ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция и образцы

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.

Кстати, мы сделали серию статей с примерами и образцами бизнес-планов в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.

А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

• Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

• Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется

SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

	Внутренние факторы	Внешние факторы
«+»	Сильные стороны ·	Возможности ·
«-»	Слабые стороны ·	Угрозы ·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

	Преимущества	Недостатки	Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурент №1
Конкурент №2
…

Необходимо составить портрет потенциального покупателя (объективно оценив ситуацию), рассмотреть возможность привлечения других слоев населения.

Оцениваем возможности организации в данной отрасли

В данном разделе содержится информация о самой организации. Уделить внимание стоит режиму работы и сезонности, так как эти факторы напрямую влияют на размеры возможного дохода, их постоянство. Если бизнес-план составляет уже существующая организация, которая планирует, например, заняться производством нового товара, то описание раздела сводится к перечислению уже известных данных (организационно-правовая форма, способы налогообложения, товары, информация о фирме и другие).

Для тех компаний, которые только планируется открыть, необходимо очень серьезно подойти к выбору ОПФ и системы налогообложения. Будет необходимо изучить и законодательство: различные нормативно-правовые акты и прочие документы.

Описываем товар или услугу

В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:

• Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
• Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
• Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной информации оценивается конкурентоспособность. Эти данн

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

• Резюме.

• Общие положения.

• Анализ рынка.

• Маркетинговый и стратегический план.

• Издержки.

• Производственный план.

• Инвестиции.

• Финансовый план.

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Как составить бизнес–план самостоятельно | Блог 4brain

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

• Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
• Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
• И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

• Цель бизнес-плана.
• Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
• Основные отличия от конкурентов.
• Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

• Анализ идеи.
• Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
• Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

• Описание продукции или услуги и их применение.
• Уникальность
• Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
• Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и его рост.
• Оценочная доля на рынке.
• Состав вашей клиентуры.
• Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

• Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
• Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
• Схема распространения товаров.
• Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

• Расположение помещений.
• Оборудование.
• Источники поставки основных материалов и оборудования.
• Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

• Основной руководящий состав.
• Состав персонала.
• Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

• Объем требуемых средств.
• Источники их получения, форма, сроки.
• Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

• Прогноз объемов продаж.
• Оценки прибыли и убытков.
• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
• Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Как составить бизнес-план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план — это основная направляющая карта для вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете обозначить цели и перспективы проекта, оценить объем необходимых денежных вливаний на каждом этапе развития и спрогнозировать рентабельность.Естественно, что составление такого сложного документа — довольно трудоемкий процесс. Поэтому правильным решением будет доверить составление бизнес-плана профессионалам. Компания Brodetsky Shmuel Roe-Heshbon помогает своим клиентам в разработке бизнес-планов «под ключ» и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Однако в целом понимание процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана практически для любого вида бизнеса.Если вы будете следовать этой структуре, вы сможете создать эффективный документ, который поможет вам в будущем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Следует понимать, что при разработке бизнес-плана не обязательно следовать именно этому шаблону, но если вы планируете привлекать в свой проект сторонних инвесторов, лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

1. Что вам нужно сделать перед началом работы?
2. Структура бизнес-плана:
3. Введение
4. Резюме
5. Описание компании и услуг
6. Маркетинговый план
7. Производственные особенности
8. Организационные особенности
9. Финансовая оценка
10. Результаты
11. Приложение
12. Выводы.

Что нужно сделать, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана?

Для начала внимательно взвесьте все «за» и «против» выбранного вида бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и хотя бы поверхностно проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите способы их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т. Д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки ее прохождения.Только если после всех этих расчетов ваша модель окажется прибыльной, можно переходить непосредственно к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что приведенная ниже разбивка является очень приблизительной и соответствует методологии ЮНИДО. Следует понимать, что официально утвержденной или утвержденной структуры не существует. Есть несколько стандартных методов его построения — ЕБРР, КПМГ или ЮНИДО. Мы сосредоточим внимание на последнем.Но даже в таком формате его можно свободно редактировать и дополнять другими разделами по вашему усмотрению. Таким образом, если бизнес-план предназначен исключительно для личного использования, вы можете значительно упростить его. Если документ подается на одобрение инвесторов, лучше подробно изложить каждый пункт.

