ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как составить бизнес-план для малого бизнеса

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это набор более мелких планов, которые дают ответы на вопросы бизнеса: как заработать деньги, как привлечь клиента, сколько это будет стоить, и так далее.

По сути, это путеводитель, который помогает предпринимателям ориентироваться во всех направлениях: от маркетинга до финансов. В плане прописана программа действий и поэтапные шаги развития. Он необходим для привлечения инвесторов и помогает не отклоняться от намеченного маршрута.

Почему малому бизнесу тоже важен бизнес-план?

Когда речь идет о планировании, размер бизнеса не имеет значения. Бизнес-план одинаково важен и полезен и для маленькой цветочной лавки, и для гипермаркетов товаров для дома. Предварительный анализ сферы и проработка информации сокращают риск потерять деньги или прогореть.

Бизнес-план для малого бизнеса помогает:

• ответить на вопросы — что вы хотите получить от бизнеса, как этого достигнуть и стоит ли вообще начинать;
• структурировать бизнес — с планом проще управлять бизнесом и придерживаться дедлайнов;
• увидеть риски на каждом этапе, оценить прибыль и продумать путь отступления, если что-то пойдет не так;
• привлечь инвесторов — четкий бизнес-план с прописанными статьями расходов увеличивает шансы на финансирование.

Виды бизнес-планов: какой нужен вам

Существует несколько видов бизнес-планов для малого бизнеса. Каждый заточен под определенные цели.

Для себя

Такой план составляют для использования внутри компании, поэтому его структура и внешний вид не имеют значения. Главное, чтобы он был удобен и понятен предпринимателю и другим сотрудникам.

Для инвесторов

Такой документ нужен для привлечения внешнего финансирования. Инвесторам важно понять объем вложений, идею и суть бизнеса — за счет чего бизнес выстрелит и принесет деньги.

Обычно российские инвесторы не предъявляют общих требований к оформлению бизнес-плана. Здесь работает тот жемпринцип, что и с планом для себя — удобный и понятный.

Для кредитования

Если вы хотите получить кредит на открытие бизнеса, банк может попросить прикрепить бизнес-план к кредитной заявке. Такой план часто имеет определенный порядок оформления — лучше уточнять форму в конкретном банке.

Для господдержки

Государство предлагает программы поддержки малого бизнеса. Например, региональные программы — найти их можно на Федеральном портале малого и среднего предпринимательства. Требования к оформлению такого бизнес-плана нужно уточнять для каждой программы в отдельности, так как они отличаются.

Как составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — отдельный этап. Бизнес-план, который поможет в работе или привлечет деньги инвесторов, не получится написать на коленке в сжатые сроки. Особенно, если у вас не было такого опыта раньше. Запланируйте время на создание бизнес-плана — от одного до трех месяцев, вмзависимости от сложности бизнеса.

1. Найдите ответы на вопросы

Задайте себе вопросы о том, каким вы видите ваш потенциальный бизнес. Например, вы хотите открыть кофейню — среди прочего вам следует спросить себя:

• сколько должно быть клиентов в день, чтобы через год вложения в кофейню окупились;
• как привлекать клиентов;
• сколько стоит их привлечь;
• кто это будет делать;
• как нанять людей, которые будут это делать, и так далее.

Затем переходите к поиску ответов. Какую-то информацию, например, стоимость оборудования, вы легко найдете в интернете. Но лучше всего, если ответить на вопросы вам помогут люди, которые уже открыли кофейню. Обратитесь к знакомым предпринимателям, если же у вас нет знакомых в этой сфере — попробуйте найти контакты через социальные сети или профессиональные мероприятия. Многие предприниматели ведут блог и выступают в роли менторов.

2. Изучите рынок

Вас интересуют две вещи — конкуренты и аудитория. Чем детальнее будет анализ, тем выше шансы на успех.

При анализе конкурентов нужно обратить внимание на количество аналогичных бизнесов на рынке, их условия работы, ассортимент и цены, поставщиков, а также уникальные особенности — как конкуренты выделяются среди остальных. При анализе аудитории следует узнать количество потенциальных покупателей в выбранном районе, платежеспособность аудитории, что интересует людей и чего им не хватает.

Данные для анализа можно получить разными методами.

