмы – удовлетворить потребительский спрос на услугу либо продукцию. В бизнес-плане необходимо четко сформулировать, какова текущая рыночная проблема. Предприниматель должен указать, как собирается ее решать. Фактически производимый продукт, предоставляемый аудитории сервис – это и есть решение указанной сложности, но нужно обязательно сформировать у читателя четкое понимание механизма ее разрешения.

С кем работаем?

Рассматривая, как составить грамотно бизнес-план, наверняка предприниматель обратит внимание на большое значение, придаваемое анализу целевой аудитории. В проекте нужно описать своего покупателя, оценить, насколько многочисленна такая прослойка населения. Стоит понимать: если предполагается работа с какой-то востребованной сферой продукции, это еще не значит, что клиентами будут все подряд. Например, фирма, производящая обувь, делает товары не для всех тех, у кого есть ноги, а лишь для определенного круга лица. Выборка может быть связана с финансовыми возможностями, увлечениями, стилем жизни и половой, возрастной принадлежностью человека. Например, кто-то изготавливает спортивную обувь, а другие – строго самые модные молодежные ботинки на период межсезонья. Чем точнее можно сформулировать целевую аудиторию, тем проще работать над стратегией маркетинга и планом продаж. Привлечение покупателей также упростится, поэтому что легче будет доказать конкретной прослойке населения, что продукт или сервис предприятия действительно им нужны.

Работаем: с кем и против кого?

Можно понять, изучая образцы и примеры, как составить правильно бизнес-план. Как правило, авторы обязательно рассматривают команду. Нужно описать коллектив кратко, но емкими терминами. Задача составителя – объяснить, почему именно эти люди способны реализовать выбранную идею и добиться успеха. Инвесторы нередко расценивают команду как более важный нюанс, нежели идея, и даже самый привлекательный проект без достойных воплотителей считается обреченным на неудачу.

Не стоит забывать и о конкурентах. Рекомендовано в бизнес-плане в общих чертах описать, как указанная выше рыночная проблема решается аудиторией в настоящий момент. Наверняка рынок предлагает какие-то замены, альтернативу продукции или услуге, которую планирует продвигать бизнесмен. Любое современное предприятие всегда имеет конкурентов. В проекте нужно достаточно четко описать соперников, чтобы читатель знал, что автор действительно глубоко погрузился в тему.

Деньги – вопрос насущный

Любая рассказывающая, как составить правильно бизнес-план, пошаговая инструкция акцентирует внимание на необходимости проработать финансовый план. В этом блоке проекта нужно в общих чертах описать финансирование проекта и особенности его реализации в денежном выражении. Считается, что лучше всего отражать финансовый план диаграммой, в которой указано, каковы ожидаемые уровни продаж, расходов. Следует наглядно показать планируемую рентабельность. Бизнес-модель в некоторых случаях довольно сложна, поэтому автор считает необходимым пояснить ее. Чтобы не перегружать основный проект, все сведения лучше вынести в сопровождающее приложение.

Иногда приходится разбираться, как построить бизнес-план своего бизнеса, на этапе, когда финансовые вопросы еще не решены окончательно. Если предприниматель находится в поиске финансирования для проекта, который только предстоит воплощать в реальность, нужно детально описать все потребности в проекте. Не стоит слишком зацикливаться на временных рамках, поскольку эту особенность можно будет обсудить с заинтересованным инвестором, которому идея показалась перспективной. В предварительном общем проекте нужно лишь указать точно, как велико должно быть финансовое обеспечение.

Шаг за шагом

Одно из ключевых правил составления бизнес-плана – лаконично, емко, четко описывать уже сделанное и то, что только предстоит реализовать. При прочтении документа потенциальный инвестор должен иметь четкое представление об этапах развития предприятия. Чтобы повысить свои шансы, нужно привести доказательства наличия покупателей, либо заинтересованных в сервисе и товарах, либо уже тратящих на них свои деньги. Если проект разрабатывается строго для внутреннего пользования, этот блок можно исключить.

В плане, который представляют внешним специалистам, следует указать, кто руководит предприятием, как компания финансируется, какие рабочие этапы исполнены. Для внутренней документации нет необходимости в таких уточнениях. Такой план больше нужен для закрепления конкретной стратегии. Его задача – дать всем членам команды четкое осознание целей.

Ключевой блок

В специальных изданиях для начинающих предпринимателей можно видеть не только рекомендации, но и инструкции с примерами. Как составить правильно бизнес-план – вопрос довольно актуальный, поэтому пошаговыми стратегиями его разработки привлекают внимание огромное количество тематических изданий. Большинство из них сходится на том, что самый важный блок проекта – посвященный описанию возможностей предприятия. Составитель должен указать, на решение какой проблемы направлена работа, описать покупателя. Следует сформулировать то, как продукция, сервис впишутся в рынок, уже наполненный конкурентами. Составитель должен указать, чем решение отличается от альтернатив, уже присутствующих на рынке, а также сформулировать стратегию развития, расширения дела.

К моменту знакомства с этой главой читатель уже исследовал резюме и, вероятно, заинтересовался проектом – иначе ему не было бы резона тратить время на продолжение. Нужно учесть, что аудитория ознакомлена с общими чертами фирмы, повторяться не нужно. Как видно из рекомендаций о том, как правильно составить бизнес-план пошагово, блок следует посвятить детальному описанию работы фирмы. Нужно предусмотреть вопросы, которые могут возникнуть у читателя, и дать на них краткие, но понятные ответы.

Что нам нужно?

Посвященные тому, как составить правильно бизнес-план, инструкции – это документы, в которых составитель обязательно указывает, каковы проблемы аудитории, решение которых возможно посредством воплощения в реальность задуманного бизнеса. В любой момент при анализе рынка можно найти что-то, чего не хватает покупателю, и проект – документ, в котором нужно зафиксировать эту нехватку. Чем точнее описана проблема, тем корректнее и полезнее план, тем выше успех его реализации. Если четко определить проблему не получается, концепция не будет жизнеспособной, инвесторы ею не заинтересуются. Чтобы понять, что на самом деле нужно покупателю, следует провести время в общении с целевой аудиторией. Конечно, у потенциального предпринимателя есть предположения относительно существующих проблем, но такие разговоры помогут их подтвердить.

Все демонстрирующие, как правильно составлять бизнес-план, примеры составляются на базе продолжительной работы с целевым рынком. Сформулировав его особенности, можно понять, как решить текущие сложности. В проекте составитель объясняет, как товар или сервис поможет обществу, как решатся имеющиеся проблемы. Не будет лишним привести практические примеры. Инвестор сможет наглядно увидеть, как работать с предложенным решением, а значит, сам оценит его перспективность.

Мой клиент

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, следует уделить внимание целевому рынку. Классическая ошибка – посчитать за свою аудиторию всех покупателей в принципе. На примерах это уже было рассмотрено выше применительно к обуви. Чтобы фирма была успешной, она нуждается в четко сформулированной области деятельности. Только так можно добиться успеха.