Введение

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нем обозначены:

1. Название проекта
2. Разработчик бизнес-плана
3. Дата его составления

Следующим элементом вводной части является меморандум о конфиденциальности.Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — очень трудоемкий процесс, и чтобы сохранить свои авторские права и предотвратить использование ваших идей конкурентами, лучше защитить вашу интеллектуальную собственность от самое начало.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа следует кратко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6 или 7 простых предложений, в которых необходимо кратко описать представление о том, что потребуется для его реализации и к чему это приведет.Обратите особое внимание на свое резюме! Это «визитная карточка» вашего бизнес-плана, и ее обязательно прочтут.

Условно информация в этом разделе может быть разбита на следующие составные части:

1. Сфера деятельности
2. Позиция компании на целевых рынках сбыта
3. Необходимый объем инвестиций и срок их окупаемости
4. Планируемые показатели роста и рентабельности для каждого периода работы компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана условно можно разделить на две части:

Описание сектора бизнеса и общие данные о компании. Здесь необходимо описать:

• В каком секторе экономики будет развиваться проект и его дальнейшие перспективы
  • Общие сведения о компании (название, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание продукции продуктов или услуг
• Краткая информация
• Область применения и анализ рынка сбыта.Описание портрета идеального потребителя вашего товара
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков
• Разрешительные документы, сертификаты качества, при необходимости — предметная фотография
• Описание условий производства и реализации товаров (услуг), а также моделей ценообразования. Сравнивая их с аналогичными предложениями конкурентов

Раздел 3: Исследование рынка и маркетинговая стратегия

Основная задача данного пункта — убедиться в востребованности товара (услуги) на рынке, а также определить основные действия, направленные на то, чтобы его успешное продвижение.

Для успешного заполнения данного раздела необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

1. На каком рынке будет работать ваш проект? Сколько у нас основных конкурентов и каковы основные преимущества и недостатки каждого из них?
2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков его возраст, семейное положение, социальное положение, материальные потребности и т. Д.?
3. Какие инструменты вы планируете использовать для продвижения вашего продукта среди целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-реклама, мерчандайзинг и т. Д.))? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Можете ли вы сделать лучше их?
4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? В чем его конкурентные преимущества? (Здесь будет уместно сослаться на предыдущий раздел).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана, необходимо провести ряд исследований:

1. Отслеживать потребности потенциальной целевой аудитории в предлагаемой зоне продаж, чтобы определить актуальность проекта.
2. Проведите подробный анализ основных конкурентов в нише.
3. Сделайте SWOT-анализ. Это исследование помогает изучить все слабые стороны проекта и проанализировать потенциальные угрозы его успешной реализации.

В конечном итоге все полученные данные необходимо изложить в логическом порядке с краткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно производством продукции.Если вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей — раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «жизненный цикл» вашей продукции, начиная с закупки сырья для ее производства и заканчивая продажей конечному потребителю.

Вариант конструкции для раздела:

1. Производственные данные Здесь необходимо описать все, что касается производственных мощностей, необходимого сырья и вариантов его доставки, используемых технологий.
2. Расскажите о процессе создания продукта. Здесь удачным решением будет использование специальных наглядных схем, описывающих каждый этап производственного процесса.
3. Рассчитать затраты на необходимую закупку оборудования и первичную закупку сырья. Проанализировать количество необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификацию.
4. Опишите планируемый объем производства, а также предоставьте детальный расчет себестоимости продукции.
5. Определите процесс проверки качества выпускаемой продукции. Какими будут его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы разрабатываете бизнес-план для непроизводственного проекта, в этом разделе вы можете описать способы продажи продукта, методы закупок, основных поставщиков, места хранения и т. Д. Для сервисно-ориентированных предприятий , можно ориентироваться на персонал, местонахождение организации и особенности услуги.