Например, существует сервис анализа рынка на портале Бизнес-навигатора МСП. Навигатор покажет количество аналогичных бизнесов в выбранном радиусе, подходящий для выбранного радиуса ценовой сегмент, а также информацию о потребителях, конкурентах и транспортной инфраструктуре. Минус навигатора — в ограниченном количестве сфер бизнеса. Вы найдете салон маникюра, парикмахерскую, фотоателье или мастерскую по ремонту обуви, а вот кофейню или, например, магазин цветов — нет.

Расчет характеристики рыночной ниши для салона макияжа в Останкинском районе Москвы, данные взяты с сайта Бизнес-навигатор МСП

Если вы не нашли подходящий вид бизнеса на сайте МСП, то можно воспользоваться следующими методами:

1. Возьмите данные для анализа аудитории из экспертных СМИ о бизнесе — они часто публикуют исследования, — а также из официальной статистики.

2. Проведите опросы в социальных сетях, например, сделайте публикации в городских и районных сообществах во ВКонтакте.

3. Почитайте отзывы о продуктах конкурентов. В отзывах люди рассказывают почему они решили купить продукт, был ли он полезен, что повлияло на выбор, а также описывают свои эмоции от использования. Найти отзывы можно в социальных сетях, на картах или специализированных сайтах.

3. Посчитайте деньги

Этот этап может стать самым сложным, особенно, если раньше вы никогда не работали с цифрами — вам нужно составить финансовую модель.

Финансовая модель — это набор показателей, с помощью которых можно оценить состояние бизнеса. Она помогает спрогнозировать выручку, денежный поток, прибыль и просчитать, как изменения на рынке или внутри компании отразятся на ее финансовом положении.

Начните с формулирования вопросов. Например, сколько денег необходимо зарабатывать в месяц, чтобы бизнес продолжал существовать? Где брать деньги — кредиты, накопления, инвестиции? Когда бизнес выйдет на точку окупаемости и как скоро он начнет приносить прибыль? Затем переходите к поиску ответов. Модель можно составить в виде Excel-таблицы с готовыми формулами. Предварительно будет полезно посмотреть вебинар по юнит-экономике.

Кроме того, можно воспользоваться онлайн-калькулятором, который автоматически формирует таблицу, где показано — окупается ли ваш бизнес, и при каких значениях. Но прежде, чем воспользоваться калькулятором, вам также придется самостоятельно разобраться в финансовых формулах и терминах. Как бы тяжело ни было с цифрами — избежать расчетов, при желании самостоятельно составить бизнес-план, не выйдет.

Из чего состоит бизнес-план

Вы прошли все предыдущие этапы — значит, можно писать бизнес-план. Здесь может возникнуть страх чистого листа, поэтому ниже приведена структура бизнес-плана. Она подойдет для личного пользования или для привлечение финансирования отмроссийских инвесторов. Кроме того, на ее основе можно будет разработать бизнес-план для кредитования и господдержки.

Резюме

Если вы хотите показать план инвестору, то в начале должна быть краткая выжимка идеи — перспективы развития, необходимые финансовые вложения и сроки запуска.

Работать над написанием резюме лучше в самом финале составления бизнес-плана — так проще передать суть бизнеса в нескольких предложениях, основываясь на проделанной работе.

Описание отрасли

Расскажите о сфере вашего бизнеса: об основных трендах, перспективах развития, важных особенностях, которые необходимо знать инвестору или другим людям, которые будут читать бизнес-план.

Описание бизнеса

Расскажите, какие услуги и/или товары вы предлагаете, зачем это нужно и для кого. В этом же разделе стоит рассказать об особенностях вашего бизнеса. Например, вы хотите открыть небольшое швейное производство, аналогичных производств на рынке множество, но согласно вашей бизнес модели, не менее 30% сотрудников — выпускники детских домов.

Конкурентный анализ

Расскажите, какие товары и услуги предлагают ваши конкуренты, в чем особенности конкурентов и ваши отличия.

Анализ аудитории

Анализ аудитории поможет составить портрет покупателя: кто он такой и чем занимается, сколько денег готов потратить, и почему вообще покупателю нужен ваш продукт.

Маркетинговый план

Расскажите о стратегии продвижения вашего бизнеса, а также о методах продажи продукта или услуги.

План производства

Опишите требования к помещению и какое оборудование необходимо для работы вашего бизнеса, а также расскажите о технологии производства, если она присутствует, и каким образом будут построены логистические процессы.