Ориентируясь на аудиторию, предприниматель должен выбрать стратегию продвижения продукта и зафиксировать ее в проекте. Нужно учитывать характер предприятия, тип модели. Составляя план, нужно четко представлять, с кем предстоит работать, как много потенциальных клиентов существует. Если их мало, возможно, игра не стоит свеч. Если предстоит анализировать рынок, следует сперва исследовать разные сегменты, их размеры. Сегментом называют блок персон или фирм, заинтересованных в продукции предприятия. Корректная оценка позволит избежать в будущем неприятных сюрпризов, обусловленных отсутствием необходимого оборота.

Сегодня и завтра

Формирование проекта – это не только оценка текущего положения, но и указание перспектив, о чем свидетельствуют многочисленные готовые примеры. Как составить правильно бизнес-план, знают многие специалисты, и все они указывают на значимость описания перспектив предприятия. Любой бизнесмен, конечно, имеет определенные представления о том, как его детище будет расти. Мечтать – это хорошо и приятно, но в проекте должны быть реальные прогнозы. Обычно для описания проектируемого будущего выделяют пару абзацев. Без них бизнес-план неполон, поскольку у читателя останется ощущение бесперспективности идеи, но и избыточность информации в этом блоке оттолкнет. Нужно представить себя как ответственного человека, умеющего заглянуть в будущее, а не мечтателя или излишне привязанного к настоящему дню реалиста.

О деньгах

В тематических журналах, посвященных предпринимательству, можно видеть разнообразные образцы бизнес-планов с расчетами. Как составить правильно такой документ, рассказывают и опытные специалисты – такие нередко организуют тренинги для начинающих предпринимателей, проводят семинары. Составляя план, нужно описать в нем, как много денег нужно для воплощения в жизнь задуманного, сколько из этой суммы есть у составителя, сколько требуется от инвестора, планируется ли вступление в программу банковского кредитования. Инвестор, анализируя расчеты, учитывает движение финансов внутри проекта. Итоговый сводный отчет, составленный, исходя из плана, должен отражать все периоды деятельности и все потоки денег внутри предприятия. Документ содержит данные о кассовых разрывах, прибыли участников, влиянии разных форм деятельности на стабильность юрлица.

Составляя проект, нужно рассчитать чистую текущую цену – на этом всегда акцентируется внимание в популярных пошаговых инструкциях с примерами. Как составить правильно бизнес-план, расскажут тематические издания: нужно рассчитать, сколько есть дисконтированных средств, ожидаемых от реализации после достижения точки окупаемости. Учитывают периодические траты.

Нужно рассчитать индекс рентабельности. Этот показатель отмечает эффективность инвестирования. Вычисляется делением дисконтированного дохода на первоначальные вложения инвестора.

Третий ключевой показатель – внутренняя норма доходности. Отражает прибыльные нормативы при нулевой текущей цене. Показатель отражает, при какой дисконтной ставке доходы и траты соответствуют друг другу. Внутренняя норма помогает оценить, какова наиболее удачная для задуманного дисконтная ставка, минимизирующая риски для инвестора.

Деньги: плюсы и минусы

Составляя бизнес-проект, нужно обязательно рассмотреть ценообразование внутри предприятия. Определив свои позиции на рынке, стратегию позиционирования применяют для формулирования политики ценообразования. Через цену предприниматель дает понять клиентуре, что за продукт представлен его вниманию. Цена должна покрывать издержки, хотя возможны исключительные случаи. Обычно стоимость выше, нежели затраты на изготовление позиции. Не всегда цены – это первичный доходный источник предприятия. Некоторые реализуют товар по себестоимости или дешевле, но выгоду получают за счет его продолжительного обслуживания.

Цена должна соответствовать рыночным требованиям и текущей ситуации, ожиданиям клиента. Излишне высокие расценки могут быть причиной отсутствия внимания аудитории, а слишком низкая стоимость – причиной недооценки клиентурой. Есть три основных метода ценообразования: основывающийся на издержках, рыночный и стоимостный.

О примерах: детальнее

Рассмотрим особенности проведения расчетов на примере магазина одежды.

Пример финансового плана, который можно включить в бизнес-план заведения общепита:

Разбивка трат на оборудование для магазина:

Приведенные примеры дают общее представление об оформлении бизнес-плана. В конкретном случае необходимо провести индивидуальные расчеты.

Бизнес план: как составить самому

Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.

Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:

  • Насколько рентабелен проект?
  • Достаточно ли ресурсов на реализацию?
  • Выгоден ли результат?

Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.

Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?

Содержание страницы

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.

Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.

Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.

Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.

Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика

Процедура составления документа

Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей. Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?

При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.

В процессе разработки:

  • Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
  • Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
  • Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
  • Разрабатывается маркетинговая стратегия.
  • Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.

Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.

С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.



Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.



Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.



Видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса

Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана

В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:

  • Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
  • Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
  • Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
  • Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.

Образцы бизнес — планов

Есть много типовых бизнесов: кафе, химчистка, автомойка, салон красоты и т.д. Чтобы снизить трудоёмкость разработки и не повторять уже проделанную кем-то работу — можно скачать образцы бизнес — планов и подредактировать под ваши условия.

Проанализировав чужие бизнес — планы, вы можете узнать о предполагаемом бизнесе тонкости и особенности, о которых вы и не подозревали. Это поможет избежать повторения чужих ошибок.

Какие примеры можно скачать бесплатно:

  1. Готовый образец бизнес-плана пиццерии.
  2. Бизнес план кафе.
  3. Бизнес план салона красоты.
  4. Бизнес план ресторана.
  5. Бизнес план интернет — магазина.
  6. Бизнес план автомойки.
  7. Бизнес план кофейни.
  8. Бизнес план парикмахерской с расчетами.
  9. Бизнес план фермерского хозяйства.
  10. Бизнес план гостиницы.
  11. Бизнес план тренажерного зала.
  12. Бизнес план инвестиционного проекта.
  13. Бизнес план цветочного магазина.
  14. Бизнес план автосервиса.
  15. Бизнес план аптеки.

Эти и другие образцы бизнес — планов вы можете скачать бесплатно на сайте RichPro.ru по этой ссылке.

Универсального проекта бизнес-плана не существует. Документ разрабатывается применительно к конкретным условиям. При самостоятельном составлении бизнес-плана становятся более понятными все нюансы и детали реализации проекта.

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.


Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта


В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта
Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет
Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию
Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.


В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости


Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

  • прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

  • оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

  • косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

  • затраты на рекламу и продвижение;

  • финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока,

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.


Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

  • Зачем это нужно?
  • От простого к сложному
  • Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

  1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
  2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
  3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
  4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
    Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
  5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
    Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
    1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
    2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
    3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

  1. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
    1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
    2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

  1. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

  • Как самостоятельно открыть ИП
  • Как взять кредит для открытия бизнеса
  • Как построить успешную карьеру женщине

Краткое руководство по написанию бизнес-плана в первый раз

Начните свой бизнес с нуля

Вы решили начать новый бизнес. Это время большого волнения — и когда вам действительно нужно собрать своих уток в ряд, чтобы иметь наилучшие шансы на успех. Введите свой бизнес-план стартапа … но с чего начать, если вы пишете бизнес-план впервые?