Раздел 5: Организационные особенности

Прежде всего стоит указать организационно-правовую форму предприятия.

Далее элементарный секрет, как правильно оформить этот раздел бизнес-плана, просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует, и исходите из этого факта. Какие у вас есть отделы? Как они взаимодействуют друг с другом? Кратко опишите все необходимые служебные задания. Что будет делать каждый сотрудник? Кратко опишите положения о персонале. Как будут производиться выплаты? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе необходимо указать всех партнеров на предприятии, их доли и организационные обязанности.Еще одним хорошим решением для этого раздела будет описание всех шагов, которые могут потребоваться для создания нового предприятия (юридические договоренности, набор персонала, сбор клиентской базы и т. Д.). Все это можно сделать в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые оценки

Этот элемент — основной один в любой бизнес план. Здесь вы должны максимально подробно оценить все необходимые вам затраты на каждом этапе жизни вашего предприятия, а также указать ожидаемую прибыль. Также не забудьте описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнерами, поставщиками и т.д.

Структурный вариант этого раздела:

1. Подготовительный бюджет. Сюда должны входить все единовременные расходы — покупка оборудования, рекламных вывесок, помещений и т. Д.
2. Бюджет мероприятий. Сюда входят все регулярные расходы — амортизация оборудования, заработная плата персонала, покупка сырья, аренда и т. Д.
3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних инъекций, предполагаемые суммы и сроки оплаты по обязательствам.
4. Особенности налогообложения для вашего вида бизнеса.
5. Финансовые риски и страхование.
6. Предварительные расчеты срока окупаемости проекта.
7. Мониторинг движения денежных средств и способы отчетности.

Раздел 7: Сводка

На этом этапе вы должны обобщить всю информацию и рассчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно на каждом этапе выработать несколько разных вариантов развития предприятия: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентах.

Приложение

В эту часть вынесены все необходимые раздаточные материалы.Не пренебрегайте этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой стороны, это значительно уменьшит его объем.
В приложении вы можете дополнить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешения, схемы, фотоматериалы изображениями продуктов и многим другим.

Выводы

Описанная выше структура — лишь один из возможных вариантов составления бизнес-плана, который будет полезен вам и понравится инвестору.Этот вариант идеально подходит для создания предприятия на территории одного государства. Для выхода на международные рынки вам следует посмотреть на пример бизнес-плана с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно оформленный этот документ уже гарантирует 30% успеха вашей компании. В дальнейшем все будет зависеть только от его грамотной реализации.

.

Как написать бизнес-план за час

Эта статья является частью Business Startup Guide и Business Planning Guide — тщательно отобранных списков наших статей, которые помогут вам быстро приступить к работе!

Большинство людей думают, что составление бизнес-плана должно быть трудным. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не обязательно.

Фактически, можно написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час.В конце концов, вы всегда думаете о своем бизнесе и стратегиях, которые собираетесь использовать для роста, поэтому изложить эти идеи на бумаге не должно быть сложно — это даже может быть приятным занятием.

Послушайте, как Питер и Джонатан обсуждают эту статью, и попытайтесь составить свой собственный бизнес-план для второго эпизода официального подкаста Bcast, Bplans:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast в iTunes »

Новый вид бизнес-планирования

Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, на написание и исследование которого уходят недели.Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем кладете на полку. Скорее всего, вам понадобится формальный традиционный бизнес-план, только если вы ищете банковский кредит или сторонние инвестиции — в таких случаях вы должны будете его предоставить.

Но для большинства предприятий бизнес-планирование должно быть простым непрерывным процессом, который поможет вам найти идеальную бизнес-стратегию. Речь идет не столько о составлении документа, сколько о частом пересмотре своей стратегии и финансовых показателей, чтобы вы могли быстро реагировать на проблемы и возможности.Кроме того, научно доказано, что простое выполнение процесса бизнес-планирования делает вас более успешными — и есть много других причин, по которым бизнес-план также важен.