Организационный план

Пропишите структуру управления бизнесом, состав руководства — кто, кроме вас, будет участвовать в развитии бизнеса, — а также размер и роли команды.

Финансовый план

В этом разделе необходимо описать финансовые расчеты и прогнозы: потребность в финансировании, прогноз выручки и убытков, источники финансирования, а также условия привлечения и возврата денег инвесторам.

Оценка эффективности бизнеса

Для того, чтобы оценить эффективность бизнеса, необходимо оценить его рентабельность, чистый доход и прописать этап, когда бизнес выйдет в ноль.

Гарантии и риски компании

Инвесторы должны быть уверены, что получат деньги обратно, даже если бизнес прогорит. Для этого в бизнес-плане нужно прописать, каким способом вы гарантируете возврат финансов. Самый стандартный пример гарантии — залог: недвижимость, продукция, оборудование.

Риски — это условия, которые могут сказаться на реализации бизнеса на разных этапах, например, форс-мажорные ситуации.

Приложения

Этот раздел включает информацию, которая не вписывается в предыдущие, но полезна как для инвестора, так и для вас. Например, фотографии, планы помещений и эскизы продукции.

Готовый бизнес-план: хорошая или плохая идея

Покупать или скачивать готовый бизнес план — это плохая идея. В первую очередь, бизнес-план нужен предпринимателю для того, чтобы бизнес не закрылся спустя полгода существования.

Конечно, качественные референсы могут помочь при составлении бизнес-плана, особенно, если вы делаете это впервые. Но, как и в случае с поиском ответов на вопросы, лучше искать готовые решения в личном общении с людьми, которые уже имеют опыт запуска бизнеса в вашей сфере.

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Содержание

• 1 Цели и задачи бизнес-плана
• 2 Принципы составления для малого бизнеса
• 3 Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля
• 4 Стандартная структура, чтобы правильно создать документ
• 5 Какая информация должна содержаться в разделах
  • 5.1 Резюме
  • 5.2 Характеристика компании
  • 5.3 Описание продуктов и услуг
  • 5.4 Маркетинговый план
  • 5.5 Производственный план
  • 5. 6 Организационный план
  • 5.7 Финансовый план
  • 5.8 Оценка рисков
  • 5.9 Приложения
• 6 Как использовать бизнес-план

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать.

Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т. д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли.

Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Как написать план малого бизнеса? 7 Советы по написанию бизнес-плана

Бизнес-идеи хороши настолько, насколько хорош стратегический план, стоящий за ними.

Часто предприниматели охвачены азартом нового делового предприятия, но не могут его реализовать из-за отсутствия направления. Бизнес-план описывает цели и сроки, чтобы воплотить идею, придуманную на свалке мозгов, в реальность.

Узнайте, как семь владельцев бизнеса и профессионалов составляют продуманные и действенные бизнес-планы, а также советы, которые они могут вдохновить на процесс планирования вашего бизнеса.

• Будьте точны в своих ответах
• Помните, почему вы начали
• Начните с дела
• Начните с краткого изложения
• Шаблон бизнес-модели (BMC)
• Пересматривайте и пересматривайте свой BMC раз в месяц
Это каждый 90 На той же странице
• Сосредоточьтесь на получении дохода
• Разделите его на части

Будьте точны в своих ответах

При написании плана малого бизнеса вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы: 

1. Кто является вашим целевым рынком?
2. Какая у них потребность, которую вы пытаетесь удовлетворить?
3. Почему ваш продукт/услуга будет иметь конкурентное преимущество для этой потребности на вашем целевом рынке?

Ответы на эти вопросы помогут вам написать и завершить свой бизнес-план. Если у вас нет определенных ответов, то написать остальную часть плана будет сложно, и вы столкнетесь с препятствиями на своем пути. Начните с основ и опирайтесь на них!
-Крейг Розен, InterviewFocus

Вспомните, почему вы начали

Начинать бизнес достаточно сложно и болезненно. Когда вам нужно продумать формальный бизнес-план, он может показаться утомительным и скучным. Мой лучший совет по составлению плана малого бизнеса — помнить, почему вы начали. Какую проблему вы любите решать? Что стоит за необходимостью видеть этот бизнес успешным? Для меня начать свой бизнес с нуля было непростой задачей, но каждый раз, когда я хотела сдаться, я думала обо всех женщинах, которым я буду помогать, и о проблеме недержания мочевого пузыря, которую я решу с помощью своего продукта. Я держал эту мысль в центре своего бизнес-планирования.
-Stephanie Schull, Kegelbell