Вы попали в нужное место.

Наличие бизнес-плана позволит вам оставаться подотчетным, целенаправленным и ориентированным на рост.

Ваш план не должен быть длинным, растянутым документом, заполненным статистикой и ожидаемой прибылью, чтобы его можно было представить на Уолл-стрит. И ваш бизнес-план будет развиваться, когда вы начнете стремиться к определенным целям или ставить их в приоритет над другими.

Многие новые владельцы бизнеса испытывают трепет, даже когда думают о написании бизнес-плана, вероятно, потому, что многие никогда его не писали.

Как написать бизнес-план стартапа

Существуют различные шаги и советы, которые следует учитывать при написании бизнес-плана.Из этой статьи вы узнаете структуру и необходимые разделы бизнес-плана.

Готовы начать? Пошли!

Что включить при составлении первого бизнес-плана

Во-первых, вы хотите обрисовать свой план. Официальный бизнес-план будет включать следующие разделы:

  • Краткое содержание: Это введение в ваш план, в котором кратко излагается его содержание.
  • Описание компании: Это должно включать историю, местонахождение, размер, цели.
  • Анализ рынка: Здесь вы говорите о демографии вашего рынка, показывая потребность или желание в вашем продукте или услуге.
  • Организация и управление: Подробно опишите структуру своего бизнеса и команду.
  • Услуга или продукт: Подробно опишите вашу услугу или продукт.
  • Маркетинг и продажи: Включите стратегии, которые вы будете использовать для продвижения и продажи вашей целевой аудитории.
  • Запрос на финансирование: Опишите, откуда будут поступать ваши средства и / или какое дополнительное финансирование может вам понадобиться.
  • Финансовые прогнозы: Чтобы привлечь инвесторов, вам нужно будет покрыть свой прогноз продаж, бюджет расходов, отчет о движении денежных средств и баланс. Также рекомендуется включить отчет о прибылях и убытках.
  • Приложение: Последняя часть вашего бизнес-плана используется для обозначения ресурсов, юридических документов, маркетинговых материалов, товарных знаков, патентов, контактной информации, электронных таблиц и т. Д. По сути, это все, что поддерживает предыдущие разделы вашего плана.

Чувствуете себя разбитым? Это понятно.

Но это процесс, который вы захотите продвинуть, чтобы у вас была вся информация, необходимая для поддержки начала вашего нового бизнеса и роста, которого вы надеетесь достичь.

Цель вашего плана, будь то для вас самих или для привлечения инвесторов, будет определять, сколько деталей вы будете включать.

Это может быть скудный бизнес-план или очень подробный.

Существуют также шаблоны бизнес-планов, которые вы можете использовать.

А теперь давайте поговорим о том, как вы можете определить основные вопросы, на которые должен ответить ваш план, чтобы вы могли писать ручкой.

5 Вт для написания бизнес-плана

В зависимости от вашей ситуации (например, вам необходимо финансирование), в конечном итоге может оказаться подходящим комплексный бизнес-план.

Тем не менее, вот простой набор вопросов, призванный помочь вам продумать некоторые основы вашего начинающего бизнеса, которые могут помочь вам создать свой первый бизнес-план.

1. Кто?

Как написать бизнес-план для стартапа?

У вас есть отличная идея. Вам не терпится вдохнуть в него жизнь. Но с чего начать? Стоит ли снимать офис? Обратиться за советом к консультантам? Создать ООО? Все это вы сделаете, но позже. Во-первых, вам нужно выделить время и написать бизнес-план.

Планирование имеет важное значение, будь то получение ссуды или инвестиции или определение направления вашего бизнеса.

Бизнес-план стартапа — это документ, который показывает, где сейчас находится ваш бизнес и куда он движется.Он держит вас в курсе, организован и сосредоточен.

Почему это важно? Согласно статистике, количество новых предприятий сокращается в течение пяти лет. Но также было доказано, что наличие формального плана увеличивает шансы предприятия на успех до 50%. Наличие бизнес-плана для стартапов абсолютно необходимо, если вы собираетесь получить ссуду или приобрести инвестиционный капитал.

Взгляните на краткий обзор бизнес-плана. Он состоит из следующих основных разделов:

  • Краткое изложение — обзор вашего бизнеса
  • Описание компании — ваша деятельность
  • Товары и услуги — товары и услуги, которые вы продаете
  • Анализ рынка — исследование вашей целевой аудитории, маркетинга и конкурентов
  • Организационная и управленческая команда — структура вашей компании
  • Финансовый план и прогнозы — финансовая информация, прогнозы доходов

Почему вы должны тратить время на создание бизнес-плана? Потому что это не только поможет вам дать хорошее начало вашему предприятию за счет привлечения инвестиций, но и станет вашим проводником к устойчивому росту в будущем.

Если у вас есть стартап на наковальне, но вы не нашли хорошего шаблона бизнес-плана для стартапа, эта статья поможет вам написать его с нуля.

1. Составьте краткое изложение

Цель: создать эмоциональную связь, чтобы заставить инвестора прочитать ваш бизнес-план или встретиться с вами.

Резюме — это предисловие к вашему бизнес-плану. Он резюмирует ваш бизнес-план в кратком документе, который предоставляется инвесторам, потенциальным партнерам или при поиске ссуд или финансирования стартапа.

С учетом своей значимости ваше резюме может изменить или разрушить весь ваш бизнес-план.

Хотя он должен резюмировать основные моменты всего отчета, он также должен быть достаточно интересным. Идеальное резюме должно быть кратким и написанным точным и лаконичным языком.

Краткое изложение бизнес-плана должно включать:

  • Название компании, местонахождение
  • Предлагаемые товары и / или услуги
  • Миссия и видение, цель

Советы по написанию исполнительного резюме

Не существует установленного шаблона для исполнительного резюме, но есть некоторые рекомендации, чтобы ваше резюме привлекло внимание инвесторов.

  • Определите вашу основную цель. При этом избегайте двусмысленности, например: «Мы собираемся продавать товары в Интернете». Это заявление не поможет инвесторам лучше понять ваш бизнес. Вместо этого расскажите о своих продуктах и ​​услугах и о том, как они могут помочь в решении проблем клиентов. Покажите, что вам не все равно, и объясните, почему мир должен видеть ваш продукт.
  • Сохраняйте это реальностью. Чтобы быть убедительным, убедитесь, что коммерческое предложение и ваши стремления сочетаются с реализмом.
  • Определите ваше уникальное ценностное предложение. Важно объяснить, чем занимается ваша компания, но еще важнее рассказать о преимуществах, которые вы принесете клиентам, а также о том, чем ваша компания выделяется среди конкурентов.
  • Обратите внимание на тон вашего резюме. Убедитесь, что он соответствует биографии инвестора. Если вы представляете его разным группам людей, вы можете адаптировать его для каждой аудитории.
  • Имейте в виду, что краткое изложение — это именно то, что написано на банке, то есть обзор.Так что есть смысл написать его после того, как вы напишете полный бизнес-план. Кроме того, сделайте его кратким — не более 5-10% от всего документа.