Я призываю вас принять концепцию бережливого планирования — она ​​обладает всеми преимуществами традиционного бизнес-планирования без боли и хлопот, связанных с созданием длинного документа бизнес-плана.

Вы начнете с краткого обзора вашего бизнеса — Lean Plan.Это ваша бизнес-стратегия, изложенная вкратце, с основными компонентами бизнес-плана, чтобы вы могли быстро и легко обновлять ее по мере того, как вы узнаете больше о своем бизнесе, своих клиентах и ​​себе. Это также отличная отправная точка для того, чтобы убедиться, что ваша потрясающая бизнес-идея действительно жизнеспособна.

Что включить в ваш бизнес-план бережливого производства

Когда вы пишете план бережливого производства, используйте канал Twitter и старайтесь, чтобы каждый раздел бизнес-плана был как можно короче:

• Ценностное предложение: Одно предложение, описывающее ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.Если бы вы писали твит, чтобы рассказать людям о своем бизнесе, что бы вы сказали? Опишите, чем вы занимаетесь и что делает вас уникальным, всего 140 символов. Ваша цель — донести до клиентов ценность, которую вы предоставляете, понятным для них способом.
• Потребность рынка : Какую проблему решает ваш бизнес для клиентов? Если вы не решаете проблему для своих клиентов, вам будет сложно строить свой бизнес. Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросить их, что им нравится в ваших продуктах или услугах.Почему они выбирают вас среди других альтернатив?
• Ваше решение: Как вы решаете проблему своего клиента? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Опишите свой продукт или услугу и почему они лучше альтернатив. По сути, если бы вас спросили, что вы продаете, как бы вы ответили?
• Конкуренция : Какие продукты и услуги ваши клиенты выбирают сегодня вместо вас? Чем ты другой? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем существующие альтернативы?
• Целевой рынок : Кто ваш идеальный покупатель? Опишите своего идеального покупателя.Кто они? Будьте как можно более конкретными — возраст, пол, покупательские привычки и т. Д. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.
• Продажи и маркетинг : Как вы продаете свои товары и услуги своим клиентам? Каковы ваши каналы продаж или места, где вы будете продавать свою продукцию? Если вы продаете в Интернете, ваш интернет-магазин — это канал продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж. Что вы сделаете для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, укажите здесь типы рекламы, которую вы планируете делать.Помните, что разным целевым рынкам могут потребоваться разные виды маркетинговых мероприятий, чтобы ваш продукт стал им.
• Бюджет и цели продаж : Как вы думаете, сколько вы будете продавать и во сколько вам обойдется производство продукта или предоставление услуг? Какие еще основные расходы вы понесете, когда ваш бизнес заработает? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не вдавайтесь в подробности, чтобы начать, и просто подумайте в общих чертах, чтобы получить приблизительное представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении.Вы можете уточнить детали позже.
• Вехи : Чего вы достигли на данный момент и каковы ваши основные цели на следующие несколько месяцев или лет? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь своих целей. Обязательно назначайте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и ответственность.
• Команда : Почему вы и ваши деловые партнеры — те люди, которые делают вашу компанию успешной? Даже если вы начинаете только с вами, напишите несколько коротких пунктов о том, почему вы подходящий человек для ведения этого бизнеса.Если вам нужно нанять ключевых людей в будущем, перечислите и эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займет эти должности прямо сейчас.
• Партнеры и ресурсы: Вам нужно работать с другими компаниями или организациями, чтобы сделать вашу компанию успешной?
• Потребности в финансировании : Это необязательно; если вам нужно собрать деньги для своего бизнеса, сколько вам нужно и на что вы их потратите? Даже если вы начинаете свой бизнес на собственные сбережения или используете задолженность по кредитной карте, неплохо спланировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете продавать.

Начните с экономичного плана — сохраните подробный документ бизнес-плана для дальнейшего использования

Когда вы думаете о каждой из вышеперечисленных областей, не думайте о «бизнес-плане». Вместо этого представьте, что вы разговариваете с кем-то на коктейльной вечеринке и объясняете ему свой бизнес простым языком.