Get The Ball Rolling

Каждый бизнес-план должен быть адаптирован в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете! У меня есть блог на моем сайте, который глубоко погружается в то, что входит в бизнес-план по наращиванию ресниц. Некоторые основные элементы, которые вы должны учитывать, — это бизнес-идея, исследование рынка и финансы. Поначалу может показаться, что много вопросов, но самое сложное — это начать. Как только вы начнете действовать, остальная часть плана встанет на свои места.
— Ванесса Молика, The Lash Professional

Начните с резюме

Резюме находится в начале вашего бизнес-плана. Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей, давая обзор вашего плана. Здесь вы объясняете отраслевые тенденции и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь. Кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы будете ориентироваться на них? На какое количество клиентов вы ориентируетесь? Будет ли расти это число? Где эти клиенты делают покупки в данный момент? Есть ли у вас существующие клиенты или подтвержденные заказы? Тенденции рынка — как меняется рынок? Он растет? Форматирование SWOT-анализа в виде сетки поможет вам увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи. В следующем разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес. Расскажите о своей стратегии ценообразования и о том, как вы будете продвигать свой продукт и услугу. Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, через Интернет или через других розничных продавцов? Вы также можете включить любых внешних консультантов и экспертов, которых вы используете, например, бухгалтеров.
-Sylvia Kang, Mira

Business Model Canvas (BMC)

Я поклонник одностраничных бизнес-планов, потому что каждая бизнес-идея требует проверки и гибкости для развития. Моя любимая одностраничная структура, которая охватывает бизнес-планирование, — это Business Model Canvas. От ценностного предложения до поиска продукта, соответствующего рынку, с минимально жизнеспособным продуктом, Business Model Canvas предлагает владельцам бизнеса проверить свой план, поговорив с реальными клиентами, прежде чем пытаться построить бизнес. Учась сначала, вместо того, чтобы сразу же строить бизнес, предприниматели могут избежать траты времени и инвестиций, сосредоточившись на правильных вещах.
-Brett Farmiloe, Markitors

Проверяйте и пересматривайте свой BMC раз в месяц

Прежде чем тратить бесчисленные часы и разочарования на написание бизнес-плана, вам нужно знать, для чего вы будете его использовать. Существует много типов бизнес-планов — исполнительный, управленческий и операционный. Вы ищете, чтобы получить финансирование для вашего бизнеса? Какую цель вы хотите достичь с помощью вашего бизнес-плана? Я считаю, что все предприятия должны создать бизнес-план. Это поможет вам сосредоточиться на своем бизнесе и цели. Если вы не ищете финансирование, вы можете создать шаблон бизнес-модели (BMC). Полноценный бизнес-план или даже BMC действительно отточит, кого вы обслуживаете, как вы их обслуживаете, и наметит дорожную карту для вашего бизнеса. Не тратьте все эти часы на создание бизнес-плана, а затем откладывайте его в ящик. Это рабочий документ, который следует пересматривать не реже одного раза в месяц, чтобы убедиться, что вы находитесь на пути к развитию своего бизнеса.
-Steve Feld, Biz Coach Steve

Он ставит всех на одну доску

Хороший бизнес-план позволит оценить ценность вашего стартапа для вашей отрасли и поможет оценить средства, необходимые для достижения ваших целей. По сути, это ставит всех на одну доску, устанавливая четкую цель и конечную цель для достижения успеха. В конечном счете, это помогает создать траекторию и установить временную шкалу, чтобы оправдать ожидания и сократить затраты и запасы. Начните с объяснения читателю, в чем заключается инициатива вашей компании и почему она будет успешной. Подробно опишите свою компанию, начиная с формы собственности и заканчивая предлагаемыми товарами или услугами. Четко сформулируйте свои цели и описание компании. После этого проведите анализ рынка и обзор цен на предоставляемые продукты или услуги, а также свою стратегию маркетинга и продаж. Наконец, завершите свой план любым запросом на финансирование и финансовыми прогнозами.
— Дэн Видмайер, Mylo-Unleather