2. Составьте описание компании

Напишите общее описание вашего стартапа

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается ваша компания. Написание этого документа поможет вам сформировать свое видение бизнеса и привлечь внимание читателя к ключевым моментам вашего бизнес-плана.

Тип бизнеса

Опишите, что ваша организация собирается производить или продавать.Укажите, занимаетесь ли вы услугами, мерчандайзингом, производством или другим видом бизнеса.

Местоположение

Напишите несколько слов о местонахождении вашей компании, включая физический адрес и информацию о районе. Включите информацию о площади вашего офиса, который вы будете занимать. Уточняйте, будет ли место приобретаться или сдаваться в аренду.

Руководство и сотрудники

Инвесторы уделяют большое внимание квалификации команды, стоящей за проектом.Таким образом, не забудьте включить биографии владельцев и членов команды. Это даст представление о том, кто участвует в предприятии, об их сильных сторонах и о том, как их навыки могут увеличить прибыль.

3. Напишите маркетинговый план

Цель: определить вашу конкретную нишу, чтобы вы могли согласовать с ней свою стратегию.

Определите свою целевую аудиторию

Клиенты — это основа вашего бизнеса. Очевидно, нет смысла нацеливаться на всех в надежде продать. Важно определить своих потенциальных клиентов, чтобы вы могли согласовать свою маркетинговую стратегию с их потребностями.Но как определить, кто эти перспективы? Это может быть непростая задача, но эти идеи могут помочь вам в этом разобраться:

  • Определите основные демографические данные, такие как возраст, пол, местонахождение.
  • Проанализируйте личности покупателей и их покупательское поведение, чтобы разработать свою коммуникационную стратегию.
  • Сегментируйте свою аудиторию по географическим, демографическим и поведенческим категориям. Чем глубже исследование, тем точнее будет ваш идеальный профиль клиента.

После исследования это может выглядеть так:

  • женщина
  • от 25 до 35 лет
  • проживает в Чикаго, штат Иллинойс,
  • с годовым доходом от 45 000 до 60 000 долларов
  • ходит в спортзал 2-3 раза в неделю

Изучите своих конкурентов

Цель: определить конкурентные преимущества и положение вашего стартапа на рынке.

Если вы не изобретаете новый рынок, вы не сможете работать на нем в одиночку.Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо провести конкурентное исследование, чтобы создать свое уникальное торговое предложение. Это невозможно без анализа и понимания ваших конкурентов.

Почему это важно? Ваши конкуренты могут предлагать те же продукты или услуги. Клиентам нужна веская причина, чтобы переключиться на вашу компанию. Выделение себя среди конкурентов позволит вам предоставить покупателям такую ​​превосходную ценность и получить конкурентное преимущество. Будь то более низкие цены или лучшее качество — для каждого есть возможность выйти на рынок.

При анализе конкуренции вам необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Продукты и услуги и как они продаются
  • Ценовые стратегии конкурентов
  • Какова рыночная доля каждого конкурента?
  • Кто их клиенты?
  • Какие каналы они используют для продвижения своих товаров или услуг?
  • Системы лояльности клиентов
  • Каковы сильные и слабые стороны каждого конкурента?

После того, как вы сегментировали свой целевой рынок и проанализировали конкуренцию, самое время подумать о позиционировании вашего бренда и составить сообщение, которое будет резонировать с каждым рынком.

Написать SWOT-анализ

Цель: разработать и представить свою бизнес-стратегию.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) описывает внешние (SW) и внутренние (OT) условия, которые могут повлиять на ваш бизнес. Это полезный инструмент для достижения успеха.

Определение SWOT-анализа важно, поскольку этапы анализа помогут вам четко увидеть свои цели. Вот четыре различных фактора, проанализированных в SWOT:

  • Сильные стороны: внутренние активы организации, которые помогут вам добиться успеха.
  • Слабость: внутренние факторы организации, которые мешают вам добиться успеха.
  • Возможности: внешние условия, которые могут выявить возможность получения прибыли.
  • Угрозы: внешние условия, которые могут снизить эффективность вашего бизнеса.

Представление инвесторам SWOT-анализа показывает, что вы осведомлены о рыночной ситуации, а также о рисках, с которыми она может столкнуться.

4. Финансы

Цель: доказать, что ваша бизнес-идея жизнеспособна, чтобы обеспечить инвестиции.

Самая важная часть вашего бизнес-плана — это составление главы финансового плана. Инвесторы будут читать его, чтобы узнать, прибыльна ли ваша бизнес-идея.

Вот вопросы, которые вам нужно осветить в этом разделе вашего бизнес-плана:

  • Стоимость запуска стартапа
  • Прогноз движения денежных средств
  • Помесячный бюджет на первые 12 месяцев
  • Предварительный прогноз доходов
  • Анализ безубыточности
  • Источники и использование средств
  • Стратегия выхода (опция)

Типичный финансовый план включает прогнозы продаж и доходов на первые 12 месяцев.Помимо бюджета на 12 месяцев, инвесторам может потребоваться финансовый прогноз на 3-5 лет.

5. Ваша команда

Цель: проинформировать читателей о структуре вашей организации и показать, что ваша команда опытна и профессиональна.

В этом разделе описывается иерархия вашей компании, ее руководство, правление собственности, а также внутренние и внешние ресурсы, такие как виртуальные команды. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

Структура собственности — это юридическая структура вашей организации.Если это малый бизнес, это может быть всего одно предложение. Для более крупных компаний вам нужно будет указать процент владения и объяснить, что компания будет работать с инвесторами.

Тем не менее, лучше избегать сложных конструкций. Вместо этого объясните, кто за какой отдел отвечает. Компетенции членов вашей команды просто важны для читателей вашего бизнес-плана как структуры. Поэтому обязательно включите резюме и описание навыков вашего правления.

Послесловие от NCube

Если вы хотите настроить себя на успех, вам нужно приложить все усилия и тщательно спланировать.

Составление бизнес-плана — тяжелая работа, но ее нужно делать, чтобы обеспечить финансирование и масштабировать свой стартап.

Можно сказать, что для создания достойного плана стартапа вам необходимо обладать знаниями в области маркетинга, финансов и самого искусства написания. Вы должны показать прибыльность своей идеи, будучи уверенным, а иногда и творческим.

После того, как вы закончите писать бизнес-план технологического стартапа, впереди еще одна важная задача: создание команды разработчиков программного обеспечения.Если вы хотите оффшорную разработку программного обеспечения для своего стартапа, NCube может собрать вашу команду в Киеве, Украина. Давай поговорим?

Как заплатить самому как владельцу бизнеса

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, членом общества с ограниченной ответственностью (LLC) или партнером в партнерстве, вам необходимо тщательно продумать, как вывести деньги из своего коммерческого предприятия.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы определить, сколько вы должны платить себе как владельцу бизнеса.

Как платить себе из своего бизнеса

Некоторые владельцы бизнеса платят себе зарплату, в то время как другие получают компенсацию от собственника.Вы можете решить использовать один из этих методов или их комбинацию.