Гораздо лучше подходить к этому так, как если бы вы «рекламировали свой бизнес». В конце концов, идея сначала питчить, а потом планировать — лучшая практика в бизнесе, гораздо более быстрый и эффективный путь к успеху, чем традиционный бизнес-план.

Вот пример Lean Plan I, созданного за 27 минут:

Я всегда хотел владеть магазином велосипедов, поэтому вот план бережливого производства, который я построил за 27 минут, а не за один час. Как видите, план бережливого производства не должен быть сложным, и у меня все еще оставалось время, чтобы сделать еще один и опробовать другую бизнес-идею для увеличения размера.

Признаюсь, я немного схитрил и использовал LivePlan для создания этого Lean Plan, который упростил процесс, но вы можете так же легко создать свой собственный Lean Plan, используя наш бесплатный шаблон или просто делая заметки для каждого раздела бизнес-плана в документе.

Главное — помнить, что каждый элемент бизнес-плана должен быть кратким. Не добавляйте больше, чем необходимо.

Начать

Если вы готовы начать работу над собственным планом бережливого производства, скачайте наш бесплатный шаблон и сразу приступайте к работе. Используйте маркеры или стикеры, чтобы быстро записывать свои идеи. Если вам нужна онлайн-версия, которой можно поделиться с деловыми партнерами, попробуйте LivePlan.

А если вам нужен более традиционный бизнес-план, вы можете загрузить наш бесплатный шаблон или просмотреть более 500 полных бизнес-планов.Если вы решите оставить это на усмотрение профессионалов, воспользуйтесь услугами LivePlan по консультированию по бизнес-планам — вы получите подробный бизнес-план в форме MBA за пять рабочих дней, который идеально подойдет для банковских кредитов и инвесторов.

Как вы думаете, можно ли использовать этот формат для более быстрого и эффективного планирования своего бизнеса? Поделитесь со мной своими мыслями в Twitter @noahparsons и не стесняйтесь задавать вопросы. Я обязательно отвечу на них, когда они появятся!

.

Как написать консультационный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

Консультанты поступают иначе

Если вы консультант по найму, ваша работа не похожа на другие формы бизнеса. В отличие от розничных продавцов или производителей, вы не производите и / или не продаете материальные продукты. И, в отличие от сервисных компаний, вы не нанимаете команду людей для предоставления решений.

Помните, что вы не просто продаете свое время. Как консультант, вам будут платить за навыки, знания и способности, которые вы развили за свою карьеру.

У нас есть полезная справочная информация о преимуществах работы консультантом или подрядчиком, которая поможет объяснить, как работают такие предприятия. Но что делать дальше, решив стать консультантом?

Как и всем новым малым предприятиям, вам понадобится план. Этот план должен будет покрывать финансирование, рост, ставки заработной платы, расходы, маркетинг, стоимость оборудования, обучение и квалификацию. Он также должен охватывать ваши цели и стратегию, которую вы будете использовать для их достижения.

Бизнес-планы

Consulting немного отличаются от других бизнес-планов.Вот что вам нужно знать, чтобы начать свою карьеру консультанта.

Для кого вы пишете план?

Это важный вопрос, который следует задать себе перед тем, как начать. Для большинства традиционных предприятий ответ будет «Для банка и инвесторов». Это потому, что малому бизнесу обычно требуется финансирование для запуска, чтобы начать работу.

Но консультантам, открывающим собственный бизнес, может не потребоваться большое финансирование — если оно вообще есть. Тем не менее, по-прежнему важно иметь бизнес-план — не только для того, чтобы прояснить детали в вашем уме, но и чтобы помочь вам понять потенциальные риски и выгоды.

Хороший бизнес-план будет сочетать в себе элементы как финансов, так и стратегии, но его содержание будет варьироваться в зависимости от целевой аудитории. Далее мы рассмотрим варианты.