Сосредоточьтесь на получении дохода

Первая цель любого бизнеса — получение дохода. Уделение достаточного внимания анализу продуктов или услуг, прогнозам продаж и стратегиям ценообразования является серьезным испытанием для любого бизнеса. Это позволяет нам согласовывать ожидания и оставаться разумными при планировании расходов.
– Ребека Сена, GetSpace.Digital

Разбейте задачу на части

Разбив задачу на более мелкие, более понятные части, вы сможете полностью изучить каждый аспект своего бизнеса. Это также дает вам гораздо более глубокое понимание сильных и слабых сторон вашей компании. То, что может показаться хорошо известным и понятным аспектом, на самом деле может оказаться чем-то, что нуждается в дальнейшем уточнении. План малого бизнеса может показаться сложным и даже немного пугающим, когда вы только начинаете процесс, но, разбив его на более мелкие компоненты, вы можете сделать его не только более управляемым, но и более полезным.
-Джефф Уэлч, Хватай топор

Как составить бизнес-план

if( has_term( массив(‘история клиента’, ‘женщина-предприниматель’, ‘перезапуск’), ‘бизнес-тема’ )) { ? >

Хотите знать, как написать бизнес-план? Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как составить бизнес-план

Вы, несомненно, слышали выражение: «Неспособность планировать — это планирование неудачи».

Многие предприниматели составляют бизнес-план только тогда, когда им нужно обеспечить стартовое финансирование. Однако ваш план — это гораздо больше, чем просто документ для банков и инвесторов; это бесценная дорожная карта для запуска и развития вашего бизнеса.

Чтобы изложить свою бизнес-концепцию на бумаге, вам необходимо продумать и изучить множество факторов, необходимых для успеха вашего бизнеса. Имея план, вы не только сможете определить потенциальные слабости, возможности и угрозы, но и поможет вам принять обоснованные решения в отношении вашего предприятия, прежде чем вы возьмете на себя юридические или финансовые обязательства.

Здесь мы обобщили ключевые разделы нашего руководства по написанию бизнес-плана.

Семь ключевых разделов бизнес-плана

1. Резюме

Резюме должно занимать 1–2 страницы и содержать обзор концепции вашего бизнеса, основных целей вашего бизнеса и плана, структуры собственности, команда менеджеров, ваш продукт или услуга, целевой рынок (рынки), конкурентные преимущества, маркетинговая стратегия и краткое изложение ваших финансовых прогнозов. Ваше резюме должно быть написано последним, после того, как вы написали остальную часть плана; каждый абзац должен быть кратким изложением более подробного, связанного с ним раздела плана.

2. Обзор бизнеса

В своем обзоре включите подробную информацию об истории вашего бизнеса, видении и/или миссии, целях и структуре собственности.

3. Продукты и услуги

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, в том числе о характеристиках и преимуществах, конкурентных преимуществах и, если вы продаете продукт, о том, как и где ваши продукты будут производиться.

4. Обзор отрасли

Обзор отрасли — это ваша возможность продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, обсуждая размер и рост вашей отрасли, ключевые рынки в вашей отрасли, то, как ваши клиенты будут покупать ваши продукты или услуги, и какие рынки, на которые вы будете ориентироваться.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы описываете свои целевые сегменты рынка, свою конкуренцию, то, как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, а также уникальное торговое предложение (УТП) ваших продуктов или услуг.

• Обсудите цены и продвижение товаров или услуг, в том числе то, как ваши рекламные программы будут привлекательными для каждого из ваших целевых сегментов рынка.
• Предоставьте план традиционных и партизанских маркетинговых тактик, таких как торговые выставки, мероприятия для прессы, маркетинг в социальных сетях (например, Facebook, Twitter и т. д.), создание сетей, а также реклама в печати, СМИ или в Интернете. Включите стоимость, связанную с каждой тактикой.
• Опишите, как ваши продукты или услуги будут продаваться (например, в магазине, через Интернет, у оптовиков) и покупательский цикл на ваших целевых рынках.

6. Операционный план

Предоставьте информацию о вашей управленческой команде, план управления персоналом, местонахождение(я) вашего бизнеса и объекты, ваш производственный план (если вы продаете продукт) и обзор повседневных операций .

7. Финансовый план

Некоторые считают, что это самая важная часть плана — настолько, что стоит посвятить до 80% своего времени написанию этого раздела.