Что такое розыгрыш собственника?

Ничья владельцем (или просто ничья) означает, что владелец выводит средства из бизнеса для личного использования. Многие владельцы малого бизнеса компенсируют себя розыгрышем, а не выплачивают себе зарплату.

Владелец бизнеса может снимать прибыль, полученную от бизнеса, или вынимать средства, которые владелец ранее внес для работы компании. Привлечение собственника может также представлять собой комбинацию прибыли и внесенного капитала.

Розыгрыш прибыли компании подлежит налогообложению как доход в личной налоговой декларации владельца, и владельцы должны уплачивать расчетные налоговые платежи и налоги на самозанятость по розыгрышам.

Должен ли я платить себе зарплату?

Вы можете решить платить себе зарплату, а не брать ничью. Одним из преимуществ получения заработной платы является то, что налоговые удержания и выплаты пособий автоматически производятся из вашей валовой заработной платы.

Сколько я должен платить себе как владельцу бизнеса?

Владельцы бизнеса платят подоходный налог и налог на самозанятость, используя заработную плату или ничью.Ваше решение о компенсации должно основываться на том, сколько денег нужно вашему бизнесу, чтобы двигаться вперед, и готовы ли вы к более личному налоговому планированию, используя метод розыгрыша.

Налогообложение предприятий

Прежде чем принимать решение о зарплате и розыгрыше, вам необходимо сформировать свой бизнес. Существует множество способов структурировать свою компанию, и лучший способ понять различия — рассмотреть корпорации C (C Corps) по сравнению со всеми другими бизнес-структурами:

  • C Corporation: C Corps подлежат двойному налогообложению.C Corp подает налоговую декларацию и платит налоги с чистой прибыли (прибыли). Владельцы могут удерживать прибыль после уплаты налогов для использования в бизнесе или выплачивать акционерам денежные дивиденды. Если дивиденды выплачиваются, доход от дивидендов добавляется к другим источникам дохода в личной налоговой декларации акционера.
  • Сквозные организации : Большинство других бизнес-структур передают прибыли и убытки компании непосредственно владельцам. Индивидуальные предприятия, партнерства, S-корпорации (S Corps) и ряд других предприятий называются сквозными организациями.Предположим, например, что ваша доля прибыли партнерства составляет 10 000 долларов. Партнерство подает налоговую декларацию и выдает вам Таблицу K-1, в которой указывается доход в размере 10 000 долларов США, при этом 10 000 долларов США добавляются к другим источникам дохода в вашей личной налоговой декларации. В налоговой декларации партнерства указаны партнеры, процент владения и прибыль партнерства, но налоги в налоговой декларации партнерства не начисляются.

Есть некоторые исключения, но обычно бизнес сталкивается с двойным налогообложением как C Corp, или компания является сквозной организацией.

Каков собственный капитал?

Создав бизнес, вы будете вносить в него денежные средства, оборудование или другие активы. Когда вы вносите активы, вам предоставляется доля (владение) в предприятии, и вы также можете ежегодно выводить деньги из бизнеса. Чтобы принять решение о зарплате или ничьей, вам необходимо понимать концепцию собственного капитала.

Бухгалтеры определяют собственный капитал как истинную стоимость бизнеса, а собственный капитал основан на формуле баланса:

Активы — обязательства = капитал

Активы — это ресурсы, используемые в бизнесе, такие как денежные средства, оборудование и инвентарь.С другой стороны, обязательства — это обязательства компании. Кредиторская задолженность, представляющая собой счета, которые вы должны оплачивать каждый месяц, является счетом пассивов, как и любая долгосрочная задолженность компании.

Если компания продает все свои активы за денежные средства, а затем использует их для оплаты всех обязательств, любые оставшиеся денежные средства являются собственным капиталом фирмы.

Каждый владелец может рассчитать свой баланс капитала, и баланс собственного капитала влияет на решение о заработной плате или ничьей.

Как платить себе как ИП

Баланс собственного капитала индивидуального предпринимателя увеличивается за счет взносов в капитал и прибыли бизнеса и уменьшается за счет привлечения собственников и коммерческих убытков.

Предположим, например, что Пэтти владеет Riverside Catering как индивидуальный предприниматель, и что она внесла 50 000 долларов, когда бизнес был основан в начале года. Riverside Catering публикует эту запись, чтобы зафиксировать вклад Пэтти в капитал:

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения.Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ. Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

  1. Ценностное предложение
    Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы дадите в нескольких ясных, простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

  2. Проблема, которую вы решаете
    Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

  3. Целевой рынок и конкуренция
    Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

  4. Продажи и маркетинг
    Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

  5. Бюджет и продажи
    Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

  6. Вехи
    Вехи помогут вам видеть общую картину. Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

  7. Команда
    Кто является частью вашего бизнеса и почему? Напишите по паре строк для каждого человека, включая его цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

  8. Финансирование
    Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно. Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и по существу.Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневое резюме в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены тому, что уместится на одной странице.Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов. Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям.Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Как написать креативный бизнес-план менее чем за час

Профессиональный специалист по маркетингу делится своим подходом к бизнес-планированию «сначала шаг, затем план», который краток, приятен и довольно безболезнен.

Кэролайн Каммингс 15 августа 2013 г.
Фото AmyWalters

Большинство людей считают составление бизнес-плана трудным процессом или неизбежным злом.Я здесь, чтобы сказать вам, что это не должно быть трудным, и что можно не только написать свой план менее чем за час, это также может быть забавным процессом. Шутки в сторону. В конце концов, вы обдумываете и документируете свои стратегии продажи своей продукции по всему миру — это должно быть приятным занятием. Нет причин, по которым ваш план не может быть таким креативным, как вы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план не обязательно должен быть документом на 75 страницах, который вы пишете, распечатываете и гордо кладете на полку в офисе.К счастью, те времена давно прошли. Бизнес-план может быть составлен на одной странице и должен содержать лишь краткое описание каждой из следующих 10 категорий. Канал Twitter в том, что каждый раздел не должен содержать более 140 символов:

  1. Описание вашего бизнеса одним предложением. (ценностное предложение)
  2. «Проблема», на которую ваш продукт отвечает, присутствуя на рынке. (потребность рынка)
  3. Описание вашей продукции (фото всегда приветствуются). (ваше решение)
  4. Кто еще на рынке занимается подобными вещами и почему ваши продукты лучше? (Конкурс)
  5. Кто покупает вашу продукцию (или будет покупать вашу продукцию)? (Целевой рынок)
  6. Сколько стоит производство одного из ваших продуктов? Сколько стоит ваша продукция, сколько из них вы продадите в этом году и как я получу прибыль? (Финансы: бюджетирование и прогнозирование)
  7. Как вы будете продавать (или будете) продавать свою продукцию? (Каналы продаж и маркетинговая деятельность)
  8. Каковы ваши бизнес-достижения? К чему вы стремитесь? (вехи)
  9. Кто вы и почему вы подходящий человек для руководства своим предприятием? (Менеджмент)
  10. Необязательно: Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса, и на что конкретно вы будете использовать эти средства в своем бизнесе? (Потребности в финансировании и использование средств)

Шаг первый, план второй

Когда вы думаете о заполнении этих областей планирования, не думайте об этом как «Я пишу свой бизнес-план.«Лучшая философия — думать:« Я предлагаю свой бизнес ». Философия «сначала шаг, затем план» — лучшая практика в бизнесе в любом случае, а «бизнес-презентация» создает в сознании гораздо лучший образ, чем «бизнес-план».