Бизнес-план для банков и инвесторов

Возможно, вам не потребуется финансирование для покрытия капитальных затрат на оборудование или аренды офиса. Но вам может потребоваться ссуда, чтобы поддерживать вас в течение первых нескольких месяцев, пока у вас не будет регулярного денежного потока. Начальный период для любого нового бизнеса может быть тяжелым — заботы о деньгах только усложнят его.

Вы также можете решить, что хотите произвести большее впечатление, наняв офисное помещение, возможно, в общем офисе. Или вы можете захотеть потратить средства на маркетинг и рекламу, особенно если вы предлагаете консалтинговые услуги на конкурентном рынке.

Для всего этого вам понадобятся деньги. Вы можете подать заявку на получение банковской ссуды, искать гранты или попробовать другие формы привлечения капитала, такие как краудфандинг. Какой бы метод вы ни выбрали, любые потенциальные инвесторы захотят увидеть важные цифры.Это означает, что вам необходимо охватить следующие пункты в своем бизнес-плане:

• Целевой рынок и анализ сектора
• Бизнес-цели и УТП (уникальное торговое предложение)
• Стартовые расходы и активы, включая оборудование
• Накладные и постоянные расходы
• Маркетинговая стратегия и бюджет
• Требования к финансированию, обеспечение ссуды и размер процентов
• Ставки заработной платы, выручка и прогноз движения денежных средств
• Прогнозы продаж с интервалом в месяц
• Текущие расходы
• Прогнозы и стратегия роста.

Некоторую часть этой информации вам будет сложно оценить. Вам может быть еще труднее представить отчетливо. Используйте свое бухгалтерское программное обеспечение, чтобы помогать с цифрами и создавать профессиональные таблицы и диаграммы. Затем бухгалтер может помочь вам включить нужную информацию в ваш план.

Бизнес-план для вас

Конечно, вам может не понадобиться финансирование. Возможно, у вас достаточно сбережений, чтобы продержаться несколько месяцев, а клиенты уже выстроились в очередь.Или вы можете начать свою карьеру консультанта после получения наследства или неожиданной удачи.

Если деньги не являются непосредственной проблемой, вы можете позволить себе быть менее формальным при составлении плана. Это означает, что вы должны делать разумные прогнозы и ставить перед собой цели, а не только финансовые цели — хотя вы должны включать и их.

Это не упражнение для творческого письма. Цель создания плана — помочь вам сконцентрироваться на том, чего вы хотите достичь. Некоторые моменты, которые следует учитывать, включают:

• Причины стать консультантом
  Почему вы это делаете? Важно ответить честно.Если ответ — «чтобы заработать больше денег» или «потому что я хорошо умею то, что я делаю», запишите это. Запишите все причины, которые вы можете придумать, а затем перечитайте их. Они звучат убедительно? Убедитесь, что вы знаете свою истинную мотивацию, так как это поможет вам сосредоточиться на своих целях.
• Экономия
  Консультации могут означать, что у вас нерегулярный доход. Иногда вы можете быть заняты, иногда меньше. Имеет смысл хранить немного денег на сберегательных счетах, особенно если вы будете платить налоги в конце года, а не в то время, когда вы зарабатываете.
• Риски во взаимоотношениях
  Подумайте о влиянии консультации на вашу семью или друзей. Консультанты часто работают ненормированный рабочий день, иногда из дома, а по выходным они могут находиться в офисе. Это может создать напряжение в отношениях. Относитесь к этому реалистично и установите границы того, когда и где вы будете работать.
• Каких клиентов следует избегать, а каких брать.
  У вас уже есть представление о типах клиентов, на которых вы не хотите работать, потому что вы знаете отрасль, в которой работаете.Например, известные опоздавшие плательщики могут нанести ущерб вашему денежному потоку, поэтому разумно избегать их там, где это возможно. Ищите надежных клиентов, поскольку они помогут сделать ваш бизнес успешным. Знайте, что вы можете «уволить» клиентов, у которых больше проблем, чем они стоят.
• Обучение и сертификация
  Во многих отраслях, особенно в ИТ, важно поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Но ваши клиенты вряд ли будут платить за ваше обучение — это расходы, которые вам придется покрывать самостоятельно.Как ты будешь в курсе? Подумайте об отраслевых журналах, веб-сайтах, форумах, новостных лентах, конференциях, курсах, дистанционном обучении, группах сверстников и стратегиях самообучения.
• Личные цели
  Возможно, вы планируете быть консультантом до конца своей трудовой жизни. Может быть, вы захотите заниматься этим пару лет, а затем вернуться домой в качестве сотрудника. Или вы можете на каком-то этапе нанять других консультантов и создать агентство, а может, даже продать его.Неважно, каковы ваши личные цели, если они у вас есть. Запишите их и помните, принимая важные решения.
• Что делать со своей прибылью
  Это хорошая возможность подумать о том, сколько денег вы хотите заработать. Подумайте, сколько вы будете взимать и что будете делать со своей комиссией. Например, вы можете решить использовать 50% для покрытия расходов, заплатить себе 30% и вернуть 20% в свой бизнес.

Некоторая часть этой информации неуместна для включения в финансовый бизнес-план банков или инвесторов.Но это может быть очень полезно на начальном этапе вашей карьеры консультанта.

Пять главных советов по написанию хорошего консалтингового бизнес-плана

Бизнес-планы могут быть сложными для написания документами. Если вы никогда не делали этого раньше, может быть нелегко подумать ясно и логично о своей бизнес-стратегии. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха:

1. Напишите первый черновик
   Не беспокойтесь о грамматике, структуре или аккуратности.Просто перенесите мысли из головы на бумагу или экран. Некоторым людям легче сделать это в неформальной обстановке, например в библиотеке или кафе.
2. Проведите свое исследование
   Определите рынок, на котором вы собираетесь работать. Узнайте все детали, поскольку это поможет вам составить более эффективный бизнес-план консалтинга.
3. Определите ваш USP
   Это ваше уникальное торговое предложение. Почему компании должны нанимать вас, а не одного из ваших конкурентов? Тщательно подумайте о том, в чем вы особенно хороши, а затем используйте это как основу для собственного маркетинга.
4. Получите обратную связь
   Поговорите со своими коллегами, друзьями, прежними деловыми партнерами и потенциальными клиентами. Покажите им свой план и выслушайте их отзывы.
5. Будьте проще
   Не пишите десятки страниц. Вы утомите инвесторов, и ваш план окажется в куче, и никто никогда не взглянет на него снова, включая вас. Придерживайтесь важных моментов.

Регулярно обновляйте свой бизнес-план

Бизнес-план — это не статичный документ.Он должен меняться и развиваться с течением времени по мере роста вашего бизнеса. За первые несколько месяцев работы консультантом вы многому научитесь, и эти знания следует применить в своем бизнес-плане. Хорошая идея — пересматривать свой план каждый месяц.

Вы можете обнаружить, что кое-что из того, что вы написали изначально, оказалось ошибочным, неточным или просто неправильным. Это нормально. Никто не может предсказать каждый шаг, который предпримет бизнес. Важно учиться по ходу дела и использовать эти знания для улучшения своего плана.

План консалтингового успеха

Консультационный бизнес-план написан как для вас, консультанта, так и для кого-либо еще. Суть его написания — сосредоточиться на том, что важно. Эта ясность поможет вам добиться успеха.

Так что не смотрите на бизнес-план как на еще один квадрат, который нужно отметить. Это фундаментальный процесс при открытии любого бизнеса, особенно консалтингового, где для успеха вам потребуется инициатива и стремление.

Найдите время, чтобы написать правильный бизнес-план и регулярно обновляйте его по мере роста вашего бизнеса. Вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Вы найдете в нем бесценное руководство, чтобы стать успешным консультантом.

.

10 преимуществ бизнес-планирования для всех предприятий

(Примечание: в эту среду я разместил сообщение в блоге Industry Word Администрации малого бизнеса, где я являюсь приглашенным экспертом. Я размещаю его здесь, потому что это кажется подходящим. Нажмите здесь, чтобы увидеть оригинал.)