Пример бизнес-презентации, созданной менее чем за час

Одно из моих фэнтезийных предприятий — создавать и продавать шляпы в винтажном стиле — и, возможно, однажды я действительно смогу этим заняться. А пока я хотел бы поделиться образцом одностраничного предложения для вымышленного магазина Etsy под названием Haley’s Vintage Hats и показать, как вы тоже можете легко создать одностраничный бизнес-план (или презентацию, если хотите).

Давайте разберемся (менее 140 символов)

Чтобы сохранить дух Твиттера, вот описания того, что необходимо в каждом разделе вашего плана / предложения, длиной менее 140 символов.

Ценностное предложение: Подумайте, что бы вы написали в Твиттере, если бы у вас было меньше 140 символов, чтобы описать суть вашего бизнеса. Это заставляет вас отточить то, что вы делаете и что в этом особенного.

Потребность на рынке: Нет потребности на рынке = нет необходимости продавать ваш продукт.Если вы не уверены, спросите своих клиентов / потенциальных клиентов, почему им нравятся ваши продукты. Вы получите свой ответ.

Ваше решение: Опишите свой продукт и его преимущества. Подумайте, что бы вы сказали, если бы вас спросили: «Что вы продаете?»

Целевой рынок: Укажите, кто покупает ваши товары (например, пол, географическое положение, возраст, покупательские привычки и т. Д.). Сегментируйте свои рынки, если вы планируете выйти на них иначе. Узнайте больше в статье «Как найти свой целевой рынок», написанной штатным продавцом Etsy Брендой Лавелл.

Конкуренция: Подумайте, у кого ваши клиенты будут покупать (или у кого покупают), если ваших продуктов не существовало. Знать своих конкурентов так же важно, как и своих клиентов. Узнайте больше в 5 советах, как выделиться на фоне конкурентов.

Потребности в финансировании: Возможно, вам понадобятся средства (даже если на закупку материалов потребуется всего 1–3 000 долларов). Убедитесь, что вы понимаете, как эти средства помогут вам и когда вы сможете выплатить долг.

Каналы продаж: Здесь вы будете продавать свои товары.Пример: ваш магазин Etsy — это канал продаж. Возможно, вы также продаете в местном бутике или на ремесленной ярмарке, и ваша цель — получить несколько оптовых счетов. Хорошо иметь несколько каналов.

Маркетинговая деятельность: Как вы будете продавать свою продукцию. Примеры: поисковая реклама Etsy или реклама в дизайнерском блоге. Для каждого сегмента рынка вам могут потребоваться разные виды деятельности.

Финансовые прогнозы: Сколько вам стоит производство / сбыт вашей продукции? Сколько вы планируете продать за определенный период времени? Эти вопросы помогут вам улучшить свои финансовые показатели.

Вехи: Чего вы достигли на данный момент и к каким еще этапам стремитесь? Это поможет вам не сбиться с пути. Примеры: покупка материалов, найм бухгалтера, презентация и т. Д.

Управленческая команда: Не бойтесь хвастаться собой и своей командой, если она у вас есть. Расскажите, почему вы подходите для руководства своим предприятием. Также обратите внимание на роли, которых не хватает в вашей команде.

Готовы разработать собственный творческий бизнес-план? LivePlan предлагает продавцам Etsy специальные цены для создания вашего творческого одностраничного бизнес-предложения / плана.Начните менее чем за 10 долларов. Удачи — и не забывайте весело планировать!

Как вы относитесь к созданию бизнес-плана для вашего творческого бизнеса? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже.

Полное пошаговое руководство

Предпринимательство — это идея, которая нравится многим, но понимание того, как начать бизнес, иногда может быть настолько сложным, что отпугивает людей. Пора перестать говорить людям, что вы собираетесь начать бизнес, и приложить усилия, чтобы это произошло.В этой статье мы разберем этапы открытия бизнеса, которые помогут вам добиться успеха.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Как начать бизнес

Начало бизнеса включает в себя планирование, принятие финансовых решений, исследование рынка и получение знаний в областях, о которых вы никогда не думали, что узнаете раньше.Мы создали это 12-шаговое руководство по открытию бизнеса, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов сегодня. Важно отметить, что не существует единой модели, подходящей для всех, чтобы начать новый бизнес, но эти шаги помогут вам организовать свои мысли и уточнить важные детали, чтобы при запуске своего бизнеса вы ответили на все важные вопросы запуска.

Шаг 1. Спросите себя, готовы ли вы

Никогда не будет правильного времени , чтобы начать бизнес. Если для Ромео и Джульетты звезды не могут совпадать, они, вероятно, не совпадают и для вас.Но вы можете смотреть на это как на то, что мешает вам начать, или использовать это, чтобы подтолкнуть вас к началу работы сегодня.

Когда дело доходит до принятия решения о том, готовы ли вы начать бизнес, это больше зависит от мышления, чем от времени. Вы сейчас настроены на победу? Если вы не кричали на экране компьютера « черт возьми, », возможно, вам придется еще раз подумать, является ли предпринимательство правильным путем для вас.

Реальность такова, что начать бизнес легко.Но сделать это, ничего не превратить во что-то, что приносит деньги, может быть намного сложнее.

И нужно быть морально готовым к чему-то. Зачем? Что ж, будут проблемы, такие как создание рекламы, которая увеличивает продажи. И если ваше мышление не в правильном направлении, любая неудача может вас разрушить. Но если вы в правильном уме, вы КАПОВ! неудач, пока вы, наконец, не начнете добиваться больших побед.

Шаг 2. Определите, какой бизнес начать

Следующим шагом в открытии бизнеса является определение того, какой бизнес начать.

Есть ли ниша, которая вам особенно нравится? Вы ищете бизнес, которым вы активно работаете или которым просто владеете? Хотите превратить свое хобби в бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе перед тем, как начать бизнес.

Вы можете начать все, от магазина Shopify, такого как MVMT Watches, до внештатного бизнеса. Вы можете построить бизнес самостоятельно, владея консалтинговым бизнесом, или вы можете создать компанию с командой, такую ​​как производственная компания или ресторан.

Чтобы понять, какой бизнес вы хотите начать, составьте список того, чем вы увлечены. Например, йога, личные финансы, собаки, фильмы, еда и одежда.

Затем используйте такой инструмент, как «Ключевые слова везде», чтобы узнать объем поиска в вашем списке в Google. Это поможет вам понять, насколько популярен ваш список идей. Вы также можете использовать Google Trends, чтобы проанализировать, имеет ли тенденция восходящий или нисходящий тренд или является ли он стабильным, чтобы определить долгосрочную жизнеспособность ниши.

Затем посмотрите на три самых популярных ключевых слова в своем списке и ответьте на этот вопрос: «Через пять лет, какая ниша не только заставит меня встать с утра по утрам, но и будет достаточно воодушевлять меня, чтобы продолжать создавать контент / продукты / инструменты для этого? »

Итак, какова ваша идея большого бизнеса? Не стесняйтесь делиться в комментариях.

Шаг 3. Изучите рынок

Итак, теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пора выяснить, можно ли и как заработать деньги в этой нише.

Например, скажем, вы хотите открыть собачий бизнес. Вы можете открыть собачий питомник, бизнес по уходу за собаками, сайт по присмотру за собаками, блог о собаках или открыть интернет-магазин товаров для собак.

На этом этапе вам нужно определить, с какого типа бизнеса легче всего начать, который лучше всего соответствует вашим талантам, соответствует вашему бюджету, и проанализировать, как обстоят дела в отрасли.

Если вы хотите начать бизнес с более чем одной идеей, вы определенно сможете это сделать. Например, человек, продающий кухонное оборудование в Интернете, может также купить другие предметы домашнего обихода.И кухонный блог также можно монетизировать с помощью интернет-магазина.

После того, как вы выяснили, какой бизнес вы хотите начать, пора приступить к его планированию.

Объем поиска на приведенном ниже рисунке поступает из расширения Keywords Everywhere Chrome на случай, если вы захотите использовать его в своем исследовании.

Шаг 4. Ставьте реалистичные цели и ожидания

Одна из главных причин неудач в бизнесе — наивные ожидания.Я постоянно слышу истории о людях, вкладывающих тысячи долларов в рекламу, думая, что они утроят или учетвериют свои деньги, а в итоге получат тот большой жирный ноль.

Итак, давайте попробуем изобразить, как выглядит реалистичный сценарий. Ваш первый год в бизнесе — это неудача. Зачем? Потому что это твое первое дело.

Большинство людей подходят к своему первому делу с чувством ложного оптимизма. Если этот парень может это сделать, то могу и я, ты случайно думаешь про себя. Но то, что вы случайно игнорируете, — это тот факт, что этот парень занимается своим четвертым бизнесом или управляет им уже семь лет.

Я люблю, люблю, люблю как люди взволнованы, когда начинают учиться открывать свой бизнес. Но если вы войдете в это, думая, что собираетесь доминировать над миром в первый же день, вы потерпите неудачу в течение нескольких месяцев из-за сильного разочарования.

Разница между успешным бизнесом и неудачным — в настойчивости. Есть ли у вас все необходимое, чтобы продолжать продвигать свой бизнес, даже если у вас нет клиентов или посетителей через месяц? Достаточно ли у вас смекалка, чтобы понимать, когда стратегия просто не работает? Достаточно ли вы терпеливы, чтобы играть в медленную и стабильную игру (это означает, что вы можете не сразу увидеть продажи, но увидите большую отдачу в будущем)?

Теперь, когда вы знаете, что эти первые несколько месяцев потребуют от вас всех усилий, как вы подойдете к своим целям на начальном этапе своего бизнеса?

Возможно, вместо того, чтобы сосредоточиться на своей первой продаже, вы могли бы сосредоточиться на создании контента для привлечения релевантного трафика.Или, может быть, прежде чем начать бизнес, вы решите создать подписчиков в Instagram, чтобы у вас была аудитория, когда придет время для запуска.

Вы можете использовать цели SMART для постановки целей, но в конечном итоге цели, которые вы ставите перед собой на основе вашего опыта и типа бизнеса, будут для вас очень личными.

Кредит изображения: Кроуфорд Томас

Шаг 5. Создание бизнес-плана на одной странице

Если вы не пойдете в банк за ссудой, вам не придется тратить время на бизнес-план.На листе бумаги напишите от руки план вашего бизнеса. Хотя это может быть немного вуду (извините!). Я считаю, что когда я пишу цели от руки, у меня всегда больше шансов их достичь. Я всегда ношу с собой свои цели, что помогает мне о них напоминать, чтобы я не мог их избежать.

А теперь вернемся к реальным советам. В одностраничный бизнес-план укажите следующее:

  • Проблемы, которые решает ваш бизнес
  • Лифт из одного предложения (чем занимается ваш бизнес)
  • Список ваших целевых аудиторий (напр.грамм. люди, у которых есть собаки, люди, которые подписаны на аккаунты собак в социальных сетях)
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса)
  • Маркетинговый план (список идей о том, как вы будете продвигать свой бизнес)
  • Финансовый план (список бизнес-расходов, как вы будете зарабатывать деньги для оплаты бизнеса вначале и как ваш бизнес будет зарабатывать деньги)
  • Финансовые прогнозы на каждый квартал (например, с января по март, с апреля по июнь и т. Д.))

Шаг 6. Получите обратную связь

Итак, теперь, когда у вас есть идея, вы поставили несколько целей и создали план, пришло время получить отзывы о своей идее. Эта стадия, как известно, убивает многие идеи (а иногда и хорошие). Суть этапа обратной связи — получить второе мнение о том, как вы можете улучшить свою идею. Вместо того, чтобы запрашивать отзывы о бизнес-идее, попросите обратную связь по ее определенному компоненту. И что бы вы ни делали, не спрашивайте того, кого любите. Доверьтесь мне.

В большинстве городов есть бизнес-центры, где вы можете поговорить с внутренним предпринимателем, который поделится с вами советом о том, как начать бизнес. В некоторых городах даже есть программы для молодых людей, которые позволяют вам быть наставником предпринимателя в вашей области. Планируете ли вы работать над проверенными или необычными бизнес-идеями, обязательно получите отзывы от нужных людей, которые помогут вам приблизиться к успеху в бизнесе.

Шаг 7. Найдите способ оплаты своего бизнеса

Чаще всего люди платят за свой бизнес, работая с 9 до 5.Не бросайте свой дневной концерт, пока не накопите достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы, налоги и оплатить себя за шесть месяцев работы. Вначале вы, скорее всего, не сможете платить себе, так как вам нужно будет реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы вы могли быстрее масштабировать бизнес.

Однако у некоторых предприятий очень минимальные затраты, например, у внештатных сотрудников, которым может потребоваться какое-то программное обеспечение или компьютер, который у вас уже может быть или у вас есть доступ.

Шаг 8. Создание пары с партнером

Индивидуальное предпринимательство находится на подъеме, поэтому это не относится ко всем.Но успех в бизнесе иногда приходит парами. Рим строили не за один день, и при этом не было успешного бизнеса. На ваш бизнес уйдет много времени и ресурсов. И если рядом будет кто-то, кому вы доверяете строить, вы сможете разделить рабочую нагрузку, чтобы быстрее прогрессировать. Это также отлично подходит для привлечения вас к ответственности.