Очень жаль, что так много людей думают, что бизнес-планы предназначены только для стартапов, или для поддержки заявок на получение кредита, или для привлечения инвесторов. Дело в том, что бизнес-планирование дает серьезные преимущества каждому, кто занимается бизнесом.

И я хотел бы отметить, что ни одно из этих преимуществ не требует наличия большого официального бизнес-плана. Обычно достаточно экономичного бизнес-плана (например, какой тип бизнес-плана лучше всего подходит для меня). На составление первого плана уходит час или два, затем еще час или два на ежемесячный обзор и корректировку.

Вот десять основных преимуществ.

1. Посмотреть весь бизнес . Правильно проведенное бизнес-планирование соединяет точки в вашем бизнесе, чтобы вы могли получить лучшее представление о целом.Стратегия должна относиться к тактике со стратегическим выравниванием. Это отражено в вашем плане? Связаны ли ваши продажи с вашими расходами на продажи и маркетинг? Подходят ли ваши продукты для вашего целевого рынка? Вы покрываете расходы, включая долгосрочные фиксированные затраты, разработку продукта и потребности в оборотном капитале? Сделайте шаг назад и посмотрите на большую картинку.
2. Стратегический фокус . Стартапам и малому бизнесу необходимо сосредоточиться на своей особой идентичности, своих целевых рынках, а также на своих продуктах или услугах, адаптированных к ним.
3. Установить приоритеты . Ты не можешь все делать. Бизнес-планирование помогает вам отслеживать самые важные и правильные вещи. Стратегически распределяйте свое время, усилия и ресурсы.
4. Управление изменениями . Благодаря правильному процессу планирования вы регулярно пересматриваете предположения, отслеживаете прогресс и выявляете новые события, чтобы вы могли приспособиться. План против фактического анализа — это информационная панель, а корректировка плана — это управление.
5. Развитие ответственности .Хороший процесс планирования определяет ожидания и отслеживает результаты. Это инструмент для регулярного анализа того, что ожидается и что произошло. Появляется хорошая работа. Также появляются разочарования. Хорошо продуманный ежемесячный обзор плана с включением плана по сравнению с фактическим превращается в импровизированный обзор задач и достижений.
6. Управление денежными средствами . Хорошее бизнес-планирование соединяет точки в движении денежных средств. Иногда достаточно просто наблюдать за прибылью. Но когда речь идет о продажах на счете, физических товарах, покупке активов или погашении долгов, движение денежных средств требует планирования и управления.Прибыльные предприятия страдают, когда медленно платящие клиенты или слишком большие запасы ограничивают денежный поток. План поможет вам увидеть проблему и приспособиться к ней.
7. Стратегическое выравнивание . Соответствует ли ваша повседневная работа вашей основной бизнес-тактике? Эта тактика соответствует вашей стратегии? Если да, то у вас есть стратегическая ориентация. В противном случае бизнес-планирование выявит скрытые несоответствия. Например, если вы управляете рестораном изысканной кухни, в котором есть проходное окно, вы не соответствуете.
8. Вехи . Хорошее бизнес-планирование определяет вехи, к которым вы можете стремиться. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь, например, достижение определенного уровня продаж, найм этого менеджера по продажам или открытие нового офиса. Мы люди. Мы работаем лучше, когда у нас есть видимые цели, над которыми мы можем работать.
9. Метрики . Поместите свои показатели эффективности и числа для отслеживания в бизнес-план, где вы сможете ежемесячно просматривать их на собрании по обзору плана. Выясните, какие числа имеют значение.Продажи и расходы обычно имеют место, но есть также звонки, поездки, семинары, веб-трафик, коэффициенты конверсии, возвраты и так далее. Используйте свое бизнес-планирование, чтобы определить и отслеживать ключевые показатели.
10. Реалистичные регулярные напоминания . Мы все хотим делать все для наших клиентов, но иногда нам нужно отступить, чтобы сохранить качество и стратегическую направленность. В суете повседневной рутины трудно вспомнить приоритеты и сосредоточиться. Процесс бизнес-планирования становится регулярным напоминанием.

.