В партнерстве важно подчеркнуть, что вам действительно нужно знать, насколько хорошо вы работаете с кем-то. Заслуживает ли доверия этот человек? Вы работали вместе раньше? Как вы двое справлялись с конфликтами в прошлом? Уравновешивают ли ваши навыки друг друга? Разрушат ли деловые отношения ваши нынешние отношения / дружбу? Обязательно задавайте все сложные вопросы, потому что выбор не того партнера, если вы вообще решите его завести, может иметь негативные последствия.

Шаг 9. Назовите свой бизнес

Придумать идеальное название компании может быть непросто, особенно если вам нужен домен .com. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, который поможет вам придумать название.

Большинство брендов пытаются включить свое ключевое слово в название бренда, например Fashion Nova. Однако некоторые бренды создают уникальное название, например, Oberlo.

Выбранное название компании должно быть броским, запоминающимся, легко произносимым, когда его слышат, иметь доступные имена пользователей и домен, а также быть кратким.

Иногда лучшие идеи именования приходят после разговора с другом по имени, поскольку второе мнение помогает дать вам другую точку зрения. Так что не стесняйтесь получить второе мнение, если вы застряли при выборе правильного бренда.

Шаг 10. Зарегистрируйте свой бизнес

В некоторых городах или штатах вам не нужно регистрировать свой бизнес до тех пор, пока вы не получите установленную сумму дохода или прибыли от него, поэтому вам нужно будет проявить должную осмотрительность, чтобы узнать, какие законы применяются к вам.

Однако некоторые предприниматели регистрируют свой бизнес в первый же день, чтобы избежать ответственности. Например, если вы зарегистрировались в первый же день, и на вас подали в суд на ранних этапах вашего бизнеса, ваш бизнес пострадает вместо вас. Таким образом, чем раньше вы инкорпорируете свой бизнес, тем в большей безопасности вы (лично) с юридической точки зрения.

Конечно, регистрация — не единственная бизнес-модель. Вы также можете стать индивидуальным предпринимателем или создать партнерский бизнес.Перед тем, как начать бизнес, вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы определить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вашей ситуации.

Шаг 11. Создайте свой первый продукт или услугу

Существует ряд продуктов или услуг, которые вы можете создать для продажи своей аудитории при открытии бизнеса.

В электронной коммерции вы можете использовать Oberlo, чтобы выбирать из миллионов продуктов, которые вы можете продавать из любой популярной ниши, такой как мода, ювелирные изделия, домашний декор, автомобили, красота, электроника и многое другое.

Если вы являетесь отраслевым экспертом, вы можете создавать цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, музыку или другой цифровой контент, для продажи другим. Вы можете монетизировать свой опыт с помощью продуктов и продавать дополнительные услуги.

Что касается программного обеспечения, вы можете создать продукт SAAS, который поможет другим предприятиям. Или, если вы консультант, можете предложить выступления, наставничество или свои навыки.

Продукты, которые вы создаете для своего бизнеса, будут сильно зависеть от ваших навыков и типа бизнеса.Однако есть бесчисленное множество продуктов, которые можно заказать или создать, чтобы продать аудитории.

Шаг 12. Продвигайте свой бизнес

Самая важная часть открытия бизнеса — этап продвижения. Представление вашего бизнеса перед людьми поможет вам увеличить продажи и превратить вашу идею в бизнес. Вот несколько способов продвижения своей бизнес-идеи:

  • Facebook: вы можете запускать рекламу в Facebook, преследуя «широкие» интересы и включая соответствующие бренды, чтобы привлечь их аудиторию.Вы также можете публиковать сообщения в группах Facebook в качестве своей фан-страницы, что отлично подходит для компаний с нишевой аудиторией.
  • Instagram: увеличивайте количество подписчиков в Instagram, чтобы вы могли продавать каждый пост в Instagram. Вы также можете добавить прямые ссылки в Instagram Stories, чтобы увеличить продажи.
  • Pinterest: Групповые форумы — отличный способ привлечь внимание к своим сообщениям, когда вы только начинаете. Вы также можете создавать свои собственные доски для продвижения своего контента. Обязательно продвигайте контент других брендов, чтобы ваша учетная запись не рассматривалась как спам.
  • LinkedIn: создайте свой личный бренд, создавая сообщения и делясь мыслями о статьях в LinkedIn. Пригласите релевантных пользователей подписаться на вас, чтобы увеличить охват.
  • SEO: оптимизируя свой веб-сайт для поиска и создавая контент для блогов, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, подписчиков по электронной почте и посещаемости веб-сайта.
  • Quora: ответьте на нишевые вопросы на Quora для продвижения своего сайта. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова с высоким рейтингом на Quora, чтобы повысить свою видимость на платформе.

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса

Начать бизнес — нелегкое дело. Чтобы сделать рывок, вам понадобится много смелости, творчества, мотивации и многое другое. Итак, вот несколько дополнительных ресурсов Oberlo, которые помогут вам начать бизнес в 2021 году:

Причины начать бизнес: Ищете причины для открытия бизнеса? Мы спросили предпринимателей, почему они начали свой бизнес, и они дали нам настолько реальные ответы, что вы не поверите!

Как найти время, чтобы начать успешный побочный бизнес: Не готовы с головой погрузиться в полноценный бизнес? Мы делимся нашими секретами экономии времени, которые вы можете попробовать, начав побочный бизнес, прежде чем перейти к своей идее на полную ставку.

30+ идей для малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2020 году: хотите открыть магазин электронной коммерции, но не знаете, что продавать? Эти идеи для малого бизнеса идеально подходят для начинающих предпринимателей, которые хотят начать свой стартап с нуля.

Идеи магазина одного продукта на 2020 год: сердце настроено на магазин одного продукта? Мы делимся 10 идеями для одного магазина, которые помогут вам начать работу.

Какова ваша мотивация? 11 Торговцы рассказывают о причинах открытия бизнеса: Беспокоитесь о начале бизнеса? Есть много разных причин для открытия бизнеса, и ваша мотивация может полностью отличаться от других.Какой бы ни была ваша причина, важно сохранять вдохновение на протяжении всего предпринимательского пути. Мы поговорили с 11 успешными продавцами и выяснили, почему они начали свой бизнес, чтобы помочь вам.

10 бесплатных онлайн-курсов для предпринимателей. Если вам нужно освоить рекламу в Facebook, изучить электронный маркетинг или грамотно управлять своим временем, мы предлагаем вам бесплатные курсы, которые вы захотите изучить сразу.

Реалистичные бюджеты прямых поставок на 2020 год: наше самое эффективное видео на YouTube расскажет вам, как, работая с Oberlo и Shopify, вы можете создать бизнес по прямой поставке, который будет иметь низкий риск и низкую стоимость.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес, вас ждет захватывающее приключение по его созданию. Заставлять себя наконец взять жизнь за рога и сделать этот первый шаг может быть немного страшно. Но как только вы начнете, вы поймете, что процесс открытия бизнеса может быть довольно увлекательным. На этом пути будут проблемы и препятствия, но пока вы продвигаетесь вперед и учитесь на ошибках, ничто не помешает вашему успеху.Все, что вам нужно сделать сейчас, — это сделать этот первый шаг, и вы уже на пути к открытию своего дела.

Хотите узнать больше?

.